丽人丽妆(605136)董秘爆料

问：公司指出在自有品牌方面加大了投入，特别是玉容初和美壹堂等品牌，这些品牌在报告期内的市场表现如何？公司如何看待自有品牌在未来业务增长中的作用？

答：尊敬的投资者，您好。公司推出的玉容初、美壹堂等自有品牌，目前处于发展初期阶段，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：董秘，你好。贵公司在目前主营业务疲软的情况下，有没有考虑收购高科技相关的公司，或者说投资这方面的想法。

答：尊敬的投资者，您好。公司目前未有收购高科技相关标的的计划，公司会对于行业内相关标的在价格合适、经营理念契合、对于公司发展有正向贡献等前提条件下考虑投资并购，如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时披露。感谢您的关注。

问：请问贵公司怎么看待巨亏的第三季度业绩？

答：尊敬的投资者，您好。公司第三季度亏损主要系整体营业收入下降导致毛利额减少、研发投入增加等原因导致。感谢您的关注。

问：你好，贵公司今年营收大幅下降，是不是经营出现了问题？同行业其他公司在营收和利润方面都有很好的增长，是不是可以去学习下。

答：尊敬的投资者，您好。公司前三季度营业收入下降主要系公司运营的部分品牌转变运营模式、与部分品牌终止合作等原因导致收入出现下降所致。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司业绩近年来一直未有大的起色，是否有引进战略投资者或者重组收购其它行业公司的考虑？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：请问公司董秘公司在双十一到来之际，公司作为电商为主营的上市公司，有什么具体举措？下一步公司未来发展还有什么新创意和新方向？

答：尊敬的投资者，您好。针对双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务。感谢您的关注。

问：请问董事长离婚事件被冻结的股份是否符合减持新规的规定？

答：尊敬的投资者，您好。该部分股份仅处于冻结状态，未减持。感谢您对公司的关注。

问：在众多的互联网电商股票中，市场上资金并不偏好于丽人丽妆，贵公司将采取什么措施应对？市场投资者对于贵公司的业绩能否大幅度增长保持怀疑的态度，请问贵公司在业绩和业务上有否做出改善的措施？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：您好，贵公司股价自上市冲高后连续四年持续下跌，贵公司是否对市值进行了合理的管理，管理结果是什么？在其他互联网电商护肤品公司营收都恢复到疫情前水平情况下，贵公司还没有恢复到疫情前水平，甚至在下降，贵公司是否值得长期投资，贵公司怎么看待长期价值投资股东的利益，对长期投资者有没有制度上倾斜？贵公司有没有考虑在没有很好的进行管理市值的情况下退出的问题，退出方案是什么？请贵公司及时合理的给出答复！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：你好，贵公司股票自从上市以来涨到五十多元，到现在跌到5块多6块，跌了十倍，投资者投资回报缩水了10倍，请问贵公司有计划强化公司股票的市值管理吗？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司第三季度会提前出业绩预告吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年10月30日披露第三季度报告，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注。

问：你好，双十一将近，请问贵公司准备成怎么样？跟往年有什么不一样？

答：尊敬的投资者，您好。针对即将到来的双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务。感谢您的关注。

问：请问贵公司在京东商城开了多少家运营店？半年度报告第二季度如果没有冲回的一千多万的减值和损失，公司也是大亏的。公司还没有恢复到正常水平，店铺数量有增加，但有不同程度的减少，似乎不是稳中有增。存货还有5亿多压着，还是不少，这么看来，对公司的未来业绩堪忧啊，能否持续盈利有待怀疑

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：看到淘宝的粉丝量，目前玉容初的知名度远远不及其他国产大品牌，请问公司有无计划与线下各大美容院合作推广玉容初，提高知名度，给与消费者能够在美容院里感受玉容初护理，让消费者更加深入了解该品牌。

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您对公司的关注和建议。

问：公司近一年是否有新品牌签约？

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月31日，当期主要新增店铺为天猫/天猫国际平台：资生堂专业美发、巴拉利尼等；抖音小店：资生堂专业美发、巴拉利尼、雀巢冰淇淋等。感谢您对公司的关注。

问：请问公司有服化道方面的布局吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营电商零售业务、品牌营销运营服务，目前不涉及服化道方面的布局。感谢您对公司的关注。

问：贵公司有跨境支付结算？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：阿里巴巴是否继续增持了贵公司？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，感谢您对公司的关注。

问：贵公司自主研发的结算系统能适用跨境支付吗？采取的什么资金结算系统？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：你好，前两天国务院国资委提出推开上市公司市值管理考核的重要课题。上海也鼓励上市公司市值管理加码，请问贵司作为上海本土企业，关于市值管理做了哪些事情？孵化的自有品牌进度如何？在即将发布的半年报中是否会披露相关的数据？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。公司预计将于2024年8月29日披露公司2024年半年度报告，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注。

问：最近外资清仓式减持贵公司股票，贵公司是不是有什么重大事件隐瞒没有披露？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，感谢您对公司的关注。

问：贵公司股票自上市以来一直跌到低于发行价而且不断创新低，面对如此艰难的时刻，贵公司董事长会否停发个人薪水直至股价恢复到发行价12.8元以上来增强投资者的信心？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：你好，2024年已过半，公司今年大力推广的玉容初，目前成长性如何？618销售数据怎么样？情绪护肤概念在各渠道渗透效果怎么样？

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好！请问最近一期的股东户数是多少户？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月31日，公司股东户数为29,318人。感谢您对公司的关注。

问：请问今年第三季度贵公司有什么亮点？往年第三季度都是淡季，如何提高第三季度业绩？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续夯实主营业务发展，坚持拓品牌、拓品类、拓平台的经营策略。感谢您对公司的关注。

问：你好，请问公司是Ａ股唯一化妆品零售公司吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为电商零售和品牌营销运营服务。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司业绩为何还没恢复到疫情前2020年，2021年的水平？是什么原因？若羽臣已经恢复到疫情前水平还增长，相比之下，以前丽人丽妆的业绩是比它强很多，为什么现在业绩不复以前？今年618业绩虽然盈利但跟过去相比真的差很远。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有没有利用前沿的VR、AR互动技术，开发出与品牌特性及应用场景相匹配的线上互动模拟体验环境？例如：通过AR技术模拟线下试妆场景，提升消费者购物体验？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为推动运营智能化、高效化的发展，提升管理效率和决策质量。同时，提高业务效率，提升服务品质，为客户提供更优质的体验。感谢您的关注。

问：请玉容初近期品牌动作很多，还获得了国医大师的点赞，请问公司针对玉容初，下一步的计划是什么？截至目前的成绩如何？

答：尊敬的投资者，您好。玉容初目前正处于有序发展进程中，运营情况顺利，感谢您的关心与支持。

问：请问贵公司代理产品中销售额排前十依次是哪几个？奥伦纳素排第几？

答：尊敬的投资者，您好。公司合作品牌基础广泛，与多个知名化妆品品牌建立了合作关系，覆盖了欧美日韩等多个国家和细分品类。感谢您对公司的关注。

问：现在大部分上市公司都回购注销自家股票，请问贵公司有无计划这么做？贵公司有无计划采取其他措施维稳股价？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，感谢您对公司的关注。

问：请问丽人丽妆董事长黄韬，公司预计什么时候发布24年半年报，业绩情况如何？有什么亮点？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年8月29日披露公司2024年半年度报告。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问年中报预告几号发放？今年比去年同期如何？会不会让亿万投资者和游资失望

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年8月29日披露公司2024年半年度报告，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注。

问：请问丽仁丽秀两主体是否为董事长黄董的一致行动人，或者有黄董交叉持股，请回答

答：尊敬的投资者，您好。丽仁及丽秀不是控股股东的一致行动人。感谢您对公司的关注。

问：最近部分上市公司都发布业绩超预期公告，请问贵公司第二季度业绩是否会提前发布业绩预期？贵公司的股价已经跌到十分难看，是否公司今年的业绩不行？

答：尊敬的投资者，您好。公司相关财务数据尚在测算中，如达到披露标准，公司将按照法律法规要求及时披露相关公告。二级市场股价波动受宏观经济、市场环境、资金偏好等多重因素影响。关于公司业绩情况可参见后续将披露的公司2024年半年度报告及公司2024年第二季度经营数据公告。感谢您对公司的关注。

问：贵公司自上市以来股价一直下跌，从54.84元跌至5.36元，期间贵公司股东还一直坚持着减持自家股票，从来没有发出回购或者增持的意愿来刺激股价，一直处于利空之中，请问贵公司是否任由股价一直跌至面值低于一元，然后打算面值退市？市面上现在都陆续有部分股票走势是如此，作为投资者对持有贵公司的股票表示十分担忧。请贵公司说明一下原由。

答：尊敬的投资者，您好。股份减持系股东的自主行为。另外，二级市场股价波动受宏观经济、市场环境、资金偏好等多重因素影响，公司管理层将秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项。感谢您的关注。

问：您好，看到您公司与普华永道回复上证所问询函，就是说去年净利润转正是由于一些意外利润所致吗？请评估一下今年年中及年终能否因为去年存货结构调整和成本降低而有所改善呢？另上证所满意公司的回复吗，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。具体情况可参见问询函相关回复。关于公司业绩情况可参见后续将披露的公司2024年半年度报告及公司2024年第二季度经营数据公告。感谢您的关注。

问：丽人丽妆被调出沪股通可买入名单，只卖不能买，请问是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。具体可参考《上海证券交易所沪港通业务实施办法（2024年修订）》的相关规定，感谢您对公司的关注。

问：2024年已经差不多过半，现在还没收到贵公司接到新业务、大的订单或者签新约的信息，请问今年是不是好艰难？贵公司对2024年的业绩计划预期是多少？

答：尊敬的投资者，您好。2024年公司主要以自有品牌建设作为工作重点，从新品研发、产品包装、市场营销等全方位打造能让消费者耳目一新的产品。目前公司孵化的玉容初、美壹堂等品牌正在按既定计划不断推进中。在传统电商零售业务领域，公司也在新渠道、新品类上努力开拓，截至2024年3月31日，公司已与资生堂美发、巴拉利尼、雀巢冰激凌等知名品牌达成合作。关于公司业绩情况可参见后续将披露的公司2024年半年度报告及公司2024年第二季度经营数据公告。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬先生，公司目前是否有布局出海业务？公司自有品牌玉容初是否有出海计划？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司主要通过天猫国际等平台持续布局跨境电商业务的发展，并依托泰国公司在东南亚地区开展美妆等品类的电商零售业务。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您对公司的关注。

问：公司目前每股净资产6元主要是什么资产

答：尊敬的投资者，您好。公司净资产主要是由流动资产构成。感谢您对公司的关注。

问：请问丽人丽妆618购物节销量如何？

答：尊敬的投资者，您好。具体数据可参见后续将披露的公司2024年第二季度经营数据公告。感谢您的关注。

问：请问公司有无对子公司或者对外的担保或者大股东有无质押股权，公司有无员工持股或者回购计划

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司不存在上述情况，也不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：618活动已经结束，请问贵公司今年618的战绩如何？玉容初京东旗舰店只有4百个粉丝，抖音也只有7千多个粉丝，还没被大众消费者接受，请问贵公司怎么看？

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：请问贵公司上海总部目前有多少个在职员工？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年12月31日，公司共有1039名在职员工。感谢您对公司的关注。

问：针对现在互联网电商板块的部分个股进入退市潮，贵公司股东也一直在减持，贵公司是否也计划步入退市？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项，感谢您的关注。

问：你好，为何涉及到股价和市值不愿多谈，相信还有不少中小投资者一直在关注贵公司，横向对比壹网壹创，南极电商，若羽臣等公司，贵司股价和营收走势非常之弱，几乎无力支撑，更别提及反弹。古有曹刿论战，曰：一而再再而三三而竭，贵司背靠阿里巴巴天猫商城，占据优质资源和渠道，马云中兴阿里之际，理当竭诚尽力一鼓作气，盈利创收，一季度虽略有亏损当尽快扭转，为全年一亿净利的目标冲锋。公司如今表现是否内部陈年旧疾，望三思！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：您好，丽人丽妆在人工智能ai领域有哪些布局？第二大股东是否在人工智能ai给予一定的技术支持？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为推动运营智能化、高效化的发展，提升管理效率和决策质量的同时，提高运营效率，提升服务品质，为客户提供更优质的体验。感谢您的关注。

问：请问董事长剩下来冻结的600万股是否需要继续强制减持？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：贵公司今年618的销售量是否比往年差很多？

答：尊敬的投资者，您好。618大促活动仍在进行中，感谢您的关注。

问：公司对于日韩化妆品销量不达预期如何应对，根据2023年的报告，国潮增长势头迅猛，日韩市场萎缩，公司是要否计划消减一部分日韩库存和运营成本，转入国内品牌？对于公司的运营，就抖音方面，直播间热度不够成熟主播表现机械，乏善可称，是否需要牵手大主播进行热度传播？提振销量？也为资本市场传递积极信号，做一做市值管理，相信目前的市值和营收利润已经让各大股东资产缩水了不少，黄总尤甚，请问公司证券代表是否尽职尽责？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：董秘您好，618第一波销售已经开始，请问贵司玉容初销售成绩如何？有做哪些营销动作？投放了哪些渠道？

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。公司通过直播、自播、达人种草等多种打法组合，扎实推进品牌建设，积极提高品牌影响力，努力为消费者带来更好的服务。感谢您的关注。

问：请问与去年相比，公司寻味顺德以及沙县的预制菜业务运营的如何了，将会成为新的营收大头吗？同比有无增长？ 一季报境外业务比重上升，是否是新董事进驻后调整的未来业务方向？ 为何国内天猫业务营收大幅下降？公司现在限入降本的循环中，对如何做高营收有无方向和计划？新孵化的自主品牌是否应大力投入研发？ 公司今年新进驻阿里妈妈前总经能否带来资源同董事会同仁为后续发展定调？

答：尊敬的投资者，您好。公司孵化品牌寻味档案秉承着立足于乡村振兴，将全国各地的好味道带给消费者的经营理念，先后推出了云南米线、甘肃羊肉泡馍、新疆大盘鸡等脍炙人口的美食。2023年6月，寻味档案与沙县小吃集团达成战略合作，共同打造沙县小吃特色富民产业新样板。截至目前，寻味档案正在按照管理层既定目标稳定推进工作中。由于寻味档案运营时间不长，项目处于前期推广认知的过程中，对于公司整体营业收入贡献有限。2024年第一季度，由于公司在天猫国际平台上的部分品牌海外旗舰店销量增长，导致整体境外业务营收出现一定幅度上升。公司在天猫国内平台营业收入下降主要系公司运营的部分日韩系品牌销售未达预期所致。2024年，公司将努力通过提升自有品牌市场份额、持续开拓新兴渠道、不断拓品类拓品牌等方式提升业绩。公司对于孵化品牌的产品研发及更新迭代十分重视，目前已组建了一支具有多年化妆品行业研发经验的研发团队操刀公司新产品的研发工作。公司参股股东阿里巴巴集团推荐的新董事已在公司董事会履职，就公司发展战略、日常经营等方面开展相关工作。感谢您的关注。

问：最近恒大造假冲击波，普华永道会计师事务所被调查，多间上市公司跟普华永道会计师取消合作。请问贵公司是否取消跟普华永道中天会计师事务所的审计业务合作？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司尚未确定2024年年度审计机构，公司将严格按照相关法律法规及公司《会计师事务所选聘制度》履行聘任相关流程，后续请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：请问贵公司所代理和开发及销售的产品有没有涉及到医美类型？如有，请问是哪些？若无，有无计划开发医美项目产品？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司尚未涉及医美业务。感谢您的关注。

问：请问贵公司今年如何创造出出色的业绩和利润回报投资者？按贵公司历年以往正常情况来说第一季度虽是淡季，但不至于亏损，今年的开端就已经是亏损，那接下来第二三四该如何扭转亏损局面？

答：尊敬的投资者，您好。2024年公司将从以下几个方面开展工作：1、确保现有合作品牌稳定增长，同时不断拓展新品牌和新品类；2、持续推进自有品牌高质量发展，保持新兴平台投入力度；3、以ESG为指导方向，让ESG成为企业未来发展的驱动力，助力公司的可持续发展；4、科技赋能高效运营，信息技术支持稳健成长；5、持续进行前瞻科技研究，丰富人才团队梯队建设；2024年第一季度亏损主要系公司整体固定成本较高，在营业收入下滑的情况下，毛利无法完全覆盖固定成本所致；2024年公司将从上述几个点着手，努力提升自有品牌市场份额，持续开拓新兴渠道，不断拓品类拓品牌等方式提升业绩。感谢您的关注。

问：为什么公司的年报，季报从不公布自有品牌的实际销售金额？

答：尊敬的投资者，您好。公司自有品牌占营业收入比例较小，且前期存在较大不确定性，所以未将自有品牌在定期报告中单独列式披露，后续公司将根据自有品牌发展情况按照法律法规的规定进行披露。感谢您的关注。

问：请问贵公司还值不值得投资？

答：尊敬的投资者，您好。公司经营情况一切正常，公司实行持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。二级市场交易有风险，敬请广大投资者理性决策，审慎投资。感谢您的关注。

问：贵公司能否发出一些提振股价的措施（股权激励）或者是提升投资性信心的利好，同期上市的股票都在上涨，唯有贵公司股价一直天天向下，不是减持，就是离婚，再就是亏损，一直在利空，贵公司是不是有巨大的消息一直在隐瞒导致股价一直向下？下半年先是董事长离婚减持到6月中，还会一直减持，首先是400w股，再还有600w股等待减持，再有“挂名小股东”（董事长，副董）也在减持到8月底，若没人接手，又继续减持，今年不用涨…

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，目前公司经营情况一切正常，感谢您的关注。

问：国家陆续出了提振资本市场，国九条的有利资本市场的政策，很多上市公司都开始回购股票，而本公司股东在市场极度不好的情况下不选择增持股票反而继续减持，是不是不在乎政策导向？

答：尊敬的投资者，您好。股东部分减持主要系其资金安排，不会对公司持续性经营产生影响。目前公司经营情况一切正常，感谢您的关注。

问：丽人丽妆公司董事长离婚减持，自上市大股东接二连三减持，请问公司上市是为了减持套现吗？作为投资者非常气愤，这样的公司要不得！公司是不是要倒闭了？要st？如何赔偿给投资者？

答：尊敬的投资者，您好。股东部分减持主要系其资金安排，不会对公司持续性经营产生影响。目前公司经营情况一切正常，感谢您的关注。

问：丽仁丽秀公司股东有丽人丽妆董事长黄韬，黄梅在里面，这两位董事一直在减持，董事一直在减持自家股票，而不是把公司做大做强，自家人都不看好自己公司？一直套现？没完没了？请问什么时候是尽头？直到完全退出吗？然后把公司卖个股民？

答：尊敬的投资者，您好。股东部分减持主要系其资金安排，不会对公司持续性经营产生影响。目前公司经营情况一切正常，感谢您的关注。

问：贵公司第一季度的经营数据还没有回到疫情前的水平，请问是什么原因？是经营不善吗？别的电子商务化妆品公司业绩都有所改善回到疫情前的盈利水平，还更好，例如若羽臣，业绩比超疫情前。然而贵公司的股东就频繁减持，无心于经营，究竟为什么？请董秘详细回答。

答：尊敬的投资者，您好。股东减持主要系其自身行为。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，为投资者创造价值。感谢您的关注。

问：公司有没有回购计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前暂时没有回购计划，感谢您的关注。

问：请问贵公司经营是否正常？

答：尊敬的投资者，您好。公司经营一切正常，感谢您的关注。

问：贵公司董事长：搜索到贵公司开发产品玉容初天猫旗舰店，只有10万粉丝，薇诺娜有1500万粉丝，还没有被很多消费者认识到，在众多护肤品品牌中，请问玉容初凭什么突出重围呢？有什么特别之处？针对的消费者人群又是哪部分？

答：尊敬的投资者，您好。基于对市场的深刻洞察，我们发现因情绪不稳定，压力增加而产生的情绪型肌肤敏感、情绪型肌肤衰老、情绪型肌肤暗沉等多种皮肤问题亟待解决。因此，我们推出了以藏红花为核心成分的玉容初品牌，以满足消费者在情绪护肤方面的需求。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问贵公司，上市以来就股东减持，董事长离婚，业绩下降不断的利空消息，股票市值跌跌不休，又快要创新低，贵公司股票还值不值得持有呢？现在更变成微盘股，口碑越来越不好不好，请问贵公司如何提升股票的投资价值？公司的经营是否正常？董事长的离婚案件还要拖多久？第一季度业绩是否有所增长还是比往年差？股东减持完成了没有？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与支持。

问：请问丽人丽妆董事长黄韬先生，贵司自有品牌玉容初今年是否有推出新品的计划？哪些新品分类有望成为新的增长点？对玉容初这个品牌的整体销售有何预期？

答：尊敬的投资者，您好。公司自有品牌玉容初正在进行产品迭代升级工作，产品矩阵将迎来全线扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，目前处于有序发展进程中，运营情况顺利，感谢您的关心与支持。

问：请问贵公司第一季度业绩会提前预披露吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年4月30日披露公司2024年第一季度报告。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆实控人、董事长黄韬先生，公司目前的自有品牌或者品牌运营业务，有没有海外市场的布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司主要通过天猫国际等平台持续布局跨境电商业务的发展，感谢您的关注。

问：听说网红 疯狂小杨哥的三只羊要上市，请问公司跟他们有股权关系吗？或者有与其他大网红有投资关系的？

答：尊敬的投资者，您好。公司与三只羊不存在股权关系。感谢您的关注。

问：请问黄韬董事长，公司准备什么时候发布24年的一季报？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计于2024年4月30日披露公司2024年第一季度报告。感谢您的关注。

问：贵公司官网上已经没有whoo的网址，是不是已经不再代理这个品牌产品？这是公司重大营收来源？为什么不发公告？

答：尊敬的投资者，您好。公司与whoo的原合作协议已到期，目前公司与whoo未再继续合作。公司与whoo的合作属于日常交易。公司不存在应披露而未披露事项，公司将继续严格遵守《上海证券交易所股票上市规则》等要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：黄韬董事长你好，请问丽人丽妆推出的化妆品品牌玉容初销量怎么样？未来对该品牌有何布局？

答：尊敬的投资者，您好。玉容初正在进行产品迭代升级工作，目前处于有序发展进程中，运营情况顺利，感谢您的关心与支持。

问：请问黄韬董事长，公司准备什么时候发布23年的财报？

答：尊敬的投资者，您好。公司将于2024年3月29日披露公司2023年年度报告。感谢您的关注。

问：请问公司3月19号的股东人数

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，请问贵司有涉及医药美妆或者互联网医药概念吗

答：尊敬的投资者，您好。公司目前未涉及医药美妆或互联网医药业务。感谢您的关注。

问：丽人丽妆黄韬董事长您好，新的一年，请问贵司是否有计划深化ESG战略，公开更多有效信息？

答：尊敬的投资者，您好。公司始终以ESG为企业发展方针，从环境保护、社会公益、公司管治等维度出发，通过参与乡村振兴、促进应届毕业生就业、提供残疾人士就业帮扶等措施，持续主动承担社会责任、共享企业发展价值。新的一年，公司也将继续加强ESG建设，推动自身可持续健康发展。感谢您的关注。

问：公司是否考虑和天猫超市进行合作？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌寻味档案、续欢等已入驻天猫超市。感谢您的关注。

问：尊敬的丽人丽妆黄韬董事长您好，请问贵司一季度营收怎样？什么时候披露一季度业绩报告？

答：尊敬的投资者，您好。公司将严格遵守《上海证券交易所股票上市规则》等要求履行信息披露义务，于2024年4月底前披露第一季度报告。感谢您对公司的关心与支持。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，sora大模型的发布是历史性突破，贵司是否有相应计划，紧跟行业最新技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您对公司的关注。

问：丽人丽妆董事长您好，请问，截至2024年2月26日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，最近爆火的sora视频生成 贵司有涉及或有意向布局吗

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您对公司的关注。

问：公司最近几个季报一直计提存货跌价准备，库存那么多，公司是如何控制采购的？市场销量不行，公司是如何应对如何消耗库存。存货占比过多，会不会浪费太多流动资金。还有公司是如何根据市场来控制采购成本，而不是一直计提存货跌价……公司股价现在才七元多，股东还一直减持是不是不看好公司未来发展。而且公司也没有考虑进一步增持，是不是觉得现在股价还不够合理。

答：尊敬的投资者，您好。针对存货问题，公司及时优化采购管理制度，积极与品牌方进行协商以控制采购规模；同时通过节日促销、主播带货、短视频、内容种草等组合式营销打法加速存货销售周转。股东减持系股东根据自身资金安排等因素自主决定的行为。公司管理层将继续做好经营管理工作，夯实主业发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否不管股价任由其不断创新低？不采取任何提升股价的措施，一直做空贵公司股票？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。公司管理层将继续做好经营管理工作，夯实主业发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问董秘，丽人丽妆自2020年10月上市以来从54元一直跌破8元，目前股价断创新低，大股东还一直继续减持，不断制造利空，不顾投资者的投资收益，甚至让投资者觉得贵公司会被st，会被退市……请问贵公司如何给信心投资者继续持有贵公司股票呢？大股东们能否出承诺书不再进行减持？让投资者安心持有股票，进行价值投资呢？别让投资者失望。从54元持有到现在8元以下，大股东还继续减持跌停，这样的大股东让人心都凉了

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。股东减持系股东根据自身资金安排等因素自主决定的行为。目前公司经营情况一切正常。2024年公司将继续发挥自身精细化运营能力，不断巩固核心竞争力，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：请问黄韬董事长：贵公司业绩在2023年扭转为盈，这么大的喜事，那有没有计划赠送贵公司代理的化妆品给一直支持丽人丽妆的投资者们以答谢不离不弃，一起与丽人共同成长，期待您的回复，感谢～

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：董秘你好，请问截止2024年2月2号公司股东数是多少？请问董秘是不屑于披露实时股东数，还是不能披露实时股东数？还是连查股东数得耐心都没有？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司股东户数为31,101人。感谢您的关注。

问：丽仁持股超过百分之五前十大股东减持公司股份，根据证监会相关法案是否违规

答：尊敬的投资者，您好。公司股东减持系其自身资金需求，不存在违规减持行为。如涉及需披露事项，公司会继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：尊敬的领导你好，公司前一天发布业绩预告扭亏为盈后面紧跟着就减持是不是有借利好出货嫌疑？公司的股价从上市以来就一直下跌这么低的位置控股股东一致行动人毫不犹豫的减持是不是不看好公司的前景？

答：尊敬的投资者，您好。公司股东减持系其自身资金需求。二级市场股价受宏观经济、行业政策、行业周期、市场环境及供求关系、投资偏好以及市场预期等多方面因素影响。2024年公司将继续夯实主营业务发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，持续孵化自有品牌、改善存货结构、强化多平台种草能力，提升品牌合作规模及稳定性，保持稳健经营。感谢您的关注。

问：请问董秘：贵公司一直回答投资者“公司管理层将秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。”那请问，在2023年跟2022年相比，有哪方面有提升？让投资者可以感受到贵公司是在尽心尽职在做好公司。请在每一方面都详细回复说明，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年预计净利润将扭亏为盈，具体详见公司于2024年1月31日披露的《2023年年度业绩预盈公告》。关于公司2023年的具体经营情况，您可关注公司预计于2024年3月29日披露的2023年年度报告进行了解。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问黄韬董事长目前在贵司占股比例多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司董事长直接持有公司股票133,980,304股，持股比例为33.46%，具体详见公司披露的《2023年第三季度报告》。感谢您的关注。

问：请问贵公司上市是为了卖公司吗？把公司卖给投资者吗？自上市之后股价一直不断创新低，大股东不断减持，低价大宗交易不断发生……请问贵公司2024年有什么计划来提升业绩，使业绩扭亏为盈？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年预计净利润将扭亏为盈，具体详见公司于2024年1月31日披露的《2023年年度业绩预盈公告》。2024年公司将继续夯实主营业务发展，不断拓品牌、拓品类、拓平台，强化多平台种草能力，提升品牌合作规模及稳定性，继续发挥自身精细化运营能力，不断巩固核心竞争力，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：请问丽人丽妆黄韬董事长，贵司什么时候发布2023年业绩报告？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年3月29日披露公司2023年年度报告，感谢您的关注与支持。

问：请问贵公司今年第四季度的双十一，双十二业绩如何？跟2022年相比增长还是减少？股价反映了业绩，第四季度的业绩是不是比往年差一大截？2019-2021年第四季度净利润都超过1亿，2023年第四季度净利润经过公司的努力，能否超过1亿，比往年好？提升业绩来回报投资者。有没有吸取因存货太多计提减值损失的教训？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营情况一切正常，不存在应披露而未披露的事项。关于公司2023年第四季度的业绩情况，您可关注公司后续披露的定期报告及临时公告进行了解。感谢您的关注。

问：你好，请问贵公司是否将要重组？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营情况一切正常，没有重组计划。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司到年底9个亿的货品清库存情况怎么样了，有没有找头部主播带货

答：尊敬的投资者，您好。针对存货问题，公司根据经营情况的变化积极与品牌方进行协商，严格控制采购规模；同时通过节日促销、主播带货、短视频、内容种草等组合式营销打法加速存货销售，努力降低存货规模。感谢您的关注。

问：您好！ 贵公司创下历史新低，公司领导层是否考虑通过多样手段维持市值管理，增加投资者信心吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价波动受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏好和预期等多重因素影响。公司管理层秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。同时，公司通过参加业绩说明会、上交所E互动平台回复投资者提问等方式积极与投资者保持互动交流，使投资者更加了解公司的生产经营状况，增加投资者信心。感谢您的关注。

问：丽人丽妆的股价跟业绩一样屡创新低，请问公司管理层有什么看法？采取什么补救措施？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价波动是受多重因素影响的。公司管理层将秉持长期可持续的发展理念，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：黄韬总您好！请问公司经营情况如何？近期看到自有品牌玉容初动作很多，包括跟伊能静合作，那目前的发展情况怎么样？有什么亮点业绩分享？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前运营情况一切正常。公司自有品牌玉容初专注情绪型敏感护肤赛道，采用明星代言、达人种草、私域运营、直播等多元打法组合，目前处于发展初期阶段，运营情况顺利。王牌产品藏红花精华油多次登上抖音、天猫等平台热销榜单。感谢您的关注。