艾罗能源(688717)董秘爆料

问：你好，请问贵公司逆变器在海上安装有什么优势？

答：尊敬的投资者您好，公司的逆变器目前主要应用在户用及工商业储能，感谢您的关注。

问：您好董秘，请问贵公司有适合海上光伏使用的逆变器吗？

答：尊敬的投资者您好，公司的逆变器目前主要应用在户用及工商业储能，感谢您的关注。

问：目前，贵司在大储市场开拓进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司5MWh以上的大储处于研发阶段，感谢您的关注。

问：现在欧洲户储渗透率比较高，但大储渗透低还非常低，请问公司现有的渠道优势，可否快速进入大储市场？

答：尊敬的投资者您好，公司5MWh以上的大储处于研发阶段，感谢您的关注。

问：你好请问贵公司有适合海上光伏用的储能电池吗？

答：尊敬的投资者您好，公司的储能电池目前主要应用在户用及工商业储能，感谢您的关注。

问：董秘您好！公司官网介绍智能风冷一体化储能机柜TRENE-p100B21一台机柜便能够额外带来38700元/年的收益。请问这台设备零售价钱是多少？目前这台设备订单量大概多少？这台主要是在那些地区销售？

答：尊敬的投资者您好，因市场策略不同，不同地区的TRENE机柜的价格有所差异，目前订单充足，主要销往欧洲。感谢您的关注。

问：你好！请问贵公司的储能电池对于海上光伏有什么优势？

答：尊敬的投资者您好，公司的储能电池目前主要应用在户用及工商业储能，感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司储能逆变器和电池为什么是封闭系统，这样岂不是不利于销售。另外公司产品针对高端市场，有没有为提高经济性而推出性价比产品的打算，另外针对新兴市场推出廉价产品？

答：尊敬的投资者您好，公司的低压储能电池是可以对外适配的。针对巴基斯坦、印度等新兴市场，公司推出了X1-Hybrid-LV低压储能逆变器、T-BAT-SYS-LV-D53低压电池等产品。

问：请教一下董秘，贵公司的储能电池产品是否可以用于大储市场？

答：尊敬的投资者您好，公司的储能电池目前主要应用在户用及工商业储能，5MWh以上的大储正在研发中，感谢您的关注。

问：董秘你好:请问在巴黎奥运会期间贵公司是否提供光伏产品或者光伏解决方案？

答：尊敬的投资者您好，公司未向巴黎奥运会提供光伏产品，感谢您的关注。

问：请问公司6月份对捷克和波兰两国的出口是否有显著增长？环比增幅大概是多少？现在在欧洲的主要客户较前两年是否发生变动？ODM主要大客户今年以来订单情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，相关经营情况请您持续关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：董秘您好:请问贵公司是否已应用工业互联网平台？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未应用工业互联网平台，感谢您的关注。

问：董秘你好:请问贵公司产品是否已进入乌克兰市场？假如进入的话请问主要销售哪些产品？其市场占有率是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司产品已销往全球 80 多个国家及地区，包括德国、捷克、意大利、乌克兰等。公司主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器。感谢您的关注！

问：领导你好，请问能提议3季度的分红改成回购注销吗？回购1.5-1.8亿注销才是实实在在的利好

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您提出的宝贵建议，我们会及时反馈给公司管理层，感谢您的关注。

问：锂矿价格下跌，对公司的业绩影响是正面的还是负面的？

答：尊敬的投资者您好，公司业绩受多种因素影响，公司也会积极关注锂电池的价格波动，相关情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：董秘你好:请问贵公1~6 月份订单是否饱满？同比去年今年上半年订单是否持平或者下降？

答：尊敬的投资者您好，上半年业绩请关注公司2024年半年度报告。感谢您的关注！

问：请问公司今年上半年的经营状况是否正常？公司盈利同比是否有所改善

答：尊敬的投资者您好，公司生产经营正常，具体财务状况请关注公司2024年半年度报告。感谢您的关注！

问：公司有回购股票注销计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司未来如有回购股票相关计划，将会严格按照有关规定履行相应的决策程序和信息披露义务，感谢您的关注！

问：公司股价已经破发，公司是否有回购公司股份的计划？或者公司股东是否有增持公司股份的计划呢？

答：尊敬的投资者您好，未来若有回购、增持股票相关计划，公司将按规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘你好:请问贵公司目前在虚拟电厂等方面的项目主要和哪些客户对接？项目订单有多少了？有没有实际业务收入？

答：尊敬的投资者您好，公司不便透露客户等商业信息。公司研制并实施的兆瓦级分布式光储互联系统成功应用于英国电力调频场景。目前已在伯明翰、布里斯托、利兹等地区累计安装光伏储能系统1万余套，其中接近3,000套户储能系统参与电网调频应用，形成集群容量约8.6MW的虚拟电厂为英国电网提供调频应用。应用于虚拟电厂的储能系统已带来收入。感谢您的关注。

问：请教一下，公司目前是否有拓展美国市场？进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司已在美国设立子公司，并与松下、美国韩华等客户合作积极开拓美国市场。感谢您的关注。

问：请教一下董秘，贵公司的产品目前是否进入中东市场？如果没有进入，短期内是否有打开中东市场的计划？

答：尊敬的投资者您好，公司积极拓展海外市场，产品已进入阿曼、突尼斯等部分中东国家，公司将进一步加大市场开拓力度，努力提升业绩。具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：请教一下董秘，公司目前是否已经对夏普供货了？

答：尊敬的投资者您好，公司与夏普的合作进展顺利，具体进度以公司信息披露的为准，感谢您的关注。

问：你好，请问贵公司在虚拟电厂方面有什么布局和应用？

答：尊敬的投资者您好，公司积极参与关于光储系统在虚拟电厂中的理论研究和技术创新。公司主导的基于虚拟电厂的“网源友好型智能光储系统关键技术及产业化项目”获得了 2020 年度浙江省科学技术进步一等奖。公司开发了“艾罗智能微电网数据云分析平台 V1.0”，为分布式光伏储能系统大规模组网建立虚拟电厂提供了产品支撑。公司研制并实施的兆瓦级分布式光储互联系统成功应用于英国电力调频场景。感谢您对公司的关注！

问：请教一下董秘，贵公司的虚拟电厂目前是否已经落地商用？是否已经带来收入？

答：尊敬的投资者您好，公司积极参与关于光储系统在虚拟电厂中的理论研究和技术创新。公司研制并实施的兆瓦级分布式光储互联系统成功应用于英国电力调频场景。目前已在伯明翰、布里斯托、利兹等地区累计安装光伏储能系统1万余套，其中接近3,000套户储能系统参与电网调频应用，形成集群容量约8.6MW的虚拟电厂为英国电网提供调频应用。应用于虚拟电厂的储能系统已带来收入。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：请问贵公司是否有全固态电池研发？今年以来艾罗能源新获得专利授权38个，是否有全固态电池的专利技术？

答：尊敬的投资者您好，公司新增专利不涉及全固态电池技术。公司研发会紧跟电池技术发展 ，密切关注固态电池技术的发展及应用，感谢您的关注。

问：看到网上有研报说公司已经进入松下的供应商名单，是否属实？是否已经开始向松下出货？

答：尊敬的投资者您好，公司今年一季度开始已向松下小批量出货，具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：领导你好，请问公司的微逆和工商储产品有出货吗？产品销量怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司的微逆和工商储产品部分机型已于今年4月开始出货推向市场，具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：领导你好，请问公司充电桩收入大概有多少

答：尊敬的投资者您好，公司充电桩销售收入占公司营业收入比重较低，合并计算在“配件及其他”的收入里，具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：贵公司目前生产的逆变器产品是否包括微型逆变器？

答：尊敬的投资者您好，目前公司生产的逆变器产品包括微型逆变器，微逆产品部分机型已于今年4月开始出货推向市场，感谢您的关注。

问：领导你好，请问公司的微逆产品有出货吗？

答：尊敬的投资者您好，公司微逆产品部分机型已于今年4月开始出货推向市场，感谢您的关注。

问：请问，公司决定第三季度分红，是基于什么考量？研发费用大增，主要投入了哪些方面？

答：尊敬的投资者您好，综合考虑公司所处行业情况和特点、公司发展阶段和自身经营模式、未来产能扩张、产业布局的整体战略规划，同时公司需要持续的研发投入以保持技术领先优势，公司拟于2024年度第三季度报告后分红。研发费用提高，主要原因系公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代等战略发展需要持续引进研发人才，持续加大研发投入，导致全年研发费用较上一年明显增长，感谢您的关注。

问：董秘你好:请问公司有高能量钠离子电池方面的技术储备吗？或者打算加大研发吗？

答：尊敬的投资者您好，公司研发会紧跟电池技术发展 ，密切关注高能量钠离子电池技术的发展及应用，感谢您的关注。

问：领导你好，考虑到股价和行业不匹配的大跌可能是因为没有分红的原因，公司把分红放到三季度。是否考虑建议领导高转送

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您提出的宝贵建议，我们会及时反馈给公司管理层，感谢您的关注。

问：领导你好，面对户储产品暂时的去库存，有没有考虑把部分产能转化为大储和工商储扩大营收

答：尊敬的投资者您好，公司加大了新产品的研发力度，开发适用于工商业储能的大功率储能逆变器（50kW以上）和大容量储能电池（100度电以上），预计2024年将陆续推向市场。感谢您的关注。

问：董秘您好，一季度浙江逆变器出口量环比回升，公司产销情况如何，另外目前公司股东户数多少呢？

答：尊敬的投资者您好，公司一季度营业收入为6.8亿，环比2023年四季度增长46.9%。截至2024年3月31日，公司的股东数为10,407户，详情请见公司已披露的2024年第一季度报告。感谢您的关注。

问：公司在电池方面都与哪些公司合作？主要产品有哪些？是否可应用于固态电池

答：尊敬的投资者您好，公司电池产品包括磷酸铁锂储能电池（T58、T30、T50、HS25/HS36、HR25/HR36)等系列；以及三元锂储能电池（T45、T63系列），主要应用于户用储能、工商业储能系统，以及在公司储能一体机产品中的应用。感谢您的关注。

问：你好，请问公司有固态电池方面的技术储备吗？或者打算加大研发吗？

答：尊敬的投资者您好，公司研发会紧跟电池技术发展 ，密切关注固态电池技术的发展及应用，感谢您的关注。

问：请问公司有哪些电池产品？都有哪些应用

答：尊敬的投资者您好，公司电池产品包括磷酸铁锂储能电池（T58、T30、T50)等系列；以及三元锂储能电池（T45、T63系列），主要应用于户用储能、工商业储能系统，以及在公司储能一体机产品中的应用。感谢您的关注。

问：请问公司都有哪些电池产品应用？

答：尊敬的投资者您好，相似问题请参阅前述回复，感谢您的关注。

问：你好。请问针对浙江地区的工商储，公司有产品退出吗

答：尊敬的投资者您好，针对国内（包含浙江地区）工商储市场，公司将陆续推出工商业储能产品，感谢您的关注。

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未应用工业互联网平台，公司正大力投入数字化建设，已入选“2023年浙江省未来工厂”名单。感谢您的关注。

问：请教一下，贵公司逆变器的IGBT是外购吗？

答：尊敬的投资者您好，IGBT 器件广泛应用于逆变器中，该类具有通态电流大、耐高压、电压驱动等优良特性，是逆变模块的核心器件。IGBT是功率半导体，市场上有专业公司研发生产，我们是外购的。感谢您的关注。

问：董秘您好，恭喜公司与多特蒙德足球俱乐部达成合作，公司有与其进一步拓展加深合作的计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前与多特蒙德足球俱乐部的合作主要包含球场广告、球迷活动、社会责任项目等，后续双方的合作如达到信息披露标准，公司将及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：请问董秘，贵公司目前是否涉足国内集中式光伏电站业务，如果没有，未来是否有切入国内集中式光伏电站的打算？

答：尊敬的投资者您好，公司的主营业务主要有光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，暂不涉及国内集中式光伏电站的业务。

问：贵司trailing pe仅有10倍出头，随着库存周期接近尾声，美债收益率下行，建议公司做一些公司治理，比如回购或者股权激励的措施提振一下估值。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议与关注。

问：从2023年业绩快报看，2023Q4收入仅4.7亿、净利0.3亿，环比和同比均大幅下降，请问是什么原因？

答：尊敬的投资者您好，2023 年三季度以来，受欧洲国家户储终端安装工人不足，以及欧洲电力价格回落导致户储市场需求有所减少等多重因素叠加的影响导致公司实现的营业收入环比下降明显。感谢您的关注！

问：公司海外各大洲销售占比是多少？未来有什么变化吗？

答：尊敬的投资者您好，2023年1-6月，公司欧洲市场收入占比93.04%,最新数据请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：公司作为光储充一体化行业，请问与公司业务可比的公司有哪些？

答：尊敬的投资者您好，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所属行业为C38-电气机械和器材制造业。同行公司情况请详见公司招股书-发行人与同行业可比公司比较情况章节，感谢您的关注。

问：公司最近参加全球几场知名的新能源大会！请问公司在这几场新能源大会有啥收获？

答：尊敬的投资者您好，最近公司参加了意大利国际可再生能源展、日本国际智慧能源周春季展等，展会上公司充分展示了公司系列产品及技术服务，促进了与公众的交流。感谢您的关注。

问：介绍一下公司虚拟电厂技术以及相关业务？

答：尊敬的投资者您好，公司虚拟电厂相关资料，详见公司招股书等已在指定信息披露媒体披露的公告。

问：介绍一下公司BIPV相关的业务以及未来规划

答：尊敬的投资者您好，公司主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，主营业务暂不涉及BIPV，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司一二月新增订单有多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！有关公司业务情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：董秘您好，贵公司在科创板中市盈率远低于同行业，两月份涨幅两市倒数，也未开启回购计划，是对未来行情不看好吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！

问：介绍一下公司充电桩以及特高压充电桩业务？

答：尊敬的投资者您好，公司开发的单相、三相智能充电桩产品采用智能能源管理技术，具备智能充电模式，具有经济模式、光伏优先模式和快充模式，可根据用户用电需求进行切换。公司暂不涉及特高压充电桩业务，未来公司将持续开发智能充电桩新产品，丰富产品线。感谢您的关注。

问：介绍公司光伏逆变器业务在2024年对国内以及北美前景规划？

答：尊敬的投资者您好，2024年，公司将根据市场发展动态、竞争格局和自身经营计划积极拓展国内及北美区域市场。

问：公司一季度储能业务如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！有关公司业务情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：请问董秘，公司四季度新增订单是否远低于预期，明年业绩存在巨大压力？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！有关公司业务情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：请问公司去年积压库存还剩多少 去库存到了哪个阶段 库存积压的原因有哪些 请回答

答：尊敬的投资者您好：本公司库存属于正常生产销售库存。公司库存的最新情况请关注公司披露的定期报告。库存积压主要集中在欧洲渠道商，受欧洲国家户储终端安装工人不足，以及欧洲电力价格回落等多重因素叠加的影响等原因使得渠道商库存有所积压。公司也将密切关注市场情况，做好销售应对。感谢您的关注！

问：你好，请问这段时间公司的业绩如何？公司股价是否反映了公司的经营情况？

答：尊敬的投资者您好，公司目前经营正常，具体业绩请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。股价涨跌受宏观政策、行业发展状况等多方面因素影响。公司将一如既往地夯实主营业务，做好业绩，不断提升企业价值。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好。公司业绩是否出现重大下滑，为何都在唱空贵司？公司在手订单如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！目前公司经营状况正常，有关公司业务情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：公司有光伏逆变器产品吗？

答：尊敬的投资者您好，公司的主要产品包含储能逆变器及并网逆变器。感谢您对公司的关注。

问：截至2023年6月30日，公司在手订单约27.97亿元,，请问下半年新增订单情况如何，市场需要提振信心，作为龙年第一个IPO的上市公司理应做出表率模范作用，信息公开透明 身正不怕影子斜！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！有关公司业务情况请关注公司后续在指定信息披露媒体披露的公告。

问：公司在手订单情况如何？如何应对光伏产业内卷问题？公司核心竞争力在于什么？在持续发展方面公司都有什么规划和措施？

答：尊敬的投资者您好，截至2023年6月30日，公司在手订单约27.97亿元,后期具体数据公司将按上市公司信息披露要求及时发布相关公告。公司将努力提升技术创新能力，加快新产品和新技术研发，提升品牌价值，强化公司综合竞争力。 公司在成立以来即专注于户用储能领域，在户用储能市场需求、技术创新、产品更新换代方面拥有丰富的积累，为市场当中少数能同时自主研发并批量生产储能逆变器和储能电池的厂商之一。 公司重视未来发展规划，主要包括加大技术开发和自主创新力度；加强人力资源建设；加强供应链协同，推进新增产能建设，巩固全球交付能力；加大市场开发和营销力度等。详情请查阅公司近期披露的招股说明书。感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司今天新上市，我看了下，为什么前两季度跟第三季利润差距会这么大？是 什么原因造成第三季利润大幅下滑？

答：尊敬的投资者您好：一方面受欧洲国家户储终端安装工人不足等原因使得渠道商库存有所积压；以及欧洲电力价格回落等多重因素叠加的影响，导致户储市场需求有所减少，公司三季度收入下降所致；另一方面受到三季度欧元贬值带来的大额汇兑损失所致，具体内容详见公司的招股说明书。感谢您的关注！