电气风电(688660)董秘爆料

问：董秘您好，前段时间看到上海将有29.3GW的风资源待开发，请问公司如何布局？

答：尊敬的投资者，您好。上海是公司重点布局和规划的市场区域，公司将充分发挥上海本地企业的优势，密切关注政策动向和资源规划进展情况，积极参与到具体项目的资源获取及订单竞标中。谢谢！

问：董秘您好，公司近期股价出现明显大幅上涨，是否涉及重大事项筹备中，没有及时发布相关公告?

答：尊敬的投资者您好，公司股价受宏观环境、监管政策、经营业绩、市场情绪等多重因素影响，公司目前不存在应披露未披露的重大事项，包括但不限于筹划涉及上市公司的并购重组、股份发行、债务重组、业务重组、资产剥离和资产注入等重大事项。同时公司已关注到近期股价异常波动情况，并分别于2024年11月02日、11月06日和11月07日在上交所网站（www.sse.com.cn）披露了公司股票交易异常波动及严重异常波动的公告，烦请您注意投资风险，谢谢！

问：公司领导您好，目前看到很多公司都发布了回购股份的方案，不知公司是否有相关安排？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据资本市场以及公司股价趋势，视情况启动包括公司回购等在内的稳定公司股价的相关措施，以提振投资者信心，具体内容请以公司发布的临时公告为准。谢谢！

问：近期看到公司持续获得订单，请问下半年公司是否能保持？

答：尊敬的投资者，您好。上半年公司通过聚焦重点客户，销售精准策划，实现了新增订单翻番的成绩，后续公司将继续坚持聚焦客户、聚焦区域、聚焦行业场景的“三个聚焦”原则，针对不同客户以及不同区域的客户、业务诉求，因人、因地施策，提供相应的整体解决方案，积极争取更多的市场订单，在陆上市场保持一定的市场占有率，同时也会加大海上和海外细分市场的拓展。谢谢!

问：风电设备属于高端、绿色、智能行业，请问公司在研发、制造、运维中如何实现降本增效？实现高质量发展，体现新质生产力。

答：尊敬的投资者，您好。研发方面，公司通过技术研发实现技术降本，包括公司陆上机组路线全部切换至双馈，同时推动成熟产品升级和新产品向大型化、平台化、模块化、轻量化发展；制造方面，公司通过精益制造实现对生产过程的成本管控；公司通过采购端的全供应链成本控制及运输端运输方案的持续优化进一步实现控本；项目成本管控方面，公司深入推进销售订单项目成本全流程策划管控机制，从每个项目接单之后进行全流程的成本精细管控，有效提高销售订单项目盈利水平；运维方面，公司通过精益运维、专项运维、智能运维等多途径提高运维效率，降低运维成本。结合上述各种方式，公司实现降本增效、促进公司高质量发展，谢谢！

问：陆风市场大，公司市场拓展重点是否加强陆风？

答：尊敬的投资者，您好。为应对快速迭代更新的市场需求，公司陆上产品全面切换双馈技术路线，并针对国内低风速、超低风速市场、沙戈荒市场均推出了具有成本竞争力的产品，2024年上半年，公司新增订单为3,197.05MW，其中陆风订单同比有较大幅度提升。未来公司将力争在陆上市场保持一定的市占率，同时加大海上和海外细分市场的拓展，海上仍旧确保在第一梯队，海外加大对订单的获取。谢谢！

问：董秘好，公司上半年的收入非常少，是否下半年会有所好转？

答：尊敬的投资者，您好。公司上半年销售收入同比去年下降，一是公司去年全面切换陆上产品技术路线，陆上新接订单获取阶段性的有所放缓，从去年四季度至今开始逐渐获取新的陆上销售订单，部分订单的转化预计在今年下半年实现。同时，去年公司重点跟踪地区的海风项目招标量减少使得海上新接订单减少，以及受上半年部分销售订单项目执行进度延后影响，均导致上半年可转化的项目交付和收入有所减少。公司下半年会致力于提升新接订单转化率、紧盯订单项目进度与物料交付等方面的工作，没有其他客观因素影响的情况下，预计今年全年的交付量同比去年会有一定上升。谢谢!

问：请问公司16MW低频海上风电机组目前有何进展？

答：尊敬的投资者，您好。今年6月，公司发布了全球最大低频海上风电机组—16MW低频海上风电机组，该机组采用柔性低频交流输电方式，解决了长距离大基地送出费用高、能效低的痛点，且具备柔性调控的能力。该机组已成功中标浙江玉环2号海上低频风电示范项目19台共304MW海上风机订单。截至目前该机组已成功在汕头基地下线。谢谢！

问：请问公司展望今年业绩是否扭亏？如果继续亏损，是否ST或退市？

答：尊敬的投资者，您好。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》第十二章中列明的有关情形，公司目前没有触及相关情形，具体公司业绩情况烦请及时关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：截止9月1日，请问公司今年新增订单、在手订单是多少？订单排产、交付进度是否提速？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司新增订单同比有较大幅度的增长，具体数据以公司披露的定期报告为准。同时，公司订单交付进度主要集中在下半年，目前正集中资源和精力，全力以赴完成年度交付目标，谢谢。

问：董秘，好！忽然看见公司对大股东的股票增持情况进行自愿性披露，作为长期小股东有一事不明白，公司自愿性披露的规矩是什么？是否有规矩？是否站在中小股东角度考虑进行信息披露？

答：尊敬的投资者，您好。本公司致力于信息披露工作的规范化与透明度，严格遵循相关法律法规以及监管要求，并且公司已建立完善的信息披露制度。目前，公司在信息披露方面均符合相关要求，并将在持续恪守信息披露法律法规之基础上，积极、主动地开展自愿性信息披露工作，以进一步增强市场透明度，促进与投资者的良好沟通。谢谢！

问：请问中报是续亏、减亏还是扭亏？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年半年度详细经营情况烦请关注公司将于2024年08月27日披露的2024年半年度报告，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司内部已建立了财务共享中心，目标是实现公司核算一体化，夯实核算基础、完善财务主数据、核算精细度、提升核算工作效率，推动财务数字化转型。谢谢！

问：请公布2024年至今中标了多少项目及金额

答：尊敬的投资者，您好。今年年初至今，公司已获取了内蒙能源、国家电投、华能、华润、申能、中石油、中广核新能源、华能等多家能源集团的项目订单，根据公开数据显示目前中标订单超3GW，新增订单同比2023年同期大幅提升。具体订单数量以公司披露的公告为准。谢谢!

问：董秘好，公司毛利率19%，为何纯利润率为负？

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年一季度综合毛利率为19.97%。由于2023年新增订单较少因而一季度交付量相应有所减少，叠加部分项目进度延迟的影响，公司一季度收入规模较低，而期间费用中固定费用仍需支出，无法与收入同比下降，因此一季度净利润和净利率为负。公司将积极推进降本控本一系列措施提高盈利能力。谢谢!

问：电气风电陆上10MW级风机将在内蒙古自治区赤峰市阿鲁科尔沁旗境内、锡林郭勒盟苏尼特右旗境内、甘其毛都镇东南及新疆巴州若羌县等多地，为沙戈荒大基地建设注入绿色动能。请介绍下苏尼特右旗项目和甘其毛都镇项目的规模和供货情况，是10MW机型吗？

答：尊敬的投资者您好！这两个项目的具体情况如下：①苏尼特右旗项目为内蒙古能源集团西苏100万千瓦风储项目，由中国能建中电工程西北院EPC总承包。公司中标其中标段一，中标容量为50万千瓦，中标机型单机容量10MW。项目位于锡林郭勒盟苏尼特右旗境内，是苏尼特右旗新能源重点建设项目，也是自治区实现新能源倍增计划的重要部分之一。②甘其毛都镇项目为内蒙古能源乌拉特中旗甘其毛都口岸50万千瓦灵活性绿色供电示范项目，由中国能建中电工程中南院EPC总承包。电气风电中标容量50万千瓦，中标机型单机容量10MW，谢谢！

问：请问公司最近3年分别在海风、陆风的市场占有率是多少？

答：尊敬的投资者，您好。根据中国可再生能源学会风能专业委员会数据显示，2021年至2023年公司新增装机容量分别为5.55GW、3.25GW、4.60GW，综合市占率分别为9.9%、6.5%、5.8%；其中海上分别是4.21GW、1.44GW、1.12GW，市占率分别为29.00%、28.00%、15.6%；陆上分别是1.34GW、1.81GW、3.48GW，市占率分别为3.2%、4.0%、4.8%，谢谢。

问：你们认为你们的股票合理价位是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司股价的波动受到宏观经济、行业发展情况及资金偏好等多方面因素的影响。面对市场挑战，公司积极采取各类措施持续优化经营，如控本、降费，提升研发投入产出率，通过精益制造提升生产运营效率，推动机组设备产品的大型化、平台化、组件模块化、设备轻量化等。此外，公司将积极拓展风资源开发业务与后服务市场，探索综合能源业务，提高企业多元化盈利能力，谢谢！

问：为什么从来没有看到你们对自己的短板进行检讨？为什么每况愈下？这就是你们的市值管理？这就是你们所说的行业龙头？

答：尊敬的投资者，您好。公司市值受到宏观经济环境、行业发展情况及资金偏好等多方面因素的影响，其变化是基本面、政策面、资金面、情绪面等因素综合作用的结果。公司会采取多项措施进一步提升核心竞争力，持续向投资者传递公司价值，促进资本市场对公司投资价值的发现和认可，推动公司价值在市场得到合理体现，谢谢。

问：请问公司及股东是否有转融通出借证券行为？

答：尊敬的投资者，您好。相关信息请详见公司披露的定期报告及季度报告中股东信息。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

答：尊敬的投资者，您好。公司内部已建立了财务共享中心，目标是实现公司核算一体化，夯实核算基础、完善财务主数据、核算精细度、提升核算工作效率，推动财务数字化转型。谢谢！

问：你好，请问陆上双馈和半直驱的成本差异主要哪些零部件价格下降较大？

答：尊敬的投资者您好，公司上年推出的卓越平台采用成熟的双馈路线，匹配高速齿轮箱和双馈异步发电机。卓越平台在发电机、变流器等物料上相比半直驱有一定的成本降幅度，同时在先进载荷控制技术支撑下，卓越平台风轮系统和轴系成本进一步下降。相比半直驱产品，目前业内陆上风电双馈的供应链生态好，协同效应更为显著，对控物料库存也更为有利。谢谢！

问：公司如何看待最近三部委联合印发的“千乡万村驭风行动”的通知，以及公司是否有分散式风电项目或技术储备？

答：尊敬的投资者您好，国家发展改革委、国家能源局、农业农村部联合印发《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》，该通知是为落实2021年通过的《“十四五”可再生能源发展规划》中提出的“千乡万村驭风行动”而制定，对目前并网难度大、核准制流程繁琐等问题在通知中均提出了相应指导意见。预计未来分散式发展空间将进一步增长，如能和当地合作获取多个项目，有利于整机厂提高项目盈利性。公司目前在分散式风电项目方面积累了较多的经验，包括“以新模式新场景引领创新”下的公司首个工业园区级的汕头智慧能源项目、中石油大庆油田龙一联清洁能源风电项目及全球首个深远海漂浮式风电与海洋牧场养殖一体化项目。在传统典型分散式风电项目上公司也为多个风场提供了对应的风电机组。全资子公司之恒新能源的战略定位之一为聚焦分散式风电项目，同时针对最新政策内容也在进一步优化后续行动方案，包括机组技术方案、商业模式等，谢谢！

问：火车跑得快全靠车头带，公司上市后业绩及利润连年下滑，请问公司是否有更换主要管理层的计划!

答：尊敬的投资者您好，近年来受国内风电市场持续激烈竞争影响，市场招标价格不断下降，公司风电机组销售订单价格也继续降低。对此，公司通过积极推动产品大型化、调整技术路线、供应链降本等方式压降成本，产品成本已有一定降幅，但仍不及销售价格的下降幅度，导致公司业绩及利润出现大幅下降。公司管理层在经营管理、市场营销、产品研发、运维服务等领域分别拥有丰富的专业知识和实践经验，董事会会同经营管理层已积极应对市场挑战，在压降成本的同时，还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营。目前公司经营管理层人员稳定，后续如有变化，公司将按相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘好，贵司研制18 兆瓦海上风机，进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司在“Poseidon”海神平台（海上半直驱技术路线）基础上进行了下一代产品系列的开发，该系列风电机组容量覆盖12MW至16MW区间，并可根据市场需求扩容至18MW+，能覆盖国内大部分海域，其中18MW+机型预计在2024年完成下线，谢谢！

问：董秘好，海上风电降本采取何种措施？有何效果？

答：尊敬的投资者您好，公司风电产品主要通过技术创新对产品进行优化升级，在产品设计之初即以市场成本、性能竞争力为导向，加强供应链管理确保目标成本落地。海上风电在降本方面，首先坚持以核心技术带动产品降本，通过大型化、平台化、模块化等手段实现成本下降；同时在采购端、物流端、制造端不断优化成本，进一步为降本作出贡献。谢谢！

问：董秘你好，公司具备市场区域覆盖与业务协同优势。根据碧湾APP分析，公司实现了全国各地重点市场客户、资源、人才的覆盖，构建了辐射全国各地的高效质量服务体系与能力。稳固公司在海上风电的领先地位。请问公司还会继续扩展市场区域吗？

答：尊敬的投资者您好，公司始终围绕国家战略，紧跟政策方向，有针对性的研究制定符合国家战略导向和市场需求拓展方案。陆上市场方面紧密跟踪沙戈荒大基地进展，提供有针对性的选型方案，同时针对近期颁布的《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》，公司积极研究布局相应行动方案、技术方案，探索相应商业模式。海上市场依托原有的市场优势，持续追踪各沿海省份海风规划实施进度。海外市场，加强渠道建设、创新销售模式、建设属地化队伍，明确重点国别的市场开拓策略、主推产品和解决方案。谢谢！

问：贵司在年报中表示2023年亏损是由于2023 年公司交付的风机项目均为装机高峰后承接的平价项目订单，想请问下此类项目是投标的时候就已出现亏损，还是在后续执行过程中由于原材料、人工等成本上升出现的亏损？这两年风机的原材料如叶片、减速机等的价格实际都在下行区域，为何还会大幅亏损？

答：尊敬的投资者您好，根据会计准则的有关规定，经公司测算，2023年度内签订的部分风机销售订单的预估成本大于未来可实现收入，公司对该部分差额计提亏损合同损失准备，将其中超过已计提的存货跌价的部分确认为预计负债。国内海陆风电装机高峰过后，风机产品招标价格持续下行，虽然部分原材料价格有所下幅，以及公司通过积极推动产品大型化、调整技术路线、供应链降本等方式压降成本，产品成本已有一定降幅，但产品成本仍无法随销售价格同幅度下降，因此部分合同产生计提亏损合同损失准备，具体亏损原因请详见公司披露的2023年年报，谢谢！

问：贵司在年报中描述“本报告期内签订的部分风机销售订单的预估成本大于未来可实现收入，公司对该部分差额计提亏损合同损失准备，将其中超过已计提的存货跌价的部分确认为预计负债”，想请教下贵司将采取哪些措施去扭转目前的情况？是否有盈利的可能？贵司对2024年风机的价格趋势研判如何？

答：尊敬的投资者您好，公司已经采取切换陆上产品技术路线、海上产品大型化升级、管理优化等多项措施应对市场挑战。公司未来将继续通过技术创新对产品进行优化升级，在产品设计之初即以市场成本、性能竞争力为导向，加强供应链管理确保目标成本落地；重点在陆上大基地、“两海”（海上及海外）领域争取销售订单，扩大公司规模，并积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源；同时公司将通过提前布局和精细化管理，在物流、制造、服务等全业务链通过精细化管理推动降本控本。具体经营数据烦请以公司披露的定期报告为准。预计2024年陆风招标价格在目前的价格基础上会逐步企稳，海上风电为满足平价上网要求，机组售价在现有基础上可能还有一定程度的下降，同时呼吁行业保持理性，风机往大型化的趋势下，实现降本的同时也需充分考虑机组的质量和安全，确保行业的可持续发展，谢谢！

问：国家一直在发展大基地项目，请问贵公司是否有参与大基地的项目？

答：尊敬的投资者您好，公司为乌兰察布风电基地一期600万千瓦示范项目首批幸福风电600MW工程提供风电机组，该项目即为大基地项目，属沙戈荒场景典型应用，近日首批机组已经并网发电。该项目安装有公司多款机型，包括陆上WE4.X平台系列产品W4800-146、W4500-155，卓刻平台WH6.25N-172型机组。谢谢！

问：请问公司2023年度业绩出现大幅下降是什么原因？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度业绩出现大幅下滑的主要原因如下：一方面，由于2023年公司交付的风机项目均为装机高峰后承接的平价项目订单，2022年度交付项目中含有部分历史年度承接的高价订单，因此2023年度平均销售价格较上年同期有较大幅度下降。另一方面，受国内风电市场持续激烈竞争影响，2023年市场招标价格不断下降，公司风电机组销售订单价格也继续降低。对此，公司通过积极推动产品大型化、调整技术路线、供应链降本等方式压降成本，产品成本已有一定降幅，但仍不及销售价格的下降幅度，导致销售毛利率较上年同期有大幅下降。此外，经公司初步测算，还需就2023年度内签订的部分风机销售订单根据会计准则的有关规定计提亏损合同损失准备。同样受前述风机销售价格下降的影响，并且部分区域的海上销售订单受项目进度影响，未能按计划实现销售收入，造成本报告期内公司营业收入有所下降。以上各项因素导致公司本报告期营业利润较上年同期有大幅减少，谢谢！

问：近年来风电发展很快，今年还能保持这个趋势吗？

答：尊敬的投资者您好，2023年新增风电装机容量为75.9GW，根据中国可再生能源学会风能专委会预测，今年国内风电新增装机规模将达到75GW以上，保持快速发展势头，行业未来发展空间广阔。谢谢！

问：看前几天的新闻说公司目前已调整了陆上技术路线，不知对成本有何影响？

答：尊敬的投资者您好，为进一步增强陆上产品市场竞争力，公司2023年上半年新开发产品平台全面切换为双馈技术路线，目前已有对应机型推向市场。据公司内部测算，双馈技术路线下的机组成本将有优化，能够使公司更好地应对市场风电机组售价快速降低的挑战。谢谢！

问：您好，目前电气风电市值连深圳三流企业市值都不如，公司对这样的市值表现有什么应对方案。海风市场占有率排名是否也下滑了，企业前辈的努力是否丢在这一批管理层

答：尊敬的投资者您好，公司市值受到宏观经济环境、行业发展情况及资金偏好等多方面因素的影响，其变化是基本面、政策面、资金面、情绪面等因素综合作用的结果。公司会进一步提升核心竞争力，持续向投资者传递公司价值，促进资本市场对公司投资价值的发现和认可，推动公司价值在市场得到合理体现。面对目前风电市场价格的激烈挑战，公司采取控本、降费，提升研发投入产出率等各类措施持续优化经营，提高企业盈利能力。同时，公司是最早一批进入海上风电的企业，公司在海上风电的发展历程，映射了中国海上风电的发展史。公司在海风领域积累了大量的运行数据，对海上风电的设计、制造及运行具有很深的见解，对海风发展具有信心。公司将充分发挥海上的经验和优势，争取保持海上领先的地位。谢谢！

问：董秘好，自招标价下行，公司采用降本增效成果如何？2024年能否扭亏？

答：尊敬的投资者您好，公司在面对海陆装机高峰结束后，风机招标价格持续下行的市场环境时，通过积极推动产品大型化、调整技术路线、供应链降本等方式压降成本，产品成本已有一定降幅。同时，公司还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营。公司业绩情况将受到2024年行业价格趋势的影响，公司争取通过以上举措进一步缓解招标价格下降带来的影响，具体经营情况烦请以公司披露的定期报告为准，谢谢！

问：请教下风电领域的专家，微风发电是否可行？或者说需要具备什么样的条件？是否有市场前景？贵公司是否相关研发或业务？

答：尊敬的投资者您好，不确定您所提到的微风发电涉及的产品功率范围，公司目前风机产品覆盖2.5MW到18MW全系列风电机组，基本实现了全功率和全场景覆盖。谢谢！

问：公司之前披露的两个风场转让有没有新的进展？

答：尊敬的投资者您好，目前公司已顺利完成旗下两家风电项目公司的产权交易合同签订工作，包括金昌永能新能源有限公司100%股权的转让，交易金额为2.04亿元，股权转让溢价约为0.44亿元；张掖市立陇新能源开发有限公司100%股权的转让，交易价格为9.44亿元，股权转让溢价约为2.94亿元。谢谢！

问：董秘好，未来二个运维船下水，是自用，还出租吗？在降本方面，市场竞争方面有哪些影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司投资的两艘运维母船建成后初步计划以自用为主。运维母船建设完成后，能助力公司更快、更好、更安全地为客户提供海上运维服务，即使在更深、更远、海况更恶劣复杂的海域，仍能保证运维人员和备品备件从船上到风机的安全转移。从而有效提升运维效率，提高响应速度，降低海上运维成本，谢谢！

问：董秘好，陆电及风电招标价是否稳定？

答：尊敬的投资者，您好。国家补贴全面退出后，陆风由平价走向低价，2023年初至今陆上风电中标价格仍有所下行。海上风电装机高峰过后价格快速下行，目前还不能判断是否已到达价格底部。但目前行业整体都希望市场价格保持一定的理性，在波动当中震荡下行后最终回到各方都能接受的一个合理水平，谢谢！

问：董秘您好！行星轮为行星减速器重要组件 在众多领域应用广泛，受益于高新技术不断进步，我国无人机、航天航空、数控机床、智能驾驶汽车、人形机器人等行业景气度不断提高，这将为行星轮行业发展提供有利条件。请问公司有行星轮产品吗。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为风力发电设备设计、研发、制造和销售，同时开展服务业务和风资源开发投资业务，实现各块业务联动。行星轮在公司风电产品的齿轮箱等部件中有应用，但公司无行星轮产品，谢谢！

问：公司是否有收购歌美飒的计划！

答：尊敬的投资者，您好。公司没有相关计划，谢谢！

问：想请问下公司前三季度陆上风电和海上风电的交付量是多少？海上风电直驱和半直驱的比例各是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司前三季度的风机交付以陆风为主，海风交付以半直驱机型为主，谢谢！

问：您好，请问对贵司海风有信心吗，经营管理这么多年，上市这三年怎么市场占有率越来越低，今年还能海风装机第一吗

答：尊敬的投资者，您好。公司是最早一批进入海上风电的企业，公司在海上风电的发展历程，映射了中国海上风电的发展史。公司在海风领域积累了大量的运行数据，对海上风电的设计、制造及运行具有很深的见解，对海风发展具有信心。公司将充分发挥海上的经验和优势，争取保持海上领先的地位，谢谢！

问：董秘，您好！请问贵公司是否开展精益六西格玛管理？

答：尊敬的投资者，您好。公司在部分领域开展了精益六西格玛管理，谢谢！

问：请问贵司如何看待目前风机产能过剩的局面？在抢装潮之后，是否有落后产能出清的可能？

答：尊敬的投资者，您好。随着国家“十四五”规划、风电产业在碳中和·碳达峰工作的持续推进下迎来了快速发展，公司在重点市场区域布局了生产基地，以满足市场对产能扩张的需求。公司将依据市场情况，持续优化布局，合理利用产能。谢谢！

问：尊敬的董秘您好：请问贵司在吉林洮南、甘肃张掖布局的叶片生产基地，所生产的叶片是全部自用还是出售给上海电气，或者是可以销售给外部公司？

答：尊敬的投资者您好！公司在吉林洮南、甘肃张掖布局了叶片生产基地，目前均已实现叶片生产，生产的叶片主要用于公司销售的风机项目中，谢谢！

问：国家对发展风电政策暖风频吹，贵公司的股价却从2021年起，只见下跌，不见上涨，在上海，你们应该占尽地理优势和技术优势，为什么你们的公司表现会这么差？

答：尊敬的投资者您好！公司股价的波动受到宏观经济、行业发展情况及资金偏好等多方面因素的影响。面对市场挑战，公司积极采取各类措施持续优化经营，如控本、降费，提升研发投入产出率，通过精益制造提升生产运营效率，推动机组设备产品的大型化、平台化、组件模块化、设备轻量化等。此外，公司将持续打造“一体两翼”的业务格局，积极拓展风资源开发与后服务市场，探索综合能源业务，提高企业多元盈利能力，谢谢！

问：您好，公司2022年年报提除公司正在逐步实现从整机制造商向风电全生命周期服务商的转变。请问，风电全生命周期服务商具体包括哪些方面？可以给客户带来哪些方面的价值？可以为公司带来哪些竞争优势？目前公司在这方面的进展如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。风电的全生命周期服务包括风资源获取、风场设计、设备供应（含风电机组、电气配套设备、核心零部件等）、生命周期后服务以及电力应用五个方面，提供风电全生命周期服务能够为客户实现更优的发电收益。公司通过向全生命周期服务商的转变，能够更好的适应行业发展趋势，提升公司的综合实力。例如在资源获取方面，公司通过自主拓展开发风资源、与合作方共同开发风资源、以及参股上海电气新能源发展有限公司多种能源一体化项目开发等多个渠道拓展资源，截至2023年6月30日，公司自持风场中已完成建设的装机容量为139.40MW，在建的装机容量为500.00MW。公司按持股比例计算的权益资源持有量为370.65MW，其中已完成建设的装机容量为220.65MW，在建的装机容量为150.00MW。在设备供应方面，公司不仅大力研究开发风力整机设备，而且推进如叶片、驱动链等核心零部件的自研自制。在生命周期后服务发面，公司通过精益运维、专项运维、智能装备、智能资产管理、资产优化、培训与咨询等多途径提高综合实力，其中国内首制的两艘SOV运维母船已经顺利下水，谢谢！

问：请问公司有垃圾回收处理技术储备吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为风力发电设备设计、研发、制造和销售，同时开展服务业务和风资源开发投资业务，实现各块业务联动，谢谢！

问：中国境内我还没看见一家企业靠举债走向强大，公司本身就是微利行业，如果公司不尽快把有息负债降下来，电气风电接近百分之八十负债率走向破产也就最近几年以内，不信我们走着瞧，在此希望公司能尽快降低包括薪酬之内一切成本费用，把有息负债降到极限值，提前为公司长久在A股活下去做功课，谢谢？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司提出的建议。在成本费用方面，公司将持续通过优化费用管理、资产管理等进一步节约支出，例如通过①建立费用成本化模型，降费增效；②优化人员配置，提高人均效能；③精细化科研管理，提升投入产出；④合理运用融资产品，降低财务费用等各项措施合理降低费用，谢谢！

问：请问公司董秘，公司目前是否已经开展了有关零部件自制的工作？

答：尊敬的投资者您好，公司在核心零部件如叶片、驱动链及混塔方面都已具备自研及自制或代工生产方式的能力，如今年6月，公司自主研发并自制的叶片已正式下线。公司后续将根据项目具体情况，在叶片、驱动链和混塔方面实现一定比例的自制自供，谢谢！

问：近期国家进一步出台了老旧风场改造的方案，这部分公司将如何获得收益，公司在这方面有哪些布局？

答：尊敬的投资者您好，近期国家能源局印发《风电场改造升级和退役管理办法》鼓励并网运行超过15年或单台机组容量小于1.5兆瓦的风电场开展改造升级，并网运行达到设计使用年限的风电场应当退役。同时，该政策指出风电场项目改造升级后，补贴电量部分的上网电价仍享受改造前项目电价政策。此政策出台后，通过老旧风场的改造升级可以大幅提升风电场的整体收益，因而“以大代小”业务发展空间将得以释放，在新增风电装机体量外，进一步提升风电市场发展规模。公司已开始深入布局 “以大代小”的改造市场，前期有中标国华（江苏）风电有限公司江苏东台200MW风电创新升级改造延役项目，谢谢！

问：公司多次回复投资者称：将继续提升产品竞争力，从销售、技术、供应链等多方面继续联合降本，提升毛利率，并通过优化费用管理、资产管理等进一步节约支出；公司还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营，请问一，目前是否已经初步收到成效？请问2，公司将近100亿左右有息负债是否有所下降？

答：尊敬的投资者，您好。以上相关方面的进展情况可详见公司2023年半年度报告中“第三节、管理层讨论与分析”之“四、经营情况的讨论与分析”中的内容。公司有息负债包括短期借款、一年内到期的长期借款、长期借款和应付债券，截至2023年6月30日，公司有息负债规模36.43亿元，谢谢！

问：公司今年会大力开发风电场吗？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年6月30日，公司自持风场中已完成建设的装机容量为139.40MW，在建的装机容量为500.00MW（其中400MW于2023年07月完成建设）。同时，公司以参股形式投资了多个风电项目，根据各个参股项目的持股比例折算，共计资源持有量为370.65MW，其中已完成建设的装机容量为220.65MW，在建的装机容量为150.00MW。公司对于这块业务采用“滚动开发”的模式，待项目建成后，或自持运营获取发电收益，或通过项目转让获取资源溢价，保持公司轻资产运营。公司在自主拓展开发风资源的基础上，还通过与合作方开发以及新能源发展公司综合能源项目开发等多个渠道拓展资源，谢谢！

问：华锐风电也曾号称风电第一龙头股，结局照样年年亏损并走向退市，请问公司现在面临业绩大幅亏损的局面，在增收节支方面出台哪些举措？高管是否有降薪可能?人民币大幅贬值背景下是否计划在海外市场发力开拓市场？

答：尊敬的投资者，您好。公司未来将继续提升产品竞争力，从销售、技术、供应链等多方面继续联合降本，并通过优化费用管理、资产管理等进一步节约支出；公司还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营。公司董事会薪酬与考核委员会综合考虑高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及行业同类企业相应岗位的薪酬水平，并结合公司年度经营目标，拟订高级管理人员年度薪酬方案，经董事会批准后施行。同时公司也在积极布局海外市场，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，最近又看到西门子歌美飒对外说因风电机组质量问题带来的维修成本升至22亿欧元，而且说已经蔓延至海上机组，其中6亿欧元将用于海上风机，请问海上风机是否涉及公司目前的技术许可机型？

答：尊敬的投资者，您好。根据西门子歌美飒近期公开披露信息，其2023财年第三季度海上产品计提的6亿欧元费用，主要是因通胀等成本增加计提的海风合同亏损准备金；且因海风产能爬坡不及预期导致产能利用率不足，从而带来的成本增加。经与西门子歌美飒确认，其本次费用计提事项均不涉及我公司相关技术许可产品。谢谢。

问：一个上市公司应该要有付出精神，不能一味只求获取不讲回报，如果一个上市企业利润出现亏损做为高管应该谈不上什么贡献，薪酬标准应该和普通员工应该也不会有差距，请问电气风电高管薪酬分配机制是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好。公司高级管理人员薪酬由董事会考核确定，具体决策程序为：根据公司章程、《董事会薪酬与考核委员会工作规程》以及《高级管理人员薪酬与考核管理制度》的规定，董事会决定高级管理人员报酬事项。董事会薪酬与考核委员会综合考虑高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及行业同类企业相应岗位的薪酬水平，并结合公司年度经营目标，拟订高级管理人员年度薪酬方案，经董事会批准后施行，具体内容可详见公司2022年年度报告中“第四节、公司治理”之“六、董事、监事和高级管理人员的情况”，谢谢！

问：目前看到有些公司风机的技术路线在向双馈发展，不知公司目前是怎么安排的？

答：尊敬的投资者您好，公司目前技术路线有双馈、直驱、半直驱三种。目前海上风电大型机组直驱、半直驱两种技术路线并存，海上注重可靠性和成本的平衡，目前以半直驱为主流技术路线。陆上风电现有的技术路线包括双馈和半直驱技术路线，随着技术的发展，双馈机型在大型化的进程中如能达到可靠性要求，在一定容量区间内在供应链和成本上相较于半直驱机型更有优势，公司将根据项目的具体情况决定销售产品的路线，谢谢！

问：董秘您好，请问是否可以说一下预计今年全年的一个交付情况，是否毛利情况还是非常不好？

答：尊敬的投资者您好，由于2022年招标体量同比明显增加，公司新增订单也有所提升，因此如没有特殊原因影响，预计2023年公司交付量将有所增加，最终的毛利率水平将受到今年行业价格变化及成本控制等因素的影响，具体情况请及时关注公司披露的定期报告，谢谢！

问：请问一下，今年中报会不会有提前预告？

答：尊敬的投资者，您好。公司将严格按照科创板股票上市规则的要求履行信息披露义务，详细经营情况请关注公司将于2023年08月29日披露的2023年半年度报告，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：你好，近期看到各主机厂商不断的发布大兆瓦的机型，不知公司如何看待这一现象？

答：尊敬的投资者您好，公司在2017年左右就观察到风电机组大型化的趋势，并随着近几年的发展，陆上单机容量由最初的1.5MW上升至目前的5MW、6MW，甚至10MW。海上单机容量由最初的3.6MW上升至目前的8MW、11MW，甚至向20MW级别逼近。随着国家补贴的退出，平价上网政策的落地，平价大基地项目、分散式风电项目的需求增加，对提高风能资源利用效率、提升风电项目投资开发运营的整体经济性、提高土地/海域利用效率等提出了更高的要求，加速促进了大兆瓦机型的开发。谢谢！

问：您好，请问公司有哪些研发方面的优势

答：尊敬的投资者您好，公司采取开放式研发策略，除上海研发总部以外，还成立了欧洲研发中心、北京研发中心、杭州研发中心、大连研发中心、西安研发中心、兰州研发中心。与浙江大学、上海交通大学、大连理工大学和兰州大学等高校建立了广泛的合作，充分运用风电领域的国内外优势资源，建立了产学研合作体系，构建了产品、技术、研发的进步与创新的重要引擎。公司具备国内较强的整机及关键零部件设计能力，具备了以叶片技术、控制技术为代表的风机核心技术研发能力，具备了领先的装备制造能力，形成了由数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、核心部件、风电场等各个级别组成的核心技术体系优势。此外，公司积极布局核心部件技术穿透领域，对驱动链（主要包括齿轮箱、发电机）、叶片、混塔等核心部件推进自研自制，加强了对核心部件从设计、生产工艺等方面的技术掌控力。谢谢！

问：您好董秘，国家取消风电补贴是针对上海本地风电公司的吗？对标找差对比同行业公司差距在哪里，问题出在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。目前全国海陆风电不再享受国家电价补贴，是针对全行业的一个政策。与此同时，“双碳”目标推动着国家绿色经济的高速发展，赋予了风电行业广阔的发展前景。公司目前掌握了中国最大的海上风电案例库，始终坚持“技术领先下的整体解决方案领先”，并结合自身资源禀赋和发展现状，明确了“精于风，不止于风”的发展理念。公司具体经营情况，可详见公司披露的定期报告，谢谢！

问：公司与华电新能有业务往来吗

答：尊敬的投资者，您好。由于您没有提供公司全称，无法确定您具体指的是哪一家公司，公司无法查询是否有业务往来。公司客户以大型国有发电集团为主，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：董秘您好！根据科创板要求，贵司的预减预亏公告最迟要在几号发布呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司将严格按照科创板股票上市规则的要求履行信息披露义务，详细经营情况请关注公司将于2023年08月29日披露的2023年半年度报告，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：尊敬的董秘: 你好 作为一家负责任的国企，公司会不会在月底前预告公司中报亏损？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司将严格按照科创板股票上市规则的要求履行信息披露义务，详细经营情况请关注公司将于2023年08月29日披露的2023年半年度报告，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：公司的海上风机主要来源于西门子，最近有新闻报道西门子歌美飒的部分风机存在涡轮机部件的故障问题，请问是否涉及公司相关的产品和技术？

答：尊敬的投资者，您好。根据相关公开信息，新闻报道中提到的风电机型属于西门子歌美飒陆上平台机型，公司与西门子歌美飒签订的技术许可机型主要为海上机型，目前各许可机型均不存在上述新闻报道的情况。同时公司经过多年的发展，已掌握海上大兆瓦机型的自主研发能力，并实现了批量交付。公司在产品研发的过程中，始终关注产品的质量和全生命周期内的产品运行情况，持续保障产品质量和运行的稳定性，为客户创造更大的价值，谢谢！

问：目前看到海风发展迅速且竞争也很激烈，不知公司后续在海上风电的发展战略是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，在海上风电市场，依托公司原有的海上市场优势，持续跟踪沿海省份海上风电规划，公司对海上市场的战略发展在广东、山东、海南、江苏、浙江、辽宁等省份持续迈进。同时加速海上大兆瓦机组的研发进度，提高大兆瓦机组核心零部件国产化率，降低机组成本。谢谢！

问：尊敬的公司董秘您好，听说滑动轴承可以降低机组的成本，不知公司目前是否有应用滑动轴承技术？

答：尊敬的投资者您好，目前公司部分半直驱风机产品在齿轮箱部分行星轮处采用滑动轴承技术。为进一步降低部件成本，公司目前正在研究国产化滑动轴承的替代。谢谢！

问：请公司介绍下汕头勒门项目和儋州洋浦项目进展，尽可能包含装机进度，并网时间以及盈亏情况预期！

答：尊敬的投资者，您好！公司在手订单项目按计划进行交付中，具体进度将以合同要求为准。谢谢！

问：公司股价有企稳迹象，但市场仍担忧中报延续亏损，公司理应多做投资者沟通，无论好坏，起码不能让投资者蒙在鼓里。尽可能的做信息披露，如有可能按照月份公布一般经营数据情况。公司是科创板公司，信息披露是重中之重并维护好中小投资者的利益，请公司就这几方面做相应说明。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，我们将积极保持与资本市场、机构及个人投资者的沟通，公司经营情况烦请以公司披露的定期报告为准。谢谢！

问：公司发布16wm大型风机，是否已经有项目部署，该型号风机零部件自给率占比多高？

答：尊敬的投资者，您好！公司16MW平台机型已有中标项目，目前尚在部署采购及生产过程中。谢谢！

问：去年有些标是母公司上海电气中的，是否在风机提供上由电气风电承接？是否存在母公司占款的情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司在自主拓展开发风资源的基础上，还与母公司上海电气集团股份有限公司合资成立了上海电气新能源发展有限公司，以此为平台开展综合能源资源开发和项目投资业务，公司可按照在合资公司的持股比例获取投资收益，同时向合资公司部分综合能源项目销售公司风电机组也将促进产品销售业务。公司不存在控股股东资金占用的情况，谢谢！

问：市场对公司信心明显不足，公司有何增强信心的举措？另外公司上半年中标和装机进度如何，相关经营数据是否考虑主动披露！在去年亏损，今年一季度录得亏损的情况下，中报预期偏差，作为海风龙头企业对本年度海风市场预期如何，有何具体改善经营状况的举措？

答：尊敬的投资者，您好！公司中标情况及经营情况烦请以公司披露的定期报告为准。近年来，国家持续印发支持性文件，鼓励国内海上风电发展，因此海风市场有较大的发展空间。在目前的行业背景下，公司将继续提升产品竞争力，从销售、技术、供应链等多方面继续联合降本，提升毛利率，并通过优化费用管理、资产管理等进一步节约支出；公司还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营。谢谢！

问：公司是否存在退市风险？

答：尊敬的投资者，您好！根据科创板股票上市规则，对是否涉及退市风险警示的条件有明确的规定，目前公司未触及相关规定，生产经营情况一切正常。谢谢！

问：明阳智能已经开始准备回购股票。公司上市两年多，第二年就开始亏损，作为国企上海电气分拆上市的公司，公司或母公司是否考虑回购股票以稳定市场。

答：尊敬的投资者，您好！公司在上市时制定了《上海电气风电集团股份有限公司上市后三年内稳定公司股价的预案》，当触发相关承诺条件时，将启动稳定股价的措施。谢谢！

问：看到同行都在大力开发风场资源，请问公司目前风资源开发情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年一季度末，公司自持风场中已完成建设的装机容量为109.4MW，在建的装机容量530MW。同时，公司以参股形式投资了多个风电项目，根据各个参股项目的持股比例折算，共计资源持有量为370.65MW左右。谢谢！

问：公司计划今后怎么开源节流？

答：尊敬的投资者，您好。公司未来将继续提升产品竞争力，从销售、技术、供应链等多方面继续联合降本，提升毛利率，并通过优化费用管理、资产管理等进一步节约支出；公司还将积极推进风资源开发与投资业务、拓展服务业务，丰富公司利润来源，多措并举努力改善经营。谢谢！

问：请问根据公司内部情况结合行业发展环境，今后公司有大幅盈利的机会吗？

答：尊敬的投资者，您好。根据国家能源局发布的数据，2022年度，全国风电、光伏发电新增装机突破1.2亿千瓦，达到1.25亿千瓦，连续三年突破1亿千瓦。全年可再生能源新增装机1.52亿千瓦，占全国电力新增装机的76.2%，已成为我国电力新增装机的主体。“双碳”目标推动着国家绿色经济的高速发展，赋予了风电行业广阔的发展前景。公司结合自身资源禀赋和发展现状分析，明确了“精于风，不止于风”的发展理念,并将持续紧密跟踪行业相关政策动态，以“致力于创造有未来的能源”为使命，多举措紧抓行业发展机遇，为用户创造更大的价值。谢谢！

问：董秘您好，公司各项费用较高，在行业里也是奇高的，你分析过了这是为什么吗？公司有什么控制费用支出的手段？

答：尊敬的投资者，您好。2022年度期间费用总额较2021年减少96,820.70万元，降幅29%。但因收入大幅下降，期间费用率同比有所上升。公司始终关注降本降费工作，通过①建立费用成本化模型，降费增效；②优化人员配置，提高人均效能；③精细化科研管理，提升投入产出；④合理运用融资产品，降低财务费用等各项措施合理降低费用，并取得了一定成效。谢谢！

问：目前风电行业，上游主轴、塔筒等公司业绩较好，下游的招标量同比增加也非常可观，但一季度整机制造商业绩普遍都下降了，请问造成公司一季度营收净利普遍下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年第一季度的营业收入较上年同期有所下降，主要是受部分销售订单项目执行进度延后影响；同期归属于上市公司股东的净利润有较大幅度的下降，主要是由于2023年第一季度①营业收入规模下降幅度较大，②毛利率水平较高的海上产品销售收入占比较上年同期有所下降，③期间费用仍需支出。谢谢！

问：请问2023年公司目标指导毛利水平是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度毛利率水平将受到今年行业价格变化及成本控制等因素的综合影响，公司将聚焦高质量订单，通过技术研发、产品大型化迭代，同时推进核心零部件的技术穿透及继续提升零部件国产化率等措施，实现进一步降本。谢谢！

问：请问公司现在都有什么技术路线？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前覆盖了三种技术路线：双馈、直驱、半直驱。其中直驱、半直驱风电机组是目前海上风电大型机组主流的两种技术路线，都具有各自的特点和优势。直驱机组传动结构简单，发电机转速低、体积较大，但具有可靠性高、运维成本低等优势。半直驱机组发电机转速高、体积小、结构紧凑,但是需要重点考虑和齿轮箱等其它部件的设计配合。谢谢！

问：公司目前在手订单有多少？

答：尊敬的投资者，您好。截止2023年03月31日，公司新增订单为691.00 MW，其中已中标尚未签订合同的订单641.00 MW。累计在手订单为9,996.90 MW，其中已中标尚未签订合同的订单1,194.95 MW。后续公司也将密切跟踪市场情况，持续跟踪重点市场区域项目，聚焦高质量订单的获取。谢谢！

问：在目前国家大力发展新能源的背景下，公司的战略布局有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。应对“双碳”新形势和竞争合作新挑战，公司主动优化“十四五”发展战略，践行“精于风，不止于风”的发展理念，以新能源为核心主业，以风电为战略支点，纵向对产业链上下游进行垂直整合，横向打造多链共生生态，拥抱“Wind to X”的智慧能源新生态未来。“精于风”是为纵向垂直整合产业链上下游，以“一体两翼”格局做深做强。其中，“一体”为风力发电设备设计、制造、销售业务，是公司的战略支点；“两翼”是在上游对核心部件进行布局、在下游拓展风电设备的服务。上游核心部件布局可助力整机业务穿透核心技术、构建核心竞争力，同时实现降本增效；整机业务发展的同时为下游的服务业务提供规模支撑，并随着整机技术实力的提升来拓展服务业务的利润空间。同时公司将继续发展风资源开发以及项目投资的业务。“不止于风”是为横向多链融合，通过链赋能赛道、链应用场景，并且围绕赋能赛道和应用场景来链朋友圈、链数据，打造共生生态，拓宽发展边界。谢谢！

问：董秘您好，看到友商都在大力开发风资源，投建自营风电场，请问公司目前这部分业务是如何布局的？

答：尊敬的投资者，您好。截至2022年12月31日，公司自持风场中已完成建设的装机容量为109.4MW，在建的装机容量530MW。同时，公司以参股形式投资了多个风电项目，根据各个参股项目的持股比例折算，共计资源持有量为370.65MW左右，其中已完成建设的装机容量为220.65MW，在建的装机容量为150MW。公司对于这块业务采用“滚动开发”的模式，待项目建成后，或自持运营获取发电收益，或通过项目转让获取资源溢价拓展海外业务，保持公司轻资产运营。公司在自主拓展开发风资源的基础上，还与中国第一重型机械股份有限公司、上海电气集团股份有限公司分别成立了合资公司开展该类业务，多个渠道拓展资源，谢谢！

问：看到同行业都在大力布局漂浮式海上风机，请问公司目前是否也有相关技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续加强深远海漂浮式风电关键技术的研发和漂浮式产品的预研，4MW漂浮式风机技术方案已成功中标龙源电力全球首个风渔融合示范项目。在此基础上公司也已经开展了10MW级以上大型漂浮式风机及配套关键技术的研究，启动了16MW级漂浮式风电机组的技术预研，谢谢！

问：您好董秘，在国家风电补贴退补下新签订单是否还有盈利？

答：尊敬的投资者您好，随着国家补贴退坡政策全面落地，风电行业进入平价时代，海、陆风机招标价格均持续走低，2022年度对公司产品盈利性造成一定影响。面对行业压力，公司未来主要通过在成本端和业务端两个方面缓解对公司盈利能力的影响。成本端通过①积极利用自身技术优势推动成熟产品升级和新产品向大型化发展；②积极推进技术穿透布局，从叶片、驱动链等关键核心零部件入手，从设计技术和制造工艺等方面的穿透掌握，同时布局核心二级原材料，增强公司对关键核心零部件技术和供应链的掌控能力；③继续推进零部件的国产化生产，如主轴承、滑动轴承等；④采取各类措施持续优化经营，通过精益制造提升生产运营效率等工作进一步控本降费。业务端将继续坚持以风电业务为战略支点，积极拓展风资源开发业务，提升后市场服务业务占有率，寻求更多利润增长点，谢谢！

问：董秘您好！风电：数据显示，今年1-2月，国内风电开标规模为12.28GW，同比大幅增长112.09%。业内人士认为，2023年将迎来风电“大年”，此前风电项目招标后，部分将于今年年底前建成并实现并网发电。随着风电招标量和装机量的增加，有相关分析师表示：对于整个上游产业链来说，自身的出货同比去年，会有差不多50%到翻倍的增长。请问公司截至目前出货情况如何，是否如分析师所说有大幅增长？

答：尊敬的投资者您好，今年开年以来公司按计划进行在手订单的交付工作，具体经营情况烦请以公司披露的定期报告为准，谢谢！

问：董秘您好！据公开数据，贵司2023年1-2月风电中标仅145MW，排名已降至12，比去年同期下降明显，请问贵司今年的目标是多少，如何才能完成？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，具体中标情况烦请以公司披露的定期报告为准，谢谢！

问：董秘您好！据某风电主机厂分享会上说目前陆上风电投资的内部收益在扣除银行利息之后可以达到15-20（不同的区域）%，海上风电投资收益率更高，公司背靠实力国企大股东，在自建发电场运营这方面，是否有计划和布局？

答：尊敬的投资者您好，风场收益会受到诸多因素影响，包括气象环境，区域电价体系，项目类别，项目建设及配套要求等，不同情况下所测算的内部收益率会不同。截至2022年12月31日，公司自持风场中已完成建设的装机容量为109.4MW，在建的装机容量530MW。同时，公司以参股形式投资了多个风电项目，根据各个参股项目的持股比例折算，共计资源持有量为370.65MW左右，其中已完成建设的装机容量为220.65MW，在建的装机容量为150MW。公司对于这块业务采用“滚动开发”的模式，待项目建成后，或自持运营获取发电收益，或通过项目转让获取资源溢价拓展海外业务，保持公司轻资产运营。公司在自主拓展开发风资源的基础上，还与中国第一重型机械股份有限公司、上海电气集团股份有限公司分别成立了合资公司开展该类业务，多个渠道拓展资源。谢谢！

问：公司已披露截至2022年9月30日的在手订单。现在已经2023年，请问截至2022年12月31日公司的在手订单有多少？

答：尊敬的投资者，您好。为保证所有投资者平等获悉公司信息，截至2022年12月31日的在手订单情况，将在公司2022年年度报告中披露，详细信息请关注公司将于2023年3月28日披露的年度报告，感谢您的关注与支持，谢谢!

问：请问贵公司最新股东人数？最新在手订单数？同比环比？

答：尊敬的投资者，您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司一般是在定期报告中披露股东人数等信息，敬请查阅。如有其他需求可通过公司投资者热线、IR邮箱及时与我们联系。截至2022年9月30日，公司累计在手订单10,880.70 MW。谢谢！

问：原材料价降对已有到手订单影响？

答：尊敬的投资者，您好！2022年上半年，供应链大宗原材料的价格仍呈现上涨的态势，后续大宗原材料价格开始回落，但是短期内需要交付的风机订单均已完成所需原材料的采购并开始生产，因此大宗原材料价格的回落要体现在公司的经营业绩上还需要一定的周期。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

答：尊敬的投资者，您好！公司内部已建立了财务共享中心，目标是实现公司核算一体化，夯实核算基础、完善财务主数据、核算精细度、提升核算工作效率，推动财务数字化转型。谢谢！

问：今年还有最后一个月，请问缪总，贵公司人才技术所处地区如此优越，为什么干不过明阳等众多同行？同行许多公司业绩继续增长，明阳智能截止今天3季度净利润同比增长60%，运达股份同比增长20%，而贵公司业绩却断崖式下跌？什么原因，请具体分析？

答：尊敬的投资者，您好。前三季度收入规模下降的原因，一方面由于受政策影响，2022年全国海上风电装机总量较2021年有所回落，因此至第三季度末，公司海上风电交付量相应较上年有所下降；另一方面因为今年前三季度公司部分市场区域的订单交付进度有滞后，未能按计划实现产品销售收入。利润下降的原因是由于产品销售收入下降，同时期间费用仍需支出，使净利润相应大幅下降。谢谢！

问：您好董秘，请问作为主承销商的中信证券，利用中信证券股份有限公司和中信证券投资有限公司进行电气风电的股票交易，频繁进出贵司十大股东序列，是否构成关联交易，是否有操纵股价行为

答：尊敬的投资者，您好！中信证券股份有限公司和中信证券投资有限公司均不是公司的关联方，股票交易均属于正常的二级市场交易，不存在操作公司股价的行为，谢谢！

问：董秘您好，概要介绍下公司下半年以来的中标情况。

答：尊敬的投资者，您好！按照监管要求，公司中标合同金额若达到披露标准，将及时履行信息披露义务，其他中标情况可参考公司已披露的定期报告。同时，公司持续强化市场营销布局，在陆上风电市场，根据各省份新能源发展规划、竞争性配置结果，梳理潜在商机，采取有针对性的营销及风机选型策略；在海上风电市场，密切跟踪沿海省份海上风电规划，前瞻性开展市场拓展，在山东、江苏、浙江、广东、广西、海南等省份已取得进展，谢谢！

问：请问公司的维修保证金计提一直远高于同行整机企业，其他企业一般在销售收入的2%到3%，公司高达6%的原因是什么？公司有计划做调整么？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据历年经验数据及产品质量保证金实际支出金额估算质量保证金计提的最佳估计数，并在此基础上出于审慎性考虑，以固定6%的比例根据风机销售收入计提质量保证金，目前暂无调整计划，谢谢！

问：请问，贵司股价连续大跌，如果公司基本面还可以，为什么没有稳定股价的措施？有很大的问题隐瞒不报？

答：尊敬的投资者您好！公司股价受到宏观经济、行业发展情况及资金偏好等多方面因素的影响。当前公司各项运营一切正常，业务有序开展，不存在应披露而未披露的事项，谢谢！