润农节水(830964)董秘爆料

问：董事长您好，公司股价长期低迷，低于发行价，出台措施提振股价和市值？

答：您好！公司股份长期低迷与公司前期IPO过程较长且机构投资人较多到期退出有很大关系。润农节水是个务实的企业，合规经营、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是我们一直在学习和努力改进，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚持走出去、请进来，让外界更深入的了解和认同公司。谢谢！

问：董事长您好，公司股价长期低迷，北交所排名靠后，公司能否出台提振股价和市值的方案？

答：您好！公司股份长期低迷与公司前期IPO过程较长且机构投资人较多到期退出有很大关系。润农节水是个务实的企业，合规经营、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是我们一直在学习和努力改进，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚持走出去、请进来，让外界更深入的了解和认同公司。谢谢！

问：您好，国家大力提倡发展节水农业，对公司是重大发展机遇，请问公司如何强化业务模式创新，拓展市场和客户资源？

答：您好，国家大力提倡发展节水农业让公司得以借行业东风快速发展，而公司全产业链的业务模式也是快速拓展市场的有力保证，关于创新业务模式主要有：持续保持技术创新的活力，增加研发投入，加速产品更新速度；凭借公司的技术研发、设计施工等优势与央国企及地方政府招商引资等需求结合，拓展国内占有率较低区域；以河北慧收农业科技有限公司农业种植为抓手，加大各区域土地流转而增强各区域EPC+O项目占有率，在验证智慧农业效果的同时，打造农业运管队伍，普及智慧农业项目可持续发展，增加市场占有率。谢谢！

问：国家大力提倡发展节水农业，对公司是重大发展机遇，请问公司如何强化业务模式创新，拓展市场和客户资源？

答：您好，国家大力提倡发展节水农业让公司得以借行业东风快速发展，而公司全产业链的业务模式也是快速拓展市场的有力保证，关于创新业务模式主要有：持续保持技术创新的活力，增加研发投入，加速产品更新速度；凭借公司的技术研发、设计施工等优势与央国企及地方政府招商引资等需求结合，拓展国内占有率较低区域；以河北慧收农业科技有限公司农业种植为抓手，加大各区域土地流进而增强各区域EPC+O项目占有率，在验证智慧农业效果的同时，打造农业运管队伍，普及智慧农业项目可持续发展，增加市场占有率。谢谢！

问：国家大力提倡发展节水农业，对公司是重大发展机遇，请问公司如何强化业务模式创新，拓展市场和客户资源？

答：您好，国家大力提倡发展节水农业让公司得以借行业东风快速发展，而公司全产业链的业务模式也是快速拓展市场的有力保证，关于创新业务模式主要有：持续保持技术创新的活力，增加研发投入，加速产品更新速度；凭借公司的技术研发、设计施工等优势与央国企及地方政府招商引资等需求结合，拓展国内占有率较低区域；以河北慧收农业科技有限公司农业种植为抓手，加大各区域土地流进而增强各区域EPC+O项目占有率，在验证智慧农业效果的同时，打造农业运管队伍，普及智慧农业项目可持续发展，增加市场占有率。谢谢！

问：公司股价长期低迷,在北交所股价排名靠后，公司有没有具体方案来提升公司的市值管

答：您好！公司股份长期低迷与公司前期IPO过程较长且机构投资人较多到期退出有很大关系。润农节水是个务实的企业，合规经营、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是我们一直在学习和努力改进，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚持走出去、请进来，让外界更深入的了解和认同公司。谢谢！

问：国家大力提倡发展节水农业，对公司是重大发展机遇，请问公司如何强化业务模式创新，拓展市场和客户资源？

答：您好，国家大力提倡发展节水农业让公司得以借行业东风快速发展，而公司全产业链的业务模式也是快速拓展市场的有力保证，关于创新业务模式主要有：持续保持技术创新的活力，增加研发投入，加速产品更新速度；凭借公司的技术研发、设计施工等优势与央国企及地方政府招商引资等需求结合，拓展国内占有率较低区域；以河北慧收农业科技有限公司农业种植为抓手，加大各区域土地流进而增强各区域EPC+O项目占有率，在验证智慧农业效果的同时，打造农业运管队伍，普及智慧农业项目可持续发展，增加市场占有率。谢谢！

问：1）近期财政部提出加力化解地方债务，请问公司如何借助这项政策，加大应收账款回收力度，改善资产负债表？

答：您好，最近财政部出台化解地方债务政府对公司有益，公司将时时关注财政部和地方政府发布的相关政策文件、后续实施及资金到位时间，加强与政府客户沟通，再次确认数据准确性，以便更好地把握应收账款第一时间落实到位。公司将借政策东风加强应收账款回收以改善应收账款在资产负债表中占比较大的情况，增加现金流并得以冲回已提坏账。谢谢！

问：您好，关注到公司发布的半年报中营业收入和净利润均呈下滑趋势，可以解释一下原因吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司上半年中标良好，较去年同期有较大幅度增长，但因报告期内中标项目绝大部分尚未验收达到收入确认标准，导致营业收入未达到预期目标，但只是时间问题。至于净利润下降，主要是行业整体毛利率下行且公司因回款速度放缓导致计提坏账准备增加，谢谢！

问：尊敬的杨文搏财务负责人 请问财政部地方化债方案，回加快2024 年回款吗？公司中报中应收帐款高达5.846亿元。 其中属于地方政府欠款区域分布情况如何？ 拨备计提情况如何？ 谢谢！

答：您好，财政部地方划债方案能够使公司受益，能够促进公司回款。公司将时时关注财政部和地方政府发布的相关政策文件及后续实施及资金到位时间，加强与政府客户沟通，再次确认数据准确性，以便更好地促进应收账款回收。 公司地方政府欠款主要分布在西南地区、河南地区以及内蒙古地区。谢谢！

问：尊敬的杨文搏财务负责人 请问财政部地方化债方案，能够加快2024 年回款吗？公司中报中应收帐款高达5.846亿元。 其中属于地方政府欠款区域分布情况如何？ 拨备计提情况如何？ 谢谢！

答：您好，财政部地方划债方案能够使公司受益，能够促进公司回款。公司将时时关注财政部和地方政府发布的相关政策文件及后续实施及资金到位时间，加强与政府客户沟通，再次确认数据准确性，以便更好地促进应收账款回收。 公司地方政府欠款主要分布在西南地区、河南地区以及内蒙古地区。谢谢！

问：报告期内，新增设的两家子公司作为起步阶段是否会对公司今年整体营收造成影响？

答：您好，公司报告期内新增设的两家子公司均已投入运营，慧收农业种植公司已经从春天开始实施种植且初具规模，运用智慧农业手段今年能见效益；云南子公司的营业范围与母公司一致，属于公司战略布局的一个生产基础建设，当地节水产品需求旺盛，已经投入生产。因前期投入，今年对总公司业绩贡献不大影响也很小。谢谢！

问：尊敬的薜宝松董事长 请问财政部地方化债方案，对 2024 2025年业绩有什么影响，公司中报中应收帐款高达5.846亿元。 其中属于地方政府欠款占多少？ 谢谢！

答：您好，对于财政部出台的良好政策，公司是直接受益的。公司截止2024年半年度已经计提坏账准备1.24亿元，其中地方政府转移支付欠款约为90%左右，如果在2024-2025年能收回应收账款中账龄较长的货款，那么已计提的坏账按规则转回必须对业绩是一定有贡献的。而增加现金流对公司的后续发展更是有很大的积极作用。

问：股票价格低于发行价格，请问董事长将采取什么方法解决。

答：您好，股价受宏观经济、市场行情、公司运营、投资者偏好等多种因素影响，我们认为目前股价未能反映公司实际价值。合规经营、提升业绩是维护股价的基础。随着股民对我国经济信心的增强，相信二级市场也会有所回报，谢谢！

问：请问公司未来的战略布局是怎样的？ 有没有新的业务开展和行业拓展计划?

答：您好！感谢关注，公司未来的战略布局还是围绕主业，外延产业链，以智慧农为主轴，在加强研发节水产品基础上，扩充产业链，加大农业技术服务投入，完善EPC+O项目的占比，公司今年开展了以智慧农业为前提的种植业务，即形成数据模型，又锤炼了一个农服运营队伍，这也是公司下一步准备大力拓展的业务领域。

问：今年云南持续干旱，对公司开拓西南市场有影响吗？

答：您好，西南地区是2023年业绩增长较快的区域，目前公司已在云南省保山市成立云南隆润数字产业有限公司，日前已经完成设备试产，今年西南地区中标情况良好。谢谢。

问：公司业绩也不错，每年也分红，股价却上不去，在市值管理方面有什么措施？

答：您好！公司保持了利润分配政策的连续性和稳定性。润农节水是个务实的企业，合规经营、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是我们需要学习和努力改进地方，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚持走出去路演宣讲、请进投资人来公司实地考查，让外界更深入的了解和认同公司。谢谢！

问：发展低空经济作为一项最新的国家战略，应用场景广泛。低空经济在农业种植领域发展前景广阔，请问贵公司围绕低空经济的应用，有否考虑布局？谢谢！

答：您好。低空经济中无人驾驶航空器公司已经运用多年，主要用于智慧农业领域中的遥感监测、设计航空测绘等方面。未来公司将进一步拓展低空场景应用， 谢谢！

问：您好，可否详细分析下公司目前应收账款的情况，是否存在坏账风险？

答：您好，公司客户绝大多数是政府部门客户，少数系零售客户，政府项目因为涉及审计、验收、审批等环节，结算流程比较长，总体来说坏账风险较低。谢谢。

问：节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，公司如何保持领先优势？请您预测一下节水灌溉市场未来的发展趋势。谢谢！

答：您好！公司作为国内第一梯队的节水灌溉企业，目前业务规模位于行业前列。2023年公司获国际领先技术成果一项，公司“智慧农业物联网管理系统”入选农业农村部信息中心的“2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”。公司将立足研发、依靠科技创品牌，保持国内领先优势。 随着粮食安全重要性日甚，节水灌溉作为农业的基础设施和智慧农业的基础数据来源，国家规划已经到了2030年，农业向规模化、智能化转变已经显现，农业节水灌溉市场广阔。谢谢1

问：公司中标后垫资比例是多少，现金流紧张回款周期长如何保证利润

答：您好！公司业务覆盖全国多数省份，各地区财政资金紧张程度不同，另外各个项目具体结算时点也存在差异，除少数存在预付款外，大多数都属于阶段性结算情况，即分为中间阶段结算、项目审计验收完成结算和质保金结算。公司会在投标前有针对性的选择适宜项目，会加快项目施工进度以尽快达到结算时点，另外公司拥有完善的内部控制预算管理措施以保证利润，谢谢！

问：公司今年中标情况咋样

答：您好，公司节水产品是“以销定产”的模式组织生产，公司工程项目基本为政府招投标，目前订单充足稳定，较往年有所增长。 谢谢！

问：公司在24年发展方面，有那些新展望！

答：您好！公司将从市场布局、业务模式创新、产业链延伸、提升订单质量方面提升公司的持续盈利能力和综合实力，借建设农业强国加大基础农业设施的东风，加之国家增发1万亿特别国*债行业利好，通过公司技术研发优势，实现更好的业绩回报投资人。谢谢！

问：公司的毛利率越来越低？如何增厚利润？

答：您好！毛利率越来越低主要是因为行业整体毛利下行因素导致的，公司处于同行业中上水平，属于合理范围。目前公司主要从两方面增厚利润：（1）发挥技术优势，探索后期服务、运营管理等经营模式，适当增加后期服务运营项目额度；（2）在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，以现在智慧农业管理平台为依托，增加定单中智慧农业项目占比而提升综合毛利率。谢谢！

问：您好，公司怎么看待目前股价偏低的问题？

答：您好，股价受宏观经济、市场行情、公司运营、投资者偏好等多种因素影响，我们认为目前股价未能反映公司实际价值。公司认为合规经营、加强内控、提升业绩是维护股价的基础。谢谢！

问：请问公司管理层对公司目前低迷的股价有什么看法，公司有无考虑回购方案？ 谢谢！

答：您好，股价受宏观经济、市场行情、公司运营、投资者偏好等多种因素影响，我们认为目前股价未能反映公司实际价值。合规经营、提升业绩是维护股价的基础。公司回购要考虑正常经营资金计划及回购股份处理等相关事宜，公司如有回购计划，会及时进行信息披露，谢谢！

问：2023年公司有中标EPC项目，对业绩有什么影响？

答：您好！2023年公司中标项目以EPC项目为主。公司设计能力得到大幅度提升，对公司保持毛利率一定水平有积极影响。谢谢！

问：请问2023年四季度国家增加发行1万亿特别国*债，对2024年业绩有什么影响？谢谢！

答：您好！2023年四季度国家增加发行1万亿特别国*债用于支持灾后重建和防灾减灾，其中明确提到用于京津冀和东北地区受灾地区高标准农田建设占20%，这正是公司的主营业务及市场占有率优势区域，利好性很强。公司相关部门时刻关注市场动态，发挥技术和经验优势抢抓市场，进一步夯实华北市场和东北市场。谢谢！

问：公司成立了种植公司，进展如何？对2024年业绩有什么期待？

答：您好！目前公司已成立河北慧收农业科技有限公司，主要是农产品的生产、销售；智慧农业管理；农业生产托管服务等。目标是在完善智慧农业管理系统大数据收集的同时，培养一支专业运营服务队伍。目前业务推进正常，已经在内蒙古区域内流转了部分土地，正在忙于春播，期待对公司2024年业绩有增值贡献。

问：2022年年底经营活动产生的现金流量净额是6874.75万元， 2023年报是-7,888.7,5万元，主要原因是什么？

答：您好！主要是因为2023年销售回款较慢，回款低于新增工程支出成本。 公司客户绝大部分为各地方政府部门，尽管公司中标项目是以中央财政资金为主，但在地方财政紧张的大背景下，很多项目出现回款滞后的情况。而公司新中标项目数量增加，开工必垫资，所以出现现金流负数，随着国家对专户资金管理力度的加强，相信情况会有所好转。

问：行业竞争激烈，公司在节水灌溉领域有哪些优势？您认为企业的护城河是什么？请您介绍一下智慧农业管理平台。

答：感谢关注！公司在行业内,有技术和研发优势，也有资质和团队优势。公司报告期获得国际领先技术成果一项，智慧农业物联网管理系统”入选农业农村部信息中心的“2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”， 0.6L/h滴灌带是目前国内最小流量滴灌带。依托公司的研发实力和多项领先科研成果，公司始终保持节水灌溉行业先进技术和领先优势。 公司具有一定的行业地位和良好口碑。公司是国内第一梯队的节水灌溉领域公司，更是业内为数不多的全产业链公司，涵盖了从节水装备的研发生产到节水工程的设计施工到后期的管理运营，实施了很多客户肯定、行业认可的项目，积累了各种项目类型的技术和经验，培养了一批专业性强的技术人员。 智慧农业管理平台是是智慧农业系统的集中控制、管理、展示平台，实现整个项目区的数字化集中管理，通过平台来实现水肥精准管理，农田监测预警，农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业5大功能，以上功能通过多个公司自主研发的软件管理系统完成。

问：您好，国常会提出农机设备更新替代，对公司节水农机设备是否构成利好？

答：您好！农机设备更新替代是实现农业现代化的一部分，我公司以研发生产农业节水器材及智慧农业装备为主，节水装备属于农机设备，国家政策支持更新替代自然对公司业务有利。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有自己的设备及管道生产厂家吗？如果有，那厂里员工多少个。谢谢

答：您好，我司是一家专业从事节水灌溉产品研发、生产制造、灌溉工程设计、施工的综合性企业，既能研发、制造、销售滴灌带、管材、首部控制系统等节水材料设备，又能承接节水灌溉工程设计、施工。截至2023年6月30日，共有员工430人。

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可明确直接告知，谢谢！

答：您好。目前我司生产基地主要有河北唐山、甘肃金昌、四川攀枝花、云南保山、山西襄汾、河南新乡，欢迎您实地考察、调研或洽谈业务。您可以联系总部电话0315-6111909，根据您的意向，帮您对接具体生产基地负责人。感谢您的关注。

问：润农节水，自上市股价一直跌跌不休，是不是就反映了公司的经营状态！难道股价与公司无关吗？

答：您好！我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，公司经营一切正常，且一季度实现营业收入增长61.23%的成绩，我们相信，公司把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：请问润农节水，既然股价一直跌，可不可以在分红上进行高分红或者送股也可以啊？

答：你好！公司近两年分红约为每年净利润的22%和26%左右，分红是依据公司总体发展战略及资金使用计划兼顾股东回报制定的，谢谢！

问：润农节水，请问公司董事长股价，自一年前在上市以来，对该公司的股价关心吗？为啥一直跌下去，没有头啊！

答：您好！影响股价的因素很多，我们时时关注公司股价，但股价下跌有时与公司经营不存在直接关联，有些机构股东跟随公司很久或已经多次延期，在公司上市触碰到了减持时点时，不得不减持，这可能是影响公司股价的一个客观因素，但我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：润农节水，请问有没有转板计划？

答：您好！公司一直深耕智慧农业中的节水业务，北交所上市只是起点，努力把公司做大做强实现企业价值最大化才是目标。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境考虑是否转板，近期没有时间表，如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！

问：公司最新公告持股5%以上股东减持，减持原因是什么？是否会对公司带来影响

答：您好！公告减持股东为石家庄融拓股权投资基金中心 (有限合伙) ， 2022年9月公司曾发过减持公告，因减持时间区间届满未减持，本次公告为同一股东减持计划的再次披露。减持是因为基金内部时间要求，因考虑对公司二级市场冲击，除约定了最低减持价格外，基金管理层也在接洽大宗交易并讨论延期事宜。该股东为财务投资股东，未参与公司经营，对公司生产经营不会产生不良影响，后续公司会依据信披要求按减持时间节点披露相关公告，谢谢！

问：2023年中央一号文件明确指出：1、加强高标准农田，2、加强水利基础设施建设，在国家政策的推动下，公司是如何看待节水灌溉行业未来的市场空间？

答：您好！感谢关注，您说的今年一号文件的这部分内容与公司的主营业务完全契合，20多年来我国每年的中央一号文件都是关于农业的，为了保障我国的粮食安全问题，国家出台了关于农村振兴、高标准农田、高效节水、智慧农业等等一系列政策文件，从实施年限来看有的已经到了2035年。公司所做的节水灌溉工程，既是农业基础设施又是农业管理平台，未来市场空间广阔。

问：您好，请问持股5%以上股东减持，是否会对公司经营情况带来影响？

答：您好！拟减持的股东是石家庄融拓股权投资基金，该机构从2019年一直伴随公司发展，属于财务投资，不参与公司经营，拟减持是基于基金内部时间期限的要求，与公司经营无关。减持公告已注明最低减持价格且截至目前尚未实施减持，谢谢！

问：疫情结束后，公司的项目的施工及验收是否恢复正常了？

答：您好，目前公司的项目施工全面展开，各地政府验收都已恢复正常，公司运转良好。谢谢！

问：公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动对公司利润率影响有多大？

答：您好，公司节水管材原料主要系聚氯乙烯【PVC】和聚乙烯【PE】,属于大宗化工基础原料，购买价格受石油价格影响，公司当月购买的原料基本形成产品并发货，根据验收情况进而影响到验收期间利润。

问：公司营业收入6.6亿元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东的净利润4954.85万元，同比下降14.82%，收入增长，年报分析的主要原因为毛利率很低的直销节水产品占比上升及疫情原因导致工期延长施工成本上升所致，直销业务占营业收入比例是多少，毛利率是多少？公司项目的施工周期通常为多久？

答：您好！直销产品占营业收入的比例约近2亿元,占比大于30%，公司节水产品毛利率为17.41%,其中外销为4161万元,毛利率0.24%，国内产品直销毛利率也很低，综合政府招标材料标段后毛利率达到了22%。 施工周期通常为6个月以内，但因工程量大小不同，工程设计运营模式不同导致执行周期因各工程具体情况而定，中标合同都有明确要求，也存在因季节性等原因导致无法进场或甲方协调受阻等因素工程延后的，但绝大部分在一年内完成。

问：请介绍一下公司的招投标情况，在手订单情况及变动趋势，今年招标情况较去年同期如何？

答：您好！目前政府招标主要是电子招投标方式，因疫情影响的招投标项目逐步释放，公司主要采取“以销定产”的模式组织生产，目前订单充足稳定，生产正常，谢谢！

问：保荐机构认为行业的发展前景如何？

答：您好！公司所处的节水灌溉行业为国家重点投入的基础设施领域，处于国家鼓励的政策引导期，并且我国目前节水灌溉发展水平还远低于发达国家水平，行业未来发展空间广阔，因此我们对节水行业的未来发展很有信心，谢谢！

问：您好，请问近期公司在拓展销售区域上取得了哪些突破，中标的有哪些大项目，大项目执行情况如何？

答：您好！近期公司西南地区和东南地区销售增长突出，主要是四川、云南、海南市场表现较好。公司在山西、河北、河南、云南、内蒙、海南等省份均有金额较大项目，施工进度及验收正常，甲方反馈良好。感谢关注！

问：公司保持研发投入，公司拥有的专利技术由93项增加至106项，主要是进行了哪些方面的研发，有哪些主要技术成果，先进性如何，未来的主要研发方向？

答：您好，公司近两年研发主要围绕智慧农业物联网平台开发（软件）及配套硬件设备开发。报告期内共取得13项专利技术，软件著作权4项，其中“智慧农业物联网管理系统”和“智能水肥一体化”获得国内领先科技成果奖。公司未来仍将专注与智慧农业相关软硬件的研发。

问：您好，请问在建设农业现代化背景下，紧随行业发展方向，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上需要做到科技创新，公司有什么样的经营计划和经营目标？

答：感谢关注！您提到的内容是公司正在做的大部分工程项目的组成部分。“加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展”是 2023年中央一号文件对加强水利基础设施建设的要求，所以升级改造、智慧物联是公司的主要业务，公司围绕智慧农业工程项目建设推动实施了一个平吧（智慧农业管控平台）加五大功能系统（水肥精准管理，农田监测预警，农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业）的创新模式，做好进入绿色低碳数字农业时代的软硬件准备。

问：公司是否有享受到北交所的一些政策红利？会考虑主板上市吗？

答：您好！公司从新三板到北交所一路走来离不开资本市场的支持，机动灵活的融资政策，为公司持续高速发展注入了强劲动力。北交所主要服务于中小企业，公司作为高新技术企业、国家级“专精特新”企业，有利于获得资本市场的关注，获得更好的融资渠道，助力公司快速发展。公司将进一步夯实主营业务，以科技求发展，以科技创品牌，内挖潜力外聚合力，把公司做大做强。 公司一直深耕农业节水行业，北交所上市只是起点，努力把公司做大做强实现企业价值最大化才是目标。公司暂时没有转板计划。感谢关注！

问：公司一季报营收挺好，是不是预示着2023年收入会大增？

答：您好！一季度公司实现营业收入1.22亿元，主要是因为经济回暖，各项目地加快验收进度致节水工程收入增加所致。相应业绩情况公司会按照相关要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！

问：公司目前遇到的主要困难或瓶颈在哪些方面？

答：您好，感谢关注！公司行业需要旺盛还在政策引导期，说到困难和瓶颈主要是适合公司的高级及应用人才引进困难，业绩拓展中招投标价格下行。这也是行业内的普遍问题，公司正在采取措施积极应对。

问：在国家大力发展高标准农田政策下，公司业绩却平平，未来怎样从哪些方面提高公司业绩？另外公司是否与水发上善集团有业务来往？

答：您好！感谢关注，公司所处行业还在政策引导期，公司业绩受益于国家对高标准农田及基础水利设施的投入，公司受三年疫情影响增速放缓，但每年都有增长，随着市场全面回暖，公司也将迎头赶上。公司将以智慧农业为引擎，利用国家政策扶持的有利时机，拓展区域优势，解决农业高投入低产出问题，打造绿色低碳的数字农业时代。 公司与水发上善集团无业务往来。

问：股价跌跌不休，交易冷冷清清，请问薛总如何破局？

答：您好！我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，请客观看待。公司受宏观因素影响，业绩增长缓慢，没能有大的突破，随着国内市场全面回暖，公司业绩会有体现，北交所做为新市场也推出了对市场有利的很多举措，我们相信，只要把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现。谢谢！

问：请问股价从北交所开市以来就一直跌，是谁在卖？是原始股东？

答：您好！北交所开市以来，原始股东没有减持过股票，公司董监高人员，如果减持必须提前公告。影响股价的因素很多，也确实存在原来一直跟随润农很长时间的机构股东因为产品到期减持的，导致了股份下跌，而非原始股东减持。谢谢!

问：公司募投项目营销网络建设投入较少，原因？

答：您好！营销网络建设为对外设立营销服务点，因疫情反复导致暂缓，又因公司“智慧农业管理平台”系统研发提前完成，智慧农业管理平台中“销售网点管理及产品溯源”模块可较大程度代替原募投项目营销网络的功能。所以公司从实际情况出发，董事会决议拟将募集资金用于其他急需的项目上。

问：2022年以来因为疫情对公司业绩可有影响？

答：您好！近期唐山疫情对公司一季度经营存在一定影响，.政府部门集中力量防疫抗疫，对公司招投标及验收回款造成一定影响。相信疫情很快结束，公司还会按年初计划经营。预计本轮疫情不会对公司的长期发展带来不利影响。

问：公司是专精特新“小巨人”企业，公司有哪些优势产品，专精特新体现在哪里？

答：您好，专精特新“小巨人”企业申报有明确详细的各种指标，是对企业经营管理、创新能力、经济效益、专业化程度全方位的认可。谢谢！

问：应收账款一直居高不下，原因是什么？否会存在坏账风险？

答：您好！因为公司基本为政府客户，受制于政府预算、内部审批、资金拨付速度等因素影响，回款较慢，因销售收入增长和内蒙古区域政府资金紧张导致。公司中标项目基本为国家专用资金项目，且按规定提取坏账减值，不存在坏账风险。谢谢！

问：公司有没有转板到创业板预期?精选层确实没什么人气，股价还破发。

答：您好！公司暂时没有转板计划。公司为北交所首批上市公司，期望借助北交所力量做大做强，充分体现公司真正价值。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现。感谢关注。

问：公司主要做农业节水灌溉，高标准农田建设有什么新思路，如何给企业带来盈利增长点？

答：您好， “三农”工作一直是国家工作重中之重。公司一直致力于节水灌溉领域，高标准农田建设是农业实现现代化的重要组成部分，随着土地流转和规模化种植模式引导农业向集约化、智能化发展，公司自主研发的智慧农业管理云平台已经在四川攀枝花、河南宝丰和叶县、山西襄汾等地取得了良好社会效益和经济效益，公司将加大智慧农业项目收入占比增加盈利点。谢谢！

问：公司自上市以来未曾进行过股权激励，请问今年有这方面的打算吗？

答：您好感谢关注！公司未曾进行过股权激励，但公司优秀员工有组织成立持股平台，在二级市场价格很低的时候通过二级市场持有润农公司股份，让员工成为公司一份子，共享企业发展成果，提升公司凝聚力是企业重要的管理手段。现在公司已经是上市公司，公司依据公司发展需要择机进行股权激励。

问：公司分季度的净利率水平波动较大，（四季度收入规模2.3亿，利润仅1400万，第三季度收入1.45，利润2250万），请问原因？

答：您好，公司三、四季度利润率波动较大主要系第三季度涉及收入项目总体毛利率较高，加之公司往年第四季度收入所占比重较大导致第四季度计提应收账款坏准备较多，另外公司第四季度研发投入增加所致。

问：祝公司把握乡村振兴、高标准农田建设、国家加大水利项目投资的重大风口，发展越来越好，给股东带来丰厚回报！

答：您好！谢谢关注，我们会努力的，加油。

问：董事长，能介绍下水发上善集团的基本情况以及合作程度吗

答：感谢关注！公司报告期与山东水发上善集团公司签署了战略合作协议 ，主要就市场区域拓和业务领域两方面合作达成共识，公司目前与水发集团合作正常进行中，为开拓山东市场提供资源，但因疫情原因还没有具体成果，后续会持续发力。谢谢！

问：请介绍一下公司的招投标情况，在手订单情况及变动趋势，今年招标情况较去年同期如何？

答：您好！今年国内疫情出现多点频发的态势，公司的主要市场比如内蒙等域先后禁止人员流动，特别是3月份公司所在唐山市因疫情也采取了封闭管控措施，公司员工居家办公尽量把影响降到最小，现在招投标以电子标居多，所以较去年有所下降但变动比例不大，相信解除疫情不利因素后状况会改善。

问：我们希望高管们不要减持股份，与全体股东共度时艰

答：您好！公司自2014年8月有股转系统挂牌以来，高管没有减持股份，报告期减持也是因为引入战略股东的需要，我们的管理团队成员一致是团结稳定高效的，谢谢！

问：石油价格上涨，原材料涨价，如果上涨如何应对？

答：您好，公司在项目投标报价和产品零售报价时充分考虑原材料涨价情形，相应调整价格以降低原材料价格上升带来的负面影响。

问：公司主要原材料价格变动情况，对公司利润率的影响？

答：公司下半年特别是第四季度价格呈总体上升趋势，导致公司产品成本上升，从而对公司利率润产生影响。公司会在项目投标报价和产品销售报价时充分考虑该情形，相应调整价格以降低原材料价格上升带来的负面影响。

问：股价跌成这样，有没有回购计划？

答：您好！公司暂时没有回购计划。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：您好，公司有没有回购计划，以维护股价

答：您好！公司暂时没有回购计划。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：股价跌成这样？请问有没有回购计划？

答：您好！公司暂时没有回购计划。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：PPP模式、EPC+O模式都是本行业多采用的模式，希望公司能在控制风险的情况下，充分发挥上市平台的资本优势，通过多种模式扩展业务，大禹在天津和云南的模式就很值得借鉴。望管理层采纳。祝企业快速发展！

答：您好！您的问题很专业，感谢您的关心和指导，公司依据自身情况在保证 现在业务增长的情况下，也有关于业务模式创新的计划，公司将探索后期服务、运营管理等经营模式，努力将公司打造成为全产业链全面发展的综合性公司。谢谢！

问：@董事长先生，润农节水行业发展前景不错，业绩也可以，就是股价偏低，公司是不是可以考虑回购股票，提振持股信心

答：您好！公司暂时没有回购计划。感谢您的理解和关注，影响股价的因素很多，如果时机合适在合规的情况下我本人会增持公司股份的。谢谢！

问：公司生产经营的主要资质有哪些，是否齐全？

答：您好！公司拥有灌溉企业等级甲壹级、水利水电工程施工总承包贰级、市政公用工程施工总承包叁级、建筑工程施工总承包叁级、电力工程施工总承包叁级、水利钻井乙级资质、工程勘察等级乙级、工程设计水利行业丙级。

问：公司股价已经破发严重，新安洁等同价位股已经公告回购计划，请问润农节水有回购计划吗？

答：您好！公司暂时没有回购计划。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现，谢谢！

问：公司项目的执行周期通常是多久？

答：您好！公司项目一般为6个月，但因工程量大小不同，工程设计运营模式不同导致执行周期因各工程具体情况而定，中标合同都有明确要求，也存在因季节性原因导致无法进场或甲方协调受阻等因素导致工程延后的，但绝大部分在一年内完成。

问：请问公司是否有引进战略投资者的意向？

答：您好！公司为北交所首批上市公司，期望借助北交所力量做大做强，对战略投资者从来都是敞开大门，我们欢迎战略投资人加入润农。谢谢！

问：公司引入水发上善集团入股，未来会有哪方面的合作？

答：感谢关注！公司报告期与山东水发上善集团公司签署了战略合作协议 ，主要就市场区域拓和业务领域两方面合作达成共识，并通过增持股份增加合作紧密度。公司目前与水发上善集团合作正常进行中，为开拓山东市场提供资源，但因疫情原因还没有具体成果，后续会持续发力。

问：公司未来的现金分红计划是怎样的？

答：您好，公司会努力做好生产经营活动，根据公司资金情况在满足公司快速发展的前提下让股东充分享受公司的经营成果，谢谢。

问：截至目前，公司股东人数？

答：您好，截至报告期末，公司股东17,754人。

问：今年度的主要省份的招标工作开始了么？

答：您好！地区不同招标开始时间有差别，主要依据当地政府工作安排，我们一直密切关注各地招投标信息，感谢关注！

问：董事长，今年咱们有无转板计划

答：您好！公司暂时没有转板计划。谢谢！

问：公司主要做农业节水灌溉，高标准农田建设有什么新思路，如何给企业带来盈利增长点？

答：您好， “三农”工作一直是国家工作重中之重。公司一直致力于农田服务领域。高标准农田建设正是公司主营业务对象，随着土地流转和规模化种植模式引导农业向集约化、智能化发展，公司自主研发的智慧农业管理云平台已经在四川攀枝花、河南宝丰和叶县、山西襄汾等地取得了良好社会效益和经济效益，公司将加大智慧农业项目收入占增长盈利点。感谢关注。

问：股价跌成这样，请问怎么维护？

答：您好！我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现。 公司始终在不断开拓市场，争取在业务区域、业务领域实现突破进展，以优秀的研发人才为基础坚持研发创新，保持研发投入，提升订单质量和规模， 全面提升公司运营发展水平，以公司发展的新成果、新业绩回报广大投资者。谢谢！

问：股价这样跌，是不是都是原始股东在卖？

答：您好！公司原始股东基本为公司董监高人员，如果减持必须提前公告。我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，也确实存在原来一直跟随润农很长时间的机构股东因为产品到期减持的，导致了股份下跌，但我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现。谢谢!

问：公司是否考虑进军农村排水、供水及污水等领域？

答：感谢关注，公司在农村排水、供水方面已有中标项目，只是占比较小，新型农村污水处理方法也是公司报告期研发项目之一。农村排水、供水及污水都属于农村水务工程范畴，我们在持续关注及技术储备中，随时可能有业务的增长。

问：公司经营活动现金流量大幅改善，请问具体原因？

答：您好，公司2021年度经营活动净现金流1461万元，同比上年增长6145万元，主要系公司2021年度加强应收账款管理，加大销售回款力度，销售回款明显好于上年同期。根据公司对外披露报表，公司2021年度销售回款58567万元，同比上年47885万元增长10682万元。

问：国家大力发展水利工程，对润农节水来说 是不是有比较大的发展机遇

答：您好！您说的很对，公司将借行业之东风，秉承“德润群生、惠农利民”的经营理念，加强业务拓展，保持并提升公司国内领先地位。谢谢！

问：请问公司对于普通的个人股东有接待日吗？如果到公司进行实地参观有何要求、程序？

答：您好，目前公司对普通个人股东还没有确定接待日，欢迎个人股东通过热线或者网络留言的方式进行沟通，公司将根据实际情况在保证信息披露对所有股东和投资者公平公正的前提下进行实地接待投资者来访，谢谢！

问：请问贵公司高管和实控人近期有增减持计划吗

答：您好！公司高管和实控人是否增持取决于合规、窗口期、资金等诸多因素，如有增持计划，公司会按照相关要求进行信息披露，敬请关注公司公告。谢谢！

问：公司同行业上市公司大禹和京蓝利润率都比润农低，什么原因啊？

答：您好！主要系业务所涉及的区域及产品品种存在差异所致，谢谢。

问：感谢薛董事长的回复，我是看好贵公司的，也投入了不少财力和精力换来的却是股价的跌跌不休和亏损，所以心情不好，有言辞冒犯，请董事长海涵。

答：感谢关注

问：请问公司的主要市场分布在哪里？节水工程是如何赢利的？

答：你好！公司主要市场在华北地区，其次是东北、西北地区、西南地区。公司加强产品生产管理，降低生产成本，加强施工环节管控，降低施工成本，增加利润率。感谢关注。

问：不知道润农节水在农业生产中的作用体现在哪？为什么股价比主板同类低那多？

答：您好， 公司主营节水灌溉装备的研发生产销售及灌溉及智慧农业工程程的设计施工和技术支持，公司高标准农田工程特别是智慧农业工程，即是农业设施也是农业管理平台 ，随着土地流转和规模化种植模式引导农业向集约化、智能化发展，公司自主研发的智慧农业管理云平台将会更好发挥土地效率。公司为北交所首批上市公司，期望借助北交所力量做大做强，重塑公司估值，公司相信北交所有能力改善比产板低很多的局面。感谢关注。

问：股价跌成这样，有什么措施维护？

答：您好！我们非常理解投资者对股价的诉求，影响股价的因素很多，我们相信，公司的实际价值在于把企业经营做好，提升企业盈利能力，加强与市场的沟通，公司的实力和价值一定会在股价上有所体现。 公司始终在不断开拓市场，争取在业务区域、业务领域实现突破进展，以优秀的研发人才为基础坚持研发创新，保持研发投入，提升订单质量和规模， 全面提升公司运营发展水平，以公司发展的新成果、新业绩回报广大投资者。谢谢！

问：公司资产负债率不足20%，未来是否考虑通过可转债等方式进行融资？

答：您好，公司目前资金相对充裕，如因公司快速发展导致资金短缺确实需要进行外部融资的，具体融资方式需要根据实际情况再行确定。

问：公司主要股东不同程度的减持了公司股份，引入山东水发，请问公司目前与水发集团的合作情况及进展？

答：您好！公司报告期与山东水发上善集团公司签署了战略合作协议 ，主要就市场区域拓展和业务领域两方面合作达成共识，并通过增持股份增加合作紧密度。公司目前与水发集团合作正常进行中，为开拓山东市场提供资源，但因疫情原因还没有具体成果，后续会持续发力。谢谢！

问：公司研发费用和研发人员增长较大，主要时进行了哪些方面的研发，有哪些主要技术成果，先进性如何，未来的主要研发方向？

答：公司本年研发投入3185万元。本年度实施的研发项目主要有：智能滴灌水肥一体化控制系统应用示范、设施智能化灌溉施肥系统研发及其产业化、河北省节水灌溉装备产业技术研究院绩效后补助经费项目、水肥一体化条件下水肥利用率研究、基于铜驱根技术的抗堵塞滴灌带研发、喷雾降尘系统防堵塞技术研究及农村污水处理系统研发等。 公司的主要技术成果集中在滴灌灌溉系统、智慧农业软件、硬件系统等方面，主要涉及水肥一体机、电气控制柜、过滤器等产品，取得了多项专利、软件著作权，技术水平达到国内一流水平。未来主要研发方向面向农业产中环结的智慧农业软件、节水装备产品研究开发等方面。

问：您好，请问润农节水有没有转板的计划

答：您好！我公司暂时没有转板计划。感谢关注。