埃夫特(688165)董秘爆料

问：你好，请问埃夫特智能装备，是否属于新型工业化。属于新质生产力的范畴吗？

答：尊敬的投资者，您好！新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。公司主要从事工业机器人核心零部件、整机、系统集成的研发、生产、销售业务，工业机器人在一些领域生产效率和质量已经远高于人工，是新质生产力的典型体现，且随着机器人智能化水平的提升，将进一步实现参数自适应及自主编程，全要素生产力将得到进一步提高。公司将持续关注国家和行业政策，聚焦主业，始终坚持自主研发创新，促进公司高质量发展。感谢您的关注！

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：您好！埃夫特独立研发的工业互联网平台--埃享制造互联平台是2022年开始部署开发的，目前平台研发工作仍在持续完善中，感谢您的关注！

问：PICPIK.AI和SORA均属于多模态转换的生成式人工智能应用，PICPIK.AI属于文生图领域，而SORA属于文生视频领域。请问公司的人工智能是否有PICPIK.AI或者SORA这方面的技术储备？

答：您好！公司聚焦工业机器人业务，在文生图和文生视频领域暂未进行相关研究。感谢您的关注！

问：请问公司与美的集团的“库卡”机器人相比在国际和国内市场的行业地位如何？

答：您好！根据MIR睿工业截止2023年9月份的市场报告，2023年前三季度，埃夫特在中国市场份额为4.6%，全品牌市占率排名第八，库卡在中国市场份额为7.4%，全品牌市占率排名第三。

问：华为智界是华为与奇瑞合作生产，请问贵公司是否为华为智界生产提供系统集成业务或者工业机器人产品？

答：您好！截至目前，公司尚未直接为智界汽车提供公司的产品，公司若与该品牌有合作且相关事项达到披露标准，将会严格按照相关法律法规，及时履行披露义务，谢谢。

问：董秘您好！请问贵公司有没有跟全球那些知名企业合作过机器人相关项目?例如特斯拉，iRobot、SoftBankRobotics、BostonDynamics等。

答：您好！公司机器人产品为多个行业知名企业提供过解决方案，其中2022年公司机器人业务新开发战略客户超过30家，全球知名的大客户如富士康、比亚迪、立讯精密、捷普绿点、同兴达、上汽通用五菱、国轩高科等纷纷成为埃夫特的战略客户，更多合作伙伴和客户资源可查询公司定期报告，感谢您的关注！

问：你好，贵公司的零部件有应用于机器人执行器领域吗？

答：您好！公司主要产品分为三大类别：核心零部件产品、机器人整机产品、机器人系统集成解决方案。其中控制器是公司的核心零部件产品，主要用于公司自主生产的工业机器人整机，部分应用于AGV及其他智能装备控制。感谢您的关注！

问：请问奇瑞集团是贵公司的股东吗？和华为合作的智界汽车有使用贵公司的产品吗？

答：尊敬的投资者：您好，感谢您对公司的关注。根据公司章程规定,股东查阅股东名册需要提供证明持有公司股份种类以及持股数量的书面文件,经公司核实股东身份后方可查阅,基于对投资者信息保护的要求，暂时不能公开回复，谢谢！截至目前，公司尚未直接为智界汽车提供公司的产品，公司若与该品牌有合作且相关事项达到披露标准，将会严格按照相关法律法规，及时履行披露义务，谢谢。

问：董秘你好：国家已经做好人形机器人的规划，贵公司是否会把握机遇，在人形机器人方面布局？

答：您好！目前公司短期内暂无人形机器人产品，感谢您的关注。

问：您好，请问贵司的工业机器人是否已在赛力斯，江淮，长安等汽车厂应用？

答：您好！公司的工业机器人尚未在上述汽车厂应用。感谢您的关注。

问：请问公司和奇瑞有哪些关联交易。

答：您好！公司与奇瑞的关联业务主要来自于因公司经营需要参与奇瑞集团及其子公司的集成或服务业务项目及有部分原材料或元器件从奇瑞集团及其子公司采购。达到一定金额，公司也将按公司治理和信息披露要求进行审批和披露。感谢您的关注。

问：请问公司和哪些汽车有业务合作？

答：您好！公司系统集成业务以汽车行业为主，合作过的汽车厂商包括：国外的Stellantis集团、通用、大众、丰田、雷诺等；国内的奇瑞、吉利、长城、合众等。感谢您的关注。

问：请问目前公司的在手订单是否充足。大众的大额采购合同执行是否顺利，随着疫情放开，是否能加速达到盈利水平。

答：您好！大众集团相关订单正在执行中。相关业绩情况请关注公司的定期报告。感谢您的关注。

问：请问汇率变动对公司的利润影响如何

答：您好！公司在境内外均有经营，日常经营过程中涉及到的主要货币有人民币、欧元、美元、波兰兹罗提、巴西雷亚尔等。各币种汇率随着国际政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性，因此对公司利润的影响也有不确定性。感谢您的关注。

问：贵公司生产的消费电子类电源主要包括视听类、IT通信类等高端电子设备用电源,主要客户包括华为、创维、卓翼科技、SAGEM、SEB、SHARP、D-LINK等著名企业，请问英伟达、苹果是不是贵公司的客户？有没有业务或合作？

答：您好！公司主营业务为工业机器人整机及其核心零部件、系统集成的研发、生产、销售，不生产消费电子类电源。感谢您对公司的关注。

问：马斯克对于机器人的空间非常看好，结合今年以来GPT和VIT方面的新发展，公司作为机器人侧重机械方面的上市公司，是否会有相应战略上的考虑呢？

答：您好，GPT在机器人领域的应用主要体现在自然语言交互和自动化决策两方面，第一，GPT作为一种预训练语言模型，可以应用于机器人与人类之间的自然语言交互。机器人通过GPT来理解人类的自然语言指令，并根据指令进行相应的动作。第二，GPT可以帮助机器人在执行路径规划、物体识别等任务时做出相应的决策。从短期来看，机器人接入大模型形成在运维阶段的智能化是可行的；从长期来看，能把通用人工智能的能力赋能到机器人上，让机器人具有类似人的作业能力和智能水平需要较长的时间。公司持续在机器人智能化技术进行研究和开发，积极布局机器人技术与物联网、工业互联网、大数据、人工智能技术的结合，推动具有感知、学习、决策和执行能力的智能机器人的发展。感谢您的关注！

问：您好！请问贵司5月9日公开的专利“3D点相机拍摄自规划方法”，是否已经应用于机器人设备？此项专利在行业类有无类似竞争对手？同比是否存有较大优势？

答：您好，感谢您的关注！目前该技术还处于研发阶段，未实现批量应用，行业内也有类似技术在研发，但埃夫特专利技术在行业内具有先进性。

问：您好！请问贵司有多少机器人视觉方向的专利？是否已经可完全应用于设备？

答：您好，埃夫特在视觉方面目前申请的专利有十余项，且大部分已经在实际项目中得到了应用。谢谢您的关注！

问：两个问题请教：1、公司23年1季报的管理费率比22年1季度或者比历年都有较大程度下降，请问主要原因是？2、从22年报来看，公司的员工数量包括管理团队有一定变化，在总薪酬包未有较大变化的情况下，离职或者辞退福利有交到增长，请问此类变化背后的原因或者考虑是？

答：您好！（1）公司2023年一季度管理费用率下降一方面是因为公司收入规模较去年同期大幅增加，另一方面公司2022年内部组织和人员调整以及股份支付费用的下降使得整体管理费用支出下降。（2）上述内部组织和人员调整支出在2022年年报中做了计提。感谢您的关注。

问：请问贵司在人形机器人技术上有哪些技术储备？其中有多少专利？谢谢！

答：您好！目前公司短期内暂无人形机器人布局规划，感谢您的关注。

问：请问，公司2022年年报中显示的，核心零部件覆盖率为什么还下降了？如果是因为产品种类增加导致的，请问增加的主要在哪些方面呢？

答：您好！公司2022年核心零部件中的控制器相较于2021年覆盖率有增加，驱动器和减速机覆盖率有减少，2022年驱动器和减速机覆盖率减少的原因主要为：2022年公司新发布了重载桌面平台机器人、中空腕系列机器人、小型件喷涂机器人、以及ER25和ER35平台产品，产品系列和数量明显增加。在新产品研发过程中，控制器为机器人的大脑，首先考虑自主化核心零部件的覆盖，因此覆盖率增加。驱动器和减速机有功率差异要求，部分自主化的核心零部件规格型号还未覆盖到新产品范围，因此新产品中对于驱动器和减速机的覆盖率有所降低。感谢您对公司的关注！

问：转管理层，目前国內所有大摸型已经发布，商汤的商量大模型最好，建议公司积极接入，有利于公司跨越式发展。谢谢！

答：您好！感谢您的建议，我们会转达给管理层，谢谢您对公司的关注！

问：工业机器人同行业龙头友商提出了雄心勃勃的新一期激励计划，计划中对于净利润提出了不低的要求。请问公司对于扭亏和与其相当的净利润有信心吗？

答：您好！管理团队对公司未来前景充满信心，感谢您对公司的关注！

问：汽车行业的一体化压铸技术的推广，减少了汽车零部件和焊接设备需求，是否会影响到贵司工业机器人的订单量？

答：您好！一体化压铸建设自动化生产线也会使用机器人，对于机器人的使用数量影响较小。目前中国市场汽车行业国产机器人占比极小，未来的几年内汽车行业是包括埃夫特在内的国产机器人企业销量的一个增长点。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好！公司建立有统一的财务管理制度和流程，财务部对所属子公司进行一定程度的数据统一管理，后续还需继续提升管理水平，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：据意大利媒体9月15日报道，国际评级机构惠誉在其最新展望报告中预计，受能源价格上涨影响，意大利2023年GDP负增长0.7%。惠誉报告认为，能源危机将直接冲击意大利的生产和消费。就能源结构而言，意大利是欧盟最依赖天然气的国家之一，天然气发电量占比达50%。（央视新闻客户端） 请谨慎评估公司的国际业务。就全球工业机器人市场，凭借单一机器人业务实现盈利和现金流非常困难。建议之前已有，请为明年做考虑。

答：感谢您对公司特别的关心和宝贵的建议，埃夫特会持续与意大利的子公司密切沟通，同时也会结合您的意见继续关注国际政治、经济环境等变化，评估相关变化带来的影响并采取积极应对措施，再次感谢您的建议！

问：公司股票的日均交易额不到1000万，是同业的1/10，鼎晖上亿的减持对公司股价会有冲击，请问公司如何应对这个问题呢？董秘的年薪和激励股票数额比董事长和总裁都多，盼他酬有所值。

答：您好！公司会加强资本市场沟通，传递公司价值，深化市场认同。公司也提醒广大投资者，股价短期波动受宏观经济、所在的行业发展、资本市场情绪及资金偏好等各种经济因素和非经济因素的影响，是诸因素形成合力作用的结果，请注意投资风险。

问：公司在收购WFC时约定过对赌条款，但在上市前修改过后的对赌期限内，WFC仍然没有达到预期业绩。考虑到公司17年已支付1.2亿欧元，按目前的情况WFC的原股东应退还一部分资金至公司。请问公司会如何处理呢？

答：您好！感谢您的关注，公司已于2021年年报中披露相关信息，因WFC未达成收购时业绩对赌条款，WFC原股东需向公司退还股权收购款0.12亿欧元，公司已于2021年末确认该或有对价的公允价值变动损益并将预计退还的股权收购款列报为交易性金融资产。

问：两个问题：1、公司业绩能否以快报的形式及早发布？虽然监管没有要求，但是公众公司很难做到信息完全保密，总有人能利用这些提前知道的信息形成交易优势。2、相比同业，公司迟迟不能扭亏，但费用率为何比同业高几个点？公司高管列表和股权激励方案里营销出身的占多，技术出身的较少，不能因为是国有控股就坐吃行业红利，应拿自己的业绩与同业横向比较说明公司业绩究竟如何。

答：您好！公司拟于2022年8月30日披露2022年半年度报告。从内部管理上，公司会定期与同业公司业绩作横向比较，找出差距并制定相应的管理举措。感谢您的关注和支持！

问：公司很少介绍销售体系和技术服务体系，我今天要问下这个问题。没有完美的产品，但是必须销售出去，可以用优秀的技术工程服务来达到完美的客户满意度。研发，销售，服务，始终是个循环。公司也提出了以奋斗者为本的口号，学习华为还是学到本质上。公司难道不是领导者思维方式的产物！

答：尊敬的投资者，您好！销售体系和技术服务体系的是承接公司战略落地的重要部分，基于公司发展阶段及市场需要，目前公司采用矩阵式销售架构（区域+行业/应用线），区域团队负责本地化经营，及时响应客户需求，行业/应用线团队负责专业化赋能，为客户提供专业的产品和方案支持；技术服务团队是不断提升客户满足度的重要保障，技术服务组织与销售组织高度匹配，区域技术服务团队通过本地化布局，快速响应，并及时解决客户的问题，行业/应用线服务团队专注公司战略聚焦的行业和应用，解决客户的产品及应用方面的专业问题。公司目前建有华东、华南、华北、华中、西南、海外等多个办事处或服务团队，为全球客户提供解决方案和技术支持，确保客户全区域、全时域、全场景覆盖。“以客户为中心，以奋斗者为本”是埃夫特的核心价值观，公司也一直在践行这一价值观。感谢您对埃夫特的关注！

问：一季度有息负债达到5.5亿，去年经营现金流出了2亿。IPO的融资快烧光了。新的融资计划，降债方案？

答：您好!感谢您对埃夫特的关注。公司将高度关注资本市场的发展，将综合考虑未来业务发展的资金需要，审慎决策后续的融资计划,并依法合规进行披露，谢谢！

问：控制器的底层代码还没有掌握，不能算是完全自主产品。还有哪些类似的核心知识产权问题？对公司的影响？如何解决？

答：您好，谢谢您的关注！

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？/

答：尊敬的投资者，您好！根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告（季报、半年报、年报）中披露对应时点的股东信息，如需查询非定期报告时点的股东总数，您可通过邮件向公司提供证明材料，包括但不限于：所查询时点的有效持股证明（包含股东账户号、股东姓名）、本人身份证。我们将在核实股东身份后以电话或其他方式进行回复。公司联系邮箱为ir@efort.com.cn。感谢您对埃夫特的关注和支持！

问：受芯片、原材料价格上涨影响，一些机器人企业上调了价格。贵公司价格调整了多少？

答：您好！感谢您的关注，公司也在密切关注市场变化，同时综合考虑供求、竞争、成本及公司经营战略等因素，及时调整市场策略，并以市场为导向对产品价格进行动态调整。再次感谢您的关注，谢谢！

问：请介绍公司中标奇瑞集成项目的具体情况？立讯有限100亿元入股奇瑞对公司有什么影响？

答：尊敬的投资者您好：公司本次中标项目为奇瑞商用车亳州公司的JH11EV焊装主下线、调整线、门盖自动化线与机舱、侧围及前后地板和分装设备线，两个项目包合同总金额9,790万元人民币。感谢您的关注。

问：董秘你好：请问公司目前收购ROBOX控制器源代码的交易给公司到底带来啥好处，预计什么时间能完成？

答：尊敬的投资者您好：公司获取控制平台底层源代码，是为完成公司机器人核心自主控制平台的搭建，实现控制器底层核心技术的完全自主可控。实现控制器自主化，一方面有利于机器人整机成本控制和供应链安全；另一方面，拥有自主控制平台对更快满足客户需求、开拓机器人市场、获得增量订单有积极作用。本次交易目前正在等待股东大会审议及国资批准以及意大利政府审批，正式交割时间预计不晚于5月底。感谢您的关注。

问：公司的所谓战略，并不清晰，结果也很差。国内国外，双线运营，显然都无明确有效的策略。市场拓展能力有限，研发费用高而无果。产品品类单一，无竞争优势。独立运营是发展道路，作相关的并购，或者被并购也是发展道路。作为国有控股企业，资产保值增值是重要的考核。与大型国有企业集团进行股权和资产合作，可以从资金、技术、市场、管理，多方面为公司提供持续发展的保证。不要浪费时间和市场机会。请转董秘和董事会。

答：尊敬的投资者您好：感谢您的关注。

问：一，出口俄罗斯产品的回款风险？二，意大利紧急状态对公司的影响？三，如何减少海外业务亏损和现金流损失？四，股权激励未达标第一年解锁条件，第二年如何达到？五，公司运营能力较差，是否考虑被其它大型国有集团并购？

答：尊敬的投资者您好：1.公司在俄罗斯的业务占公司整体业务的比例较小，剩余应收款项金额较小，风险可控；2. 公司意大利子公司目前在正常运营中；3. 2020年和2021年公司海外汽车集成业务亏损受疫情导致订单延迟和汽车行业周期影响，公司将积极加强海外子公司管理，提升经营结果；4.公司股权激励目的是通过目标牵引，更好的激发团队的主观能动性，分阶段落地公司相应的战略。公司将会把资源投入围绕核心能力布局主航道业务，同时加强现有业务单元之间的协同和整合，增强资源的复用性。5. 未有考虑。感谢您的关注。

问：请问，公司的管理费用率为什么一直比同业如埃斯顿和机器人要高出5%-7%呢?公司有计划做到与同业接近水平吗？

答：尊敬的投资者您好：公司将通过提升核心竞争力，扩大销售份额，增加管理效能。感谢您的关注。

问：请问公司每年管理费用中包含的2000万元股份支付费用和2000万元中介机构费用，在2022年还要计提吗？

答：尊敬的投资者您好：2022年仍有股份支付以及中介机构费用，股份支付费用包括IPO前股权激励计划和新股权激励计划的摊销金额，中介机构费用根据每年度实际发生。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到7735万元，可否抽时间查下这个7735万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好：公司研发投入包含使用募集资金投入，也包含使用自筹资金（含银行贷款）投入。感谢您的关注。

问：假如埃夫特2021年业绩指标没有达到限制性股票激励方案中约定的考核要求，管理团队2021年要归属的股票是不是会被回购注销？他们还会再提出新的激励方案或者降低考核要求吗？

答：尊敬的投资者您好：公司2021年公告的股权激励计划于2021年8月完成首次授予，第一个归属期是首次授予之日起24个月后，目前尚未到归属期，此外股权激励计划归属需满足归属条件；公司目前没有新的股权激励方案。感谢您的关注。

问：您好，请问公司毛利率跟其他公司相比偏低，主要因素是什么

答：尊敬的投资者您好：从企业发展阶段看，公司仍处于投入期和成长期，目前毛利率偏低。公司机器人业务将通过持续提升核心零部件国产化率、自主化率；加强机器人产品标准化、平台化建设；提升产品质量等经营措施来降低产品成本提升毛利率。感谢您的关注。

问：请问北汽云南是否支付诉讼款项，最新进展如何，财产保全方面主要是哪些财产，能否保障公司顺利拿到剩余货款

答：尊敬的投资者您好：目前案件处于一审已判决阶段，若双方未在上诉期内上诉则判决生效。待判决生效后公司将与对方联系付款事宜，公司申请的财产保全主要是申请保全对方的土地及银行账户，财产保全金额为4500万元人民币。感谢您的关注。

问：随着共享工厂的发展和贵公司技术开发的突破，共享工厂是否会发展为无人化工厂。或者贵公司有没有在无人化工厂方面进行研究，以及无人化工厂是否为公司发展的战略方向。谢谢

答：尊敬的投资者您好：埃夫特的共享工厂致力于给客户提供一体化的解决方案，目标是构建智能化的智慧工厂。共享工厂的数字化建设研究与开发持续推进中。感谢您的关注。

问：随着贵公司共享工厂和数字孪生技术的发展，未来发展方向是否会向工业元宇宙方向发展。贵公司是否有针对该方向的工业互联网方向进行研究，以及共享工厂的业务模型是否能够简单描述下。

答：尊敬的投资者您好：公司没有向工业元宇宙方向发展。公司的工业互联网方向面向制造行业，以客户为中心，使用各种技术手段给客户提供一体化的智能制造解决方案。公司共享工厂的业务模式是为产业聚集区的中小企业集中提供租赁服务、代加工服务，通过集中服务实现规模效应。该模式下，中小企业无需进行设备投资，解决投资门槛的问题，无需为设备操作、编程、运维等事项操心，解决了不会用的问题。该模式解决了企业用工荒导致的停产问题、产品制造环节一致性差的问题，并化解了企业的职业病防护风险，同时帮助地方政府实现了环保集中控制。感谢您的关注。

问：请问贵公司未来5年是否有对于奥一精机后续继续扩大股权的想法，或者进一步增资奥一精机，加快减速机的研发进度。且奥一精机的rv减速机现阶段是否能够达到稳定运行的标准，能否稳定生产标准产品。

答：尊敬的投资者您好：奥一精机的RV减速机目前已批量用于公司机器人产品。感谢您的关注。

问：请问贵公司机器人本体产品中，三大核心零部件控制器、伺服系统、减速器是否为自主研发？除以上核心零部件外，还有哪些部件占机器人本体的成本较高，影响产品的收益？

答：尊敬的投资者您好：公司目前自主核心零部件包括控制器、RV减速机、伺服驱动器；控制器、减速机、伺服系统这三大核心零部件占机器人成本约60%-70%，核心零部件自主化进程对于公司机器人产品竞争力的提升非常重要。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问是否有计划增发股份购买美的所持有库卡公司股份的计划？

答：尊敬的投资者您好：没有。感谢您的关注。

问：请介绍法国PSA集团。PSA与FCA集团、Stellantis集团的关系？公司与PSA的订单执行情况？

答：尊敬的投资者您好：PSA集团中文名为标致雪铁龙集团，是法国汽车制造公司。2021年PSA集团与意大利菲亚特克莱斯勒集团（“FCA集团”）以50:50的比例跨境合并成立Stellantis集团，为世界第四大汽车生产商。公司今年8月份披露的孙公司与PSA集团1.14亿订单目前正常履行中。感谢您的关注。

问：1 从半年报看，机器人整机毛利率下降了。请解释？2 公司整体毛利率提升，与集成业务占比下降有关，这能说明公司的盈利能力提高了吗？3 根据三季度报，公司肯定不能达成今年的股权激励条件，商誉和无形资产将再次减值。本次股权激励是否已完成缴款？是否还有存在的意义？请解释。4 研发费用提高了，有什么研发成果？对市场的贡献？5 关于共享工厂，请转告高层，这只是一个虚增收入的财务游戏，莫要自欺欺人。

答：尊敬的投资者您好：公司2021年前三季度营收8.53亿元，较去年同期增长6.65%，前三季度毛利较去年同期增长48.74%。公司整体毛利率提升与公司收入结构变化有关：公司聚焦机器人整机业务，前三季度机器人整机收入较去年同期增长126.91%，整机业务收入占比提升；集成业务受海外投资恢复缓慢及相关订单获取延迟的影响，下降17.65%，收入占比相对下降。公司处于持续投入期，2021年前三季度研发投入约7865.61万元，研发主要投向以下三个方面：一是满足客户需求的新型机器人，二是核心零部件自主化，三是工业互联网和人工智能领域，研发成果包括面向光伏、3C、PCB等行业新款机器人的开发上市、自主核心零部件的批量导入，工业互联网系统开发等。感谢您的关注！

问：贵公司是否有数字孪生技术的开发，共享工厂是否涉及到数字孪生领域的开发。

答：尊敬的投资者您好 ：公司的共享工厂数字化系统采用了基于云原生的技术开发和实现，其中体现了部分数字孪生的理念。感谢您的关注！

问：请问贵公司预计能否顺利完成2021年的股权激励计划的要求，报告收入提高30％或者毛利额提高100％。

答：尊敬的投资者您好 ：公司业绩情况将在定期报告中予以披露，敬请关注。

问：贵公司是否为特斯拉德国超级工厂提供压铸和喷涂方面的产品？或者其他方面的产品销售？

答：尊敬的投资者您好：公司及海外子公司不是特斯拉工厂直接供应商，2020-2021年公司海外子公司EFORT Systems (前称Webb) 通过合作伙伴向美国和德国的特斯拉工厂提供过压铸岛机器人解决方案。该等业务占公司收入比重并不重大。感谢您的关注！

问：贵司有部分产品是项目制的，公司如何确保项目能够按期终验收？公司是否有相关的只读文件来确保这一事项？

答：尊敬的投资者您好：集成业务项目阶段分为设计、制造、安装调试、验收等阶段，其中设计阶段完成后会提供给客户详细设计方案并与客户签署会签文件，完成预制等阶段也都会根据合同规定和客户进行确认。感谢您的关注！

问：股公司从事高端产品的生产，但是从毛利率来看，毛利率非常低，导致长期亏损。请问毛利率低的原因是什么？是因为生产机器人的核心零部件均为外部高价采购，侵蚀了机器人本体销售的利润吗？

答：尊敬的投资者您好：核心零部件成本是提升整机产品毛利率的关键，公司将通过提升核心零部件国产化率、自主化率，降低生产成本，提升产品质量等经营措施提升机器人产品的毛利率水平。感谢您的关注！

问：公司是否开始研究鸿蒙工业领域对接，是否有意向跟华为进行战略合作

答：尊敬的投资者您好：公司暂时没有相关合作对接。感谢您的关注！

问：请问公司为什么上半年集成业务相比去年大幅下降

答：尊敬的投资者您好：公司上半年集成业务有所下降主要因为全球疫情之后各地区的投资恢复情况进度不一，公司汽车集成业务产能未充分使用所致。感谢您的关注！

问：请问贵公司2021年上半年机器人销售台数，以及现有订单台数。贵公司机器人是否有船舶制造方面的销售。

答：尊敬的投资者您好：2021年上半年埃夫特整机发货数量已超过2020年全年；实现机器人销售收入较去年同期增长194.2%。公司的焊接机器人有应用在船舶制造领域。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司7月和8月机器人订单是否充足，贵公司近期订单排产到几月份。三季度业绩是否持续向好，能否继续减亏甚至扭亏。

答：尊敬的投资者您好： 关于公司三季度业绩情况请您届时关注公司定期报告和相关公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司的喷涂机器人在中国区喷涂机器人的出货总量占比有多少，在这个细分领域是否做到第一。

答：尊敬的投资者您好：埃夫特收购了全球领先的喷涂机器人企业CMA之后，已经完成了CMA喷涂机器人的消化吸收，成为我国喷涂机器人的龙头企业。目前埃夫特喷涂机器人的出货在国产喷涂机器人中占比第一。埃夫特的CMA品牌喷涂机器人主要聚焦在汽车及汽车零部件以及家具，五金，集装箱，轨道交通等一般工业领域喷涂应用。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：您好！在正常经营的情况下，公司的股价自上市以来，大幅度下跌，我们二级市场的投资者心里滴血，特别是每经过有关投资机构的专业投资者调研后，股票都是被抛售，结合公司财务总监等核心人员先后离职，请公司管理层考虑一下，公司的经营和管理是否出现了问题。谢谢！

答：尊敬的投资者您好：二级市场股价波动受多种因素影响，公司目前经营稳定，公司管理层对公司未来发展以及长期投资价值很有信心，感谢您的关注。

问：董秘好，公司是否有采用国产伺服驱动公司步科公司的产品？谢谢

答：尊敬的投资者您好：公司暂未使用步科公司产品，感谢您的关注！

问：每当我凝视这个激励计划，就会问：管理层完成这个计划的信心来自哪里？今年国外疫情仍然不轻。收入增长3.3亿，或者毛利增长1.4亿，这将是历史最好业绩。在半年度的时候推出这个计划，管理层至少对完成今年目标应该有把握。但是我仍然心存疑虑。各领域均无突破，各领域竞争激烈。至于完成明年、后年的目标，我认为只有收购这一条路，但是监管很难通过吧？国外业务可能高增长吗？你可能回复我：请阅读年报。请将我的问题转交高层。

答：尊敬的投资者您好：董事会设立公司股权激励目的的原则是希望通过目标牵引，更好的激发团队的主观能动性，分阶段落地公司相应的战略。公司董事会及管理层感谢您的意见和建议!

问：您好，公司在2020年年报中谈及海外疫情爆发对公司海外子公司的影响，请问今年上半年海外疫情对公司海外子公司经营的影响情况？公司预期疫情将加速机器人的应用，目前看公司下游客户采用的情况，是否发展得符合预期？

答：尊敬的投资者您好：2021年上半年公司境外业务的执行随着疫情在公司所在地国家的缓和逐步恢复中，疫情后海外各国家投资恢复程度不一。疫情后的确加速了机器人在中国市场的应用：从国家统计局数据看，到2021年5月，工业机器人产量累计增长73.2%；公司2021年1季度整机板块比去年同期增长194.6%，符合疫情加速机器人应用的预期。

问：尊敬的董秘：您好！本人持有公司的股票，并且持续关注公司的各类信息一年多了。虽然，股价下跌，对公司的生产经营没有直接带来一丝一毫的影响，但我还是想请问一下，为什么公司可以多年来一直亏损？公司是否已经采取措施进行止亏？谢谢！

答：尊敬的投资者您好：公司将聚焦于产品的核心技术发展、市场开拓、质量控制和成本控制方面，同时加强海外子公司管理，提升经营结果，尽早实现技术价值在商业价值上的成功转化。公司经营亏损一方面与公司发展阶段有关，国产机器人行业属于长周期投入硬科技行业，公司仍处于投入期和成长期，需大量的技术研发和投入，形成核心竞争力；另一方面，经营结果也受到海外并购整合、疫情等因素影响。感谢您的关注。

问：请问，公司海外业务占比较大，人民币升值带来的汇兑损失，公司是否采取什么样的措施来控制？

答：尊敬的投资者您好：公司海外业务主要由境外子公司执行，为外币间的业务，不受人民币汇率变动影响。感谢您的关注。

问：新任董秘你好，我希望公司提升投资者沟通效果，不要空谈战略。一，国外业务的走势？二，国外子公司吃掉公司大量现金，如何止血、造血？三，国内主机和集成市场发展目标？从公开数据看，其它上市的同行有很好的增长数据。四，共享工厂目前只是很小的应用，而且亏损。能够撑起公司的成长和盈利吗？五，公司有能力承担完全自主、AI、工业互联这些宏大的概念吗？怎么对外合作？

答：尊敬的投资者您好：感谢您对公司的关注。公司定位为人工智能与工业互联网在高端装备领域落地，一方面公司在上海组建相关的研发团队自主投入，另一方面积极与国内的产业方及高校合作推进战略研发。共享工厂是公司采用自主品牌机器人在喷涂、打磨应用领域行成的一个新的商业模式，经过2020年的测试和积累，证明该模式的可行性，2021年开始启动复制，共享工厂模式是公司未来3-5年度重点发展领域之一。公司2021年1季度整机板块比去年同期增长194.6%，集成板块比去年增长5.1%，境外业务在执行恢复中，但各国投资的复苏程度不一。公司将通过董事会管理、派驻controller、优化资金和资源配置等方式对海外子公司加强管理，敬请关注公司2021年半年报业绩情况。

问：请问贵公司后期操作系统会考虑鸿蒙系统么，有针对鸿蒙操作系统的机器人应用端开发么？

答：尊敬的投资者您好：公司与华为暂时没有形成业务往来，感谢您的关注！

问：代表所有股东提问:请问贵公司目前订单是否充足，预计2021年是否能扭亏为盈？产品毛利润比是否能有所提升？目前主要合作企业有哪些？

答：尊敬的投资者您好：公司目前经营稳定、订单充足，2021年，公司积极推进机器人核心零部件自主化、机器人应用智能化和标准化以及共享工厂新商业模式探索，致力提升产品竞争力提高毛利率。公司客户资源广泛，覆盖汽车和通用工业国内外多个行业多家龙头企业（具体可参见年报中“客户资源和市场优势”章节）。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否与华为有所合作，如果没有是否有合作的意向？

答：尊敬的投资者您好：公司与华为暂时没有形成业务往来，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问埃夫特是否与华为建立了直接合作关系？如有合作，主要是针对华为什么业务板块？谢谢

答：尊敬的投资者您好：公司与华为暂时没有形成业务往来，感谢您的关注！

问：请问公司机器人系统是否与鸿蒙系统有合作？

答：尊敬的投资者您好：公司机器人系统与鸿蒙系统暂时没有形成业务往来，感谢您的关注！

问：您好，请问根据贵公司的长期战略规划或者最新的公司经营情况，预计哪年哪季度可以实现首次季度盈利。

答：尊敬的投资者您好：公司持续推进的战略举措包括:一是扩大机器人在通用行业的推广和使用。公司会聚焦符合核心能力以及战略优势的领域推广机器人使用量,如喷涂、抛光、打磨等场景;光伏、3C、PCB、教育、家具、陶瓷卫浴、工程机械、钢结构等行业的机器人应用。二是持续推进三大核心零部件自主化。三是继续推进共享工厂的模式,形成公司业务新的增长点。从战略方向来看,公司将自身定位为人工智能和工业互联网技术在制造领域的落地。公司会严格遵守信息披露相关要求，及时履行业绩预告、业绩快报等披露义务，期待您持续关注！

问：请问贵公司共享工厂模式的商业模式是怎样，1.共享工厂的动态irr是几年。2.获客来源及方式是怎样。3.是否有平台进行管理。4.从客户下单，到出货，周期相对于传统下单时间提高多少。5.现有客户满意度如何。6.获利模型是否成熟。

答：尊敬的投资者您好：共享工厂商业模式是针对中国通用工业中的产业聚集区小而散的形式和特点开发的一种新的商业模式，是公司未来发展着重发力的板块，旨在通过智能化设备和解决方案系统性解决传统制造业转型升级和环保升级的问题。共享工厂模式目标是形成标准化、菜单化的产品输出，形成标准化的硬件、软件、服务和耗材集合的喷涂共享工厂产品包，形成标准化模式复制输出。按照公司战略逐步推进的方式，共享工厂板块首先从家具行业喷涂共享开始试点，目前共享工厂一期试点已经验证了共享工厂模式的可行性，二期项目已经开始建设；同时，公司也在积极开发适用其他行业和应用场景的共享技术。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否向特斯拉供货

答：尊敬的投资者您好：公司并未与特斯拉有直接的业务关系。公司海外子公司Webb通过合作伙伴向美国特斯拉超级工厂和德国特斯拉超级工厂提供压铸岛机器人解决方案。该等业务占公司营收贡献比例较小。感谢您的关注！

问：公司与奇瑞有什么关系？资料显示很多高管都有在奇瑞工作的经历

答：尊敬的投资者您好！公司前身为“芜湖奇瑞装备有限责任公司”，成立于2007年8月2日，由奇瑞汽车以货币出资成立。目前奇瑞通过子公司奇瑞科技持股551万股，占比为1.06%。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问央视专访时，贵司女销售提到今年销售是去年的2.5倍，为何一季报没有体现，是否订单没有完全再一季度确认？还是说法有问题？

答：尊敬的投资者您好：央视报道1分半钟主持人提到的是一款光伏行业专用机器人的出货量是去年同期的2.5倍。公司一季度机器人整机销售增长明显，机器人整机业务收入比上年同期增长194.6%，感谢您的关注！

问：请问截止目前为止最新的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好：为保证信息披露的公平性，公司会在定期报告中向所有投资者公告截至报告期末的股东户数。请您关注公司后期披露的定期报告。感谢您的关注！

问：董秘您好：贵司股票上市以来在二级市场表现可以用悲惨来形容，这相信是与贵司受疫情影响而亏损有关。请问贵司一季度报告什么时候发布？一季度业绩是否较去年有明显改善？国家发展改革委等13部门联合印发《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》对贵司业务开展是否有积极作用？顺颂商祺

答：尊敬的投资者您好：公司将在不晚于2021年4月底之前发布2021年一季度业绩报告，请您届时关注一季度经营业绩情况；2、国家发改委《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》（以下简称《意见》）提出，利用5G、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术，大力发展智能制造，实现供需精准高效匹配，促进制造业发展模式和企业形态根本性变革。加快发展工业软件、工业互联网，培育共享制造、共享设计和共享数据平台，推动制造业实现资源高效利用和价值共享。公司属于智能制造装备产业，其战略方向与《意见》保持一致，公司募投项目之一《机器人云平台研发和产业化项目》拟建设构建基于混合云架构下的高并发、大容量、高实时混合工业机器人云平台，并在此基础上建设多种不同的应用示范产线，推动基于云平台的共享工厂模式落地。感谢您的关注！

问：公司多次向EVOLUT增资460万欧、借款及担保2382万欧、债转股及现金出资450万欧，向其购买知识产权800万欧。请问：该公司的人员规模和业务规模，亏损预期？公司对其还有多少借款和担保？这是一个现金无底洞，公司是否考虑关闭该公司，还是持续向其提供运营资金？

答：尊敬的投资者您好：公司对EVOLUT已采取收缩策略，具体为调整其组织架构及缩减人员编制，部分数据及信息定期报告中将会更新，感谢您的关注。

问：公司从WFC、EVOLUT、CMA分别转移了什么技术？公司现在的研发重点？请介绍ROBOX公司？

答：尊敬的投资者您好：（1）通过收购CMA，形成了喷涂机器人产品，完善了埃夫特整机产品线，形成了“面向手持示教的结构设计技术”和“机器人智能喷涂系统成套解决方案”等核心技术，同时拓展了喷涂业务系统集成能力。（2）通过收购EVOLUT，形成了“智能抛光和打磨系统解决方案”相关核心技术，同时通过EVOLUT和新设的芜湖埃华路拓展了通用工业系统集成业务板块。（3）通过收购WFC，形成了“机器人焊装线体全流程虚拟调试技术”和“基于多AGV调度超柔性焊装技术”等相关核心技术，实现了承接焊装主线的能力，拓展了汽车行业系统集成业务。（4）通过战略参股运动控制器品牌商ROBOX，并控股了境内合资公司瑞博思，形成了“高性能机器人控制与驱动硬件技术”，“实时操作系统内核（RTE）和第三方集成开发平台（RDE）”等核心技术，解决了控制器自主化的问题，拓展了核心零部件业务板块。具体信息您可以参考我们招股说明书第五节发行人基本情况的第三和第四部分《报告期内重大资产重组情况》《报告期内其他资产重组情况》；以及第六节业务与技术的第七部分《主要产品或服务的核心技术及技术来源》，感谢您的关注。

问：请介绍公司在人工智能，工业互联网，机器视觉方面的研发情况？相关研发人员数量，有哪些重要的外部合作伙伴？

答：尊敬的投资者您好：人工智能、工业互联网与机器视觉是公司现在及未来最重要的研发领域之一，公司正在大力投入资源进行相关技术的开发，在该方向上公司采取开放的态度，积极的与外部研究机构及公司进行合作，适当的时机会对该方向的合作信息进行发布。感谢您的关注。

问：WFC今年的盈利预测？疫情是否影响对赌协议的执行，协议是否有修改？

答：尊敬的投资者您好：公司年报中将更新相关进展，感谢您的关注。

问：董秘您好：贵司自去年7月上市以来，股价连跌近8个月，相信与贵司海外业务收疫情影响导致公司大幅亏损有关。请问贵司海外业务一季度恢复情况如何？预计今年全年海外业务收入是否会有较大提升以改善公司目前基本面？谢谢，顺颂商祺。

答：尊敬的投资者您好：2020年公司境外子公司受疫情影响严重，从2021年看，随着境外疫情的恢复、疫苗的普遍接种以及汽车行业复苏的影响，预计一季度相比去年同期业绩会有明显恢复。感谢您的关注。

问：请介绍意大利柯马公司，它是菲亚特集团下属企业。在汽车集成市场与WFC的竞争关系？WFC的产品占菲亚特同类产品采购的百分比？

答：尊敬的投资者您好：正如本公司招股书第六节业务与技术第二部分《发行人所处行业的基本情况及竞争状况》所披露，柯马（COMAU）是FCA集团下属企业，提供机器人生产系统、白车身焊装生产线等业务，是公司汽车整车焊装生产线主要竞争对手之一FCA集团同类产品两家公司采购比公司暂无可披露信息。感谢您的关注。

问：共享工厂的销售方式？今年预计在家具行业产生多少收入？

答：尊敬的投资者您好：共享工厂的销售方式现阶段主要包括向共享工厂提供智能制造系统及维护；为产业聚集区的中小企业集中提供租赁服务、代加工服务；未来更大的增量是以共享工厂业务为中心，聚合产业链上下游，形成工业互联网平台，提供平台化服务。感谢您的关注。

问：公司在共享工厂上的竞争优势能够领先竞争对手（或潜在竞争对手）几个月？

答：尊敬的投资者您好：智能化技术积累是形成埃夫特共享工厂护城河的关键。以喷涂共享工厂来说，2015年埃夫特收购智能喷涂机器人和智能喷涂解决方案提供商意大利CMA公司，该公司拥有20多年欧洲自动化喷涂解决方案应用经验的积累，埃夫特在消化吸收海外技术的基础上结合国内市场的特点和需求进行技术进一步迭代和数据的持续积累，目前我们的机器人在家具喷涂作业中实现了智能化，这是共享工厂模式落地的基础。感谢您的关注。

问：请介绍公司的IPD流程，同哪家咨询公司合作？目前的实际应用情况？

答：尊敬的投资者您好：基于IPD研发项目管理体系，公司建立了完善的组织机构及流程体系，从市场需求、立项、方案、设计、一直到产品生命周期管理，目前的产品开发按IPD系统运行，运行情况良好，并有专业的团队对流程体系进行持续的迭代优化。感谢您的关注。

问：共享工厂概念已经提出二年，为什么今年仍然不能突破家具之外的其它行业？

答：尊敬的投资者您好：公司正在积极开发适用其他行业和应用场景的共享技术，感谢您的关注。

问：奥一精机的RV减速机，与中大力德和日本纳博的差距有多少？

答：尊敬的投资者您好：中大力德的产品尚未进入我们的供应商体系，我们没有做过测试；纳博的产品型号比奥一精机要完整，同时具备很好的成本控制能力。感谢您的关注。

问：国内整机和集成领域竞争激烈，在共享工厂之外，请分别回答：整机和集成的重点行业（应用场景，或下游加工的产品）？重点客户？销量目标？

答：尊敬的投资者您好：整机重点是在国内通用工业，光伏、3C、PCB、钢结构建筑、工程机械、教育以及特殊电缆设备的配套等；系统集成除共享工厂外，主要面向工程机械、轨道交通、集装箱、以及汽车零部件。感谢您的关注。

问：奥一精机的RV减速机，与中大力德和日本纳博的差距有多少？是否研发谐波减速机？与绿的谐波的合作进展情况？每年从奥一精机和绿的谐波的采购量是多少？其它供应商还有谁？

答：尊敬的投资者您好：公司暂无研发谐波减速机的计划，绿的是公司的谐波减速机供应商之一，每年从奥一精机购买RV减速机的相关数据将在年报中披露，感谢您的关注。

问：共享工厂的二期项目进展？今年预计在家具行业产生多少收入？今年为什么不拓展其它行业的共享工厂？共享工厂的销售方式？

答：尊敬的投资者您好：共享工厂板块是公司未来发展着重发力的板块，旨在通过智能化设备和解决方案系统性解决传统制造业转型升级和环保升级的问题。按照公司战略逐步推进的方式，共享工厂板块首先从家具行业喷涂共享开始试点，目前共享工厂一期试点已经验证了共享工厂模式的可行性，二期项目已经开始建设；同时，公司也在积极开发适用其他行业和应用场景的共享技术。感谢您的关注。

问：1共享工厂仍然处于市场验证阶段，规模、持续性、盈利性很不确定，也可能不成功，公司如何看待这个风险，如何保证未来实现盈利？2国内国外厂商在品牌、技术、客户、资金等方面比公司强，共享工厂的进入壁垒是什么？如果共享工厂模式可行，其它厂商会迅速进入，公司怎么保证竞争优势？

答：尊敬的投资者您好：共享工厂的技术护城河其一是埃夫特自己的工艺专家系统（最早源自并购的海外喷涂公司CMA），拥有几十年的行业数据和工艺的积累。其二共享工厂的目标不是仅为单一工序服务，例如喷涂共享工厂不是仅针对喷涂的自动化，而是覆盖前后道的打磨工序，提供一体化的解决方案，对工艺链条的延展将会加深护城河。感谢您的关注。

问：1控制器的导入率和出货率的定义是什么？2ER15-1400/ER20-1100的销售情况？3去年11月公司召开了生态伙伴大会，后续取得了什么具体的成果？公司提倡以创业者为本，建议公司高层用创业者的心态对待投资者的问题和监督。多用事实和数据解释公司的战略，证明公司的持续成长和盈利能力。

答：尊敬的投资者您好：控制器替换率是对我们各机器人型号使用自主控制器的覆盖率，出货率是销售的机型实际使用的自主控制器比例，截止2020年12月底的相关数据将在年报中披露；新机型ER15-1400/ER20-1100于2021年1月份开始小批量应用；公司生态伙伴大会定为每年一次，届时向合作伙伴发布埃夫特战略以及新产品、新技术和新解决方案，旨在建设合作共赢的生态。感谢您的关注。

问：国内整车厂有哪些是公司客户

答：尊敬的投资者您好：公司整车厂国内客户主要有奇瑞、长城、吉利、北汽等传统汽车主机厂，另外还有包括合众、零跑、开沃等造车新势力。感谢您的关注！

问：公司如何控制、降低管理费用占比？今年是否增加员工数量，研发、销售人员的招聘计划？

答：尊敬的投资者您好：公司会持续优化相关管理流程，加强管控的同时最大化发挥管理效能，降本增效提升核心竞争力。人力资源匹配公司发展，战略板块会有相应增加，其中研发人员数量一直在增加，这也和公司持续加大研发力度有关。感谢您的关注！

问：与WFC公司对赌的完成情况？收购的三家境外子公司是否计提了商誉减值？对业绩预告的影响？

答：尊敬的投资者您好：公司年报中将更新相关进展。感谢您的关注！

问：WFC在拓展国外的通用市场，今年的目标？WFC在国外整车厂的经验如何转移到国内整车市场，例如新造车势力，今年的目标？

答：尊敬的投资者您好：公司2018年完成WFC并购后积极进行国内的技术转化工作，核心技术转化已完成。感谢您的关注！