云涌科技(688060)董秘爆料

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司遵循公平谨慎的披露原则，严格按照信息披露要求于定期报告中披露对应时点的股东人数信息，2025年9月30日，公司股东总数为5356。根据《公司法》《公司章程》规定，股东有权查阅股东名册，需向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。感谢您的关注和支持！

问：董秘，请转告第一二大股东，既然长期声称看好公司未来发展，请用实际行动协议价受让此次肖相生减持的180万股，因为当前每日成交量恐怕无法承受住！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们将及时反馈公司股东及管理层，本次股东减持系公司5%以上非第一大股东个人行为，本次减持计划不会对公司治理结构及持续经营能力产生影响。公司高度重视中小股东权益，积极响应“提质增效重回报“相关指导要求，公司、大股东及实际控制人未来将根据实际经营情况及资金安排，不排除通过股份回购、现金分红、大股东增持等方式，回报广大投资者，提振二级市场信心。再次感谢您对公司的关注。

问：公司2024年报显示市净率仅1.2倍（行业平均2.5倍）?，且连续两年亏损?。请问：（1）针对‘长期破净’问题，是否按《指引》要求制定估值提升计划？（2）2023年回购股份仅33.38万股（占比0.55%）?，2025年是否扩大回购规模？（3）现金流/流动负债比低至-542%?，如何平衡分红承诺与经营安全？?今年如再连续亏损，是否会被st？

答：尊敬的投资者，您好！公司受前期投入及市场开拓进度影响，近年净利润表现承压，当前市净率约2.51倍。公司管理层高度重视经营改善，对国产化替代、新能源等战略方向驱动的业绩规模增长保持坚定信心。公司积极响应监管指引，已制定中长期分红规划并实施股份回购，后续公司将结合股权激励、市值管理目标及资金安排审慎推进回购计划。得益于客户与供应链管理优化，成本及费用控制，2024年经营性现金流已由负转正，未来公司将持续平衡经营需求与股东回报。目前，公司不涉及退市风险情形。感谢您对公司的关注。

问：请披露财务团队重组、内控系统升级的具体进展及效果评估？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒与建议。公司高度重视内部控制体系建设，目前正积极推进相关整改与内控升级工作，已完成部分制度的修订工作，并对控制节点、审批权限、审核流程及内审机制进行全面梳理优化，以确保内控管理有效性。相关进展将及时通过定期报告及公告披露。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司董事会审计委员会针对年报问询函指出的“存货跌价计提依据不足”问题，是否已引入第三方评估常态化机制？

答：尊敬的投资者，您好！公司已制定《资产减值准备计提管理办法》，对资产减值认定原则、计提方式及审批权限作出明确规定，并在内部整改方案中明确引入第三方评估机制及其沟通流程。公司针对董监高已开展年报编制复盘与信息披露专项培训，本月将实施部门员工资产减值专项培训，以提升专业能力与履职水平。感谢您对公司的关注。

问：请你公司高层在某一个交易日抽半小时看看股价走势及交易量，面对满屏的2手量化交易卖出，如何看待？业绩预告不严谨，经营持续扩大亏损，投资者有理由怀疑你公司上市初期存在财务虚编，无机构持仓，及枯竭的流动性说明了一切。国家在电网方面的政策，你公司做了什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司及公司管理层对本次业绩预告、快报不准确，更正不及时情况深表歉意，公司正明确责任，积极整改，避免此类问题再次发生。公司持续关注二级市场交易情况，后续可能将结合业绩变化、产品发布、项目进展等重要节点安排信息披露及投资者交流，向市场传达公司价值，提振投资者信心。在围绕新型电力系统建设相关政策及规划指引下，公司聚焦新能源并网消纳、配网自动化升级及电力安全防护三大方向开展技术研发。部分核心产品布局包括，纵向加密认证网关主要应用于各类发电厂、变电站、新能源电站的数据安全传输和加密；网络物理隔离装置主要应用于本地生产区与管理管理区之间的安全防护；内网安全监测装置、态势感知平台主要应用于本地一区电力监控系统中；移动运维网关应用于各级调度和通信班组及各级配电站运维中；可信计算平台应用于电力服务器系统安全；配网加密终端、数据通信网关机、多合一融合网关、TCU等产品主要应用于配电自动化系统、用电信息采集等领域。新能源领域，公司以微网能源管理系统（EMS） 为核心，已经基本完成了数据中心DPS备电产品系列、微电网能源管理系统、新能源厂站运营管理平台等结构化产品。2025年3月，公司取得了江苏省电力交易中心发布的虚拟电厂的资质。2025年，公司在新能源上面会加速市场推进，努力提高产品转化市场和销售的能力。感谢您对公司的关注。

问：董秘，请转告公司高层，距公告减持至今已过去三个月有余，缺钱的窘况该过去了吧，也减持了近半，当下该考虑宣布停止减持了，看看每日不足千万的成交量，改善不能只靠嘴上说说。收到了问询涵，说明了监管也认定了问题的存在，该用心解决各方面不足的问题了，否则真有st甚至触发退市的可能了

答：尊敬的投资者，您好！我们已将您的建议转告相关股东，公司将在尊重股东个人意愿的基础上充分考虑对二级市场的影响，如收到股东终止减持的通知，我们将及时予以公告。感谢您对公司的关注和理解，公司就交易所对年度报告的问询进行了详细答复，充分认识到在信息披露及经营管理中切实存在需要进一步改善的地方，公司已组织会议，正视问题，讨论方案并着手实施解决，后续，公司将以更好的业绩表现向广大投资者展现公司改进成果。

问：请问贵公司和国电南瑞的电力安全设备现是否有直接出口。如有出口占比公告中一直没要到是否可以回复相关经营数据。贵公司电力安全设备是否真的可以起到是安全稳定的保障作用。贵公司市场的份额占比是多少。整个电力安全设备市场份额按现有中国用电水平大概估值月多少增量前景。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司针对于电力信息化相关的产品，包括调度安全与配电自动化安全，客户均为国内电力行业安全厂商、综合自动化厂商、系统集成商等，公司未直接出口相关电力设备到国外。从公司现有业务角度来看，智能电网建设是综合性的建设，涵盖整个电网产业链六个环节及通信信息平台的整体升级优化，公司各产品在这六个环节均得到应用。具体如下：在发电、输电、变电环节，主要由各类发电厂和不同等级变电站完成，公司主要产品纵向加密认证网关主要应用于各类发电厂、变电站、新能源电站的数据安全传输和加密，而网络物理隔离装置主要应用于本地生产区与管理管理区之间的安全防护，内网安全监测装置、态势感知平台主要应用于本地一区电力监控系统中，移动运维网关应用于各级调度和通信班组及各级配电站运维中，可信计算平台应用于电力服务器系统安全。而在配电、用电环节，公司配网加密终端、数据通信网关机、多合一融合网关、TCU等产品主要应用于配电自动化系统、用电信息采集等领域。目前来看，随着新型电力系统和智能电网建设进程加速，由于新型能源存在间歇性、波动性、随机性等特点，对电网系统调节、调度提出了更新的要求，为保障电力系统的安全稳定，源、网、荷、储各方面需要全面变革，以新型电力系统是以新能源发电为供应主体，坚强智能电网为基础平台，采用先进信息数字技术、统一开放市场机制为支撑，实现源网荷储智能互动，多种能源系统融合协调。特别是发电侧因新能源接入比例高，电网侧（输、变、配电）数字化转型需要数据采集的深度下沉，配网侧接入的电气设备数量和种类不断丰富，IOT设备将会大幅增加，随机冲击性负荷大规模接入等，对电网的平衡协调调度能力提出新的挑战。为此在配网侧的信息安全与配电自动化领域将会出现很多新的技术延伸和市场机会，也是本轮调整的核心区域，公司正在积极学习和探索，通过新一代信息及通信技术对传统电力系统的基础性功能进行补充，同时使其具有较高的信息化、自动化及交互性水平，增加电力行业内部数据与信息交互时的安全性以及运行高效性。目前，公司在电力的产品涉及比较多，在整个电力信息化领域，公司主要从事底层安全系统和软硬件平台的搭建，不直接参与上层应用和软件服务，也不直接参与现场的实施和运维服务。从行业的整体体量来看，公司目前的规模还比较小，空间也有很大。

问：尊敬的董秘，根据2024年年报披露，贵司采购芯片的终端厂商有一部分来自美国。由于2025年中美贸易关税税率提高，该现状是否会增加贵司今年的生产成本？如有增加，贵司后续打算采取哪些措施来稳定毛利水平？

答：尊敬的投资者，您好！公司存在部分芯片等原材料终端厂商为美国，并在年报中对相关经营风险进行了阐述，贸易环境及相关政策变化可能会对公司产品成本及产品供应造成一定影响，但公司认为本轮影响程度较小，主要原因如下：一、公司在2021-2022年经历并平稳度过了，因贸易关系恶化等原因造成的上游元器件市场发生巨大不利变化的情况，在这一过程中公司制定了健全的风险应对方案，包括积极调整采购策略，严格把控销售需求及生产计划环节，通过模块化研发迅速实现产品迭代改版，有效控制了材料成本的增长，并通过与客户的沟通实现成本压力的消化转移，公司有经验也有信心能再次应对类似风险；二、公司已完成国产化自主可控平台的搭建工作，并完成全部重要产品特别是电力信息化设备的国产化迁移工作，近两年相关设备出货量持续增长，毛利率水平相对稳定，我们认为包括国产化通用设备在内的产品线，将伴随自主可控需求的进一步推进及实施，销售占比逐步提高，最终实现进口替代的目标，摆脱相关风险对产业及公司的束缚。再次感谢您对公司的关注，谢谢!

问：尊敬的董秘，2024年云涌信创产品（国产化平台通用产品）收入为1664万，毛利额为74万。2023年信创产品收入为2479万，毛利额为284万。据了解云涌鹤壁生产基地在2023年下半年已试生产，2024年处于正常量产状态。为什么2024年正常投产后，信创产品的营收和毛利反而低于2023年？从2025年第一季度的销售情况看，2025年信创产品是否会维持2024年低迷状态，还是会迎来业绩增长点？

答：尊敬的投资者，您好！公司国产化通用设备业务模式是以公司底层嵌入式开发技术及智能制造能力，通过ODM及自主品牌的形式进行国产化标准产品的设计、生产、销售，主要产品包括基于龙芯3A5000/3C5000通信网关平台、基于龙芯3A5000、飞腾D3000标准计算机板卡及设备等。报告期内公司该类业务受市场环境影响，业务收入较上年同期出现一定程度下滑，伴随自主可控生态逐步成熟，相关规范逐步明确，市场及产品更加标准化，市场竞争更加激烈，公司为抢占业务机会存在一定程度让利，同时固定资产折旧费用及材料领用增加，导致制造费用整体增长，该类产品毛利率发生较大幅度变化。信创产业正从“政策驱动”转向“市场驱动”，信创产业作为战略性新兴产业，国家不断出台相关政策对行业的发展进行支持，从政策层面引导加速信息产业技术创新和高质量发展。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》中明确指出到2025年行政办公及电子政务系统要全部完成国产化替代。2022年9月底国资委下发79号文，全面指导国资信创产业发展和进度，政策要求到2027年央企国企100%完成信创替代。随着中国数字经济规模不断扩大，各领域对信息技术软硬件的依赖程度不断加深，国家为了实现核心技术自主可控，信创产品和技术将渗透至更多核心业务场景。在公司经营规划中，国产化替代及自主可控是公司研发及业务的重要发展方向，依托其逐步替代的发展规律及庞大的市场规模，相关产品也将是公司未来两年重要业绩贡献者，或能为公司开辟新的业绩增长曲线，实现企业阶梯式成长。

问：MSCI ESG评级CCC级（行业垫底），但年报大谈‘社会责任’。公司高耗能业务如何匹配双碳目标？是否承认ESG缺陷加剧外资抛售？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事的业务不属于高能耗行业，也无高能耗的产品线。同时，公司在日常生产中通过使用高效节能设备、配置光伏发电、新能源储能、增设新能源充电桩等措施落实节能降碳。公司高度重视ESG相关工作，专注业务经营的同时，始终践行可持续发展理念，切实遵守环保安全规定，努力完善公司治理结构。未来公司将坚持聚焦技术创新，从环境保护、社会责任、公司治理各方面提高公司持续发展能力，谢谢您对公司的关注！

问：过去5年研发累计超2.5亿元，但研发投入与毛利贡献比从5.15倍暴跌至1.26倍。请披露近三年研发项目终止率及专利商业化收入占比，证明这不是无效烧钱。

答：尊敬的投资者，您好！本报告期新增授权发明专利13项，新增登记的软件著作权27项。专利全部来自于公司主营业务方向，也是公司研发成果的重要体现。具体的研发项目和项目进展，公司在定期报告中有相应的披露。未来，公司进一步加强技术研发和产品创新，提升公司核心竞争力，提高公司研发项目转化为市场和销售和能力。谢谢您对公司的关注！

问：2022年股权激励对象账面浮亏超60%，但受减持限制无法退出。这是否构成变相‘绑定离职’？公司会否启动回购注销机制补偿员工？

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年发布并施行第二类限制性股票激励计划，计划参照监管规则的相关要求制定并实施，股权激励的实施不仅与公司整体发展紧密相连，更与每位员工的个人绩效息息相关。上一轮的股权激励计划实施结果并不理想，主要是这二年未达到公司业绩指标，并不不存在“绑定离职”的情况。未来公司将通过调整薪酬结构，运用股权激励等方式健全长效激励机制，调动员工积极性和创造性，实现员工、公司与股东利益的深度绑定。

问：公司宣称聚焦电力信创，但国产化设备毛利率反而低于传统业务。这是否意味着所谓‘国产化技术壁垒’实际是伪命题？在华为、深信服等巨头加速布局的背景下，公司如何证明自身技术护城河的存在？

答：尊敬的投资者，您好！公司国产化设备涵盖国产化电力专用设备及国产化平台通用设备。其中，国产化电力专用设备如国产化网络物理隔离装置、国产化配网加密认证终端、国产化内网安全监测平台等，产品毛利率与公司传统工业信息安全产品基本一致，部分产品因国产化迁移难度等原因会更高。国产化通用设备主要为公司依托底层嵌入式技术基础、国产化电力专用设备开发经验以及智能制造能力，切入信创产业链，以ODM、自主品牌的形式开展的相关业务，主要产品包括基于龙芯3A5000/3C5000通信网关平台、基于龙芯3A5000、飞腾D3000标准计算机板卡及设备等，该类业务为标准化产品，行业竞争相对激烈，但市场空间巨大，是公司收入增长的重要机会。

问：过去5年累计研发超2.5亿元，但研发投入与毛利贡献比从5.15倍降至1.26倍，技术转化周期远超行业平均水平。这是否暴露了研发方向选择失误或项目管理失效？如何量化2024年6000万研发投入对应的商业化预期？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家以嵌入式技术提供产品和服务的公司，公司的大多数产品为行业定制、专属领域产品。项目从确定需求到研发结束并实现产品化的过程中，会经历多个环节。包括需求调研、科技项目、试点应用、入网测试、相关安全认证（安全类产品），行业标准确定及发布，产品定型，批量推广等，技术转化周期也会随着行业对这个产品和方向的推进力度，有较大变化。目前研发内容并没有选择失误的情况，但的确存在研发成果，受市场和行业进度，后期转市场销售的效果不及预期的情况。2024年，公司研发的方向，我们在年报里有具体的描述，针对于商业化的预算，公司研发产品并实现销售是公司最终的目标，目前公司主要的研发内容是与主营业务相关的，对于这些方向的新产品和新项目，会陆续在未来的销售中体现，但受行业、市场等多方因素，对应的商业化预期，暂时的确无法预估具体的数值。公司在后续的交流、定期报告和相关公告中会及时的披露。谢谢您对公司关注。

问：公司已连续两年亏损，2024年亏损扩大至3500万，但新能源/信创业务尚未形成规模收入。管理层是否承认当前战略布局与市场节奏存在错配？具体哪一年能实现盈亏平衡？若2025年继续亏损，是否考虑收缩研发投入或调整业务结构？

答：尊敬的投资者，您好！公司今年亏损的确存在新能源和信创业务的营收和市场未达到预期，公司这二年，在新能源和信创替代上投入了大量的人力和精力。首先从行业来看，公司基于公司原来的技术结累，将战略布局和业务方向聚焦于信创和配电及新能源，公司觉得方向是对的，年报中也对这二个行业做了一定的描述和分析。其次从公司产品和市场推广来看：1、由于公司主要的收入来源来自于电力和能源行业，而电力能源行业也是国姿委79号文件中，要求完成信创替代的主要行业，公司这二年基本完成了所有在供货产品的国产化方案，并且形成批量销售，在电力行业的信创替代方面公司取得了较好的成效。2，在信创通用产品上面，这二年，研发侧完成了多个国产化平台，如3A5000、3C5000、E2000Q、D3000的信创标准品的研发工作，也形成了产品化，24年完成了多个地产和政府机构的信创目录。但受制于市场环境和公司在新行业的品牌影响力不足。产品的市场推广和销售转化的确做的不好。公司正在积极应对，在多地参加行业投标和市场工作，2025年，公司会努力在信创标准品上面寻找突破。3、新能源业务方向，公司最初的时候从技术切入，从EMS平台、BMS系统等技术层面入手，到目前为止，已经基本完成了数据中心DPS备电产品系列、微电网能源管理系统、新能源厂站运营管理平台等结构化产品。2025年3月，也取得了江苏省电力交易中心发布的虚拟电厂的资质。2025年，公司在新能源上面会加速市场推进，努力提高产品转化市场和销售的能力。最后，不管是信创国产化替代、还是信创标准计算机和新能源新产品。都是25年公司重点的方向和收入来源，公司也会投入更大的精力和力度，提升公司整体的经营状态，努力实现扭亏为盈。谢谢您对公司关注。

问：账面货币资金2.1亿元却从未实施股份回购，管理层是否真正认同‘股价被低估’？若承诺回购，是否敢设定‘股价低于净资产时启动自动回购’条款？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份暨公司落实“提质增效重回报”行动方案的公告，并于3月27日实施首次回购，该次回购计划于7月25日实施完毕，实际回购公司股份333,800股，占公司总股本比例为0.55%，支付资金总额为10,090,427.54元。未来公司也将根据公司资金情况及发展需要，以股份回购、现金分红等形式积极回报广大投资者，同时公司也将借鉴其他上市公司的成功经验，努力推动公司股价合理回归。关于您提出的，回购条款中增加“股价低于净资产时启动自动回购’事项，公司已经收到，会结合相关规范要求认真考量，谢谢你提出的意见。

问：年报中强调‘以技术创新守护国家安全’，但2024年研发人员人均薪酬同比下降5%，核心技术人员流失率上升至15%。这是否意味着公司正在用‘情怀叙事’掩盖人才管理缺陷？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发团队建设，针对研发人员组成、组织架构、薪酬结构每年进行专项审议及考核，2024年公司针对性加强对国产化平台、储能及微网能源管理等重点研发方向的投入，研发费用较上年同期增长2.86%，占当期营业收入比为22.29%，其中职工薪酬较上年同期增长1.07%，研发人员平均薪酬较上年同期下降2.29%，人均薪酬下降主要是报告期内公司调整组织架构，增设中后台部门，研发人员组成发生微小变化造成。公司23年存在核心技术人因个人原因离职情况，但受益于公司技术研发团队架构完整，研发管理体系健全，后备人员充足，公司迅速补充核心技术人员，对公司研发实力及项目进展并未产生不利影响。

问：2024年销售费用下降但管理费用上升11.6%，新增运营中心与产品中心是否真正提升效率？‘组织架构优化’与‘费用攀升’同时出现，管理层如何证明这不是管理内耗？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市后围绕技术升级与业务拓展，在研发、销售、生产环节都进行大量的人员扩充，并通过设立子公司加速行业拓展及市场渗透，但随着企业规模增加，组织复杂度提升，公司阶段性面临管理架构适配性不足、人均效能降低等挑战。报告期内管理层结合战略发展目标、业务规模动态及行业竞争格局反复讨论，最终决定对公司组织机构进行调整，规范整合公司资源，搭建运营中心与产品中心等中后台部门，一方面加速公司技术到产品、产品到市场的业务流程，另一方面有效衔接公司各部门，规范业务流程，强化内部流程协同与业务风险管控，最终实现“市场+技术双引擎驱动”的业务发展模式，提高核心竞争力，提升公司业绩。

问：近三年机构调研次数从12次降至3次，且无公募基金持仓。这是否反映主流资金对公司治理或商业模式的否定？管理层计划通过何种手段（如引入战投、提升信披质量）重建机构投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前确实存在市场关注度降低，投资者交流减少的问题，公司管理层秉承不回避问题不逃避责任的原则高度重视二级市场状况，正如此前答复中我们提到的，公司正积极讨论以多种方式主动优化股权结构，在专注公司业务发展的同时，通过组织反向路演、参与策略会、提高自愿披露频率、提升信披质量等方式向广大投资者传达公司价值，重建投资者信心。

问：请董秘先生及董事长先生审慎的接地气的回答以上所有问题，不要用模糊不清的语言去搪塞这五千多户散户

答：尊敬的投资者，您好！您的行业理解非常深入，对公司年报及发展状况的解读也很全面，提出的问题和建议都相当具有建设性，我们对此十分重视，正组织管理层人员针对其负责的业务方向进行专项解答。由于问题较多，部分问题我们仍在思考答复中，请多给我们一些时间，希望我们的答复能让您满意，也希望能为关注公司的广大投资者解答相似的疑惑。公司严格遵守信息披露相关规范，未来将增加自愿披露频率，提高信息披露质量，问题中存在一些年报及此前公告中未涉及的数据及信息，公司将结合实际情况在未来公告中予以披露解答，感谢您的理解与支持。

问：2024年末前十大股东持股比例高达67.3%，但股东户数同比下降9.76%至仅5283户。这种‘筹码高度集中+散户持续离场’的结构是否导致股价极易被操控？公司如何看待中小股东利益保护与流动性枯竭的关联性？

答：尊敬的投资者，您好！公司大股东持股比例较高主要源于公司技术密集型与高研发投入属性，大股东均为公司创始人团队，基于长期价值共识坚定持股。股东总户数变化确实一定程度上反映公司受关注程度，公司大股东及管理层同样高度关注二级市场状况，尝试以多种方式优化股权结构，提高股票流动性，保障中小投资者利益，如报告期内实施股份回购计划，回购333,800股，并计划用于新的股权激励计划或员工持股加护，制定公司未来三年股东回报规划，修订独立董事相关制度，积极落实“提质增效重回报”相关行动方案。未来公司也将基于资金状况及发展需要，或将通过股份回购、现金分红、股权激励等方式持续优化股权结构，增加反向路演、ESG报告披露、重大技术突破及业务进展的自愿披露传达公司价值，吸引机构及个人投资者。公司坚信，流动性改善的核心在于价值创造与透明沟通。我们将以技术突破与商业化落地为基石，努力提升市场认同度。

问：2023年向关联方采购金额同比激增200%，但未披露具体采购内容。请公开关联交易定价机制及比价流程。

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵循关联交易相关规范制度，2023、2024年并未发生向关联方采购商品或接受劳务情形，存在向关联方租赁房屋情况，主要是子公司基于办公及仓储需求，租赁关联方持有的同地段物业，交易发生额占当期营业收入0.04%、0.07%。租赁价格与同楼宇相似面积单位进行比价，并参考同地段市场价格，交易价格公允。公司将持续通过关联交易额度预审机制与价格动态监控系统，确保此类交易的合规性与商业合理性。

问：公司市值已从上市初期50亿缩水至不足20亿，但仍在持续投入长周期、低毛利业务。管理层是否考虑过被并购或转型的可能性？若3年内无法实现技术突破，是否会成为下一个被行业整合的对象？

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您对公司的关注与支持。自上市以来，公司始终聚焦在电力信息化、工业信息安全、国产化替代及配网新能源等重点领域，持续深化市场需求挖掘与业务布局。业务方面，尽管部分定制化业务存在项目周期长的行业特性，但其盈利水平仍能保持相对稳定，报告期内公司移动运维网关、可信管理平台可信根、国产化平台电力专用设备等重要产品交付量同比实现增长，带动工业信息安全类业务毛利率增加0.35个百分点；公司上市后管理层一直在探讨从行业定制走向品牌化和通用化的道路，明确将技术产品化、产品标准化、行业规模化作为公司产品战略升级核心路径，公司具备多年嵌入式平台的开发技术，底层安全技术积累，行业应用和中间件软件的开发能力，同时也有完整的生产质量体系，公司希望以此切入其它行业赛道，开拓新的业务增长点甚至爆发点，在进入新行业和市场的过程中，部分产品和业务线毛利率水平确实低于公司传统产品，但公司希望这样的尝试能为公司打开一个新的行业市场，在核心技术方向不变或不大变的情况下，为公司构建第二增长曲线。技术方面，公司有信心确保公司技术发展路线与市场需求高度契合，公司正努力结合技术优势加速产品化进程，尽快将公司技术核心竞争力体现在业务收入上。

问：2024年计提存货跌价2994万元，但存货周转率仅1.87次（行业平均3.5次）。是否存在通过‘提前备货’虚增收入的嫌疑？请披露近三年订单取消率及客户预付款比例。

答：尊敬的投资者，您好！公司业务状况稳定，业务模式并未发生变化，近三年并未发生大额合同签订后取消情况，也不存在通过“提前备货”虚增收入。报告期计提存货跌价金额较高，主要是由公司行业定制化业务模式决定，公司需针对行业和客户需求定制开发相关产品及设备，并跟随项目周期提早进行部份原材料备货，导致存货中原材料种类较多，数量较大，时间较长，同时产品定型量产后，公司需根据客户需求进行半成品及产成品滚动备货，公司基于谨慎性原则，聘请第三方评估机构对公司存货进行可变现净值评估，计提适当的资产减值准备2,934.99万元。

问：副总经理计划减持0.83%股份，但公司同期宣称‘长期看好行业前景’。管理层是否在用减持行为暗示对未来真实判断？员工持股计划为何迟迟未见推进？

答：尊敬的投资者，您好！本次高级管理人员减持股份主要因其个人资金需求，减持后仍为公司大股东，且任职并未发生变化，公司管理层也始终看好行业前景及公司发展前景，公司2024年实施股份回购计划，回购股份333,800股，计划用于股权激励或员工持股计划，但考虑到前次股权激励计划实施并不理想，公司希望完成组织架构调整后配合薪酬结构调整进行新一轮的股权激励，健全公司长效激励机制，调动员工积极性和创造性，提升核心团队凝聚力。感谢您对公司的关注。

问：电力行业收入占比长期超80%，但国家电网近年招标价格持续下探。公司是否承认过度依赖单一行业政策红利？新能源领域拓展3年仍未突破10%收入占比，是技术储备不足还是市场能力欠缺？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务集中于电力行业的相关风险已在年报“重大风险提示”章节专项披露，具体表现为公司业务受到电力行业政策影响的风险，公司终端客户为国家电网、南方电网等，业务受电网投资规模以及相关政策影响较大。从行业景气度看，“十四五”期间新型电力系统建设进入战略攻坚期，国家电网投资总额将达到2.23万亿元，南方电网建设将规划投资约6,700亿元，两网合计投资超过2.9万亿元，电网领域投资规模始终维持较高水平。公司服务电力和能源行业二十年，多款产品在电力调度和配电自动化领域应用。公司认为主要面向的新型电力系统的建设、新能源并网消纳及配网自动化升级和接入安全等肯定是未来的一个主要业务方向，公司针对新能源方向的研发，与电网转型关键路径深度契合，有望在“源-网-荷-储”全环节升级中催生持续性业务需求，为公司发展带来新的机遇。在新能源领域，公司以微网能源管理系统技术为核心技术方向，最初的时候从技术切入，从EMS平台、BMS系统等技术层面入手，到目前为止，已经基本完成了数据中心DPS备电产品系列、微电网能源管理系统、新能源厂站运营管理平台等结构化产品。2025年3月，也取得了江苏省电力交易中心发布的虚拟电厂的资质。2025年，公司在新能源上面会加速市场推进，努力提高产品转化市场和销售的能力。感谢您对公司的关注。

问：当前市值19.8亿元接近科创板退市警戒线，若持续缩量是否导致再融资渠道关闭？公司是否制定极端流动性危机下的应急预案（如私有化退市）？

答：尊敬的投资者，您好！公司当前尚未触及任何科创板退市警戒线，公司将实时监控相关指标，重视市场舆情及交易情况，提高信披水平及市值管理能力。

问：2024年日均换手率仅0.89%（科创板平均1.7%），单日成交额多次低于500万元。公司是否承认已沦为不活跃股，对于持股超5%的股东，是否考虑主动释放流动性（如大宗交易折价转让）？

答：尊敬的投资者，您好！如上面问题所说，公司高度重视相关问题，并将努力通过多种方式优化股权结构，提高市场活跃度。公司尊重大股东个人意愿，若收到大股东减持计划，将按照法律法规的要求及时披露公告。

问：科创板要求至少4家做市商，但公司做市商报价价差长期超2%，且日内连续报价中断率达30%。这是否暴露做市商对公司估值模型的极度不信任？请披露做市商服务质量评估报告。

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无做市商交易信息，如上文所说公司将通过提高机构投资者交流频率，组织反向路演、投资者开放日等活动、提高自愿披露频率、提升信披质量等方式向广大投资者传达公司价值，吸引机构及个人投资者关注，重建投资者信心。

问：2025年6月将有占总股本18%的限售股解禁，当前流通市值仅6.5亿元。公司是否预判解禁可能引发流动性危机？是否有预案（如延长锁定期、设置减持价格门槛）防止股价崩盘？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司股票均为无限售条件流通股，具体股权结构情况可参考公司定期报告。

问：董秘，你公司从年头至年尾几乎看不到对外合规披露有关公司的运营情况，如签订业务合同或科研取得哪些成果，外界一无所知！去参考同业的安博通，龙软科技，他们有违规吗？公司股价波动属于正常现象，问题是你公司股票长期处于无人问津，日成交额长期不足一千万！之前的回购是否完成，也没有一个相应的公告，公司在正常经营吗？闭门造车不可取

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒，公司会向同行业优秀信披企业学习，提高与投资者交流频率，针对公司重要技术成果及业务进展增加自愿披露，严格遵守相关法律法规，提高信息披露质量，积极向市场传达公司价值，提振投资者信心。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，公司股价处于破发状态，每天交易量持续低迷，完全处于量化在交易。公司业绩也是持续下滑，增收不增利，在此情形下，大股东选择减持，有考虑过二级市场的承受力吗？从，3.18日减持5000股至今，股价已经跌了10%多，交易萎靡的状态没能力破解？

答：尊敬的投资者，您好！股东减持系股东个人行为，公司管理层对公司经营状况及未来发展具有明确的规划和信心。公司将持续保持与广大投资者、投资机构之间的沟通，积极组织并参与包括现场调研、论坛交流等活动，确保公司战略规划与价值传递的及时性，努力提振市场信心，提高交易活跃度。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘先生，贵公司股票超级不活跃，刨除市场因素，贵公司是不是有责任让股票活跃起来，社会责任贵公司要坚持的，这么不活跃一点点办法都没有吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒，公司将严格遵守相关法律法规，努力提高信息披露质量，在自愿披露、投资者交流、公司市场宣传等方面加大力度，积极向市场传递公司价值，努力提高市场活跃度，提振投资者信心。再次感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，近期云涌科技年度业绩预告显示2024年云涌仍处于增收不增利的状态。自2020年云涌上市以来，每年净利润都较上年同期呈递减趋势（2020年净利润为7418万，2021年为5289万，2022年为1520万，2023为828万亏损，2024年预计又是千万级上下的亏损。）请问上市后业绩急速下降的具体原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市后持续深挖电力行业需求，在做好电力信息化产品的基础上，努力寻找新的技术方向和市场机会。面向新能源、配网自动化、国产化信创替代、工业信息安全等方向，投入了大量资源和人力，包括扩充研发、销售、生产团队规模，增设产线扩充产能，企业数字化转型等，持续的研发立项及费用增长，对公司利润下降造成一定影响。但从公司长远目标来看，公司需要在前瞻性技术研发、产能及产品质量、企业管理架构等多个方面实现突破与积累，以满足公司可持续发展需要，并为实现业绩再次增长提供基础。近年来虽然受到市场环境及整体行业趋势的影响，项目周期和产品推广有所延长，公司尚未在新业务方向上实现令人满意的业绩突破，但公司传统电力业务收入及毛利率较为稳定，同时公司有信心在国产化、新能源、可信计算、密码安全等方向上开展的技术及产品研发，符合行业发展趋势及政策需求，能够有效实现技术到业绩收入的有效转化，帮助公司实现上市后业绩的再启动。再次感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，云涌自2020年上市募集资金后，4-5年间是否已基本完成了泰州、鹤壁生产中心的设立？2020-2024年累计研发费用超过2.5亿，但研发投入的毛利贡献每年递减。2020年毛利额与研发费用的比重为5.15，即投入1份研发费用对于当年毛利贡献为5.15倍。2021年该比例为2.28，2022年进一步降为1.45，至2023年仅为1.26。2023年毛利与研发费用比重仅1.26是否为合理范围？请问在使用募集资金做研发投入前贵司是否测算投入回报率和回收期？

答：尊敬的投资者，您好！公司已完成泰州、鹤壁两地生产中心的建设，目前已投入使用。上市后毛利率出现一定程度的下滑，一方面是公司加大生产投入力度，扩充产能的同时完成生产智能化改造，人工及折旧等制造费用摊销变大，另一方面公司努力拓展新行业新市场，如国产化通用设备产品毛利率相较公司传统电力设备较低，一定程度拉低公司整体毛利率。公司在现金及财务状况稳定的前提下，努力开展前瞻性技术研究，在国产化、新能源、底层安全技术等方向持续投入研发资源，保障公司技术前沿性，并为后续业务需求提供技术积累，不可否认技术研发到产品业绩存在转化周期及转化风险，公司搭建健全的研发管理体系，努力通过可行性研究，谨慎立项，确定公司技术发展方向，严格控制研发流程及费用投入，加速实现技术到市场、产品到业绩的转化。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好；贵公司的股价长期流动性不足，请问有采取措施改善这一状况吗？对于市值管理，贵公司有哪些方案？贵公司四季度是旺季，有无措施来改善现金流状况呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视市值管理工作，制定并严格执行《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》、《舆情管理制度》等相关制度规范，努力通过实施股份回购、股权激励、加强与投资者交流沟通等方式不断优化股权结构，有效传递公司价值，切实维护股东权益。公司从2023年开始逐步加强客户及供应商管理，加大成本及费用的管控力度，截至2024年三季度较上年同期实现由负转正，公司现金流状况得到大幅改善，未来公司将持续关注财务健康状况，为公司业务发展提供坚实基础。

问：董秘您好，请问公司开发的笔记本电脑，和台式电脑目前销售情况如何？谢谢！！

答：尊敬的投资者，您好！公司基于国产处理器搭建国产自主可控嵌入式产品平台，包含基于龙芯3A5000/3A6000标准计算机板卡及设备、基于龙芯3A5000/3C5000通信网关平台、基于瑞芯微RK3568通信网关平台、基于飞腾E2000Q SD-WAN设备等产品，2023年国产化平台通用产品实现营业收入2,479.41万元，2024年上半年业绩表现稳定。再次感谢您对公司的关注，谢谢!

问：未来发展规划：公司是否有明确的未来发展规划或战略转型计划？特别是在国产化替代、微网能源管理、配网自动化等业务及技术方向上，公司有何具体的发展目标和实施路径？透明度与治理:公司在信息披露和透明度方面有哪些改进措施？对于股东和投资者提出的问题和关切，公司将如何及时回应和处理？

答：尊敬的投资者，您好！公司将始终以工业互联网信息安全为公司主要发展方向，像上一个回复提及的公司将聚焦特定方向，专注国产化替代、微网能源管理、配网自动化相关产品及技术的研发，同时公司有信心也有能力做到对市场需求的快速响应，持续加强电力、能源行业的开拓和布局，依托公司底层设计能力（嵌入式软硬件系统开发，CPU核心技术、国产化信创平台），结合底层信息安全（可信计算、密码技术、传输安全），网安软件应用平台（零信任技术、网安软件、物联网云平台），着力开拓信创、网安、物联网、新能源等行业市场。在信息披露方面公司将保持与投资者交流渠道的畅通，加强对舆论及市场重要信息的监控，积极举办、参与投资者交流活动，包括不限于业绩说明会、投资者开放日、策略会、交流会等，通过E互动平台、电话、邮件等多种形式有效回复广大投资者的问题。

问：对于原材料采购风险，公司有哪些应对措施以确保供应链的稳定性？公司将如何加强与投资者的沟通，以提升市场对公司的信心？针对股价下跌，公司是否有具体的稳定股价措施？公司依照减持新规，股东近期有没有减持计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司已建立有效的供应商管理制度，并进一步搭建了供应链架构，通过生产及采购计划、现货期货搭配、主备供应商等方式有效保障了原材料采购的稳定。像上一个回复提到的公司将继续加强与投资者的交流沟通，保障交流渠道的畅通，增加参与交流活动的频率，努力向广大投资者传达公司价值，提升市场对公司的信心。公司暂未收到董监高及大股东减持计划，如收到上述股东减持计划，公司将根据相关披露要求及时披露有关信息。再次感谢您对公司的关注，谢谢!

问：研发投入的具体方向：公司的研发投入占营业收入比例较高，且较上年同期有所增加。请问这些研发投入主要集中在哪些技术领域或产品上？预期将如何转化为公司的核心竞争力和业绩增长点？现金流改善的持续性：公司经营活动产生的现金流量净额由负转正，显示出现金流状况的大幅改善。请问这一改善趋势是否具有持续性？公司将如何进一步加强现金流管理以确保未来的资金需求？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内公司主要围绕国产化替代、微网能源管理、配网自动化等技术方向有针对性地加大研发投入力度，这几个技术方向也是公司未来业务发展及业绩增长主要方向，例如国产化替代方向，公司与龙芯、飞腾等国产CPU厂商建立战略合作关系，围绕电力专用设备、工业信息安全技术以及通用计算机设备开展产品研发及平台迁移，截至报告期末已形成大量技术成果并实现产品量产；微网能源管理方向公司结合边缘计算技术，按需加载不同业务应用，通过云边协同实现能效诊断、智能控制、需求响应、用能监测、智能运维、多能互补等功能，相关产品已根据客户需求进行试点测试；配网自动化方向公司主要配合客户，开展针对电网在配网侧建设所需的自动化及信息安全方案进行技术及产品研发、生产、销售，同时配合新能源建设对配网环境的搭建需求进行相关配套开发。公司积极加强客户及供应商管理，2023年经营活动产生的现金流量净流出情况较上年同期收窄66.18%，2024年半年度公司经营性现金流实现由负转正，整体趋势持续向好，未来公司一方面将坚持有效的客户及供应商管理模式，进一步加强费用及成本控制，有针对性地进行研发及市场投入，同时不排除通过资本市场获得加速发展所需地资金需求。

问：关于营业收入的增长动力：公司的营业收入在报告期内实现了微弱的同比增长（0.33%），请问公司主要通过哪些方式或业务板块实现了这一增长？是否有新的产品线或市场拓展计划？净利润下降的原因分析：归属于上市公司股东的净利润同比下降了13.06%，扣除非经常性损益后的净利润更是下降了30.38%。请问公司是否已采取具体措施来应对这些导致净利润下降的因素？未来是否还有进一步的改进措施？

答：尊敬的投资者，您好！2024年上半年公司包括工业安全通信网关、国产化平台通用产品、智能档案柜及控制类产品等主要产品线经营状况稳定，小幅增长主要来源于工业信息安全产品。报告期净利润下滑的主要原因是公司围绕国产化替代、微网能源管理、配网自动化等业务及技术方向，持续加大研发投入力度，同时理财收益减少及联营企业亏损对净利润产生一定影响，公司面对净利润下滑情况一方面积极开拓新市场新业务，寻找包括国产化替代、新能源在内技术及产品方向，另一方面主动加强费用及成本管理，报告期内销售及管理费用得到有效控制，同时公司持续加强客户及供应商管理，报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期由负转正，为公司持续发展提供财务基础。

问：董秘您好，公司推出的主机配置基于3A6000的系列产品，采用4核处理器构建，主频2.5GHzo，搭配7A2000桥片,1GB独立显存，支持2路UDIMM3200DDR4内存条，支持M.2接口，是否可以应用于家用办公，娱乐游戏。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年年底完成基于龙芯3A6000通用计算机设备的研发，是国内首批推出基于3A6000搭建系列产品的公司，该主机平台可应用于家用娱乐、商务办公等场景。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，公司在工业互联网信息安全领域是否与华为有合作？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司并未与华为建立直接合作关系，感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，公司有自研芯片吗，谢谢!!

答：尊敬的投资者，您好！公司于2021年7月与清华大学合资设立北京草木芯科技有限公司，依托清华大学微电子所 SM2/SM3/SM4 芯片及 1024 位 RSA 芯片等相关技术成果，结合公司密码产品开发技术平台及底层嵌入式技术，形成算法芯片、密码模块、加密卡、加密机等密码产品。目前包括芯片在内的多款加密产品取得国密认证并形成销售。感谢您的关注，谢谢!

问：董秘您好，公司在数据，算力，云计算方面有软件应用技术？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司国产化通用服务器设备、边缘计算机设备、云桌面解决方案等产品，以及可信计算、零信任、密码等底层安全技术可应用于相关领域，但公司尚未针对这些场景进行软件应用开发。感谢您的关注，谢谢!

问：但从另一个角度来看，云涌科技在工业互联网领域具有明显的技术优势和市场潜力，但同时也面临资金和资源方面的限制。因此，引入外部战略投资者可能为公司带来多方面的益处，没有外部战略投资者的参与，也意味着公司可能缺乏足够的资金支持和更广泛的资源网络。网络原因，信息有些没排序，董秘先生可以理解不？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议，公司管理层将综合考量公司经营需求、发展目标、市场状况等因素，在保障广大投资者权益的前提下，仔细研究谨慎研判您提出的相关建议，谢谢！

问：尊敬的董秘先生，云涌科技的控股股东和实际控制人为高南和焦扶危，二人分别持股45%和30%。其他主要股东包括董事肖相生和副总经理张奎，分别持股15%和10%。从股权结构可以看出，公司的控制权主要集中在创始团队手中，这在一定程度上保证了公司决策的一致性和执行力？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注，截至一季度末，公司控股股东、实际控制人高南先生和焦扶危先生，持股比例分别为33.64%、22.43%，公司管理架构稳定有效，后续公司也将努力通过多种方式优化股权结构，以实现公司高质量可持续发展目标。谢谢！

问：安徽云涌。是否是江苏云涌科技的子公司?

答：尊敬的投资者，您好！公司控股及参股子公司中不包含安徽云涌，且非公司关联方，公司重要控股参股情况可参见公司定期报告。再次感谢您的关注及建议，谢谢！

问：3，智能化水平：能否具体描述一下目前云涌科技智慧工厂的自动化和智能化水平？比如，自动化生产线的比例、机器人和自动化设备的使用情况等。4，持续优化：智慧工厂项目在持续运营过程中，贵公司采用了哪些技术和方法来不断优化生产流程及提高运营效率？5，未来规划：针对智慧工厂项目，云涌科技未来的技术研发方向和战略规划是什么？在未来的市场竞争中，贵公司如何保持技术领先地位？非常期待能从您那里获得上述问题的答案！

答：3、公司智慧工厂从物料计划、来料检验、仓储管理、贴片生产、插件生成、半成品的检测和入库、整机组装和老化测试、产成品包装和发货等，通过对关键节点的数据采集和智能控制，基本实现了全生产流程的信息化管控，搭建了基于5G通信技术的室内立体物流系统，实现跨楼、层自动化输送物料。生产线全部自动化，量产产品的测试全部使用智能化测试系统、在线测试自动化。MES系统自动调度室内物流设备，实现各车间的自动化物料输送。全自动、智能化的环境温、湿度控制。同时基于云涌的储能系统搭建的光、储、充系统可持续降低能源成本。4、为应对目前激烈的市场化竞争及客户对产品质量管控的需要，既要降低生产成本又要提高生产工艺。公司从多个层面做出努力，一是不断开发完善各信息系统，并打通了PLM、ERP、MES、WMS和办公系统的自动数据对接，提高办公效率；二是自主研发了多款自动化测试系统，提高测试效率的同时降低用工成本；三是引入光学检测智能设备，增加了检测精度和产品的一致性；四是基于生产过程的数据收集，开发了报表、看板等，为经营层和管理层的决策提供依据。5、云涌在建设自有智慧工厂的过程中，搭建形成了云涌智慧工厂的解决方案，包括MES、SCADA、WMS、环控、自动化测试、质量检验、设备管理、物流等子系统。通过技术创新不断提高生产效率和降低成本，接合公司的光、储、充系统努力打造零碳工厂。

问：从董秘的角度来看，引入战略投资者对于云涌科技的长期发展有何利弊？我非常期待能听到您的解答，并进一步理解公司的战略方向。感谢您在百忙之中抽出时间阅读和回应我的问题。

答：尊敬的投资者，您好！站在董秘的角度，我觉得云涌科技从成立至今，一直是一家以技术见长、产品特色的创新型企业，公司核心技术方向是工业互联网信息安全，主要基于RISC架构的嵌入式系统平台设计和以可信、密码、操作系统为核心的底层安全技术。公司深耕电力、能源行业多年，对工业信息安全架构、多协议接口、嵌入式低功耗特性、高自主可控等工业场景需求有较为领先的技术和经验优势。从公司现有主要业务角度来看，双碳背景下的智能电网建设是综合性的系统建设，涵盖整个电网产业链六个环节及通信信息平台的整体升级优化，公司各产品在这六个环节均得到应用。公司一直将以技术与市场之间的快速对接能力作为核心竞争力，紧跟国内外的技术发展方向，持续完善自己的技术和产品平台，不断提高新技术到产品的快速转化能力，除了在电力能源行业深耕细作外，还要开拓交通、通信、军队、金融等行业领域；在国家要求关键核心领域采取自主可控技术和产品的趋势下，公司进一步加大与国内主要芯片和操作系统厂商的合作，完善和丰富自主可控技术开发平台，开发出更多安全可信、可靠的产品，帮助更多客户摆脱对国外产品和技术的依赖；所以，如果引进战略投资者，公司考虑的不光是引进其资金，更重要的是要引进对方的先进的技术、管理和市场能力，并且把这些能力与公司接合，进一增强公司整体创新能力及抗风险能力。公司始终会坚持从业务协同、技术协作的方向，找与公司未来能一起绑定，一起成长的战略合作伙伴。谢谢！

问：我有几个关于贵公司智慧工厂项目的技术问题，希望能够得到您的解答：1，技术集成：贵公司智慧工厂项目在实施过程中，如何实现高端制造技术与信息技术的融合？例如，在利用物联网(IoT)、大数据分析和人工智能(AI)等技术方面有何具体应用？2.自主创新：在智慧工厂项目中，云涌科技有哪些独特的创新技术或产品？这些技术和产品是如何提升生产效率和产品质量的？

答：尊敬的投资者，您好！1、公司专注工业信息安全行业多年，在嵌入式平台搭建、底层信息安全、数据采集控制等方面实现大量技术积累及项目经验，在向数字化智能化转型的新一代工业信息化场景中，公司能够提供物联网亟需的数据采集终端设备、边缘计算设备，数据传输数据分析所需的网络隔离加密传输设备、可信及密码底层安全体系、零信任数据传输架构等大量产品及解决方案。2、公司基于自主研发的数据采集管理技术以及零信任安全架构，集成搭建符合公司业务需要、贴合特定生产需求的PLM、ERP、MES、WMS等生产及仓储管理系统，实现快速有效部署生产计划、实时数据采集整合、产线监控及预警、生产数据可视化，有效提高生产效率及产品质量。

问：公司是否已经与潜在的战略投资者进行了初步接触？如果有，能否透露一些信息关于这些讨论的性质和范围？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未有相关计划，若有相关安排公司将按照相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：引入战略投资者可能会对公司现有股东权益和公司决策产生一定的影响，公司是如何评估这种潜在影响的？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“以投资者为本”的上市公司发展理念，始终将股东利益最大化作为重要经营目标，时刻关注中小投资者权益，公司设立健全的内部管理制度，严格遵循相关法律法规，保障公司经营发展过程中各项决策过程严谨规范，决策结果合理有效。谢谢！

问：鉴于云涌科技目前的资金需求和未来发展计划，公司有考虑过引入外部战略投资者作为融资和资源网络扩展的一种方式吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司始终坚持以主营业务为发展重心，在保障公司持续稳定经营的同时，不排除通过资本运作、业务协同、研发协作等方式与优秀单位开展合作，实现资源共享，达成双赢、多赢的合作发展目标。谢谢！

问：若公司考虑引入战略投资者，能否分享一下在选择合适的战略伙伴时，公司最看重的几个方面是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终专注工业互联网信息安全，嵌入式及底层安全技术发展方向，在战略合作伙伴的选择上，公司也将从业务协同、行业市场拓展、技术协作等方向着手，搭建长期稳定的发展合作关系。谢谢！

问：董秘，1，你公司前四大高管有必要商讨一下，以某种途径解决流动性问题了，比如大宗交易，四人占据了总股本的70%，没有活水，如何活跃股价？2，公司经营范围及规模过于狭隘，完全不符合科创板的定位，结合当下政策，鼓励科创板企业并购重组，不妨考虑借机做大做强

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议，公司将结合经营情况及业务发展需要，制定严谨方案，努力优化股权结构，同时公司积极关注资本市场机会，于2023年年度股东大会审议通过对董事会以简易程序向特定对象发行股票事项的授权，公司将综合考量业务发展需要及项目资金需求等因素，决定是否在授权时限内启动程序及启动时间，以实现公司可持续、高质量发展。再次感谢您的关注及建议，谢谢！

问：董秘，1，你公司曾于2023年2月28日发文: 云涌零信任赋能智慧交通，从端到云守护车路协同安全(可查)！2，上海衍之辰公司是否由你公司参股经营？业务没有涵盖车路云？为何误导性的在前日回复问询函中表示暂未直接参与相关投标？3，为何收到问询函不公告

答：尊敬的投资者，您好！1、公司与上海电科智能系统股份有限公司、上海创绘梦科技合伙企业（有限合伙）于2022年合资设立上海衍之辰科技有限公司，公司出资450万元，持股比例为30%。衍之辰主要业务方向为数字孪生、边缘计算软硬件产品的设计、开发、销售和服务，主要行业领域为智慧交通及智慧能源；2、云涌科技在与衍之辰合作业务中主要从产品及技术层面出发，凭借嵌入式开发技术、边缘计算技术、零信任技术，为其研发并提供底层边缘计算机设备平台及零信任安全架构解决方案，目前与其相关业务收入规模较小。公司并不直接参与智慧交通数字孪生相关项目试点、规划及投标。与其相关的应用开发集成、交通领域的相关业务拓展主要由衍之辰科技及其控股股东负责。3、截至目前公司经营状况稳定，信息披露符合相关规定，未收到监管部门的问询函，如涉及相关应披露事项，公司将及时履行法定信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，看你在回答投资者提问中将公司经营描绘得挺美好，上市以来，业绩逐年增长了？还是利润增长了？扩产能了，增员了，业绩利润去哪了？三年后，还是五年后？公司股价每天都难以过一千万元的交易额，盘中全是两手，三手，五手的量化交易卖出，st前，有办法改变流动性不足的问题吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的长期关注，公司正以加强市场开拓力度，针对性加大关键项目研发投入等方式努力实现业务收入开源，同时加强客户及供应商管理，合理管控人员规模及费用增速，保障公司高质量可持续发展。公司将在不影响业务经营的前提下，考虑以多种方式优化公司股权结构，努力将公司核心价值传达给广大投资者。再次感谢您的关注，谢谢！

问：在此，我也愿意提出一些发自内心的建议：1. 加强与投资者的沟通：通过定期发布详实的业务报告、组织股东大会或线上直播交流会，让我们能够及时了解公司的运营动态和未来规划，增强透明度和信任度。2. 注重市值管理：在致力于经营的同时，也请关注公司的市场表现，适时采取有效措施以稳定股价，保护投资者的利益。3. 持续创新：继续加大研发投入，强化核心竞争力，确保云涌科技在科技行业的领先地位不受动摇。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司将在严格遵守信息披露相关法律法规的基础上，通过业绩说明会、策略交流会以及多种线上线下沟通方式，积极与广大投资者交流公司经营发展状况和未来规划，听取中小投资者意见，提高信披质量及公司管理水平。坚持“以投资者为本”的上市公司发展理念，通过专注主营业务，保持高水平研发投入、规范公司管理制度、优化股权结构，维护公司全体股东利益，结合公司经营状况及发展需要，继续匹配好经营性资金需求与现金分红、股份回购的关系，落实打造“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，回报广大投资者。

问：尊敬的云涌科技大股东及管理层：你们好！作为一名忠实而微小的股东，我在贵公司的成长故事中扮演着默默无闻的角色。今天，我怀着一颗复杂的心情，特地写下这封信，期望能够代表广大散户群体，向您表达我们对于云涌科技未来发展的深切关心与殷切期待。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，谢谢！

问：我要对您表示最真挚的感谢。正是因为有了您的智慧眼光和坚定支持，云涌科技才得以在瞬息万变的市场中不断突破自我，创造出一次又一次的佳绩。根据刚刚发布的年度报告，公司的营业收入同比增长了15%，净利润更是增长了20%，这样令人鼓舞的表现，无疑证明了管理团队的努力和策略的正确性。然而，作为市场的普通参与者，我们确实感受到了市场情绪的波动和舆论的压力，这些因素对我们的投资决策造成了不小的影响。

答：尊敬的投资者，您好！2023年公司着力加大市场拓展力度，新增产品分类国产化平台通用产品实现业绩收入2,479.41万元，智能档案柜及控制类产品伴随业务拓展实现营业收入4,705.74万元，较上年同期增长27.81%，2023年公司整体营业收入较上年增长6.22%，2024年第一季度营业收入较上年同期增长17.33%，业务拓展初见成效。上市后公司面向市场机会，结合行业技术方向，加大研发、销售、生产投入，扩充团队规模，费用高速增长，导致净利润水平有所下降。公司管理层有信心在底层技术研发、前瞻性技术研发、行业市场拓展、产能扩充等方面做出的投入及努力能为公司未来稳定发展提供坚实基础，伴随后续项目推进及市场拓展将为公司带来良好的业绩收入，弥补前期投入。

问：作为一家以创新为核心的科技公司，云涌科技的研发实力始终是我们信心的来源。正如上一季度财报所展示的那样，研发支出增加了25%，这无疑是一个积极的信号，预示着公司正在不断深化技术积累，探索新的利润增长点。我们热切期待公司能够持续推动技术创新，推出更多颠覆性的产品，为包括我们在内的所有股东带来更加丰厚的回报。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来以技术及产品为导向，高度重视核心技术研发工作，自上市以来公司围绕嵌入式底层开发平台、可信计算、密码技术、微网能源管理等技术方向持续加大研发投入力度，截至2023年末公司研发人员占公司总人数比例为42.27%，2023年研发投入占营业收入比例为22.79%，实现基于国密算法的配网安全通信网关平台、可信计算技术在电力调度安全中的应用、便携式运维网关在电力监控系统中的应用、智慧库房数字一体化管控平台、EMS能源管理平台等一系列研发结果及项目产出。公司未来将持续保持较高的研发投入水平，以保证公司技术行业前沿性，为公司业务发展及业绩增长提供有效保障。

问：每一分投资都承载着我们对云涌科技的无限信任与美好期待。我们期盼着公司在您们的领导下，能够克服一切挑战，迎来更加辉煌的成就。到那时，我们这些小股东也能与公司共同庆祝成功的喜悦。衷心祝愿云涌科技在您们的领航下，继续稳健前行，创造更多的辉煌！此致敬礼！一名普通的云涌科技股东（网名：忘记带花了）

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，祝你投资顺利、生活愉快，谢谢！

问：最近一段时间，公司股价的波动令我们这些小股东感到了些许忧虑。虽然我们清楚市场机制的无常和多变，但我们仍然渴望大股东和管理层能够更加重视我们这些小投资者的利益，及时向我们沟通公司的现状和未来的计划。我们迫切希望了解，面对当下的挑战和机遇，公司将如何调整策略，以保持稳定的增长势头。

答：尊敬的投资者，您好！公司专注主营业务的同时高度重视二级市场情况，公司计划一方面将依托技术积累及市场开拓，着力推进国产化替代、微网能源管理等方向业务及项目进度，实现新产品、新业务的业绩突破，实现业绩开源。另一方面，着力改善内部经营环境及财务状况，包括加强对产品需求及行业发展的研判，合理管控研发项目投入及研发团队配置，研发费用增速由2022年20.48%放缓为2023年6.09%；加强客户及供应商管理，积极改善经营性现金流状况，2024年第一季度公司经营活动现金流由上年同期-3,245.24万元收窄至当期-37.66万元，为公司持续稳定发展创造良好的经营基础。我们将通过核心技术研发、市场业务拓展以及加强内部管理等方式提高公司核心竞争力，实现公司长期稳定发展，回报广大投资者。

问：董秘，1，你公司自上市以来，除离职的肖相生减持以外，其他几大股东都一股未减，请核查大股东是否存在转融通借券业务，请如实回复！2，你公司此次的回购是经过深思熟虑吗？本身流通股只有区区1500万股，回购后，流动性怎么办？3，建议你公司证券代表花时间参考安博通，龙软科技，看看人家公司在信批方面是如何做的，究竟是你公司确实没什么科研成果，还是证券代表的能力有问题？外界对你公司的了解少之甚少

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注及建议，公司严格遵守信息披露相关规定，在定期报告披露股东持股情况，截至2024年3月31日，持有公司股份5%以上大股东无转融通业务出借股份情况，具体信息可参阅公司定期报告；公司从维护全体股东利益角度出发，基于对公司未来发展前景的信心及对公司价值的认可，审议并执行本次回购计划，本次回购股份用途将在将在未来适宜时机用于员工持股计划或股权激励，后续公司将结合业务发展需要及经营状况努力优化股权结构，提高公司股份流动性；公司将努力提高信息披露质量，积极参与投资策略会议及行业展会，向广大投资者传达公司价值与实力。再次感谢您的关注及建议，谢谢！

问：董秘，疫情期间，2022年还能保持盈利为正数，2023年变亏损，声称由于人员扩充，投入成本增加，请问，增员不增效，你公司能支撑几年？国九条你们熟读了吗？近几年国家大力扶持新能源产业及电网改造，你公司的充电桩计费业务如何？电网业务如何？上市后，业绩，盈利，逐年下降，没有欺诈？投资者对你公司能看到希望吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市后面向新型电力系统、新能源、配网自动化、行业信创等业务机会，持续加大研发、销售、生产投入力度，扩充团队规模，费用高速增长，对公司利润水平产生一定影响。但伴随公司技术攻坚及市场拓展，截至2023年末公司已实现在底层信息安全、国产化嵌入式平台、可信计算、新能源等多方向上的技术及业务突破，为公司收入增长提供支撑；同时，公司也在着力改善内部经营环境及财务状况，加强对产品需求及行业发展的研判，合理管控研发项目投入及研发团队配置，研发费用增速明显放缓，加强客户及供应商管理，经营性现金流状况实现有效改善，为公司后续发展创造了有利条件。公司面向双碳背景下以新能源为主体的新型电力系统建设，深度挖掘电力调度安全、配网自动化、新能源等相关领域需求，包括配网加密终端、充电桩安全计费单元等产品已为公司带来一定的业绩贡献，国产化电力专用设备、可信密码模块、微网能源管理平台产品均实现技术或业务突破，后续公司将加大市场开拓力度，扩大新技术、新产品的市场占有率，提高核心竞争力，巩固并扩大公司市场地位。再次感谢您的关注及建议，谢谢！

问：你好董秘，鉴于我是一位被你们股票深套的股民，我对你提几点建议；一，提高透明度：确保所有的披露信息准确、及时且透明，包括财务报告、业务发展、重大事件等，以建立和维护公众的信任。二，强化沟通技巧：提升与投资者、分析师和媒体的沟通能力，确保传达的信息清晰、一致，避免误解或混淆。三，利用数字化工具：充分利用社交媒体、公司网站和其他数字渠道来提高信息发布的效率和覆盖面；四，你首要责任是大家对你们能力的信任

答：尊敬的投资者，您好！您的四点建议和意见，我们记录下来了，会提交公司管理层讨论并让董办学习，公司自上市以来，一直在努力提高信息披露的质量，我们通过e互动、邮件、电话等形式接待并回复投资者关心的问题，也通过行业会议、策略会、业绩说明会等形式加强与中小投资者、机构投资者以及分析师的沟通交流，始终保持信披交流渠道的畅通。后续公司在专注业务经营的同时，也会加强定期报告的数字化解读，及时披露重大事件和业务发展情况，提高公司网站、公众号、媒体发布效率，定期组织投资者接待活动，让广大投资者可以多渠道、多方向地了解公司，提振投资者对公司能力和发展的信心。再次感谢您的关注及建议，谢谢！

问：请问董秘先生，贵公司的产品，在军供领域有业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司尚未在军工领域发生实际业务，但作为公司部分技术及产品可拓展的市场方向，公司将结合产品能力及市场需求，谨慎研判行业开拓时机与方式。再次感谢您的关注，谢谢！

问：你好董秘，请问一下 2023年11月30起的融券券源来自员工持股计划的股票吗？是否全部还券了（公开资料上找不到具体还券数量）？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前并无员工持股计划，公司实际控制人及一致行动人、董监高未参与转融通业务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，提三个疑问，一，公司股价再次跌破30元，已经被划归微盘股范畴，近几个交易日没有选择回购，是因为一季报持续亏损，在等更低价回购？二，公司四位高层占了总股本70%股份，究竟有无考虑如何解决当前股票流动性问题？每日交易量极其低迷，如何破局？三，在符合披露的情况下，为何公司极少对外宣传报道公司运营情况及成果？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度关注二级市场价格波动，切实推进回购操作，按照信息披露要求，公司在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况，请关注公司回购进展公告；公司将在不影响业务经营的基础上，综合考量发展需要及资金需求，通过多种渠道优化公司股权结构，提高社会公众股比例，优化公司股权结构；公司在自愿信息披露方面存在缺失，后续公司将结合产品业务状况、行业发展态势、长期经营计划等因素，遵守自愿信息披露标准，及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，请对本人提出的几个合理疑问作出如实的回复，难道非要上交所发问询函不可！当前股价来到了27元，微盘股

答：尊敬的投资者，您好！公司始终秉承真实、准确、完整、及时和公平的信息披露原则，以公告、定期报告作为信息披露正式渠道，以电话、邮件、e互动、业绩说明会等形式与投资者进行交流，始终严格按照证监会及上交所相关规定进行信息披露，并不存在应披露而未披露事项。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，本人前几日提问四大高管持股占比超70%，针对流动性不足，是否合理？有无合法合规解决方案？既然不愿正面回复，本人只好将此事邮件反馈给深交所，倒查上市前夕股权分置是否存在重大问题以及是否财务造假！持股占比高，近两年不肯减持，又完全无视股份流动性严重不足，投资者来就是该亏损的？

答：尊敬的投资者，您好！公司将努力优化股权结构，严格遵守相关法律法规，接受广大投资者及监管部门对公司经营管理的建议及监督。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，烦请转问公司高层，在前四大高管持有上市股份70%的情况下，为解决当前流动性不足，成交不活跃的窘境下，公司高层作何选择？一，通过合规减持？二，通过高送转？不分红，无视股价市值管理，怎么兑现你们说的回报投资者？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们会提交管理层会议讨论相关问题。公司将在不影响业务经营的前提下，遵守相关法律法规，努力优化公司股权结构，塑造公司核心价值并切实传达给广大投资者。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，国九条来了，请问公司高层慌不慌？近三个交易日公司股票维持在600多万元的成交额，完全没有了流动性，马上进入强退范围内了！公司在34元选择了回购，反而在31元附近不进行回购，是否寓意高层意识到月底的一季报亏损会造成股价持续下跌，以便更低的价格再回购？高层是否有自行申请退市的意愿？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前经营状况稳定，在交易类指标、财务类指标、规范类指标、重大违法类指标各方面均不存在被纳入“实施其他风险警示（ST）”或退市风险；按照信息披露要求，公司在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况，请关注公司回购进展公告；公司一季度业绩情况请关注公司将于4月26日披露的公司2024年第一季度报告。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，你公司究竟有没有能力拿出切实可行的办法提高公司股价的交易活跃度，每天交易额长期处在一千万元附近，看看同属性的公司安博通，龙软科技，成交量是你公司的几倍，建议大股东大宗减持，提高流通股，不要觉得资金募集到手就放任一切不管！长期如此下去，公司随时有退市风险

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒，公司将持续专注主营业务，严格遵守相关法律法规，努力提高信息披露质量，加强与投资者的沟通，积极传递公司价值。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘先生，现在阶段是否增加下回购力度，提振下小散们的信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份方案，用于回购的自有资金总额不低于人民币1,000万元，不超过人民币2,000万元，具体回购情况请关注公司回购进展公告。未来公司将持续践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，结合公司经营状况，加大投资者回报力度，维护全体股东利益。感谢您的关注，谢谢！

问：你好董秘，贵公司的投资者电话形同虚设，一直打不通，连续拨打还是无法接通，贵公司这态度对投资者有点不好吧？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来高度重视与投资者沟通渠道的维护，投资者热线0523-86658773始终保持畅通并设置自动转接，如果遇到占线等特殊情况，可通过电子邮件留下联系方式，我们将和您主动联系。感谢您的关注，谢谢！

问：请问董秘先生，贵公司鹤壁工厂可否公布下具体信息？

答：尊敬的投资者，您好！公司投资设立全资子公司鹤壁云涌科技有限公司，注册资本1,000万元，主要业务方向为国产化平台产品的研发、生产及销售。公司与飞腾、龙芯、瑞芯微等国产CPU厂商建立长期合作关系，切入信创产业链，以ODM形式开展国产化平台标准计算机、服务器、网关产品的设计、开发、生产工作。公司基于对国产化平台产品及其他业务产能需求增量的合理预期，已完成鹤壁生产中心产线搭建并投入使用。公司已实现包括PC、笔电在内的国产化产品业务收入，具体业务情况请关注公司定期报告及相关公告。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，针对长期以来股价波动，暂且不论涨跌，就股价长期处于几乎无人交易状态下(全天都是量化的2手交易单)，公司高层始终视而不见？成交额长期处于一千万左右，甚至经常低于一千万，上市的意义仅仅在于募集资金？去年分红都取消了，投资者回报在哪？一季报大概率又是亏损，公司股价回到40元上方大概率也是永远无望了

答：尊敬的投资者，您好！公司始终密切关注二级市场交易情况，专注主营业务的同时也将持续加强市值管理相关能力。公司基于对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可和切实履行社会责任，结合经营状况考量，于2023年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份方案，具体回购进展可参见公司相关公告。未来公司将持续践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，以现金分红、股份回购等方式回报广大投资者，维护全体股东利益。公司2024年第一季度经营情况请关注公司定期报告及业绩说明会。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，1，公司总股本6000万股左右，前四大高管持股约4500万股，二级市场流通股不足1500万股，公司股票大部分交易日都在金额一千万元左右，甚至不足1000万元，每天都是大批200股，500股的不间断交易，都是量化机器人交易？公司想过如何打破这个局面？2，公司此次回购股份，回购资金是上市募集资金还是自有资金？如果是募集资金，是否属于利益输送，将投资者的钱以股份送给员工？3，外界对公司了解甚少，相关人员是否存在工作失职？

答：尊敬的投资者，您好！公司本次回购资金来源为公司自有资金，具体回购方案及公司股东情况请参见公司相关公告及定期报告。未来公司将积极优化公司治理及股权结构，加强与投资者交流互动，保障全体股东利益。再次感谢您的关注，谢谢！

问：加强内部管理和财务规划，确保公司业绩的稳定增长，从而支撑股价的稳定性。加大与投资者的沟通力度，提供更多关于公司战略、业务发展和未来计划的透明信息。实施有效的市值管理策略，包括回购计划、分红政策和其他能够提升投资者信心的措施。定期评估市场情绪和投资者预期，及时调整公司信息披露策略，确保市场对云涌科技的价值有正确的认识。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的长期关注，以及对公司经营发展提出的详细建议，公司管理层高度重视您提出的公司信息披露及与中小投资者沟通渠道中存在的问题，公司专注主营业务的同时也将持续加强市值管理相关能力。公司基于对未来发展前景充满信心、对公司价值高度认可和切实履行社会责任，同时为建立、完善公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，促进公司健康可持续发展，结合公司经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素综合考量，于2023年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份方案公告。未来公司将持续践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，以现金分红、股份回购等方式回报广大投资者，维护全体股东利益。再次感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的云涌科技有限公司你管理层及董事会成员：我们中小股东注意到贵公司的股价和市值在市场中极其不佳，近期严重落后于同行业及指数。我们希望向贵公司表达我们的担忧，并敦促采取必要措施来维护和增强贵公司的市场价值。作为一家上市公司，贵公司有责任确保其股价和市值反映出公司的真实价值和潜力。然而，根据我们所观察到的以下几点，我们认为贵公司在维护股价稳定和市值增长方面存在不足：

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的长期关注，以及对公司经营发展提出的详细建议。

问：流动性不足：云涌科技的股价长期流动性不足，融资减少，这种不稳定性可能会损害投资者信心，影响公司的长期发展。市值管理：贵公司的市值似乎未能充分反映其业务成果和增长前景，这可能与市场沟通不足或投资者关系管理不当有关。透明度和信息披露：我们发现贵公司在披露财务信息和业务战略方面存在欠缺，这可能导致市场对贵公司价值的误判。基于以上观点，我们恳请贵公司考虑采取以下措施，以改善其在股市中的表现：

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的长期关注，以及对公司经营发展提出的详细建议。

问：尊敬的董秘，1. 最近三年云涌累计研发费用超过1.5亿，但是整体毛利率却在逐年下降，具体原因是什么？2. 如果因产能扩充导致人工成本和折旧费用增加，进而拉低毛利率，是否说明目前产能未被有效利用所以无法摊薄固定开支？3.对于鹤壁计算机板卡设备研发生产基地项目，之前评估该项目年产值可超10亿，目前该基地产值在2023年收入中占比为多少？预计在2024年能带来多少营收增量？4.云涌的业绩拐点预计什么时候可以出现？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的深度关注，1、公司上市后主要面向信创、通信、新能源等新行业市场，以及新一代调度系统、国产化替代、运检运维数字化转型、配网自动化搭建等电力信息化新场景机会，持续加大研发、销售、生产等环节投入力度，已形成多项技术积累及新产品线，公司整体毛利率下降主要系产品结构变化如电源产品、信创产品实现收益、电力配网产品占比增加，以及为提高产品质量应对新业务机会人工成本及制造费用增加等原因造成，公司一直以来在嵌入式底层技术方向持续加大研发投入，对现有产品不断迭代升级，在保证产品质量及性能的基础上降低成本，努力实现更高的利润水平；2、公司基于对信创及其他业务产能需求增量的合理预期，进行生产数字化改造、新产线搭建、生产团队扩充，产能扩充带来的人工成本及折旧费用增加对公司净利润及毛利率产生一定影响，由于公司业务季度周期性明现，产能扩充后存在非产品集中交付时期产能利用率不足的情况，但伴随信创、通信等方向的业务拓展及订单需求的上升公司产能将得到有效释放；3、报告期内公司已实现包括PC、笔电在内的信创产品业务收入，帮助公司实现营业收入小幅度增长，具体收入情况及业绩预期请关注公司定期报告及相关公告；4、公司管理层有信心公司一直以来在底层技术研发、市场业务拓展、产能扩充等方面的长期投入能为公司未来持续发展提供源源不断的动力，并伴随电力“十四五”规划持续推进，以及国产化需求的不断加深，将为公司后续业绩增长提供强有力的支撑，具体业绩情况及预期也请关注公司定期报告。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，公司股价一个多月来下跌40%多，你在1.29日回投资者提问中表示公司高层在讨论维护稳定股价措施，还没对策？看看外围多少上市企业公告增持股份，以彰显对公司的信心，你公司股价已跌至25元(都破发了近半)，你们都没信心增持，那么投资者又何来信心买入？上市前业绩造假(四年来利润逐年降低，2023年甚至亏损几百万)，成功上市后，就不闻不问了？有关公司经营发展的任何消息从不对外合规披露

答：尊敬的投资者，您好！公司自上市报告期至今，严格遵守各项法律法规，并未出现重大违法违规情况，亦不存在任何应披露而未披露的重要事项。公司管理层正在针对稳定股价的相关措施进行研究讨论，如有相关计划实施，将及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，公司股价一个月以来累计跌幅超过40%，连上市首日最高价的零头都没有，公司高层还有信心股价回到40元吗？自上市以来，公司盈利连年下降，之前每年都说四季度才是公司业绩的增长点，结果2023年反而预亏损几百万！近期大部分个股大幅下跌，很多公司开始回购股份，你公司高层稳坐钓鱼台，无视股价日日新低，就是这么回报投资者的？能经受住监管部门的财务审查吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市后在面向信创、通信、新能源等新行业市场以及电力信息安全新场景机会，投入大量资源包括且不限于扩充研发、销售、生产团队规模，增设产线扩充产能，企业数字化改造等，人员及资产投入对公司利润表现造成一定影响，但也为公司带来业务突破及技术积累，公司先后实现电源产品及信创国产化平台产品量产，零信任、可信、能源管理技术实现技术突破及产品化，传统业务收入及利润水平保持稳定，公司管理层有信心这些投入能为公司未来持续发展提供源源不断的动力，为业绩增长提供强有力的支撑。公司管理层正在针对稳定股价的相关措施进行研究讨论，如有相关计划实施，将及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，公司提出在《公司章程》中将“若公司营业收入和净利润快速增长，且在董事会认为公司股本规模及股权结构合理的前提下，公司可提出股票股利分配方案。股票股利分配可以单独实施，也可以结合现金分红同时实施。”修改为“公司采用股票股利进行利润分配的，应当以给予股东合理现金分红回报和维持适当股本规模为前提，并综合考虑公司成长性、每股净资产的摊薄等因素，提出股票股利分配方案。”为什么要修改？是不是有分红准备？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据《上市公司监管指引第3号--上市公司现金分红（2023年修订）》规定的现金分红与股票股利的优先顺序以及股票股利分配前提综合考虑，对股票股利分配条件进行了优化。公司将严格按照证监会、交易所的规定并综合考虑公司经营情况，研究制定分红政策并履行信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：你好老板，市场不好，股票下跌，老板你们给点信心好不好，就数你们公司跌的狠了

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受到宏观环境、行业发展、市场情绪等多种因素的影响，公司始终秉承务实发展的精神，持续深耕工业信息安全场景需求的同时，不断拓宽公司业务赛道、挖掘行业需求，以实现公司高质量可持续发展。公司始终密切关注股价波动，将综合考量企业发展需求及投资者利益制定稳定股价的相关计划措施，并将及时履行信息披露义务。再次感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，公司自上市以来业绩连年下滑，2020年全年净利润7418万，到2022年下滑至1676万，声称由于员工增加及新冠疫情影响，请问，2022年12月疫情解除后，2023年前三季净利润为何只有425万？公司股票长期处于几乎无交易状态，每天都是大量的量化交易200股，500股卖出！本人已发邮件要求相关部门对你公司进行核查，是否存在上市前财务造假

答：尊敬的投资者，您好！公司上市后净利润下降主要系面向新型电力系统、新一代调度系统、新能源、配网自动化、行业信创等机会，公司持续加大研发、销售、生产环节投入力度，扩充团队规模，人员费用及人工成本持续增长，增加智能化生产设备等长期资产的投入，折旧费用增加等原因所致。公司国产化标准计算机、移动运维网关等关键项目产品已完成研发测试并形成订单销售，我们相信伴随后续项目推进及市场拓展将为公司带来良好的业绩收入，弥补前期费用投入。再次感谢您的关注，谢谢！

问：请问董秘 贵公司11月10日将有3.22万股限售股份解禁上市 这部份股是股权激励一般股份，占公司总股本0.05%；3.22五万股是不是已经转融借出

答：尊敬的投资者您好！公司实施的2021年第二类限制性股票激励计划中不包含有限售条件股份，该股权激励计划预留部分第一期股份已于2023年11月10日归属上市，更多关于公司股份变化信息请关注公司公告及定期报告。感谢您对公司的关注，谢谢!

问：公司股票长期下跌 对我们这些长期持有贵公司股票的投资者信心打击很大，贵公司可有市值管理计划或者回购计划

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受宏观环境、市场行情、行业发展、交易情绪等多方因素影响，公司始终密切关注股价波动，积极研究稳定并提升股价的措施。公司将坚持稳健经营，以实现企业高质量发展为目标，不断提升市场竞争力和价值创造力，努力实现公司价值和股东利益最大化，同时继续加强和资本市场的互动交流，提升投资者对公司的认可度。如公司有回购计划，将及时履行信息披露义务，敬请关注公司公告。再次感谢您的关注，谢谢！

问：请问，在国家加速推进国产化办公电脑替代方面，公司有哪些产品布局、产能如何、有哪些优势保证我们在竟争中胜出？

答：尊敬的投资者您好！伴随国家数字化经济建设战略的明确，企业数字化转型进程持续推进，“2+8+N”安全可控体系加速建设部署，公司在研发、销售、生产各层面高度重视信创业务的推广与发展。公司与飞腾、龙芯、全志、瑞芯微等国产CPU厂商建立长期合作关系，并已完成基于国产CPU的研发及产品平台搭建，实现密码、可信、零信任等底层安全技术的国产化平台迁移。公司深度绑定国产CPU厂商，切入信创产业链，以ODM形式完成满足信创要求的标准计算机、服务器、网关产品的设计、开发、生产工作，在泰州设立智能化生产中心，目前已完成鹤壁生产基地产线搭建并已投入使用，预计2024年将完成国产化募投项目建设实现产能再扩充，以应对公司在信创等市场方向上的业务拓展需要。截至目前公司基于龙芯cpu平台开发生产的通用计算机板卡及设备已实现批量供货，公司目标以底层安全技术加码产品竞争力，以嵌入式定制能力服务信创行业客户，深度挖掘市场及场景需求，结累行业和产品经验，走产品化的道路，实现从CPU、板卡硬件设计、操作系统定制、底层安全设计，设备智能制造为一体的信创技术品牌厂商，除开拓板卡、整机传统业务以外，也会积极参与非标的工业设备、自动化设备、安全设备的信创替代和研发工作，最终实现公司在信创行业的新布局。

问：请问公司在信创项目上的进展如何？目前是否有订单？

答：尊敬的投资者您好！公司十分重视信创相关项目的研发及推广，公司先后与飞腾、龙芯、全志、瑞芯微等国产CPU厂商建立良好的合作关系，针对国产化平台设立募投项目旨在实现研发平台搭建、安全技术迁移以及产能扩充。截至目前公司在电力信息化方向已完成100%的电力专用设备国产化开发并实现批量供货，在信创行业市场方向，公司深度绑定国产CPU厂商，切入信创产业链，以ODM形式完成满足信创要求的标准计算机、服务器、网关产品的设计、开发、生产工作。截至目前公司基于龙芯cpu平台开发生产的通用计算机板卡及设备已有订单并实现批量供货，具体项目情况及业绩表现可关注公司定期报告。感谢您对公司的关注，谢谢!

问：亲爱的管理层您好~贵公司华证ESG评级为BB，万得ESG评级为BBB，社会分项评级为BB。考虑到其在社会方面的评级较低，您认为云涌科技在社会领域是否存在明显的问题？请问在ESG评级中，您对云涌科技在社会方面的表现有何担忧或建议？在员工权益、社区关系等社会责任方面是否有提升方案？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司高度重视ESG相关工作，专注业务经营的同时，始终践行可持续发展理念，切实遵守环保安全规定，积极履行社会责任，努力完善公司治理结构。在社会责任方面，公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和 ISO45001职业健康安全管理体系认证标准建立并贯彻质量控制体系，有效保障产品质量、生产环境以及员工健康安全。公司成立云涌科技工会，设立职工监事代表，参与公司重要事项监督管理，保障员工权益。公司拥有健全的对外沟通流程及通道，维持与客户及供应商良好沟通环境，开展包括投资者见面会、业绩说明会在内的投资者交流平台，高度重视中小投资者意见，保障投资者权益。未来公司将更加积极参与慈善公益、社区服务、帮弱扶贫等社会活动，努力加强与政府及高校的合作，提供更多的工作岗位。相信在公司的积极努力下，ESG评级会逐步改善。谢谢！

问：您好，董秘，公司是否涉及新型工业化

答：尊敬的投资者，您好！公司核心技术方向是工业互联网信息安全，主要在电力、能源行业提供产品和技术服务，技术及业务符合国家工业信息化、智能化发展大方向。感谢您对公司的关注，谢谢!

问：你好，董秘，近日，新型工业化大会召开，国家提出了未来的工业互联网的任务和目标，请介绍一下贵公司在工业互联网领域的业务布局，以及未来展望，请回答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司十分关注行业发展趋势及相关政策目标，始终坚信以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的产业发展道路，在工业物联网领域持续深耕。面对新型工业化重要建设目标，公司正做以下几个方向的努力：1、公司业务主要服务的电力、能源行业是国内信息化、智能化、数字化建设相对健全，信息安全相对完善的领域之一，公司深耕电力、能源行业多年，核心技术方向是工业互联网信息安全,对工业信息安全架构、多协议接口、嵌入式低功耗特性、高自主可控等工业场景需求有较为领先的技术和经验优势。公司从行业产品的研发、设计到生产已形成相对完整的产业链，并通过自主培养等方式形成了相对稳定的核心技术团队，与下游集成客户形成各自的明确产业分工，并成功将技术积累及业务经验推广至通信、交通、能源等其他工业场景中，帮助行业推进产业信息化转型；2、公司自身十分重视企业数字化转型，全面推行智能制造，通过建设企业资源管理系统 ERP、生产执行系统 MES、物资仓储管理系统WMS 等业务核心系统，提升公司管理的信息化水平，提高公司在行业的核心竞争力。同时通过优化工艺流程、数字化改造和企业上云等方式，全面构建现代化的智能工厂；3、研发层面，公司将持续加大前瞻性技术研发投入，保持公司科创属性，特别是数字经济和实体经济深度融合、新型工业化发展快速推进的趋势下工业信息安全需求将快速增长，公司围绕可信计算、零信任、密码技术、边缘计算、信创平台以及工业信息安全设备展开，相关技术均为现在工业互联网信息安全领域主流技术方案，在“等保2.0”政策和国家信息技术创新产业政策的落地需求，工业互联网安全产业快速发展的趋势下，公司多项技术已形成成熟产品。4、公司关注产业低碳转型，深刻理解推进新型工业化，要大力推动数字技术与实体经济深度融合，也要全面推动工业绿色发展，实现低碳发展目标，公司正积极开展储能及微网管理产品设计及应用拓展。

问：贵公司上市之后业绩年年下滑，但高管薪资却涨上天！2022年董事长，总经理，总工程师的工资居然是净利润几倍！请问你们的工资有考核指标吗？上市业绩变脸的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务状况稳定，2023年半年度业绩收入同比上升20.79%，公司上市后持续加大在技术研发、市场推广、公司管理方向上的投入，人员规模持续扩大，费用增长较快，导致利润水平有所下滑，但公司有信心前期投入特别是技术研发及产线建设方面的投入将为公司未来发展带来良好的业绩回报。公司管理层及研发人员薪酬情况符合行业平局水平，公司有健全的薪酬体系及考核管理制度，为吸引并留住专业人才提供保障。感谢您对公司的关注，谢谢!

问：您好尊敬的董秘，请介绍一下贵公司新型工业化，工业互联网领域的业务以及未来展望，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司核心技术方向是工业互联网信息安全，主要在电力、能源行业提供产品和技术服务。主要原因系由于电力行业投资规模比较大，信息安全的要求也比较高。公司深耕电力、能源行业多年，对工业信息安全架构、多协议接口、嵌入式低功耗特性、高自主可控等工业场景需求有较为领先的技术和经验优势，从研发、设计到生产已形成相对完整的产业链，并通过自主培养等方式形成了稳定的核心技术团队，与下游集成客户形成各自的明确产业分工。公司有信心也有能力做到对市场需求的快速响应，持续加强电力、能源行业的开拓和布局。同时依托公司底层设计能力（嵌入式软硬件系统开发，CPU核心技术、国产化信创平台），结合底层信息安全（可信计算、密码技术、传输安全），网安软件应用平台（零信任技术、网安软件、物联网云平台），积极开拓信创、信息安全、物联网等方向的产品落地其它行业及市场。通过云涌科技在工业互联网行业中，特有的安全和性及可靠性优势，做行业产品和解决方案提供商，形成云涌科技的技术品牌特色。感谢您对公司的关注，谢谢!

问：贵公司上市以来大股东减持多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市以来持股5%以上大股东及董监高减持公司股份数量不超过总股本的2%，详细信息可参考公司发布的相关股东减持公告，公司大股东及董监高持续看好公司发展。感谢您对公司的关注，谢谢!