万通液压(830839)董秘爆料

问：公司应付票据及应付账款同比增加31.34，应交税费激增2087.38。是否存在税务争议或现金流占用问题？

答：尊敬的投资者您好！公司2024年应付账款期末余额同比增长31.34%，主要原因系为应对年末客户订单增长，报告期第四季度增加原材料等采购量，形成期末应付账款增加所致。公司应交税费金额增加，主要原因系：（1）当年公司经营状况良好，以前年度形成的可弥补亏损抵扣完毕，当期形成应纳税所得额增加，导致应交企业所得税大幅增加；（2）公司上年11月 经过资格审核后开始适用增值税加计抵减政策，上期末年度累计增值税一次性可抵减金额大于应交金额而列报为0，本期按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额，本期末应交增值税增加。不存在税务争议或现金流占用问题。

问：请简要介绍公司近三年研发投入情况。

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视研发投入，2022年-2024年研发费用分别为2,072.95万元、2,558.22万元、2581.79万元。截至2024年末，公司拥有研发人员79名，公司已获授权专利53项。2024年度，公司重点围绕绕铆接机器人用行星滚柱丝杠副、绿色重载多级电动汽车缸、高端刚性矿用整车油气弹簧等多个领域，续推进新技术研发和产品迭代升级，成功研制智能称重整车全油气悬挂系统、烛式悬架油气弹簧、极寒环境下油气弹簧加热保温系统等新型油气弹簧产品和技术。未来，公司将以技术创新、工艺创新及产品创新作为研发方向，结合新市场需求及行业内技术的发展方向，积极跟踪电动缸（丝杠）及全主动智能油气悬架系统等新技术研发及新领域应用。感谢您的关注！

问：万通液压联合中船重工、中海油服打造 “深海装备液压系统国产化联盟”，垄断国内深海钻采装备液压模块 90% 份额。请问这个消息是否真实

答：尊敬的投资人，您好！您所列内容并非万通液压官方发布，并非属实。如涉及重大事项，公司将及时履行信息披露义务，请您以万通液压官方公告内容为准。感谢您的关注！

问：你好，董秘，请问2025年一季度订单量较同期增加了多少？

答：尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，经营状况良好，一季度报告根据规则要求将于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。感谢您的关注！

问：新能源电动车需要用贵公司的产品吗？

答：尊敬的投资者您好！新能源车型的快速普及为油气弹簧开辟了增量市场，无人驾驶新能源宽体矿卡等车型已开始应用油气弹簧技术，公司已为部分客户配套生产全油气悬架产品；此外，新能源车型渗透率的提升将推动油气弹簧在高端产品上的应用，目前已有多家国内新能源汽车公司在旗舰车型上使用油气弹簧或集成液压全主动悬架。感谢关注！

问：王总好，请教一下，油气弹簧可以运用在新能源汽车上吗？和目前的汽车弹簧相比，油气弹簧的优势在哪里

答：尊敬的投资者，您好！油气弹簧可以应用于新能源汽车，并且相比传统汽车弹簧，具有以下优势：1、高承载能力，适合重载车辆，包括新能源车型；2、减震性能优越，提供更好的舒适性和稳定性；3、体积小、重量轻，节省车辆空间；4、安全性高，工作压力大，安全性更好；5、集成化设计，兼具减震和承载功能；6、智能调节，可实现主动调节，提升驾驶体验；7、环境适应性强，在特殊环境下表现稳定。感谢关注！

问：公司有没有深海技术储备？

答：尊敬的投资者您好！公司前期针对高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000米深海平台专用液压缸研发及产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，目前尚未成形批量订单，一旦有市场需求我们可以迅速响应。感谢您的关注！

问：请问未来公司是否会考虑通过并购扩大业务规模？

答：尊敬的投资者您好！公司始终关注行业发展趋势，并将根据公司整体战略规划和业务发展需求，审慎考虑各种有利于公司发展的机会和方案。如果未来有符合公司战略的收购计划，公司将严格按照相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务，确保所有投资者能够公平、准确地了解公司动态。请您持续关注公司公告，以获取最新信息。感谢您的关注！

问：能否介绍一下万通产品在风电方面具体可以应用在那些环节、部位？价值量怎样计算？

答：尊敬的投资者，您好！万通液压生产的液压油缸可以应用于风电液压变桨液压系统和液压偏航液压系统，根据风机的尺寸型号与设计结构的不同，使用数量不同。液压油缸作为液压系统的执行元件，价值占比比较高。感谢关注！

问：问：油气弹簧在乘用车领域是否已经实现销售？

答：尊敬的投资者您好！在油气弹簧产品的布局上，乘用车领域的应用是重点拓展方向之一，为此，公司也积极做了相应技术储备，2024年11月份，公司在上海宝马展会上首次展出了姿态可调式油气悬挂系统，并针对乘用车集成式油气主动悬挂系统项目展开了研发，后续公司也会针对更多车型用油气悬挂系统展开技术研发，但因为乘用车研发历程较长，尚需一定的时间验证。感谢您的关注！

问：万通液压全员穿着迷彩军服，这个是有什么深意么？平时工作期间员工必须统一穿着么？是王董曾经是军人？还是其他什么原因

答：尊敬的投资者您好！公司已取得A类JG承制认证资格，具备JG自主科研能力，作为一家民参军企业，公司秉承军事化管理风格，通过统一着装强化集体认同感和规范意识，更好的践行公司言必行、行必果企业作风，迷彩服象征着“战斗精神”，体现出企业对效率、攻坚克难、坚韧不拔的追求，展示出公司整体工作效率和社会形象。感谢您的关注！

问：公司2024年境外销售的表现较好，主要增长的地区是哪些？

答：尊敬的投资者您好！2024年度，公司境外市场表现亮眼，收入同比增长62.71%，主要得益于公司在国际市场的持续开拓和定制化产品的成功推广。公司针对境外市场需求，开发了适用于国际市场的薄壁型台阶式自卸车油缸和烛式悬架油气弹簧等产品，得到了客户的广泛认可。未来，公司将继续加大境外市场的拓展力度，优化国际贸易销售平台和团队建设，深化与全球大客户的合作，进一步提升境外市场的收入占比。公司还将根据境外市场的需求，定制化开发更多新产品，提升国际市场竞争力目前，公司产品已成功出口至北美、南美、非洲、中东、东欧等境外地区，北美及东欧地区收入增速较快。感谢关注！

问：公司如何响应“新质生产力”要求？

答：尊敬的投资者您好！2024年度，公司围绕研发、采购、生产、销售等环节，响应新质生产力转型升级要求，通过自动化升级、数字化改造、智能化应用等措施，提升创新能力，实现降本提质增效，进一步提高运营效率。报告期内，公司自主设计并建设了多条自动化机械手生产线，提升自动化水平，针对性挖掘产能潜力，提高盈利能力。同时，构建涵盖产品选型、协同设计和试验验证的一体化设计体系，提升管理效率。得益于这些举措，报告期内，公司盈利能力进一步提高，归属于上市公司股东的净利润同比增长 37.02%，净利润率同比增加 5.43 个百分点。未来，公司将继续加大研发投入，推动产品迭代和技术创新，深化产学研合作，培育高端人才，全面提升自主创新能力和市场竞争力，实现降本提质增效，切实以新质生产力促进企业高质量发展。感谢关注！ 新质生产力的发展是一个长期的过程，需要公司持续投入和努力。因此，公司将根据自身情况和市场环境，制定具体的布局和举措，并不断优化和调整，以适应新质生产力的发展需求。

问：公司军工项目进展情况如何以及这些项目对公司的影响?

答：尊敬的投资者您好！公司已取得A类JG承制认证资格，具备JG自主科研能力，多个JP研发项目基本实现研发目标，顺利结项。公司将不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，这些研发项目承担着公司转型升级的战略任务，一旦取得实质性突破，将极大程度上丰富公司的产品管线，并且将打破公司目前在液压元件领域的单一布局，实现由液压元件到液压系统，由液压作动到伺服电动、机电液一体化的全面布局，不仅为横向扩张奠定基础，同时为电动化新领域的推进提供技术支持。感谢您的关注！

问：公司与盘古和合作以及可转债的发行，具体内容再深入介绍下

答：尊敬的投资者，您好！可转债兼具债性与股性，有助于增强公司的资金实力，提高公司的市场竞争力，巩固和提升公司的市场地位，促进公司长期健康地发展。公司与盘古智能的合作将围绕研发创新、采购协同、供应链整合、市场开拓、资本合作等多个维度展开，有利于促进公司业务能力与整体实力的提升。公司研究开发的高端液压油缸产品可以适配盘古智能研制的风电领域液压系统，助推公司进入全新的风电市场领域，促进公司与盘古智能在液压产品、下游市场及技术工艺等方面的协同性，进一步增强公司在液压领域的综合竞争力。感谢您的关注！

问：公司在新能源汽车和风电领域的市场开拓情况如何？未来是否有更多相关项目落地？

答：尊敬的投资者您好！新能源车型的快速普及为油气弹簧开辟了增量市场，无人驾驶新能源宽体矿卡等车型已开始应用油气弹簧技术，公司已为部分客户配套生产全油气悬架产品；此外，新能源车型渗透率的提升将推动油气弹簧在高端产品上的应用，目前已有多家国内新能源汽车公司在旗舰车型上使用油气弹簧或集成液压全主动悬架。 在风电领域，2025年3月，公司与盘古智能签署了战略合作协议，盘古智能是国内风电集中润滑系统龙头企业。双方将围绕风电液压系统展开联合研发，适配高端液压油缸产品，推动万通液压进入新市场领域。感谢您的关注！

问：万通液压的境外市场表现如何？未来是否有进一步拓展的计划？

答：尊敬的投资者您好！2024年度，公司境外市场表现亮眼，收入同比增长62.71%，主要得益于公司在国际市场的持续开拓和定制化产品的成功推广。公司针对境外市场需求，开发了适用于国际市场的薄壁型台阶式自卸车油缸和烛式悬架油气弹簧等产品，得到了客户的广泛认可。 未来，公司将继续加大境外市场的拓展力度，优化国际贸易销售平台和团队建设，深化与全球大客户的合作，进一步提升境外市场的收入占比。公司还将根据境外市场的需求，定制化开发更多新产品，提升国际市场竞争力。感谢您的关注！

问：公司连续几年保持高增长，相比同行业公司走出独立行情的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司重视业务领域布局、新产品研制及新市场的开拓和规划，与同行业公司相比，公司多元化的产品结构，应用于不同的领域，下游包括汽车、工程机械、能源采掘、军工特种装备市场等，叠加前瞻性产品及行业布局，技术创新性作为驱动，有利于快速切入成长型赛道，可以很好地对冲某些下游周期性波动。感谢您的关注！

问：对油气弹簧产品的市场规划是什么？

答：尊敬的投资者您好！公司根据市场需求，积极研发新型油气弹簧产品，不断拓展应用车型及应用领域。油气弹簧产品系列化、标准化程度进一步提高，目前已经成功研发多款不同车型油气弹簧产品，包括重型矿用车油气悬挂、宽体自卸车油气悬挂、多桥运输车油气悬挂、特殊运输设备油气悬挂、车姿可调油气悬挂系统等系列产品，并积极推动研制主动式智能油气悬架系统等新产品。 2024 年度，公司就多个不同车型的油气悬挂项目展开技术研发攻关，以满足国家对智能驾驶、安全驾驶的要求以及重型车辆、高端乘用车对减震性能的要求。未来，公司将重点关注油气弹簧产品在重型矿用车、宽体自卸车、多桥运输车、特种车辆、新能源乘用车等车型的应用拓展。感谢您的关注！

问：今年的业绩发展和去年相比有何提升的靓点？

答：尊敬的投资者你好！一、盈利能力显著提升，财务健康度亮眼 1.净利润创历史新高：归母净利润1.09亿元，同比大增37.02%，连续三年保持高速增长。净利率提升至17.3%（同比+5.43pct），体现成本管控与产品结构优化成效显著。 2.现金流强劲：经营活动现金流净额1.22亿元，同比+84.85%，反映经营质量持续改善。资产负债率仅23.55%，资产结构稳健，偿债能力优异。 二、核心业务爆发式增长，产品结构持续优化 1.油气弹簧：收入增长93.34%，毛利率43.79%成为公司第三大增长极，近三年收入复合增速116.46%。 技术突破：智能称重系统、AGV油气弹簧、烛式悬架等新产品打开新能源矿卡等增量市场。国际化突破：针对海外市场定制开发产品，推动境外收入增长62.71%。 2.机械装备用缸：高端化与绿色化升级 纯水液压缸：响应绿色矿山需求，技术领先。 JG装备用缸：A类武器承制资质+电动缸技术储备，逐步切入机器人、航空航天等高壁垒领域。 3.自卸车油缸：触底反弹，近几年首次增速超过10%。 三、技术创新与研发成果丰硕 1.研发投入与专利布局 研发费用2,581万元，新增授权专利12项，累计53项。 2.产学研合作深化 与山东大学共建“山东省液压基础件技术创新中心”，获批国家级博士后科研工作站，吸引高端人才。前瞻性布局EHA电静液作动器、新能源重载电动缸等下一代技术。 四、市场拓展与战略布局 1.国际化战略成效显著 境外收入同比增长62.71%，境外收入占比提升至15%。 定制化开发产品（如烛式悬架油气弹簧）满足海外主机厂需求。 2.新能源与智能化赛道抢占先机 配套无人驾驶新能源矿卡全油气悬架系统，切入绿色矿山产业链。感谢您的关注！

问：你好，请问公司有给机器人公司供货吗？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司电动缸产品主要应用于军工领域，已配合军工院所完成某些前沿电动缸的研发、试制及测试工作，在电动化以及伺服控制等方面具备一定的技术积累。2024年，公司针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力。未来，公司持续跟踪电动缸（丝杠）市场及技术前沿，不断探索工业自动化、机器人等应用领域，持续开拓新技术、新产品和新市场。感谢您的关注！

问：公司铆接机器人用丝杠项目突破的技术如何，研发阶段如何？？谢谢

答：尊敬的投资者您好！铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术研究项目是顺应全球制造业的自动化、智能化升级结合铆接机器人的需求量增加而进行的研发项目，旨在掌握行星滚柱丝杠副的优化设计、材料优选、热处理及生产工艺等技术目标，进而提升公司精密加工能力，拓展产品线，为公司在工业自动化等领域发展做相应的技术储备，提高竞争能力。目前，该项目已取得一定进展，尚未结项。感谢您的关注！

问：公司的股东回报政策如何？是否有稳定的分红计划？

答：尊敬的投资者您好！公司对股东回报秉持积极且慷慨的态度，制定了明确的利润分配政策，优先采用现金分红方式进行利润分配。分红方案是在综合考虑股东的合理回报、兼顾公司可持续发展的前提下制定的。 最近三年，公司持续派发现金红利，累计现金分红13,614.81万元（含现金回购），占最近三年年均归属于上市公司股东的净利润比例为162.46%，充分体现了公司对股东回报的高度重视。2024年权益分派预案为每10 股派发现金红利5元，公司通过高比例的现金分红、稳定的分红政策、对中小股东的保护以及对公司可持续发展的兼顾，展现了其对股东利益的尊重和承诺。未来，公司将继续努力经营，保持稳定的分红政策，回报股东。感谢您的关注！

问：公司是否会利用盘古定向发行可转债控制股价？

答：尊敬的投资者您好！公司本次定向发行可转债严格遵守法律法规的规定，可转债条款的设置（如债券期限、转股期限、转股价格、赎回条款及回售条款等）也符合监管的要求，其核心目的主要是满足融资需求，不存在通过向包括盘古智能在内的合格投资者定向发行可转债，来控制公司股价的情形。公司股价的波动受多重因素影响，与公司经营业绩、二级市场活跃度以及市场整体环境等相关，投资者可通过公告和定期报告获取公司动向，评估公司长期价值。感谢您的关注！

问：公司25年是否会保持较高的毛利率水平，国外收入是否会进一步增加？

答：尊敬的投资者您好！通过降本增效，保持较高毛利率水平以及较强盈利能力，实现公司可持续发展，始终是我们追求的目标。为此，2025年公司管理层将采取切实有效的措施：一是通过精益管理和自动化生产线建设，提升生产效率，确保生产活动高效有序，满足市场需求；二是通过工艺革新和全流程标准化操作，提高材料利用率，降低生产成本，确保产品质量稳定性和一致性；三是优化资源配置，推动跨部门协同，提高存货周转率，借助大数据和信息化手段实现精准监控，提升运营效益和市场竞争力。但是，公司产品毛利率还将受供需关系、原材料价格波动等客观因素影响，为预期结果带来一定的不确定性，请投资者关注相关风险。 国际市场方面，公司将持续发挥自卸车专用油缸及机械装备用缸的高可靠性及核心技术优势，加强境外油气弹簧产品的开发、推广及销售力度，强化国际业务发展的竞争力，从而推动公司经营规模和效益的持续提升。感谢您的关注！

问：两会首次提出了深海科技，请问贵公司在深海科技领域是否有订单？ 在该领域收益占比如何？是否获得相关政策支持？

答：尊敬的投资者您好！公司前期参与了多个国家级、省级海洋装备项目研发工作，包括高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000米深海平台专用液压缸研发及产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，目前尚未成形批量订单，一旦有市场需求我们可以迅速响应。感谢您的关注！

问：钢材等大宗商品价格波动对公司成本端的影响程度如何？是否通过战略库存或供应商协议锁定部分成本？

答：公司生产所需的原材料主要包括无缝钢管、圆钢等，该类原材料的市场价格与钢材等大宗商品的价格具有一定的关联性，近两年，钢材的市场价格整体呈现出波动下降的趋势，有助于降低公司的单位材料成本。公司日常经营过程中会储备一定数量的原材料，在采购过程中，综合考虑供货质量、供货价格及供应稳定性等因素确定最终供应商，签署采购协议，并约定采购价格。感谢您的关注！

问：丝杠的技术研发难度对公司来说怎么样？

答：答：尊敬的投资者您好！丝杠作为电动缸核心部件，尤其是行星滚柱丝杠，在优化设计和工艺过程及检测等方面存在较高技术壁垒，公司正在积极做相应研究与开发，并且具备较高可行性： 首先，公司目前在电动缸及配套丝杠产品领域已经取得一定积累。（1）公司已掌握电动缸整体设计及生产技术,2024年公司自研的有关电动缸生产及安装装备新获3项实用新型专利授权；（2）公司已针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力；（3）公司利用在电动缸产品的技术储备与自卸车举升技术相结合，创新性的研发、设计绿色重载新能源汽车多级电动举升缸,提高整车能效比。 其次，公司作为国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，始终将技术研发作为核心竞争力，持续围绕液压主业开展新技术、新产品、新工艺的研究，并与高校建立产学研合作基地，牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”，推动技术成果转化和产业化应用。 再次，公司拥有稳定且高素质的科研团队，引进了液压工程、导航制导等领域的研究生及博士人才，建立了多个省级研究中心和国家级博士后科研工作站，为技术创新和产品研发提供了坚实的平台支持。 我们相信，公司强大的研发实力和人才队伍将不断促进公司在新技术、新工艺以及新领域的研发创新。感谢您的关注！

问：一季度会大幅增加吗

答：尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，经营状况良好，一季度报告根据规则要求将于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。感谢您的关注！

问：可否具体介绍一下公司本次发行定向可转债与盘古智能的战略合作？

答：尊敬的投资者，您好！可转债兼具债性与股性，有助于增强公司的资金实力，提高公司的市场竞争力，巩固和提升公司的市场地位，促进公司长期健康地发展。公司与盘古智能的合作将围绕研发创新、采购协同、供应链整合、市场开拓、资本合作等多个维度展开，有利于促进公司业务能力与整体实力的提升。公司研究开发的高端液压油缸产品可以适配盘古智能研制的风电领域液压系统，助推公司进入全新的风电市场领域，促进公司与盘古智能在液压产品、下游市场及技术工艺等方面的协同性，从而有利于进一步增强公司在液压领域的综合竞争力。感谢您的关注！

问：行星滚柱丝杠研发进度如何？

答：尊敬的投资者您好！行星滚柱丝杠在优化设计和工艺过程及检测等方面均存在较高技术壁垒，公司正在积极做相应研究与开发。比如，2024年公司针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力。感谢您的关注！

问：1.公司油气弹簧毛利率超百分之40，目前供给是否跟得上需求？是否有稳定的订单？是否有扩大产能的打算？

答：尊敬的投资者您好！公司凭借在油气弹簧产品方面的技术先发优势，不断提升市场渗透率，市场需求不断扩大，2024年度多条油气弹簧自动化生产线转固，投入生产，产能扩大，后续公司将持续推进油气弹簧自动化生产线改扩建，不断提升生产效率，扩大产能。感谢您的关注！

问：公司在深海经济领域的产业布局如何，参与了哪些国家或者省内的重大深海或海洋项目建设，相关项目中标或者营业收入情况如何？在深海经济领域公司产品的关键技术指标与国内同行相比有什么优势，在国内、国际的排名如何，市场占有率怎么样？

答：尊敬的投资者您好！公司前期参与了多个国家级、省级海洋装备项目研发工作，包括高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000米深海平台专用液压缸研发及产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，目前尚未成形批量订单，一旦有市场需求我们可以迅速响应。感谢您的关注！

问：小型私家车的油压避震是否生产，还是有这方面的计划，若该市场打出质量榜前的用量可观。2005年的军工装备订单是否大幅增长？同比幅度多少

答：尊敬的投资者您好！目前，公司生产的油气弹簧油气悬架的弹性及减震元件，安装在车辆底盘，具有良好的缓冲减震功能，同时搭配电液控制系统还可实现主动式调节。产品目前主要应用于非公路矿用自卸车、半挂车、多桥重型运输车等。近几年，新能源乘用车车型的快速普及为油气弹簧开辟了增量市场，另外，无人驾驶新能源宽体矿卡等车型已开始应用油气弹簧技术，公司已为部分客户配套生产全油气悬架产品；此外，新能源车型渗透率的提升将推动油气弹簧在高端产品上的应用，目前已有多家国内新能源汽车公司在旗舰车型上使用油气弹簧或集成液压全主动悬架。 JG装备是公司重点开拓的应用领域之一，公司将积极布局，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展。感谢您的关注！

问：你好，请问公司有给机器人供货吗？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司电动缸产品主要应用于军工领域，已配合军工院所完成某些前沿电动缸的研发、试制及测试工作，在电动化以及伺服控制等方面具备一定的技术积累，未来，公司持续跟踪电动缸（丝杠）市场及技术前沿，不断探索工业自动化、机器人等应用领域，持续开拓新技术、新产品和新市场。感谢您的关注！

问：公司在机器人领域的滚珠丝杠研发进展如何，截止目前有没有送样相关机器人厂商或者形成销售收入？

答：尊敬的投资者您好！公司正在积极做相应研究与开发。比如，2024年公司针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力。但人形机器人用行星滚柱丝杠在优化设计和工艺过程及检测等方面均存在较高技术壁垒，尚需经过较长一段时间的验证，感谢您的关注！

问：本次发行是否会导致控股股东控制权稀释？转股后股权结构变化如何？

答：尊敬的投资者您好，目前公司实控人王万法持股33.88%，一致行动人孔祥娥、王刚、王梦君持股34.78%。实控人及其一致行动人共持股71.36%，持股比例较高，本次发债规模不超过15,000万元，不会对公司控制权及股权结构构成重大影响。

问：请介绍企业近三年的发展战略和经营前景，2025年的业绩目标，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司以成为“国内一流的传动一体化解决方案供应商”为愿景，坚持做大做强液压直线传动业务，坚定进军机电直线传动业务，以技术创新驱动“机电液”融合，为客户提供优质高效的传动解决方案。公司将扎实推进“行业深耕、产品创新、全球开拓”的发展战略，进一步巩固主打优势产品的行业地位，保持技术、质量的领先优势，加大市场开拓力度，持续扩大市场份额。重点布局汽车、能源采掘装备、工程机械和国防装备四大领域，并积极向电动化、智能化、绿色化方向转型升级。 未来经营计划聚焦五大方向： （1）主业提升与新兴领域探索：巩固现有优势产品，重点发展电动缸、智能油气悬架等新产品，积极跟踪电动缸（丝杠）及全主动智能油气悬架系统新技术研发及新领域应用，逐步探索进入新领域，同步推进国内外市场布局。 （2）创新驱动发展：一是强化研发投入，丰富产品矩阵。二是推动产品迭代，提升竞争实力。三是培育高端人才，深化产学研合作。多方位创新持续提升产品竞争力。 （3）精益化管理：进一步提升公司管理效能，围绕质量管理体系及生产精益管理体系，持续深化成本管理，切实增强公司综合管理能力，实现公司绿色低碳、降本增效的可持续发展，具体从以下几个方面深化精益管理：一是精益生产与产能优化。二是标准化建设与成本管控。三是资源协同与精细化管理。 （4）人才战略：一方面从内部着手，优化核心人员激励机制与内部晋升制度，构建科学合理的激励体系，充分调动员工的积极性与创造力；另一方面，强化人才引进计划，积极拓展外部人才引进渠道，为企业发展注入新鲜血液。 （5）数字化转型：持续推动数字化转型是公司未来中长期的关键工作指标。公司将围绕数字化制造、数字化设计以及数字化管理三大核心领域，全面布局，驱动创新性发展。 感谢您的关注！

问：公司2024年业绩可观，这种利润增长趋势可持续吗？

答：尊敬的投资者您好！液压行业将顺应下游高端装备制造业的发展趋势，向高压化、智能化、绿色化方向长期向好发展，公司所处的液压行业前景广阔，未来市场需求有较大的增长空间。公司重视业务领域布局、新产品研制及新市场的开拓和规划，构建了多元化的产品结构，主要产品在市场上具有较高的认可度，市场占有率处于前列。对于油气弹簧产品，公司具备明显的先发优势，在持续市场推广过程中，积极配合主机厂做新机型、新结构的试跑验证，客户认可度持续提高，市场渗透率不断提升。境外市场开拓有力，业绩持续增长。2025年，工程机械行业呈现出显著的触底反弹态势，在国家一系列支持政策推动下，行业迎来新的发展契机。公司将持续通过技术创新和市场拓展，进一步提升市场份额和盈利能力。感谢您的关注！

问：公司的定向可转债发行情况进展如何？有相关的计划或者时间表吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前已召开董事会审议通过可转债相关事宜，并披露募集说明书草案，尚需提交股东大会审议。公司后续将稳步推进可转债发行，但本次向特定对象发行可转换公司债券方案尚需公司股东大会审议通过、北京证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施，审核周期及结果存在不确定性，提醒投资者注意相关风险。

问：网传有关公司的信息【技术霸权：自主研制的 万米级深海液压动力单元 ，突破300MPa超高压密封技术，成功装备“蛟龙号”升级版深潜器，独家中标国家深海基地项目，2025年订单已锁定5亿元； 生态卡位：联合中船重工、中海油服打造“深海装备液压系统国产化联盟”，垄断国内深海钻采装备液压模块90%份额，直接受益于南海油气田开发加速】哪些可以确定为实情？

答：尊敬的投资者您好！公司前期针对高端海洋装备及深海项目做过相关研发，有相应的技术储备，一旦市场有需求我们可以迅速响应，但是，您举例列明的内容并非万通液压官方发布，如涉及重大事项，公司将及时履行信息披露义务，请您以万通液压官方公告内容为准。感谢您的关注！

问：一季度马上就要结束，截止目前公司预计一季度的业绩如何，同比或者环比的增长情况如何？

答：尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，经营状况良好，一季度报告根据规则要求将于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。感谢您的关注！

问：深海经济如火如荼,请董事长介绍下万通液压在这方面的布局以及贵公司的核心竞争力. 特别是已经在哪些方面取得了项目,预期在哪些方面还会有项目. 对比邵阳液压,贵公司的优劣表现在哪些方面? 谢谢!

答：尊敬的投资者您好！ 公司前期就高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000米深海平台专用液压缸研发及产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，一旦有市场需求我们可以迅速响应。未来研发计划及进展敬请关注后续公告。 公司的竞争优势体现在： 1.技术优势：公司拥有多项自主知识产权的核心专利，掌握了多项核心液压油缸及油气弹簧、电动缸整体设计及生产技术，并具备相应的业务资质，建立了国家级科研工作站及省级研究中心等多个研发平台，为公司的技术创新和产品研发提供了有力支持。 2.产线完整化及产品结构多样化：公司拥有全链条生产线，具备独立自主的全过程加工能力，随着公司经营规模不断扩大，产品结构不断丰富、业务规模稳步增长。 3.品牌影响力：公司主营产品液压油缸已入选“好品山东”品牌，通过“山东制造”品牌认定，具备较强的品牌影响力。 4.行业竞争格局：公司是国内中高压油缸的专业供应商，主要产品在市场上具有较高的认可度，市场占有率处于前列。 感谢您的关注！

问：截止目前，公司的电动缸产品在机器人领域有实际应用吗？出货量如何？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司电动缸产品主要应用于军工领域，已配合军工院所完成某些前沿电动缸的研发、试制及测试工作，在电动化以及伺服控制等方面具备一定的技术积累。2024年，公司针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力。未来，公司持续跟踪电动缸（丝杠）市场及技术前沿，不断探索工业自动化、机器人等应用领域，持续开拓新技术、新产品和新市场。感谢您的关注！

问：请问王总，公司订单的能见度如何？公司在市值管理方面有何考虑？

答：尊敬的投资者您好！公司主要产品为自卸车专用油缸、机械装备用缸、油气弹簧等液压产品，目前订单饱满，我们将于4月30日前按照相关规则要求披露第一季度报告。请及时关注相关公告。 公司高度重视市值维护工作，力求通过品牌形象建设、高质量履行信披义务、多维度常态化投关管理、风险管理、社会责任履行和内部管理等多方面综合施策，并持续做好经营管理工作，增强公司的核心竞争力和盈利能力，彰显公司长期投资价值，做好市值维护及价值传递工作。具体的市值管理工作会根据公司的具体经营情况、市场环境以及战略目标而相应调整。同时，市值管理是一个长期的过程，公司将持之以恒地努力。感谢您的关注！

问：公司是否有考虑将油气弹簧进行小型化、轻量化改造，降低单个成本，以推广在新能源乘用车领域的油气弹簧使用？

答：尊敬的投资者您好！油气弹簧产品作为公司核心产品之一，公司凭借其技术先发优势，市场占有率不断提高，在油气弹簧产品的布局上，未来乘用车领域的应用是重点拓展方向之一： 1. 技术研发与产品创新 公司针对新能源乘用车的需求，已开展集成式油气主动悬挂系统的研发工作，并于2024年11月在上海宝马展首次展出越野车姿态可调式油气悬挂系统。为乘用车市场提供一定技术储备。 2. 成本优化与工艺改进 公司通过自动化生产线改造、生产工艺优化及标准化/模块化设计，有效降低了油气弹簧的制造成本。同时，持续推进降本增效措施，以提升产品在乘用车市场的价格竞争力。 3. 市场验证与应用拓展 目前，公司的油气弹簧已成功应用于无人驾驶新能源宽体矿卡等场景，并计划向多桥重型运输车、半挂车及新能源乘用车领域延伸。尽管乘用车市场研发周期较长，但公司正积极开展技术验证与产品适配工作。 公司通过技术创新、成本优化和产品升级，逐步推进适配乘用车的集成化、轻量化结构，未来有望在该领域实现突破。 感谢您的关注！

问：一季度即将结束，公司一季度在工程机械领域形成的营收如何，同比环比的增长幅度如何？

答：尊敬的投资者您好！公司2025年第一季度报告将根据规则要求于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。请您及时关注，谢谢！

问：公司什么时候能够完成定向可转债的发行工作？预计何时定向可转债的募集资金到账？

答：尊敬的投资者您好！公司目前已召开董事会审议通过可转债相关事宜，并披露募集说明书草案，尚需提交股东大会审议。公司后续将稳步推进可转债发行工作，但本次向特定对象发行可转换公司债券方案尚需公司股东大会审议通过、北京证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施，审核周期及结果存在不确定性，提醒投资者注意相关风险。公司将按要求披露项目进展，请关注有关公告。谢谢关注！

问：你好，请问公司有开展深海业务吗？一季报有预增吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司前期针对高端海洋装备及深海项目做过相关研发，有相应的技术储备，一旦市场有需求我们可以迅速响应。 公司目前订单饱满，经营状况良好，一季度报告根据规则要求将于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。感谢您的关注！

问：公司2025年的主要利润增长产品在哪些产品？另外近期公司股价波动较大，公司有哪些具体的股价稳定措施吗？

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持创新研发，不断开发新产品以及在现有产品系列基础上持续优化升级和迭代创新。具体而言，公司2025年及未来几年主要增长点来源于以下几个方面：1、油气弹簧产品在新领域、新车型应用将带来潜在收入增长，2、境外市场加速开拓，助推高盈利收入占比提高，3、工程机械行业呈现出显著的触底反弹态势，在国家一系列支持政策推动下，行业迎来新的发展契机，公司将快速响应，4、顺应国家政策及市场需求，持续做好国防装备用缸、电动缸（丝杠）、智能油气悬架系统、海工装备用油缸等新领域、新产品的市场验证和推广，5、积极拓展可以适配盘古智能风电领域液压系统的高端液压油缸产品，进入全新的风电市场领域。 二级市场股价受多方因素影响。公司将继续通过优化产品结构、提升高毛利产品占比、加强成本控制等措施，进一步提升盈利能力，为股东创造更多价值，从而增强投资者信心；其次，公司将积极与投资者沟通交流，及时、准确地披露公司经营状况和未来发展计划，让投资者充分了解公司的发展潜力和投资价值。投资有风险，投资需谨慎。感谢您的关注！

问：今年国家首次把深海经济纳入政府工作报告，建议公司发挥前期研发优势，快速进入深海经济链，为公司创造更大价值。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议和关注，公司前期已对相关项目展开过研发，具有相关技术储备。未来公司将结合实际情况，把握市场机遇，为公司创造更大价值。感谢您的关注！

问：1，请加强同实力机构联系，做好市值管理，有的基金在里面就是做量化交易，损害公司市场形象。2，公司业绩优良，每年分红资金完全满足控股股东资金需求，请控股股东延长限售期限，给市场美好预期。3，请公司以较高价格回购股票并注销，让公司成为北交所高标公司。

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视股东利益，积极采取措施回报股东，包括但不限于2024年拟实施权益分派，计划每10股派现5元（含税），分红总额约5,910.50万元，现金分红比例高达54.36%。自上市以来，公司控股股东、实际控制人未减持股份，截至目前，也没有减持计划。关于股票回购事项，公司将秉持为股东创造价值、特别是保护中小股东利益的原则，同时结合公司发展阶段、资金状况以及市场环境等审慎决策。感谢您的关注！

问：勤劳de帝傲霓 2025-03-25 09:03 小型私家车的油压避震是否生产，还是有这方面的计划，若该市场打出质量榜前的用量可观。2005年的军工装备订单是否大幅增长？同比幅度多少

答：尊敬的投资者您好！目前，公司生产的油气弹簧油气悬架的弹性及减震元件，安装在车辆底盘，具有良好的缓冲减震功能，同时搭配电液控制系统还可实现主动式调节。产品目前主要应用于非公路矿用自卸车、半挂车、多桥重型运输车等。近几年，新能源乘用车车型的快速普及为油气弹簧开辟了增量市场，另外，无人驾驶新能源宽体矿卡等车型已开始应用油气弹簧技术，公司已为部分客户配套生产全油气悬架产品；此外，新能源车型渗透率的提升将推动油气弹簧在高端产品上的应用，目前已有多家国内新能源汽车公司在旗舰车型上使用油气弹簧或集成液压全主动悬架。 JG装备是公司重点开拓的应用领域之一，公司将积极布局，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展。感谢您的关注！

问：1，请详细介绍公司涉及深海科技方面的科研及经营情况。2，一季度的业绩预测。3，关于丝杠领域的研究成果及目前的产业布局。4，公司业绩优良，发展前景很好，建议强化市值管理及股票的市场表现，加强宣传，讲好“万通”故事。5，公司格式年报第九部分未披露，请说明原因，是否涉及军事秘密？

答：回复：尊敬的投资者您好！ （1）公司前期高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目、海洋工程装备液压系统制造项目、海上钻井平台专用液压油缸项目、舰船转叶舵机用复式液压摆动缸关键技术及产业化项目、3000米深海平台专用液压缸研发及产业化项目展开了研发，具有相关技术储备，目前尚未成形批量订单，一旦有市场需求我们可以迅速响应。 （2）尊敬的投资者您好！公司目前订单饱满，经营状况良好，一季度报告根据规则要求将于2025年4月30日前在北京证券交易所官网（www.bse.cn）披露。感谢您的关注！ （3）行星滚柱丝杠在优化设计和工艺过程及检测等方面均存在较高技术壁垒，公司正在积极做相应研究与开发。比如，2024年公司针对铆接机器人用行星滚柱丝杠副技术项目展开技术研发，旨在提升公司精密加工及精密检测等方面能力。未来，公司将积极跟踪电动缸（丝杠）的新技术研发及应用，逐步探索进入人形机器人、工业自动化及航空航天等新领域。 （4）公司高度重视市值维护工作，力求通过品牌形象建设、高质量履行信披义务、多维度常态化投关管理、风险管理、社会责任履行和内部管理等多方面综合施策，并持续做好经营管理工作，增强公司的核心竞争力和盈利能力，彰显公司长期投资价值，做好市值维护及价值传递工作。具体的市值管理工作安排会根据公司的具体经营情况、市场环境以及战略目标而相应调整。同时，市值管理是一个长期的过程，公司将持之以恒地努力，持续优化 （5）年报第九节“行业信息”对公司所处行业来说是自愿披露模块。相关行业信息我们在第四节“二、经营情况回顾”“（二)行业情况”中已经详细披露。 感谢您的关注！

问：公司计划与盘古智能合作开发液压件在风电领域的应用，这项应用前景如何？预期投资回报率如何？

答：公司研究开发的高端液压油缸产品可以适配盘古智能研制的风电领域液压系统，助推公司进入全新的风电市场领域，促进公司与盘古智能在液压产品、下游市场及技术工艺等方面的协同性，进一步增强公司在液压领域的综合竞争力。 投资回报率受双方合作的实施进度、市场拓展、合作期限等多重因素影响，现阶段无法准确计算。公司后续将根据市场情况，及时推进风电应用领域的市场拓展，积极提高投资回报收益。感谢您的关注！

问：公司在液压领域的竞争力包括哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司的核心竞争力体现在：1、公司拥有全链条生产、智能生产线，具备独立自主的全过程加工能力；2、公司重视研发及创新，通过持续关注产品的性能提升与生产技术进步，掌握了一系列核心生产技术，取得一系列拥有自主知识产权的核心专利，其生产油缸产品具备较强的竞争优势并能够满足市场变化带来的产品需求；3、公司研发投入逐年提高，取得了高新技术企业证书，获得国家级专精特新“小巨人”企业，获评山东省“十强”产业集群领军企业，山东省制造业单项冠军企业、“山东省先进中小企业”荣誉称号，入选“好品山东”品牌；4、客户资源优质，已与细分领域的主流客户建立了长期稳定的合作关系；5、具备A类装备承制单位资格，有利于JG市场的开拓。感谢您的关注！

问：王总您好，贵司军工方面一直没有消息，请问今年进展顺利，能否为业绩做出贡献？

答：尊敬的投资者您好，JG业务根据相关保密要求，公司需履行保密责任。对于该领域公司持续投入并展开研发，2021年度配合JG院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累。同时JG领域随着多款车型跟车等工作的顺利开展，相关油气弹簧产品订单有望进一步增加。当前，我国正处于国防现代化建设的关键时期，“十四五”期间，全军装备进入放量增长的新时代。随着国防工业“小核心、大协作”体系的确立，民参军企业市场空间显著增加，配套层级不断提升，成长天花板大幅抬升。像公司这类拥有军品资质的民营企业，相关产品有望在 JG 领域放量增长。感谢您的关注！

问：特斯拉机器人将产出，请介绍一下公司产品以后在机器人上的应用，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司已配合军工院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累，并具备一定的技术领先性。电动缸是用途广泛的直线传动部件，是集精密机械传动和电机、电控于一体的机电一体化产品。具有精度高、污染小、能效高等优势，可以应用在机器人关节驱动领域，同时可以广泛应用在自动化产线、无人驾驶转向机构、机器人关节驱动、多自由度运动平台、工程机械、医疗器械、太阳能逐日系统、航空航天、WQ装备等领域。公司正在积极做好相应领域的技术研发、试制及验证，感谢您的关注！

问：为了公司的更好发展，公司在人才培养及储备方面是怎么安排的？

答：尊敬的投资者您好！2023年度，公司总人数同比增加10.63%，新增扩充人员主要为研发人员和生产人员。其中，研发人员人数同比增加19.35%，引进了流体传动与控制、机电液一体化技术、液压工程等专业技术人才多名，包括多名业内专业博士及硕士，并在西安市设立研发分部，开展相关技术人才团队建设及项目研发工作。对于人才培养方面，公司持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士。健全公司长效激励机制和良好的工作环境，激发员工的创新潜力和工作热情，打通内部晋升通道，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。继续发挥“工匠”培养体制，加强工匠精神学习，以理论培训、实践锻炼、技术比武等多种不同形式激发员工学习技术、钻研技术、应用技术的积极性和主动性；建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。感谢您的关注！

问：请问一下机械装备用缸的使用寿命更换周期，公司的机械装备用缸的收入前景

答：尊敬的投资者您好！公司的机械装备用缸主要应用在能源采掘设备、工程机械及JG装备上，作为执行元件，根据产品型号、应用场景、使用环境和维护保养状况等因素，机械装备用缸的具体使用寿命和更换周期有不同，通常在1到3年左右。目前，国内煤矿液压支架及挖掘机存量巨大，相应液压油缸的更新需求也很大，同时，煤矿智能化改造、工程机械出海和国防军费高投入还会催生出大量新增需求，公司机械装备用缸的前景广阔。感谢您的关注！

问：公司2023年年度报告中经营活动产生的现金流量净额6,592.65万元，同比增长192.56%，2023年度现金分红比例较高，是否预示着公司的现金流会持续向好？

答：尊敬的投资者您好！2023年度，公司多措并举，营业收入同比增长32.46%，同时加强了应收账款管理，按照账龄建立应收账款分类管理模式，责任到事业部以及具体到各个业务经理，采用责任到人定期跟踪、定期通报的方式，落实精细化、数据化网格状管理，能够有效进行风险预警。另外，公司实行大客户战略方案，凭借良好的产品质量和交期服务，赢得公司客户的青睐，同时公司主要客户实力较强，多为行业头部，资信状况较为优质，回款相对规范。通过施行有效措施，应收账款周转率在2023年度进一步提升至4.65，有效管控了应收账款风险，经营活动产生的现金流量净额明显提高。2024年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1,975.40万元，同比增加3,283.08万元，现金流量状况良好。感谢你的关注！

问：请问一下一季度油气弹簧的收入同环比情况

答：尊敬的投资者您好！油气弹簧是油气悬架的弹性及减震元件，具有良好的缓冲减震功能，同时搭配电液控制系统还可实现主动式调节。油气悬架具有非线性刚度、非线性阻尼、结构紧凑、可调车姿等显著的优点，在多桥重型运输车、非公路自卸车以及半挂车等具有广泛的需求，另外，还可应用在除雪车、AGV以及新能源乘用车领域，应用领域将不断扩大，市场发展空间较大。油气弹簧作为公司重点发展的第三大产品，随着公司在该领域的市场拓展力度增强及产品竞争力增强，营业收入不断攀升，最近三年复合增长率达到89.55%。感谢您的关注！

问：公司二级市场没有成交量，公司有什么措施解决吗？

答：尊敬的投资者您好！公司自上市以来，业绩呈现持续增长态势，营业收入和净利润在2023年度均再创历史新高，表现出强劲的成长性，公司管理层一直本着对所有股东高度负责的态度努力经营，多措并举保证公司持续健康发展，公司管理层干劲十足，对公司未来发展充满信心。同时，公司非常重视与投资者的沟通和交流，本着积极做好投资者关系管理的态度，积极通过调研、路演、说明会等方式与投资者保持密切的沟通和联系，及时价值传递，赢得越来越多投资者的青睐，多家机构投资者关注公司并成为公司的股东。公司将进一步做好市值管理，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动。同时，持续完善现金分红等利润分配政策，充分维护投资者权益，同时聚焦主业，积极开拓市场、创新产品与服务，扩大业务规模，以更优异的业绩增强股东信心，维护股东权益，与股东共享经营成果。我们相信随着公司业绩不断攀升以及竞争能力增强，未来公司的市场表现将更好地反映公司投资价值。感谢您的关注！

问：公司近期是否有融资或扩产计划？

答：尊敬的投资者您好！目前，我们会根据市场状况和公司发展战略，审慎考虑。未来不排除制定进一步融资或扩大产能计划的可能。届时我们将严格按照法律法规的规定进行信息披露，请关注公司公告。感谢您对公司的关注！

问：公司营收是否存在淡旺季？

答：尊敬的投资者您好！自卸车和工程机械行业等基建设备行业存在一定的季节性，主要与工程项目的施工季节性有关。但是，随着宏观经济波动以及国家基础设施建设规模投入的影响，产销形势也呈现“淡季不淡”“旺季不旺”特点。其他产品销售及所处行业均无明显季节性特征。

问：公司产品技术的更迭速度如何？

答：尊敬的投资者您好！公司坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求为导向，加强研发投入和技术创新，保证产品技术迭代。2023年度，公司围绕包括电液集成智能控制系统、国防车载电驱动快速起竖液压集成系统、电动转向缸及控制系统在内的多项集成式智能控制系统展开研发，此外，公司进一步布局双气室全油气悬挂系统、电动缸、电动静液作动器等新产品、新技术，并在西安市设立研发分部，开展相关技术人才团队建设及项目研发工作，研发费用同比增长23.41%，拥有专利43项，核心竞争力持续增强。 同时本着客户至上的原则，积极响应客户需求，开发适配宽体矿用自卸车举升系统，实现整车液压系统的一体化服务。针对高端液压支架液压缸开发熔覆加熔铜工艺，产品性能整体得到提升。配套开发整车全油气悬挂系统，增加单机油气弹簧装载量，进一步提升市场规模，保持足够的竞争优势。 感谢您的关注！

问：您好王董！能不能响应国家号召，将公司回购的股份全部注销！谢谢

答：尊敬的投资者您好！2022年度，基于对公司未来发展前景的信心和公司价值的认可，在综合考虑公司经营情况、财务状况及未来的盈利能力等因素的基础上，公司以自有资金回购公司股份，根据《回购股份方案》的规定，该部分回购股份用于公司实施股权激励或员工持股计划。具体会根据公司人才梯队建设综合予以考虑，如果期限内未实施股权激励或员工持股计划，公司将会依法对该部分股份进行注销。感谢您的关注！

问：你好，请问未来公司会进行收购公司或引进战略合作伙伴吗？会扩大企业规模吗？

答：尊敬的投资者您好！公司业务方面的发展规划：深耕主业，坚持创新驱动，探索新领域布局，开拓全球市场。具体而言：一是聚焦境内“汽车、能源采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展。基于产业链延伸布局新领域、新市场的开拓，持续推进高端化、智能化、绿色化水平；二是充分发挥油气弹簧先发优势，逐步推进产品标准化，通过生产工艺不断优化、产品结构优化设计以及标准化、模块化设计等措施降本，共同让利市场，提升客户使用价值，积极为行业发展做出贡献，进一步提升市场占有率，另外，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。三是持续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及核心技术优势，完善售后体系，为客户提供更优质的服务，强化国外客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力，促进企业经营规模和效益持续提升；公司将围绕业务规划，采取内生增长和外延扩张相结合的方式实现发展，未来不排除并购与公司在产品、渠道、研发等方面具有协同效应的标的，公司如有并购重组事项且达到披露标准，公司将严格按照法律法规及相关规则履行审议及披露程序，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司存货管理情况？

答：尊敬的投资者您好！公司建立了较完善的存货及物流管理制度，以销定产，以产定购，在周转速度、职责分工、验收入库、仓储保管、盘点清查等各方面做了细致的规定，保障公司仓储有序运行，高效周转。同时也会根据不同原材料的使用频次及采购周期设立安全库存，为公司有序生产提供保障，对存货实行实时精细化数据管理体系，加强管理，盘活资金，2023年度，存货周转率由3.63提升至5.41，营运能力得到较大改善。感谢您的关注！

问：2023年度，公司计划如何分红？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年度的权益分派预案如下：公司目前总股本为119,305,000股，根据扣除回购专户1,005,029股后的118,299,971股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利47,319,988.4元，现金分红比率为59.64%。感谢您的关注！

问：公司是否为万山特车和泰安特车配套液压部件或电动缸及液电系统？

答：尊敬的投资者您好！公司主要为泰安特车提供油气弹簧及液压元件相关产品，感谢您的关注！

问：请问一下柳工业绩大幅上升，从侧面印证工程机械复苏中，对公司中期业绩影响？谢谢

答：尊敬的投资人您好！按挖掘机第8年为更新高峰期测算，2023年、2024年国内挖掘机更新需求触底，叠加“一带一路”深入推进以及发行专项债加速开展基础设施投资建设创造的新增需求，将拉动工程机械行业销量逐渐筑底向上，预计在2023年低基数影响下，2024年度行业将触底反弹。公司的液压油缸产品可以应用于挖掘机、起重机等工程机械上，公司已向多家中小型挖掘机主机厂批量供应整机油缸，客户反馈使用效果良好。工程机械行业复苏，有利于公司开拓相关客户、增加订单，将对公司经营产生积极影响。

问：介绍一下今年的营业目标？以及如何达成目标

答：尊敬的投资者您好！2024年，公司管理层将在董事会的领导下，将继续聚焦主业，持续优化产品结构，加强营销队伍建设，积极扩展市场，不断加强精细化管理，促进盈利能力进一步提升，实现高质量快速发展。具体通过以下方面展开工作： （1）强化战略引领，聚焦主业开拓全球。聚焦境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，持续推进高端化、智能化、绿色化水平。同时持续发挥产品核心技术优势，提升市场份额，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。强化东欧地区客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力。 （2）坚持创新驱动，夯实核心优势。一方面，公司将在现有产品系列基础上持续优化升级和迭代创新；另一方面，坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求和行业发展为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。同时加强与高校院所及专业团队的深入合作，顺应行业发展趋势，带动产业迈向高端、抢占产业技术创新制高点。 （3）向管理要效益，增进价值创造，提升盈利能力。围绕研发、采购、生产、销售等环节，持续深化全价值链成本管理，进一步加大成本管控力度，有效实现降本增效。包括自研自建自动化生产线、开展工艺路线实验持续优化工艺参数，实现系列产品标准化、盘活资金以及继续推行实时精细化数据管理体系等措施，多方位增进价值创造。 （4）推进人才梯队建设、强化“工匠”培养。持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。同时继续发挥“工匠”培养体制，建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。 （5）持续推进数字化转型，增强企业竞争力。持续推动数字化转型是公司未来中长期的工作指标，包括打造数字化绿色工厂等进行数字化制造、依托数字化设计工艺平台进行数字化设计以及数字化协同共享进行数字化管理。 该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。感谢您的关注！

问：您好，请问公司将如何应对客户集中度较高的问题？

答：尊敬的投资者您好！公司未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，继续提升产品性能及其他增值优势，不断拓展新的销售区域，进一步扩大客户群体，从而降低客户集中度过高的风险。感谢您的关注！

问：请问一下一季度总收入为什么下降？主要下降的是哪一部分？利润为什么上升，为利润提升作出最大供献的是哪一部分？谢谢啦

答：尊敬的投资者您好！2024年一季度营业收入同比微降6.21%，属于业务的正常波动，公司业务正常开展，并未出现重大不利因素及变化。净利润同比增长主要原因系：（1）高毛利率产品收入占比增加以及原材料出库单价同比下降导致本期毛利率同比提升3.93 个百分点；（2）本期其他收益增加。为利润提升贡献最大的主要是机械装备用缸及油气弹簧产品，感谢您的关注！

问：请问23年公司的自有产能利用率在什么水平？未来是否有新产能建设规划？

答：尊敬的投资者您好！整体而言，公司综合产能利用率较高。分产品来看，机械装备用缸方面，受益于煤炭行业资本性投入增加及综采设备智能化改造，行业需求持续旺盛，公司依靠多年技术积累及工艺积淀以及全链条加工产业优势，订单饱满，产能有效发挥。机械装备用缸在2022年基础上产能进一步提升。就油气弹簧而言，随着市场不断验证，下游应用市场对产品认可度进一步提升，市场规模持续扩大，同时公司在该领域前瞻性布局，现已具备较强的知名度及竞争力，存量客户销量稳步提升，增量客户开发效果显著，订单快速增长，产能利用率快速提升。截至目前，该产品的产能利用率高，公司正在针对该产品建设有针对性的自动化生产线，提高生产效率，进一步提高产能，受宏观经济、市场需求、行业政策等多方面因素影响，我国自卸车细分行业经历了一定的挑战，2023年较去年同期累计下滑30.9%，创下了20年来的历史新低，自卸车专用油缸订单及产能尚未饱和，随着城市化进程和基础设施建设的不断推进，以及能源需求和资源开采的增长，对于自卸汽车的需求有望触底反弹。另外，随着智能化环保新能源商用车的推广，新能源自卸车的需求将进一步释放。未来公司将持续推进数字化转型，自研自建自动化生产线，提高生产效率，提升产能，同时根据生产需求考虑新产能建设及规划，感谢您的关注！

问：公司在投资者关系管理、信息披露、股东沟通等方面有何策略？如何确保及时、准确、完整地向市场传递公司信息，提升公司透明度？

答：尊敬的投资者您好！公司将严格遵守规则履行信息披露；在投资者沟通方面，公司也是非常重视的，公司开通了投资者热线0633-5233008及公司邮箱wantong@sdwtyy.cn，设有专人与投资人沟通。公司官网开设了“投资者关系专栏”，可以通过“投资者咨询”时时提问，还可通过公司公开披露的公告、公司官方网站及官方微信公众号了解公司信息。同时，公司根据投资者需求，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动，感谢您的关注！

问：现在倡导央企、国企和上市公司市值维护，公司在市值管理方面有什么计划？

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视市值维护工作，力求通过品牌形象建设、高质量履行信披义务、多维度常态化投关管理、风险管理、社会责任履行和内部管理等多方面综合施策，并持续做好经营管理工作，增强公司的核心竞争力和盈利能力，彰显公司长期投资价值，做好市值维护工作。具体的市值管理计划会根据公司的具体经营情况、市场环境以及战略目标而相应调整。同时，市值管理是一个长期的过程，公司将持之以恒地努力。感谢你的关注！

问：能不能采用送股，转赠股份或者回购注销股份来实现分红，而不是现金分红！谢谢啦

答：尊敬的投资者您好！公司重视股东回报，保持积极、稳定、持续地回报投资者，采取包括但不限于现金分红、回购公司股份、转赠股本、送红股、回购注销等方式积极回应市场关切，让投资者分享公司成长和发展的成果。后续，公司将严格按照相关法律法规的要求，持续做好生产经营工作，努力提高企业价值和股东回报。公司会结合公司战略规划及发展需要，综合考虑审慎决策。感谢您的建议和关注！

问：王总您好！贵司24年的经营目标大概说下？然后在那些方面去改善达到目标！

答：尊敬的投资者您好！2024年，公司管理层将在董事会的领导下，将继续聚焦主业，持续优化产品结构，加强营销队伍建设，积极扩展市场，不断加强精细化管理，促进盈利能力进一步提升，实现高质量快速发展。具体通过以下方面展开工作： （1）强化战略引领，聚焦主业开拓全球。聚焦境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，持续推进高端化、智能化、绿色化水平。同时持续发挥产品核心技术优势，提升市场份额，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。强化东欧地区客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力。 （2）坚持创新驱动，夯实核心优势。一方面，公司将在现有产品系列基础上持续优化升级和迭代创新；另一方面，坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求和行业发展为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。同时加强与高校院所及专业团队的深入合作，顺应行业发展趋势，带动产业迈向高端、抢占产业技术创新制高点。 （3）向管理要效益，增进价值创造，提升盈利能力。围绕研发、采购、生产、销售等环节，持续深化全价值链成本管理，进一步加大成本管控力度，有效实现降本增效。包括自研自建自动化生产线、开展工艺路线实验持续优化工艺参数，实现系列产品标准化、盘活资金以及继续推行实时精细化数据管理体系等措施，多方位增进价值创造。 （4）推进人才梯队建设、强化“工匠”培养。持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。同时继续发挥“工匠”培养体制，建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。 （5）持续推进数字化转型，增强企业竞争力。持续推动数字化转型是公司未来中长期的工作指标，包括打造数字化绿色工厂等进行数字化制造、依托数字化设计工艺平台进行数字化设计以及数字化协同共享进行数字化管理。 该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。感谢您的关注！

问：王董您好！贵司第一季度主业微减，是否主业遇到市场萎缩，后期有否改善？

答：尊敬的投资者您好！ 第一、2024年一季度营业收入同比微降6.21%，属于业务的正常波动，公司业务正常开展，公司所处行业并未出现重大不利因素及变化；第二、2024年一季度归属于上市股东的净利润同比增长37.10%，高毛利产品收入占比增加，综合产品毛利率同比增加3.93个百分点，经营活动产生的现金流量净额同比增加3,283.08万元，公司实现高质量发展，优化产品收入结构，盈利能力进一步提高；第三、公司近三年营业收入及净利润均呈现快速增长态势，可谓是逆势增长，表现出强劲的成长性，充分体现了公司管理层秉持对所有股东高度负责的态度努力经营，多措并举保证公司持续健康发展，公司管理层干劲十足，对公司未来发展充满信心。感谢您的关注！

问：恭喜公司获得实用新型专利的授权：适应极寒工况（低于零下37度）的精装重载油气弹簧。相关产品服务于哪些地区客户？

答：尊敬的投资者您好！公司该类油气弹簧产品目前主要服务于下游主机厂客户，根据该部分客户发往海拉尔等极寒地区使用的工况需求，公司配合研制了极寒环境下油气弹簧加热保温技术，感谢您的关注！

问：舰艇高压油缸装备（比如船舶专用压吊机）的使用年限（产品寿命）是多久？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年度对高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目进行研发，相关产品尚未进入量产阶段且未形成收入，使用年限尚未经验证。后续进展公司将根据相关规则及时、准确披露，感谢您的关注！

问：俄语地区客户采购哪些产品？有没有客户采购贵公司产品后，再间接出口？

答：尊敬的投资者您好！公司目前发往俄语地区的产品主要为机械装备用缸及自卸车专用油缸，目前客户反馈良好。感谢您的关注！

问：在2023年，公司与2022年第五大客户ANNICA INTERNATIONAL LTD、BRAVEN PTE LTD、ANUTSATI AG、ROCKMAC INC还有没有合作？公司主要为其提供哪些产品？

答：尊敬的投资者您好！以上客户属于同一集团内控制的公司，公司将其合并简称为ANNICA，公司与其持续保持良好业务合作关系；2023年度，公司根据ANNICA的业务需要与其集团内公司保持了良好的合作关系，主要为其提供自卸车专用油缸、油气弹簧等产品，公司依靠可靠的产品质量、优质的服务，得到客户认可。感谢您的关注！

问：研制“新能源智能矿卡”、推广“辎重革新”的铱钼科技，是否与公司有合作？

答：尊敬的投资者您好！公司正在与铱钼科技针对应用于新能源智能矿卡上的相关产品进行技术沟通，并为其出具技术方案，感谢您的关注！

问：国内中小型挖掘机油缸，是否有批量订单？

答：尊敬的投资者您好！公司已向多家中小型挖掘机主机厂批量供应整机油缸，客户反馈使用效果良好。感谢您的关注！

问：薄壁台阶式自卸车油缸，销往北美洲还是中南美洲，具体是哪些国家及客户？

答：尊敬的投资者您好！公司针对美洲市场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，随着此类产品市场渗透率的提升，该类产品被广泛销往北美洲及南美洲等国家和地区。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司在顶管机、水泥湿喷机方面的业务情况？公司的油缸是否供应五新隧装、中铁、中联众科等隧道、管道施工领域的知名客户？

答：尊敬的投资者，您好。公司工程机械用液压缸的应用领域包括挖掘机、起重机、顶管机和水泥湿喷机等装备。报告期内，公司未向五新隧装、中铁、中联重科供应顶管机、水泥湿喷机用油缸。后续，公司将继续深度挖掘客户需求，加大市场开拓力度，保持技术、质量的领先优势，感谢您的关注！

问：油气弹簧的出海业务，具体销售到哪些国家和地区？

答：尊敬的投资者您好！油气弹簧产品出海主要销往北美洲、大洋洲、亚洲、非洲等地区。后续公司将持续深化与境外客户的互动合作，有效应对严峻复杂的国际形势，推动公司境外业务可持续发展，感谢您的关注！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好！公司地址为山东省日照市五莲县山东路1号，感谢关注，谢谢！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好！公司地址为山东省日照市五莲县山东路1号, 感谢关注，谢谢！

问：公司与恒立液压对比，优势与劣势如何

答：国内液压行业市场规模很大，恒立液压综合实力很强，公司和其他上市液压企业也具备较强实力，在各自细分领域地位突出。与恒立液压相比，公司产品以液压油缸为主，应用领域更侧重于汽车、能源采掘和军工装备，进行错位竞争。 与恒立液压相比，公司的经营规模较小、产品线种类丰富程度不及恒立液压；但公司自2004年成立以来，专注于自卸车专用油缸、机械装备用缸等液压元器件的研发、生产、制造；公司始终将技术研发作为核心竞争力，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新。截至2022年末，公司拥有专利42项，其中发明专利8项，具备较强的研发能力和较好的研发效率。公司在细分领域具备独特的核心竞争力：1、公司拥有全链条生产、智能生产线，具备独立自主的全过程加工能力；2、公司重视研发及创新，通过持续关注产品的性能提升与生产技术进步，掌握了一系列核心生产技术，其生产油缸产品具备较强的竞争优势并能够满足市场变化带来的产品需求；3、公司研发投入逐年提高，取得了高新技术企业证书，获得国家级专精特新“小巨人”企业，获评山东省“十强”产业集群领军企业，第六批山东省制造业单项冠军企业；4、客户资源优质，已与细分领域的主流客户建立了长期稳定的合作关系；5、具备A类装备承制单位资格，有利于军工市场的开拓。得益于公司明确的战略目标和坚定的实施路径，近三年业绩呈现持续增长态势，呈现良好的成长性。公司董事长及管理层对公司未来发展充满信心。

问：2022年度的经营亮点是什么？

答：尊敬的投资者您好！1、2022年度，公司实行聚焦境内四个主行业，境内外市场双线并行战略，境内收入同比增长49.64%，境外收入同比增长58.61%。2、盈利能力增强，2022年度实现归属于公司股东的净利润6333.7万元，同比增长48.47%，创历史新高。2022年，公司的加权平均净资产收益率为14.53%，同比增长4.23个百分点，基本每股收益为0.5422元， 同比增长50.44%，盈利能力有所增强。3、坚持研发创新驱动，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，并积极与高校建立产学研合作基地、牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新，研发费用同比增长36.52%，拥有专利42项，核心竞争力持续增强；4、强化精细化数据管理，建立降本增效长效激励措施，期间费用率同比下降2.06个百分点，盈利能力不断增强；5、随着强军目标的逐步推进，国防装备迎来更新迭代浪潮，公司坚持军民融合双轮驱动，积极响应军工客户需求，不断拓展并夯实军品配套生产及销售能力，并且采取“以军兴民”策略，促进部分军工产品向民用领域转化，推进军品、民品的深度协同发展。

问：2022年末公司应收账款、应收票据以及应收款项融资余额金额较高，是否存在大额款项无法收回的情形，公司如何应对？

答：尊敬的投资者您好！截至2022年末，公司应收账款账面价值为127,463,843.09元，占总资产的比例为20.49%。随着公司经营规模的不断扩大，应收款项的总量可能会进一步增加，应收款项的管理难度也将随之提升，虽然公司已按企业会计准则合理计提坏账准备，但是如果下游客户应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。上述风险已在公司2022年年度报告中予以披露，请投资关注。 公司主要客户实力较强，且与公司具有多年的稳定合作关系，发生违约风险较小，目前不存在大额款项无法回收的情形。公司将严格按照企业会计准则合理谨慎计提坏账准备，按照账龄建立应收账款分类管理模式，加强与客户的沟通交流，了解未及时付款的原因并采取措施加快资金回收，并将应收款项的回收落实到具体负责人，建立相应激励政策，保证应收账款的按时回收。感谢您的关注！

问：公司是否考虑采用收购、并购来拓宽企业产品，壮大企业？

答：公司将围绕业务规划，采取内生增长和外延扩张相结合的方式实现发展，未来不排除并购与公司在产品、渠道、研发等方面具有协同效应的标的，届时将严格按照法律法规和北交所要求履行决策程序和信披义务。感谢关注！

问：请问公司毛利率下降的原因是什么？公司计划采取哪些应对措施？

答：尊敬的投资者您好！毛利率同比下降4.34个百分点，主要原因系：（1）钢材备货价格较高，原材料出库单价同比上涨，导致单位成本提高，但部分产品成本传导不畅；（2）为满足采掘设备用液压缸等产品的订单交期，以及部分客户的特定工艺需求，公司增加外协量，导致单位委外加工费提高。感谢您的关注！ 为应对毛利率下滑，公司计划采取以下措施：面对原材料价格波动风险，公司将进一步优化采购管理模式，依据程序规定，开发合格供应商，拓宽供货渠道，与供应商保持长期稳定的良好合作关系，先进先出，并根据市场变化情况适量储备常用型号原材料，尽量避免原材料价格波动而对生产经营产生重大影响；面对电费价格波动，公司已利用公司既有厂房屋顶，建设安装总装机容量 5188 千瓦分布式光伏发电项目，2022年项目并网发电运行良好，产生的电能以满足公司自用为主，余电上网，既响应了“双碳”目标号召，实现能源可持续发展，同时进一步优化了公司的电源结构，节约电力成本，对公司未来发展产生积极影响。另一方面，公司将不断强化精细化数据管理，建立降本增效的长效激励措施，分解年度预算与公司级年度经营计划责任至各部门及各岗位，实现各个核心指标数据的及时管控，督促各分解经营计划的完成；并通过不断对产品生产工艺的优化，降低成本，提高盈利能力，保证年度利润指标实现。其次，公司通过不断加大研发，工艺创新，保持技术的行业领先性，加大高毛利率产品军工装备用缸、油气弹簧以及境外产品的销售力度。

问：请问报告期内募集资金使用情况如何？

答：尊敬的投资者您好！截至2022年12月31日，公司募集资金已累计使用11,213.93万元，截至2023年1月11日，公司募集资金专户已注销完毕，并将实际节余募集资金572.86万元用于永久补充流动资金，用于日常经营。感谢您对公司的关注！

问：看公司参与了多个军工预研项目，可否大概介绍一下所处阶段吗？

答：尊敬的投资者，您好！军工项目通常会经历M-C-S-D-P阶段，目前我们参与的预研项目大部分处在S阶段-正样阶段，正样试验后，通过定型，会进入批量生产阶段。目前，我们参与的几个项目包括：某大型液压控制集成系统、某型FS装备、某型底盘悬挂电控制系统、某型QS电动缸。感谢您的关注！

问：公司当前产能利用率情况如何？今年订单量如何？

答：尊敬的投资者您好！整体而言，公司季度产值持续处于较高水平，综合产能利用率较高。分产品来看，煤矿采掘设备用液压缸订单饱满，机械装备用缸（不包括挖掘机专用油缸）产能利率较高，公司持续通过科学排产、柔性生产等方式不断增产，进一步快速提升机械装备用缸产量。“年产20000支重载车辆油气弹簧项目”和“年产7000套挖掘机专用高压油缸项目”已于2022年11月达到预定可使用状态，目前处于产能爬坡期，油气弹簧和挖掘机专用油缸产能大幅提升，产能利用率处于较低水平。就油气弹簧而言，下游需求旺盛，订单较为充裕，产能利用率有望快速提升。就挖掘机专用油缸而言，公司正在配合部分客户做产品验证，争取尽快形成批量订单。今年以来，自卸车专用油缸订单逐步回暖，但下游目前仍处于低谷，导致产能利用率偏低，相信随着稳增长政策的落地会逐步提升。感谢您的关注！