映翰通(688080)董秘爆料

问：董秘大大您好，请问截止6月30日公司在手订单金额有多少？我在中报里好像没找到。还有请问进入三季度以来公司招投标工作进展如何？

答：您好，公司项目储备充足，生产经营情况正常有序。目前公司正在积极推进各项招投标工作，具体经营业绩情况请您关注公司定期报告，感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司生产经营是否有季节性差异？查阅贵公司以前各季度财务报告发现，公司每年的第三季度和第四季度营业收入，净利润占比相对高一些，请问是哪些原因造成的呢？麻烦您介绍一下，谢谢。

答：投资者您好，从财务数据来看，公司的营业收入除第一季度受春节假期影响低于其他季度外，其他季度营收情况视签单、发货及验收节奏而定，无较大季节性差异。整体来看，由于产品落单及收入确认节奏问题，三、四季度营收及利润相对高一些，感谢您对公司的关注。

问：董秘大大您好，请问根据公司目前在手订单情况和掌握的市场已知情况推测的话，公司下半年生产经营和业绩是否能持续向好？

答：投资者您好，2024年下半年，公司将继续聚焦企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，积极推进签单及交付工作，努力实现业绩持续稳定的增长，回报广大投资者。关于公司业务发展及业绩情况，请关注公司在指定信披媒体发布的公告，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问公司业务是否涉及机器人领域？

答：投资者您好，公司的工业无线路由产品可用于机器人的联网方案，通过提供稳定的网络连接，实现对作业现场的持续监控，助力企业高效、智慧发展。同时，公司的参股公司攀雀（北京）智能科技有限责任公司主要从事建筑内装智能机器人的研发与销售，目前该公司尚处于初创阶段，感谢您对公司的关注。

问：公司业务与同为科创板三旺通信的业务有何相同点和不同点？三旺通信最新的财报显示其业绩已出现明显下滑，公司是否会和三旺通信一样进入业绩衰退期？

答：投资者您好，公司与三旺通信的业务均属于工业通信产品的研发、生产及销售，但主营产品及应用领域均有不同。公司的主营产品主要包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案，产品和服务广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场；三旺通信的产品主要包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块等，主要应用于智慧城市、矿山、轨道交通等多个领域的工业通信场景。2024年上半年，公司实现了营收、利润双增长，公司深耕工业物联网多年，扎根于技术研发，布局于物联网大产业链，抓住了国内物联网行业的快速发展契机，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域拥有了广泛的客户群，并形成了较高的品牌知名度。公司一直以“工业物联网的引领者”作为目标砥砺前行，产品在行业内具有突出的市场竞争力。公司客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、澳柯玛、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等世界知名企业。与这些知名企业的长期合作伙伴关系代表了业界对公司产品的广泛认可。经过二十多年经营，公司逐渐建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。同时，依托公司国际化经营能力及品牌、渠道方面的优势，2024年上半年，公司海外营收同比增长48.24%。未来，公司将继续坚定不移的围绕全球化战略目标，在现有五大业务板块基础上，集研发、产品、供应链、市场、销售之合力打造一个坚实的全球网络，做优做好产品竞争力，做大做强业务规模，努力成长为国际化的知名科技公司。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司跟泽宇智能有业务往来吗？

答：投资者您好，目前公司与泽宇智能暂无业务往来，感谢您对公司的关注。

问：根据公司最新财报显示，公司智能配电网业务收入首次同比下滑，请问是业务进入瓶颈期还是其他什么原因导致的？该业务截止目前的在手订单情况如何？

答：投资者您好，由于2022年延期交付订单在2023年上半年实现，2023年上半年IWOS产品营收基数较大，同时由于2024年上半年供货节奏的影响，导致数字配电网业务线同比略有下滑，目前公司积极参与国家电网各省公司的招投标工作并陆续中标多个项目，已中标项目均在正常推进中，预计三四季度招标信息也会持续发布，因各省份项目落地速度不一，具体收入确认情况以公司披露的定期报告为准。除已在数字能源领域推广落地的IWOS产品、智能配电站房监控系统、高精度暂态录波型故障指示器(电缆型)、应急电源车智能管控系统等产品外，公司在2024年上半年推出了适用于配电线路FTU和一二次融合开关的接地故障研判终端，支持带电对存量终端进行改造，提升配电线路故障检测和故障定位的能力，目前该产品进入试点阶段，预计会在2025年进入市场推广期。感谢您对公司的关注。

问：你好，公司近两年研发投入较大，而且都进行了费用化处理。请问公司在前沿技术研发领域，是否契合国家关于新质生产力的政策导向和认定标准？公司在新一代信息技术、人工智能、6G等方面，是否开展前沿技术的研发投入或布局，或具备独特的核心技术储备，谢谢！

答：投资者您好，公司持续深耕工业互联网核心技术，强化研发创新能力，持续加强在工业物联网、AI等方向的技术研发实力，结合公司强大的工业通信基础，保持公司在各板块业务中的核心竞争力，且公司在工业通信、云计算、传感与控制、人工智能方面的核心技术与新质生产力的内涵特征与方向是契合一致的。在研发布局和技术储备方面，公司也在积极切入人工智能领域，在电力领域、智慧商业领域已有AI产品的应用，同时在工业领域已经成功推出了多款AI产品（面向工控、视觉识别、车载），这些产品在智能制造、智能驾驶等关键领域发挥着重要作用，而且通过我们现有的渠道优势，AI产品的辐射范围也从国内市场逐步延伸至北美、欧洲以及亚太等地区。感谢您对公司的关注。

问：公司管理层除了努力经营业绩以外，是否可以通过号召增持来维护市场稳定呢

答：投资者您好，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，结合公司经营情况及财务状况等因素，为维护公司价值，提升股东权益，有效维护广大投资者利益，增强投资者信心，推进公司股价与内在价值相匹配，公司控股股东、实际控制人、董事长于2024年8月21日提议公司使用自有资金不低于人民币2,000万元（含），不超过人民币4,000万元（含）以集中竞价交易方式回购公司股份，公司于2024年8月22日召开董事会审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，该议案尚需提交股东大会审议。具体情况请参阅公司相关公告。在当前的市场情况下，公司将努力做优做强主业、规范公司治理，也将积极维护公司价值及股东利益，通过高质量发展提升公司长期投资价值，感谢您对公司的关注。

问：您好，公司这两天股价跌幅很大，8月2日已创本轮调整新低，并且跌幅明显大于同期科创板平均调整幅度。请问：1.公司是否注意到股价大幅下跌的情况？2.公司基本面是否存在变化？3.公司后续是否采取措施，稳定股价？谢谢！

答：投资者您好，目前公司业务经营一切正常，公司股价受宏观环境、市场流动性等多重因素影响，公司也高度关注股价波动情况，在当前的市场情况下，公司将努力做优做强主业、规范公司治理、加强投资者保护等方式提升公司长期投资价值。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司上半年参与国家电网项目的中标情况如何，相较于去年同期，中标是否有所上升？另外，目前公司在手订单情况如何？谢谢！

答：投资者您好，公司上半年积极参与国家电网各省公司的招投标工作，并陆续中标多个项目。公司正根据年度经营目标，积极推进签单及交付等工作，具体经营数据请参见公司即将于8月23日披露的2024年半年度报告，感谢您对公司的关注。

问：你好，请问公司是否参与了北京等全国各地方城市车路云一体化项目招标？能否具体介绍公司在车路云一体化方面的业务开展情况。谢谢！

答：投资者您好，在车路云一体化方面，公司的交换机、AI加速边缘计算机均可用于路侧，其中交换机可实现RSU、网络摄像机、雷达等设备的接入，AI加速边缘计算机可实现多网络接入、数据可靠传输，并可提供多种算力，支持实现车牌识别、视频分析等主流AI应用。在车端，公司VG系列车载产品可用于智能车联网车路协同的车载单元（OBU），作为车辆与路侧设备、云端平台之间信息交互的桥梁，实现车辆的感知、决策和控制能力的提升。目前公司未参与相关车路云一体化项目招标，正在积极关注相关市场机遇，感谢您对公司的关注。

问：你好，请问公司车联网相关技术和产品是否适用于智能网约车领域？公司是否有涉足智能驾驶、智能网约车的技术储备和计划？谢谢！

答：投资者您好，公司VG系列车载产品可用于智能车联网车路协同的车载单元（OBU），作为车辆与路侧设备、云端平台之间信息交互的桥梁，实现车辆的感知、决策和控制能力的提升。公司车联网相关技术和产品暂未涉足智能网约车领域，感谢您对公司的关注。

问：您好，公司股价跌幅较大，请问公司和大股东有无回购计划？谢谢！

答：投资者您好，二级市场股票价格受宏观政策、行业发展情况、市场波动等多种因素影响，公司提请投资者根据公司公开信息理性分析，注意投资风险。公司后续如有相关计划，将按照相关法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：你好，请问公司目前是否涉足智能驾驶、商业航天等业务领域？在智能驾驶、商业航天和卫星导航等方面，公司是否有技术储备，或有意拓展上述业务领域。谢谢！

答：投资者您好，公司的VG系列车载产品可用于智能车联网车路协同的车载单元（OBU），作为车辆与路侧设备、云端平台之间信息交互的桥梁，实现车辆的感知、决策和控制能力的提升，目前有相关无人商用车试点项目。公司暂未涉足商业航天和卫星导航领域，感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，如果美国将来继续像18年一样对对华产品进行限制，不知道对贵司出口美国产品会产生何种影响，贵司的加拿大工厂是否会发挥积极作用

答：投资者您好，全球化是公司发展的长期战略，为了保证供应链的全球交付能力，公司已在泰国、加拿大初步建立了供应链体系，目前，公司合作的泰国工厂和自营的加拿大工厂均已具备生产能力，可在今年实现批量化供货，不仅可以规避因地缘政治风险导致的产能供给风险，还可以满足下游客户供应链本地化的需求，助力全球业务的拓展。感谢您对公司的关注。

问：近期萝卜快跑非常火爆，映翰通在人工智能领域深入研究，是否可以通过机器视觉，传感以及边缘计算技术提供技术支持，谢谢

答：投资者您好，公司始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，在传感与控制、工业通信、云计算、人工智能等方面积累了多项先进的核心技术，并在主营业务产品中落地，其中公司在人工智能领域的核心技术及产品应用主要包括：一是基于多年积累的海量历史数据，公司自主研发了一套基于人工智能的先进配电网人工智能算法引擎（ADAIA），实现了多项高级数据分析功能，在IWOS产品中起到人工智能自动识别故障并定位的作用，取得了良好的应用效果；二是基于深度学习技术，公司自主研发了商品识别算法，用于开门柜商品识别，在智能开门柜中识别购买的商品，完成自主结算；三是公司的AI边缘计算网关产品采用不同的芯片硬件方案，提供多种不同的算力组合，支持 TensorRT、CUDNN、Caffe、TensorFlow等AI框架，通过机器视觉等技术实现缺陷检测、物体及场景识别等功能，广泛用于工业质检、场站监控、交通管理、病人护理等场景。除上述场景外，公司一直关注人工智能等前沿科技领域，公司也在积极探索更多AI落地的产品和方案，赋予公司产品更强的竞争力，赋能更多的应用场景，感谢您对公司的关注。

问：微软蓝屏事件对全球数字化企业造成极大伤害，国产替代自主可控迫在眉睫，请问映翰通是否考虑研发操作系统，为公司全球化网络体系保驾护航，谢谢

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。公司经过多年的技术积累，研发了独立自主的INOS网络操作系统（InHand Network Operating System），INOS网络操作系统是公司为工业物联网通信产品研发的专有操作系统，包含完备的L2-L7层网络协议栈功能，包括静态路由、动态路由、网络安全、管理安全、冗余协议、服务质量保证、VLAN、链路聚合、链路备份、IGMP Snooping、SNMP V1/V2/V3、SNTP、SCADA及工业自动化协议、端口速率限制、广播风暴过滤、端口镜像、RMON、丰富的事件记录及告警、Web/Telnet/CLI/SNMP/文本文件配置管理等功能，全方位满足移动通信网络的安全接入需求。感谢您对公司的关注。

问：请问映翰通在智能汽车电子领域能提供怎样的技术解决方案，有没有考虑扩大智能汽车的产品技术范围，谢谢

答：投资者您好，公司在车载与运输板块布局的产品有车载网关、车载计算机、车载追踪网关等设备以及智能车联网平台，公司车载网关及智能车联网系统产品定位高端特种车辆车联网市场，拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，主要应用于特种车辆（公共交通、工程机械车辆、医疗车辆、冷链物流车辆、警用车辆、应急指挥车辆等）的设备联网，提供高速4G/5G和Wi-Fi连接，通过广泛的接口、云集成和开发者特性，打造高速、安全、可靠的车载网络，实现与各种车载设备的连接以及对车辆状态的远程监控，提高车辆运营和管理效率，产品支持在全球进行销售。目前，除了公共交通领域的项目在全球落地外，也有相关无人商用车试点项目。公司密切关注政策及市场导向，深入研发、不断升级迭代产品的功能和性能。感谢您对公司的关注。

问：请问映翰通在人工智能领域有哪些布局和产品应用，谢谢

答：投资者您好，公司始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，在传感与控制、工业通信、云计算、人工智能等方面积累了多项先进的核心技术，其中在人工智能领域的核心技术及产品应用主要包括：一是基于多年积累的海量历史数据，公司自主研发了一套基于人工智能的先进配电网人工智能算法引擎（ADAIA），实现了多项高级数据分析功能，在IWOS产品中起到人工智能自动识别故障并定位的作用，取得了良好的应用效果；二是基于深度学习技术，公司自主研发了商品识别算法，用于开门柜商品识别，在智能开门柜中识别购买的商品，完成自主结算；三是公司的AI边缘计算网关产品采用不同的芯片硬件方案，提供多种不同的算力组合，支持 TensorRT、CUDNN、Caffe、TensorFlow等AI框架，通过机器视觉等技术实现缺陷检测、物体及场景识别等功能，广泛用于工业质检、场站监控、交通管理、病人护理等场景。除上述场景外，公司一直关注人工智能等前沿科技领域，公司也在积极探索更多AI落地的产品和方案，赋予公司产品更强的竞争力，感谢您对公司的关注。

问：董秘好，公司现在分红水平没有满足新规要求，是否考虑中期分红？从财务指标看，公司经营很稳健，毛利率持续提升，但公司解释分红水平低的原因是“公司目前处于发展重要阶段，需大量资金支持…本着回报股东、促进公司稳健发展而提出"，事实上公司23年分红金额只占净利润的13.3%，占货币资金不到1.8%，这么低的占比让公司解释显得苍白，望公司从回报股东考虑，提升分红水平，让分红与经营实力匹配，赢回股东信任！

答：投资者您好，公司的分红政策遵守《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》《公司章程》等相关规定，是公司综合国内外宏观环境、公司全球化发展战略对资金的需求以及投资者合理回报等多种因素，并出于对公司及全体股东负责的角度考虑审慎而定。公司充分重视对投资者的回报，自上市以来坚持连续、稳定的利润分配政策，每年均进行现金分红，但回报的基础来自于公司业绩的实现，目前，公司整体营收规模不大，公司管理层正带领全体员工集公司各部门之合力，争取实现公司业绩在海内外的快速增长，努力成长为国际化的科技公司，这一过程需要资金支持公司的研发、供应链以及销售渠道建设等等，我们希望您持续关注映翰通，期待公司业绩尽快实现质的飞跃，回馈给股东更高的回报。公司会严格按照分红新规的相关规定，并结合公司经营情况、未来资金需求规划、监管要求等多方面的因素落实每年度的分红工作。感谢您的关注和建议！

问：请问贵公司在车联网领域有哪些业务？与华为的合作主要是在哪些领域？

答：投资者您好，公司在车载与运输板块布局的产品有车载网关、车载计算机、车载追踪网关等设备以及智能车联网平台，公司车载网关及智能车联网系统产品定位高端特种车辆车联网市场，拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，主要应用于特种车辆（公共交通、工程机械车辆、医疗车辆、冷链物流车辆、警用车辆、应急指挥车辆等）的设备联网，提供高速4G/5G和Wi-Fi连接，通过广泛的接口、云集成和开发者特性，打造高速、安全、可靠的车载网络，实现与各种车载设备的连接以及对车辆状态的远程监控，提高车辆运营和管理效率，产品支持在全球进行销售。目前，车载相关项目已在全球范围内逐步落地。公司暂未与华为有项目合作。感谢您对公司的关注。

问：您好，能介绍下二季度公司在电力行业的发展情况吗？

答：投资者您好，公司覆盖电力领域的产品主要包括工业物联网通信产品中的无线数据终端、智能配网状态监测产品及智能配电站房监控系统、应急电源车智能管控系统等。2024年第二季度，公司在电力领域的各项目均在正常推进中。其中，智能配网状态监测产品方面，公司积极参与国家电网各省公司的招投标工作并陆续中标多个项目，预计三四季度招标信息也会持续发布，因各省份项目落地速度不一，具体收入确认情况以公司披露的定期报告为准。除智能配网状态监测产品外，智能配电网电缆线路监测设备(电缆型)、智能配电站房监控系统、应急电源车智能管控系统等新产品方案也在逐步落地中。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！公司中报业绩有预增吗？公司的业务太窄了，希望公司开拓前沿科技的蓝海做大做强

答：投资者您好，关于公司2024年半年度业绩情况敬请关注公司2024年半年度报告。公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案，产品已广泛应用于电力、工控、交通、零售、医疗、环保等行业，市场范围覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。公司所确定的五大业务板块市场空间还是非常广阔的，公司会继续围绕夯实现有五大业务板块，全面推进公司数字化、全球化的发展，打造一个基于产品家族、市场组合、销售体系、渠道伙伴共同组成的坚实的全球网络体系，多渠道、多措施开拓市场空间，推动公司快速发展壮大，成长为国际化的大型科技公司。感谢您对公司的关注。

问：你好董秘，贵司的相关产品可以搭载在无人机、通用航空器上吗？用于无人机等的实时位置智能感知、图像视频传输，助力低空经济发展壮大。

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块。目前公司的产品暂未应用于无人机、通用航空器上，感谢您对公司的关注。

问：国家最近开展智能网联汽车的上路试点，请问公司有相关的应用吗？

答：投资者您好，公司的车载网关产品VG系列具备多种通讯接口和功能，能够为智能网联汽车提供高速安全的网络连接，支持车辆与外部环境的高效数据交换，在智能网联汽车领域具有应用潜力和可能性。在车路协同的架构中，VG系列产品可用于智能车联网车路协同的车载单元（OBU），作为车辆与路侧设备、云端平台之间信息交互的桥梁，实现车辆的感知、决策和控制能力的提升，目前，除了公共交通领域的项目在全球落地外，也有相关无人商用车试点项目已有相关商用车试点项目。公司密切关注政策导向，深入研发、不断升级迭代产品的功能和性能。感谢您对公司的关注。

问：你好董秘，请问公司云平台是否有英伟达产品算力的服务？公司有没有扩大建立算力平台的计划？

答：投资者您好，目前公司InVending售货机运营管理平台使用了阿里云提供的英伟达算力卡。算力平台的建设事宜目前处于规划状态。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，最近媒体报道，欧盟起草的关于扩大欧洲电网投资的草案提出，预计到2030年欧洲将投资5840亿欧元（约合4.55万亿人民币）来升级电网，主要聚焦于电网升级，中国电力设备及新能源产品在欧洲具有竞争优势。请问贵司的电力领域相关业务在欧洲是否有布局？谢谢！

答：投资者您好，全球化一直是公司重要的战略方向，公司工业物联网通信产品及垂直方案产品都可以面向全球市场进行销售，且公司工业物联网通信产品及智能配电网状态监测系统产品（IWOS）都已在电力领域落地。其中，公司工业无线路由器、无线数据终端，边缘计算网关等产品均可应用于电力领域，完成对现场设备远程数据的采集、传输及控制，工业通信产品在海外有部分电力项目落地，但目前占比不大。“智能配电网状态监测系统产品”是公司针对中压配电网架空线路的故障定位和状态监测需求开发的物联网整体解决方案产品。公司创造性地提出同步监测三相电流合成零序电流的技术路线，采用暂态录波方式进行故障监测，准确率达到90%以上，解决了困扰电力系统多年的“小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题。 IWOS产品目前在国内市场推进顺利 ，同时公司也在海外近20个国家和地区进行了试点工作，部分地区试点工作进展顺利，并已在泰国、马来西亚、土耳其、捷克等地形成正式的销售。未来，公司会紧抓海外市场机遇，抓紧全球智能电网建设的机会，继续推动公司产品实现更多的海外项目落地。感谢您对公司的关注！

问：公司掌握着物联网的核心技术，是不是考虑过与华为展开业务合作 强强联合让公司更上一层楼。

答：投资者您好，公司致力于成为工业物联网行业的引领者，利用物联网技术帮助行业用户有效收集和利用生产运营过程中产生的海量数据，以提高生产效率和决策能力，实现智能化升级。感谢您的建议及对公司的关注。

问：公司在通讯模组和工业模组和华为有合作吗

答：投资者您好，公司的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等物联网创新解决方案产品，广泛应用于智能电力、智慧工业、智慧城市、智慧医疗等领域，存在多样化的应用场景。目前，公司在通讯模组和工业模组方面与华为暂无合作，感谢您对公司的关注。

问：贵公司3月份增资了美国子公司，请问是否和英伟达有合作或接触，谢谢

答：投资者您好，目前公司与英伟达没有合作，感谢您对公司的关注。

问：贵公司产品能否应用于“巨身智能”，“智能机器”，“机器视觉”等新科技产业

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。公司致力于成为工业物联网行业的引领者，利用物联网技术帮助行业用户有效收集和利用生产运营过程中产生的海量数据，以提高生产效率和决策能力，实现智能化升级。公司的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。感谢您对公司的关注。

问：贵公司作为华为的生态合作伙伴，有何进展，谢谢

答：投资者您好，公司与华为暂无生态合作，感谢您对公司的关注。

问：贵公司有没有光模块通信相关产品和研发

答：投资者您好，公司暂不涉及光模块通信相关产品的研发，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问贵司在工业物联网产品中是否应用星闪技术，以及未来是否有该领域的研发计划？

答：投资者您好，目前公司暂未应用星闪技术，公司将持续跟踪星闪技术在工业物联网领域的市场需求和发展趋势，积极把握市场机会。感谢您对公司的关注。

问：5月25日电，工信部等十四部门近日联合印发《关于进一步深化电信基础设施共建共享 促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》。其中提到，推进“双千兆”网络统筹集约建设。充分发挥规划引领作用，加强通信基础设施专项规划与国家战略规划、国土空间规划、控制性详细规划等有效衔接，强化5G基站站址及机房、室内分布系统的建设需求统筹。请问贵公司在“双千兆网络”建设有何布局？

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。公司致力于成为工业物联网行业的引领者，利用物联网技术帮助行业用户有效收集和利用生产运营过程中产生的海量数据，以提高生产效率和决策能力，实现智能化升级。公司的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。感谢您对公司的关注。

问：贵公司的边缘计算产品主要应用于哪些领域 谢谢

答：投资者您好，公司的边缘计算产品主要应用于工厂数字化、设备预测性维护、公共事业数字化、新能源数字化等领域。感谢您对公司的关注。

问：5月22日电，工信部公开征求对《工业领域数据安全标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿）的意见，建设目标是到2024年，初步建立工业领域数据安全标准体系，有效落实数据安全管理要求，基本满足工业领域数据安全需要，推进标准在重点行业、重点企业中的应用，研制数据安全国家、行业或团体标准30项以上。请问此政策对贵公司有何积极影响，在工业互联数据安全方面有何布局？

答：投资者您好，作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，工业互联网催生出许多新技术、新模式、新业态、新产业。在持续扩大产业规模和强化创新能力的同时，要加快构建和完善工业互联网产业的安全标准体系，为工业互联网产业高质量发展提供基础支撑和安全保障。公司的工业物联网通信产品及整体解决方案在数据安全方面有相应的功能设计，可以全方位满足移动通信网络的安全接入需求。感谢您对公司的关注。

问：贵公司在数字经济算力方面有何布局

答：投资者您好，万物互联、数据互通，信息通信业是为数字经济发展提供支撑的基础设施，成为国民经济的战略性、基础性、先导性行业。公司专注于工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，公司的工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品处于物联网架构中的网络通信层，是工业数据传输交换和工业物联网发展的支撑基础，为数字经济相关产业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。感谢您对公司的关注。

问：贵公司在虚拟电厂方面有何技术和布局，谢谢

答：投资者您好，虚拟电厂的提出是为了整合各种分布式能源，包括分布式电源、可控负荷和储能装置等，其基本概念是通过分布式电力管理系统将电网中分布式电源、可控负荷和储能装置聚合成一个虚拟的可控集合体，参与电网的运行和调度，协调智能电网与分布式电源间的矛盾，充分挖掘分布式能源为电网和用户所带来的价值和效益。虚拟电厂主要由发电系统、储能设备、通信系统构成，其中通信系统是虚拟电厂进行能量管理、数据采集与监控，以及与电力系统调度中心通信的重要环节，通过与电网或者与其他虚拟电厂进行信息交互，虚拟电厂的管理更加可视化，便于电网对虚拟电厂进行监控管理。公司的工业无线路由器、边缘计算网关等工业物联网通信产品可以参与到虚拟电厂的通信系统中，通过远程联网、数据采集传输，实现在线监控、故障报警、远程控制等功能。感谢您对公司的关注。

问：公司是否和人工智能公司奥比中光，微软，英伟达合作人形机器人？

答：投资者您好，公司未与人工智能公司奥比中光，微软，英伟达合作人形机器人，感谢您对公司的关注。

问：公司和奥比中光是否有业务往来？

答：投资者您好，公司与奥比中光无业务往来，感谢您对公司的关注。

问：请问公司有没有chatgpt类似技术？是否有此类技术应用于物联网，工业互联网场景

答：投资者您好，在配电网故障监测领域，我们自主研发了基于人工智能的接地故障判定、定位和故障类型识别技术。在智慧商业领域，我们成功应用人工智能技术，研发了售货柜排面监测管理、AI开门柜、智能收单柜等一系列产品。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在充电桩这块的业务布局及收入情况，以及未来发展规划。

答：投资者您好，公司有专门适用于充电桩/站场景的智能联网方案，并有一些项目陆续落地，但目前收入占比不大；目前世界各国都在加快汽车电动化的步伐，全球充电桩/站的需求持续增高，对充电桩/站的联网及数字化运营的要求不断提升，公司未来会在全球充电桩/站数字化运营的市场中拓展更大的市场份额。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，三旺通信已经朝芯片领域进军！贵公司是否考虑进军芯片领域？

答：投资者您好，公司目前未投入芯片领域，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，公司产品在自助设备行业的市占率约为40%，属于市场No1，恭喜贵公司。请问贵公司在无人药房，自动售药机领域市占率多少？和哪些行业龙头有合作？

答：投资者您好，目前公司在自动售药机领域出货量较少，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，贵公司是否供货新北洋和健靡信息？除了这两家公司外，在无人药房，自动售药机领域，贵公司还供货哪些公司？

答：投资者您好，公司与新北洋和健靡信息有小批量试点出货，目前出货量不大，感谢您对公司的关注。

问：贵公司相比三旺通信有哪些竞争力？

答：投资者您好，三旺通信主要产品为工业以太网交换机为主，公司主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关等无线类工业通信产品，公司也有部分有线类的工业以太网交换机产品，但目前该部分产品销售占比较小。感谢您对公司的关注。

问：欧美经济衰退和人民币贬值对公司海外销售有什么影响吗？人民币贬值，你司在适时机结汇对净利润增长有提升吗？

答：投资者您好，欧美经济衰退，一定程度上会影响海外销售，但人民币贬值对出口企业相对有利，目前公司海外业务正常开展。人民币贬值产生的汇兑损益会对公司的业绩造成一定程度的影响。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司主营业务収入如此之低，是行业天花板还是什么原因？

答：投资者您好，公司2022年前三季度业绩下滑主要原因为：一是受国内疫情反复的影响，各产品线收入均受到影响，出现不同程度的下滑，尤其是自助售货行业受影响最严重；二是因为2021年第三季度，原控股子公司宜所由控制变参股，自2021年第四季度开始调出合并报表，宜所2021年前三季度营业收入3,800万元，剔除此因素影响，公司2022年前三季度收入与2021年同期基本持平；三是供应链中芯片缺货影响了部分产品的出货。2023年，随着国内疫情逐步放开，受疫情影响的业务应该会逐步恢复。感谢您对公司的关注。

问：现在工信部在积极推广“5g全连接工厂建设”，引导各类企业建设5G全连接工厂，打造一批产线级、车间级、工厂级“5G+工业互联网”典型示范场景。请问贵司的相关产品有无参与相关建设？或可提供相关iot产品和服务用于智能改造

答：投资者您好，5G全连接工厂建设是充分利用以5G为代表的新一代信息通信技术集成，打造新型工业互联网基础设施，新建或改造产线级、车间级、工厂级等生产现场，形成生产单元广泛连接、信息（IT）运营（OT）深度融合、数据要素充分利用、创新应用高效赋能的先进工厂。工业物联网可以加快5G全连接工厂的建设，是实现工厂的数字化转型的基础，同时随着更多智能设备装备的接入，产线级、车间级、工厂级等不同的智能工厂网络也能不断完善，实现提质、降本、增效、绿色、安全发展。 公司专注于工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，公司的工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品处于物联网架构中的网络通信层，是工业数据传输交换和工业物联网发展的支撑基础，完全可以参与到5G全连接工厂的建设中去，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。感谢您对公司的关注。

问：在国产替代领域，贵公司有哪些产品和技术？

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等物联网创新解决方案产品。公司自成立以来始终坚持自主研发和技术创新，在物联网“传感与控制、工业通信、云计算和人工智能”四大技术领域具有广泛而深厚的技术积累，核心产品均为自主研发，拥有完全的知识产权。感谢您对公司的关注。

问：国务院常务会议提出将消费类设备更新改造纳入专项再贷款和财政贴息支持范围。贵司的自动售货机、自动快递柜、咖啡售卖机等是否属于该范畴，还有其他产品不

答：投资者您好，国务院常务会议提出将消费类设备更新改造纳入专项再贷款和财政贴息支持范围，但是还未明确具体的消费类设备类别。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问公司跟剑桥科技存在竞争关系吗？

答：投资者您好，剑桥科技公司专注于家庭、企业及工业应用类ICT终端设备的研发、生产和销售，公司专注于工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，不存在竞争关系。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司发布的三季报中，股东部分的信息是不是在直接复制粘贴的中报数据啊？怎么股东数、前10大股东、前10流通股东都完全与中报中一样？

答：投资者您好，公司已安排工作人员进行核实，感谢您对公司的关注。

问：观察到贵司第三季度财报营业收入大幅下降，请问是什么原因？之前半年报后贵司提到电力相关系统今年剩余招标份额相对乐观，且国外市场增长良好，为何第三季度急转直下

答：投资者您好，公司2022年前三季度业绩下滑主要原因为：一是受国内疫情反复的影响，各产品线收入均受到影响，出现不同程度的下滑，尤其是自助售货行业受影响最严重；二是因为2021年第三季度，原控股子公司宜所由控制变参股，自2021年第四季度开始调出合并报表，宜所2021年前三季度营业收入3,800万元，剔除此因素影响，公司2022年前三季度收入与2021年同期基本持平；三是供应链中芯片缺货影响了部分产品的出货。2023年，随着国内疫情逐步放开，受疫情影响的业务应该会逐步恢复。感谢您对公司的关注。

问：在无人药房领域，贵公司和平安好医生、阿里巴巴以及其他大厂是否有合作？

答：投资者您好，公司与平安好医生、阿里巴巴等项目处于合作初期推进阶段。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问公司三季度以来新增订单情况如何？

答：投资者您好，公司目前订单情况正常，感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司最新三季报披露股东户数与中报一致是否有误，是没有变动吗

答：投资者您好，公司已安排工作人员进行核实，感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：投资者您好，综合考虑公司整体规模因素，公司暂时未建立财务共享中心，目前公司财务部门使用金蝶ERP管理系统进行财务集中核算处理。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问贵公司的智能配电网状态监测系统产品是否能应用于核电领域？

答：投资者您好，公司智能配电网状态监测系统产品适用于电压等级10~35kV的中压配电网，不能应用于核电领域。感谢您对公司的关注。

问：欧美经济衰退和人民币贬值对公司海外销售有什么影响吗？人民币贬值，你司在适当时机结汇对净利润增长有提升吗？

答：投资者您好，欧美经济衰退，一定程度上会影响海外销售，但人民币贬值对出口企业相对有利，目前公司海外业务正常开展。人民币贬值产生的汇兑损益会对公司的业绩造成一定程度的影响。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司研发的太阳能光伏数字化方案产品目前进展如何？是否有接到意向性订单呢？

答：投资者您好，公司研发的太阳能光伏数字化方案是针对分布式光伏的集中监控方案，其中，针对工商业的分布式光伏监控方案处于研发早期阶段，针对电网公司的户用光伏并网断路器产品已经有小批量试点项目，处于市场拓展阶段。感谢您对公司的关注。

问：最近浏览贵公司招聘信息有看到无人机和机器人相关岗位招聘，请问贵公司有此方向业务吗？能详细介绍一下吗？谢谢

答：投资者您好，公司招聘无人机方面的人才，是因为公司在进行配电网故障自动巡检方向的探索，在自助售货业务上积累的图像分割、目标识别等技术，在IWOS业务上积累的配网故障识别、在线取能、抗电磁干扰的技术都是产品不断精进、适应市场需求的重要的支撑，无人机飞行控制相关的技术已经比较成熟，且在电网有规模的应用，目前不作为公司探索的技术重点。公司招聘机器人相关岗位，是为公司参股公司攀雀（北京）智能科技有限责任公司研发方向（装修智能机器人方向）储备人才。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！请问贵公司获取订单的主要途径除了招投标还有哪些形式？目前公司在手订单情况如何？同比往年是否有增长？

答：投资者您好，公司产品的销售模式分为线上和线下方式，线下主要有直销与经销的方式；在线上，公司建立国内外电商平台（京东、天猫、亚马逊、海外独立站），利用线上渠道满足小客户线上购物的需求。 公司的智能配电网状态监测系统产品主要是面向电网配电线路，其销售方式主要通过参与电网集采招标、框架招标、与合作伙伴合作三种方式进行销售。 2022年，公司在海内外的项目储备整体向好，但由于受到疫情反复等因素的影响，有部分项目存在延期的情况。 感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司产品能否用于特高压领域？

答：投资者您好，公司应用于电力领域的产品主要在电网线路中压侧，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，贵司在5月份机构调研时表示数字能源领域，我们也在积极布局一些新的产品，实时能源管理系统，太阳能光伏数字化方案等等。随着目前大力发展各种新能源，新能源数字化是必然趋势，请问目前以上是否已经有产品销售吗？销售情况如何，谢谢！

答：投资者您好，公司目标市场主要聚焦于工业IoT、数字能源、智慧商业、企业网络、车载与运输五大业务板块，数字能源业务版块中涵盖智能配电网状态监测系统产品、智能配电网电缆线路监测设备、实时能源管理系统、太阳能光伏数字化方案等产品，目前智能配电网状态监测系统产品已形成规模销售、智能配电网电缆线路监测设备已有小批量招投标供货、实时能源管理系统与太阳能光伏数字化方案中涉及的网关类、平台类产品目前处于研发及小规模试点阶段。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的产品适用于虚拟电厂吗？

答：投资者您好，虚拟电厂的提出是为了整合各种分布式能源，包括分布式电源、可控负荷和储能装置等，其基本概念是通过分布式电力管理系统将电网中分布式电源、可控负荷和储能装置聚合成一个虚拟的可控集合体，参与电网的运行和调度，协调智能电网与分布式电源间的矛盾，充分挖掘分布式能源为电网和用户所带来的价值和效益。虚拟电厂主要由发电系统、储能设备、通信系统构成，其中通信系统是虚拟电厂进行能量管理、数据采集与监控，以及与电力系统调度中心通信的重要环节，通过与电网或者与其他虚拟电厂进行信息交互，虚拟电厂的管理更加可视化，便于电网对虚拟电厂进行监控管理。 公司的工业无线路由器、边缘计算网关等工业物联网通信产品可以参与到虚拟电厂的通信系统中，通过远程联网、数据采集传输，实现在线监控、故障报警、远程控制等功能。 感谢您对公司的关注。

问：公司股价跌跌不休，如果业绩优秀为何不学其他公司披露中报预告呢？

答：投资者您好，根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》相关规定，半年度业绩预告不属于强制信息披露范畴，公司经营情况您可关注公司将于2022年8月26日披露的《2022年半年度报告》。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，想请问贵公司目前智能电网和车载网关业务开展情况，如在手订单情况、新开拓大客户等，谢谢

答：投资者您好，受上半年疫情影响，部分电网公司的招投标工作进展较慢，也存在有些项目延期的情况，随着疫情的缓解，这些问题会逐步得到解决；公司车载网关项目主要落地在欧洲区域，受疫情影响较小，目前项目推进正常。感谢您对公司的关注。

问：未来的世界必定是智能的世界，国家大力推动智能机器人，无人驾驶技术发展，请问贵公司业务涉及以上领域吗？

答：投资者您好，公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，利用物联网技术帮助行业用户有效收集和利用生产运营过程中产生的海量数据，以提高生产效率和决策能力，实现智能化升级，公司的主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等物联网创新解决方案产品。 公司所处工业物联网下游应用领域众多，公司目标市场主要聚焦于工业IoT、数字能源、智慧商业、企业网络、车载与运输五大业务板块，产品和服务广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。 您提到的智能机器人属于公司覆盖的工业领域中的一个应用场景，公司推出了关于工业机器人远程联网解决方案以及工业机器人远程管理系统方案，公司产品不涉及无人驾驶技术。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的通信产品是否适用于机器人相关设备内部通信？

答：投资者您好，公司的工业物联网通信产品中有针对工业机器人的联网需求推出的工业机器远程联网解决方案和工业机器人远程管理系统方案，满足工业机器人的联网、多台机器人组网、远程采集数据和告警维护，实现工业机器人的远程监控管理。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问公司有军工方面的业务或产品吗？

答：投资者您好，公司没有直接涉及军工方面的业务。感谢您对公司的关注。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？.

答：投资者您好，公司会在定期报告中披露法定要求的股东信息，请关注公司定期报告。如需查询其他时点股东人数，欢迎您携带相关股份证明书面文件（包括但不限于身份证原件、股东账户原件、查询日有效持股证明等）到公司进行现场查阅。感谢您的关注。

问：2022年第一季度实现营业收入6130.2万元，同比增长15.32%；实现净利196.5万元，同比下降20.11%；实现扣非净利67.4万元，同比下降64.30%;基本每股收益0.0375元。营业收入增加，利润反而减少，请问公司产品的利润率已经开始下降了？下降的原因是什么？谢谢

答：投资者您好，公司2022年第一季度净利润同比下降原因为2021年下半年公司做了员工股权激励，2022年一季度需要分摊股份支付费用，若剔除股份支付费用因素，2022年一季度实际净利润同比增长为75.82%。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到3913万元，可否抽时间查下这个3913万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：投资者您好，公司2020年研发投入均为自有资金投入，无银行贷款。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，贵公司5G模组的芯片是否来自美国公司？鉴于微处理器用的美国ARM产品、对接的云主要是微软、亚马逊等，公司如何应对来自美国供应链的潜在风险？谢谢

答：投资者您好，公司的部分5G芯片来自美国，目前面对原材料供应链风险，公司通过合理调整生产销售安排、及时采取调整产品设计、寻找替代性方案等措施进行有效应对。另外，公司的产品主要应用于各种工业物联网领域，除了和微软、亚马逊等云对接外，也支持同阿里等国内云的对接。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问4季度净利润几乎为0的原因是什么？4季度的收入增幅大约是什么水平？

答：投资者您好，关于公司第四季度经营情况请关注公司于2022年4月26日披露的2021年年度报告，感谢您的关注。

问：您好，根据科创板业绩披露规则，公司会在1月底之前披露年度业绩预告么？谢谢！

答：投资者您好，如公司经营业绩触及信息披露标准，公司会严格按照监管要求发布业绩预告，感谢您对公司的关注。

问：贵公司在新型电力系统中什么新的研发投入？有涉及能量路由前沿技术嘛？

答：投资者您好，公司应用于电力领域的产品主要有无线数据终端、工业无线路由器等工业物联网通信产品以及智能配电网状态监测系统产品、智能配电网电缆线路监测设备等等，公司根据不同项目制定研发投入规划；公司目前不涉及能量路由前沿技术。感谢您对公司的关注。

问：公司是否入选＂专精特新＂企业？

答：投资者您好，2021年6月份，公司入选“北京市2021年度第一批专精特新中小企业名单”；感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司产品在南方电网的占比如何？南方电网明年电网投资很大，希望贵公司积极开拓！

答：投资者您好，感谢您的建议。

问：公司之前资讯有显示助力碳中和以及光伏发电，那为什么在各证券交易平台软件中不显示+碳中和及光伏概念？

答：投资者您好，感谢您对公司的关注。

问：贵公司产品在国网以及南方电网招标份额有没有提升？

答：投资者您好，目前，公司电力产品的投标情况按照招标方的计划有序进行，感谢您对公司关注。

问：请问贵公司在新型电力电网中，提供什么产品？有无在研的新产品？

答：投资者您好，目前公司在电力领域的应用的产品主要有工业通信产品无线数据终端（DTU）与智能配电网状态监测系统产品（IWOS），新产品电缆型暂态录波故障指示器产品也已进入试点阶段。感谢您对公司的关注。

问：贵公司被业界称为小华为，所在物联网行业前景广阔，最近核心技术人员相继离职，公司有没有在清华北大招募人才增加研发团队呢？

答：投资者您好，公司对人才的选择有着比较严格的标准，公司会根据研发部门的要求并综合考虑各方面因素招聘合适的人才。感谢您对公司的关注。

问：贵公司近期业绩没有增长预告，核心技术人员离职，股东减持，公司是不是前景不被看好啊？

答：投资者您好，公司根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》的相关规定披露公司业绩相关信息，不存在应披露而未披露的情况。公司核心技术人员因个人原因离职，并未对公司生产经营情况造成影响，目前公司经营情况一切正常，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司与华为有合作吗？具体有哪些业务呢？

答：投资者您好，公司在原材料方面采购华为4G通信模块，但目前这部分采购量较小，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有参与中关村论坛吗？贵公司产品是否适用于碳中和场景？谢谢

答：投资者您好，公司没有参与中关村论坛。公司所处工业物联网行业，致力于工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。公司目标市场主要聚焦于商业与商业机器、工业IoT、车载与运输三大领域，产品广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。在数字经济大趋势下，工业互联网通过全面构建人、机、物的互联，有效支持工业制造全要素、全产业链、全价值链信息的全面链接，大力提升生产管理能效，减少资源消耗，成为生产力提升与环境友好之间的新平衡点，推动碳减排工作迈上新台阶，助力实现碳中和目标。公司产品适用于碳中和场景。公司深耕工业物联网20年，利用物联网技术，推出数字能源管理解决方案，将各种耗能设备接入统一集中的能源使用管理云平台，通过一系列可视化工具，帮助用户实时掌握能源使用状况，远程监控各项设施的运行状态，及时调整能源使用计划，实现节能减排目标。感谢您对公司的关注。

问：近日，工信部等八部门联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划(2021-2023年)》。目标到2023年底，在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施，社会现代化治理、产业数字化转型和民生消费升级的基础更加稳固。推动10家物联网企业成长为产值过百亿、能带动中小企业融通发展的龙头企业；支持发展一批专精特新“小巨人”企业；请问公司如何利用这大好政策发展业务呢？

答：投资者您好，《三年行动计划》确立了我国物联网产业发展的指导思想和推进产业发展的基本原则，明确了产业发展的战略意义，并提出了实施行动计划的总体行动目标和具体任务要求。公司所处工业物联网行业，致力于工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。公司目标市场主要聚焦于商业与商业机器、工业IoT、车载与运输三大领域，产品广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案。公司为研发型公司，基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，在技术领域积累了全面的自主研发经验，项目实践经验丰富，拥有高素质的经营管理队伍及专业的技术人才，未来公司会围绕数字化、智能化、全球化的公司战略，一方面持续进行研发投入，保持技术先进性及产品的市场竞争力；二是进行数字化营销与线下推广有机结合强化企业品牌形象，扩大销售市场；三是采取积极主动的市场策略，深耕原有行业市场与拓展新行业需求并行；四是公司销售团队结构优化建设，引进优秀销售人才，扩充销售队伍，逐步建立专业高效的境内外市场销售队伍；五是积极布局海外市场，稳步推进全球化战略。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的产品是否有涉及到智能电网，有具体客户应用案例吗？

答：投资者您好，公司在智能电力领域目前有两大类业务，一类是向国家电网和南方电网公司提供智能配电网在线状态监测系统产品（IWOS）；另一类是向客户提供工业通信产品；目前公司研发的电缆型暂态录波故障指示器产品也是面向智能电网领域。公司的智能配电网在线状态监测系统产品（IWOS）自2017年开始进入全国各省电网市场，已在国家电网、南方电网超过23个省市得到应用，已安装设备数量数万套，覆盖线路上千条，取得了良好的应用效果和经济效益。感谢您对公司的关注。

问：公司股票近期连续下跌超一个月，并且没有反弹，请问公司出了什么问题吗或者说有什么不为人知的问题吗？公司股票前期快速拉升然后连续下跌不断创新低，是不是某种人为操作为股东减持套现拉出一定高度空间？

答：投资者您好，目前公司经营情况一切正常，二级市场股价波动受宏观经济、资本市场、所在的行业发展等多方面因素的影响，敬请投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是否入选小巨人企业？另外贵公司是否在6G通信上有所布局？

答：投资者您好，2021年6月份，公司入选“北京市2021年度第一批专精特新中小企业名单”；关于6G通信方面，公司研发、市场团队会关注6G技术在国内外的研究进展，但尚未在6G领域开展相关研发工作。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司的产品操作系统是否适配华为鸿蒙？

答：投资者您好，公司的产品操作系统尚未适配华为鸿蒙，感谢您对公司的关注。

问：请问公司云产品在2020年、2021年营收分别为多少？

答：投资者您好，目前公司云产品营业收入占比较小，感谢您对公司的关注。

问：1.请问公司2020年的业绩下滑，和毛利率的下滑，是完全因为疫情影响？还是有其他原因，比如公司产品竞争力减小。2.请问公司在国内有同等级的竞争对手吗？公司主要产品的市场占有率如何？

答：投资者您好，公司2020年业绩下滑是基于全球新冠疫情的影响、公司研发费用投入、销售方面的投入的持续增加等综合方面的原因影响；公司毛利下滑原因：公司营业收入增长幅度较小，而营业成本因“2020年1月1日起执行新收入准则，与合同相关的运输费、检测费等调整至营业成本列报”的原因大幅增长，综合毛利率下降。公司为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案，主营产品包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案产品。在工业物联网通信产品方面，公司国内的竞争对手主要有四信、深圳宏电等公司；公司智能售货机系统业务国内的竞争对手主要有深圳乐科，深圳友鹏等公司；在智能电网相关业务中，主要竞争对手主要有科大智能等公司。公司技术先进，具有较高的市场认知度，主营产品具有很强技术优势和竞争力。感谢您对公司的关注。

问：HMS通过和全球工控巨头合作，将自身产品预安装到巨头的设备中，从而实现了高速发展，这个路径，贵司是否有进行研究或者布局呢？

答：投资者您好，我们一直跟进HMS工业网络有限公司的产品及经营模式的相关情况，目前，公司工业物联网通信产品+InConnect云平台，边缘计算网关、车载网关等产品及解决方案也在朝着这个模式推进，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好：能出个中报业绩预告吗？也好让我们小投资者安心。

答：投资者您好，公司严格按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》及相关法律法规履行相关信息披露义务，公司将于2021年8月20日披露2021年半年度报告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司2021年一季度收入增幅低于2020年2019年同期营业成本十余个百分点，其中的原因是发出商品结转成本的因素还是别的因素。谢谢！

答：投资者您好，此问题因公司自2020年起执行新收入准则所致，感谢您对公司的关注。

问：贵司工业交换机、边缘计算网关与东土科技的，特别与其边缘控制器有什么区别？是东土科技的不需要PLC控制器吗？谢谢！

答：投资者您好，公司的边缘计算网关更注重网络通信功能与边缘计算能力的融合，是实现工业互联网的关键基础设施。感谢您对公司的关注。