宏力达(688330)董秘爆料

问：公司在软件开发、算法、边缘计算方面有什么技术储备吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司核心技术产品智能柱上开关通过与传统电气开关、物联传感设备、边缘计算和工业控制设备的创新融合，不仅提升了故障研判、定位和隔离的效率，还实现了远程人机交互，获得用户的高度认可。公司基于产品长期运行的现场特征数据持续进行创新研发，优化产品研发设计，改进故障研判数据算法，开发新的故障研判模型，提高故障研判准确率和故障处置速度。具体请查阅公司披露的定期报告。谢谢！

问：公司搬迁的日期确定下来了吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司若出现主要办公地址变更的事项，将及时发布相关公告。谢谢！

问：请问：宏力达回购方案 2023 年 9 月 6 日~2024 年 9 月 5 日。预计回购金额 30,000,000 元~60,000,000 元。截至2024年8月30日，公司已累计回购公司股份约71万股，回购成交的最高价为32.1元/股、最低价为18.75元/股，支付的资金总额为人民币约1860万元。按照计划的时间还有几天，回购是否按计划实施?

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司已完成本次股份回购，详见公司披露的相关公告。谢谢！

问：董秘，你好。请问:1. 南方电网业务开展如何，业绩占比多少？2. 国家电网下，其他省份市场开拓如何？3. 公司营收单一性太强，后续如果国家电网采购减少，如何避免业绩大幅下滑？4. 公司是否有推出或正在研发其他主力产品，以确保业绩增加？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前主要产品的最终用户主要为国家电网。公司在市场拓展方面深化成熟客户的需求，挖掘新的销售订单，同时积极拓展新客户和新的市场领域。在产品研发方面，公司通过多年来持续不断的研发投入，拥有一支专业、稳定、拥有自主技术研发创新能力的研发团队，同时建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域的完善研发体系，保证了公司紧跟智能配电网的技术发展方向开展产品研发，为公司长期稳定发展提供了坚实的技术基础和新产品研发保证。具体内容详见公司披露的定期报告，谢谢！

问：董秘您好:公司回购股票已经倒计时了，公司为什么好几个月没进展？资金链断还是存在其他问题？公司要讲诚信，对的起股东呀！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司本次股份回购期限为2023年9月6日至2024年9月5日，目前尚在回购期限内。公司将严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定及公司回购股份方案，在回购期限内根据市场情况择机做出回购决策并予以实施。谢谢！

问：公司核心产品是智能柱上开关，请问公司22年和23年智能柱上开关收入具有有多少

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司智能柱上开关属于配电网智能设备，根据公司披露的《2022年年度报告》和《2023年年度报告》，2022年度配电网智能设备产品实现营业收入约105,092.05万元，2023年度配电网智能设备产品实现营业收入约94,080.53万元。具体情况以公司披露的定期报告内容为准，谢谢！

问：公司产品或技术可以应用于微电网、虚拟电厂、源网荷储一体化项目建设吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司的核心产品智能柱上开关主要应用于配电网架空线路上。谢谢！

问：公司已售产品是否支持远程算法更新以应对大量新能源接入电网造成故障特征的变化？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在控制终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。在产品研发方面，公司通过产品的现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随着新能源电源并网发行、电网上各类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征也会出现新的变化，公司研发团队及时进行研发升级，为配电网安全可靠运行提供保障。谢谢！

问：公司的智能真空断路器之前有评上上海市节能产品称号，具体是归类为标准中哪类节能产品？是否获得国家新一轮设备更新政策支持？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。宏力达一二次融合12kV支柱式智能真空断路器产品曾于2019年被授予“上海市节能产品”荣誉称号，有效期三年。谢谢！

问：请问上海生产基地和研发中心年内投产后，是否大幅降低公司对德普乐的依赖并大幅降低生产成本？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司募投项目“上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目”建成后的具体经营情况请关注公司后续发布的定期报告。谢谢！

问：截至6月末，公司大股东股票质押情况及公司股票融券情况，谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司持股5%以上股东及实际控制人目前不存在质押本公司股票的情况，亦不存在融券卖出本公司股票的情况。若有相关事项达到信息披露要求的，公司将及时公告。谢谢！

问：请问公司主力产品的国内市场总规模是多少？公司的市占率是多少？未来目标市占率是多少？请简要介绍一下实现目标的具体措施，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司主营产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备。截至2023年末，公司核心产品智能柱上开关累计投入运行12万余套、故障指示器累计投入运行18万余套，涉及多个省电力公司用户。关于公司的具体经营情况，请关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：你好！公司在月球基地建设中发挥了什么作用？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司产品暂未涉及该领域，谢谢！

问：1、公司应收款的收回是否有保障，公司如何看待?2、公司的产品是否有独家技术，产品的故障研判准确率高是不是业内企业普遍能做到？3、行业竞争加剧的是什么原因引起的，是否存在电网企业地方保护或宁可牺牲产品性能采用低价产品这些情况？4、主要产品的前景如何，产品毛利是否会进一步下降大概还要降多少？5、东南亚等发展中国家对智能电网的建设需求很高，建议公司在做好国内市场的同时，研究走出去获得更大发展空间？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。公司产品的最终用户为国网公司，应收账款发生信用损失风险较低。同时，公司也将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，公司将持续关注市场需求变化，保持技术的迭代升级和产品的持续创新，在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，加强市场开拓力度，努力以优异的业绩回报股东。谢谢！

问：与其说公司是传统设备制造公司，倒不如说公司是信息技术公司，感觉公司的产品主要体现在智能方面，需要有很强的软件开发能力。那么请问公司产品是否有考虑应用AI大数据分析计算进一步提高产品性能？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司持续关注新兴技术的发展与变革，同时根据行业特点和公司自身实际情况，积极开展研发和技术储备。谢谢！

问：现在城市很少看到有电线杆了，公司的柱上开关产品是不是主要用于乡镇？公司开发的智能环网柜是否针对城市的应用场景？公司预计智能环网柜将来的市场大吗，与柱上开关相比环网柜的用量大概有多少能否科普下？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司的核心产品智能柱上开关主要应用于配电网架空线路上。同时，公司正在研发一二次深度融合智能环网柜，该产品主要应用于电缆线路。谢谢！

问：公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。请问有何实际措施，都取得了哪些成效？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司十分重视应收账款回款管理工作，并已纳入重点工作事项，具体情况请关注公司公告。谢谢！

问：公司智能柱上开关的短路故障定位准确率达 99%以上，单相接地故障研判准确率达 90%，重合闸准确率接近 100%，请问有多少同行产品可以达到这个技术指标？这些指标是不是绝对优势？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司产品一二次融合智能开关基于传感器全感知、终端“边缘计算”与主站“站端协同”，实现配网故障管控“全精准、多级差、自适应、深交互”，在行业中具有较强的竞争优势。谢谢！

问：建议公司研究与海兴电力开展合作

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：请介绍下公司目前的生产情况公司订单是否饱满？募投项目进展是否顺利9月是否可投入使用？公司的FTU产品有给其他柱上开关厂家配套，那么想了解下过去一年这部分售出的量为多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前生产经营正常，订单获取有序，募投项目“上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目”正在稳步推进中。关于公司2023年度具体的经营情况，请参阅公司《2023年年度报告》。谢谢！

问：公司应收款回款慢原因是什么可以介绍一下吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。由于公司所处行业特点和公司业务模式的原因，公司应收账款规模较大。公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。谢谢！

问：你好公司将来是否定位为国际化的产品服务供应商？主要产品智能柱上开关和故障显示器是否有向海外市场销售的计划？拓展海外市场主要障碍是什么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司产品目前尚未在海外市场销售。公司会持续关注市场需求变化，结合自身实际情况，积极把握市场机遇，加大市场开拓力度。谢谢！

问：公司的应收和坏账简直恐怖，23年营收下滑，而应收反向增长2.5亿，计提的减值超过利润50%以上，今年一季度更是和利润相当，国网的欠款很难收回吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。2023年度公司主营产品配电网智能设备市场竞争加剧，产品价格下降，使公司的收入有所下降，同时公司计提信用减值损失和资产减值损失较上年有所增加使得公司利润下降。应收账款较上年同期增加主要系销售回款减缓所致，公司将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。谢谢！

问：厦门晧普威科技有限公司主要从事或拟开展什么业务？公司成立该子公司的目的是什么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司基于自身战略规划和经营发展需要设立了厦门晧普威科技有限公司，该子公司目前尚未实际开展业务。谢谢！

问：公司持股中腾微网的比例是多少？中腾微网主要经营哪些业务？公司投资目的是什么？对公司未来发展有何影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司基于自身战略发展需求在2023年度对中腾微网增资2,000万元，持股比例约5%。中腾微网主要从事微电网产品与系统集成业务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵司在华东的销售具体到省分别占比多少？年报并未体现

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。关于公司产品分地区销售情况，请以公司定期报告为准。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵司销售中，浙江省的占比是多少？年报中并未体现

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。浙江省属于华东地区，公司2023年度在华东地区实现主营业务收入约70,890.55万元，占全年主营业务收入的比例约为72.34%。谢谢！

问：公司超募资金近13亿用于理财，是否近期有兼并重组的计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司使用部分闲置募集资金进行现金管理的具体情况请以公司公告内容为准，若有相关事项达到信息披露要求的，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司增持股份为何进度如此之慢？近期有无再次增持的计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前未发布股东增持股份方案。关于公司股份回购进展，请关注公司后续公告。谢谢！

问：公司近两年产生了近6亿元的坏账，仅2024年一季度就产生了3600万元的坏账，比利润还多，请问坏账产生的原因，未来能否追回？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司计提资产减值准备主要是根据《企业会计准则》以及公司会计政策、会计估计的相关规定，基于谨慎性原则，对可能发生资产减值损失的相关资产计提减值准备，具体情况请您以公司公告及年度报告内容为准。公司也将继续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度。谢谢！

问：公司主打产品智能柱上开关，市场竞争力如何？有无竞争对手？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在控制终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互。谢谢！

问：公司一季报显示研发费用大幅增加，请问近期有无新产品推出？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司始终重视核心技术的持续迭代升级以及新技术的研发，具体情况请关注公司披露的定期报告。谢谢！

问：尊敬的董秘，请问公司目前产品销售在各省份的比例是多少，浙江电网占营收比例是多少，是否超过50%

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司已预约于2024年4月26日披露2023年年度报告，关于公司产品分地区销售情况，请关注公司2023年年度报告。谢谢！

问：公司账上现金很多，是否有考虑过花个5亿进行分红或回购？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。关于公司2023年度利润分配预案请关注公司后续发布的公告。谢谢！

问：董秘您好，请问泽宇智能是我公司的客户吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。泽宇智能非公司客户，谢谢！

问：公司账上现金很多，是否会加大研发或开展并购？目前研发或并购方向是否有与固态电池相关的技术或产品？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司主营业务为配电网智能设备的研发、生产和销售，暂未涉及固态电池领域，谢谢！

问：您好，观察到公司的ESG评级排名处于电力行业中下游，其中‘环境’一项华证仅给出了C的评分。公司的2023半年度报告中投入环保资金仅1万元，相关章节ESG信息也很少，请问公司会考虑加大环保信息披露吗？公司打算如何将绿色环保理念践行到生产中呢？感谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前尚未披露和发布ESG报告，也未曾接受评级机构的调研或沟通。公司主营业务不属于重点污染行业，关于公司环境、社会、治理等详细情况请参阅公司年度报告的“环境、社会责任和其他公司治理”章节。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前公司暂未涉及区块链技术的应用。谢谢！

问：贵公司自诩在柱上开关方面是佼佼者，标杆企业，怎么与同行科林电气天差地别，科林电气2023年营收大增，业绩翻倍，中标一大堆。贵公司却是业绩近乎打对折，中标寥寥可数。对此，能否请贵公司解释下原因，尤其在中标方面，给人感觉贵公司几乎不怎么参与中标，好像专门给人做嫁衣似的，实在不行，就找家国企做战投入股吧

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。关于公司2023年年度经营情况，请关注公司后续发布的2023年年度报告。谢谢！

问：公司股价已经跌破净资产，公司针对回购计划为什么不进行操作稳定股价，公司自己也不认为现在的价格已经严重低估了么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司于2023年9月6日召开董事会审议通过了股份回购方案，回购期限为自董事会审议通过回购股份方案之日起12个月内，公司将根据回购方案及市场情况在回购期限内择机实施回购计划，并严格依据监管规则履行信息披露义务。关于回购的具体进展情况，请关注公司后续公告。谢谢！

问：最近投资者的ESG意识，尤其是环保意识不断加强，我看到你们ESG评级（华证为B等级）的表现令人失望，处于行业中下游水平。特别是环境议题上，我看到宏力达的华证E评级只有C。所以我想问问宏力达在环境管理方面的政策和计划？是否有考虑过减少环境污染和废物处理等措施？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前尚未披露和发布ESG报告，也未曾接受评级机构的调研或沟通。公司主营业务不属于重点污染行业，关于公司环境、社会、治理等详细情况请参阅公司年度报告的“环境、社会责任和其他公司治理”章节。谢谢！

问：登记结算公司没10天给公司发送一次前200名的股东名册，作为公司股东，如何来查阅股东名册，请告知需要提交哪些材料到何地进行查询。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在各期定期报告中披露对应时点的股东信息，截至2023年三季度末，公司股东户数为8,456户。如您还需查询非定期报告相应节点股东户数，请将本人身份证及证券公司出具的持股证明材料扫描件、联系电话发送至公司邮箱：hld.mail@holystar.com.cn，在确认您的股东身份后，我们将有工作人员与您联系。感谢您的理解和关注！谢谢！

问：问董秘：正如公司上市发行公告所称“公司在历经三年奋发图强，大力发展具有国际竞争优势的新型产品，业务部门也是大大力推广产品销售”，就现今企业取得的成功是否符合当时上市的预期？！董事长能不能也表表态，提振提振中小投资者信心。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司在《首次公开发行股票并在科创板上市发行公告》中并未有您引用所述的内容，请以公司在法定信息披露渠道发布的公告为准。公司及管理层一直高度重视维护投资者权益，实施持续、稳定、积极的利润分配政策，自上市以来每年均进行现金分红，与全体股东共享公司的经营成果。此外，基于对公司未来持续发展的信心和对公司长期价值的认可，公司于2023年9月提出股份回购计划，目前该股份回购计划正在实施中，具体情况请关注公司相关公告。未来，公司将继续努力做好主营业务，坚持稳健经营、创新发展，提升经营质量和内在价值，争取用更好的业绩回报投资者，为股东创造长期、稳定、可持续的价值回报。谢谢！

问：作为科创板上市公司，公司股价已经跌到每股净资产附近，请问公司如何看待公司属于科创板上市公司？科技是如何体现的？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售，主要产品包括智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等。其中，智能柱上开关为公司目前的核心产品，实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合，从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点，能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离，并且实现远程人机交互，具有故障研判准确率高、故障定位精确、故障隔离快速高效、人机交互能力强、线损采集准确等优点，体现了制造业与物联网、边缘计算等技术的深度融合，系电力行业的智能硬件设备。公司管理层将会继续做好各项经营管理工作，不断提升核心竞争力，努力以良好的业绩回报投资者。谢谢。

问：根据公司2022年年报显示，应收账款主要为：国家电网2.6亿元，中国电气装备1.94亿元，七星电气4667万元。国家电网和中国电气为大型央企，七星电气为新三板挂牌公司，公司在2023年公告已经进行的减值，是否为这3家公司？如果不是，请问从什么渠道可以了解是对哪些公司的应收账款进行减值的，这部分信息无法查询到。公司对国家电网这样的公司都不能收回款项吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司应收账款坏账准备计提政策，您可参阅公司相应定期报告中“重要会计政策和会计估计”之“应收账款的预期信用损失的确定方法及会计处理方法”。同时，公司会在年度报告和半年度报告中披露报告期末公司对前五名应收账款客户计提坏账准备的具体情况，您可查阅公司相应定期报告中“按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款情况”之“坏账准备期末余额”。公司始终高度重视应收账款回款工作，并将持续加强应收账款回款管理，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。谢谢！

问：公司股价去年下跌43%，今年下跌36%，请问公司董事长、董秘如何看待公司股价，请不要用市场波动注入、市场表现不佳等言辞敷衍你们的股东，市场里也有不少上涨超100%的公司，为何宏利达不是？请公司正面回答！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。股价波动属于二级市场行为，受多方面因素综合影响，公司将继续努力做好主营业务，坚持稳健经营、创新发展，提升经营质量和内在价值，争取用更好的业绩回报投资者，为股东创造长期、稳定、可持续的价值回报。谢谢！

问：公司董秘回复：关于公司生产和经营情况，请您关注公司在上交所官网和法定信息披露媒体披露的公告。在上交所和指定信息披露媒体的是达到了法定信息披露的才会有，而作为投资者，关注的不仅仅只是法定信息，还有公司的日常动态，请董秘不要混淆这2类信息，公司网站1年到头没有一条涉及公司经营、动态、管理、技术方面的信息，请问这是正常的吗？

答：您好，感谢您的关注和建议，公司将进一步重视并加强官网的更新和维护，谢谢！

问：截至23/9/30，公司应收款高达10.47亿，较2018年底的1.57亿增加了近9亿，而22年相较于18年营收规模仅增加了6.5亿，也就是说公司新增加的营收全部以应收款的形式存在，没有给公司带来现金流量。请公司解释一下造成此现象的原因是？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。应收账款属于资产负债表科目，营业收入属于利润表科目，不同会计科目之间的逻辑关系不能简单加减得出，谢谢。

问：公司8月底宣布回购3000-6000万元的股份，不超过现总市值的1.5%，比例不大，公司股价长期低迷，为何不加速回购，保护全体股东利益，维护公司形象？公司回购速度如此墨迹，诚意不足。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司于2023年9月6日召开董事会会议审议通过了股份回购方案，回购期限为自董事会审议通过回购股份方案之日起12个月内。公司将根据回购方案及市场情况在回购期限内择机实施回购。具体情况请关注公司公告，谢谢！

问：公司有相应的应收款催收计划吗？这些应收款是否在未来有计提大额减值损失的风险？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司高度重视应收账款管理工作，努力加快业务回款进度，也将严格遵守相关法律法规等规定计提减值准备并进行信息披露，请您关注公司公告，谢谢！

问：公司官网的公司新闻，2023年除了1条投资者保护的新闻以外，公司没有任何其他新闻动态，公司是否已经濒临破产，没有任何新闻值得对外发布了？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。关于公司生产和经营情况，请您关注公司在上交所官网和法定信息披露媒体披露的公告，谢谢！

问：公司近2年来，多次进行了减值计提，请披露这些应收账款存在问题的对手方是什么单位？在公司的定期报告和临时公告中无法找到。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司严格遵守《企业会计准则》等相关规定计提减值准备并进行信息披露，关于应收账款的详细情况，请查阅公司定期报告财务附注部分。

问：请问董秘，公司先前成立了一家智能软件开发公司，现在已经从事何种相关业务？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司根据自身经营规划设立了上海宏颢威实业有限公司，截至目前尚未开展业务，谢谢。

问：公司董秘辞职走人，又发了大额减值计提，是不是公司即将暴大雷，董秘随意人选，是不是公司知道后面有大雷，内部管理层没人愿意做是吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。离职属个人原因，不会影响公司相关工作的正常运作。公司自上市以来，严格按照信息披露相关规定履行信息披露义务。谢谢。

问：公司最近股价下跌严重，是否有未公开的利空消息或者业绩爆雷有机构提前获息出逃？公司近期主营业务开展是否一切正常？

答：您好！二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场行情等多种因素影响，请投资者理性对待并注意投资风险。公司经营正常，一直以来均严格按照相关法律法规的要求积极履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的信息。谢谢。

问：请问公司管理层，宏力达自上市以来，已经连跌18个月。二级市场对公司的负反馈是否正常反映公司的基本面？公司对于市场的沟通，做了那些工作？市值管理有过计划举措吗？

答：尊敬的投资者，您好！股票价格波动是一个市场化的结果，股票价格受公司经营业绩、宏观经济环境、资本市场资金供求关系、投资者情绪等多种内外部因素的影响。公司一直非常重视与投资者的沟通交流，通过投资者调研、业绩说明会、专线电话等多种方式与投资者分享公司经营状况。

问：国网和南网 2023年第一批招标都已公布结果，公司有无中标信息？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要通过公开招标、竞争性谈判及中标供货等多种方式获取订单，不同客户的采购方式存在差异。

问：管理层中有电力行业背景的人是否较少？区域是否仅集中在浙江市场，核心竞争力是否依靠关系？22年3季报前公司高管已经减持？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理团队核心成员均具有专业的教育背景和多年行业从业经验，参与过行业内多项研发项目和标准制定等，对配电网智能设备和信息化服务领域的行业现状、管理模式、技术研发等均有深入的了解和丰富的经验。公司拥有稳定的核心研发团队，多年积累的用户实际运行案例优势，具有较强竞争力的产品质量和性能等优势，使公司在市场竞争中保持核心竞争力。公司销售市场分布华东、华北、西北等区域，其中华东地区占比较高。2021年1月13日，因触发承诺的履行条件，公司控股股东鸿元投资及其一致行动人越海投资、鸿元能源及俞旺帮持有公司股份限售期延长至2024年4月14日；公司董事、监事、高级管理人员持有公司股份限售期延长至2022年4月14日。基于对公司未来发展的持续看好，公司董事长章辉、董事兼总经理冷春田、副总经理赖安定自愿将其直接持有公司股份的锁定期延长至2023年10月14日。具体内容详见公司于2021年1月14日在上海证券交易所披露的《上海宏力达信息技术股份有限公司关于公司控股股东及其一致行动人、董事、监事、高级管理人员延长股份锁定期的公告》（公告编号：2021-001）。

问：请问管理层，去年年报、今年一季报反映公司运营迟滞，产品利润承压，产品推广缓慢。这些局面目前有何改观吗？

答：尊敬的投资者，您好！2023年第一季度受宏观经济影响，公司配电网设备的安装投运量减少，使一季度营业收入有所下降；同时，因市场竞争加剧公司产品毛利率下降，与上年同期相比公司经营业绩下降。随着配网智能化“一二次融合”设备市场需求、行业渗透率的不断提升，市场竞争逐步加剧，以及原材料价格上涨等因素，未来公司若不能保持技术的迭代升级和产品的持续创新，可能面临毛利率下降的风险。公司将持续加强市场开拓、项目管理的投入力度，同时加强产品研发，并在原材料采购、项目交付等环节实施精细化管理，确保公司经营稳定。

问：请问管理层，公司基本面是否发生重大变化？经营是否发生严重风险？与去年相比，业绩能否有所转变？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产经营情况一切正常，具体的经营业绩敬请关注公司定期报告。

问：请问公司储能产品部有何业务新进展？

答：尊敬的投资者，您好！公司储能产品部目前主要开展相关领域的探索研究工作，负责探索储能业务发展应用新场景。

问：您好！贵公司在新能源领域是否有相关的项目储备，是否涉及充电桩业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品和服务主要聚焦在配电网领域，以智能配电设备为主，运用于配电网架空线路上，未涉及充电装业务。

问：公司智能柱上开关是否具有行业垄断性

答：尊敬的投资者，您好！配电网设备自动化、智能化已成为行业发展趋势，经营智能柱上开关的同行业公司较多。公司智能柱上开关采用一二次深度融合技术，通过传感器全感知、终端“边缘计算”与主站“站端协同”，实现配网故障管控“全精准、多级差、自适应、深交互”的功能，在行业中具有较强的竞争优势。

问：《中国建成首个区域性输变配全要素“数字孪生”电网》请问：是否有贵公司产品参与了该项目？如果该项目有使用贵公司产品，具体是哪类产品？如果没有使用贵公司的产品，能否解释何原因？另外，请问：是否贵公司额定电压为10KV的产品也适用于10KV以下低压配电网。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司主要客户为国有电力体系公司和电力行业民营企业等，公司将产品销售给客户后，产品最终投运的应用场景由客户根据其实际需要确定。公司智能柱上开关可以适配于10KV-35KV电压等级，目前未应用于低压配网。

问：公司22年年度信息中，在非国有电力体系公司中的营业收入主要通过商务谈判，报告期内实现营业收入 40,632.62 万元，占营收的40%左右，请问这部分客户具体指哪类客户？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要客户为国有电力体系公司和电力行业民营企业等。公司2022年年度报告中提及的非国有电力体系公司主要是指电力行业民营企业。

问：公司近期经营状况是否出现重大变化

答：尊敬的投资者，您好！公司经营情况正常，不存在应披露而未披露的信息。

问：公司近期是否有重大事项未公告

答：尊敬的投资者，您好！公司不存在应披露而未披露的信息。

问：公司主要向国网销售融合开关，但在国网的配网协议库存中查不到公司的中标信息？公司主要在江浙，为何不向其他省份扩展业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要通过公开招标、竞争性谈判及中标供货等多种方式获取订单，不同客户的采购方式存在差异。公司积极拓展新市场，各销售团队积极开展市场宣传、试点、投标等活动，以宣传公司品牌及增加客户印象，争取更多新用户。目前，公司已在浙江、江苏、福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等多个省份实现了订单。

问：请问一年内的应收账款有多少？为什么扩建了产能，营收反而下降了

答：尊敬的投资者，您好！公司应收账款账龄以一年期内为主，具体金额请查阅公司2022年年度报告相关内容。2022年度，因受宏观经济和内外部不确定因素的影响，公司经营业绩有所下降。

问：尊敬的公司董秘，您好！贵公司主要产品为电力行业的智能柱产品，另外，贵司在物联网、物联技术上有何技术储备？对于电力数据分析、故障分析、数据中心、数据运用，智能化应用等有何技术储备？l另外公司技术中心被认定为上海市企业技术中心，贵司在电力行业以外是否物联网技术的运用案例？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司产品和服务主要聚焦在配电网领域，暂未应用于其他领域。在产品研发方面，公司围绕新型电力系统对行业智能设备的发展需求展开。一方面，继续加强产品迭代研发，包括基于 5G 通信版本、基于量子加密版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本、20kV 版本、计量型智能柱上开关，以满足更多应用场景需求。另一方面，公司加强新产品新需求跟踪与研究，结合行业用户需求，在共箱式环保气体柱上开关、一二次深度融合智能环网柜等方面积极开展研发。

问：尊敬的董秘，烦请告知公司目前的产能和在建产能的详细情况，谢谢

答：您好！公司泉州生产基地建设项目已于2022年9月结项。目前，泉州生产基地建设项目已实现年产故障指示器2万套、配电网智能柱上开关3万套、控制终端2万套、线路运行状态分析装置2万套的生产能力。谢谢！

问：请问公司如何看待2023年经营预期？为快速提升公司市场规模和占有率，是否考虑采取同业并购的路径。董事会成员能力是否与行业和经营匹配？是否有计划大胆大手笔引进高级职业人才快速把公司提升一个档次。

答：您好！公司一直重视人才的引进和培养，非常欢迎更多优秀的人才加入公司，为公司发展提供坚实的人才保障。在业务拓展方面，公司管理层一直保持开放的态度，结合公司实际经营情况，通过深化老客户、开发新市场、研发新产品等多种方式扩大市场覆盖和提升占有率。

问：尊敬的董秘您好！我们公司每年业绩很好，每股公积金和未分配利润都很高，但是股本很小，分红能否通过转增股本或送股的方式来回馈广大股东，同时能增加股票流动性。

答：您好！非常感谢您的建议。

问：贵公司业绩优秀，但是股本小，今年分红能否大比例送股？

答：您好！非常感谢您的建议。

问：公司公司股价长期低于发行价，成交低迷，管理层和小股东缺乏有效交流，互动回复显得极没诚意，建议管理层好好学习优秀上市公司是如何和股东有效的交流的。

答：您好！非常感谢您的建议。公司一直非常重视与投资者的沟通交流，并将加强通过多种方式与投资者分享公司经营状况，传达公司投资价值。

问：章董事长您好,公司每股净资产高，流动性极差，建议公司今年分配进行高分红、高送转（比如10送10），增加公司的流动性。

答：您好！非常感谢您的建议。

问：建议公司立即采取有效措施维持公司合理市值，过低的市值对公司负面形象影响很大，也建议公司董事会积极有为，对维护公司形象积极主动，而不是把一切原因归因到宏观，同样的宏观形势下好的公司一大堆。希望从主观上找问题

答：您好！非常感谢您的建议。

问：章董事长您好，公司市值长期大幅缩水，极不正常，部分股东加速减持，有退市的风险吗？董事会是投资人最可信任的机构，您做为董事长应该积极履职，该稳业绩的就立即采取行动，该维护合理市值就立即回购，不闻不问有损董事长和董事会的形象，依照相关规定投资人联合起来是可行使罢免权的。希望不要仍然按照个体户思维来对待投资人，也希望董秘认真履职，做好沟通工作，不要对投资人的意见随手扔掉。

答：您好，公司生产经营正常，非常感谢您的建议。

问：您好！请问贵公司跟泽宇智能存在竞争关系吗？

答：您好，公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要核心产品包括智能柱上开关、故障指示器等配电网智能设备。感谢您的关注。

问：董秘您好：请问截止到11月18号，贵司股东人数是多少？如果不能在互动平台回复最新一期股东人数，请问怎样可以查询最新一期人数。

答：您好，根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露法定要求的股东数量信息，敬请关注公司公告。感谢您的关注。

问：请问三季度营收下滑的具体原因有哪些？四季度是否有改善？公司存在大量应收款项目，回款周期一般多久，风险如何？

答：您好！公司主要产品智能柱上开关的销售包括设备销售及安装投运，需待客户安装完成投运后，取得客户出具的投运单时公司确认收入。公司应收账款账龄主要在1年以内，从历史经验来看，应收账款发生信用损失风险较低。

问：董秘，你好！你说公司2022年第三季度净利润同比下降主要是报告期内确认的主营业务收入较去年同期减少所致。是不是可以理解为今年三季度的收入同比去年三季度的收入少了很多，所以对应的报告期内确认的收入也少了？

答：您好！具体的财务指标请查阅公司于2022年10月31日披露的《2022年第三季度报告》。

问：董秘，你好！半年报里面你将间接持有公司股数20627股全部抛了，问你是否对公司前景非常不看好？你的回答是公司生产经营状况良好，整体发展稳健。减持股票是基于你个人资金需求，不存在对公司经营状况的质疑。三季报出来了，净利润同比下降35%，环比下降21%，这是生产经营良好，发展稳健吗？还是你也对此感到非常惊讶？

答：您好！公司主要产品智能柱上开关的销售包括设备销售及安装投运，需待客户安装完成投运后，取得客户出具的投运单时公司确认收入。公司2022年第三季度净利润同比下降主要是报告期内确认的主营业务收入较去年同期减少所致。

问：董秘，半年报里面看到你将间接持有公司股数20627股全部抛了，是否对公司前景非常不看好？财务总监张占以及两位监事也将他们各自间接持有的所有股数都抛了，董事长章辉更是抛了52万多股，股价跌成什么样子了，原来都是你们这些人在一直减持，是不是？三季度业绩是否会提前预告同比跌50%以上？

答：您好！公司生产经营状况良好，二级市场股价受多重因素影响，存在波动，敬请您注意投资风险。公司三季度经营情况请关注公司2022年第三季度报告，感谢您对公司的关注。

问：公司难道不认为现在市值很低吗?如果对自己公司看好董事会就应该启动回购，至少向投资人表达公司的发展信心和决心，团队和客户看到低迷的市值对公司的前景会产生负面影响和评价，希望董事会要打起精神，做一个有魄力有担当的董事。

答：非常感谢您的建议。公司董监高将一如既往履行忠实、勤勉义务，维护公司和全体股东利益。

问：请问公司最近有意在广东开分公司吗？毕竟广东市场不小

答：您好！公司未在广东开设分公司。公司将持续积极开拓市场，扩大市场覆盖。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好！公司建立了健全有效的内部控制体系，通过制度流程、信息系统等多维度开展内部管理工作，公司财务状况能够得到真实完整的反映。感谢您的关注。

问：董秘，半年报里面看到你将间接持有公司股数20627股全部抛了，是否对公司前景非常不看好？

答：您好！公司生产经营状况良好，整体发展稳健。减持股票是基于个人资金需求，不存在对公司经营状况的质疑。

问：市场传言公司下半年订单大幅下降，是否属实？发行市盈率42倍，目前已跌至17倍左右，不管出于稳定市场信心，还是维护公司在投资者心里的形象，公司都应该有所作为，对吧？

答：尊敬的投资者，您好，公司目前订单获取正常，经营良好，有关公司具体的经营情况信息，还请您以公司公告为准。公司将继续加强与投资者沟通和交流，实时传达公司价值。谢谢。

问：听说上海品华投资咨询有限公司在清仓减持，请问这个投资公司为什么不看好公司前景？是否有经营隐患？最近股价非正常下跌是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好，公司部分流通股东因自身资金需求等原因减持了公司股份，作为财务投资者属于正常的经营行为，并不意味着不看好公司的中长期发展。公司目前经营保持稳健，整体发展状况良好，二级市场股价受多重因素影响，存在不确定性，敬请您注意投资风险。公司管理层将会继续努力发展业务，以良好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：请问公司将要召开的业绩说明会为什么要设置复杂的门槛，没有名片的个人投资者不能参加么？这么做的根据是什么？

答：尊敬的投资者您好，个人投资者可登陆网址https://eseb.cn/XF2KnihnPi，并按相关提示登记手机号及姓名即可报名参加公司业绩说明会。有关公司业绩说明会具体信息，您还可以参见公司于8月26日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《宏力达关于举办2022年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2022-030）。感谢您的关注，谢谢。

问：看董秘的回复，好像公司产品还没有进入南方电网。是否南方电网有强大的竞争对手？

答：尊敬的投资者，您好！公司已顺利通过了南方电网公司2022年度10kV柱上真空断路器自动化成套设备供应商资格预审。公司将积极参与包括南方电网在内的其他电网公司的市场开拓工作。谢谢。

问：近期国网招标逐步开展，公司中标情况如何？比去年同期增长还是下降？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注。公司目前订单获取正常，经营良好，有关公司具体经营情况请您关注公司披露的定期报告。谢谢。

问：章董您好！ 1.公司股价短时间暴跌，创一年多新低，是否符合管理层的利益？公司管理层是否清楚什么叫市值管理？ 2.投资者在上证户动提问，一直没有得到及时回答，回答更是空话、套话、,回复内容空洞无物。3：公司股价长时间低于发行价，账面资金充足，建议回购股价。4：公司网站、公众号 几个月没有更新，是不是为了节约成本？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层将继续做好各项经营管理工作，使投资者能够从公司的长期稳定发展与业绩增长中取得合理回报，并将加强与投资者沟通和交流，实时传达公司价值。感谢您的关注与建议，谢谢。

问：请问公司截止8月30日股东数是多少呢？

答：尊敬的投资者，您好。截至2022年6月30日，公司股东户数为7,805户。谢谢。

问：您好！1、读了公司半年报，并未见有啥大利空，请问公司股份最近断崖式下跌，到底是啥情况，公司股价一直到发行价之下，是否考虑回购？2、公司3季度中标情况可否说明一下？3：除了华东市场，其他省份的市场开拓是啥情况？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前生产经营正常，不存在应披露而未披露信息的情况，二级市场股价受多重因素影响，存在不确定性，敬请注意投资风险。公司第三季度经营情况，还请您关注预计于2022年10月份披露的第三季度报告。截至2022年半年度，公司核心产品在福建、陕西、河南、山东、山西、冀北、湖南、内蒙古、新疆等省份均有较多产品投入运行。谢谢！

问：近期股价走势很不正常，请问公司经营是否有异常行为？如没有建议公司必要回购或和投资人做好交流工作，合理的市值也体现公司的管理能力和企业文化，对不正常波动要果断出手，善于聚集投资人气对公司未来帮助很大，希望公司要进行市值管理并提高认识。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前生产经营正常。公司在做好生产经营的同时，会认真做好信息披露和投资者交流工作，感谢您提出的宝贵建议。谢谢。

问：请问公司截止8月20日的股东数是多少

答：尊敬的投资者，您好。截至2022年6月30日，公司股东户数为7,805户。谢谢。

问：请问公司是否规划虚拟电厂业务？公司产业链是否有延伸计划？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司主营业务聚焦于智能配电网细分领域，目前无虚拟电厂相关业务。谢谢。

问：请问公司截止7月30日止，股东数多少呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司按要求定期披露股东户数，截至2022年3月31日，公司股东总数为4,560户。有关公司股东户数最新情况，敬请关注公司预计于2022年8月26日披露的半年度报告。谢谢。