丽人丽妆(605136)董秘爆料

问：水羊股份为股东们派发伊菲丹正装礼盒一套作为回馈投资者，请问贵公司会否仿效这来回馈投资者？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。截至2025年9月30日，公司股东人数为44,239名。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问公司的化妆品可以实现对日本化妆品的国货替代吗？

答：尊敬的投资者，您好。为应对现有合作品牌短期内无法满足消费者细分市场新需求的痛点，公司孵化了自有品牌。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问公司是否有预制菜产品或业务？

答：尊敬的投资者，您好。目前预制菜产品业务占公司整体营业收入的比例极低，对于公司日常经营及整体业绩影响极小。感谢您对公司的关注。

问：贵公司实控人黄韬跟前妻翁淑华自上市以来就闹离婚官司一直到如今还没有结束没完没了的（如今前妻也申请孩子也要分割股权），如今前妻翁淑华也成为该公司大股东，请问存在矛盾股东如何管理好公司？该公司业绩自上市以来就跌跌不休，如何维护投资者的利益？？？股价也因跌跌不止。还有股吧投资者声称贵公司明年就要退市？作为投资者非常忧心，贵公司内有管理层的家事争纷，另外业绩也一年不如一年，请问价值投资在哪里？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受到多重因素影响。公司运营一切正常，公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您对公司的关注。

问：贵公司着力推出的玉容初藏红花胶肽轮廓油细胞抗垮精华油护肤精油现在在双十一销售旺季的时候陷入苏丹红事件，淘宝旗舰店该产品已经下架，请分析说明该产品是都含有该成分

答：尊敬的投资者，您好。公司关注到相关信息后，已经与生产商联系核实相关情况，同时下架了相关产品。后续有进展情况，会及时予以说明。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是否是与华熙生物合作研究冻干粉？产品叫什么名字？还有贵公司含有麦角硫因的产品有哪些？销售量是否有赠长？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司未与该企业开展合作。公司自有品牌中会有部分产品使用到麦角硫因成分，例如：玉容初藏红花赋活水油双相精华等产品。公司销售的含有“麦角硫因”成分的产品销售收入整体占比较小，对于公司日常经营及整体业绩影响很小，未来产品发展仍存在很大不确定性。感谢您的关注。

问：请问贵公司如何看待业绩天天向下？

答：尊敬的投资者，您好，公司上半年利润总额出现亏损主要系整体毛利额减少，信用减值损失、资产减值损失增加以及自有品牌仍处于战略投入期所致。公司将通过推进与现有合作品牌业务稳健增长、持续引入新品牌、推进自有品牌高质量发展等方面开展工作以提升整体经营情况。感谢您的关注。

问：请问贵公司在抗衰方面的产品研究进展如何？

答：尊敬的投资者，您好，公司自有品牌玉容初旗下花胶肽紧塑精华油、藏红花赋活精华油等产品具有一定的抗衰功效。此外，公司代运营的安多可品牌1号VC精华、5号精华等产品有抵抗皮肤衰老的作用。感谢您的关注。

问：国际品牌合作是否受跨境政策影响？公司如何拓展高毛利品类（如：护肤、香水）以提升竞争力？是否有孵化或收购新品牌的计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前孵化的自有品牌有“玉容初”、“美壹堂”等。感谢您对公司的关注。

问：公司对阿里等平台依赖度高，流量成本上升挤压利润。管理层如何提升自有品牌占比？是否有直播或私域流量运营新策略？

答：尊敬的投资者，您好。公司通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式，努力为消费者提供更好的服务。感谢您对公司的关注。

问：贵公司股票10月17日进行法拍，是否存在压制股价行为？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、政策、行业环境、市场大盘、投资者情绪等多重因素影响。公司运营一切正常。感谢您对公司的关注。

问：贵公司的业绩屡创新低，是不是撑不起股价？导致股价一直徘徊不前，大部分股价都创新高，唯独贵公司股价还是跌5倍，贵公司经营状况是否十分恶劣？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，感谢您对公司的关注。

问：近年来贵公司业绩不断创新低，连连亏损，贵公司高管是不是应该要自愿降薪来与公司共渡难关，以支持公司优化运营成本、降本增效、提升管理效率、增强持续竞争力，实现稳健发展战略目标？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：请问看待贵公司的业绩一年比一年差？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您对公司的关注。

问：截止8月7日，公司股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好。截至2025年3月31日，公司股东人数为28,459名。公司截至2025年6月30日的股东人数可参见公司即将披露的2025年半年度报告。感谢您对公司的关注。

问：一部分投资者认为贵公司的业绩屡创新低，加上现在股价距离16.96已下降40%多，投资者担心贵公司会否st？贵公司如何给信心投资者？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、政策、行业环境、市场大盘、投资者情绪等多重因素影响。公司运营一切正常。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您对公司的关注。

问：贵公司现在有哪些自有品牌？销量如何？占总体的销售额的百分比是多少？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前孵化的自有品牌有“玉容初”、“美壹堂”等。2024年公司整体自有品牌营业收入同比增长超140%，具体详见公司2024年年度报告中披露的相关内容。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司现在主管美壹堂研发团队的负责人是谁？

答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视美壹堂的研发工作，目前已构建起覆盖配方迭代、功效测试、前沿成分机理研究的完整研发体系。美壹堂研发团队由具备丰富行业经验的专业人才组成，在产品研发领域积累了深厚的技术沉淀与实践经验。2025年公司将继续深化研发战略布局，聚焦皮肤屏障修复、情绪型敏感肌护理等领域，加速构建多学科融合的人才梯队，不断提升产品的核心竞争力与创新力。感谢您对公司研发实力的关注，更多业务进展信息，敬请留意公司定期报告。

问：贵公司股价从16.96到10.4，已经跌幅达39%，严重偏离正常的跌幅，是否发生什么问题？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受多种因素综合影响，公司运营一切正常。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有没有欠员工薪酬？有没有发生发不出工资现象？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，未发现上述现象。感谢您对公司的关注。

问：贵公司大股东黄韬先生被冻结的股票惨遭流拍，说明外界都不看好贵公司股价，不看好贵公司的发展前景，请问贵公司如何维护公司的形象，如何稳定公司的股价，给各大投资者信心？贵公司会否回购该拍卖的股票份额用来股权激励刺激员工来增长业绩？

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受到多重因素影响。公司运营一切正常，公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您对公司的关注。

问：贵公司股价从16.96跌到11.1元，股价已经跌了35%，贵公司也没有发预警警告，而涨的时候就发，跌的时候不发预警，贵公司是否出现问题？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：最近贵公司连续两个董事离职，管理层是否出现了问题？公司是否出现了问题？

答：尊敬的投资者，您好。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有计划做一些符合当代年轻人消费需求的热点IP联名的产品吗？比如泡泡玛特Labubu系列的联名款。以及做电商直播，比如在抖音平台。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的建议和关注。

问：贵公司有否计划推出员工股权激励，刺激员工来提高业绩增长？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有推出员工股权激励的计划。感谢您对公司的关注。

问：商务部2025年推出电商惠全球活动，贵公司会不会计划扩大进口产品范围，不单单只做化妆品，增加进口其他特色产品，例如：保健品，婴儿用品等等。不局限于日韩产品，发展欧美产品？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的建议。

问：针对普遍投资者对于贵公司的评价是上市之后业绩就一落千丈，业绩不好，没有亮点，请问公司如何回应？

答：尊敬的投资者，您好。公司的业务一切正常，公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您对公司的关注。

问：您好！随着AI在各行业的应用成为市场热点，丽人丽妆在AI赋能美妆运营方面有哪些具体举措？比如，是否会利用AI技术实现精准营销、个性化推荐，来提高用户转化率和复购率？以及在产品研发和供应链管理上，AI又将如何助力降本增效，提升公司的整体竞争力？

答：尊敬的投资者，您好。公司对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面。感谢您对公司的关注。

问：618年中促销又开始，请问贵公司预测今年618的销量如何？有否比去年有所增长？自有品牌藏红花系列的玉容初有否被广大消费者认识并大力宣传？

答：尊敬的投资者，您好。公司与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式，努力为消费者提供更好的服务，具体经营情况敬请关注公司后续发布的定期报告及相关经营数据公告。感谢您对公司的关注。

问：目前来看，股价异动会影响贵公司下一阶段的经营规划吗?未来会不会加大“麦角硫因”成分的产研发投入？

答：尊敬的投资者，您好。自上市以来，公司的主营业务始终为电商零售和品牌营销运营服务，目前公司经营未发生重大变化。感谢您的关注。

问：贵公司于2024年报里提到推出了“千金极光饮”创新性产品，同步搭配白番茄浓缩粉、麦角硫因、胶原三肽等科技成分，阻击黑色素转运与表达，帮助消费者抑制黑色素生成、囤积、反黑等多条链路，激活亮白循环体系，养出“千金白”。目前麦角硫因使用领域非常广泛，在化妆品领域还有美白，抗皱，修复皮肤，其高效的抗氧化性能和安全性逐渐成为高端护肤成分之一。请问该产品是贵公司未来发力的重要产品吗，贵司在未来如何布局该产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司自有品牌美壹堂口服类“千金极光饮”等产品中含有麦角硫因成分。该产品主要定位是调理肌肤、养颜美白，麦角硫因仅为占比很少的辅助添加剂。目前该产品占公司整体营业收入的比例很低，对于公司日常经营及整体业绩影响很小。感谢您对公司的关注。

问：公司控股股东部分股权被司法冻结并将被拍卖，请问因何原因被冻结？欠了哪一个机构多少钱？

答：尊敬的投资者，您好。股份冻结主要系其离婚纠纷案件所致，具体可参见公司已披露的相关公告。感谢您对公司的关注。

问：现在市场正在兴起“麦角硫因”成分的产品，而贵公司的“千金极光饮”又含有这成分，请问贵公司未来会不会加大这产品的研发投入和销售宣传，增加产量来适应市场的发展？趁着这来提高业绩扭转亏损局面

答：尊敬的投资者，您好。公司自有品牌美壹堂口服类“千金极光饮”等产品中含有麦角硫因成分。该产品主要定位是调理肌肤、养颜美白，麦角硫因仅为占比很少的辅助添加剂。目前该产品占公司整体营业收入的比例很低，对于公司日常经营及整体业绩影响很小。感谢您对公司的建议和关注。

问：新公司琳琅焕彩接手了杭州灏月的股份成为贵公司的股东，接下来与贵公司有什么发展？有什么资源共享？大股东黄韬有没有计划减持股份？

答：尊敬的投资者，您好。关于杭州灏月转让公司股份事宜详见公司已披露的相关公告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是否与雅漾终止了合作关系？是什么时候开始结束的？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前，公司与雅漾品牌保持长期合作关系，合作模式为代运营模式。感谢您的关注。

问：你好董秘，最近公司股票六连跌是准备ST了吗？还是有不好的消息？能不能出点利好的消息面给股价提振一下下！

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价受宏观经济、政策、行业环境、市场大盘、投资者情绪等多重因素影响。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：请问黄梅董事长有没有计划增持丽人丽妆的股票？还是计划打算减持丽仁公司持有丽人丽妆股票来又进行减持？给投资者的感觉就是贵公司上市的任务就是股东用来减持套现的，都不是来做好公司。请问如何给投资者信心？还是公司计划减持完后准备st？

答：尊敬的投资者，您好。公司股东增持或减持等相关事项严格依照相关法律法规，如涉及需披露事项公司将继续严格遵守《股票上市规则》等要求履行信息披露义务。公司运营一切正常，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：这段时间贵公司大股东是不是又不出公告偷偷地减持贵公司的股票？请贵公司严格把控监督大股东的买卖股票行为。

答：尊敬的投资者，您好。公司严格遵守《股票上市规则》及相关法律法规的规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：老年人的消费力越来越强，贵公司有无计划往这方面发展，代理适合老年人使用的物品？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的建议和关注。

问：最近口服美容赛道风头正劲，许多品牌如华熙生物都纷纷布局，请问贵公司有布局口服美容赛道的计划吗？

答：公司自有品牌美壹堂推出了“千金极光饮”产品。2025年，玉容初产品矩阵预计将迎来更多扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类以及藏红花糖、藏红花茶等在内的口服线产品。具体详见公司2024年年度报告中披露的相关内容。感谢您对公司的关注。

问：由于中美关税大战，已京东为代表的多个电商平台宣布将大规模扶持出口转内销的计划。贵司的业务也是以国内电商渠道为主，同时也有在孵化多个自有品牌。请问贵司的自有品牌有哪些，是否在京东这些平台有所布局？针对出口转内销的情况，是否有相关的应对策略来抓住机会发展自有品牌？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前孵化的自有品牌有“玉容初”、“美壹堂”等。感谢您对公司的关注和建议。

问：您好！商务部近期提出支持外贸企业出口转内销，贵司作为美妆全链路代运营领军者，已成功助力多个国际品牌本土化。请问：未来是否考虑将成熟的数字化能力和渠道资源赋能国内出口企业？例如通过淘分销、私域流量等模式，协助其在国内市场快速建立品牌认知和分销网络？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注和建议。

问：您好！近年来海洋经济蓬勃发展，海洋活性成分在美妆领域的创新应用备受关注。贵司作为美妆全链路运营专家，在成分研发和消费者洞察上优势显著，是否已布局与海洋经济相关的赛道？例如开发海洋环保护肤线、联动科研机构挖掘深海资源，或通过内容营销传递可持续理念，助力品牌抢占这一新兴市场？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注和建议。

问：最近看到贝泰妮增持浴见的消息，请问贵公司有布局身体护理品类的计划吗？有相关自有品牌孵化经验吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司在美妆细分领域持续培育有增长潜力的品牌，目前孵化的自有品牌有“玉容初”、“美壹堂”等，具体详见公司2024年年度报告中披露的相关内容。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是否存在对美业务，特朗普政府的关税政策是否对公司业务具有影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司合作的美国品牌所贡献的营业收入占公司整体营业收入的比例极小，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司只会回答“尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。”这不是在忽悠投资者吗？没有正面回答投资者的问题，一直在逃避。请认真回答之前的提问，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。二级市场股价变动受到多重因素影响，且股东减持是股东的自主行为。公司运营一切正常，目前未发现有触及退市风险的情形。感谢您对公司的关注。

问：近期美国增加关税，同步中国也增加，贵司大多品牌都是海外合作品牌，请问贵司目前合作的美国品牌有哪些？关税的增加对公司业务的发展是否有影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司合作的美国品牌所贡献的营业收入占公司整体营业收入的比例极小，感谢您对公司的关注。

问：贵公司各大股东减持的减持，转让股份的转让股份，纷纷抛售丽人丽妆的股票，而不是做好做大做强公司，请问贵公司怎么给投资者交代？是不是准备退市？第一季度的业绩看着股票的走势肯定又是很差，根本没人肯接收这个烂摊子啊，协议转让也没定论。从上市到现在折磨得投资者没完没了，这样的公司怎么能够上市？欺骗投资者的钱吗？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：您好，公司高层，自从海洋经济被写入"十四五"规划中，海洋经济就备受关注。随着消费者消费观念的转变和现代化妆品生产的进步，消费者越来越注重成分，同时也有越来越多的天然、化学成分被开发应用在护肤品中，其中许多成分就是海洋或深海生物中特有的，请问公司代理或运营的品牌产品中有没有添加有海藻类成分、海洋微生物成分、深海矿物成分、特殊海洋动物成分这四类成分的产品呢？有没有是以这四类成分为主要卖点的产品呢？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：贵公司的董事们工资2024年每人2百多万年薪，这就已经花费支出了600多万，致使公司的利润直接减少了6百多万，2024年亏损2千多万，在公司利润亏损的情况下，公司管理人员工资是不是应该要降薪？况且公司不是实行降本增效吗？这就是最直接最有效的方法，建议公司降低管理层人员的工资，工资要与业绩挂钩，不然投资者不服气。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的建议和关注。

问：距离上诉已有3个多月，请问贵公司董事长的离婚案件上诉情况进展成怎么样？还有杭州灏月的协议转让进展怎么样？从公开发布消息开始至今差不多已半年，毫无消息，现在证监会严格制止通过协议转让方式减持股票行为，是否因为这转让不成功？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格遵守《股票上市规则》及相关法律法规的规定履行信息披露义务，后续如涉及需披露的事项，请以公司发布的相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：使用seeker生产文案使用智能体制作商品的短视频和图片，提高办公智能化效率！

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，已将人工智能软件应用在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面。感谢您的建议。

问：贵公司AI智能工具优化商品图片效果好吗

答：尊敬的投资者，您好。公司对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面。感谢您对公司的关注。

问：贵公司间接通过子公司参股了Manus香港公司吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司并未参股Manus香港公司。感谢您的关注。

问：贵公司是否隐藏重大的利空致使股价一直向下？同期上市的若羽臣如今差不多接近新高，而且还积极采取回购措施，相比之下，而贵公司管理层对公司股价放任下跌置至于不理，而且业绩还一直向下，请问怎么回报投资者呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您的关注。

问：董秘你好，贵公司有没有接入一些AI大模型，赋能各个环节，推动企业降本增效？另外，杭州灏月企业管理有限公司的股权转让有何进展？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面。杭州灏月企业管理有限公司股权转让的进展请关注公司披露的相关公告。感谢您对公司的关注。

问：公司作为品牌数字化管理企业，是否考虑对接DeepSeek？

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续关注相关技术对电商业务的影响与推动，并积极探索人工智能技术在电商领域更多的应用场景。目前，公司对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面。感谢您的关注。

问：你好，其他上市公司都积极回购自家股票，贵公司有否计划回购股票？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前没有回购计划。感谢您的关注。

问：你好，截止至现在，请问贵公司在职员工还有多少人？

答：尊敬的投资者，您好。截至2023年12月31日，公司共有在职员工1039人，具体请详见公司定期报告中披露的相关内容。感谢您对公司的关注。

问：你好，判决书判决董事长应于本判决生效之日起15日内配合翁淑华将上述股份变更登记至翁淑华名下，从元旦起现已过期限，还没有收到信息披露，请问进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务，后续如涉及需披露的事项，请以公司发布的相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，在小红书流量激增的情况下，请问公司是否有在小红书上布局或者开展一些代运营业务？若没有，请抓住流量红利，关注公司的投资者，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司在小红书平台有开设店铺，部分为公司自有品牌店铺，部分为公司合作的美妆品牌等店铺。2024年前三季度，公司通过小红书平台产生的营业收入占公司前三季度整体营业收入的比例极小。感谢您对公司的关注和建议。

问：你好，董事长离婚判决距离上诉期15天快到尾升，请问董事长是上交了上诉书还是放弃了上诉？

答：尊敬的投资者，您好。后续如涉及需披露的事项，请以公司发布的相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：淘宝推出“送礼物”请问贵公司所代理和自营的产品有没有参与其中？面对送礼物功能贵公司有什么应对方法来增加销售量？

答：尊敬的投资者，您好。公司将根据自身业务情况，积极拓展符合公司发展规划的业务。感谢您对公司的关注。

问：贵公司股票连续两天共跌20%，波动大，请问贵公司是否经营或者业绩出现问题？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前经营一切正常。感谢您对公司的关注。

问：丽人丽妆董事长黄韬先生，微信小店的风现在这么大，请问公司的布局规划是什么样的？目前合作品牌有哪些已经开通了的？自有品牌又有哪些品牌开了微信小店？

答：尊敬的投资者，您好。公司在微信平台有开设店铺，部分为公司自有品牌店铺，部分为公司合作的美妆品牌等店铺。2024年前三季度，公司通过微信平台产生的营业收入占公司前三季度整体营业收入的比例极小。后续公司将持续关注微信小店进展，适时地布局更多微信小店。感谢您对公司的关注。

问：作为离婚案件，很少会见到男方会上诉，女方本来就是处于弱势，股权作为夫妻共同财产，本来也就应该是分一半，这次只是分一部分，董事长还要考虑上诉？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：你好，公司在微信小店方面有何布局和运营计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司在微信平台有开设店铺，部分为公司自有品牌店铺，部分为公司合作的美妆品牌等店铺。2024年前三季度，公司通过微信平台产生的营业收入占公司前三季度整体营业收入的比例极小。后续公司将持续关注微信小店进展，适时地布局更多微信小店。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，退市新规即将实施，公司会触发新规条件从而退市吗？另外公司在2025年能否扭亏为盈？为投资者带来信心。

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值，关于公司的相关信息请以公司披露的公告为准。感谢您的关注。

问：请问公司2024年年报什么时候发布？今年的业绩怎么样？2025年有什么样的发展计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2025年4月30日前披露2024年年报，敬请关注公司后续披露的相关信息。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。感谢您的关注。

问：你好，请问公司在ai美妆领域都有哪些赋能？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您的关注。

问：董秘你好！关注到公司12月3日签约了shaishaishai品牌，成为中国总代理。这个牌子在韩国日本有知名度，但是国内相对知名度较低，公司准备怎么运营这个品牌？这个牌子的产品公司拿下总代之后，会投入多少资源运营？预计能不能带来公司业绩提升？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续发挥自身专业品牌的管理能力和运营能力，赋能合作品牌，并努力为投资者和消费者持续创造价值。感谢您的关注。

问：你好，请问公司在ai领域都有哪些布局？是否可以利用人工智能起到降本增效的作用？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极探索人工智能技术在电商业务上的应用，对人工智能软件的使用主要在优化商品描述、店铺商品图片设计、短视频制作、虚拟主播、客服服务沟通、客户评价分析、广告图像设计和生成等方面，为实现智能化、提高业务效率和质量。感谢您的关注。

问：贵公司自上市以来大股东不断减持，现在轮到阿里系全部减持？上市就是为了减持？

答：尊敬的投资者，您好。通过协议转让方式转让股份系股东的自主行为，最终实施与否存在一定的不确定性。公司将持续督促相关股东做好信息披露义务。具体信息请以公司披露的公告为准。感谢您的关注。

问：董秘您好，贵公司是否有IP属性的产品对应现代年轻人热衷的市场？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前暂未有相关属性的产品。感谢您的关注。

问：公司指出在自有品牌方面加大了投入，特别是玉容初和美壹堂等品牌，这些品牌在报告期内的市场表现如何？公司如何看待自有品牌在未来业务增长中的作用？

答：尊敬的投资者，您好。公司推出的玉容初、美壹堂等自有品牌，目前处于发展初期阶段，运营情况顺利。感谢您的关注。

问：董秘，你好。贵公司在目前主营业务疲软的情况下，有没有考虑收购高科技相关的公司，或者说投资这方面的想法。

答：尊敬的投资者，您好。公司目前未有收购高科技相关标的的计划，公司会对于行业内相关标的在价格合适、经营理念契合、对于公司发展有正向贡献等前提条件下考虑投资并购，如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规及时披露。感谢您的关注。

问：请问贵公司怎么看待巨亏的第三季度业绩？

答：尊敬的投资者，您好。公司第三季度亏损主要系整体营业收入下降导致毛利额减少、研发投入增加等原因导致。感谢您的关注。

问：你好，贵公司今年营收大幅下降，是不是经营出现了问题？同行业其他公司在营收和利润方面都有很好的增长，是不是可以去学习下。

答：尊敬的投资者，您好。公司前三季度营业收入下降主要系公司运营的部分品牌转变运营模式、与部分品牌终止合作等原因导致收入出现下降所致。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司业绩近年来一直未有大的起色，是否有引进战略投资者或者重组收购其它行业公司的考虑？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：请问公司董秘公司在双十一到来之际，公司作为电商为主营的上市公司，有什么具体举措？下一步公司未来发展还有什么新创意和新方向？

答：尊敬的投资者，您好。针对双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务。感谢您的关注。

问：请问董事长离婚事件被冻结的股份是否符合减持新规的规定？

答：尊敬的投资者，您好。该部分股份仅处于冻结状态，未减持。感谢您对公司的关注。

问：在众多的互联网电商股票中，市场上资金并不偏好于丽人丽妆，贵公司将采取什么措施应对？市场投资者对于贵公司的业绩能否大幅度增长保持怀疑的态度，请问贵公司在业绩和业务上有否做出改善的措施？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：您好，贵公司股价自上市冲高后连续四年持续下跌，贵公司是否对市值进行了合理的管理，管理结果是什么？在其他互联网电商护肤品公司营收都恢复到疫情前水平情况下，贵公司还没有恢复到疫情前水平，甚至在下降，贵公司是否值得长期投资，贵公司怎么看待长期价值投资股东的利益，对长期投资者有没有制度上倾斜？贵公司有没有考虑在没有很好的进行管理市值的情况下退出的问题，退出方案是什么？请贵公司及时合理的给出答复！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：你好，贵公司股票自从上市以来涨到五十多元，到现在跌到5块多6块，跌了十倍，投资者投资回报缩水了10倍，请问贵公司有计划强化公司股票的市值管理吗？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司第三季度会提前出业绩预告吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司预计将于2024年10月30日披露第三季度报告，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注。

问：你好，双十一将近，请问贵公司准备成怎么样？跟往年有什么不一样？

答：尊敬的投资者，您好。针对即将到来的双十一大促活动，公司将与平台、品牌方、供应商等合作伙伴积极备战，通过直播、自播、短视频、私域运营等营销方式结合领先的IT技术，努力为消费者带来更好的服务。感谢您的关注。

问：请问贵公司在京东商城开了多少家运营店？半年度报告第二季度如果没有冲回的一千多万的减值和损失，公司也是大亏的。公司还没有恢复到正常水平，店铺数量有增加，但有不同程度的减少，似乎不是稳中有增。存货还有5亿多压着，还是不少，这么看来，对公司的未来业绩堪忧啊，能否持续盈利有待怀疑

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：看到淘宝的粉丝量，目前玉容初的知名度远远不及其他国产大品牌，请问公司有无计划与线下各大美容院合作推广玉容初，提高知名度，给与消费者能够在美容院里感受玉容初护理，让消费者更加深入了解该品牌。

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您对公司的关注和建议。

问：公司近一年是否有新品牌签约？

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月31日，当期主要新增店铺为天猫/天猫国际平台：资生堂专业美发、巴拉利尼等；抖音小店：资生堂专业美发、巴拉利尼、雀巢冰淇淋等。感谢您对公司的关注。

问：请问公司有服化道方面的布局吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营电商零售业务、品牌营销运营服务，目前不涉及服化道方面的布局。感谢您对公司的关注。

问：贵公司有跨境支付结算？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：阿里巴巴是否继续增持了贵公司？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，感谢您对公司的关注。

问：贵公司自主研发的结算系统能适用跨境支付吗？采取的什么资金结算系统？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。

问：你好，前两天国务院国资委提出推开上市公司市值管理考核的重要课题。上海也鼓励上市公司市值管理加码，请问贵司作为上海本土企业，关于市值管理做了哪些事情？孵化的自有品牌进度如何？在即将发布的半年报中是否会披露相关的数据？

答：尊敬的投资者，您好。公司管理层将继续勤勉尽责，努力经营，不断拓品牌、拓品类、拓平台，为投资者创造价值。公司预计将于2024年8月29日披露公司2024年半年度报告，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注。

问：最近外资清仓式减持贵公司股票，贵公司是不是有什么重大事件隐瞒没有披露？

答：尊敬的投资者，您好。公司不存在应披露而未披露的事项，感谢您对公司的关注。

问：贵公司股票自上市以来一直跌到低于发行价而且不断创新低，面对如此艰难的时刻，贵公司董事长会否停发个人薪水直至股价恢复到发行价12.8元以上来增强投资者的信心？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与建议。

问：你好，2024年已过半，公司今年大力推广的玉容初，目前成长性如何？618销售数据怎么样？情绪护肤概念在各渠道渗透效果怎么样？

答：尊敬的投资者，您好。目前玉容初产品正处于有序发展进程中，运营情况顺利。感谢您对公司的关注。

问：董秘，您好！请问最近一期的股东户数是多少户？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。截至2024年3月31日，公司股东户数为29,318人。感谢您对公司的关注。

问：请问今年第三季度贵公司有什么亮点？往年第三季度都是淡季，如何提高第三季度业绩？

答：尊敬的投资者，您好。公司将继续夯实主营业务发展，坚持拓品牌、拓品类、拓平台的经营策略。感谢您对公司的关注。