路德环境(688156)董秘爆料

问：您好！请问公司24年半年报提到加大力度组建销售团队，但看到销售费用里职工薪酬反而比去年半年度少，是什么原因？销售人员变少了吗？另外销售费用里新增的四百万代理服务费具体是什么，占到销售费用一半了？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年公司根据发展规划对组织结构进行了调整，夯实人才团队，销售人员有严格的销售考核制度，根据销量获得提成，连续3-6个月没有产生销量会面临优化，所以销售人员的数量是变动的，公司通过考核优化销售人员结构有助于销售工作的开展和推进。代理商负责公司产品的推广、销售及售后服务，公司积极拓展多渠道经营。感谢您的关注！

问：我个人初步看了半年报，感觉最大问题就是发酵饲料的产能、产量和销量三者不匹配问题，其它的还好。请问公司发酵饲料细分方向主要竞争对手有那些家？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司白酒糟生物发酵饲料业务产能持续扩张，公司正积极应对市场变化，通过技术创新、强化市场开拓、加强内部管理等多种方式推动公司白酒糟生物发酵饲料业务的产销量不断增长。根据行业资料、客户招标或比价过程中反馈的参与投标或比价的企业资料及其公司网站信息，暂无与路德环境从事的白酒糟生物发酵饲料生产和销售业务相近的A股上市公司。感谢您的关注！

问：管理层您好，公司中报披露酒糟饲料价格有所下调，请问现在酒糟饲料价格出厂价是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年国内饲料原料市场价格处于低位，公司白酒糟生物发酵饲料产品总体出厂价格低于2023年同期，但销售量较2023年同期增长46.82%，公司密切关注市场情况，及时调整销售策略和产品价格，详情请关注公司的半年报，公司会严格按照法律法规的要求做好信息披露工作。感谢您的关注！

问：董秘你好，麻烦分享一下公司连云港碱渣项目最新的情况。多谢

答：尊敬的投资者，您好！因业主方优化项目配套设施，连云港碱渣项目进展略有延后，目前公司已基本完成设备调试工作，项目团队已进行人员安排，公司已做好随时进场生产的准备。感谢您的关注！

问：您好！请问公司半年报显示宿迁路德净利润为918.15万元，宿迁路德尚未投产，请问这笔收入是什么呢？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与洋河股份已达成酒糟处置合作，合同中约定，在酒糟深加工项目达产前，公司可在确保无环保隐患的前提下，自主处置所收购的酒糟。由于浓香型白酒的生产周期相对较短，上半年酒厂向公司出售了大量原材料酒糟，而宿迁白酒糟生物发酵饲料工厂尚在筹建，公司根据双方合同约定，对原材料酒糟进行了合理处置，形成酒糟处置收入。感谢您的关注！

问：您好！请问公司半年报显示古蔺路德净利润只有735.93万元，古蔺路德作为成熟项目，为什么利润会出现同比下滑超过50%的情况？成本和售价波动都没这么剧烈呀。

答：尊敬的投资者，您好！古蔺路德生产经营稳定，制造成本波动幅度较小，利润有所下滑的原因主要系：受国内大宗饲料原料价格持续下跌等因素影响，公司产品价格有所下调；公司上半年加大白酒糟发酵饲料销售投入，大力引进专业营销人才，组建专业营销团队，销售人员开支以及扩展销售渠道等销售费用增加。随着公司白酒糟生物发酵饲料业务大客户开发工作成效渐显，产销量不断增长，业务规模化效应将逐步增强，期间费用对利润的影响将逐渐降低。感谢您的关注！

问：您好。公司半年报显示古蔺路德利润735.93万，洋河项目利润918万，为什么洋河项目卖湿酒糟比古蔺项目卖饲料赚的还多？希望管理层能解释一下，感谢。

答：尊敬的投资者，您好！古蔺路德净利润下滑主要系产品价格适当下调及销售费用、财务费用增加导致，随着公司销量增长，期间费用对利润的影响将逐步降低。宿迁路德上半年收购了大量的酒糟，公司依据合同约定合理处置原材料酒糟，形成酒糟处置收入，筹建期的业务活动有限，各项期间费用较少，导致净利润较高。感谢您的关注！

问：你们8月12日反馈饲料销售良好，为啥产能利用率才60%不到呢，这也是良好么？

答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年，受生猪产能优化调整和畜产品消费不振、养殖盈利水平不佳等因素综合影响，饲料产量高位回调。以上畜牧行业调整因素，叠加国内大宗饲料原料价格持续下跌，影响了公司白酒糟生物发酵饲料产品价格及产能释放速度，公司正在加强营销团队建设，积极突破下游市场，力争产能利用率稳步提升。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司股价又创新低，请问公司是否有有效的维护股价的措施？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受多重因素影响，公司将继续做好经营管理工作，提升发展质量，优化资源配置，不断提升公司核心竞争力、经营能力和综合实力，为投资者创造更有吸引力的价值回报，感谢您的关注！

问：公司今年7月酒糟饲料部分销售进展如何，截止至7月，今年的酒糟饲料直销占比能到多少，公司酒糟饲料直销团队建设情况现在怎样；亳州项目进展情况如何，今年是否能正常投产；公司可转债推进情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营进展良好，销售子公司大力推进销售团队的构建工作，销管中心、事业线等专业营销团队已逐步趋于完善，具体销售情况请您关注公司后续披露的定期报告；亳州路德目前正在进行带料调试；可转债相关工作尚在积极推进中，相关进展和后续事项，请以公司公告为准，感谢您的关注！

问：你好，董秘：公司股价又创新低了，请问公司是否在关注公司股价？是否有维护稳定股价措施？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受多重因素影响，公司将继续做好经营管理工作，提升发展质量，优化资源配置，不断提升公司核心竞争力、经营能力和综合实力，为投资者创造更有吸引力的价值回报，感谢您的关注！

问：请问董秘，公司在投资者关系处理工作方面有无具体规划？公司经营价值若如自述般好转和前景光明，如何引导市场和投资者发掘和正确认识？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司投资者关系工作开展正常，公司明确投资者关系管理的目标，包括提升公司形象、增强投资者信心等。投资者可通过业绩说明会、证券部电话、e互动平台、投资者关系邮箱等多种渠道与公司联系，公司不断丰富多元交流方式，加强与投资者的互动沟通，让投资者更全面地了解公司的经营情况。公司经营稳健，业务开展顺利，公司通过定期报告展示公司业务的增长潜力和盈利能力，公司将持续加大主营业务的开发力度，在做好公司业绩的同时也会继续加强和资本市场的互动交流，提升投资者对公司的认可度。促进投资者对公司投资价值的全面理解和认可，切实保障全体股东特别是中小股东的合法权益。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘及证券部工作人员：请问公司在客户开发方面，大型饲料企业和大型养殖场的发展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直在积极推进大客户开发工作，相关进展情况请关注公司定期报告及对外披露情况。感谢您的关注。

问：公司拟发可转债和定增，对老股东的稀释较大，公司有哪些维护老股东的权益的措施？

答：尊敬的投资者，您好。公司的再融资项目是在深入分析公司当前发展阶段和市场环境的基础上，经过慎重考虑后做出的战略决策。再融资项目的实施将有助于提升公司的内在价值，增强市场竞争力，最终实现股东价值的最大化。在发行过程中，公司将严格遵循公平、公正的原则，确保所有股东的利益得到充分保护，并符合监管机构的要求。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘及证券部工作人员：2023年，公司提取了2000余万元的信用减值损失，请问这是哪个板块的减值？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年信用减值损失主要来源于河湖淤泥处理服务业务板块，详情信息请查阅公司披露的《2023年年度报告》。公司白酒糟生物发酵饲料业务回款情况良好。感谢您的关注。

问：古蔺路德因为酒糟液泄漏，被古蔺环保局要求整改，请问，本次整改，导致停产多久，目前复工了没有。

答：尊敬的投资者，您好。古蔺路德生产经营一切正常，感谢您的关注。

问：6月11日，遵义发布消息，落户汇川区的路德生物已进入设备调试阶段，计划6月中旬正式投产。请问遵义路德进度是否符合上述报道。

答：尊敬的投资者，您好。遵义路德目前正在进行带料调试，公司全力推进在建项目尽快投产，感谢您的关注。

问：公司γ-氨基丁酸和 β-丙氨酸项目的产业化计划如何？

答：尊敬的投资者，您好。该项目尚处于试验研究阶段。感谢您的关注。

问：公司以后是否有针对啤酒槽、醋槽的绿色利用意愿？

答：尊敬的投资者，您好。公司优先布局白酒糟生物发酵饲料业务，深挖白酒糟等酿造副产物的价值，展望未来，我们计划逐步将业务拓展至啤酒糟、醋糟等有机糟渣领域，进一步丰富产品线，满足不同客户的需求。我们将持续关注行业发展趋势，积极探索新的业务机会，以实现公司长期稳定发展。感谢您的关注。

问：据说贵公司酒糟饲料因原料来源不一致及工艺问题，导致饲料产品一致性一直难以保证，导致大客户饲料厂采购谨慎，请问接下来如何解决这个问题?

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。

问：天眼查上显示贵公司旗下金沙路德2023年年报参保人数有788人，营收7220万，亏损570万，严重和贵公司披露的年报信息不一致，请问公司财务规范是不是出现严重错误。

答：尊敬的投资者，您好。相关财务信息请以公司披露的《2023年年度报告》为准，金沙路德2023年度净利润为-138.07万元，该数据已经会计师事务所审计。感谢您的关注。

问：请问，截止一季度末，亳州路德、遵义路德、古蔺路德项目进度完成率分别是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司亳州路德、遵义路德、永乐路德项目均处于设备安装调试阶段，公司将严格遵守信息披露的相关规定，持续履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：天眼查显示贵公司旗下亳州路德于2024-02-04获得饲料生产许可证，是否意味着，该公司目前已经开始试生产了。

答：尊敬的投资者，您好。公司亳州路德项目因生产工艺调整，现处于设备安装调试阶段，公司将严格遵守信息披露的相关规定，持续履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问贵公司中标酒鬼酒项目后，已经过去半年，为啥项目推进（设立公司，拍卖土地）项目极其缓慢，没有看到任何一丝进展。

答：尊敬的投资者，您好。公司已于2024年5月28日与湖南省湘西高新区政府签订湘西食品饮料糟渣综合利用项目合作协议，目前，全资子公司路康德生物科技（湘西）有限公司已设立完毕，后续公司将积极推进土地招拍挂、项目建设等工作。感谢您的关注。

问：贵公司24年，计划拓展几家酒厂酒糟项目。

答：尊敬的投资者，您好。公司一直积极与上游白酒企业沟通，如有新项目落地，公司将严格遵守信息披露的相关规定，持续履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：今年政府工作报告提出积极打造生物制造、商业航天、低空经济为新的增长引擎。请问贵公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴吗？

答：尊敬的投资者，您好。2024年政府工作报告提出，“积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。生物发酵是生物制造的基础产业，公司白酒糟生物发酵饲料业务属于生物制造范畴。公司白酒糟生物发酵饲料业务主要涉及对白酒糟资源化利用，采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以非常规原料-白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，可以有效保留产品营养及功能物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖。同时公司在研项目“合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃生物生产γ-氨基丁酸（GABA）”拟通过合成生物学选用优良的微生物将酿酒副产物进行二次发酵，并对其中谷氨酸和乳酸定向生物催化与转化，生产具有高附加值且用途广泛的γ-氨基丁酸（GABA）产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值；公司合成生物学技术“构建工程菌发酵酿酒废弃物生产γ-氨基丁酸和 β-丙氨酸”项目为湖北省科学技术厅2023年湖北省科技计划立项项目。公司将持续研发和推进在生物制造领域的探索，切实为白酒行业和饲料行业深度赋能。感谢您的关注。

问：请问：路德环境连续签下贵州酱香酒、古井贡酒、洋河酒、酒鬼酒等酒糟处理项目，这些项目建设需要大量资金，是否可以考虑与这些酒企或者大型畜牧业集团合资合作建设？另外路德环境的主营业务已经变更为酒糟饲料行业，公司名称是否考虑变更为路德生物、路德科技或者路德技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年一季度白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达 74.06%，较去年同期提升 18.67 个百分点，主要系本报告期内公司重塑销售架构组建销售公司和专业营销团队，调整营销策略，持续加强市场开发力度，同时不断地进行产品迭代升级，提升产品性价比，导致公司白酒糟生物发酵饲料板块产品销量和营业收入较去年同期实现较大增长。公司的主业未发生变化，仅是各业务占比发生变化，关于您提出的改名建议我司会根据相关规则认真研究。感谢您对公司的建议。

问：咨询一下，目前金沙路德5万吨的二期进展怎么样，什么时候可以生产，二期生产的产品是否也有进行大客户喂养评估？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德二期项目建设会根据实际情况有序推进，针对二期产品的投放会根据客户的实际需求进行评估和实验论证。感谢您的关注。

问：咨询一下，现在金沙路德实现2班24小时制生产，是不是意味着大客户已经开始正常拿货，产能已经100%运转？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德于2023年第二季度正式投产，得益于公司大客户开发工作初显成效，金沙路德生物发酵饲料销售情况逐月提升。感谢您的关注。

问：遵义路德、古蔺路德（二期）、亳州路德，现在投资进度如何，在5月底前，上述3个工厂能否实现试生产？

答：尊敬的投资者，您好。遵义路德（8万吨产能）、永乐路德（10万吨产能）、亳州路德（12万吨产能），三个在建项目正在有序推进过程中，目前基建工作已基本完成，后续还有设备安装、调试、试运行等工作，具体的投产时间请关注公司的信息披露。感谢您的关注。

问：公司产品的定价逻辑是否参考：玉米、玉米DDGS、豆粕，还是仅仅考虑产品毛利率维持在30%？

答：尊敬的投资者，您好。公司的白酒糟生物发酵饲料产品属于功能性饲料原料，是一种独立的非常规饲料原料，在产品定价时，需将产品的营养性指标和功能性指标综合评定，同时根据实际养殖实验中给出的正面效果评定，综合评估产品的合理价值。而玉米、玉米DDGS、豆粕都属于常规原料，与发酵饲料不属于同类产品。感谢您的关注。

问：咨询一下，我看招聘公告，金沙路德已经实行2班制（白班8点-20点，晚班20点-8点），请问金沙设计产能是按照2班24小时计算的，还是按照单班计算的？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德（一期）项目年规划产能10万吨/年，正常产能设计需求为两班制生产。随着公司产销情况逐步改善，公司会根据生产需要增加招聘人员。感谢您的关注。

问：之前古蔺一期主要是经销商为主，后续酱酒饲料直销客户是否每个工厂都要进行喂养试验，还是只要进行产品一致性评价就可以？

答：尊敬的投资者，您好。一般而言，公司已合作的直销客户只需要进行产品一致性评价，部分直销客户需要对新增工厂进行资质考察和产品质量稳定性论证。感谢您的关注。

问：亳州路德属于浓香饲料产品，在饲料产品没有进入市场之前，如何向市场推广，在前期如何让客户进行饲养评估，是否要在投产后，才开始将产品投向市场进行喂养试验，饲喂周期会不会大幅减少？

答：尊敬的投资者，您好。公司已经根据亳州路德浓香型的产品特点、以及周边市场特点等因素综合考虑相应的市场开拓计划，并提前与现有客户和潜在客户针对产品的指标和功能参数提前沟通，做好新产品的销售前期准备工作，压缩后期饲喂试验和产品化验的时间，达产后以期尽快形成销售收入，感谢您的关注。

问：公司产品作为终端销售给养殖厂和作为饲料原料添加到饲料厂，你们更倾销采取那种方式进行销售，销售的进度如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司正在调整销售团队架构，引进专业销售人才和技术服务人员，团队目前已有40余人，包括反刍动物营养博士等专业人士以及饲料养殖行业资深销售人员，已初步形成专业的销售体系，公司将通过精细化管理的方式，面向反刍、禽、水产、猪等各类饲养养殖客户设置由各类营养学博士组成的专业团队，通过技术输出的方式了解客户真实需求、推广公司产品、提供养殖技术服务，为客户解决养殖痛点。在公司的销售体系中，终端养殖厂和饲料厂均属于公司的重要目标客户群体。感谢您的关注。

问：根据年报披露宿迁路德23年盈利450.7万，应为工厂的酒糟销售收入产生，请问为何这项业务（收入）不能够复制到亳州路德、遵义路德、金沙路德及永乐路德？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。

问：贵公司年报披露仁怀路德23年盈利5.16万，净资产686.39万（当前资产使用效率非常低下），主营酿酒酵母发酵白酒糟、酿酒酵母培养物，请问仁怀路德是在当地建厂成功了，开始生产酒糟饲料还是开展了其它业务，业务扩大的何时可以大规模扩大？

答：尊敬的投资者，您好。仁怀路德暂时没有业务落地。感谢您的关注。

问：董秘您好：请问截止到2024年2月20号，贵司最新的股东人数是多少？如果不能在互动平台披露告知，麻烦告知何种方式能查询到最新一期股东人数的方式！

答：尊敬的投资者，您好。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将依据信披公平性原则在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。如需查询其他时点股东人数，请将相关股东证明资料及书面申请发送至公司邮箱zhengquanbu@road-group.com或携带相关资料前往公司现场查询，感谢您的关注。

问：请问公司的亳州项目是否已经在2023年底竣工投产？如果没有，那么与古井的协议中约定的1000万保证金是否会面临罚没风险？

答：尊敬的投资者，您好。亳州路德目前正在进行设备安装。公司时刻关注项目进展情况，并与合作方持续保持沟通，不存在您所述的相关情况。感谢您的关注。

问：据贵司董秘2月2日答复，公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生已于2024年2月1日增持19933股，合计金额超过36万元，彰显了其对公司未来发展前景及内在价值的信心；请问季光明先生增持的具体计划如何，是否应当发布增持公告？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生基于对公司未来发展的信心在二级市场上增持公司股票，因未达到披露标准故未单独披露增持公告,具体情况可在上海证券交易所官网“披露-监管信息公开-公司监管-持股变动”栏目查询。感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是不是滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。公司高度重视产品销售工作，加速组建销售队伍，不断提升销售和服务能力，2023年度，公司白酒糟生物发酵饲料销量约9.4万吨，同比实现稳步增长。感谢您的关注。

问：董秘您好，我也持有公司股票的小散户了，这几年伴随着公司起起落落，最近也看了公司2023年的总结，2024年有30万产能落地，同时公司也成立了自己专门的销售公司，董事长亲自抓销售，销售团队也有30人，公司对于2024年的销量实现大的突破有没有信心？公司在大客户拓展上有没有一些大的进展了？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层对公司未来发展有着坚定的信心，公司始终专注主业，不断提升经营能力及管理水平，力争为股东创造更好的长期投资价值。公司高度重视产品销售工作，大客户拓展按计划推进中，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段。感谢您的关注。

问：股价大幅下跌，是否会影响公司的可转债发行？

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司正会同相关中介机构认真研究和落实可转债问询函的各项问题，后续进展请关注公司公告，谢谢。

问：如果公司的可转债发行失败，对公司的产能建设会产生什么影响？公司是否对此有相应的处理预案？

答：尊敬的投资者，您好。公司已通过自筹资金先行投入本次可转债募投项目，目前三个建设项目均已完成基础工程建设，公司全力推动各项目尽快建成投产，可转债发行结果不影响公司未来产能规划。感谢您的关注。

问：近期公司股价连续下挫，公司有何措施稳定股价，增强股民信心？强烈建议公司要尽快采取措施加强市值管理，比如大股东增持、公司回购等。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司管理层一直都密切关注公司市值的变化情况。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生已于2024年2月1日增持19933股，合计金额超过36万元，彰显了其对公司未来发展前景及内在价值的信心。公司将全力做好研发和经营管理工作，不断提高公司发展质量，持续加强与市场的沟通，让市场全方位认识公司长远价值。感谢您的关注。

问：贵公司今年业绩大变脸，会不会导致明年可转债审核被否？

答：尊敬的投资者，您好。2023 年 1-9 月，公司实现营业收入 23,166.90 万元，同比增长 0.75%,实现归属于上市公司股东的净利润 2,635.79 万元，同比增长 13.26%，不存在“业绩大变脸”的情况。公司已于2024年1月15日披露《关于向不特定对象发行可转换公司债券申请收到上海证券交易所审核问询函的公告》，目前正按照要求会同相关中介机构就《问询函》的问题进行认真研究和逐项落实，后续进展请关注公司公告，谢谢。

问：请问公司的酒糟饲料属于生物发酵产品，那么它和美国达农威益康这类酵母培养物产品有什么区别？为什么它们的产品可以卖到上万元一吨，未来公司的产品是否也有这种空间潜力？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产的酿酒酵母培养物和美国达农威益康酵母培养物在培养基选择、产品定位等方面存在差异。公司的酿酒酵母培养物以白酒糟为培养基，产品定位为功能性饲料原料，美国达农威益康酵母培养物以麦麸、豆粕等为培养基，定位为功能性添加剂。感谢您的关注。

问：请问醋糟和酒糟的处理有什么不同？

答：尊敬的投资者，您好。醋糟和酒糟理化性能不一样，公司将根据不同食品饮料糟渣特性，有针对性进行产品开发。感谢您的关注。

问：请问公司目前最新的酒糟饲料产销率是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司酒糟饲料产销情况将在定期报告中予以披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。

问：请问董秘：公司饲料是否使用合成生物技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司合成生物技术目前尚处于试验研究阶段。感谢您的关注。

问：请问董秘：公司制造酒糟饲料的技术是否属于合成生物技术？目前酒糟饲料是否属于公司的主营业务，占比如何？

答：尊敬的投资者，您好。白酒糟生物发酵饲料生产与销售为公司主营业务，2023年1-9月，白酒糟生物发酵饲料业务收入占比已达60.19%，为公司各业务板块中最为重要的一个板块。公司采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，合成生物技术目前尚处于试验研究阶段，感谢您的关注。

问：考虑到公司本身主营业务，是否考虑参股酒企或者动物养殖企业？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前尚无此方面的计划，感谢您的关注。

问：请问董秘，贵公司宣传的含有代谢物可以替代达农威XP的产生原理是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产的倍肽德酵母培养物和达农威XP酵母培养物均由变性的培养基、酵母细胞和细胞代谢产物组成，均含有寡糖、有机酸、多种酶、维生素等营养物质，故可以进行替代，但两者产品定位不同，推荐添加量上有一定差异。感谢您的关注。

问：请问贵司在合成生物领域有什么专利？

答：尊敬的投资者，您好。在合成生物领域，公司现有“利用赖氨酸芽孢杆菌处理发酵酿酒废弃物制备农用级γ-聚谷氨酸的方法”及“谷氨酸脱羧酶及利用酿酒废弃物制备γ-氨基丁酸的方法”等多项发明专利处于实质审查阶段，感谢您的关注。

问：贵公司股价最近持续单边下跌，是否和金沙产能利用率不足60%相关。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行。感谢您的关注。

问：在当前豆粕和玉米价格下，公司的酒糟饲料的销售难点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料销售目前注重销售渠道建设和团队建设，公司已组建了近30人的营销队伍，根据不同类型客户的个性化需求，制定不同的市场拓展和服务策略，提升业务拓展能力及服务水平，感谢您的关注。

问：请问近期豆粕玉米价格下跌，公司采购的酒糟价格是否有同步下调？

答：尊敬的投资者，您好。公司已与部分知名酒企建立了稳定的合作关系并签订了长期供货协议，酒糟采购价格整体保持平稳，环比有所下降，感谢您的关注。

问：12月22日，太原市委常委、统战部部长、政法委书记张志刚，清徐县委副书记、县长李福贵带领太原市委市政府、清徐县委县政府相关领导考察调研路德环境，路德环境董事长季光明携公司高管，与来访领导围绕食品饮料糟渣资源化利用等话题展开了深入交流。而清徐全县拥有食醋相关企业81家，年产食醋全系列产品近80万吨，生产一吨食醋大概产生一吨醋糟，这也是一个巨大的市场，请问贵司有没有和清徐县合作的意向？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据实际情况把握发展机遇，感谢您的关注。

问：公司下半年新开发的下游饲料企业客户有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段，具体客户名称涉及商业机密不方便披露，感谢您的关注。

问：目前，蔺福产品推广如何，签订了多少家高浓度酿造废水？

答：尊敬的投资者，您好。蔺福产品稳步推进中，具体业务进展将在定期报告中披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。

问：请问贵司的合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃生物生产 γ-氨基丁酸（GABA）进行的怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好。该工艺目前尚处于试验研究阶段。感谢您的关注。

问：公司就11月20几号调研后，股价一路下跌毫无反弹，公司是不是涉嫌重大信息泄露？

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行，不存在任何应披露而未披露的事项。感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是不是滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。感谢您的关注。

问：最近股价至董秘在电话调研中提到，以后销售费用要占比10%以上，就开始持续下跌，请问公司产品性能是不是远不如玉米ddgs（不少上市公司披露的销售费用都不足1%）

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司生产的白酒糟生物发酵饲料与玉米DDGS在原料组成及加工工艺等方面均存在差异，玉米DDGS主要成分为粗蛋白、粗脂肪等，白酒糟生物发酵饲料不仅含有粗蛋白、粗脂肪等营养成分，更含有丰富的消化酶、代谢产物、有益菌等活性物质，功能性更加突出且霉菌素含量更低。感谢您的关注。

问：贵司提到“充分利用湖南湘西酒糟及其他食品饮料糟渣资源优势”，请问其他食品饮料糟渣资源具体包括哪些糟渣资源？

答：尊敬的投资者，您好。公司有机糟渣微生物固态发酵技术体系，适用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、酱油糟等食品饮料糟渣的大体量规范化处理及高附加值再利用。公司将深入探索利用湖南湘西地区醋糟、酱油糟等资源，感谢您的关注。

问：酒糟制饲料后，多余的渣渣怎么处理？

答：尊敬的投资者，您好。检测合格的酒糟经过微生物固态发酵、连续多级低温干燥等系列技术工艺流程生产白酒糟生物发酵饲料，可以实现酒糟无害化处理和资源化利用，不会产生多余副产物。感谢您的关注。

问：西部地区比如青海省的环保治理持续升级，当地的碱渣处理业务机会是否会增加，公司是否有与该地区的纯碱生产企业接触合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的系统的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，技术优势明显，公司将密切关注业务发展和相关市场机会，感谢您的关注。

问：请问一下10月份、11月份，金沙及古蔺酒糟饲料销量分别是多少呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司具体销售情况将在定期报告中予以披露，请关注公司后续披露的定期报告。谢谢。

问：请问贵司最新的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将依据信披公平性原则在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。根据《公司法》及相关规定，股东如需查询其他时点股东人数，应当向公司提供持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后，股东可前往公司进行现场查询，且不得拍照、复制，并配合公司登记内幕信息知情人，作出保密及保证承诺。如果股东需现场查阅股东名册，需提前通过邮件方式进行预约，敬请谅解！（联系电话：027－87206873；联系邮箱：zhengquanbu@road-group.com；联系地址：武汉市东湖高新区软件园中路4号光谷软件园六期E区4栋3F），感谢您对公司的关注。

问：请问:贵公司并没有公告参与转融通，那么现在出现的转融通股票出自哪里？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司严格履行《上海证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》等相关规定，截至本回复日，公司董事、监事、高级管理人员均未参与转融通，公司在2023年第三季度报告中披露了前十大股东参与融资融券及转融通业务的情况。感谢您对公司的关注。

问：之前有人反馈贵公司意向非常明确的酒糟项目为今世缘，现在看到该项目在去年就被江苏点击生物中标，请问贵司是因为什么原因没有中标呢。

答：尊敬的投资者，您好。公司始终积极与国内各大头部酒企保持沟通交流，具体业务进展情况请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是否滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。感谢您的关注。

问：请问公司刚成功申请的用酒糟发酵γ-氨基丁酸CN117106761A专利，是否有工业化的潜力，公司是否有这方面的规划

答：尊敬的投资者，您好。γ-氨基丁酸是一种中枢神经系统中的抑制性神经递质，也是一种重要的生长调节剂，参与多种代谢活动，具有极其重要的生理功能，在医药、食品、农业及畜牧业领域都有广泛应用。公司拟通过合成生物技术获得优良的微生物，充分利用酿酒副产物中的乳酸等碳源进行二次发酵，将其中较高含量的谷氨酸定向生物催化与转化，生产具有高附加值的γ-氨基丁酸产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值。该工艺目前尚处于试验研究阶段，感谢您的关注。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：尊敬的投资者，您好。1、专精特新“小巨人”企业认定审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标、主导产品所属领域指标共六个方面的指标。2、公司高度重视技术创新和企业持续发展，不断进行技术创新和成果转化，于2022年荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号。截至2023年6月30日，公司共计拥有有效专利147项，其中发明专利21项、实用新型专利120项、外观设计专利6项，拥有注册商标20个，详情请关注公司披露的定期报告。3、公司于2022年荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号，有效期三年，公司未来将密切关注政策变化与趋势，通过持续的研发与创新，进一步巩固技术和研发优势，感谢您的关注。

问：公司会不会拓展酿酒业务，或者收购白酒厂

答：尊敬的投资者，您好。公司专注于高含水废弃物资源化处理主业，目前无上述计划，感谢您的关注。

问：碱渣业务今年的收入和利润规划是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司连云港碱渣治理运营服务项目合同金额合计 6.12亿元，运营期5年，该项目目前正在进行配套装置施工，预计未来将为公司提供稳定的运营收入和利润来源，具体情况请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司领导：1、公司与大客户签订了战略合作协议？2、公司明年的酒糟饲料产能是52万吨，销量目标是25万吨？（液态饲料是包括还是另外计算）3、上游酒厂的酒糟是重要的资源，公司对这块的跑马圈地规划？和目前进展？

答：尊敬的投资者，您好。1、公司已于2023年9月与新希望六和集团的下属公司签订年度战略合作协议书，在1年的采购周期内，双方互为战略性合作伙伴，开展采销合作。2、公司白酒糟生物发酵饲料截至2024年规划产能为52万吨/年，具体情况受永乐工厂、汇川工厂、亳州工厂实际投产时间及产能爬坡进度影响，公司目前正全力推动各项目尽快建成投产，同时，不断加大白酒糟生物发酵饲料销售团队建设，积极推进客户开发工作，力争完成销量目标。3、公司始终积极与国内各大头部酒企保持沟通交流，目前，公司与郎酒、金沙窖酒、珍酒等酱香型白酒企业及浓香型白酒企业安徽亳州古井贡酒、江苏宿迁洋河股份均达成合作。感谢您的关注。

问：金沙工厂的月销量目前是多少？

答：尊敬的投资者，您好。金沙工厂自第二季度顺利投产以来，产销量逐月递增，2023年第三季度实现销量1.12万吨。感谢您的关注。

问：请问公司：9月份古蔺工厂的订单是否满产？另外，金沙路德的产能爬坡进展如何，产量是否每月都在提升，以及客户数量是否在扩展增加中？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。受部分设备故障影响，古蔺工厂9月份产量略降，目前故障已修复，产能已恢复至基本满产状态。金沙工厂自第二季度顺利投产以来，产销量逐月递增。公司不断加大白酒糟生物发酵饲料销售团队建设，积极推进大客户开发工作并取得一定进展，感谢您的关注。

问：请问清香型白酒酒糟和酱香浓香比，有什么优劣势？公司是否有在拓展清香型白酒糟业务？

答：尊敬的投资者，您好。由于生产工艺和原材料的区别，酱香型、浓香型、清香型白酒酒糟含有的蛋白质、脂肪等营养物质有所不同。公司正积极与各大头部酒企保持紧密联系，进一步提高企业竞争力。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，现在一个月销售多少酒糟饲料？听说8月销售一万吨酒糟饲料？9月销量进一步提高了？请问消息是否属实。

答：尊敬的投资者，您好。自2023年8月以来，公司白酒糟生物发酵饲料产品月度销量已超1万吨。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，有个问题我一直搞不懂，贵司作为酒糟饲料的龙头企业，且是唯一的上市公司，每次调研都有几十家机构甚至上百家机构来调研，为什么市值才30亿不到，请问贵司有没有什么重大利空？

答：尊敬的投资者，您好。公司并不存在重大利空，股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司将努力做好实体经营，以良好的业绩回报各位投资者。感谢您的关注。

问：请问在碱渣处理领域有哪些主要参与公司？公司与它们相比，竞争优势如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，且两次通过连云港市连云区政府和中核环保有限公司联合组织的院士专家评审团的专业评审，为碱渣治理项目落地打下了坚实的基础。在碱渣治理领域，无论是技术沉淀还是产业化路径探索，公司都有着较强的竞争优势。感谢您的关注。

问：请问公司：双胞胎集团是否是公司的下游客户？是什么时候和路德开始合作的，主要用途是猪饲料还是禽饲料，双方合作顺利吗？

答：尊敬的投资者，您好。双胞胎集团为公司金沙工厂投产后新开发客户之一，主要供应产品为猪饲料。感谢您的关注。

问：请问公司签订的连云港碱渣处理项目合同是全部项目，还是只是其中的一部分，未来与中核的合作是否还有拓展的空间？

答：尊敬的投资者，您好。连云港碱渣处理项目的具体情况请参考中核集团招标文件。2022年以来，公司碱渣治理和综合利用项目实施方案，先后两次通过了由连云区政府和中核环保联合组织的专家评审会，并成功获评为“中核集团合格供应商”，承担连云港碱渣治理运营项目材料采购和A工艺运行专业分包的任务，如后续有新的合作项目落地，公司将及时对外披露，请关注公司公告。感谢您的关注。

问：请问贵司是不是涉足娱乐行业？路德生物作为贵司的子公司，其网页的企业简介介绍的是腾龙国际娱乐公司。

答：尊敬的投资者，您好。公司致力于食品饮料糟渣、高浓度酿造废水、无机固废无害化处理与资源化利用技术研发及产业化应用，主营业务包括白酒糟生物发酵饲料业务和河湖淤泥、工程泥浆、工业渣泥处理服务。公司及子公司经营范围均不涉及娱乐行业。因子公司网站遭遇外部网络攻击，导致网站部分内容被恶意修改，公司正在积极解决此问题，后续公司会进一步加强网络安全防护，完善网络攻击拦截体系。感谢您的关注与提醒。

问：咨询一下，根据市场统计，饲料行业需求60%来自养猪，而且养猪是国内集中度最高的养殖行业，非常容易上量，养猪行业对养殖成本也非常关注，但看到公司22年年报显示并未有养猪行业的销量，请问在养猪市场开拓中遇到困难吗，遇到那些困难，如果正在开拓，请问一下当下开拓进度，及预期计划？

答：尊敬的投资者，您好。根据中国饲料工业协会的数据，2022年全国工业饲料总产量突破3亿吨，其中猪饲料产量1.36亿吨，占比约45%，同比增长4.0%。公司看好猪饲料的销售前景，不断加大白酒生物发酵饲料销售团队建设，积极推进大客户开发工作并取得一定进展，由于大型饲料加工集团及养殖集团，对新建饲料企业产品采购有严格流程和评价体系（供应商评价，采购目录，产品相关的营养、安全和应用效果评价、现场生产环境考察、供货能力评价等），所以整个评价系统完成至供货所需时间较长。感谢您的关注。

问：请问公司酒糟处理项目有考虑通过发酵产沼气从而降低成本吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司酒糟处理项目方案设计会综合考虑能源来源、建设成本、经济效益等多种因素，目前，酒糟发酵产沼气存在产气率不高、投资及占地大、发酵后废弃物难以处理等问题，经济效益较差。公司在高含水废弃物处理与利用领域深耕多年，已形成完善的成本管控体系，通过与白酒企业签订长期合作协议，降低白酒酒糟采购成本波动，设立原料储运部、供应链管理部，通过严格控制原料采购成本，精细化预算管理等方式实现降本增效。感谢您的关注。

问：请问公司管理层，9月22日公司就上市三周年了，大非也将解禁了，请问这块的解禁股（季光明1900万股，德天有限合伙150万股，白彩群57万股），三个大非准备如何安排，会减持吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东及其一致行动人持有的限售流通股预计于2023年9月22日解除限售。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生对公司未来发展充满信心，2023年5月，季光明先生以1.13亿元全额认购公司定向增发的8,340,397股股份完成登记手续，后续，季光明先生将严格按照《上市公司收购管理办法》等相关规定，在定增发行结束18个月内不减持其持有的全部公司股份。武汉德天众享企业管理合伙企业（有限合伙）为公司员工持股平台，自2012年成立至今已十余年，后续将按合伙协议的约定及员工意愿审慎处置所持股份。白彩群女士系公司个人股东，公司暂未收到其减持的意向信息。公司将持续关注该事项并严格按照有关法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司2022年年报中，P73 董事、 高级管理人员和核心技术人员报告期内被授予的股权激励情况中，高管期末已获授予限制性股票数量是如何计算得到的？为什么不等于年初已获的+本期新授予的-报告期已归属的。举例来说（董事长季光明先生期初为810,000，本期新授0，报告期归属259,200，期末已获授予的不应等于810,000+0-259,200=550,800吗）？为什么年报中披露的是810,000呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司披露的期末已获授予限制性股票数量为年初已获授予限制性股票数量加报告期新授予限制性股票数量的合计，已归属及作废的限制性股票均包含在内。感谢您的关注。

问：公司管理层你好，我在洋河官网的招标信息里，看到公司中标它的两个基地酒糟处理项目了，请问这个产量有多少？预计能赚多少钱？

答：尊敬的投资者，您好。江苏洋河酒厂股份有限公司2023年8月11日在其官网公示了《洋河、双沟、泗阳基地酒糟处置项目中标结果公示》，公司为洋河标段及泗阳标段酒糟处置项目的中标候选人。根据招标公告，公司本次预中标的酒糟处理量合计为38万吨/年，其中，洋河标段酒糟处理量为21万吨/年，泗阳标段酒糟处理量为17万吨/年（具体以实际结算的酒糟量为准）。目前该项目尚处于中标候选人公示期，公司尚未收到中标通知书，最终能否中标并签订项目合同存在不确定性。公司将持续关注该事项的进展情况，根据规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司第一个酒糟发酵项目古蔺工厂，一共投入了多少钱，预计每年能赚多少钱？这个工厂后面还有哪些潜力（能继续扩大产量吗？升级赢利能力更强的产品？增加液态产品？用更好的菌种把里面更多氨基酸、多肽等营养物质提炼出来？）

答：尊敬的投资者，您好。古蔺路德作为公司第一座白酒糟生物发酵饲料工厂于2015年建成投产，并于2022年8月完成技改扩能，产能 7 万吨/年，古蔺路德的具体投入及盈利情况请详见公司披露的定期报告。未来，随着公司技术更迭，公司将结合实际发展情况，优化古蔺工厂生产工艺。感谢您的关注。

问：我们古蔺项目不是已经开拓好客户了，为什么金沙厂还需要再开拓客户？其他几个工厂都需要重新开拓新客户吗？

答：尊敬的投资者，您好。大型饲料加工集团及养殖集团，对新建饲料企业产品采购有严格流程和评价体系（供应商评价，采购目录，产品相关的营养、安全和应用效果评价、现场生产环境考察、供货能力评价等），整个评价系统完成至供货所需时间较长。感谢您的关注。

问：除了连云港碱渣业务之外，公司还在全国其他哪些地区在开展此类业务的拓展？公司具备哪些特有的处理技术可以在和其他竞争对手比拼中胜出？

答：尊敬的投资者，您好。公司攻克困扰碱渣治理的技术难点，形成了一套系统的碱渣处理及资源化利用技术和工艺，包括碱渣固盐、碱渣脱水固结制备工程土等技术，创新提出了采用 HEC高强高耐水土体固结剂改性、固结碱渣和尾矿砂制作工程土的方案，对碱渣、尾矿砂进行改性、处理，既可解决碱渣排放及堆存占地问题，盘活土地资源，又能减少工程建设中的土石开采，助力保护绿水青山。感谢您的关注。

问：公司的碱渣业务签约对象为什么是中核环保而不是连云港碱业公司本身？

答：尊敬的投资者，您好。2021年4月，中核集团与连云港市政府在环保、新能源、核电技术服务等领域签署了一系列合作协议，其中包含连云港碱渣治理与综合利用项目，由中核集团旗下子公司中核环保有限公司牵头。公司凭借多年在碱渣治理领域创新探索所取得的成果，与连云区政府和中核环保建立紧密合作。2022年以来，公司碱渣治理和综合利用项目实施方案，先后两次通过了由连云区政府和中核环保联合组织的专家评审会，并成功获评为“中核集团合格供应商”，承担连云港碱渣治理运营项目材料采购和A工艺运行专业分包的任务。感谢您的关注。

问：请问董秘，目前在手的传统工业淤泥与泥浆订单还有多少没有履约完成？预计在接下来多久履约完成？今年截止至目前新签订单是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前在运营项目包括黄石春湖、九江两湖、云南个旧、绍兴滨海等，项目完工的具体时间以合同约定为准。截止到2023年6月30日，公司新签项目有九江两湖、连云港碱渣治理运营服务项目等。感谢您的关注。

问：请问公司，21年制定的股权激励方案，受22年业绩目标均未达标，那该方案在23年还继续吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司2020年限制性股票激励计划尚在执行过程中。感谢您的关注。

问：公司的碱渣业务毛利率和净利率水平大致在什么水平？

答：尊敬的投资者，您好。公司的连云港碱渣治理运营项目预计8月中旬开始运营，目前还未形成收入，毛利率和净利率暂时无法确定。感谢您的关注。

问：请问董秘，跟中核环保签署的合同，处理的碱碴主是指什么？是指核工业相关的碴还是自然环境下的盐碱碴？

答：尊敬的投资者，您好。公司与中核环保工程有限公司签订的合同中处理的碱渣是指连云港碱业有限公司的存量碱渣，属于工业废渣。感谢您的关注。

问：近期鱼粉价格暴涨，公司产品是否可以替代鱼粉？

答：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料产品虽不能取代鱼粉，但作为水产饲料功能性原料依然有着十分广阔的利用空间。目前，公司的倍肽德和蔺福系列产品在草鱼、罗非鱼、甲鱼等水产养殖饲喂试验中，对于提升草鱼增重率、降低饵料系数，改善罗非鱼肠道酶活性、促进鱼的消化能力和免疫力的提升，以及提高甲鱼生长性能和促进摄食等方面表现出很好的效果。感谢您的关注。