- 用户
问：最近在工作之余关注了贵公司的ESG表现，贵公司在主流评级系统里只有BB、BBB，距离行业龙头还有不小的差距。我想知道贵公司将打算如何提升ESG表现？如何看待员工福利、社群影响力等方面的提升？有无具体措施？考虑发布ESG披露吗？谢谢
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答：您好，感谢您对公司的关注。公司一直积极参与环境保护、社会责任和公司治理等工作，公司非常重视员工发展和福利，已经连续多年蝉联αi优质职场卓越典范企业奖并荣获2023出类拔萃奖。未来公司将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设，持续提升ESG治理水平。公司会根据上交所科创板的相关规定进行相关信息的披露工作。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，骨科医疗器械产业被外界称为医疗健康产业的“黄金赛道”，公司的股价，业绩确双降，请问公司未来如何改变这一颓势？谢谢！！
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答：您好，感谢您的关注。2023年，受到国家脊柱高值耗材带量采购落地实施的影响，公司脊柱产品终端入院价格大幅下降，导致公司营业收入及净利润下降，但公司销售团队积极执行公司的销售计划，借助集采进入公司销售的空白区域，增加终端医院覆盖，公司整体的终端手术量进一步增长，产品发货数量明显提高。未来公司将继续加强疗法创新和销售拓展，继续深耕销售渠道下沉并积极拓展国际市场业务，以促进公司业绩的增长。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，公司产品研发是否有，应用医疗信息化+AI医疗，谢谢！
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答：您好，感谢您的关注。公司是具备自主研发及疗法创新优势的骨科植入物的研发及制造商。近年来，随着医疗技术的快速发展，公司一直密切关注相关新技术、新疗法的发展动向，在运动医学、新材料应用、生物材料表面改性、3D打印、新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等骨科相关领域不断加强研发和战略布局。鉴于骨科行业实际运营中具体产品物流的复杂性，公司基于对骨科医疗器械行业的深刻了解,与外部互联网公司合作开发了一套基于移动互联网的骨科高值耗材仓储管理和销售运营系统，并以此管理公司的整个供应链。这是一个网络化、信息共享化并具有延伸和渗透作用的物流及销售运营管理平台，为集采下公司的运营信息化管理提供了便捷。同时，公司也在密切关注人工智能AI在骨科领域的医疗技术提升方面的应用，谢谢。
- 用户
问：公司最近有什么经营变化吗？能否出个交流会公布一下公司经营状况？以及持股平台和启明未来减持计划如何？公司三位创始人是否有增持打算？23年集采后低基数业绩，公司预计24年会不会有明显的业绩恢复？业绩指引是？集采后公司脊柱类销售量价实际影响如何？股价向下，如果公司经营向上，请不要遮遮掩掩，如果经营向下，请及时做好投资者沟通！！
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答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营活动一切正常，市场拓展和销售工作正常进行，同时公司一直专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，不断加强生产经营和精细化管理，提升公司核心竞争力和综合实力，公司基本面良好。关于公司经营的具体情况和未来发展计划，公司将按照上海证券交易所科创板的相关规定及时履行信息披露义务。请您查阅公司在上海证券交易所官网（www.sse.com.cn）披露的公告。 谢谢。
- 用户
问：董秘好：贵公司去年在商道融绿、华测CTI等机构的评级表现中并不理想（B-、CCC）仅为行业中上游水平，在社会责任分项上仅被华证评为BB。请问贵公司是否意识到你们与行业ESG示范企业在社会履责上的差距，又是否有具体的未来计划以更好为社会做出贡献?
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答：您好，感谢您对公司的关注。公司在全力做好企业经营的同时，也积极参与环境保护、社会责任和公司治理等工作，未来公司将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设，持续提升ESG治理水平。谢谢。
- 用户
问：公司在PEEK上有相当成熟的技术与产品，请问下一步是否考虑拓展机器人业务？是否已经开始相关布局？
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答：您好，感谢您的关注。手术机器人是骨科行业发展的新技术，公司凭借在骨科领域多年的研发创新能力优势，已经在新材料和未来新技术等方面加大研发投入，在运动医学、新材料应用和3D打印等骨科相关领域不断加强研发和战略布局，同时也在密切关注相关新技术发展动向如新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等。谢谢。
- 用户
问：您好，请问第三季度净利润为何下降98%这么多？三季报说是因为集采和其他医疗政策所致，问题是骨科集采去年就完成了，今年半年报都还算正常，为何第三季度变化如此剧烈？且其他医疗政策不知指的是什么？
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答：您好，感谢您的提问。国家脊柱集采落地执行是从2023年第一季度末开始在国内各省市陆续实施的，2023年第三季度是国家执行脊柱集采的第一个相对完整的季度，本季度由于集采等原因的影响，整个行业及公司的医院终端手术量都受到了影响，进而影响到公司的终端销售业绩。谢谢。
- 用户
问：董秘好，最近ESG风头正劲。来看一下三友医疗，ESG综合评级为BB，社会领域评级为BBB。在未来ESG发展方向上，贵公司是否有计划加强在社会领域的表现？比如，加强员工福利、推动社区投入等方面的举措。
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司ESG评级的关注。公司高度重视ESG工作，坚持“理想(Passion)、创新(Innovation)、负责(Responsive)、诚实(Honesty)、专业(Professional)”的企业价值观，将环境、社会责任和公司规范治理融入公司发展战略和企业文化建设中。在环境方面，公司生产过程中产生的废弃物及污染物均在符合法律法规的标准下进行妥善处理；在社会责任方面，公司部分厂房已建设分布式光伏电站，有效减少了发电过程中产生的污染物，同时公司引导员工养成绿色低碳的工作方式；在公司治理方面，公司制定了完善的内控制度，努力保障股东、职工、供应商、消费者等各方权益，2022年度公司蝉联αi优质职场卓越典范企业奖。未来公司也将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设。关于公司ESG的具体内容，请您参阅公司定期报告中相关章节的内容。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，想问一下。公司收购Implanet和取得几个境外产品注册证，未来可能加大海外业务布局。公司境外业务计划节奏如何？前期会不会过多投入导致费用较大，而营收利润未能覆盖投入情况？公司海外布局预计以合作还是自建经销团队？主要想了解一下公司海外的规划，谢谢
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答：您好，感谢您的提问。公司的国际化战略是根据自身的优势和资源，优先选择长期稳定的发展目标。公司投资法国Implanet以及公司产品获得欧盟MDR认证和美国FDA批准，是公司国际化道路的重要布局和进展。公司可以通过法国Implanet公司的现有实体和销售网络，直接构建海外营销网络，能够让公司的疗法创新产品和技术迅速进入欧美高端市场，在疗法和技术层面参与国际竞争，实现海外高端市场的快速拓展。随着公司产品获得欧盟MDR认证和美国FDA批准，公司将持续输出公司的品牌、公司与客户的合作、公司自主研发的创新产品和技术，直接面对当地市场和终端客户，建立与各地区骨科医生的互信和长期合作关系，建立公司品牌形象和市场口碑，建立根植于当地商业环境的业务基础和渠道，提供国际化和本地化的产品系列组合，并提供优质便捷的客户服务和本土化的业务支持。谢谢。
- 用户
问：祝贺公司 Zeus 脊柱系统产品获得美国认证，想了解此产品的相关情况。请问此产品是新研发的创新产品？还是国内相似产品线推广在美国的认证和市场开拓？多谢
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答：您好，感谢您的关注。Zeus 脊柱系统是公司最新一代脊柱高端钉棒矫形系统产品，该产品是公司最新研制开发的一整套能解决从椎体骨折、退变、畸形、儿童术式等一系列适应证，应用领域可以实现融合、滑脱、骨折、复杂脊柱矫形，开放和微创等全覆盖的胸腰椎后路钉棒系统。公司以全球首创模块化内固定产品为基础，结合相关产品上市多年来的客户体验与反馈，根据临床提出的进一步手术需求，进行了植入物优化和配套工具全新设计和研制开发，代表目前公司最完整胸腰椎手术先进设计理念。谢谢。
- 用户
问：请问公司半年报中介绍的BAGUERA-C人工颈椎间盘置换技术产品，目前在国家医疗耗材集采范围内吗？
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答：您好，感谢您的关注。今年上半年，公司与SPINEART SA达成战略合作，双方将在非融合技术和相邻节段退变领域进行合作，专注于BAGUERA-C人工颈椎间盘置换技术以及结合三友医疗颈椎产品的疗法创新，为中国医生和病患提供更多更佳的治疗方案选择，提升企业竞争力。上述产品在在国家脊柱集采范围内，并以11,190元相对高价中标，谢谢。
- 用户
问：请问公司半年报中介绍的BAGUERA-C 人工颈椎间盘置换技术产品，目前在国家医疗耗材集采范围内吗？
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答：您好，感谢您的关注。今年上半年，公司与SPINEART SA达成战略合作，双方将在非融合技术和相邻节段退变领域进行合作，专注于BAGUERA-C人工颈椎间盘置换技术以及结合三友医疗颈椎产品的疗法创新，为中国医生和病患提供更多更佳的治疗方案选择，提升企业竞争力。上述产品在在国家脊柱集采范围内，并以11,190元相对高价中标，谢谢。
- 用户
问：请问公司怎么目前股票是全部自由流通？没有持股超过5%的股东了吗？
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答：您好，感谢您的关注。目前公司股份均为无限售条件流通股。公司持股5%以上股东的具体情况，请查阅公司定期报告。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，已有接近8成的上市公司开通了微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网公示，例如甘化科工、电光科技等，而且证监会也鼓励上市公司开通新媒体平台并在官网公示，请问贵公司有没有开通？如果有会不会在官网公示一下？
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答：您好，感谢您的关注。公司目前已开通公众号“上海三友”以及官网。您可通过以上途径了解公司最新动态，谢谢。
- 用户
问：集采后公司主打产品大幅降价，公司有什么措施尽可能减少集采对公司业绩的影响？
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答：您好，感谢您的关注。国家脊柱集采执行后，短期来看，公司的收入业绩将承压，但从中长期来看，脊柱集中带量采购将进一步推动行业集中度的提高，公司在此次集采中将获得更多的手术量并提升市场份额，集采对三友医疗这样具有原创研发创新能力的头部企业具有积极影响。公司将继续加大研发投入力度，在原有疗法创新的基础上持续开发创新产品，持续推进精益化生产管理，提高公司运营效率。同时，公司将继续大力推进国际化业务的发展，以专利创新产品为基础，真正直接面对市场和客户，全力推进公司疗法创新技术输出。通过与当地医生的研发医工合作，加强在全球高端市场，特别是欧洲，美国和澳大利亚等骨科主流市场的学术推广和市场开拓，提高公司及创新产品在国际主流市场的知名度，促进公司国际业务的快速稳定可持续发展。谢谢。
- 用户
问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
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答：您好，感谢您的提问。公司严格按照中国证监会、上海证券交易所相关规定及公司内部管理制度进行财务体系建立和核算管理等，目前财务体系正常运作。谢谢。
- 用户
问：贵公司致力于自主创新研发的骨科内植入物研发，目前有哪些具备核心竞争力的产品？
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答：您好，感谢您的关注，三友医疗是骨科脊柱领域内少数具备原创创新能力的公司之一，尤其是疗法创新能力，公司已与国内多家三甲医院的骨科医生建立了医工合作关系。在医工合作的基础上，公司已经自主研发出一系列行业先进的产品和技术：Adena胸腰椎脊柱内固定系列（包括Duetto双头钉技术）、Zina脊柱微创内固定系列、Halis脊柱椎间PEEK融合器系列等疗法创新产品，同时掌握了多平面调节、多轴延伸和骨质匹配椎弓根螺钉技术，柔性延长臂经皮螺钉技术，内镜辅助经皮椎间隙融合技术，悬浮通道正侧方椎间隙融合技术，低切迹一体式颈椎融合技术，复杂脊柱畸形矫正固定技术，新一代椎间盘假体和脊柱肿瘤治疗专用器械等核心技术。2021年，公司对主流产品进行了创新升级迭代，主要包括：（1）腰椎后路微创-Zina II代的更新迭代（2）ZELIF内镜辅助下经椎间孔腰椎融合术式的升级（3）创新侧方入路手术-Mount侧方钉板系统，配合CLIF侧方腰椎融合术式（4）脊柱畸形Duetto双头螺钉的升级换代 （5）创新UBE双通道内镜减压融合系统。谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘您好！请教贵公司688085三友医疗的国内外竞争对手有哪些？感谢指导！
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答：您好，感谢您的关注。目前公司在骨科领域的竞争对手主要有：美敦力、强生、史赛克、威高骨科、大博医疗等国内外骨科植入耗材企业。谢谢。
- 用户
问：000683科创生物指数选取50只市值较大的生物医药、生物医学工程、其他生物业等领域公司证券作为指数样本，贵公司三友医疗作为样本之一可喜可贺，后续将引来该指数基金持续投资，但从贵公司上市以来的下跌趋势及破发，市值越来越小，如何做到能不被剔除？
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答：您好，感谢您的关注。股票二级市场价格受到经济环境、国家政策、投资者情绪等多种的因素影响，敬请投资者注意投资风险，谨慎投资。公司将继续专注疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，加大研发投入，加强生产经营和精细化管理，提升公司核心竞争力和综合实力。谢谢。
- 用户
问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？.
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答：您好，为保证股东资料的真实性和准确性，请先向公司提供证明其持有公司股份以及持股数量的书面文件。公司已在定期报告中披露股东人数，为保障公司股东的查阅权并遵循上市公司信息保密性及公平性原则，如您需查询其他信息，请携带您的身份证、证券账户卡（沪市）原件及证券公司出具的持股证明材料到公司董秘办查询。感谢您的关注和支持！
- 用户
问：尊敬的董秘先生:我是贵公司的股东，我看好公司未来的发展前景，想了解一下，截止到5月31日贵公司股东人数。谢谢!
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答：您好，感谢您的关注，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，相关信息敬请查阅公司2022年4月26日在上交所官网披露的《2022年第一季度报告》，谢谢。
- 用户
问：贵公司基本面良好，业绩增长，但受股东减持影响，股价下跌趋势明显，近期部分科创板公司如威胜信息、金宏气体等回购或股东增持，提升市场信心，贵公司是否也会有该方面筹划。
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答：您好，感谢您的关注。二级市场股价波动会受到经济环境、国家政策、投资者情绪等多种因素的影响，敬请投资者注意投资风险，谨慎投资。公司将结合自身的自主研发及疗法创新能力优势，一如既往地专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，不断加强生产经营和精细化管理，提升公司核心竞争力和综合实力，以更好的业绩回馈股东。公司目前暂无二级市场回购计划，后续如有，公司会严格按照法律法规和监管要求履行必要的审批程序并进行信息披露，请您及时关注公司在上交所官方网站披露的公告文件。谢谢。
- 用户
问：董秘您好，最近上海疫情得到初步控制，部分企业已开始复工复产。请问三友医疗目前是否已有复工复产计划，大概何时能够全面恢复生产？
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答：您好，感谢您的提问，公司一直都没有停止生产。面对上海3月中下旬开始陆续实施的封闭管理，公司前期就已采取了有效的应对措施，组织了一个生产团队驻厂进行封闭生产，以保证公司正常的生产和供货。同时，其他总部员工居家办公，财务、研发、渠道及市场等部门通过线上办公的形式正常运转。3月中旬，考虑到上海存在疫情防控升级的风险，公司提前做好了物流运营的预案，在整个上海实施封闭管理之前将公司的产品从上海总库运转至全国多个不同城市的仓库，凭借公司先进的物流运营管理系统—医捷云Saas系统，针对不同的骨科手术需求，从全国各个仓库调货，未发生因公司货物供应不及时而导致的骨科手术取消的情形，确保了临床和病患的正常诊疗需求。目前公司已进入上海市重点复工复产第二批白名单，除选派更多的生产运营员工返回工厂外，公司总经理徐农先生也已进驻工厂，统一协调、指挥各部门的工作，保证公司的正常经营。春从花上去，夏木已成荫，期待上海这座城市早日战胜疫情，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，根据公司法第九十七条和公司章程，股东有权查阅股东名册
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答：尊敬的投资者您好，根据公司法第九十七条和公司章程，股东有权查阅股东名册。公司股东如需查阅股东名册，请先向公司提供证明其持有公司股份以及持股数量的书面文件，经公司核实股东身份后按照股东的要求予以提供。为保障公司股东的查阅权并遵循上市公司信息保密性及公平性原则，除公司定期报告等公告中披露的股东信息外，请携带您的身份证、证券账户卡（沪市）原件及证券公司出具的持股证明材料到公司董秘办查询。感谢您的关注和支持！
- 用户
问：去年7月底的安徽脊柱集采，最终中标结果显示价格降幅平均50%以上，其中史赛克降幅达到了63.18%，公司降幅25-30%左右，而通过公司毛利率显示，完全具备更大的降价空间，请问这是出于什么考虑？是否算一种对行业发展的预判？
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答：您好，感谢您对公司的关注。公司会积极应对政府地方性或国家层面的集采，全盘综合考虑行业、公司和市场的实际情况以及公司未来的发展战略，制定每个集采的应对方案及策略，谢谢。
- 用户
问：请问普通peek材料和植入级peek材料到底有哪些指标的显著差异？公司采购的peek材料属于普通的还是特别区分了医疗植入级别的？请尽量解释的专业一些，想了解这方面的资料，但是网上查不到
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答：您好，感谢您的提问。对于普通以及植入级PEEK材料本身其化学成分和物理性能都是一样的，均是聚醚醚酮，但医疗植入级PEEK材料最优先考虑的是安全性问题，因此其在产品生产、质量管理及材料验证等主要领域的操作和管理都比普通PEEK材料要求更高。在生产环节需要更优化的批间稳定性和严格管控风险的引入，比如重金属等有害物质和杂质等。植入级PEEK对生物相容性、毒理性的一些验证明显更加严格，更重要的是植入级别的PEEK材料必须要经过长时间的临床病例的实践检验。公司目前采购的全部都是医疗植入级别的PEEK，是全球最高标准的医用PEEK材料。谢谢。
- 用户
问：查询得到这一资料：“PEEK材料的不亲水性意味着细胞没法在PEEK材料上贴附生长。如果要将它应用到生物医疗领域，需要对PEEK材料进行改性或表面改性，比如添加羟基磷灰石等有利于细胞生长的材料，使这些材料与PEEK材料很好地混合应用；也可以对PEEK材料的表面进行改性，使之亲水性更好，便于细胞的贴附生长。”请问公司目前的研发，是否包括这一改性的部分？
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答：您好，感谢的您的提问。公司凭借在骨科领域多年的研发创新能力优势，已经在很多骨科相关领域进行了研发战略布局，并持续不断增加研发投入。公司主要在研项目情况请查阅公司定期报告，谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到3392万元，可否抽时间查下这个3392万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！
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答：您好，感谢您的关注，截止目前，公司研发投入及日常经营不存在使用银行贷款的情形，谢谢。
- 用户
问：贵公司最新股东人数是多少
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答：您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，谢谢。
- 用户
问：贵公司截止12月3日股东人数是多少
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答：您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，谢谢。
- 用户
问：你好，我想问一下公司三季报是否没有将水木天蓬纳入并表范围？若没有，为何？还有水木天蓬三季度销售情况、业绩情况如何？
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答：您好，感谢您的提问。水木天蓬已于2021年7月1日完成相关事项的工商变更登记，公司已将水木天蓬2021年第三季度纳入合并报表范围。谢谢。
- 用户
问：请问公司领导：公司公告有50%的核心技术人员离职，但公司的研发项目还有近10人做为各项目的研发负责人，那么公司是如何定义核心技术人员的？
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答：您好，感谢您的提问。公司成立之初，高度重视原创技术，坚持走自主创新的道路，面对国内骨科植入物行业高端人才短缺，公司积极通过内部培养来完善人才梯队，从部门结构来说，公司设有研发中心负责人和各研发二级部门的主任；从具体研发项目来说，公司各个项目均设有主要负责人，上述人员已在公司工作时间较长且具备丰富的项目经验，能够持续推进公司产品和技术创新。公司上市之前，根据科创板的相关规则，通过将上述的部分人员认定为核心技术人员，有效发挥带动引领作用，虽然当时研发团队不乏其它工作出色，实力突出的技术人员，但公司综合考虑，最终认定Michael Mingyan Liu（刘明岩）、张文桥、马宇立、郑卜纵和乐鑫五人为核心技术人员，通过将具备丰富研发经验的核心技术人员置于关键岗位，发挥引领作用，实现了以点带面，以老带新的效果，不断促进公司的研发创新。公司上市之后，研发团队规模稳步扩大、人员水平不断提高，公司对研发中心下属的部门进行了结构设置的调整和升级，同时招聘和培养了不少研发人才，具有深厚资历背景的复合型人才在公司历经多个研发项目的锻炼，已经成为能够胜任重要职责、能够主导某个项目开发或技术研究的成熟人才，公司研发能力整体迈上了一个新的台阶。截止2021年6月30日，公司研发人员数量为58人，较公司上市前（2019年底）相比增长52.63%。其中，具有博士、硕士学历的人员数量为16人，占比27.59%。目前，公司主要在研项目有11项，项目负责人多来自于具有清华大学、上海交通大学和吉林大学等国内重点高校，已在公司负责和参与多个研发项目，具有较强的研发能力，能够发挥技术骨干作用。公司现有的研发管理体系在团队建设、工作流程、项目管理、绩效管理、成本管理等方面均已建立制度化的安排，不存在高度依赖个别人员的情况。谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘您好，感谢先前的回复。再追问下超声骨刀，请问民营和公立的销售占比大概是多少？公立医院购买超声骨刀是否需要上级主管部门的审批？这款产品的主要竞争对手有哪几家？国产和进口的比例是多少？
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答：您好，感谢您的提问。目前，国内已采购水木天蓬产品的医院主要为公立医院，科室主要为骨科、脊柱外科、神经外科和整形外科等科室。超声骨刀在公立医院是招标购买，其一次性使用刀头耗材在全国绝大部分省市已经完成耗材挂网，并且在六个省已经进入物价目录，后续还会有更多的省市批准进入物价。超声骨刀的主要竞争对手为美国Misonix、史赛克、德国Soering等厂家，根据2020年招标数据显示，水木天蓬中标市场占有率为52.50%，史赛克、美国Misonix的中标市场占有率分比为15.50%、11.50%。因水木天蓬超声骨刀产品的各项技术指标都优于国际国内同类品牌，其在手术操作中安全性好，操作高效、便捷，有效降低术中出血，已经被越来越多的临床医生接受和使用，在中国、欧盟和美国均已获得上市许可。谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘您好，几个问题想请教下：请问水木天蓬的超声骨刀目前已经进入多少家医院？已进入的都有哪个级别的医院？超声骨刀的应用场景都有哪些？目前已经进入的医院中，医生对超声骨刀的接受程度是怎样的？谢谢
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答：您好，感谢您的提问。超声骨刀作为“技术替代”产品已完成了前期的市场推广，但目前国内还处于前期临床教育培训和市场培育阶段。水木天蓬的产品已进入北京协和医院、北京大学第三医院、上海华山医院、华西医院、西京医院、南方医院、中山医院、中南大学湘雅二医院等顶级医院，入院数量约为230家。通过对超声骨刀招标数据分析，2020年水木天蓬超声骨刀的招标数量同比大幅增加。目前，国内有潜在采购超声骨动力设备需求的医院（二级及以上医院）超过5,000家，而且超声骨刀一次性使用刀头耗材，随着逐步进入各省市收费目录，医院对其需求将大幅提升，水木天蓬的超声骨刀系统业务具有良好的成长空间和前景。超声骨刀适用于全身骨组织的切割、磨削和钻孔操作，广泛应用于脊柱外科、神经外科、整形外科等众多科室，其在高效切骨的同时可以有效地保护脊髓、神经及血管等软组织，使得骨科手术操作变得简单和方便，超声骨刀作为传统手术工具磨钻的技术替代产品可以较大地缩短切骨时间，减少术中出血，提高手术安全性，已逐渐被越来越多的医生所接受，医生的使用黏性非常强。谢谢。
- 用户
问：尊敬的董秘您好，请问公司2020年和今年截至到目前直销占公司销售的比例各有多少？谢谢
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答：您好，感谢您的提问。公司直销占比未发生明显变化，具体信息请查阅公司《招股说明书》及《定期报告》。谢谢。
- 用户
问：请问公司受集采影响大吗？
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答：您好，感谢您的关注，公司主营产品为脊柱类植入耗材和创伤类植入耗材，目前暂时尚未开展上述产品的国家集采。集中采购将会对骨科行业产生深远影响，但从长远来看，集采对三友医疗这样具有原创研发创新能力的头部企业具有积极影响。多年来公司一直对国家招标和集采政策持续关注，并在研发产品管线和运营效率方面做了充分准备，公司将密切关注集采政策动向，不断加强生产经营和精细化管理，提升公司产品创新能力和综合实力，尤其在销售层面，扩大市场推广，巩固现有市场，开发新市场，努力提升市场占有率，公司已加强了招投标的管理并在公司各个相关层面制定了相应的集采应对策略。谢谢。
- 用户
问：近日，国家医保局、国家发改委等八部门联合印发《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》（简称“意见”），进一步扩大高值医用耗材集采覆盖范围，请问贵司哪些产品包含在此次集采名单内？
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答：您好，感谢您的提问。国家医保局、国家发改委等八部门联合印发的《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》（简称“意见”）指出，要重点将部分临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高的高值医用耗材纳入采购范围，并根据市场销售情况、临床使用需求以及医疗技术进步等因素，确定入围标准。该意见尚未具体明确要进行集采的产品名单。目前，国家已经开始了部分高值耗材的集中带量采购，比如已经实施的冠脉支架集采，正在进行的关节集采，关于其他高值耗材的集中带量采购请关注后续国家医保局等发布的相关政策文件。谢谢。
- 用户
问：请问截至到目前三甲医院覆盖数量及覆盖率
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答：您好，感谢您的提问。截止2019年底，公司骨科植入物产品的三甲医院覆盖数为447家，覆盖率为31.00%。2020年在国内新冠疫情反复出现的形势下，公司进一步加强了市场拓展，积极推动产品进入更多的医院销售，新增入院有北京协和、上海长征和上海长海等多家重点三甲医院。具体相关信息请您参阅公司《招股说明书》及定期报告。感谢您对三友医疗的关注和支持。
- 用户
问：3月12日，一份《关于开展部分高值医用耗材医院采购数据填报的通知》的红头文件显示，人工关节类、脊柱类、创伤类高值医用耗材开始数据填报。请问贵公司是否已经开始按照要求填报？
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答：您好，感谢您的关注。这份《关于开展部分高值医用耗材医院采购数据填报的通知》红头文件显示，参加数据填报的医疗机构范围为公立医院和医保定点民营医院，未包含耗材厂家，具体内容详见该通知文件。谢谢。
- 用户
问：董秘，你好，贵公司一直通过医工合作和疗法创新来实现产品迭代，公司公告里说研发部总监离职后的相关工作暂时交接给董事长刘明岩负责，目前研发部总监有新的安排吗？目前研发情况和研发团队建设如何？？
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答：您好，感谢您的关注。公司具有丰富的医工合作经验，一直专注于疗法创新，结合临床医生和病患的临床需求不断地进行产品优化升级和创新产品的研发。为了加强公司研发体系和研发团队建设，确保公司可持续创新，公司近期已任命马宇立博士为公司研发部总监，负责研发部整体管理工作。马宇立先生本科毕业于清华大学工程力学，后获北京大学理学博士学位，自2014年8月加入三友医疗，一直致力于医疗器械产品开发、生物力学实验与分析、3D打印产品研究、医工合作等项目，参与了Adena脊柱后路钉棒系统，HalisPEEK椎间融合器，3D打印新型融合器等多个主要产品的研发设计验证工作，同时主持和承担了多项脊柱骨科生物力学和支持临床基础研究项目，包括国家科技部重点研发专项和国家高技术研究发展863计划项目等。2018年入选上海市青年科技启明星计划，首届中国研究型医院学会骨科创新与转化委员会骨科生物材料与内植物研发学组委员。2019年获聘为“上海大学智能基础件研究中心医工结合方向企业导师”。其在日常工作中表现出杰出的专业能力和素养，能够合理统筹团队资源，达成工作目标，在跨部门和对外合作中，具有优秀的责任心和敬业度，对公司的研发创新将起到至关重要的作用。目前，公司研发人才梯队健全、层次分明，研发管理流程运行顺畅，骨科研发设计能力始终处于国内领先和国际先进水平。2020年公司研发投入同比增长81.59%，为公司未来的发展打下了坚实的基础。谢谢。
- 用户
问：请教管理层：公司对未来下线医院的开发过程中，销售团队的规模未来几年的规划？谢谢
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答：您好，感谢您的关注。为进一步加快销售渠道下沉，提升市场占有率，推动公司业务在全国范围的全面发展，结合公司募投项目“营销网络建设”，公司将根据市场情况，公司战略发展的需求搭建合理有效的销售团队，以实现公司的发展计划，谢谢。
- 用户
问：董秘您好，请问公司未来3-5年的研发投入和品类扩张计划？很多上市医药公司均对员工推出股权激励计划，将公司成长和员工绑定到一起，也让员工享受到公司成长的福利，请问公司是否有打算推出股权激励计划？研发创新是公司的生命力，公司如何进一步稳定和打造研发团队？
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答：您好，公司未来将继续坚持疗法创新，加大研发投入，不断扩充和丰富产品线，具体研发情况请查阅公司已经披露的公告。研发创新是公司的生命力，在公司董事长兼首席科学家刘明岩博士的领导下，公司已搭建了人员梯队健全、层次分明的研发团队，公司也会通过各种举措保持研发团队的稳定。公司股东南通宸弘股权投资合伙企业（有限合伙）是公司的员工持股平台，公司目前暂无股权激励计划，后续如有，公司会严格按照法律法规和监管要求履行必要的审批程序并进行信息披露，请您及时关注公司在上交所官方网站披露的公告文件，感谢您的关注。
- 用户
问：你好,目前市场上有传闻,贵公司和贝朗蛇牌的脊柱有相关交易,收购蛇牌脊柱业务在中国的代理权.请问这对公司未来业绩会有什么影响??
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答：您好，感谢您的关注。公司无应披露未披露信息，公司将严格按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》等法律法规的规定履行信息披露义务。谢谢。
- 用户
问：1、贵公司上市募投的项目建设进度如何？预计何时投入使用？2、贵公司规模太小，遇到集采风险很大，公司有并购计划吗？3、贵公司在市值管理方面有什么计划？
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答：您好，感谢您的关注。1、关于公司募投项目建设的进展，请查阅公司在上交所官网（www.sse.com.cn）披露的公司《募集资金2020年半年度存放与使用情况的专项报告》。2、公司2019年在国内脊柱市场领域，市场占有率全市场企业中排第五名，国产企业中排第二名。公司将积极应对国家政策的变化，从长远来看，集中采购对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。公司在继续专注现有业务的同时，将进一步做好战略规划和布局，提升公司的综合实力和总体规模。3、公司将加强投资者关系管理和市值管理等工作，严格按照监管要求做好信息披露工作。谢谢。
- 用户
问：董秘，你好！想了解公司招股说明书里有三个项目进展情况：1、脊柱矫形、融合器及骨水泥横向位移螺钉内固定系统是否已经完成临床，明年可否顺利获得注册。2、微创脊柱内固定系统是否已完成设计并取得注册。3、新型颈椎间盘假体上市进程如何？希望公司能不断创新，成为中国市场的“美敦力”。
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答：您好，公司在研项目正常进行中，具体进展情况详见公司《2020年半年度报告》第三节/二/4.在研项目情况。感谢您的宝贵建议。
- 用户
问：烦请贵公司看下公司股价吧，相对其他直接受集采影响的医疗器械股，走势太弱了，严重影响投资者信心。
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答：您好，感谢您的关注。公司生产经营现在正常进行，基本面未发生变化，公司将一如既往地专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，提升公司核心竞争力和综合实力，切实回报广大投资者。资本市场股价波动受宏观经济，国家政策，资本市场环境等多种因素影响，敬请投资者注意投资风险。谢谢。
- 用户
问：公司股价跌到这个位置了，贵公司网站也打不开，也没有新动态，公司还是要积极和投资者沟通。
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答：您好，谢谢您的关注和宝贵建议。公司网站正常运行中，网址：http://www.sanyoumed.com。谢谢。
- 用户
问：我公司营收，较另外几家骨科上市公司，明显规模小，如何破解？
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答：：您好，感谢您的关注。公司目前以脊柱业务为主，截至2020年6月30日，公司脊柱业务占比93.79%，创伤业务占比6.02%，脊柱业务市场占有率在国产骨科企业中排名第二，是国内骨科脊柱细分领域的领军企业之一。公司将继续坚持疗法创新，加大研发投入并加强营销团队建设，在维护和巩固原有市场的同时，按照公司既定战略规划推动各项业务的发展，提升公司综合实力和总体规模。谢谢。
- 用户
问：董秘，你好！贵公司一直秉承已临床为中心，创新疗法来实现产品迭代，这些新品是否是非标的（不在医保目录中），目前和全国三甲医院合作的项目有多少，在国家药监局申请医疗器械注册的项目共几个，明年预计可批准了项目有多少？谢谢！
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答：您好，感谢您的关注。公司主要产品在大部分省份均已进入当地的医保报销范围，也有部分创新产品在医保目录中归于“其他”类别。公司现与国内多家三甲医院进行医工合作，具体相关信息请查阅公司招股说明书及公告文件，谢谢。
- 用户
问：目前，贵公司产品比较单一，业务规模较小，应对当前耗材全国集采的形势不确定性较大，抗风险能力较差。建议贵公司加快产品线布局，一方面加快研发，同时更快速的办法是，可以通过收购的方式整合未上市骨科等耗材企业，丰富公司产品线，打造综合性医疗耗材企业。
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答：您好，感谢您的关注和宝贵建议。我们会把您的建议反映给公司管理层，谢谢。
- 用户
问：今网传第二批高值医用耗材集采数据采集，公司什么产品会进入，这些产品占前三季主营业务比例是多少
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答：您好，感谢您的关注。目前国家正在进行第二批高值医用耗材集采的数据采集相关工作，具体产品类别型号现阶段还未确定。公司将持续关注集采政策变动，积极应对。谢谢。
- 用户
问：11月25日，市场传出国家医保局第二批高值耗材集采的消息，沪深港三地股市耗材企业大跌，贵公司在众多耗材企业中跌幅几乎垫底，还是在持续下跌数月的情况下，价格跌到上市初期的价格了，请问贵公司认可现在的估值水平吗？有什么维护市值管理的措施吗？贵公司在上市初期有说对标国家公司史赛克，史赛克市值900亿美元，贵公司80亿人民币市值，你们这愿景是不是有点大了？
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答：您好，感谢您的关注。国家医疗保障局医药价格和招标采购指导中心于2020年11月20日发布《关于开展高值医用耗材第二批集中采购数据快速采集与价格监测的通知》（医保价采中心函〔2020〕26号），决定开展第二批医用耗材清单集中采购数据的快速采集与价格监测，具体内容详见通知文件。关于第二批集中采购的具体产品类别和遴选启动时间表，国家现阶段还未确定。目前，公司生产经营正常进行，基本面未发生变化，公司将一如既往地专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，提升公司核心竞争力和综合实力，积极应对国家政策的变化。集中采购将会对骨科行业产生深远影响，从长远来看，集中采购对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。谢谢。
- 用户
问：1、近期，山东七市联盟集中集采，贵公司并未中标山东七市骨科创伤产品，请问公司为何报价未能中标？公司在应对集采报价策略是如何考虑的？愚以为既然创伤产品市场份额不高，为何不通过低价中标得以快速打开市场呢？2、除了脊柱和创伤产品，目前公司还有其他什么产品在推广的？
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答：您好，公司目前主要产品为脊柱类植入耗材、创伤类植入耗材，是国内少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一。公司现在以脊柱业务为主，截至2020年6月30日，公司脊柱业务占比93.79%，创伤业务占比6.02%。公司在保持脊柱业务国内领先的同时，会加大对创伤业务研发及市场投入。关于各个地区的集中采购，公司会根据各个业务的实际情况制定相应的应对策略。感谢您的关注和建议。
- 用户
问：1、贵公司的主要产品目前已经覆盖到全国多少个省份了？2、去年安徽脊柱产品集中采购，公司因为销售量原因未能参加投标，请问集采后公司在安徽市场的销售扩张进度受集采什么影响？3、目前各省集采购，优先考虑销售量较大的企业参与，建议贵公司加快各省份销售扩张步伐，避免类似安徽这种没有资格投标的影响。
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答：您好，谢谢您的关注。公司产品销售目前已覆盖全国大部分区域。关于集中采购，具体相关信息请查阅公司招股说明书及相关公告。作为国产企业中脊柱业务市场占有率排名第二的创新型企业，个别区域部分产品没有进入集中采购，对公司总体业务发展影响较小。公司将积极制定策略应对集中采购，继续专注疗法创新，加大研发和市场投入，加快推进各省份营销网络建设和销售渠道下沉。感谢您的宝贵建议。
- 用户
问：董秘你好，请问截止到今天公司最新的股东人数是多少？谢谢
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答：您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，谢谢。
- 用户
问：作为科创板新上市公司，贵公司在市值管理方面有没有制度措施？公司股价近几个月持续下跌，几乎腰斩，公司怎么看，公司股价高估了吗？为更好的激励核心员工，留住研发人才，公司是否考虑采取二级市场回购的方式来股权激励呢？
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答：您好，谢谢您的关注。公司一直严格按照法律法规及科创板上市公司的监管要求做好信息披露及投资者关系管理等相关工作。公司目前暂无二级市场回购计划，后续如有，公司会严格按照法律法规和监管要求履行必要的审批程序并进行信息披露，请您及时关注公司在上交所官方网站披露的公告文件，谢谢。
- 用户
问：董秘你好，请问公司近期有什么调研活动的接待安排吗？
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答：您好，公司近期暂无调研活动安排，谢谢您的关注。
- 用户
问：董秘你好，公司股价从最高点89回落，接近腰斩，请问公司是否有什么别的风险存在？如果不是，请问公司如何做市值管理？如何保护投资者的权益？
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答：您好，公司已在招股书及定期报告中披露相关风险提示。公司将继续专注疗法创新，增加研发和市场投入，提升公司经济效益，切实回馈广大投资者，谢谢您的关注。
- 用户
问：1、贵公司在产品多元化方面有何进展？2、目前贵公司产品主要采取什么方式推广销售？中间代理商销售占比有多大？目前终端产品价格比出厂价平均要高大概多少比例？
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答：您好，谢谢您的关注。目前公司主要产品为脊柱类植入物和创伤类植入物，产品多元化方面，公司会结合公司实际情况以及市场变化情况进行。公司现有产品主要是通过经销模式，直销和配送商模式进行销售，具体相关信息请查阅公司招股说明书及相关公告。谢谢。
- 用户
问：请问贵公司今年在医院推广方面有何成效，今年新进入全国三级医院多少家？在贵公司产品在全国三级医院中的覆盖率达到多少了？
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答：您好，谢谢您的关注，公司今年继续加强医学教育培训，品牌建设和医院推广工作，包括北京协和医院、上海长征医院在内的一些三甲医院在今年也开始使用公司的创新产品和技术。截止去年末，公司骨科植入物产品的三甲医院的覆盖率约为31.00%，谢谢。
- 用户
问：近期，国家医保局公布了支架全国集中采购方案，市场影响较大，预计支架价格降幅很大，请问公司如何看待高值耗材全国集中采购？如果未来骨科也进行全国集采，对公司影响如何，是不是已经开始做这方面的考虑和应对。
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答：您好，谢谢您的提问。支架集采是国家层面首次对高值耗材进行集采，具有较强的示范效应。但总体来看，目前国内集采招标主要还是以标准化程度比较高的产品为主。骨科行业带量采购还要看具体政策情况，目前看将利好于现阶段国产产品占比尚不高的细分领域实现进口替代，例如骨科脊柱细分领域等。短期来看，虽然产品价格可能会面临一定冲击，但进口替代仍有望带来以价换量的红利。长期来看，拥有自主创新能力、或是单一产品具有高技术含量和高附加值，在差异化竞争中具有明显优势的国产龙头企业有望在行业洗牌中受益，行业集中度将进一步提高。公司一直在关注和制定相应策略应对可能的集采。公司将继续专注创新和研发，不断扩充和丰富产品线，同时也会加大市场推广力度，加速渠道下沉，进一步提高市场占有率。另外公司也会持续加强成本管控，维持净利润的持续增长。谢谢。
- 用户
问：1、公司第三季度实现营收1.18亿元，同比增长25.48%，相比前三年增速下降较多，公司认为是什么原因，是否还是因为疫情因素？2、公司一季度报、二季度报营业收入都是下降，三季度报同比增长5.25%，处于同骨科行业公司大博医疗今年以来增速都较快，骨科企业受影响不同？公司如何看待这种现象？
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答：您好，谢谢您的提问。新冠疫情对公司第一季度第二季度影响相对较大，随着疫情受控，医院骨科门诊及手术恢复良好，公司市场销售活动也基本恢复正常，故第三季度业绩恢复较快，已基本弥补受疫情影响最大的第一季度降幅。公司将坚持疗法创新，加大研发投入，努力提升公司管理水平和经济效益，切实回馈所有投资者。谢谢。
- 用户
问：2017-2019年公司主营收入同比增速分别85%、58%、59%，业绩高速增长。因为疫情影响，一季度业绩较大幅度下滑。二季度疫情基本上都在快速回复，公司营收也才同比增长12%。请问贵公司，1、二季度同比增速明显比往年增速下滑较多，毕竟疫情主要发生在二月和三月，二季度为何同比增速这么低，仅仅是受疫情的影响吗？是否还有其他经营性的问题？2、公司三季度是否已经恢复到疫情前的经营增速呢？目前，疫情带来的影响是否没有了？
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答：您好，谢谢您对三友医疗的关注。2020年一季度及4月份，受新冠疫情的影响，医院停诊、骨科手术延期，公司的经营业绩出现一定的下滑。公司一直积极努力应对新冠疫情的影响，二季度开始，公司业务已逐步恢复正常。未来将继续加强管理和成本控制，增加研发投入，同时扩大市场推广，以实现业绩持续增长。公司《2020年第三季度报告》将于2020年10月22日在上交所官网披露，请届时查阅，谢谢！
- 用户
问：贵公司可以公布一下目前（8月20日）的股东人数吗？
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答：您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，相关信息敬请查阅公司2020年8月20日在上交所官网披露的《2020年半年度报告》，谢谢。
- 用户
问：总理近日走访青岛，提倡地摊经济，贵公司是否有可以发展此类经济的产品或计划？
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答：公司主要产品为脊柱类和创伤类植入高值耗材，用于手术治疗。公司主要采用有三类医疗器械经销资格的经销以及直销的模式进行产品销售。
- 用户
问：医疗事业这种暴利行业，大多各地方政府有严格的进入审批制度，会遇到很大的地方阻力，大多需要高额的开办费用、公关费用。……请问：本公司对扩大北丶上丶广、深等经济发达地区的市场份额有何明确的发展规划？
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答：您好，近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，在政策层面给予较大扶持力度，鼓励国内医疗器械加快创新做大做强，实现进口替代。公司会结合国家产业政策要求，积极关注北上广深地区相关政策，坚持原创研发和疗法创新，提升公司实力，以巩固和扩大市场份额。谢谢。
- 用户
问：截止10号，请问公司股东人数多少？
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答：您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，谢谢。