天准科技(688003)董秘爆料

问：贵公司领导，近期人形机器人行业突破性跨越式发展，很多大型公司都在密集拜访头部人形机器人公司开展行业交流、业务洽谈以及联合设立关键核心部件合资公司等，那么请问贵司有没有积极拜访并维护头部机器人公司客户关系？如果一直不拜访维护客户是否被竞争对手抢走客户的经营风险？如果有拜访能否通过合法合规的披露方式让投资者更有信心？期待您的回复，坚定看好公司作为机器人关键核心技术产业链的发展，加油！

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。公司将在信披法规的要求下，以及在符合与客户间保密协议的情况下进行信息披露，请关注公司公告。

问：公司领导，近期证监会和上交所密集出台上市公司高质量发展、提质增效等相关制度，请问贵司是否有明确的市值管理工作计划？近期机器人板块受到了证监会、交易所、各地政府等大力支持，请问贵司是机器人大小脑核心产品性能能否产业链中占据重要地位？公司近期是指表现明显弱于机器人整体板块，请问贵司有何进一步举措提振股东信心？

答：您好，感谢对公司的关注。星智001基于NVIDIA Jetson AGX Orin的嵌入式GPU模组开发，算力可达275TOPS，可以满足高清图像处理、大语言模型运行以及数据实时分析等复杂场景的运算需求，是具身智能产品所需要的计算平台。

问：请问贵公司和智元机器人有合作么？

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。

问：尊敬的公司领导，恭喜贵司作为英伟达金牌合作伙伴推出重磅人形机器人大小脑产品星智001，那么请问贵司星智001产品主要给哪些人形机器人公司供货？产品性能如何？后续是否有持续订单？各家机器人公司都在不断更新迭代并训练机器人产品，也建议公司参照头部企业实行“上市一款产品、测试一款产品、研发一款产品”循序渐进提升核心竞争力和护城河，贵司是否有星智001的迭代产品推出计划？

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。也感谢您的建议，公司正在积极推进新产品的开发。

问：董秘您好，1. 矽行的明场检测算是高精尖、被国外巨头硬控的领域吧？算非常重要的一环吧？2. 为啥不像地平线、寒武纪、沪硅产业、早先的中芯国际等行业上下游企业一样，直接运营于上市公司内？毕竟某种意义上，巨亏是他们“现在”或者“曾经”的主旋律。并不妨碍有人同甘共苦+相信他们做大做强的潜力。3. 将来其若是发展良好且被天准（同一个实控人）收购，隐忧：高估值定价购入一步到位，或与天准的中小股东“共享硕果”？

答：您好，感谢对公司的关注。明场检测设备是一个技术门槛高、投资金额大的项目，投资成功收益很大，但投资失败带来的损失也会很大。采用不同的方案各有利弊，无法简单判断孰优孰劣。

问：董秘您好，请问MueTec，1 当时收购该公司时的估值对应的收购费用，是否回本，或者说，甚至“盈利显著”？2. 对于目前其所带来的实际产出利润、以及收购之后所具备的无形资产转化而来的价值，可否相应介绍一下一些成就和收获和转化？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。公司收购MueTec后，MueTec的业务保持了稳步健康发展，相关财务数据可在公司定期报告中查询。

问：董秘您好，矽行和天准以及其各个相关子公司在业务往来上，如何？是完全独立运营的咯？比如一些客户资源共享、技术授权等等方面，是否发生、存在？如何避免或者公允定价？这些比较在意的，敏感的疑惑是否能通过报表得到解惑？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行是天准的参股公司，双方独立运营。两个主体如果发生交易，需要严格按照法律法规的要求履行关联交易程序。

问：董秘你好，1. 天准常年一季度是净利亏损的，二三四季度阶梯式增盈。目前这样的规律是否还未被打破？2. 去年三四季度和今年目前为止消费类电子领域的业务新开产线，就你司来看，是否见喜？平稳？亦或是衰减？换句话说，业务是否稳定增长？客户开发上是否有新的进步？规模、种类是否增加？合规前提下稍作介绍。3. 目前哪些业务是今年有望新的增长点迎头赶上？4. 公司有能力将机器视觉积累的技术用于商业合作开发落地民用消费类吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司在电子、半导体、新汽车领域积极开拓，多个业务板块稳步增长，未来随着这些板块的增长，有望逐步降低这种季节性的不均衡。公司专注于将机器视觉技术应用于工业场景，目前尚无开拓民用消费类应用的规划。

问：董秘您好，矽行目前是亏损状态吗？他的发展目标以及对应的行业榜样公司有哪些？

答：您好，感谢对公司的关注。天准的参股子公司苏州矽行半导体的第一款产品是半导体前道晶圆检测设备，即明场检测设备。目前矽行正在进行产品研发及推广，还处于亏损状态。由于研发投入高，需要随着订单量的上升，才能逐步摆脱亏损状态。

问：公司的J5域控制器有哪些定点？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司J5域控制器的研发定点情况在已经披露的年报中有详细说明。

问：董秘你好，公司核心技术人员，1. 除了股权激励之外，还有哪些方式留住人才？2. 人员流动性大不大？是否需要长期依赖股权激励来深度绑定人才？3. 公司是否考虑到低价（虽然合规）提供股权激励的同时，将来不管股价涨没涨，他们的绩效达到了却没有在股价上反映绩效带来的业务增长所对应的价值增长，是否沦为单纯套现白送钱获益的“手段”，纵使合规，也希望作为上市公司，需要考虑对应的股价价值的承托、守护、以及提升。

答：您好，感谢对公司的关注。公司始终重视核心人才，通过多元化机制构建人才方面的竞争力。除股权激励外，公司留住核心技术人才的核心措施还包括搭建职业发展体系、塑造归属感与成就感等其它办法。公司核心技术人员离职率低，稳定性较高，也体现了公司多元化机制的作用。股权激励在员工激励体系中占据了重要的位置，公司高度重视激励计划与股东利益的协同性，通过设置严苛的解锁考核条件和约束条款等方式，确保激励与真实贡献相匹配。

问：董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注。公司高度关注AI大模型的进展，也在积极导入最新的大模型应用，以推动公司从产品开发到管理运营等多个方面的提升。

问：董秘您好，1. 之前股东公司的部份股权转让事务，是否有跟进信息更新？2. 目前芯片、半导体端等工业生产端的检测业务，目前来看，预计2025年是否有新的放量增长点？客户数量、检测应用产品品类等方面是否见好？对于今年的行情有无预期？

答：您好，感谢对公司的关注。具体进展请关注公司公告。全资子公司及参股子公司的半导体量检测设备都在稳步推进中，尤其是参股子公司的前道明场检测设备，公司正努力形成销售并扩大规模。

问：董秘您好，1. 业绩预告中提及股权激励相关耗费的支出，也指出接下来会持续减小，不会影响利润。是不是意味着公司接下来的新股权激励会逐步减少？否则的话，定期新增的股权激励还是会长期在支出端产生影响不是吗？2. 这几年营收的确温和前进，今年利润减少是因为光伏行业性质的应收汇款困难是吗？行业和管理当局是否目前有任何沟通和协调光伏行业内卷的问题解决？

答：您好，感谢对公司的关注。在公司已经实施的股权激励中，大部分集中在2020年，因此股权激励相关股份支付最近几年都在持续下降，未来会进一步下降。公司2024年光伏行业的毛利同比下降7,289.18万元，对公司的净利润造成较大影响，公司正在积极应对面临的行业挑战。

问：董秘你好，近期市场大热的机器视觉，1. 请问你司本是国内领先的视觉技术公司，但是专精于工业制造视觉，在市场上为之甚少的公开信息中，无法参透公司在人形机器人中的视觉捕捉技术、成型的算法开发、自动化控制系统等发展成果。对于市场投资者而言，是否可以认为你司对于该细分领域是新晋参与者？目前还没有成熟的一套系统、算法平台、视觉捕捉方案和具体控制方案？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的定位是机器视觉装备平台公司，一直深耕工业及泛工业领域，暂未将视觉相关技术拓展至其它领域。

问：董秘你好，参见友商凌云光，在不同场景（机器动捕协同、视觉AI算法平台深度学习、光场建模和数字化场景AR/VR、AIGC）的研发，都有实质性应用，如各种演出场景、宇树机器人具身智能动捕FZmotion、视觉成像、F.Brain算法获奖和大模型行业应用。但是天准基于工业生产为主的视觉技术开发的基因不同，你司在上述这些技术方面，咱投资者也知之甚少，请问，有无类似成果分享？还是涉及保密协议？信息模糊是由于尚未涉及深入？请正面回答。

答：您好，感谢对公司的关注。公司的定位是机器视觉装备平台公司，一直深耕工业及泛工业领域，暂未将视觉相关技术拓展至其它领域。

问：1. 公司涉及的智驾、具身智能，有无风险被孤立于大厂自行研发之外？2. 是否会因开发维度不同，存在一定介入难点，而无法突破转型，从原本工业生视觉向消费类电子、虚拟现实的视觉AI/协同方案的研发？3. 这应该涉及到技术创新于何种“土壤环境”有关吧，包括物流车与现实道路交通的不同、芯片/半导体器件视觉检测与机器人现实场景动捕/算法模型致使控制动作协同方面的不同，等等很多需要面对的不同吧？研发人员是否有必要经验？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的智驾域控和具身智能域控，提供的产品都是基于AI芯片的算力平台，公司并不涉及相关算法。

问：董秘您好，你司在具体智驾和机器人、人形机器人方面的业务很神秘，可公开的业务合作、开发结果紧张甚少，请问是因为保密原则吗？还是因为业务深入度不够，无法细述？

答：您好，感谢对公司的关注。公司智能驾驶域控制器正在积极开拓业务中，具身域控制器也正在行业内进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。

问：董秘您好，服务产业容易被动销售，如近期公司研发推广的域控制器和具身智能001星智；1. 公司在工业机器人方面，是否有足够供应链资源自行生产工业级别操作机器人？2. 内部是否会有类似于初创应用部门，鼓励将自己的视觉技术、算法设计，更新研发一些创新项目？3. 过去几年成功的股权激励，业务顺利、成功授股，但是你司好像根本不在意上市公司股价。股权低成本价怎么着都赚。上市股价稳定的正向管理烦请关注。咱市场做得远远不够。

答：您好，感谢对公司的关注。公司尚未涉及工业机器人的制造。

问：董秘你好，1. 公司目前对比国内一众视觉方案软硬件友商，如奥比中光、凌云光等，是否内部有对比？目前和未来研发产品中，哪些产品可能具备可比性？2. 比如凌云光就联合宇树科技开发具身智能的视觉捕捉、姿态和运动轨迹；天准更多是机器人大脑，是否也需要上述技术和数据来训练自己的控制器？3. 起初定位服务工业制造，具身智能视觉技术积累和实际应用研发方面：先发优势是否缺失？行业较领先机器人公司相接触合作准入门槛如何？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的具身域控制器是一个高算力的AI算力平台，并不提供具身智能算法，也暂未针对具身智能提供其它视觉技术上的应用。

问：董秘您好，公司整体在智驾域控制器、机器人具身智能控制器，是跳脱于终端整车厂商、机器人整机企业，额外独立研发；目前很多公司都倾向于独立自主研发或者和一些大厂深度绑定合作。1. 天准当初这俩领域立项的时候，可行性方案上，是如何考量和下决定的，是哪些因素让自己有足够的定力和判断去真正下力度去突破至该领域？2. 是否得到多数客户的潜在支持？3. 智能产品消费领域的相关视觉技术，目前有哪些反馈和收获？

答：您好，感谢对公司的关注。智能驾驶域控制器是一个大市场，并且也有领先的第三方供应商。公司暂未将视觉技术拓展至消费产品领域。

问：董秘你好，请问，1. 在智能驾驶这一块，公司和子公司是否在获取日常驾驶数据、复杂路况、驾驶习惯等方面，有足够来源？2. 提到的产业客户或定向开发的合作客户，是否提供这些数据？是否满足你司该业务的视觉方案、算法的研发？3. 研发人员是否自主上路去跑、收集各种路况，以真实有效实测和研发算法？4. 若类比该领域“初创”，天准的域控制器研发，是什么样的日常研发场景，可否分享、或者在公众号同步简单的vlog？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的智能驾驶域控制器是基于地平线平台的AI算力平台，不涉及智能驾驶算法。

问：董秘您好，当初刚上市几年，是否有智能消费品类公司向你司接触寻求视觉技术合作？而公司一直执著于服务工业生产视觉方案；目前视觉算法、方案，由于AI、智能驾驶、机器人逐步登上舞台真正被大众熟悉、甚至产业化。请问，公司在这方面有木有错失一开始的先发优势？工业领域的视觉方案和数据，还是有别于智驾auto pilot、人形机器人吧？你司非消费品端，如何保证获取足够的日常实用数据作算法系统的设计开发的基础？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的定位是机器视觉装备平台公司，一直深耕工业及泛工业领域，暂未将视觉相关技术拓展至其它领域。

问：阿里启动具身智能开发了，公司之前一直和阿里在无人车物流一直有合作，公司新开发的星智001未来有没有可能和阿里合作？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的具身域控制器目前与多家国内主流人形机器人公司展开合作，因此未来也有可能与其它具身智能公司产生合作。

问：公司与小米公司或小米汽车有合作吗？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司消费电子量检测设备与国内主要智能手机厂商都有合作。

问：整个国内从政府到个人都在接入DEEPSEEK，公司管理层怎么总是慢一步，如果星智001接入DEEPSEEK,性能会如何？

答：您好，感谢对公司的关注。类似于公司的智能驾驶域控制器产品，公司的具身域控制器是一个高算力的AI算力平台，并不提供具身智能算法。

问：贵司作为视觉AI公司在日常工作中有接入和使用DEEPSEEK吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司高度关注AI大模型的进展，也在积极导入最新的大模型应用，以推动公司从产品开发到管理运营等多个方面的提升。

问：董秘您好，公司的全资子公司muetec是否可以用于先进封装？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。MueTec的产品可应用于多种先进封装的量测与检测。

问：公司基于地平线J6的域控制器进展如何？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司智能驾驶域控制器正积极开拓业务中。

问：董秘你好，muetec最新进展如何？国内与其对标的公司有哪些？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。自公司完成收购以来，MueTec业绩保持了稳步的增长，其40nm工艺节点的套刻（Overlay）测量产品也已完成升级研发，正式推向市场。

问：苹果公司今年会推出造型变化比较大的手机，这对于公司来说有何机遇？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。一般来说，智能手机龙头企业的外观及结构变化会催生新的量检测设备需求。

问：董秘您好，你们重点不在芯片设计，且算法源于工业场景更多而非实际乘用车日常行车场景，所以在智驾上，实际行车动态使用场景的大规模数据收集这个问题，是怎么突破的？否则怎么开发和后续训练自己的产品的软件算法？这个问题你们是怎么面对且解决的？突破点在哪里？是否有合作厂商与你司独家授权合作利用数据作深挖和开发？

答：您好，感谢对公司的关注。在智能驾驶领域，公司提供的产品只有智能驾驶域控制器，不包含智能驾驶算法。

问：比亚迪全系标配天神之眼，高阶智驾，公司这时又融资2亿在智驾上，公司是认为自己的智驾比比亚迪更有竞争力吗？

答：您好，感谢对公司的关注。智能驾驶是一个庞大的产业，有多种角色参与其中，大家各自发挥自己的优势，为产业贡献不同的价值，以此获取相应的回报。

问：董秘您好，1. 公司目前产品系列中，类似芯片方案、算力、功能效果、应用实景，是否可以有更进一步的展现？2. 你开个B站去更新展示产品和应用场景也可以啊～如果产品够硬、能打，拿出来，可以广而告之，又一个类似在creative lab里实景live stream real-time operation或者设置场景化应用啊。

答：您好，感谢对公司的关注，也感谢您的建议。

问：公司发布了可转债，是不是在进门财经搞一次会员，让全体投资者都有资格参加?

答：您好，感谢对公司的关注，也感谢您的建议。

问：董秘您好，近期大热的智驾，域控制器产品的确是重头，但是国内有大厂在前碾压科研能力、拥有巨量数据、有稳定的上下游供应企业服务合作链；1. 你司在车规级域控这个领域，是否有明确进入潜在供应链？2. 你司所处的该领域的角色是什么，一级域控制器和智驾算法方案直接合作供应商？还是说是次级承包方案供应者（供货模块）？3. 你们的目前初级定位是什么？

答：您好，感谢对公司的关注。公司是为智能驾驶领域提供解决方案，包括提供智能驾驶域控制器产品、提供相关技术开发及技术服务。

问：董秘您好，1. 你司所述域控制器产品系列，具体参数和应用案例无法查询，有提供吗？2. 目前与客户的进展是否有明确更新？3. 目前该行业几大巨头包括华为、德赛，都是成规模且有对应的乘用车主机厂，天准在没有具体公开信息说明产品应用广度深度前提下，是否确定在这个领域能打出一条道，赢得车规级认证以及主流车厂的青睐？

答：您好，感谢对公司的关注。关于智能驾驶域控制器的参数规格，可以在公司官网进行查询。智能驾驶是一个前景光明且规模巨大的行业，公司对此充满信心。

问：细数公司几大缺陷：1.核心高管低价拿股权吗，翻倍必卖；。2域控定点几年，比亚迪华为，新势力已经量产了，公司还在定点，3，半导体具身智能永远停留在即将量产中；4.根本不考虑长期投资者，发布可转债压低股价，请问公司就是这样对待长期投资者？

答：您好，感谢对公司的关注。公司无任何一位高管参与股权激励。

问：公司的机器人团队几年都没有产出有竞争力的产品，而股权激励却拿了很多！公司怎么回馈投资者？

答：您好，感谢对公司的关注。公司有着一支非常优秀的的机器人业务团队，研发的边缘计算控制器、智驾域控、具身智能控制器等产品，都处于行业领先位置。该领域发展迅速，目前也有更多个领域的巨头参与进来，竞争激烈，公司正在积极开拓中。

问：董秘您好，1. 你司这几年横向发展有目共睹，扩展光伏行业，结果遇到行业大内卷，应收帐款的收回怎么样了？利润率又很低，能保证收回且利润率的提升吗？2. 目前来说，是否步子跨太大了？至少保持公告言论自信的同时，把具体进展、行业评价、产品实测拿出来印证吧，市场人也需要更多信息去相信你们的“发展前景”。而不是啥动静都没有。

答：您好，感谢对公司的关注。新业务的布局一定具有不确定性，每个行业的发展也都有一定的周期性。公司的光伏业务是成功的，公司也坚定看好光伏行业的未来。在行业低谷期，我们需要做的是持续练好内功，做好储备，静待行业复苏。

问：公司是不是不懂接入DEEPSEEK来搞研发，包括域控，包括其他，如果不会，建议重新招聘人才

答：您好，感谢对公司的关注。公司已经在部分业务中接入DEEPSEEK，也感谢您的建议。

问：请问董秘：近期爆火的deepseekR1模型面世，是否会对公司智能驾驶相关业务产生促进作用。包括算法测试成本优化，智驾领域提高车企端到端能力，从而促使公司智能驾驶板块人员效率提升，用人成本降低，产品升级。以及对公司其他业务板块算法及技术的高效提升？贵司相关产品是否具备或已接入deepseek？

答：您好，感谢对公司的关注。AI大模型的进步必将推动包括智能驾驶在内的多个行业的快速发展，公司也在积极关注并导入最新的大模型应用，以推动公司从产品开发到管理运营等多个方面的提升。

问：董秘你好，近期Deepseek、春晚的宇树机器人、比亚迪智驾发布等，天准貌似都踩准了科技趋势点。但是问题来了：你方的对应相关产品和业务进展，是否还停留在扩展客户层面而未形成有效合同收入？或者说公司的产品还未进入真正量产和实际供应链？有劳董秘作回应以及具体说明。还是很关注你公司的产品研发和市场开发以及客户反应和具体应用情况的！如果研发、拓展市场碰壁，也如是告知，股民也会帮助宣传联线。希望稍微走点心咯。

答：您好，感谢对公司的关注。目前AI大模型的进步对工业装备的影响，整个行业都还在摸索中前进；人形机器人发展快速，但还无一家公司进入量产，产业链各个参与者都还处于探索开拓阶段。目前公司相关业务也在持续进展中。

问：董秘你好，1. 比亚迪的新发布会中，智驾C类，涉及orin、J6平台，天准是否有潜力或者已经有接洽到该业务？2. 该类域控产品，行业内有无横向对比？对于天准的产品，竞争力如何？3. 是否有定点项目最新进度？4. 公司在机器人业务方面，“机器人大脑”这一块，公司与子公司，有无成型产品？是否已经应用到实际机器人产品中去了？该领域，公司的产品是否是先行者还是中途介入的新晋竞争者的身份？竞争力几何？

答：您好，感谢对公司的关注。公司基于征程6的智驾域控制器暂未获得量产订单，目前正积极开拓中。公司机器人控制器已经开始面向国内多家人形机器人厂商进行推广，但人形机器人行业仍处于早期阶段，公司暂未取得规模订单。

问：董秘你好，对于比亚迪智驾，看下来，它是不计代价成本装配；对于行业内其他智驾相关主机厂、终端、产品服务提供商而言，是否是一记重击？盈利空间是否被挤压？天准如何看待该趋势以及你公司涉及到的视觉算法、装备（特别是域控）等研发计划和方向、推广成效、成本盈利空间等相关方面的影响？是否有进一步部署或者进行应对探讨？

答：您好，感谢对公司的关注。行业龙头全面普及智能驾驶的行为，对行业来说，既是挑战也是机会，大规模的前装量产会对智驾域控的成本提出极大挑战，但作为新能源汽车行业的头部企业，其入场也极大地推进了行业的整体发展。

问：请问贵司的征程6芯片有供货给比亚迪吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司基于征程6的智驾域控制器暂未获得比亚迪的量产订单。

问：东吴证券在2月9日发了一份研报，认为公司24年业绩同比下降50%+，公开唱空公司2024年业绩，导致2月10开盘股价大跌。请问公司对比有何看法？会不会用法律武器起诉东吴证券？或者是否有可能近期机构调研时，已将24年业绩不好，泄露给机构？

答：您好，感谢对公司的关注。公司未在1月底前披露业绩预告，说明该研报的预测数据是不准确的（《上海证券交易所科创板股票上市规则》第6.2.1条规定，上市公司预计年度净利润与上年同期相比上升或者下降50％以上的，当在会计年度结束之日起1个月内进行业绩预告）。

问：财联社1月26日电，截至发稿，共有2754家A股上市公司发布2024年年度业绩预告。超一半的公司已经预告业绩，为啥公司不自动一些，做些市值管理，及时公告24年、25年一季度业绩指引？

答：您好，感谢对公司的关注。公司严格按照法律法规的规则进行信息披露，按规则，公司将于2月底前发布2024年业绩快报。

问：贵司是不是与Figure有过合作？机器人领域贵司有什么产品或者是已经形成收入？

答：您好，感谢对公司的关注。在人形机器人领域，公司的主要产品是全资子公司天准星智的机器人控制器星智001，该控制器基于英伟达Jetson Orin平台打造，目前正针对人形机器人行业进行推广。

问：公司基于地平线征程6X芯片算力达到多少，现在进展如何？这种属于端侧吗？

答：您好，感谢对公司的关注。征程6系列芯片有多个版本，并且可以实行多芯片方案，公司要根据下游客户的需求来决定方案的算力，目前公司在积极争取量产订单，具体进展请关注公司公告。

问：公司具深智能控制器到底有没有竞争力？现在AI人形机器人如火如荼你，而公司具身智能控制器如果有竞争力，那接单如何？

答：您好，感谢对公司的关注。人形机器人还未进入大规模量产，目前公司的具身智能控制器业务还处于比较早期阶段。

问：公司的核心高管享受着低价的股权激励，2024年域控制器，晶圆前道检测都没有实质性的进展！还要人形机器人控制器也始终停留在找单中，而放眼其他公司早早傍上行业大佬大腿，比如华为，字节，特斯拉等，公司的运营模式是否要改变下？

答：您好，感谢对公司的关注。谢谢您的建议。

问：董秘你好，关注到同期上市的688002睿创微纳，于近日大幅上调回购上限价由49.83至不超过72；且其近期股价前期拉涨后依然在其增持区间，虽如此，其亦上调回购价。问：1. 天准，于自家目前回购态势，股价高于增持上限的35元已有3个月；据上一次公告增持（期间最高增持价26.47元），24年3月起未见进一步增持，是否可以说明基于什么“审慎考虑？2. 流动资金是否充足支持回购？3. 对于类似于睿创微纳的做法，天准是否有潜在可商议性？

答：您好，感谢对公司的关注。公司会根据市场情况、公司资金安排等多方面因素做出决定。

问：公司的二款三轴标测量仪，CMU跟CMZ有什么区别？国内市场空间约有多少亿？国内的上市公司能生产同类型的产品吗？

答：您好，感谢对公司的关注。主要是定位有所不同，CMZ型号的精度更高，可适用于对精度要求较高的场景。据Market growth report数据显示，2022年全球三坐标测量机市场规模为57亿美元。行业里一般认为中国市场约占15%，大约60亿元左右。

问：董秘你好～有报道称，英伟达将于接下来推出用于人型机器人的紧凑型计算机Jetson Thor。请分享一下，1. 他家的这块业务策略，是否与你公司有所类似？你方目前是否有跟进？2. 目前来说，公司以及子公司星智对于001型号产品，是否存在较大的竞争？3. 子公司该产品零部件，尤其是芯片来源于英伟达，能否保证供应稳定性、优先级？4. 相较于英伟达开发机器人“大脑”计算机，天准的核心零部件并非自产自供而依赖供应链，请分析风险。

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技是英伟达Jetson平台的金牌合作伙伴，与英伟达是合作关系，而不是竞争关系。天准星智的001域控制器基于英伟达Jetson Orin打造，公司未来也将积极开拓基于Jetson Thor的具体应用。公司致力于打造安全的供应链，目前相关芯片没有断供风险。

问：公司正针对人形机器人行业推广公司的首款具身智能控制器——星智001。请问能具体说说如何推广的吗？即推广的具体计划和思路。毕竟目前来看，能推出具身智能控制器——机器人大脑的有特斯拉，英伟达，华为等，这些几乎都是站在“食物链”顶端的企业，公司拿什么去与以上企业竞争？

答：您好，感谢对公司的关注。人形机器人还处在早期阶段，其智能控制器是其中的核心部件，是一个全新的产品，公司推出星智001智能控制器，希望和业界共同努力，一起推动技术进步，实现人形机器人的早日量产落地。

问：请问公司与字节跳动有哪些方面的合作？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的AI边缘计算控制器作为通用大算力平台，在无人配送、智慧交通、轨道交通、智慧港口、智慧矿山等场景有广泛的应用，与多家知名企业有深入的合作。

问：请问截止2024年12月28日贵司的股东人数是多少？

答：您好，感谢对公司的关注。公司三季报披露的普通股股东总数为7962名。

问：杨总您好：在2021年5月公司徐董事长在3.0战略中提出5-7年营收怎么能从10亿提升至100亿，从提出3.0战略到目前3年7个月了，这个战略实现的话，公司这几个板块：消费电子检测、PCB板块、光伏、半导体、新汽车；预计哪个板块会扛起大旗贡献比较大？估计还有几年能实现3.0战略目标？

答：您好，感谢对公司的关注。公司以机器视觉为核心技术，积极布局多个板块业务，在战略3.0阶段，公司聚焦电子、半导体、新汽车等领域，目前多个板块业务已初具规模。作为高端装备产品，新产品往往要经历实验样机、小批量销售、产品升级迭代、形成批量销售等过程，需要一定的时间。

问：公司前段时间说天准星智会引入战略投资者，形成上下游的合力。请问这一块做的怎么样了，什么时候能够落地？

答：您好，感谢对公司的关注。公司会结合行业发展、公司业务进展、融资环境等多方面的因素，适时引入战略投资者。

问：你好，董秘～1. 就人型机器人而言，公司是否自己有类似开发计划？2. 或者说，公司产品中，是否也会应用类似于最近上市的001控制器，应用于公司某些产品服务中去？3. 目前是否有意向客户的讯单咨询啥的？推广和行业回应热度如何？请分享一下吧～

答：您好，感谢对公司的关注。公司子公司天准星智的星智001控制器，专为具身机器人设计，目前正在进行市场推广。公司目前暂无开发人形机器人的计划。

问：请问，1. 最近股东与其他11家机构签署的股份协议；出于什么样的原则、因素，才有此项方案的实施？2. 股东作为主动方还是市场机构主动来促成该协议？公司是否有向股东、实际控制人了解？涉及上市公司持股成份的稳定性。3. 机构不是通过二级市场直接买股持有天准，而通过协议转让，本身就意味着不想在目前价位介入，相比普通投资者用市价做投资，他们只需付出时间代价，但成本价低。公司和股东如何看待目前价位于天准的价值发现？

答：您好，感谢对公司的关注。所述事项为询价转让，这是科创板创新的一种交易模式，通过证券公司向合格专业投资机构询价，来确定转让价格及受让方，因此转让价格和受让方不是协商或指定的，而是通过市场化的询价机制产生的。

问：你好，董秘。1. 天准的矽行和Mue Tech，两者是有差异化发展的吧？分别目前侧重的关键领域是什么、负责哪块市场；发展趋势，市占率大致如何？2. 矽行作为参股公司，其创始团队和开发人员与天准的关系是什么？关联度如何？3. 公司技术是否会通过某些方式下放/分享给矽行？反之，是否如此？4. 矽行能算作是内部孵化、新开设出来的公司吧？

答：您好，感谢对公司的关注。MueTec是天准的全资子公司，主要面向半导体前道量测设备，矽行公司属于公司的参股公司，主要面向前道检测设备，两个公司所经营的产品不同。矽行公司设立于2021年，在设立之初就吸引了该领域国内外最优秀的人才。

问：你好，1. 公司与华为的合作，主要体现在生产环节的制造工艺器械提供？还是说不至于此？2. 华为算是行业的“多面手”，请问就公司目前了解，其业务领域的延展是否会威胁到天准？或者说，双方是否会扩大合作共赢？3. 是否有了解过公司人员在行业内的流动去向？公司的核心技术的可复制性如何？目前面对的竞争来自于哪些方面？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技长期服务于国际头部消费电子领域大客户，为其提供视觉测量及检测装备，多年来形成了持续稳定的合作关系，也让公司成为其在此领域重要的合作伙伴。在此基础上，公司也获得了多家国内头部消费电子领域客户的批量订单。公司在此领域已经形成了自身的竞争优势，构建了较强的竞争壁垒。

问：公司的具深智能控制器目前有和人形机器人厂家合作吗？

答：您好，感谢对公司的关注。星智001控制器目前正在进行市场推广。

问：你好，董秘；1. 天准目前在晶圆制造领域，涉及产品的交付情况和展望如何？2. 哪些产品有明显放量？3. 目前处于国产替代和欧美技术限制，是否显现大展手脚的趋势？

答：您好，感谢对公司的关注。全资子公司MueTec主要面向半导体前道量测设备，参股子公司矽行主要面向前道检测设备。目前公司及矽行在做的是不断优化产品，从而满足下游厂商对于更先进技术节点的需求。

问：你好，1. 天准对于并购重组怎么看？目前为止收购了Mue Tech，将来计划内是否涉及并购重组，持开放态度吗？2. 目前看来，天准更注重公司内生性发展壮大来挖掘新技术和业务领域吗？目前是这样的趋势没错吧 — 多面开发，适配技术应用至技术相交领域？

答：您好，感谢对公司的关注。收购MueTec是公司一次非常成功的并购。内生式发展与外延式并购都是一家公司发展的重要方式。

问：据2024年7月12调研纪录,在半导体前道明场检测领域，目前国内厂商在 40 纳米以上技术节点几乎只有天准能够提供设备。这次美帝全方位封杀国内半导体设备，请问对公司是否是利好?如是利好，国产替代空间有多大？公司的产能能不能满足替代所需？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行现在在做的是不断优化产品，从而满足40nm及争取满足更先进节点的需求。

问：2024年7月公司出了一份调研报告，请问一下，整个24年下半年，就没有机构投资者来公司调研？如果没有，公司的董秘是不是有点不尽责？

答：您好，感谢对公司的关注。公司将加强宣传工作，提升投资者对公司的关注，增加投资者对公司的了解。

问：董秘您好，公司涉及低空经济领域的哪一部分？是否能够宣传推广介绍一下天准潜力以及潜在的行业发展参与度？

答：您好，感谢对公司的关注。天准星智的边缘计算产品可为低空经济领域提供强大的算力平台，满足各种复杂AI运算及其他智能化应用需求，公司正积极探索具体的落地应用场景。低空经济是新兴产业，公司也在密切关注产业发展，以期进行更多布局。

问：1、按大模型搜索结果:天准科技2023年的半导体前道营收并没有直接提及，但可以看到天准科技2023年的总营业收入为16.48亿元人民币。由于搜索结果中没有提供具体的半导体业务营收数据，因此无法直接给出半导体业务的营收数额。如果需要更详细的业务参阅年报、研报。2、机构卖方研报均提飞测、精测业务，但对公司有10%主营份额且赢利的前道营收，直接漠视。为什么会生产上述怪事，公司能解释一下吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技目前半导体业务收入都来自于德国全资子公司MueTec。MueTec的产品为半导体前道晶圆的量测及检测设备，公司2023年年报披露MueTec的营收12,699万元，净利润898万元。

问：请公司介绍一下CO2激光钻孔设备的市场空间和特点，公司在此领域的主要竞争优势有哪些？

答：您好，感谢对公司的关注。根据新思界产业研究中心发布的《2024-2029年PCB激光钻孔机行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》显示，2023年全球PCB激光钻孔机市场规模达到近10亿美元，同比增长近10%。公司的CO2激光钻孔设备对标行业头部企业，目前已经形成销售，公司正在进一步扩大销售规模。

问：董秘您好，公司的产品，在国产替代方面，1. 能实现哪些产品的替代？是否属于国产替代概念？2. 各领域产品和潜在新开拓方向，能带来产业链中哪部份多少比重的替代率？其市占率、潜在市场规模有无大致的数据统计或者预估？

答：您好，感谢对公司的关注。公司已有多款产品实现了国产替代，如影像测量仪、光伏硅片检测设备、消费电子在线检测设备等。同时，公司目前还有多款产品正处在研发或推广阶段，如半导体检测设备、PCB制程设备等，有望实现国产替代。公司各产品的市场空间从数亿到数十亿不等，有充足的国产替代空间。

问：公司晶圆前道检测设备试用也差不多快年了，什么时候才有实质的订单呢？

答：您好，感谢对公司的关注。公司参股的苏州矽行半导体正积极推广前道晶圆检测设备，争取早日取得正式订单，具体进展请关注公司公告。

问：你好，矽行半导体公司产品研发成功，除了会影响天准的股权投资收益外，还会有哪些受益？矽行半导体公司的研发有利用天准科技的研发中台或者专利技术吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司参股的苏州矽行半导体是独立的主体，如果产品研发成功，按照目前情况看，主要还是影响公司的投资收益。

问：公司具有精密光机电的技术平台和AI的技术积累，同时在视觉领域，域控制器等都有相关成熟的产品，未来会进入人形机器人这个赛道吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准的控股子公司天准星智，近期发布的星智001控制器就是针对人形机器人领域推出的产品，目前正在进行市场推广。

问：如果公司的子公司天准星智后面进入机器人的赛道，公司的竞争优势有哪些？会不会联合一些大厂进行合资联合研发，比如百度、阿里、英伟达等

答：您好，感谢对公司的关注。得益于公司在智能驾驶域控制器和边缘计算域控制器上的积累，天准星智推出了首款具身智能控制器——星智001，该产品基于英伟达Jetson Orin平台打造，可以满足高清图像处理、大语言模型运行以及数据实时分析等复杂场景的运算需求；使得机器人的具身大脑不仅具备强大的计算能力和学习能力，还具备对环境和任务的深刻理解以及灵活的应对策略。

问：请问贵公司的产品有没有用到人形机器人，是否有公司采购你们的产品

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品暂未使用人形机器人，公司正针对人形机器人行业推广公司的首款具身智能控制器——星智001。

问：董秘您好，请问公司，据前期投资者问答，公司在光伏领域，客户结算上碰到坎坷，1. 目前如何？结算、回款如何？是否与下游主体企业有积极沟通成效？你方是否处于被动？2. 是否有减值可能性？3. 光伏领域目前新增订单情况、趋势如何？该行业主体持续底部压力、温吞水发展？还是有新气象？4. 在光伏产业，公司目前、未来：投入、收入比重如何？

答：您好，感谢对公司的关注。一般行业的发展都存在周期性，当前光伏行业的过剩产能还未消化完，但公司坚定看好光伏行业的未来发展前景。在当前光伏行业低谷期，公司需要做的是持续完善现有产品、提升竞争力，并做好面向未来新工艺的相关技术储备。

问：董秘您好，公司和国际上、国内市场，1. 有无对标竞争对手？完全对标？还是因特定领域产品而异？产品效能如何？2. 公司内部研发，是否有类似于半导体行业那样，有类似于“先进于/落后N代”这样的评测？2. 根据客户反馈，预计每年每个客户会有多少需求于公司可适配产品的更新和加单？这个根据往年客户产品更新率的基础上，可以预计吗？市场需求是否持积极态度？3. 公司产业和产品侧重，目前priority优先级排个序？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技以机器视觉为核心技术，在多个行业布局工业视觉装备产品，目前国内外均无可完全对标的公司。公司布局的不同行业发展情况各不相同，总体上来说既有巨大的机遇，也面临着挑战，公司正积极开拓各个产品线的业务。

问：好不容易公司股价涨上来，一看龙虎榜你们员工减持的减持，清仓的清仓，苏州海通的席位是你们员工在卖吧，蔡总监在减持，核心技术员杨广也在减持，高管刘军传也在减持，现在300万股的询价减持，我就想问问，你们员工增发十多块拿到股权，转手赚个一倍两倍的走了，我们这些长期持有的老股东还在盈亏线苦苦挣扎，你们说好的回报股东，说好的共同进步呢？你们老股东随便一个小目标到手了，我们还在吃糠咽菜，有想过二级市场的感受吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司实施的股权激励，完全按照法律法规的规则制定，并严格遵照执行。股权激励在按照规则归属到员工个人后，就属于员工的个人资产。经核查，近期无实控人、董事、高管减持。核心技术人员不属于高管。

问：董秘您好，1. 国外领先的竞争对手有哪些？2. 公司是否采购某些零部件于竞争对手？3. 有哪些设备成品、关键零部件、技术核心、软硬件，是属于自主可控的？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技以机器视觉为核心技术，在多个行业布局工业视觉装备产品，目前国内外均无可完全对标的公司。公司不从事与设备相关的零部件业务，与零部件厂商不存在竞争关系。公司产品中使用的机器视觉算法及软件为完全自主开发，部分设备中的关键零部件已经或者正在实现自主可控。

问：董秘您好，公司目前客户，1. 国外和国内占比多少？双方有无趋势变动？2. 近些时日，经济不明朗且都有悲观倾向，都在降本增效，导致某种程度无效内卷以及挤压行业参与者的生存空间，在产业链上，天准预计各项利润率的变动趋势是怎样？是否受此影响较大？

答：您好，感谢对公司的关注。公司国外主要客户为消费电子领域大客户，在不同的年份，内销和外销占比会有一定的不同，年报中有内销外销数据可查。为应对外部环境的变化，以及日益激烈的市场竞争，公司自2022年起推行正向精益经营，建立了基于财务模型的经营数据管理系统，及时发现运营中的主要矛盾，可有针对性的进行管理改善、资源调配，在费用控制、毛利率提升等方面发挥了积极的作用。

问：董秘您好，1. 公司子公司具身智能的001号控制器，是否有自己做了个demo应用案例，以便客户更直观地去链接自己的需求与该001产品呈现的实际应用机体和具体场景的演示？2. 根据公众号文章，提及了可以适用的领域，是否有意向客户寻单？3. 作为一个产品，其中零部件和软件，自主可控比重多少？是否会因为可能的卡脖子而对产品某些零部件造成供应影响？或者造成功能减弱？

答：您好，感谢对公司的关注。对于刚发布的具身智能控制器，公司正在积极进行市场推广，并与下游客户进行接触。该产品所用零部件，目前看来没有被断供的风险。

问：董秘您好，就具身智能而言，公司公众号发文了；阅读量一般。请问在互联网平台（同花顺、东财等），是否有想过在官方号上发文推介一波？你们不是也设立了官方号吗？是否能解释一下，这些平台的官方号，运营是你们自己负责的吗？如果是，那么是因为什么原因，导致无法更新、发布公司新动态？

答：您好，感谢对公司的关注。也感谢您的提醒，公司除做好面向客户、潜在客户的业务宣传外，也将积极加强在财经媒体方面的宣传力度。

问：您好，1. 天准的自主可控，在行业内，提供哪些对于产业链有至关重要的关键技术、产品？2. 是否有涉及被卡脖子的技术、产品（成品设备、关键零部件等），公司分别开发了哪些对应替代这些原本需要进口的产品、技术？有请例举。3. 其次，公司产品、技术中，有存在哪些关键零部件、软硬件技术，本身会有被卡脖子的可能性？比如一些产品中的GPU芯片？请稍作举例，同时是否有plan B后备预案？

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前有多个产品已经实现了进口替代，如影像测量仪、光伏硅片检测设备、消费电子在线检测设备等。公司应用于一般工业测量、检测、制程等环节的装备产品，使用的零部件一般不存卡脖子的情况，公司在前几年也已经建立了国产替代方案。公司在边缘计算场景中所使用的AI算力芯片，除了采用英伟达的Jetson外，目前也在积极开发国产地平线J5/J6芯片的替代方案。

问：请问董秘：广汽丰田发布铂智3X，使用的是AGX Orin X好算力平台，请问是贵司供货的吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技面向乘用车前装市场的智能驾驶域控制器产品，采用地平线J5/J6平台，公司目前正在积极争取量产定点的落地。

问：请问董秘，近期公司新推出的具身智能控制器-星智001，该产品在国内是否有竞争对手的同类产品能够与之抗衡，国内是否属于No.1，是否已经有众多机器人客户同贵司签订了意向合同？同时请问该产品目前的售价是多少？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。星智001是公司首款专为具身机器人设计的高性能智能控制器，提供整套AI算法工具链解决方案，目前正处于推广阶段。

问：请问贵司产品是否能用于摩尔线程Gpu，或者贵司和摩尔线程是否有合作？

答：您好，感谢对公司的关注。公司子公司MueTec和参股公司苏州矽行的产品可应用于存储和逻辑芯片的制造环节，下游直接客户是FAB厂，非芯片设计公司。

问：你好，请问，股价一直在增持公告限定的上限35元以上，请问，还能怎么择机回购？前提条件就是要股价下跌回35块，才能继续启动回购不是吗？所以也不能盼着下跌…无解。所以是希望公司拿出点实际态度面对现在这个“僵局”。当然，你也可以说，你们始终在35元那块做好准备回购，算是一个定海神针的存在。不过还是一个态度和说法的问题～

答：您好，感谢对公司的关注。公司的回购计划仍在有效期内，公司会根据市场情况、公司资金安排等多方面的因素，择机实施回购。

问：您好，建议在公司官网介绍产品时，增加各矩阵产品的详细参数和友商的参数对比，及优势分析。另外，SMT高速贴片机的介绍怎么找不到了，是还没放到官网上吗？

答：您好，感谢对公司的关注，也感谢您的建议。公司的新产品将会根据产品进展，适时放到官网上。

问：公司今年的营收和利润都不给力，在这样不给力的前提下，公司的费用还在增加，高管们应该有担当的道德，该减工资减工资，公司这么多年都一直在股权激励，营收增长不漂亮的情况下，是不是该换种思路运营了，开启并购新兴公司？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技历次股权激励无任何一位高管参与，都是公司的核心骨干员工。股权激励是重要的吸引优秀人才和留住优秀人才的举措，可有效地将股东利益、公司利益和核心骨干员工个人利益结合在一起，为公司创造长期价值。

问：公司65nm前道明场检测设备订单年内能落地吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的参股子公司苏州矽行正在积极推进明场检测设备的推广销售工作，争取早日获得订单。

问：星智子公司后面会涉及人形机器人这个行业吗？是和行业大佬一起联合研发还是独自研发。目前有什么进展

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的全资子公司苏州天准星智，当前的业务主要为乘用车的智能驾驶域控制器，同时也正积极开拓低空经济、具身智能等业务。

问：公司子公司天准星智后续发展规划中说到可能会引入战略投资者，这类战略投资者是财务投资还是上下游协同厂商，公司会并购基于J6平台已经有定点的做智能驾驶算法相关的公司来增强自己的竞争力吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准星智为了业务的发展，未来会通过引入产业投资、联合开发等更加灵活的形式与产业链上下游紧密合作，首要的是能促进产业链上下游的协同。

问：今天半导体板块大涨，天准科技也迎来大涨，恭喜公司的半导体业务得到了市场的认可，请问公司的明场检测设备什么时候能形成批量销售？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的全资子公司MueTec提供半导体前道晶圆的量测及检测产品，天准科技的参股公司苏州矽行半导体专注于明场检测设备，目前已经形成了40nm及65nm的明场检测设备产品，正在积极推广销售，争取早日斩获订单。

问：公司为某重要设备提供对准系统,请问能否透露大致价值量,对公司有何重要意义？

答：您好，感谢对公司的关注。公司未提供所述产品。

问：你好，于天准而言，的确能够傍身于大厂客户安心做视觉检测和算法的提升开拓，这是你们坚持到现在的方针。请问：1. 视觉技术上，天准只面对工业客户，一点没有想过消费电子产品的研发或者视觉、传感类业务技术合作？类似无人机、手机、汽车等涉及摄像头部件，你们会有契合的技术模块或合作吗？2. 是否类似域控制器算是一种尝试，去突破逐渐成熟的生产环节检测业务？2. 是否有消费电子品牌寻求与你们产品技术研发的合作意向？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的定位是视觉装备平台企业，短期内不会向视觉零部件的方向发展。公司的视觉制程装备，就提供了智能制造生成环节的视觉定位、识别、引导等应用。

问：中科飞测是公司很好的榜样，专做一行，做精做深，建议公司可以好好学学！

答：您好，感谢对公司的关注，也感谢您的建议。

问：你好，近日投资者平台看到，大模型基于工业检测平台、工业场景落地，继续深耕没错；那么，大模型、视觉算法应用于消费电子，是否有横向扩展可能性？从应用端而言，民用个人消费类，那简直是一片蓝海，是否有意图触及并且探索该方面的项目可行性和落地研究？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的定位是视觉装备平台企业，因此工业大模型一定是基于工业检测、工业场景落地，暂时不会面向个人消费者。这是两个完全不同的市场，对产品开发和运营管理的要求差异非常巨大。