- 用户
问：请问贵司转变经营策略，不在盲目扩张，是因为上市募集的资金使用完了吗？政府化债能否解决公司资金问题？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！企业经营策略的制定会结合宏观经济环境、产业政策、所处行业的市场需求和竞争格局，以及公司的经营情况综合作出决策。关于政府化债的影响分析，请参见公司近期在e互动中的回复。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司三季度签约很多大单，三季报是否已经反应？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司不同项目的周期有长短之分，在收入确认方面遵循会计准则要求，并非所有的新签订单都能在当季确认收入。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：首先感谢董秘回答上次的提问，按您的指引，拜读了贵公司《奇安信2023年环境、社会和公司治理报告》反腐败与商业道德章节，公司披露的信息中，但在具体的惩处措施中，只是披露罚没非法所得，没有进一步的惩处措施。这样的措施不足以起到震慑作用。2024年我们对贵公司有如下期望： 1.加强惩处力度，并能在下次公司治理报告中披露处理措施。2.将举报联系方式公布于公司主页——投资者关系栏，让广大利益相关的股民也能参与到监督中。
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，衷心感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，财政助地方化债是否对贵公司应收账款回款有积极作用？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！1）中央政府亲自下场着力解决地方政府财政及债务问题，是近年来宏观经济政策方面的重大转向，将对网络安全行业未来几年需求侧从复苏到增长构成重磅利好，行业发展迎来了大的拐点。2）在需求侧的客户类型方面，首先，地方政府类客户的网络安全预算将逐渐恢复增长，特别是超长期特别国债涉及到的应急、地震、气象、水利、环境等行业，以及与民生改善相关的医疗和教育等行业；其次，与央企、国企类客户的数字化转型相配套的网络安全预算将增长，以满足政府监管要求。上述这些领域也都是公司当前正在积极布局和未来重点发力的地方。3）在需求侧的应用场景方面，信创市场预计将回暖，这是国家安全的重要基石，在充裕的财政支持到位后，发展提速可期。4）在需求侧的合规场景方面，关基保护条例和网络数据安全条例的执行力度加大，将带来比较大的市场增量。据统计，除国家级别的关基保护单位外，近两年确定的省级关基保护单位达到近6000家。这个大市场一旦启动，将带来巨大市场增量。5）在行业供给侧方面，竞争格局优化，头部网安企业纷纷瘦身提质增效，业内中小规模企业部分出清，为行业的盈利弹性创造了空间。6）在市场环境方面，下游客户因为各种原因拖欠企业账款的问题，随着中央办公厅和国务院相关政策的落地，预计也将逐渐改善。这将大大缓解网络安全行业以及公司应收账款方面的压力，利好行业长远健康发展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：反腐倡廉，防止职务腐败是是维护广大股东利益的重要环节。国内的很多知名的IT公司如华为、联想、京东、阿里都有严格的反腐内部审查机制，也取得了一些反腐的成果，很好地维护了股东的利益。请问，贵公司是否有内部的反腐机制？近几年来取得了哪些反腐成果？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信集团始终秉承“协同优先、当责奋斗、正直诚信”的企业价值观，对贪腐行为持零容忍态度。公司不断完善反腐败与商业道德管理体系，畅通举报渠道，坚持树立培养廉洁从业的职业理念，确保公司稳健发展。详情请见公司在《奇安信2023年环境、社会和公司治理报告》反腐败与商业道德章节中的具体披露。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，公司一直是国内网络安全的第一集团的领军人物，我想请问，公司在世界来说，技术能力，研发能力，销售能力，用户数量等属于什么级别？
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答：尊敬的投资者，您好！在全球范围内的能力比拼方面，公司持续得到IDC、Gartner等顶级第三方市场研究机构的高度认可，请见公司定期报告中的详细披露及公司官网。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好！看到近期公告说，增持完成后，公司成为了中国电子的成员单位，怎么理解“成员单位”的含义？
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答：尊敬的投资者，您好！公司股东中电金投增持公司股份暨与奇安壹号之间5%的股份协议转让已完成过户，目前中国电子通过中电金投及明洛投资合计控制公司23.10%的股份。根据相关规定，“成员单位”可享有获得财务公司优质的金融支持和资金保障等多项政策。本次权益变动后，奇安信作为中国电子的成员单位，与中国电子之间在战略、业务以及资金供给等方面的协同将大为增强，将进一步提升奇安信的市场影响力和竞争力，夯实奇安信作为国家网络安全骨干力量的产业地位。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司一向以行业龙头自居，但公司与同行相比，半年报显示业绩改善不明显，营收减少倒是最明显，这是为什么，还有改善的空间吗？
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答：尊敬的投资者，您好！结合宏观经济环境的实际情况，公司从侧重规模转向侧重质量，有所“为”有所“不为”：1）今年公司把回款和现金流管理放在首位，战略性地放弃一些预期回款不够理想的客户；2）公司还战略性地放弃了一些总集成的角色，硬件及其他收入较去年同期大幅减少；3）地方政府和公检法司类客户由于财政预算等因素，在公司收入结构中的占比从31.28%进一步降低为19.19%。上述公司经营结构调整的三大因素共同影响了上半年公司的收入端。同时，公司进一步实现了企业人员规模和业务需求间的动态匹配，让产品更加聚焦，市场销售方面主攻优势的行业和区域。在费用和支出方面，也推进了精细化和精确化的管理。从经营结果上看，上半年公司销售回款同比增长，经营性现金流净额显著优于去年同期，三费金额同比下降，归母净利润和扣非净利润优于去年同期，整体经营质量进一步优化。企业的一系列核心经营指标，需要结合起来看。上半年总的来说，有“舍”也有“得”，回款、支出和现金流，以及收入、费用和利润，发生了不同的变化，这是公司结合当前宏观环境，战略选择后的输出结果。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：现在中电科是公司重要股东，同时还是网安行业其它上市公司重要股东，如果整合资源，甚至兼并重组，将节约大量成本，做强做大，多方受益
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，衷心感谢您对公司的关注！
- 用户
问：这么多应收款能收回多少，按贵公司以往操作，是不是每年都要计提百分之二十以上坏账？
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答：尊敬的投资者，您好！公司下游终端客户主要集中在政府部门、公检法司、特种行业、能源、金融、运营商等关基领域。由于上述终端客户中很多涉及财政资金预算及安排，对合同款项的支付审批流程复杂、回款周期较长，因此形成了应收账款。但上述终端客户的偿债能力较强且信用较好，应收账款实际无法收回的风险较低。此外，相较同行业可比上市公司的应收账款计提政策，公司各账龄应收账款坏账准备计提的比例不存在重大差异。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，根据公司公告中电金以协议转让的方式受让奇安壹号5%的股份，请问公司为何没有采取定增的方式实现中国电子的增持或通过二级市场直接增持，高管持有的奇安壹号为何偏偏在股价最低的时候减持？公司是怎么落实上交所“提质增效重回报”的？如何切实增强广大中小投资者信心的？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安壹号于2024年7月31日与公司股东中国电子全资子公司中电金投签署了《股份转让协议》，奇安壹号拟通过协议转让方式将其持有的奇安信34,258,619股无限售流通股转让给中电金投。本次公司战略投资者中国电子通过其全资子公司中电金投增持公司股份，系其为进一步落实国家网络安全重大工程、重点技术攻关的实施要求，更好地保障国家网络安全，同时提升中国电子在网络安全领域的核心能力、深化中国电子在相关领域的产业布局。本次权益变动后，中国电子通过中电金投及明洛投资合计控制公司158,242,784股股份，占公司总股本的23.10%。此次协议转让完成后，中国电子对奇安信的影响力将显著增强，不仅有助于加快打造国家网信事业战略科技力量、提升中国电子在网络安全领域的核心能力、深化相关领域的产业布局，而且有助于进一步夯实奇安信作为国家网络安全骨干力量的产业地位，显著增强奇安信与中国电子之间的战略、业务及资本协同关系，提升公司的市场影响力和竞争力。本次协议转让尚需经上海证券交易所进行合规性确认，并在中国证券登记结算有限责任公司办理过户登记手续，本次交易能否最终完成尚存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！我们与wiz公司在人工智能驱动的实时威胁检测和响应功能及Wiz的技术上，是否具备竟争力？我们与WIZ等行业新公司差距有多大？是基础技术差距还是市场差距，让企业与他们估值形成天地之差？贵司在新的国家政策下，是否有考虑行业整合式发展？国内网络安排在内卷严重的情况下，是否未来会形成相互整合，减少内耗式竟争形成良性发展呢？
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答：尊敬的投资者，您好！Wiz是一家全球知名的云安全初创企业，产品涵盖云工作负载安全保护平台CWPP、云安全管理平台CSMP，以及云基础设施权限管理CIEM等。国内市场方面，在云安全领域，奇安信以“帮助用户解决云安全、云原生安全问题”为己任，为客户提供覆盖云基础设施安全、云网安全、云主机安全、应用安全和数据安全的全栈式云安全能力，能满足公有云、私有云、混合云和边缘云等多种云环境下，客户对云安全及相关服务的需求。目前，奇安信已经建立了国内最完整的云安全、云原生安全产品及服务体系，包括云安全管理平台CSMP、云原生安全保护平台 CNAPP、云工作负载安全保护平台CWPP、容器安全、云安全代理网关SWG、边缘安全接入运营平台Q-SASE、云安全运营中心CSC以及云安全服务等，为客户持续提供云上的安全防护和安全合规能力。其中公司的云安全管理平台CSMP、云工作负载安全保护平台CWPP等核心产品与Wiz的产品布局方向一致。作为中国云安全的领导者，奇安信获得IDC中国云安全资源池市场份额第一（连续两年）、IDC中国云工作负载安全市场份额第一、赛迪顾问中国云安全市场第一（连续四年），并入选 Gartner ICT 技术成熟度曲线、云安全资源池创新洞察、云工作负载保护平台市场指南等多份权威报告，成为国内云安全领域的代表厂商。您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：Wiz是全球增长最快的软件初创公司之一。主要业务是提供基于云的网络安全解决方案，具有人工智能驱动的实时威胁检测和响应功能。该公司2023年的收入约为3.5亿美元，在最近的一轮私人融资中筹集了10亿美元，估值达到120亿美元。谷歌的收购金额几乎翻了一倍，可见其对网络安全市场前景的极度看好。请问：对我们网络行业公司估值及发展是否有积极影响？
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答：尊敬的投资者，您好！据公开报道，上述交易目前并未达成。Wiz是一家全球知名的云安全初创企业，产品涵盖云工作负载安全保护平台CWPP、云安全管理平台CSMP，以及云基础设施权限管理CIEM等。谷歌母公司Alphabet的收购意向反映了全球产业资本巨头对于云安全方向的重视，对国内网络安全行业的发展也有积极的指向作用。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，奇安壹号减持的目的是什么，公司股价已是历史新低，在这个时候还要减持，公司是否在经营上出现了重大不利状况？是否做到了信息完整及时披露？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安壹号于2024年7月31日与公司股东中国电子全资子公司中电金投签署了《股份转让协议》，奇安壹号拟通过协议转让方式将其持有的奇安信34,258,619股无限售流通股转让给中电金投。 此次中国电子拟通过全资子公司中电金投进一步大比例增持奇安信，有助于提升中国电子在网络安全领域的核心能力，深化相关领域的产业布局；本次增持符合网络安全重大工程、重点技术攻关的实施要求，将有助于更好保障国家网络安全和数字经济安全。此次协议转让完成后，将有利于优化公司股权结构，进一步夯实奇安信作为国家网络安全骨干力量的产业地位，显著增强奇安信与中国电子之间的战略、业务及资本协同关系，提升公司的市场影响力和竞争力。公司在收到前述股东的函告后及时进行了信息披露，具体内容详见公司于2024年8月1日在上海证券交易所网站上披露的相关公告。本次协议转让尚需经上海证券交易所进行合规性确认，并在中国证券登记结算有限责任公司办理过户登记手续，本次交易能否最终完成尚存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：近期微软蓝屏以及国外部分电网、航空关基设施大范围出现故障。请问，公司在这些方面的技术能力如何，技术迭代更新速度是否能适应新的攻击。
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答：尊敬的投资者，您好！中国市场受这次事件影响比较小，核心点在于中国市场大多数政企用户在安全产品上使用的是国产厂商提供的产品，充分体现了国家一直在推行的IT软硬件国产化替代的重要性。事件对网安产业以及奇安信的影响，体现在以下几个方面：1）政企用户将对安全软件提出更高要求，不仅要保障网络安全和数据安全，还要确保安全软件自身的稳定可靠运行。2）如果用户对升级没有管控能力，那这个能力一旦被反向利用，会带来更加严重的危害。因此预计国内会加强对网络安全行业的国产化替代和监管，同时包括操作系统等基础软件，以确保信息与安全均由自身掌控，国内网络安全产业的自主可控生态将得到进一步完善。3）对奇安信来说，在产品和服务上一直追求的“零事故”目标可以给到客户极大的信心。由于本次事件主要发生在终端侧，无论是产品能力、产品质量，以及运营的方法和流程，奇安信都能做到较为成熟和先进，并获得客户的广泛认可。并且，本次事件使得客户更加重视网络安全的重要性，奇安信的产品已经经过市场的充分检验，客户会更愿意选择这样的产品，从而为奇安信带来更大的市场机会。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好！奇安壹号现持有公司股份4065.39万股，计划通过协议转让的方式将其持有的不超过约3425.86万股（不超过公司股份总数的5.01%）公司股份转让给特定战略对象！请问特定战略对象的标准是什么？是否可理解为从资源、渠道、科研、人才、资金等方面对公司能够形成1+1＝3的对象？股权转让是否不应该解读为公司核心股东减持行为？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安壹号于2024年7月31日与公司股东中国电子全资子公司中电金投签署了《股份转让协议》，奇安壹号拟通过协议转让方式将其持有的奇安信34,258,619股无限售流通股转让给中电金投。 此次中国电子拟通过全资子公司中电金投进一步大比例增持奇安信，有助于提升中国电子在网络安全领域的核心能力，深化相关领域的产业布局；本次增持符合网络安全重大工程、重点技术攻关的实施要求，将有助于更好保障国家网络安全和数字经济安全。此次协议转让完成后，将有利于优化公司股权结构，进一步夯实奇安信作为国家网络安全骨干力量的产业地位，显著增强奇安信与中国电子之间的战略、业务及资本协同关系，提升公司的市场影响力和竞争力。公司在收到前述股东的函告后及时进行了信息披露，具体内容详见公司于2024年8月1日在上海证券交易所网站上披露的相关公告。本次协议转让尚需经上海证券交易所进行合规性确认，并在中国证券登记结算有限责任公司办理过户登记手续，本次交易能否最终完成尚存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！近期美国谷歌母公司Alphabet以230亿美元收购网络安全初创公司Wiz进行深入谈判，如果这笔收购能成功完成，将是谷歌有史以来最大的一笔收购交易。这次收购的金额也是今年以来科技领域并购金额的第二大案例！请问WIZ公司业务与奇安信的业务发展不否属于同一业7务模式，贵司在同赛道是否与之有技术差距？谷歌公司这次收购案是否对行业有何影响？
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答：尊敬的投资者，您好！ 据公开报道，上述交易目前并未达成。Wiz是一家全球知名的云安全初创企业，产品涵盖云工作负载安全保护平台CWPP、云安全管理平台CSMP，以及云基础设施权限管理CIEM等。谷歌母公司Alphabet的收购意向反映了全球产业资本巨头对于云安全方向的重视，对国内网络安全行业的发展也有积极的指向作用。国内市场方面，在云安全领域，奇安信以“帮助用户解决云安全、云原生安全问题”为己任，为客户提供覆盖云基础设施安全、云网安全、云主机安全、应用安全和数据安全的全栈式云安全能力，能满足公有云、私有云、混合云和边缘云等多种云环境下，客户对云安全及相关服务的需求。目前，奇安信已经建立了国内最完整的云安全、云原生安全产品及服务体系，包括云安全管理平台CSMP、云原生安全保护平台 CNAPP、云工作负载安全保护平台CWPP、容器安全、云安全代理网关SWG、边缘安全接入运营平台Q-SASE、云安全运营中心CSC以及云安全服务等，为客户持续提供云上的安全防护和安全合规能力。作为中国云安全的领导者，公司获得IDC中国云安全资源池市场份额第一（连续两年）、IDC中国云工作负载安全市场份额第一、赛迪顾问中国云安全市场第一（连续四年），并入选 Gartner ICT 技术成熟度曲线、云安全资源池创新洞察、云工作负载保护平台市场指南等多份权威报告，成为云安全领域的代表厂商。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！贵司奇安壹号之前公告前二名核心股东不参与减持，而本次涉及5%股权转让，从贵司目前股价来讲，已远低于发行价和股权激励价，本次奇安壹号转让股权是否能够给公司带来正面积极的战略投资方？贵司核心股东一再表态看好公司长期发展，请问今明二年，公司技术、市场、羸收等方面是否有望走出行业内卷，实现行业的稳定领先优势！
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答：尊敬的投资者，您好！奇安壹号于2024年7月31日与公司股东中国电子全资子公司中电金投签署了《股份转让协议》，奇安壹号拟通过协议转让方式将其持有的奇安信34,258,619股无限售流通股转让给中电金投。 此次中国电子拟通过全资子公司中电金投进一步大比例增持奇安信，有助于提升中国电子在网络安全领域的核心能力，深化相关领域的产业布局；本次增持符合网络安全重大工程、重点技术攻关的实施要求，将有助于更好保障国家网络安全和数字经济安全。此次协议转让完成后，将有利于优化公司股权结构，进一步夯实奇安信作为国家网络安全骨干力量的产业地位，显著增强奇安信与中国电子之间的战略、业务及资本协同关系，提升公司的市场影响力和竞争力。公司在收到前述股东的函告后及时进行了信息披露，具体内容详见公司于2024年8月1日在上海证券交易所网站上披露的相关公告。本次协议转让尚需经上海证券交易所进行合规性确认，并在中国证券登记结算有限责任公司办理过户登记手续，本次交易能否最终完成尚存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！贵司最新总市值已跌破公司总资产值，随时面临被举牌风险！另外当前股价与贵司员工激励股价已跌去一半，请问贵司面对当前市值风险管理，除了积极与市场互动交流，有无实质性市值管理手段？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，陆续发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘；您好！从公司当前市值角度讲，对公司股东、员工股权激励后的信心上都有较大影响，公司也存在被二级市场收购风险，在监管层出台科八条后，贵司是否有考虑在政策支持背景下，与行业同类差异互补类企业进行合并，或者兼并行业其它中小数字安全公司做强市值？当前贵司应拿出积极举措出来，改变公司自上市以来的近四年连续下跌的现况，做强市值是公司提升国内国际竟争力的有力举措！
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，关于投资、并购等资本运作事项，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：OPENAI停止对我国开放服务，对公司AI驱动安全有何影响？
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答：尊敬的投资者，您好！AI驱动安全包括三层含义：1）随着网络安全形势变化，安全建设变成追求零漏报，但人力不足，无法对海量的告警进行研判，追求不漏，反成高漏。2）解决有限的安全资源和100%的安全追求之间的矛盾，要靠AI驱动安全。3）做好“AI驱动安全”至少需要具备三大条件，即高质量的训练数据、纵深防御的内生安全体系，和统一的输入输出标准。公司推出的“AI+安全”类产品为自主研发的行业垂类大模型产品，主要面向政企类客户，在“AI驱动安全”的产业逻辑推动下，未来具有较好的增长潜力，且不会受到海外通用大模型OpenAI开放服务限制的影响。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵司最近回款情况怎么样？坏账是否又增加了？
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答：尊敬的投资者，您好！公司在现金流改善方面做了诸多努力，2023销售回款较2022年增长超过10%，高于收入端的增速，经营性现金流净额较2022年增加了近5个亿，2024年一季度，销售回款同比增长超过14%，证明公司在现金流方面的改善措施是有效的。今年会延续这一思路和策略，开源节流两手抓。在开源方面，继续以销售回款和毛利为销售考核导向。在节流上，继续做好费用和成本支出的精细化管理，实现企业的健康高质量发展。 感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好公司领导，公司官网上关于公司的介绍有“奇安信作为领军企业，将针对新技术下产生的新业态、新业务和新场景，继续为政府与企业等用户提供全面、有效的网络安全解决方案，向成为“全球第一的网络安全公司”的愿景目标不断奋进，力争在“十四五”末期成为世界前三的网络安全企业。”现在离十四五还有一年，公司是否能实现世界前三？？
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答：尊敬的投资者，您好！“成为世界第一网络安全公司”是奇安信的企业愿景，我们将持续以技术创新和产品研发为经营主线，努力实现企业高质量发展，并向着愿景目标不断精进奋斗。衷心感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，1，公司境外的营收占比较低，这个市场如何做大，有何措施？2，23年报境外营收是7400万，在22年11月的披露的新合同金额远高这个数据，为何出现这种情况？3，应收回款的比例，从19年的19%到现在39%，公司切勿采取激进销售模式？
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答：尊敬的投资者，您好！ 伴随着国家“一带一路”战略，公司的国际化业务布局已具备良好的案例基础和项目经验，并设立了国际研发中心和国际业务总部。公司的态势感知、威胁监测等一批拳头产品已具备和国际一线大厂“掰手腕”的硬实力，未来还将进一步拓展海外市场销售渠道，发挥好产品力和服务力优势，争取在“一带一路”沿线国家等海外重点区域取得更大的业务突破。从新签订单到收入确认需要时间转化，欢迎您持续关注后续的业务进展。2023年，公司在现金流改善方面做了许多努力，销售回款较2022年增长了10%，高于收入端的增速，经营性现金流净额较2022年增加了近5个亿，证明了在现金流方面的改善措施是有效的。今年公司会延续这一思路和策略，开源节流两手抓。在开源方面，继续以销售回款和毛利为销售考核导向。在节流上，继续做好费用和成本支出的精细化管理，实现企业的健康高质量发展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵公司股东有进行转融通业务操作吗？如果有，为什么不公告
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。此外，公司已按照相关规定，在定期报告中披露了持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东在报告期内参与融资融券及转融通业务的具体情况。未来也请您关注公司后续在上海证券交易所网站上披露的相关公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵司对公司股票市值怎么看？从贵司上市以来，连续下跌创出新低，而公司业绩等基本面一直向好，请问是贵司上市高估了，还是现阶段被市场低估？对贵司市值是否有何举措？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了《奇安信关于推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告》。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问奇安信是否每天在开展转融通业务？？？若有，能否请贵司说明开展此业务的目的何在？对于企业价值产生哪些积极的影响和作用？？
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司从4月份及5月至今的商机及招标情况看，网安行业是否在复苏？
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答：尊敬的投资者，您好！从“十四五”中期到2025年,网络安全行业会出现比较明显的结构性调整。从2020年到目前为止,部分依赖于财政资金的下游客户出现了投资预算下降的情况,但同时至少有五个领域的景气度是保持甚至是提升的，包括： (一)国家特别关注的重要政府行业，如应急、气象、地震等领域，需要持续购买相应的设备，推进信息化建设及数字化转型，同时保障网络安全和数据安全。(二)央企、地方国资企业，在数字化转型过程中，网络安全投资在加强，尤其是涉及关键信息基础设施的企业,如水、电、气、油、交通、金融,以及运营商，并且这些行业中还存在诸如信创等不断提出更高标准的需求场景在产生。(三)国家安全领域,尤其在一些特种领域。如针对网络安全的治理、犯罪打击和安全对抗等,投资不仅数量在增加,同时节奏也在加快。(四)国内民营企业,如一些优秀的地方企业、包括混改企业,涉及制造业数字化转型和业务出海。网络安全问题可能会导致停工停产,或者使企业的生产工艺、商业机密等数据泄露,因此安全投资在增加。(五)海外市场,尤其是“一带一路”的海外市场。国际局势的紧张，催生一些国家网络空间自主自治权利的意识觉醒。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：据奇安信年报显示，公司已连续2年经营净利润为正，请问“奇安信-U”须满足什么条件可申请摘“U”？当前，奇安信是否已具备此条件？？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！根据相关规则，公司上市时尚未盈利的，在股票简称后加“U”。上市后首次实现盈利的，该特殊标识取消。需扣除非经常性损益之前、之后的归属于母公司所有者的净利润均为正。2023年公司扣非前的归母净利润为正，扣非后的归母净利润为负，因此目前暂不满足摘“U”条件。感谢您对公司的关注!
- 用户
问：网安龙头企业，把网安板块带崩了，公司是否有责任有担当，用实力行动把整个板块带好？
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答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您对公司的关注!
- 用户
问：国务院召开支持“两重”建设部署动员视频会议，要求发行并用好超长期特别国债，高质量做好支持国家重大战略实施和重点领域安全能力建设各项工作，为推进中国式现代化提供有力支撑。请问公司是否有参与“国家重大战略实施和重点领域安全能力建设各项工作”？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信作为国家网络安全的骨干力量、网络安全科技创新的主力军以及数字安全领域的领头羊，在国家重大战略实施和重点领域安全能力建设方面，一直扮演着重要角色，其中包括：1）承担国家级大型网络安全战略工程建设；2）护航关键机构和企业数字化转型；3）守卫数字城市的网络安全；4）保障国家重大活动的网络安全；5）支撑组织国家级实网攻防演习等。感谢您对公司的关注!
- 用户
问：《北京市促进低空经济产业高质量发展行动方案（2024-2027年）》公开征求意见。方案提到，成立由市领导牵头的低空经济发展工作领导小组，推动解决一批低空经济重大政策、重点事项和重要问题。请问对公司业务是否有促进作用？
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答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司基于工业互联网安全领域的积累，在低空飞行器的网络安全方面进行了攻防技术研究，并在客户项目落地的过程中，积累了低空飞行器在多种应用场景下的网络安全建设经验。《北京市促进低空经济产业高质量发展行动方案（2024-2027年）》的出台对低空经济产业发展或将起到促进作用，对公司相关业务未来的推进也会带来一定程度的积极影响。但目前暂时未产生实质性收入，请各位投资者注意投资风险，感谢您对公司的关注!
- 用户
问：您好，最近两年，网安公司估值普遍下降，市值大幅缩水，公司是否考虑在当前估值很低的情况下进行一些优质公司的收购，稳固公司市场份额
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到。关于投资、并购等资本运作事项，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司将根据资本市场情况，建立健全股价稳定机制，明确启动条件，设立触发机制，并适时采取相应的股价维稳措施，维护公司股价的稳定，保障投资者的利益。现在公司股价29元，距离发行价已经差不多腰斩，请问公司的股价维稳机制建立了吗？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了《奇安信关于推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告》。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：近来股价走势异常是公司暴雷还是有恶意做空？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了《奇安信关于推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告》。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司是否有证券部，证券部的员工是否跟齐总汇报过，公司股价已经连续16个月下跌，现在只有30元了？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了《奇安信关于推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告》。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：奇安信网站卫士2024年6月30日全面停止服务，是不是预示着公司产品价格要上涨了，脱离低价竞争的恶性循环？
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答：尊敬的投资者，您好！关于网络安全行业的竞争环境，市场的供给端正在发生意义深远的积极变化，包括：1、近年来，网络安全行业供给侧持续优化并趋于集中。参考CCIA公布的CR4和CR8等市场集中度指标，近几年来，国内网安行业的竞争格局已逐渐呈现出低集中寡占的形态，且趋势上逐年愈发明显。行业呈现出“两极化发展”的态势，即综合型头部网安企业的集中度逐年提升，以及在特定领域拥有技术或服务优势的小型企业通过嫁接综合型头部网安企业的市场渠道能力，获得快速发展的机会，与综合型头部网安企业实现共赢。2、宏观环境有望驱动网安行业向良性竞争发展。近年来，面对宏观环境变化和所处经济周期，网安行业中一些综合型领军企业积极应对，坚持以高质量发展为目标，率先在自身盈利能力和现金流方面下功夫，提升精细化管理水平，在业务选择方面更加有所“取舍”，从而带来行业竞争环境的优化。这一效应有望逐渐传导至网安行业中其他的头部、腰部和中小厂商，共同驱动网络安全行业的竞争环境向着良性方向发展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司在量子科技领域有哪些合作与进展？建议公司多与市场交流发展情况，消弭误判！谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到。2022年5月，公司与国科量子通信网络有限公司签署战略合作，双方围绕基于量子技术的网络安全产品和服务、“国家广域量子保密通信骨干网络”建设等方面开展深入合作，共同探索研究、推进量子保密通信技术在关键行业和领域的应用和发展。同年9月，公司与中国电信安徽公司就量子合作项目进行战略合作签约，基于奇安信在运营商领域的安全积累和产品实力和安徽电信在量子保密通信领域的产品和解决方案整体优势，双方共同研发量子加密路由器，将其应用在量子安全专线的业务中，为量子通信落地应用保驾护航。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问该公司2024年账上的现金还够用吗？为何不加大融资？
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答：尊敬的投资者，您好！在过去的一年里，公司在现金流改善方面做了很多努力，2023年销售回款较2022年增长10%，高于收入端的增速，2023年的经营性现金流净额较2022年增加了近5个亿。从资金储备的角度而言，公司目前银行授信充裕，足够日常经营周转。另外，2024年公司还会延续去年的思路和策略，开源节流两头抓。在开源方面，公司将继续以销售回款和毛利为销售考核导向。在节流方面，公司将继续做好费用和成本支出的精细化管理。公司争取尽早实现经营性现金流净额的打平和转正，实现企业的健康高质量发展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司在同行业中竞争优势是什么？在加大烧钱研发中产生能变现专利有多少收益？对于公司居高的应收账款的回收状况如何？
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答：尊敬的投资者，您好！参考CCIA最新数据，公司的市场份额领跑于整个政企网络安全行业，公司核心竞争力包括丰富且全面的产品体系、突出的安全咨询规划、安全运营与应急响应服务能力、遍及众多行业领域与广大区域市场的直销网络及分销渠道、海外大型网络安全项目经验和基于冬奥“零事故”等优秀案例打造的公司品牌力等诸多方面。目前公司的应收账款符合行业基本特性与宏观经济环境，未来将持续不断地提升包括回款在内的现金流管理水平，以实现企业的健康高质量发展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司在无人机网络安全方面有何技术储备、产品及服务？与哪些公司、科研院所、政府单位有合作？
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答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司基于工业互联网安全领域的积累，在无人机网络安全方面进行了攻防技术研究，并在客户项目落地的过程中，积累了无人机在多种应用场景下的网络安全建设经验。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：据披露，公司在车联网安全产品方面布局较早，并与头部比亚迪、华为进行了合作，积累了经验。请问该产品在智能化、海量数据的背景下如何提供网络安全服务？近期低空经济热议，飞行器的安全问题尤为突出。尤其是在海量数据、智能化、高反应高精度等的背景下，车联网的产品和经验是否能应用于智能飞行器（无人机、eVTOL）的网络安全。公司有何布局和实际探索？是否参与行业标准建立以及与头部厂商如亿航智能合作验证方案？
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答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司基于工业互联网安全领域的积累，在无人机网络安全方面进行了攻防技术研究，并在客户项目落地的过程中，积累了无人机在多种应用场景下的网络安全建设经验。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司股价破发腰斩，对于是否有机构恶意做空问题向相关证监部门汇报呢？如果公司被机构严重低估就应该要求相关证监部门严查做空机构是否有违规操作。
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：看完公司的年季报，公司不象一家上市的社会公司，更象一家科研机构。搞出了一些先进技术与产品，公司财务不断失血缺乏支撑。请问如何改变这种局面？光技术没有财力离退市就不远了，你们高层不担心吗？公司难道就没有知技术、懂财务、善营销、谋经营、统全局的人才吗？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！
- 用户
问：思科、Cloudflare国外厂商相继发布ai防火墙产品，形成大模型及AIGC的安全底座。公司在ai防火墙方面如何布局推进？尤其看到，公司微信公众号3月29日披露，中标某头部互联网公司数据安全项目。请问该头部互联网大厂是否有ai大模型（LLM）产品，双方在数据安全和ai防火墙方面有无研究合作。
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答：尊敬的投资者，您好！今年3月，公司中标了某头部互联网公司数据安全项目，具体产品包括安全代理网关（SWG）、行为感知分析系统（BAAS）等。这个项目的落地，代表了以行为分析为技术解决数据安全问题的可行性和有效性，对于互联网等多个行业的数据安全建设具有广泛的推广示范效应。目前，公司与该头部互联网公司之间暂无AI防火墙相关的业务合作。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：懂蜜你好！公司作为B端龙头安全软件！为何不拓宽护城河进军云服务领域！公司有天然的优势在云服务领域！公司只有安全防护软件！产品单一，而企业端需求巨大！公司有考虑新的安全外的产品线嘛？或者进军c端！
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答：尊敬的投资者，您好！产品方面，公司目前已形成阶梯清晰+逐级跃升的产品体系，和以此为基础的产品发展战略：1）绝对优势产品，包括终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等。2）市场第一产品，包括数据安全、云安全、威胁情报等。3）市场龙头产品，包括零信任、边界安全、工业安全等。4）高增潜力产品，包括AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等。云服务与网络安全存在交叉领域，即云安全。作为一家聚焦主业的网络安全企业，云安全一直是公司重点布局的方向，且位列“市场第一产品”。市场案例方面，2023年公司成功中标国内某头部运营商下属研究院的容器安全项目，体现了公司在云安全及云原生安全领域的产品竞争力和市场领先地位，树立了运营商行业新标杆。此外，公司还中标了某头部全国性股份制银行的云原生安全项目，实现对云原生应用全生命周期的安全防护、风险评估和全流程安全管理能力，为该银行客户新技术架构的发展提供强有力的安全保护，成为银行业云原生安全建设的标杆案例。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：贵公司股价如此拉胯就没有任何实际补救措施吗？连一点点的实质性利好都拿不出来吗？只能喊喊口号就了事？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问董秘：公司经常公告与这公司那公司签署战略合作，是公司卖给对方产品还是购买对方产品？
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答：尊敬的投资者，您好！公司同企业或机构间的战略合作一般是合作双方出于长期共赢的考虑，在共同利益基础上，目标以实现深度的合作。战略合作通常涉及资源共享、技术交流、市场拓展、产品开发等多个方面，旨在通过合作提高竞争力、创新能力和影响力等，具体的合作内容需参照双方实际签订的合同。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：贵公司在微信公众号中资讯为什么不在证券资讯中发布？难道微信公众号发布的资讯都是假消息吗？
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答：尊敬的投资者，您好！在当前移动互联网时代下，企业微信公众号作为一种新媒体渠道，可以方便广大投资者更充分地了解公司经营动态。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：你好，公司募资54亿多投入的都已于2023年中结项了，但截止目前贵司连续多年投入的高研发费用一直未能实现扣非正盈利，现金流持续恶化，应收账目持续攀升，而且二级市场股价腰斩，请问公司可有什么维系举措？公司十大股东的是否存在转融通做空自己公司股价的情况， 麻烦请自查给投资者一个正面回馈！
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。此外，公司将按照相关规定在2023年年度报告中披露报告期末前十名股东参与转融通业务出借股份情况，请您关注后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问奇安信前十大股东是否有参于转融通业务？若有，具体的转融通业务数量是多少？烦请董秘务必正面回答，谢谢！！！
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。此外，公司将按照相关规定在2023年年度报告中披露报告期末前十名股东参与转融通业务出借股份情况，请您关注后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，公司是否布局量子技术，或者计划在量子技术方面的研发应用
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答：尊敬的投资者，您好！2022年5月，公司与国科量子通信网络有限公司签署战略合作，双方围绕基于量子技术的网络安全产品和服务、“国家广域量子保密通信骨干网络”建设等方面开展深入合作，共同探索研究、推进量子保密通信技术在关键行业和领域的应用和发展。同年9月，公司与中国电信安徽公司就量子合作项目进行战略合作签约，充分发挥奇安信在运营商领域的安全积累和产品实力，以及安徽电信在量子保密通信领域的产品和解决方案整体优势，双方共同研发量子加密路由器，将其应用在量子安全专线的业务中，为量子通信落地应用保驾护航。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：贵公司对于做市商做空股价没有任何干预吗？走势上涨乏力下跌凶猛，股价破发如此程度一点不关心吗？
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答：尊敬的投资者，您好！经监管部门核准取得上市证券做市交易业务资格的机构，无需与上市公司沟通或合作，只需经交易所备案即可开展做市业务。截至目前，公司未参与任何机构的做市业务流程，也未向任何机构提供过相关协助。奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司与kimi 母公司月之暗面有没有投资和合作关系
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前与其暂无合作关系。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好，请问奇安信与英伟达有何业务合作(#^.^#)
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前与其暂无直接合作关系。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：建议公司低调的把有质量的业绩做上去再说。不用天天只说，公司上市已经四年，二级市场坑了无数投资者，原因是什么？请公司做点实实在在的业绩出来吧。
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：工业和信息化部网络安全管理局近日公示了49个网安保险试点产品，公司入围两款。请问公示通过之后，如被选中开展试点，公司如何开展网安保险业务，未来业务量有多大？公司如何看待网安保险领域的发展？
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答：尊敬的投资者，您好！2023年，工信部与国家金融监督管理总局联合发布了《关于促进网络安全保险规范健康发展的意见》，从政策标准、行业、生态、技术等层面，推动网络安全产业和保险产业的融合发展。工信部还发布了《关于组织开展网络安全保险服务试点工作的通知》，明确要加快推进网络安全保险新模式落地应用，组织开展网络安全保险服务试点工作。得益于政策支持及发展条件的成熟，网络安全保险作为发达国家的成熟业态，开始进入中国市场，网络安全厂商的安全建设能力、风险评估能力、应急响应能力等将成为合作方保险公司进行风险定价的基础，也是其筛选网络安全厂商作为合作伙伴的最重要参考依据。网络安全保险有望成为一个迅速崛起的新兴市场，目前已被公司列为“高增潜力型”产品。在今年3月的春季新品发布会上，公司正式推出帮助广大中小企业防勒索攻击的安全产品——“奇安天合”安全融合机，将终端防御、网络防护、网络接入三种能力融为一体，同时还通过联合多家头部保险公司推出的防勒索保障险，为中小企业提供安全兜底。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司对市值管理为何没有作为？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好，请问由于近年AI的发展及其技术的衍生发展，对于公司的业务是否造成影响？人工智能发展已经能实现如漏洞筛查、部分编程等功能，是否造成公司过往的一些开发无用武之地？随着AI的发展，公司的一些岗位是否正在被人工智能替代？综合之，人工智能对于公司的业务是否造成了重大冲击和不利的影响？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！今年2月，公司发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，其中观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁，AI+安全已成为一个全新的增量市场，为网络安全厂商带来全新的发展机遇。今年3月，公司正式对外发布AI安全整体应对方案，包括AI安全框架，以及基于安全框架下的AI安全解决方案、AI评估服务和安全检测工具等。这是公司继去年发布QAX-GPT安全机器人、大模型卫士之后，在AI领域的又一次重要战略布局，可以帮助政企客户看清AI安全全貌，提前洞察风险并采取应对措施，为其抢占人工智能战略制高点筑牢安全底座。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好，公司今年业绩快报营收增速只有3个点，去年只有7个点，营收增速逐年放缓，是否说明公司成长性出现问题，还是行业的成长性出现问题？？
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答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度业绩快报已披露，受国内宏观经济环境影响，部分地方政府客户预算紧张，部分行业客户采购流程有所变长，在一定程度上影响了公司全年收入端的增速。公司相应及时调整经营策略，以销售回款与毛利作为主要考核指标，全年经营质量进一步提升，预计毛利率、人均创收、费用控制等优于去年同期，且经营性现金流净额较去年同期显著提升。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，根据财报，贵司毛利率高达60.75%，净利率却是大负，请问是哪个环节的费用如此之高？吞噬了这么多利润利润？导致净利率为负？后期贵司是否有什么规划，来改善提升净利率？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司2023年业绩快报已披露，连续第二年实现了归母净利润的盈利。报告期内，公司经营质量进一步提升，毛利率、费用控制等均优于去年同期。在费用端，公司进一步通过预算、资源配置、考核三位一体的精细化管理，持续实现降本增效，全年三费的合计金额、同比增速以及占营收比例均低于去年同期。未来，公司还将继续以高质量发展为目标不懈努力。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵公司安全平台“洛基”是基于什么技术开发的，推广到什么阶段，客户反馈如何？与同行国投智能的ai-3300“慧眼”鉴真站比较能力如何？
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答：尊敬的投资者，您好！洛基平台是由公司人工智能研究院研发的AI+安全能力平台，重点聚焦AI系统本身的安全问题以及AI系统引发的数据风险，具备较为成熟的深度伪造内容鉴别、对抗攻击与对抗样本检测、隐写信息的加解密等应用能力，支撑并服务于公司广大产品线。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问在Ai生成式技术不断发展的今天，深度伪造、Ai网络攻击很可能呈上升态势，公司有没有相关技术或产品应对？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信近期刚刚对外发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，核心观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁。其中，深度伪造（Deepfake）已经成为一种常见的威胁，作为一种使用 AI 技术合成人物图像、音频和视频，使得伪造内容看起来和听起来非常真实的方法，其主要形式包括面部替换和全身动作生成。报告显示，2023年基于AI的深度伪造欺诈暴增3000%。奇安信人工智能研究院基于积累的海量安全大数据，在人工智能安全领域持续进行前沿性探索，安全能力平台—“洛基”目前已拥有较为成熟的AI图片和视频鉴伪能力，支撑并服务于公司的产品线。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：Q-GPT安全机器人以及安全大模型何时能够正式发售
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答：尊敬的投资者，您好！去年8月，公司正式发布了工业级Q-GPT安全机器人和大模型卫士。预计今年3月底，QAX-GPT安全机器人将面向全行业正式发售。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司子公司网神新增检验检测业务，网神洞鉴获得国际互认，请问公司能否检验ai生成的内容，从而识别文字、图片、视频是否由ai生成的真伪？
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答：尊敬的投资者，您好！奇安信近期刚刚对外发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，核心观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁。其中，深度伪造（Deepfake）已经成为一种常见的威胁，作为一种使用 AI 技术合成人物图像、音频和视频，使得伪造内容看起来和听起来非常真实的方法，其主要形式包括面部替换和全身动作生成。报告显示，2023年基于AI的深度伪造欺诈暴增3000%。奇安信人工智能研究院基于积累的海量安全大数据，在人工智能安全领域持续进行前沿性探索，安全能力平台—“洛基”目前已拥有较为成熟的AI图片和视频鉴伪能力，支撑并服务于公司的产品线。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好！2023年的财报为什么没有预告呢？
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答：尊敬的投资者，您好！《上海证券交易所科创板股票上市规则》对于科创板上市公司必须披露业绩预告的情形有明确规定，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问，目前生成式人工智能发展迅速，相关的网络安全风险也在不断提高，请问公司是否有能力防范和识别相应的安全风险，是否会推出专门的产品以应对风险？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！AI+安全是一个全新的增量市场。去年8月，公司针对AI风险防范和客户安全运营效率提升方面，推出了两款重磅产品，分别是工业级的大模型卫士和Q-GPT安全机器人。大模型卫士主要针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，集安全风险发现、大模型访问控制、数据泄露管控、违法违规行为溯源、大模型应用分析等为一体，帮助企业更安全的向大模型要生产力。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，其单位时间工作效率是安全专家的16倍，且可以7×24小时×365天全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家年薪30万元计，每年每台Q-GPT安全机器人可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。在发布会上，京东方集团和吉利汽车集团等客户现场签约，成为国内首批大模型卫士和Q-GPT安全机器人的用户。截至目前，上述新产品在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域也获得良好反馈。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：最近AI生成技术突飞猛进，中美两国高层也加强沟通强调要合作监管AI带来的风险，请问贵公司是否有相关技术来监控AI技术自身产生的风险？
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答：尊敬的投资者，您好！AI+安全是一个全新的增量市场。去年8月，公司针对AI风险防范和客户安全运营效率提升方面，推出了两款重磅产品，分别是工业级的大模型卫士和Q-GPT安全机器人。大模型卫士主要针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，集安全风险发现、大模型访问控制、数据泄露管控、违法违规行为溯源、大模型应用分析等为一体，帮助企业更安全的向大模型要生产力。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，其单位时间工作效率是安全专家的16倍，且可以7×24小时×365天全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家年薪30万元计，每年每台Q-GPT安全机器人可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。在发布会上，京东方集团和吉利汽车集团等客户现场签约，成为国内首批大模型卫士和Q-GPT安全机器人的用户。截至目前，上述新产品在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域也获得良好反馈。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：国姿委把国企上市公司市值作为一把手考核，请问贵司是否有接到中国电子对市值考核要求？未来围绕公司市值管理，公司有何具体计划？市场要的不是一份简单的大股东不减持公告，按最新证监会规定公司大股东也不可能减持！
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答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司未收到上述要求。奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵司之前走快速程序预定向增发3亿元股票，请问是否是中国电子增持？
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答：尊敬的投资者，您好！公司于2022年年度股东大会上审议通过了《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》。截至目前并未进行增发。关于未来资本运作事项，请以公司在上海证券交易所网站披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：新质生产力相对于传统生产力而言的，是指大量运用大数据、人工智能、互联网、云计算等新技术与高素质劳动者、现代金融、数据信息等要素紧密结合而催生的新产业、新技术、新产品和新业态。新质生产力的形成是人类改造自然手段和方式的明显进步，是先进生产力替代传统生产力，质量效率更高、可持续性更强的发展模式加速形成的过程，代表着生产力水平质的跃迁，具有丰富内涵和显著特征。请问公司在新质生产力有核心竞争力吗？
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答：尊敬的投资者，您好！1）在人工智能方面，公司重磅推出了Q-GPT安全机器人和大模型卫士等人工智能+安全的全新产品，在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域获得良好反馈。2）在数据要素方面，公司在业务上深度布局了数据资源化和数据资产化等数据要素市场化的主要环节，客户遍及监管机构、被监管单位以及交易所等市场核心参与主体。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！贵司连续多年投入的高研发费用，截止目前2024年2月份一直未能实现正盈利，贵司业绩连年为负增长（2023年修正后为负）现金流持续恶化，应收账目持续攀升，这种“盲目”扩张的局面，按目前现金流来看无法支撑公司未来一年的研发开支。而且二级市场股价近乎腰斩，请问公司可有什么维系举措？
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答：尊敬的投资者，您好！自上市以来，公司研发费用率呈下降趋势。随着公司研发平台的量产化，未来的研发投入会更加具有针对性，主要集中在数据安全、云安全、AI+安全、车联网安全、工业安全、SASE、网络安全保险等方向，以保证产品力和创新力的领先性。同时，在高质量发展的新阶段，也要更好地实现成长性与精细化管理能力的平衡。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好！现在有的上市公司将不合规的费用计入到研发费用，甚至有上市公司不良股东从研发费用中套现资金。请问：贵司研发费用很高，是如何真实投入到科技研发中去的，有何种措施制度保证资金真实投入到科技前沿技术。谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！公司研发支出的管理与核算均严格遵守相关会计准则规定。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问贵于为什么没有预告2023年业绩预告呢？如果业绩转正实现正增长，扣非后可以拿掉U的话，是非常正面的给予市场投资者信心的，如果不能实现转正，请问贵司接下来的现金流及发展问题将有那些计划？我们是贵司的投资人，希望能够更多的了解贵司情况，不是每次官方式的回答，那样的话贵司可以设置一个AI机器人回复就可以了！
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答：尊敬的投资者，您好！《上海证券交易所科创板股票上市规则》对于科创板上市公司必须披露业绩预告的情形有明确规定，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！最近几个交易日贵司股价持续大跌的情况下，融券卖出却在持续增加，而作为我们普通投资者，是没有办法拿到贵司融券的！请问市场特殊群体的融券是否出自贵司股东，在当前这种市场还利用券来多杀多，损害的就是公司的利益！请您能够正面回答下谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未开展以公司股票为标的的转融通业务，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，您好！今年的业绩快报预计什么时候发布，谢谢！还有就是贵公司有大模型相关的研发嘛？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司将在2024年2月底之前发布2023年度业绩快报，感谢您对公司的关注！
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问：请问齐总，十四五还有两年，公司提出力争十四五末期成为世界前三的网络安全企业的目标能否完成，还有信心吗？至少在市值方面离世界前三相去甚远！！
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答：尊敬的投资者，您好！ 公司始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！贵司此前一再表示对2023年业绩充满信心，也有信心实现高质量发展，并且现金流回正，实现自我造血良性发展！请问贵司是否会考虑于本月底提前预告2023年业绩信息，当前市场太需要贵司业绩、现金流转正的信心，贵司上市近三年，股价处于常期下跌通道，而对比同行业上市公司，股价此前存在天地之差，公司作为综合性能力龙头性网安企业，不如不能在资本市场证明自己价值，对贵司未来发展影响巨大！请贵司慎重考虑以上建议！
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！贵司之前投资不少网安类创业企业，请问投资项目当前状态如何？是否有那些投资企业具备常期成长能力以及未来上市可能？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！关于对外投资情况，请以公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告为准。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：好！贵司此前一再表示对2023年业绩充满信心，也有信心实现高质量发展，并且现金流回正，实现自我造血良性发展！请问贵司是否会考虑于本月底提前预告2023年业绩信息，当前市场太需要贵司业绩、现金流转正的信心，贵司上市近三年，股价处于常期下跌通道，而对比同行业上市公司，股价此前存在天地之差，公司作为综合性能力龙头性网安企业，如果不能在资本市场证明自己价值，对贵司未来发展影响巨大！请贵司慎重考虑以上建议！
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，请问齐董事长，公司股价如此低迷，作为大股东是否考虑以个人资金回购？中国电子作为公司重要股东，是否有增资计划？
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答：尊敬的投资者，您好！关于资本运作事项，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！受股市外部影响，贵司股票自2020年上市以来连续大幅下跌，自2022年贵司股票大跌至四十元时，公司发出股价与公司价值严重不符，而后进行回购，但回购股票仅用于未来股权激励，请问本次贵司股票大跌至三十三元，公司为什么没有发出任何声音呢？虽然贵司高研发战略带来现金流影响，但在市场现在十分低迷的时候发声，给公司股民及公司拿到股权激励的员工信心，也非常重要！比如：部分回购，然后直接选择注销回购股票！
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答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘:随着互联网的发展，网络安全产品的发展前景十分广阔。本人持有公司的股票，既无享受过公司产品和劳务带来的好处，更无收到过公司的分红。连续向公司管理层发出两次的合法合规的同一个问题的提问，也未获得公司的回应。作为一个股东，在此强烈表达不满意！谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！上述问题已答复。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘:本人持有公司的股票，根据F10的资料显示，机构投资者由2022年未229家，下跌2023年9月30日的18家。不够一年的时间，专业的机构投资者流失90%。请问一下，能否给予现还持有公司股票的投资者一个解释吗？
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答：尊敬的投资者，您好！公司未披露过上述信息，也无法保证上述信息的准确性，关于公司股东相关情况，请以公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司为什么不回答关于大模型测评的问题？没通过就是没通过，没参与就是没参与，难道很难答复吗？24年元月提问的答复了，23年12月的问题不答复，难道公司答复问题有选择性吗？
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答：尊敬的投资者，您好！上述问题已答复。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘:基于行业的发展和对公司管理层的信任，本人持有公司的股票，根据F10的资料显示，机构投资者由2022年未229家，下跌2023年9月30日的18家。不够一年的时间，专业的机构投资者流失90%。请问一下，公司是否关注到这个情况，并采取了解机构投资者抛售公司股票的原因？谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！公司未披露过上述信息，也无法保证上述信息的准确性，关于公司股东相关情况，请以公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司参与了大模型标准符合性测试吗？如果参与了测试，是什么原因没有获得通过？
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答：尊敬的投资者，您好！由工信部电子标准院发起的大模型标准符合性测试主要面向服务于C端的通用大模型。公司的Q-GPT安全机器人是针对网安行业的垂类大模型产品，主要面向政企客户。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司之前中报见面会表示业务已恢复至疫情前的增长水平，然而股价却跌跌不休。请问公司的军团作战模式是不是下半年以来没有延续之初的积极效果，公司回款情况并无任何改善
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答：尊敬的投资者，您好！公司2023年第四季度及全年的经营数据尚未披露，详情请见公司后续在上海证券交易所网站上披露的2023年年度报告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司的军团作战模式此前并未对回款状况有所改善，请问四季度应收账款有所好转没有
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答：尊敬的投资者，您好！上述财务数据尚未披露，详情请见公司后续在上海证券交易所网站上披露的2023年年度报告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘：您好！最近工信部中国电子技术标准化研究院发起的大模型标准符合性评测首批已通过四家公司，请问贵司的安全人工智能未来是否也会参加评测，并具备条件通过评测认证？谢谢！
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答：尊敬的投资者，您好！由工信部电子标准院发起的大模型标准符合性测试主要面向服务于C端的通用大模型。公司的Q-GPT安全机器人是针对网安行业的垂类大模型产品，主要面向政企客户。感谢您对公司的关注！
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问：请问董秘，公司计划什么时候 发布业绩预告
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答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：建议公司换掉总经理，让齐向东亲自担任总经理职务。目前的总裁吴云坤能力完全不能驾驭公司经营。说了太多空话，导致公司多年亏损严重，生存都成问题。希望将问题反馈到齐向东。如果此问题互动易里不给回复，将投诉中国证监会。
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！
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问：请问董秘对因为相信公司实力、愿景，被深度套牢的投资者，有什么要说的吗
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答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请公司董秘分别从公司自身实力和资本市场来讲讲和全球第一网安派拓网络的差别在哪里？
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答：尊敬的投资者，您好！1）公司以威胁监测、态势感知和终端安全等为代表的绝对优势产品在全球范围内具备与美国一线大厂过招的实力。经过了严苛的技术评测，能够中标一些大型海外项目，拼的是硬实力。2）跨市场的公司比较除了经营基本面以外，还涉及不同市场间的利率水平、交易机制、投资者结构等诸多因素，从而对企业内在价值评估和价格发现产生综合影响。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的领导你好，请问为什么公司上市之后负债率还上升了利润还下降了，请解释一下，谢谢
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答：尊敬的投资者，您好！上市以来，公司以高质量发展为目标，在收入规模实现较快增长的同时，费用率持续下降。2022年公司首次实现归母净利润的扭亏转正，目前负债率在行业中处于合理水平。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司主要股东是否进行了转融通？
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答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未开展以公司股票为标的的转融通业务，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司是否有借助自身网络安全和数据安全技术进行自建公有云的计划？
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答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无该计划，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问董秘：公司有布局SASE吗？如果有，现在占多少市场份额？
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答：尊敬的投资者，您好！ SASE为公司的高增潜力型产品，目前公司的“奇安信Q-SASE服务平台”是奇安信基于Gartner融合网络、安全二者为统一服务的SASE理念，以及中国政企客户数字化环境现状与“十四五”发展目标扩展而成，通过安全防护体系和零信任体系协同进行的服务化安全保障平台。基于该平台，Q-SASE可通过服务化的防护能力，专业成熟的运营服务，助力客户以相对轻量的投入，针对互联网访问、内网应用访问、移动办公访问三个场景，实现标准化、闭环、“平战一体”的安全事件处置和响应。托管式的安全效果保障，不仅政企客户的网络安全工作更省心，还能切实从网络安全角度为客户数字化转型的加速提供有效支撑。其核心能力拥有清晰的5层架构。包括最底层的网络资源层，资源之上的安全能力层，能力之上的运行策略层，策略之上的安全运营层，以及纵向贯穿的安全管理层。特别在安全运营层，Q-SASE运营服务可通过标准化的服务框架、服务规范、服务流程、服务评估，有效地保障服务质量。今年1月，奇安信Q-SASE荣获2022云安全创新产品奖，7月份Gartner技术成熟度曲线《Hype Cycle for ICT in China, 2023》中，奇安信成功入选中国云安全和SASE代表厂商。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问23年度，贵公司有信心实现扭亏为盈吗
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答：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩情况请详见后续在上海证券交易所网站上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：徐总，能讲述下国内当前网安行业的现状及发展模式吗？未来又会出现怎样的竞争局面？
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答：尊敬的投资者，您好！从业务模式上来说，网络安全行业主要为下游政企客户提供网络安全产品和服务，未来发展前景广阔：客户方面，下游央企、大型民企和以国家数据局为代表的新设政府机构，未来在网络安全和数据安全方面的持续建设需求非常旺盛和迫切。产品方面，网络安全保险等新业态，以及AI+安全等新技术都在驱动行业不断推陈出新。市场方面，除了国内，海外市场也孕育着巨大的增长机会。参考CCIA公布的CR4和CR8等市场集中度指标，近几年来，网络安全市场的竞争格局逐渐呈现出低集中寡占的形态，且趋势上逐年愈发明显。行业呈现出“两极化发展”的态势，即综合型头部网安企业的集中度逐年提升，以及在特定领域拥有服务或技术优势的小型企业通过嫁接综合型头部网安企业的市场渠道能力，获得快速发展的机会，与综合型头部网安企业实现共赢。未来这一集中化的趋势还将进一步持续。感谢您对公司的关注！