宝兰德(688058)董秘爆料

问：请问贵公司与华为在人工智能领域有哪些合作？谢谢

答：您好！宝兰德AI智慧助手(大模型智能体应用开发平台）和AI智算平台(大模型训推一体化平台）均支持基于昇腾NPU的大模型应用开发，能够充分调度、使用昇腾NPU算力进行训练和提供推理服务。支持使用Mindspore进行算法模型应用开发，使用昇腾NPU相关训练框架、微调框架进行高效的分布式多机多卡的大模型训练，并使用MindIE进行高效推理服务部署。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否与证券金融公司有合作？

答：尊敬的投资者，您好！金融行业是公司业务应用重要行业之一，公司已经为国内数十家证券公司、银行、保险、基金等提供软件产品和服务，主要涉及应用服务器中间件、消息中间件、Web中间件、缓存中间件、中间件统一管理平台等核心基础软件产品。

问：请问贵公司有互联网金融项目吗

答：尊敬的投资者，您好！金融行业是公司业务应用重要行业之一，公司产品在金融机构的互联网接口系统中已经有较多应用。

问：请问贵公司与证券公司有合作吗？具体提供哪些产品

答：尊敬的投资者，您好！公司已经为国内数十家证券提供软件产品和服务，主要涉及应用服务器中间件、消息中间件、Web中间件、缓存中间件、中间件统一管理平台等核心基础软件产品。

问：请问贵公司跟字节跳动有合作吗

答：尊敬的投资者您好！截至目前公司与字节跳动未开展直接合作，感谢您的关注！

问：请问贵公司与蚂蚁金服有合作吗

答：尊敬的投资者您好！截至目前公司与蚂蚁金服未开展直接合作，感谢您的关注！

问：请问贵公司产品是否用于互联网金融？

答：尊敬的投资者，您好！作为重要的基础软件产品提供商，公司的产品可用于互联网金融。

问：因为行业特性大部分软件公司销售收入都在四季度确认收入，同行业东方通营收百分之六十左右是在四季度确认收入的，贵公司营收2020年之前四季度营收占比前三个季度都超过百分之五十以上，平时公司交流方面也说公司行业特性大部分营收确认会在三四季度体现出来特别是最后一个季度营收确认回占全年营收大部分，在看公司21年以后财报营业收入每个季度基本上持平的，是什么原因导致四季度营收没有大幅度增长，和行业整体趋势不一样。

答：公司历经多年发展，目前已形成中间件基础软件、智能运维、AI及大数据三大产品线，公司产品已在政府、金融、电信等领域多点开花，不同下游客户招投标时间有所差异，公司严格按照会计准则要求确认收入，感谢您的关注。

问：请问公司和华为有那些方面的合作。

答：作为华为的战略合作伙伴，宝兰德深度融入华为技术生态，双方在技术研发，产品适配、国家项目联合攻关、赛事合作等方面紧密合作。宝兰德积极参加鲲鹏&昇腾的生态建设，公司人工智能相关产品和解决方案完全适配昇腾算力和Mindspore框架，同时成为openEuler、openGauss CLA等开源社区的积极贡献者。2023年，宝兰德多款产品入驻华为云严选商城及海外云市场，携手华为为全球行业用户提供更全面的数字化转型解决方案，共同引领全球数字经济迈向新高度。宝兰德作为数字化转型的推动者，凭借深厚的中间件技术底蕴，研发推出了基于毕昇JDK的商业发行版—宝兰德天工JDK，为信创应用开发者提供稳定、高性能且易于调试的开发工具包，被公司应用服务器软件作为可选的依赖组件广泛应用在各行各业中，满足国内特定行业或领域的定制需求，提供本地化的文档、支持和服务，确保符合国内法规和标准的特性。在仓颉语言开发初期，宝兰德便参与相关工作，与华为仓颉编程语言团队建立了良好的长期合作关系。基于仓颉编程语言，宝兰德在仓颉社区开源了多款实用工具、库相关项目，这些项目涵盖了业务应用需要的对常见的Redis、openGauss等访问支持，也包括了工程化的对仓颉应用进行性能管理。

问：金融行业科技创新和国产替代在加速推进，请问公司在金融行业参与那些国产替代产品，市场占有率如何。

答：公司历经多年发展，目前已形成中间件基础软件、智能运维、AI及大数据三大产品线，公司的产品已广泛运用于银行、证券、保险等金融行业，积极参与金融行业科技创新及国产替代，已成为所属细分行业龙头企业之一，中间件产品作为公司的核心产品，在金融行业市场占有率较高并稳步提升。公司将一如既往坚持独立自主的产品研发，以实现基础软件自主可控为公司使命。感谢您的关注。

问：公司中间件是否可以用于金融行业跨境支付系统？

答：公司中间件产品在金融领域已实现较大规模应用，并不断进入到金融客户多个核心业务系统，包括部分银行跨境人民币收付信息管理系统等，感谢您的关注

问：你好，个人投资者能否去公司参观调研？

答：您好，公司十分重视与投资者的互动交流，个人与机构投资者均可以通过实地调研、投资者电话、邮箱、E互动等方式与公司保持沟通。

问：公司产品能否用于鸿蒙系统？

答：您好！公司的产品可用于鸿蒙系统，例如智能运维产品线中的APP监控产品等会加强为华为的鸿蒙操作系统和HMS提供支持。

问：你好，公司是否有参与华为 5g 核心网方面的业务？

答：您好，宝兰德与华为在电信运营商领域拥有共同的客户群体，并一同为运营商的5G核心网建设提供各类ICT系统服务。感谢您的关注！

问：您好，同类型的公司东方通中间件可以应用在跨境支付，公司产品可以吗？详细介绍下

答：您好，公司的中间件业务下游应用主要集中在电信、金融、党政等领域。金融领域是公司近年来增长较快的领域之一，公司中间件产品在金融领域已实现了相当规模的应用，并不断进入到金融客户多个核心业务系统的应用范围，公司产品技术先进性和稳定性可满足金融客户包括跨境支付业务在内的需求 。感谢您的关注！

问：请问董事长：贵公司现在业绩和上市时的业绩差了多少？为什么？

答：您好，2019年11月公司科创板发行上市，2019年度实现营业收入1.43亿元，上市后公司年度营业收入基本维持在20%左右的年化增长率，2023年度公司实现营业收入为3.05亿元，年度实现净利润金额因各年度业务构成、市场开拓及研发投入等有所波动。自上市以来，公司始终坚持以市场为导向、以产品为核心，公司将持续做好主业、提升公司的盈利能力。感谢您的关注！

问：公司上半年净利润负三千多万的原因是什么？

答：您好，公司2023年上半年实现营业收入1.4亿元，与去年同期相比基本持平略微增长4%。本报告期内公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少3,715.68万元，主要是因为本报告期内公司因实施2021年、2023年、2024年限制性股票、2023年员工持股计划分摊的股份支付费用以及本报告期内提前终止2023年员工持股计划导致加速行权提前确认股份支付费用等合计产生股份支付费用2,065.33万元，若扣除上述股份支付费用的影响，则本报告期归属于上市公司股东的净利润为-1,225.66万元。本报告期内，公司加大了市场开拓力度、持续提升人员积极性，力争为信创产业的加速发展做好充足的准备。感谢您的关注！

问：董秘好！请问 公司的中间件业务涉及到跟跨境支付相关业务吗？

答：您好，公司的中间件业务下游应用主要集中在电信、金融、党政等领域。金融领域是公司近年来增长较快的领域之一，公司中间件产品在金融领域已实现了相当规模的应用，并不断进入到金融客户多个核心业务系统的应用范围，公司产品技术先进性和稳定性可满足金融客户包括跨境支付业务在内的需求 。

问：董秘好！请问 公司的中间件业务涉及到跟跨境支付相关业务吗？

答：您好，公司的中间件业务下游应用主要集中在电信、金融、党政等领域。金融领域是公司近年来增长较快的领域之一，公司中间件产品在金融领域已实现了相当规模的应用，并不断进入到金融客户多个核心业务系统的应用范围，公司产品技术先进性和稳定性可满足金融客户包括跨境支付业务在内的需求 。

问：请介绍下贵公司与华为仓颉的合作，谢谢！

答：您好！宝兰德与华为仓颉编程语言团队建立了长期合作关系，大量核心技术团队成员参与了仓颉开源项目的开发和技术分享工作。此外，基于仓颉编程语言，宝兰德在仓颉社区开源了多款实用工具、库相关项目，通过这些项目，企业级用户在全栈业务应用开发上可以获得更大的自主能力和便利性。这些项目涵盖了业务应用需要的对常见的Redis、openGauss等访问支持，也包括了工程化的对仓颉应用进行性能管理。谢谢您的关注！

问：请问公司现在与华为有哪些业务往来？

答：您好！宝兰德和华为鲲鹏、昇腾等计算生态已完成几十项适配认证并积极与各地创新中心对接，共同推进国产算力落地；宝兰德参加鲲鹏、昇腾创新大赛并多次获得奖项。同时，宝兰德也上架华为云严选联营商品、海外云市场，支持行业数字化转型。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问贵公司在智能交通领域是否有布局？

答：您好！宝兰德依托自主创新的中间件、智能运维、AI大模型和大数据等基础软件的产品能力和服务经验，打造了针对交通领域的行业解决方案，如全栈中间件国产化替换解决方案、轨道交通一体化智能运维解决方案、AI智能应用创新工厂解决方案等，为用户提供面向集中数字化底座及信息化应用的支撑能力。

问：你好，请问贵公司在机器人领域有技术储备吗？

答：您好！感谢您的关注，宝兰德在2023年推出了数字效能大模型，可以为用户提供构建知识问答、代码生成、文本生成、意图拆分等多项核心能力，提供闭环服务、局部服务、模型服务三种服务方式，赋能智慧研发、智慧客服、智慧运维等领域，提升企业研发效能、业务效能、运维效能，满足不同企业的实际需求，助力提升数字化转型效能。同时宝兰德聚焦数字效能大模型相关能力，将大模型与特定场景相结合，推出BES AILink Debot，利用基础配置、技能管理相关模块，构建智能问答技能、智能取数技能、代码效能技能、智能体技能等，快速支撑智能问答助手、智能取数助手、代码效能助手、运维智能体相关场景，助力行业客户构建数字员工解决方案，通过切实的降本增效能力实现数智化转型。

问：你好，请问贵公司是否具备车联网技术？

答：您好！感谢您的关注，宝兰德利用自身在基础软件、云计算、智能运维、人工智能、大数据等方面的技术积累和产品能力，在消息传输、数据交换、长效运营、AI 赋能等场景中不断推创新，全面助力交通行业的信息化、数字化、智能化发展。

问：公司的中间件产品是否可以应用于大模型，有何优势？

答：您好！感谢你的关注！公司研发、推出了AI智能助手平台，专注于基于大模型的应用快速搭建，可实现（1）多模型适配：平台可快速接入多种开源、商业大模型，支持标准OpenAI协议的大模型，包括文心一言、ChatGLM、Qwen等多种大模型；（2）多部署形态：大模型支持单机单卡、单机多卡、多机多卡、集群等多种部署方式，满足客户在不同算力情况的场景；（3）多模型交互：与大模型的交互支持多种方式，支持ReAct、COT规范，可通过function calling技术调用工具，符合技术趋势；（4）多场景融合：以工作流、多智能体形式构建群聊，用户只需在一个应用内即可快速解决业务需求，无需在多个应用间跳转；（5）双引擎驱动：针对多智能体解决复杂事项的要求上，提供大模型智能拆分任务的创新引擎、基于编排的流程引擎，满足客户对于创新及落地的双重要求：（6）分布式多智能体架构：整体包含感知、决策、规划、执行、记忆、通信与交互，可实现多智能体共同完成复杂任务：（7）RAG方案优化：针对RAG方案进行优化，自研智能切分方式，优化多环节，提升智能问答准确率；（8）应用开箱即用：内置多种行业应用，通过LUI、GUI等多种交互形式，实现行业应用的开箱即用。

问：贵司2023年度经销模式收入增长很快，增长率有47.37%，占营业收入的比重将近50%。2024年经销模式的收入是否还会有大幅增长？经销产生的应收账款周转天数是多少？

答：2023年度，公司产品和服务主要提供给政府领域、金融领域、电信领域等大型政企客户，公司主要通过直接销售模式和经销模式进行销售。公司根据下游客户需求和市场趋势制定销售策略，以持续拓展市场，提升公司业绩。不同销售模式下收入是否大幅增长与公司整体收入情况、市场拓展策略等均有所关联，应收账款周转天数亦会因下游客户群体不同、销售策略不同而有所波动。

问：您好！请问贵公司的智能运维产品是否可以理解为把数据整合在一起，也属于数据要素？然后用户通过智能AI，把数据快速的显现在面前，比传统的搜索问答快很多?

答：您好！企业内部的运维数据不仅对于IT运维团队至关重要，也对企业的生产决策具有重要意义。通过对运维数据的分析，企业可以提高运营效率、提升运营稳定性、优化资源分配、降低成本、增强客户满意度，并在更广泛的业务战略中发挥作用。因此，运维数据会参与到企业生产经营活动并发挥重要价值，可以视为企业数据管理策略中不可或缺的数据要素的一部分。宝兰德公司的智能运维AIOps产品具备 ChatOps的能力，基于大模型、智能体等辅助技术，可通过交互问答针对企业运维实时数据和累积数据进行快速故障诊断、故障分析、报告生成等多种运维应急场景的支撑，助力企业运维团队提升整体运维效能。

问：您好！贵公司是否与月之暗面的Kimi有合作？或者有计划与月之暗面合作？

答：您好！到目前为止，公司与Kimi未开展合作，后续若有合作等相关事宜将按照信息披露的标准和要求履行公告义务。感谢您的关注！

问：您好！请问为支撑公司的数字效能大模型，是否购买了大量算力服务器？

答：您好！公司通过购买+租用的方式解决公司业务中对算力的需求，为数字效能大模型相关技术及产品的研发工作提供支撑。

问：请问董秘宝兰德是华为昇腾服务器中间件独家供货商吗

答：尊敬的投资者，您好！公司相关产品在华为多个类型的架构服务器进行了适配认证及部署使用，公司是华为计算生态合作伙伴之一。

问：请问董秘宝兰德是华为服务器中间件独家供货商吗？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德是华为计算生态重要合作伙伴之一，相关产品和华为各类架构服务器进行了广泛适配认证并在多个客户现场部署使用。

问：近期公司受邀参加第十七届轨道交通与城市发展大会，请问贵公司在智慧城市交通方面有什么发展？

答：您好！当前，我国轨道交通的发展已进入从高速增长向高质量运营演进的关键阶段。宝兰德基于中间件、智能运维、AI、大数据等产品能力和服务经验，针对智慧交通建设需求，打造了信创中间件解决方案、智慧交通大数据解决方案、智慧机场智能运维解决方案、面向多级管控的高速公路信创应用态势(一体机)解决方案等，并成功在多个省交通厅、轨道交通集团及航空公司等落地实施。谢谢您的关注！

问：2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，请问贵公司和阿里云是否有合作，在哪方面收益？

答：尊敬的投资者您好！公司部分中间件产品已入驻阿里云市场，阿里云本次下调云产品价格有助于进一步扩大公有云应用规模、提升普及率，加速云服务行业的发展，从而对相关业务的产品推广带来一定的促进作用。谢谢您的关注！

问：请问贵公司在智能机器人产品方面有什么技术或者产品？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在2023年推出了数字效能大模型，可以为用户提供构建知识问答、代码生成、文本生成、意图拆分等多项核心能力，提供闭环服务、局部服务、模型服务三种服务方式，赋能智慧研发、智慧客服、智慧运维等领域，提升企业研发效能、业务效能、运维效能，满足不同企业的实际需求，助力提升数字化转型效能。同时为了让新兴技术下沉到产业一线，更好的赋能产业升级。宝兰德聚焦数字效能大模型相关能力，将大模型与特定场景相结合，推出机器人BES AILink Debot，利用基础配置、技能管理、机器人管理相关模块，构建智能问答技能、智能取数技能、代码效能技能、智能体技能等，快速支撑智能问答助手、智能取数助手、代码效能助手、运维智能体相关场景，助力行业客户构建数字员工解决方案，通过切实的降本增效能力实现数智化转型。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司是否有Sora相关合作和我们自己的大模型

答：尊敬的投资者您好，公司与Sora暂无相关合作，感谢您的关注！

问：您好，请问公司在ai视频方面是否有技术准备？

答：尊敬的投资者您好，宝兰德在AI视频技术领域拥有丰富的技术积累和储备，涵盖了计算机视觉（CV）以及其他图像、视频相关领域的专业应用场景，在目标识别、目标检测、视频内容分析以及基于大模型的文生图等方面拥有丰富的技术经验和工程实践，能够广泛应用于人脸识别、行为分析、物体追踪、视频内容总结、图像数据样本增强、数据智能分析等场景。部分已成功应用于能源等行业的安全生产及其他业务领域，如工服检测、烟火检测、区域入侵检测、智能问数等。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：贵公司属于新质生产力行业吗？产品与新质生产力有关联吗

答：尊敬的投资者您好，宝兰德是一家专注于基础软件研发及推广的高新技术软件企业，近年在助力行业用户的数智化创新应用构建及长效运营方面重点发力，在人工智能、行业大模型及应用、数据要素化支撑等新兴技术和新型生产要素领域不断探索并推出相应的产品和技术，致力于为客户提供高质量的数字效能提升解决方案。感谢您的关注！

问：请问公司大股东和高管有没有进行转融通借出股票，有没有为了那点转融通借出股票利息来做空自家的股票，公司二级市场砸盘筹码根本就买不完。

答：尊敬的投资者您好，公司大股东及高管均不存在转融通借出宝兰德股票，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在运营运维领域具备丰富的产品和服务经验，广泛采用AI/大模型、大数据、区块链等技术，在面向应用的配置管理库、IT资产管理等产品中，支持关键IT数据及变更的上链存证管理。宝兰德监控运维产品除了兼容传统IT环境运维，也支持云计算环境、算力平台、区块链/Web3环境等，提供全领域的运维解决方案。

问：按照软件行业规律，四季度营收确认占到全年百分之五十以上，根据以往公司营收规律也是四季度占到全年营收大部分，今年业绩预告公司23年四季度营收基本上跟前三季度营收很平均，公司平时在业绩交流和投资者互动说过公司大部分收入确认集中在四季度，是什么原因导致今年差异这么大。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照收入确认原则进行收入确认，各期间实现收入受软件产品销售收入确认时点的影响较大。在公司管理层的努力下，公司2023年度业务整体运转稳定，经营业绩较2022年度有较大幅度提升。业绩预告数据为初步核算数据，具体准确财务数据还请以公司正式披露的经审计后的 2023 年年度报告为准。再次感谢您的关注！

问：请问公司为华为鸿蒙系统有服务吗？

答：尊敬的投资者您好！宝兰德的产品及方案主要面向企业级计算或数字化业务系统，目前与鲲鹏生态、昇腾生态、华为云等有合作，与openEuler操作系统、openGauss数据有适配优化并已加入相关社区。对应产品和联合方案在电信、金融、能源、党政等行业有应用落地。同时，公司在智能运维产品线中的APP用户体验监测、掌上运维客户端以及AI产品线中的问答机器人等产品在手机端的适配方面已支持了国产鸿蒙操作系统。谢谢！

问：请问宝兰德中间件产品与华为智能驾驶系统有合作吗？华为智能驾驶系统的智能运维与宝兰德产品有合作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司尚未与华为智能驾驶系统合作。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？

答：尊敬的投资者您好！公司获得国家级专精特新“小巨人”企业认定是因为同时满足专业化、精细化、特色化、创新能力、产业链和主导产品所属领域等六个方面的指标。具体认定标准详见《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》。公司入选专精特新“小巨人”后，一方面持续聚焦主业，保持专业化、精细化、创新化来确保公司的市场竞争力，另一方面持续加大研发投入，截至2023年6月30日，公司累计获得发明专利36个，累计申请专利122个。其他经营情况请关注公司披露的定期报告。未来公司将继续推进高质量可持续发展，持续提升自主创新能力，保持并不断提升自身竞争优势，增强公司盈利能力。感谢您的关注！

问：公司与华为具体有哪些合作？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德和华为鲲鹏、昇腾等计算生态已完成几十项适配认证并积极与各地创新中心对接；宝兰德参加鲲鹏、昇腾创新大赛获得全国金奖，一等奖，二等奖若干，例如宝兰德中间件方案曾荣获2021年鲲鹏应用创新大赛全国金奖。同时，宝兰德也上架华为云严选联营商品，目前已开始有订单产生。此外，宝兰德也签署openeuler，opengauss，mindspore CLA对接社区活动。积极与开放原子开源基金会openeuler项目群合作。再次感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司跟与华鲲振宇有业务关系吗？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德应用服务器软件V9.5与四川华鲲振宇智能科技有限责任公司天宫之印系列服务器进行兼容适配，相互良好兼容，稳定运行。再次感谢您的关注，谢谢！

问：超聚变公众号查询到宝兰德为超聚变提供了中间件是否属实？与超聚变具体有哪些合作？

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德与超聚变数字技术有限公司进行生态合作，宝兰德应用服务器软件V9.5分别与超聚变2U2路机架服务器（FusionServer 2288H）、操作系统软件（FusionOS 22、23 产品 (Intel64、鳃鹏架构)）相互良好兼容，稳定运行。再次感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！去年的投资者诉你公司证券虚假陈述责任纠纷一案目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司于近日收到上海金融法院关于您关注事项的民事判决书，认为原告的诉讼请求缺乏事实和法律依据，法院不予支持，判决驳回原告全部诉讼请求。再次感谢您对宝兰德的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，近期利用AI技术犯罪的事件频发，请问公司在人工智能的开发和利用上有什么审核和限制吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，宝兰德在人工智能的开发和利用，提供多种方式进行审核及限制。宝兰德使用的AI算法具备自主知识产权，可避免未知算法造成的潜在犯罪可能；对于大模型生成的内容，可进行明确标识，向用户充分提示AI算法的使用；宝兰德公司内沉淀多种敏感词，建立算法日常监测机制，避免算法被操纵的风险，防止算法在存储和传输过程中被篡改和窃取，并避免AI生成较为敏感信息，造成安全隐患；对于AI生成的内容，会严格准确记录操作，确保后续可审计。宝兰德将不断加强相关安全措施，确保AI技术在合规情况下进行开发和使用，避免人工智能技术造成技术安全隐患。谢谢。

问：董秘您好，贵公司网站首页发布的联系电话和技术支持电话工作时间分多日多次拨打均无人接听，请问一下，贵公司目前业务开展是否正常？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前业务正常开展。除公司总机外，您还可通过投资者联系专线：010-65930046和投资者联系邮箱：besinvestors@bessystem.com等方式与我们取得联系！

问：公司的技术，可以给现在幼小初高大学有赋能吗？有合作案例吗

答：尊敬的投资者，您好！宝兰德在基础软件、智能运维、智能数据、AI平台等领域的产品方案对教育数字化转型均能支撑赋能，在推动数字教育的技术、模式、业态创新方向上也在积极布局。谢谢！

问：人工智能框架生态峰会将于6月16日在上海召开。根据议程，将发布“共建人工智能框架生态，繁荣中国人工智能产业”倡议，并举办“上海昇思AI框架&大模型创新中心启动暨伙伴入驻仪式”。另外，将共建AI开源生态，宣布昇思Mi-n-d-S-p-o-re社区理事会成立。公司和华为在昇思AI框架有合作吗

答：尊敬的投资者，您好！2022年，宝兰德携手华为昇腾硬件、Modelarts和昇思Mindspore框架，利用华为边缘小站、中心训练服务器构建了AILearning智能学习平台和边缘计算检测系统，为构建“智慧工地”、“智慧安防”、“智慧园区”、“智慧工厂”、“智慧交通”行业解决方案提供软硬一体交付方案，实现从云端模型训练-边缘场景落地的一体化落地流程。宝兰德与昇腾生态密切合作。具体情况还请您关注公司官网、微信公众号及公司定期报告。

问：尊敬的董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家和地区？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前尚未涉及出口业务。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，注意到近期华为传言要布局ERP业务，贵公司作为华为的中间件核心业务合作方，请问公司目前的ERP业务营收情况怎么样，未来会加大ERP业务布局嘛？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前尚未涉及ERP相关业务。公司会持续关注行业发展，并根据公司未来战略布局有序推进宝兰德的可持续发展。谢谢！

问：公司的数字水印技术成熟吗

答：尊敬的投资者，您好！公司目前业务不涉及您提及的技术。公司将对数字水印相关领域保持持续关注。多谢！

问：尊敬的董秘你好，贵公司的产品掌上智维软件，支持单人和多人的聊天，包括发送文本信息、语音信息、图片、文件等，以上是否属实？感谢回复

答：尊敬的投资者，您好！您问的内容属实。非常感谢！

问：董秘，您好。请问贵公司开发的宝兰德中间件在五大行（工农中建交）有用到吗？

答：投资者您好！宝兰德在中间件领域重点投入，积极推动中间件国产化，除立足于电信行业外，宝兰德中间件产品在金融、政府、能源等其他行业逐渐得到了大规模的应用。同时近几年宝兰德中间件在金融领域的银行、保险、证券、基金等公司得到了广泛的应用，具体业务开展情况请您详见公司将于2023年4月28日披露的《2022年年度报告》，再次感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，看贵公司的招聘广告，招聘算法工程师（NLP）,来负责公司NLP产品架构的改进，是否可以理解为咱们公司有NLP产品，是吗？谢谢回复

答：投资者您好！宝兰德的NLP技术主要运用在公司的智能问答机器人、知识库、AIOps智能运维等产品中，目前这些产品模块在公司的运维、人工智能、大数据等领域的产品解决方案中有广泛的应用。公司致力于不断提升用户体验，对公司的算法研发团队持续投入，并对产品的功能和性能做各种持续的优化，以满足公司客户的需求。谢谢！

问：请问贵司截止2022年12月31日的股东人数是多少，谢谢。

答：您好，有关公司12月末股东人数，敬请您关注公司将于2023年4月28日披露的2022年年度报告。谢谢！

问：请问股东张东晖一次发4%的减持，是否不看好公司，他目前在公司任什么职位？4%的减持是否董秘安排他通过大宗减持？

答：尊敬的投资者，您好！股东张东晖先生已于2022年10月中旬办理了退休手续，目前已不在公司任职。股东的减持行为是个人基于资金需求的安排，公司及董秘不负责安排其减持行为。谢谢！

问：请问公司产品在一年四季中回款的规律性一般是怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品销售回款受到较多因素影响，包括合同签订时间、合同约定的付款周期、所处行业的销售淡旺季差异等，具体情况还请关注公司定期报告等相关数据。非常感谢！

问：董秘您好，在同样的大环境下，同行业公司东方通，普元信息，股价稳步上升，反而公司不断走低并且又要历史新低了？请问公司是否出现了经营问题？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股票价格受到多种因素影响。目前公司经营一切正常，稳步发展。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问就公司上次业绩预告不准确之事是否有投资者向公司索赔诉讼？如果有的话现在进展到哪一环节了？会不会对公司造成重大影响？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，请广大投资者以公司官方披露的信息为准。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，截止到目前，公司暂未建立财务共享中心。公司通过财务软件及相关信息管理平台进行财务核算与统一管理。谢谢关注。

问：公司自从8月26日公布半年报亏损后，股价连续下跌，公司经营管理出现问题了吗？谢谢回答

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受到宏观经济、市场形势等多种因素影响，具有较强不确定性。公司目前稳步发展，不断提高经营管理水平、提升公司价值，以期更好回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问：去年年报未确认的8800万收入，今年一季度确认了仅1800万，剩余的近7000万收入是否在三季度确认？

答：尊敬的投资者，您好！公司涉及2021 年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元，在2022年上半年收入已确认1,811.5万元，下半年公司会根据业务具体开展情况及收入准则确认相应收入。感谢您对公司的关注！

问：请问如何查询公司最新流通股东户数？谢谢告知

答：您好，基于信息披露要求，公司在定期报告中会披露对应时点的股东户数，您可予以关注。如需查询其他时点股东户数，根据《公司章程》规定，您也可以携带证明持有公司股份种类以及持股数量的书面文件以及本人身份证原件至公司现场，经公司核实股东身份后进行查询。谢谢！

问：请问已解禁的股东在跌破发行价以下不能减持，是否如此规定。谢谢回答！

答：您好，感谢您的关注。公司截至目前已解禁的股东中，赵艳兴、张东晖、史晓丽、赵雪、王茜、王凯均承诺其所持发行人公开发行股票前已发行的股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。如遇除权除息事项，上述发行价作相应调整。具体承诺请您详见公司于2019年10月29日在上海证券交易所披露的《公司科创板首次公开发行股票招股说明书》“第十节 投资者保护”之“五、发行人、股东、实际控制人、发行人董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构作出的重要承诺、未能履行承诺的约束措施以及已触发履行条件的承诺事项”的相关内容。

问：请问去年未结算的8000万除了一季报确定了1000万，其余7000万有多少在中报确认？谢谢回答

答：您好，感谢您的关注。公司涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入金额合计8,807.08万元。公司于2022年第一季度确认收入1,811.5万元。2022年第二季度，因国内新型冠状病毒疫情影响等因素，该客户无法有效开展业务，因此公司未在2022年第二季度针对该更正涉及的相关业务确认收入。所以公司在2022年上半年涉及2021年度业绩快报暨业绩预告更正中所涉及更正的收入确认1,811.5万元。

问：公司发了回购公告到现在才回购25万股，为什么这么慢？

答：您好，感谢您的关注。公司股份回购方案期限为自董事会审议通过本次回购股份方案之日起 12 个月内，公司将在回购期限内根据相关规定及市场情况择机做出回购决策并予以实施，敬请关注相关公告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问公司上半年业绩怎么样？什么时候发业绩预告？

答：您好，公司预计将于8月26日披露2022年半年度报告，届时请您关注公司公告。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，科创板公司半年度和季度业绩预告不强制披露，公司将综合考虑业绩、内部规定等方面进行自愿披露。谢谢！

问：尊敬的董秘及证券代表好！ 2022年上半年即将结束，公司上半年的经营情况如何，除了一季度确认了1000万元左右收入，2021年未确认的剩余的近8000万元能不能在半年度中确认？近期是否发布预增公告？ 公司今年的信创业务开展得如何，与某大客户的合作是否继续深入，是否有与新的政府部门、大型国有企业进行合作？

答：尊敬的投资者您好！根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》，科创板公司半年度和季度业绩预告不再强制披露，公司将综合考虑业绩、内部规定等方面进行自愿披露。公司业务发展和业绩等情况，敬请关注公司定期报告等相关公告，谢谢！

问：尊敬的董秘及证券代表好！ 今日，东方财富网吧中有消息说针对公司虚假公告导致投资者损失索赔案已经在上海金融法院立案了，不知消息是真是假，如果是真的公司为何不及时披露，公司又有什么措施进行应对？

答：尊敬的投资者您好！截至目前，公司未收到上海金融法院书面的立案通知等相关法律文书，也未接到法院电话通知或邮件通知等信息。公司将会持续关注，提醒广大投资者以公司官方信息披露平台发布的信息为准。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好，有关公司股东人数，敬请您关注公司定期报告。再次感谢您的关注！

问：董秘您好，请问二季度疫情对公司研发工作，业务开展，合同签订以及补确认21年部分收入是否有重大影响

答：尊敬的投资者您好，当前疫情防控形势较为严峻，公司积极配合政府部门指导，严格落实各项防控政策，保障员工、客户等相关人员人身健康安全。公司各项生产活动在满足疫情防控前提下有序推进。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘先生您好！请问原先的投资者联系电话还能用吗？

答：尊敬的投资者，您好！为进一步做好投资者关系管理工作，更好地服务广大投资者，结合实际工作需要，自2022年6月2日起，公司将投资者联系电话变更为：010-65930046，原投资者联系电话010-65936966-8032停止使用。除上述变更外，公司其他投资者联系方式均保持不变，提请广大投资者注意，若由此给您带来不便，敬请谅解。

问：打公司电话一直没人接是怎么回事？因为疫情居家办公了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司部分办公场所处于疫情管控范围，公司的证券部处于北京市朝阳区办公场所，因此从2022年5月5日起根据疫情管控要求实施居家办公。投资者有问题可以通过E互动提问或公司投资者邮箱besinvestors@bessystem.com联系，我们将及时为大家进行解答，给大家带来的不便敬请谅解，谢谢。

问：请问董秘我贵公司1月25号净利润预增50%以上是在配合赵、王、张四位股东减持股份吗？4月15日又预减50%以上，造成股市大跌，对得起广大中小投资者吗？

答：您好，公司一直按照相关法律法规履行信息披露义务，不存在配合股东减持等违法违规事项。

问：请问目前三大运营商的国产中间件集采进展如何？贵公司预计今年三大运营商的中间件集采能有多大量？能给公司带来多少销售收入？谢谢！

答：您好，详细信息请关注公司公告。谢谢！

问：董秘您好，公司3月29日发布一季报预告，您前面说正在核算一季度经营数据，言下之意是否又要大幅向下修改一季报？一季度月尾发的预告如果再像年报一样的修改甚至归咎于疫情的话，那对公司各个方面影响都会很大的.

答：针对2021年度业绩预告及快报更正事项，公司已发布公告。2022年第一季度报告已披露，具体情况请您参见公告，谢谢！

问：董秘您好，二月疫情跟昨年业绩无关联关系，有股东准备向公司索赔，认为公司虚假陈述的可能，准备和公司打官司，请问公司怎么处理这事？希望公司及时发布关于这一部分业绩的真实性来保护公司所有股东！

答：公司一直按照相关法律法规履行信息披露义务，不存在虚假陈述等信披违规事项。感谢您的建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，建议公司年报送转股本增加公司股票流动性，谢谢您

答：感谢您的建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，友商的中间件不像解决方案类那么复杂，以党政为类，前面有集成商，是不允许和非中标集成商签合同的，都是和中标集成商签合同。在金融领域，直签的比例会更高，公司为何不这样做呢？

答：您好，公司主营业务产品有以中间件为主的基础软件和智能运维类相关产品。不同产品销售模式存在一定差异性和多样性。谢谢！

问：董秘您好，公司这一次让自己口碑变差，被同行笑话，甚至还被怀疑业绩造假的可能，虽然公司出了回购方案，但是我觉得最直接的就是公布这一多批次合同的真实性，就能打消所有的猜测和谣言，宝兰德一定能成为中间件里一个伟大的细分龙头公司！

答：感谢您对公司的信任与建议，我们会将您的建议转达公司董事会。谢谢！

问：董秘您好，请问公司一季度会不会存在大幅向下修改业绩？

答：您好，目前公司还在核算数据，还请关注公司的公告。谢谢！

问：董秘您好，公司公告里披露是该项合同，是不是可以理解为一批合同？这一批合同是不是可以理解为仅存在于收入确认时间点的，而不是后期这个合同就没有了？拓展新产品市场中的新产品指的是什么？那么这个新产品的市场需求有多大市场空间？

答：公司2021年度业绩快报暨业绩预告更正公告里提及的合同为公司2021年签订的一批关于日常经营相关的产品合同。该批合同真实、有效，且目前尚在履行中。调整原因请您详见公司的公告。谢谢！

问：请问公司经营是否受疫情影

答：您好！当前疫情防控形势较为严峻，公司积极配合政府部门指导，严格落实各项防控政策，保障员工、业主等相关人员人身健康安全。公司各项生产活动在满足疫情防控前提下有序推进，具体经营及业绩情况请您关注公司2021年年报及2022年第一季度报告。谢谢！

问：公司管理层圆满完成2021年初制定营收和利润目标，请问2022年初公司制定全年目标是多少。

答：您好！详细信息请关注公司公告。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！公司的股票春节过后一口气从130元跌到84元，跌幅高达35％，并且还在加速下跌，是何原因，公司原计划19日公布年报、季度，为什么突然改到29日，是不是公司业绩出现了重大不利变故，不管是什么利空，请公司及时披露，以便我们认识形势，认亏离场。

答：您好！上市公司股价受系统性风险、行业环境、市场资金走向、投资者风险偏好等诸多因素影响；公司将持续致力于提升经营能力，追求可持续发展，争取为股东创造更多的价值。另一方面，受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，公司审计机构尚有部分和第三方相关的审计程（如函证）仍在进行中，相关编制和审计工作完成时间晚于预期。经公司向上海证券交易所申请后，将公司2021年年度报告及2022年第一季度报告由原先的2022年4月19日延期至2022年4月29日。感谢您的关注。

问：请问公司为什么年报和季报推迟发布，这种轻资产公司难道财务这么复杂吗？

答：受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，审计机构尚有部分和第三方相关的审计程（如函证）仍在进行中，相关编制和审计工作完成时间晚于预期。经公司向上海证券交易所申请后，将公司2021年年度报告及2022年第一季度报告由原先的2022年4月19日延期至2022年4月29日。感谢您的关注。

问：今年以来，互联网大厂裁员人数增加了不少。这对于公司的人才招聘方面是否带来利好？

答：感谢您的提问！近期互联网大厂裁员确实增加了人才市场的供给量，根据近期公司人力资源部反馈信息，一些人才对于国产软件公司的前景比较看好，也比较关注我们公司的职位，其中部分优秀人才也符合我们公司引进人才的要求。公司将继续按照公司人力资源计划和拟招聘岗位的基本要求，遵守公司人员招聘作业流程实施各类人才的招聘工作。感谢您的关注。

问：你好！请问贵公司收购的宇筹方舟主要的经营范围是什么？谢谢回答！

答：您好，宇筹方舟的经营范围详见公司于2022年2月25日披露的《北京宝兰德软件股份有限公司关于受让宇筹方舟（北京）科技服务有限公司51%股权并对其增资的公告》（公告编号：2022-016）。感谢您的关注！

问：在竞争对手东方通目前管理层打压股价自废武功的情况下，公司是否考虑整体收购东方通，进一步夯实公司在行业内的龙头地位？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建设性建议。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到4041万元，可否抽时间查下这个4041万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！2020年公司无银行贷款，详见公司《2020年年度报告》。感谢您的关注！

问：你好！贵公司做为国家信创产业的“排头兵”，现在都在那些行业有布局和收获，未来重点在什么领域拓展？谢谢回答。

答：尊敬的投资者，您好！公司以中间件为核心的基础软件及智能运维等产品和解决方案可运用在电信运营商、金融、党政、军工、能源、交通、教育等多个领域，目前公司在做好电信运营商、党政领域的基础上，大力推动金融、能源、军工、交通、教育等领域及行业的开拓，不但积极受邀参与相关领域的各类信创活动，同时也在积极落地各个领域相关合作事宜，并都有订单落地。具体相关信息请您持续关注公司的公告，谢谢！

问：公司上市两年来业绩与宣传的背道而驰，股价更是一言难尽，二级市场极度低迷，根本没有机构投资者对公司感兴趣，原因可能是公司一直过度夸大宣传自己，而业绩迟迟没有达到预期，导致投资者非常失望从而远离公司！希望公司未来能够踏实做事，把业务业绩搞上去。

答：您好！公司一直秉承踏踏实实做事，客观合理介绍公司的理念去经营公司。同时，投资有风险，入市需谨慎！谢谢！

问：张先生你好，贵公司的三季报可谓惨不忍睹，第三季度的营收为何比第二季度还少？三季报的应收账款也仅有1.9亿，作为投资你们的股东，我也不知道你们上市这两年到底干了点啥，请你详细说明一下贵公司现在是否业绩承压，国产中间件替代等主要业务是否受到友商的挤压？（请不要复制粘帖以前的内容）

答：尊敬的投资者，您好！首先非常感谢您成为宝兰德的股东，同时我也相信宝兰德经过发展会在未来某个时期让您从中受益。对于您提出的“上市两年...”问题，已经在公司往期的定期报告和公告中有阐述；对于您提出的“业绩承压...”问题，在公司的相关公告及公司公众号有所介绍。同时我国是反对垄断的国家，因此同行业公司之间的良性竞争更能促使相关公司的快速发展，也能真正促进我国该行业的快速进步和超越，而宝兰德有幸成为其中的一员。因此，希望您作为股东对您初衷的判断有信心，希望您有时间来公司现场考察交流，这样能让您更加了解公司以及公司目前在推进的各项工作。谢谢！

问：张先生你好，贵公司的账上资金那么多，有没有考虑过收购一个大型养猪场拓展经营范围呢，智能运维配合养猪场的管理应该在国内优势很大，希望可以考虑一下，谢谢！并祝宝兰德全体高管国庆快乐！

答：您好，公司主营基础设施类软件及智能运维类软件的研发、推广及为客户提供专业化服务。目前公司暂无此计划，如有相关事项公司将按规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：你好！近期贵公司二级市场持续低迷，成交量极度枯竭，10月15日成交量更是两市倒数第一。希望公司流通大股东通过大宗交易减持或转让股份来吸引机构投资者，增加市场流动性。谢谢！

答：您好，感谢您的宝贵建议和意见！

问：公司股东减持太密集了，快破发了还要减持，特别是张东晖，就这么不看好公司吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司已于2021年9月30日发布《北京宝兰德软件股份有限公司持股5%以上股东减持股份计划公告》。根据公告显示，减持属于股东自身资金需求，并无其他原因。公司已告知减持主体，减持应遵循减持新规等相关法律法规要求。公司后续会按照要求及时、准确地公布相关减持主体的减持进展情况。

问：宝兰德公司中间件有用于车载中间件，新能源智能车用中间件公司研发产品可以用吗？

答：您好！公司在高性能、高可靠性通信中间件方面有丰富的产品和技术积累，某些产品可通过少量兼容性适配等工作移植应用于汽车领域。同时公司一直持续关注自动驾驶、汽车互联互通、软件定义汽车等领域对中间件技术的需求变化和发展趋势，并不断在相关维度进行探索尝试和技术预研储备，后续产品研发推广会根据市场发展和公司的整体布局适时决定。谢谢！