石头科技(688169)董秘爆料

问：请问:公司海外收入各地区占比是多少，5月美国对中国产品加征关税对公司业务有什么影响？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司各项业务在持续稳步推进中，公司将密切关注国内外监管和市场动态，持续评估对公司业务的潜在影响，如有需要涉及披露的重要事项，公司会及时进行信息披露，具体业务数据可参考公司披露的定期报告。谢谢！

问：请问贵公司有没有关注并跟进AI大模型和服务机器人的研发？这两者结合有可能加速家用服务机器人的落地，并对清洁家电行业带来颠覆性改变。

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：公司是否有考虑签约新的代言人？网络上看到代言人对消费者购买贵公司产品影响较大。

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司始终坚持以产品为本，以先进的技术和优秀的产品口碑吸引消费者，促进销售。同时，公司也实施了多元化的营销方式，持续加强品牌建设和推广。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问公司是否有人形服务机器人方面的研究或技术储备？是否有相关的原型产品？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：董秘你好，作为散户小股东之一，家里也用石头割机的扫地机。感觉目前扫地机最大的痛点是缠头发的问题。希望公司能加大研发力度解决该问题。另外扫地机作为智能化的产品，银发发经济也是一个趋势。要针老年人的需求设计的更加简单，更容易打理。甚至后续广告里面可以加入类似年轻人买给长辈，长辈简单语音控制就可以扫地的场景。最后祝石头科技大卖，看好你们，准备做你们的长期股东。

答：尊敬的投资者，感谢您的提问，以及对公司持续关注。对您所提出的建议我们也十分感谢。公司始终坚持科技创新投入，关注消费者关心的痛点问题，不断的研发新的功能，为解放消费者双手，提升生活品质做出持续努力。也请后续关注公司未来新的产品和新功能的推出，谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否有人形机器人方面相关的技术储备，未来是否会研发生产人形机器人。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：公司手握很多资金，为什么不拓展业务范围呢？单靠清洁机器人难以发展壮大

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，也对不同的业务领域保持持续关注，稳步发展，近年来公司除清洁机器人外也陆续推出了洗地机、洗衣机等多种产品品类。关于公司具体情况请您关注公司官网、披露的公告及定期报告，谢谢！

问：贵公司的产品实质上也属于机器人，下一步贵公司有没打算研发其他种类的机器人，如炒菜机器人、人形伴侣机器人等？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：董秘长时间不更新股东人数，董事长的减持不影响股票上涨。能否服务一下散户至少在每次出业绩公告或业绩说明会时公布上月底的股东人数？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。根据信息披露公平性原则和监管要求，公司已按照相关规定在定期报告中披露对应时点的股东信息。详情请参见定期报告公告，谢谢！

问：您好，请问公司有没有计划推出类似亚马逊astro的个人服务机器人？毕竟亚马逊收购irobot也是看上其导航系统，而公司导航系统具有技术优势，拓展新品类应该比较容易。

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：请问董秘，公司会考虑拓展人型机器人方向吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：尊敬的领导您好，我是贵公司一名投资者，请问贵司是否有利用自身在机器人方面的优势，开始研发人形机器人，如果有，可否详细介绍一下，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司产品的支持。公司持续加大科技创新投入，不断优化和增强产品性能，并且持续推出的新产品以满足用户的期待和不断增强品牌影响力。关于公司产品的更新及功能介绍请参见公司官网，谢谢！

问：董秘您好！请问贵公司在人形机器人整机方面有没有研发等相关项目?谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：你方石头可以进行对话聊天吗，是否有AI加入

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司持续加大科技创新投入，增强产品性能，目前公司推出的新产品中已加入AI功能，详情请参见公司官网产品介绍，谢谢！

问：董秘您好！请问贵公司有没有跟全球那些知名企业合作过机器人相关项目?例如特斯拉，iRobot、SoftBankRobotics、BostonDynamics等。

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司尚未与您提及的公司开展合作项目，未来如有重大合作事项，公司也将及时披露。谢谢！

问：未来人形机器人走进千家万户，请问石头科技的扫地机器人有没有被人形机器人所替代的风险呢？石头科技有没有规划研发人形机器人？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在聚焦主责主业，加大科技创新投入，延展职能制造能力的同时，对技术的革新和消费者对于新产品、新品类的需求持续关注，关于公司具体情况请您关注公司披露的公告及定期报告，谢谢！

问：本人购买了贵公司自清洁扫拖机器人产品G10S，说明书内标注了“请勿在高于 40°C、低于 0°C 或地面有任何液体及粘稠物的环境下存放及使用。“ ，请问拖地机器人无法清理液体这样的设计，是否违反了用户的期待，是否对用户忠诚度和信任产生负面影响，不利于品牌传播。后续产品会增加防水功能么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司产品的支持。公司持续加大科技创新投入，不断优化和增强产品性能，并且持续推出的新产品以满足用户的期待和不断增强品牌影响力。关于公司产品的更新及功能介绍请参见公司官网，谢谢！

问：如何看待瑞银证券于8月24日在“去库存风险尚未反应在股价中”的研报中给出公司卖出评级，并给予300元的目标价一事？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注，公司资产情况可参考公司披露的定期报告。谢谢。

问：公司旗舰店卖洗涤机清洗液，1L99元.其他网店同样的东西卖20元，请问公司就是通过这种方法赶走客户的吗？公司花高价请的营销总监就是这个水平？这是那种高级营销方式？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的宝贵建议和关注，谢谢。

问：贵公司9月20日发布公告《股东减持股份进展公告》，其中顺为减持价格650.59-1205.01，这个价格是不可能在近三个月期间实现的，减持总金额也不对。请告知正确的减持价格和总金额，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。具体信息可参考《北京石头世纪科技股份有限公司关于股东减持股份进展的更正公告》。感谢您的关注，谢谢。

问：你好，请问公司进行的衍生品交易的品种与哪个指数更相关？离岸chn还是美元指数？

答：尊敬的投资者，您好。具体信息可参考公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢。

问：您好！公司的股价偏高，而总股本偏小，导致流动性不好，公司当前的公积金和未分配利润都比较高，建议公司2022年年报时进行高送转扩张股本，增加市场流动性，谢谢！

答：尊敬的投资人，您好。请关注《北京石头世纪科技股份有限公司2022年度利润分配预案及资本公积转增股本方案的公告》。感谢您的关注，谢谢。

问：董事长，你好！国內几大人工智能大膜形已经发布，从目前看，商汤的商量大膜型，效果最好，建议公司积极引入到服务机器人中，适应新时代发展。谢谢！

答：尊敬的投资人，您好。感谢您的宝贵建议和关注，谢谢。

问：请问近期美国对华GPU芯片的销售限制对公司现在和未来的经营是否有影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。我们未看到您所描述的相关影响。感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘您好：请问2023年6月6日给贵公司出具的股权激励事项独立财务顾问机构是否在中国证监会机构部进行了股权激励财务顾问服务的备案？如没有，其不具备公开出具独立财务顾问报告的相关证券业务资格。

答：尊敬的投资者，您好。公司信息披露及相关事项均严格按照法律、法规要求进行披露，并按要求聘请相关中介。感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘您好，关注到公司在连续降价，那核心主销机型还能保持多少毛利率？是否热销机型已经低于公司22年扫地机业务的平均毛利率？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年1季度销售毛利率为49.85%，同比提升2.36个百分点。感谢您的关注，谢谢。

问：4月份的第一季度业绩公告，净利润同比负增长-40%+；面对即将的 618 活动，石头科技 是否有爆款商品 上线？如果没有，会不会 做好 原有的 老客户售后维护？ 为什么正品 H6耗材全网缺货，是不是希望 老客户选择 友商 还是 说 石头科技 需要时间重建售后服务体系 ？

答：尊敬的投资者，您好。公司为618准备了G20、G10S PURE、P10等新品，销售情况良好。公司重视售后体系搭建，为打造客户至上的服务理念，落实公司对于“即时尊享”回复效率的 KPI 设定，公司设定专门的响应及处理时效要求，建立完整的问题处理机制，对售后服务效率以及客户服务体验形成有效提升。感谢您的关注，谢谢。

问：孙总，您好。我在研究公司业务的时候，发现一些问题，明明我们自公司创立以来，持续在扫地机器人赛道上高研发高投入，可是在做用后体验调研的时候，很多朋友都认为石头没有某东莞创业品牌好用，后来问了原因，这些型号都是公司16-17年投入市场的，不同品牌之间的代差比较造就了石头的口碑下滑，希望公司重视这种现象。交易向老客户退出旧机换购活动，或者旧机体验换新活动，提升老客户的体验，提高老客户的口碑

答：尊敬的投资者，您好。我司于2022年及2023年均推出换新计划，详情请关注石头科技官网或官方公众号。感谢您的关注，谢谢。

问：请问公司2021年在美国收入是多少？

答：尊敬的投资者，您好。具体信息可以参考公司2021年报，感谢您的关注，谢谢。

问：公司为何不自己生产扫地机？为什么外包出去？公司怎么样确保外包生产的产品质量和售后服务等让消费者满意？

答：尊敬的投资者，您好。具体信息可参考《北京石头世纪科技股份有限公司关于使用部分超募资金新建募集资金投资项目的公告》。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好，请问公司的扫地机和洗地机产品的镜头是有哪家供应商供货?

答：尊敬的投资人，您好。请参考招股书和公司年报，感谢您的关注，谢谢。

问：公司是基于什么考虑去选择代工模式生产扫地机器人，而不是选择自己生产

答：尊敬的投资人，您好。公司自成立起即专注技术研发，集中力量发挥公司在研发等核心领域的优势，通过技术革新不断实现产品迭代，并有计划地扩充产品品类及应用场景。目前代工模式可以较好的完成生产需求。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好，作为股东很高兴看到公司一直花大力气搞研发，短期的业绩波动不用太放在心上。但同时，我看到今年研发费用投入很高，请问公司对研发项目的立项，预算，时间表和验收是怎么样的一个内部流程来决策的？公司通过怎样的机制来确保研发费用的投入有效性？

答：尊敬的投资人，您好。公司基于国际流行的 IPD 集成产品开发流程(Integrated Product Development)，结合公司的组织架构设置和智能硬件产品的特殊性，建立一整套的流程和关键事件状态检查列表，将整个产品的开发流程分为产品定义与设计阶段、工程开发阶段、工程验证阶段、生产制造验证阶段、 量产交付与维护五个阶段。在每个阶段的里程碑节点都需要完成技术评审和业务评审， 严格执行准入/准出控制，通过阶段交付件的质量控制确保产品量产能够达到既定的时间、成本和质量目标。公司将紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好，请问公司配套的激光雷达供应厂家是哪家？

答：尊敬的投资人，您好。请参考招股书和公司年报，感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好，市场有很多呼声希望公司拆股来稀释股价，作为公司股东，希望公司忽略这些方便投机者，但损害长期投资者的要求，这些财技除了方便减持，方便散户进出，增大换手率，对公司不产生任何价值，高股价本身就是对股东的一种筛选，像公司这样处于前期拓展和大量资本投入阶段的情况，也不适合引入投机性的散户，对双方都是一种痛苦，也请不要花心思在股市上，安心做好研发和营销工作，股东回报是靠消费者来实现的，不是靠投机者。

答：尊敬的投资人，您好。感谢您的宝贵建议和关注，谢谢。

问：你好，请问我们在天猫平台销售产品-使用花呗分期免息营销服务支付给支付宝（杭州）信息技术有限公司的费用，是具体挂在什么会计科目？

答：尊敬的投资人，您好。公司的官方信息披露渠道为上海证券交易所、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报，请您以上述渠道披露的信息为准。感谢您的关注，谢谢。

问：建议贵公司产品尽早进入山姆会员店渠道销售。

答：尊敬的投资人，您好。感谢您的宝贵建议和关注，谢谢。

问：2021年度报告显示在建工程11.4亿元，原因为购置办公楼未转固资产新办公楼装修费。前期关联交易买入7#办公楼1201、1301、277个车位、其他配套设施房地产2.58亿元。差额8.55亿用于装修吗？每平米装修价格达16.5万元，请问是这样吗？这个在建工程的用途仅限于办公吗？

答：尊敬的投资人，您好。公司于 2020 年 8 月 15 日披露了《关于购买房产暨关联交易的公告》，拟向紫麟置业购买北京市昌平区沙河镇七里渠南北村开发项目 7#办公楼 1-11 层，交易价格为 94,171.1940 万元人民币。该事项经过公司于2020 年 8 月 14 日召开的第一届董事会第十八次会议、第一届监事会第十三次会议及 2020 年 8 月 31 日召开的 2020 年第四次临时股东大会审议通过。2021 年 9 月 10 日，公司第一届董事会第三十次会议、第一届监事会第二十五次会议审议通过了《关于使用自有资金购买房产暨关联交易的议案》，公司以自有资金购买购买位于北京市昌平区沙河镇七里渠南北村开发项目7#办公楼1201、1301、277个车位及其他配套设施。资产评估市场价值为25,822.60万元人民币，交易价格为25,828.8060万元人民币。您所描述的差额主要来自于购买北京市昌平区沙河镇七里渠南北村开发项目 7#办公楼 1-11 层费用。感谢您的关注，谢谢。

问：东莞长城主要代工哪个环节？是否有生产扫地机器人内部的核心部件?

答：尊敬的投资人，您好。公司委托对方生产智能扫地机及智能吸尘器等产品。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好，请问公司去年国内线上线下销售占比大约是多少？

答：尊敬的投资人，您好。目前公司在国内以线上销售为主。公司的官方信息披露渠道为上海证券交易所、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报，请您以上述渠道披露的信息为准。感谢您的关注，谢谢。

问：您好 请问毛国华先生和吴震先生还担任公司副总经理职务吗？ 市场传言两位创始人将逐步退出公司 请公司正面回应 以正视听 谢谢您

答：尊敬的投资人，您好。公司于2021 年 11 月 9 日召开第一届董事会第三十二次会议及第一届监事会第二十七次会议审议通过，2021 年 11 月 26 日2021 年第四次临时股东大会完成了第二届董事会、监事会换届选举及高级管理人员的聘任。感谢您的关注，谢谢。

问：建议投放小区电梯视频广告，实现精准定位客户，在上班前让人想到家中无人时候的智能清扫，拖着疲惫的身躯下班后想到减轻家务劳动，从而勾起购买的欲望，2到3段不同视频进行购买者教育，让更多的人改变之前扫地机器人不够智能的印象，效果应该会很好。

答：尊敬的投资人，您好。感谢您的宝贵建议和关注，谢谢。

问：听闻公司准备推出中低价格段的产品，请问是继续使用石头品牌，还是推出新的子品牌。

答：尊敬的投资人，您好。公司的官方信息披露渠道为上海证券交易所、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报，请您以上述渠道披露的信息为准。感谢您的关注，谢谢。

问：您好，您公司拥有多少专利？家用智能扫地机器人有高清摄像机，您们如何解决用户信息安全？

答：尊敬的投资人，您好。公司拥有专利情况，请您关注公司于上海证券交易所披露的2020年年度报告及2021年半年度报告。作为领先的智能扫地机器人制造商，公司非常重视消费者的隐私保护。早在2017年，公司即聘请普华永道商务咨询有限公司隐私专家团队建立系统的隐私保护体系，建立完善的个人信息保护机制，严格规范公司内部数据处理流程。在2018年5月欧盟《通用数据保护条例（GDPR）》生效前，公司即完成了GDPR合规体系的建设。此后，公司紧密跟进各国隐私保护法律的发展动态，持续为全球各地消费者提供令人满意的安心服务。家庭是智能扫地机最常用的场景，公司全力守护家庭内部的隐私安全。从产品功能定义，到使用时的后台管理，公司始终将隐私保护放在最重要的位置。未来公司将持续关注用户信息安全问题。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好！请问贵公司历年来在线上线下的销售占比是多少？

答：尊敬的投资人，您好。请您参考公司于上海证券交易所披露的《首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》及年度报告。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘，您好！请问2019，2020年石头科技在境外销售了多少台扫地机器人？

答：尊敬的投资人，您好。请您参考公司于上海证券交易所披露的年度报告。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘，您好！请问一下公司没有在开发光伏电池电站清扫机器人？若有开发，开发进展如何？多谢！

答：尊敬的投资人，您好。公司主要产品有智能扫地机器人、手持无线吸尘器、洗地机、商用清洁机器人。感谢您的关注，谢谢。

问：您好，本人非常关心贵公司的产品，但是最近看到网上很多因为贵公司使用有争议的艺人肖战做代言被抵制的消息，并且在官宣后股价大跌。有传言是公司营销部门利用职位之便谋取私利，请问确实如此还是在制定营销策略时没有充分调查背景？我认为作为新兴行业的石头会有很好的前途，但公司不能仅在意一时利益启用争议艺人去收割流量，从而对公司品牌造成长远的伤害，最后希望公司股价早日再创新高。

答：尊敬的投资人，您好。感谢您的宝贵建议，谢谢。

问：公司何时出自清洁拖布+自积尘的方案？？？友商发布了自动积尘+自动会洗拖布+自动补水+银离子除菌+热风烘干产品，为什么我司产品总是落后友商一代！！！！股东失望透顶！！！！！

答：尊敬的投资人，您好。公司于第三季度推出了自清洁扫拖机器人G10及双刷洗地机U10,相关产品具备自清洁、自动补水、智控升降、干湿垃圾吸拖洗一体等功能。公司始终重视研发创新，拥有丰富的产品储备，后续公司将持续丰富产品类型，不断推出新产品，以更好地满足消费者需求。感谢您的关注，谢谢。

问：您好，贵公司在2019年报，2020年报和2021上半年报中所披露的境外收入是否包括国内经销商销往境外的收入？如果不包括，能否公开贵公司在2019年，2020年和2021年上半年实际上的境外收入，以方便我们进行更细致的分析？谢谢回答！

答：尊敬的投资人，您好。公司依据信息披露及会计准则相关要求，在定期报告中披露境外收入，感谢您的关注。谢谢。

问：和某司的视觉导航和旋转拖布相比 石头是tof激光雷达 slam算法（融合粒子滤波算法+扩展卡尔曼滤波算法） CPU+gpu协同优化（异构计算） 视觉双目避障 明显更加智能且声波拖布方案清洁更干净 而且基站更清洁不要去很麻烦去清理 股东对公司的产品力看的很明白 但是我们的营销实在是说不过去 产品优势说不清楚 好好学习一下 完美日记的“明星大V+腰部KOL+素人KOC”的投放矩阵 强烈要求营销负责人勤勉尽责！

答：尊敬的投资人，您好。对于营销工作公司一直以来非常重视，设有专门的营销部门并集结了经验丰富的团队，新品G10和U10的营销投放，公司均有相应的计划和节奏，后续公司将根据营销计划做相应的宣传及推广工作。感谢您对公司产品的肯定，谢谢！

问：您好，最近有其他公司爆出女性营销总监利用职务之便签约自己喜欢却不适合公司的流量明星偶像作为代言人，并且提高其代言费，请问公司选择代言人的决策是什么流程？过程中会不会出现此类问题？公司为何线上营销非常乏力？科沃斯和追觅买的推广视频都上万播放，石头买的都只有几千几百，其中是否可能涉及贪腐？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直非常重视营销工作，并设有专门的营销部门，配备了经验丰富的团队。关于公司的营销投放，公司均有相应的计划和节奏。感谢您的关注。谢谢。

问：请问昌总，石头作为轻资产公司，业务也比较单一，财务报表并不复杂。为什么公司的年报和半年报要拖到最后一天呢？公司是想与绩差股为伍吗？希望公司后面的业绩发布有所改进，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的宝贵意见，谢谢。

问：董秘您好，公司产品一向以质量和高端为代表。但是我国城市年轻人普遍人均工资在3000-4000，据我观察这部分人群能承受的扫地机价格在800-2000区间内，请问公司是否会学习苹果的销售策略，用往年旗舰机逐年降低价格来拓展这部分市场？

答：尊敬的投资者，您好。公司致力于持续丰富产品类型，布局多定位产品，并采取多元化的营销策略，做到产品覆盖各价位段，以更好地满足不同消费群体的需求。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好，国家最近在大力整治流量明星和饭圈乱象，望公司重新评估流量明星代言价值及可能存在的品牌形象风险，在广泛调查和规范流程民主决策的基础上谨慎选择代言人。望反应，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的宝贵意见。谢谢。

问：近期跨境电商的很多亚马逊上的店铺因为刷单等行为被永久封号，石头科技在亚马逊上有没电商业务？是否存在刷单行为？请告知！

答：尊敬的投资者，您好。亚马逊为公司的销售渠道之一，公司在亚马逊平台的相关业务均遵守当地及平台各项规则。感谢您的关注，谢谢。

问：你好，请问海外业务拓展时尤其是在美国，是否有收到外国政府以用户数据存储安全甚至国家安全的名义带来的行政方面的障碍或者提出交出数据等不合理要求？作为纳米股东，不担心石头的产品力，但是营收很大一块儿在国外，很担心类似小米在美国被行政打压的事件发生在石头身上，不知道公司是否有考虑过类似的风险？有没有什么应对措施？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司暂未涉及您所提及的情况。公司已于2021年8月31日披露2021年半年度报告，详细阐述了公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅半年报中第三节“管理层讨论与分析”中“风险因素”相关的内容。感谢您的关注，谢谢。

问：请问贵司什么时候出会洗拖布的扫拖机器人，想买

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注，谢谢。

问：石头科技董秘您好！请问贵公司如何看待行业发展前景？长期看好的话考虑一下加派股息？

答：尊敬的投资者，您好。关于分红政策，请您参考公司于2021年4月30日在《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)披露的《关于2020年度利润分配预案的公告》。感谢您的关注，谢谢。

问：为什么2020年公司自有品牌的增速与股权激励所制定的增速相差这么大？

答：尊敬的投资者，您好。公司股权激励方案业绩目标是在综合考虑了宏观经济环境、历史业绩、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素的基础上，设定了本次限制性股票激励计划业绩考核指标。业绩目标设定经过公司管理层慎重讨论，符合公司基本情况，也有利于调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员、业务技术骨干的积极性和创造性，促进公司持久、稳定发展。感谢您的关注，谢谢。

问：转告董事会，千万别扩张股本。用一二年时间股价站上二，三千元就是最好的免费广告。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议，谢谢。

问：据说贵公司研发了一款洗头机，可以解决洗头的痛点，由于体积太大没有推广而搁置。我觉得这个是个很好的产品，没有找他的应用场景太可惜了。建议做成共享洗头机，放置在小区，写字楼等地方，方便广大的女性同胞。

答：尊敬的投资者，您好。公司暂无相关产品上市，感谢您的宝贵建议，谢谢。

问：董秘好，贵公司有考虑和华为鸿蒙系统产品对接吗

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘好，公司能不能格局大些，千亿市值后再减持

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注及宝贵建议，谢谢。

问：请问公司的商用扫地机器人今年会面世吗？4月1日公告称募投项目预期可使用状态延期至2022年9月，具体是什么意思？是否意味着2022年9月才有第一款产品上市销售？另，公司是否有研发其他智能产品，如擦窗机？

答：尊敬的投资者，您好。公司首款商用清洁机器人产品已发布上市，关于募投项目延期的具体情况，请您参考公司于2021年4月2日在上海证券交易所披露的《关于调整募集资金投资项目实施进度的公告》。感谢您的关注，谢谢。

问：贵司的扫地机器人有使用红外传感器的机型么？另外贵司红外传感器应用于扫地机器人有何看法？

答：尊敬的投资者，您好。公司扫地机器人以激光传感器为主。感谢您的关注，谢谢。

问：贵公司您好！我看科沃斯每年营业外收入有扣款罚款600-800万元，大部分应为扣供应商质量款。为何贵公司每年营业外收入仅20万元？扣供应商质量款到哪里去了？

答：尊敬的投资者，您好。公司对合作的供应商有严格的筛选标准、筛选程序，后续合作也严格按照公司供应链管理的相关规定进行，因此一直保持较为良好和高质量的合作。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘你好，查看公司过往的业绩报告一路走高，股价更是一路走牛千元之上，那么2020年度是否有对投资者的分红计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据2020年度的经营情况进行分红，具体情况请参考公司将于2021年4月30日披露的《2020年年度报告》。感谢您的关注，谢谢。

问：您好，请问公司的扫地机器人会用到激光雷达吗？核心器件是否有VCSEL?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。为了扫地机器人最佳的定位效果，公司选择了效果最好但成本较高的LDS激光雷达+SLAM算法，即同步定位与地图构建技术。关于核心技术相关情况，请参考公司招股书及2019年度报告。感谢您的关注，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！请问截止2021年3月10日公司股东户数是多少？深沪两市已有超过六百多家公司发布最新的股东户数数据，体现公司对投资人的尊重、同时展现公司自信，希望董秘今后能公布每月逢十的股东数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。交易所对于公司股东户数的披露暂无强制要求，最近一期的股东户数请关注公司将于2021年4月30日披露的《2020年年度报告》。感谢您的关注，谢谢。

问：需要一点相信贵公司有挣钱能力的理由，我都快坚持不住了！贵公司考虑一下增加现金分红？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据2020年度的经营情况进行分红，具体情况请参考公司将于2021年4月30日披露的《2020年年度报告》。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好，今天市场上流传着贵公司董事长昌总准备造车，请问消息是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。网络传闻中的对汽车领域的投资，系公司董事长昌敬先生个人投资行为，公司未开展此项对外投资，未持有其任何股份，不存在应披露未披露事项。《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)为公司选定的信息披露报刊和网站，公司发布的信息以在上述指定报刊和网站刊登的公告为准。感谢您的关注，谢谢。

问：董秘您好：1、2月份石头科技产品海外销量如何2、募集资金用于产品研发什么时候上市

答：尊敬的投资者，您好。关于2021年2月份的销量情况请关注公司将于2021年4月30日披露的《2021年第一季度报告》。募集资金投资项目上市时间请您关注公司近期披露的《关于调整募集资金投资项目实施进度的公告》（2021-015）。感谢您的关注，谢谢。

问：今早关注到贵司聘请肖战作为石头科技代言人。非常欣赏贵司选择拥有广大粉丝群体的公众人物作为代言人的策略，这对进一步推广石头自有品牌产品的影响力会有很大的助益。请问贵司这项活动的期间是多长？未来还会安排哪些类型的推广活动？

答：尊敬的投资者，您好。公司未来将继续完善品牌运作体系，加大品牌宣传投入，进一步夯实和提升品牌知名度。2021年公司将大力推进品牌运作体系，同时继续加大和加强整体品牌宣传力度，调整优化广告投放结构，除了签约代言人、综艺植入外，还将扩大和强化在互联网媒体、新媒体、自媒体平台的推广和宣传，更广泛开展与各大媒体机构、单位进行合作。感谢您的关注，谢谢。

问：你好，请问如果造车业务是昌敬先生的个人投资行为与石头科技无关，那么请问将来造车业务和石头的智能硬件业务哪个是他的工作重心？他的工作时间将会如何分配？是否有公司其他的技术人员或管理人员也一起以个人身份投资或直接参与了这项造车业务？

答：尊敬的投资者，您好。公司成立至今，董事长昌敬先生一直勤勉尽责、坚守岗位，为石头科技的经营和发展投入了大量的时间和精力。后续昌敬先生也将继续勤勉尽责的履行其职责，恪尽职守，尽全力保护公司及广大中小股东的利益。公司技术人员和管理人员未参与此项投资。感谢您的关注，谢谢。

问：今天听新闻消息说石头科技董事长昌总准备造车，请问消息是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。网络传闻中的对汽车领域的投资，系公司董事长昌敬先生个人投资行为，公司未开展此项对外投资，未持有其任何股份，不存在应披露未披露事项。《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)为公司选定的信息披露报刊和网站，公司发布的信息以在上述指定报刊和网站刊登的公告为准。感谢您的关注，谢谢。

问：请教一个技术问题，公司的T7Pro能不能理解为人工智能移动平台，结合双目识别技术和自我学习的算法，面对开发者开放编程接口，这样可以让机器人完成各种可定制的任务呢？

答：尊敬的投资者，您好。为保护用户隐私，公司产品暂时不考虑向开发者开放编程接口。感谢您的关注，谢谢。

问：上交所规定年报盈利增减幅度如果超过50%需要在1月31日前公告业绩预报，希望公司不要忘记。

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据实际经营情况，按监管要求披露业绩预告。感谢您的关注，谢谢！

问：贵公司你好，我代表SING女团向贵公司提问一下：1.贵公司会不会披露业绩预告？2.贵公司有没有利润分配的计划？3.贵公司将如何加强研发能力？4.截至12月1日贵公司股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好。1.公司将根据实际经营情况，按监管要求披露业绩预告。2.关于利润分配的相关事项，请参考公司即将披露的《2020年年度报告》。3.公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，公司研发团队结构完整，后备人员充足，新一代扫地机器人项目、商用清洁机器人等项目正在研发进行中，后续会与大家见面。4.公司会在定期报告中披露当期的股东人数，最近一期的股东人数请参考公司《2020年第三季度报告》。感谢您的关注，谢谢！

问：请问截止11月3日，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司会在定期报告中披露当期的股东人数，最近一期的股东人数请参考公司于2020年10月30日披露的《2020年第三季度报告》。感谢您的关注，谢谢!

问：尊敬的董秘你好：云鲸科技最新爆款单品设计巧妙，摆脱一次性拖布的限制，请问公司有意向研发相似产品吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司产品研发以解决用户痛点为目标，针对拖地效果、噪音以及节省人工等相关功能均有布局和储备。感谢您的关注，谢谢！

问：请问截止到10月31日（周六）公司的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司会在定期报告中披露当期的股东人数，最近一期的股东人数请参考公司于2020年10月30日披露的《2020年第三季度报告》。感谢您的关注，谢谢!

问：请问公司，最近几年营收增长十分迅猛，但同时净利润率增长的更快，净利润比例一年翻一倍的速度。19年净利率达到18.6%，而毛利率差不多的科沃斯长年净利率只有8%。在毛利率差不多的情况下，石头科技是怎么做到这么高的净利率的？公司是有良好的投资收益吗？员工管理费用、工资较低吗？

答：尊敬的投资者，您好。2019年，公司逐步拓展销售渠道，同时通过产品迭代升级，促进产品销量提升，使营业收入实现了快速增长，在营业成本和相关费用增长相对较小的情况下，实现利润总额及净利润大幅增长。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司除了家用扫地机器人，有没有研发市政环保使用的大型扫地车？或者公司除了不断升级扫地机器人，还有其他产品研发项目吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司研发的商用清洁机器人已进入测试阶段，主要应用于商场、大型超市、办公楼、机场等大型室内空间，公共领域的清扫。公司一直持续不断的拓展产品线，包括募投项目中的6款新一代扫地机器人产品、商用清洁机器人、石头智连数据平台及手持无线吸尘器等。未来，公司将持续加大研发投入，持续对新品类、新技术进行研发，进一步丰富产品类型，布局多定位产品。感谢您的关注，谢谢！

问：公司掌握的核心技术是什么？其可用于开发除清洁机器人以外的什么产品？公司准备开发的产品储备有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。上述问题请您参照公司2019年度报告、2020年半年度报告。感谢您的关注，谢谢！

问：“2019年3月1日，公司召开2019年第三次临时股东大会，决议同意公司增加注册资本592.55万元，其中股东顺为增资592.55万元，同时修改公司章程相应条款。”（以上摘自公司招股书）2016年4月公司增资时，估值14.82亿元。但是，以上增资时，公司的估值仅0.5亿，请问这是什么原因？与上述相关的是，我注意到前股东拉萨顺盈2019年3月退出时，公司的估值也仅0.5亿，请问这是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。关于此问题，请您参考公司在上市问询函中的回复。感谢您的关注，谢谢！

问：你好！请问到9月10号止公司股东人数是多少谢谢?另外请问第三季度公司产品的销售相比第二季度有明显提升吗?

答：尊敬的投资者，您好。公司会在定期报告中披露当期的股东人数，最近一期的股东人数请参考公司于2020年8月31日披露的《2020年半年度报告》。关于公司第三季度的相关数据，请关注公司后续即将披露的三季度报告。感谢您的关注，谢谢!

问：2020年股权激励方案设定的业绩要求为扫地机器人4年营收总增长率为22%，请问董秘，公司是否认为这是一个有挑战的目标？

答：尊敬的投资者，您好。本次股权激励方案业绩目标是在综合考虑了宏观经济环境、历史业绩、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素的基础上，设定了本次限制性股票激励计划业绩考核指标。业绩目标设定经过公司管理层慎重讨论，符合公司基本情况，也有利于调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员、业务技术骨干的积极性和创造性，促进公司持久、稳定发展。感谢您的关注，谢谢！

问：公司线上与线下销售各占比大约是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。关于公司各个渠道销售情况请您参照公司披露的招股说明书。感谢您的关注，谢谢！

问：irobot科沃斯都相继推出了自动集尘座、云鲸也推出了自动洗拖布的产品小白鲸，在产品线上友商总是抢先一步，请问公司有没有相应的产品研发及推出计划。公司聚焦主业扫地机器人，但现阶段看，若仅做单一产品都不能持续保持领先性、创新性，公司形象将大打折扣、进而影响到二级市场对公司的信心，作为公司的客户以及股东，我自然希望公司越来越好，但也请公司能给投资者一些信心，请管理层反思。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的宝贵建议和对公司的关注！

问：2020年6月8日，我有电话公司的投资者关系部门，给我的答复是他们是同一个控股股东，但是即使是这样，我觉得他们两个股东之间直接转让就行，没有必要将他们的股份通过贵公司中转。所以，我想知道真正的原因是什么？另外据我了解，拉萨顺盈的股东是马文静、曹莉平，而顺为的股东是新加坡人许达来、雷军。他们并非同一个控股股东。

答：尊敬的投资者，您好。由于公司股东内部落实重组计划，股东拉萨顺盈减资退出公司，同时股东顺为以同等出资额对公司继续增资。感谢您的关注，谢谢！

问：贵司产品短短一个多月就出现了2次断货，请问到底是什么情况？第一次断货之后就应该多加注意，结果第二次断货时间更长。不要拿销售火爆来搪塞，天猫京东上销量比对手少的多大家都看的到。

答：尊敬的投资者，您好。由于疫情原因，代工厂产能受到一定影响，但影响持续时间较短，如给您带来不便，还请谅解。感谢您的关注，谢谢！

问：首先恭喜华工80后昌先生，恭喜大家！请问石头科技产品现在国外销售布局的进展如何？哪些购物线上平台可以购买到公司产品？去年十月与日本软银合作，销售推广情况效果怎样？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司海外渠道建设工作正有序开展中，国内线上购物平台如天猫、京东，海外线上购物平台如亚马逊等均可购买到公司产品。关于公司后续有合作或进展，公司将按照相关法律、法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司一季度自有品牌销售同比增长多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司2020年一季度具体的财务数据请参考公司披露的《2020年第一季度报告》。感谢您的关注，谢谢！

问：您好！麻烦请问，拼多多上石头扫地机最新款T7，是不是都是石头科技出品的？上面会不会有冒用石头品牌抢市场？贵司会不会有专门部门打假保证自己的市场？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司暂未在拼多多平台运营自营店铺。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司与日本软银合作方式是OEM还是代理销售公司品牌产品？合作进展如何？是否已实现批量发货？

答：尊敬的投资者，您好。关于公司后续合作或进展，公司将按照相关法律、法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注，谢谢！

问：公司的愿景是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司的愿景是成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问贵公司的扫地机器人生产是自有工厂，还是其它工厂代工生产的，

答：尊敬的投资者，您好。公司产品生产以委托加工方式进行，主要代工厂商为欣旺达、东莞长城。感谢您的关注，谢谢！

问：石头科技走势一直弱于同行与大盘，一季度业绩下滑，核心员工离职，公司经营是否出现问题？如何保持核心人员的稳定性？

答：尊敬的投资者，您好。一季度受疫情影响，业绩略有下滑，但自有品牌仍保持较好增长态势。公司研发团队结构完整，后备人员充足，现有研发团队及核心技术人员能够支持公司未来核心技术的持续研发，单一核心技术人员离职不会对公司的核心竞争力与持续经营能力产生实质性影响。公司对核心技术人员建立了较为完善的激励制度，通过有市场竞争力的工资、绩效奖金、股权激励等多种方式保持核心技术人员稳定性。感谢您的关注，谢谢！

问：有券商研报提到，小米新的扫地机器人有些型号已经不是贵公司研发和生产了，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。公司为小米定制的产品为米家扫地机器人、米家扫地机器人1S，其他型号产品为小米其他供应商提供。感谢您的关注，谢谢！