路德环境(688156)董秘爆料

问：董秘您好：请问截止到2024年2月20号，贵司最新的股东人数是多少？如果不能在互动平台披露告知，麻烦告知何种方式能查询到最新一期股东人数的方式！

答：尊敬的投资者，您好。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将依据信披公平性原则在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。如需查询其他时点股东人数，请将相关股东证明资料及书面申请发送至公司邮箱zhengquanbu@road-group.com或携带相关资料前往公司现场查询，感谢您的关注。

问：请问公司的亳州项目是否已经在2023年底竣工投产？如果没有，那么与古井的协议中约定的1000万保证金是否会面临罚没风险？

答：尊敬的投资者，您好。亳州路德目前正在进行设备安装。公司时刻关注项目进展情况，并与合作方持续保持沟通，不存在您所述的相关情况。感谢您的关注。

问：据贵司董秘2月2日答复，公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生已于2024年2月1日增持19933股，合计金额超过36万元，彰显了其对公司未来发展前景及内在价值的信心；请问季光明先生增持的具体计划如何，是否应当发布增持公告？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生基于对公司未来发展的信心在二级市场上增持公司股票，因未达到披露标准故未单独披露增持公告,具体情况可在上海证券交易所官网“披露-监管信息公开-公司监管-持股变动”栏目查询。感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是不是滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。公司高度重视产品销售工作，加速组建销售队伍，不断提升销售和服务能力，2023年度，公司白酒糟生物发酵饲料销量约9.4万吨，同比实现稳步增长。感谢您的关注。

问：董秘您好，我也持有公司股票的小散户了，这几年伴随着公司起起落落，最近也看了公司2023年的总结，2024年有30万产能落地，同时公司也成立了自己专门的销售公司，董事长亲自抓销售，销售团队也有30人，公司对于2024年的销量实现大的突破有没有信心？公司在大客户拓展上有没有一些大的进展了？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层对公司未来发展有着坚定的信心，公司始终专注主业，不断提升经营能力及管理水平，力争为股东创造更好的长期投资价值。公司高度重视产品销售工作，大客户拓展按计划推进中，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段。感谢您的关注。

问：股价大幅下跌，是否会影响公司的可转债发行？

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司正会同相关中介机构认真研究和落实可转债问询函的各项问题，后续进展请关注公司公告，谢谢。

问：如果公司的可转债发行失败，对公司的产能建设会产生什么影响？公司是否对此有相应的处理预案？

答：尊敬的投资者，您好。公司已通过自筹资金先行投入本次可转债募投项目，目前三个建设项目均已完成基础工程建设，公司全力推动各项目尽快建成投产，可转债发行结果不影响公司未来产能规划。感谢您的关注。

问：近期公司股价连续下挫，公司有何措施稳定股价，增强股民信心？强烈建议公司要尽快采取措施加强市值管理，比如大股东增持、公司回购等。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司管理层一直都密切关注公司市值的变化情况。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生已于2024年2月1日增持19933股，合计金额超过36万元，彰显了其对公司未来发展前景及内在价值的信心。公司将全力做好研发和经营管理工作，不断提高公司发展质量，持续加强与市场的沟通，让市场全方位认识公司长远价值。感谢您的关注。

问：贵公司今年业绩大变脸，会不会导致明年可转债审核被否？

答：尊敬的投资者，您好。2023 年 1-9 月，公司实现营业收入 23,166.90 万元，同比增长 0.75%,实现归属于上市公司股东的净利润 2,635.79 万元，同比增长 13.26%，不存在“业绩大变脸”的情况。公司已于2024年1月15日披露《关于向不特定对象发行可转换公司债券申请收到上海证券交易所审核问询函的公告》，目前正按照要求会同相关中介机构就《问询函》的问题进行认真研究和逐项落实，后续进展请关注公司公告，谢谢。

问：请问公司的酒糟饲料属于生物发酵产品，那么它和美国达农威益康这类酵母培养物产品有什么区别？为什么它们的产品可以卖到上万元一吨，未来公司的产品是否也有这种空间潜力？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产的酿酒酵母培养物和美国达农威益康酵母培养物在培养基选择、产品定位等方面存在差异。公司的酿酒酵母培养物以白酒糟为培养基，产品定位为功能性饲料原料，美国达农威益康酵母培养物以麦麸、豆粕等为培养基，定位为功能性添加剂。感谢您的关注。

问：请问醋糟和酒糟的处理有什么不同？

答：尊敬的投资者，您好。醋糟和酒糟理化性能不一样，公司将根据不同食品饮料糟渣特性，有针对性进行产品开发。感谢您的关注。

问：请问公司目前最新的酒糟饲料产销率是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司酒糟饲料产销情况将在定期报告中予以披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。

问：请问董秘：公司饲料是否使用合成生物技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司合成生物技术目前尚处于试验研究阶段。感谢您的关注。

问：请问董秘：公司制造酒糟饲料的技术是否属于合成生物技术？目前酒糟饲料是否属于公司的主营业务，占比如何？

答：尊敬的投资者，您好。白酒糟生物发酵饲料生产与销售为公司主营业务，2023年1-9月，白酒糟生物发酵饲料业务收入占比已达60.19%，为公司各业务板块中最为重要的一个板块。公司采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，合成生物技术目前尚处于试验研究阶段，感谢您的关注。

问：考虑到公司本身主营业务，是否考虑参股酒企或者动物养殖企业？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前尚无此方面的计划，感谢您的关注。

问：请问董秘，贵公司宣传的含有代谢物可以替代达农威XP的产生原理是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产的倍肽德酵母培养物和达农威XP酵母培养物均由变性的培养基、酵母细胞和细胞代谢产物组成，均含有寡糖、有机酸、多种酶、维生素等营养物质，故可以进行替代，但两者产品定位不同，推荐添加量上有一定差异。感谢您的关注。

问：请问贵司在合成生物领域有什么专利？

答：尊敬的投资者，您好。在合成生物领域，公司现有“利用赖氨酸芽孢杆菌处理发酵酿酒废弃物制备农用级γ-聚谷氨酸的方法”及“谷氨酸脱羧酶及利用酿酒废弃物制备γ-氨基丁酸的方法”等多项发明专利处于实质审查阶段，感谢您的关注。

问：贵公司股价最近持续单边下跌，是否和金沙产能利用率不足60%相关。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行。感谢您的关注。

问：在当前豆粕和玉米价格下，公司的酒糟饲料的销售难点在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料销售目前注重销售渠道建设和团队建设，公司已组建了近30人的营销队伍，根据不同类型客户的个性化需求，制定不同的市场拓展和服务策略，提升业务拓展能力及服务水平，感谢您的关注。

问：请问近期豆粕玉米价格下跌，公司采购的酒糟价格是否有同步下调？

答：尊敬的投资者，您好。公司已与部分知名酒企建立了稳定的合作关系并签订了长期供货协议，酒糟采购价格整体保持平稳，环比有所下降，感谢您的关注。

问：12月22日，太原市委常委、统战部部长、政法委书记张志刚，清徐县委副书记、县长李福贵带领太原市委市政府、清徐县委县政府相关领导考察调研路德环境，路德环境董事长季光明携公司高管，与来访领导围绕食品饮料糟渣资源化利用等话题展开了深入交流。而清徐全县拥有食醋相关企业81家，年产食醋全系列产品近80万吨，生产一吨食醋大概产生一吨醋糟，这也是一个巨大的市场，请问贵司有没有和清徐县合作的意向？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据实际情况把握发展机遇，感谢您的关注。

问：公司下半年新开发的下游饲料企业客户有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段，具体客户名称涉及商业机密不方便披露，感谢您的关注。

问：目前，蔺福产品推广如何，签订了多少家高浓度酿造废水？

答：尊敬的投资者，您好。蔺福产品稳步推进中，具体业务进展将在定期报告中披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。

问：请问贵司的合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃生物生产 γ-氨基丁酸（GABA）进行的怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好。该工艺目前尚处于试验研究阶段。感谢您的关注。

问：公司就11月20几号调研后，股价一路下跌毫无反弹，公司是不是涉嫌重大信息泄露？

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行，不存在任何应披露而未披露的事项。感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是不是滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。感谢您的关注。

问：最近股价至董秘在电话调研中提到，以后销售费用要占比10%以上，就开始持续下跌，请问公司产品性能是不是远不如玉米ddgs（不少上市公司披露的销售费用都不足1%）

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司生产的白酒糟生物发酵饲料与玉米DDGS在原料组成及加工工艺等方面均存在差异，玉米DDGS主要成分为粗蛋白、粗脂肪等，白酒糟生物发酵饲料不仅含有粗蛋白、粗脂肪等营养成分，更含有丰富的消化酶、代谢产物、有益菌等活性物质，功能性更加突出且霉菌素含量更低。感谢您的关注。

问：贵司提到“充分利用湖南湘西酒糟及其他食品饮料糟渣资源优势”，请问其他食品饮料糟渣资源具体包括哪些糟渣资源？

答：尊敬的投资者，您好。公司有机糟渣微生物固态发酵技术体系，适用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、酱油糟等食品饮料糟渣的大体量规范化处理及高附加值再利用。公司将深入探索利用湖南湘西地区醋糟、酱油糟等资源，感谢您的关注。

问：酒糟制饲料后，多余的渣渣怎么处理？

答：尊敬的投资者，您好。检测合格的酒糟经过微生物固态发酵、连续多级低温干燥等系列技术工艺流程生产白酒糟生物发酵饲料，可以实现酒糟无害化处理和资源化利用，不会产生多余副产物。感谢您的关注。

问：西部地区比如青海省的环保治理持续升级，当地的碱渣处理业务机会是否会增加，公司是否有与该地区的纯碱生产企业接触合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的系统的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，技术优势明显，公司将密切关注业务发展和相关市场机会，感谢您的关注。

问：请问一下10月份、11月份，金沙及古蔺酒糟饲料销量分别是多少呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司具体销售情况将在定期报告中予以披露，请关注公司后续披露的定期报告。谢谢。

问：请问贵司最新的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将依据信披公平性原则在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。根据《公司法》及相关规定，股东如需查询其他时点股东人数，应当向公司提供持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后，股东可前往公司进行现场查询，且不得拍照、复制，并配合公司登记内幕信息知情人，作出保密及保证承诺。如果股东需现场查阅股东名册，需提前通过邮件方式进行预约，敬请谅解！（联系电话：027－87206873；联系邮箱：zhengquanbu@road-group.com；联系地址：武汉市东湖高新区软件园中路4号光谷软件园六期E区4栋3F），感谢您对公司的关注。

问：请问:贵公司并没有公告参与转融通，那么现在出现的转融通股票出自哪里？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司严格履行《上海证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》等相关规定，截至本回复日，公司董事、监事、高级管理人员均未参与转融通，公司在2023年第三季度报告中披露了前十大股东参与融资融券及转融通业务的情况。感谢您对公司的关注。

问：之前有人反馈贵公司意向非常明确的酒糟项目为今世缘，现在看到该项目在去年就被江苏点击生物中标，请问贵司是因为什么原因没有中标呢。

答：尊敬的投资者，您好。公司始终积极与国内各大头部酒企保持沟通交流，具体业务进展情况请以公司公告为准，感谢您的关注。

问：请问贵司的酒糟饲料是否滞销了？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。感谢您的关注。

问：请问公司刚成功申请的用酒糟发酵γ-氨基丁酸CN117106761A专利，是否有工业化的潜力，公司是否有这方面的规划

答：尊敬的投资者，您好。γ-氨基丁酸是一种中枢神经系统中的抑制性神经递质，也是一种重要的生长调节剂，参与多种代谢活动，具有极其重要的生理功能，在医药、食品、农业及畜牧业领域都有广泛应用。公司拟通过合成生物技术获得优良的微生物，充分利用酿酒副产物中的乳酸等碳源进行二次发酵，将其中较高含量的谷氨酸定向生物催化与转化，生产具有高附加值的γ-氨基丁酸产品，实现酿酒副产物的绿色利用，提高其附加值。该工艺目前尚处于试验研究阶段，感谢您的关注。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：尊敬的投资者，您好。1、专精特新“小巨人”企业认定审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标、主导产品所属领域指标共六个方面的指标。2、公司高度重视技术创新和企业持续发展，不断进行技术创新和成果转化，于2022年荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号。截至2023年6月30日，公司共计拥有有效专利147项，其中发明专利21项、实用新型专利120项、外观设计专利6项，拥有注册商标20个，详情请关注公司披露的定期报告。3、公司于2022年荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号，有效期三年，公司未来将密切关注政策变化与趋势，通过持续的研发与创新，进一步巩固技术和研发优势，感谢您的关注。

问：公司会不会拓展酿酒业务，或者收购白酒厂

答：尊敬的投资者，您好。公司专注于高含水废弃物资源化处理主业，目前无上述计划，感谢您的关注。

问：碱渣业务今年的收入和利润规划是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司连云港碱渣治理运营服务项目合同金额合计 6.12亿元，运营期5年，该项目目前正在进行配套装置施工，预计未来将为公司提供稳定的运营收入和利润来源，具体情况请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司领导：1、公司与大客户签订了战略合作协议？2、公司明年的酒糟饲料产能是52万吨，销量目标是25万吨？（液态饲料是包括还是另外计算）3、上游酒厂的酒糟是重要的资源，公司对这块的跑马圈地规划？和目前进展？

答：尊敬的投资者，您好。1、公司已于2023年9月与新希望六和集团的下属公司签订年度战略合作协议书，在1年的采购周期内，双方互为战略性合作伙伴，开展采销合作。2、公司白酒糟生物发酵饲料截至2024年规划产能为52万吨/年，具体情况受永乐工厂、汇川工厂、亳州工厂实际投产时间及产能爬坡进度影响，公司目前正全力推动各项目尽快建成投产，同时，不断加大白酒糟生物发酵饲料销售团队建设，积极推进客户开发工作，力争完成销量目标。3、公司始终积极与国内各大头部酒企保持沟通交流，目前，公司与郎酒、金沙窖酒、珍酒等酱香型白酒企业及浓香型白酒企业安徽亳州古井贡酒、江苏宿迁洋河股份均达成合作。感谢您的关注。

问：金沙工厂的月销量目前是多少？

答：尊敬的投资者，您好。金沙工厂自第二季度顺利投产以来，产销量逐月递增，2023年第三季度实现销量1.12万吨。感谢您的关注。

问：请问公司：9月份古蔺工厂的订单是否满产？另外，金沙路德的产能爬坡进展如何，产量是否每月都在提升，以及客户数量是否在扩展增加中？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。受部分设备故障影响，古蔺工厂9月份产量略降，目前故障已修复，产能已恢复至基本满产状态。金沙工厂自第二季度顺利投产以来，产销量逐月递增。公司不断加大白酒糟生物发酵饲料销售团队建设，积极推进大客户开发工作并取得一定进展，感谢您的关注。

问：请问清香型白酒酒糟和酱香浓香比，有什么优劣势？公司是否有在拓展清香型白酒糟业务？

答：尊敬的投资者，您好。由于生产工艺和原材料的区别，酱香型、浓香型、清香型白酒酒糟含有的蛋白质、脂肪等营养物质有所不同。公司正积极与各大头部酒企保持紧密联系，进一步提高企业竞争力。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，现在一个月销售多少酒糟饲料？听说8月销售一万吨酒糟饲料？9月销量进一步提高了？请问消息是否属实。

答：尊敬的投资者，您好。自2023年8月以来，公司白酒糟生物发酵饲料产品月度销量已超1万吨。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好，有个问题我一直搞不懂，贵司作为酒糟饲料的龙头企业，且是唯一的上市公司，每次调研都有几十家机构甚至上百家机构来调研，为什么市值才30亿不到，请问贵司有没有什么重大利空？

答：尊敬的投资者，您好。公司并不存在重大利空，股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司将努力做好实体经营，以良好的业绩回报各位投资者。感谢您的关注。

问：请问在碱渣处理领域有哪些主要参与公司？公司与它们相比，竞争优势如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，且两次通过连云港市连云区政府和中核环保有限公司联合组织的院士专家评审团的专业评审，为碱渣治理项目落地打下了坚实的基础。在碱渣治理领域，无论是技术沉淀还是产业化路径探索，公司都有着较强的竞争优势。感谢您的关注。

问：请问公司：双胞胎集团是否是公司的下游客户？是什么时候和路德开始合作的，主要用途是猪饲料还是禽饲料，双方合作顺利吗？

答：尊敬的投资者，您好。双胞胎集团为公司金沙工厂投产后新开发客户之一，主要供应产品为猪饲料。感谢您的关注。

问：请问公司签订的连云港碱渣处理项目合同是全部项目，还是只是其中的一部分，未来与中核的合作是否还有拓展的空间？

答：尊敬的投资者，您好。连云港碱渣处理项目的具体情况请参考中核集团招标文件。2022年以来，公司碱渣治理和综合利用项目实施方案，先后两次通过了由连云区政府和中核环保联合组织的专家评审会，并成功获评为“中核集团合格供应商”，承担连云港碱渣治理运营项目材料采购和A工艺运行专业分包的任务，如后续有新的合作项目落地，公司将及时对外披露，请关注公司公告。感谢您的关注。

问：请问贵司是不是涉足娱乐行业？路德生物作为贵司的子公司，其网页的企业简介介绍的是腾龙国际娱乐公司。

答：尊敬的投资者，您好。公司致力于食品饮料糟渣、高浓度酿造废水、无机固废无害化处理与资源化利用技术研发及产业化应用，主营业务包括白酒糟生物发酵饲料业务和河湖淤泥、工程泥浆、工业渣泥处理服务。公司及子公司经营范围均不涉及娱乐行业。因子公司网站遭遇外部网络攻击，导致网站部分内容被恶意修改，公司正在积极解决此问题，后续公司会进一步加强网络安全防护，完善网络攻击拦截体系。感谢您的关注与提醒。

问：咨询一下，根据市场统计，饲料行业需求60%来自养猪，而且养猪是国内集中度最高的养殖行业，非常容易上量，养猪行业对养殖成本也非常关注，但看到公司22年年报显示并未有养猪行业的销量，请问在养猪市场开拓中遇到困难吗，遇到那些困难，如果正在开拓，请问一下当下开拓进度，及预期计划？

答：尊敬的投资者，您好。根据中国饲料工业协会的数据，2022年全国工业饲料总产量突破3亿吨，其中猪饲料产量1.36亿吨，占比约45%，同比增长4.0%。公司看好猪饲料的销售前景，不断加大白酒生物发酵饲料销售团队建设，积极推进大客户开发工作并取得一定进展，由于大型饲料加工集团及养殖集团，对新建饲料企业产品采购有严格流程和评价体系（供应商评价，采购目录，产品相关的营养、安全和应用效果评价、现场生产环境考察、供货能力评价等），所以整个评价系统完成至供货所需时间较长。感谢您的关注。

问：请问公司酒糟处理项目有考虑通过发酵产沼气从而降低成本吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司酒糟处理项目方案设计会综合考虑能源来源、建设成本、经济效益等多种因素，目前，酒糟发酵产沼气存在产气率不高、投资及占地大、发酵后废弃物难以处理等问题，经济效益较差。公司在高含水废弃物处理与利用领域深耕多年，已形成完善的成本管控体系，通过与白酒企业签订长期合作协议，降低白酒酒糟采购成本波动，设立原料储运部、供应链管理部，通过严格控制原料采购成本，精细化预算管理等方式实现降本增效。感谢您的关注。

问：请问公司管理层，9月22日公司就上市三周年了，大非也将解禁了，请问这块的解禁股（季光明1900万股，德天有限合伙150万股，白彩群57万股），三个大非准备如何安排，会减持吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东及其一致行动人持有的限售流通股预计于2023年9月22日解除限售。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生对公司未来发展充满信心，2023年5月，季光明先生以1.13亿元全额认购公司定向增发的8,340,397股股份完成登记手续，后续，季光明先生将严格按照《上市公司收购管理办法》等相关规定，在定增发行结束18个月内不减持其持有的全部公司股份。武汉德天众享企业管理合伙企业（有限合伙）为公司员工持股平台，自2012年成立至今已十余年，后续将按合伙协议的约定及员工意愿审慎处置所持股份。白彩群女士系公司个人股东，公司暂未收到其减持的意向信息。公司将持续关注该事项并严格按照有关法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司2022年年报中，P73 董事、 高级管理人员和核心技术人员报告期内被授予的股权激励情况中，高管期末已获授予限制性股票数量是如何计算得到的？为什么不等于年初已获的+本期新授予的-报告期已归属的。举例来说（董事长季光明先生期初为810,000，本期新授0，报告期归属259,200，期末已获授予的不应等于810,000+0-259,200=550,800吗）？为什么年报中披露的是810,000呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司披露的期末已获授予限制性股票数量为年初已获授予限制性股票数量加报告期新授予限制性股票数量的合计，已归属及作废的限制性股票均包含在内。感谢您的关注。

问：公司管理层你好，我在洋河官网的招标信息里，看到公司中标它的两个基地酒糟处理项目了，请问这个产量有多少？预计能赚多少钱？

答：尊敬的投资者，您好。江苏洋河酒厂股份有限公司2023年8月11日在其官网公示了《洋河、双沟、泗阳基地酒糟处置项目中标结果公示》，公司为洋河标段及泗阳标段酒糟处置项目的中标候选人。根据招标公告，公司本次预中标的酒糟处理量合计为38万吨/年，其中，洋河标段酒糟处理量为21万吨/年，泗阳标段酒糟处理量为17万吨/年（具体以实际结算的酒糟量为准）。目前该项目尚处于中标候选人公示期，公司尚未收到中标通知书，最终能否中标并签订项目合同存在不确定性。公司将持续关注该事项的进展情况，根据规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司第一个酒糟发酵项目古蔺工厂，一共投入了多少钱，预计每年能赚多少钱？这个工厂后面还有哪些潜力（能继续扩大产量吗？升级赢利能力更强的产品？增加液态产品？用更好的菌种把里面更多氨基酸、多肽等营养物质提炼出来？）

答：尊敬的投资者，您好。古蔺路德作为公司第一座白酒糟生物发酵饲料工厂于2015年建成投产，并于2022年8月完成技改扩能，产能 7 万吨/年，古蔺路德的具体投入及盈利情况请详见公司披露的定期报告。未来，随着公司技术更迭，公司将结合实际发展情况，优化古蔺工厂生产工艺。感谢您的关注。

问：我们古蔺项目不是已经开拓好客户了，为什么金沙厂还需要再开拓客户？其他几个工厂都需要重新开拓新客户吗？

答：尊敬的投资者，您好。大型饲料加工集团及养殖集团，对新建饲料企业产品采购有严格流程和评价体系（供应商评价，采购目录，产品相关的营养、安全和应用效果评价、现场生产环境考察、供货能力评价等），整个评价系统完成至供货所需时间较长。感谢您的关注。

问：除了连云港碱渣业务之外，公司还在全国其他哪些地区在开展此类业务的拓展？公司具备哪些特有的处理技术可以在和其他竞争对手比拼中胜出？

答：尊敬的投资者，您好。公司攻克困扰碱渣治理的技术难点，形成了一套系统的碱渣处理及资源化利用技术和工艺，包括碱渣固盐、碱渣脱水固结制备工程土等技术，创新提出了采用 HEC高强高耐水土体固结剂改性、固结碱渣和尾矿砂制作工程土的方案，对碱渣、尾矿砂进行改性、处理，既可解决碱渣排放及堆存占地问题，盘活土地资源，又能减少工程建设中的土石开采，助力保护绿水青山。感谢您的关注。

问：公司的碱渣业务签约对象为什么是中核环保而不是连云港碱业公司本身？

答：尊敬的投资者，您好。2021年4月，中核集团与连云港市政府在环保、新能源、核电技术服务等领域签署了一系列合作协议，其中包含连云港碱渣治理与综合利用项目，由中核集团旗下子公司中核环保有限公司牵头。公司凭借多年在碱渣治理领域创新探索所取得的成果，与连云区政府和中核环保建立紧密合作。2022年以来，公司碱渣治理和综合利用项目实施方案，先后两次通过了由连云区政府和中核环保联合组织的专家评审会，并成功获评为“中核集团合格供应商”，承担连云港碱渣治理运营项目材料采购和A工艺运行专业分包的任务。感谢您的关注。

问：请问董秘，目前在手的传统工业淤泥与泥浆订单还有多少没有履约完成？预计在接下来多久履约完成？今年截止至目前新签订单是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前在运营项目包括黄石春湖、九江两湖、云南个旧、绍兴滨海等，项目完工的具体时间以合同约定为准。截止到2023年6月30日，公司新签项目有九江两湖、连云港碱渣治理运营服务项目等。感谢您的关注。

问：请问公司，21年制定的股权激励方案，受22年业绩目标均未达标，那该方案在23年还继续吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司2020年限制性股票激励计划尚在执行过程中。感谢您的关注。

问：公司的碱渣业务毛利率和净利率水平大致在什么水平？

答：尊敬的投资者，您好。公司的连云港碱渣治理运营项目预计8月中旬开始运营，目前还未形成收入，毛利率和净利率暂时无法确定。感谢您的关注。

问：请问董秘，跟中核环保签署的合同，处理的碱碴主是指什么？是指核工业相关的碴还是自然环境下的盐碱碴？

答：尊敬的投资者，您好。公司与中核环保工程有限公司签订的合同中处理的碱渣是指连云港碱业有限公司的存量碱渣，属于工业废渣。感谢您的关注。

问：近期鱼粉价格暴涨，公司产品是否可以替代鱼粉？

答：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料产品虽不能取代鱼粉，但作为水产饲料功能性原料依然有着十分广阔的利用空间。目前，公司的倍肽德和蔺福系列产品在草鱼、罗非鱼、甲鱼等水产养殖饲喂试验中，对于提升草鱼增重率、降低饵料系数，改善罗非鱼肠道酶活性、促进鱼的消化能力和免疫力的提升，以及提高甲鱼生长性能和促进摄食等方面表现出很好的效果。感谢您的关注。

问：听说贵司酒糟饲料已经滞销，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料不存在滞销的情况。公司上半年白酒糟生物发酵饲料销量为3.46万吨，同比增长25.90%，其中，6月销量约5800吨。公司7月白酒糟生物发酵饲料销量约9000吨，古蔺路德和金沙路德产品销量分别约为6600吨、2400吨，环比大幅提升。公司积极推进客户开发工作，并初见成效，具体情况请关注公司后续公告。感谢您的关注。

问：您好，尊敬的董秘贵公司目前主营业务于2022年已经从环保行业变更为生物科技行业，请问是否有变更公司名称的计划，比如路德生物

答：尊敬的投资者，您好。目前公司暂无变更名称的相关安排。感谢您的关注。

问：请问公司二季度的酒糟饲料价格相比于年初是否有变化？新工厂的产品产销水平如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司二季度的酒糟饲料价格相较于年初并没有发生明显变化。金沙工厂二季度完成竣工验收、消防验收，在工厂验收后公司进行了部分产品试销。公司将努力在9月份完成产能爬坡，尽快达到满产状态，达到产销平衡。感谢您的关注。

问：请问贵公司2023年5月27日的增发价，定价基准日为哪天，为什么选择那一天？贵公司用13.57元的远低于当前价格的增发价进行增发，严重侵犯中小投资者利益。

答：尊敬的投资者，您好。本次发行的定价基准日为公司第四届董事会第一次会议决议公告日，即2022年5月16日。向特定对象发行股票的价格为13.87元/股，不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的80%，上述均价的计算公式为：定价基准日前二十个交易日股票交易均价=定价基准日前二十个交易日股票交易总额/定价基准日前二十个交易日股票交易总量。鉴于公司2021年年度权益分派方案（每10股派发现金红利3.00元）已于2022年6月22日实施完毕，根据本次发行股票定价原则，对本次发行股票的发行价格做出调整，本次发行股票的发行价格由13.87元/股调整为13.57元/股。本次向特定对象发行股票事项完全符合相关法律法规要求，并不存在侵犯中小投资者利益的情况。感谢您的关注。

问：公司股价出现较大调整，请问公司的生产经营是否一切正常，是否有应披露而未披露的信息？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司生产经营一切正常，今年的经营目标、新客户开发都在正常推进过程中，并不存在应披露而未披露的信息。感谢您的关注。

问：今年5月，公司先是中标连云港碱渣治理运营项目材料采购（中标金额9400万），后又与中核环保工程签订总金额5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》，请问碱渣的市场规模有多大？公司有无竞争对手？

答：尊敬的投资者，您好。根据国家统计局数据，2022年全国纯碱产量2920.20万吨，对应碱渣产量约860万吨。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的系统的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，且两次通过连云港市连云区政府和中核环保有限公司联合组织的院士专家评审团的专业评审，为碱渣治理项目落地打下了坚实的基础。在碱渣治理领域，无论是技术沉淀还是产业化路径探索，公司都有着较强的竞争优势。感谢您的关注。

问：现在国内一年生产啤酒糟1000多万吨，每年还成上升趋势，传统上多降啤酒糟进行填埋，利用率极低，贵司又有啤酒糟的技术，为什么不去布局啤酒糟呢？能再造一个路德。

答：尊敬的投资者，您好。公司优先布局白酒糟生物发酵饲料业务，深挖白酒糟等酿酒副产物的价值，未来会逐渐拓展到啤酒糟、酱油糟等有机糟渣领域。感谢您的关注。

问：请问新产品蔺福的规划产能是多少？在哪些生产基地生成？计划在什么时间可以满产达产？

答：尊敬的投资者，您好。目前，蔺福系列产品在古蔺路德、金沙路德生产，新产品产能将根据客户需求进行调整，预计占公司当前产能的10%-20%。公司将努力在9月份完成产能爬坡，尽快达到满产状态。感谢您的关注。

问：请问一下仁怀路德的进展情况。

答：尊敬的投资者，您好。公司就仁怀路德项目于2018年与仁怀市政府签订了投资协议，但因项目用地后被贵州省政府划归到风景名胜保护区，仁怀市工业用地指标紧张，因此该项目暂缓至今。 公司与仁怀市招商局、自然资源局正在紧密沟通，争取该项目易地建设。感谢您的关注。

问：请问公司的直销价格比批发给经销商的价格高多少？

答：尊敬的投资者，您好，涉及到客户价格的问题不便于回答。感谢您的关注。

问：公司金沙路德的建设进度低于规划的原因是什么？其他生产基地是否也会出现这种延迟投产的情况？

答："尊敬的投资者，受复杂外部因素影响，设备进场受阻，导致项目建设进度低于预期。公司将加强对其他项目建设前期招标、建设单位沟通、参建部门协同以及和政府相关管理单位沟通协调等方方面面工作的精细化、科学化管理，确保其它项目建设按时按质完成建成投产。感谢您的关注。"

问：请问公司一季度酒糟饲料价格低于去年平均吨价是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。一季度属于水产淡季，部分水产类直销客户提货量较去年下半年减少，导致一季度销售单价低于去年全年平均单价。感谢您的关注。

问：董秘您好。向您请教2022年年报和2023年1季报的应收账款问题。2022年年报，路德的对公业务收入大致下降8000万，饲料业务大致增加4000万，但是应收账款比2021年增加了2000万。而且一季报出来仍然是居高不下。按道理，对公业务是导致应收增加的主要推力，为何去年降低了之后反而应收还持续增加了呢？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，2022年公司应收账款期末金额较去年同期增加7.43%，主要受复杂外部环境影响，公司河湖淤泥处理服务业务的施工、验收、结算进度有所滞后，应收账款出现不同程度的付款延迟，回款较慢。感谢您的关注。

问：请问公司酒糟业务的成本是长协吗，这个长协的供货价是依据什么制定，价格调整机制是什么样，最近的供货价格多少？

答：尊敬的投资者您好，截至报告期末，公司已与酱香型酒主要产地的贵州珍酒酿酒有限公司、贵州金沙窖酒酒业有限公司、四川省古蔺郞酒厂有限公司等知名酒企建立了稳定的合作关系，并和浓香型酒企古井贡酒（000596.SZ）签订了长期供货协议，保障了长期酒糟资源供应。公司白酒糟生物发酵饲料业务将持续强化与上游白酒企业的深度绑定，降低原料采购价格和数量波动风险，保障经营稳定性。涉及到客户供货价格的问题不便回答。感谢您的关注。

问：请问公司直销给新希望的供货价格是多少？

答：尊敬的投资者，您好，客户的供货价格涉及公司商业秘密，不便回答，敬请谅解。感谢您的关注。

问：网传公司会开展员工持股计划，请问是否属实？大概什么时候开始？

答：尊敬的投资者您好，公司将积极探索多元化股权激励机制，后续如有相关事项的发生，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司今年有开拓哪些白酒企业的计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极加强与国内头部酒企的沟通交流，争取能够尽早达成合作。目前公司与赤水河沿岸诸如郎酒、金沙窖酒、珍酒等酱香型白酒企业及安徽亳州古井贡酒（000596.SZ）均有合作。后续如有相关事项的发生，公司将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司是否有股权激励的计划？如果有大概什么时候落实？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年限制性股票激励计划相关事项已分别于4月29日、5月11日在上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露，敬请查阅。感谢您的关注。

问：请问公司采购酒企的酒糟，是按照什么机制确定的？

答：尊敬的投资者，您好。公司已与部分酒企签订酒糟长期采购协议，同时根据生产安排，以投标等方式采购部分酒糟。感谢您的关注。

问：不同酒厂的原料、酿造方法不一样，公司不同原料生产的饲料是同一标准品吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司产品为比较小众的功能性饲料原料，为确保产品合格，公司制定有相应的企业标准，所生产产品的营养物质、功能性物质含量均达到标准。感谢您的关注。

问：公司2023年酒糟产能规划有30万吨吗？2024年52万吨吗？2025年120万吨酒糟产能吗？如果提价到每吨售价2500元吨利润可达1000元吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司规划产能截至2023年底达34万吨/年，2024年底达52万吨/年，后续产能规划、产品售价、吨利润情况，请关注公司公告。感谢您的关注。

问：请问做河湖疏浚和工程淤泥业务分别是哪几家子公司？

答：尊敬的投资者，您好。公司本部及全资子公司武汉高峡路德环保有限公司主要从事河湖淤泥处理服务，公司控股子公司绍兴路德环保技术有限公司主要从事工程泥浆处理服务。感谢您的关注。

问：在3月6日您回复我的问题中提到，“金沙路德目前各生产设备安装已经完成，初步调试完成，持续带料调试还在继续”，请问金沙一直无法达产满产的原因是什么？目前金沙在2023年预期可以有多少产出？是否会影响今年收糟工作？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德已于4月初取得饲料生产许可证并正式投产。感谢您的关注。

问：路德环境能否快速拿下所有上市公司白酒糟快速拓展酒糟饲料产量争取到500万吨酒糟产能如何？公司下一步有正在商谈合作的白酒厂吗？听说公司正和今世缘酒业商议合作白酒糟回收利用的项目啊？公司现在合作的酒厂有那些公司？

答：尊敬的投资者，您好。公司已公告白酒糟生物发酵饲料产能截至2024年为52万吨/年，白酒糟处理量约136万吨/年。公司积极加强与国内头部酒企的沟通交流，争取能够尽早达成合作。目前公司与赤水河沿岸诸如郎酒、金沙窖酒、珍酒等酱香型白酒企业及安徽亳州古井贡酒（000596.SZ）均有合作。感谢您的关注。

问：请问近期玉米豆粕价格的大幅下跌对公司的酒糟饲料价格是否产生了负面影响？公司如何应对，会采取降价的措施吗？

答：尊敬的投资者，您好。（1）公司已关注到近期豆粕价格持续下跌的情况，目前我公司产品产销正常，并未降价。（2）公司倍肽德白酒糟生物发酵饲料定位为功能性饲料原料，根据不同动物及其生长阶段在1%-8%范围内可代替豆粕，不仅不会降低动物生产性能，还会增强动物免疫力，促进动物肠道微生态平衡，现阶段倍肽德出厂价远低于豆粕现货价格，性价比依然突出。（3）公司以食品行业发酵液资源化产品与倍肽德搭载升级的蔺福系列产品已经开始试销，蔺福产品相较倍肽德产品有机酸、糖类指标提高了近30%，酸溶蛋白占粗蛋白的比例提升至30%以上，酸溶蛋白净含量提升28%以上，蛋白品质显著提高；粗纤维、粗灰分、木质素均有一定程度的降低，整体营养成分和饲用价值进一步提升，功能性更加突出，产品售价亦有提高，公司将在年内持续加大新产品产销量。感谢您的关注。

问：请问仁怀路德有何进展？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直在积极推进仁怀路德尽早落地。感谢您的关注。

问：之前公司在回复投资者问题时提到，金沙路德22年12月底带料试生产，大约一个月可以达产。请问该项目目前进展情况？是否已经达到满产（年产10万吨）？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德目前各生产设备安装已经完成，初步调试完成，持续带料调试还在继续。感谢您的关注。

问：董秘你好，提前祝您新年快乐，想问一个问题，公司以前都会在1季度进行设备检修，那么我想问一下，金沙路德今年1季度还会不会检修？毕竟是刚投产。如果1季度不检修的话，今年还需要检修吗？

答：尊敬的投资者，您好。金沙路德目前各生产设备安装已经完成，初步调试完成，持续带料调试还在继续。预计一季度及年内无需检修（突发状况除外）。感谢您的关注。

问：在22年11月1日的机构调研中，公司说遵义路德“已购得土地指标，计划将于11月底完成土地摘牌； 预计2023年10月底前建成试生产”，请问该项目目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。遵义路德进度稍有滞后，公司力争酱酒丢糟季前完成糟库建设，年内建成试生产。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问贵公司的饲料产品供不应求，并且已经进入养殖客户的供应商名录，为什么贵公司还要通过经销商把饲料产品卖给养殖客户呢？卖给经销商比卖给最终客户便宜，这样少赚钱了呢

答：尊敬的投资者，您好。公司以淤泥、泥浆处理起家，白酒糟生物发酵饲料业务初期主要依赖经销模式，目前公司正积极扩大直销占比。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司的酿酒废水处理转化率怎么样？比如说1000吨，最终产物有多少吨？

答：尊敬的投资者，您好。该问题涉及公司核心技术和参数指标，不方便公开披露，感谢您的关注。

问：刘总您好！贵公司的主业已经发生变化，贵公司的证券名称已经不能适应市场，可有考虑过今年修改而适应市场的需要。也祝贵公司越做越好！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的建议和祝福。

问：董秘您好，公司在10月份的投资者关系活动中提及，待公司产能释放后，预计将实现客户更多地区工厂与牧场的覆盖；且目前已有客户与公司签订框架协议，预定公司部分未来产能。想问一下，是不是可以理解为公司产能释放后，有一部分产能将采取直销模式了？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极扩大直销和终端养殖集团占比，部分新增产能将直接销往终端。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司也提及了已与汾酒等大型的清香型白酒企业进行接洽，公司的董事长也去山西汾酒集团进行了考察交流。想请教一下公司清香型酒糟发酵饲料业务进展怎么样？

答：尊敬的投资者，您好。相关事项请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司的燃煤和燃油价格是固定的价格还是随着期货市场价格的波动而波动？

答：尊敬的投资者，您好。公司不定期按生产需求以市价采购燃煤、燃油。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司生物发酵饲料现有产品的升级提质与新产品研发进展情况？相关产品正在部分大型养殖场进行饲喂实验进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。相关产品饲喂实验效果良好，目前正在获取实验报告。感谢您的关注。

问：董秘您好，近期仁怀市林业局关于征求《仁怀茅台风景名胜区总体规划（2022-2035）》意见建议的公示，公示期是2022年12月21号截止，想请问一下，这个公式结束之后，仁怀路德建设会不会提上日程？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直在积极推进仁怀路德尽早落地。感谢您的关注。