德才股份(605287)董秘爆料

问：公司计划采取哪些差异化营销策略抢占系统门窗市场先机？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司德才高科着力构建B端与C端双轮驱动、国内与海外深度融合的立体化营销新格局。国内B端市场，德才高科在深化与央国企战略合作的基础上，寻求拓展区域性头部企业客户，已成功将客户区域拓展至北京、济南、烟台等省内外市场；国内C端市场，正加速推进线下经销商网络建设，通过渠道下沉策略有效扩大市场辐射范围。截至目前，已在天津、西安、石家庄、淄博、潍坊等城市设立品牌旗舰店。海外市场方面，借助产品通过欧盟CE认证的优势，成功进入欧洲市场，开启国际化新征程。未来，德才高科将以东南亚、中东、北美等重点国家及城市为目标区域，持续拓展海外市场。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：住建部将2000年前建成的老旧小区纳入城市更新改造范围，这对系统门窗行业有何影响？公司如何把握这一机遇？

答：尊敬的投资者，您好！城市更新和老旧小区改造政策的持续推进，将为系统门窗行业带来显著的发展动力。老旧小区门窗普遍存在节能标准低、隔声保温性能差、安全隐患大等问题，成为改造的重点内容之一，相比传统门窗，系统门窗在保温隔热、隔音降噪、气密水密等性能方面具备显著优势，将迎来发展契机。目前国内系统门窗行业仍处于发展初期，具备极大的发展空间。在此背景下，公司全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，以科技创新为引领，持续推动技术革新与产品迭代升级。技术方面，德才高科将绿色低碳理念深度融入产品研发，通过智能制造赋能、核心工艺升级，全方位提升门窗产品的保温隔热、隔音降噪、气密水密等性能；设备方面，不仅引进德国、意大利等国际领先的生产设备和技术，还自主研发全自动“工业4.0”门窗智能制造生产线，打通了系统门窗从上料、锯切、钻铣、组角组装全流程智能制造路径；产品方面，依托智能制造生产线打造系统门窗产品，经过前期产品的改良优化，目前已形成覆盖B端和C端的4大系列16款系统门窗产品矩阵，满足不同层级市场需求。营销方面，德才高科着力构建B端与C端双轮驱动、国内与海外深度融合的立体化营销新格局。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，请问公司目前在城市更新领域布局情况如何？国家大力发展城市更新项目对公司后期发展有哪些积极影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续深耕“城市更新”与“城市配套”领域，主营业务契合城市更新发展趋势，“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施与公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。2025年第一季度，公司新签“城市更新”类项目金额约为4.18亿元，新签“城市配套”类项目金额约为6.45亿元，上述两类项目约占2025年第一季度新签项目总金额的80.11%。未来，公司将紧抓城市更新政策机遇，不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，请问公司是否有具体的海洋生态文明建设和海岸线治理相关项目或者解决方案？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司积极践行国家“海洋强国”战略，参与过青岛科技馆、青岛市城阳区岸线生态修复等海洋城市项目。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，请问公司参与设计、施工南海油气资源开发实验室项目？

答：尊敬的投资者，您好！公司未参与相关项目。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，能否介绍下公司对海洋生态保护有哪些举措吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极践行国家“海洋强国”战略，参与过青岛科技馆、青岛市城阳区岸线生态修复等海洋城市项目。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，请问公司旗下是否有深海漫游项目？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司尚未开展与深海漫游有关的业务，公司积极践行国家“海洋强国”战略，参与过青岛科技馆、青岛市城阳区岸线生态修复等海洋城市项目。若后续有相关计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，请问公司在海洋生态保护领域都与哪些科研所、高校有合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢

问：你好。公司合作设计打造三亚崖州湾科技城南海油气地质与工程检测公共技术服务平台是否属实？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2023年9月中标三亚崖州湾科技城南海油气地质与工程检测公共技术服务平台项目设计、施工总承包（EPC）。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘，您好！请问公司全资子公司中标的3.11亿元的项目是否属实，为何这么大的利好贵公司没有出公告？

答：尊敬的投资者，您好！公司项目预中标、中标、签订合同披露标准为不低于最近一期经审计营业收入的10%（公司认为可能对上市公司财务状况、经营成果产生重大影响的其他合同除外）。如达到相关披露标准，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘，您好！请问公司应收账款计提减值准备是否合理，是否符合会计准则？以前年度是否存在虚构收入？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵循《企业会计准则》及相关规定进行会计处理，基于谨慎性原则计提应收账款减值准备，不存在虚构收入情形。公司高度重视应收账款的回款工作，通过多种措施积极推动应收账款回款，保障公司健康发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问董秘书，公司2021年6月24日发行股票到时候前面的应收款还有多少没有收到，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司通过多种措施加快应收款项回款进度，积极与相关方沟通、协调，目前各项应收款的回收工作都在按照正常进度稳步推进中。应收账款相关财务数据，请以后续披露定期报告中的数据为准。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵公司有开发或参与过那些海洋城市的项目呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极践行国家“海洋强国”战略，参与过青岛科技馆、国家海洋考古博物馆、青岛市城阳区岸线生态修复等海洋城市项目。其中，公司参与设计与施工的青岛科技馆，作为国内规模最大的综合性海洋科技馆综合体，填补了青岛市级大型综合科技馆设施的空白，推动青岛海洋科普教育与文旅服务双向提高。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问，公司网站显示，去年公司与国家虚拟现实创新中心（青岛）共同成立的智慧建造联合实验室，进展如何？可有研发成果及应用？建议年报进行高送转以提高股票流动性！

答：尊敬的投资者，您好！公司与国家虚拟现实创新中心（青岛）共同成立的智慧建造联合实验室，旨在推动虚拟现实技术在建筑行业的应用。关于您提到的高送转建议，公司将结合市场情况和公司实际情况作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：建议大股东把股份转让给高科技产业的企业！

答：尊敬的投资者，您好！公司将结合市场情况和公司实际情况作出有利于公司发展的决策。公司将持续深耕“城市更新” 与“城市配套”领域，夯实主业基础，同时，大力推动建筑业智慧化与绿色化转型升级。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：贵公司深耕城市更新领域，请问城市领域与中央提出的打造韧性城市是否一致？

答：尊敬的投资者，您好！中共中央办公厅、国务院办公厅提出《关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》，是为深化城市安全韧性，推进数字化、网络化、智能化新型城市基础设施建设，打造承受适应能力强、恢复速度快的韧性城市，增强城市风险防控和治理能力。公司业务涵盖内装装饰工程、幕墙门窗工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域，以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问公司股票价格低于发行价，低于净资产，大股董怎么可以减持呢

答：尊敬的投资者，您好！公司披露的股东减持计划符合《证券法》《上市公司股东减持股份管理暂行办法》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第15号——股东及董事、监事、高级管理人员减持股份》等有关法律法规的规定。公司股东将根据市场环境、公司股价、资金需求情况等情形决定是否减持股份，本次减持计划存在减持时间，减持价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的不确定性。公司将根据股东减持计划的实施情况及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问公司股票价格低于发行价，低于净资产，大股董怎么可以减持呢

答：投资者_1697014044000 :三美股份(603379)目前看97萤石粉，四季度市场报的价格环比三季度已经有较大提升，特别是比较优质的萤石精粉，近期报价以及成交价都有3800-3900元/吨左右了贵公司有提前库存储备吗，主要萤石粉供应商是关联方吗？ 2024年11月06日 08:50 来自 网站 ◆◆ 三美股份 公司部分萤石粉从关联方采购。谢谢！ | 收藏 | 评论 2024年11月29日 16:25 来自 网站 ◆ ◆ 请登录后再点赞！ ◆ ◆ 请登录后再收藏！

问：请问贵司三十多个亿的应收账款都是那些单位的？公司有何应对措施？政府有何政策？

答：尊敬的投资者，您好！公司客户主要包括政府机构、平台公司、房地产开发商等，客户信用较好。公司高度重视应收款项的回款工作，通过多种措施积极推动应收款项回款，保障公司健康发展。公司将加大订单的筛选力度，提高准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好的项目。同时，公司将加强应收账款的管理，通过合理计提坏账、增加清收力度、建立专项小组等措施，降低应收账款在流动资金中的占比。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：门窗业务一直停滞不前，建议考虑引进资方进行重组。将门窗业务做到做强，

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已经收到，公司将结合市场情况和公司实际情况作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司前三季度营业收入29亿，应收账款却高达36亿。短期借款高于账面现金，如此经营困局。公司为何不引进外部机构扩大股本，再融资增加现金流。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已经收到，公司将结合市场情况和公司实际情况作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司占股7%的青岛虚拟现实研究院是做啥的，这家公司的大股东是歌尔股份，歌尔股份也是山东的本土上市公司，公司有计划计划进军虚拟现实板块吗？

答：尊敬的投资者，您好！青岛虚拟现实研究院业务范围覆盖虚拟现实零组件、整机、核心工具、内容应用、投资等领域。公司将积极整合建工领域优势资源，密切关注创新技术在建工领域的应用，探索未来智能建造新路径。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司预计什么时候中房设计能转板到北交所。

答：尊敬的投资者，您好！按照市场层级调整程序，中房设计自2024年5月20日起调入创新层。如有其他进展，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的相关公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司如何看待厦门城市更新市场，是否已有合作计划。

答：尊敬的投资者，您好！公司持续深耕“城市更新” 与“城市配套”领域，主营业务契合城市更新发展趋势，公司将紧抓城市更新政策机遇，不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。若后续有相关合作计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：化债政策是否能给公司带来积极影响。

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续关注国家和地方政府的化债政策及相关落地情况，并做好应收账款回款的推进工作。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：子公司中建联合十月份没有一个中标信息，是否会给24年业绩带来不利影响。

答：尊敬的投资者，您好！公司重大事项如达到相关披露标准，将及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：经营现金流为负，说明现在公司依靠贷款经营。建议趁着目前并购重组火热，进行主动或者被动资产重组。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收到，公司将结合市场情况和公司实际情况慎重考虑，并积极作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：您好董秘，公司一直在控制风险，挑选优质订单。但是三季报显示，贵公司资产负债率已经上升至82.61%，请问是否说明公司的各项举措是失败的，未来公司的经营风险会增大。若持续经营不善，有无ST可能？

答：尊敬的投资者，您好！公司资产负债率较高，与公司所处建筑行业的商业结算模式有关，与公司行业特点、业务结构和经营模式相适应。公司将强化营销订单评审，并通过项目精细化管理，提升项目盈利水平，同时将合理决策流动负债金额，实现债务限额与偿债能力相匹配，并通过低成本融资优化资产结构，以降低资产负债率。目前公司经营一切正常，不存在ST风险。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问公司实际控制人叶德才先生辞职原因是？

答：尊敬的投资者，您好！叶德才先生辞去总经理职务是工作调整的原因，目前担任公司董事长。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司三季度经营现金流为负，加上公司这么高的负债率，公司的应对策略是什么？

答：尊敬的投资者，您好！受宏观经济波动及公司所处的行业低迷影响，市场需求整体放缓，导致公司业务规模下降，且部分客户的付款方式发生变化，进而影响了经营性现金流净额。面对市场、经济等外部环境因素影响，公司将持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类业务，为公司可持续高质量发展注入新动能。同时，公司将通过强化优质客户和订单的筛选、持续优化订单结构等策略降低资金风险与保障流动性。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请介绍一下德才高科新材料三季度的经营状态，是否盈利，盈利多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前德才高科的生产经营正常，相关财务数据请关注公司的定期报告及相关公告，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司有无增发计划或者发行可转债计划，以面对当前的经营困局

答：尊敬的投资者，您好！公司将结合市场情况和公司实际情况慎重考虑，并积极作出有利于公司发展的决策。若后续有相关计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，德才股份全资控股公司青岛中建联合集团有限公司2024年承包的青岛老旧小区改造项目——空调室外排水管主下水管道安装工程占2024年公司三季度报营业总收入及归母净利润分别是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司三季度经营数据尚未披露，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的相关公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，德才股份2024年中报中关于公司承建的青岛市2024年老旧小区改造项目所占营业收入是多少？

答：尊敬的投资者，您好！相关财务数据请查阅公司定期报告，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵司在化债方面有无得到政府的支持？有无进一步措施

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续关注国家和地方政府的化债政策及相关落地情况，并做好应收账款回款的推进工作。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好： 近期财政部出台化债新政，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》，而贵公司中报应收账款高达36.9亿元，负债率高达近83%，请问贵公司应收账款中地方政府机构的欠款占比多少？今年能借化债政策收回多少应收账款？希望贵公司收回账款后能降低高负债率！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！近期出台的化债政策是国家对企业经营的高度重视，但各项政策落地及执行仍需时间，后续公司将持续关注跟踪有关政策的落地情况。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司一直都有回购，值得称赞，但是公司的股价长期处于破发破净状态。是否考虑回购专项贷款继续回购股份以稳定股价。

答：尊敬的投资者，您好！公司将密切关注股票回购增持专项再贷款相关要求和细则，结合市场情况和公司实际情况慎重考虑，并积极作出有利于公司发展的决策。若后续有相关计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务，敬请关注公司公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问公司截止10月9日股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规则，公司将在定期报告中及时披露相应时点的股东数量。对于其他各时点的股东人数，如股东有查询要求，请向公司提供持有公司股份以及持有数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后予以提供，感谢您的关注与支持，谢谢！

问：中房设计什么时候可以上市？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股子公司青岛中房建筑设计院股份有限公司作为华北地区知名的建筑设计服务商，于2023年12月成功在“新三板”挂牌（证券简称：中房设计，证券代码：874356）。按照市场层级调整程序，中房设计自2024年5月20日起调入创新层。如有其他进展，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的相关公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司全资子公司德才高科新材料有限公司是否盈利

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，以科技创新为引领，持续推动技术革新与产品迭代升级。目前德才高科的生产经营正常，相关财务数据请关注公司的定期报告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：根据查到的数据，三季度公司中标项目数量以及金额环比提升了不少。是否能够给24年业绩带来积极影响

答：尊敬的投资者，您好！公司三季度经营数据尚未披露，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续披露的相关公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：国家发改委提出优先支持一批城市更新重点项目。请问对贵公司主营业务有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！国家发改委提出优先支持一批城市更新重点项目，明确了要加强城市更新的重点建设，积极推进城市基础设施提升改造，尽快补齐城市基础设施的短板，充分释放我国新型城镇化的巨大潜力，形成新的经济增长点。公司持续深耕“城市更新” 与“城市配套”领域，主营业务契合城市更新发展趋势，公司将紧抓城市更新政策机遇，不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：麻烦介绍一下应收款回款计划以及目标。

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视应收款项的回款工作，通过多种措施积极推动应收款项回款，保障公司健康发展。公司将加大订单的筛选力度，提高准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好的项目。同时，公司将加强应收账款的管理，通过合理计提坏账、增加清收力度、建立专项小组等措施，降低应收账款在流动资金中的占比。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的管理层你好，截止到9月26日前，公司公告的回购数量并没有达到最低标准，还有2个工作日的交易时间，请问是否能按时完成？

答：尊敬的投资者，您好！为维护广大投资者利益，公司积极落实“提质增效重回报”行动方案，通过回购股份等措施推进公司股价与内在价值相匹配，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。截至目前，公司已完成回购，已累计回购股份约46.47万股，累计回购金额约500.15万元，回购股份将用于实施公司股权激励计划及员工持股计划，详情请查阅公司已披露的《德才股份关于稳定股价措施暨股份回购实施结果的公告》（2024-061）。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的领导层你好，我看贵公司为了回款速度等一些原因挑选客户放弃了一些订单，我觉得有些可惜，我建议贵公司领导层应该趁着现在股价低的时候（好谈）引进当地政府股东（如地方国资委或国有控股金融公司），这样的话涉及政府订单回款和政府招标有一定优势，银行贷款利率和额度也有一定优势，就算稳定股价方面考虑也比现在两个月才回购1万多股强。希望领导层谨慎考虑。

答：尊敬的投资者，您好！公司通过强化优质客户和订单的筛选、持续优化订单结构降低资金风险与保障流动性。在订单筛选方面，公司提高了准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好的项目，地产客户聚焦于现金流较好的央企、国企及地方龙头企业为主。同时，公司持续对业务结构进行战略调整，弱化地产业务，持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类业务，为公司可持续高质量发展注入新动能。您的建议已经收到，公司将结合市场情况和公司实际情况作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：贵公司长期致力于城市更新 城中村改造 请问是否参与房屋检测？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂不涉及房屋检测业务。公司以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，充分发挥设计施工一体化的全建筑产业链优势，持续开拓新市场，实现可持续高质量发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司既然连稳住市值的能力都没有，公司是否能考虑把公司控股股权转让出来，给有能力的公司经营

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受宏观经济、二级市场行情和行业周期等多重因素影响，请投资者理性对待相关风险。公司高度重视市值管理工作，持续做好经营活动，积极推动业务发展，致力于为股东创造价值。为维护广大投资者利益，公司积极落实“提质增效重回报”行动方案，通过回购股份等措施推进公司股价与内在价值相匹配，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司股价跌跌不休，市值仅仅15亿。7月22号分红到账后，大股东是否有计划用分红增持公司股份。

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受多重因素影响，包括宏观经济、二级市场行情和行业周期等，股价波动是市场行为，具有不确定性，请投资者理性对待并注意相关风险。为维护广大投资者利益、稳定股价，公司第二期回购正在进行中，大股东如有增持计划,公司将在得知相关计划后,按照法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司中标了1.88亿元科研楼改造项目，但未进行公告。为什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司项目预中标、中标、签订合同披露标准为不低于最近一期经审计营业收入的10%（公司认为可能对上市公司财务状况、经营成果产生重大影响的其他合同除外）。上述项目中标金额未达到公告披露标准，因此未予以公告。如达到相关披露标准，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司财务共享中心于2022年启动第一阶段建设，分步骤分阶段上线，今年6月份已全部上线并验收完成，财务共享中心建设聚焦业财融合，旨在赋能公司治理与日常经营。未来，公司将持续推进业务流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设，为公司可持续高质量发展提供强有力的支持。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司于21年7月6日上市，上市三年内承诺在股价连续20个交易日破净的状况下会采取稳定股价的措施。本次公司积极回应，表示能够在5个交易日内商议出稳定股价的方案，但是5个交易日后已经过了承诺期。请问公司是否在故意拖延？后续商议出稳定股价的方案，是否会快速执行？7月6号过了承诺期后，是否还会关注股价状况？

答：尊敬的投资者，您好！为维护公司价值及股东权益、稳定股价，公司于2024年7月4日召开第四届董事会第二十一次会议，审议通过了《关于稳定股价措施暨以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，预计回购股份金额不低于人民币500万元（含）且不超过人民币1,000万元（含），具体内容可参阅公司于2024年7月5日披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的《关于稳定股价措施暨以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》（公告编号：2024-043）。公司实施股份回购是基于对公司未来发展前景的信心和内在投资价值的认可，同时有助于维护并提升公司股价，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：本次解禁的两位股东，承诺在公司股价破发的状况下，自愿锁仓。如果解禁的股东没有遵循承诺，请问有何反制措施。

答：尊敬的投资者，您好！本次解禁的两位股东一直以来对公司未来发展充满信心，并以维护公司权益、保护股东利益为重，后续如涉及需披露事项，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘你好，贵公司股价从今年5月31日到6月28日连续20个交易日收盘价低于最近一期审计净资产13.34元，是否触发了IPO稳定股价承诺？如果触发了请转告管理层积极履行承诺，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！具体内容详见公司2024年6月29日披露于上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）的《德才股份关于触发稳定股价措施启动条件的提示性公告》。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：青岛新地王海业益佳以接近4万一平拿地，请问是否对公司应收账款以及未来业绩带来积极影响。

答：尊敬的投资者，您好！海业益佳目前并非公司客户，对公司经营业绩无影响。未来公司将以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，持续开拓新市场，挖掘新客户，努力提升经营业绩。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问依据贵公司上市时跌破每股净资产承诺，现在是按照23年年报的13.34元计算，还是按照24年一季报的13.47元计算？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司2024年4月30日披露的《德才股份2023年年度报告》中相关财务数据，公司最近一期经审计的每股净资产约为13.34元。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：青岛城中村改造在全国排行第一，24年又新增了非常多城中村改造项目。作为青岛本土的建筑装饰公司。请问公司24年新增城中村改造的项目有多少？

答：尊敬的投资者，您好！城中村改造是重要的民生工程，与公司所秉承的“民生德才”理念，全建筑产业链的业务布局与资质，以及全国四大经济圈的营销网络均匹配，公司具备承接此类项目的能力和条件。在业务布局方面，公司延续业务结构战略调整，弱化地产业务，以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施与公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。2024年第一季度，公司及子公司新签项目数量总计100个，新签项目金额约为16.97亿元，其中，新签“城市更新”类项目金额约为6.90亿元，新签“城市配套”类项目金额约为7.98亿元，上述两类项目约占第一季度新签项目总金额的87.70%。未来，公司将顺应市场变化，积极推进城市“三大工程”建设，为公司可持续高质量发展注入新动能。相关数据敬请关注公司后续披露的定期报告和主要经营数据公告，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司接到多大的订单会进行公告？

答：尊敬的投资者，您好！公司项目预中标、中标、签订合同披露标准为不低于最近一期经审计营业收入的10%（公司认为可能对上市公司财务状况、经营成果产生重大影响的其他合同除外）。如达到相关披露标准，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：受小盘股影响，公司股价长期萎靡不振，但是公司的市盈率才十左右。冰神每年都分红，公司除了回购以外，有无高管增持计划？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受多重因素影响，公司一直注重提升公司经营业绩水平，持续做好经营活动，积极推动业务发展，致力于为股东创造价值。若后续公司有回购、增持、分红等安排，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：你好，需要哪些材料证明持股数量，怎么发给您。

答：尊敬的投资者，您好！股权证明文件可以通过证券公司营业部或股票软件开具股权登记日的股份持有证明，您可以将相关股权证明资料扫描件（包括但不限于身份证、证券账户卡、有效持股证明等）发送至公司披露的邮箱（decaizqb@126.com），感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，截止到2024年6月3号，股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规则，公司将在定期报告中及时披露相应时点的股东数量。对于其他各时点的股东人数，如股东有查询要求，请向公司提供持有公司股份以及持有数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后予以提供，感谢您的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘你好，贵公司从2024年4月10日到5月10日连续20个交易日收盘价都低于13.34元（详细价格请打开交易软件查询），已经触发IPO稳定股价承诺，希望转告管理层积极履行承诺。

答：尊敬的投资者，您好！公司于2024年4月30日披露了《德才股份2023年年度报告》，披露年报之前使用的最近一期经审计每股净资产数据为2022年年报除权除息后数据，截至目前公司尚未涉及触发承诺的情形。若后续涉及相关情形，公司将积极采取稳定股价措施。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的领导层你好，贵公司4月10日到5月10日已经连续20个交易日低于每股净资产，已经触发了IPO稳定股价承诺，请问是否会按承诺执行？控股股东增持，全体董事高级管理人员增持，以及公司继续回购股份等措施稳定股价？

答：尊敬的投资者，您好！根据公司2024年4月30日披露的《德才股份2023年年度报告》中相关财务数据，公司最近一期经审计的每股净资产约为13.34元。若后续涉及触发承诺的情形，公司将积极采取稳定股价措施。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，2023年报和2024一季报，净利润下降，能否说明什么原因。在接下来的三个季度是否有扭转局面的预期?另外，本年第一季度回款7000万左右具体说明下原因，如果不回转?是否为亏损?

答：尊敬的投资者，您好！2023年，公司因人员扩张与工程回款周期延长等原因导致期间费用与信用减值损失增加，使得归属于母公司净利润出现下滑。一季度回款符合行业回款周期性特点。在行业景气度下行的背景下，公司高度重视并持续加强应收账款回款管理，加快工程回款进度，扎实经营，促进公司持续稳定发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，贵公司最新财报比去年降低很多，请问是业务不好了还是更换财务计算方式导致一下降低这么多？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年实现营业收入61.03亿元，同比增长8.25%；实现归属于母公司净利润1.56亿元，同比下降21.82%。公司业务规模不断扩大与前期获取订单陆续交付，使得收入规模持续提升；工程管控水平提升与降本增效深化，使得整体毛利率提升0.66个百分点至14.87%；但人员扩张与工程回款周期延长等原因导致期间费用与信用减值损失增加，使得归属于母公司净利润出现下滑。在行业景气度下行的背景下，公司现金流保持稳健，经营活动产生的现金流量净额2.70亿元，同比增长41.39%。未来，公司将顺应市场变化，以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，为公司可持续高质量发展注入新动能。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好：公司于2024年4月29日召开第四届董事会第十八次会议，审议通过《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》。根据2023年11月8日，沪深交易所出台五大措施规范再融资，严格限制破发、破净情形上市公司再融资。要求上市公司再融资不得存在破发或破净情形。而公司股价目前严重破发，请问按目前股价公司董事会的决策怎么通过的？公司董事不知道最新融资政策吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！本次审议议案的内容为股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的相关授权内容，为年度授权审批事项，不涉及具体项目和具体发行对象。具体实施时间、发行数量、发行价格等相关事宜将根据证券监管部门的规定或要求并结合公司的实际情况进行实施。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司在光伏发电领域有哪些布局？

答：尊敬的投资者，您好！2021年，公司完成了第一个光伏发电的绿色生态环保项目“印象平度”的施工建设。2022年，公司承接了青岛奇瑞汽车产业园综合能源项目工程总承包项目。近年来，公司积极响应国家“3060”碳达峰碳中和战略，持续探索光伏建筑一体化（BAPV/BIPV）领域，建设包括屋面分布式光伏系统、光伏车棚系统、锂电池储能系统、充电桩系统在内的一系列绿色发电及配套设施，切实推动清洁能源产生与利用。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！新城旧改对贵公司有哪些有利影响？飞行汽车、低空经济是否会影响新兴城镇建设？要考虑哪些因素？

答：尊敬的投资者，您好！老旧小区改造作为目前我国城市更新的主要方向，市场发展潜力巨大。据住建部数据显示，2023年全国开工改造城镇老旧小区5.37万个，完成投资近2,400亿元。公司拥有全建筑产业链与行业资质齐全的优势，覆盖老旧小区改造各个领域，能够独立承接老旧小区改造项目。2023年，公司新签老旧小区改造类项目金额约为11.89亿元，同比增长53.47%；参与了青岛市崂山区、市南区、李沧区、城阳区，及胶州市、莱西市等地区的多个老旧小区改造项目；并在济南地区取得突破，新签项目金额超1亿元；山东省外拓展至北京、深圳等地区。2024年，“低空经济”首次被写入政府工作报告，将作为新兴产业和未来产业，公司也将持续保持对前瞻性业务、业态的关注。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘！贵公司继三月份回购后股价一度站上每股净资产上方，而四月份仍旧处于破发破净状况！请问贵公司有否继续回购？另外请问贵公司建筑装饰中的设计咨询业务所占营收几何？一般而言设计咨询业务毛利润较高，请贵公司着重发展此类业务！再请问贵公司业务有否涉及低空经济业务？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司在回购期限内根据市场情况择机回购，具体回购股份实施情况请查看回购进展公告。公司依托子公司青岛中房建筑设计院股份有限公司在规划建筑设计、室内设计、景观园林设计及其他设计咨询等领域的经验与优势，整体协作，为全建筑产业链布局提供了技术与市场保障。2023年上半年，公司未经审计合并报表财务数据中，设计业务营收占比为3.35%。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好：网传贵公司累年应收账款达四十多亿元，其中三年以上账龄的应收账款达一半，请问是否属实？年报是否会做计提坏账准备？若计提坏账是否会将上市几年净利润清零？请如实回答！

答：尊敬的投资者，您好！公司持续通过强化优质客户和订单的筛选、合理计提坏账等措施，降低应收账款回收风险。公司坏账计提政策较为谨慎、稳定，不会影响公司正常经营。相关财务数据请查阅公司定期报告，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，如有问题，请关注公司后续公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘您好：请问贵公司回购股份是否已经结束？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！本次回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起12个月内。公司将严格遵守相关规定开展回购计划，具体回购股份实施情况请关注公司发布的相关回购进展公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘您好：贵公司三月份公告已回购约1%公司股份！贵公司股价有所企稳，但大盘已接近3100点了，可贵公司股价仍未回到去年3100点附近！贵公司也迟迟未发布年报预告及一季度预告，根据去年三季度报，贵公司应收账款达几十亿，请问贵公司是否存在年报计提坏账准备？若计提坏账就会业绩变脸，这也反应在贵公司当前股价上，贵公司股价与去年三季度业绩根本不匹配，是不是存在大雷未爆？请贵公司尽快发布年报业绩快报！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司依据《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规履行信息披露义务，公司2023年年报业绩未达到业绩预告披露要求，因此未发布年报业绩预告。关于公司2023年业绩情况，敬请投资者关注公司拟于2024年4月30日披露的年度报告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，建议公司增加回购力度，贵公司注册员工2200多人，如果员工持股计划人均5000股则需要1000万股，再加上股权激励业绩对赌200到400万的股根本不够分啊，趁着现在公司破发破净的时候多买点，既可以节省资金又能节省时间，请董秘转告公司领导层，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收到，公司将结合市场情况和公司实际情况慎重考虑，并积极作出有利于公司发展的决策。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘您好：公司最近公告将回购公司股份！截至今天中午收盘，股价仍处于破发破净状态！至今未见公司有回购动作，是公司认为目前股价偏高不适合回购吗？另外根据三季度报贵公司每股盈利超过一元，而应收账款却高达几十亿，是不是年报要计提坏账损失减盈暴雷而迟迟不发布年报预告！公司目前股价是否反应了贵公司经营状况不佳而隐藏着广大投资者不知道的大雷？请如实回应！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心，基于对公司未来发展前景的信心及价值认可，3月7日公司以自有资金首次回购了公司股份，详情请查阅公司披露的《关于以集中竞价交易方式首次回购公司股份的公告》。公司股价受多重因素影响，具有不确定性，请投资者理性对待并注意相关风险。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问你们有关注到公司的ESG表现吗？但是你们的排名貌似不太高，公司的华证评级仅为BB，请问董事会有对这个议题有所关注吗？公司会向行业内做的比较好的公司学习吗？会有ESG方面的改善措施吗？并计划发布一份质量更高ESG报告让我们对此有更多了解吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在追求企业高质量发展的同时，始终重视将ESG理念融入各项经营工作中。上市以来，公司依次披露了《2021年德才股份社会责任报告》和《德才股份2022年可持续发展报告》，主动披露环境、社会责任和公司治理（ESG）履行情况。根据Wind ESG最新数据统计，德才股份2023年ESG评级已由上期BB级增调至A级，实现两级跃升，跻身行业前列，公司践行ESG理念初见成效。同时，公司在审计、提名、薪酬与考核、战略四大委员会的基础上，进一步提升上市公司规范治理，经过董事会审议设立了ESG委员会，并制定了《董事会ESG委员会工作细则》，建立起了结构完整、层级清晰、权责明确和运营高效的ESG管理架构，明确各层级、各部门、各岗位人员的工作职责。未来公司也将继续结合会展企业的自身特点，进一步完善ESG相关工作，全方位推进公司持续稳健发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好，现在Sora生成视频非常火爆，请问这种AI技术对贵公司的设计效果宣传等等有没有帮助？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来十分注重设计创新，多年来一直坚持设计驱动，不断探索新技术在设计领域的应用，目前已经形成了“BIM+VR+AR”的全数字化设计模式，依托该模式持续加大先进数字化技术运用，通过可视化、参数化设计、协同管理，及时发现碰撞问题和安全隐患，保证设计施工质量与效率，实现项目全过程可溯可控。目前公司尚未开展与 Sora 有关的业务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘，请问贵公司是否会执行招股说明上说的，上市三年内连续20个交易日低于每股净资产，公司将回购股票稳定股价？

答：尊敬的投资者，您好！若涉及触发IPO承诺事项，公司会积极履行承诺。感谢您对德才股份的关注和支持，谢谢！

问：公司上市以后，在业绩新高的情况下连续暴跌，已经跌破净资产，净利润约2亿的情况下市值却只有15亿了，请问公司怎样维护市值？是否会进行回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受多重因素影响，包括宏观经济、二级市场行情和行业周期等，股价波动是市场行为，公司始终力求以扎实的业绩为股东创造价值。公司切实维护广大投资者的利益，推动公司持续、稳定、健康发展，若后续有回购计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务，敬请关注公司公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘王文静女士，咱们公司有没有参与光伏建筑一体化的项目，跟光伏有关的项目有没有

答：尊敬的投资者，您好！公司积极响应国家“3060”碳达峰碳中和战略，在项目中探索应用绿色、节能、环保等新技术、新材料、新工艺，加速向绿色低碳企业转型，持续探索光伏建筑一体化（BIPV）领域。2021年度公司完成了第一个光伏发电的绿色生态环保项目“印象平度”的施工建设，该项目以产销建一体化的模式建设分布式光伏，将太阳能转换成电能。2022年上半年，公司承接了青岛奇瑞汽车产业园综合能源项目工程总承包项目。该项目计划建设12.5MWp光伏发电系统（含屋面光伏与厂前区车棚光伏）、厂区充电桩、储能系统。其中，分布式光伏储能项目占用产业园厂房屋顶面积10多万平方米，并新建5,000平方米停车棚加装光伏，为企业营造绿色低碳、和谐共生的建筑场所。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：深圳这次城中村改造达到城建面积的百分之40，贵公司一直强调深圳是贵公司主要营销城市之一，是否已经准备好政府招标准备工作了？相关资质和团队是否符合这次城中村改造项目的要求？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局并开拓国际市场，公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。同时，公司因地制宜，已形成了北京为新城建、上海为展览展陈与创意设计、深圳为城市及道路照明、重庆为古建筑的特色发展方向。另外，公司会对行业政策，及前瞻性业务保持高度关注，并积极寻求业务开拓机会。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘先生/女士，您好！您的公司在华证体系的评分中表现不佳，只有BB，在行业中并无优势。我认为公司在ESG方面的影响很重要，但我关注到公司的分项评级非常低，请问您的公司有什么应对ESG风险的方针吗？您的公司是否有明确的ESG相关的方案吗？感谢您的反馈。

答：尊敬的投资者，您好！公司在追求企业高质量发展的同时，始终重视将ESG理念融入各项经营工作中。上市以来，公司依次披露了《2021年德才股份社会责任报告》和《德才股份2022年可持续发展报告》，主动披露环境、社会责任和公司治理（ESG）履行情况。根据Wind ESG最新数据统计，德才股份2023年ESG评级已由上期BB级增调至A级，实现两级跃升，跻身行业前列，公司践行ESG理念初见成效。同时，公司在审计、提名、薪酬与考核、战略四大委员会的基础上，进一步提升上市公司规范治理，经过董事会审议设立了ESG委员会，并制定了《董事会ESG委员会工作细则》，建立起了结构完整、层级清晰、权责明确和运营高效的ESG管理架构，明确各层级、各部门、各岗位人员的工作职责。未来公司也将继续结合会展企业的自身特点，进一步完善ESG相关工作，全方位推进公司持续稳健发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘您好！公司在建筑设计施工当中是否采用有空间计算等相关技术？

答：尊敬的投资者，您好！建筑规划设计中，空间计算常体现在建筑物坐标定位和建筑单体的日照计算、节能计算、碳排放计算等建筑设计技术。如公司承建的海尔国际广场一期项目在设计与施工阶段，通过对外窗传热系数进行精密计算，最终实现玻璃配置的优化选用，有效提高了建筑节能保温能力。公司始终深耕于建筑领域，不断创造绿色、智慧、美好的人居环境。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘您好！公司在建筑设计施工过程中是否采用了物联网技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司在建筑设计、施工过程中，运用多种物联网技术，例如：无线通信技术、传感器互联技术、图像捕捉技术、人脸识别技术等。通过运用这些技术，公司在青科大智慧校园IOC平台项目中的校园管理方面实现了对在校生轨迹溯源的场景应用，不断提高园区智能化水平。公司已经积累了一定的物联网应用经验和工程业绩，并将继续遵循智能化、智慧化的发展方向，推动新技术向建筑业不断渗透。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问甘肃省发生地震，贵公司做出了什么举措？

答：尊敬的投资者，您好!公司积极致力于各种社会公益事业，用爱心回报社会。公司对外捐赠严格按照公司实际情况及有关制度的规定，在充分维护股东及职工权益的基础上，更好地履行社会责任。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢!

问：董秘您好，请问贵司是否在业务中运用了AIGC技术，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来十分注重设计创新，多年来一直坚持设计驱动，依托“BIM+VR+AR”的全数字化设计模式，持续加大先进数字化技术运用，通过可视化、参数化设计、协同管理，及时发现碰撞问题和安全隐患，保证设计施工质量与效率，实现项目全过程可溯可控。公司牢牢把握新技术、新业态带来的新机遇，未来将持续推动信息技术与经营业务深度融合，以科技创新引领制造业数智化转型与发展。 感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：建议公司参股收购大数据，人工智能等新兴朝阳行业或引入国有股东加持，以提高投资者信心！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！公司董事会及管理层将根据公司经营实际情况及市场行情谨慎决策，切实维护公司及广大投资者的利益，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：尊敬的董秘您好！请问贵司有无海外业务？贵司有无国际贸易和国际合作业务？贵司旗下德才高科以及关联下属企业在现在和未来有无海外出口业务或相关计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，在扎根青岛的同时，积极布局全国市场，在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。德才股份于2013年积极响应“一带一路”倡议，在英国伦敦成立了DC-HD设计院，主要服务于国内市场。后期如有进一步相关计划，公司将严格按照信息披露规则进行披露。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：据贵公司去年年报和宣传片披露，贵公司完成了很多老旧小区升级改造，在这方面经验丰富，请问贵公司是否在超大特大城市有业务办公或招标团队，赶上这波城中村棚改发展机遇？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局并开拓国际市场，现已建成青岛、北京、华东（上海）、华南（深圳三亚）、西南（重庆成都）、伦敦 6 大中心，业务涵盖全国 7 大区域。同时，公司因地制宜，已形成了北京为新城建、上海为展览展陈与创意设计、深圳为城市及道路照明、重庆为古建筑的特色发展方向。另外，公司会对行业政策，及前瞻性业务保持高度关注，并积极寻求业务开拓机会。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：公司是否通过VR渲染，AI+4D云智能设计，结合人工智能，推荐算法等新技术的应用，能VR裸眼为客户呈现全屋渲染及高清全景图，沉浸式互联网家装新体验

答：尊敬的投资者，您好！“人工智能”是资本市场最近兴起的热点概念，目前处于行业发展的初级阶段，相关技术和应用场景均未达到成熟形态。公司会对前瞻性业务、业态保持关注。公司的业务及经营信息请以公司披露的公告为准，感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问公司有结合Ai和6G推出建筑装饰设计方面的计划吗？这样能减少很大一部分的运营成本

答：尊敬的投资者，您好！公司运用BIM技术、三维扫描技术和VR等技术，为建筑、幕墙、景观、装饰装修等领域客户提供可研论证、规划设计、方案策划等全产业链一体化设计和全生命周期服务。公司拥有DC-HD设计公司、建筑设计研究院、装饰设计院、古建设计院等丰富的设计资源,继续发挥设计院的引领和带动作用，强化德才设计全球化、全过程、全方位的品牌影响力，实现国际视角理念和国内落地执行的强强联合、优势资源互补，更好地为客户提供一流的设计服务，并重点在BIM、VR、装配式、光伏、老旧小区改造等领域进行设计研发，建立全过程咨询管理的工作模式。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问2023年第一季度的财报中，有45亿的应收账款是怎么构成的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年一季度期末应收账款余额为4,154,070,691.35元，为保证全体股东能够公平获取公司信息，敬请关注公司公告及定期报告；公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问怎么联系公司提供股权证明？书面的吗？只有股票账户持有截图可以吗？

答：尊敬的投资者，您好！股权证明文件可以通过证券公司营业部或股票软件开具股权登记日的股份持有证明，您可以将相关股权证明资料扫描件（包括但不限于身份证、证券账户卡、有效持股证明等）发送至公司披露的邮箱（decaizqb@126.com），感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问截止2023年5月25日，公司的持股人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规则，公司将在定期报告中及时披露相应时点的股东数量。对于其他各时点的股东人数，如股东有查询要求，请向公司提供持有公司股份以及持有数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后予以提供，感谢您的关注与支持，谢谢！

问：董秘你好.最近公司有重大事情吗？为何股价一直阴跌？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产经营一切正常。公司股价受多重因素影响，包括宏观经济、二级市场行情和行业周期等，股价波动是市场行为，公司始终力求以扎实的业绩为股东创造价值。若后续公司有回购计划或公司控股股东、董监高计划增持公司股票，或公司有分红安排，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问贵公司卖子公司股份的收益会计算到第一季度财务报表里吗？

答：尊敬的投资者，您好！敬请关注公司后续披露的定期报告等公开信息，公司将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：贵公司最近营收增长放缓，增加销售费用和管理费用也不是长久之计，我建议让全体员工都参与到公司的发展里，由管理层牵头建立员工持股计划增持公司股份，类似于向华为那样让全体员工做股东参与到公司发展的红利来，这样更有动力和向心力。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直注重提升公司经营业绩水平，持续做好经营活动，积极推动业务发展，致力于为股东创造价值。后期如有增持或回购股票计划，公司会按照相关规定，履行相应的决策程序及公告程序。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵公司基建工程的订单总额能占全年营业总收入的多少比例？公司新项目系统门窗什么时候可以量产？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家全建筑产业链企业，业务分类包括内装装饰工程、建筑幕墙工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务，具体收入结构请详见公司披露的定期业绩报告。公司正在推进“系统门窗研发及智能制造产业化项目”，请关注公司公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵公司基建工程的订单总额能占全年营业总收收的多少比例？公司新项目系统门窗什么时候可以量产？

答：尊敬的投资者，您好！公司是一家全建筑产业链企业，业务分类包括内装装饰工程、建筑幕墙工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务，具体收入结构请详见公司披露的定期业绩报告。公司正在推进“系统门窗研发及智能制造产业化项目”，请关注公司公告。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问贵公司在新型城镇化方面有何布局？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，德才股份基于对行业发展趋势的预判，围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”为战略定位，充分发挥全建筑产业链优势，深耕新城建和新基建领域。2022年，公司中标多个新城建和新基建类项目，内容涵盖历史风貌建筑保护修缮、老旧小区改造、市政工程等多个领域，新城建和新基建领域业务占比持续提升。1、在老旧小区改造方面，德才股份依托EPC总承包的优势和“1+3+N”的模式，打造智慧社区，为市民提供宜居宜业生活环境。近一年来共参与了青岛市南区、胶州市、莱西市等多个老旧小区改造项目。2022年全年德才股份新签老旧小区改造类项目金额共计约7.75亿元，较上年同期增加26.21%。2、在历史风貌建筑保护修缮方面，公司谨遵“修旧如故”的设计理念，编制价值要素手册，力求还原老建筑的风采，让城市独特的文化风貌得以保存，让传统文化得以传承和延续。2022年全年，德才股份新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额约为7.11亿元，较上年同期增加416.92%。其中参与的中山路沿街两侧外墙立面整治工程成功入围2022届RICS中国奖的最终提名名单。同时，德才股份积极探索建筑文化遗产的数字化保护之路，青岛市市南区四方路片区改造项目的创新应用荣获2021年度山东省建筑信息模型（BIM）技术应用大赛-技术创新组-三类成果。3、在市政工程方面，2022年全年德才股份新签市政基础设施建设类项目金额约为20.55亿元，较上年同期增加144.83%。其中包括承接了跨海大桥高架路二期工程二标段建设工程施工项目，该项目为德才股份首个高架桥建设项目，是市政工程细分领域的重要突破，凸显了公司的综合实力和施工水平。另外，德才股份还积极探索智能化市政基础设施建设和改造，在胶州市海尔大道改建提升工程中创新引进了先进智能交通指挥系统。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢!

问：公司与中国高铁合作，对公司发展的意义有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“德才品质建造 筑就美好生活”高铁冠名列车重点覆盖经济大省山东，以中国高铁跨区域的传播力与亿级客流量，让更多高铁乘客认知、了解德才股份，将“德才品质建造筑就美好生活”的理念传递给高铁乘客，深度挖掘潜在市场。通过高铁这张流动的“国家名片”，进一步展示德才良好形象，服务全国重点项目，建设更多更好的精品工程，为我国城市建设和品质提升，提供全建筑产业链的优质服务，为推进中国式现代化进程贡献德才力量！感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

问：请问青岛城世基金管理有限公司-青岛城高世纪基金投资管理中心(有限合伙)和红塔创新投资股份有限公司一样签了禁售协议了吗？两年内不得低于发行价减持？

答：尊敬的投资者，您好！公司股东红塔创新投资股份有限公司及青岛城世基金管理有限公司-青岛城高世纪基金投资管理中心(有限合伙)均在《招股说明书》中承诺：“在公司首次公开发行前所持有的公司股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格”。公司严格按照法律法规要求履行信息披露义务，在2022年7月7日及8月12日披露的《德才股份关于持股5%以上股东集中竞价减持股份计划公告》中均有体现该承诺。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！