东鹏饮料(605499)董秘爆料

问：你好，请问东鹏饮料2024中报业绩什么时候发布？

答：尊敬的投资者您好，公司2024年半年度报告于2024年8月31日发布，感谢您的关注。

问：有没有考虑过请樊振东代言？都是东哥，还都是广东的，而且运动员的场景又跟能量饮料、补水啦天然挂钩？

答：尊敬的投资者，您好，针对可以请代言人的产品，公司将综合多种因素考虑，择机选择适合的代言人，感谢您的关注。

问：请问公司是否考虑收购元气森林？

答：尊敬的投资者，您好，公司目前暂时没有任何行业内并购的计划，感谢您的关注。

问：请问，为什么今年年报母公司员工减少3800多人？公司组织结构有什么变动嘛？

答：尊敬的投资者，您好！2023年度公司为了更好地保障员工的权益，针对员工社保进行了属地化调整，并通过成立销管公司来统一管理，提高了管理效率。感谢您对公司政策的关注和支持。

问：您好！贵司2023年年报披露有折合人民币36.3亿元的美元存款，占到了流动资产的41%，而2022年年报该项仅有折合5.9亿元的美元存款。我的问题是：1.公司美元存款是如何形成的？出口收汇吗？2.2023年美元存款的大幅增加的原因是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司为了提高香港全资子公司注册资本金和集团内部资金池业务积累的现金使用效率，根据市场变化情况适时与头部银行合作定存等低风险固收业务，感谢您的关注。

问：张总您好，有个问题请教一下：公司的账上现金资产非常充裕，但是公司还是有不少短期借款，据23年财报显示，短期借款30亿中有18.6亿是“银行承兑汇票贴现借款”，根据公司之前给投资者的回复是为了提高资金使用效率。我有个疑问是，公司22年的财务费用是4103万，23年是228万，既然提高了资金使用效率为何财务费用支出还这么多？我粗略估算23年底有92亿的理财资产（包括现金、投资等），偿还了33亿的有息负债效果可能会更好一些

答：尊敬的投资者，您好，近两年公司通过一系列旨在提升资金使用效率的方式，使得财务费用呈现下降的趋势，并实现了不错的理财收益。感谢您对公司的关注。

问：如果红牛维生素饮料终端销售价格降到2.5元250ml也就是每百毫升的终端零售价格和东鹏特饮一样，公司面对红牛的降价丧失性价比后，会有哪些应对策略？

答：尊敬的投资者您好，公司饮料行业是充分竞争的行业，市场竞争最终会体现为企业综合实力的竞争，而不是仅仅某一方面的竞争。作为在中国本土发展起来的民族饮料品牌，东鹏饮料深耕行业20余年，一直聚焦产品、渠道、供应、品牌、数字、组织、文化七力进行精细化运营，东鹏特饮不再简单的是一瓶快速解渴、提神、消除疲劳的饮料，更已经成为广大中国普通日常的大众消费品。感谢您的关注。

问：今早看到新闻里说你们董事长减持超过10亿元？但是作为小股东我记得林老板承诺不减持公司股票啊，也没看到他减持的记录，所以想问问到底是咋回事？

答：尊敬的投资者您好，感谢您认真细致的关注。正如您所说，我司董事长上市以后确实从未减持过公司股票（直接及间接持有）。我们正在了解新闻报道情况，针对产生的以讹传讹的负面影响，我们将保留进一步追究相关自媒体责任的权利。感谢您的关注和提醒！

问：贵公司即将大额解禁，希望完成后出个公告。

答：公司已于2024年5月22日发布了有关限售股上市流通的公告，具体内容详见“东鹏饮料（集团）股份有限公司关于首次公开发行限售股上市流通的公告（公告编号：2024-053）”，后续公司将持续关注并督促相关股票持有人，严格按照相关减持规定披露及实施减持计划并及时履行信息披露义务，请关注公司公告，谢谢。

问：请问公司，东鹏特饮功效成分及含量里，为啥不标注含钠多少，标示含钠量多少，可以提升销售量，望公司领导注意这个细节问题

答：尊敬的投资者您好，依据GB28050，钠属于营养成分非功效成分，我司东鹏特饮为保健食品，依据保健食品相关规定，需标注功效成分及其含量，感谢您的关注。

问：最近尝试了公司的产品金罐和ViVi鸡尾酒，扫码赢红包特别反锁，先要扫盖内码和盖外码，再扫没中奖的，相当于兑一次奖要扫4次，作为快消品公司，能做出这么反人类的事？？？作为股东、消费者体验非常差，希望引起重视改回原来的！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您反馈以上信息，给您带来的不便请谅解，公司层面针对这种个别现象高度关注，若在消费过程中遇到相关问题，您可致电消费者热线4006-338-299处理，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问公司为何在账面现金充裕的情况下，仍会产生大量短期借款？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，公司为提高公司的资金使用效率，产生部分短期借款，感谢您对公司的关注。

问：咱们公司在苍溪县的投资进展如何？

答：尊敬的投资者您好，公司目前未在苍溪县进行投资，感谢您的关注。

问：贵公司年报披露报告期末与披露日上月末股东户数一样是否有误

答：尊敬的投资者您好，公司2023年12月31日的股东户数为8,694户， 2024年3月31日的股东户数为8,571户，相比2023年12月31日减少123户。非常感谢您对公司的关注，您对公司有任何疑问和建议，欢迎拨打投资者热线0755-26980181，非常感谢。

问：请问公司，短期借款中，为何有14.4亿元银行承兑汇票贴现借款，公司哪一类业务会大量收据银行承兑汇票呢？

答：尊敬的投资者您好，公司因购销业务开具银行承兑汇票，感谢您的关注。

问：请问目前或者截至2023年三季度末，货币资金加权平均收益率是多少？这个数据不是一个宽泛的范围，可以算出具体数值。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，关于您提到的指标，我们暂未在实际经营管理分析中使用到。公司2023年三季报显示，期末净资产收益率为29.75%，ROIC为17.51%，感谢您的提问，并请持续关注我司披露的历史和最新定期报告。谢谢！

问：去年21亿证券投资额度投资了谁，现在怎么没有完成21亿投资还要新开启一个15亿的投资

答：尊敬的投资者您好，2024年3月6日发布的东鹏饮料（集团）股份有限公司《关于开展境内外产业链相关投资的公告》是对2023年同期相关公告的授权续期，此公告出于公司长期战略发展考虑，拟围绕主业，进一步加强产业链合作及协同，提高公司市场竞争力。投资方面公司会综合考虑海内外国际经济形式持相对谨慎的态度，感谢关注。

问：你好，请问合同负债里的销售返利和其他应付款里的返利两者何区别？

答：尊敬的投资者您好，其他应付款中的应付销售返利主要用于核算给予消费者及商户等的现金红包，合同负债中的应付销售返利主要用于核算给予经销商的现金折扣，感谢关注。

问：请问最近零食集合店的低价策略对东鹏的价格体系是否造成冲击，常去的商超红牛价格由6元调整到4.9元，东鹏500ml价格由5元调整到4.7元，是否影响出厂价？或者增加终端营销费用？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司价格体系稳定，感谢关注。

问：董秘好，我观察到公司的ESG总评级在饮料乳品业中水平不错。但是在环境这一细分指标中，华证仅给出公司CC的评级。请问公司认为自己目前面临了哪些ESG相关风险？未来是否考虑披露对ESG或环境相关信息？感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年4月22日披露“2022年度可持续发展报告”，报告全面展示我们在环境、社会和治理三个维度下的工作内容和目标，以及我们在这方面的成果和进展。公司始终将环境、社会与治理（ESG）视为公司长期可持续发展的重要组成部分。公司高度重视环境保护工作，已建立健康、安全与环境（HSE）管理体系，严格遵守环境保护相关法律法规，在节能降碳、绿色供应、包材管理等方面持续发力。未来，公司将持续践行绿色高质量发展，非常感谢您的关注。

问：请问：“陈皮特饮”是东鹏的新品吗？是什么时候上市的？市场效益好吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，陈皮饮品是2003年公司推出的具有岭南特色的饮品，口感独特，目前在岭南市场深得消费者喜爱。

问：董秘好，我关注到东鹏饮料在华证ESG评级中的表现不太理想，仅拿到BB，与行业中的佼佼者相比还有提升空间。尤其在环境方面，公司的华证E评级只有CC。请问能否回答一下，贵公司在支持环境保护和可持续发展领域的具体措施和目标？是否有减少环境污染，加强绿色环保的举措？

答：尊敬的投资者，您好，公司将会继续加强生态环境保护措施，具体措施请见公司2023年4月22日披露的《可持续发展报告》，感谢关注。

问：贵司年初计划要投资产业链公司，进展如何？有没有计划投资高端矿泉水资源，如泉阳泉？

答：尊敬的投资者，您好，公司暂无相关计划，感谢关注。

问：贵公司上市后这2年多，理财产品暴增2亿到40多亿，而且是借银行的钱再存理财，林木勤董事长兼董秘知道？这是准备暴雷，还是只是通过借款提高ROE数据？饮料行业里唯独东鹏是通过大额借钱买理财的，公司现金流充足，这不是瞎折腾？请解释清楚。

答：尊敬的投资者，您好，公司的保证借款与信用借款用于公司日常经营活动，保证借款与信用借款的借款利率享受了一定的优惠，因此提高了公司的资金使用效率，感谢您的关注。

问：董秘您好，购买公司饮料时会有扫码中奖情况，据公司招股书了解，这些红包是由公司直接支付给消费者的，比如公司销售给经销商100万元饮料，经销商全部卖出，公司在此过程中累计支付给消费者中奖资金5万元，请问公司是按100万元作为增值税含税销售额计算缴纳增值税，还是按95万元？

答：尊敬的投资者，您好，公司按照实际销售产品数缴纳增值税，感谢您的关注。

问：看到你们天津基地的进展公告，请问什么时候开始动工，预计投产后有啥影响？

答：尊敬的投资者您好，天津基地为东鹏饮料第十大生产基地，总占地200亩，公司将在精武镇建设不低于6条生产线，目前天津基地处于地质勘察，预计新基地将于2024年2月份动工。天津生产基地，是公司在北方区域的第一个生产基地，将满足未来公司销售规模增长的需要，完善公司的战略布局。本项目投产后，公司能更加及时、有效地满足未来全国主要区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本并降低产品运损率，提高公司产品竞争力和客户满意度，将进一步支撑东鹏饮料全国化拓展及多品类战略的顺利实施，进一步提升公司的核心竞争力，助力东鹏饮料成为中国领先的饮料集团。

问：请问近期有开投资者关系活动？

答：尊敬的投资者您好，公司设有专人负责投资者关系管理工作的日常开展，目前主要通过公告、上证E互动、业绩说明会、投资者热线电话（0755-26980181）、线下调研等渠道与投资者保持沟通交流。谢谢您的关注！

问：东鹏作为能量饮料品牌，代表着能量饮料这一品类，去做植物蛋白饮料感觉是对品牌的一种消耗，和提神、补充能量、特色完全没关系。补水啦销量不错，是否考虑推出电解质冲剂或粉（固体饮料）？充能糖或咀嚼片之类的产品？

答：尊敬的投资者您好，公司依然会聚焦能量饮料，同时，为满足不同渠道，不同人群的消费需求公司会逐渐完善品类矩阵，赋能企业长期可持续发展；目前公司暂无推出电解质冲剂粉、咀嚼片产品的计划，感谢您的关注！

问：大股东和高管减持已经超过六个月了，应该披露减持情况和下一步的计划。

答：尊敬的投资者您好，公司于2023年5月30日披露的减持计划，减持周期为“2023年6月20日到2023年12月17日“截至目前本次减持计划还未结束，请关注公司公告，谢谢。

问：大股东和高管减持已经超过六个月了，应该披露减持情况和下一步的计划。

答：尊敬的投资者您好，公司于2023年5月30日披露的减持计划，减持周期为“2023年6月20日到2023年12月17日“截至目前本次减持计划还未结束，请关注公司公告，谢谢。

问：董秘您好！ 购买公司饮料时经常会有扫码中奖情况，对于这部分中奖金额公司是否会帮中奖消费者代缴个税，还是需要消费者自己缴纳？另外，我听说5元以下是不用代扣缴个人所得税，应该将中奖金额全部给消费者，请问公司是不是也这样做的？

答：尊敬的投资者您好，对于扫码中奖金额由公司代缴个税，5元以下中奖金额无需扣缴个人所得税，感谢关注。

问：据相关机构调研，库存高企已经成为不少功能饮料经销商的常态，请问贵公司董秘，贵公司的经销商是否存在库存积压的情况？

答：尊敬的投资者您好，公司一直注重消费者的消费体验，依靠大数据系统对全渠道库存，货龄进行严格管控；在团队方面我们拒绝躺平，将动销纳入考核指标激发团队活力，目前公司经销商不存在库存积压的情况。

问：最近有关注到公司的乌龙上茶，看起来也是极具性价比采用的也是特级茶叶-水仙，但是没有标注茶多酚含量，茶多酚含量是茶饮料中比较重要的参数之一，日本的一款茶饮料有标注含量且含量比较高所以才会热卖，公司也可将茶多酚含量标注在醒目的位置让消费者第一时间看到。望采纳

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的专业建议，乌龙上茶的茶多酚含量符合国家标准GB/T21733-2008《茶饮料》的要求，国家标准未要求将茶多酚含量在标签上标识，感谢您的关注。

问：最近有关注到公司的乌龙上茶，看起来也是极具性价比采用的也是特级茶叶-水仙，但是没有标注茶多酚含量，茶多酚含量是茶饮料中比较重要的参数之一，日本的一款茶饮料有标注含量且含量比较高所以才会热卖，公司也可将茶多酚含量标注在醒目的位置让消费者第一时间看到。望采纳

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的专业建议，公司产品“乌龙上茶”的茶多酚含量符合行业标准GB/T21733-2008《茶饮料》的理化指标，行业标准未要求在标签上标识茶多酚含量，感谢您的关注。

问：在我眼裡，烏龍上茶是東鵬已上市飲料里唯一一款老少咸宜全時空通吃的全天候飲品，且有潛在延年益壽的功能，未來恐有年銷售幾十億瓶的空間。然沒有任何數據表明只滿足國標的茶飲品有些許延年益壽的能力，卻有相反的數據表明国茶飲者的罹癌風險大幅升高。祇有滿足歐盟農殘標準的茶才被各種數據確證了延年益壽。歐標是延年益壽的試金石分水嶺。問題是:為了眼前薄利拒絕歐標，失去一款比東鵬特飲更牛的超時空飲品會更划算？

答：感谢您的支持与关注，我们将一如既往的坚持为消费者提供健康功效饮品。

问：感謝回復。總結回復，意即符合國標的茶葉就是安全的。但符合國標跟符合歐盟農殘要求卻真有天壤之別，統計表明喝符合歐標的茶可以降低全因死亡風險9～13%，而北大的研究表明國內喝茶人卻會冒罹患癌症增高26%的風險。此項研究在19年公佈后，東方樹葉開始大賣。說明國內頂尖飲茶人明白國標与歐盟差距，而他們引領了選擇符合歐標瓶裝無糖烏龍茶的潮流。烏龍上茶的原料如不達歐標，能与歐標瓶裝烏龍茶爭先，這種幾率會有多大？

答：尊敬的投资者您好，中华茶文化源远流长，2022年，中国传统制茶技艺及其相关习俗被列入联合国教科文组织非物质文化遗产名录，我们的产品符合国家标准，感谢您的专业建议和关注。

问：董敏您好，根据23年半年报，我们公司的保证借款+信用借款高达5.8亿，公司之前回复说短期借款是为了提高资金使用效率，如果是信用证和承兑汇票我理解还好，可是我们去信用借款的意义是什么呢，是为了套取利息差吗？如果公司的资金使用效率太低，你们大可以分红分给股东，谢谢

答：尊敬的投资者，您好，公司一直重视对投资者的回报，公司将会充分结合公司发展规划和实际情况对您的分红政策建议进行考量，请关注公司后续分红相关公告，感谢您的建议。公司的保证借款与信用借款用于公司日常经营活动，保证借款与信用借款的借款利率享受了一定的优惠，因此提高了公司的资金使用效率，感谢您的关注。

问：国茶文化界常年不讲究，农残要求低于欧盟，数据显示国人喝茶罹癌风险远高于欧盟。也有例外，如农夫山泉为降农残做东方树叶，跑斯里兰卡进口茶叶，消费者认可。查乌龙上茶配料表，成分比东方树叶黑乌龙茶复杂，倘东鹏控制标准只满足国标，就无法严于欧盟要求。我已购一箱乌龙上茶试喝，口感不差于东方树叶黑乌龙，而价格优惠得多，若乌龙上茶的各种茶原料农残严于欧盟进口标准，我愿复购。请问乌龙上茶内控原料严于欧盟农残的几率？

答：尊敬的投资者，您好，近几年我们国家的相关文件规定，建设无公害、绿色茶叶生产基地等，茶叶中的农药残留水平已明显下降。面对国家农药残留贸易壁垒，茶行业也开展了一系列应对工作，比如建立茶叶出口质量可追溯体系，提高出口茶叶产品的质量，加强对茶叶检测技术的研究等等。《GB 2673-2016 食品安全国家标准 食品中农药最大残留量》中之所以规定的茶叶农药残留物项目少，是因为一些农药或杀虫剂在茶园中并没有使用，而欧盟茶叶农药残留物限量中对食品中涉及的污染物都在茶叶中进行限定。客观来说，欧标茶和符合国家食品安全标准的茶叶都是安全的。公司开发茶饮品也对原料进行深入研究，从原料基地选择、种植、采收、验收等过程建立全程管控，从源头把控产品质量，感谢您的关注。

问：请问贵公司截止至2023年9月4号收盘股东户数是多少?谢谢

答：尊敬的投资者您好,根据中国证监会、上交所的相关要求，为了保障全体股东的公平知情权，公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息，截至截至2023年6月30日，公司的股东户数为9,908户，后续请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：公司董监高为何解禁期一过就批量减持，是否已经对公司发展失去信心？

答：尊敬的投资者，您好，个别股东出于自身资金需求进行减持，感谢您的关注。

问：公司2022年的短期负债约32亿，主要构成是信用证贴现与银行承兑汇票贴现。请问：（1）贴现的资金成本大概是多少？（2）公司一方面进行票据贴现借款，另一方面又购买很多理财产品，公司是如何考虑两边的平衡的？这些理财产品的收益率大概是多少？

答：尊敬的投资者，您好，公司将部分闲置货币资金进行了现金管理，购买安全性高、稳健的投资理财产品，提高资金使用效率，有利于公司健康发展，为公司及股东创造合理的投资回报，感谢您的关注。

问：红牛等功能型饮料都含苯甲酸钠。我的问题是世卫组织规定苯甲酸钠的每日摄入量应该在每公斤体重5毫克以下，而我国国标规定的添加量是0.2g~1g/kg，请问一个60公斤的成人每天喝多少毫升东鹏特饮会达到WHO规定的苯甲酸钠每日限量ADI值？另外尖叫多肽运动饮料不含苯甲酸钠保质期也有十二个月，这是不是意味着东鹏特饮推出不含苯甲酸钠的品种也不是问题？

答：尊敬的投资者您好，东鹏特饮是经卫生部批准的保健食品，按建议饮用量，是安全、可靠的，目前我们的很多产品如东鹏补水啦电解质饮料、东鹏大咖、油柑汁饮料、茶饮料等不含苯甲酸钠。

问：请问公司支付给消费者的扫描红包是冲减公司收入吗？收入对应的增值税是否也同样冲减？

答：尊敬的投资者您好，对于向消费者支付的红包，在实现对外销售时需要计提并冲减收入，感谢您对公司的支持与关注。

问：喝了东鹏补水啦西柚味电解质水，感觉这款饮料很好喝。有几个问题，1.补水啦现在在多少个城市销售？2.现在补水啦只在广州增城工厂生产，什么时间其他工厂也会生产？补水啦是否用特饮的广大经销商渠道以及终端快速的全国铺货。谢谢。

答：您好，东鹏补水啦专注流汗场景，快速补充人体流失的电解质及水分，目前公司通过现有的经销商网络，针对全国运动场馆、景区、校园等渠道进行铺货，已铺货的网点动销较好，后续会根据区域的销售情况，合理的进行产能布局，感谢您的关注。

问：最近在全世界科学家心中属于著名顶刊的《科学》发表了对牛磺酸研究的一篇文章，发现摄入牛磺酸具有延年益寿的作用，且其测试所使用的剂量折算成一个七十公斤体重的人每日之摄入量，大概相当于当前一瓶东鹏特饮牛磺酸含量的30倍。对此东鹏管理层学习后会有啥新想法，会不会推出一款专门面对高年龄段的高含量牛磺酸饮品来催生这种新需求风潮？

答：您好，2023年3月30日公司已披露全资子公司广州市东鹏食品饮料有限公司申请的“东鹏时刻?牛磺酸维生素饮料”产品完成了国产保健食品注册工作，并获得国家市场监督管理总局发放的国产保健食品注册证书，目前公司已储备了牛磺酸强化型饮品。

问：请问公司为何在2022年报中不再披露宣传推广费的明细信息，这一信息在2021年报有较好的披露。该项费用有利于投资者了解公司的费用使用效率，请公司参照2021年报，保持信披质量，谢谢！

答：您好，公司已按照年报披露要求，披露了销售费用的明细组成。公司2022年销售费用率为17.04%，较2021年下降2.57个百分点，2022年营业收入增长 21.89%，销售费率远低于收入增长，费用投放效果显著，随着全国化进程加速，规模效应显现，销售费用率会呈下降的趋势，感谢您的关注。

问：董秘您好。研发费用率从2018年的0.72%下降到2021年的0.61%，22年进一步降低到0.51%，在行业中也是处于较低水平的。是否存在着过于重营销而轻研发的问题？

答：您好，公司一直重视产品的研发与创新，持续根据消费者日益多元化的消费需求，不断丰富公司产品矩阵，推陈出新；同时，也注重研发团队建设，引进优秀才，2018年至2022年公司研发费用投入持续增加，感谢关注

问：请问你们东鹏饮料股份公司的所得税率为25%，几个子公司所得税率为15%，综合所得税率差不多21%，很多食品饮料企业，包括同是广东省的海天味业都执行高新企业的15%税率。为什么东鹏的主体还是按照25%的所得税率？公司有争取吗？谢谢

答：您好，公司严格按照税务部门的要求，合理进行税务筹划，缴纳各项税费，感谢关注。

问：公司是否有计划提升有奖瓶盖防物理作弊技术的打算？有奖盖通过灯光等照射，字迹不同一目了然，影响大部分消费者的利益与获奖期望，进而影响公司未来的销量！

答：尊敬的投资者您好，针对此问题公司已在寻找相关解决方案，并对可行性方案在局部市场进行测试，测试结果达到理想效果后会推广全市场，感谢您的建议。

问：请问东鹏特饮可以加热烧开，然后饮用吗？

答：尊敬的投资者，为保留东鹏特饮原有风味及营养成分，不建议加热烧开饮用，感谢您的关注。

问：东鹏生榨油柑汁的网购评价挺好，而且已经出了大中小三种，感觉东鹏生榨油柑汁上带货主播直播没啥效果，建议东鹏学元气森林上抖音等平台探店主播视频，例如有白冰、老田、刘雨鑫、吃不饱三战士、华胖、真探高文麒等探店吃货主播，提高产品曝光率。

答：尊敬的投资者，感谢您专业的建议，公司新品的推广策略会结合产品的销售情况进行动态调整，感谢您对公司的关注。

问：请问现在有多少家公司在做能量饮料？

答：尊敬的投资者您好，能量饮料市场潜力较大，行业快速发展，感谢关注。

问：请问公司饮料中含有牛磺酸成分的有哪些？建议贵公司在21亿中抽出部分资金和牛磺酸龙头公司永安药业合作，强强联合，开发以牛磺酸为主的能提高客户免疫力的大众喜欢的饮料！谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司东鹏特饮、东鹏0糖、东鹏气泡特饮等产品含牛磺酸成分，目前暂无此投资计划，感谢您的关注。

问：贵司前二天刚公布投入21亿对上下游优质上市企业进行投资，牛磺酸做为功能饮料的主要成分，市场传言将对全球牛磺酸最大产量企业永安药业进行投资入股。为公司产品争取原材料话语权，最为公司股东我们非常支持这个计划。

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂无此投资计划，感谢您的关注。

问：您好：董秘 公司目前原材料包括哪些？产成品有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司产品主要原材料为白砂糖、瓶坯、纸箱、香精、外帽、瓶盖等。公司目前有东鹏特饮系列产品、东鹏大咖、东鹏气泡特饮、东鹏加気、东鹏0糖、包装水、由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉茶系列产品等，感谢您对公司的关注。

问：公司的一元换购本身是促销手段，但有零售商把500毫升的改成铝罐小瓶的，请问公司怎么去保护消费者的权益！？不要讲没有，做为公司股票持有者有数次在长沙市广济桥活力康城乐尔乐被骗被拒兑付，那怕把印在瓶上的兑付条件指明也被告知店里只兑小瓶！钱不多只是如促销监督失控，是否会影响公司的形象和造成套取兑付商品差价的情况出现？

答：尊敬的投资者您好，您反馈的问题非公司方行为，公司一直秉持诚信原则执行消费者活动，重视保护消费者权益，注重消费体验感，每种产品标示的相关促销活动均真实有效，如您在参与活动中遇相关问题，您可致电东鹏饮料消费者服务热线4006-338-299或通过微信公众平台“公众号—东鹏特饮、微信小程序—东鹏饮料+、鹏讯云商+、东鹏饮料商户”上留言； 同时，针对以上问题，公司将进一步加强督促核查，非常感谢您的反馈。

问：您好:董秘 公司目前原材料包括哪些?产成品有哪些? 谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司产品主要原材料为白砂糖、瓶坯、纸箱、香精、外帽、瓶盖等。公司目前有东鹏特饮系列产品、东鹏大咖、东鹏气泡特饮、东鹏加気、东鹏0糖、包装水、由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉茶系列产品等，感谢您对公司的关注。

问：今年是世界杯年，马上世界杯开赛了公司有计划在世界杯期间组织活动参与在世界杯期间进行广告的宣传、竞猜、推广吗？

答：尊敬的投资者您好，世界杯期间公司会有相应的广告宣传，持续提高品牌声量，感谢您对公司的关注。

问：从2021年至2022年期间公司的短期借款激增是什么原因造成的

答：尊敬的投资者您好，请关注公司相应公告，感谢您对公司的关注

问：請問貴司特飲是否含有檳榔汁或者基於檳榔提取的化合添加劑？貴司特飲是否添加了其他成癮性配料？

答：尊敬的投资者您好，公司特饮产品未添加槟榔汁及基于槟榔提取的化合添加剂，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问贵司（1）金罐产品处于大力推广期间，2020年销售额同比增长约20%，为什么2021年销售额在基数不大的情况下同比下滑-7%？（2）250ml金砖产品2021年销售额同比大幅增长46.5%，可否拆分量价影响因素？（3）根据公司2022半年报披露数据计算，其他饮料单价为16593万元/87270吨=1901.3元/吨，同比下滑-17.7%,是什么原因造成的？

答：尊敬的投资者您好，针对以上问题回答如下：（1）金罐主要是自然动销为主，在2022年3月份金罐3片装上市，市场进行了新旧包装的调整切换。（2）终端零售价2元/瓶的250ml金砖特饮产品，线下主要在广东区域售卖，线上在京东、天猫旗舰店等电商平台售卖，金砖特饮产生较好的自然动销是消费者选择偏好。（3）2022年上半年包装饮用水销量增长较好，包装饮用水销售单价较低。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是否有无糖饮料，请问与天然代糖华康股份是否有合作关系？

答：尊敬的投资者您好，东鹏0糖特饮，于2021年4月推出，公司在传统能量饮料的基础上，采用赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖，既能满足消费者对提神的功能需求，又不失甜味带来的味蕾享受，为消费者提供更多能量饮料更多元化的选择。与华康股份暂无合作关系，感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司已建立了规范的财务管理制度和内部控制流程，目前公司及下属子公司统一使用ERP系统进行管理，公司将根据业务发展需要，持续推进相应的业财信息化系统建设工作，助力公司业务发展，感谢您的关注与支持。

问：请问贵公司从现在到减持完有什么具体减持计划？

答：尊敬的投资者您好，原始股东持股及减持计划将严格遵守公司《首次公开发行股票招股说明书》及上市公告书中相关承诺和证监会、上交所的相关规定进行；截至2022年5月27日，公司持股5%以上非第一大股东，君正投资所持有的3600万股限售股股份可上市流通，截至目前君正投资尚未实际减持，仍持有3600万股；君正投资计划于2022年10月19日至2023年1月17日减持股份不超过：12,000,300股，其中通过竞价交易减持，不超过：4,000,100股，大宗交易减持，不超过：8,000,200股，请您关注公司于2022年9月21日公告的《东鹏饮料（集团）股份有限公司关于股东减持股份计划的公告》（公告编号：2022-062）及后续进展公告，感谢您的支持与关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司微博“东鹏特饮”于2013年开通，感谢您的关注。

问：请问贵司GDR承销商是哪一家？

答：尊敬的投资者您好，目前还在选聘，具体请关注后续公告，感谢您对公司的支持与关注。

问：尊敬的董秘你好，东鹏特饮可以在饮料瓶包装上广告；“任何人提供对东鹏饮料的好创意建议，如被采用将得到奖金”。我有些建议发到您邮箱了，麻烦您转交给董事长考虑，谢谢！

答：您好，感谢您的建议，我们将结合多种因素，综合考虑该建议的可操作性，感谢您对公司的关注与支持。

问：明白广西的回复，至于广东客户可以带动广西客户？意思是客户充当了推销员，那么是否可以把客户发展成推销商，复制广西模式？例如，公司可以绑定微信，给每一个东鹏消费者一个独立的ip，每当新顾客通过该ip购买饮料，推广者可以获得一份推广金，可以是一次性给，和拼多多快手一样，也可以参考保险，规定第一次一瓶购买回扣0.5元代金券，第二次购买第二瓶回扣0.25依次递减，保险，快手，拼多多都用过

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，我们将根据您提供的建议组织集团IT部及财务部的相关同事进行可行性探讨。公司深耕行业多年，通过消费者洞察，在消费者端，为给到消费者实质性的价格优惠，增加消费者的粘性，提升消费者复购率，公司于2015年开通了微信小程序消费者互动平台，执行微信红包促销活动，并于2020年开始实行一元乐享等消费者促销活动策略；在商户端，商户在为消费者兑奖过程中，根据区域不同，商户可获得0.1-1元/瓶不等的商户红包，增加利润，从而提升商户的售卖积极性。截至2022年6月30日，东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台，实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次，累计扫码次数超40亿次，其中，复购消费者（指过去12个月内消费扫码两次及以上）占比超过50%，截至目前，通过新品累计带来的新增用户为203万个。感谢您对公司的关注。

问：请帮我解释下，广西不是一线城市，也不是制造强省，为什么一个二流的城市营业收入比整个华东区还多？是哪里的差异导致的？如果是市场建设不够是否可以把广西模式先复制到一线城市？怎么想都想不通，如果按照广西省估值公司营收未来应该是至少覆盖四川河南山东上海北京（人口大或者经济强，其他的没考虑）每一个省至少营业收入都在广西这个当量。也就是业绩最少翻一倍。能否告知广西和其他地方的差异？

答：尊敬的投资者您好，广西市场发展较好一方面是因为市场开发较早，同时，因地缘和饮食消费习惯等因素，较多务工人员流入广东，随着节假日人员回流，广西拥有了庞大的消费者基础；另一方面，经销体系搭建完善，通过实行全渠道精耕、细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略，加强执行管控，从而有较好的收入表现。但随着全国化战略的持续推进，其他区域市场通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长，不断加强公司各区域的品牌影响力，2022年一季度，公司实现主营业务收入19.99亿，其中，华东区域收入占比12%，同比增长34.82%；华中区域收入占比13.64%，同比增长35.15%；广西区域收入占比13.06%，同比增长18.13%；西南区域收入占比7.74%，同比增长18.06%；华北区域（含北方大区）收入占比5.35%，同比增长15.58%。其中，华东、华中市场增速远高于广西市场;感谢您对公司的关注，谢谢。

问：2017年公司就开辟广东以外的市场，这么多年只有广东成长起来。请问公司最近是否有新的扩张计划？国外市场？

答：尊敬的投资者您好，公司建立布局广泛且深度下沉的全国性销售网络，并采取精准有效的渠道拓展策略，2022年一季度广东营销本部营收占比由年初45.94%下降至39.26%；广东营销本部以外区域的营收占比从年初54.06%上升至60.74%，全国化发展成效显著。未来公司将稳步提升销售网络的广度和深度，持续强化品牌形象及消费者的联系，进一步扩大产能，同时也将探索海外市场机会，感谢您对公司的关注。

问：您好!请问广东的销售占比达到50%以上，广东的销售额销售到外地的多吗？为什么这么多年，没有培育出第二个广东市场。未来有何方式达打造出第二个广东市场出来？

答：尊敬的投资者您好，在全国化过程中，公司销售体系统一思想，大力发展经销商、全力开拓终端网点，取得了良好的成绩，2022年一季度广东营销本部营收占比由年初45.94%下降至39.26%；全国营销本部的营收占比从年初43.10%上升至51.79%；公司全国营销本部拥有五大事业部，随着各区域市场的深耕，营收快速增长，其中， 华东事业部收入增长较为迅猛，2022年一季度同比增长34.82%，远高于全国营销本部25.60%的增长率，其通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长，不断加强公司在该区域的品牌影响力，消费者认可度高，华东市场具备再造一个广东市场的潜力。感谢您对公司的关注。

问：公司在新市场投放类高端东鹏，我觉得非常不明智，我认为公司在北方依旧贯彻低端市场，如果你不做，达利等还会做，一个地方消费者接受一个品牌，短期内很难改变，除非有特色，如果公司放弃低端市场，高端又拿不下来…中庸策略是同时投放高端，低端，看那个销量好就主要发展哪个，目前先占领市场，哪怕是低端，有固定的消费群体，然后才考虑其他的盈利点，既然广东市场大瓶成功了，就应该复制，

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，2017年下半年公司在传统250ml东鹏特饮的基础上推出更大容量的500ml瓶装东鹏特饮，并在华东、华北、西南等区域先行推广，2018年，500ml瓶装东鹏特饮逐步在全国范围内上市，迅速获得了消费者青睐，在持续推进全国化过程中，500ml东鹏特饮通过持续覆盖核心重点人群，逐渐成为公司全国化战略中的主力单品，产品力突出，近年来随着渠道的快速铺设、品牌红利持续释放，500ml东鹏特饮保持较高增速。 为突破消费人群，公司2021年推出的“东鹏0糖特饮”、“东鹏大咖”等高端新品上市以来，主要集中在广东、广西一二线城市部分区域及线上销售，在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点。 未来公司仍将继续以超级大单品东鹏特饮为核心，聚焦核心人群持续开拓全国市场，同时，不断推进产品升级与创新，开发出不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品，满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求，感谢您对公司的关注。

问：1. 公司东鹏特饮产品是超级大单品，2021年单一产品占收入占比比94.5%。公司下一步产品规划是进一步提升运动饮料的市场份额还是希望拓宽和丰富产品线，增加其他产品的销售额。有无具体的策略。

答：尊敬的投资者您好，公司作为能量饮料的先行者，主力产品东鹏特饮的业绩贡献依然稳步增长；同时，公司深刻洞察消费趋势、不断推进产品升级及产品创新，聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑深开发”开发出不同品类、风味及饮用场景产品，满足目标消费人群对产品功能和精神的需求，感谢您的关注与支持。

问：2.公司年报提到，目前公司东鹏特饮主要的消费群体为蓝领（客车货车司机、建筑工人、工厂工人等），公司提到随着白领工作压力增大，工作时间提高，也需要提神醒脑的产品。公司希望将运动饮料引入白领市场，这部分是有无具体的策略，是拟推出新单品或是有无并购计划。

答：尊敬的投资者您好，公司以新品东鹏0糖特饮、东鹏大咖、东鹏气泡特饮等产品进行白领人群的覆盖，此外，公司推出升级版东鹏特饮新金罐，设计更加简约时尚和年轻化，以“东鹏能量，中国有金罐”的宣传口号，凸显民族品牌的形象背书，通过多产品、多场景教育，走进商圈、写字楼，满足白领人群的消费需求，感谢您的关注与支持。

问：最近因为牛磺酸泡腾片事件，网络上下载了一些牛磺酸产品，请问对公司牛磺酸饮料有没有影响？谢谢

答：尊敬的投资者您好，牛磺酸具有调节神经组织的兴奋性与缓解疲劳的作用，为营养强化剂中的一种，在国家规定范围内使用不会对人体造成影响，感谢您的支持与关注。

问：在抖音上看到南宁东鹏特饮食品有限公司大门口下雨后经常积水严重，不利于过往车辆通行，请问贵公司是否及时处理？希望贵公司积极做有担当的社会企业。

答：尊敬的投资者您好，您提及的积水路段是南宁的市政道路，道路运营和维护管理都是由政府主管部门负责，据悉该路段正在进行排水维修，目前已开挖路面，在原排水口处增设两个排水井，具体情况您可咨询相关主管部门，感谢您对公司的关注与支持。

问：请问公司2018年至今，营业收入一年高增长，接着一年低增长，是不是周期性比较强，还有一季度为什么营收增长只有17%，扣非净利润还是负增长？

答：尊敬的投资者您好,公司2019年比2018年增长38.75%，主要是2019年500ml金甁全面推广，带动营业收入的快速增长；2020年因外部环境变化导致的终端消费市场景气度暂时性下降、延期复工以及交通物流不便等因素对食品饮料行业整体运行以及本公司的生产经营活动造成了一定短期影响，公司通过全方位开展促销活动、丰富产品品类、加强市场精耕及渠道建设、加速下沉渠道、提升品牌形象及影响力，带动公司营业收入增长，随着公司全国化进程的加速及上市，公司品牌力进一步提升，带动公司快速发展；2021年度，公司营业收入同比增长40.72%，净利润同比增长46.90%，2022年第一季度因受外部环境变化影响，行业整体发展呈下行趋势，市场压力大于预期，多数原材料超预期上涨，公司利润端承压，但公司一直采取积极主动的措施应对，保障供应，拉动市场动销，一季度公司营业收入仍同比增长17%，未来公司将继续积极经营，夯实主业，提升业绩，争取以良好的经营业绩回报广大投资者,感谢您的关注与支持。

问：凤凰卫视旗下凤凰金融诈骗，托管银行中信百信银行拒绝赔偿，许多凤凰卫视的赞助商纷纷退出合作，吴小莉等宣传凤凰金融的主持人拒绝道歉，导致14万家庭100亿血本无归，贵公司是否有合作？

答：尊敬的投资者您好，公司与凤凰卫视、凤凰网、凤凰金融无任何形式的合作，感谢您的支持与关注。

问：你好，出于对贵公司的支持，本人买了1箱500ml东鹏特饮，微信扫码第5瓶就不能扫了账户异常，找客服也找不到。客服上班时间周一至周五 9-12；13:30-17:30（节假日还除外），你们是事业单位还是公务员?晚上、周六、日和节假日难道用户就不喝贵公司产品了？至少网络客服、电话得有个值班的人吧？我看也有客户黑猫上说贵公司的客服即使在岗也解决不了实际问题。贵公司在售后服务方面很差劲，只顾营销！

答：首先感谢对东鹏饮料的认可与支持，客服上班时间的选定是考虑了消费者反馈高峰的要求，对于各种平台包括黑猫上消费者的反馈我们也在积极的回应与处理，非客服应答时间可以在“东鹏特饮”公众号留言，客服也会在工作时间积极的回复与处理，感谢您的建议！

问：500ml特饮，口感有点太甜了，一天喝第二瓶就感觉有点腻啊。可能不同地区客户的甜度口感有些许差别，建议针对个别地区的特定生产厂，比如徽鹏，生产的产品适当降低甜度，既能迎合特定地区消费者口感，又能降低成本，坐标皖南。

答：尊敬的投资者您好，针对您的问题回复如下：①公司旗下产品“东鹏特饮”拥有保健食品批文，是具有抗疲劳保健功能的保健食品，其生产标准及监管也比一般食品更加严格，生产配方及配比严格遵循国家保健食品批文的标准，因此无法对配方进行调整；②针对消费者的不同需求研发新品是公司一直努力的方向，公司陆续推出了东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮、低糖东鹏大咖、运动饮料等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界，未来也将继续坚持“为消费者提供健康功效饮品”的企业使命研发更多的产品，感谢您的支持与关注。

问：董秘你好，公司2021年年报显示短期借款6.23亿，附注显示是信用证及银承贴现。请问这样做账是否符合行业惯例及会计准则的要求？

答：尊敬的投资者您好，公司的信用证及银承贴现本质上属于融资行为，因此将贴现所得款确认为短期借款，符合行业惯例及会计准则的要求，感谢您的支持与关注。

问：今天在深圳罗湖加油站看到东鹏的咖啡与0度特饮打包促销装。建议咖啡产品及包装设计推出高颜值设计产品，产品质量、品味同步上升。加油站销售饮料，驾驶人和乘客喝为主，包装尺寸要尽可能符合车辆储物空间尺寸方便收取，不应有带杯的大瓶盖，因车上不便放置杯盖。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和反馈，东鹏饮料的产品在设计时考虑到了多样的消费者需求及饮用场景等因素，针对多种多样的消费场景，公司将会持续优化产品设计及包装，感谢您的支持与关注。

问：董秘，你好。公司的官网做的非常好，更新非常及时，想要的信息都能看到，加油！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对我们工作的支持和肯定，公司坚持充分尊重投资者的工作理念，客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况，通过多种渠道规范、专业的传导公司价值；公司将继续积极经营，夯实主业，提升业绩，争取以良好的经营业绩回报广大投资者，感谢您的关注与支持。

问：建议开除或更换新浪微博、哔哩哔哩等公司的网络账号管理运营人员，和哇哈哈、农夫山泉等差距太大。和粉丝互动太少，也从来不解决客户的需求和疑难问题，@账东鹏特饮官方账号从来不回，要他们有何用？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

答：尊敬的投资者您好，感谢您提出的问题，东鹏饮料非常注重通过社交平台与广大消费者进行社交聆听及互动，以4月为例，我们在微博平台共发布45条微博，回复用户评论及私信共76条，协助处理投诉59次，B站粉丝互动24次，在微信公众号中，我们专门开辟了供粉丝留言互动的《留言墙》单元，平均每月3次和广大消费者进行交互；对于用户的需求及疑难问题，东鹏饮料成立了多部门协同的专项服务组动态监测和协助各类平台解决问题；针对您的建议，我们未来将不断加强社交平台和广大消费者沟通互动的频次及服务力量，感谢您的支持与关注。

问：杭州亚运会延期举办甚至可能取消，请问对贵公司的宣传投入有什么影响？

答：尊敬的投资者您好，东鹏饮料近年持续深耕传统体育及电子竞技营销，2022年公司与杭州亚运会、KPL王者荣耀职业电竞赛事、霹雳舞国家队、RNG电子竞技俱乐部、NYBO青少年篮球公开赛等多个类型的IP及赛事展开了多元化的合作，杭州亚运会延期对本公司没有实质性的影响，感谢您的支持与关注。

问：尊敬的董秘:贵公司22年Q1中的现金流量表中的筹资活动中，“支付股利、偿付利息支付的现金”为78,207,115.14，21年Q1的数据为4,251,463。22年比21年一个季度多支付7300多万。请问这是什么原因？

答：尊敬的投资者您好，公司22年Q1“支付股利、偿付利息支付的现金”比21年Q1多支付7300多万元，主要是因为根据2022年3月21日的股东大会决议及2022年3月29日发布的《东鹏饮料（集团）股份有限公司2021年年度权益分派实施公告》（公告编号：2022-031），公司将于2022年4月6日发放现金红利；根据中国登记结算相关业务办理相关指引，截至2022年3月31日，公司已将由中登代为发放的流通股股利6001.5万元，预付至中国登记结算指定账户，所以导致22年Q1“支付股利、偿付利息支付的现金”较21年Q1产生较大变动，感谢您的关注与支持。

问：贵公司可以考虑碳酸饮料赛道,打造中国的可乐,重拾像当年健力宝那样的民族品牌,东鹏特饮毕竟是年轻人的饮料,不符合中老年人和儿童的消费习惯,不算老少皆宜,将来老龄化和少子化是不可避免的,要寻找碳酸饮料大赛道,而且是能穿越几个世纪的常青树企业

答：尊敬的投资者，感谢您的建议，针对消费者的不同需求研发新品是公司一直努力的方向，今年，东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，公司目前正筹备推出与王者荣耀英雄角色“赵云“、”花木兰”联名的定制款新品东鹏气泡特饮，这是一款拥有劲爽气泡经典原味的能量饮料；未来，公司也会以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素，以东鹏特饮为核心，陆续推出针对不同消费群体的产品，扩大产品竞争边界，促进公司可持续健康发展，感谢您的支持与关注。

问：尊敬的董秘:贵公司2021年报P189页，教育费附加和地方教育附加为什么和去年增长率不同？

答：尊敬的投资者您好，教育费附加统一按增值税实际缴纳税额的3%征收，根据已披露的招股书和年报相关数据可知，公司教育费附加2020年同比增长15%、2021年同比增长44%；公司营业收入2020年同比增长18%、2021年同比增长41% ，故教育费附加增长变动趋势与营业收入及实际缴纳的增值税的增长趋势是一致的，感谢您的支持与关注。

问：请问贵公司有没有想法像红牛那样往周边国家渗透啊 那么多钱放银行吃利息没有用啊 公司现金流丰富 为什么不投资其他新兴市场

答：尊敬的投资者您好，公司目前主要的目标是“让奋斗者拥有拼搏的能量”，打造国内上下游的产销协调，强化供应链保障，致力于将公司品牌打造成为中国能量饮料第一品牌，同时公司综合考虑经营发展情况及业务协同性，合理规划资金管理与使用，推动公司健康可持续发展，感谢您的支持与关注。

问：公司为什么买19个亿的理财产品？

答：尊敬的投资者您好，公司综合考虑经营发展情况及业务协同性，合理规划资金的使用及投资，在不影响日常经营资金需求和资金安全的前提下，使用暂时闲置的自有资金购买低风险性理财产品，可以提高资金使用效率，为公司及股东创造合理回报，推动公司健康可持续发展，感谢您的支持与关注。

问：贵公司的销售返利，冲减营业收入后，是否会对增值税发票进行冲红（负数）调整？下游企业是否进项税额转出？

答：尊敬的投资者您好，公司严格根据有关财税政策进行相应会计处理,且相关财务会计处理均已经过普华永道中天会计师事务所审计，感谢您的支持与关注。

问：尊敬的董秘您好！ 感谢您的耐心解答。但还是请您回答一下：截止2022年1月30号，2月20号和3月10、20号的股东人数分别多少

答：尊敬的投资者您好,根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。根据《公司法》及《公司章程》等相关规定，如您为公司股东，可随时致电公司董事会办公室（0755-26980181）预约现场查询日期，现场查阅股东名册时，请您携带有效身份证明文件、股东在查阅现场登录本人股票账户等方式予以核实股东身份、签署保密协议或由股东自身出具保密承诺函（如为法人股东相关证明文件须加盖公章）后可查阅股东名册，感谢您的支持与关注。

问：最近很多有担当的公司纷纷公布2022年1、2月份的经营情况，请问，我们公司也会发布吗？今年疫情点状散布，对业绩影响多大？

答：尊敬的投资者您好，公司按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》的相关规定，按季度披露主要经营数据，请关注公司2022年第一季度报告及相关公告，谢谢！

问：董秘您好，看公司近几年好像一直是铝罐，感觉还是很多年前的铁罐更有质感啊，请问有没有换回铁罐的打算？

答：尊敬的投资者您好，公司于2022年2月28日推出品牌形象升级的罐装东鹏特饮“中国金罐”，此次推出的“中国金罐”，整体设计上，更加简约时尚和年轻化，罐颈处新增了“A股主板上市605499”和“东鹏能量，中国有金罐”的主题文字，凸显上市公司和民族品牌的背书；在材质上，从原来的铝制两片罐，升级为马口铁三片罐，罐身硬度和重量增加的同时，金属拉丝的工艺和色彩完美结合，赋予了整体更有质感的形象。

问：为什么在淘宝上看不到贵公司的旗舰店，能否在电商平台建立官方旗舰店，增加直营销售。以及我在北方不少地方逛超市的时候看不到公司的产品，却能看到红牛的，请问公司领导对渠道方面如何规划，是否重视商超渠道和地域的多元布局，推进全国化运营，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，针对您的问题答复如下：（1）公司在淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞微商城等传统电商渠道均设立了品牌旗舰店；在抖音、快手、小红书等短视频直播和社交电商平台，通过直营、直播带货等多种形式进行产品销售；2022年，公司将在现有线上销售格局的基础上，继续实施渠道扩展计划，快速打出“破圈”高声量，促进多渠道销量爆发式增长，形成品销双赢。（2）公司一直重视全国化、多渠道布局，2021年全国营销本部实现营业收入30.02亿元，同比增长53.63%，营收占比为43.10%，较去年同期增加3.52%；公司通过加强开拓小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道的开拓工作，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道，提升产品的整体铺市率与覆盖广度，其中：华东区域实现销售收入7.72亿元，同比增加79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%；华北（含北方大区）实现销售收入3.39亿元，同步增加45.00%；华中区域实现销售收入7.53亿元，同比增加44.32%，全国化进程显著加快。

问：您好！贵司年报披露，报告期“收到的税费返还” 33,344,421.09元,同比增长1765.52%。请问：“收到的税费返还”核算的主要内容？产生的原因？将其列报在“”项目中的考虑及依据？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，收到的税费返还是本期收到的增量留抵税额的退税，产生的原因是公司有增量的留抵进项税额，根据国家税收政策，办理增值税增量留抵进项税额退税。根据《企业会计准则讲解2010》列示在“收到的税费返还”项目。

问：请问：公司在搭乘数字经济发展快车上取得了哪些成绩？对未来发展进行了哪些布局？

答：尊敬的投资者，针对您的问题答复如下：（1）数字化运营赋能集团供应链管理系统，经营管理体系基本建成集团开发和导入了计划管理模块，核心功能包括物料需求、排产计划、生产计划、销售预测、销售目标制定等，赋能产销协同，实现集团总部对各生产子公司物料采购、生产任务的统筹管控，实现需、请、采、验闭环管理，提升供应链管理效率、降低管理风险；在供应链管理方面，导入供应商协同系统，通过协同系统实现采购订单确认、计划共享协同、物料需求同步、送货、对帐、发票、财款管理等，实现供需全链路数字化管理，助力精益生产。（2）运用大数据分析，全面提升销售运营效率公司搭建了公司数据湖和数据决策平台，解决了销售区域压货的行为，并减少客户窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、消费者等多维度、多业务平台数据的综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，提高单点产出，通过开拓市场，提高市场占有率。（3）运用数字化运营能力，实现销售渠道一体化公司以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；在“四码关联”的基础上升级到“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”，对公司的产品进行全生命周期的管理，实现渠道数据透明化与销售终端数字化，实现渠道一体化与全渠道精准管理；赋能营销人员，提供智能拜访路线，提升工作效率；灵活、可变的促销政策直接触达全渠道各环节，促进销量的提升、保持产品货龄新鲜度、增强渠道对品牌的信任。

问：你好！请问合同负债是预收的订货款吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将在向客户转让商品前已收到的预收款以及销售商品结算的应付销售返利与折扣款计入合同负债。

问：女足夺冠，和男足败北形成鲜明对比。作为中小股东，希望公司抓住这个契机，重点营销符合女足所代表的中国女性积极拼搏，在赛场上顽强战斗的竞技体育精神的产品。希望公司对竞技体育赛事的关注度不仅限于冠名等等形式主义，更多的重视精神传递的本质，和公司针对女性的产品很好的结合起来。希望看到公司的积极改变。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，公司在2022年女足亚洲杯决赛投放有中场广告，助力中国女足拼搏向上；2021年12月公司推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的“她能”果汁能量饮料，公司会一如既往的专注在能量饮料赛道上，以“为奋斗者提供拼搏的能量”为愿景，继续深入能量饮料开发，针对不同适用人群及消费场景，开发不同品类及功效的产品，争取以优异的成绩回报广大投资者，感谢您的支持与关注。

问：作为消费者，我更喜欢“再来一瓶”，而不是“扫两个码领红包”，也不喜欢“一元乐享”，中了一个有奖码，有人会买第二瓶，如果第二瓶没开到有奖码，绝不会买第三瓶，心里会认为“耍我呢？”大部分人还是会直接丢掉有奖码瓶盖，毕竟一箱箱囤在家里喝的是少数人，小建议不用回复，领导辛苦了

答：尊敬的投资者您好，公司将通过数智赋能贯穿销售管理过程，根据不同区域制定针对性的精准营销策略；已将您的意见转达公司相关部门，欢迎您随时分享对公司的发展建议，感谢您对公司支持与关注。