山外山(688410)董秘爆料

问：听闻公司最近有负面新闻，是真的吗？

答：尊敬的投资者，您好。山外山公司对您提到负面新闻并不知晓，有很多不法分子利用网络平台，捏造事实，误导投资者决策，以骗取投资者筹码，请投资者注意识别与防范此类消息，对相关信息进行客观评估和判断，谨慎作出投资决策。公司也会加强舆情管理，关注舆情信息，积极利用社交媒体与公众互动，对造谣者，公司也将保留对其追究法律责任的权利。山外山公司上市以来，业绩表现突出，于2024年2月28日披露的2023年业绩快报中提到，公司实现营业收入69,018.11万元，较上年同期增长80.67%;实现归属于母公司所有者的净利润19,408.30万元，较上年同期增长227.64%;实现归属于母公司所有者的扣除非经营性损益的净利润17,047.51万元,较上年同期增长253.24%。业绩增长势头强劲，未来可期。公司上市不到一年的时间，在2023年9月28日便发布2023年半年度权益分派实施公告以现金分红和转增股份来回报投资者。上市满一年之际，在2024年3月2日发布回购公告，截至2024年3月31日，已回购公司股份1,151,023股，反映了公司对自身股价的关注和维护，对资本运营和市值管理的积极态度，从而实现提振股价，增强投资者信心的目的。公司作为战略新兴产业的企业，坚持以科技创新为核心竞争力，持续提升公司产品市场占有率，实现公司可持续、健康、高质量发展，为投资者创造更多价值。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好！随着科学技术不断进步，人工智能已经广泛运用于各行各业。请问：作为我国血液净化行业的龙头企业，贵公司科技研发和生产运营中，哪些领域运用了人工智能技术，以提高生产经营效率？谢谢谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司在智能化相关技术上已开展了大量研究和创新。目前，在技术研发方面，相关产品开发了智能监测及与反馈控制功能，采用了智能识别、智能感知等人工智能技术，提升了产品的智能化水平、用户操作体验和患者治疗体验，也提高了设备的安全性和可靠性，进一步增强了公司产品的核心竞争力。在生产运营中，公司先后对部件装配线和整机总装线进行了自动化改造和产能升级，引入了人工智能技术，建立并完善了医疗器械唯一标识系统（UDI）、生产执行系统（MES）等，实现了装配、检验环节的自动控制、自动测试、自动记录和自动判定。通过对软件系统的集团化应用功能扩展，实现了研发、生产和经营管理的信息互通，大大提升了经营决策能力和效率。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！随着科学技术不断进步，人工智能已经广泛运用于各行各业。请问：作为我国血液净化行业的龙头企业，贵公司科技研发和生产运营中，哪些领域运用了人工智能技术，以提高生产经营效率？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司在智能化相关技术上已开展了大量研究和创新。目前，在技术研发方面，相关产品开发了智能监测及与反馈控制功能，采用了智能识别、智能感知等人工智能技术，提升了产品的智能化水平、用户操作体验和患者治疗体验，也提高了设备的安全性和可靠性，进一步增强了公司产品的核心竞争力。在生产运营中，公司先后对部件装配线和整机总装线进行了自动化改造和产能升级，引入了人工智能技术，建立并完善了医疗器械唯一标识系统（UDI）、生产执行系统（MES）等，实现了装配、检验环节的自动控制、自动测试、自动记录和自动判定。通过对软件系统的集团化应用功能扩展，实现了研发、生产和经营管理的信息互通，大大提升了经营决策能力和效率。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好！最近国家公布了2024年新版《产业目录》，包括鼓励类、限制类、淘汰类三个类别。其中，医药产业涉及鼓励类目5项、限制类目6项、淘汰类目13项。本人是外行，特请教：贵公司主营业务属于哪一类？依据是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的国家高新技术企业。国家发展改革委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中“第一类鼓励类”之“十三、医药”之“4、高端医疗器械创新发展”的相关内容：“新型基因、蛋白和细胞诊断设备，新型医用诊断设备和试剂，高性能医学影像设备，高端放射治疗设备，急危重症生命支持设备，人工智能辅助医疗设备，移动与远程诊疗设备，高端康复辅助器具，高端植入介入产品，手术机器人等高端外科设备及耗材，生物医用材料、增材制造技术开发与应用。”公司生产的血液净化设备及血液净化耗材产品广泛应用于治疗各类急慢性肾功能衰竭、尿毒症、多脏器衰竭和中毒等多种病症，公司血液净化设备均被国家卫健委列入《优秀国产医疗设备产品目录》，属于国家高端医疗器械创新发展产业，故公司属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的鼓励类产业。感谢您对公司关注与支持。

问：尊敬的董秘您好！最近国家公布了2024年新版《产业目录》，包括鼓励类、限制类、淘汰类三个类别。其中，医药产业涉及鼓励类目5项、限制类目6项、淘汰类目13项。本人是外行，特请教：贵公司主营业务属于哪一类？简要依据是什么？谢谢谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的国家高新技术企业。国家发展改革委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中“第一类鼓励类”之“十三、医药”之“4、高端医疗器械创新发展”的相关内容：“新型基因、蛋白和细胞诊断设备，新型医用诊断设备和试剂，高性能医学影像设备，高端放射治疗设备，急危重症生命支持设备，人工智能辅助医疗设备，移动与远程诊疗设备，高端康复辅助器具，高端植入介入产品，手术机器人等高端外科设备及耗材，生物医用材料、增材制造技术开发与应用。”公司生产的血液净化设备及血液净化耗材产品广泛应用于治疗各类急慢性肾功能衰竭、尿毒症、多脏器衰竭和中毒等多种病症，公司血液净化设备均被国家卫健委列入《优秀国产医疗设备产品目录》，属于国家高端医疗器械创新发展产业，故公司属于《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的鼓励类产业。感谢您对公司关注与支持。

问：公司四季度扣非净利润为什么还亏损400万，让人不得不想，难道是因为23年净利润前三季度就已经达标股权激励，所以把四季度利润延后到24年

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司账务处理严格遵守企业会计准则的规定，财务信息披露按照《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号--财务报告的一般规定》(2023年修订)等规定执行，年度财务报表已聘请天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）进行审计，敬请关注公司于2024年4月26日披露的2023年年度报告。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：董秘你好！不知道大家有没有关心企业ESG表现，我看到山外山在最近的ESG评级只有B这样，在行业中的排名有待提高。特别是在贪腐方面挺不理想的。想知道贵公司如何看待ESG问题？在治理层面是否有具体的改进方案呢？是否考虑发布ESG披露报告呢？

答：尊敬的投资者，您好!山外山公司会在定期报告中披露环境与社会责任的相关情况，目前暂未披露ESG报告，也未参与任何机构组织的评级。同时，公司高度重视ESG概念并采取相应的措施，如提高环境效率，避免对环境造成负面影响；关注患者权益、医疗安全和公平准入等社会问题；并在提升管理层的透明度、董事会的独立性和责任等方面，已制定了信息披露与内部管理相关制度及其目标。公司未来还将不断完善公司治理体系，推动公司可持续、高质量、健康发展。请持续关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注！

问：贵公司预告了年度业绩，请问4季度业绩为啥会出现亏损？和前三季度差别那么大的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司四季度经营未出现亏损，公司的发展一如既往，欣欣向荣。请不要听谣，信谣，被别有用心之人误导。公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，助力公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：请问现在公司的股东人数

答：尊敬的投资者您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露法定要求的股东户数信息。如确需查询其他时点的股东户数，根据公司章程规定，需要您将联系方式、身份证、股东账户卡、持股期间等能证明持有公司股份的种类以及数量的文件扫描件发送至公司公开邮箱，经核实股东身份后，予以提供。感谢您的理解与支持。

问：您好，我观察到华证对公司的总体及公司治理方面评分分别为BB和BBB。由于ESG概念愈加火热，公司认为ESG概念是否会对血液净化业务制造潜在风险？有无信息披露、内部管理相关目标？感谢

答：尊敬的投资者，您好!山外山公司会在定期报告中披露环境与社会责任的相关情况，目前暂未披露ESG报告，也未参与任何机构组织的评级，千万不要被网上的一些不实信息给误导了。公司认为ESG概念不会对公司的血液净化业务制造潜在风险，公司高度重视ESG 概念并采取相应的措施，如提高环境效率，避免对环境造成负面影响;关注患者权益、医疗安全和公平准入等社会问题，并在提升管理层的透明度、董事会的独立性和责任等方面已制定了信息披露与内部管理相关制度及其目标。公司未来还将不断完善公司治理体系，推动公司可持续、高质量、健康发展，加强公司治理，ESG概念的应用有助于投资者评估公司的长期价值和风险，并提升公司业务的可持续性和竞争力。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，喜闻公司产业园开工建设，年产值30亿元，请问公司产业园全部完工需要多久，预计什么时候开始有正式生产，产值30亿元估计可以产生多少税收？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司产业园进展相关情况请持续关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司ipo募投的项目计划什么时候建设完成？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司IPO募投项目建设正有序推进中，具体情况请持续关注公司后续披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：根据1月2日晚发布的2023年业绩预告，实现净利润为1.6-2亿元，扣非为1.4-1.75亿，而第三季度利润就达1.82亿元，扣非利润1.74亿元，这意味着第四季度利润为-0.22-0.18亿元，扣非利润为-0.34-0.1亿元，请详细说明利润大幅降低甚至亏损的主要原因。

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高速增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。关于2023年第四季度数据没有逻辑和数据表明公司第四季度出现了亏损，目前预告仅为初步核算结果，具体准确的财务数据及变动原因将以公司后续发布的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：贵公司预告了年度业绩，请问4季度业绩为啥会出现亏损？？和前三季度差别那么大的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高速增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。关于2023年第四季度数据没有逻辑和数据表明公司第四季度出现了亏损，目前预告仅为初步核算结果，具体准确的财务数据及变动原因将以公司后续发布的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：请问贵公司原材料芯片是不是找到了合适的国产厂商替代？？若还没找到合适的厂商，贵公司仓库芯片存货能使用几个月？？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司掌握了血液净化设备核心零部件功能的技术方案、软件算法和制造工艺等关键核心技术，国产替代是公司的重要战略，所有芯片均可实现国产替代。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问4季度业绩不理想的原因是因为今年二三季度行业招投标同比下降吗？？还是因为4季度反腐导致整个行业情况不佳？？还是因为公司已经完成了股权激励所以进行利润调节？？谢谢回复

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司血液透析机设备是治疗血透患者的刚需产品，根据市场反应情况来看，招投标情况没有受医疗反腐影响，同比并无明显变化。公司也不存在为达成股权激励目标而调节利润的行为。山外山公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高速增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。关于2023年第四季度数据，目前预告仅为初步核算结果，具体准确的财务数据及变动原因将以公司后续发布的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：请问公司出了2023年全年业绩预告，贵公司全年业绩增速很快，请问公司第四季度净利润小幅亏损的具体原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！凭空认为山外山公司第四季度净利润小幅亏损是部分投资者的主观臆断和一些别有用心的人以讹传讹。公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高速增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。目前预告仅为初步核算结果，具体准确的财务数据及变动原因将以公司后续发布的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：四季度亏损原因是什么，股权激励真的那么重要，是否是任性调节利润？是为了明年达标拿股权激励？？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司2023年第四季度数据没有逻辑和数据表明公司第四季度出现了亏损。公司始终坚持以技术创新作为公司的核心竞争力，2023年度公司业绩持续保持高速增长，这充分体现了公司长期可持续健康发展的理念。公司不存在为达成股权激励目标而调节利润的行为，关于2023年第四季度数据，目前预告仅为初步核算结果，具体准确的财务数据及变动原因将以公司后续发布的经审计后的2023年年报为准。感谢您的关注与支持，公司将继续努力，实现公司的业务腾飞和为投资者创造更多价值。

问：请问怎么看前十大流通股东中有赛亚资本管理有限公司，其对贵公司的市值管理有何帮助？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司股东持有公司股票基于自身对公司的基本面和行业前景进行深入的研究和分析，以确定股票的价值和风险做出的投资决策。山外山公司一直重视市值管理，将持续聚焦主业，不断提升市场核心竞争力与内在价值，推动公司可持续高质量发展，通过优良的业绩回馈广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，公司截止目前在手订单合同有多少？公司设备对比进口的最大优势是什么？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司目前生产经营一切正常，在手订单合同情况属于自愿披露信息，请持续关注公司后续披露的公告。山外山公司血液净化设备经过二十二年以来高强度的研发投入与长期的技术沉淀，其安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分认可。公司设备对比进口品牌设备优势如下：1、公司一直专注于血液净化设备关键技术研发，从设备零部件、控制软件、核心算法以及整机系统等方面都进行了全面深入研究和技术创新，部分功能、指标比进口品牌更优；2、公司血液净化设备的性价比较进口品牌更高，在性能相同的情况下，价格方面相较于进口设备具有明显的优势；3、公司的售后服务成本低，响应快，能够快速解决客户的需求，提供比进口品牌更优质的服务；4、在国产替代政策的大力支持下，公司设备未来的市场份额还将持续稳步提高。

问：公司8月份各产品市场占有率大幅提升，有些跃居第一，请问9、10月份各产品的市场占有率情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司目前没有9、10月各产品的市场占有率公开的数据，但公司生产经营一切正常。感谢您对公司的关注！

问：公司第四季度营业收入、利润和净利润预计分别是多少？

答：尊敬的投资者，您好！山外山公司第四季度经营情况，请持续关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注！

问：公司二季度营收比一季度增加的情况下，规模效应应该更大，怎么二季度毛利润，净利润跟一季度相差很大，尤其净利润二季度跟一季度相差10%以上，请问是什么原因

答：二季度营收比一季度营收增加，但二季度净利润比一季度减少的主要原因为：1、各季度产品收入结构不同，导致总体毛利率呈现波动。2、由于营收增加计提的售后质保金增加，同时公司扩大了销售队伍，销售人员薪酬增长，销售费用总体有所增加。3、由于公司高度重视科技创新，持续保持较高的研发投入，研发人员和研发项目均有所增加，从而导致研发费用上涨。综上，二季度营收较一季度增加的同时，净利润有所减少情形属于合理变动。

问：公司今年前三个季度为何收入和利润都逐季递减？公司产品8月市场份额有大幅度提升，9月情况怎么样？

答：山外山公司2023年前三季度实现营业收入57,563.21万元，同比增长122.02%，扣非后归母净利润17,448.18万元，同比增长529.40%。因2022年年底重症能力建设加大，公司连续性血液净化设备的需求量大增，从而使得公司第一季度营业收入环比增长较其他季度更大的，但二季度、三季度与同期相比仍保持了很高的增长。公司9月经营情况详见于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公司2023年第三季度报告。

问：贵公司之前多次投诉招标不公，那么请问，最近的医药行业反腐风暴其实是不是反而对公司是利好？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，山外山公司高度重视并始终坚持合规经营、积极倡导公平竞争的市场环境。根据世界贸易组织(WTO)与国家《政府采购法》、《招标投标法》等相关法律法规的规定，政府采购应当优先采购本国货物，但一些公立医院在实际招标采购中，常常以进口品牌来量身定做独家参数，甚至直接要求采购进口品牌，对国产品牌实行差别待遇或者歧视待遇的违规、违法行为。本次医药行业反腐风暴，有助于消除这些违规、违法行为，让国产品牌医疗器械公司有更加公平的机会参与市场竞争，这对于血液净化行业头部企业山外山公司而言，是一大利好。感谢您对公司的关注！

问：请问公司怎么看医疗行业反腐？对公司业务的推广有何影响？公司如何应对？感谢！

答：尊敬的投资者您好，山外山公司认为本次集中整治医药领域腐败问题是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益，增强医疗行业可持续发展的重要举措。山外山公司二十二年来一直坚持创新驱动战略，以技术创新作为企业核心竞争力，通过持续创新来引领公司发展，而非采用营销驱动策略。随着医疗行业反腐的推动，将会给业内的营销驱动型公司带来较大的市场压力，而给山外山这种技术驱动型公司带来机遇和正面积极的影响。此外，公司一直致力于打造公平竞争、诚信廉洁的企业文化，公司内部建立了《廉政管理制度》，并始终将反腐败与反商业贿赂作为重点工作。随着医疗行业反腐的推动，公司将会获得到更好的发展机遇。感谢您对公司的关注！

问：公司股价在一季报后的三个月持续大跌，市场对公司半年报持有悲观预期，中小投资者损失惨重，可否从保护投资者利益出发，预告半年报的情况，增强市场和投资者信心，并且大股东、管理层启动回购计划，体现公司的公允价值！

答：尊敬的投资者您好，根据《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》的相关规定，半年度业绩预告不属于强制信息披露范围，若要发布业绩预告期，按《上海证券交易所股票上市规则（2022年1月修订）》的相关规定，需在7月15日前进行披露，当时公司审计报告还未完成，因此未做业绩预告。目前预告期已过，无法再做业绩预告，敬请理解和体谅。公司很快将于2023年8月28日披露《2023年半年度报告》，敬请投资者耐心等候。公司建议投资者坚持理性投资、价值投资和长期投资，目前公司生产经营一切正常，望投资者对市场出现的各种负面传闻审慎分析判断，独立思考，不信谣，不传谣，不跟风。感谢您对公司的宝贵建议和对公司的信任，公司将会努力经营，用持续的经营业绩和成果来回报广大投资者！

问：公司在今年有无新产品投产计划？今年以来已经投产了哪些新产品并上市？

答：尊敬的投资者您好，山外山公司目前已取得注册证的产品有血液透析液/粉、血液透析器、透析液过滤器、连续性血液净化管路、血液灌流器等系列血液净化耗材，现已陆续投产。其中：山外山公司生产的血液透析器具有独特的透析器结构设计及国际先进的蒸汽灭菌技术，生物相容性好，是国产高端血透耗材。山外山公司生产的血液灌流器优选高性能新型吸附材料、采用了先进的包膜技术，设计了独特的外壳结构，不仅吸附性能好，且更符合血液流变学规律，减少凝血等问题的发生。山外山公司生产的连续性血液净化管路是公司SWS-5000型设备(CRRT)的专用耗材，突破了传统的CRRT管路，不仅集成了多种治疗模式，且集合枸橼酸抗凝管路、新型加温袋结构、增加包装定位板等设计，具有避免空气栓塞和凝血、降低管路容量、增加患者使用的舒适性、提高医护人员操作的便捷性等优点。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在二季度最后一天，公司财务总监及相关人员已经可以预估到公司二季度经营情况。当天出现股价大幅波动，有传闻公司出现业绩数据泄漏。请问1、是否传闻属实？2、二季度业绩是否真的低于一季度？3、公司采取什么措施来保护二季度业绩不会泄露出去？4、股价大幅波动，二季度业绩如果也是大幅波动，公司是否会对泄露公司内幕信息报警？请详细答复，非常感谢！

答：尊敬的投资者您好，山外山公司目前生产、经营一切正常，并严格遵守信息披露规则，不存在提前泄露敏感信息的情况，公司经营业绩情况请以公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息披露媒体上刊登的公告为准。二级市场股价波动受经济环境和资本市场变化等多种因素影响，公司建议投资者理性投资，对市场出现的各种传闻、热点等审慎分析判断，独立思考，不信谣，不传谣，防范投资风险。感谢您对公司的关注！

问：请问公司有没有开发体外循环设备水处理系统的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，山外山公司研发项目情况请持续关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：贵公司股价最近低迷，会发布半年报业绩预告吗？

答：尊敬的投资者您好！公司股价最终是由公司的行业地位、经营管理能力、研发创新能力、市场竞争力以及公司持续盈利能力等因素决定的，且科创板半年报业绩预告非强制信息披露内容，因此公司选择不发布半年报业绩预告，半年报业绩详情请关注公司后续半年报披露公告。感谢您对公司的关注！

问：近三个月公司股价疲软，请问公司董事长、高管，近期有无增持公司股票的计划？

答：尊敬的投资者您好！请关注公司后续的信息披露公告。感谢您对公司的关注。

问：请问公司有无并购国内外血透行业头部公司的计划？以此获得更广大的销售渠道、技术储备、品牌和市占率？瑞典金宝，已经被美国百特收购，希望公司可以考虑并购有实力的企业，做大做强主业

答：尊敬的投资者您好！山外山公司如有并购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注与建议。

问：希望公司能发布业绩预告，以在资本市场树立积极正面的形象！感谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注与建议。

问：尊敬的公司领导您好！公司的连续性血液净化管路出厂单价是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好！山外山公司目前已拥有智能制造车间与血透中心智能管理系统，后续公司将继续推进智能制造车间升级战略，逐步完成供应链管理等信息化系统建设。感谢您对公司的关注。

问：请问公司，中报正式发布之前，会发布快报吗？

答：尊敬的投资者您好！半年报业绩预告非强制信息披露内容，公司将不会发布半年报业绩预告，请关注公司后续半年报披露公告。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好！请问，贵公司是否有利用AI技术来提高研发工作效率，以及降本增效来提高业绩？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司连续性血液净化管路是SWS-5000型设备(CRRT)的专用耗材，突破传统的CRRT管路，不仅集成了多种治疗模式，同时取消动脉壶、集合枸橼酸抗凝管路、新型加温袋结构、增加包装定位板等设计，具有避免空气栓塞和凝血、降低管路容量、增加患者使用的舒适性、提高医护人员操作的便捷性等特点。公司连续性血液净化管路出厂价格会根据公司营销战略及市场竞争情况确定合理的价格。感谢您对公司的关注。

问：公司透析器产能目前是多少？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司血液透析器具体情况请关注公司后续披露公告，感谢您对公司的关注。

问：透析器，透析液过滤器核心都是透析膜，公司有透析膜产线吗？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司中空纤维膜的具体情况请持续关注公司后续披露公告。感谢您对公司的关注。

问：公司具备聚醚砜拉丝技术吗？公司能生产透析膜吗？公司透析器使用的透析膜是进口的还是国产厂家的？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司血液净化耗材研发按照公司既定计划有序推进中，目前公司血液透析器使用是进口的中空纤维膜。感谢您对公司的关注。

问：公司灌流器产能是多少？什么时候投产？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司已于2023年6月20日取得了一次性使用血液灌流器注册证书，产品投产情况请持续关注公司后续披露公告，感谢您对公司的关注。

问：同行宝莱特公司过去一年有200多家机构，数十次调研，该公司的业务会不会构成对本公司业务的威胁？尤其是透析膜领域，宝莱特是国内为数不多的透析膜厂家。

答：尊敬的投资者您好！各家公司发展路径不同，各有其优势与挑战。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好！请问，贵公司是否有利用AI技术来提高研发工作效率，以及降本增效来提高业绩，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！山外山公司目前已拥有智能制造车间与血透中心智能管理系统，后续将公司将继续推进智能制造车间升级战略，逐步完成供应链管理、协同设计管理、物流与售后服务管理等信息化系统建设。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的设备跟竞争对手宝莱特有什么差别吗？市占率为什么会比他们高那么多？还有公司在国内的竞争对手还有几家？谢谢

答：尊敬的投资者您好！山外山公司是中国血液净化行业国家标准和行业标准起草单位，是国产血液净化设备的龙头企业，公司SWS型系列血液净化设备均已被国家卫健委列入《优秀国产医疗设备产品目录》。由于山外山公司经过20多年的技术研发和长期沉淀，产品具有安全性高、稳定性好、超滤精准、操作便捷、成本低、运维服务快捷高效等优势，从而使公司市场占有率快速提升。山外山公司国内的竞争对手包括：威高血液净化、宝莱特、健帆生物、三鑫医疗等。感谢您对公司的关注。

问：请问如果进展顺利的话，公司的体外循环管路是否能够在本年度完成注册工作？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！山外山公司已于2022年12月30日取得了连续性血液净化管路注册证书。感谢您对公司的关注。

问：山外山从渠道零售到上游耗材，宝来特从耗材打到下游B端，战略来讲谁更具备优势？产业核心难点是耗材还是B端客户？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司发展路径是先设备后耗材，血液净化行业内其他几家上市公司大多为先耗材后设备，各家公司发展路径不同，各有其优势与挑战。感谢您对公司的关注。

问：宝莱特的肉毒素过滤器（透析液过滤器）打破国际垄断，公司也有在研发吗？

答：尊敬的投资者您好！山外山公司已于2022年7月11日取得了透析液过滤器注册证书。感谢您对公司的关注。

问：请问如果进展顺利的话，公司的灌流器是否能够在本年度完成注册工作？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！山外山公司已于2023年6月20日取得了一次性使用血液灌流器注册证书。感谢您对公司的关注。

问：宝来特已经有灌流器，透析器，过滤器，透析机等高毛利产品，公司目前有吗？市值这个高，建议收购宝来特做大做强再创辉煌。

答：尊敬的投资者您好！山外山公司拥有全系列血液透析设备，并已取得血液透析浓缩液、血液透析干粉、血液透析器（低通）、透析液过滤器、血液透析器（高通）、连续性血液净化管路、一次性使用血液灌流器等系列血液净化耗材的国家第三类医疗器械注册证书。山外山公司现已形成了血液净化设备、血液净化耗材以及连锁血液透析中心等全产业链布局。感谢您对公司关注与建议。

问：公司在血透连锁诊所有百城千店计划吗？血透诊所毛利率很低，为啥不大举投入做好高毛利的耗材研发？

答：尊敬的投资者您好！根据公司“血液净化设备+耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”全产业链布局的发展战略，将综合考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素，做好透析中心医疗服务业务板块的规划发展，实现公司经营良性循环、健康发展。公司已积极布局血液净化耗材产品研发，并已取得血液透析粉/液、血液透析器、透析液过滤器、连续性血液净化管路等自产血液净化耗材的注册证书。公司后续将逐步完善和丰富耗材产品线组合，充分发挥全产业链协同发展优势以及成本优势，提升销售渠道的利用效率，提高公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注。

问：公司市值76亿，宝莱特市值30亿，血透行业高毛利产品业务布局十分完备，强烈建议直接要约收购，强强联合驱除鞑虏！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议与关注。

问：公司公告计划透析器2025年获医疗器械注册证，目前透析器研发进度何如？宝莱特今年投产2000万透析器，会不会抢占先机导致公司产品滞销？

答：尊敬的投资者您好！公司已于2022年6月取得了低通血液透析器注册证书，2022年9月取得了高通血液透析器注册证书。感谢您对公司的关注。

问：公司合同负债大增，请问公司目前产能是否可以满足客户需求?

答：尊敬的投资者您好！公司目前产能正常，感谢您对公司的关注。

问：血透行业透析液浓缩液60%，透析器毛利65%，过滤器毛利72%，灌流器80%，为啥公司对这些高毛利项目都不研发呢？

答：尊敬的投资者您好！公司已取得血液透析浓缩液、血液透析干粉、血液透析器（低通）、透析液过滤器、血液透析器（高通）、连续性血液净化管路等系列血液净化耗材的国家第三类医疗器械注册证书，一次性使用血液灌流器已取得注册受理通知书。公司现已形成了血液净化设备、血液净化耗材以及连锁血液透析中心等全产业链布局。感谢您对公司的关注。

问：基于公司一季度的良好业绩表现，上调2023年盈利预测8%，预计归母净利润分别为2.00、2.06、2.45亿元，同比增长237%、3%、19%，EPS分别为1.38、1.42、1.69元，现价对应PE为36、35、29倍，维持“买入”评级。———山外山，为数不多的研报，给出的明年增速只有个位数，不知道为何。请问目前企业订单增量情况如何，一季度的出货量和新冠的关系度密切吗？目前产能规划如何，是否满产？新产能何时会投产呢？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司经营情况详见于2023年4月3日在上海证券交易所网站 (www.sse. com.cn) 披露的公司2023年第一季度报告，建议投资者以公司公开披露信息为准。 目前公司生产经营一切正常，公司设备主要治疗急慢性肾功能衰竭、肝衰竭、多脏衰、脓毒症、重症胰腺炎、挤压综合症、风湿病、免疫性疾病和神经系统疾病等多种危重症患者治疗。新产能问题请持续关注公司募投项目后续披露的公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司领导您好：请问公司现有产能能否满足市场需求？若产能不足，公司将采取了那些措施应对？

答：尊敬的投资者您好！公司目前产能基本能满足市场需求，如遇产能不足的情况，公司将通过增加劳动力数量与调整生产班次，提升生产能力，进一步满足市场需求，同时公司将按照计划推进募投项目建设进程。感谢您对公司的关注！

问：公司一季度营收1.9的情况下，合同负债依旧大增到1.79亿，请问4月份设备新签订单相比1月是否下降，因为1月是疫情刚放开订单应该是最多的，然后相比2月3月是否下降

答：尊敬的投资者您好！公司目前生产经营一切正常，具体经营情况请您关注公司披露的公告。感谢您对公司的关注。

问：公司有13家透析连锁店，宝来特有2家透析连锁店，公司实现盈亏平衡的核心原因是什么？公司透析器，灌流器和过滤器均是外购，公司竞争优势主要是什么？

答：尊敬的投资者您好！公司进入血液透析服务市场时间早、拥有专业的管理团队与丰富的管理经验，为患者提供了优质的服务和质量，已有良好的品牌和口碑效应，得到了血液透析服务市场及患者的认可；同时公司拥有多家连锁血液透析中心，实现了规模化效应，拥有管理成本优势；除此之外，公司打造的“血液净化设备+耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”全产业生态链，不仅拥有自研自产的血液净化设备及耗材，还通过自主研发的信息化管理系统赋能，进一步降低了连锁透析中心的运营成本。综上，公司的连锁透析中心医疗服务业务具有较强的核心竞争力，从而实现盈亏平衡。公司深耕血液净化设备领域二十余年，已树立了较好的品牌形象，同时公司已于2022年陆续取得了低通血液透析器、透析液过滤器、高通血液透析器、连续性血液净化管路等一系列耗材的三类医疗器械注册证书，随着公司血液净化耗材的陆续上市，在实现公司业务整合及协同效应的同时，可进一步提高公司在血液净化领域的市场竞争能力。感谢您对公司的关注。

问：公司透析器1200万产能，需要进口透析膜，为什么不收购宝莱特呢？他们产能2400万，还自己能做透析膜，率先打破外资垄断即将投产了。

答：尊敬的投资者您好！随着多年的技术积累与实践，公司已取得了中空纤维膜纺丝技术上的突破，后续将使用自研中空纤维膜进行透析器的生产。感谢您对公司的关注。

问：公司有没有收购宝莱特的计划？宝莱特有一款透析机D800 PLUS官宣为国内独家产品。

答：尊敬的投资者您好！公司如有收购计划，将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。 感谢您对公司的关注。

问：公司后续的发展空间和成长性如何？

答：尊敬的投资者您好！国内终末期肾病患者数量逐年增长，透析治疗需求巨大。随着肾病患者人数不断增长以及透析费用医保报销比例的不断提高，我国血液透析市场增长较快。根据中国医师协会肾脏内科医师分会（CNA）的数据，国内在接受血液透析治疗患者数量从2011年的23.46万增长到2021年的74.96万人，十年年均复合增速达到12.3%，增长速度较快。但目前国内接受治疗的患者比率仍不到20%，与发达国家目前75%的平均治疗率仍存在较大差距，未来血液净化市场前景广阔，拥有巨大的成长空间。公司近年来整体经营业绩保持良好增长势头，成长性较好。感谢您对公司的关注。

问：国际环境复杂多变，对公司的影响如何？如果国际环境变差，是否会对公司造成不利影响？

答：尊敬的投资者您好！虽然近几年国际环境复杂多变，但公司出口的医疗器械产品属于高技术产品，拥有核心技术，具有较强的国际市场竞争力，因此出口尚未受到影响。感谢您对公司的关注。

问：公司年报显示合同负债较多，公司回复这是订单的合同负债，请问下这些负债需要多长时间才能变成收入？也就是说这些订单什么时间才能完成？

答：尊敬的投资者您好！公司收入确认原则为根据合同将货物发货至客户指定地点，需要安装调试的，经安装调试并由客户或终端用户验收后确认销售收入；无需安装调试的，经客户或终端用户验收后确认销售收入。关于订单完成时间，公司会根据客户需求，组织有效生产以确保订单及时交付。感谢您对公司的关注。

问：公司业绩提升一倍，今年为什么完全不分红也不送转？

答：尊敬的投资者您好，公司2022年度不分配利润是根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》及《公司章程》等相关规定，且经董事会研究决定，尚需提交2022年年度股东大会审议。详见公司于2023年4月3日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《重庆山外山血液净化技术股份有限公司关于2022年度利润分配预案的公告》（公告编号：2023-014）。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的公司领导您好：请问公司下属的血透中心是否已经具备开展DFPP疗法的条件？

答：尊敬的投资者您好！双重滤过血浆置换（DFPP）临床可用于高脂血症、高胆固醇血症、风湿免疫性疾病、血液系统疾病等的治疗，公司产品连续性血液净化设备（CRRT）具备DFPP、MARS、CPFA、CVVHDF等14种治疗模式，公司旗下的血液透析中心具备开展双重滤过血浆置换（DFPP）的条件，血液透析中心会依据患者和市场需求开展相关治疗。感谢您对公司的关注。

问：DFPP疗法在日本越来越多用于健康维持领域，即接受“治疗”的人不一定有疾病，而是为了保持健康对身体进行“维护”，使其成为亚健康人群趋之若鹜的健康保养新选择。请问贵公司具备DEEP疗法相关技术吗？是否有在山外山血液透析中心开展相关业务的计划？

答：尊敬的投资者您好！公司的连续性血液净化设备（CRRT）具备DFPP的治疗模式。公司的血液透析中心会依据患者和市场需求开展相关治疗。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的公司领导：公司年报中，合同负债大幅增长，请问主要构成是血液净化设备还是血液净化耗材的预收款？这部分能有多少比例会转化成2023年一季度收入？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司年报中合同负债的大幅增长原因，主要系血液净化设备预收款。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的公司领导：请问公司的销售收入有季节性特征吗？如有，是什么特点？

答：尊敬的投资者您好！公司销售收入主要受下游客户需求变动的影响，根据医院等终端客户的年度采购预算执行情况而变动。感谢您对公司的关注。

问：人工智能，大数据公司有哪些布局，数据以后可以打包交易，公司哪些数据是有潜力交易的

答：尊敬的投资者您好！公司将建立基于人工智能和大数据分析的血液净化设备健康预警模型，实现对血液净化设备的预测性维护功能，并提供远程托管服务。目前公司数据暂无交易计划，感谢您对公司的关注。

问：建议公司血透中心可以接入chatGPT-4或者文心一9言，或者用公司积累的数据做出智能客服模型，让患者更方便

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议和对公司的关注。

问：截止3月20股东户数

答：尊敬的投资者您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露法定要求的股东户数信息。如确需查询其他时点的股东户数，根据公司章程规定，需要您将联系方式、身份证、股东账户卡、持股期间等能证明持有公司股份的种类以及数量的文件扫描件发送至公司公开邮箱，经核实股东身份后，予以提供。感谢您的理解与支持。

问：公司设备基本可以媲美国外进口设备，甚至有的指标优于进口设备，价格公司普遍还低于进口设备20%，那在这种情况下国内医院为什么不全部采购公司设备，物美价廉,在这种情况下是什么原因造成国内市场70%都被国外进口设备占据

答：尊敬的投资者您好！我国血液净化设备领域长期被国外品牌垄断，医生及护士的使用习惯及肾脏病患者固有观念的改变需要一个较长的时间。目前公司品牌认可度正不断提升，公司产品进入国内大型三甲医院的终端客户数量逐年增加，三甲医院的标杆示范效应逐渐显现，随着公司产品技术实力的彰显，质量得到广泛认可，以及在国家产业政策的支持下，国产替代步伐的加快，公司产品市场占有率将会持续提升。感谢您对公司的关注。

问：公司设备基本可以媲美国外进口设备，甚至有的指标优于进口设备，价格公司普遍还低于进口设备20%，那在这种情况下国内医院为什么不全部采购公司设备，物美价廉，在这种情况下是什么原因造成国内市场70%都被国外进口设备占据

答：尊敬的投资者您好！我国血液净化设备领域长期被国外品牌垄断，医生及护士的使用习惯及肾脏病患者固有观念更认可国外产品。目前公司品牌认可度正不断提升，公司产品进入国内大型三甲医院的终端客户数量逐年增加，标杆效应逐渐显现，随着公司产品技术实力的彰显，质量得到广泛认可，在国家产业政策的支持下，国产替代步伐正逐步加开，公司产品市场占有率会持续提升。感谢您对公司的关注。

问：公司设备价格比进口低20%到25%，那医院设备招标时候，公司岂不是可以利用价格优势抢占所有招标，至少国外设备没有竞争力，那为什么公开信息看到的是公司中标金额跟国外大公司比会低不少呢

答：尊敬的投资者您好！公司经过二十二年的发展和技术沉淀，不断改进完善，透析机的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可，凭借公司产品性价比高、快捷的本土化售后服务以及低成本的维护费用等优势，公司产品的市场份额将持续稳步提升。感谢您对公司的关注。

问：公司成功上市科创板对公司产品知名度的打开是否也有积极作用，从上市到目前看，公司拓展市场是否更容易一些，相比没上市前

答：尊敬的投资者您好！公司成功上市科创板对公司产品知名度有积极作用，但公司将继续完善现有直销与经销渠道，采取有效的销售策略，进一步加大力度开拓市场，从而提高公司产品国内和国际的市场占有率。感谢您对公司的关注。

问：公司的设备是否属于医疗创新设备，由此可以不纳入集采？

答：尊敬的投资者您好！按照《医疗器械分类目录》,公司血液透析设备属于第三类医疗器械，而非医疗创新设备。是否纳入集采，根据国家相关政策而定。感谢您对公司的关注。

问：公司是否考虑并购宝莱特？宝莱特公司已经突破聚醚拉丝技术，能生产透析器，过滤器和灌流器三个重要产品。

答：尊敬的投资者您好！公司目前暂无并购计划，感谢您对公司的关注。

问：透析连锁服务未来有什么打算，有考虑在全国范围内复制模式？

答：尊敬的投资者您好！公司将综合考虑产业政策、国家政策等因素，确保各透析中心医疗质量等方面得到有效管控，实现公司经营良性循环、健康发展。感谢您对公司的关注。

问：CRRT设备在新冠过后，还会有销量？除这些疫情特殊情况CRRT需求大增，平时CRRT设备会有需求？

答：尊敬的投资者您好！CRRT设备作为重症监护室必配医疗设备，随着国家政策的支持力度加大，重症能力建设以及国产替代步伐的加快，将使得基层医疗器械的需求快速增加，持续较大的新建需求。加上我国老龄化社会的到来，未来很长时间每年将继续维持较高水平的市场需求。感谢您对公司的关注。

问：公司设备发货后客户验收一般平均周期是多久一个月还是多久

答：尊敬的投资者您好！公司根据合同将货物发货至客户指定地点进行验收，每家医院的时间紧迫性要求不一样，因此，各家医院的验收时间也不一样。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，公司灌流器获得注册申请，根据公司经验一般多久会获得注册批文然后可以上市销售呢？

答：尊敬的投资者您好！目前公司自研自产的血液灌流器注册进展顺利，具体请关注公司后续披露公告，谢谢您对公司的关注。

问：公司上市破发到目前涨幅不到20%相比发行价，公司前景很好，业绩增长，建议年报10送9分红，更好的回馈坚守的投资者，扩大股本，增加流动性，替未来定增募集资金做铺垫

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议和对公司的关注。

问：截止2月10号最新公司股东户数是多少或者1月31号股东户数

答：尊敬的投资者您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露法定要求的股东户数信息。如确需查询其他时点的股东户数，根据公司章程规定，需要您将联系方式、身份证、股东账户卡、持股期间等能证明持有公司股份的种类以及数量的文件扫描件发送至公司公开邮箱，经核实股东身份后，予以提供。感谢您的理解与支持。

问：公司设备目前处于满产状态？设备销售发货到确认收入一般要多久

答：尊敬的投资者您好！公司目前处于正常经营状态，公司根据合同将货物发货至客户指定地点，需要安装调试的，经安装调试并由客户或终端用户验收后确认销售收入；无需安装调试的，经客户或终端用户验收后确认销售收入。谢谢您对公司的关注。

问：公司血液透析连锁机构可以充分调研附近各大医院价格，公司针对性推出优惠，抢占市场，既优惠了患者，公司规模效应下也节省成本

答：尊敬的投资者您好！公司血液透析连锁机构属于医疗机构。根据国家相关规定，医疗机构收费标准是由当地物价局规定，所有的收费必须按照物价局的规定所进行。谢谢您对公司的关注。

问：公司灌流器未来上市后，有什么优势，如何拓展市场，是否可以抢占建凡生物的市场份额，建凡生物依靠一个灌流器支撑起了270亿市值，是公司的5倍有余，公司未来是否有信心跟建凡平分秋色

答：尊敬的投资者您好！公司灌流器未来上市后，可利用公司设备良好的品牌形象、现有设备客户群体和销售渠道，快速打开市场，成为公司新的盈利增长点。公司向高质量发展迈进步伐稳健，对未来发展充满信心，谢谢您对公司的关注。

问：灌流器目前是不是建凡生物一家独大？公司研发的灌流器跟建凡相比性能如何是平齐还是说有超越

答：尊敬的投资者您好！公司自研自产的血液灌流器优选高性能新型吸附材料，吸附性能优异；采用科学的包膜技术，生物相容性好；采用独特的外壳结构，更符合血液流变学规律，减少凝血等问题的发生，具体情况请持续关注公司后续披露公告。谢谢您对公司的关注。

问：公司灌流器获得注册申请，根据公司经验一般多久会获得注册批文然后可以上市销售

答：尊敬的投资者您好！目前公司自研自产的血液灌流器注册进展顺利，具体请关注公司后续披露公告，谢谢您对公司的关注。

问：灌流器是单独使用还是配合公司机器使用，在什么情况下需要用到灌流器

答：尊敬的投资者您好！灌流器用于治疗药物中毒、尿毒症、肝性脑病等，在患者的治疗过程中，灌流器是配合公司机器使用的。感谢您对公司的关注。

问：公司透析机跟连续性血液进化设备会被集中采购？公司产品性能跟国外比如何，如果跟国外一样甚至优于国外的话，为什么目前80%以上都是进口的，公司是还处于开拓市场期间？进口替代空间有多大，

答：尊敬的投资者您好！目前公司的血液净化设备未被集中采购，后续会积极响应国家政策变化；公司的血液净化设备在性能上与国外同类型同型号产品实现了同质化，部分性能参数优于对比的同类型同型号产品；公司仍处于市场开拓阶段，进口替代空间大。感谢您对公司的关注。

问：公司连锁血液透析服务这方面未来目标是什么，有没有考虑全国布局连锁服务

答：敬的投资者您好！公司将综合考虑产业政策、国家政策等因素，确保各透析中心医疗质量等方面得到有效管控，同时避免因盲目扩张而导致大面积、大额经营亏损，实现公司经营良性循环、健康发展。感谢您对公司的关注。

问：公司灌流器是向建凡生物采购的？建凡生物的灌流器公司能否研制出来

答：尊敬的投资者您好！目前公司部分灌流器是向健帆生物代理商采购。公司自研的一次性使用血液灌流器已取得注册受理通知书。感谢您对公司的关注。

问：公司有没有灌流器在研发，耗材方面公司有哪些是自己可以生产的，未来还有哪些在研发的

答：尊敬的投资者您好！公司已于2020年取得透析液、透析粉两项注册证，开始拥有自产产品生产的能力，2022年6月取得了低通血液透析器注册证书，2022年7月取得了透析液过滤器注册证书，2022年9月取得了高通血液透析器注册证书，2022年12月取得了连续性血液净化管路注册证书。但在此之前，公司已通过代理国内外知名品牌耗材产品(包括透析器、透析管路、灌流器、穿刺针等)满足客户一站式采购需求，这既拓宽了公司收入来源，又为公司以后自产耗材产品的推出积累了客户资源。目前，一次性使用血液灌流器也已取得注册受理通知书。感谢您对公司的关注。

问：建议公司在全国考察透析服务连锁，尤其大城市人口多的，应该布局透析服务中心，既可以推广设备跟耗材打开知名度，替代进口

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议和对公司的关注。

问：公司透析机跟连续性血液进化设备有什么区别

答：尊敬的投资者您好！公司的连续性血液净化设备，在临床上用于连续性血液净化治疗、血浆置换治疗、血浆吸附治疗、白蛋白吸附治疗和血液灌流治疗，可用于ICU、肾内科、急诊科、消化科、肝胆科等科室，治疗急慢性肾功能衰竭、肝衰竭、多脏衰、脓毒症、重症胰腺炎、挤压综合症、风湿病、免疫性疾病和神经系统疾病等。公司的血液透析机在临床上用于血液透析治疗、血液滤过治疗、血液透析滤过治疗、序贯透析治疗、单纯超滤治疗，主要用于各级医院的肾内科及血液净化中心等科室，治疗急慢性肾功能衰竭、尿毒症和各种毒物中毒等疾病。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，有资料显示贵公司产品产品连续性血液净化设备SWS-3000及SWS -5000型系列产品被列入“治疗新型冠状病毒感染肺炎危重症患者的应急医疗设备，请问这两种设备是如何治疗新冠患者？是对所有的病毒感染者都有效吗？

答：尊敬的投资者，您好！在《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》中，对于新冠肺炎重型、危重型患者合并急性肾损伤时，其治疗方案中包含连续性肾替代治疗（CRRT）模式，CRRT治疗的具体临床指征包括：①高钾血症；②严重酸中毒；③利尿剂无效的肺水肿或水负荷过多。我公司连续性血液净化设备SWS-3000系列和SWS-5000系列产品具有连续性肾替代治疗（CRRT）的连续性静脉静脉血液透析（CVVHD）、连续性静脉静脉血液滤过（CVVH）、连续性静脉静脉血液透析滤过（CVVHDF）等治疗模式，若部分新冠肺炎重型、危重型患者具有相关临床指征时，可采用我公司SWS-3000系列和SWS-5000系列设备进行治疗。按照《血液净化标准操作规程》的定义，连续性肾脏替代治疗（continuous renal replacement therapy，CRRT）是指一组体外血液净化的治疗技术，是所有连续、缓慢清除水分和溶质治疗方式的总称。CRRT治疗目的不仅仅局限于替代功能受损的肾脏，近来更扩展到常见危重疾病的急救，成为各种危重病救治中最重要的支持治疗措施之一。其适应症包括重症急性肾损伤，慢性肾脏病并发症（合并急性肺水肿、尿毒症脑病、心力衰竭、血流动力学不稳定等），以及多器官功能障碍综合征、脓毒血症或感染性休克、急性呼吸窘迫综合征、慢性心力衰竭、肝性脑病等。故新冠肺炎重型、危重型患者若出现以上并发症，根据临床情况均可进行CRRT治疗。 感谢您的关注！

问：山外山为“高端血液净化设备国内龙头生产企业”请问公司产品在“国产血液净化设备市场占有率大概是是什么位置”。

答：尊敬的投资者，您好！根据医招采2022年2月发布的“血液透析机排行榜”[ 医招采统计数据口径为公开招标数据整理，未统计不通过公开招标采购血液净化设备的国内民营医疗机构的情况。]，2021年公司产品血液透析机、连续性血液净化设备（CRRT）在国产同类产品中市场占有率均居前列。感谢您的关注！

问：资料显示山外山产品连续性血液净化设备 SWS-3000 及 SWS-5000 型系列产品被列入“治疗‘新型 冠状病毒感染肺炎’危重症患者的应急医疗设备”是否是属实？

答：尊敬的投资者，您好！情况属实。感谢您的关注！

问：公司已成为血液透析领域的龙头，产品广泛应用于治疗各类急慢性肾功能衰竭、尿毒症、多脏器衰竭和中毒等多种病症以及普通血液透析、高通量透析、血液灌流、血液透析滤过、腹水回收、血浆置换，请问产品能不能检测血氧含量？

答：尊敬的投资者，您好！血氧检测不属于本公司产品适应症范围内。感谢您的关注！

问：董秘您好请问公司是否有血氧仪产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的是血液净化设备及相关耗材，没有血氧仪产品。感谢您的关注！