皓元医药(688131)董秘爆料

问：公司刚上市不久，募集的资金已经花完了吗？现在进行再次融资，稀释每股收益，请问一再在二级市场募集资金，股价在不断新低，公司如何回馈股东？是不断稀释股东的权益吗？还是大股东增持或者是回购注销？是否属于盲目扩张产能？

答：尊敬的投资者您好，公司严格遵守《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》的规定规范审慎运用募集资金，关于公司前次募集资金的使用情况详见公司定期报告及募集资金存放与使用情况的专项报告。本次可转债募资主要系公司根据业务发展的需要建设自有产能以及新型药物研发中心，通过实施本次募投项目，公司将进一步扩大业务规模，提升公司规模化生产能力以及客户服务能力，增强公司的综合竞争力，提高公司盈利能力，回报股东。二级市场股价波动受多方面因素影响，公司始终致力于业务高质量发展，努力提升综合竞争实力，力争以良好的业绩回馈广大投资者。感谢您的关注！

问：在全球GLP-1药品快速放量催化下,多肽原料药行业景气度持续上行。贵司的产品是否能够满足司美格鲁肽或者是其他相关产品的需求？？是否已经产生收入？？

答：尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力，多肽药物筛选能够实现自动化（自动合成，自动纯化），Non-GMP的产能达到公斤级。同时，为满足下游客户商业化生产的需求，公司在安徽皓元一期项目车间4为多肽和小核酸等产品预留了产能，目前，该产能建设工作正有序推进。截至2023年末，公司已完成多肽定制类项目140余个，多肽平台CMC分析能力正在逐步完善。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司司美格鲁肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

问：公司24年1季度营收增20%，归母净利润却负增长68%，是什么原因？今年净利润目标如何？实现目标几率如何？

答：尊敬的投资者您好，2024年一季度，公司净利润与收入增速不同步，主要系受医药行业投融资放缓带来的影响，市场需求发生较大变化，行业竞争加剧，订单价格下降；（2）报告期内马鞍山工厂处于投产初期，在建工程转固，折旧摊销费用和日常运营费用较高；（3）公司加强销售团队建设，销售人员数量及薪酬增加，导致报告期销售费用较上年同期增加较多。公司非常重视市场动态和公司的业绩表现，2024年，公司采取积极措施，开展“提质增效”专项行动，推动公司持续聚焦主业、优化运营管理、提升经营效率、规范公司治理等，进一步深化系统化、专业化、精益化的执行层面战略，推进公司各项业务高质量发展。一方面，公司坚持聚焦主业，增强外在动力，持续深化产业化、全球化、品牌化战略，坚定不移走自主品牌出海路线，抢占市场先机，提升全球竞争力；坚持研发创新驱动，培育新质生产力；持续加强募投项目管控，提升研发中心和工厂效能。另一方面，进一步优化运营管理，激发内生动力，加强应收账款和存货管理，深化现金流管控，提高经营质量与效率；完善公司治理，持续提升规范运作水平；完善ESG体系建设，践行可持续发展理念。目前，公司经营有序推进，在手订单稳定。未来，公司将继续落实“提质增效重回报”行动方案，切实履行上市公司的责任和义务，回归以利润和现金流为中心，回馈投资者的信任，赋能高质量发展。具体内容请查阅公司发布的《2024年度“提质增效重回报”专项行动方案》。感谢您对公司的关注。

问：贵公司估价都破发了大股东都减持不了，原因与业绩肯定有关联。希望贵公司今后要控制好扩张节奏，在已建好的工厂盈利前别想着再建工厂了，确实有新增订单可以先委托生产，等以建工厂盈利了再考虑新建。因为新建工厂需要增加人力成本，财务费用，工厂折旧以及产能爬坡等等，这些因素每个两三年是盈利不了的！切记切记

答：尊敬的投资者您好，感谢您为公司发展提供的建议。公司管理层已采取积极措施，致力于提升公司业绩表现。2024年，公司紧扣提效目标，回归以利润和现金流为中心，赋能高质量发展。商务布局上，公司继续深化全球化战略，加速海外市场开拓，增强公司品牌在海外市场的知名度和影响力，迈向品牌新高度。产能建设上，公司将扎实推进提质增效工作，优化业务布局，遵循“先急后缓、应建快建”原则，合理规划工程建设，推动“关键能力”全面升级，实现研发与生产的深度融合。公司投建的马鞍山产业化基地是公司第一个原料药工厂，实现马鞍山产业化基地的顺利投产是推动实现公司“关键能力”建设的重要环节，对皓元医药后端业务的发展具有重要意义。财务管理上，坚持“现金为王”理念，加强生产成本与费用控制，做好应收账款、库存管理管理，为公司的稳健发展提供坚实的财务保障。此外，公司制定并积极推进毛利率、净利率提升行动计划。尽管目前生物医药行业仍面临较为严峻的市场挑战，但公司的核心业务仍然保持稳定。2024年一季度，公司实现营业收入5.0亿元，同比增长20.7%；公司归母净利润环比实现超80%增长。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司和吉利德医药在艾滋病制药方面是否有合作？

答：尊敬的投资者您好，公司产品库中有用于艾滋病研究的活性化合物和相关分子砌块，吉利德医药向公司采购过相关化合物，主要用于药物开发、实验研究等科研用途，采购量级较小。公司在分子砌块和工具化合物领域产品种类较为新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一；在工具化合物领域，公司处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力。公司深刻理解和把握科学研究的前沿进展和新药研发领域的最新动向，布局前瞻性研究和项目储备开发，不断强化新颖分子砌块的设计以及新合成方法的开发，全面覆盖生物医药领域的小分子化合物应用场景。我们会继续关注艾滋病药物相关化合物的后续研究进展。感谢您对公司的关注。

问：请问工公司有收购AI制药公司德瑞智药的打算吗

答：尊敬的投资者您好，公司一直坚守长期主义理念，坚持创新驱动发展，积极助力新质生产力在生命科学领域的深度应用，以科学研究的前沿进展和新药研发领域的最新动向为风向标，借助AI技术的力量，不断强化新颖产品的设计和创新合成方法的开发，全面覆盖生物医药领域的小分子化合物应用场景。公司与AI制药公司德睿智药是战略合作关系，目前公司通过AI模式助力新药研发突破技术壁垒，推进人工智能在药物研发阶段的应用落地。感谢您对公司的关注。

问：贵公司上市几年来经营业务高速发展这点毋庸置疑，但增长是低质量的，一直都是增收不增利没有多大意义的增长，原因除了CRO大环境影响还有贵公司步子迈得太大的原因，CDMO是重资产行业，投资太多太快导致转固后折旧太多严重影响业绩，希望贵公司以后要掌握好节奏把公司带入高质量发展的正确轨道上！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的意见和建议。2023年，公司实现营业收入18.8亿元，同比增长38.44%，在生物医药市场阶段性调整及国内投融资活动放缓的背景下，公司业务仍保持稳健增长。公司净利润增速相对较缓，主要系公司前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格有一定降幅、马鞍山新建工厂投产初期折旧摊销费用较高所致。对此，公司将积极调整业务结构，通过调整产品结构、开拓国际市场、增加高附加值新产品、外协转自产等措施提升毛利率，并致力于降本增效控制费用。上市以来，公司投建菏泽、马鞍山、重庆、启东等产业化基地，均为各业务的首个自有产能基地，旨在提升公司项目承接能力，打造覆盖药物研发及生产“起始物料-中间体-原料药-制剂”的一体化服务平台，更好赋能客户。2024年，公司将重点推进自有工厂顺利通过国内及欧盟官方和客户审计，提升海外高端产品订单承接能力。同时，持续加强前后端业务在技术、产品和客户等方面多层次协同引流，有效增强市场拓展能力，实现提质增效。感谢您对公司的关注。

问：公司员工持股计划公告称自有资金和融资按超不过1：1进行配置，公司3月23日公告完成员工持股买入406.6万股，一季度季报显示，深圳盈富汇智私募证券基金有限公司－盈富增信添利 26 号私募基金通过信用证券账户持有公司股份 4,066,437 股，说明该持股计划100%的杠杆资金，与员工持股计划不符，请问公司是如何控制该计划的风险的？

答：尊敬的投资者您好，公司致力于实现公司、股东和员工利益的一致性，积极推进常态化股权激励和员工持股计划，践行“利益共享，风险共担”长效机制。公司发布2024年员工持股计划，旨在提振市场信心，一方面，充分激励计划参与对象；另一方面，鼓励董监高等“关键少数”长期持股和关注公司长远价值，从而更有效的统一董监高、核心团队等和公司、公司股东的利益。公司的员工持股计划是严格遵守相关法律法规的前提下按照股东大会审议通过的方案执行的。截至2024年3月21日，公司2024年员工持股计划已完成公司股票购买，公司通过二级市场以集中竞价方式累计买入公司股票4,066,437股，成交总金额14,997.54万元。上述股票将按照《公司2024年员工持股计划》的相关规定予以锁定，锁定期为12个月。后续有关员工持股计划的进展，公司会严格按照相关要求及时履行信披义务，感谢您对公司的关注。

问：请问ADC业务占比多少？公司连续两年营收大增，净利润反而大降，增收不增利，销售额越高赚到的钱反而越少，这样还有何意义，严重拉低公司估值，请问今年是否采取措施，营收和利润同步？公司股价已低于员工持股价，近几年公司市值大跌，对于市值管理公司后市采取什么措施？

答：尊敬的投资者您好，在ADC业务领域，公司成功构建了XDC Payload-Linker CMC一体化服务平台，搭建了多元的偶联技术工艺平台，可为客户提供更为灵活和可定制的解决方案，为XDC管线研发提供有力助推。2023年，公司承接ADC项目数超110个。截至2023年末，共有12个与ADC药物相关的小分子产品完成了美国FDA sec-DMF备案。产能建设方面，公司已有4条ADC产线顺利投入运营，并筹建重庆抗体偶联药物CDMO基地，致力于打造商业化的ADC抗体—偶联—灌装的一体化平台，满足国内外客户的ADC抗体偶联CDMO一体化的需求。2023年，公司实现营业收入18.8亿元，同比增长38.44%，在生物医药市场阶段性调整及国内投融资活动放缓的背景下，公司业务仍保持稳健增长。公司净利润增速相对较缓，主要系公司前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格降低，毛利率下降，以及马鞍山工厂投产初期折旧摊销费用较高所致。对此，公司将积极调整业务结构，通过调整产品结构、开拓国际市场、增加高附加值新产品、外协转自产等措施提升毛利率，并致力于降本增效控制费用。关于公司股价，二级市场股价变动受诸多因素影响，敬请投资者注意投资风险。股价的短期波动并不能完全反映公司的长期价值，公司有信心通过自身经营上的努力继续夯实公司的长期投资价值。公司发布了《2024年员工持股计划》，旨在提振市场信心，践行公司、股东和员工“利益共享，风险共担”长效机制。截至2024年3月21日，公司2024年员工持股计划已完成公司股票购买。感谢您对公司的关注。

问：请问公司马鞍山工厂的投产情况如何？产能爬坡具体情况如何？目前产品的毛利率水平大致情况是？预计工厂何时会达到盈亏平衡？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司马鞍山产业化基地项目一期工程计划建设3个生产车间，由难仿药与CDMO业务共享。该项目一期工程中车间5和车间1已分别于2022年11月和2023年11月开始试生产阶段，车间4建设正有序推进中。公司马鞍山产业化基地项目全部建成投产后将扩充公司商业化原料药及中间体CDMO的自有产能，形成自有的符合GMP标准的原料药、中间体生产基地，为公司大量已具备成熟技术的孵化项目提供商业化项目产业化的平台，更加稳定地为下游客户提供高质量标准的产品，满足市场对公司产品规模化生产的需求。关于产品毛利率，2023年，公司主要产品分子砌块、工具化合物和生化试剂毛利率为58.24%，原料药和中间体、制剂的毛利率为25.68%。马鞍山工厂2023年处于投产初期，在建工程转固，折旧摊销费用和日常运营费用较高。未来，公司将持续优化经营管理、做好成本管控，提升产能利用率，力争早日实现马鞍山工厂盈亏平衡。感谢您对公司的关注。

问：2024年Q1已经过去，4月也即将过去，请问公司提到的行业竞争加剧的情况的趋势，是否有改变的迹象？公司Q1增速开始放缓，是否可能在Q2继续放缓？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视市场动态和公司的业绩表现。尽管目前行业竞争依然激烈，但公司的核心业务仍然保持稳定。公司Q1的业绩表现主要受到市场环境的变化和行业周期的影响，是行业发展的正常现象。至于Q2的业绩，公司将根据市场情况和业务发展，及时调整经营策略。公司将继续努力，为股东和客户创造更大的价值。感谢您对公司的关注。

问：公司开展海外业务的最新情况能否简单介绍？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持全球化发展战略、运用国际化运营及管理方式，有效整合公司资源，加速海外市场拓展，搭建了“MCE”“乐研”“ChemScene”“ChemExpress”品牌矩阵，建立覆盖全球的网络销售平台，提供直观便捷的购买渠道，快速响应和满足客户需求。2023年，公司加速国际市场开拓，完成了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，并积极开拓日本市场；此外，公司加强海外区域销售网络拓展，持续完善公司直销、经销结合的销售体系，优化供应链系统，提升供应链协作效率，构建订单当日送达或次日送达的配送体系，为客户带来便捷的购物体验，持续提升品牌国际影响力。2023年，公司境外营业收入实现6.91亿，同比增长50.46%。感谢您对公司的关注。

问：公司2024Q1的项目情况如何？商业化项目进展？后端业务在手订单情况如何？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，截至2023年末，公司后端仿制药领域项目数342个，其中商业化项目76个；创新药领域项目数676个，主要布局在中国、日本、韩国、美国和欧洲市场，处于临床前及临床Ⅰ期项目居多， 部分产品已进入临床Ⅱ期、临床Ⅲ期或者新药上市申报阶段，有力助推了全球创新药研发产业的进程。截至2023年末，公司后端业务在手订单约4.3亿元。关于公司项目相关情况，具体详情敬请关注公司已披露的公告，感谢您对公司的关注。

问：请问公司对于分子砌块、工具化合物和生化试剂业务的大量增加备库的策略是否会持续，还是说已经改变备库的策略？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，前端业务方面，丰富的产品种类、合成经验以及快速响应能力是公司开展相关业务的核心竞争力所在。公司自2021年开始加快分子砌块和工具化合物库的建设，2020年至2023年底产品种类从4.2万种增加至11.6万种，在完善国内不同区域市场的基础上并进一步深化国际化布局，客户覆盖北美、欧洲、东南亚、澳大利亚、日本、韩国、印度、德国和英国等国家和地区，2023年公司合理控制了备库的节奏。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，各行各业都在利用AI技术优化业务，请问公司是否关注过AI技术对行业的影响，公司会不会做相关的布局尝试？

答：尊敬的投资者您好，人工智能可基于已有分子结构及活性，通过自动学习，总结提取化合物分子规律，从而生成很多自然界从未存在过的化合物作为候选药物分子，构建拥有一定规模且高质量的分子库，拓展化学空间，为药物研发提供更多先导化合物。目前公司已与AI制药公司德睿智药、临床阶段生物医药公司英矽智能等形成战略合作，通过AI模式助力新药研发突破技术壁垒，推进人工智能在药物研发阶段的应用落地。未来公司将继续深化合作，加快一站式化合物合成路线预测和推荐平台的数字化进程，持续提升化合物筛选的质量和效率，助力新药研发。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，AI技术已经被探索用于制药和分子筛选等领域，请问公司相关模型是自研还是外采？与互联网企业相比有无优势？

答：尊敬的投资者您好，将AI应用到医药发现领域，可以加速化合物的发现，快速扩充分子砌块产品种类和应用需求，提升研发效率。机器学习、分子模型构建需要庞大数据支撑，数据是建立在化学实验基础上的，大量稳定的实验能够为AI学习积累高质量的数据。公司紧跟行业科技发展前沿，积极探索AI+化学应用，并依托自身强大的研发实力，与医药相关AI公司建立战略合作关系，秉承“优势互补、资源共享、合作共赢”的原则，共同深耕新药研发领域，赋能生物医药产业蓬勃发展。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好。看公开信息贵司有AI研发平台，能否详细介绍一下该平台具体内容，在新药研发方面有哪些助力？

答：尊敬的投资者您好，AI计算机辅助药物设计可以广泛应用于小核酸药物、多肽药物、ADC药物等新型药物研发的新颖分子砌块，并完成结构改造和性能优化，为小核酸药物、多肽药物、ADC药物等新型药物的研发助力。公司紧跟行业和技术发展前沿方向，将积极利用AI技术赋能前后端业务发展，助力公司经营效率和盈利能力提升。感谢您对公司的关注。

问：公司已经具备具备减肥药的生产能力，减肥药缺货严重，公司会加大在减肥药领域的产能吗？公司海外和礼来及诺和诺德有合作吗？公司减肥药产能是多少，在GLP-1领域有更多的投资布局吗？

答：尊敬的投资者您好，公司自成立以来，始终专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物的CRO&CDMO服务，截至2023年上半年，公司在全球范围内拥有约8,900家合作伙伴，终端客户涵盖Pfizer、Lilly、MSD等跨国医药巨头。公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面，目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司减肥药相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注

问：公司的多肽工艺和生产平台是公司重要的开发平台之一，也深受广大投资者关注。能介绍一下该平台目前主要推出的产品及产能情况吗？多肽类药物做为目前世界景气度最高的创新药板块公司会持续加大该平台的投入和产能建设吗？

答：尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。截至2023年上半年末，公司已完成26个定制多肽项目，16个PDC相关多肽，4个GLP-1类多肽，6个其它类别多肽。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司多肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

问：公司股价暴跌，价值严重被低估，公司会放任这种情况持续发生吗？会和其他负责任的上市公司一样积极采取回购和增持措施来维护投资者信心和对公司未来发展的信心？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价变动受诸多因素影响，如宏观环境、大盘走势、行业集中调整等。公司有信心通过自身经营上的努力继续夯实公司的长期投资价值。过去几年，公司业绩一直保持着稳健增长，不断推出新的产品和服务，满足客户的需求。2023年，宏观经济波动、医药行业投融资低迷、行业 竞争加剧等阶段性不利因素扰动，公司仍实现营业总收入18.79亿元，同比增长38.36%。同时，公司基于对未来前景的乐观预期，推出了《2024年员工持股计划》，该员工持股计划通过二级市场购买公司股票并锁定12个月，旨在建立建立劳动者与所有者的利益共享机制，健全公司长期、有效的激励约束机制，确保公司长期、稳定发展，从而为股东带来更高效、更持久的回报。未来，公司管理层将全力做好经营管理工作，努力提升公司经营业绩和内在价值，以良好业绩回报广大投资者，感谢您对公司的关注。

问：请问你们有关注到公司的ESG表现吗？但是你们的排名都不高，公司的华证和万得评级在2022年都为BB，请问董事会有对这个议题有所关注吗？公司会向行业内做的比较好的公司学习吗？会有ESG方面的改善措施吗？并计划发布第一份ESG报告让我们对此有更多了解吗？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视ESG方面的工作，重视生态环境保护，并将ESG工作纳入企业文化体系中，建立公司的社会责任文化，通过职能部门的配合推进公司社会责任治理实践，将ESG落实到公司的发展战略中，推动公司的可持续发展。具体措施详见公司披露的年度报告中“环境、社会责任和其他公司治理”章节内容。未来，公司将持续加强ESG相关工作，积极履行社会责任，努力打造绿色环保、可持续发展的高科技企业。感谢您对公司的关注。

问：公司有参与到维京医疗等减肥创新药的研发吗？公司有聚焦量产产品线吗？公司如何看待GLP-1单体创新管线的行业景气度，公司有计划做批量创新药的计划吗？目前量少品种多很难使公司的经营规模扩大，建议公司从技术壁垒高，景气度高的多肽产品原料药做起，可以合作共建生产线的方式，快速切入，实现技术商业转化！

答：尊敬的投资者您好，感谢您为公司发展提供的建议，我们会转告相关部门，并结合市场情况认真考虑可行性。公司在GLP-1多肽方面的布局，敬请查阅公司类似问题回复。公司会密切关注行业动态和技术创新，根据市场需求和公司实际情况，有计划地进行相关产品的研发和生产。感谢您对公司的关注。

问：公司股价持续低迷，严重低于公司价值，公司有回购增持计划吗？公司减肥药产品有批量生产能力吗？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价变动受诸多因素影响，如宏观环境、大盘走势、行业集中调整等。公司有信心通过自身经营上的努力继续夯实公司的长期投资价值。公司基于对未来前景的乐观预期，推出了《2024年员工持股计划》，该员工持股计划通过二级市场购买公司股票并锁定12个月，旨在建立建立劳动者与所有者的利益共享机制，健全公司长期、有效的激励约束机制，确保公司长期、稳定发展，从而为股东带来更高效、更持久的回报。未来，公司管理层将全力做好经营管理工作，努力提升公司经营业绩和内在价值，以良好业绩回报广大投资者。公司在减肥药方面的布局，敬请查阅公司类似问题回复。公司减肥药相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

问：贵公司市值大幅下跌，不到高点的30%左右，公司近几年的营收增长和净利润增长严重不匹配，营收增长40%多，净利润反而下降20%多，这样背道而驰并不是一个成熟公司的表现，也拉低了公司的估值，市场投资者更是无法从业绩角度判断公司，公司能否在营收增长的情况下净利润也维持同步增长，内在管理好三费变化和其他影响净利润的变化，和央企国企一样把市值管理作为一个目标

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。股价波动受到多重因素影响，如宏观环境、大盘走势、行业集中调整等。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力。2023年前三季度，在生物医药市场阶段性调整及国内同行业公司出现营收增速放缓的背景下，公司业务仍保持稳健增长。公司净利润增速相对较缓，主要系因为公司前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格降低，毛利率下降所致。对此，公司积极调整业务结构，通过调整产品结构、开拓国际市场、增加高附加值新产品、外协转自产等措施提升毛利率，同时，致力于降本增效控制费用，2023年三季度，公司销售、管理、研发费用率同比均有所改善。皓元医药作为一家上市公司，非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力体质增效，并积极寻找增收的机会，以提高公司的盈利能力和净利率。公司也会借鉴央企国企的管理经验，将市值管理作为一个长期目标，并致力于实现业绩和市值的良性循环。感谢您对公司的关注。

问：现在司美格鲁肽很火，请问董秘现在皓元医药有相关生产能力吗

答：尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。截至2023年上半年末，公司已完成26个定制多肽项目，16个PDC相关多肽，4个GLP-1类多肽，6个其它类别多肽。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司司美格鲁肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，贵司股票连续下跌三年，近期又连续破历史新低，跌幅远大于大盘，远大于行业其他公司，公司是否考虑回够政策，是否有相应动作维护股价稳定，如何回馈持股超两年对公司信任的小股东。公司股价近三年走势，接近于退市的走势，如何吸引其他投资者的关注。

答：尊敬的投资者您好，公司目前二级市场表现主要受到市场环境、行业竞争、政策调整等多重因素的影响，但股票价格的短期波动并不能完全反映公司的长期价值，公司管理层始终围绕既定的战略开展业务，持续做好公司经营管理工作。目前，公司经营情况正常，关于回购策略，公司会考虑投资者建议并向上进行反馈，后续如有回购相关计划，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。未来，管理层将全力做好经营管理工作，努力提升公司经营业绩和内在价值，以良好业绩回报广大投资者，感谢您对公司的关注。

问：董秘好！贵公司在华证ESG体系中得分较为一般，只有BB，且与行业平均相比较为普通。公司计划如何处理ESG风险？是否制定了具体的ESG指标改进计划？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视ESG方面的工作，重视生态环境保护，并将ESG工作纳入企业文化体系中，建立公司的社会责任文化，通过职能部门的配合推进公司社会责任治理实践，将ESG落实到公司的发展战略中，推动公司的可持续发展。具体措施详见公司披露的年度报告中“环境、社会责任和其他公司治理”章节内容。未来，公司将持续加强ESG相关工作，积极履行社会责任，努力打造绿色环保、可持续发展的高科技企业。感谢您对公司的关注。

问：公司500多家ADC客户中，有百利天恒吗？

答：尊敬的投资者您好，皓元医药在ADC小分子领域深耕10余年，是国内较早开展ADC Payload-Linker研究的企业之一，拥有经验丰富的技术团队，致力于为国内外客户提供ADC小分子端到端一站式解决方案，自2013年起，皓元医药已经先后开发出一系列广为应用的ADC高活性有效载荷(Payload)连接子(Linker)及有效载荷-连接子(Payload-Linker)，构建了丰富多样的Payload-Linker成品库，拥有80+库存载荷、400+库存连接子及1000+的连接子合成经验，主要提供ADC药物小分子化学部分CMC&CDMO服务及ADC偶联定制服务，涵盖有效载荷、连接子及有效载荷一连接子的研发、工艺优化、工艺验证、注册申报、GMP产业化等各个环节，是国内领先的ADC药物研发生产服务供应商。百利天恒是皓元医药合作多年的客户，公司支持其ADC产品管线的Payload相关中间体，其销售金额占皓元医药全部营业收入的比例较低，不构成对公司经营业绩的重大影响。感谢您对公司的关注。

问：CDMO是重资产行业，贵公司每年都投资建设厂房并将发行股转债，这些借债利息会否严重影响公司业绩？贵公司投资建厂速度太多太快会否把公司带入长久的增收不增利死胡同？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持产业化、全球化、品牌化策略，扎实推进产能和研发中心建设，为后续中长期发展积蓄力量。今年前三季度，公司实现营业收入同比增长41.84%，增速位居全国CRO概念已上市公司前列，公司发行可转债的资金主要系用于长期资产的建设，该部分利息可予以资本化，募投项目建设过程中产生的利息不会对公司的经营业绩产生重大影响。本次发行股转债是公司紧抓医药行业发展机遇，充分利用和强化公司技术优势，增强公司前后端一体化服务能力，实现公司战略发展目标的重要举措。公司也会严格控制投资的节奏和规模，确保公司的增长是稳健可持续的，以更好的经营业绩回报股东。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问公司可转债进度？重庆项目进展？一个长期持有的投资者！谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司可转债项目正在按程序审核过程中。可转债进展属公开披露事项，公司可转债项目后续进展请关注公司公告。公司成立重庆皓元，致力于打造商业化的ADC抗体-偶联-灌装的一体化平台，为全球生物药企和新药研发机构提供抗体、连接子和毒素、有效荷载与抗体的生物偶联到制剂灌装研发生产全流程一站式CDMO服务。目前，重庆皓元项目建设相关工作正在有序推进。感谢您对公司的关注。

问：1.介绍一下皓元未来分子砌块和工具化合物积累的发展目标？2.请定位一下皓元在创新药领域的企业规模是小型还是中型或者大型？3.皓元近两年存货跌价计提金额一直在延续，此类计提以后还会持续吗？在存货跌价方面有何控制举措？

答：尊敬的投资者您好，1.世界著名的分子砌块和工具化合物企业大多进入市场早、规模庞大、产品种类齐全、营销网络遍布全球，如Sigma-Aldrich、Enamine等这些跨国龙头企业面向全球布局，产品线几乎覆盖了基础研究、医疗诊断和生物制药生产链的各个环节，产品种类数达15万种以上。公司分子砌块产品种类数达到7-8万种是公司前端业务快速发展基本盘。截至2023年三季度末，公司已累计储备超11.1万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块超7.7万种、工具化合物约3.4万种。种类丰富、新颖、特色的产品储备，为公司前端业务快速发展奠定了坚实的基础。目前，公司已在美国、欧洲构建仓储和商务团队，并积极布局印度市场。2.近年来，公司持续稳步推进仿制药CDMO业务向创新药的战略转型进度，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，强化产能建设，升级CDMO一站式服务平台，多元发展战略优势明显。截至2023年上半年末，公司创新药CDMO承接了531个项目，主要布局在中国、日本、韩国、美国和欧洲等市场。随着公司自有产能的逐步投产，公司创新药的收入体量也将有显著提升。2023年前三季度，公司创新药实现收入3.31亿元，同比增长54.40%。同时，为了加强自有产能，提升承接大订单的核心竞争力，公司将继续积极推进马鞍山产业化基地、山东菏泽产业化基地、江苏启东制剂GMP生产基地等项目的建设，优化产业布局，更加稳定地为下游客户提供高质量标准的产品和服务，满足市场对公司产品规模化生产的需求。3.公司存货跌价计提金额较大，主要是公司针对工具化合物产品毛利率高周转率低的风险特征，在基于售价测试未发生减值迹象的前提下，再根据库龄不同比例计提存货跌价准备，公司工具化合物产成品分库龄的具体计提比例如下：1年以内计提30%；1-2年计提60%；2-3年计提80%；3年以上100%计提。公司上述关于工具化合物产品的存货跌价准备计提政策已在招股说明书中披露并作重大事项提示，上述会计政策系公司IPO上市期间至今一贯执行，能够更审慎的反映工具化合物业务的盈利水平。未来，随着公司存货结构的优化及存货增长的控制，存货减值对利润的影响将变小。同时为了保证库存产品的质量，公司采用三年一次复检的机制，经过复检的产品，其合格率高达90%以上，公司也会加大这部分复检产品在后期转销力度，力争取得更好的营收和利润。感谢您对公司的关注。

问：贵公司不是说要降本增效控制费用，怎么各种费用率还是上升的，导致净利率大降增收不增利

答：尊敬的投资者您好，2023年前三季度，公司净利润增速不及收入增速主要系前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格降低，毛利率下降所致。公司一直致力于降本增效控制费用，推动公司高质量、高效率、高标准、高水平发展。2023年三季度，除财务费用率因贷款利息增加外，销售、管理、研发费用率同比均有所改善。皓元医药作为一家上市公司，公司非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力降本增效，并积极寻找增收的机会，以提高公司的盈利能力和净利率。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，请介绍下公司在glp方向的布局及进度，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。截至2023年上半年末，公司已完成26个定制多肽项目，16个PDC相关多肽，4个GLP-1类多肽，6个其它类别多肽。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司多肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

问：公司的多肽产品可以应用在海外最新的减肥药上吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已组建多肽药物工艺开发和生产平台，平台已具备FTE/FFS/Process开发能力，正在建设工艺开发优化自动化能力。公司的多肽产品研发方向集中在与ADC平台技术的协同合作，战略性前瞻布局XDC衍生物（指ADC（Antibody-DrugConjugate）抗体偶联药物、PDC（Peptide-DrugConjugate）多肽偶联药物、ApDC（Aptamer-DrugConjugate）适配体偶联药物、SMDC（SmallMolecule-DrugConjugate）小分子偶联药物等一系列偶联药物）。公司有考虑进行相关减肥产品的开发。感谢您对公司的关注。

问：公司股价持续下跌，有计划推出股权增持和回购计划，用于股权激励吗，用来增强投资者信心？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价变动受诸多因素影响，敬请投资者注意投资风险。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力。公司上市后，为了吸引和留住优秀人才，进一步激发公司人才的工作热情和积极性，实施了两轮股权激励计划，将股东利益、公司利益和员工利益紧密地结合在一起。公司股权激励制度保证了人才团队的相对稳定，为推动公司的战略目标的实现打下了坚实的基础。未来，公司也将根据二级市场情况、公司经营状况、投资者回报计划等多方面因素考虑，如有回购或股东增持计划，将严格按照法律法规履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：按照减持新规，贵司是否破发？是否近三年分红不足30%？

答：尊敬的投资者您好，根据减持新规的规定，本公司目前不存在股票破发、破净情形。公司高度重视投资者回报，自2021年于上海证券交易所科创板上市以来，公司基于日常生产经营、建设项目支出等实际需求，本着回报股东、促进公司稳健发展的综合考虑，积极采取现金分红等股东回报措施。2021年和2022年，公司现金分红比例均超20%，同时，公司还在年度权益分派中实施了以资本公积金向全体股东每10股转增4股的分配方案。公司的实际分红情况符合《公司章程》规定，与公司的资本支出需求较匹配。公司大股东所持股份尚未解禁，目前没有减持计划。公司将按照相关规则严格履行信息披露义务。同时，公司也鼓励控股股东、实际控制人以及其他股东承诺不减持股份或者延长股份锁定期，以稳定市场信心，为公司的长期发展提供有力支持。感谢您对公司的关注。

问：请问公司的可转债发行预计什么时候可以完成？目前进展到什么阶段了？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司可转债发行收到《二轮问询函》后，按照要求会同中介机构对问题进行了认真研究和逐项落实，并对有关问题进行了说明和论证分析。后续进展公司将按照相关规则严格履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：2023H1管理费用同比+68%，幅度很大，有点超出理解，请问能否进一步具体解释一下？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，2023年上半年，公司管理费用增长主要系随着公司业务规模的快速扩大，为健全管理职能、提高运营能力而扩充人员、优化薪资绩效结构，职工薪酬增加。同时，2022年二季度因上海封控，公司水电等运营成本较低，管理费用基数较低。截至2023年上半年末，公司共有员工3526人，较上年同期增加66%，人员规模扩大、运营场地增加带来的费用压力和管理人员增加导致的薪酬提升等致使公司管理运营费用同比较快增加。2023年，公司一直致力于合理控制管理费用的增长，确保每一笔支出都能够产生良好的回报，通过提高运营效率和管理水平，为公司的长期发展打下坚实的基础。2023年二季度，公司管理费用率较一季度已实现了环比改善。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，市值管理是运用多种科学、合规的价值经营方式和手段，达到价值最大化的战略管理行为，是衡量企业价值与竞争力的重要因素，《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》明确“鼓励上市公司建立市值管理制度”，但贵公司近两年内股价跌幅达80%，股价涨跌虽有市场多重因素，但80%明显超过正常经营公司限度，比暴雷企业都过分，两年中也未见公司有维护股东权益的市值管理举措，请向股东道歉并阐述下一步工作措施。

答：尊敬的投资者您好，市值管理是一项复杂而长期的工作，受到众多因素的影响，包括市场环境、行业发展、公司经营等。公司管理层一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，并运用科学、合规的方式和手段实施健康的市值管理办法，为公司股东最大化创造价值。未来，在面对市场变化和股价波动时，公司将继续通过召开网上业绩说明会、积极接待现场/线上投资者调研、认真答复投资者咨询电话/邮件等方式继续加强与投资者的沟通，并及时披露信息，增强透明度，以维护股东权益。感谢您对公司的关注。

问：公司中报披露，公司承接的创新药项目中处于临床前及临床Ⅰ期项目居多，请问这些一般需要多久可以商业化，给公司带来收入？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，创新药物的研发和商业化是一个复杂而漫长的过程，涉及多个阶段和环节。从临床前研究到临床Ⅰ期，再到后续的临床Ⅱ、Ⅲ期和上市申请等，每个阶段都需要经历一系列的严格审批和临床验证。具体到商业化所需时间，也会因项目而异。不同的创新药物项目具有不同的研发进展和商业化时间表。有些项目可能需要更长的时间来完成临床试验和获得上市批准，而有些项目可能进展更快。公司一直秉持着科学严谨的研发理念，致力于加速创新药物的研发进程，以尽早将更多高质量的创新药物推向市场，为患者提供更好的治疗选择。未来，公司将持续加大研发投入，提高研发效率，力争在合适的时间内实现商业化，并为公司带来收入。感谢您对公司的关注。

问：公司的新增产能很不少是关于ADC的布局，请问ADC目前的市场环境如何？谢谢

答：尊敬的投资者您好，ADC市场正处于快速增长的阶段，2020年，全球ADC药物市场规模为40亿美元。根据Nature子刊的市场预测，到2026年，全球ADC药物市场规模将达到164亿美元，具有广阔的发展前景。在这样的市场环境下，皓元医药作为国内领先的ADC药物研发生产服务供应商，公司是国内较早开展ADC Payload-Linker研究的企业之一，构建了ADC Payload-Linker CDMO一体化服务平台。2023年上半年，公司承接ADC项目数超60个，合作客户超过570家，服务的项目阶段包含了临床前、临床I/II/III期及上市阶段，合作产品包括MMAE、Vc-MMAE、MMAF等。凭借丰富的经验和较强的技术能力，公司开发了特色靶向药物开发平台，依托该平台开发了一系列广为应用的ADC高活性毒素、连接子及毒素-连接子，构建了丰富多样的Payload-Linker样品库，积极承接并推动XDC业务发展。平台ADC药物小分子化学部分的开发、生产在国内处于较高水平，已为多家药企提供新药申报临床和生产服务。同时，面对ADC快速增长的市场需求，2023年上半年，公司成立了重庆皓元生物制药有限公司，致力于打造商业化的ADC抗体-偶联-灌装的一体化平台。未来，公司还将持续提升科技与服务竞争力，坚持“以客户利益最大化”为准则，关注客户的实际需求，优化工艺、降低成本、快速响应，助力海内外ADC新药的开发和生产。感谢您对公司的关注。

问：上半年来看，分子砌块业务收入增长相比其他业务板块增长稍慢一些，具体原因是什么？后续有什么进一步的业务开拓计划？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，分子砌块业务是公司的核心业务之一，公司一直致力于在该领域的研发和销售。然而，业务增长的速度受到多种因素的影响，包括市场竞争、产品周期、市场需求等。近年来，受美元加息、全球经济放缓以及中美贸易政策等多重因素的影响，创新药企业的融资环境发生一定的变化，下游研发客户和CRO客户的项目需求增速出现放缓的情况，加剧了上游行业的竞争程度，并对分子砌块市场售价形成压力。在下游创新药行业发展增速放缓的背景下，公司一方面通过高难度、高附加值分子砌块的定制合成服务积累更多的新颖、前沿的化合物品种，持续拓展和完善产品数量和技术储备；另一方面，除深耕中国市场外，积极开展全球化布局、参与国际市场竞争，深化全球化战略布局。同时，公司通过自主设计开发构建具有自身特色的产品研发体系，并结合差异化需求，从产品选择到市场定位等多方面提升产品差异化，进而推动分子砌块产品销售收入增长。感谢您对公司的关注。

问：公司股价大幅下跌，屡次创历史新低，跌幅远大于同板块其他个股，请董秘不要用行业不景气、中美贸易不稳定、生物投融下滑等因素来答复我们。为什么偏偏板块中唯独贵司股价跌的最严重，前十大股东如此的减持，公司应对股价是否有对策。公司一边减持一边增发或者发债券，如何让投资者看到信心。公司是否存在盲目扩张？增收不增利润，大量存货减值，是否存在侵占中小投资者利益的行为。烦请董秘摸着良心仔细回复

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价变动受诸多因素影响，公司有信心通过自身经营上的努力继续夯实公司的长期投资价值。在过去几年里，公司业绩一直保持着稳健增长，不断推出新的产品和服务，满足客户的需求。公司的核心竞争力和市场地位没有发生任何变化，我们仍然是国内领先的生物医药企业之一。此外，股东发布减持计划系基于自身资金需求、基金存续期限等多方面因素导致的，属于一级市场财务投资人的正常退出行为，也是股东的权利。公司尊重每一位股东的权利，也将严格遵守信息披露的相关规定，及时履行信息披露义务。至于公司发债计划，从股权结构上看，未来债转股，公司的股东结构将进一步多元化，有利于保护中小股东的合法权益,减少市场操纵等行为的出现。公司管理层一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。公司业绩情况敬请关注公司将于2023年8月29日披露的半年度报告。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，公司上半年业绩完成情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定进行信息披露，关于业绩情况敬请关注公司将于2023年8月29日披露的半年度报告。感谢您对公司的关注。

问：近来颁布的创新药利好政策会对公司有影响吗？

答：尊敬的投资者您好，日前，国家卫健委发布了《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》明确了支持药品研发创新的具体任务。在创新药鼓励政策、医保动态调整支持、创新药研发支出增长等因素的影响下，创新药领域得到快速发展，为创新药的早期研发至商业化生产提供服务的CDMO企业提供了广阔的市场空间。近几年，公司持续加大仿制药CDMO业务向创新药的战略转型进度，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，并成立创新药事业部细化管理体系，打造核心技术的竞争壁垒。截至2022年末，公司创新药CDMO累计承接了456个项目，在全球范围内助推创新药研发产业进程。未来公司将持续加大研发投入，积极响应国家医药政策并紧密关注行业发展趋势，加快升级创新药CDMO板块服务能级，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘，贵公司一周时间内连续发布公告，前十大股东中的第二、三、七、八、九股东，均发布了大幅减持甚至清仓式减持计划公告，总减持比例为9.34%。如此惨烈的减持计划，放在两市也是极为罕见。同时公司在今年初定增之后，又抛出了发债计划。请董秘解释下，公司运转是否出现问题，为何如此多的前十大股东都同时抛出如此大的减持计划。

答：尊敬的投资者您好，目前公司经营一切正常。减持所涉及的股东主要为IPO前股东，系伴随公司多年的天使轮、A轮、B轮融资股东，持股时间较长。股东发布减持计划系基于自身资金需求、基金存续期限等多方面因素导致的，属于一级市场财务投资人的正常退出行为，也是股东的权利。公司尊重每一位股东的权利，也将严格遵守信息披露的相关规定，及时履行信息披露义务。关于本次发债计划，从项目上来看，“安徽皓元药业有限公司年产121.095吨医药原料药及中间体建设项目(二期)”、“高端医药中间体及原料药CDMO产业化项目(一期)”、“265t/a高端医药中间体产品项目”；“欧创生物新型药物技术研发中心”均系紧密围绕公司主营业务开展，未来将进一步提升公司的研发实力，丰富产品管线，增强公司核心竞争力。从股权结构上看，未来债转股，公司的股东结构将进一步多元化，有利于保护中小股东的合法权益,减少市场操纵等行为的出现。公司管理层一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：请问一下董秘，截至2023年6月8日，贵公司股价在一个半月内跌去35%，期间一路下跌，一直创历史新低。请问公司是否存在变故，公司运营是否正常。公司前期增发资金是否存在挪用问题。

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。公司始终坚持规范运作，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务，目前经营一切正常，不存在资金被挪用问题。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：请介绍一下1）皓元医药现在的分子库积累了有多少种？2）ai的应用会给公司在研发和企业成本上带来哪些深远影响？

答：尊敬的投资者您好，截至2022年末，公司已完成约18,000种产品的自主研发、合成，累计储备超8.7万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块约6.3万种，工具化合物约2.4万种，构建了150种集成化化合物库，为基础研究和新药开发的客户提供了品类丰富的高质量研究工具。将AI应用到医药发现领域，可以加速化合物的发现，快速扩充分子砌块产品种类和应用需求，提升研发效率。机器学习、分子模型构建需要庞大数据支撑，数据是建立在化学实验基础上的，大量稳定的实验能够为AI学习积累高质量的数据。公司紧跟行业科技发展前沿，积极探索AI+化学应用，并依托自身强大的研发实力，与医药相关AI公司建立战略合作关系，秉承“优势互补、资源共享、合作共赢”的原则，共同深耕新药研发领域，赋能生物医药产业蓬勃发展。感谢您对公司的关注。

问：皓元医药作为专精特新型企业，并且站在科技前沿，在市值管理上有何举措？未来在市值上有没有千亿的目标？

答：尊敬的投资者您好，公司始终高度重视市值管理工作，致力于做好经营管理工作，通过经营业绩的提升促进公司市值增长。2018年-2022年，公司分别实现营业收入3.00亿、4.09亿、6.35亿、9.69亿、13.58亿，复合增长率超40%，净利润复合增长率达80%。同时，公司充分拓展、利用多种渠道和方式与投资者开展互动交流，通过业绩说明会、券商策略会、投资者现场或线上调研活动等多种渠道向市场宣传公司价值，增进投资者对公司战略和业务的理解，维护公司市值。 公司始终坚持“产业化、全球化、品牌化”发展战略，以“一切为了客户，一切源于创新”为服务宗旨，致力于构筑具有皓元特色的全产业链商业模式，全流程赋能药物研发，打造核心技术平台，为客户提供“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化服务，力争在未来成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业，让药物研发更高效，更快上市，更早惠及人类健康。具体战略包括：提升创新研发驱动力，做深特色技术平台，打造核心技术的竞争壁垒；提升技术团队软实力，构建高层次人才梯队，助推公司高质量发展；提升项目全产业链承接力，延展产品管线，加强纵深布局，一体化高效服务全球客户；提升商务拓展持久力，增强全球化的销售网络，打造极具影响力的品牌；提升前沿领域布局力，加速生物大分子等研发管线的开发，拓展业务边际。感谢您对公司的关注。

问：皓元医药作为专精特新型企业，并且站在科技前沿，在市值管理上有何举措？未来在市值上有没有千亿的目标？

答：尊敬的投资者您好，公司始终高度重视市值管理工作，致力于做好经营管理工作，通过经营业绩的提升促进公司市值增长。2018年-2022年，公司分别实现营业收入3.00亿、4.09亿、6.35亿、9.69亿、13.58亿，复合增长率超40%，净利润复合增长率达80%。同时，公司充分拓展、利用多种渠道和方式与投资者开展互动交流，通过业绩说明会、券商策略会、投资者现场或线上调研活动等多种渠道向市场宣传公司价值，增进投资者对公司战略和业务的理解，维护公司市值。公司始终坚持“产业化、全球化、品牌化”发展战略，以“一切为了客户，一切源于创新”为服务宗旨，致力于构筑具有皓元特色的全产业链商业模式，全流程赋能药物研发，打造核心技术平台，为客户提供“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化服务，力争在未来成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业，让药物研发更高效，更快上市，更早惠及人类健康。具体战略包括：提升创新研发驱动力，做深特色技术平台，打造核心技术的竞争壁垒；提升技术团队软实力，构建高层次人才梯队，助推公司高质量发展；提升项目全产业链承接力，延展产品管线，加强纵深布局，一体化高效服务全球客户；提升商务拓展持久力，增强全球化的销售网络，打造极具影响力的品牌；提升前沿领域布局力，加速生物大分子等研发管线的开发，拓展业务边际。感谢您对公司的关注。

问：董秘辛苦，你好，1、公司毛利率连续三年持续下降，是什么原因？有无改善措施？2、21年销售费用和管理费用增速高于营收增速，22年管理费用增速高于营收增速，并未体现出营收增加带来的规模效应，是什么原因？有无改善措施？还请答复，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，皓元医药是一家专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物CRO&CDMO服务的平台型高新技术企业，主营业务收入来自于分子砌块和工具化合物业务以及原料药和中间体业务。2020-2022年，由于公司业务结构中分子砌块、境内中间体业务收入占比增长较大，这两块业务毛利率在整体业务中相对较低。未来随着后端工厂产能的释放和生物试剂版块的业绩持续增长，公司业务结构将逐渐优化，毛利率将得到相应改善。这几年是公司各项业务发展的战略机遇期、创新发展关键期及产业链升级突破期。公司围绕既定“产业化、全球化、品牌化”发展战略，在生产、研发、产品、人才、市场等多方面加快了整体布局，致使公司期间费用增加较大，这也将为公司后续中长期发展积蓄力量。2020-2022年，公司营业总收入持续增长，年均复合增长46.23%，增速平稳有力。作为创新研发驱动型企业，公司坚持研发自主创新。近三年研发投入持续提高，2022年公司研发投入2.02亿元，较去年同期增长94.85%，研发投入占营业收入的比例为14.84%。在原有六大核心技术平台的基础上，公司还进一步加强了重组蛋白表达纯化技术的研发，重点推进重组蛋白设计与开发技术平台建设，并重点布局高通量筛选、流体化学、光化学反应等多个先进技术，深化技术革新。伴随着上海、烟台、合肥、马鞍山、启东等site的高效运营，公司的业绩将稳健增长。目前皓元还在快速发展中，皓元始终坚持以长期战略和业务战略为主，坚持在前后端持续进行纵深的布局，把产业化、全球化、品牌化的战略持续深化下去，致力于打造覆盖药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。2023年，公司会将提质增效放在首要位置，我们会在各个层面提升运营效率和经济效益，争取以更好的业绩回报大家的关心和厚爱。投资者朋友们，公司的各项业务数据和变动详情也可见公司历次披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问公司ADC业务占比是多少，未来前景如何？

答：尊敬的投资者您好，2022年，公司ADC业务销售收入同比增长84.58%，合作客户超过600家，同比增长84.10%。在ADC业务领域，公司是我国较早开展ADC Payload-Linker研究的企业之一，并全程助力我国首个申报临床ADC一类抗癌新药（荣昌生物的纬迪西妥单抗）的研发、申报和生产。截至2022年12月，公司已有六个与ADC药物相关的小分子产品在美国FDA注册了DMF，协助客户完成了多个Payload-Linker的CMC服务和临床注册申报，高效高质量地为客户提供了专业CDMO服务。此外，截至2022年末，公司三条ADC高活产线均已顺利投产，这标志着公司ADC GMP生产能力大幅提高，能够承接更多的ADC CMC项目和GMP生产项目，赋能客户新分子快速合成。未来，公司还将持续提升科技与服务竞争力，优化工艺、降低成本、快速响应，助力海内外ADC新药的开发和生产。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！请问贵公司化合物筛选、分子砌块业务是否准备引入AI技术？

答：尊敬的投资者您好，人工智能可基于已有分子结构及活性，通过自动学习，总结提取化合物分子规律，从而生成很多自然界从未存在过的化合物作为候选药物分子，构建拥有一定规模且高质量的分子库，拓展化学空间，为药物研发提供更多先导化合物。目前公司已与一些AI公司形成战略合作，通过AI模式助力新药研发突破技术壁垒，推进人工智能在药物研发阶段的应用落地。未来公司将继续深化合作，加快一站式化合物合成路线预测和推荐平台的数字化进程，持续提升化合物筛选的质量和效率，助力新药研发。感谢您对公司的关注。

问：皓元计划发行的11亿可转债进展如何了？预计什么时候会提交提交证监会发审委审核？转股价是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司向不特定对象发行可转换公司债券工作依据有关程序及公司规划正有序推进，公司将根据相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，后续可转债相关进展敬请关注公司公告。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！请问贵公司化合物筛选、分子砌块业务是否准备引入AI技术？

答：尊敬的投资者您好，人工智能可基于已有分子结构及活性，通过自动学习，总结提取化合物分子规律，从而生成很多自然界从未存在过的化合物作为候选药物分子，构建拥有一定规模且高质量的分子库，拓展化学空间，为药物研发提供更多先导化合物。目前公司已与一些AI公司形成战略合作，通过 AI 模式助力新药研发突破技术壁垒，推进人工智能在药物研发阶段的应用落地。未来公司将继续深化合作，加快一站式化合物合成路线预测和推荐平台的数字化进程，持续提升化合物筛选的质量和效率，助力新药研发。感谢您对公司的关注。

问：ai对医药发现领域影响巨大，对公司业务有何影响。是否会减少分子砌块的应用。

答：尊敬的投资者您好，将AI应用到医药发现领域，可以加速化合物的发现，快速扩充分子砌块产品种类和应用需求，提升研发效率。机器学习、分子模型构建需要庞大数据支撑，数据是建立在化学实验基础上的，大量稳定的实验能够为AI学习积累高质量的数据。公司紧跟行业科技发展前沿，积极探索AI+化学应用，并依托自身强大的研发实力，与医药相关AI公司建立战略合作关系，秉承“优势互补、资源共享、合作共赢”的原则，共同深耕新药研发领域，赋能生物医药产业蓬勃发展。感谢您对公司的关注。

问：公司连续多次融资.而股东们一解禁就跑是为什么?公司与药石比有哪些优势?

答：尊敬的投资者您好，减持的主要是A轮股东，A轮股东已“陪跑”公司近10年，因基金产品面临到期，有资金退出需求，需要减持。公司已经和股东做了充分的交流，目前很多股东对公司还是长期看好的。公司积极跟进股东减持需求，并严格遵循证监会和交易所相关减持规定，及时履行信息披露义务。两家公司都是研发型企业，皓元医药自成立以来，专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物业务的CRO&CDMO服务，致力于在药物分子砌块、工具化合物、中间体、原料药和制剂的研究、开发和生产领域，打造药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程。历经十六年的发展，公司已与亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等多个地区的知名医药企业、科研院所、CRO公司建立了深度合作关系，承载着来自全球6,000多家合作伙伴的研发创新项目，被评为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等多项荣誉称号。感谢您对公司的关注。

问：股价一直低迷，有啥措施吗

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司已建立财务运营管理中心，主要负责股份公司及子公司标准化财务核算。同时，公司建立了独立、规范的财务核算体系和对子公司的财务管理制度，能够按照规章制度独立进行财务决策。目前的财务配置可以满足公司现阶段的需求，详细信息请以公司披露的公告为准，感谢您对公司的关注！

问：集采诞生是由于以前很多的医院存在医药购买的时候存在腐败问题，所以医保局搞出了集采直接干废了我国的医药行业，但是有点搞不懂，既然存在腐败问题为何不去抓那些行贿受贿的腐败贪污人员呢？而是采取集采这种全方位无死角打压整个行业的政策，这不是太伤及无辜了吗？请问贵公司对此有什么看法？

答：尊敬的投资者，您好！国家集采相关医药产品是大势所趋。从短期来看，集采会对中标药品价格带来一定降幅，但也会扩大相关产品的市场份额，并促使企业压缩相关渠道环节，实现“以价换量”；长期来看，集中采购政策对药企质量和成本管控提出了更高要求，研发技术实力和效率、原料药和中间体的质量和成本在整个制药产业链中的重要性进一步凸显。医保谈判除了大幅降低药品价格，也将更多更好的新药以更快的速度纳入医保。对于创新药企业而言，带量采购、医保谈判虽然会降低药品的价格，但也是创新药放量的重要催化剂。未来，皓元医药将持续加强研发投入，提高研发效率，增强对产品质量和成本的管控，同时加强对市场的前瞻性布局，持续丰富研发管线或推出新产品，加强对创新领域的布局和投入，持续提高核心竞争力，提高公司整体业务的盈利能力。感谢您的关注！

问：请问公司半年度业绩预告什么时候出来

答：尊敬的投资者，您好！根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，科创板公司半年度和季度业绩预告属于自愿披露范畴，公司半年度经营情况请关注公司拟于2022年8月26日披露的2022年半年度报告。感谢您的关注！

问：好元医药中长线布局合理吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“产业化、全球化、品牌化”发展战略，一直致力于构建具有皓元特色的“分子砌块和工具化合物+特色原料药和中间体”一体化、全产业链商业模式，全流程赋能药物研发，打造核心技术平台，为客户提供从前端到后端全方位药品研发服务。公司以Sigma-Aldrich为对标公司。Sigma-Aldrich从1975年发展到2014年，40年的时间成长为拥有前后端业务链条，销售额达27亿美金的综合性企业。前端业务品种数23万种，收入14亿美金；后端有7个工厂，收入7亿美金。皓元医药竭力向Sigma-Aldrich这样的目标靠齐。公司未来三到五年的战略规划非常清晰：第一是产业化，目前，公司在前端分子砌块和工具化合物产品数累计超6万种，公司希望通过快速布局，在增加产品种类的同时也增加一些特异性产品，保持核心竞争力，快速发展出具有15-20万种产品的前端业务；后端业务方面，公司希望不断进行产能布局，把前后端联通的通道打开并拓宽。第二个是全球化，皓元医药现在在美国已经形成了一定的商务布局，在欧洲还有印度这些医药的重镇当中，我们也会进行重点在开发，实现全球化的商务布局。第三个就是品牌化，在管理体系上、质量体系上、服务的质量上，公司都会全面提升自身综合竞争力，提升公司品牌价值。此外，在内部管理体系和服务质量方面，公司希望通过更多的信息化和数字化来提升信息流通和服务的效率，以提升综合竞争力。同时吸纳更多高端人才加入公司，更好地践行各类项目，让公司更好更快发展。

问：董秘，你好！请问贵公司产品库中有没有千金藤素这种化合物？

答：尊敬的投资者您好，公司产品库中有此化合物，仅向科研客户提供，销售量级很小。我们注意到最近该化合物能够抑制冠状病毒活性，会继续关注该化合物的后续研究进展。感谢您对公司的关注。

问：目前有消息称，10uM（微摩尔/升）的千金藤素抑制冠状病毒复制的倍数为15393倍。请问公司的化合物中是否有存在与其相关的？以便后续如果证明有效，公司能够为新药研发提供一些强有力支持。

答：尊敬的投资者，您好！千金藤素这个化合物在上世纪30年代已经被从植物提取出来，药理作用包括升白细胞作用、抗肿瘤作用，后来也用于放化疗引起的白细胞减少症。公司产品库中有此化合物，仅向科研客户提供，销售量级很小。我们注意到最近该化合物能够抑制冠状病毒活性，会继续关注该化合物的后续研究进展。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，根据公司法第九十七条和公司章程第三十三至三十五条，股东有权查阅股东名册

答：尊敬的投资者，您好！根据《公司法》及《公司章程》规定，股东提出查阅股东名册的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后，将按照您的要求予以提供。感谢您对公司的关注。

问：请问一下，为什么国产分子砌块和国外进口的价格相差如此之大？有无涨价可能？

答：尊敬的投资者，您好！科研试剂质量对科研结果具有关键影响，因此科研客户在选择产品时，对品牌和质量体系更为看重。分子砌块方面，国外龙头公司成立时间早、业务覆盖范围广、产品数量多，具有品牌优势和产品溢价。品牌化是公司的重要战略之一，公司在质量和服务一体化方面，一直坚持走品牌化路线，通过质量和服务构建公司品牌力，提升客户认可度。凭借在药物化学和有机合成领域的技术优势，和多年深耕小分子药物研发行业的经验积累，在分子砌块和工具化合物领域，公司产品种类较为新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一，形成了“MCE”、“乐研”等自主品牌，在行业内具有较高知名度。未来，公司将继续做好品质保障和优质服务，做强公司品牌，力争在未来成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，请问1、疫情对公司影响具体怎样？是否停工停产？2、2月、3月有无投资者关系活动记录表？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格执行上海疫情防控政策要求，积极配合疫情防控工作。疫情封控期间，为保障正常经营，公司安排部分员工住在公司，24小时驻守，并与EHS部门联合成立了专门的疫情防控工作小组。从研发、销售、库房、质控及行政后勤都有人员坚守岗位履职，确保公司乐研分子砌块和工具化合物、MCE原料药和中间体等各业务订单正常运转，保障客户的物资供应。虽然疫情封控阻碍部分研发技术人员正常出勤办公，且国内特别是上海地区的物流发货效率降低，对公司前、后端业务均形成一定影响。但整体而言，疫情对公司2022年一季度经营影响较小。 公司将根据不同疫情防控形势变化，持续跟踪评估，力争将疫情对业务的影响降到最低。公司在信息披露工作中一直秉持公平、公正、公开的原则，对接受机构投资者调研的相关信息，均通过上证e互动平台持续做好了信息披露工作。具体接待信息请参见公司在上证e互动平台上传的《投资者关系活动记录表》。感谢您对公司的关注。

问：请问目前疫情对公司生产经营有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格执行上海疫情防控政策要求，积极配合疫情防控工作。疫情封控期间，为保障正常经营，公司安排部分员工住在公司，24小时驻守，并与EHS部门联合成立了专门的疫情防控工作小组。从研发、销售、库房、质控及行政后勤都有人员坚守岗位履职，确保公司乐研分子砌块和工具化合物、MCE原料药和中间体等各业务订单正常运转，保障客户的物资供应。虽然疫情封控阻碍部分研发技术人员正常出勤办公，且国内特别是上海地区的物流发货效率降低，对公司前、后端业务均形成一定影响。但整体而言，疫情对公司2022年一季度经营影响较小。公司将根据不同疫情防控形势变化，持续跟踪评估，力争将疫情对业务的影响降到最低。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好，请问公司有生产或者正在建设中间体CAS：179412-79-4 么,目前产能多少

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家专注于小分子药物研发服务与产业化应用的平台型企业，具体产品包括应用于药物开发前端的分子砌块和工具化合物以及药物开发后端的原料药和中间体两大类。公司有CAS：179412-79-4 化合物，该片段为公司分子砌块平台在售化合物，客户主要用于药物开发、实验研究等科研用途。公司针对特定存在市场需求的化合物快速响应进行产业化开发，您所询问的CAS号暂不属于上述情况。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好，请问公司有生产或者正在建设中间体CAS：179412-79-4 么,目前产能多少

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家专注于小分子药物研发服务与产业化应用的平台型企业，具体产品包括应用于药物开发前端的分子砌块和工具化合物以及药物开发后端的原料药和中间体两大类。公司有CAS：179412-79-4 化合物，该片段为公司分子砌块平台在售化合物，客户主要用于药物开发、实验研究等科研用途。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，今天市场大跌之后，市场头部公司纷纷公布一二月经营数据，像板块龙头某某某德，披露了1-2月经营情况，同时展望了全年利润增长率，很是提振投资者信心，请问公司1-2月经营情况具体数字如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营情况正常，1-2月相关经营数据请关注公司后续披露的2022年一季度报告，公司会严格按照相关规则履行信息披露义务。公司将坚持做好主营业务，提升经营质量，努力为投资者创造良好回报。感谢您的关注！

问：董秘好，国际分子砌块龙头之一的乌克兰公司Enamine因地缘冲突经营受到影响，相关的分流订单是否会对公司造成积极影响？

答：尊敬的投资者您好，分子砌块国际市场的竞争格局相对分散，受地缘冲突的影响尚无法准确评估。公司期待乌克兰危机早日得到和平解决。

问：根据境外某知名药企新冠口服药的分子式，其中所含的(1R,2S,5S)-6,6-二甲基-3-氮杂双环[3.1.0]己烷-2-羧酸盐酸盐（简称氮杂双环）才是真正中间体，而卡龙酸酐是制取氮杂双环中间体的关键原料，请问公司卡龙酸酐是自产还是采购？若是自产产能是多少？若是采购，目前库存多少？

答：尊敬的投资者您好，您提的相关问题烦请查阅公司2022年1月11日在e互动平台披露的《皓元医药投资者关系活动记录表（2021年12月）》，感谢您对公司的关注。

问：董秘好，根据境外某知名药企的新冠口服特效药分子式，其中所含的(1R,2S,5S)-6,6-二甲基-3-氮杂双环[3.1.0]己烷-2-羧酸盐酸盐（简称氮杂双环）和N-叔丁基氨基甲酰基-L-叔亮氨酸才是真正中间体，根据网络资料，这两种中间体公司子公司均有生产销售，请问是否属实？具体生产销售数据是多少？

答：尊敬的投资者您好，您提的相关问题烦请查阅公司2022年1月11日在e互动平台披露的《皓元医药投资者关系活动记录表（2021年12月）》，感谢您对公司的关注。

问：你公司股价是不是要回落到发行价

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：你公司还坚持公司股价不是高位吗

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：为什么年度业绩在4季度时发生变脸

答：尊敬的投资者您好，公司经营一切正常，2021年收入端单季度环比均实现了增长。公司预计2021年年度营业收入同比增长50%-55%，归母净利润同比增长40%-55%，净利润增长速度稍低于营收增长速度，主要因为公司新建项目的人力、房租等其他相关费用的前期投入所致。虽然公司在人员和产业布局上的快速扩张增加了当期成本费用，但有利于公司的长远发展。具体经营数据敬请关注公司2021年年度报告，感谢您对公司的关注。

问：你公司没有被列入实体名单，为什么还是大幅度调整

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：你公司的业绩怎么保证股价

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响。例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。公司目前各项经营正常，经财务部门初步测算，预计2021年年度实现营业收入为95,265.11万元到98,440.61万元，同比增长50%到55%。预计2021年年度实现归属于母公司所有者的净利润为17,980.66万元到19,907.15万元，同比增长40%到55%。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：你公司为什么持续跟跌

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：你公司4季度业绩明显放缓，也给出了一些原因，那么这些原因会影响到今年1季度甚至往后吗？

答：尊敬的投资者您好，公司2021年单季度环比均实现了增长，预计2021年年度营业收入同比增长50-55%，净利润同比增长40%-55%，净利润增长速度稍低于营收增长速度，主要因为公司上海研发中心、烟台合肥欧创的人力、房租等其他相关费用的前期投入所致。虽然公司在人员和产业布局上的快速扩张增加了当期成本费用，对短期的业绩有一定压力，但有利于积蓄公司发展潜力，有利于公司的长远发展。感谢您对公司的关注。

问：你公司通过什么渠道或途径获取订单任务？

答：尊敬的投资者您好，公司根据不同产品、不同区域、不同类型客户的需求，采取有针对性的销售模式，公司的前端分子砌块和工具化合物业务目前主要采用直销和经销相结合的营销模式。直销模式为公司主要营销模式，公司营销推广综合利用互联网推广和线下各种展会、活动、讲座宣传以及销售拜访宣传，不断提升自主品牌市场知名度。公司拥有一支高素质的销售团队，结合公司产品册、公司品牌宣传活动等进行全方位多层次的宣传推广。公司已经在行业内形成较强的品牌知名度和影响力。后端原料药和中间体业务的销售对象主要是医药研发企业和生产企业。客户一般都具备完整的供应商筛选、管理的体系和流程。公司主要销售模式为直销模式，经销为辅助销售模式。感谢您对公司的关注。

问：你公司搞限制性股权激励，股价为110元，明显会侵害现有股东利益，会稀释每股收益，这个怎么解释？

答：尊敬的投资者您好，股权激励是目前上市公司普遍使用的中长期激励机制，是公司经营机制改革的有效手段。公司制定的2022年限制性股权激励计划，将有效地将股东利益、公司利益和核心员工个人利益结合在一起，有利于提高公司经营管理水平，完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励机制。感谢您对公司的关注。

问：四季度利润同比下滑，请问欧创基因的影响金额是多少？

答：尊敬的投资者您好，欧创基因的具体影响，公司将在2021年年报中进行披露，相关情况敬请关注公司2021年年报，感谢您对公司的关注。

问：你公司在与国际国内医药公司客户洽谈业务中，采取什么策略

答：尊敬的投资者您好，相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：公司上市前为什么被多次就研发人员问题进行问询，你们在人员描述方面为什么含糊其辞

答：尊敬的投资者您好，公司研发人员相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：你公司的研发能力到底如何？每年投入有多少？与同行比较投入处于什么水平？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持以创新研发为核心驱动力，多年来不断加大自主创新研发力度，保持高研发投入。经过多年的技术积累，形成了6个核心技术平台，依托平台优势及技术储备，公司为全球医药企业和科研机构提供从基础科学研究、药物发现到规模化生产的相关产品和技术服务。公司通过构建高端药物开发技术平台，服务于国内外创新药及高难度原料药客户，产品合成难度较大，树立了较高的市场竞争壁垒。2018年-2020年，公司累计研发投入金额为15,326.55万元，占该三年累计营业收入的比例为11.40%；2021年上半年，公司研发投入4,312.53万元，较上年同期增长50.86%，研发投入占营业收入的比例9.48%，在同行业中处于较高水平。

问：你公司前期回复显示国际国内很多知名医药公司都是公司的客户，那么这些公司业务比重有多少？

答：尊敬的投资者您好，公司客户的信息及收入比重情况请关注公司相关公告。对于有保密要求的客户，公司不便披露具体信息，敬请谅解。感谢您对公司的关注。

问：你公司上市前股东频繁变化？什么情况？

答：尊敬的投资者您好，公司在首次公开发行股票并在科创板上市前进行过三轮融资，分别于2014年完成A轮融资，2016年完成B轮融资，2019年完成C轮融资。公司每轮融资均有新股东进入，上市前通过融资进来的股东有真金创投、景嘉创投、川流投资、含泰创投、新余诚众棠、国弘医疗、泰礼创业、虎跃永沃、黄山创投、苏信基金、分宜金济等。感谢您对公司的关注。

问：你公司到底有多少研发人员？研发人员与技术人员能等同吗？

答：尊敬的投资者您好，公司研发人员相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：你公司最近新聘请了一位姓陈的博士，他的薪酬待遇谁定？

答：尊敬的投资者您好，公司聘任的陈永刚博士的薪酬由公司根据薪酬考核机制结合陈博士的岗位职责、工作胜任能力及对实现经营成果所作的贡献确定，感谢您对公司的关注。

问：你公司员工的福利待遇和薪酬水平与同业公司相比有竞争力吗？

答：尊敬的投资者您好，员工薪酬待遇相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：你公司的核心研发人员到底有多少人？真实情况多少人？

答：尊敬的投资者您好，公司研发人员相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：2022年是不是你公司面临着巨大的风险？

答：尊敬的投资者您好，相关问题在以往互动中已对您回复，烦请查阅公司在e互动平台回复的同类问题，感谢您对公司的关注。

问：现在在手任务或订单是否饱满？或者任务不足？订单任务如何获取？

答：尊敬的投资者您好，公司的订单正处于快速增长、景气度高的阶段，目前公司的主要矛盾在于人员产能满足不了客户的需求。订单获取方式前期已有相关回复，敬请查阅。感谢您对公司的关注。

问：为什么不能正面回答你公司不聘请职业经理人的原因？

答：尊敬的投资者您好，公司拥有完善的管理机制和经验丰富且年富力强的管理团队，为公司长期稳定发展提供有力保障。同时，公司也在根据发展需求，不断吸纳各方面、各层次优秀的人才，与公司共同成长，实现公司更好的发展。感谢您对公司的关注。

问：你公司为什么回复问题时总是在选择回答，如提问新冠特效药你们参与没？你们回复参见什么什么公告

答：尊敬的投资者您好，相关问题您已经提过很多次，公司已多次回复，敬请查阅。公司目前生产经营情况一切正常，不存在未披露的信息，感谢您对公司的关注。

问：既然你们认可公司这么好，为什么没有一些实际举措，如增持或回购等措施，稳定股价

答：尊敬的投资者您好，股价波动受到多重因素影响，例如：全球经济环境、大盘走势、行业集中调整、产业政策、市场情绪、投资者心理等，敬请投资者注意投资风险。目前公司经营一切正常，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。公司如有增持或回购相关计划，将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：2022年1季度任务饱满吗？业绩是不是亏损？

答：尊敬的投资者您好，公司目前生产经营情况一切正常，2022年1季度具体情况请参见公司于上海证券交易所网站披露的2022年一季报及相关公告。感谢您对公司的关注。

问：你公司在1月中上旬是否接待过机构调研？

答：尊敬的投资者您好，公司在信息披露工作中一直秉持公平、公正、公开的原则，对接受机构投资者调研的相关信息，均通过上证e互动平台持续做好了信息披露工作。具体接待信息请参见公司在上证e互动平台上传的《投资者关系活动记录表》。感谢您对公司的关注。