致远互联(688369)董秘爆料

问：董秘您好，请问公司近日与江苏泽宇智能电力签约合作的主要内容和意义是什么？能否请您介绍一下，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！本次合约客户看重致远互联几大核心优势：1、目前集团在进行全集团的数字一体化建设，需要有基座平台可以实现横向连通、纵向贯通，致远互联的平台能力，可以通过流程实现全员覆盖；2、致远互联的低代码能力更为突出，本合约60%覆盖的业务需求为依托低代码平台构建；3、平台可实现多系统集成连接，从而打通信息流、业务流、数据流，实现业务真正意义上的“协同”运营；4、致远互联对客户的服务能力更为客户所认可。从整体意义来看：1、当前，集团型客户均有构建一体化数字平台的需求，从而实现整个集团上下横向连通、纵向贯通、协调一致，公司的【流程基因+全员覆盖+低代码定制+连接集成能力+协同运营价值】让客户的需求得到满足，协同运营平台的价值逐步在头部客户群中凸显；2、客户的数字化建设是系统性工程，会伴随组织发展、业务发展持续迭代，公司“平台+低代码”能力，可以助力客户持续实现业务创新和全面重塑；后续集团及下属单位的数字化建设，公司也因平台能力的构建，从而使客户能够进一步自上而下一体化的持续进行业务产出；3、行业头部客户的数字化示范效应，会在整个行业及客户上下游产业链进一步彰显，给公司进一步拓展行业带来机会；4、当前大环境的不确定性，客户会选择更理性的数字化建设的投入方式，在平台厂商里，也会选择更合适、性价比更高、更可靠可信赖的厂商持续合作，致远致力于做客户数字化转型升级的持续陪伴厂商，在平台能力建设、客户服务能力上，将持续深耕协同行业、深耕客户经营。

问：您好！请问公司企业级顶层平台性应用占比、复杂业务定制占比、OA+定制占比、综合占比以及生态占比，这些数据截止到23年6月30日的数据是多少呢，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注！公司基于平台能力，从 OA 到 COP，进一步拓展协同运营商业边界，根据公司2023年半年度报告，公司直销收入中OA（协同办公）收入为8,078.35万元，同比增长14.39%，占直销收入比例为20.62%； 非 OA（协同业务和协同运营）收入为24,376.18 万元，同比增长11.68%，占直销收入比例为62.22%。

问：董秘您好！ 最近市场行情，行业都不好的情况下我们公司是否考虑启动回购计划呢？

答：尊敬的投资者，您好！虽然二级市场股价受到宏观经济、市场热点、投资者情绪等多种因素的影响而出现波动，但公司依然保持对行业及公司长期发展的充足信心，也请各位投资者更加关注行业及公司在发展中的长期投资价值。公司自上市以来，始终高度关注股东回报，并不断致力于提升公司核心能力，公司也将在充分考虑各位投资者意见的基础上，立足于股东利益最大化的角度，结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素采取积极应对的措施，综合评估并谨慎决策，感谢全体投资者对公司的信任与支持！

问：您好！请问公司产品是否适用于华为鸿蒙系统，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司持续加强产品对国产环境的适应性和自适应能力，并基于国产环境安全要求完成合规等级提升，公司全面优化完善国产软硬件环境，针对国产服务端、客户端、操作系统、中间件、数据库进行了大规模的适应性测试和部署验证，适配和迭代对鸿蒙操作系统的适配，系统对国产环境的兼容性和稳定性大幅度提升。另外，服务端优化适配龙芯、飞腾、鲲鹏、兆芯、海光、申威等服务器；终端优化适配麒麟、统信UOS新版等桌面系统；中间件优化适配东方通、金碟飞燕、中创、宝兰德等主流厂商；数据库优化适配达梦、人大金仓、神通、中兴、华为高斯、南通等主流数据库。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司披露的一季度报告，截至2022年3月31日，公司普通股股东总数为4533，为保证信息披露公平性，公司股东信息目前只会在定期报告中予以披露，如需查询其他时间点的股东人数，请您将股东身份证明文件等扫描件发送至公司投资者关系邮箱（ir@seeyon.com）进行预约，后续请携带身份证原件至公司现场查阅，并配合做好内幕知情人登记、签署承诺书等工作。感谢您的关注！

问：董秘您好！拨打公司热线无法接入证券部门，声称不对外，请问才能参与公司的线下调研或线上电话调研？

答：感谢关注。可以拨打年报披露的联系电话：010-88850901咨询相关内容。

问：你好，今天看到了贵司的快报，有一件事情想请教一下，为何公司股本没有变动的情况下，净利润比去年同比增长了，而每股收益却小于去年呢？谢谢

答：主要由于2019年10月底公司上市增加公司总股本，2020年较2019年股本增加幅度较大，导致每股收益小于去年。

问：您好，请问截止到11.20日公司股东人数具体是多少，谢谢！

答：根据公司发布的三季度报，截至2020年9月30日，公司股东总数为4136户。

问：有幸查阅了公司的网站，感觉公司经常利用应用比赛以及客户分享经验以及签约新闻等宣传自己，微信公众号也搞的很活跃，这些都是好的方面，希望公司能够坚持下去。如今公司的主要对手泛微已引入腾讯，蓝凌也早已投入阿里门下，依靠腾讯和蓝阿里的强大背景，这两家公司必然会有良好的上升契机，竞争必然越来越激烈，公司是否感觉到危机？在做好自己业务的同时，是否也考虑早日引入强有力的战略投资者？

答：ToB管理软件的客户应用经验是非常宝贵的，对于同行业客户或类似应用的客户来说，具有很好的借鉴作用，因此公司会进行形式丰富多样的分享。感谢您的关注，也感谢您对协同管理软件行业的关注！

问：董秘您好！贵公司股票二级市场表现与同行业泛微网络相比越来越差，现在市值还不到它的三分之一，差距越来越大。一方面是机构投资者增持泛微网络股票，另一方面与它几乎年年10转增4.5左右送转股有关系，增加流通股以利于机构投资者进入。贵公司非常小的流通股不利于机构投资者进入。另外贵公司也缺少与机构投资者调沟通和机构调研。越来越大的差距有损贵公司的市场形象。也希望贵公司跨行业积极并购新兴行业优质公司做大做强！谢谢

答：收到您的建议，感谢关注，公司会根据股东会决议进行相关利润分配方案的制定。

问：全球疫情反复，不确定何时能结束，在此背景下，远程办公将迎来历史性机遇。公司在搞好经营的同时，是否考虑过并购行业上、下游能够和公司产生协同效应的优质公司？将企业做大做强。另外公司一定要注重市值管理，茅台能走到今天，第一高价股的名头功不可没！这是最重要也是免费的广告！客户和潜在客户肯定会关注证券市场，如果股票长期低迷，一定会对公司产生误会。增持、股权激励以及高转送都是市值管理的有效手段，希望公司采纳！

答：收到您的建议，谢谢对公司的关注，公司将会持续的做好经营，具体请参考已披露文件。

问：尊敬的领导您好，我是小股东，请问截止3月31日股东人数是多少？谢谢

答：根据2020年第一季度报告披露，截至2020年3月31日，公司股东总数为6746户。

问：请问截至3月10日，公司股东人数是多少？

答：根据2020年第一季度报告披露，截至2020年3月31日，公司股东总数为6746户。

问：董事长您好！同在上海主板上市的同行业公司泛微网络，上市后多次高送转，现在总市值已经接近贵公司的3倍，而净利润仅是贵公司的1.5倍。这就是机构投资者追捧泛微网络的主要原因之一！希望贵公司重视市值管理，树立资本市场良好的的公司形象，多与机构投资者沟通，增发股份引入战略投资者参与。并在中报或者年报推出高送转，提升机构投资者的参与度。谢谢！

答：收到您的建议，感谢对公司的关注！

问：董秘您好！在新型冠状病毒肺炎不断恶化的形势下，许多公司都选择了让员工在家远程办公，业内专家表示，2020年将是协同办公/远程办公大发展的元年，请问公司如何看待这一观点？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司的主营业务是为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台。公司研发及销售的A6、A8、G6及云平台服务产品等协同管理软件产品，其中，云平台服务产品Formtalk为企业和组织提供搭建场景化协同业务应用和云服务，涉及云办公概念。2016年、2017年、2018年和2019年1-9月公司Formtalk云平台服务产品收入分别为9.18万元、585.44万元、2400.21万元和632.74万元，占营业收入比例分别为0.02%、1.25%、4.15%和2.52%。占公司营业收入比重较小，对公司无重大影响。公司采取直销与经销相结合的销售模式，需要本地化的线下销售和实施团队进行服务，目前“在线办公”的需求不会对公司当期收入、利润及经营成果产生较大影响。

问：请问公司作为网上办公龙头企业之一，如何参加这次疫情抗战？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司前期上线的“疫情实时在线报备工具”使用公司云平台服务产品Formtalk搭建而成，主要为企业用户提供人员复工返程信息及每日健康信息等数据的上传、收集服务。该报备工具免费向社会开放，不会对公司当期收入、利润及未来经营成果产生较大影响。

问：请问做为首批加入华为云鲲鹏凌云伙伴计划的企业，公司跟华为其他鲲鹏凌云伙伴的企业相比有何独特性？跟华为主要业务在哪些方面？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：请问公司作为网上办公龙头企业之一，如何参加这次疫情抗战？

答：感谢您对致远互联的关注与支持！公司积极参与疫情抗战，请参见北京上市公司协会新闻及其他媒体报道。谢谢。

问：董秘您好！在新型冠状病毒肺炎不断恶化的形势下，许多公司都选择了让员工在家远程办公，业内专家表示，2020年将是协同办公/远程办公大发展的元年，请问公司如何看待这一观点？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。我们认为疫情催生了更多企业对远程办公的需求。谢谢。

问：董秘您好，看到贵司作为上海进博会服务商在协同管理过程中的出色展示，为贵司的成绩感到骄傲。同时，对于作为上海本地企业的泛微反而没有入选，请问贵司成为进博会的供应商是通过公开竞标吗？该项目对贵司会带来哪些益处？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：区块链技术现在路人皆知，很多公司要求采购具备区块链技术的协同管理软件。请公司经快进行区块链技术开发研究。以免被别人赶上。谢谢

答：感谢您对致远互联的关注与支持！

问：公司收入具有明显的季节性，去年第四季度利润占全年利润的82%，如此偏颇的收入结构在上市公司中实属罕见，公司虽然在招股说明书中予以披露了，但是仍应在本年12月初就预告全年业绩，以免投资者只看前三季度业绩从而导致误判。谢谢！

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司协同管理软件产品的主要用户为企业、政府机构和事业单位，受农历春节假期以及预算审批流程的影响，各企业、政府机构和事业单位通常在每年的第一季度制定全年的信息化采购计划并确定预算额，后续需经历采购方案制定、询价、确定供应商、合同签订、合同实施等步骤，因此协同管理软件的客户通常集中在下半年特别是第四季度完成产品的交付和验收。受此影响，公司的销售收入通常具有上半年尤其是第一季度较低、下半年尤其是第四季度较高的特点，而公司主营业务毛利率各季度变化相对稳定，管理费用、销售费用等各项费用在各季度相对均衡，因而公司的经营业绩存在较强的季节性波动风险。另外，公司实际收到的增值税退税款在各季度之间存在一定波动，也会对公司季度经营业绩产生影响。

问：公司主要收入来源是新签客户缴纳的费用，还是老客户每年缴纳的费用？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请参见招股说明书。

问：招股说明书所说的每年四季度集中体现收入利润，这是什么原因形成的？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司协同管理软件产品的主要用户为企业、政府机构和事业单位，受农历春节假期以及预算审批流程的影响，各企业、政府机构和事业单位通常在每年的第一季度制定全年的信息化采购计划并确定预算额，后续需经历采购方案制定、询价、确定供应商、合同签订、合同实施等步骤，因此协同管理软件的客户通常集中在下半年特别是第四季度完成产品的交付和验收。受此影响，公司的销售收入通常具有上半年尤其是第一季度较低、下半年尤其是第四季度较高的特点，而公司主营业务毛利率各季度变化相对稳定，管理费用、销售费用等各项费用在各季度相对均衡，因而公司的经营业绩存在较强的季节性波动风险。另外，公司实际收到的增值税退税款在各季度之间存在一定波动，也会对公司季度经营业绩产生影响。

问：你好董秘，有学术文章称“随着区块链应用的不断深化，管理软件行业的生产方式变革已势在必行。基于区块链技术的协同软件智能开发，将大大提高管理软件的研发效率，满足对管理软件系统的不断迭代和不断完善的要求。”而现在中央空前重视区块链应用，区块链一下子为人所知。如果不抓紧储备区块链技术，万一产品更新迭代，就会丢失市场。请重视立即行动起来。谢谢。

答：感谢您对致远互联的关注与支持。

问：董秘您好:贵公司上市以来跌跌不休，都快破发了！是公司方面出现问题了吗？请问贵公司与华为有哪些方面的合作，谢谢！

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：我看到致远参加了华为鲲鹏凌云的发布会，公司是否为华为鲲鹏的核心合作伙伴，公司后结在鲲鹏上有没有更具体的投入措施，谢谢！

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：朋友公司用的一款管理软件，每次输入密码很烦人。听说区块链不需要密码十分便捷，请问公司有没有相关区块链管理软件？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：今年签约客户是否和往年差不多？今年四季度净利润增长是否仍然像招股说明书所说的具有季节性特点？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：公司是否有区块链业务？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：请问公司产品有无运用在教育或者互联网教育上？如果有这方面主要客户有哪些？谢谢

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：董秘，您好！请问贵司与合作伙伴比如华为、百度、360等头部企业的合作主要是合作构建生态还是也签订了上述公司的办公系统使用合同？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请参见招股说明书。

问：您好，请问贵司与信任度区块链的股权投资是多少？目前除了股权投资，是否还有业务上的互补与合作？后续是否有加大投资计划？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：请问公司云办公服务现有的客户有哪些，能列举几个吗

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：尊敬的董秘，您好，贵公司对未来有什么规划？有收购同行的规划吗？有没有考虑和职场社交类公司合作？谢谢！祝贵公司越做越大！

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：请问苏宁和华为是不是有用到公司的云办公类的服务？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。请以公司披露的公告信息为准。

问：请问阿里巴巴的钉钉是否是公司客户？

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司的A6、A8产品的移动协同功能的微协同，提供与第三方移动应用的集成连接，包括腾讯企业微信、微信、阿里钉钉等，利用微信/企业微信、钉钉等移动端入口，方便、快捷的使用产品的协同工作及协同业务应用。

问：请问招股说明书中披露公司客户包含今日头条与滴滴出行。烦请说明具体提供的服务内容，谢谢

答：感谢您对致远互联的关注与支持。公司提供的协同管理软件产品应用于制造、建筑、能源、金融、电信、互联网及政府机构等众多行业和领域，主要客户包括中国建筑、中国医药集团、国家电力投资集团、中粮集团、中核集团、中国移动、招商银行、中信银行、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等国内外知名企业以及中国注册会计师协会、国家广电总局、贵州省人民政府等政府及事业单位。

问：您好！请说明一下贵公司和腾讯合作formtail云平台的微信小程序是否支持微信官方宣布的微信视频号内测。请给予正面回答，谢谢！

答：感谢您对致远互联的关注。Formtalk云平台，是为企业和组织提供搭建场景化协同业务应用和云服务,目前未支持微信视频号内测。

问：这种跌法，公司是否有未公告的信息

答：感谢您对致远互联的关注。公司严格按照交易所的公告披露规则进行公告，请以公司披露公告为准。

问：公司年度业绩预告会在2020年一月底前进行批露吗？建议公司提高效率，尽快披露

答：谢谢您对致远互联的关注和建议。本公司将严格按交易所的公告披露规则执行相关披露。

问：贵公司年报预约在什么时间，谢谢

答：您好，感谢您对致远互联的关注。公司年报预约的时间是2020年4月21日。谢谢。

问：董秘您好:从新闻看到贵公司社保缴纳人数和实际公司总人数不否，或涉信息纰漏造假。请答复情况是否属实

答：请参考公司招股说明书公开披露的信息，感谢关注！

问：我发现贵公司的产品毛利率相当高，接近80%，同业软件企业很少见，第一个问题是，贵公司在国内主要竞争对手是谁，第二个问题是，贵公司的软件主要是针对企业oa吗？

答：感谢对公司的关注，请参考公司招股说明书。

问：董秘你好：请问贵公司参股的北京信任度科技有限公司，是不是属于第一批197家境内区块链信息服务备案编号的公司之一?谢谢！

答：您好，经北京信任度科技有限公司确认，北京信任度科技有限公司取得了第一批197家境内区块链信息服务备案编号。感谢关注！

问：董秘你好：请问贵公司是否跟华为鸿蒙系统有合作关系？请问密码技术、区块链、数字货币贵公司有核心技术吗？密码技术、区块链、数字货币是将来互联网重中之重！谢谢！！

答：您好，目前公司获得了《华为技术认证书》，公司专注协同管理软件领域十余年，截至2019年6月30日，已有包括协同技术平台、协同应用平台、协同移动平台、协同集成平台、协同数据平台、组织权限引擎、工作流引擎、智能表单引擎、开放协同互联技术、PaaS平台技术Formtalk等10余项核心技术，21项专利和98项软件著作权。感谢关注！

问：贵公司刚上市应该预先批录1至12月份的年报，请问贵公司产品存在季节性吗？

答：谢谢对本公司的关注，具体请参考公司招股说明书。