寿仙谷(603896)董秘爆料

问：尊敬的公司领导： 公司战略定位中的“有机国药第一品牌”，是否可以理解为未来公司的产品线会是一个金字塔型的，以灵芝孢子粉为绝对主力，同时培育铁皮石斛、西红花等大单品，其次还有潜在的其他名贵中药的全产业链布局。 最终依靠多层次的产品线，来实现百亿营收目标。 如果只依靠灵芝及衍生品的话，即使全国化成功，似乎也没有那么大的体量来支撑35年目标的实现。

答：您好！感谢您的关注！您的理解是正确的，谢谢！

问：公司业绩下滑的原因应该是销售和宣传推广方面的原因。光从价格看公司产品价格是同类型产品的十倍，对消费者有很大阻碍，但从服用后的效果看比同类型产品强百倍。但这就需要公司把去壁技术的特点和优势通过宣传推广让大家了解和知晓，让消费者知道破壁和去壁的巨大区别，让消费者明明白白消费。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议，公司将努力提高品牌宣传和营销能力，让公司产品优势深入人心，占领消费者心智。谢谢！

问：请问贵公司是否考虑出点冻干石斛粉，现在年轻人都喜欢冻干小包装石斛粉，冲泡方便，公司现有的石斛颗粒等产品给人感觉是老年人专属，不太能进入年轻人市场

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。公司将根据市场情况和自身定位，积极研究开发新产品。谢谢！

问：建议公司在国内市场联合同仁堂、片仔癀、广誉远等高端中药品牌，共同打造高端中药品牌店

答：您好，感谢您的关注！已经将您的建议转给管理层，公司将充分考虑您的建议，提升品牌国内外知名度。谢谢！

问：建议公司在海外市场和广誉远、同仁堂国药等高端中药品牌共同开店推广销售，客户群体趋同

答：您好，感谢您的关注！已经将您的建议转给管理层，公司将充分考虑您的建议，提升品牌国内外知名度。谢谢！

问：看网上的销售数据，好像今年双十一同比去年有所增长，请问公司是否属实？

答：您好！感谢您的关注！四季度业绩请关注公司后续发布的公告，谢谢！

问：建议贵公司在抖音等自媒体上，开设个养生小课堂，不仅给消费者传播养生知识，又给了消费者购买理由（人类做任何事情都需要一个理由，不论这个理由对不对）。

答：您好！非常感谢您的建议！已经将您的建议转给管理层，公司将充分考虑您的建议，积极在抖音、微信视频号、微信公众号、小红书等自媒体普及养生知识，谢谢！

问：尊敬的公司领导：近期公司股价远远弱于大盘。公司近期是否考虑做一下市值管理？以维护公司股东利益。

答：您好，感谢您的关注！公司始终重视以提升公司价值为核心的市值管理工作，通过聚焦主业、开源节流、合规管理、加强投资者沟通等措施提升业绩和公司的投资价值。谢谢！

问：贵公司是否考虑出一款元气茶？这种茶市面上卖的很不错。

答：您好，感谢您的关注！公司目前已有2款固体饮料和2款液体饮料，其中寿仙谷牌铁皮石斛气泡植物饮料（菠萝味）于近日荣获2024年“浙派好礼”特产生活板块旅游水饮品类银奖。谢谢！

问：尊敬的董秘：请问公司与梅奥的合作进展如何？今年有什么新产品开发了？是否有开拓国际市场，进而反攻国内市场的想法，因为毕竟能成功出口的产品都视作优质的，这样国内市场营销反而不那么费劲。

答：您好！感谢您的关注！公司于2018年开始与美国梅奥医学中心开展去壁灵芝孢子粉及相关中药制剂对心血管疾病、肿瘤等方面的研究，目前已经开展两期研究，取得了较好的进展，双方合作持续进行中。公司一直有对道地药材进行开发和深入研究。目前，公司刚布局海外市场，分别进驻了阿里国际站和亚马逊平台，目前销量还较小。未来，公司将逐步拓展海外市场。谢谢！

问：尊敬的董秘：1.请问公司是否有OTC产品？若有，功能主治是什么？2.公司是否有意开拓国外市场？以当前市场环境，由外向内发展，提高国际知名度，进而更容易打开国内市场的方式是否可行？毕竟出口成功并取得国际市场认可的都是高门槛的。3.公司开发新产品的进度是否太慢？公司是否缺乏针对性很强的功能产品？现时的仙芝3号是全面、辅助的，而非达到治疗效果的，希望开发新品种灵芝或开发几种产品协同服用，达到针对某种疾病的功效。

答：您好！感谢您的关注！1.目前，公司正在针对去壁灵芝孢子粉开展一系列临床研究，部分项目已经取得阶段性成果。临床成果的获得将有助于公司产品推广及品牌力打造，同时也为进一步开发OTC药品奠定基础。2.目前，公司刚布局海外市场，分别进驻了阿里国际站和亚马逊平台，目前销量还较小。未来，公司将逐步拓展海外市场。3.公司自主选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”及“仙芝3号”3个优良新品种，“仙芝3号”是国内首个高孢子油含量的灵芝优良品种，灵芝孢子含油量达30%以上，甘油三油酸酯含量达9.4%。其他灵芝品种正在选育中，其中寿仙谷灵芝新品种“仙芝5号”已通过现场考察审查，新品种最终命名以新品种认定证书为准。生物育种科技，是寿仙谷公司的核心竞争优势之一，目前拥有10个自主知识产权中药材及食药用菌优良品种。公司将始终坚持技术创新，持续做到“人无我有，人有我优”，保持行业领先。谢谢!

问：公司为什么没有孢子油产品？谢谢

答：您好！感谢您的关注。公司有寿仙谷牌灵芝孢子油软胶囊保健食品。谢谢！

问：在央视已看到有贵公司的同行芝正元的广告。建议贵公司也可以在央视投放广告，简要重点说明去壁灵芝比破壁灵芝的优胜之处，同时可用我上次建议的广告语“去壁灵芝很靠谱，世上只有寿仙谷”，这样可能会提高贵公司在全国的知名度，对贵公司冲出浙江省会有一定的帮助。

答：您好！非常感谢您的建议！已经将您的建议转达给管理层，公司将在深入讨论研究后决定是否投放央视广告，谢谢！

问：公司年报里面怎么没有与梅奥医院及其他大型医疗机构的研发合作内容及进展？

答：您好！感谢您的关注！公司2023年年报里提及了“杭州伯宇智慧健康研究院”、“寿仙谷-梅奥中医药研究中心”建设项目顺利通过阶段性验收；与中华中医药学会共同发起的国家重大科学问题联合攻关项目——“中药免疫调节剂灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”临床试验项目顺利启动；与孙宝国、朱蓓薇、谢明勇等院士签订战略合作协议，共建“寿仙谷功能食品与营养健康研究院”，联合开发药食同源系列大健康产品，共同推进高水平基础研究和高技术应用研究；与北京林业大学、天津中医药大学第一附属医院等持续开展新品种选育、药理药效等合作研究。谢谢！

问：请问，目前寿仙谷健康药房连锁店、寿仙谷专柜、专卖店数量分别是多少？直营店、加盟店数量分别是多少？合作连锁药店数量是多少？今年省内外是否有门店扩张计划？

答：您好！感谢您的关注！目前公司有寿仙谷健康药房18家，直营专卖店22家（不含寿仙谷健康药房），加盟经销商12家；合作终端点2435家，其中合作连锁药房销售终端940家（共111家连锁药房），其他渠道终端1495家；合作终端点中设置寿仙谷专柜213个。公司认为省内外市场潜力巨大，未来将继续稳扎稳打拓展省内外市场，增加门店数量，提升品牌影响力。谢谢！

问：你好，请问目前公司与美国梅奥医院的合作聚焦在哪些领域，最新进展是什么，还有目前公司药用价值的研究在没有在做，进展是什么？感谢董秘的辛苦付出！

答：您好！感谢您的关注！公司于2018年开始与美国梅奥医学中心开展去壁灵芝孢子粉及相关中药制剂对心血管疾病、肿瘤等方面的研究，目前已经开展两期研究，取得了较好的进展。研究结果表明，去壁灵芝孢子粉具有减轻与衰老相关的心脏功能减弱、预防年龄相关的血管舒缩功能障碍、改善动脉粥样硬化斑块成分等作用，公司已与梅奥医学中心共同申请了美国、欧洲以及中国专利，相关研究成果已投稿至国际知名期刊，并在美国动脉硬化、血栓和血管生物学科学会议（ATVB）进行了报道，受到了高度关注。基于该研究成果，双方也已经设计了临床研究方案。第二阶段合作也正在开展中，进一步评估去壁灵芝孢子粉及复方制剂对顺铂、阿霉素等化疗药物所致心血管功能障碍的改善作用，目前进展良好。公司一直持续有对道地药材进行药用价值的研究。谢谢！

问：董秘你好！贵公司的主打拳头产品为什么不能直接命名为“去壁灵芝孢子粉”？

答：您好！感谢您的关注！寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉在产品包装上已经明确标识了“去壁”字样。寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉是在国家授权发明专利的基础上，经国家食品药品监督管理局批准，以破壁灵芝孢子粉为主要原料，经提取、浓缩、干燥等工艺制成的保健食品，去壁技术已获中、美、德、法、日、韩等7国发明专利。寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉系列产品在申请国家保健食品注册过程中均以寿仙谷牌去壁灵芝孢子粉/颗粒/片作为产品名进行申报，但考虑到去壁技术是寿仙谷独家技术，为了能够更好的辐射带动灵芝孢子粉市场，因此更名为“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉”。同时根据《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》（GB7718）第4.1.2.3规定“为不使消费者误解或混淆食品的真实属性、物理状态或制作方法，可以在食品名称前或食品名称后附加相应的词或短语”，因此在保健食品名称后面增加了“去壁”附加词，以此避免消费者对“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉”去壁生产工艺的误解。谢谢！

问：请问半年有分红计划吗

答：您好！感谢您的关注！公司半年度报告已公布，无半年度分红计划。谢谢！

问：请问公司有没有在研OTC 药品

答：您好！感谢您的关注！目前，公司正在针对去壁灵芝孢子粉开展一系列临床研究，部分项目已经取得阶段性成果。临床成果的获得将有助于公司产品推广及品牌力打造，同时也为进一步开发OTC药品奠定基础。谢谢！

问：尊敬的公司领导：是否有针对肿瘤人群、生病等虚弱人群推广的计划?比如大医院附近做广告牌

答：您好！非常感谢您的关注！公司与浙江省抗癌协会共同设立“中医药肿瘤防治临床研究专项基金”，资助浙江省肿瘤医院、浙一医院、浙二医院、浙江省中医院、树兰医院等医疗机构，开展了去壁灵芝孢子粉在延缓TKI制剂耐药、缓解癌因性疲乏、改善化疗所致免疫功能低下、提高肿瘤患者生活质量、延长肿瘤患者生存期等作用的9项人体临床试验；公司与中华中医药学会开展重大科学问题攻关项目——“中药免疫调节剂去壁灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”，由北京中医医院和中日友好医院牵头，全国17家三甲医院共同参与。公司已经对肿瘤医院周边药店加强布局，提升针对癌症患者的贴近服务。谢谢！

问：尊敬的公司领导：肿瘤人群、生病等虚弱人群吃了公司产品确实有明显感觉，容易连续回购，而且会影响身边的人尝试产品，所以这是最该推广的人群，应该想办法加强针对性营销，成功概率是很大的，不会产生上当受骗的感觉，对口碑影响是长远的，谢谢！

答：您好！非常感谢您的建议！公司历来非常重视口碑宣传，肿瘤、心脑血管、三高等免疫力低下人群一直是公司重点客户人群，谢谢！

问：尊敬的李总：从半年报知，公司上半年销售费用是下滑的。现在大环境不好，公司怕花出去打水漂了，且收入本身也在下滑，想省一点，降本增效，这都可以理解。但这行业天生存在激烈竞争，大环境对同行也是一样恶劣的。如果不能趁着产品尚有明显的差异化、品质领先的时候，大力拓展市场，增加投入打出品牌，等大家后面有所追赶，公司就更被动了。毕竟灵芝种植不是什么难事，还可以拿来用于农民脱贫，供给层面理论上早晚要过剩的。

答：您好！非常感谢您的关注！公司从去年下半年开始就将战略重心转为“营销兴企”，也一直注重品牌建设。公司对于营销费用的投入会谨慎合理安排，最大限度发挥资源的最大效能，谢谢！

问：啥时候回购公司股票

答：您好！感谢您的关注！公司若有回购计划，将严格按照相关规定履行信息披露义务，请持续关注公司公告。谢谢！

问：浙江游泳队被称为“浙江寿仙谷游泳队”的背后，不仅仅是一次简单的冠名合作，而是两个行业领域之间战略协作的深入体现，请问公司是提供资金支持还是寿仙谷产品实物支持？队员服用公司灵芝孢子粉等产品吗？谢谢！！！

答：您好！非常感谢您的关注！公司赞助了浙江游泳队，获得了冠名权、队服广告权、赛场品牌推广权等，游泳队教练、队员家属等有在服用公司第三代去壁灵芝孢子粉，谢谢！

问：尊敬的董事会，您好：公司经过努力，取得中报业绩反映出销售面对在场景上还是存在问题的。建议公司考虑拥抱中医药健康市场化，把灵芝孢子粉、石斛粉等与奈雪等奶茶商家合作，增加消费场景，尽早提高销售能力！谢谢。

答：您好！感谢您的建议！已经将您的建议转达给管理层，公司会慎重考虑的，谢谢！

问：尊敬的公司领导：未来几年仍处于公司的产品优势领先期，公司只有趁优势在我时，大力做好品牌建设与市场的开拓，才能在更远的未来，巩固龙头地位。否则，在数年后，可能陷入同行无休止的价格竞争中拖累，沦为平庸的公司。目前发展要快而不是求稳放慢。这是由该产品的供给特征决定的，市场参与者无法改变。

答：您好！非常感谢您的建议！公司会抓住技术领先产品领先的机遇期，占领消费者心智，努力做大做强，谢谢！

问：给公司领导提个建议，现在中药养生餐饮也是一片蓝海，可以考虑公司跟海底捞、百盛等企业合作，推出铁皮石斛、灵芝粉、西红花汤底配料，跟茶百道、古茗、奈雪的茶等品牌合作，中药入奶茶，也是一种发展机遇。

答：您好！非常感谢您的建议！已经将您的建议转给公司管理层，公司会慎重考虑，谢谢！

问：贵公司财报，22年和23年的短期借款余额分别为2.7亿和3.7亿，公司有两个可转债的项目还没竣工，不知道突然增加那么多借款是用于什么？如果是流动资金，那么21年之前也没有出现借款啊。

答：您好！非常感谢您的关注！公司增加短期借款的同时增加了存款余额，谢谢！

问：公司产品与维生素有何关联？请在百忙之中抽空回答一下，谢谢！

答：您好！非常感谢您的关注，公司为适应市场需求变化，研发储备了系列维生素类保健食品，并拿到保健食品备案证书，以满足不同渠道不同人群对产品的健康需求。目前公司尚未形成维生素类产品规模销售，请注意投资风险，谢谢！

问：公司对股价长期下跌无动于衷，严重损害公司形象和品牌，赶紧回购增持吧，投资者也是消费者，口碑坏了，公司能好么，别让百年老字号毁在李总手里！

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。同时，股价波动受多种因素影响，公司坚持做安全高效之上品，为民众健康美丽长寿服务。谢谢！

问：建议：公司向股东开放农产品内购。最近买了寿仙谷产品，送了有机胎菊、田七粉、银耳等。公司的这些农产品包装精美、品质好，送礼有面子，价格也不会很贵，适合当作商务伴手礼。建议将此类产品向股东开放内购，让股东走访送礼的时候顺便推广寿仙谷的品牌，公司的股东就是公司最优质的客户，我们是真金白银投入公司买股票的。而且公司搞数字化营销，小程序内购也属于应有之义，通过内购可以掌握更多消费者信息，定向销售。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：公司的管理层好：上海是省外的一个重点市场。现在其他品牌如广药，在高铁站、商场以及其他户外都做了比较醒目的广告。今年公司会考虑在上海等省外重点布局区域，增加广告宣传吗，做一些产品及品牌的宣传建设工作吗？现在在上海，感觉公司的广告做的还是太少了，基本上没看到过公司的什么宣传，寿仙谷对于上海老百姓来说，还是太陌生了。

答：您好！感谢您的关注！上海是公司重点拓展的目标市场之一，公司会结合实际情况加大宣传力度。谢谢！

问：公司的各位领导好：我是公司的一名长期股东。平时会经常翻看孢子粉淘宝、京东销售情况，近期发现今年销量似乎比往年差了不少。线上一直是公司非常重要的一个渠道。想问下目前专门负责线上业务的领导是哪位？如果未来线上销售情况持续恶化，为了公司的长远发展，确保实现35年战略目标，董事会未来会考虑更换相关领导，让更专业、有能力、有冲劲的职业经理人上来负责该业务吗？

答：您好！感谢您的关注！公司暂未披露2024年线上线下销售情况，具体销售数据请关注后期公司披露的定期报告及相关公告。公司与所有管理人员和负责销售的业务人员都签订了绩效责任书，会根据其业绩完成情况进行考核追责调整。谢谢！

问：董秘您好，我的最后一问，现在经济形势很严峻，普通工薪阶层、甚至中产阶层都不太愿意消费寿仙谷的产品，主要是价格太贵，认知也不到位。希望公司能去开发新的客户资源，比如大学教授、医务工作者、科技工作者、律师、高干退休人员、银行等金融从业人员、企业主等，高端客户群体才是我们的长期消费者，因为他们不受资金因素困扰，并且他们也更重视身体健康。谢谢！

答：您好！感谢您的建议！目前，公司已针对金融、证券、IT、老干部人士等高净值人群开展圈层营销，并通过学术推广获取医生、行业专家等的认可。谢谢！

问：董秘您好，在国内市场，有一些产品力不行，但是管理层营销水平很高的，能把他们的产品，做到家家户户知晓，如鸿茅药酒、脑白金，而我们的产品，那是货真价实的功效性优秀的产品没有理由不红火，期待公司产品能让大江南北的老百姓都知晓，谢谢。

答：您好！感谢您对公司产品的认可！公司将不断努力，全方位提高营销能力、品牌推广能力，优化营销策略，将寿仙谷打造成全国、全世界知名品牌，不负广大投资者殷切期望。谢谢！

问：金华药业寿仙谷公司挣的钱和寿仙谷有没有关系？

答：您好！感谢您的关注！寿仙谷药业为上市公司寿仙谷之全资子公司，财务数据纳入上市公司合并报表。谢谢！

问：董秘您好，公司在品宣方面，品牌建设方面跟不上“掌中传媒时代”的大趋势，导致每天拿着手机网游的网民们，少有人知道寿仙谷，期待公司能与各类移动流量主体，在法律与利益权衡中，互利合作，从而达到广而告之的目的。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：请问董秘，公司推出的营销兴企计划具体有哪几方面内容？目前推进的程度及效果如何？

答：您好！感谢您的关注！公司营销兴企三年行动计划目前还是草案，具体内容详见后续公告。谢谢！

问：请问最近发布的灵芝铁皮石斛的药食同源产品，是属于上市公司的产品么？

答：您好！灵芝、铁皮石斛等药食同源产品为公司之全资子公司金华寿仙谷药业有限公司旗下产品。谢谢！

问：董秘您好，我们观察了公司消费者留言，评论最多的有两方面，第一是睡眠障碍得到了改善，这类消费群体最多；第二类，免疫力提高了，精力好了。请问，公司怎么看待睡眠+免疫力方面的市场？有何规划？

答：您好！感谢您的关注！公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品包括中药饮片和保健食品2个系列产品。其中，灵芝孢子粉（破壁）是中药饮片，功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘；第三代去壁灵芝孢子粉系列产品（保健食品）经获国家食品药品监督管理总局注册批准的功能是具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能。改善睡眠及增强免疫力是公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品的主要功效，且因去壁专利技术使有效成分含量提升10倍以上，效果明显优于普通破壁灵芝孢子粉。睡眠障碍、免疫力低下是影响当代人身体健康的重要因素；据2023 年发布的《中国睡眠大数据报告》显示，我国超5亿人存在睡眠障碍，而免疫力低下也会引发一些列疾病；因此，改善睡眠及增强免疫力的健康产品具有广阔的市场空间。目前，公司需优化营销策略，精准定位目标人群，加强品牌建设，提高寿仙谷品牌知名度，使更多有需求的消费者了解公司公司产品的优势与差异化，提升市场占有率，真正为民众美丽、健康、长寿服务。谢谢！

问：寿仙谷出口香港的产品，主要是什么产品？数量多少？是代销还是买断？如果是买断，是现货现款还是现货后付款？如果是后付款账期多长？请董秘答复。

答：您好！感谢您的关注！目前，公司对香港出口的业务主要围绕中药材原料展开，规模尚在起步阶段，付款方式以常规进出口业务结算方式为主。谢谢！

问：董秘您好，请问寿仙谷的产品，都有做了哪些人体临床试验？

答：您好！感谢您的关注！公司自2017年以来，陆续与省内外医疗机构开展了寿仙谷去壁灵芝孢子粉在抗肿瘤、调节免疫、改善睡眠和降血脂等方面的人体临床试验：1、抗肿瘤临床实验。公司与浙江省抗癌协会共同设立“中医药肿瘤防治临床研究专项基金”，资助浙江省肿瘤医院、浙一医院、浙二医院、浙江省中医院、树兰医院等医疗机构，开展了去壁灵芝孢子粉在延缓TKI制剂耐药、缓解癌因性疲乏、改善化疗所致免疫功能低下、提高肿瘤患者生活质量、延长肿瘤患者生存期等作用的9项人体临床试验，其中2项已经结题，1篇临床研究论文已被核心期刊《中国现代应用药学》录用。另外，公司与中华中医药学会开展重大科学问题攻关项目——“中药免疫调节剂去壁灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”，由三个子课题组成，分别针对肺癌患者在术后、靶向治疗期间、放化疗期间合并服用灵芝孢子粉来观察受益情况。由北京中医医院和中日友好医院牵头，全国17家三甲医院共同参与，已发表SCI论文一篇。该项目预期三年完成，从23年12月份开始入组，正在按照计划有序进行中。此外，公司还与上海市中西医结合医院开展了“铁皮枫斗颗粒对抗肿瘤治疗所致口腔黏膜炎患者的随机、对照临床研究”，目前受试者入组已过半。2、调节免疫临床试验。公司与浙江省疾控中心开展“应用铁皮石斛颗粒和去壁灵芝孢子粉对人体免疫力改善作用的效果观察”和“应用去壁灵芝孢子粉对人体接种新冠疫苗加强针后的免疫效果观察”两项人体试食试验，研究结论指出灵芝孢子粉具有增强人体免疫力的作用，其作用主要通过改善细胞免疫功能实现。去壁灵芝孢子粉对提高疫苗接种后的免疫反应对年龄偏大人群在短期内显示出积极趋势。3、改善睡眠临床试验。公司和湖南中医药大学第一附属医院和湖南中医药大学第二附属医院合作开展的“破壁灵芝孢子粉干预亚健康失眠的临床研究”。临床试验已结束，研究结果表明灵芝孢?粉能有效改善亚健康失眠?群中存在的负性情绪，具有抗焦虑、抗抑郁情绪等作?。4、降血脂临床试验。公司与浙江医院开展了“去壁灵芝孢子粉治疗痰浊阻遏型高脂血症有效性及安全性的临床试验”和“去壁灵芝孢子粉治疗边缘升高的高脂血症有效性及安全性的临床试验”，受试者入组已经结束，正在进行标本检测。谢谢！

问：建议搞次回购，理由如下：1、13%ROE、2.4倍市净率，折合年化收益率5.41%，远高于十年期国债2.28%；2、账上16亿货币资金、30%资产负债率、资本开支项目已够，资金充裕。方案：在未来12个月，用2亿资金以不高于市净率2.5倍的估值（按每次最新公告的净资产为准）回购。这样做有以下好处：1、向市场传递内在价值已被低估2、方案的精明之处在于珍惜回购资金的价值最大化，如高于2.5倍估值，就不回购转用于公司扩大再生产。请考虑。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，去壁灵芝孢子粉在守护我们的健康方面，效果明显，那是否提高用量，效果更显著呢？据小李总在平台讲到，他每日使用量为四袋，由此可以看出，用量越大，对抗疲劳守护健康更优。在经济不景气的当下，我们应向富裕阶层宣传，加大用量的妙处，哪怕他们由每日一袋增加到两袋，这个总量也会增加不少，从而实现企业与消费者双赢的目的。

答：您好！感谢您的关注！我们开展的药效研究结果表明，去壁灵芝孢子粉的剂量与药效之间存在剂量依赖关系，意味着效果与产品的服用量在一定范围内成比例。作为保健用途，保健食品-破壁灵芝孢子粉和破壁灵芝孢子粉颗粒的建议食用量是2.0g/天。中药饮片-灵芝孢子粉（破壁）的建议用量是2~6g。消费者可根据自身身体状况确定合适用量。公司开展了相关毒性试验研究，急性毒性试验结果表明，本品为无毒级。长期毒性试验结果表明，去壁灵芝孢子粉未观察到试验大鼠不良反应剂量（NOAEL）为 4.0 g/kg（相当于人日服用剂量为44.8g）。谢谢！

问：董秘您好，请公司认真考虑，成立正式的品牌宣传部，而不是下设到营销部内，作为部门中的小部门。作为一家上市公司，各位高层应该知道品牌的力量有多大？品牌要强大，不是坐等来的，是主动进攻争取来的，在未来，这个部门甚至可以与研发部的重要性齐平，怎么能无视他的重要性呢？

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：公司提出围绕“打造有机国药?第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标，但近年来公司的营业收入一直维持在7、8个亿左右，没有实现跨越式发展。请问:公司的销售模式是否有统筹“线上线下”两条主线销售和“国内国际”两个市场销售？是否有借鉴其他优秀公司的销售模式？

答：您好！感谢您的关注！目前，公司销售以线下为主，线上为辅；2023年度，线下销售规模为5.58亿元，占比72.50%，互联网销售规模为2.12亿元，占比27.50%；公司从2023年开始进驻阿里国际站和亚马逊平台，目前销售规模还很小。公司曾走访片仔癀、东阿阿胶等多家优秀企业，学习其成功经验，并将结合自身发展特点，积极推进营销改革，形成适合公司发展的寿仙谷特色营销模式。谢谢！

问：董秘您好，我们的去壁灵芝孢子粉，功效显著，特别是提高免疫力，抗疲劳抗衰老等，是很好的产品，如果能获得中医微博大V，如中医徐柏杨、中医刘睿等推荐，那何愁营销兴企不能实现。他们本就是知名中医，粉丝特别忠诚，比刘正涛推荐更有说服力，如果公司的产品能获得他们的认可，那无疑是多了一条路，期待管理层认真考虑投资者建议，不要无视，谢谢。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，公司在各种场合，仍然宣传到2035年，要努力实现“三个百亿”的目标。那么以23年7.8亿为基数，后面的每个年度，需达到24%的增速才能实现哦！根据过往的历史数据来看，这几乎是不可能达到的，请问公司管理层，为何还有信心去确保达成目标呢？期待更多分享给大家一些营销方面的新动向，谢谢。

答：您好！感谢您的关注！“三个百亿”是公司于2021年的十四五规划中提出的远景目标。目前，公司业绩虽暂时未达预期，但公司一直在积极查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者。公司的营销动向请关注公司定期报告及相关公告。也欢迎您参加公司于6月21日在杭州举办的寿仙谷高质量发展研讨会暨投资者交流会，积极为公司实现远景目标谏言献策。谢谢！

问：董秘您好，这些年，寿仙谷的市场端发展较缓慢，另外公司的愿景又比较高，比如有机国药第一品牌、灵芝世界领导品牌等，如果市场端没有办法稳健增长，那么所有的愿景都成空，不知道最高管理层，有没有把关市场发展节奏，找到不足之处，然后去解决这些问题，去适应市场需求。

答：您好！感谢您的关心与督促！市场端的稳健增长是企业实现愿景的根本。近年来受市场环境影响，公司营销增速趋缓。针对该问题，公司管理层已进行了多次研讨，并广泛听取投资人及行业相关人士的意见建议。我们清醒地认识到省内外市场发展的不均衡，原有业务发展模式不能很好适应新的市场竞争环境等问题。公司针对存在的问题，积极组织管理层与数智营销中心共同探讨制定新的市场推广策略，适应新的竞争格局，充分调动公司资源，全面贯彻营销兴企战略，克难攻坚，努力打造公司新的增长极，实现公司高质量发展目标。谢谢！

问：董秘您好，建议公司在杭州市各大机场与高铁站，开立直营店，提高品牌形象，待时机成熟，铺开到上海与江苏各地，覆盖长三角地图。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：再次建议贵公司与华与华合作，光是华与华给贵公司做的宣传和广告效应也足以抵消咨询费。不要说华与华的专业性改造了。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：寿仙谷自主研发品种“寿菊 1 号”、“寿菊 2 号”获国家品种权，这个国家品种权，有具体保护期限吗

答：您好！感谢您的关注！《中华人民共和国植物新品种保护条例》将品种权的保护期规定为，自授权之日起，藤本植物、果树、林木、观赏树木20年其它植物为15年。“寿菊 1 号”、“寿菊 2 号”的品种权保护期限为15年。谢谢！

问：请问公司一直宣传的是独家专利“去壁”技术，为啥产品包装上写的是“破壁”？

答：您好！感谢您的关注！寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉在产品包装上已经明确标识了“去壁”字样。寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉是在国家授权发明专利的基础上，唯一经国家食品药品监督管理局批准，以破壁灵芝孢子粉为主要原料，经提取、浓缩、干燥等工艺制成的去壁灵芝孢子粉保健食品，去壁技术已获中、美、德、法、日、韩等7国发明专利。寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉系列产品在申请国家保健食品注册过程中均以“寿仙谷牌去壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌去壁灵芝孢子颗粒、寿仙谷牌去壁灵芝孢子粉片”作为产品名进行注册申报，但考虑到去壁技术是寿仙谷独家技术，国内行业皆为破壁灵芝孢子粉产品，为了能够更好的带动中国灵芝孢子粉产业发展，因此申请更名为“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉”。同时根据《食品安全国家标准 预包装食品标签通则》（GB7718）第4.1.2.3规定“为不使消费者误解或混淆食品的真实属性、物理状态或制作方法，可以在食品名称前或食品名称后附加相应的词或短语”，因此在保健食品名称后面增加了“去壁”附加词，以此避免消费者对“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉”去壁生产工艺的误解。这也是目前唯一款有去壁标识的灵芝孢子粉类产品。谢谢！

问：今天发了一个广告语给贵公司参考，现在再多发一个给贵公司参考“去壁灵芝很靠谱，世上只有寿仙谷”，与上一个都是突出贵公司去壁灵芝技术的唯一性，并且一样押韵，读起来容易上口。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：本人想到一个广告语给贵公司参考，看能不能帮助贵公司提高知名度。“去壁灵芝不用煮，世上只有寿仙谷”，因为目前全球只有贵公司有去壁灵芝技术，好好利用这个优势结合广告语来提高贵公司的知名度。

答：您好！非常感谢您的建议！破壁灵芝孢子粉和去壁灵芝孢子粉都可以直接用开水冲服，不需要煎煮。谢谢！

问：请问公司为什么没有灵芝油的产品 ？是不具备生产油的技术吗？公司有没有生产灵芝油的计划？

答：您好！感谢您的关注！公司已于2020年1月22日获得“寿仙谷牌灵芝孢子油软胶囊”国产保健食品注册证书，并于2021年7月上市销售。目前，公司主推第三代去壁灵芝孢子粉系列产品。公司的去壁灵芝孢子粉系列产品具有以下优势：（1）优良品种优势。仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号灵芝优良品种为公司自主选育的品种，具有有效成分含量高及产量高等优势；（2）优质原料优势。仿野生有机栽培，通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，道地药材保护与规范化种植示范基地认证，获得了“生态原产地产品保护证书”，确保原材料安全无污染；（3）国际领先技术优势。采用公司独有的除杂去瘪子，超音速低温气流破壁，去壁浓缩等发明专利技术，解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标，易氧化油蒿变质，多糖、三萜等有效成分含量低的三大难题，确保了产品的纯正高含量，有效成分含量提升10倍以上，安全高效，质量可控，性价比高。寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉具有补气安神、健脾益肺、增强免疫力的功效，对辐射危害有辅助保护功能。去壁灵芝孢子粉比灵芝孢子油功能更全面，适用人群更广泛。谢谢！

问：3月27日，寿仙谷与浙江省中医院签署战略合作协议，携手推进产学研合作，探索院企合作新路径，共同打造“放心中药”，推进群众“愿喝中药”。乌梅汤最近很火，请问公司与浙江省中医院有乌梅汤上的合作吗？

答：您好！感谢您的关注！公司暂未与浙江省中医院有乌梅汤上的合作。谢谢！

问：董秘您好，能否利用各类中药材，开发一款喝不醉人的保健酒，如能实现，那无疑是白酒与中药文化结合的最强创新，望管理层重视。

答：您好！感谢您的关注！保健酒再好，也需适当饮用。谢谢！

问：董秘您好，寿仙谷和中华中医药学会共同发起的第一批重大科学问题联合攻关项目——“中药免疫调节剂灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究”项目临床试验，目前入组情况如何？有没有严格的临床入组进度要求，确保按期完成临床，谢谢。

答：您好！感谢您的关注！公司与中华中医药学会共同发起的第一批重大科学问题联合攻关项目——"中药免疫调节剂灵芝孢子粉抗肿瘤效应及机制研究"，自2023年12月正式启动入组，目前三个临床试验子课题正在有序推进中。其中，"去壁灵芝孢子粉改善肺癌术后患者生活质量和相关症状群的随机、双盲、安慰剂、对照研究"（简称"术后项目"）计划入组152例受试者，目前已入组65例。子课题"评价去壁灵芝孢子粉对EGFR敏感突变晚期非鳞非小细胞肺癌协同效应的前瞻性多中心随机对照研究临床研究"（简称"靶向项目"）计划入组140例受试者，目前已入组9例。子课题"去壁灵芝孢子粉联合PD-1单抗+标准化疗一线治疗复发转移或晚期（IIIB-IV期)、驱动基因野生型、非小细胞肺癌的疗效、安全性的前瞻性多中心随机对照研究"（简称"化免项目"）计划入组112例受试者，目前已入组16例。由于每个项目的入排标准难易程度不同，以及研究中心通过伦理审查的时间长短不一致，导致项目进度存在差异。公司一直在积极推进项目进度，与研究单位签订的研究合同，要求项目在三年内完成。公司将继续与研究单位密切合作，确保项目按期完成。谢谢！

问：董秘你好，贵公司已经生产各类化妆品，牙膏及保健养生酒了？怎么没有公告？

答：您好！感谢您的关注！灵芝牙膏等日化用品为公司控股股东浙江寿仙谷投资管理有限公司之子公司产品，非上市公司浙江寿仙谷医药股份有限公司旗下产品，无需公告。2024年5月10日-12日，公司在第四届中国“浙产名药”暨食药两用产业共创发展大会期间发布药食同源新品“忆·玖灵酒”，该事项未达到信息披露标准。如达到信息披露标准，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：公司原料是公司自己种植的吗？相对于其他地方的种植有什么优势？有没有原产地保护方面的工作？

答：您好！感谢您的关注！公司大部分原材料为公司自行种植；少部分原材料与合作社农户进行合作种植，由公司提供种质和技术支持，经过检测符合质量要求的进行收购。公司的灵芝孢子粉、铁皮石斛等原料具有以下优势:（1）优良品种优势。公司自主选育了仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号、仙斛1号、仙斛2号、仙斛3号等10个优良新品种，具有有效成分含量高及产量高等优势；（2）公司的灵芝及铁皮石斛采用仿野生有机栽培，通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，道地药材保护与规范化种植示范基地认证，获得了“生态原产地产品保护证书”，确保原材料安全无污染。同时，2022年6月，“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。谢谢！

问：董秘您好，为什么公司布局了多个低端灵芝孢子粉品牌呢？比如寿仙本草、武香、寿仙上品、康寿汉堂等？

答：您好！感谢您的关注！公司针对第二代普通破壁灵芝孢子粉布局了多个子品牌，主要用于不同渠道中低端客群的开发。接下来，公司将对品牌、产品、渠道进行全面梳理和加强，通过产品体系建设、渠道发展模式调整、品牌投放倾斜等一系列举措，适应省外市场开发和省内业务增量的系统性建设。谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否有独立的品牌策划推广部门？是否有应聘专业品牌策划人员，去推广公司？是否有意向聘请第三方来推广公司的品牌形象？

答：您好！感谢您的关注！公司数智营销中心下设专门的品牌推广部，并配备专业的品牌策划人员。目前，公司有在接触第三方策划公司；合适的情况下，会考虑聘请第三方来助力公司品牌建设及推广。谢谢！

问：董秘您好，请问公司是否统计过，在杭州市区，销售公司产品的药店有多少家？覆盖面达到了多少？在杭州任何一家药店，消费者都能买到寿仙谷的产品吗？

答：您好！感谢您的关注！在杭州市区，基本所有大型的连锁药店如九洲大药房、海王星辰、老百姓、天天好、正京元等均匀有合作，合作的药店数量约1000家，覆盖面25%左右。谢谢！

问：盈康生命旗下四川友谊医院进行营养治疗。为打造肿瘤预诊治康全周期服务，医院以肿瘤营养示范病房为切入，开展肿瘤营养标准化治疗，住院患者营养治疗的接受度和认可度不断提升，助力肿瘤患者康复。请转告管理层：公司是否可以和这些医院强强联合，战略协作，助力肿瘤患者康复和生活质量提升，公司业务更上一层楼，谢谢！！！

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，公司新推出了忆.玖灵酒，请问这样取名缘由是什么？功效有哪些？什么口味？是否上市，售价是多少？谢谢。

答：您好！感谢您的关注！寿仙谷药号始创于1909年，“忆.玖灵酒”谐音“1909”。同时，“忆”表达寿仙谷非遗灵芝隔水蒸再泡酒的历史传承，“玖”表达对上述历史久远的评价，“灵”代表灵芝，“酒”代表露酒。忆.玖灵酒为50%vol酒精度的露酒，以白酒为基酒，科学配伍灵芝、铁皮石斛、黄芪、葛根、枸杞、甘草、茯苓、黄精、藏红花；口感绵柔，药香舒适，醇厚回甘。目前，忆.玖灵酒暂未正式上市，建议零售价敬请期待。谢谢！

问：贵公司是灵芝粉去壁技术的全球唯一拥有单位。现在市场上出现很多破壁灵芝粉等竞品，是不是都没有贵公司专利授权？另外，贵公司的去壁灵芝粉，或其他主营产品，复购率是多少？

答：您好！感谢您的关注！灵芝孢子粉去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位，且该项技术已获国家发明专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利保护。相关专利保护的是灵芝孢子粉去壁技术，而非破壁技术。传统的灵芝孢子粉破壁技术是被广泛应用的一项技术，其他公司使用破壁技术无需得到本公司授权。公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品复购率为70%左右。谢谢！

问：董秘您好，建议公司把所有的临床成果，发布在各大平台，比如新浪微博、抖音、小红书、雪球等老百姓才能接触的到平台，对于公司发布的什么医学期刊等，又有几个人能接触到？临床成果并不是为了完成任务，而是要为能转化为生产力，提高销售竞争力为目的，不能提高生产力的一切动作都是多余的，请转告管理层，谢谢。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，公司将结合实际情况制定适宜的宣传策略。非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，我们咨询了部分浙江高产人群，对去壁灵芝孢子粉的看法，大部分对功效是抱有怀疑态度的，没有尝试的积极性，由此可以看出，我们有高品质的中药保健品，但是很难得到大家的认可，这可能是国情使然，要想销售顺畅，除了合理有效的宣传，就是全力以扑的去获取OTC类药品批号，提高产品公信力，降低产品的营销成本。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：贵公司至今为止没有一句朗朗上口的广告语，作为小股东想贡献一点。我看到过贵公司的广告语："世界好灵芝，中国寿仙谷。"我认为应该改为：“好灵芝，寿仙谷。”理由：消费者不想多动脑筋。原来的广告语读起来拗口，不好记，消费者记不住。改为“好灵芝，寿仙谷”，是不是很容易记，也容易传播，还有点押韵。想一想这句广告语10年后是不是也不过时。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢!

问：董秘您好，寿仙谷的三个百亿战略规划，其中投资者最关心的是到2035年实现年销售额达到100亿，但是根据2018年的5.11亿为基数来看这五年，寿仙谷最大限度也就能维持年增长10%，都还不到，未来以2023年7.8亿为基数，以每年10%的增幅来算，到2035年可以做到年销售24.5亿，只有100亿的四分之一，公司是否应该重新规划，别去画大饼，免得到时打脸。

答：您好！感谢您的关注！“三个百亿”是公司于2021年的十四五规划中提出的愿景目标。以2020年的营业收入6.36亿元为基数，若公司每年能实现20%的营收增长，到2035年，公司的营业收入将达到近100亿。“三个百亿”及“20%营收增长”是公司内部制定的对公司管理层的工作要求。即使市场环境变化，公司业绩暂时未达预期，公司也将积极查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！

问：董秘您好，公司应该把收取孢子粉以后的灵芝子实体，做开发提取，研发出类似复方阿胶浆这样的口服液，提供给中低收入群体，扩大公司的产品适应人群。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层。公司已经储备多款含灵芝提取物的保健食品，如寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮石斛灵芝西洋参颗粒、寿仙谷牌灵芝破壁孢子粉胶囊、寿仙谷牌红曲绞股蓝灵芝胶囊等。谢谢！

问：董秘您好，去壁灵芝孢子粉对阿尔兹海默症和其导致的抑郁行为、睡眠障碍都有改善作用，这个是用老鼠做的实验？为何不用病人来做临床？老鼠只是动物而已，能代表人？况且你怎么知道老鼠得了老年痴呆？你只有找到老年痴呆的老鼠做实验才有意义吧？公司不用所有疾病都去做临床，只需要在优势的肿瘤与心血管赛道做好临床就可以了，才是明智的。

答：您好！感谢您的关注！《神农本草经》记载，灵芝能“安神”、“增智慧”、“不忘”，因此，公司与北京大学医学部基础医学院药理学系张永鹤教授合作开展了寿仙谷去壁灵芝孢子粉针对阿尔茨海默病（AD）认知功能改善的研究。张永鹤教授是神经精神药物的药理学权威专家，研究采用了科学界广泛认可的散发型阿尔茨海默病大鼠模型，该模型能够模拟AD的典型症状，包括学习、记忆和认知功能障碍，以及与AD相似的病理性改变。研究成果也获得同行评议，发表在国际期刊杂志上。科学研究是一个逐步探索的过程，我们遵循从动物模型研究到人体临床试验的通用路径，以确保研究的严谨性和安全性。最后，感谢您的建议，我们将继续关注市场需求，并考虑是否将研究方向拓展至更具挑战性的领域，如阿尔茨海默病的人体临床试验。谢谢！

问：董秘您好，请问神州十七号飞船已顺利返回，里面携带的科学实验产品，寿仙谷参加了吗？航天搭载不只是可以实现种子诱变，还可以在其他生物医药技术方面，寿仙谷要通过灵芝开发抗肿瘤与心脑血管创新药品，是不是也可以借力航天搭载？

答：您好！感谢您的关注！公司分别于2003年、2005年、2012年、2013年、2016年及2021年共开展六次航天育种工作，未参加本次神州十七号航天搭载试验。谢谢！

问：董秘您好，既然公司与健康主播刘正涛有深度合作,对品牌与产品推广有较大的助力，那为什么这几年过去了，仅只有一位这样的大V与我们合作呢？而不是几十上百位这样的健康主播与之合作呢？我们一直在提醒公司做好这件事情，希望得到正面回应，谢谢。

答：您好！感谢您的关注！已将您的建议转达至公司管理层。良好的合作关系建立在尊重、互利、共赢之上，公司将不断寻找与公司文化理念契合、有助于公司发展的合作伙伴。谢谢！

问：董秘您好，公司23年销售费用占比40%，比较高，请问销售费用分类占比各是多少？公司有没有认真审核销售费用腐败现象，压缩不必要没有创造效益的部分？另外请赵雅芝做品牌代言及卫视频道打广告，为什么一直没有去推进？是费用太高，公司无法承担吗？

答：您好！感谢您的关注！公司销售费用较高的原因如下：（1）销售费用的高低与企业采用的销售模式有直接关联，一般经销模式下的销售费用低于直销模式下的销售费用，一般经销下的总代模式销售费用低于直接供货到终端的销售模式。公司历来高度重视自营销售渠道的建设，经销主要采取的是直接供货到终端的模式，因而相关人力成本及折旧、房租、装修等费用相对较高；（2）公司的优势之一是实行种植、制造和销售全产业链经营模式，计算销售费用率时，所使用的营业收入是将各中间环节的营业收入合并抵消后的营业收入，即分母被缩小，这也是公司销售费用率较高的原因之一；（3）与一般的处方药不同，公司产品销售主要面向零售渠道，市场竞争相对激烈，需要花费一定的销售费用通过广告投放、品牌塑造等拉近与消费者的距离，将公司从区域性品牌拓展为全国性、国际性品牌，进而实现上市公司更好、更快地成长与发展，给予全体投资者合理的投资回报；（4）与同行业上市公司相比，寿仙谷销售费用率并不算高。根据最近披露的2023年年度报告数据，全部的医药制造业上市公司中，有82家医药制造企业的销售费用率在40%以上，公司销售费用率在行业中处于中等水平。公司的销售费用主要由广告宣传服务费、职工薪酬、业务招待费、房屋租赁费、零星装修费、折旧费及办公费用等组成，具体占比请参见公司2023年年度报告。赵雅芝是寿仙谷灵芝文化节形象大使及特邀嘉宾，公司将持续加强合作。谢谢！

问：董秘，你好！请问公司第四季度业绩同比为什么差这么多？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！一方面，宏观环境变化，消费降级对公司销售造成一定影响；另一方面，公司营销策略未能及时适应外部市场环境变化，导致公司业绩未达预期。公司将积极查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！

问：董秘您好，请详细谈谈大家比较关心应收账款持续增加的原因，哪些渠道为先货后款？这些渠道所欠的货款风险有多大？有没有刻意为了业绩压货？

答：您好！感谢您的关注！公司的主营业务业务收入按照销售模式分为零售、互联网销售、代销式经销、买断式经销。2023年各销售模式的收入分别为零售1.25亿元、 互联网销售2.12亿元、代销式经销1.68亿元，买断式经销为2.66亿元。零售基本上先款后货；互联网销售除了京东自营是先货后款，其他都是先款后货；代销式经销是经销商先销售后核对账单确认收入，经销商没有存货库存；买断式经销是经销商确认收货后即确认收入，买断式经销中的加盟城市代理模式为先付款后发货，没有应收账款风险，其他大部分买断式经销模式为先发货确收入后结账模式。应收账款账期根据经销商的规模和信用情况基本上为1-3个月，不能回收的风险很低。公司2024年一季度应收账款增加，主要原因是报告期内公司销售收入整体有所增加，尤其是部分战略客户的销售货款，不存在为了实现业绩刻意压货的现象。公司一定会加强应收账款管理，降低应收账款风险。谢谢！

问：董秘您好，请问23年的利息支出2470万是哪里来的？

答：您好！感谢您的关注！公司2023年度的利息费用主要由可转债按实际利率法计算的利息1600余万元、短期借款利息及租赁负债利息组成。谢谢！

问：董秘您好，公司的去壁灵芝孢子粉获得抗肿瘤免疫调节抑制剂的相关专利？能否用简单通俗的方式阐述，让大家明白其中的道理？另外，灵芝孢子粉虽然有这方面的治疗功效，但始终未能获得药品批号，请问要获得药品批号需要有哪些流程，是否有政策限制的困难？

答：您好！感谢您的关注！公司开展了抗肿瘤免疫检查点PD-1/PD-L1抑制剂的研究，简单来讲，PD-1和PD-L1是癌细胞用来逃避免疫系统的一种“欺骗”手段，而PD-1/PD-L1抑制剂则是一种帮助免疫系统识破这种欺骗、重新发挥作用的药物。公司和韦恩州立大学合作开展的一项研究结果表明，灵芝孢子粉提取物能显著降低B淋巴细胞中PD-1蛋白的表达和PD-1阳性细胞的比例。和浙江大大学医学院合作开展的另一项研究结果表明，灵芝孢子粉提取物还能通过抑制STAT3磷酸化下调PD-L1表达。因此，灵芝孢子粉具有对PD-1和PD-L1的双向抑制作用。以上研究成果分别发表在在英文期刊《Integrative Cancer Theraples》（综合癌症治疗）2019年第18卷和《Biomedicine ＆ Pharmacotherapy》（生物医学与药物治疗）2020年第131卷。中药新药的研究周期长、投入大、风险高，研发周期一般长达10至15年，甚至更久。单个中药新药项目的研发投入需要数亿以及十几亿人民币。中药新药的研发不仅包含化学药研发的基本流程，如药效学、毒理学、药代动力学研究以及严格的临床试验，还需额外关注物质基础研究、作用机理阐明、质量控制标准的建立等，使得中药新药的研发周期比单一化学成分药物更为漫长。公司现阶段开展的去壁灵芝孢子粉物质基础研究、药效与作用机制研究以及临床试验，就是在为灵芝孢子粉新药注册申报做准备。谢谢！

问：董秘您好，公司应多吸收投资者的优秀建议，比如紧紧把握住各流量平台，多发布我们的临床研究成果，多与各大健康博主合作，提高发布这些成果，能切实转化为品牌影响力的能力，各种能提高品牌影响力的方式，我们都应该去做，做好了品牌知名度，才能改变靠增加大量营销人员，靠地推的低效的营销方式。

答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，请问报表里面的投资性房产2.2亿，是什么时候购买的房产，用途是什么？未来怎么处理，会不会出售？

答：您好！感谢您的关注！目前公司持有的投资性房地产主要是原本买来自用的房屋暂时用于出租获取收益。根据会计准则，暂时用于出租的房地产列入投资性房地产会计科目。谢谢！

问：尊敬的董秘先生，贵公司2023年财报显示投资支付现金14.50亿，请问具体开展了什么项目？

答：您好！感谢您的关注！公司2023年度投资支付的现金为购买三个月以上的定期存款14.2亿元，购买理财产品和结构性存款3000万元，详见年度报告第十节第七项“合并财务报表项目注释”第77小项“现金流量表项目”。谢谢！

问：公司的未来工厂涉及大数据和人工智能吗?

答：您好！感谢您的关注！公司近年来大力推行数智化建设，以浙江省“未来工厂”建设导则为核心抓手，充分运用5G、人工智能、大数据、三维仿真动画等新一代信息技术，构建“智能设计、智能设备、智能生产、智能物流、智能仓储、智能订单、智能决策”等全链条、高效协同的全生命周期的数智化、创新型经营模式。针对公司特有的全产业链连通的业务态势，打造了寿仙谷企业级大健康产业工业互联网平台，充分运用边缘计算、云计算、人工智能、大数据、5G、虚拟仿真、先进制造、AI检测等新一代信息技术，建立融合育种研发、智能制造、大健康服务的全产业链工业互联网平台；该平台已于2023年获批浙江省工业互联网平台创建名单。谢谢！

问：董秘您好，请问在杭州重新购买的地块付款了吗？一季度资产负债表显示无形资产减少了2亿多，是因为退了此前购买的地块，导致无形资产减少，新的地块还没有成功购买，未记入无形资产？

答：您好！感谢您的关注！公司一季报无形资产减少主要系报告期内退还杭州市拱墅区 79 号地块国有建设用地使用权所致。目前，杭州市拱墅区东新单元20 号地块的土地已经确认竞拍成功，并签署了合同，根据合同约定，土地款还有部分未到付款期，该地块尚未交付，等土地交付后才能计入无形资产，已支付的土地款记入其他非流动资产。谢谢！

问：第一问题，公司有计划研究或生产灵芝提取物的生物保健品吗？第二问题，公司对灵芝成分及其各种成分的作用机理方面，已进行或将进行哪些研究？

答：您好！感谢您的关注！公司目前已经拥有多款含灵芝提取物的保健食品，如寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮石斛灵芝西洋参颗粒、寿仙谷牌灵芝破壁孢子粉胶囊、寿仙谷牌红曲绞股蓝灵芝胶囊等。公司对不同品种、不同生长阶段的灵芝的基础物质组成做了深入研究，已经提取分离纯化了30多种灵芝酸单体及组分，并进行了一系列药理药效研究，主要针对改善睡眠、提高免疫力、辅助治疗肿瘤、预防心脑血管疾病、老年痴呆等，部分成果已形成论文并发表。谢谢！

问：您好！公司灵芝粉确实效果好，就是太贵但应该降低成本，比如包装简化！另外，公司应该研发更好健康年轻产品才会更好发展！

答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层。公司的灵芝孢子粉根据不同剂型、规格及产品定位等设计了纸盒、铁盒、木盒等不同包装形式，有简装也有精美礼盒装，消费者可以根据不同需求进行选购。谢谢！

问：你好，贵公司今年是否有分红

答：您好！感谢您的关注！根据公司披露的《寿仙谷未来三年分红回报规划（2021-2023）》：除特殊情况外，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于公司当年可供分配利润（合并报表口径）的20%。公司上市后历年的现金分红占当年归属于上市公司股东的净利润，都在30%以上。2023年度具体分红方案详见公司于2024年4月26日披露的《寿仙谷2023年度利润分配预案公告》。谢谢！

问：有股民认为去壁技术是寿仙谷的壁垒，希望管理层勿以此为真。寿仙谷的壁垒应是产品有效性、品牌知名度、良好的管理水平。寿仙谷做去壁孢子粉应当是为了贯彻灵芝的药用文化，为了产品有效性而为之，去壁技术只是一种手段。灵芝归心肺肝肾，后续可以此为方向研发男士保健品，有俗语云：肾气不足则不振，补肺才能精神奋。肾阳不足则不硬，补肝方可坚如钢。肾火不足神不定，补心即可安心经。寿仙谷做综合维生素是浪费，要细分化研发。

答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，建议公司考虑引入国资，哪怕国资不控股，也具有非常强大的战略意义。国资的存在不只是多了一层强大的营销渠道，更主要的是多了国家资本这层靠山，有了靠山才不至于可能被各种势力盯上的风险，如当初东阿阿胶的“水煮驴皮”事件，如果不是背靠央企，估计已经破产，现代企业的经营会存在各种隐形的生存难题，只有背靠国家，才有安全发展的基础。

答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议。谢谢！

问：董秘您好，请问，我们这个去壁灵芝孢子粉技术，如果同行也加入进来，最大的难点是什么？是去壁技术无法突破？还是产孢量达不到？还是别的？假定仙某楼运用其他技术，也突破了到了去壁，生产出来同样的去壁灵芝孢子粉，价格还只有我们的一半，请问这样的可能性有吗？公司是否考虑过？有何应对？

答：您好！感谢您的关注！公司的去壁灵芝孢子粉系列产品具有以下优势：（1）优良品种优势。仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号灵芝优良品种为公司自主选育的品种，具有有效成分含量高及产量高等优势；（2）优质原料优势。仿野生有机栽培，通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，道地药材保护与规范化种植示范基地认证，获得了“生态原产地产品保护证书”，确保原材料安全无污染；（3）国际领先技术优势。采用公司独有的除杂去瘪子，超音速低温气流破壁，去壁浓缩等发明专利技术，解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标，易氧化油蒿变质，多糖、三萜等有效成分含量低的三大难题，确保了产品的纯正高含量，有效成分含量提升10倍以上，安全高效，质量可控，性价比高。灵芝孢子粉是灵芝到成熟期喷射出的生殖细胞，很细小，直径只有4-6微米；灵芝孢子粉中壁壳重量占65%左右，多糖和三萜成分仅占到10%左右。要将灵芝孢子粉壁壳和有效成分进行充分分离具有很大的技术难度。去壁灵芝孢子粉的原料成本较普通破壁灵芝孢子粉的原料成本高出数倍，加工成本也大大提高，大幅降价可能性很小。除了去壁技术同行很难超越，育种技术也是很难超越的。公司将始终坚持技术创新，持续做到“人无我有，人有我优”，保持行业领先。谢谢!

问：董秘您好，请问什么时候，我们全国的老百姓能看到寿仙谷在电视台打广告呢？据我所知，就连浙江卫视都没有寿仙谷的广告投放，如果不提高知名度，怎么走向省外？

答：您好！感谢您的关注！公司曾在浙江电视台经济生活频道、浙江电视台民生休闲频道、杭州电视台西湖明珠频道、上海电视台新闻综合频道等电视台投放广告。公司将结合实际营销策略和市场情况，制定合适的宣传计划。同时，通过微信、抖音、小红书等新媒体推广渠道触达更多的消费人群。谢谢！

问：董秘您好，现在年轻人相对老年人更容易接受养身保健，老年人是被病疼折磨以后，才会来了解消费，这是被迫性的，而年轻人害怕亚健康，带来的一系列问题，所以大家只要有这个条件，自然更容易接受养生产品，所以，应该借鉴东阿阿胶，以及成都新推的品鉴会，争取广大的中青年消费市场。

答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！

问：董秘您好，我们在网上看到多处发出图片显示，4月购买的的去壁灵芝孢子粉，生产日期是去年九月的，按照往年度一贯情况，应该发今年1月左右的产品，是什么原因造成产品如此积压呢？今年的销售比23年难度还高吗？

答：您好！感谢您的关注！目前，除个别不常规规格（散包）灵芝孢子粉的生产日期为2023年底，公司仓库出库的灵芝孢子粉均为2024年生产，不存在库存积压的问题。谢谢！

问：董秘您好，成都搞了一场品鉴会，这个很好，属于高端圈层营销方式之一，只是这样的品鉴会组织得太少了，如果在全国各地每天都有几十场在进行，就能代表公司销售正常化，代表营销入门，代表摆脱了坐等钱来，走向主动进攻且有效进攻的序幕。

答：您好！感谢您的关注！公司将根据市场及公司实际情况，逐步加大营销推广力度，以提高公司品牌知名度和产品市场占有率。谢谢！

问：董秘您好，提个建议，我们的去壁灵芝孢子粉，应该主打睡眠+抗肿瘤双赛道，更改产品包装，去免疫力功效到安神助眠，国人有睡眠问题的人群至少有三四亿，这个老百姓用后体验更明显，并且提高免疫力这个赛道的产品种类太多，不如安神助眠，望采纳。

答：您好！感谢您的关注！公司中药饮片灵芝孢子粉（破壁），功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘。非常感谢您的建议！

问：董秘您好，请问23年的利润分红比例，是否会进一步提高，来迎合国家对分红的指导性意见。提高分红到50%以上，有利于拔高公司股份的竞争力，也有利于推动公司管理层发展经济的责任心，否则账户存那么多钱，只会让管理层忘记公司已经停止成长了！

答：您好！感谢您的关注！公司董事会和管理层会根据公司实际发展情况制定合适的分红方案，具体情况请关注与公司2023年年度报告同日披露的《寿仙谷2023年度利润分配预案公告》。谢谢！

问：据报道同仁堂国药在中国内地的灵芝孢子粉销售收入2024同比2023下降70.2%。 据说2023年寿仙谷公司的孢子粉销售收入也下滑40%，据投资者渠道调研发现2024也销售也面临断崖式下跌 渠道库存堆积非常严重，渠道加盟店孢子粉产品大面积都面临没人购买 导致过期报废。 请问：公司如何扭转困局？

答：您好！感谢您的关注！目前，公司生产经营情况正常，不存在渠道库存严重堆积的现象。公司2023年度及2024年第一季度业绩情况以公司披露的定期报告为准。请广大投资者理性分析并谨慎投资。谢谢！

问：董秘您好，公司资产负债表显示，2022年三季报开始，短期借款出现了借债，到2023年三季报，显示短期借款额已高达3.32亿元，公司在发行二期债券的融资同时又大量借款，实属没有必要，可是银行存款又显示有10多亿，请问在资金充足的情况下，为何借款3个多亿？难道你们资产负债表中的存款有假？需要借款来维持经营？

答：您好！感谢您的关注！公司的短期借款主要为合并报表范围内公司之间开具银行承兑汇票，尚未到期的票据进行贴现。相关操作属于公司正常运营行为。总体上公司定期存款的年化利率高于贴现的融资成本，是否开展前述开具票据并贴现的业务不影响公司的正常经营。公司资产负债表中的存款均为公司存放在各银行的银行存款，公司财务人员定期与各银行进行核对，金额真实无误。谢谢！

问：董秘您好，去壁灵芝孢子粉，如果按照每天一袋计算，加上赠品，那么一年的消费金额也就1.5万元左右，铁皮石斛颗粒估计在0.7万元，这个消费水平，在全国来说，至少有上亿的人口能接受，而我们现在的消费者估计还不到五万人，是什么制约我们的销售，其实就是一个问题需要解决，那就是品牌影响力，公司应该成立专业的品宣部，拿出考核政策来，让公司品牌影响力每年都能上一个台阶，方可把产品推向全国。

答：您好！感谢您的关注！2024年，公司将积极推动营销改革及品牌建设，制定适宜的营销策略，努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！