宝兰德(688058)董秘爆料

问：您好！请问贵公司的智能运维产品是否可以理解为把数据整合在一起，也属于数据要素？然后用户通过智能AI，把数据快速的显现在面前，比传统的搜索问答快很多?

答：您好！企业内部的运维数据不仅对于IT运维团队至关重要，也对企业的生产决策具有重要意义。通过对运维数据的分析，企业可以提高运营效率、提升运营稳定性、优化资源分配、降低成本、增强客户满意度，并在更广泛的业务战略中发挥作用。因此，运维数据会参与到企业生产经营活动并发挥重要价值，可以视为企业数据管理策略中不可或缺的数据要素的一部分。宝兰德公司的智能运维AIOps产品具备 ChatOps的能力，基于大模型、智能体等辅助技术，可通过交互问答针对企业运维实时数据和累积数据进行快速故障诊断、故障分析、报告生成等多种运维应急场景的支撑，助力企业运维团队提升整体运维效能。

问：您好！贵公司是否与月之暗面的Kimi有合作？或者有计划与月之暗面合作？

答：您好！到目前为止，公司与Kimi未开展合作，后续若有合作等相关事宜将按照信息披露的标准和要求履行公告义务。感谢您的关注！

问：您好！请问为支撑公司的数字效能大模型，是否购买了大量算力服务器？

答：您好！公司通过购买+租用的方式解决公司业务中对算力的需求，为数字效能大模型相关技术及产品的研发工作提供支撑。

问：请问董秘宝兰德是华为昇腾服务器中间件独家供货商吗

答：尊敬的投资者，您好！公司相关产品在华为多个类型的架构服务器进行了适配认证及部署使用，公司是华为计算生态合作伙伴之一。

问：请问董秘宝兰德是华为服务器中间件独家供货商吗？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德是华为计算生态重要合作伙伴之一，相关产品和华为各类架构服务器进行了广泛适配认证并在多个客户现场部署使用。

问：近期公司受邀参加第十七届轨道交通与城市发展大会，请问贵公司在智慧城市交通方面有什么发展？

答：您好！当前，我国轨道交通的发展已进入从高速增长向高质量运营演进的关键阶段。宝兰德基于中间件、智能运维、AI、大数据等产品能力和服务经验，针对智慧交通建设需求，打造了信创中间件解决方案、智慧交通大数据解决方案、智慧机场智能运维解决方案、面向多级管控的高速公路信创应用态势(一体机)解决方案等，并成功在多个省交通厅、轨道交通集团及航空公司等落地实施。谢谢您的关注！

问：2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，请问贵公司和阿里云是否有合作，在哪方面收益？

答：尊敬的投资者您好！公司部分中间件产品已入驻阿里云市场，阿里云本次下调云产品价格有助于进一步扩大公有云应用规模、提升普及率，加速云服务行业的发展，从而对相关业务的产品推广带来一定的促进作用。谢谢您的关注！

问：请问贵公司在智能机器人产品方面有什么技术或者产品？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在2023年推出了数字效能大模型，可以为用户提供构建知识问答、代码生成、文本生成、意图拆分等多项核心能力，提供闭环服务、局部服务、模型服务三种服务方式，赋能智慧研发、智慧客服、智慧运维等领域，提升企业研发效能、业务效能、运维效能，满足不同企业的实际需求，助力提升数字化转型效能。同时为了让新兴技术下沉到产业一线，更好的赋能产业升级。宝兰德聚焦数字效能大模型相关能力，将大模型与特定场景相结合，推出机器人BES AILink Debot，利用基础配置、技能管理、机器人管理相关模块，构建智能问答技能、智能取数技能、代码效能技能、智能体技能等，快速支撑智能问答助手、智能取数助手、代码效能助手、运维智能体相关场景，助力行业客户构建数字员工解决方案，通过切实的降本增效能力实现数智化转型。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司是否有Sora相关合作和我们自己的大模型

答：尊敬的投资者您好，公司与Sora暂无相关合作，感谢您的关注！

问：您好，请问公司在ai视频方面是否有技术准备？

答：尊敬的投资者您好，宝兰德在AI视频技术领域拥有丰富的技术积累和储备，涵盖了计算机视觉（CV）以及其他图像、视频相关领域的专业应用场景，在目标识别、目标检测、视频内容分析以及基于大模型的文生图等方面拥有丰富的技术经验和工程实践，能够广泛应用于人脸识别、行为分析、物体追踪、视频内容总结、图像数据样本增强、数据智能分析等场景。部分已成功应用于能源等行业的安全生产及其他业务领域，如工服检测、烟火检测、区域入侵检测、智能问数等。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：贵公司属于新质生产力行业吗？产品与新质生产力有关联吗

答：尊敬的投资者您好，宝兰德是一家专注于基础软件研发及推广的高新技术软件企业，近年在助力行业用户的数智化创新应用构建及长效运营方面重点发力，在人工智能、行业大模型及应用、数据要素化支撑等新兴技术和新型生产要素领域不断探索并推出相应的产品和技术，致力于为客户提供高质量的数字效能提升解决方案。感谢您的关注！

问：请问公司大股东和高管有没有进行转融通借出股票，有没有为了那点转融通借出股票利息来做空自家的股票，公司二级市场砸盘筹码根本就买不完。

答：尊敬的投资者您好，公司大股东及高管均不存在转融通借出宝兰德股票，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在运营运维领域具备丰富的产品和服务经验，广泛采用AI/大模型、大数据、区块链等技术，在面向应用的配置管理库、IT资产管理等产品中，支持关键IT数据及变更的上链存证管理。宝兰德监控运维产品除了兼容传统IT环境运维，也支持云计算环境、算力平台、区块链/Web3环境等，提供全领域的运维解决方案。

问：按照软件行业规律，四季度营收确认占到全年百分之五十以上，根据以往公司营收规律也是四季度占到全年营收大部分，今年业绩预告公司23年四季度营收基本上跟前三季度营收很平均，公司平时在业绩交流和投资者互动说过公司大部分收入确认集中在四季度，是什么原因导致今年差异这么大。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照收入确认原则进行收入确认，各期间实现收入受软件产品销售收入确认时点的影响较大。在公司管理层的努力下，公司2023年度业务整体运转稳定，经营业绩较2022年度有较大幅度提升。业绩预告数据为初步核算数据，具体准确财务数据还请以公司正式披露的经审计后的 2023 年年度报告为准。再次感谢您的关注！

问：请问公司为华为鸿蒙系统有服务吗？

答：尊敬的投资者您好！宝兰德的产品及方案主要面向企业级计算或数字化业务系统，目前与鲲鹏生态、昇腾生态、华为云等有合作，与openEuler操作系统、openGauss数据有适配优化并已加入相关社区。对应产品和联合方案在电信、金融、能源、党政等行业有应用落地。同时，公司在智能运维产品线中的APP用户体验监测、掌上运维客户端以及AI产品线中的问答机器人等产品在手机端的适配方面已支持了国产鸿蒙操作系统。谢谢！

问：请问宝兰德中间件产品与华为智能驾驶系统有合作吗？华为智能驾驶系统的智能运维与宝兰德产品有合作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司尚未与华为智能驾驶系统合作。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：尊敬的投资者您好！公司获得国家级专精特新“小巨人”企业认定是因为同时满足专业化、精细化、特色化、创新能力、产业链和主导产品所属领域等六个方面的指标。具体认定标准详见《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》。公司入选专精特新“小巨人”后，一方面持续聚焦主业，保持专业化、精细化、创新化来确保公司的市场竞争力，另一方面持续加大研发投入，截至2023年6月30日，公司累计获得发明专利36个，累计申请专利122个。其他经营情况请关注公司披露的定期报告。未来公司将继续推进高质量可持续发展，持续提升自主创新能力，保持并不断提升自身竞争优势，增强公司盈利能力。感谢您的关注！

问：公司与华为具体有哪些合作？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德和华为鲲鹏、昇腾等计算生态已完成几十项适配认证并积极与各地创新中心对接；宝兰德参加鲲鹏、昇腾创新大赛获得全国金奖，一等奖，二等奖若干，例如宝兰德中间件方案曾荣获2021年鲲鹏应用创新大赛全国金奖。同时，宝兰德也上架华为云严选联营商品，目前已开始有订单产生。此外，宝兰德也签署openeuler，opengauss，mindspore CLA对接社区活动。积极与开放原子开源基金会openeuler项目群合作。再次感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司跟与华鲲振宇有业务关系吗？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德应用服务器软件V9.5与四川华鲲振宇智能科技有限责任公司天宫之印系列服务器进行兼容适配，相互良好兼容，稳定运行。再次感谢您的关注，谢谢！

问：超聚变公众号查询到宝兰德为超聚变提供了中间件是否属实？与超聚变具体有哪些合作？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德与超聚变数字技术有限公司进行生态合作，宝兰德应用服务器软件V9.5分别与超聚变2U2路机架服务器（FusionServer 2288H）、操作系统软件（FusionOS 22、23 产品 (Intel64、鳃鹏架构)）相互良好兼容，稳定运行。再次感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！去年的投资者诉你公司证券虚假陈述责任纠纷一案目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司于近日收到上海金融法院关于您关注事项的民事判决书，认为原告的诉讼请求缺乏事实和法律依据，法院不予支持，判决驳回原告全部诉讼请求。再次感谢您对宝兰德的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，近期利用AI技术犯罪的事件频发，请问公司在人工智能的开发和利用上有什么审核和限制吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，宝兰德在人工智能的开发和利用，提供多种方式进行审核及限制。宝兰德使用的AI算法具备自主知识产权，可避免未知算法造成的潜在犯罪可能；对于大模型生成的内容，可进行明确标识，向用户充分提示AI算法的使用；宝兰德公司内沉淀多种敏感词，建立算法日常监测机制，避免算法被操纵的风险，防止算法在存储和传输过程中被篡改和窃取，并避免AI生成较为敏感信息，造成安全隐患；对于AI生成的内容，会严格准确记录操作，确保后续可审计。宝兰德将不断加强相关安全措施，确保AI技术在合规情况下进行开发和使用，避免人工智能技术造成技术安全隐患。谢谢。

问：董秘您好，贵公司网站首页发布的联系电话和技术支持电话工作时间分多日多次拨打均无人接听，请问一下，贵公司目前业务开展是否正常？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前业务正常开展。除公司总机外，您还可通过投资者联系专线：010-65930046和投资者联系邮箱：besinvestors@bessystem.com等方式与我们取得联系！

问：公司的技术，可以给现在幼小初高大学有赋能吗？有合作案例吗

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在基础软件、智能运维、智能数据、AI平台等领域的产品方案对教育数字化转型均能支撑赋能，在推动数字教育的技术、模式、业态创新方向上也在积极布局。谢谢！

问：人工智能框架生态峰会将于6月16日在上海召开。根据议程，将发布“共建人工智能框架生态，繁荣中国人工智能产业”倡议，并举办“上海昇思AI框架&大模型创新中心启动暨伙伴入驻仪式”。另外，将共建AI开源生态，宣布昇思Mi-n-d-S-p-o-re社区理事会成立。公司和华为在昇思AI框架有合作吗

答：尊敬的投资者，您好！2022年，宝兰德携手华为昇腾硬件、Modelarts和昇思Mindspore框架，利用华为边缘小站、中心训练服务器构建了AILearning智能学习平台和边缘计算检测系统，为构建“智慧工地”、“智慧安防”、“智慧园区”、“智慧工厂”、“智慧交通”行业解决方案提供软硬一体交付方案，实现从云端模型训练-边缘场景落地的一体化落地流程。宝兰德与昇腾生态密切合作。具体情况还请您关注公司官网、微信公众号及公司定期报告。

问：尊敬的董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家和地区？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前尚未涉及出口业务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，注意到近期华为传言要布局ERP业务，贵公司作为华为的中间件核心业务合作方，请问公司目前的ERP业务营收情况怎么样，未来会加大ERP业务布局嘛？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前尚未涉及ERP相关业务。公司会持续关注行业发展，并根据公司未来战略布局有序推进宝兰德的可持续发展。谢谢！

问：公司的数字水印技术成熟吗

答：尊敬的投资者，您好！公司目前业务不涉及您提及的技术。公司将对数字水印相关领域保持持续关注。多谢！

问：尊敬的董秘你好，贵公司的产品掌上智维软件，支持单人和多人的聊天，包括发送文本信息、语音信息、图片、文件等，以上是否属实？感谢回复

答：尊敬的投资者，您好！您问的内容属实。非常感谢！

问：董秘，您好。请问贵公司开发的宝兰德中间件在五大行（工农中建交）有用到吗？

答：投资者您好！宝兰德在中间件领域重点投入，积极推动中间件国产化，除立足于电信行业外，宝兰德中间件产品在金融、政府、能源等其他行业逐渐得到了大规模的应用。同时近几年宝兰德中间件在金融领域的银行、保险、证券、基金等公司得到了广泛的应用，具体业务开展情况请您详见公司将于2023年4月28日披露的《2022年年度报告》，再次感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，看贵公司的招聘广告，招聘算法工程师（NLP）,来负责公司NLP产品架构的改进，是否可以理解为咱们公司有NLP产品，是吗？谢谢回复

答：投资者您好！宝兰德的NLP技术主要运用在公司的智能问答机器人、知识库、AIOps智能运维等产品中，目前这些产品模块在公司的运维、人工智能、大数据等领域的产品解决方案中有广泛的应用。公司致力于不断提升用户体验，对公司的算法研发团队持续投入，并对产品的功能和性能做各种持续的优化，以满足公司客户的需求。谢谢！

问：请问贵司截止2022年12月31日的股东人数是多少，谢谢。

答：您好，有关公司12月末股东人数，敬请您关注公司将于2023年4月28日披露的2022年年度报告。谢谢！

问：请问股东张东晖一次发4%的减持，是否不看好公司，他目前在公司任什么职位？4%的减持是否董秘安排他通过大宗减持？

答：尊敬的投资者，您好！股东张东晖先生已于2022年10月中旬办理了退休手续，目前已不在公司任职。股东的减持行为是个人基于资金需求的安排，公司及董秘不负责安排其减持行为。谢谢！

问：请问公司产品在一年四季中回款的规律性一般是怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品销售回款受到较多因素影响，包括合同签订时间、合同约定的付款周期、所处行业的销售淡旺季差异等，具体情况还请关注公司定期报告等相关数据。非常感谢！

问：董秘您好，在同样的大环境下，同行业公司东方通，普元信息，股价稳步上升，反而公司不断走低并且又要历史新低了？请问公司是否出现了经营问题？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股票价格受到多种因素影响。目前公司经营一切正常，稳步发展。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问就公司上次业绩预告不准确之事是否有投资者向公司索赔诉讼？如果有的话现在进展到哪一环节了？会不会对公司造成重大影响？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，请广大投资者以公司官方披露的信息为准。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，截止到目前，公司暂未建立财务共享中心。公司通过财务软件及相关信息管理平台进行财务核算与统一管理。谢谢关注。

问：公司自从8月26日公布半年报亏损后，股价连续下跌，公司经营管理出现问题了吗？谢谢回答

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受到宏观经济、市场形势等多种因素影响，具有较强不确定性。公司目前稳步发展，不断提高经营管理水平、提升公司价值，以期更好回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问：去年年报未确认的8800万收入，今年一季度确认了仅1800万，剩余的近7000万收入是否在三季度确认？

答：尊敬的投资者，您好！公司涉及2021 年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元，在2022年上半年收入已确认1,811.5万元，下半年公司会根据业务具体开展情况及收入准则确认相应收入。感谢您对公司的关注！

问：请问如何查询公司最新流通股东户数？谢谢告知

答：您好，基于信息披露要求，公司在定期报告中会披露对应时点的股东户数，您可予以关注。如需查询其他时点股东户数，根据《公司章程》规定，您也可以携带证明持有公司股份种类以及持股数量的书面文件以及本人身份证原件至公司现场，经公司核实股东身份后进行查询。谢谢！

问：请问已解禁的股东在跌破发行价以下不能减持，是否如此规定。谢谢回答！

答：您好，感谢您的关注。公司截至目前已解禁的股东中，赵艳兴、张东晖、史晓丽、赵雪、王茜、王凯均承诺其所持发行人公开发行股票前已发行的股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。如遇除权除息事项，上述发行价作相应调整。具体承诺请您详见公司于2019年10月29日在上海证券交易所披露的《公司科创板首次公开发行股票招股说明书》“第十节 投资者保护”之“五、发行人、股东、实际控制人、发行人董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构作出的重要承诺、未能履行承诺的约束措施以及已触发履行条件的承诺事项”的相关内容。

问：请问去年未结算的8000万除了一季报确定了1000万，其余7000万有多少在中报确认？谢谢回答

答：您好，感谢您的关注。公司涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元。公司于2022年第一季度确认收入1,811.5万元。2022年第二季度，因国内新型冠状病毒疫情影响等因素，该客户无法有效开展业务，因此公司未在2022年第二季度针对该更正涉及的相关业务确认收入。所以公司在2022年上半年涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入确认1,811.5万元。

问：公司发了回购公告到现在才回购25万股，为什么这么慢？

答：您好，感谢您的关注。公司股份回购方案期限为自董事会审议通过本次回购股份方案之日起 12 个月内，公司将在回购期限内根据相关规定及市场情况择机做出回购决策并予以实施，敬请关注相关公告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问公司上半年业绩怎么样？什么时候发业绩预告？

答：您好，公司预计将于8月26日披露2022年半年度报告，届时请您关注公司公告。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，科创板公司半年度和季度业绩预告不强制披露，公司将综合考虑业绩、内部规定等方面进行自愿披露。谢谢！

问：尊敬的董秘及证券代表好！ 2022年上半年即将结束，公司上半年的经营情况如何，除了一季度确认了1000万元左右收入，2021年未确认的剩余的近8000万元能不能在半年度中确认？近期是否发布预增公告？ 公司今年的信创业务开展得如何，与某大客户的合作是否继续深入，是否有与新的政府部门、大型国有企业进行合作？

答：尊敬的投资者您好！根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，科创板公司半年度和季度业绩预告不再强制披露，公司将综合考虑业绩、内部规定等方面进行自愿披露。公司业务发展和业绩等情况，敬请关注公司定期报告等相关公告，谢谢！

问：尊敬的董秘及证券代表好！ 今日，东方财富网吧中有消息说针对公司虚假公告导致投资者损失索赔案已经在上海金融法院立案了，不知消息是真是假，如果是真的公司为何不及时披露，公司又有什么措施进行应对？

答：尊敬的投资者您好！截至目前，公司未收到上海金融法院书面的立案通知等相关法律文书，也未接到法院电话通知或邮件通知等信息。公司将会持续关注，提醒广大投资者以公司官方信息披露平台发布的信息为准。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好，有关公司股东人数，敬请您关注公司定期报告。再次感谢您的关注！

问：董秘您好，请问二季度疫情对公司研发工作，业务开展，合同签订以及补确认21年部分收入是否有重大影响

答：尊敬的投资者您好，当前疫情防控形势较为严峻，公司积极配合政府部门指导，严格落实各项防控政策，保障员工、客户等相关人员人身健康安全。公司各项生产活动在满足疫情防控前提下有序推进。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘先生您好！请问原先的投资者联系电话还能用吗？

答：尊敬的投资者，您好！为进一步做好投资者关系管理工作，更好地服务广大投资者，结合实际工作需要，自2022年6月2日起，公司将投资者联系电话变更为：010-65930046，原投资者联系电话010-65936966-8032停止使用。除上述变更外，公司其他投资者联系方式均保持不变，提请广大投资者注意，若由此给您带来不便，敬请谅解。

问：打公司电话一直没人接是怎么回事？因为疫情居家办公了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司部分办公场所处于疫情管控范围，公司的证券部处于北京市朝阳区办公场所，因此从2022年5月5日起根据疫情管控要求实施居家办公。投资者有问题可以通过E互动提问或公司投资者邮箱besinvestors@bessystem.com联系，我们将及时为大家进行解答，给大家带来的不便敬请谅解，谢谢。

问：请问董秘我贵公司1月25号净利润预增50%以上是在配合赵、王、张四位股东减持股份吗？4月15日又预减50%以上，造成股市大跌，对得起广大中小投资者吗？

答：您好，公司一直按照相关法律法规履行信息披露义务，不存在配合股东减持等违法违规事项。

问：请问目前三大运营商的国产中间件集采进展如何？贵公司预计今年三大运营商的中间件集采能有多大量？能给公司带来多少销售收入？谢谢！

答：您好，详细信息请关注公司公告。谢谢！

问：董秘您好，公司3月29日发布一季报预告，您前面说正在核算一季度经营数据，言下之意是否又要大幅向下修改一季报？一季度月尾发的预告如果再像年报一样的修改甚至归咎于疫情的话，那对公司各个方面影响都会很大的.

答：针对2021年度业绩预告及快报更正事项，公司已发布公告。2022年第一季度报告已披露，具体情况请您参见公告，谢谢！

问：董秘您好，二月疫情跟昨年业绩无关联关系，有股东准备向公司索赔，认为公司虚假陈述的可能，准备和公司打官司，请问公司怎么处理这事？希望公司及时发布关于这一部分业绩的真实性来保护公司所有股东！

答：公司一直按照相关法律法规履行信息披露义务，不存在虚假陈述等信披违规事项。感谢您的建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，建议公司年报送转股本增加公司股票流动性，谢谢您

答：感谢您的建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，友商的中间件不像解决方案类那么复杂，以党政为类，前面有集成商，是不允许和非中标集成商签合同的，都是和中标集成商签合同。在金融领域，直签的比例会更高，公司为何不这样做呢？

答：您好，公司主营业务产品有以中间件为主的基础软件和智能运维类相关产品。不同产品销售模式存在一定差异性和多样性。谢谢！

问：董秘您好，公司这一次让自己口碑变差，被同行笑话，甚至还被怀疑业绩造假的可能，虽然公司出了回购方案，但是我觉得最直接的就是公布这一多批次合同的真实性，就能打消所有的猜测和谣言，宝兰德一定能成为中间件里一个伟大的细分龙头公司！

答：感谢您对公司的信任与建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，请问公司一季度会不会存在大幅向下修改业绩？

答：您好，目前公司还在核算数据，还请关注公司的公告。谢谢！

问：董秘您好，公司公告里披露是该项合同，是不是可以理解为一批合同？这一批合同是不是可以理解为仅存在于收入确认时间点的，而不是后期这个合同就没有了？拓展新产品市场中的新产品指的是什么？那么这个新产品的市场需求有多大市场空间？

答：公司2021年度业绩快报暨业绩预告更正公告里提及的合同为公司2021年签订的一批关于日常经营相关的产品合同。该批合同真实、有效，且目前尚在履行中。调整原因请您详见公司的公告。谢谢！

问：请问公司为什么年报和季报推迟发布，这种轻资产公司难道财务这么复杂吗？

答：受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，审计机构尚有部分和第三方相关的审计程（如函证）仍在进行中，相关编制和审计工作完成时间晚于预期。经公司向上海证券交易所申请后，将公司2021年年度报告及2022年第一季度报告由原先的2022年4月19日延期至2022年4月29日。感谢您的关注。

问：请问公司经营是否受疫情影

答：您好！当前疫情防控形势较为严峻，公司积极配合政府部门指导，严格落实各项防控政策，保障员工、业主等相关人员人身健康安全。公司各项生产活动在满足疫情防控前提下有序推进，具体经营及业绩情况请您关注公司2021年年报及2022年第一季度报告。谢谢！

问：公司管理层圆满完成2021年初制定营收和利润目标，请问2022年初公司制定全年目标是多少。

答：您好！详细信息请关注公司公告。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！公司的股票春节过后一口气从130元跌到84元，跌幅高达35％，并且还在加速下跌，是何原因，公司原计划19日公布年报、季度，为什么突然改到29日，是不是公司业绩出现了重大不利变故，不管是什么利空，请公司及时披露，以便我们认识形势，认亏离场。

答：您好！上市公司股价受系统性风险、行业环境、市场资金走向、投资者风险偏好等诸多因素影响；公司将持续致力于提升经营能力，追求可持续发展，争取为股东创造更多的价值。另一方面，受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，公司审计机构尚有部分和第三方相关的审计程（如函证）仍在进行中，相关编制和审计工作完成时间晚于预期。经公司向上海证券交易所申请后，将公司2021年年度报告及2022年第一季度报告由原先的2022年4月19日延期至2022年4月29日。感谢您的关注。

问：今年以来，互联网大厂裁员人数增加了不少。这对于公司的人才招聘方面是否带来利好？

答：感谢您的提问！近期互联网大厂裁员确实增加了人才市场的供给量，根据近期公司人力资源部反馈信息，一些人才对于国产软件公司的前景比较看好，也比较关注我们公司的职位，其中部分优秀人才也符合我们公司引进人才的要求。公司将继续按照公司人力资源计划和拟招聘岗位的基本要求，遵守公司人员招聘作业流程实施各类人才的招聘工作。感谢您的关注。

问：你好！请问贵公司收购的宇筹方舟主要的经营范围是什么？谢谢回答！

答：您好，宇筹方舟的经营范围详见公司于2022年2月25日披露的《北京宝兰德软件股份有限公司关于受让宇筹方舟（北京）科技服务有限公司51%股权并对其增资的公告》（公告编号：2022-016）。感谢您的关注！

问：在竞争对手东方通目前管理层打压股价自废武功的情况下，公司是否考虑整体收购东方通，进一步夯实公司在行业内的龙头地位？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建设性建议。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到4041万元，可否抽时间查下这个4041万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2020年公司无银行贷款，详见公司《2020年年度报告》。感谢您的关注！

问：你好！贵公司做为国家信创产业的“排头兵”，现在都在那些行业有布局和收获，未来重点在什么领域拓展？谢谢回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司以中间件为核心的基础软件及智能运维等产品和解决方案可运用在电信运营商、金融、党政、军工、能源、交通、教育等多个领域，目前公司在做好电信运营商、党政领域的基础上，大力推动金融、能源、军工、交通、教育等领域及行业的开拓，不但积极受邀参与相关领域的各类信创活动，同时也在积极落地各个领域相关合作事宜，并都有订单落地。具体相关信息请您持续关注公司的公告，谢谢！

问：公司上市两年来业绩与宣传的背道而驰，股价更是一言难尽，二级市场极度低迷，根本没有机构投资者对公司感兴趣，原因可能是公司一直过度夸大宣传自己，而业绩迟迟没有达到预期，导致投资者非常失望从而远离公司！希望公司未来能够踏实做事，把业务业绩搞上去。

答：您好！公司一直秉承踏踏实实做事，客观合理介绍公司的理念去经营公司。同时，投资有风险，入市需谨慎！谢谢！

问：张先生你好，贵公司的三季报可谓惨不忍睹，第三季度的营收为何比第二季度还少？三季报的应收账款也仅有1.9亿，作为投资你们的股东，我也不知道你们上市这两年到底干了点啥，请你详细说明一下贵公司现在是否业绩承压，国产中间件替代等主要业务是否受到友商的挤压？（请不要复制粘帖以前的内容）

答：尊敬的投资者，您好！首先非常感谢您成为宝兰德的股东，同时我也相信宝兰德经过发展会在未来某个时期让您从中受益。对于您提出的“上市两年...”问题，已经在公司往期的定期报告和公告中有阐述；对于您提出的“业绩承压...”问题，在公司的相关公告及公司公众号有所介绍。同时我国是反对垄断的国家，因此同行业公司之间的良性竞争更能促使相关公司的快速发展，也能真正促进我国该行业的快速进步和超越，而宝兰德有幸成为其中的一员。因此，希望您作为股东对您初衷的判断有信心，希望您有时间来公司现场考察交流，这样能让您更加了解公司以及公司目前在推进的各项工作。谢谢！

问：张先生你好，贵公司的账上资金那么多，有没有考虑过收购一个大型养猪场拓展经营范围呢，智能运维配合养猪场的管理应该在国内优势很大，希望可以考虑一下，谢谢！并祝宝兰德全体高管国庆快乐！

答：您好，公司主营基础设施类软件及智能运维类软件的研发、推广及为客户提供专业化服务。目前公司暂无此计划，如有相关事项公司将按规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：你好！近期贵公司二级市场持续低迷，成交量极度枯竭，10月15日成交量更是两市倒数第一。希望公司流通大股东通过大宗交易减持或转让股份来吸引机构投资者，增加市场流动性。谢谢！

答：您好，感谢您的宝贵建议和意见！

问：公司股东减持太密集了，快破发了还要减持，特别是张东晖，就这么不看好公司吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已于2021年9月30日发布《北京宝兰德软件股份有限公司持股5%以上股东减持股份计划公告》。根据公告显示，减持属于股东自身资金需求，并无其他原因。公司已告知减持主体，减持应遵循减持新规等相关法律法规要求。公司后续会按照要求及时、准确地公布相关减持主体的减持进展情况。

问：宝兰德公司中间件有用于车载中间件，新能源智能车用中间件公司研发产品可以用吗？

答：您好！公司在高性能、高可靠性通信中间件方面有丰富的产品和技术积累，某些产品可通过少量兼容性适配等工作移植应用于汽车领域。同时公司一直持续关注自动驾驶、汽车互联互通、软件定义汽车等领域对中间件技术的需求变化和发展趋势，并不断在相关维度进行探索尝试和技术预研储备，后续产品研发推广会根据市场发展和公司的整体布局适时决定。谢谢！

问：公司股东迫不及待减持股票伤了投资者心，公司股价常年在发行价边缘，一旦破发股东想减持都减持不了，能不能等公司发展壮大后在减持，还有公司股东减持都是在二级市场竞价减持难道就没有机构大宗交易接盘吗

答：您好！股东是否减持、减持方式、减持时间等都是股东自身的行为，公司将持续关注股东减持计划的进展情况，并按照相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：公司中报过后，继续被二级市场高度否定！这时大股东再次大幅减持！市场信心已经被彻底击垮！！俗话说“不蒸馒头争口气”，希望公司自己争口气做大做强自己，提升市场信心。公司手头现金充裕，为什么不选择回购大股东减持股票来稳定股价？或者寻找强大的战略合作伙伴！时代不同了，现在好酒还怕巷子深，大家选择优秀公司都是简单方式看市值，宝兰德如果一直低市值，将得不到后续战略投资，被其他公司一路抛离.

答：您好，感谢您的宝贵建议和意见！

问：你好！未来贵公司是否会把虚拟现实技术应用到智能运维产品上？谢谢

答：您好！公司通过融合监控和智能运维，积极探索利用虚拟现实技术将监控运维对象的多维度信息实时、直观、动态的加以呈现，助力运维人员系统、科学、有效的进行业务运维管理和实时决策，从而达到客户IT系统的数字化转型和降本增效之目标。谢谢！

问：你好！公司产品在军工领域应用如何？有什么落地的项目？谢谢回答。

答：感谢您的关注！详情参见《2021年半年度报告全文》。

问：董秘您好，中移资本战略入股东方通，未来中移动将优先采购东方通的产品。公司未来打算如何应对

答：您好，中国移动作为一家上市公司、一家著名的国企及央企，有着严格的内部招投标流程和规定，同时宝兰德目前与中国移动保持着多年合作关系、我们持续为对方提供优质的产品和服务，相信宝兰德与中国移动在中间件和智能运维方面的合作会长期、稳固的进行下去。目前公司已经在中国移动20个省左右的核心系统成规模的使用宝兰德中间件，同时也有近10个省上线了宝兰德的智能运维产品，宝兰德会持续做好自身的产品和市场，为公司的长期发展为客户提供更好的产品和服务。感谢您对公司的关注！谢谢！

问：宝兰德宣传的时候一直在说自己对标国际大厂，处于国内领先水平，既是领先，那就应该是第一位的吧，可实际上宝兰德无论从营业收入还是市值形象口碑，都远远落后于东方通，为什么宝兰德不实事求是地宣传自己而要夸大其词，这不是误导投资者和广大宝兰德股东吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的宣传都本着合规的、实事求是的原则，感谢您对公司的关注与支持！谢谢！

问：你好！公司核心客户中国移动与公司最大竞争对手东方通签署了战略合作，公告显示未来三年中国移动将把不少于20亿的业务交给东方通。公司与中国移动的业务是否还具备竞争力？合作是否受到影响？为了加大公司竞争力，未来贵公司是否会寻找强有力的战略投资者？例如华为，国家电网，工商银行，建设银行，中国平安，中信证券，中国联通，中国电信等！最后祝公司业绩增增日上！

答：您好，感谢您对公司的关注！中国移动作为一家上市公司、一家著名的国企及央企，有着严格的内部招投标流程和规定，同时宝兰德目前与中国移动保持着多年合作关系、我们持续为对方提供优质的产品和服务，相信宝兰德与中国移动在中间件和智能运维方面的合作会长期、稳固的进行下去。目前公司已经在中国移动20个省左右的核心系统成规模的使用宝兰德中间件，同时也有近10个省上线了宝兰德的智能运维产品，宝兰德会持续做好自身的产品和市场，为公司的长期发展为客户提供更好的产品和服务。同时感谢您提出的未来寻找强有力的战略投资者建议，相信宝兰德在广大投资者的监督与助力下，会越来越好。感谢您对公司的建议！谢谢！

问：董秘你好，请问你站在你的角度认为市场不愿意给宝兰德高估值的原因是什么？79.3元的发行价是否存在高估？张东晖一有机会是不是就要清仓减持？请利用你的专业知识为广大投资者详细的分析一下，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！作为一名上市公司的董事会秘书，有着严格的履职要求，主要负责信息披露管理事务、协助加强公司治理机制建设、负责投资者关系管理事务、负责股权管理事务、协助制定公司资本市场发展战略、协助筹划或者实施资本市场再融资或者并购重组事务等。做好本职工作是作为一名董秘的应尽职责和义务。董秘应该站在公司和广大股东的角度处理问题，对公司和股东负责。对于您提到的估值问题、部分股东减持问题，这些都属于市场因素和股东个人因素，本人不便发表个人观点，还请见谅！谢谢！

问：宝兰德上市一年多了，股价还在发行价附近晃荡挣扎，公司高级管理人员却忙不迭地不断减持股份了，高管们这是有多不看好自家公司的发展啊？这叫咱广大小公众股东情何以堪啊！

答：您好，感谢您对公司的关注！股东减持属于个人行为，与公司生产经营无关。谢谢！

问：张先生你好，请问东方通被中移资本注资后会对宝兰德在中国移动的业务产生影响吗?请专业的分析一下，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！从目前相关公告信息来看，目前您提到二方的融合处于中止审核状态。另外，中国移动作为一家上市公司、一家著名的国企及央企，有着严格的内部招投标流程和规定，同时宝兰德目前与中国移动保持着多年合作关系、我们持续为对方提供优质的产品和服务，相信宝兰德与中国移动在中间件和智能运维方面的合作会长期、稳固的进行下去。谢谢！

问：看易总在接受北京电视台和巨潮信息网采访时的视频，把宝兰德说得多么多么的好，信心满满，可为什么在这个互动上，董秘却从未曾给广大股东正能量？上市都一年了，还不把自己当公众公司吗？都差不多被市场边缘化了。信息披露请积极点主动点，特别是广大股东和投资者强烈关注和要求披露的信息，不违规的话，能披露最好及时披露一下，注册制的要义不就是信息及时充分披露吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议与监督。公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，不存在法律法规规定的应披露未披露的事项。同时，针对您的建议我们也会及时反馈给公司董事会及管理层，公司证券部及董秘会在遵守相关信批规定、取得公司相关授权的情况下公平、及时、准确、完整的合规披露相关信息。谢谢！

问：张先生你好，请问你们新租的青年大厦里的办公室总面积有多少，总部有多少人员上班？

答：尊敬的投资者您好！截止到目前，公司尚未在您提到的“青年大厦”租赁过，不知您是否笔误，谢谢！同时，根据公司最近一期披露的信息，公司总人数为416人，其中母公司319人，而母公司的人数包含了隶属于宝兰德母公司及分公司的管理人员、职能人员、技术人员、销售人员等。感谢您的关注！

问：2020年上半年实现归属于上市公司股东的净利润415.49万元，2021年一季度营归属上市公司股东的净利润为269.17万元，凭这就可以预计2021上半年业绩大幅变动，你确认这逻辑没问题吗？回答股东的提问时，请实在点，上点心吧。广大股东对宝兰德这样的操作真是惴惴不安了。

答：尊敬的投资者，您好！ 2020年上半年，公司实现营业收入3,224.91万元， 而2021年一季度营业收入为3,305.41万元，同比增长270.49%，净利润同比增长301.92%；同时公司在披露一季度定期报告时，根据当时在手订单及公司营销在电信、政府、金融等领域业务拓展情况，以及行业季度占比及公司经营等情况，谨慎、合理、客观的预测2021年上半年业绩较2020年上半年发生大幅变动。谢谢！

问：您好，随着信创的持续推行，金融政企中间件需求持续增加，请问公司订单相比往年是否增加？

答：尊敬的投资者，您好！公司上半年营销工作开展顺利，按照既定目标有序在推进各项工作，公司已定于2021年8月24日披露半年度报告，相关信息敬请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注与支持！

问：根据十四五期间加强国防与军队现代化要求，军工订单将持续稳定增加，请问公司是否有军工业务？相关军工中间件市占率如何？订单是否同比增长？期待贵公司大力拓展各项业务，助推公司价值提升!

答：尊敬的投资者，您好！公司中间件及相关产品可运用在电信、金融、党政、军工、能源等多个领域，目前公司在做好电信、党政领域的基础上，大力推动金融、能源、军工等领域的开拓，不但积极受邀参与相关领域的各类信创活动，同时也在积极落地各个领域相关合作事宜，并都有订单落地。具体相关信息请您持续关注公司的公告，谢谢！

问：贵公司4月26号有业绩预告“预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比亦会发生大幅度变动”，在8月24号报表披露之前有没有业绩预披露？若贵公司中报业绩不错，为了提升股价进行业绩披露。 从6.16到今天13个交易日，股价已跌近14%。

答：您好。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》：“上市公司预计年度经营业绩将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束之日起1个月内进行业绩预告：（一）净利润为负值；（二）净利润与上年同期相比上升或者下降50％以上；（三）实现扭亏为盈。上市公司预计半年度和季度业绩出现前述情形之一的，可以进行业绩预告。”若公司预计年度经营业绩出现上述情形的，公司会在规定期限内披露业绩预告；半年度或季度业绩预告则视情况选择是否进行披露。

问：董秘你好，党政操作系统国产化，对贵公司来说是机会，公司在这方面有哪些中标项目？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，相关信息敬请关注公司定期报告，感谢您对宝兰德的关注！

问：宝兰德业绩成长性看起来还不错，可上市一年多了却一直不咋受投资者待见，也不知是何原因,不会是宝兰德有什么隐患没有披露吧？预告21中期业绩会大幅变动，到底是大幅预增还是大幅预减，都七月份了，也该有个确定性的预告了吧？宝兰德啥时候能真正变成宝难得，成为广大投资者争抢喜爱和珍藏的一块宝呢？

答：尊敬的投资者您好！公司不存在法律法规规定的应披露未披露的事项。2020年上半年，公司实现营业收入3,224.91万元，实现归属于上市公司股东的净利润415.49万元，2021年一季度营业收入为3,305.41万元，归属上市公司股东的净利润为269.17万元，故公司预计2021年上半年业绩较2020年上半年发生大幅变动，具体情况公司正在进行财务数据统计，业绩预告情况公司将根据自身情况及信息披露规定执行，公司已定于2021年8月24日披露半年度报告，敬请您关注。感谢您对公司的关注与支持！

问：你好！2021世界人工智能大会(WAIC2021)将于7月8日-10日在上海举办。据悉，华为昇腾生态出席本次大会，华为将向全球开发者公布其技术参数，共同打造AI生态，推动AI产业落地。请问贵公司是否参与此次大会？目前是否与华为“鲲鹏+昇腾”生态合作？以及对公司未来的影响？谢谢！

答：您好！近日，公司的应用服务器软件通过鲲鹏Validated认证。公司于2019年起已经和华为鲲鹏生态"一云两翼"逐步完成各产品技术兼容认证；并加入了openEuler、openGauss社区，在操作系统的编译器、数据库优化等领域展开合作。同时，与华为北京鲲鹏创新中心、鲲鹏旗舰店、贵州鲲鹏创新中心等进行了基于鲲鹏联合解决方案的开发创新。作为基础软件产品和方案供应商，为推动基础软件方案在华为鲲鹏生态的落地，宝兰德和华为鲲鹏生态展开了广泛的技术合作和联合方案创新。“鲲鹏+昇腾”实际是华为在通用计算业务和AI计算业务上的布局，谢谢！

问：你好！从目前技术发展动态来看，企业级应用中间件技术的发展趋势应该是Serverless（无服务器计算）。请问贵公司在这个方面的发展如何？谢谢！

答：您好！宝兰德在云计算领域持续投入，在微服务、容器和无服务等云原生技术方向坚持不懈进行技术积累和产品攻关，并申报了相关专利。其中公司云计算产品线团队在FaaS函数计算引擎支持事件响应型的后端请求和并发数据处理方面进行了各种探索尝试，对Serveless的相关技术有比较好的积累。此外宝兰德融合监控产品线APM产品也构建了为Serverless场景提供应用性能监控服务的能力，可与各种云供应商的Serverless服务形成集成解决方案，为Serverless用户在使用云函数服务的同时提供更为丰富的监控指标和展现能力，能够对应用所调用的函数、网关和第三方服务构建调用拓扑，提供链路追踪、耗时分析、问题定位、场景还原、个性展示等各种增值服务，更为高效的优化用户的Serverless体验。谢谢！

问：你好，张先生。近期有券商研报显示低代码平台在我国迅速起步，并重点推荐了宝兰德！请介绍一下贵公司相关的储备和应用。谢谢！

答：您好！宝兰德作为基础设施软件开发商，结合自身技术积累及行业经验，推出了领域模型驱动型低代码开发平台：宝兰德敏捷运维开发低代码平台。其基于智能运维产品体系，实现运维服务的快速开发与交付，助力用户加速完善企业运营运维体系。该平台支持运维开发人员通过拖拉拽形式组装界面，通过图形化编排构建运维操作流程，并提供丰富原子运维能力，包含应用开发工程管理、前端代码自动生成、开发脚手架、运维开发类库、运维管理、自动化运维、智能监控、智能运维、运维大屏定制等。感谢您的关注！

问：你好！贵公司资本公积金很高，希望中报10送10来回馈股东！谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您的高度关注及建议。您的建议我们会转达管理层董事会。

问：张先生你好！5月28日，两院院士大会、中国科协第十次全国代表大会召开，大会的关键主题是实现高水平科技自立自强。请问贵公司，在科技自立自强方面不被卡脖子，特别国产化替代等方面，有哪些优势？

答：您好！宝兰德的核心竞争力主要体现在人才优势，技术人员占比70%左右，近几年研发投入累计占营业收入的比例达到20%以上。宝兰德拥有一批技术实力强、忠诚于公司的技术团队，作为国产中间件的引领者，公司高度重视技术创新，在中间件上突破了性能、并发和稳定性的技术难关，相关指标居于行业领先地位，豪不逊色于国际同行的产品，研发出了云中间件、容器PaaS平台和智能运维平台，同时这些产品已经开始大量应用。近年来，公司在国产中间件的多个行业的市占率得到快速发展：在电信行业，宝兰德是国内中间件厂商中唯一一家在电信公司多个省份核心系统大规模运用的公司，在政府行业，随着2020年政府行业信创的快速发展，宝兰德在全国达到了90%以上的市场覆盖率。同时，宝兰德也加快针对金融行业、能源行业、军工等行业的布局，相信将很快提升在多个领域的市占率。感谢您的关注！

问：你好！中间件与数据库都是高度绑定，贵公司中间件都与哪些国产数据库有合作？谢谢回答。

答：您好，公司中间件产品先后与包括国内主流的CPU、操作系统、数据库及服务器厂商等上百家上下游合作伙伴进行了兼容性互认。公司将与他们在今后的市场推广中继续合作推进。公司的数据库兼容伙伴有：浪潮电子、中兴通讯、天津南大通用、武汉达梦、华为等大型公司。感谢您的关注！

问：你好！张先生，贵公司2020年度智能运维软件销售同比下降，是什么原因造成的？今年的市场如何？谢谢回答！

答：尊敬的投资者，您好！2020年公司因受疫情影响，存在一些客户合作的开发、交付、验收延后的情况，因此造成收入确认相应延后。宝兰德在智能运维已有很多落地场景。就宝兰德的智能运维产品线而言，宝兰德将继续在运营商进行大力推广，努力复制运营商的落地经验到金融等行业。随着政府信创的推进，以应用和业务为中心的运维需求会迅速增长，宝兰德完整的智能运维解决方案在运营商已经有广泛的落地，而信创领域的运维厂家主要是做传统的基于指标型的设备层监控，相对而言，宝兰德的运维解决方案已经能够覆盖基础设施监控、以应用为视角的监控及以流程为中心的运维管理，智能运维也会为公司下一步发展带来新的机遇。

问：张先生您好！贵公司股价严重低估，期待贵公司实控人和大股东能推进员工持股和大股东增持计划，显示贵公司长期发展的信心和决心。最后希望公司越来越好，股价蒸蒸日上，祝贵公司早日成为中国的“甲骨文”“IBM”！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对宝兰德的深切关注，谢谢！