海尔生物(688139)董秘爆料

问：尊敬的董秘您好！贵公司科创板上市5年以来，科技加大投入研发，请问哪些已做到世界领先？还有哪些部件或技术依赖美西方？谢谢

答：尊敬的投资者您好，自2005年实现低温存储产品的技术研发突破及产业化生产以来，公司一直坚持技术创新战略，多项聚焦生命科学和医疗创新新产品及方案相继上市，已实现从全球生物医疗低温存储龙头向生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商的拓展。公司核心技术和主要零部件自主可控，截至上半年，公司主导或参与发布1项国际标准，2项国家标准，9项团体标准及1项CQC认证技术规范，高效高可靠斯特林制冷技术、高均匀度医用冷藏箱设计和生产技术、疫苗接种自动化管理技术等32项技术通过国际领先水平鉴定。感谢您的关注！

问：董秘好，现在政府正在大力化债，请问是否会对公司未来业绩产生积极影响？

答：尊敬的投资者您好，公司将持续关注政策的最新动态，并根据变化及时调整公司策略，以确保能够抓住机遇，应对挑战。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！目前市场推出的公司回购贷、股东增持贷引起市场高度关注，带来很好的市场曝光率和美誉度，也可以与各银行加强合作，降低融资成本，建议公司研究、以恰当的金额尽快参与，改变持续阴跌的负面影响！谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司及股东高度重视相关政策，后续如有上述事项，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。再次感谢您的建议！

问：尊敬的董秘你好！上市公司高管在二级市场真金白银市场价（不是很低的股票激励价）增持股票是给予投资者信心的重要因素，但贵公司几个高管在70左右减持后，却迟迟没有增持行动，是公司不鼓励高管自行增持吗？公司能否取消低价股票激励的预案，与投资者一起市价公平交易？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚信公司的价值由基本面和长期发展前景所决定，尽管当前行业仍然面临着宏观环境带来的用户需求延迟等不利情况，但是公司仍然聚焦终端用户需求，紧抓行业和市场的结构性机会，继续完善直面用户的市场体系，夯实低温存储产业同时，积极拓展非存储类新产业，不断增强公司的核心竞争力。公司对未来发展充满信心，截至目前公司已发布两次回购方案，公司实控人的一致行动人也对公司股份进行了两次增持。公司致力于为股东提供持续且稳定的长期回报，并鼓励所有股东长期持有公司股份，与公司携手成长。感谢您的关注和建议！

问：尊敬的董秘 ：股价这么差 你们都无动于衷吗？公司的未来增长点在哪里？如果你们对自己未来看好 为什么不采取积极的措施 给二级市场股东信心。请尽快回复 谢谢

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价波动受行业政策、市场环境、资金供需关系等多方面因素影响，并不一定能及时、全面的反映公司内在价值和发展趋势。未来，公司将持续围绕生命科学和医疗创新两大领域，在夯实低温存储产业同时积极拓展非存储类新产业，加大国内和海外市场的开拓力度，提升用户价值的广度、深度和黏度，积极拓展增长空间，为股东创造长期价值。此外，公司年初已启动股份回购计划，目前正在积极推进中，详情请见公司于9月3日披露的《海尔生物关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告》，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问集团公司收购上海莱士股权后，能否与公司业务形成协同效应？

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦生命科学服务和医疗创新服务市场，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、浆站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。面向血站和浆站用户，在集团收购上海莱士前公司就以高质量的产品方案和服务满足用户需求，收购完成后，公司将一如既往的创造用户最佳体验，拓展智慧用血场景解决方案，感谢您的关注！

问：请问贵公司这几年的毛利率变化不大，都在50%上下，但为什么净利率变化那么大，从40%下降到约20%。

答：尊敬的投资者您好，公司净利率变化主要与2021年公司处置联营企业产生的约4亿元投资收益相关，感谢您的关注！

问：董秘您好！根据半年报，请问公司信用减值损失巨幅增加的原因是什么？计提的应收账款坏账损失账龄是一年内的还是一年以上的？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司信用减值损失增加主要系公司应收账款增加的影响，24年上半年公司直单项目类业务增加导致应收账款余额增加。新增计提的应收账款坏账损失账龄主要是1年以内的账龄的应收账款，目前公司已经搭建良好的应收账款回款运营体系，正在积极推进应收账款的回收工作，计提的信用减值损失将会随着应收账款的回收而转回。感谢您的关注!

问：请问海外大订单是仓储物流原因还是客户自身原因导致延迟交付？作为投资者，看到连续两份财报披露海外大订单交付延迟，且都没有具体解释，感到非常疑惑。

答：尊敬的投资者您好，公司海外项目类业务订单延迟交付，主要是由于用户自身预算节奏的调整，导致公司在手订单的转化执行放缓。自进入三季度以来，上述因素的影响减轻，海外项目的订单交付呈现加快趋势，预计下半年该项业务的表现将有所反弹，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：今天中报公布业绩大幅度下降 股票大幅度下跌 已经跌到去年的价格 你们会采取措施稳定投资者情绪吗？

答：尊敬的投资者您好，公司上半年主营业务收入12.20亿元，同比下降3.69%，主要受低温存储行业疲软和用户订单延迟等因素影响，在存储业务端，主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟导下滑50%的影响，若剔除该项影响公司低温存储业务基本持平同期。同时，公司非存储新产业业务继续保持高增长，上半年收入占比提升至42.63%，同比增长22.69%。二级市场的股价波动受行业政策、市场环境、资金供需关系等多方面因素影响，公司年初已启动股份回购计划，目前正在积极推进中，后续会严格按照法律法规的相关规定，在上海证券交易所公告相关进展，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：股价这么差建议你们大股东采取增持或者回购幅度大点 给二级市场投资者信心 谢谢！请回复

答：尊敬的投资者您好，公司已在2022年发布股份回购计划，并且公司实控人的一致行动人也对公司股份进行了两次增持，今年年初公司再次发布了新一轮股份回购计划，目前正在有序进行中。此外，在业务发展方面，为股东带来长期稳定回报，公司将持续深耕生命科学和医疗创新领域，努力提升核心竞争力和盈利能力，与投资者实现共赢。感谢您的建议！

问：董秘你好： 这个月外资天天大幅度流出、外加二股东不计成本抛售 。造成股价天天跌 你们有什么具体应对措施吗 ？请回复 谢谢

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价波动受行业政策、市场环境、资金供需关系等多方面因素影响。面对上述影响，公司积极采取措施应对，自2022年至今公司已发布两次回购股份方案，公司实际控制人的一致行动人也对公司股份进行增持，此外，公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大领域，立足现有场景持续向上下游拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：股价跌到去年价格了 你们会不会采取措施

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多方面因素影响，并不一定能及时、全面的反映公司内在价值和发展趋势。2022年至今，公司已发布两次回购股份方案，最新一次回购方案已实施进展过半，公司实际控制人的一致行动人也对公司股份进行增持。公司始终坚信公司的价值由基本面和长期发展前景所决定，未来公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大领域，立足现有场景持续向上下游拓展，努力提升核心竞争力和盈利能力，为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘：您好！贵公司是海尔集团旗下大健康板块的龙头公司，但股价、市值长期低迷，对海尔品牌作用有限。建议1.本次实施中期分红，一年二次的分红策略，提升市场好感度。2.股价已长时间低于之前员工激励价，部分高管逢高减持后，利润丰厚，却迟迟没有高管购回，不利于市场持股信心恢复，建议发动高管增持。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司股价的波动受多种因素影响，公司将持续关注当前股价水平，结合公司估值、经营状况等因素，整体统筹资金，适时实施有利于公司长期发展的举措。公司对股价充满信心，感谢您的关注！

问：上海莱士的收购，会不会对公司血站业务造成不好的影响，比如其他公司的血站就不愿接受海尔的产品？

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦生命科学服务和医疗创新服务市场，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、浆站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。面向血站和浆站用户，在集团收购上海莱士前公司就以高质量的产品方案和服务满足用户需求，在该项交易完成后这一点也不会改变，公司将一如既往的创造用户最佳体验，拓展智慧用血场景解决方案。

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司已建立了规范的、完善的财务管理制度和财务信息化体系，并根据业务的发展持续优化升级，感谢您的关注！

问：近期市场和股价出现波动，缺乏信心。请问公司领导，能否从维护中小散户股东的角度出发，提前披露半年度业绩预告，以稳定投资者信心，建立合理的市场预期。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。二级市场股价受多方面因素影响，公司将持续密切关注，并严格按照相关规定要求履行信息披露义务。谢谢您的关注!

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司已建立了规范的、完善的财务管理制度和财务信息化体系，并根据业务的发展持续优化升级，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司之前先后有大股东67元增持、公司不高于99元回购、高管41.88元激励，近期又推出了不高于50元公司回购、员工15.41元激励，请问公司的股价之锚是什么？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司回购价格区间上限、股权激励授予价格均严格按照相关的法律法规规定。回购价格的区间上限不高于公司董事会通过回购决议前30个交易日公司股票交易均价150%，股权激励的授予价格为激励计划公告前20个交易日公司股票交易均价的50%，同时公司聘请独立财务顾问，对股权激励计划的可行性、定价方法的合理性等方面出具专业意见。具体内容请见公司分别于2024年2月9日、3月28日在上海证券交易所官网披露的《海尔生物关于以集中竞价交易方式回购公司股份暨公司落实“提质增效重回报”行动方案的公告》《海尔生物2024年限制性股票激励计划（草案）》《上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司关于青岛海尔生物医疗股份有限公司2024年限制性股票激励计划（草案）之独立财务顾问报告》。

问：尊敬的董秘您好！公司经营分析的产品分类20、21、22年的结构一直在变化，23年未变。请问未来是否会稳定下来以保持必要的延续性？目前的医疗创新板块是否对应前期的药品、疫苗和血液三个板块？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，2022年公司进行战略升级，将业务划分为生命科学和医疗创新两大板块，目前两大板块主要面向用户群体分别为医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，具体内容请参考公司披露的《海尔生物2023年年度报告》，感谢您的关注！

问：领导您好，本人持有贵司A股4.3k股。对比公司与赛默飞产品线，公司在 质谱色谱分析、电镜、生物诊断仪器等方面 尚有空白，为更好向客户提供全栈设备及耗材服务，公司未来对相关产品线如何规划？前述产品线目前是否已有补白方案？感谢领导！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的认可与支持。公司以用户最佳体验为目标，将围绕生命科学和医疗创新领域用户需求，通过“内生+外延”的方式，不断加大研发创新力度，增加产品和方案品类。一方面，公司将不断夯实通用产品优势：除持续强化低温技术平台、推动斯特林制冷技术产业化进程外，公司将继续发展培养箱、离心机、动物笼等实验室通用仪器，推动多品类实验室耗材上市，加快实验室服务方案升级;另一方面，公司将持续拓展低温工业自动化场景：把握行业自动化升级趋势，持续拓展公司低温和自动化核心技术体系在存储、前处理、生物培养等生命科学场景，以及院内用药、血液管理、疫苗接种等医疗创新场景的创新与应用；此外，公司积极探索核心工艺及应用场景：在生命科学领域，以中试冻干机、可控冻融系统等冻存融场景切入，拓展制药工艺全流程场景方案，并不断向分析仪器拓展，在医疗创新领域，积极拓展公卫场景下的老年人健康管理、妇女儿童保健新事业，加快血液场景的血液多成分分离技术突破。感谢您的关注！

问：董秘，你好。近期AI 在医疗领域的应用受到众多关注。想请问，海尔生物在这个领域，是否已经有实际应用场景或者产品出现，目前具备哪些优势？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革，目前已形成精密制造及材料、自动化等多个技术平台，为医药企业、高校、科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。未来公司将持续关注前沿技术的发展及应用，不断迭代产品方案，提升用户体验。感谢您的关注！

问：董秘好！作为投资者，我看了你们的22年社会责任报告，也想看到你们的ESG报告，想知道有没有发布的计划？因为你们的ESG表现仅处在行业中游最新也被华证评为BBB，想了解你们会在今年采取什么措施尽快提高ESG表现？

答：尊敬的投资者您好，公司始终秉承“让生命更美好”的初心使命，以“智敬生命·共享未来”为公司的发展愿景，构建了以“LIFE”为核心的社会责任模型，并获得Wind ESG AAA评级。2024年，公司将持续推进ESG建设工作，持续推动ESG体系融入企业生产经营的各个环节，不断完善社会责任模型，提高信息披露质量。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！自从高管41元多激励，63-77减持后，公司股价一泻千里，到25余元，高管也不增持购回，对市场信心打击很大，公司微信公众号每周发大量信息，不如高管亲自下场真金白银增持，公司怎么看？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视对投资者的回报，2022年至今已发布两次回购股份方案，公司实际控制人的一致行动人也对公司股份进行增持，具体内容请详见公司分别于2023年2月4日、2024年2月9日披露的《海尔生物关于股份回购实施结果的公告》《海尔生物关于以集中竞价交易方式回购公司股份暨公司落实“提质增效重回报”行动方案的公告》以及2022年8月6日披露的《海尔生物关于实际控制人的一致行动人增持公司股份结果的公告》。二级市场的股价波动受多种因素影响，短期股价波动不会影响对公司未来发展的信心，公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景不断向上下游拓展，努力提升业绩，为股东带来长期稳定回报，感谢您的关注。

问：问下公司，近期有回购股份的计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司于2024年2月8日审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，拟使用自有资金回购公司股份，具体内容请见公司于2024年2月9日披露的《青岛海尔生物医疗股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份暨公司落实“提质增效重回报”行动方案的公告》（公告编号：2024-004）。

问：以前看股市都是关注K线、财报啥的，最近几年企业社会责任和ESG表现的相关话题热度很高，所以我也关注了贵公司的ESG表现。我注意到贵公司在华证评级体系里的等级只有B，还可以继续提高。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题？我看咱公司也有披露ESG报告，公司有没有打算提高ESG相关信息披露质量，让投资者更全面了解公司ESG？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视ESG发展，目前已连续3年披露《社会责任报告》，在2023年首次披露《海尔生物2022企业社会责任报告》（英文版），并获得Wind ESG AAA评级。未来，公司将持续践行ESG理念，做好ESG报告编制及信息披露，进一步完善公司ESG与可持续发展工作。感谢您的建议和关注！

问：贵公司账上有20多亿现金，为何不能回购公司股份？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视资本市场，最近一次股份回购已于2023年实施完毕，使用资金总额9,969.37万元（不含交易费用）。公司立足长远发展，致力持续为股东创造长期投资价值，后续会结合公司战略、发展计划、经营情况等因素综合考量新的回购事项，并将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注和建议！

问：董秘您好！看了贵公司的微信公众号，每周一批，信心满满！但看看一周海尔生物的股价，心里凉凉的！投资者情绪非常撕裂，求心理按摩或年报分红、分红股，可以吗？想哭难受

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价受多种因素的影响，并不一定能及时、全面的反映公司内在价值和发展趋势。2023年公司积极应对宏观环境对行业带来的挑战，加快非存储类新业务布局，以2023年前三季度公司经营情况为例，在生命科学板块，公司前期持续投入的技术创新逐渐成为新增长引擎，自动化样本管理方案助力高校、科研机构生物样本库自动化升级，生物培养方案抓住细胞治疗等创新疗法发展机遇，离心制备方案产品线不断丰富，也在一定程度上弥补了传统业务行业需求波动带来的冲击；在医疗创新板块，新拓展的用药自动化业务受益于医疗新基建实现快速发展，用药自动化业务在武汉中心医院、浙江省人民医院等用户落地。未来随着国家对“科技强国”和“健康中国”战略的持续推进，生命科学和医疗卫生领域的用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景解决方案需求的进一步提升，下游用户偏好向自动化、智能化的升级，行业增长前景广阔，公司对长期发展充满信心。此外公司高度重视对股东的投资回报，在聚焦主业的同时，保持稳健的分红水平，上市以来已累计分红4.78亿元人民币，近4年现金分红复合增长率为36.54%。公司2023年年度分红预案将在综合考虑根据公司经营情况、业务发展需求和股东利益下提出，并将在公司2023年年度报告中披露，感谢您的关注！

问：哈喽董秘您好～想问下贵公司如何评估ESG这一趋势和医用设备制造业务的相关性呢？看到贵公司华证的ESG评分为BBB，在行业范围内还有上升空间。贵公司有无继续提升ESG地位的计划？有无投入更多资金以支持ESG工作呢？谢谢～

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视ESG发展，搭建了自上而下的社会责任治理框架，董事会下设战略与ESG委员会，制定了《公司战略与ESG管理制度》。公司聚焦用户需求，围绕“生命科学和医疗创新”两大赛道建立了“LIFE”社会责任体系，涵盖创新引领（Leadership）、诚信共赢（Integrity）、共享未来（Future）及绿色生态（Ecosystem）四大核心领域，积极以实际行动践行“智敬生命，共享未来”的社会责任愿景。关于公司ESG具体内容详见公司披露的《海尔生物2022年社会责任报告》。此外，公司已连续3年披露《社会责任报告》，并在2023年首次披露《海尔生物2022企业社会责任报告》（英文版）。未来公司将持续践行ESG理念，推动公司可持续健康发展，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司年初有3位核心技术人员在66-77元减持了员工41多元的激励股，从目前看，的确更懂公司，那么为何现在低于员工激励价，公司、高管等没有增持，是不看好自己的公司吗？有无增发等融资利空？

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价波动受多种因素影响，公司3位核心技术人员减持股权激励归属股份主要是基于个人财务需求及安排，短期股价波动不会影响对公司未来发展的信心，公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景不断向上下游拓展，努力提升业绩，为股东带来长期稳定回报。目前，公司没有明确的增发计划，后续若有增持回购相关计划安排，公司会及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！从海尔生物微信公众号了解到贵公司的产品大多是销售给企事业单位的，直接销售给个人的产品有哪些？能否增加开发直接销售给个人使用的医疗器械如家用吸氧机、电子血压机等，以增加大众对海尔生物产品的感知？

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦生命科学服务和医疗创新服务市场，用户涵盖以高校科研机构、生物制药企业为代表的生命科学领域用户，以及以医院、疾控中心、血站等为代表的医疗卫生机构用户，感谢您的建议！

问：尊敬的董秘您好！恭喜贵公司的集团创始人、董事局名誉主席张瑞敏荣获最高奖项“全球最具影响力的50大管理思想家”终身成就奖。作为荣登世界管理思想家名人堂的唯一一位中国人，也是名人堂中唯一一位企业家身份的管理思想家，张瑞敏被授予终身成就奖来自于他开创了人单合一的管理模式。请问这个管理模式在海尔生物如何落地？有什么特色？

答：公司在经营中实践“人单合一”模式。公司从创造用户最佳体验出发，不断拓展生命科学和医疗创新数字场景，携手攸关方拓宽方案的应用边界，迭代创新以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数智化方案，并持续解决用户新痛点。同时，建立起基于引领目标的增值分享激励机制，激发所有员工的创业激情，驱动全员主动抢高目标并为之奋斗，从而实现高价值分享，鼓励员工在创造用户价值同时实现自身价值。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司自科创板上市以来，持续增长且业绩优秀，市盈率低，能否考虑今年送股如10送3，体现对成长性的预期，同时也能降低单价，活跃成交量，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司未来如有送股计划，会按照信息披露相关要求及时履行信息披露义务，感谢您的建议！

问：尊敬的董秘您好！贵公司与盈康生命同属于盈康一生，两家公司都有医疗器械业务，产品是否存在交叉？有无互为供货的情况？谢谢

答：尊敬的投资者您好，根据盈康生命2023年半年报披露，盈康生命的医疗器械板块产品主要覆盖放射治疗、生命支持、影像增强、慢病治疗四大应用场景，与公司主营业务存在显著差异。公司与海尔集团及其关联方的关联交易情况详见《海尔生物关于预计2023年度日常关联交易的公告》。感谢您的关注！

问：据统计，7月至10月26日，科创板共有91家公司新发回购方案，拟回购金额上限97.15亿元；全板块期间回购金额近35亿元，其中，“主力军”科创50公司新发回购方案18份，期间回购金额13.2亿元，“生力军”科创100公司新发回购方案25份，期间回购金额2.4亿元。贵公司海尔生物作为科创板100样本股，为何迟迟没有反应，缺资金吗？

答：尊敬的投资者您好，公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展。后续若有回购相关计划安排，公司会及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司三季报披露，大股东将67-68元增持的股份中的107万股通过转融通借出，融券做空自己的股价，是出于什么目的？

答：尊敬的投资者您好，公司股东青岛海创智管理咨询企业（有限合伙）（以下简称“海创智”）2022年3月3日至2022年8月4日，通过集中竞价方式增持公司股份2,946,595股，截至2023年9月末，海创智通过转融通业务出借公司股票1,070,000股，已于2023年10月25日全部归还。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司股价已大幅低于高管员工激励价，公司是否鼓励员工在二级市场进行增持，以体现看好自己公司的发展？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的建议，除了在生命科学和医疗创新两大数字场景持续拓展外，公司将采取多种举措努力为股东创造价值。

问：尊敬的董秘您好！贵公司的业务在国际上的对标公司是谁？国内的竞争对手有哪几家？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司业务涉及生命科学和医疗创新的多个细分领域。海外已经发展起诸如赛默飞世尔、丹纳赫等国际巨头；此外在多个细分领域也已涌现出不少优秀公司，诸如实验室通用仪器领域的ESCO，药房自动化领域的艾隆科技、健麾信息，实验室塑料耗材领域的洁特生物、拱东医疗等。公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司股价已较长时间低于高管人员激励价、也远低于第一大股东增持价以及公司回购价，目前也久久无对应措施公告，令投资者疑惑和不安。公司能否运用自有资金加大回购后注销，如果后续营运资金不够的话，建议可发行可转债筹集资金。

答：尊敬的投资者您好，后续如有回购计划，公司将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注和建议！

问：领导您好，国内医疗实验设备行业发展较快，考虑设备品类繁多，请问公司在自研和收并购方面的策略规划如何？当前自研团队及收并购团队组建情况和人员配置如何？未来公司重点关注哪些设备领域？感谢感谢！

答：尊敬的投资者您好，公司不断通过“内生+外延”方式加速新领域产业布局落地。公司持续强化低温、实验室仪器等技术平台的研发投入，丰富离心制备、生物培养等产品系列，推动斯特林制冷机产业化；加快自动化、信息化等技术平台发展，支持智慧实验室等数字场景解决方案不断创新拓展；重点培育耗材、试剂、生物工艺等技术平台，打开持续服务新空间。截至2023年6月，公司共有研发人员840人，并配有专业的投资并购团队，将围绕生命科学和医疗创新两大领域不断拓展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！为何贵公司的第四大股东持续减持公司股票，其与大股东有何关联关系？减持为何不需要提前公告？谢谢请答复！

答：尊敬的投资者您好，该股东与控股股东无关联关系，其股份变动的信息披露情况符合证监会和上交所相关要求，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司的股票迎来北向资金不赚钱的情况下的连续减持，公司是否存在利空消息没及时公布？

答：尊敬的投资者您好，市场上的资金流动受诸多因素影响，目前公司生产经营情况正常，不存在应披露而未披露的重大信息，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司的微信公众号是投资者了解公司经营管理的一个重要窗口，发挥了很好的作用。但有几个改进建议：1.能否将一周集中一天发布，改为有需要就当天发布？2.不同报道中先后用同一张照片，如，非洲孩子的某张照片，能否不要重复使用，实事求是！

答：尊敬的投资者您好，公司将持续优化与投资者的沟通方式，感谢您的关注和建议！

问：尊敬的董秘您好！难道你们自己都没有看好公司的未来吗？为什么现在这么低的价格也不回购或者增持吗？

答：尊敬的投资者您好，公司对未来发展充满信心，后续如有公司回购或股东增持计划，将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！海尔生物作为海尔集团的一员，市值只有海尔智家市值的5%，集团对于海尔生物的市值管理是否有考核？目前市值是否体现了公司真实价值，这样的市值波动表现对“海尔”品牌是否是伤害？

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价受多种因素的影响，不一定能及时、全面的反映公司内在价值和发展趋势。未来公司将持续聚焦生命科学和医疗创新两大领域，立足现有场景持续向上下游拓展，努力提升公司业绩，为股东带来长期稳定回报，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！贵公司股价持续低于前期员工激励价，是否会对员工产生不利影响，有何对策？

答：尊敬的投资者好，短期股价波动不会影响对公司未来发展的信心。公司始终坚持“高增值高分享”， 采用多元化激励机制充分调动员工创业创新积极性，努力提升经营业绩，推动公司持久健康发展。感谢您的关注！

问：领导您好，请问公司在实验室设备、仪器的品类拓展方面未来自研、收并购方面规划如何？公司当前披露在研产品品类仍相对较窄，随人口老龄化，医疗实验需求提升，建议公司在对原有品类提升市占率的同时，请参照赛默飞产品矩阵进行拓展，快速为股东争取市场利益。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦用户专业化场景，已相继构建起制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，支持公司向生命科学和医疗创新两大数字场景领域持续拓展。根据半年报中披露的在研项目，未来公司将继续丰富实验室仪器设备产品系列，加快实验室管理、样本管理、院内用药等数智自动化平台和产品研发，加速实验室耗材试剂系列产品推出，支撑公司业务布局的强化、拓展和延伸。同时，公司将通过“内生+外延”方式加速新领域产业布局落地，立足现有场景持续向上下游拓展，努力为股东带来长期稳定回报。感谢您对公司的建议！

问：董秘您好：公司最近几年收购的子公司营收和利润情况如何，具体是多少？翻了公司的22年报并未找到，希望公司可以在23年中报中披露一下，许多公司都会披露重要子公司的营收和利润情况，希望贵公司也可以借鉴一下。

答：尊敬的投资者您好，公司收购子公司的业绩情况请查阅《海尔生物2022年年度报告》中“第十节财务报告”之“八、合并范围的变更”，感谢您的关注！

问：董秘您好：请问公司最近几年收购的重庆血技、金卫信、苏州康盛生物、苏州市厚宏智能科技等几家公司，在收购时是否有业绩承诺？如有分别是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司并购的主要信息均已在投资公告或定期报告中进行披露，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！恭喜贵公司入选科创100指数样本，自从被科创50剔除后，指数基金大幅减持，对公司估值长期不利。建议后续采取多种措施保留科创100样本股地位，比如主动披露每月中标情况、每月主动披露月底持股股东数等，进一步增加信息透明度，提升投资者信息，增大市值，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司将严格按照相关规定进行信息披露，并积极回应投资者的重点关切，感谢您对公司的关注和建议！

问：请问公司所处的生物医疗低温存储设备市场，2022年的市场规模是多大？未来的发展空间有多大？

答：尊敬的投资者您好，公司主要业务涵盖生命科学和医疗创新两大领域，为用户提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血场景为主的涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案。在生命科学领域，当前生命科学行业对新药研发、检验检测、生物实验的需求增长，带动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级，智慧实验室等相关数字化方案应运而生。智慧实验室作为生命科学服务市场的重要组成，目前是仍处于早期发展阶段，根据动脉网统计数据，实验室智慧化渗透率不足20%。根据Precedence Research公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。在医疗创新领域，“十四五”医疗卫生服务体系高质量发展的目标，带动医疗卫生机构建设智能化、共享化升级成为趋势。无论是医疗机构的高效运作，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑，数字医疗新基建机会涌现。根据《医疗健康物联网白皮书（2020）》统计，仅智慧医疗场景，预计2022年全球市场规模为1,581亿美元，我国市场规模为679.7亿元。感谢您的关注！

问：您好！董秘！请问2022年用户复购率是多少？同时建议公司每年都公开此信息，让投资者看到企业客户黏性增强，品牌力提升。

答：尊敬的投资者您好，公司不断完善直面用户持续交互的组织体系，强化对用户的持续服务能力，持续提升用户黏性。关于公司业务的具体情况请关注公司披露的定期报告，公司将积极回应投资者的重点关切，感谢您的建议！

问：董秘！您好！近年来，从产销量数据来看，硬件设备销量下滑，而营收收入却是增长的，是客单价高的设备占比高了？还是物联网解决方案带来的附加值营收提高了？

答：尊敬的投资者您好，近年来公司坚定以用户为中心的场景生态战略，根据市场机会和用户需求，持续推进场景综合解决方案，驱动公司业务持续发展，感谢您的关注！

问：董秘！您好！公司能否每个中报，年报都罗列下子公司的营收+利润，还有复购率，一个值得投资的企业，是对投资者透明的，尽量公开更多信息，让投资者更好做决策。

答：尊敬的投资者您好，公司将严格按照相关规定进行信息披露，并积极回应投资者的重点关切，感谢您对公司的建议！

问：你好，Modena即将在上海投资超10亿美金。请问，公司与Modena有无相关合作?

答：尊敬的投资者您好，公司当前与Moderna暂无相关合作，感谢您的关注！

问：你好，贵公司的设备与服务行业领先。问题一:是否有完全知识产权?问题二:高端关键医疗器械设备的国产替代势不可挡，公司有涉及原来需要进口的医疗设备，现在只需使用贵公司的产品就可以替代了的产品吗?如有，请列举相关产品，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司拥有自主知识产权，截至2022年底共拥有795项专利，并取得114项软件著作权。公司自2005年起实现了低温存储产品的技术研发突破及产业化生产，推动生物医疗低温存储设备的进口替代，并顺应国产品牌进口替代趋势持续布局生物安全柜、培养箱、离心机等产品，当前公司正在生命科学和医疗创新领域持续进行研发创新，感谢您的关注！

问：公司股价跌跌不休，公司说是市场等等多方面影响因素，但是好多医疗器械股并没有跌跌不休，如鱼跃医疗今年以来并没有下跌，迈瑞医疗今年跌幅6%，公司跌幅22%，这只是市场因素吗？而且每次机构调研完就下跌，请问是否公司私底下透露了市场未知信息？是否信息公开不公平？请公司正视自身问题不要一味认为是市场因素。请公司负责任的回购股份维护股价。

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多方面因素影响，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，当前公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，持续进行研发投入推进技术及产品方案的创新迭代，不断提升核心竞争力，努力为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注和建议！

问：董秘！您好！集团下的海尔智家都在不停回购，公司为什么不能？觉得当前市值不值得回购？还是对未来没有信心？如果连企业都没有信心，投资者怎么会有信心呢？

答：尊敬的投资者您好，公司对未来发展充满信心，目前正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展，努力为股东带来长期稳定回报，感谢您的关注！

问：亲爱的董秘，您好！请问贵司是不是借着频繁获奖的信息来掩护主力出货？为何股吧里面都是在吹票的？尤其是广东和上海的IP地址，是不是有大股东在不间断的偷偷的减持股份，从而达到诈骗中小投资者的效果？为何捷报频传股价却一路南下？作为管理层的各位，为何在70几块的时候回购，却不在40几块的时候回购呢？再者公司是不是出现了暴雷的情况，马上就要7月底了，中小投资者都在等待中报预报的公布，为何不预报，是在配合主力出货吗？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多方面因素影响，半年报业绩预告的披露非法定信息披露义务，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展，不断提升核心竞争力，努力为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：你好！董秘！公司股价波动较大，是否存在经营问题？是否考虑回购？

答：尊敬的投资者您好，当前公司运营情况正常，目前正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展。后续如有回购计划，公司将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：2022年上半年，公司股价在60多时尚有增持计划，为何今年上半年如此惨烈的下跌中，公司却没有任何增持计划来维护公司股价？是因为上半年有很大的业绩下滑吗？是否调研机构都已获知一些负面消息，而选择了不顾一切地减持海尔生物的股票？烦请董秘先生澄清一下，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多方面因素影响，2023年以来公司扎实推进战略规划落地，展现出了强劲的发展韧性，公司对未来发展充满信心，对于公司业绩及增持回购相关事项，公司将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：董秘，您好经查询历史公告和股价走势，发现每次公司发布机构调研记录表后，公司股价都会有不同程度的下跌（累积跌幅不小），所以，我想问一下，是否每次机构调研都获取了一些未被公告的负面信息？导致调研结束后公司股票在二级市场就被大幅度卖出。请勿再说公司股价受市场波动影响，这个和市场无关，更可能是受调研机构影响吧？后期可否对公司的经营进行相对客观的宣传，以免造成机构实地考察后觉得实际不过如此的印象？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，当前公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，持续进行研发投入推进技术及产品方案的创新迭代，不断提升核心竞争力，努力为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：您好，请问贵司截止7月21日或本月最新在册股东户数是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。感谢您的关注！

问：领导您好，请问在 医疗创新业务方面，公司战略上如何规划，当前新品类拓展情况如何？人才方面，公司当前管理层大多以工程制造为主，是否计划在医疗器械方面进行人才补强？多谢多谢！

答：尊敬的投资者您好，公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景进行业务拓展。在医疗创新板块，公司围绕医卫体系持续延伸用户场景，创新迭代方案。针对医院用户，由药房延伸至静配中心、手术室等场景，公司推出自动发药、智能静配、手术室耗材管理等创新方案，目前已在十余家医院落地；针对公卫用户，除专项抗疫业务，由疫苗接种延伸至老年人体检、妇幼保健等场景，公司推出基层医疗机构智慧公卫体检工作站、妇幼保健管理信息系统等创新方案，智慧疫苗接种方案持续复制累计超4,000家接种点；针对血/浆站用户，延伸至成分科、供血科等场景，推出自动化成分制备流水线、供血自动化管理系统、血袋等创新产品方案，智慧血液管理方案持续复制至青海、日照、咸宁、恩施等地城市网，浆站用户市场占有率进一步提升。公司一直以来重视人才建设，未来将持续吸行业领先人才加入，形成以市场应用为导向、覆盖多学科的专业人才队伍。感谢您的关注！

问：公司现在经营正常吗

答：尊敬的投资者您好，当前公司运营情况正常，目前正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！前期大股东增持、公司回购，代表产业资本看好，但近期股价持续下跌，低于前期增持价，为何没有动静？是大股东、公司没钱了吗？

答：尊敬的投资者您好，公司后续如有股东增持或回购计划，将严格按照法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！感谢对投资者提问的尊重和及时答复，信息沟通对提升公司治理形象很重要！贵公司的微信公众号发布也很好，但经常一周发布一次，能否从积攒在一起发布，改为有信息就不定期地及时发布？这样有利于及时了解公司动态，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的建议，公司将持续升级信息沟通形式。目前为便于投资者及时了解公司动态，公司在海尔生物医疗公众号中会每月发布《海尔生物投资者关系信息更新》，具体查询路径如下：海尔生物医疗公众号-用户指南-投资者关系，感谢您的关注！

问：领导您好，请问公司对 实验室设备业务 展望如何，未来拟如何进行 产品拓展 ？是否就 色谱、质谱、光谱、电镜等常用实验室设备产品 进行进一步布局？感谢感谢！

答：尊敬的投资者您好，实验室设备业务是公司生命科学战略领域的重要板块，根据Precedence Research公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。同时随着实验室数智化和自动化的升级趋势愈发明显，行业也将迎来增长的新空间。公司未来将持续强化低温、实验室仪器等技术平台的研发投入，丰富离心制备、生物培养等产品系列，推动斯特林制冷机产业化；加快自动化、信息化等技术平台发展，支持智慧实验室等数字场景解决方案不断创新拓展；重点培育耗材、试剂、生物工艺等技术平台，打开持续服务新空间。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！市场传闻贵公司即将定向增发，增发价意图在员工激励价附近。请问，公司有无任何形式讨论过此事？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！之前大股东增持、公司回购，但股价反而大幅走低，是什么原因？是经营异常还是计划低价定向增发筹资？后续有无大股东或高管增持、公司回购？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，当前公司运营情况正常，正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展。后续若有增持回购相关计划安排，公司会及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，非常感谢您的耐心解答。请问现在海尔生物的股东数是多少？

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问公司账上现金20多亿元，3月29日公告增发3亿元，主要用途是什么呢？谢谢!

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，前期相关公告是遵循《上市公司证券发行注册管理办法》第二十一条：“上市公司年度股东大会可以根据公司章程的规定，授权董事会决定向特定对象发行融资总额不超过人民币三亿元且不超过最近一年末净资产百分之二十的股票。”的规定。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！之前为何公告授权董事会简易程序定向增发，而不是配股、发可转债筹集资金，请多考虑持股的小股东的利益。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，前期相关公告是遵循《上市公司证券发行注册管理办法》第二十一条：“上市公司年度股东大会可以根据公司章程的规定，授权董事会决定向特定对象发行融资总额不超过人民币三亿元且不超过最近一年末净资产百分之二十的股票。”的规定，该《上市公司证券发行注册管理办法》未对配股、可转债等其他融资方式作出类似安排。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问公司账上现金20多亿元，3月29日公告增发3亿元，主要用途是什么呢？谢谢!

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，前期相关公告是遵循《上市公司证券发行注册管理办法》第二十一条："上市公司年度股东大会可以根据公司章程的规定，授权董事会决定向特定对象发行融资总额不超过人民币三亿元且不超过最近一年末净资产百分之二十的股票。”的规定。感谢您的关注！

问：恭喜公司增资上海超立安，强化斯特林核心制冷技术掌控，斯特林制冷技术产业化应用是制冷行业发展的必然选择，可以应用于新能源，航空航天，军工领域。请问公司是否探索将其应用于超大型数据中心的温控？是否可以应用于上述场景？毕竟这是一个新的前途极大的市场。请问公司该技术是否可应用于储能温控？谢谢

答：尊敬的投资者您好，斯特林技术可以应用在低温处理、红外探测、危化品检测、低温冷疗等诸多场景，公司聚焦生命科学与医疗创新领域，随着技术的发展及产品完善，我们将探索更多应用场景。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！之前为何公告授权董事会简易程序定向增发，而不是配股、发可转债筹集资金，请多考虑持股的小股东的利益。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有明确的增发计划，前期相关公告是遵循《上市公司证券发行注册管理办法》第二十一条："上市公司年度股东大会可以根据公司章程的规定，授权董事会决定向特定对象发行融资总额不超过人民币三亿元且不超过最近一年末净资产百分之二十的股票。”的规定，该《上市公司证券发行注册管理办法》未对配股、可转债等其他融资方式作出类似安排。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，近日股价跌跌不休，是不是公司基本面有重大变化？将采取何种措施稳定股价？公司是不是因为要定增而故意打压股价？

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的支持和建议，二级市场股价受多方面因素影响，公司正在聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展。公司严格按照相关规定履行信息披露义务，不存在故意打压股价的行为。感谢您的关注！

问：公司股价跌创新低，完全处于持续下跌状态，请公司开展股份回购维护股价，目前股价远低于公司内在价值，公司回购了不会吃亏。请问公司何时开始回购？公司是否将预披露半年报？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，如有回购股份的计划，公司会按照有关规定及时进行披露，公司的半年报情况也请您关注公司的公告。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司在智慧医疗、AI算法等人工智能医疗业务方面有无布局？公司有无向IT设备制造商提供液冷技术？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司在自然语言处理（NLP)、影像识别以及新晋的GPT模型方面，均有较强的技术能力储备，目前的AI技术应用在细胞识别、实验室数据处理、智慧医疗等新领域并持续拓展。公司聚焦生命科学与医疗创新领域，目前暂未提供液冷技术及产品，对于低温制冷新领域的技术应用，公司也将进行积极探索。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问公司的产品有出口到海外吗？如有，主要出口到哪些国家和地区？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司的产品及解决方案应用于全球130余个国家和地区。截至2023年一季度，公司海外市场突破800家网络，欧洲等区域当地化销售团队加强，智慧血液管理、血浆分离等方案在非洲、南亚等区域医疗用户实现突破，太阳能疫苗项目在埃塞俄比亚、乌干达等区域相继交付。感谢您的关注！

问：贵公司自上市以来，曾连续12个季度营业收入同比增长在30%以上，可是今年一季度营业收入 6.87 亿元，同比只增长 21.87%，请问营业收入放缓的原因是什么?

答：尊敬的投资者您好，2022年面对用户需求格局的深刻变化，公司秉承“以用户为中心”的理念，快速洞察和响应用户需求，在不确定的环境下实现了增长的确定性。2023年第一季度，面对长期发展向好、短期依然复杂多变的行业态势，公司扎实推进战略规划落地，展现出了强劲的发展韧性。未来公司将坚定以用户为中心的场景生态战略，在生命科学和医疗创新领域持续拓展，感谢您的关注！

问：董秘！您好！请问2022年年报，新并购的金卫信等企业的利润是否已合并报表？

答：尊敬的投资者您好，公司2022年已合并金卫信等新并购公司自并购日至期末的经营业绩，详见公司2022年报第十节、八．1非同一控制下企业合并章节，感谢您的关注！

问：董秘您好：请问贵公司的制冷设备是液冷么？是否可以用于算力设备的制冷？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司低温制冷设备面向生命科学与医疗领域生物材料的低温存储、程序降温及低温干燥等用途，主要为直冷、风冷类型；目前正在使用液冷方案研发冻融机产品，该技术未来可进一步拓展到需要精准温控的工业应用场景。感谢您的关注！

问：董秘！您好！roe是企业经营很核心的指标，2022年下滑严重，可能让投资者缺乏投资信心，请问公司2023年有什么计划，或者信心让roe回归到2021年的水平？

答：尊敬的投资者您好，公司2022年加权平均净资产收益率15.9%，比上期减少10.82个百分点，主要受上年同期联营企业Mesa持有期及处置收益影响，如同口径剔除影响项，加权平均净资产收益率比上期增加1.5个百分点。感谢您的关注！

问：您好！董秘！请问公司销售返利怎么逐年在下降？正常情况不应该是跟销售同增才正常吗？

答：尊敬的投资者您好，公司返利政策导向生命科学和医疗创新全场景方案的推广，销售返利与销售收入并不完全同步。感谢您的关注！

问：董秘，您好：根据公开消息，海尔已经被调出了科创50样本,3月10日生效，请问公司如何维护投资者的权益，在二级市场对公司品牌效应进行一定的维护考量；其次，公司为何迟迟不公布业绩快报，是因为成本太高还是人力资源不够？还是有其他资本方面的考虑，请正面回答，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，上证科创板50成份指数是由上海证券交易所编制并发布的指数，每季度进行一次指数样本调整，公司未来将持续聚焦生命科学和医疗创新两大数字场景，立足现有场景持续向上下游拓展，努力提升经营业绩为股东创造长期可持续的价值回报。公司已于2月28日在上交所官网发布《海尔生物2022年度业绩快报公告》，敬请查阅！

问：董秘好，有传言说公司这几年业绩的增长主要得益于疫情，现在疫情结束，请问公司业绩是否会走下坡路？疫情对公司的业绩是否真的贡献很大？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司坚定以用户为中心的场景生态战略，积极拓展生命科学和医疗创新两大领域数字场景解决方案，持续研发投入推进技术及产品方案的创新迭代，加速渠道网络拓展扩大全球市场竞争优势，实现物联网解决方案业务及传统业务的双高增长。此外，公司在2021年处置联营企业取得投资收益也对利润有积极影响。未来生命科学和医疗行业仍将快速发展，公司也将聚焦方案丰富化、用户多样化和业务全球化，并通过“内生+外延”双增长引擎加速业务布局，推动业务健康可持续发展，感谢您的关注！

问：董秘：您好，我是海尔生物坚定的投资者，看好海尔生物不仅是低温存储的头部企业，还是血液、疫苗等物联网一体化解决方案的提供商，从海尔生物上市之初，一直持有、加仓海尔生物，愿与海尔生物共同成长。有几个具体问题，希望能得到回答：1、海尔生物有没有五年、十年等长期战略目标；2、公司的研发人员数量、研发投入、专利数量的概要；3、公司参与国家生物安全标准制定的情况；4、海外营收占比情况。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，①公司未来将围绕生命科学和医疗创新两大领域不断拓展，在生命科学领域，公司为科研院所、高校、医院的实验室打造包括设备、软件、耗材等在内的物联网综合解决方案，从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延展。在医疗创新领域，公司为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制用药和手术室数字化方案，实现多品类产品和方案的布局与发展。②截至2022年上半年，公司研发人员数量为708人，研发投入1.34亿元，累计拥有665项专利。③公司坚持科技创新，积极推进创新成果和专利的行业标准化，截至2022年上半年已牵头或参与起草25项国家、行业、团体标准及技术规范。④2022年上半年，公司海外营收占比为28%。非常感谢您对公司认可和支持！

问：领导您好，近期在线上购物发现集团也有医疗器械产品（如：血压计、血氧仪等），请问后续集团与公司在医疗器械业务方面如何规划，感谢感谢！

答：尊敬的投资者您好，公司未来将围绕生命科学和医疗创新两大领域不断拓展。在医疗创新领域，公司为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制用药和手术室数字化方案，实现多品类产品和方案的布局与发展。感谢您的关注！

问：山东省及全国方舱医院提升改造以及医疗新基建，公司的产品四季度是否有新的政府采购合同？

答：尊敬的投资者您好，公司围绕医疗用户需求在临床检验、科研转化、智慧静脉药物配置等领域提供整体解决方案，关于公司业务的具体情况请关注公司披露的定期报告，感谢您的关注！

问：领导好，请问公司在ICU、手术室场景 拟如何布局规划产品方案，公司对这部分业务空间和竞争优势的展望如何？感谢感谢！

答：尊敬的投资者您好，针对手术室场景，公司目前已经布局手术室耗材行为管理方案，今后该方案将围绕手术室信息、人员、物资三个维度继续延伸。随着医疗水平的日益提升，医院信息化、智慧化、互联互通的建设需求增加，手术室作为医院核心科室，未来业务空间巨大，凭借高质量的产品方案和遍布全国的市场网络，公司在此赛道快速布局，感谢您的关注！

问：12月15日晚，《生物多样性公约》第十五次缔约方大会胜利召开，我国也是缔约国之一。不知贵公司低温设备，在生物多样性方面有没有相关业务或解决方案，谢谢

答：尊敬的投资者您好，海尔生物致力于以自主研发的智慧物联解决方案，支持全球生物多样性保护工作。仅在种质资源库建设和种质实验室管理方面，公司能够为用户提供超低温自动化种质资源库、定制化智慧实验室等场景解决方案，目前在中科院昆明动物研究所动物种质资源库、南方海洋科学与工程广东省实验室（珠海）海洋生物资源库等机构均有应用，为野生生物种质源保护与管理打造安全稳定方案，感谢您的关注！

问：黄总好！在生物医药及血制品的冷链物流运输这块公司是怎么布局的，有考虑和顺丰等物流企业合作吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前延伸出血液配送、疫苗配送等增值服务，并正在积极开拓航空温控领域市场，感谢您的关注！

问：黄总好！请问公司近期并购的深圳金卫信，总共花了多少资金？金卫信原管理层股东全部出局对后续公司的经营会有多大影响？有无业绩补偿条款？

答：尊敬的投资者您好，公司收购金卫信价格参考其股权最近一次公开转让价格，公司制定了风险控制机制和人才保留计划，金卫信原管理层也在其中。未来公司将加快团队业务融合及渠道资源共享，加速产品方案和服务模式的升级，推动业务持续增长，感谢您的关注！

问：董秘好！有两个问题咨询下：1、 海尔生物的BIMS系统目前是只能和购置云芯系列的设备联动是吗，其他品牌的设备后续联动的可能性有多大？2、 海尔生物的BIMS系统目前是怎么收费的，是一次性买断吗，还是按年付费或者按服务收费的？

答：尊敬的投资者您好，公司现阶段正在打造软硬件结合的智慧实验室综合解决方案，能够实现实验室内各类物联设备的互联互通，保障人、样本、环境的实时安全。当前BIMS系统的收费方式二者均有，公司致力于为用户提供长期持续的增值服务，感谢您的关注！

问：董秘！您好！海尔生物医疗产业化项目产能20w台/年分几期完成？当前完成进度到什么程度了？该项目当前已经投产产能是多少？公司当前总产能是多少？

答：尊敬的投资者您好，海尔生物医疗产业化项目基本实施完毕，公司具体的产量情况请关注公司披露的定期报告，感谢您的关注！

问：董秘！您好！公司首发招股书提到：海尔生物医疗产业化项目全部实施完毕后，公司预计每年将新增折旧摊销 1,241.62 万元。请问现在实施完毕了吗？这笔折旧摊销费用在财报什么地方统计记录的？

答：尊敬的投资者您好，公司的产业化项目基本实施完毕，折旧费用按照用途分别体现在营业成本、管理费用、研发费用。感谢您的关注！

问：董秘！您好！其他低温技术公司也说自己可以提供覆盖-196℃至8℃全温度范围内的生物医疗低温存储产品，那么这个技术门槛在哪里呢？

答：尊敬的投资者您好，在低温技术方面，公司凭借在低温制冷系统、混合制冷剂配比、大温差箱体结构、冷链监控、样本信息管理平台等核心领域创新，建立了完整的技术体系，打破了国外垄断，获得了“国家科学技术进步二等奖”，并持续进行技术创新以满足用户需求迭代。此外，公司相继突破自动化、多参数耦合精准控制、微生物培养技术、主动航空温控技术等其他核心技术，实现在生命科学和医疗创新领域快速布局和发展，感谢您的关注！

问：董秘！您好！请问中报，三季度专项抗疫利润分别是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司专项抗疫业务毛利率大幅低于公司常规业务，感谢您的关注！

问：董秘！您好！公司管理是海尔的人单合一，可否在财报输出共赢增值表的相关数据？

答：尊敬的投资者您好，未来公司将结合科创板信息披露相关法律法规的要求综合考虑，感谢您对公司的建议！