福昕软件(688095)董秘爆料

问：您好，请问作为科技成长公司，公司营收连年放缓，公司解释为订阅转型所致并不足以说明问题，可类比金山办公营收增速远高于贵公司，是否预示pdf业务本身市场发展空间有限所致，公司是否有战略的考虑新的业务方向？目前生成式ai对于公司业务发展是否做过系统的研究？

答：尊敬的投资者，您好。1、公司自2022年下半年开始进行加速订阅转型，2023年尚处于订阅转型的第一个完整年度，故持续受订阅模式的收入系按照订阅期间分期确认而非一次性确认的会计核算方式及核心产品PDF编辑器的订阅定价较永久授权低的双重原因，影响了公司2023年整体表观收入的增长。随着未来订阅转型完成，前述影响将逐渐消除。2、据Adobe公开信息显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到2024年预计达320亿美元，拥有广泛的增长空间。3、近年来，围绕自主的PDF核心技术，公司持续研发新产品，发布了系列面向垂类市场的行业应用，如福昕船舶图纸管理系统、福昕·家装等新产品，拓展公司的产品矩阵。4、公司海外版的PDF编辑器已集成AIGC，实现了AI助手功能。感谢您的关注！

问：戴尔业绩暴增，公司业绩有起色么？

答：尊敬的投资者，您好。公司已于2月26日发布《2023年度业绩快报公告》，您可前往上交所官方网站查看公告具体内容。渠道转型作为公司重要的发展战略，在2023年取得了良好的进展。2023年，公司在成熟渠道的编辑器销量渗透率持续提升，来自渠道的收入占营业收入比例约35%，较上年同期的渠道收入占比提升约6个百分点。感谢您的关注！

问：请问戴尔的升级为AI智能电脑。福昕软件的PDF文挡文功能有注入进内设置吗？

答：尊敬的投资者，您好。戴尔作为公司的渠道商，基于其在AI方面的发展战略需求，公司为其定制了PDF编辑器在永久授权版本下的AI助手功能。感谢您的关注！

问：请问公司在2023年半年报中列出了四类业务的收入占比，但是在业务介绍中有五类业务，所以“PDF行业应用解决方案”的收入是归属到哪一类之下？

答：尊敬的投资者，您好。PDF行业应用解决方案系公司于上市后新研发的产品线，尚处于产品持续升级和商业运营的初期阶段，其收入归属于“PDF相关工具及在线服务”之下。 感谢您的关注！

问：请问公司投资新意科技进展如何？新意科技主要从事何种金融证券行业应用软件的开发，占比多少？

答：尊敬的投资者，您好。由于公司和新意科技最终未能就投资事项达成共识，无法签署正式投资协议。2023年7月31日，经双方友好协商，一致同意且共同决定终止本次交易事项。详见公司披露的《关于终止投资意向书的公告》（公告编号：2023-037）。感谢您的关注！

问：您好，短视频领域估计还有很大红利期，请问公司在短视频剪辑领域，有无人工智能AI技术应用？未来是否考虑使用AI技术进行视频剪辑？或者开发Foxit视频剪辑深度融合ChatGPT工具。

答：尊敬的投资者，感谢您的献言献策。公司系PDF文档解决方案提供厂商，主要收入来源为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务。公司也在布局垂直市场，拟拓展PDF更多更高附加值的应用。我们将结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。感谢您的关注。

问：公司海外版云产品PDF Editor Cloud是接入的GPT4吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司海外版云产品PDF Editor Cloud系接入GPT3.5。感谢您的关注。

问：请问：公司目前国内外注册用户 分别 有多少？付费用户 分别 有多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司以to B客户为主，且很多客户为私有化部署，因此较难完整统计用户数量。感谢您的关注。

问：请问：公司收入在国内比较低的原因？国外比较高的原因？

答：尊敬的投资者，您好。基于PDF使用广度和深度的差异以及用户付费意愿的不同，致使公司在国内市场的收入较海外市场低。为加快国内市场的发展，公司在国内市场采取通用市场和垂直市场相结合的发展战略。感谢您的关注。

问：董秘您好，福昕云产品Foxit PDF Editor Cloud已经成功集成ChatGPT强大文字信息处理能力，大幅提高办公人员工作效率。那么请问：1、其是否可以处理中文信息？2、国内客户在国外是否也可以订阅此服务？

答：尊敬的投资者，您好。公司系在海外版的云产品PDF Editor Cloud集成了AIGC技术，主要面向海外用户使用，可以处理中文信息。公司对现有产品已集成AIGC技术后的商业模式仍在探索中。已发布产品能否得到市场上的认可，以及对公司未来业绩的影响均存在不确定性。敬请投资者审慎决策，理性投资。感谢您的关注！

问：董秘您好，a股还有一家公司万兴科技也在对标adobe发展创意云文档云（pdf）等产品线，请您向董事会建言，跳出自己创业起家的pdf办公领域，多看看业界的趋势和潜在对手。公司的福昕视频剪辑是个很好的视频创意产品，口碑不错，建议公司将其接入GPT+云化，实现创意云方面的战略布局。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策，公司将研究与讨论相关合理化建议。

问：尊敬的高管好，请问下面信息是否属实？申万宏源:4月25日，福昕云产品Foxit PDF Editor Cloud成功集成ChatGPT强大文字信息处理能力，重磅上线PDF文档总结、内容改写、实时问答等AIGC功能。其可以：1快速准确地总结出PDF文档的段落或全文信息要点；2提供改写功能，优化文档内容表达；3与用户进行话题沟通实时问答同时云化订阅转型大提速！2022全年订阅ARR增长50%、合同负债增长58%；订阅收入占比预计快速提升商业模式质变！

答：尊敬的投资者，您好。近期，公司发布海外版云产品PDF Editor Cloud最新版本，该版本已集成AIGC技术，可实现PDF文档总结、内容改写、实时问答等智能文档服务功能。公司对现有产品已集成AIGC技术后的商业模式仍在探索中。已发布产品能否得到市场上的认可，以及对公司未来业绩的影响均存在不确定性。公司郑重提醒广大投资者，《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》为公司指定信息披露报刊，上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）为公司指定信息披露网站，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请投资者审慎决策，理性投资。

问：高管好，adobe巅峰市值3500亿美元，现在的市值也接近2000亿美元。三块业务分别是创意云，文档云，体验云，adobe的优势就是有很多知名的设计师习惯了他，但现在人工智能AIGC马上就要把视觉设计师整下岗了，公司如果借助AIGC这个机会，将很有可能弯道超车，迅速占领这个市场。就像当初figma在adobe眼皮底下杀出了一个蓝海。选择远大于努力，希望公司不要忽视了眼前的机会。

答：尊敬的投资者，感谢您的献言献策。公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：您好，贵公司最近一周连续两次荣登跌幅榜榜眼，是有啥利空未告知投资者么？为什么董秘对投资者问题好像置若罔闻，是因为自己的技术水平不够不知道如何回答？还是压根心里就看不起中小投资者哦？

答：尊敬的投资者，您好。公司并未有应披露但未披露的事项，感谢您的关注。

问：尊敬的高管好，咱们公司的战略目标是对标adobe，而adobe的创意云业务是其重要收入利润来源，并且非常契合现在这个创意短视频大发展的年代。请问公司在这块有什么战略规划？除了福昕视频剪辑，还有哪些这块的产品储备？

答：尊敬的投资者，感谢您的献言献策。公司系PDF文档解决方案提供厂商，主要收入来源为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务。公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：高管好！OpenAI为ChatGPT引入了Plugin插件集。福昕有没有被邀请或计划为ChatGPT开发插件？毕竟福昕的PDF阅读器、编辑器之浏览器插件已广泛应用于Windows,MAC,安卓系统。

答：尊敬的投资者，您好。如有发生您所提及的相关事项，公司将及时向市场发布相关信息。感谢您的关注。

问：尊敬的高管好公司的福昕视频剪辑，在短视频编辑领域口碑非常好，很多抖音大V和网上评测都推荐这款软件做创意短视频。公司在这块是否考虑在其上增加AIGC创意方面的能力，另外是否考虑增加社交和创意交流群的功能。这对于公司在这块大力发展是个很好的突破口。想好了赶紧做，机会不等人啊。

答：尊敬的投资者，感谢您的献言献策，公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：董秘好！能不能详细介绍一下福昕AI+家装设计，软件云服务系统？福昕家装智能设计家装软件是不是有自己专业模型库？AI家装设计国内的竞争对手是谁？公司有在开发其它领域的AI软件吗？比如AI绘画，AI视频剪辑软件等？

答：尊敬的投资者，您好，公司面向家装领域有福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务产品。主要通过实现设计端和施工端的双打通，功能上实现帮助设计师快速绘图的同时，也帮助施工方、业主和设计师形成有效的留痕互动，加强沟通，减少返工。福昕家装·智能设计1.0版本已结合了一些AI技术的应用，如通过AI识别导入的CAD为3D户型。该版本已内置了部分模型，后续升级版本将实现各供应商上传真实模型和利用AI识别图片为3D户型，以打造海量家装模型库及海量真实户型库。感谢您的关注。

问：董秘好！福昕直接用户已超过6.5亿，遍及世界200多个国家和地区，福昕在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司。请问，海外版的福昕办公套件、视频剪辑软件是否已经接入OpenAI的ChatGPT-4大模型？国内版软件是否已经体验并接入了百度的文心一言大模型？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司在研PDF Editor for Cloud集成ChatGPT。如取得实质性进展，将向市场发布相关信息，谢谢。

问：请问按照公司股权激励目标考核口径--综合业务额来看，公司2022年增长多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司将在2022年年度报告中披露CBV（年度综合业务额）的相关数据。感谢您的关注！

问：请问公司产品是否可以用于知识产权保护，提高知识产权保护与确权效率

答：尊敬的投资者，您好。以公司PDF编辑器产品的互联PDF功能为例，无论文档如何流转，文档所有者都可通过动态权限设置控制文档的使用。因此，公司的编辑器产品可以很好使用于知识产权方面的保护。感谢您的关注。

问：请问公司子公司美国福昕在硅谷银行是否有存款？存款金额多少？现在硅谷银行倒闭对公司一季报业绩的影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好。公司在硅谷银行没有存款。感谢您的关注！

问：请问公司是否涉及数字经济相关的业务?或者说公司业务是否涉及数字经济?

答：尊敬的投资者，您好。公司始终专注数字办公领域，拥有福昕PDF阅读器，福昕高级PDF编辑器，福昕PDF软件开发包、福昕PDF压缩器等系列办公效率核心产品，同时还扩展了PDF在一些特定行业和专业领域的深层应用，推出福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务等新产品，助力各行各业实现数字转型。感谢您的关注

问：请问公司是否有计划接入chatGPT？公司在AI领域的未来规划是什么？有没有计划做Chatpdf？

答：公司正在研究将AIGC技术与公司现有的产品进行结合。公司规划可利用的产品或技术预计不仅限于OpenAI。在智能文档处理方面，我们会充分利用AI技术。感谢您的关注！

问：您好，董秘，目前ChatGPT的开放版本仍是基于NLP的文本处理模型，根据openAI的消息，未来会对大众释放基于AI对话的图像检索及创作功能；而根据您之前的回复，福昕在基于NLP大语言模型上已经有了相关产品及技术积累，因此不知这些积累在AI图像创作上，尤其是在福昕家装·智能设计和福昕船舶图纸管理系统是否有应用？若没有，未来是否有相关版本或新产品布局，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司持续关注、研究AIGC等相关技术的发展，在市场需求的基础上，寻求与公司现有产品可能的结合方向，为客户提供更智能的PDF文档处理解决方案。谢谢！

问：请问贵公司是否有涉及AIGC，ChatGBT, 数字经济/数据要素/数据确权，web3.0中某一项或几项的技术或业务?能详细展开介绍一下吗?

答：答：尊敬的投资者，您好。随着全球数字经济蓬勃发展，数据资产已成为非常重要的生产要素。公司通过主营PDF为核心技术的泛通用工具型软件（主要为福昕PDF阅读器和福昕PDF编辑器）和面向特定行业的行业应用工具型软件（如福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务、Smart Redact等），致力于对客户数据资产的永续保存、保护和有效利用。公司持续关注、研究AIGC等相关技术的发展，在市场需求的基础上，寻求与公司现有产品可能的结合方向，为客户提供更智能的PDF文档处理解决方案。谢谢！

问：请问公司是否涉及数字签名或电子签名业务？

答：尊敬的投资者，您好。公司有电子签名业务。感谢您的关注！

问：请问公司与金山办公的版权诉讼案有什么进展？

答：尊敬的投资者，您好。公司如有应披的诉讼进展事项，将及时履行信息披露义务，通过上海证券交易所官方网站发布相关公告。感谢您的关注！

问：请问公司是否涉及数字经济相关的业务？或者说公司业务是否涉及数字经济？

答：尊敬的投资者，您好。公司始终专注数字办公领域，拥有福昕PDF阅读器，福昕高级PDF编辑器，福昕PDF软件开发包、福昕PDF压缩器等系列办公效率核心产品，同时还扩展了PDF核心技术在一些特定行业和专业领域的深层应用，推出福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务等新产品，助力各行各业实现数字转型。感谢您的关注！

问：请问公司是否有信创相关的业务或是否投资了拥有信创相关业务的企业？

答：尊敬的投资者，您好。公司的参股公司福昕鲲鹏主营OFD业务。感谢您的关注！

问：您好，董秘，公司的数据中心是自建部署还是采用公有云合作形式部署？如自建，在技术及平台框架上有什么独有之处？尤其对于加密数据资产的存储处理上有什么特点，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司的云服务部署在微软Azure、亚马逊AWS和阿里Alibaba数据中心。公司在信息安全方面通过了ISO27001和SOC2 Type1和Type2认证。感谢您的关注！

问：请问公司国内电子签章业务目前有付费客户在使用么？已收获付费客户主要有哪几家？

答：尊敬的投资者，您好。公司国内电子签章服务系公司新发布的产品，现尚处于客户试用和前期推广阶段。感谢您的关注！

问：请问管理层是否考虑在公司针对个人用户的免费产品PDF阅读器中引入互联网广告进而快速增加收入？毕竟公司拥有近7亿知识工作者用户，这么巨大的流量入口对任何广告商都具备强大的吸引力。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策，公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：请问管理层在公司上市是否做出所持股份限售期满后两年内减持价格不低于发行价的承诺，此承诺是否仍然有效？

答：尊敬的投资者，您好。公司董事、监事和高级管理人员在公司首次公开发行做了所持股份在限售期满后两年内减持价格不低于发行价的承诺。感谢您的关注！

问：请问公司的福昕家装软件目前有付费客户在使用么？已收获付费客户主要有哪几家？收费模式是授权还是订阅？

答：尊敬的投资者，您好。福昕家装产品是公司新发布的产品，现尚处于客户试用和前期推广阶段。该产品的收费模式为订阅。感谢您的关注！

问：请问福船图纸管理系统是否已有付费客户在使用？具体有哪些主要客户？收费模式是订阅还是授权？

答：尊敬的投资者，您好。福昕船舶图纸管理系统系公司新发布的产品，现尚处于客户试用和前期推广阶段。收费模式为订阅。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否有涉及AIGC，ChatGBT，数字经济/数据要素/数据确权，web3.0中某一项或几项的技术或业务？能详细展开介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，您好。随着全球数字经济蓬勃发展，数据资产已成为非常重要的生产要素。公司通过主营PDF为核心技术的泛通用工具型软件（主要为福昕PDF阅读器和福昕PDF编辑器）和面向特定行业的行业应用工具型软件（如福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务、Smart Redact等），致力于对客户数据资产的永续保存、保护和有效利用。公司持续关注、研究AIGC等相关技术的发展，在市场需求的基础上，寻求与公司现有产品可能的结合方向，为客户提供更智能的PDF文档处理解决方案。谢谢！

问：请问公司是否涉及人工智能NLP技术，是否存在实际应用

答：尊敬的投资者，您好。公司在延展PDF于特定行业的更深层次应用时覆盖了对NLP及CV技术在内的产品研发，已发布产品如：通过人工智能进行批量脱敏脱密的Smart Redact插件，主要应用于对文档安全和涉密信息有较高要求的法院、律所及金融等领域，功能上可实现对大量敏感信息的快速识别和永久消除；面向家装领域的福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务产品，主要通过实现设计端和施工端的双打通，功能上可实现提供门、窗等现成的模块，帮助设计师快速绘图的同时，帮助施工方、业主和设计师形成有效的留痕互动，加强沟通，减少返工。

问：公司业务收入90%来自海外，请问公司产品是否可以接入chatGPT，让用户更便捷、智能的使用公司产品？技术上是否可行？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续关注、研究AIGC等相关技术的发展，在市场需求的基础上，寻求与公司现有产品可能的结合方向，为客户提供更智能的PDF文档处理解决方案。谢谢！

问：您好，董秘，在pdf的技术层面上，公司有这么深厚的文本处理能力及数据积累。基于此，不知公司是否有人工智能语义识别及协助处理的产品储备？是否有近似ChatGPT技术的行业应用布局规划？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司的部分产品涉及了对人工智能语义识别及协助处理的技术研发，例如公司已经发布的Smart Redact插件，其系通过NLP技术智能识别语义，找到并永久擦掉文档中包含的敏感信息和涉密信息，满足文档披露时符合个人信息保护和数据合规的法律要求。公司前沿文档技术部门持续关注、研究包括CV、AIGC在内的人工智能技术，寻求与公司现有产品结合的应用场景，为客户提供更智能的PDF文档处理解决方案

问：李总，公司主要业务和营收聚集于海外市场，与世界一流科技软件公司在同一个大环境下共同进步，现在微软带火的AIGC公司有没有部分涉及？公司2021年招的大量人才能不能走出几个让公司股东盈利的人才来？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的持续关注！祝愿您投资顺利！

问：李总，过年好！请问去年一亿美圆的国外衍生品公司用了多少？在美元汇率平均什么价位买卖的？我们股东有知情权，不然这个衍生品可以成为操纵利润的工具了，谢谢。今年又有什么计划，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司在经董事会审议通过的额度范围内结合公司实际业务发展需求开展金融衍生品业务，相关损益情况请见公司将于2023年4月底披露的《2022年年度报告》中的相关内容。如公司在董事会授权的期限到期后拟继续开展金融衍生品交易业务，公司将根据有关规定履行决策程序和信息披露的义务。感谢您的关注。

问：尊敬的李董，祝您及福昕软件公司兔年多福多财！公司4.27日预告年报，对2022年业绩已经不报希望，请问公司2021年大量招的人才，去年搞出的花里胡俏的家装、船用图纸2023年能否产出大于投入？公司每年都会对本年度有个计划，请问现阶段2023年的计划营收与第一期股权激励营收有出入吗？毕竟二期股权激励本年得营收低于一期的营收。谢谢

答：尊敬的投资者，您好。2022年公司陆续发布的福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计、福昕电子签章服务等新产品，在经过客户试用和完善后，将于2023年投入商业化运营。

问：尊敬的李董，公司2020年8月20日招股书显示公司文档智能云服务项目主要通过机器学习、人工智能、云计算等先进技术,请问现在公司的人工智能发展到什么阶段了？公司的人工智能储存了多少位相关人才？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。上市后公司以PDF核心技术为切入点，进行了研发布局，拓展了PDF在更多特定行业和专业领域的深入应用。在智能文档研发方面，公司已发布了一款可以批量进行智能脱敏脱密处理的插件Smart Redact，主要面向法院、律所等对敏感信息处理需求比较频繁和深度的机构。感谢您的关注！

问：从公司上市两年多时间已逐渐成长为A股市场中的特立独行的一股，作为公司的一个小股东特别自豪，想请问管理层有什么经验和秘诀仔两年内取得如此突出的成绩？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的持续关注！祝您兔年大吉，投资顺利！

问：从公司上市两年多时间已逐渐成长为A股市场中的特立独行的一股，作为公司的一个小股东特别自豪，想请问管理层有什么经验和秘诀在两年内就取得如此突出的成绩？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的持续关注！祝愿您投资顺利！

问：请问公司第三季度新获取了哪些付费企业客户？三季度新增订阅客户与授权客户的比例是多少？新增订阅客户与授权客户的客单价分别是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司一直在持续获取付费客户。公司自今年6月末启动“加速订阅转型”。今年前三季度，公司订阅收入较去年同期增长50.95%，占公司营业收入比例由去年同期的14.35%提高至20.23%。ARR（年度经常性收入）是衡量公司订阅情况的重要指标，截止今年6月末，公司实现订阅业务ARR（年度经常性收入）的金额为1.02亿，较2021年末的ARR增长了16.6%，而截至三季度，公司实现订阅业务ARR的金额则为1.15亿元，较上年期末增长率约为30%。即三季度单季度ARR增长率约为15%，接近上半年的增长率。感谢您的关注！

问：请问管理层基于什么原因要开三季度业绩发布会？是担心中心股东不知道三季度业绩很差或是担心股价下降的太慢么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的持续关注！祝愿您投资顺利！

问：请问管理层两年以内是否有计划实施新一轮更低行权价格的员工股权激励？公司管理层是否有意引导或打压二级市场股价以达到执行更低行权价格股权激励的目的？

答：尊敬的投资者，您好。如公司有开展新的员工股权激励，将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露的义务。感谢您的关注！

问：请问截止三季度末，公司共有多少家现有付费企业用户？共有多少家现有付费个人用户？公司现有PDF市场份额全球占比多少？国内PDF市场空间大概是多少？现有国内PDF市场份额占比多少？

答：尊敬的投资者您好，随着全球数字经济蓬勃发展和软件正版化进程加快，仍然潜在大量未被覆盖的PDF使用空间及正版化空间。未来，公司会持续深化订阅转型和渠道转型双重战略，扩大业务规模，提高市场占有率。同时，公司也在延展PDF在各专业垂直领域的应用，推出了福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计、福昕电子签章服务等新产品。感谢您的关注。

问：贵司主要产品为PDF编辑器与阅读产品，请问未来贵司产品方向是否一直专注PDF产品方向？有其他发展与开发的方向吗？

答：尊敬的投资者，您好。基于PDF核心技术的优势，公司深入布局了PDF技术在相关特定行业与专业垂直领域的深入应用，现已有福昕电子签章服务、福昕船舶图纸管理系统、福昕家装·云服务、福昕家装·智能设计等多个新产品发布。感谢您的关注

问：请问管理层是否能考虑同步开展Word Excel Powerpoint，Project Viso等流式文档或基于云服务的可多人同时编辑的文档类别研发，以扩展公司业务？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策和对公司的关注。

问：请问管理层是否考虑新一期的股份回购并注销或转增股本以提振二级市场股价？当前股价已跌至发行价的三分之一是否符合管理层的预期和期望？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策和对公司的关注。

问：请问管理层是否考虑每月底公告一下当月新增的付费知名大型客户或知名大型渠道商合作信息，让中小股东看到公司的工作进展，增强中小股东的持股信心？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策和对公司的关注。

问：公司上市两年来的经营业绩与股价走势均让投资者惨不忍睹，请问管理层是否考虑转让公司控股权或者引入其它与公司业务有协同关系的战略投资者？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策和对公司的关注。

问：自公司上市已两年多，（1）请问公司熊总及管理层守着十几亿超募现金眼睁睁放任二级市场股价跌倒发行价的三分之一而无动于衷，是何居心？（2）公司是要等证监会查公司上市前虚增收入与利润么，储备现金赔偿投资者么？（3）两年来的股价走势是体现了管理层对股价的重视还是更体现了管理层的管理与经营能力？请重视股价的管理层对以上问题能分别正面回答！

答：尊敬的投资者，您好。公司会结合实际业务情况和发展规划，合理使用超募资金，并根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》及《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关法律、法规和规范性文件的规定，定期披露《募集资金存放与使用情况的专项报告》。感谢您的关注！

问：请问公司12月2日公告提到的“ 福建福昕软件开发股份有限公司(以下简称“公司”)自 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 11 月 30 日期间，累计获得政府补助款项共计人民币 9,113,086.78 元，其 中与收益相关的政府补助 9,113,086.78 元”这九百多万是否已部分计入三季报收入？还是这九百多万全部尚未计入三季报收入？

答：尊敬的投资者，您好。截止至三季度，公司政府补助为8,905,685.78元，详见公司三季度报告。感谢您的关注。

问：请问公司如何打开国内市场，毕竟国内市场这么庞大，且正版软件消费也成为共识。公司业绩增长疲态正是股价下跌的罪魁祸首，如其用来增持，不如董事长带头收购一些公司更有利于公司发展。

答：尊敬的投资者，您好。在产品上，公司已发布面向国产化计算机平台的PDF编辑器产品PDF for Linux，满足机构客户在复杂和深度PDF场景下的使用需求。同时，公司也在大力建设渠道体系，与神州数码、伟仕佳杰等大型代理商建立合作，拟通过渠道拓宽公司的销售半径。感谢您的关注。

问：请问公司控股的信创企业-福昕鲲鹏预计什么时间上市？计划科创板上市还是北交所上市？

答：尊敬的投资者，您好。福昕鲲鹏系公司的参股公司，公司在权限范围内行使身为福昕鲲鹏股东的相关权利，尊重福昕鲲鹏管理层的经营决策。感谢您的关注。

问：公司已开发软件产品均已上市，请问管理层是否考虑抽调部分研发资源开展元宇宙，虚拟现实，区块链，人工智能等方向的相关软件开发？公司在开发业务是否已涉及上述部分业务？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的献言献策，公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：请问国内电子签名自10月份上市以来收获了哪些主要的客户？

答：尊敬的投资者，您好。国内电子签名在10月份发布后，目前尚处于客户试用和定价探索阶段。在完成价格测试后，我们将建立正式销售。感谢您的关注。

问：请问外交部和国家知识产权局都是公司的付费用户么？收费基准是按照用户数量还是按照文档数量？

答：尊敬的投资者，您好。外交部和国家知识产权局皆为公司付费用户。公司PDF编辑器系根据用户数量收费。感谢您的关注。

问：请问公司PDF产品技术上是否可以作为画布用于AIGC？

答：尊敬的投资者，您好。PDF是一种显示效果不受应用程序、硬件、操作系统限制的电子文档格式，具有独立于系统、跨平台运行、绘制高保真矢量图等特点。作为版式文档应用最广泛的格式之一，PDF可以承载大量的文字、图形图像、视频等信息，且能呈现固定原始效果，是极好的文档格式载体。感谢您的关注。

问：你好董秘，公司的转型订阅，也会对表观收入有影响，是积极的影响，还是负面影响

答：尊敬的投资者，您好，较永久授权为一次性确认收入的方式，订阅模式下的收入确认方式为分期确认，收入存在递延。因此，在转型的过渡期内，可能影响表观收入增速放缓。感谢您的关注。

问：请问管理层摊销到2021年的第一期股权激励成本3575.37万元因2021年业绩未达标且无人行权，是在2022年年报冲回此笔费用么？还是要等到2025年第一期股权激励全部失效后才能一起冲回所有股权激励成本？

答：尊敬的投资者，您好，公司2021年限制性股票激励计划第一个归属期对应的2021年考核年度，公司层面的业绩考核指标达标，不涉及股份支付费用冲销处理。感谢您的关注。

问：请问管理层收购AccountSign事项中付款阶段2付款条件，如果截止2022年年底电子签名收入达不到400万美元的付款目标，2022年年报大概会产生多少金额的商誉减值？即商誉减值对2022年年度经营利润的影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好，是否形成商誉减值及具体金额请关注公司明年披露的《2022年年度报告》，谢谢！

问：请问（1）基于三季度电子签名收入情况，请管理层预估一下2022年底是否能够达成收购Accountsign的第二阶段的电子签名营收达到400万美元的对赌目标？（2）第一期股权激励明显达不到激励效果，是否考虑提前终止并注销股份以提振二级市场股价？还是要等大股东股权解禁后接近减持条件达成时才会终止？请分别正面回答！

答：尊敬的投资者，您好。（1）请以公司后续发布的相关公告为准。（2）公司2021年限制性股票激励计划的来源系为定向发行的A股普通股股票。由于股票价格属于非可行权条件，根据企业会计准则的规定，非可行权条件或者市场业绩条件并不影响公司对可行权权益工具数量的估计，如公司因为股权价格下跌，激励计划丧失激励效果而进行提前终止，需要确认在剩余等待期内的全部股份支付费用。感谢您的关注！

问：考虑到公司上市2年多以来的营销与研发投入，请问（1）公司2年来的经营业绩（收入与利润）趋势是否符合管理层的预期？（2）请管理层基于自身软件行业的经验判断一下公司当前股价是否合理？认为现阶段公司股价处于低估区间？合理区间？还是高估区间？请分别正面回答。

答：尊敬的投资者，您好。公司上市后进行了长远布局，研发上新增多条产品线，并多数于今年发布。业务上，订阅转型与渠道转型并行推进。公司致力于主营业务并努力经营，力争实现稳定的业务规模增长。股价受多方因素影响，提请投资者注意投资风险。感谢您的关注。

问：公司在PDF领域技术积累深厚，强烈建议发掘自身技术优势，开发一款以PDF为画布的智能虚拟AI绘画软件，从而切入元宇宙领域

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的献言献策，公司会结合自身发展战略，研究与讨论合理化建议。谢谢。

问：请问公司与金山办公的专利侵权诉讼进展怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好。有关公司与金山的诉讼进展您可详见公司披露的《2022年半年度报告》中的第六节“重要事项”之“七、重大诉讼、仲裁事项”相关内容。如有应披的诉讼进展事项，公司将及时履行信息披露义务，并通过上海证券交易所官方网站发布相关公告。感谢您的关注！

问：请问公司产品是否有应用或可应用于WEB3.0相关技术应用或产品

答：尊敬的投资者，您好。在Web3.0时代，公司也在不断扩展PDF核心技术能力，引领技术标准，实现PDF更高附加值在重点行业的应用，将产品由泛通用的工具型软件，拓展至可结合重点行业业务的工具型软件领域。公司已经发布面向家装领域的产品、面向船舶行业的图纸管理系统等新产品。

问：请问是否只有过了大股东股权上市锁定期之后，管理层才会开始真正重视与维护公司二级市场股价？公司账上的十几亿现金用于回购股票注销与用于现金理财哪个方案回报率更高？请分别回答！

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层一直重视二级市场股价并努力做好经营。感谢您的关注。

问：请问（1）管理层对公司上市两年多来公司二级市场股价走势有什么看法？（2）股价走势与业绩趋势是否匹配？（3）公司当前股价是否已经体现公司管理层对二级市场股价的足够重视？请分别回到

答：尊敬的投资者，您好。股价受宏观经济环境、二级市场流动性、投资者偏好等多种因素的综合影响，敬请投资者注意投资风险。感谢您的关注。

问：高管好，国办发文2023年底前初步形成全国一体化政务大数据体系，未来几年内国内信创产业可能爆发成长。公司已经计划用超募资金5.5亿进行全球营销（难以统计，6月底前已投入0.99亿但回报增长远小于投入），公司投入远高于上市前的营销资金进行营销，年内带来的营收增长远低于上市前，营销总监是不是该换换了?

答：尊敬的投资者，您好。1、随着公司加速订阅转型的推进，在转型过渡期内会对公司的表观收入产生一定影响。订阅业务下的ARR增长和年度综合业务额指标将更客观、合理反应公司的转型和业务开展的实际情况。2、公司的PDF 编辑器Linux版支持国产操作系统，公司也在国产化领域做了很多布局和准备。感谢您的关注。

问：请问公司上半年花9900万的国外网络营销给股东们带来的回报增长是多少万元，计划投入超募资金5.5亿做的补贴外国人的营销什么时候可以帮股东们把这些钱赚回来？我没查到公告中有该巨额资金的投入与计划产出比，由于咱们是软件企业，该巨额投入并不像生产企业的固定资产建设会有长期回报，所以投入后追求短期回报是必要的，请回应该投入（且完成该营销后后续营销又要继续投入）的短期回报率？

答：尊敬的投资者，您好。公司拥有自主的PDF核心技术和成熟的产品，但在全球范围内的品牌知名度和影响力仍有不足。2021年的专项品牌营销活动已经取得了初步成效。本年度品牌推广更以获客和增加销售收入为导向，结合公司渠道转型的推进，我们确立优先品牌于渠道内部的建立，以拓宽直达终端客户的半径。此外，由于公司的订阅转型，也会对表观收入有一定影响。感谢您的建议和关注。

问：你好董秘，贵公司的业绩一直下滑什么愿意导致的，三季报下滑加剧，公司前期还说三季报会有回暖迹象，

答：尊敬的投资者，您好。随着公司加速订阅转型的推进，会对收入有一定影响，感谢您的关注。

问：李总您好：请问公司今年最高1亿美元金融衍生物截至当前汇率，相对于存国内银行年化3%无风险收益，是为公司投资者产生了相对正收益还是负收益？在当前美国加息周期下，怎么评估未来各种外币走势，并作出合理决策？

答：尊敬的投资者，您好。公司将在定期报告中对已经开展的衍生品投资相关信息予以披露。感谢您的关注。

问：李总，上半年公司在福昕鲲鹏取得亏损收益上千万，但关注到福昕鲲鹏的客户涵盖中央及各级政府单位，请问是否是因为政府机构的结算主要集中于四季度才造成福昕鲲鹏的上半年的负收益？还是其他原因-例如鲲鹏估值较去年底下降造成上千万损益？请问最新一期公司持有的30%多福昕鲲鹏估值总计多少万元？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司在福昕鲲鹏的投资收益系与其业务拓展，行业情况等多方原因有关。感谢您的关注

问：董秘您好，请问公司的业务有无明显的季节波动？很多计算机类公司的业务上半年都很少基本在三季度四季度才会大量确认，请问公司也这样的吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司业务略有季度波动。感谢您的关注。

问：李总，您好！请问公司计划的最高1亿美金作为金融衍生产品已经开始运营了吗？汇率高于还是低于7.1（增资），相对于离岸7.26，有没有相对造成投资者损失？公司管理层如何评估在美元升值的情况下做出合理的决策，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司在董事会审批通过的额度范围内结合实际情况开展远期结售汇和外汇期权业务，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司有没有信创业务吗？另外马上又到窗口期了，公司回购毫无进展啊，此时顺势而上效果必然会好很多，国产替代大方向来了此时不打出知名度更待何时？谢谢董秘。

答：尊敬的投资者，您好。在国产化领域，我们提供国内主流操作系统PDF解决方案，推出了福昕高级PDF编辑器Linux版，以满足在国产化环境下使用。感谢您的建议和关注，谢谢。

问：公的福昕OFD产品，卖多少钱一份，在哪些省份的党政国产电脑上安装，预计今能装多少？

答：尊敬的投资者，您好，OFD系公司参股公司福昕鲲鹏的主营业务。有关福昕鲲鹏OFD产品，请您至福昕鲲鹏官方网站（http://www.foxitjj.cn/）进行了解。感谢您的关注！

问：董秘您好，持有贵公司股票几年来亏损累累，董事长增持也亏损，回购也亏损，公司到底怎么了不被各路投资者看好？公司给投资者点信心吧。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。谢谢。

问：您好，董秘，最新的美国芯片法案对国内半导体公司的美籍或有拥居权的高管做出了从业限制。而福昕虽不属于半导体公司，但作为国产替代信创产业关键的一环，在这种大环境下，未来可能也会存限制风险。因此，我想问若出现限制情况，熊总与公司内的其他高管是否有规避的相关规划，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司多年来在全球多个国家和地区运营，已建立了一支强有力的国际化运营核心团队，同时亦十分重视对人才梯队的培养与建设。从目前来看，公司所在行业及公司整体业务的发展并未受到相关法案的影响。感谢您的关注。

问：你好公司的 福昕OFD 信创产品是不是卖520元一套?

答：尊敬的投资者，您好，公司主打产品为福昕PDF阅读器和编辑器，OFD系公司参股公司福昕鲲鹏的主营业务。有关福昕鲲鹏OFD办公套件的产品报价，请您至官方网站（http://www.foxitjj.cn/）进行了解。感谢您的关注！

问：高管您好，公司国内流动资金充裕，请问半年报北美收入约2580万美元（约1.74亿）+同比去年年报降低600万美元 总计3180万美元（当然北美半年支出几百万美元正常）如此大笔资金上半年用在北美公司哪里了？上半年刚北美就经营使用了3000万美元（2亿多人民币）？

答：尊敬的投资者，您好。今年上半年公司在北美区域市场的营业收入为17,435.25万元，较上年同期增长了14.73%。且半年度和年度系两个不同口径，难以直接比较。公司在上半年投入的全部成本费用系为两亿多，但并不仅限于在北美的经营使用。感谢您的关注，谢谢！

问：高管您好，请问今年不超过一亿美元的外汇做理财是指用人民币换美元后理财还是国外营收的美元换成人民币后理财还是其他形式？

答：答：尊敬的投资者，您好。基于公司国际化的业务特点和发展战略，美元是公司的主要收入币种。同时公司还有来自欧元、日元等不同币种的收入。为提高公司应对外汇波动风险的能力，减少外汇汇率大幅变动对公司经营成果造成的不利影响，公司拟使用不超过一亿美元（含）或等值人民币金额来开展金融衍生品交易业务，主要为远期结售汇和外汇期权业务。感谢您的关注！

问：高管您好，公司国内账户已有大量现金，看到上半年美国分公司账户有4800多万美元（3亿28），请问国外分公司的营业外币收入有多少是回到国内的，还是一直在国外账户上？半年报年度升值货币美元比2021年报下降600万（上市后都是每半年1500万+递增的且仅此一次余额下降）的原因？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。账户资金系经营使用所需。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。谢谢。

问：高管您好，公司国内流动资金充裕，请问半年报北美收入约2580万美元（约1.74亿）+同比去年年报降低600万美元 总计3180万美元（当然北美半年支出几百万美元正常）去了哪？劳烦您提示下半年报哪里可以查到谢谢。看到有结售汇损失，但为什么去年没有，今年美元升值要结售汇？

答：尊敬的投资者，您好。今年上半年公司在北美区域市场的营业收入为17,435.25万元，较上年同期增长了14.73%，详情请见公司于《2022年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之第四点“经营情况的讨论与分析”。结售汇损失系今年年初公司开展了美元远期结售汇，随着美元汇率上涨，锁汇价格低于期末公允价值所致。感谢您的关注！

问：董秘你好：公司上市时管理层承诺所持股份锁定期满两年减持股票的价格不低于发行价，在公司目前经营业绩（收入增速与扣非利润）一直稳步下滑且因全面转订阅导致后续两年收入增速无法保证的情况下，股价几无可能回到发行价上方，是否意味着管理层会因两年内无法减持而导致没有动力维护二级市场股价？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层重视二级市场股价并一直在努力做好经营。感谢您的关注！

问：管理层之前提到关注二级市场的股票价格，（1）请问管理层是否愿意拿出部分超募资金回购部分股票并注销？第二次股份回购是管理层再给自己输送利益，请不要再以第二次股份回购事项回复此问题。（2）如果不愿意回购股票并注销以维护二级市场股价，请明确不愿回购并注销部分股票的原因？请不要回复内部会研究，这个问题之前提过很多次，请直接回复研究结果。

答：尊敬的投资者，您好。公司第二期回购尚未完成。目前未有新的回购计划。两期回购的股份拟用于员工持股计划或股权激励。如果公司拟注销回购的股份，将根据相关的规定履行决策程序和信披义务。感谢您的关注！

问：公司已上市两年多了，请问管理层对公司两年来的经营业绩和股价走势有什么看法？请分别回答。

答：尊敬的投资者，您好。公司股价受宏观经济环境、二级市场流动性、投资者偏好、公司业绩增长放缓等多种因素的综合影响，从中长期看仍然与公司的业绩及内在价值紧密相关，敬请广大投资者注意投资风险。

问：请问李总在公司上市时的10万股战略配股的资金来源是自筹资金转账支付还是公司发放奖金直接垫付？

答：尊敬的投资者，您好。董秘李有铭先生参与公司首次公开发行的员工战略配售的资金来源为其自有和自筹资金。感谢您的关注！

问：我可以理解A股市场是融资市场，也可以理解公司超低价低门槛对内部员工进行股权激励。但是还是想问一下管理层，（1）超募的十几亿资金是否一定要全部慢慢内部消化掉，绝不会抽出一分钱来维护股价，维护一下二级市场中心股东的利益？（2）这次上市是否已实现公司与管理层的最终目标，管理层是否还有理由或动力关心二级市场的股价？请正面回答

答：尊敬的投资者，您好。公司股价受宏观经济环境、二级市场流动性、投资者偏好等多种因素的综合影响，从中长期看仍然与公司的业绩及内在价值紧密相关，敬请广大投资者注意投资风险。公司管理层重视二级市场股价并一直在努力做好经营。公司已通过采取股份回购、控股股东增持、资本公积金转增股本等多举措进行股价维护，除此之外，公司也在积极考虑和充分论证其他维护二级市场股价的措施。在经营上，公司管理层已于今年确定了加速朝订阅转型和渠道转型的方向发展，为公司的长期发展而不断努力。感谢您的关注。

问：请问公司半年报以美元计的收入占比是多少？近半年美元持续升值对公司10月份披露的三季度报业绩是否有正面影响？

答：尊敬的投资者，您好。2022年半年度，公司来自北美市场的收入约占61%。美元持续升值对公司有一定有利影响。但同时公司还有来自欧元、日元等不同币种的收入，其他币种的贬值也带来了对冲的负面效应。感谢您的关注！

问：高管您好，最近多家公司回购股份用于员工持股或股权激励受到关注，特别是以超募资金回购用于0元购的员工持股次次受到交易所关注！贵司的回购资金（最高4.5亿-远高于发行前自有资金）大部分是238元IPO的超募资金，强烈建议如后续有股权激励或员工持股，请设定高于IPO发行价为减持价，以告慰为该笔回购资金付出的IPO股东，即使0元购中小股东也必定支持！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的献言献策，公司将研究与讨论相关合理化建议。

问：请问董秘，公司去年9月30日完成了acountsign电子签名公司的收购，请问（1）收购时要求的第一期（收购完成后第一个12月）电子签名收入的业绩对赌是否已达成？（2）如上述第一期业绩尚未达成？预期是否能按期达成？（3）如到期未达成，2022年年报是否需要计入商誉减值？

答：尊敬的投资者，您好。公司与收购的标的公司AccountSight约定的首个考核期为自收购且完成整合后开始，因此首个考核期的期末时间为本年末。具体业绩是否可以达成需要视后续的实际销售情况而定，目前仍然难以判断。如未达成，2022年年报需要计入商誉减值。

问：高管您好，请问公司有无计划进行3季度业绩预报？公司去年和今年（计划）总计13亿超募资金补充流动资金，中小股东期待并希望搞点大动作让这么大比钱为全体股东创造价值，流动资金十几亿营收只有几亿，利用率太低！另外坚决反对回购不注销！

答：尊敬的投资者，您好。公司如有进行三季度业绩预报，将按相关信披规定通过上海证券交易所官方网站发布相关公告。感谢您的献言献策，公司将研究与讨论相关合理化建议。

问：尊敬的李董：感谢您善意的复制粘贴了很长的一段话回复我的疑问~但您的回复仍然默认了事实上2022年的激励目标低于2021年激励目标（未来2年）！我们股东要的员工创收和新增价值换来的激励，不是换个马甲说法就让我们股东们付出两次激励奖金！而且您的字里行间对公司的前景似乎没有信心，我认亏出局！但恳请管理层管理好IPO股东超募划转流动资金的钱，十几亿现金业绩都释放不出来？请对得起非员工股东，不行的认该换换！

答：尊敬的投资者，您好。1、由于公司2022年半年度报告并未披露半年度综合业务额指标，出于遵守信披的规则，我们未能在您的上一个问题中予以回复。此外，年度综合业务额指标需经公司聘请的会计师事务所进行核验，公司将自2022年年度报告起披露该指标的详细数额与增长情况。2、当前公司正处于渠道转型和订阅转型的过程中，订阅转型在短期内，对表观收入会带来一定负面影响系其按时期确认的收入确认方式决定的，并不必然意味着公司在转订阅期间业务体量的缩小。公司管理层对公司的发展持有充足的信心。感谢您的关注。