有方科技(688159)董秘爆料

问：请问董秘，公司的有方泰山N5企业级存储SSD符合目前的信创要求么？目前存储服务器主要面向哪些客户？公司这个有方泰山企业级存储的优势有哪些？谢谢

答：投资者您好！有方科技泰山N5系列企业级存储SSD是能满足国产化需求的存储产品，公司的存储业务主要面向政府数据中心以及部分垂直行业客户提供国产化高性能存储服务器，产品在功耗、寿命和性能上与行业头部企业产品水平相当且有一定的差异化，公司将存储业务作为重要发展方向之一，其可以与公司传统业务无线通信模组、物联网终端、云产品形成整体解决方案。

问：请问贵公司在低空经济方面有啥规划吗？

答：投资者您好！低空经济会使用到无线通信模组等产品，而公司的主营业务为无线通信模组、终端、云和解决方案，目前对低空飞行器无线通信方案有所布局，部分型号无线通信模组正处在测试过程中，暂未产生收入，公司将持续对低空经济市场需求的发展保持高度关注。

问：请问贵司中标的中国电信宁夏算力服务项目，算力服务器是向市场购买，还是有方科技自己的技术？

答：投资者您好，公司2016年开始实施“云-管-端”战略，经过多年发展公司的产品包括物联网无线通信模块、物联网无线终端、物联网运管服平台和包括存储服务器在内的云基础设施，目前公司还在持续着力丰富产品线，并通过上述产品组成数据采集、清洗、计算、存储和灾备的物联网大数据链条，为公司的长远发展奠定基础。

问：您好：贵公司是否意识到了你们现在的ESG表现在行业排名中非常非常靠后？我看到贵公司今年一季度被华证评为B，被中诚信评为BB，在上个月沪深北交易所发布的征求意见中提到会持续推进可持续发展，请问贵公司是否会积极响应倡议尽快发布你们的首份ESG报告？

答：投资者您好，感谢您的关注，公司会根据监管要求和战略规划稳步推进相关工作！

问：请问贵司与新华三有业务往来吗？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的提问，经核查，我司和新华三最近一年又一期没有交易往来。

问：董秘好！ESG议题已成为投资者的关注焦点。我注意到我们公司在华证和万德评级分别BB和BBB，行业中的排名已经倒数了。我想知道贵公司有无采取改善ESG表现的相关措施？以及是否会发布公司的ESG报告呢？谢谢！

答：您好，公司使命是为物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信，助力人类更环保、高效、便捷，这一使命与ESG理念尤其是其中的环境和社会理念高度相符，公司践行使命和ESG理念，目前无线通信解决方案已助力众多传统制造业转型升级，也已助力能源和环境产业实现双碳目标和环保智能化，未来公司将推出更多解决方案，拓展更多领域，并逐步加强与ESG相关的信息披露，为社会创造更大的价值。

问：请问截至1月19日收盘公司股东人数是多少?

答：投资者您好，公司股东人数以定期报告的披露为准，请关注后续相关公告，谢谢

问：您好，有方发布了Aleta虚拟MCU产品，请问预计市场规模有多大？虚拟mcu产品会否在模组市场形成趋势？

答：投资者您好！公司新产品Aleta是应用于无线通信模块上的open cpu产品，主要针对的是计算能力受限的轻量级物联网终端。该产品可以减少客户应用程序的开发时间和工作量，从而提高研发效率，降低成本。目前该产品处于市场推广阶段，公司暂时无法对Aleta的市场规模和虚拟mcu产品的发展趋势进行预估，敬请投资者注意投资风险。

问：您好，有方成立了有方电力，请问贵司是由单纯模组产品向电力终端产品延伸产业布局？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。近年来，公司以赢得客户满意为目的，基于“云-管-端”的战略布局持续丰富产品系列，能够为客户提供以无线通信模组、整机和云为基础的方案组合。有方电力按照规划将主要从事电力开关、电力传感器、输配电设备等电力产品的研发、生产和销售，旨在进一步丰富公司在智能电网领域的产品系列并助力公司进一步拓展智能电网领域市场。具体内容详见披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《有方科技： 关于对外投资相关事项暨关联交易的公告》（公告编号：2023-111）

问：您好，Aleta的盈利模式是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注！关于Aleta，目前有两种盈利模式，一种为按数量收费，该产品将作为无线通信模块或者终端产品硬件匹配的软件，向客户按购买的数量按只收费。另一种为按项目收费，特定客户需要更多功能，将委托公司在该产品的技术上进行开发，公司将按开发工作量向客户收取定制化费用，后续在向特定客户销售硬件时，再按购买的数量按只进行收费。

问：董秘您好，看到贵公司万得和华证ESG评分分别为BB和B，处于行业中游水平，有较大提升空间～贵公司打算如何将ESG概念融入通信产品？有哪些提升ESG评分的计划？谢谢

答：您好，公司对ESG比较重视，公司多款无线通信产品的功耗处于业内领先水平，公司的无线通信产品和解决方案助力了国内外包括能源计量和共享设备在内的众多传统行业实现转型升级，并助力社会的环保智慧化管理和碳达峰碳中和目标的实现，此外，公司还积极提升公司治理水平，上述内容详见公司于年度报告中相关章节披露的内容。公司的使命是提供全球领先、可靠的物联网接入通信，助力人类更环保、高效、便捷，与ESG理念高度相符，未来公司将推出更多产品和解决方案，持续拓展智慧能源、城域物联感知（含智慧环保、公共安全）、存储算力等领域，并逐步加强与ESG相关的信息披露，为环保、社会和治理创造更大的价值。

问：尊敬的董秘：据我所知，贵司使用了盗版Adobe软件，并且拒绝与原厂协商解决问题。贵司为上市知名企业，请问贵司要求他人尊重知识产权，请问是否同样尊重其他公司的知识产权？公司的业务运营和形象是否会受到损失，请问董秘您知道吗

答：您的反馈已收到，感谢您的关注

问：大普微电子具备从存储芯片设计到存储产品交付的全栈能力，公司成立有方数据与其合作开发存储产品具有战略眼光，建议发行可转债加大在存储芯片上的投入，请介绍一下有方数据在存储芯片上的发展规划。

答：感谢您的关注，同时也感谢您对我司提供的建议，对于数据存储相关业务，已纳入公司战略规划布局。对于融资工具公司会从实际情况出发，做出合适的决策。针对于数据存储相关领域的发展规划，公司优势更为侧重于硬件、终端及整体解决方案，致力于为客户提供云管端一体化解决方案，未来我司会继续强化优势，同时整合优势资源增强行业竞争力。具体实施进展请持续关注公司相关公告。

问：董秘您好，大普微是国内领先的企业级SSD主控芯片、SSD产品及存储方案专家，麻烦介绍一下有方数据联合大普微开发国产自主可控存储芯片、存储服务器、AI服务器、存储软件、AI算法等产品的发展规划及优势。

答：公司近年来按照“云-管-端”的发展战略，深耕物联网大数据领域，积累了一些政企客户，能面向城市公共安全，智慧环保，数据中心提供“端+云”的软硬件一体化解决方案。分布式存储是公司云业务链条的延申，通过带模组的设备、边缘计算终端和分布式存储服务器实现数据从产生、收集、计算、存储的全流程管理。目前，公司之子公司有方数据与瑞驰信息和大普微电子达成联合开发合作，后续如业务有重大进展且触发公告义务的公司会根据法律法规要求履行相关信息披露义务。

问：v2x技术是实现无人驾驶的关键技术，请问贵公司是否开发v2x技术助力无人驾驶？如有相关技术，请介绍一下贵公司的产品和特色。

答：您好，感谢您的提问。V2X（Vehicle to Everything）技术是车联网未来发展的技术之一，公司的募集资金投资项目有“V2X无线通信模块及解决方案的研发及产业化项目”，过去几年在实施该募投项目的过程中对V2X产品和技术进行了研发，推出了5G+C-V2X模组以及车路协同设备等相关产品，烦请留意公司的相关公告。

问：边缘计算正重塑物联网技术和连接的未来，有方科技作为一家专注于“联”的科技公司，在边缘计算上是否有成熟的产品或专利储备？未来还会有那些布局？

答：您好，感谢您的关注。边缘计算是物联网和大数据、云计算等新一代信息技术融合的产物，是物联网未来的发展趋势之一。公司基于云管端的架构和客户的需求，此前开发出智能边缘计算终端等相关产品。现在，公司拟设立全资子公司进一步满足政府客户和行业客户对云存储、云灾备、边缘计算等方面的需求，并基于技术储备自行开发或联合开发更多与之相关的产品，详见公司于近日发布的相关公告。

问：董秘您好，麻烦告知现有产能和在建产能的详细情况，谢谢。

答：您好，公司的生产模式主要以委外加工方式进行，合作方规模较大，其产能能够满足公司生产的需要，谢谢提问。

问：董秘您好，麻烦告知现有产能和在建产能的详细情况，谢谢

答：您好，感谢您的提问，公司的生产模式主要以委外加工方式进行，合作方规模较大，其产能能够满足公司生产的需要。

问：您好，我在查看贵公司2020年年报时发现贵公司研发人员情况部分，研发人员平均薪酬是189,040.88万元。这么高的薪酬是因为你们单位写错了吗？非常感谢您能解答！

答：您好，感谢您的提问。研发人员年均薪酬为189,040.88元。谢谢指正。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，感谢您的提问，公司暂未设置该中心也暂未涉及该业务，但公司借鉴了共享理念对部分财务管理工作进行管理，同时公司致力于为产业物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信产品和服务，基于“云-管-端”为不同行业客户提供不同产品组合，协助客户实现联网化和数字化。

问：请问公司模组是否广泛应用于分布式光伏储能领域？

答：您好，感谢您的提问，公司的无线通信模组应用于分布式光伏发电储能的应用场景，包括光伏逆变器上。

问：请问公司产品是否用于光伏逆变器？

答：您好，感谢您的提问，公司的无线通信模组应用于分布式光伏发电储能的应用场景，包括光伏逆变器上。

问：请问贵公司通信模组是否用于换电？贵公司中报是否扭亏？

答：您好，感谢您的提问。公司的无线通信模组有应用于两轮车换电的应用场景。中报情况烦请留意公司后续公告。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？/

答：您好，感谢您的提问，您可以发个邮件，我们会对您的股东身份和所发资料是否符合法规要求进行核实并对您的邮件进行回复，也顺祝您身体健康，万事如意。

问：董秘您好，公司在2021年度报告（修订版）中披露2021年公司研发人员薪酬合计7680.19万元，但在研发费用构成及资本化支出中的研发人员薪酬合计数仅为7153万元，相差约527万元，请问是否信披有误？

答：您好，感谢您的提问，还有部分薪酬计入了公司受托技术开发服务的成本之中。

问：董秘您好，请问贵公司今年的芯片采购情况如何，采购价格和采购量与去年相比同比如何

答：您好，感谢您的提问。今年行业使用的部分芯片其供应较去年同期是有所缓解的，而芯片采购价格的涨跌则根据不同芯片类型会有不同的表现。

问：公司营收超过10亿，预计公司未来两年盈利如何？

答：您好，感谢您的提问。公司在积极拓展海外市场，并积极拓展终端和云，通过“云-管-端”的布局来提升公司整体的盈利水平。

问：请问公司模块在共享电动车、共享充电宝领域是有什么应用？现在都实际推广实用到哪些厂家的东西上了吗？比如哈喽单车之类的

答：您好，感谢您的提问。公司模块在共享电动车和共享充电宝等共享设备上应用，主要实现远程监控和资产定位追踪等功能，用于比如美团等客户的共享电动车上，此外还应用于共享电动车的换电柜上。

问：请问公司营收都10亿多，利润却还是负的，这种靠低价亏钱做的业务有何意义？是不是有利息输送嫌疑？

答：您好，感谢您的提问。公司模组在多个应用领域的市场拓展取得成效，在国内销售的模组的毛利率与同行处于同一水平，公司也在积极拓展海外业务，积极拓展终端和云，通过“云-管-端”策略来提升整体毛利水平，不存在您的这个说法。

问：你好，贵司曾回答投资者公司有edr相关技术储备，请问贵司面对国内edr市场兴起，是否有实质性举措？或者说放弃国内市场？请回答谢谢

答：您好，感谢您的提问。与研发相关的信息可关注公司定期报告等公告。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到8740万元，可否抽时间查下这个8740万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：您好，感谢您的提问，通常银行贷款都有专门用途，研发投入主要是自有资金和募投资金。

问：你好，贵司研发人员占比超过60%，属上市公司中高配，但毛利率及低，是否说明贵司研发质量中低端？没有竞争力，谢谢。

答：您好，感谢您的提问。公司研发围绕物联网连接和“云-管-端”的布局，核心技术和知识产权等亦在稳步增长。毛利率则是与产品收入结构、原材料供应情况等多重因素相关，不能说明研发质量。

问：董秘您好，公司的业绩预告还不发吗？按道理公司2021年的业绩符合业绩预告的情况，作为持有公司一年多的小股东，很希望看到公司的业绩预告，来增加持股信心，您也知道，最近股市跌的很多，想过一个好年，希望您催一下财务的同事早点出业绩预告！感谢

答：您好，感谢您的提问。业绩预报已公告，烦请留意，谢谢。

问：你好，请问贵司一年花一百万给咨询公司共计三年，已2年有余，这三百万为公司做了哪些贡献？谢谢

答：您好，感谢您的提问。

问：请问公司产品和乐鑫科技的Wi-Fi mcu有什么异同？

答：您好，感谢您的提问。乐鑫科技主要做Wifi MCU芯片和Wifi模组，我司“云-管-端”产品中“端”所涉模组为蜂窝通信模组。Wifi模组主要是短距、家用为主，蜂窝通信模组主要是远距，走运营商网络。两者不是一个产品，技术也不同，应用场景也不同。

问：董秘你好，公司近期会不会披露2021年业绩预告？

答：您好，感谢您的提问。目前财务核算尚未完成，待完成时按照科创板上市规则对业绩预告的相关要求，结合业绩的情况，在1月份进行相关公告事宜。

问：董秘您好:重要的问题问三遍!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 请问公司何时发业绩预告?何时发业绩预增公告?急切盼望回复中!!!谢谢 请问公司何时发业绩预告?何时发业绩预增公告?急切盼望回复中!!!谢谢 请问公司何时发业绩预告?何时发业绩预增公告?急切盼望回复中!!!谢谢

答：您好，感谢您的提问。目前财务核算尚未完成，待完成时按照科创板上市规则对业绩预告的相关要求，结合业绩的情况，在1月份进行相关公告事宜。

问：公司在车载OBD有生产供货，请问公司在车载EDR方面有产品或者技术储备吗

答：您好，感谢您的提问。从功能上讲，OBD能实现EDR的大部分功能，如车辆速度、发动机运作状态、车辆驾驶行为等功能。从技术上讲，由于OBD与EDR原理相似，基础技术接近，因此公司有相关技术储备。

问：你好董秘，贵司在今年问询函里提到2020年开始就为Harman客户开发的AI智能行车记录仪的，目前进展如何，获取到相关订单了吗？这个行车记录仪是否符合近日工信部发布的2022年1月要执行的GB/T 38892规定。

答：您好，感谢您的提问。目前AI智能行车记录仪正处于客户测试认证阶段。AI智能行车记录仪功能上涵盖了DVR功能，但当初设计上主要面向北美和欧洲的车联网后装市场设计的，因此在标准要求上会有所不同。

问：董秘：您好！请问公司成立的湖南分公司，是否已开展实质性经营活动？谢谢

答：您好，感谢您的提问，湖南公司近期已在开展相关经营活动，谢谢您的关注。

问：今年5月份，公司的调研报告说今年的营业收入将达到10-13亿元，时至今日，已到了11月中旬，不知公司对这个营业目标的完成还信心满满，胸有成竹吗？年报扭亏为盈有信心吗？谢谢

答：您好，感谢您的提问。公司前三季度累计收入超过6.8亿元，较去年同期实现了增长，公司坚持深耕主业并持续开拓市场，四季度仍在持续发货，争取实现全年目标。关于公司的全年经营业绩等信息，烦请持续关注公司相关公告，感谢您对公司的关注。

问：现在车载芯片的供应已得到缓解,公司是否已得到供应,那请问公司的产能是否已经开始释放,订单是否能加快完成,新的订单接单量如何,能否跟上?谢谢

答：您好，感谢您的提问。目前汽车芯片的供应正逐步缓解，但全面缓解仍需一定时间，公司目前车联网行业的订单在陆续交付。

问：最近威胜等友商都在加速推进电力物联网，公司作为以电网业务为主的模组提供商，目前这块的应用场景有什么进展吗？

答：您好，感谢您的提问。公司在智能电网领域处于优势市场地位。智能电网需求按照应用划分包括集抄、配网等需求，按照地域划分包括国内和海外需求。随着海外国家智能电网建设的推进，对模块的需求增长也在快速增加，公司产品既能随国内大型表厂客户走出去，又能直接向海外大型表厂客户提供。此外，智能电网新增需求还包括分布式发电储能等，光伏逆变器等设备需要使用模块，因此该块需求会相应增加。

问：贵司产品的毛利率很低，报表上看到仅有17.8%，应收款4.59亿，很高的应收款。是不是说明贵司产品是一个完全竞争市场，市场竞争很激烈？贵司产品科技属性不高，可替代性强？

答：您好，感谢您的提问。模块市场竞争相对激烈，因此公司基于“云-管-端”架构向不同行业提供不同产品组合。在端方面，公司除模块外，还有终端产品，如车联网终端、智慧园区/地产物业终端、智能电子学生卡等；在云方面，公司提供接入云和管道云，目前在行业客户有应用。公司通过“云-管-端”的产品组合提升公司的核心竞争力，进而提升业绩水平。

问：董秘：您好！目前跟公司合作的新能源汽车公司有哪些？公司在新能源汽车的业务定位是什么？在新能源汽车方面是否有做强做大的规划？谢谢

答：您好，感谢您的提问。目前公司在车联网领域产品包括模块和终端。在国内公司主要提供无线通信模块，应用于东风、奇瑞等汽车，应用于上汽、北汽等新能源汽车充电枪以及科陆等电力行业客户铺设的充电桩，此外还积极接触新能源汽车新势力，具备为其提供模块和方案的能力。在海外公司主要提供OBD等终端，应用于奥迪、尼桑、菲亚特-克莱斯勒等汽车。车联网领域一直是物联网行业的重点应用领域之一，公司也在持续布局，争取做大做强。

问：董秘：您好！公司距离华为那么近，在物联网方面是否与华为有所合作。另外车联网方面公司是否与特斯拉展开合作，谢谢

答：您好，感谢您的提问。松山湖高新区是高新技术产业的聚集地，拥有包括物联网产业等多个新兴产业集群，公司与华为在生态链上的合作包括应客户要求在部分产品里使用华为云等情形，后续还会进一步沟通，目前公司尚未与特斯拉合作。

问：董秘：您好！同行业的所有类比公司无论业绩还是营业收入都实现了大幅度增长，就连一直亏损的高新兴都实现了扭亏为盈。在行业大背景持续向好的情况下，唯独本公司还在亏损。请问是公司产品竞争力不行，还是管理能力不行？谢谢

答：您好，感谢您的提问。随着疫情的恢复和下游需求的增加，公司今年前三季度营业收入较去年同期也实现了较大幅度的增长，后续随着芯片供应的逐步缓解和订单的持续交付，仍将继续增长。公司基于“云-管-端”架构，向不同行业提供不同产品组合，在端方面，公司除无线通信模块外，还有终端产品，如车联网终端，智慧园区/地产物业终端和智能电子学生卡等；在云方面，公司提供接入云和管道云，目前商业和地产等行业客户已有应用。公司通过“云-管-端”的产品组合提升公司的核心竞争力，进而提升业绩水平。

问：董秘：您好！公司与华为同属松山湖高新区，距离上非常有优势！公司是否有争取与华为展开深度合作的可能性！谢谢

答：您好，感谢您的提问。松山湖高新区是高新技术产业的聚集地，拥有包括物联网产业等多个新兴产业集群，公司与华为在生态链上的合作包括应客户要求在部分产品里使用华为云等情形，后续还会进一步沟通。

问：董秘：您好！公司主要生产模式为代工，请问随着公司规模的扩大，是否有自建厂房自行生产，逐步减少代工的想法？谢谢！

答：您好，感谢您的提问，短期内暂无自建厂房生产产品的计划。

问：董秘：您好！请问松山湖总部大楼的房产属于上市公司所有，还是租赁的形式使用？谢谢

答：您好，感谢您的提问。松山湖研发总部大楼为公司之全资子公司东莞有方通信技术有限公司所有，主要用于研发办公。

问：你好董秘：公司近期在全球数字经济产业大会·全球产业区块链峰会上，与蚂蚁链、英臻科技签订合作协议并联合发布了支持蚂蚁链的Cat.1区块链模组，为分布式智慧能源提供AntChain MaaS服务，赋能金融服务、智慧能耗管理、碳资产开发和碳交易、碳中和数据可信化等业务领域。请问是否属实？

答：您好，感谢您的提问，是有这回事。

问：贵司今年以来在新能源汽车业务方面是否有重大突破？

答：您好，感谢您的提问。公司的产品在新能源汽车领域应用包括，模块应用于新能源汽车的充电设备（包括电力行业客户的充电桩，以及汽车行业客户如上汽等的充电枪），OBD等后装终端在海外能适配更多新能源汽车车型，同时与部分国内新能源汽车新势力密切联系，部分产品正联合开发中。

问：董秘您好，公司公告抵押东莞的研发中心向上海银行取得信贷额度。请问公司目前各家银行的信贷额度加起来有多少，截止中报使用了多少？公司收入快速增长，现金占用增加，预计何时现金流会有明显改善？

答：您好，感谢您的提问。根据公司披露的2021年半年度报告，短期借款约2.05亿元，长期借款约0.36亿元，短期借款性质为短期综合授信，长期借款性质为固贷。报表中的借款额为公司实际融资额度，该额度小于银行审批下的额度，小于年初预计申请的额度。公司通过持续加强销售应收账款回款的管理及提升海外销售收入规模的方式来改善现金流。后续随着芯片供应的缓解和海外收入占比的提升，现金流会有改善。

问：董秘您好,请问公司作为电力物联网模组龙头,在以新能源为主体的新型电力系统建设过程中,能做出什么贡献?

答：您好，感谢您的提问。电力行业对模组的需求，包括国内和海外。国内应用场景包括集抄、配网、视频监控、充电桩及其它泛在物联网应用等。配网需求系近两年新出现的需求，需求在不断增长中，集抄则存在存量替换以及对现有通信制式进行升级的需求（如5G），此外还有充电桩、分布式发电储能的相关需求，也在随新能源汽车以及智慧化工厂的需求而持续提升。海外许多国家的电力智能化建设与我国存在差距，因此空间更大，东南亚、印度、中东、东欧等均存在巨大需求，有持续增长的空间。

问：贵公司在笔电通信芯片的渗透情况如何？拓展了哪些客户？和广和通的竞争有哪些优劣势？

答：您好，感谢您的提问。公司在笔电领域处于业务拓展的阶段，正与客户开展产品调试和测试。竞争优势在于产品定位不同，中低速率市场更有竞争力。

问：贵公司是否能做好市值管理工作，何时能进行股权回购以稳定股价？

答：您好，感谢您的建议。

问：贵公司是否注意到了单一客户占比过重的问题？是否能在笔电，车联网等领域拓展新客户，提高公司逆周期抗风险的能力？

答：您好，感谢您的提问。公司以往在电力和海外车联网领域的营收占比较高，经过近年耕耘，智慧能源从电力拓展到燃气和水务，向头部厂商大批量出货，车联网终端产品线也进一步丰富，覆盖更多车企。去年公司通过加大对市场和研发的投入，拓展挖掘了许多新应用领域，例如金融支付、智慧校园、智慧园区/社区/地产物业、新型智慧城市等。

问：贵公司毛利率不稳定，如何提高毛利率？相关多元化的发展是否取得了效果？

答：您好，感谢您的提问。公司基于“云-管-端”策略去拓展业务，通过为不同行业客户提供不同产品组合，提升公司整体毛利率水平。

问：科技公司的竞争力离不了优秀的产品和研发的迭代，请问贵公司研发投入占比相对同类型公司是否过少？每天的研发投入是否能跟上产品的更新速度？

答：您好，感谢您的提问。公司研发投入占营收的比例与同行相比处于同一水平。公司注重研发投入和研发效率，研发工作紧贴市场需求，基于公司现有核心技术进行应用领域的开发创新，并且紧密跟进最新的无线通信技术，力争率先推出具有先进性和竞争性的产品，以满足不同行业、不同应用场景、不同客户的需求。

问：贵司在物联网通信数据安全方面有何优势？尤其是汽车物联网数据安全方面，有何安全保障措施？

答：您好，感谢您的提问。公司产品通过软硬件结合、接入云安全等方式保证通信数据安全。例如公司的Cat.1模块具备防入侵监测功能，支持规则库、特征库的及时更新，为提升网联汽车通信安全，防范恶意攻击，避免信息泄露提供支持。又如，公司的NB安全通信模块，支持国密安全的硬件加密，能提升IOT应用安全等级，适用于智慧燃气、智慧水务、智慧城市等多种应用场景。

问：贵公司是否能考虑补充相关利润增长的股权激励方案？单一营业额的激励方案并不能直接提现公司的成长价值。

答：您好，感谢您的提问。以营业收入作为考核指标，主要考虑是所在的物联网等领域目前处于快速发展阶段，需要快速抢占市场份额，同时公司去年在许多新应用领域进行了布局，需要尽快实现重大突破，树立行业品牌，同时营业收入能直接鼓励员工创造收入，利润也会随之提升，为后续发展奠定基础。

问：董秘你好：1、贵司二季度已经开始盈利，目前3季度已经过半，是否可以来个3季度业绩预告？2、贵司很久没有发中标公告了，请问贵司可以每月发一次汇总的中标公告吗？3、贵司目前的市值比移远、广和通、美格、移为等都差的很多，贵司难道就这么置之不理？我认为一个好公司的价值应该直接可以体现在市值这个数字，否则难以称之为好公司！

答：您好，感谢您的提问，您的建议我们会转呈董事会和管理层考虑和决策。公司重视市值，努力拓展市场增厚业绩，并通过业绩说明会、策略会等方式与投资者保持密切沟通。

问：董秘您好，作为曾经的物联网领域第一股，现如今鸿蒙已成为时下物联网的代表词，公司是否有能力有条件与鸿蒙系统相结合，能否说明下公司现如今在切入鸿蒙方面的工作进展或者与鸿蒙的合作状况？

答：您好，感谢您的关注！

问：您好，董秘，请问你们公司跟华为的鸿蒙有哪些合作关系，谢谢

答：您好，感谢您的关注！

问：董秘你好，烦请回复可以及时一点！贵司一直和华为有合作，公司的云产品可以直接接入华为云，那么想请问贵司的产品是不是可以直接接入鸿蒙系统？另外想请问的是2021年贵司在智慧城市、智慧校园分别新增了哪些客户？预计2021年占总营收的比例是多少？谢谢！

答：您好，感谢您的提问。此前公司云产品在深圳市龙华区等地试点，智能电子学生证等智慧校园产品在山西省等地应用，公司正积极拓展新型智慧城市和智慧校园业务。

问：董秘你好，请问鸿蒙系统的普及对于公司的发展前景有什么影响吗？ 贵司作为华为的深度合作伙伴，未来和海思芯片会有怎样的合作？

答：您好，感谢您的提问。

问：董秘你好：有传闻贵公司在模组方面优势不大正在转型，转型的方向就是和运营商一起合作，做公立学校里的通信终端设备，业务刚开始做，但目前阶段性已经取得了很好的效果，在很多学校里面推进速度非常快。而且随着公立教育持续的增加投入，教育信息化行业整体是将受益很大，想请问该业务目前开拓了哪些城市？该业务可以给贵司提供多大的业绩反转空间？

答：您好，感谢您的提问。自2016年来，公司基于“云-管-端”策略进行布局，针对不同行业提供不同的产品组合，覆盖了智慧能源（电力、水务、燃气）、车联网、商业零售（金融支付、共享设备）、智慧城市等领域，模块业务在智慧能源领域占据优势地位，部分产品在技术上亦存在优势，模块业务本身也在增长。在教育领域，公司提供智能电子学生证等产品，目前相关教育政策支持探索使用该类产品，公司亦在市场端和销售端积极推进，在山西省等地批量供货。

问：贵司在最新一期调研报告中列举了贵司研发的智慧城市的接入云产品，并指出部分城市以购买平台+年服务费的方式，部分是公司作为数据运营方以年服务费的方式收取，部分以类似特许经营权分成的方式收取。那么想请问该接入云产品目前毛利润是多少？已经进入了多少个城市？另外刚成立的一家厦门公司又是做什么用途的？贵司去年成立的湖南公司至今无任何业绩，为什么还要继续投资其他公司呢？

答：您好，感谢您的提问。终端和解决方案的毛利率水平较模块高。此前云产品在深圳市龙华区等地试点，目前正积极向各地推广。厦门公司将从事智慧文旅相关业务，湖南公司将根据计划开展业务。

问：贵司是否有涉足新能源汽车产品？贵司今年中标项目资金占比利润多少？

答：您好，感谢您的提问，公司的物联网无线通信产品广泛应用于智慧能源（电力、水务、燃气）、车联网（前装、后装）、商业零售（金融支付、共享设备）、智慧园区/社区/地产物业、智慧城市等领域。在新能源汽车领域，公司的模块主要用于T-BOX和充电桩。

问：董秘你好：感谢你辛苦一次性回复了那么多投资者提问，我想问个简单点的问题：2021年营收确定是增加的，那么到底扭亏没有？撇开2020年受到疫情影响，2021年的二季度相比较2019年的二季度，营收是不是增长的？增长了多少？

答：您好，感谢您的提问，公司发布了半年报业绩预告，后续还将发布半年报，烦请留意相关公告。

问：您好董秘，最近国内外洪涝灾害严峻。公司投资的迅腾科技能不能对暴雨洪涝做出一些提前预警，减少灾害损失呢?希望公司努力利用高科技手段，帮助国家各地减少灾害损失。

答：您好，感谢您的提问。迅腾科技在水利大数据、水文监测、洪涝和地质灾害预警等方面拥有产品和技术积累，在涉水领域提供监控、分析、预警、调度和管理的相关产品和解决方案。希望这些产品和技术能帮助减少灾害损失。

问：我想请问贵司董秘有在上班吗？为什么互动回答的时间如此之长？马上7月到了，贵司究竟有无业绩预告？二季度是否顺利扭亏为盈了？三四季度到底还会不会缺芯片了呢？贵司屡次提及今年业务会有大的增加？到底增加了哪些呢？

答：您好，感谢您的提问。公司业绩情况烦请以半年报披露为准。目前芯片短缺仍是全行业面临的普遍问题，芯片供应逐步缓解过程中，公司与芯片供应商保持密切沟通。公司今年将持续拓展智慧燃气和水务、金融POS、智慧园区/地产物业、智慧校园、新型智慧城市等多个应用领域。

问：你好，请问贵司的半年度业绩预告什么时候公布？半年度业绩情况如何？

答：您好，感谢您的提问，烦请您留意后续公司公告，谢谢。

问：董秘您好，现在不少科创板科技股已经提前披露半年报预告，作为有方科技的股东，我们翘首以盼中报业绩出来，打消市场对有方科技业绩的质疑。请尽快披露，谢谢

答：好的，谢谢您的支持。

问：我想请问贵司董秘有在上班吗？为什么互动回答的时间如此之长？马上7月到了，贵司究竟有无业绩预告？二季度是否顺利扭亏为盈了？三四季度到底还会不会缺芯片了呢？贵司屡次提及今年业务会有大的增加？到底增加了哪些呢？

答：您好，感谢您的提问。公司业绩情况烦请以半年报披露为准。目前芯片短缺是全行业面临的普遍问题，芯片的供应在短期内仍无法满足全行业的需求，但在逐步缓解，公司与芯片供应商始终保持密切沟通。今年公司的订单在持续增长，尽管芯片供应量不能完全满足，但基于全行业的旺盛需求，订单交付量持续有效增长，因此预计全年业务会有较大的增长。根据公司在年报中披露的规划，公司基于“云-管-端”布局，今年在持续拓展水和燃气等智慧能源、POS、电动车、智慧园区/地产物业、新型智慧城市等多个领域，多个细分领域的市场占有率均有提升。

问：董秘您好，作为曾经的物联网领域第一股，现如今鸿蒙已成为时下物联网的代表词，公司是否有能力有条件与鸿蒙系统相结合，能否说明下公司现如今在切入鸿蒙方面的工作进展或者与鸿蒙的合作状况？

答：您好，感谢您的提问。随着鸿蒙系统的发展成熟，将在物联网领域得到广泛的应用，公司也将积极为行业客户开发基于鸿蒙系统的产品。

问：您好，董秘，请问你们公司跟华为的鸿蒙有哪些合作关系，谢谢

答：您好，感谢您的提问。随着鸿蒙系统的发展成熟，将在物联网领域得到广泛的应用，公司也将积极为行业客户开发基于鸿蒙系统的产品。

问：董秘你好！请问贵公司的通信模块、车联网模块是可以替做华为云系统的客户配套的吗？请及时回复，谢谢！

答：您好，感谢您的提问。公司模块可以接入华为云，阿里云，腾讯云等多种云，只要下游行业客户有需要，公司就能为客户提供配套云的模块、终端和解决方案，进而为客户创造更大价值。

问：董秘你好，烦请回复可以及时一点！贵司一直和华为有合作，公司的云产品可以直接接入华为云，那么想请问贵司的产品是不是可以直接接入鸿蒙系统？另外想请问的是2021年贵司在智慧城市、智慧校园分别新增了哪些客户？预计2021年占总营收的比例是多少？谢谢！

答：您好，感谢您的提问。鸿蒙系统是操作系统，随着系统的发展成熟，将在物联网领域得到广泛应用，公司将为客户开发基于鸿蒙系统的产品。公司在新型智慧城市业务上正积极向各地推广和产品试点，智慧校园业务所涉的智能学生卡等在多地教育机构应用，相关业务情况将在定期报告中予以披露。

问：看到贵司在机构调研中主动承认了与移远和广和通的差距，我认为能面对现实这是一个大进步，因为这是目前回避不了的事实！那么想请问董秘：既然认识到了差距，又不想硬碰硬的去对着干，那贵司有没有主动考虑被中国移动物联网或者类似华为的超级巨头收购，这样未来的业务量起码可以保证，不然在这种夹缝中求生存，受市场和芯片的影响，前景发展无法自己掌握啊

答：您好，感谢您的提问。公司积极布局“云-管-端”，目前仅是在模块业务上与友商存在差距，但在云和终端上面公司具有优势。公司的云包括接入云和管道云，可以有效降低设备传输功耗，保持蜂窝通信的稳定可靠，还能通过物联感知实现数据的有效应用。公司的终端包括车联网终端，智慧园区/地产物业终端，以及智慧校园终端。云和终端的毛利更高，用户黏性更强，为客户创造的价值更大，因此未来计划进一步提升云和终端的营收占比。模块是公司基础业务，本身的营收规模也会随着公司向更多应用领域的拓展而增长。

问：董秘你好：烦请以后将投资者提问回复可以加快下速度。我仍有如下几个问题想咨询：1、去年成立的湖南有方物联网公司目前中标了哪些项目？2、刚刚成立的深圳有方智行科技有限公司是做什么用途的？3、贵司公告与西安迅腾2021年的关联交易由100万提高到6000万元，那么万科地产今年的关联交易会有多少？贵司在地产领域除了万科是否也进入了恒大地产或者其他公司？谢谢

答：您好， 感谢您的提问。目前湖南有方尚未中标项目，但当地新型智慧城市项目正在积极布局中。有方智行系用来拓展国内车联网业务。公司与万睿智能的关联交易在本年初进行了预计，烦请留意相关公告。目前在地产物业领域公司正将产品向恒大等行业前20大客户积极推广，已有部分行业大客户使用公司的产品。

问：你好，请问贵司的回复能否及时一点？高新兴与金卡智能合作智能燃气报警，想请问贵司和贵州燃气、深圳燃气合作，除提供整套解决方案外，有无合作燃气报警之类的业务？有没有和其他一些下游仪表厂合作研发智能燃气泄漏模组？请及时回答，谢谢

答：您好，感谢您的提问。公司模组应用于智慧燃气领域可适配智能燃气表、燃气报警设备等终端，深圳燃气和贵州燃气需采购燃气报警等设备，其设备厂商会使用公司模组。

问：董秘你好，请问鸿蒙系统的普及对于公司的发展前景有什么影响吗？ 贵司作为华为的深度合作伙伴，未来和海思芯片会有怎样的合作？

答：您好，感谢您的提问。随着鸿蒙系统的发展，将在物联网领域得到广泛的应用，公司也将积极为行业客户开发基于鸿蒙系统的产品。公司暂未使用海思芯片。

问：董秘你好：万科战略投资贵司，万科物业每年都有大量关联业务给公司，那想请问美的作为贵司的股东，美的每年从公司大概采购多少模组和产品？贵司是否是美的的唯一通讯供应商？

答：您好，感谢您的提问。公司是美的供应商之一，公司向其供应多款模组产品。

问：请问公司车联网业务，关于汽车的业务恢复如何？国外一线车企还有合作吗？国内车企都有哪些车企合作？目前中报业绩有恢复增长吗？

答：您好，感谢您的提问。公司在海外车联网主要提供车联网终端，产品线进一步丰富，也正从后装往准前装和前装渗透，最终客户范围也从运营商拓展到汽车厂商（例如奥迪、通用等），目前海外市场需求正随疫情缓解而逐步恢复中，同时汽车芯片供应亦逐步缓解中，因此业务正在持续恢复。公司在国内车联网主要向汽车tier1厂商提供模块，目前应用于奇瑞、东风、上汽等部分车型。半年度业绩烦请留意后续公司公告。

问：董秘你好：贵司有无给邮政EMS提供智能物流解决方案？贵司5G电力模组落地是哪家公司的哪个项目？

答：您好，感谢您的提问。目前没有为邮政EMS提供智能物流解决方案，相关的市场需求在研究中。在电力行业，公司5G模组已和多家电力终端客户建立合作。

问：1.请问公司2020年的亏损，和毛利率的大幅度下滑，是完全因为疫情影响？还是有其他原因，比如公司产品竞争力减小。2.请问公司在国内有同等级的竞争对手吗？公司主要产品的市场占有率如何？

答：您好，感谢您的提问。疫情影响了国内智能电网集抄和欧美车联网终端的需求，同时公司的研发费用和销售费用同比增加，造成的亏损，非因产品竞争力原因，去年毛利率总体下降与收入结构有关，在年报和问询函中亦有相关说明。公司为产业物联网提供“云-管-端”一体化的物联网接入通信产品和服务，其中模块业务与移远、广和通、日海类似，车联网终端业务与移为、高新兴类似。公司在智能电网无线通信领域占龙头地位，同时在海外车联网高端市场占据优势地位。

问：董秘你好：有注意到贵司已经将注册地址进行了变更，请问贵司变更后的实际办公地点在哪里？原来的联建产业园是不是就不再使用了？新的注册地址有多大面积？贵司所有员工是不是都已经全部入住东莞新办公大楼进行办公？

答：您好，感谢您的提问。公司近期拟启动搬迁，因此公司对此事进行了公告并相应修订章程条款。搬迁后，深圳总部将在深圳市龙华区民治街道北站社区汇德大厦办公。原租赁的联建科技园不再使用。新注册地址4000多平米。目前公司员工在深圳龙华区、东莞松山湖高新区、西安高新区均有办公。

问：董秘你好，想请问如下几个问题：1、国家大力发展的充电桩换电站计划，目前贵司和哪些公司在合作？2、贵司今年是否可以向笔记本电脑客户出货？预计出货量有多少？3、今年车联网开拓国内除了奇瑞外还新增了哪些车厂？4、印度业务量是否因为印度本身疫情已经全部停止？5、欧美今年的车联网业绩是否恢复至正常水平？谢谢

答：您好，感谢您的提问。公司在电力行业耕耘多年来占据领先地位，目前许多下游电力行业客户的业务中有涉及到充电桩。公司去年在笔电模块的研发和市场进行了相关布局，后续出货进度以公告为准。去年与海外车联网客户合作，研发适配于通用等多家海外知名车厂的车联网终端，国内前装产品除奇瑞外，还向广汽丰田、上汽等更多车厂推广。印度业务未完全因疫情而全部停止。今年海外车联网终端的订单恢复较快，二季度车载MCU单片机等供应得到一定缓解三季度将进一步缓解，车联网终端的订单的交付主要看芯片供应情况。

问：得知贵司2020年业绩说明会上预测2021年贵司业绩将有望达到10亿至13亿间，想请问一下董秘，2021年的研发投入相对于2020年会有多大的增加？与西安迅腾科技之间的“智水腾云”系统目前应用到了哪些场景之中？谢谢

答：您好，感谢您的提问。去年公司围绕募投项目，在5G，云，Cat.1，V2X等产品和技术进行了投入，同时还与客户合作在海外车联网终端、燃气安全模块等产品和技术进行了投入，这些研发投入预期对未来业务拓展和业绩增长带来积极影响。今年对研发人员将有所管控和优化，有针对性地投入。根据公司了解的信息，迅腾的“智水腾云”系统包括了智慧水利、水务、自然资源、农业几个板块的涉水业务。其中智慧水利已应用到：防汛抗旱、水工监控、水资源、农村水利、河湖保护及监控；智慧水务应用到：智慧供水系统、智慧排水系统、智慧水环境系统、智慧水安全系统；智慧自然资源（国土）应用到：地质灾害监测预警系统、地下水监测系统；智慧农业应用到：农田环境监测系统。

问：能否请详细介绍一下公司反复提到的云管端到底是什么业务内容？有什么竞争优势？

答：您好，感谢您的回复。公司从2016年开始布局“云-管-端”。云包括管道云和接入云，管道云是首款物联网无线通信管道监测、优化、故障预测及远程诊断的管理平台，能够有效提升客户通信联接稳定性和可靠性，降低终端功耗，优化提升客户业务系统的管理效率，降低运营成本。接入云是实现物联网感知设备统一接入、统一管理、统一运营的IoT平台，目前在新基建/新型智慧城市建设中推广应用，助力实现集约化建设。公司的端包括模块和终端，模块应用除传统的智慧能源，车联网，工业监控，金融支付，共享设备等领域外，去年还向两轮电动车、共享换电、充电桩等领域拓展。终端公司最先做的是海外车联网终端，去年进一步丰富了产品线，并从后装向前装渗透。2018年公司开始做针对智慧园区/地产物业的终端，涉及人员、设备、楼宇、车辆等管理，随着地产物业对智能化意识加深，产品有望在行业内复制。去年公司还和合作伙伴合作了智慧校园终端，例如电子学生卡等。

问：贵司近期公告将子公司变更为深圳市有方数智城市科技有限公司，想请问董秘，关于“城域物联专网为核心的解决方案和终端产品”目前应用合作方是哪些？未来还有哪些潜在合作方？另外，贵司投资的西安迅腾科技2020年业绩是否对公司水利方面业绩有大的贡献？

答：您好，感谢您的询问。城域物联专网在多个地方推开，有方数智专注解决智慧城市中“联”的问题，提供IOT平台和配套解决方案，合作方包括但不限于政府部门以及生态链上的合作伙伴。迅腾科技未能对公司2020年业绩做出贡献，其仍持续开拓水资源信息化领域，有方和迅腾也在业务上相互推广促进，2021年还将在供应链和智慧城市等方面进一步合作。

问：现金分红就是马上到账的收益，确定性高。贵司咋考虑？

答：您好，感谢您的询问。公司在2020年度受疫情等原因影响未能实现盈利，同时考虑到当前在手订单在持续恢复，预计2021年营收将实现较大幅度增长，而且拓展智慧城市、智慧校园等新业务领域需要一定投资，对资金需求量较大，因此暂不考虑派发现金红利，详见公司披露的《2020年度报告》。

问：你好，请问公司一季度业务恢复正常了吗？

答：您好，感谢您的询问。自去年四季度以来订单就在持续恢复，一季度的订单延续了恢复态势，但是一季度行业上游的芯片供应仍很紧张，业内预计二季度芯片供应能有所缓解，公司具体出货情况取决于芯片等原材料的供应情况。

问：董秘您好：贵司微信公众号有篇文章被同花顺转载，但是贵司公众号确删除了，请问是何原因？内容就是有方科技建设的智慧街区运管平台首次在北京市西城区文保区正式上线，为新型智慧城市建设提供了样板和标杆。

答：您好，感谢您的提问。公司公众号会定期更新产品服务信息，公司的智慧城市城域物联专网目前在开展试点应用，部分内容需要经客户或合作伙伴的允许后再发布。

问：3月10日，“中国移动2021年终端产品策略发布”暨“中国广电-中国移动共建700MHz终端生态启动仪式”于线上召开，移远、广和通都参加了，为什么贵司没有参加？另外请及时发布近期机构调研数据！

答：您好，感谢您的询问。公司未参加该仪式，但有参加其他行业展会，今年参加了德国嵌入式展、印度convergence展等，行业展会与公司业务相关性更强。公司会及时发布机构调研数据。

问：贵司近期有无新产品推出？研发的5G新品有无批量出货？我真为公司发展前景担忧，公司官网和微信公众号根本无人维护，作为一个上市公司是不应该忽视正面的宣传工作！

答：您好，感谢您的询问。公司近期推出了系列Cat1.及NB-IoT的新产品，并在持续的市场推广中，也取得了非常大的市场突破，例如在智慧校园行业的智能学生卡，在智慧燃气行业的安全模块等上面的应用。公司去年推出了基于国产芯片的5G产品，已经被近百家客户设计采纳，基于海外芯片平台的5G产品也正在研发过程中并即将发布。同时感谢你对公司公众号的关注，公司会根据管理及业务的发展节凑，加大频度发布相关信息。

问：董秘你好：高新兴公司的电子车牌业务，请问贵司是否有介入？贵司和高新兴在海外的车联网业务是不是也没有高新兴的市场份额大了？

答：您好，感谢您的询问。电子车牌是车联网的一个细分应用，公司此前对电子车牌做过相关调研，目前电子车牌市场需求尚不明朗。海外车联网业务，公司与合作伙伴进一步拓展市场，除进入北美运营商市场外，还进入更多汽车品牌（如通用）等的准前装的市场，在高端车联网终端一直处于优势地位，份额亦没有缩小，目前海外车联网市场和订单均在恢复，但出货将取决于车联网芯片的供应情况。

问：董秘您好：贵司微信公众号有篇文章被同花顺转载，但是贵司公众号确删除了，请问是何原因？内容就是有方科技建设的智慧街区运管平台首次在北京市西城区文保区正式上线，为新型智慧城市建设提供了样板和标杆。请问贵司此次运营的智慧街区平台预计2021年会有多大的市场规模。另外连续2个月没有机构去贵司调研是不是贵司发展受到了瓶颈？公司新研发中心是否已经入驻？

答：您好，感谢您提问。公司面向智慧城市领域主要拓展城域物联专网市场，该块潜在市场规模较大，相关规划和布局在持续进行。公司在松山湖的研发中心已部分投入使用。

问：看公司之前很多业务都在电网能源网管理的模组，公司的这些东西能开拓到新能源车的充电桩吗？这样也许还能跟公司目前布局的汽车T-BOX产生协同。看在汽车的模组端，这两年移远和广和通扩张迅猛，公司现在有没有已经打入的整车厂商？

答：您好，感谢您提问。公司在电力领域耕耘多年，而充电桩的建设主要由国家电网和电力企业参与，公司许多电力行业的客户都有涉及充电桩，因此公司的模块产品有应用于充电桩。在车联网前装领域，公司也向Tier1厂商包括T-BOX的制造商提供通信模块产品，目前与国内部分车厂存在业务合作关系。