浙江大农(831855)董秘爆料

问：公司的主营业务是什么呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，高压清洗机产品具体包括高压柱塞泵、高压清洗机和清洗机附件。高压清洗机是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流来冲洗物体表面的机器。高压清洗机由高压柱塞泵、动力设备以及车架、喷枪、喷头和高压管等附件组成。高压柱塞泵是高压清洗机的核心部件，对高压清洗机的主要性能、稳定性和使用寿命起决定性作用，通过搭配不同动力装置及清洗机附件，可以适用不同清洗场景。

问：公司的高压清洗设备可以用于半导体/芯片行业吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品应用领域广泛，清洗及增压场景均可使用，但现有产品未曾应用于半导体/芯片行业。

问：看了浙江大农的年报，公司存货余额较大，未来是否存在存货跌价的风险，公司怎么处理这些存货？

答：尊敬的投资者，您好！公司已经根据存货的具体情况计提了存货跌价准备，但是不排除未来订单突然减少，或者产品价格突然下降导致存货跌价损失较大的风险。为此，公司将进一步提高存货管理水平，严把存货进货关，保证存货质量，加强存货仓储管理，做到以销定购，以销定产，既保证生产、销售的需求，又防止积压浪费。加强供应链管理，通过系统方法来协调各供应链成员，把他们有机的结合起来从而使整个运作成本尽量低且流畅。运用先进的管理手段使物料在采购、生产、销售、配送等经营环节中，不以仓库存储的方式存在，而均是处于周转状态。

问：公司接下来有没有数字化改造计划，通过数字化来提升生产效率？

答：尊敬的投资者，您好！公司数字化改造项目正在进行中。为了提升企业竞争力、加快产品研发和市场反应速度，公司分步骤利用数字化手段，加强数字化技术应用和设备智能化改造，不断完善企业管理体系、数字化运营和管理能力，提高生产效率、降低成本、提升产品质量。

问：公司是否属于新质生产力范畴？如何在设备更新政策下加快业务发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极响应国家号召，把握国家大力发展新质生产力契机，继续加大核心技术的研究积累，研发生产技术水平更高、质量更好、效率更高的高压清洗机相关产品。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提及推进重点行业设备更新改造。公司在高压清洗机行业深耕多年，注重产品研发及进口替代，长期以来与国内相关下游客户保持稳定合作。公司也积极关注设备更新政策对下游市场和客户的影响，及时响应政策，以更好的产品、更优的服务满足新老客户，感谢您对公司的关注！

问：公司业绩这么好有没有考虑转板可能？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来会综合考虑自身的发展情况以及市场情况等，基于有利于公司的稳定持续发展来规划公司未来的资本市场运作。如有相关事项，公司将会及时进行信息披露。

问：公司注重研发创新，研发费用占营业收入的比例达到5.01%。请问公司当前研发的重点领域是什么？这些研发成果是否已转化为市场上的竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！产品研发是企业创新的核心驱动力之一，不断进行技术研究和创新，可以不断提升产品的技术含量和创新性，从而在市场上获得竞争优势；公司当前研发的重点领域仍为主营业务相关产品，公司将持续加强研发力度，不断提高产品竞争优势。

问：公司不断完善法人治理结构、规范公司运作、健全信息披露制度。请问公司在公司治理和内部控制方面有哪些具体的措施和计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过认真梳理内部业务流程，逐步建立并完善内部控制系统，推动公司的精细化管理，加速研发新产品，认真研究市场和市场布局，优化配置公司有效资源，充分发挥公司整体实力，积蓄未来持续发展动力。

问：公司主要产品的下游领域拓展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要产品为高压清洗机、高压柱塞泵及清洗机附件。受益于高压清洗技术的普及，下游应用领域日益拓宽，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。

问：公司2023年营业收入同比增长6.39%，请问这一增长主要来源于哪些市场或产品？公司是否针对海外市场和国内市场采取了不同的营销策略？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年营业收入增长主要原因系商用泵收入增长所致，公司针对不同的市场采取不同的营销策略。

问：未来，公司计划如何进一步开拓国内外市场？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，经过多年的市场耕耘，凭借技术优势、产品优势、产业集群优势等关键要素，公司形成了一套健全的销售体系；未来公司在积极开拓海外高端市场的同时将加大对国内市场的开发力度。

问：未来，公司计划如何继续加大研发投入，推动技术创新？

答：尊敬的投资者，您好！公司的成长受益于科技创新，科研项目是公司新技术和新产品研发的源泉。为此，公司在以服务于公司产业发展为目标，结合产业发展和市场需求，加大成果转化的力度，狠抓新产品的开发和产业化工作。

问：浙江大农海外业务占比较大，公司将如何防范汇率波动风险？

答：尊敬的投资者，您好！（1）大力实施市场多元化战略，防范单一市场不稳定风险。（2）根据各个国家和地区的金融政策规定，尽量选择多币种进行结算，规避单一货币的升、贬值风险。（3）加强成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，扩大利润空间，增强出口产品的价格竞争力。（4）积极采取一些技术性汇兑方式和金融产品来缓解汇率波动风险（5）加快出口变现，减少应收外汇账款占用。

问：根据年报，浙江大农的主要业务模式是给国外大厂贴牌，这种模式是否具备可持续性？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品出口销售主要为根据国际客户的订单生产，80%以上是为国际知名企业贴牌生产。虽然公司近期已加大了内销拓展力度，但预计数年内，贴牌生产仍将是公司的主要业务模式和利润来源。如果公司不能在质量控制、交货时间、产品价格等方面持续满足客户需求，则存在本公司主要客户转向其他厂商采购的风险，从而可能影响公司当期经营业绩。

问：虽然公司2023年净利润实现了0.51%的增长，但相比营业收入的增长率较低。请问公司在成本控制方面是否存在挑战？公司计划采取哪些措施来提高净利润的增长率？

答：尊敬的投资者，您好！公司将进一步明确降本增效工作目标及措施，降低成本、控制费用，加强质量管理与产品创新、扩大销售渠道等措施，以期净利润提高。

问：请问公司如何看待高压清洗机的未来发展形势？

答：尊敬的投资者，您好！高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。

问：公司是否是专精特新“小巨人”企业？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视技术创新工作，是国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，获得了中国机械工业名牌产品、省级企业研究院、省级高新技术研发中心、省级企业技术中心、省级装备制造业重点领域首台（套）产品、省级出口名牌、浙江制造“品字标”企业、省级重点创新项目等荣誉。通过持续不断的技术开发，公司科技创新成果丰富，截至今日，已拥有授权专利87项，其中发明专利13项。

问：请问公司目前业务、产品或服务有关经营计划的实施情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！（1） 产品方面：公司主营业务收入和利润来源于清洗机械、喷射系统及功能附件的销售，公司坚持自主创新为导向的发展战略，扩充产品类型并加大产品的标准化设计、生产和服务建设。报告期内，公司的主营业务、产品及服务与上一年度基本保持一致，没有发生重大变化。（2）市场开拓方面：由于公司产品出口占比较大，为规避市场风险，公司在积极开拓海外高端市场的同时也加大了对国内市场的开发力度。（3）研发方面：公司的成长受益于科技创新，科研项目是公司新技术和新产品研发的源泉。为此，公司在以服务于公司产业发展为目标，结合产业发展和市场需求，加大成果转化的力度，狠抓新产品的开发和产业化工作。

问：国内市场对高压清洗的需求大吗？

答：尊敬的投资者，您好！在国内市场，由于长期以来，我国清洗行业一直处于化学和手工清洗为主状态，高压清洗机械的使用相对较少。然而随着近年来社会经济的持续发展以及政策对环保需求的逐步提高，化学清洗和喷砂清洗的清洗方式由于其高污染的特点正在逐渐被限制使用，越来越多的清洗需求转向高压清洗，推动了商用和工业用高压清洗机械在下游行业的应用普及。

问：请问公司在行业中竞争地位如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司自创立起一直专注于从事高压清洗机相关产品的研发、生产及销售，主要出口到美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。通过多年的行业积累和市场开拓，公司在研发创新、产品质量、生产工艺等方面形成了自己的核心优势，在高压清洗机市场形成了良好的品牌优势。公司研发团队实力雄厚，团队成员从事高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发工作多年，拥有丰富的专业知识和行业经验。

问：请问公司的高压清洗是一种怎样的技术？

答：尊敬的投资者，您好！高压清洗是指利用动力装置将普通压力的水转换为高压水，并经过管路和控制装置形成高压水射流，对物体表面进行冲洗。当水的冲击力大于污垢与物体表面的附着力时，高压水射流就会将污垢剥离和冲走，从而达到清洁物体的目的。高压清洗属于环保、经济、科学的清洗方式，具有无环境污染、应用广、成本低、自动化程度高、清洗效率高等优点。

问：公司如何看待高压清洗行业的发展前景？

答：尊敬的投资者，您好！高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改善用户体验。高压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品。随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压清洗机的应用领域也将渗透到各行各业。未来，在“绿色经济”发展理念的趋势下，高压清洗机行业将迎来广阔的市场前景。

问：公司的技术优势是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视技术创新工作，是国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，获得了中国机械工业名牌产品、省级企业研究院、省级高新技术研发中心、省级企业技术中心、省级装备制造业重点领域首台（套）产品、省级出口名牌、浙江制造“品字标”企业、省级重点创新项目等荣誉。通过持续不断的技术开发，公司科技创新成果丰富，截至今日，已拥有授权专利80项，其中发明专利13项。公司在清洗机械领域中具有明显的技术优势。通过对清洗技术的应用研究与开发，公司不断推出具有自主知识产权的新产品，在国内同行业中处于技术相对领先的地位。

问：目前国际政治经济环境、贸易政策变化都很快，请问贵司有没有什么应对之策呢？

答：尊敬的投资者，您好！面对不利的经济形势，公司将在密切关注国内外经济变化的同时，结合行业状况和公司实际情况积极采取有效措施，加强新技术、新产品的研发力度，加快新产品的入市步伐，进一步调整销售布局，提升销售及服务水平，强化抗风险能力，努力减轻市场波动所带来的影响，推动公司快速、稳健的发展。

问：请问高压清洗行业目前国内的发展状况，国产替代市场空间是否巨大？

答：尊敬的投资者，您好！从国内高压清洗设备市场来看，目前我国高压清洗设备行业已进入自主创新和技术引进相结合的阶段，在市场中具备一定的竞争实力。从企业应用角度看，国产设备经过一段时期的发展积累，在部件质量、系统配套等方面已经具备一定的技术实力，能够达到下游企业所需要的技术和质量要求。另外，国产高压清洗设备在制造成本、设计沟通、后续安装和服务等方面具有较强优势。随着高压清洗设备在下游行业的拓展和广泛使用，国产高压清洗设备在价格和服务上的优势将愈加明显。高压清洗设备国产化的趋势将利于行业技术水平的整体提升和行业的持续稳定发展。

问：请问公司的生产工艺有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好！（1）公司全面实施精益生产模式，绝大多数部件、核心部件从毛坯到成品实现了一件流，产品零部件自制率达80%左右，加工能力强，加工零部件涵盖多面加工零件（泵头）、高精度磨削加工零件（曲轴）、多面高精度一次加工成型零件（曲轴箱体）、高表面硬度及光洁度零件（柱塞）。（2）公司采用自动化生产线，近年来不断提升生产设备的自动化水平，设备的自动化、半自动化率持续提升，降低了人工误差，提高生产管理的自动化程度，进一步提高生产效率，降低生产成本。

问：请问高压清洗相较传统清洗优势在哪？

答：尊敬的投资者，您好！与传统的机械清洗、化学清洗及低压大流量水射流清洗相比，高压水射流清洗在环保、清洁效率、清洁成本等方面具有许多不可替代的优点。随着环保问题日益受到重视，高压水射流清洗的优点不断凸显。由于高压水射流清洗没有二次污染，随着高压水射流技术正朝着超高压、大功率、智能化方向发展，高压清洁技术用途不断拓展，朝着多用途、高精度的方向发展，从传统的工业清洗等领域逐渐向物业管道清洗、畜牧业场地清洗消毒、高压反渗透应用等方向发展，下游用途不断拓展。

问：公司的产品主要面向哪些领域？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，主要产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和清洗机附件，广泛应用于家庭清洁、市政环卫、物业清洁、车辆清洗、石油化工和管道疏通等领域。

问：请介绍一下公司2022年研发投入情况？

答：尊敬的投资者，您好！2022年度，公司的研发投入金额为1,227.12万元，占营业收入比例为5.23%，相比上年同期上升0.05个百分点。持续的研发经费投入及充沛的技术储备为公司提供了技术保障，未来公司将持续加大在生产工艺和高压清洗机产品开发方面的投入，促进公司产品技术创新，巩固产品核心竞争力。

问：公司原材料成本占比略高，请问如何应对原材料涨价风险？

答：您好，公司会采用与客户协商对部分产品进行价格调整，同时加强原材料采购管理和合理备货。减少原材料涨价对利润的影响。谢谢！

问：公司上市后，关于客户开发和维护有什么战略规划？

答：您好，公司始终注重客户关系管理，上市后将全方面多维度地维护开发客户，包括积极参加国内外展会、向客户寄送样品、公司官方网站展示、线上广告推广、邮件联系沟通和主动上门拜访等方式，谢谢！

问：请问采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势？

答：您好！目前，公司结合所处行业特点、产品特性、客户需求、生产工艺、所处产业链上下游特征等因素形成了当前的经营模式，该业务模式与行业特点、 所处发展阶段相匹配。报告期内，影响公司经营模式的关键因素包括行业竞争格局、产品技术变革、下游客户需求和公司发展战略等。报告期内，上述因素未发生重大变化，预计未来一定时间内亦不会发生重大变化，公司仍将密切关注公司和行业的发展情况，适时调整自身的经营模式以适应行业的变化，为客户提供更加优质的产品和服务。谢谢！

问：请介绍下高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目的用地、备案、环评取得情况？

答：您好！2022年7月4日，公司就高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目国有建设用地使用权取得了编号为浙（2022）台州路桥不动产权第0031168号的不动产权证书。2022年7月11日，公司获得了路桥区发展和改革局关于本次募投资项目之高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目的投资项目备案信息表，备案编号：2207-331004-04-01-118521。2022年7月29日，公司获得本台州市生态环境局关于本次募投资项目之高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目的环境评价报告表的审查意见。谢谢！

问：请介绍下公司高压清洗机产品？

答：您好！高压清洗机是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水射流来冲洗物体表面的机器。高压清洗机由高压柱塞泵、动力设备以及车架、喷枪、喷头和高压管等附件组成。用户根据自身使用场景和偏好，可选配多种清洗机附件。与其他清洗方法相比，高压清洗机具有高效、节能、无污染、无腐蚀、成本低、设备通用性强等优点。公司的高压清洗机产品包括各类型的高压冷水、热水清洗机等。谢谢！

问：请简要介绍下公司补充流动资金情况？

答：您好！报告期内，公司生产经营所需的营运资金持续增加，随着公司业务规模的不断扩大，公司未来对资金的需求将进一步扩大。公司从行业的特点出发，以实际运营情况为基础，结合公司未来发展的战略目标，拟使用3,000.00万元用于补充流动资金。谢谢！

问：请介绍下高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目？

答：您好！该项目是在公司现有高压柱塞泵产品和技术的基础上，新建高压清洗机械及高压柱塞泵生产基地，通过引进曲轴箱、缸体、曲轴、斜盘等金加工设备及装配线，迅速提高公司高压清洗机及高压柱塞泵的产能，扩大清洗机械及高压柱塞泵产品的应用领域，促进公司研发成果转化。项目顺利实施后，将显著提升公司主营产品生产线的生产效率，优化产品线结构，提升公司产能，预计增加的产能涵盖30,000台高压清洗机、126,000台高压柱塞泵、2,000套泵组系统产品和2,000,000件其他配套产品，进而提升企业市场竞争能力。谢谢！

问：公司产品零部件的自制率大概是多少？

答：您好！公司产品零部件自制率达80%左右。谢谢！

问：请介绍下行业的人才壁垒？

答：您好！公司所属的高压清洗机械行业是技术密集型行业，其发展需要有足够的机械工程、流体力学、环境工程、工业设计等学科专业人才作为支撑。同时，高压清洗下游应用领域具有不同功能性需求，因此具有下游应用领域知识的专业人才同样是企业发展的重要支柱。此外，全面熟悉产品特征、充分了解客户需求的市场人员和经验丰富的项目管理人员也是企业发展不可或缺的人才资源。谢谢！

问：请公司介绍一下自身的研发创新能力

答：您好，公司主导参与制定了17项国家标准和2项行业标准，获得“浙江制造”标准认证。2009年被认定为高新技术企业。截至2022年6月30日，公司拥有专利88项，其中发明专利11项。目前，公司拥有多项高压清洗机相关的核心技术，谢谢！

问：公司近年来平均毛利还是在30%以上的，请问其可持续性

答：您好！报告期内，公司毛利率一直比较稳定。谢谢！

问：请介绍下公司专利情况？

答：您好！截至2022年6月30日，公司及其子公司拥有88项专利权，其中发明专利11项。谢谢！

问：请问公司报告期内是否有重大资产重组情况？

答：您好！报告期内，公司无重大资产重组情况。谢谢！

问：请介绍一下公司控股股东和实际控制人情况？

答：您好！公司无控股股东。公司的共同实际控制人为王靖、应云琴母 子。王靖、应云琴分别直接持有公司15.74%、5.27%股份，通过持有大农机械100%股权间接持有公司28.74%股份，两人共同控制公司49.74%股份。谢谢！

问：请问公司非同一控制下的企业合并的会计处理方法？

答：您好！公司在购买日对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；如果合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额，首先对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负债的公允价值以及合并成本的计量进行复核，经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益。谢谢！

问：请说明公司报告期内资金占用及资产转移等情况？

答：您好！报告期内，公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形，不存在固定资产、无形资产等资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业转移的情况，亦不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！

问：请介绍一下金融资产和金融负债的确认依据和初始计量方法？

答：您好！公司成为金融工具合同的一方时，确认一项金融资产或金融负债。初始确认金融资产或金融负债时，按照公允价值计量；对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产和金融负债，相关交易费用直接计入当期损益；对于其他类别的金融资产或金融负债，相关交易费用计入初始确认金额。但是，公司初始确认的应收账款未包含重大融资成分或公司不考虑未超过一年的合同中的融资成分的，按照《企业会计准则第14号——收入》所定义的交易价格进行初始计量。谢谢！

问：请介绍下行业的市场准入壁垒？

答：您好！在满足技术研发要求的基础上，不同国家和地区对高压清洁设备市场准入认证有着不同要求，包括安全、环保、排放等方面。在中国市场高压清洁技术和行业标准逐步提高，市场进入壁垒逐步提升。在海外市场，高压清洗机械的认证标准同样日趋严格，需要取得认证以后才能在相关国家出口销售，因而形成较高的市场准入壁垒。谢谢！

问：请介绍一下公司财务报表的编制基础？

答：您好！本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”）编制财务报表。谢谢！

问：请问您将如何履行保荐责任?

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

问：请介绍下影响行业发展的有利因素？

答：您好！影响行业发展的有利因素有：①国民收入和消费水平的提升促进国内市场扩大；②传统应用领域发展为行业带来新增长点；③下游应用领域拓展推动行业发展；④国产替代进口趋势。谢谢！

问：请介绍下公司发出存货的计价方法？

答：您好！发出存货采用月末一次加权平均法。谢谢！

问：请问公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员不存在亲属关系。谢谢！

问：请介绍下公司未来开展投资者关系管理的规划？

答：您好！公司将严格按照《公司法》《证券法》《上市公司信息披露管理办法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，进一步提升公司规范运作水平和透明度。公司将不断提高公司投资者关系管理工作的专业性，加强投资者对公司的了解，促进公司与投资者之间的良性互动关系，切实维护全体股东利益，特别是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢！

问：请问公司报告期内股利分配情况 ？

答：您好！报告期内公司进行了一次股利分配：2021年5月11日，浙江大农召开2020年年度股东大会并作出决议：以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利7.50元（含税）。合计派发股利42,037,500.00元。2021年6月3日，浙江大农完成了现金红利的支付。谢谢！

问：请介绍一下公司金融资产和金融负债的抵销？

答：您好！金融资产和金融负债在资产负债表内分别列示，不相互抵销。但同时满足下列条件的，公司以相互抵销后的净额在资产负债表内列示：①公司具有抵销已确认金额的法定权利，且该种法定权利是当前可执行的；②公司计划以净额结算，或同时变现该金融资产和清偿该金融负债。不满足终止确认条件的金融资产转移，公司不对已转移的金融资产和相关负债进行抵销谢谢！

问：作为一家即将上市的公司，对投资者关系管理工作有什么想法？

答：您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。

问：请介绍一下公司内部研究开发支出会计政策？

答：您好！内部研究开发项目研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产：①完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；②具有完成该无形资产并使用或出售的意图；③无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能证明其有用性；④有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。谢谢！

问：请介绍一下公司与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平的判断标准？

答：您好！本公司结合自身所处的行业、发展阶段和经营状况，从事项的性质和金额两方面判断财务会计信息的重要性水平。从性质来看，公司主要考虑该事项在性质上是否属于日常活动、是否显著影响公司的财务状况、经营成果和现金流量；从金额来看，根据公司的利润规模及利润增长情况，以报告期内各年度利润总额的5%为判断标准。谢谢！

问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好！为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢！

问：董事长，您好，请问公司上市后3-5年的战略发展规划是什么？

答：您好，浙江大农将充分借力资本市场，把握本次发行上市带来的机遇，进一步优化产品结构，提升产品质量，通过持续的基于市场需求和全球行业发展趋势的技术研发和产品创新，提高公司核心竞争力，为客户、股东、员工和广大投资者创造更高的价值回报。谢谢！

问：关于公司在投资者关系管理方面，您站在券商角度能给予些什么建议呢？

答：您好！目前上市公司都非常重视投资者关系管理工作，交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！

问：请问作为保荐机构，您将如何履行保荐责任？

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

问：国内高压清洗市场上有什么特别实力的龙头吗？公司的竞争对手有哪些

答：您好，我司在行业里有一定的地位，主要竞争对手为国外品牌。谢谢！

问：请介绍下高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目实施的必要性？

答：您好！高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目实施的必要性有：（1）有利于促进高压清洗设备制造行业发展，助力高端产品国产替代；（2）有利于满足市场对高压柱塞泵的需求，提升公司产品市场份额；（3）有利于丰富和与优化公司产品种类，打造新的业务增长极。谢谢!

问：请说明报告期内公司是否存在违法违规情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司的董事、监事、高级管理人员不存在重大违法违规行为。谢谢！

问：请介绍下公司的销售模式？

答：您好！报告期内，公司产品以境外销售为主，外销比例均在70%左右，销售模式主要为OBM（自主品牌）和ODM（自主设计）模式。谢谢！

问：请介绍下行业的品牌壁垒？

答：您好！高压清洗机械是一种下游应用广泛的新型清洗设备，高压泵的品质会对高压清洗的效果和资源消耗有着非常重要的影响。高压清洗机械的品质、性能、稳定性和节能性是下游领域使用者选择高压清洗机械的关键因素。因此，下游厂商对高压清洗机械供应商的选择格外慎重，对供应商的知名度、专业技术、产品经验以及售后服务等都有较高要求。下游生产企业会严格审查各竞标企业的产品技术、品质和反应速度等能力，在全球范围内优先选择品牌实力雄厚、技术水平领先、信誉度高、口碑良好的供应商。只有具备多年经验且综合实力雄厚的品牌供应商，才能凭借强大的市场竞争力获得更多市场份额。谢谢！

问：请介绍下补充流动资金的管理运营安排？

答：您好！公司董事会负责建立健全公司募集资金管理制度，并确保该制度的有效实施，公司已建立募集资金专项存储制度，募集资金存放于董事会决定的专项账户，对于该项目资金的管理运营安排，公司将严格按照《募集资金管理制度》，根据业务发展的需要使用该项资金。具体使用过程中，公司将根据业务发展进程，在科学测算和合理调度的基础上，合理安排该部分资金投放的进度和金额，保障募集资金的安全和高效使用，保障和不断提高股东收益。在资金支付环节，公司将严格按照公司财务管理制度和资金审批权限进行资金使用。谢谢！

问：请介绍一下公司子公司情况？

答：您好！报告期内，本公司拥有一家全资子公司浙江大农机器有限公司以及一家控股子公司浙江大农管道疏通工程有限公司，其中，浙江大农管道疏通工程有限公司于2019年10月注销。谢谢！

问：请介绍下影响行业发展的不利因素？

答：您好！影响行业发展的不利因素有：①行业企业规模小，实力仍有不小差距；②研发投入整体不足，技术相对滞后。谢谢！

问：请介绍下行业主管部门及行业监管体制？

答：您好！公司所属行业的主管部门包括国家发展和改革委员会和中华人民共和国工业和信息化部。行业自律性组织是中国工业机械联合会、全国喷射设备标准化技术委员会和中国农业机械工业协会。谢谢！

问：请介绍下研发中心建设项目？

答：您好！本次研发中心建设项目拟在整合公司现有研发技术资源的基础上，通过实施研发场地改扩建，完善公司研发基础，采购先进的研发设备与检测设备，引进高层次的研发人员，增加技术研发投入，提升公司的自主创新及研发能力，力争将研发中心打造成新产品研发基地、技术成果转化基地和技术人才培养基地。本次募投项目的建设将进一步增强公司在高压水射流领域的技术创新能力，通过高水平研发中心的建设，为公司持续提供创新产品。谢谢！

问：请介绍下公司在行业中的竞争地位？

答：您好！公司自创立起一直专注于从事高压清洗机相关产品的研发、生产及销售，主要出口到美国、日本、加拿大、英国、厄瓜多尔、澳大利亚、印度和南非等国家和地区。通过多年的行业积累和市场开拓，公司在研发创新、产品质量、生产工艺等方面形成了自己的核心优势，在高压清洗机市场形成了良好的品牌优势。公司研发团队实力雄厚，团队成员从事高压柱塞泵、高压清洗机研发以及高压水射流技术管理研发工作多年，拥有丰富的专业知识和行业经验。谢谢！

问：请介绍下高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目实施的可行性？

答：您好！高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目实施的可行性有：（1）应用市场前景广阔；（2）工艺技术及产品优势；（3）优秀稳定的人员队伍；（4）稳定的营销渠道。谢谢！

问：请介绍下公司信息披露制度？

答：您好！为了有效保障投资者获取公司信息的权利，公司已根据《公司法》《证券法》《上市公司信息披露管理办法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等中国证监会及北京证券交易所关于信息披露的有关要求，结合公司实际情况，制定了《信息披露管理制度》，公司于北交所上市后将严格按照该制度进行信息披露。谢谢！

问：请介绍下研发中心建设项目实施的必要性？

答：您好！研发中心建设项目实施的必要性有：（1）有利于布局行业前沿技术，适应行业趋势；（2）有利于积极布局前沿性产品，提升公司市场竞争力；（3）有利于提升公司研发实力，助力国产替代。谢谢！

问：请介绍一下公司借款费用资本化率以及资本化金额？

答：您好！为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，以专门借款当期实际发生的利息费用（包括按照实际利率法确定的折价或溢价的摊销），减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额，确定应予资本化的利息金额；为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，根据累计资产支出超过专门借款的资产支出加权平均数乘以占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。谢谢！

问：请问公司股权激励等可能导致发行人股权结构变化的事项？

答：您好！截至招股说明书签署日，不存在已经制定或正在实施的股权激励计划及相关安排。谢谢！

问：请简单介绍下本次募投项目？

答：您好！公司本次发行实际募集资金扣除相应的发行费用后，将用于本次募集资金投资项目：高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目、研发中心建设项目及补充流动资金。谢谢！

问：请介绍一下公司外币业务？

答：您好！外币交易在初始确认时，采用交易发生日的即期汇率折算为人民币金额。资产负债表日，外币货币性项目采用资产负债表日即期汇率折算，因汇率不同而产生的汇兑差额，除与购建符合资本化条件资产有关的外币专门借款本金及利息的汇兑差额外，计入当期损益；以历史成本计量的外币非货币性项目仍采用交易发生日的即期汇率，不改变其人民币金额；以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，差额计入当期损益或其他综合收益。谢谢！

问：请简要介绍下委托加工的主要环节?

答：您好！公司不同高压清洗机以及相关附件的生产环节及主要工序均有所不同，公司针对核心部件生产过程中的必要工序具备完整独立的生产能力。为提升生产效率，公司对高压清洗机及其附件和高压柱塞泵的部分非核心生产工序进行委托加工，委托加工工序主要包括铸造、压铸、注塑、模锻、抛光、电镀和和阳极氧化工序等，不涉及关键工序及关键技术。公司通过合格供应商评审确定委托加工商，选择委托加工商时，综合考虑加工商的加工能力、加工质量和报价情况。谢谢！

问：请介绍一下公司合并财务报表的编制方法？

答：您好！母公司将其控制的所有子公司纳入合并财务报表的合并范围。合并财务报表以母公司及其子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，由母公司按照《企业会计准则第33号——合并财务报表》编制。谢谢！

问：请问本次发行前后的股本结构情况？

答：您好！截至招股说明书签署之日，公司总股本为56,050,000股，本次拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过18,683,333股（不含行使超额配售选择权所发新股）。发行完成后，公司总股本不超过74,733,333股（不含行使超额配售选择权所发新股）。发行后公众股东持股比例不低于公司股本总额的25.00%。谢谢！

问：请介绍一下公司无形资产的计价方法、使用寿命？

答：您好！无形资产包括土地使用权、专利权及非专利技术等，按成本进行初始计量。使用寿命有限的无形资产，在使用寿命内按照与该项无形资产有关的经济利益的预期实现方式系统合理地摊销，无法可靠确定预期实现方式的，采用直线法摊销。谢谢！

问：请介绍下公司高压柱塞泵产品？

答：您好！公司的高压柱塞泵是高压清洗机的核心部件。高压柱塞泵属于泵的其中一类，属于一种液压装置，是依靠柱塞在缸体中往复运动，使密封工作容腔的容积发生变化实现对液体的吸、压作用。液体作为介质，在柱塞泵中完成增压，即把高压力、低流速的水转变成低压力、高流速的水射流，再经过高压管输送喷枪，再通过喷头截流继而形成高压水射流，实现精密清洗的目的。高压柱塞泵是是高压清洗机的“心脏”，高压柱塞泵的功能和品质对高压清洗机功能、效用起决定作用。公司的高压柱塞泵产品包括各类型家用、商用和工业用的高压柱塞泵。公司生产的高压柱塞泵部分内部配套，部分对外销售。谢谢！

问：请介绍一下公司股份支付的种类？

答：您好！公司股份支付的种类包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。谢谢！

问：请问保荐机构如何看待浙江大农的未来发展？

答：您好！我们对浙江大农的未来发展充满了坚定的信心。谢谢！

问：请介绍下公司的研发模式?

答：您好！公司主要采取自主研发的模式，公司的研发流程主要包括立项阶段、设计阶段、试制验证阶段、生产批准阶段和量产阶段。谢谢！

问：请问发行人的股份存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？

答：您好！公司控股股东和实际控制人及持有公司5%以上股份的股东直接或间接持有公司的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：年报审计机构及其变动情况？

答：您好！报告期内公司年报审计机构为天健会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变动。谢谢！

问：请简要介绍下公司的竞争优势？

答：您好！公司的竞争优势有：（1）研发创新优势；（2）产品优势；（3）工艺优势。谢谢！

问：请分析增收不增利的情况

答：您好！报告期内，公司收入和毛利率整体呈现相对稳定的情况。敬请投资者关注招股说明书相关内容和后续业绩情况。谢谢！

问：公司应收账款比重不算低，请问公司如何保证款项按时收回？

答：您好！公司根据相关会计准则和实际情况，制定了合理的应收管理制度，有利于加强对应收账款的管理。谢谢！

问：了解到今年上半年SGY 公司下单金额较上年同期下降 68.14%，请问是什么原因？公司是否有新的大客户以稳定出货？

答：您好，SGY向公司采购产品主要销往美国市场，受到今年上半年美国通胀率上升，美国消费市场需求整体下滑影响。公司目前正致力于积极开拓国内外的客户。谢谢！

问：请问“高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目”预计什么时候投产，可以产生多少营收？

答：您好！高压柱塞泵及泵组系统产品扩产项目实施后，将显著提高公司生产效率和产能。详细请关注招股说明书内容。谢谢！

问：公司对外出口产品主打性价比，按理说应该销售不错，但今年上半年在美订单有所下降，请问原因

答：您好，主要原因是受到今年上半年美国通胀率上升，美国消费市场需求整体下滑影响。敬请关注公司后续业绩情况。谢谢！

问：请问保荐机构，你们认为浙江大农是否会有破发风险，如果破发了，有相关预案吗？

答：您好！一个公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定的，我们也希望浙江大农上市后股价会有良好的表现，给投资者带来丰厚的回报。公司以对稳定股价做出相关预案，谢谢！

问：请问贵公司首发定价7.5元/股的价格，对比同行业市盈率显著偏低，请问是否有投资价值。

答：您好！一个公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定的，我们也希望浙江大农上市后股价会有良好的表现，给投资者带来丰厚的回报。谢谢！

问：您这么年轻怎么当上董事长的?

答：您好，谢谢您对我司的关注，谢谢！