丽人丽妆(605136)董秘爆料

问：听说网红 疯狂小杨哥的三只羊要上市，请问公司跟他们有股权关系吗？或者有与其他大网红有投资关系的？

答：尊敬的投资者，您好。公司与三只羊不存在股权关系。感谢您的关注。

问：请问黄韬董事长，公司准备什么时候发布24年的一季报？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计于2024年4月30日披露公司2024年第一季度报告。感谢您的关注。

问：贵公司官网上已经没有whoo的网址，是不是已经不再代理这个品牌产品？这是公司重大营收来源？为什么不发公告？

答：尊敬的投资者，您好。公司与whoo的原合作协议已到期，目前公司与whoo未再继续合作。公司与whoo的合作属于日常交易。公司不存在应披露而未披露事项，公司将继续严格遵守《上海证券交易所股票上市规则》等要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：黄韬董事长你好，请问丽人丽妆推出的化妆品品牌玉容初销量怎么样？未来对该品牌有何布局？

答：尊敬的投资者，您好。玉容初正在进行产品迭代升级工作，目前处于有序发展进程中，运营情况顺利，感谢您的关心与支持。

问：请问黄韬董事长，公司准备什么时候发布23年的财报？

答：尊敬的投资者，您好。公司将于2024年3月29日披露公司2023年年度报告。感谢您的关注。

问：请问公司3月19号的股东人数

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，请问贵司有涉及医药美妆或者互联网医药概念吗

答：尊敬的投资者，您好。公司目前未涉及医药美妆或互联网医药业务。感谢您的关注。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，新的一年，请问贵司是否有计划深化ESG战略，公开更多有效信息？

答：尊敬的投资者，您好。公司始终以ESG为企业发展方针，从环境保护、社会公益、公司管治等维度出发，通过参与乡村振兴、促进应届毕业生就业、提供残疾人士就业帮扶等措施，持续主动承担社会责任、共享企业发展价值。新的一年，公司也将继续加强ESG建设，推动自身可持续健康发展。感谢您的关注。

问：公司是否考虑和天猫超市进行合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌寻味档案、续欢等已入驻天猫超市。感谢您的关注。

问：尊敬的丽人丽妆黄韬董事长您好，请问贵司一季度营收怎样？什么时候披露一季度业绩报告？

答：尊敬的投资者，您好。公司将严格遵守《上海证券交易所股票上市规则》等要求履行信息披露义务，于2024年4月底前披露第一季度报告。感谢您对公司的关心与支持。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，sora大模型的发布是历史性突破，贵司是否有相应计划，紧跟行业最新技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您对公司的关注。

问：丽人丽妆董事长您好，请问，截至2024年2月26日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，最近爆火的sora视频生成 贵司有涉及或有意向布局吗

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您对公司的关注。

问：公司最近几个季报一直计提存货跌价准备，库存那么多，公司是如何控制采购的？市场销量不行，公司是如何应对如何消耗库存。存货占比过多，会不会浪费太多流动资金。还有公司是如何根据市场来控制采购成本，而不是一直计提存货跌价……公司股价现在才七元多，股东还一直减持是不是不看好公司未来发展。而且公司也没有考虑进一步增持，是不是觉得现在股价还不够合理。

答：尊敬的投资者，您好。针对存货问题，公司及时优化采购管理制度，积极与品牌方进行协商以控制采购规模；同时通过节日促销、主播带货、短视频、内容种草等组合式营销打法加速存货销售周转。股东减持系股东根据自身资金安排等因素自主决定的行为。公司管理层将继续做好经营管理工作，夯实主业发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否不管股价任由其不断创新低？不采取任何提升股价的措施，一直做空贵公司股票？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。公司管理层将继续做好经营管理工作，夯实主业发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问董秘，丽人丽妆自2020年10月上市以来从54元一直跌破8元，目前股价断创新低，大股东还一直继续减持，不断制造利空，不顾投资者的投资收益，甚至让投资者觉得贵公司会被st，会被退市……请问贵公司如何给信心投资者继续持有贵公司股票呢？大股东们能否出承诺书不再进行减持？让投资者安心持有股票，进行价值投资呢？别让投资者失望。从54元持有到现在8元以下，大股东还继续减持跌停，这样的大股东让人心都凉了

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。股东减持系股东根据自身资金安排等因素自主决定的行为。目前公司经营情况一切正常。2024年公司将继续发挥自身精细化运营能力，不断巩固核心竞争力，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：请问黄韬董事长：贵公司业绩在2023年扭转为盈，这么大的喜事，那有没有计划赠送贵公司代理的化妆品给一直支持丽人丽妆的投资者们以答谢不离不弃，一起与丽人共同成长，期待您的回复，感谢～

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：董秘你好，请问截止2024年2月2号公司股东数是多少？请问董秘是不屑于披露实时股东数，还是不能披露实时股东数？还是连查股东数得耐心都没有？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：丽仁持股超过百分之五前十大股东减持公司股份，根据证监会相关法案是否违规

答：尊敬的投资者，您好。公司股东减持系其自身资金需求，不存在违规减持行为。如涉及需披露事项，公司会继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：尊敬的领导你好，公司前一天发布业绩预告扭亏为盈后面紧跟着就减持是不是有借利好出货嫌疑？公司的股价从上市以来就一直下跌这么低的位置控股股东一致行动人毫不犹豫的减持是不是不看好公司的前景？

答：尊敬的投资者，您好。公司股东减持系其自身资金需求。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。2024年公司将继续夯实主营业务发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，持续孵化自有品牌、改善存货结构、强化多平台种草能力，提升品牌合作规模及稳定性，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问董秘：贵公司一直回答投资者“公司管理层将秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。”那请问，在2023年跟2022年相比，有哪方面有提升？让投资者可以感受到贵公司是在尽心尽职在做好公司。请在每一方面都详细回复说明，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年预计净利润将扭亏为盈，具体详见公司于2024年1月31日披露的《2023年年度业绩预盈公告》。关于公司2023年的具体经营情况，您可关注公司预计于2024年3月29日披露的2023年年度报告进行了解。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问黄韬董事长目前在贵司占股比例多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司董事长直接持有公司股票133,980,304股，持股比例为33.46%，具体详见公司披露的《2023年第三季度报告》。感谢您的关注。

问：请问贵公司上市是为了卖公司吗？把公司卖给投资者吗？自上市之后股价一直不断创新低，大股东不断减持，低价大宗交易不断发生……请问贵公司2024年有什么计划来提升业绩，使业绩扭亏为盈？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年预计净利润将扭亏为盈，具体详见公司于2024年1月31日披露的《2023年年度业绩预盈公告》。2024年公司将继续夯实主营业务发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，强化多平台种草能力，提升品牌合作规模及稳定性，继续发挥自身精细化运营能力，不断巩固核心竞争力，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，贵司什么时候发布2023年业绩报告？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年3月29日披露公司2023年年度报告，感谢您的关注与支持。

问：请问贵公司今年第四季度的双十一，双十二业绩如何？跟2022年相比增长还是减少？股价反映了业绩，第四季度的业绩是不是比往年差一大截？2019-2021年第四季度净利润都超过1亿，2023年第四季度净利润经过公司的努力，能否超过1亿，比往年好？提升业绩来回报投资者。有没有吸取因存货太多计提减值损失的教训？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营情况一切正常，不存在应披露而未披露的事项。关于公司2023年第四季度的业绩情况，您可关注公司后续披露的定期报告及临时公告进行了解。感谢您的关注。

问：你好，请问贵公司是否将要重组？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营情况一切正常，没有重组计划。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司到年底9个亿的货品清库存情况怎么样了，有没有找头部主播带货

答：尊敬的投资者，您好。针对存货问题，公司根据经营情况的变化积极与品牌方进行协商，严格控制采购规模；同时通过节日促销、主播带货、短视频、内容种草等组合式营销打法加速存货销售，努力降低存货规模。感谢您的关注。

问：您好！ 贵公司创下历史新低，公司领导层是否考虑通过多样手段维持市值管理，增加投资者信心吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价波动受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏好和预期等多重因素影响。公司管理层秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。同时，公司通过参加业绩说明会、上交所E互动平台回复投资者提问等方式积极与投资者保持互动交流，使投资者更加了解公司的生产经营状况，增加投资者信心。感谢您的关注。

问：丽人丽妆的股价跟业绩一样屡创新低，请问公司管理层有什么看法？采取什么补救措施？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价波动是受多重因素影响的。公司管理层将秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：黄韬总您好！请问公司经营情况如何？近期看到自有品牌玉容初动作很多，包括跟伊能静合作，那目前的发展情况怎么样？有什么亮点业绩分享？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前运营情况一切正常。公司自有品牌玉容初专注情绪型敏感护肤赛道，采用明星代言、达人种草、私域运营、直播等多元打法组合，目前处于发展初期阶段，运营情况顺利。王牌产品藏红花精华油多次登上抖音、天猫等平台热销榜单。感谢您的关注。

问：请问贵公司丽人丽妆会不会被ST？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前运营情况一切正常。感谢您的关注。

问：请问贵公司，别的公司股东就增持股票来增强投资者的信心，而贵公司的股东，自上市以来一而再，再而三地减持？这么不看好公司？大股东都不看好公司，令投资者十分心寒，公司今年业绩是不是又巨亏？创新低？

答：尊敬的投资者，您好。股东减持系股东根据自身资金安排等因素自主决定的行为。目前公司经营情况正常，公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。关于公司2023年度的业绩情况，您可关注公司后续披露的公告和定期报告进行了解。感谢您的关注。

问：你好董秘：据说贵公司与青岛国数科技正在进行股权收购计划，此计划进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有相关股权收购计划，不存在应披露而未披露的事项。感谢您的关注。

问：贵公司是否有业务涉及跨境电商？化妆品行业与跨境电商行业联系紧密，贵公司是否下一步的战略计划？阿里巴巴将转让部分贵公司股权，贵公司是否依旧与阿里保持伙伴关系？是否正在寻找阿里以外的战略合作伙伴？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续通过天猫国际等平台布局跨境电商业务。近日公司持股5%以上股东阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（简称“阿里网络”）以协议转让的方式，将其持有的全部公司70,376,745股无限售流通股股份转让至杭州灏月企业管理有限公司（简称“杭州灏月”），杭州灏月为阿里网络存续分立后新设公司，该项股权划转不涉及向市场减持、不涉及要约收购，不会导致公司控股股东及实际控制人发生变化，对公司日常经营活动不会造成重大影响，具体可参见公司于2023年12月2日披露的《关于持股5%以上股东股份协议转让的提示性公告》。感谢您的关注。

问：贵公司已进军预制菜行业，是否有与其他预制菜上市公司的合作计划？贵公司预制菜制作较为精良，是否有成立独立公司或拆分上市的意向？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌寻味档案持续探索全国各地特色美食，据此进行预制菜产品开发及销售，以消费帮扶助力乡村振兴。目前寻味档案已与沙县小吃集团达成战略合作关系。未来如涉及拆分上市且需披露的事项，公司将及时发布公告。感谢您的关注与认可。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，请问公司会考虑与董宇辉进行电商带货合作吗？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司与董宇辉暂无业务合作。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，截至2023年12月13日，公司的股东数是多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。具体可参考公司于2023年10月28日发布的《上海丽人丽妆化妆品股份有限公司2023年第三季度报告》。感谢您的关注。

问：您好，贵公司与合作伙伴推出的预制菜有哪些品类，在哪里可以购买？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌寻味档案持续探索全国各地特色美食，已推出云南米线、甘肃羊肉泡馍、新疆大盘鸡等多款产品，消费者可以通过寻味档案天猫旗舰店、天猫超市等渠道购买。感谢您的关注。

问：请问截至2023年11月30日公司股东人数，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。具体可参考公司于2023年10月28日发布的《上海丽人丽妆化妆品股份有限公司2023年第三季度报告》。感谢您的关注。

问：贵司有AI相关业务吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，以实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您的关注。

问：尊敬黄韬董事长 请问贵司的电商业务有没有运用到ai？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，以实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵公司现在和沙县小吃等公司合作的预制菜拓展的如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。2023年6月，沙县小吃集团与公司旗下乡村振兴新消费品牌寻味档案完成战略合作签约，双方将共同打造新时代地方小吃特色富民产业新样板，目前合作正在有序推进中。感谢您的关注。

问：尊敬的领导你好，继抖音海外版之后拼多多海外版也搞得热火朝天，请问公司有在海外这些国家搞美妆美食推广呢？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司依托泰国公司在东南亚地区开展美妆等品类的电商零售业务。感谢您的关注。

问：尊敬的丽人丽妆黄韬董事长，阿里创始人马云入局预制菜，请问贵司寻味档案有与阿里进行深入合作吗

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌寻味档案持续探索全国各地特色美食，据此进行预制菜产品开发及销售，以消费帮扶助力乡村振兴。目前寻味档案已与沙县小吃集团达成战略合作关系。寻味档案以商品寄售的模式与天猫超市进行业务合作，目前处于发展初期。感谢您的关注。

问：尊敬的领导您好，到抖音上看了公司的寻味档案怎么感觉效果不太好啊，销售数据还没有那些个人主播销售的业绩好，跟公司网络销售的地位不匹配啊！

答：尊敬的投资者，您好。公司孵化的寻味档案目前处于发展初期阶段，运营情况顺利，本次双11大促期间，寻味档案在天猫平台正式开售首4小时GMV达去年同期197%。未来公司将继续发挥自身专业的品牌管理和精细化运营能力的优势，努力推动自有品牌发展。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问阿里巴巴目前持有公司多少股权？最近市场上有消息马云要做淘宝模式类型的预制菜销售，请问公司是否有收到消息？公司的预制菜产品销售情况目前怎么样？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共持有公司股份70,376,745股，持股比例17.57 %。公司自主孵化的预制菜品牌寻味档案目前已推出云南篇、甘肃篇、新疆篇等各地美食产品系列，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：是否有考虑在食品领域与马家厨房展开合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司在食品领域与趣多多、和路雪等品牌已达成合作，此外，公司自有品牌寻味档案与沙县小吃集团已达成战略合作关系，双方将共同打造新时代地方小吃特色富民产业新样板。目前公司与马家厨房未展开合作。感谢您的关注。

问：请问贵公司的预制菜现在经营成怎么样？占营业收入多少百分比？有什么品牌预制菜？销往哪些地区？针对的客户群体是哪些？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。在预制菜领域，公司推出了自主孵化品牌寻味档案，旨在探索全国各地特色美食带给消费者，以消费帮扶助力乡村振兴。目前寻味档案已推出云南米线、甘肃羊肉泡馍、新疆大盘鸡等多种产品，并与沙县小吃集团达成战略合作关系，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，国家大力支持吸引外资进入国内市场，公司如何布局？有无新增海外的合作品牌？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前运营品牌主要以海外品牌为主。2023年截至目前，公司先后与欧邦琪、汉高家清等品牌达成合作；同时，公司也不断开发新品类，如食品等领域，与趣多多、和路雪等品牌也有达成合作。感谢您的关注。

问：请问领导公司上市募集资金运用到位了吗？没看到效果啊，这两年的营收还是下降的怎么回事请解释一下。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照法律法规的规定管理使用募集资金，具体情况请参阅公司发布的公告。由于市场环境、行业趋势等因素的变化，公司近两年经营受到了一定挑战。后续公司将继续坚持夯实主营业务发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，加强自主品牌的孵化，做好经营管理，为合作品牌客户及自身创造价值，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：你好董秘，请问2023年截止目前为止有没有新增合作代运营品牌?

答：尊敬的投资者，您好。2023年截至目前，公司先后与欧邦琪、汉高家清等品牌达成合作；同时，公司也不断开发新品类，如食品等领域，与趣多多、和路雪等品牌也有达成合作。感谢您的关注。

问：尊敬董秘你好，阿里1688爆火，请问公司在1688有运营嘛？如果没有会开辟嘛？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前未在阿里1688运营。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆控股股东、实际控制人黄韬董事长，看到公司双十一期间服务科蒂集团阿迪达斯和蜜丝佛陀取得了比较好的成绩，请问具体业绩表现是什么？

答：尊敬的投资者，您好。今年双11大促期间，公司积极备战，通过自身专业的品牌管理和运营能力助力多个合作品牌实现增长，其中科蒂集团旗下蜜丝佛陀抖音GMV同比增长超300%，阿迪达斯洗护旗舰店位居天猫男士沐浴露行业店铺排名榜首。品牌多个明星产品荣登电商平台各大榜单。感谢您的关注与支持。

问：丽人丽妆黄韬董事长 您好，请问贵司是否有回购股票计划来提振投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有回购计划。感谢您的关注。

问：董事长黄韬的离婚案件被判决生效，被冻结1千万股，请问其持有丽人丽妆的133,980,304股会否被视成为夫妻共同财产而进行平均分配，影响公司的股东股权结构，翁淑华是否会被列入大股东，对公司具有影响力……黄韬拥有的33.46%股份，一半就是33.46/2=16.73％，阿里巴巴持有17.57%，到时候阿里巴巴会不会成为第一大股东？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格遵守《股票上市规则》等要求并督促相关股东履行信息披露义务，相关信息请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，现在男性消费崛起，男性越来越精致，请问公司有没有开发适合男性护肤产品或运营！关注公司直播间已经接入人工智能，看来公司对人工智能很关注重视，而人工智能又是大势所趋，那算力又是人工智能的根本，公司未来有没有涉及算力的可能？

答：尊敬的投资者，您好。公司与阿迪达斯洗护等品牌合作，运营产品涵盖男士洗护、香氛等。公司主营电商零售业务、品牌营销运营服务，目前未涉足算力领域。未来公司将继续夯实主营业务发展，为合作品牌客户及自身创造价值，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆2024年战略规划有新的调整吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司当前战略规划为持续夯实主营业务发展，坚持拓品牌、拓品类、拓平台的经营策略，孵化自有品牌驱动自身发展，深挖细分市场中尚未被发掘的潜在增长，实现更加稳定和可持续的发展。感谢您的关注。

问：您好，能否介绍公司目前的品牌战略？

答：尊敬的投资者，您好。公司以化妆品电商零售主业为发展核心，坚持拓品牌、拓品类、拓平台的经营策略，不断提升品牌合作稳定性、丰富性、多元性，加强探索新兴渠道平台增长空间；同时通过合资、投资、孵化等方式，提升品牌合作的稳定性，持续支撑公司的发展战略并满足消费者需求。感谢您的关注。

问：白酒行业今年前三季度实现营业收入2968.25亿元，同比增长16.76%，净利润1190.78亿元，同比增长19.07%，请问贵司有运营白酒类相关的店铺吗？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司没有运营白酒类相关的店铺。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司有考虑过成立算力租赁公司，做出改变，计划转型吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营电商零售业务、品牌营销运营服务，目前未涉足算力租赁领域。未来公司将继续夯实主营业务发展，为合作品牌客户及自身创造价值，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：请问：截止到2023年11月13日股东Crescent Lily Singapore Pte. Ltd和Milestone Ecom I(HK)Limited，分别还持有贵公司多少股数？这两家公司还有多少股没有减持？请不要回答说截止到9月30日的数额，9月30日在季度报都可以看到，回答截止到9月30日那是废话。强调问的是这两家公司截止到2023年11月13日还持有的股数，请看清楚问题回答，谢谢～

答：尊敬的投资者，您好。公司根据相关法律法规披露股东持股情况，如股东持股变动涉及披露义务的，公司也将严格遵守《股票上市规则》等要求并督促相关股东履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问截至2023年11月13日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：代运营有压力，为什么不能向新东方学习甄选模式，全力打造新主播，增加赛道呢？

答：尊敬的投资者，您好。在直播领域公司已进行积极布局，日常通过与KOL达人合作直播、店铺自播等不同的直播形式进行营销，帮助合作品牌在天猫、抖音等平台进行直播。感谢您的关注。

问：现阶段大部分公司都是增持或回购自家公司股票，并且证监会也明确支持这样做。而你们公司的原始股东却不计成本的减持公司股份（大宗交易），是你们自己也对自家公司没信心了吗？还是说公司的几个大股东已经无心经营正在套现离场？请问公司股价跌成这样能给长期投资者带来什么回报？

答：尊敬的投资者，您好。股东减持是基于其自身的资金需求，系股东的自主行为。公司目前经营情况一切正常。未来公司将继续夯实主营业务发展，为合作品牌客户及自身创造价值，争取以更好的业绩回报投资者。公司股东增持或减持等相关事项严格依照相关法律法规操作，如涉及需披露事项，公司会继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：黄韬董事长您好，请问双11大促期间，贵司自有品牌的销量如何？

答：尊敬的投资者，您好。本次双11大促期间，公司推出的自有品牌寻味档案正式开售首4小时GMV达同期197%；玉容初抖音平台首次直播GMV超30万元，其余自有品牌的运营情况顺利。感谢您的关注。

问：请问，Crescent Lily Singapore Pte. Ltd、Milestone Ecom I(HK)Limited，这两家外资公司，黄韬，黄梅，有没有持有这两家外资公司的股份，是不是里面的管理人员？

答：尊敬的投资者，您好。两位未持有上述两家公司的股权，也未在上述两家公司任职。感谢您的关注。

问：亲爱的董秘，为什么那两个英文名字的小股东一直大宗减持，在公司股价这么低迷的时候，两个小股东没有和黄总站在一起，请问公司是不是存在什么问题，毕竟从去年开始就没完没了的计提和两个小股东没完没了的减持，请正面回答。

答：尊敬的投资者，您好。股东减持是基于其自身的资金需求，系股东的自主行为。公司目前经营情况一切正常。未来公司将继续夯实主营业务发展，为合作品牌客户及自身创造价值，争取以更好的业绩回报投资者。公司股东增持或减持等相关事项严格依照相关法律法规操作，如涉及需披露事项，公司会继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问董秘，丽人丽妆之前宣布股东没有减持计划，但现在又换了另一种方法，不断的低价大宗交易，每次低价大宗交易之后，股价就会跌到大宗交易价格之下，请问贵公司是如何管理股票市值？管理公司来回馈股民。低价大宗交易的证券公司是：海通证券股份有限公司上海普陀区金沙江路证券营业部，自丽人丽妆上市以来就一直低价大宗交易卖出？是否应该要调查为何一直频繁低价交易？损害投资者利益，请董秘回答，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受到多重因素影响且股东减持是股东的自主行为。未来公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，争取以更好的业绩回报投资者。公司股东增持或减持等相关事项严格依照相关法律法规，如涉及需披露事项公司将继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：黄韬董事长您好，请问贵司双11各大品牌的销售业绩如何？

答：尊敬的投资者，您好。本次双11大促期间，公司积极备战，通过自身专业的品牌管理和运营能力赋能合作品牌实现增长，助力施华蔻天猫官方旗舰店预售首日销售额同比增长70%、欧邦琪抖音旗舰店首播总GMV超1,400万元等好成绩，相关明星产品荣登电商平台各大榜单。公司将进一步把握双11大促节点的机会，根据不同平台的特性采取针对性的营销方式，通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草、明星代言等多种打法组合，继续努力为消费者带来更好的服务，推动自身及合作品牌销量及营业收入的增长。感谢您的关注。

问：丽人丽妆业绩大不如从前，请问有无计划重组被阿里巴巴收购，或者将来有无可能被阿里巴巴收购？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营情况一切正常，没有重组或被收购的计划。管理层致力于做好企业的经营管理，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，请问截至2023年10月31日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：你好，贵公司的存货减值准备数字这么大，化妆品一般的保质期是2-3年，减值从何来？请问贵公司发货的商品是按最新批次的日期发货？还是先进先出？贵公司是否存在虚高存货的减值准备，从而增加资产减值损失数字，人为调整利润，以导致利润减少至亏损，损害股民的利益？

答：尊敬的投资者，您好。公司依照《企业会计准则》，每季度末进行存货跌价准备的测算和计提，计提标准包括：对残次品单项全额计提减值、分产品按可变现净值低于账面价值的差额计提减值、以产品类别的不同库龄组合为基础按比例计提减值，其中因产品过期而计提的存货减值仅占部分比重，其他还包括产品更新换代、产品破损、售价成本倒挂等多种因素，具体可参见公司于2023年10月28日披露的《关于2023年前三季度计提资产减值准备的公告》等。公司严格遵守《企业会计准则》及《股票上市规则》等要求编制定期报告并进行信息披露，保证信息披露内容真实、准确、完整，不存在虚假记载和误导性陈述，感谢您的关注。

问：请问公司四季度再计提的话，今年的年报就要亏损了，今年会st吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司依照《企业会计准则》，每季度末进行存货跌价准备等的测算和计提。公司将严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘，您好！双11昨天第一波预售的付定金已经开始，我看很多品牌已经公布了相关的成绩。请问公司的合作品牌是否有好消息传递？比如施华蔻之类的国际大牌卖的怎么样？对于第二波的销售，公司又有什么样的营销措施？天猫、抖音等各个平台的打法是什么样的？发展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。本次双11大促期间，公司积极备战，通过自身专业的品牌管理和运营能力赋能合作品牌实现增长，助力施华蔻天猫官方旗舰店预售首日销售额同比增长70%、欧邦琪抖音旗舰店首播总GMV超1,400万元等好成绩，相关明星产品荣登电商平台各大榜单。公司将进一步把握双11大促节点的机会，根据不同平台的特性采取针对性的营销方式，通过直播、自播、短视频、私域运营、达人种草、明星代言等多种打法组合，继续努力为消费者带来更好的服务，推动自身及合作品牌销量及营业收入的增长。感谢您的关注。

问：请问公司的计提怎么那么多，今年的年报是不是还是亏损。如果亏损的话是不是该带帽了？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照《企业会计准则》对2023 年 9 月 30 日存货、其他应收款、应收账款、长期股权投资等资产进行了全面减值测试，具体可参见公司于2023年10月28日披露的《关于2023年前三季度计提资产减值准备的公告》。公司将严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：上海市创建丝跟电商，贵公司是上海本地股，贵公司在国外都有哪些业务布局？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司主要通过天猫国际等平台持续布局跨境电商业务。感谢您的关注。

问：董秘您好，双十一即将开始，请问公司针对本次双十一会采取什么样的营销策略？预计达成什么样的效果？

答：尊敬的投资者，您好。针对即将到来的双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务，推动销量及营业收入的增长。感谢您的关注。

问：我看贵司自有品牌玉容初最近出了新的产品？具体是什么样的产品？上市以来的成绩如何？其他自有品牌的发展进度有什么更新？

答：尊敬的投资者，您好。近期，玉容初推出了新品藏红花精华油。另外公司旗下其他自有品牌如美壹堂、寻味档案、爱贝萌等，目前也处于有序发展进程中，运营情况顺利，其中一些品牌已经启动产品迭代升级工作，为未来的可持续增长提供了动力。感谢您的关心与支持。

问：请问董秘，丽人丽妆自上市以来股票价格一直跌到10.17元，期间大股东一直减持套现，大股东也不看好公司的未来发展，投资者又如何有信心持有贵公司股票？最近贵公司有计划出示承诺不减持股票公告吗？来增加投资者的信心，2.请问贵公司是否有回购股票计划?

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受到多重因素影响且股东买卖股票系股东的自主行为，目前公司及大股东分别无回购及减持计划，相关信息请以公司披露的公告为准。公司管理层始终对公司未来发展充满信心，并致力于做好企业经营管理，争取以更好的业绩回报投资者。感谢您的关注。

问：请问贵司目前合作品牌有多少个？各个渠道的店铺有多少家？

答：尊敬的投资者，您好。公司合作品牌基础广泛，与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝、雅漾等60多家品牌保持稳定的合作关系，涵盖美妆各细分品类，服务多个用户群体。截至2023年6月30日，公司在运营天猫国内/天猫国际店铺63家，抖音小店46家，拼多多、Lazada&Shopee、天猫超市、快手、京东等平台店铺55家，合计在运营店铺数量164家。感谢您的关注。

问：请问贵司目前在淘外渠道发展如何，如抖快、京东、小红书、唯品会、拼多多上未来有什么规划？

答：尊敬的投资者，您好。公司多元渠道拓展顺利，今年上半年公司以抖音为代表的新兴渠道产生的营业收入持续提升，占比接近15%。截至2023年6月30日，公司运营的抖音小店达46家，在拼多多、快手、京东等平台也有新增店铺。后续，公司将继续探索新平台的可持续业务模式，为品牌和公司自身获得长期可持续的销量增长。感谢您的关注。

问：董秘你好，双11大促来临之际，请问贵司对此有何特别的计划？

答：尊敬的投资者，您好。针对即将到来的双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务，推动销量及营业收入的增长。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问截止今天股东数是多少？截止9月28号，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年6月30日，公司股东户数为29,887人。9月底股东人数的具体情况请关注公司将披露的第三季度报告。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司是否有跟免税店合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司与免税店暂无业务合作。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司是否有布局跨境电商业务？

答：尊敬的投资者，您好。公司主要通过天猫国际等平台持续布局跨境电商业务的发展，感谢您的关注。

问：请问公司三季度什么时候披露业绩预告和公告呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司将于2023年10月31日披露公司2023年第三季度报告，感谢您的关注与支持。

问：请问现在9月19号公司股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年6月30日，公司股东户数为29,887人，感谢您的关注。

问：董秘你好，目前不少上市公司已开启回购，请问贵司是否有回购计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有回购计划。感谢您的关注。

问：董秘您好！最近李佳琦直播提到花西子眉笔价格，引发了网友的热议。之后，众多老牌国货借助此波流量，在口碑和生意上实现了新增量。想请问一下，贵公司也有美壹堂、玉容初这些国货护肤品牌，有没有跟蜂花这些国货品牌联动，到处去捡个粉丝，抓住这波流量？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续关注行业涌现的营销策略与机会，在合适的情况下，公司会积极推动品牌联名合作，抓住市场热点，针对性策划消费导向性营销活动和广告组合，推动自身与合作品牌的业绩增长。感谢您的关心与建议。

问：公司有回购的意向吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有回购计划。感谢您的关注。

问：董秘你好,请问黄韬董事长目前在贵司占股比例多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年6月30日，黄韬董事长直接持有公司股票133,980,304股，持股比例为33.46%。感谢您的关注。

问：董秘你好，上个月日本核废水排放以后，最近公司日本化妆品有无影响，最近30天销量是上升了还是下降了。请如实回答。

答：尊敬的投资者，您好。公司合作品牌基础广泛，长期合作品牌超60家，覆盖各个美妆细分品类以及欧美日韩等国家地区。公司具体经营情况您可关注后续第三季度经营数据公告及第三季度报告。感谢您的关注。

问：董秘你好，茅台和瑞幸的合作，让瑞幸销量爆火。公司自有品牌寻味档案和美壹堂等化妆品有什么想法吗。

答：尊敬的投资者，您好。公司会不断学习优秀的合作营销案例并密切关注相关机会，积极推动品牌多元合作，实现共赢发展。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司上半年在ESG方面具体包括哪些方面的行动？

答：尊敬的投资者，您好。公司始终以ESG为企业发展方针，从环境、社会、公司管治等各个维度出发，主动承担社会责任、共享企业发展价值。上半年内，公司旗下乡村振兴新消费品牌寻味档案与福建省三明市沙县小吃集团达成战略合作，共同打造新时代地方小吃特色富民产业新样板；此外，作为上海市徐汇区见习基地之一，上半年公司积极响应国家号召，尽可能加大应届生招聘力度，帮助解决应届生就业困难的问题，同时为公司持续精细化运营提供优秀人才保障；另外，公司常年与上海市松江区残疾人联合会结队，安置辖区内的 18 位残疾人士在公司就业，为其提供相应的生活保障。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，今年上半年贵司在天猫，抖音等各个渠道运营的店铺一共有多少家？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年6月30日，公司在运营店铺164家，相比2022年12月31日增加2家店铺，其中天猫国内/天猫国际在运营店铺63家，抖音小店在运营46家。详见公司2023年8月30日披露的《2023年第二季度经营数据公告》。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵司今年上半年通过股权投资的方式参与品牌孵化的品牌有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。公司持续通过股权投资的方式参与品牌孵化。2023上半年公司参投轻食品牌“Perfect Bowl”，该品牌致力于新鲜植蔬、优质蛋白质和低GI全谷物的健康饮食研发。通过长期坚持健康饮食，能够让消费者身体健康、心情愉悦。感谢您的关注。

问：公司近两年大股东轮番减持，并存在违规减持，半年报刚公布严重亏损，股东又开始大幅减持，股价从高位已经下跌了百分之七十，请问怎么维护小股东利益？

答：尊敬的投资者，您好。股份减持系股东的自主行为，股东方考虑到其自身的资金需求已经另有安排，决定撤回本次减持计划（具体可详见公司披露的2023-035公告），公司将持续督促相关股东做好信息披露义务。另外，二级市场股价波动受多重因素影响，公司管理层对公司未来发展充满信心，争取以更好的业绩回报投资者。关于公司的相关信息请以公司披露的公告为准。感谢您的关注。

问：我看美壹堂最近获得了界面的国潮品牌奖，请问贵司除了美壹堂之外，还有没有孵化其他自有国货品牌？这些品牌的发展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前公司已推出美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等国产自有品牌，涵盖美妆、母婴、食品等领域，目前处于发展初期阶段，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：贵司的化妆品是否包含日系品牌？日系品牌的销售额占比多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司合作品牌基础广泛，长期合作品牌超60家，覆盖各个美妆细分品类以及欧美日韩等国家地区，与部分日系品牌也保持长期稳定合作。感谢您的关注。

问：跌成这样，公司没有什么提振股价的计划吗

答：尊敬的投资者，您好。股价受宏观经济、政策、行业环境、市场大盘、投资者情绪等多重因素影响。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您的关注。