莱绅通灵(603900)董秘爆料

问：你好，近期金价下跌，对公司拓展黄金业务有什么利好吗？公司考虑并购重组吗？

答：您好，黄金价格的波动可能对公司黄金产品的成本和黄金首饰市场的短期需求产生一定的影响。公司一直致力于向消费者提供不一样的艺术黄金，不断提高产品附加值。针对黄金价格波动，公司会通过黄金租赁等方式对冲部分金价波动。公司一直以来专注于主业，暂没有并购重组的计划，谢谢。

问：董秘您好，6月21日您这边减持公司股份，您不看好公司发展吗？

答：您好，6月21日通过中登进行股份回购注销，是由于公司2022年股权激励方案中第一期股份未能按方案要求达到成就条件，按股权激励方案应当进行回购注销，而非自行减持。不存在通过二级市场减持公司股份的情形，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问下公司转型到黄金业务上有何竞争优势，有何创新特色？有何措施改善公司业绩

答：您好，公司立足王室风范、匠心技艺定位，旗下“传世金”品牌将西方经典艺术风格与“意大利织金”工艺完美融合，打破传统黄金审美。典型传世金作品如：鸢尾系列、月桂系列等均公司独创产品，公司也拥有多项外观设计专利和作品著作权。上半年公司取得业绩正增长的成绩，下半年公司也将进一步深化“创新产品”“降本提效”“优化渠道”，以利润为导向改善业绩。

问：随着国产《黑神话悟空》游戏的火爆，公司有没有意向做这方面的产品？从而来宣传公司的名气，比如紧箍或金箍棒，九尺兵耙之类的游戏道具

答：您好！公司也关注到这个热点话题，近年来各品牌都在与相关品牌进行联名合作，公司也在2022年起与比利时著名动画品牌“蓝精灵”进行了联名合作，开创了多款受到年轻人喜爱的“蓝精灵”产品。未来公司也将积极关注此方面，寻找与公司品牌调性相匹配的合作品牌，开创更多合作共赢的机会点。

问：减持有涉及到重组吗

答：您好，减持是股东自身的行为，公司及实际控制人不存在筹划重大资产重组事项，感谢您的关注。

问：董秘您好，请问下贵公司有啥利空消息未公布，目前国际金价持续上涨，公司黄金业务也是受益的，为何公司市值连续跌了7年？公司是否有退市风险

答：您好，股价波动受多重因素影响，根据《上海证券交易所股票上市规则》相关规定，公司不存在触及ST风险警示的情形，谢谢。

问：政策上促进消费后，营业额上是否有上升

答：您好，关于公司经营情况以公司定期报告为准，请您届时关注公司即将披露的《2024年半年度报告》，谢谢。

问：公司连续亏损三年，是否有被st的风险？

答：您好，根据《上海证券交易所股票上市规则》相关规定，连续三年亏损并不必然触及ST风险警示的情形，目前公司不存在此类情形，谢谢。

问：请问贵公司的财务共享中心哪一年开始上线运行的，各类报告中并没有披露，想了解一下贵公司的财务数字化转型进程。谢谢！

答：您好，公司早在上市前已建立SAP业务系统，并初步完成了财务共享中心和BI商业智能系统的基础建设，感谢您的关注。

问：董秘你好，请问今年以来，黄金价格大幅上涨，目前公司黄金业务占比多少？是否有未披露的重大事项，谢谢。

答：您好，目前黄金业务已成为公司主营业务之一，黄金销售占比情况将在公司2024年半年度报告予以披露，请您及时关注，谢谢。

问：你好请问贵公司黄金储备大概有多少，或者占比公司营收百分之多少

答：您好，黄金业务已成为公司主营业务之一，目前黄金储备能够满足公司2024年业务销售需求，黄金业务占营业收入的比重将在公司2024年半年度报告予以披露，感谢您的关注。

问：南非钻石玉石这些货公司有在搞吗

答：您好，公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计及终端零售业务，感谢您的关注。

问：钻石价格上涨对公司有影响吗？

答：您好，钻石原材料价格的波动影响产品盈利能力，公司会不断提高品牌核心竞争优势，强化产品定价能力，增强公司盈利能力，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，结合业务实际，公司已建立SAP业务系统，并初步完成了财务共享中心和BI商业智能系统的基础建设，后续也会加大投入不断完善财务共享中心各功能模块，进一步提升业财一体化水平，感谢您的关注。

问：贵公司一季度亏损的主要原因是什么呢？后续会如何改善公司业绩呢？

答：您好，公司2024年第一季度营业收入略有下降，但黄金产品销售占比明显提高，综合毛利率有所下降，导致公司当期业绩出现亏损。为应对市场消费趋势的变化，公司自2023年开辟了黄金系列业务赛道。2024年，公司将秉持品牌差异化优势，加速黄金品类全渠道覆盖，全面打造全品类经营模式，通过提高渠道协同，直营业务提质增效，加盟业务深化拓展，增强线上及私域平台运作，期望创造良好业绩回馈股东，谢谢。

问：你好董秘，财报指出黄金价格上涨导致毛利率下降，意思是黄金价格的下跌有益于成本的降低是吗？那黄金的价格上涨是否会影响产品的定价呢？所以公司受益于黄金上涨还是下跌呢？

答：您好，公司整体的毛利率水平既受原材料价格波动的影响，也受到整体产品结构的影响。因黄金业务整体毛利率大幅低于公司原有镶嵌钻饰的毛利率，故在2023年推出黄金产品后，公司整体毛利率有所下降。公司将不断创新营销手段，优化商品供应链结构，加快黄金产品存货周转速度，提升公司盈利能力，感谢您的关注。

问：有没有考虑过张元英担任珠宝设计品牌形象人？或者说，有其他明星担任过吗？

答：您好，目前公司品牌代言人为秦岚，感谢您的关注。

问：公司的珠宝设计最近得过什么奖项和投资吗？

答：您好，公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，曾获NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）颁发的“钻石革新设计奖”，2023年公司蓝火真心钻被Robb Report评选并授予“年度匠心传承珠宝”奖。公司设计师团队始终致力于产品开发与设计，通过聚焦王室IP核心优势，运用精湛的工艺，持续打造极具品牌辨识度和值得消费者青睐的产品，感谢您的关注。

问：公司涉及什么金属的存储

答：您好，公司主要从事珠宝首饰的终端零售业务，感谢您的关注。

问：最近有外来客户到公司考察吗

答：您好，公司长期以来十分重视客户需求和管理，通过定期的加盟订货会、新产品推广等活动不断加强客户服务和体验，目前各项工作开展情况良好，感谢您的关注。

问：请问董秘是否关注了《上市公司持续监管指引》？我看到你们的ESG等级在业内排名靠后，像商道融绿只有C+，华证只有CCC，希望你们能够更加重视环保责任，诚实披露信息，谢谢

答：您好，公司未参与第三方机构ESG评级，不清楚相关评级机构的标准和依据。公司所属珠宝零售行业，无生产环节，仅有设计和销售环节，不会产生生产性污染。日常工作中公司一贯重视并践行绿色环保理念，有关环境保护等方面的内容详见公司《2023年年度报告》，谢谢。

问：董秘你好，公司针对下半年有什么规划吗？以什么为方针指导路线呢？

答：您好，公司2024年将紧紧围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全新OKR进行业务创新和拓展。通过传承王室风范，秉持匠心技艺，致力于将Leysen1855打造成为消费者值得拥有和信赖的珠宝品牌。感谢您的关注。

问：公司经营正常吗？

答：您好，公司经营一切正常，谢谢。

问：贵公司有自己的矿山吗

答：您好，公司不涉及矿山产业，主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计及终端零售业务，感谢您的关注。

问：公司现有黄金储备量多少

答：您好，公司黄金采购随市场需求和销售情况变化，目前库存水平满足日常销售，感谢您的关注。

问：公司在线上共有哪些销售平台？

答：您好，公司线上渠道采取多平台布局，线上业务覆盖淘宝、天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序、得物等主流平台，谢谢。

问：公司主体业务涉及什么方面？最近的公司经营状况如何？

答：您好，公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计及终端零售业务，主要产品为钻石、黄金、翡翠等，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等全场景珠宝业务。公司经营情况正常，详情请关注公司将于2024年4月30日披露的《2024年第一季度报告》，谢谢。

问：贵公司连续亏损，是否有相关方面触及st风险？谢谢

答：您好，根据《上海证券交易所股票上市规则（2023年8月修订）》相关规定，公司不存在触及ST风险警示的情形。公司始终聚焦主业发展，将通过积极拓展黄金业务领域，不断增强盈利能力，谢谢。

问：世界头部珠宝品牌都有王室血统。和王室贴边的品牌每年赚的盆满钵满。咱们这个比利时王室有点拉胯啊本人持股6年以上，虽有亏损但对公司仍有信心。公司可不可以再进一步扩大王室效应，和明星效应？24年的盈利目标是多少？新的欧金赛道有没有达到预期效果？

答：您好，感谢您长期以来对公司的支持和未来发展的信心，公司会持续聚焦主业发展，打造差异化品牌定位，不断增强综合竞争力，进一步改善盈利能力。2023年8月公司开辟了欧金新赛道，目前发展态势良好，有关2024年具体经营目标，请您关注公司后续披露的定期报告。

问：你好董秘，印度培育钻石本身作为工业产品且价格低，难分辨，可再生资源成为天然钻石的竞争产品，此外钻交所指出“天然钻石和培育钻石能够通过检测仪器完全区分，钻石是一种日益稀有的自然资源。”，请问贵公司三季报指出的近15亿存货中天然钻石和培育钻石占比情况如何？

答：您好，公司主要从事天然钻石饰品销售，未开展培育钻石业务，感谢您的关注。

问：你好董秘，美国政府海外资产控制办公室（OFAC）于 2 月 8 日宣布从2024年3月1日起，在俄罗斯开采的毛坯，无论在俄罗斯还是境外切割和打磨的钻石均将被禁止进入G7市场，俄罗斯是世界上最大的钻石毛坯生产国，制裁生效后可能会剧烈的刺激钻石市场。贵公司三季报公告存货近15亿元，90%为钻石，该消息对公司有何影响？

答：您好，公司尚无法判断上述事项的影响，目前公司钻石原材料及库存商品能够满足销售需求，感谢您的关注。

问：亲爱的管理层，尽管通灵珠宝在纺织服饰行业中具有一定影响力，但其ESG评级仅为CCC，环境分项评级更是仅为C级。在当前行业越来越注重可持续时尚和环保材料的背景下，这样的评级显得有些落后。请问贵公司在推动环保材料使用和减少服饰生产对环境的影响方面有何举措？另外，贵公司是否在考虑制定一个独立的ESG报告，同时提高环境评级？

答：您好，公司未参与第三方机构ESG评级，不清楚相关评级机构的标准和依据。公司所属珠宝零售行业，无生产环节，仅有设计和销售环节，在日常工作中一贯重视并践行绿色环保理念。目前公司暂未单独披露ESG报告，有关社会责任、环境保护、公司治理等方面的工作情况已在定期报告中进行了披露，谢谢。

问：关于加盟商政策，您回复“公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中对加盟商给予政策支持、培训指导和监督检查等，促使加盟商规范经营、健康发展。通过政策和资源倾斜，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户的培养，感谢您的关注。”，但是作为贵公司的加盟商，目前申请退出，得知退货要损失20-30%，请问贵公司依据什么要这么高的收退货损失，以前就是10%，这是长远发展的战略吗？

答：您好，公司高度重视加盟门店的健康经营，致力于与加盟商共同发展，有关公司加盟政策的具体规定可与公司加盟业务部门接洽为准，也可致电4008289736进行咨询，谢谢。

问：碳中和目标成为企业可持续发展的重要指标，但注意到公司在华证，万得ESG评级中表现十分糟心，比如CCC等级，在同行中处于尾端。特别是在环境领域，我很关好奇莱绅通灵在废物处理方面的工作，您能否分享一下公司在废物减量、回收和循环利用方面的具体措施和目标？

答：您好，公司未参与第三方机构ESG评级，不清楚上述评级机构的标准和依据。公司所属珠宝零售行业，仅有设计和销售环节，无生产环节，故不产生工业污染废物。目前公司所存在的废物仅为生活垃圾，已完全按照符合国家标准的要求进行处理，感谢您的关注！

问：马总好，据说公司大量加盟店铺关闭，且公司不退货或少量超低价回收，致使市场上充斥大量正品低价抛售。原会员权益如何得以保障？在零售端频繁改变换货政策，针对加盟商改变退货政策等举措，是否会影响公司的诚信口碑？

答：您好，感谢您的关注。加盟模式是公司过去开拓市场、提高产品市场占有率的手段。近年来公司通过优化加盟制度及其他政策，不断加大对加盟扶持力度，旨在提升经营质量的同时与加盟商共同发展。

问：请问公司的加盟商策略是什么？目前看到大量加盟商关店，撤出，而且贵公司还没有很好管理加盟商退货，从而导致更多矛盾，请问公司有没有持久发展的战略和政策？

答：您好，公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中对加盟商给予政策支持、培训指导和监督检查等，促使加盟商规范经营、健康发展。通过政策和资源倾斜，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户的培养，感谢您的关注。

问：请问公司的加盟商策略是什么？目前看到大量加盟商关店，撤出，而且贵公司还没有很好管理加盟商退货，从而导致更多矛盾，请问公司有没有持久发展的战略和政策？

答：您好，感谢您的关注。加盟模式是公司过去开拓市场、提高产品市场占有率的手段。近年来公司通过优化加盟制度及其他政策，不断加大对加盟扶持力度，旨在提升经营质量的同时与加盟商共同发展。

问：据上海市商务委员会消息，当地时间7月7日，上海市副市长解冬率团访问安特卫普世界钻石中心，与安特卫普省省长Cathy Berx女士进行会谈，并共同见证了上海钻石交易所与比利时钻交所联合会签约。通过此次签约，双方将开启全方位合作，上海钻石交易所将推动比利时企业参与进博会，在我国推广比利时钻石品牌和服务。请问此次签约会对贵公司产生哪些积极影响？

答：感谢您的关注！作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，公司一直致力于推广比利时钻石切工，并以优质的钻石切工闻名行业，特别是公司所拥有的蓝色火焰钻石切工专利，获得了比利时政府、HRD（比利时高级钻石会议）等颁奖认证，具有较好的知名度和美誉度。公司对此次签约会也非常关注，将一如既往为消费者提供高品质的钻石饰品和独特的服务体验。

问：公司领导！您好，请问截止2023.04.20我们公司股东人数是多少？谢谢。

答：您好，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，非定期报告披露需要，公司不在公开场合回复股东人数。根据《公司法》、《公司章程》等有关规定，公司股东有权查阅公司股东名册。股东提出查阅相关信息的，可以将股东持股凭证及身份证扫描件等书面文件发送至公司邮箱（603900@leysen1855.com）。上述文件经公司核实无误后予以邮件回复。谢谢！

问：今年以来翡翠价格大幅上涨，高品质的翡翠价格甚至翻番。请问公司目前翡翠存货有多少？

答：您好，公司库存结构中翡翠占比约为15%左右，感谢您的关注。

问：您好！请问截止目前公司最新的股东人数是多少？谢谢。

答：您好，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东人数，非定期报告披露需要，公司不在公开场合回复股东人数。根据《公司法》、《公司章程》等有关规定，公司股东有权查阅公司股东名册。股东提出查阅相关信息的，可以将股东持股凭证及身份证扫描件等书面文件发送至公司邮箱（603900@leysen1855.com）。上述文件经公司核实无误后予以邮件回复。谢谢！

问：传闻贵公司要收购酒厂，请问是否属实？

答：您好，公司一直以来聚焦主业发展，不存在上述收购事项。敬请投资者以公司公开披露的信息为准，感谢关注！

问：贵司股权激励事项独立财务顾问机构是否在中国证监会机构部进行了股权激励财务顾问服务的备案？如没有，其不具有公开出具独立财务顾问报告的相关证券业务资格”望贵司解答。

答：您好，公司股权激励计划严格参照证券监管规则的相关要求实施。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司有矿场资源吗？

答：您好，公司主要从事钻石和翡翠等珠宝首饰产品的零售业务，没有矿场资源，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司都有哪些小金属产品？

答：您好，公司镶嵌类产品中包含18K金项链、耳钉等饰品，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，公司一直以来重视财务管理体系建设，以SAP业务系统为基础，在财务共享中心层面上线了费控系统，在大数据应用层面上线了BI系统，基本实现了业务流程和数据规范化，财务管理效率不断提升，后续也会分阶段建设和完善财务共享中心其他模块。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，公司于2011年已开通了微博账号，新浪微博名为“Leysen莱绅通灵”；公司还开通了抖音、小红书、天猫、京东等平台，您可通过搜索“Leysen莱绅通灵”进行访问，谢谢。

问：您好，在抖音上看到莱绅通灵的账号只有5万多的粉丝，贵公司有没有计划像自贡移动那样，通过拍摄一些短视频、情景剧、段子加入莱绅通灵品牌元素，即能增加粉丝数量又能宣传品牌！

答：您好，非常感谢您的提议，短视频、情景剧等是非常好的形式，公司会综合考虑您的上述建议。

问：贵公司考虑售卖人工培育钻石嘛？

答：您好，公司深耕天然钻石珠宝首饰业务多年，暂无销售培育钻石的计划，但会持续关注培育钻石行业的发展。感谢您的关注！

问：您好懂秘，通过看年报，看到公司的主要销售市场在江苏、鲁豫皖等地，在珠三角等南方市场很少，公司未来有没有加大在珠三角及海南等市场的开发。

答：您好，苏皖地区是公司成熟市场，珠三角及海南地区的辐射力有待进一步加强。未来公司将持续优化市场发展策略，在深耕成熟市场的同时积极拓展新市场，建设辐射能力更强的营销网络，谢谢。

问：能否介绍一下公司的NTF数字对戒，是否具有可追溯性，和实物戒指怎样捆绑一起的

答：您好，数字藏品是一种虚拟概念，公司520发行了蓝火真心钻数字藏品，是对数字商品和年轻人消费理念的探索，未来是否和实物商品捆绑销售有待进一步探究，感谢您的关注。

问：莱绅通灵蓝火真心钻NFT数字藏品本次发行的作品一共三款各2022枚，这个是怎么结合元宇宙的？公司是否结合元宇宙来构造爱情故事

答：您好，数字藏品是一种虚拟概念，公司520发行了蓝火真心钻数字藏品，是对数字商品和年轻人消费理念的探索，感谢您的关注。

问：您好，董秘，看你刚上任，也挺敬业，互动都给回答，我是莱绅通灵的忠实投资者，我希望公司珠宝销售和香水捆绑，超过1万元以上的珠宝，可以在礼盒里面赠送一个，30ml左右的宝格丽，巴宝莉等世界品牌香水，这样也让公司的王室珠宝价值体现出来，不知不觉打出自己的奢侈品牌感。

答：您好，感谢您对公司长期以来的支持和建议，前期公司也开展了赠送香水的活动，后期也会考虑和选择其他与公司品牌调性相符的礼品，以便更好的增强终端顾客对公司品牌的认知和体验。

问：黄明昊作为公司的代言人签了几年约？我觉得黄明昊代言人不太适合公司王室珠宝的品牌，今年希望换个代言人。。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议。公司品牌策略根据发展战略制定，会结合不同的发展阶段选择和调整产品代言人，以便更加有效提高品牌扩展度。

问：全球最大的钻石切割贸易机构EDT（Eu-rostar Diamond Traders欧陆之星）有没有减持计划啊

答：您好，公司目前未收到持股5%以上股东EUROSTAR DIAMONDS INTERNATIONAL S.A.减持计划的相关通知，感谢您的关注。

问：高公司的存货价值怎么计算的，是按当时购入的材料成本算的吗？如果这样，加上钻石涨价，这些存货不是严重低估了吗？

答：您好，根据会计准则要求，公司存货按采购成本减去计提存货跌价准备后的净值在财务报表中列示，感谢您的关注。

问：公司名字不变，希望上市公司抓紧把名字改为：通灵珠宝。所以自营高端旗舰店，门头店名改为：Leysen1855-比利时王室珠宝（这样看起来高大尚，店内名称下面可以加括号：通灵珠宝）。加盟店只做通灵珠宝（小的地方县城消费水平有限）。。通灵珠宝还是名气听着响亮。。

答：您好，感谢您对公司的关注，公司会考虑各方的建议，并结合公司的实际发展需要进行考量。

问：最近天然裸钻一直紧缺，加上俄罗斯钻矿出口受阻，公司目前有多少裸钻存货。贴吧传言公司去俄罗斯投资钻矿了

答：您好，公司经营情况以公司公告为准，谢谢。

问：据说最近推出一款王宫花窗项链和圆舞曲系列，目前天猫京东销售很火爆？公司和四火姐姐有合作吗？

答：您好，公司长期以来十分重视产品的设计开发，拥有丰富的产品系列，众多产品深受消费者青睐，感谢您的关注。

问：公司未来经营和定位这一块有什么计划，希望公司往高端品牌走，多发行一些明星同款限量版产品。。

答：您好，感谢您的建议，请及时关注公司计划于2022年4月28日披露的《2021年年度报告》。

问：您好，钻石最近一直涨价，公司库存16亿货品，是喜是悲。公司产品是否提价了？

答：您好，原材料价格是公司产品定价的重要因素，公司会持续关注原材料价格波动情况，谢谢。

问：您好，公司从2017年下半年开始进行品牌升级，并大力推广线下对直营及加盟的品牌建设工作，想了解对于品牌营销方面公司是否存在“甲级创新奖项”的奖项授予？因有看到个别人员对外宣称获得莱绅通灵公司的“甲级创新奖项”

答：您好，感谢您对公司的关注。

问：现在的年轻人习惯网上购物，贵公司为何不在主要的购物网站上如京东，天猫设立旗舰店？

答：您好，公司在天猫、京东和抖音等平台均设立了品牌旗舰店，欢迎光顾，谢谢。

问：公司的董事长和总裁都在近期完成撤换，股民也很期待新人新气象，公司接下来有哪些重要的发展

答：您好，感谢您对公司的关注，公司将通过差异化的品牌定位、产品创新、多元化的营销手段不断提升品牌影响力。同时，进一步提升公司治理水平，加强内部经营管理，不断提升运营效率和经营质量，期望创造良好的业绩回报全体股东。祝您新年快乐，虎年大吉！

问：董秘你好，公司存货高达16亿，市值才25亿，在国际金价大幅上涨之际，马总选择协议转让股权，对受让方有什么要求考量，对方是否能带领公司在抖音网红直播的时代从回中高端细分市场龙头，是否有考虑有引入新传媒，直播带货公司战投？

答：您好，具体情况请以公司公告为准，谢谢。

问：婚庆旺季到来叠加双十一来临，请问莱绅通灵公司在产品销售上有哪些举措策略？

答：您好，公司始终致力于为客户提供卓越设计、精湛技艺的王室品位珠宝和体验，具体活动内容请见公司官方平台或咨询线下门店，谢谢。

问：请问贵公司有培育钻业务吗？

答：您好，公司目前没有培育钻石业务，亦没有开展培育钻石业务的计划，谢谢。

问：您好！请问：沈董事长的离婚上诉案二审什么时间判决。谢谢！

答：您好，公司将根据案件的进展及时履行信息披露义务，请关注公司公告，谢谢。

问：您好！请问：截止到2021年8月31日公司股东人数是多少。谢谢！

答：您好，关于公司股东人数情况详见公司定期报告，谢谢。

问：你好董秘，公司半年报披露线上销售额5600万，增速较快，请问线上渠道的毛利率是否低于线下渠道？线上增速较快是否拉低了整体的毛利率？

答：您好，公司线上业务的毛利率略低于线下业务，但线上业务占比较小，对整体毛利率的影响很小，谢谢。

问：董秘您好，我持有贵公司股票有几年了，很喜欢公司的分红方式，会继续持有。感觉公司现在很低调呢，希望多做些广告推广！公司2021线上销售有新的规划吗？公司的皇室理念多久可以发挥品牌效果？

答：感谢您对公司的关注，相关内容请关注公司2021年半年度报告（公司已预约8月28日披露），谢谢！

问：您好！董秘，公司最在解决了老板私人事情后，对公司整体的定位，规划，布局，有没有改变，或者清晰的路径？半年报有业绩交流会吗？因为疫情影响，是否开通下在线业绩交流会，像其他公司一样！关注很久，请回答！谢谢！

答：感谢您对公司的关注，请以公司公告为准，谢谢！

问：请问：上半年业绩会高于1.2亿吗

答：您好，公司上半年经营业绩请关注公司半年度报告，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，鉴于公司现在的经营状况，我认为公司的管理层在知道与做到的鸿沟之间无法逾越。公司自上市之日起业绩江河日下，管理层动荡不止，建议公司进行公开化的市场招聘，积极拓展加盟商渠道，进行内部股权激励机制，这样大股东不用担心控制权不保，也能效仿洽洽食品等优秀的企业一样走出气势如虹的经营面貌！！！！！！

答：感谢您对公司的关注的建议！

问：请公司仔细审视公司受到的外部竞争压力，几大品牌商都在线下抢占优质加盟商资源，公司的组织架构单薄，缺乏行之有效的激励机制，未来我相信一众股东一定会很好的利用手上的投票权，改选管理层。

答：感谢您对公司的关注！

问：请问公司的主营业务主要为高端钻石，为什么毛利率大幅低于可比同行？公司成本管控是否有跑冒滴漏？

答：您好，公司毛利率水平以各期定期报告为准，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！公司如何看待培育钻石对行业的冲击？对公司会有哪些影响吗？谢谢！

答：您好，公司关注培育钻石的发展，谢谢！

问：请问公司的钻石原材料是否为进口？人民币升值是否有利于公司节约成本？

答：您好，公司钻石原材料主要向国内供应商采购，但钻石原材料的原产地主要为国外；人民币升值有利于公司成本降低，谢谢！

问：您好，请问公司未来会销售培育钻石吗

答：您好，公司没有销售培育钻石的计划，谢谢！

问：请问珠宝首饰有出口吗？

答：公司产品基本没有出口，谢谢！

问：股票基金投资波动太大，不想放在股市里面荡，现金在手比较安心。请问贵公司会考虑投资者的现金需求吗？有闲置资金是优先考虑怎么分配，回报股东还是投资？

答：公司《章程》对现金分红政策有具体明确的规定，公司历年均按照《章程》规定制定具体的利润分配方案；其中2020年度利润分配方案请见于2021年4月29日披露的《关于2020年度利润分配方案的公告》，谢谢！

问：董秘您好，可喜的看到沈总的王室珠宝赋能策略渐入佳境，最近单季度业绩同比都有所增长，建议公司加大宣传力度，借鉴江苏地区宣传经验，多开一点自营和加盟门店，目前门店数量相对于其他钻石珠宝品牌来说还是有点少，建议公司找一个男性作为品牌代言人，赋能国王概念，强烈推荐明星肖战。热点多，粉丝年轻化，未分配利润还有2块多，建议多一点分红，回馈给还在支持的股东，股价到这个程度了，需要资本市场认可，谢谢董秘

答：您好，感谢您的建议。

问：关于通灵珠宝扩大宣传的建议，聘请男星“肖战”代言，然后在他的拍的电视剧中植入故事情节的珠宝广告，她的粉丝都是花痴女生，效果绝对棒。沈总的王室珠宝换命计划已经成功一大半了，下一步就是要扩大宣传，这样才会有更多的人来要求合作加盟，开店数量会急剧增加，要广撒网，要量变，克隆江苏的推广模式扩展到全国，通灵的前途一片光明，未来10倍可期。董秘麻烦把这个建议告知一下，

答：您好，公司会认真考虑您的建议，谢谢。

问：未来股价是涨是跌很难预测，不如来个现金分红，落地为安。贵司咋看？

答：您好，公司自上市以来，每年均按照《公司章程》规定实施了现金分红，感谢您的建议。

问：沈总，您好请问我们莱绅的门店中（包括直营和加盟），还有多少个门店没有改造成"王室"风格啊？感谢感谢！

答：您好，为凸显公司“王室品位”品牌调性，公司近年来通过升级店铺形象、视觉形象等强化品牌辨识度。目前门店形象升级工作基本完成，感谢您的关注。

问：尊敬的沈总，您好！请问我们莱绅通灵，春节和三八节销售情况怎么样？公司是否考虑出2020年业绩预告和一季度业绩预告！投资者翘首以盼！感谢感谢！

答：您好，关于公司2020年及2021年一季度业绩情况，请您及时关注公司定期报告，谢谢。

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：您好，公司2020年年报审计及内控审计机构为中兴华会计师事务所（特殊普通合伙），审计费用共计85万元（含税），谢谢关注。

问：公司有无股东小福利，比如发钻石等。

答：您好，感谢您的关注。

问：请问贵公司董事长是不是持有乐郎葡萄酒有限公司98%的股权？还有注入通灵的计划?

答：您好，公司董事长沈东军先生持有乐朗葡萄酒有限公司98%股权，感谢您的关注。

问：ipo之前的财务侵占上市5年才曝出来，那ipo应该是涉嫌财务欺骗，来躲避证监会的检查吧！投资者是不是可以要求莱绅通灵以ipo价格将上市股份赎回？？

答：您好，感谢您的关注。

问：您好，公司已经连续多年账面现金+理财维持在7-8亿左右规模，而保本理财收益又很低，如果公司短期没有扩张计划，能否将留存收益用于分红或回购股份？作为看好公司的中小投资者，希望公司能提高资金使用效率

答：您好，感谢您的建议。公司长期以来聚焦主业，为与广大投资者共享经营成果，近两年均采取高比例分红政策，2017-2019年度分红比例分别为30.83%、97.46%和93.21%，累计分红金额高达4.36亿元。

问：请问贵公司有没有接待机构投资者到公司调研的计划？请问贵公司克拉恋人这种低端品牌是不是贵公司的？这样低端的饰品有什么意义？能赚多少钱？对总公司的名誉和产品定位会不会产生影响？

答：您好，克拉恋人品牌是公司尝试主攻线上年轻客群为主的时尚配饰品牌，满足中国更多年轻女性群体日常穿搭需求。从产品开发到品牌运营，公司针对克拉恋目标市场配备独立的运营团队，与原有Leysen莱绅通灵品牌为差异化渠道营销策略。谢谢。

问：请问现在股东数有多少

答：您好，关于公司股东人数情况详见公司定期报告，谢谢。

问：我觉得贵公司的比利时巧克力是非常好的品牌手段，让顾客对莱绅通灵有了味觉记忆，希望贵公司加强巧克力的赠送广度和机制，让企业品牌更加深入人心！

答：您好，为更好的传递品牌理念和价值、赋能顾客，公司开展了赠送比利时巧克力的活动，得到了广大顾客的认可，成功的实现了产品与品牌的输出。为了更好的增强顾客对“王室珠宝王室品位”的认知和体验，公司会总结经验，开展更多更有意义的营销活动，感谢您建议。

问：请问贵公司能否做一些高级定制限量版的奢侈品，比如一些价值几十万的钻石项链或者钻石包包甚至女鞋，现在公司的产品没有稀缺性，难以跟国外的奢饰品品牌媲美

答：您好，公司品牌定位于国际顶级珠宝品牌和国内中高端品牌之间的蓝海地带，品牌定位是“王室珠宝王室品位”，感谢您的关注。

问：请问贵公司的设计师是谁？有没有积极挖掘新锐的艺术家设计师？以泡泡玛特为例，以贵州茅台为例，以卡地亚蒂芙尼为例，有没有在稀缺性限量版的顶级豪奢的产品设计方面下功夫？贵公司有没有超越国外奢侈品的发展路径构思？

答：您好，公司拥有独立的设计团队，公司品牌定位于国际顶级珠宝品牌和国内中高端品牌之间的蓝海地带，品牌定位是“王室珠宝王室品位”，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是从哪个年份开始有网络直播销售业务的？

答：您好，公司电商团队建立较早，于2019年8月开始有网络直播销售业务的尝试，谢谢。

问：董秘你好，请问莱绅通灵关闭面积较小或定位不符合升级后的莱绅通灵品味店铺的工作，是否已经进入到尾声？另外，请问莱绅通灵主力顾客群，她们年龄分布主要在哪个年龄区间？最后请问华南地区的旗舰店开设，是在莱绅通灵继续提升品牌知名度之后再开展，还是近两年内有打算先开1到2家旗舰展示店？

答：您好，Leysen莱绅通灵是百年王室珠宝品牌，秉承“王室珠宝王室品位”的战略定位，致力于为顾客提供卓越设计、精湛技艺的品位珠宝和体验，主要客群为25-40岁，注重追求品质、格调、文化内涵与个性化的精英女性为主。公司具体经营情况详见公司定期报告，谢谢。

问：您好，贵公司已经是上市公司，请积极开展投资者关系维护，多与投资机构、一众股东进行互动交流。这是一个上市公司日常工作中的重要工作内容，公司近几年消息寥寥，互动全无。截至近日贵公司拥有将近2万多名股东！这是作为一个消费品公司的巨大潜在客户资源，股东中大部分是有能力有潜在购买欲望的人群，追随公司多年也是认同公司产品价值的潜在客户！这远远比线下门店容易转化！建议公司可以择机进行赠送股东消费券等行为

答：您好，感谢您长期以来对公司的关心和支持，公司会认真听取您的建议。

问：您好，贵公司过去几年公司高级管理团队人员数量明显少于同行业企业，公司内部缺乏明显激励机制，大股东及实际控制人一人进行公司日常经营事宜。建议公司积极市场化招募管理人员，设置内部考核激励机制，稳步提升公司日常经营。给众长期跟随信任公司的股东在业绩上交出一份满意的答卷！

答：您好，感谢您的建议。