歌力思(603808)董秘爆料

问：马面裙火了以后新中式、国风汉元素这些都火了，公司是否考虑开发这部分的款式？

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下中国高端时装品牌ELLASSAY已完成开发相关新中式产品，将按照市场节奏动态推出，同时公司旗下英国当代时尚品牌self-portrait自2021年起，每年推出以新中式元素为主要灵感的中国新年胶囊系列，在前端收到较好反馈。公司构建了行业领先的设计研发体系及科学严谨的企划体系，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，及时推出满足消费需求的产品。

问：1、公司订单是在充足？2、出口欧美市场恢复如何？3、未来是否有扩张或转型计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司经营模式为自有及收购品牌零售商模式，公司自有工厂主要是给自己的品牌提供生产，2023年伴随着经营环境恢复正常，公司旗下多品牌矩阵协同发展，推动收入实现连续创新高， 预计较2022年同期增长了 20%至 25%，较 21年增长 22%至 27%。公司自有工厂在满足自有品牌的订单方面是充足的；公司出口业务不多，在欧美市场主要是通过直营与批发渠道销售IRO Paris品牌，近几年欧美市场受宏观经济与地缘政治的影响大，需求有所收缩，公司会根据实际情况调整经营策略，降低成本，控制运营的风险；公司战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团，公司会坚持既定的战略，近几年旗下多品牌持续开店扩张，销售增长良好。公司相信高端时装领域具有广阔的发展空间，会积极推动旗下品牌进一步做大做强。感谢您的关注！

问：董秘你好，月底前会有业绩预告么。

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵守《上海证券交易所股票上市规则》及相关法律法规要求，如存在符合披露2023年业绩预告的情形，将在会计年度结束后1个月内进行预告。 感谢您对公司的关注！

问：贵公司加拿大品牌nobis有没有通过互联网直播或网红带货的方式进行推销和销售，这样有助于促进品牌宣传和提高销售

答：尊敬的投资者，您好！公司对于线上销售渠道和销售方式都在持续积极关注，力求抓住更多有效的机会去提升销售。nobis品牌已经开通小红书账号，目前在小红书平台通过合作达人主播进行直播销售，感谢您的关注！

问：董秘好，我近期留意到贵公司在ESG评级上的表现与行业其他公司差距较大，诸如华证和万得查询均显示出得分需改进。尤其是企业治理和风险管理方面，这对未来的投资决定量有影响。请问管理层是否重视此事？是否拟定了坚实的计划来提升相关项工作，比如设定明确目标和考核机制？希望能了解公司在这方面的目前情况和展望,以便我们做出判断。感谢您的解答。

答：尊敬的投资者，您好！根据相关机构公开数据，2023年公司的 WIND ESG评级与华证ESG评级在行业评级分布中均处于前列，并且伴随着公司在可持续发展、社会责任以及公司治理等各方面的协同发展，公司的WIND ESG评级与华证碳中和评级较上期均进一步有所提升。公司重视ESG实践，以董事会为最高负责机构，通过各业务部门实施各项针对利益相关方的保护措施，致力于从公司经营全过程出发，切实响应利益相关方的诉求，持续提高公司的ESG评价。自2021年起，公司已经连续两年披露环境、社会及公司治理（ESG）报告。感谢您的关注！

问：公司产品中有防寒、保暖类服装吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下品牌提供羽绒服、双面呢大衣、派克服、皮草、皮毛一体等多种防寒、保暖类服装，其中，公司旗下的加拿大品牌nobis主打产品为功能性羽绒服。与此同时，公司通过建立国际化的多品牌矩阵，能够满足不同年龄、不同风格的消费者需求。

问：请问董秘，现在百秋上市进程到哪一步了？六月份已经通过上市辅导了，大约多久上市？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注，有关百秋IPO进展敬请关注中国证监会、证券交易所官方网站的相关信息。谢谢！

问：公司主要营收来源是高端还是中端？

答：尊敬的投资者，您好！公司战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团，自创立起就立足于高端时装领域，目前通过投资、并购、合作经营等方式，打造了差异化的国际多品牌矩阵，定位均属于高端品牌。公司会坚持既定的战略，同时相信高端时装领域具有广阔的发展空间。

问：尊敬的董秘：十分感谢您辛勤的工作，有目共睹！想了解一下截止2023年10月31日贵公司股东数，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据规定，公司在定期报告中披露股东总数，据最新定期报告，截至2023年9月末，公司股东总数为12,584名。如需了解其他时点的股东总数，根据《公司章程》等规定，请提供证明持有公司股份的种类及持股数量的书面文件，公司核实股东身份后予以提供。感谢您的支持与理解。

问：公司后续考虑切入化妆品，医美，日用品等赛道么？

答：尊敬的投资者，您好！公司上市以来依托投资并购为切入点，引入多个国际时装品牌，形成了多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，通过丰富的收购经验与良好的运营能力建立了业界口碑。截止目前，公司没有切入化妆品，医美，日用品等赛道，但公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，将会持续关注与之相契合的并购与投资机会。近日公司公告通过合资经营企业取得加拿大高端羽绒服品牌Nobis中国内地和港澳地区业务，详情可参见公司于2023年6月3日披露的《对外投资公告》。

问：商场人流恢复之后，公司如何吸引消费者？

答：尊敬的投资者，您好！公司采取多种方式促进引流获客，通过打卡赠品、吊旗等宣传物料投放、快闪店等形式积极在商场内引流，传达品牌理念；通过新款预览会、新店预热活动等提前引流并精细服务VIP客户；通过答谢晚宴、大衣定制等VIP主题活动与客户多维互动提高留存率；同时，公司非常注重终端消费体验的提升，持续升级更新店铺形象，开展神秘顾客调查与线上线下巡店等工作，确保为顾客提供始终领先的终端体验。

问：请问贵公司在2021年年报中“其他流动资产”和“交易性金融资产”中均列示了理财产品的金额，请问这两部分理财产品有何区别？为何不按照2019年理财产品列报规定，全部列示在交易性金融资产科目？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据相关会计准则与规定，公司购买的保证收益型理财产品在其他流动资产科目中列报，公司购买的浮动收益型理财产品在交易性金融资产科目中列报。感谢您的关注！

问：贵公司：请问有无开创或者收购知名内衣品牌或男装，虚拟人有无再多加几位的可能？以后公司如何利用人工智能降本增效？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！（1）公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，上市以来依托投资并购为切入点，引入多个国际时装品牌，形成了多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，通过丰富的收购经验与良好的运营能力建立了业界口碑。公司截止目前没有开创或者收购知名内衣品牌，在男装方面，旗下IRO Paris、Ed Hardy和 Ellassay品牌均有男装，此外，近日公司公告通过合资经营企业取得加拿大高端羽绒服品牌Nobis中国内地和港澳地区业务，详情可参见公司于2023年6月3日披露的《对外投资公告》。（2）2021年公司突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人 @飒ELISA，引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势，也代表着公司开启数字化转型的又一创新。目前Elisa除了担任公司的首位虚拟数字员工、可持续大使，也通过以小红书为代表的不同社交网络平台，借助虚拟形态不断延伸时尚场景，解锁未来构想，不断引发年轻一代的讨论，为品牌提供数字时尚的无限可能性。截止目前，公司尚未增加新的虚拟人，未来将视需求而定。（3）公司十分关注时尚行业创新与数字科技的探索，已经成立了AI运营委员会，推动AI技术在公司各领域进行有效探索和广泛应用，包括采用 AI训练模型生成数字大片、短视频等。同时，公司也积极关注人工智能在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，将持续探索人工智能技术的应用和时尚产业创新的可能性。

问：歌力思数字人推广的怎么样了？主要运用在什么地方？

答：尊敬的投资者，您好！歌力思早在2020年便提出全面数字化转型的概念，布局筹备虚拟数字人的打造，并于2021年春夏大片中突破性地推出通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人@飒ELISA。不仅引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势，也代表着公司开启数字化转型的又一创新。2021年虚拟数字人@飒ELISA入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工，体现了公司数字化、年轻化的发展方向。2022年，虚拟数字人@飒ELISA通过在以小红书为代表的的社交网络上开设的专属账号持续精准传达差异化的品牌个性主张，全面占据年轻一代消费者心智。未来通过国内知名代言人和虚拟数字人@飒ELISA的同框出镜，虚实结合加码社交媒体营销，将不断引爆年轻一代的讨论热点，为品牌提供更大的想象空间。同时，虚拟数字人@飒ELISA正式担任公司的可持续大使，更有效地传播了公司「Shape a Greener World」的可持续发展愿景，并在公司可持续决策中代表着年轻一代的思考与态度。具体内容请详见公司2022年8月30日披露的《2022年半年度报告》与2022年4月30日披露的《2021年年度报告》的第三节“管理层讨论与分析”章节，以及2022年8月30日披露的《2021年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》的“关于我们”及“社会责任”等相关章节。

问：你好！公司产品定位高端，主要目标用户是青中年高知女性，可否考虑在商务楼宇投放品牌广告，强化女性认知！

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议！公司重视各种可以触达消费者的广告形式，通过社交媒体、目标商场户外广告灯箱及吊旗、核心商圈户外LED大屏等多种广告形式进行集团多品牌的传播与推广。同时，公司旗下品牌均为高端品牌，非常重视VIP客户的维护，疫情频发下商场营业受到不间断影响，公司通过进一步加强各品牌VIP社群的建立与精细化维护，积极推动以线上社群的方式实现销售。并且，公司疫情期间持续在小程序、抖音、天猫等各平台直播，并通过聘请代言人、在小红书等社交平台加强推广等方式提高品牌声量，积极通过线上平台与社群多种方式促进销售转化。

问：公司后续考虑切入化妆品，医美，日用品等赛道么？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命。公司一直专注于发展高端时装品牌，暂无涉足这些领域的计划。感谢您的关注和建议。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下五大品牌均已开通微博，ELLASSAY歌力思品牌微博于2010年开通，微博名称为“ELLASSAY歌力思”；Ed Hardy品牌微博于2011年开通，微博名称为“edhardy中国”；Laurèl品牌微博于2017年开通，微博名称为“Laurel_Official”；IRO Paris品牌微博于2017年开通，微博名称为“iroparis”；self-portrait品牌微博于2012年开通，微博名称为“Mr_self-portrait”。感谢您的关注与支持！

问：请问，上海和深圳新冠疫情对贵公司今年中报有多大影响？对公司全年发展目标及今后跨越式发展有啥启示？

答：尊敬的投资者您好，上海和深圳的疫情对服装消费和零售造成了很大的影响，疫情区的门店长时间不能营业，但公司近年积极通过多品牌布局发展壮大收入规模，且在弱市中通过新店开拓、线上销售、社群营销等方式提升销售，预计上半年销售同比可增长5%~10%。但公司各品牌定位高端，旗下门店在受疫情影响严重的上海、北京、深圳、广州等地区占比高；积极的拓展策略使得2022年6月底直营店铺数量较年初净增加约33家，较多的新开店带来店铺费用和人工费用的大幅增长。这使得短期公司利润承压，具体可详见公司于2022年7月15日在上海证券交易所网站披露的《2022年半年度业绩预减公告》。综合来说，虽然疫情短期影响业绩，但公司今年以来采取了进取的发展策略，弱市中保持着积极的门店扩张，在上半年疫情严峻的形势下，收入仍实现了正增长。最新披露的6月纺服社零增速已经转正，公司较多的新开店将为后续市场反弹打下良好的基础。

问：董秘好，去年四季度以来各地疫情频发，商场营业都受到影响，请问公司如何应对，去年至今线上渠道整体发展情况如何？

答：尊敬的投资者您好，公司近年来持续加强线上的发展，取得了良好的结果。2021年公司实现了线上渠道多品牌与多平台的全面发展，其中，ELLASSAY品牌有效提升了唯品会的业绩，抖音自主店播也取得了突破；self-portrait品牌通过社交媒体线上线下互动引流，运营一年多在天猫平台有良好的销售表现；Ed Hardy品牌2021年下半年已位居抖音平台潮牌前列，单平台业绩亮眼。前述因素驱动下，公司线上销售占比持续提升。同时 ，高端品牌非常重视VIP客户的维护，疫情频发下商场营业受到不间断影响，公司通过进一步加强各品牌VIP社群的建立与精细化维护，积极推动线上社群的方式实现销售。并且疫情期间持续在小程序、抖音、天猫等各平台直播，以及代言人推广、小红书等社交平台提高品牌声量，积极通过线上平台与社群多种方式积极促进销售转化。

问：请问董秘，许多公司发布21年快报，第四季度销售普遍受到影响，歌力思第四季度业绩如何？

答：尊敬的投资者您好，在2021年第四季度大环境不利、疫情频发的情况下，公司取得了相对稳定的经营结果。剔除掉2019年子公司上海百秋网络科技有限公司（现已更名）仍然并表的影响后，2021年第四季度的单季度收入同比2019年及2020年均有明显增长。受益于第四季度的稳健表现，公司2021年度实现营业收入约23至24亿元，同比增长17.2%至22.3%左右。具体内容可详见公司于3月11日披露的《关于2021年度主要经营数据的公告》及3月17日披露的《关于接待机构投资者调研情况的公告》。上述主要经营数据为公司内部初步核算结果，未经审计，最终数据请以公司后期披露的定期报告数据为准。

问：董秘你好。2019年净利润3.57亿元，每股收益1.07元。在三季报每股净资产是7.02元，而年报每股净资产是5.63元。上市公司净资产，18年23.3亿元，19年18.7亿元，19年少了4.6亿元。4.6亿十3.57亿=8.17亿元，好象19年某项目亏损了8.17亿元。我查了2019年第4季度的公告，一无所获。我水平有限，敬请董秘耐心解释一下19年净资产减少的原因。

答：尊敬的投资者，您好！公司2019年净资产减少主要是收购前海上林和Adon World SAS少数股权导致资本公积减少，具体内容可详见公司于2020年4月30日披露的《2019年年度报告》第160页有关资本公积的财务报表附注内容。

问：董秘你好。①公司激励计划的激励成本合计为6279万元，这是怎么计算得出的数据？激励对象6人，个人自己每股需付多少钱？②在1）表格中，“公司层面业绩考核目标"，与3）段中"若各年度公司层面业绩考核达标”，表述不一致。③各期行权时间安排表格中内容，与"个人当年计划行权额度”，表述不一致。敬请耐心解释。

答：答：尊敬的投资者，您好！①公司2021年股票期权激励计划选择Black-Scholes模型来计算期权的公允价值，涉及授予日公司股价、本次激励计划的有效期、历史波动率、无风险利率等参数，具体可见公司于2021年11月10日披露的《2021年股票期权激励计划（草案）》第十章；公司根据该模型测算而得的公允价值总额进一步确认激励成本，即公司层面实施本次激励计划所需承担的股份支付费用，初步测算激励成本合计为6,279万元，在本次激励计划的有效期内进行摊销，具体可见公司于2021年12月11日披露的《关于向激励对象授予2021年股票期权的公告》。②本次激励计划的行权价格为15.12元/份，即激励对象层面未来行使权利时需支付的购买股票费用，即满足行权条件后，若激励对象选择行权，可在有效期内以每股15.12元的价格购买公司人民币A股普通股股票。③根据《上市公司股权激励管理办法》第三十一条规定，本次激励计划分两期行权，每个行权期的行权比例为50%，同时设置了公司层面业绩考核要求及个人层面绩效考核要求。若公司层面业绩考核未达到表格中所列示的业绩考核目标的90%，则不论激励对象的个人层面绩效考核结果如何，所有激励对象对应考核当年的股票期权均不得行权；若公司层面业绩考核达标，则第一个或第二个行权期的可行权比例均为1,300万份*50%*100%，即可行权数量为650万份，若公司层面业绩考核达到表格中所列示的业绩考核目标的90%，则第一个或第二个行权期的可行权比例均为1,300万份*50%*50%，即325万份，此外，还需根据激励对象的个人层面绩效考核目标达成情况来确定各激励对象实际可行权的权益数量。若仍有相关疑问或建议，欢迎您致电公司证券法务部交流，投资者热线电话075583438860，感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董事会：本人坚定看好歌力思的发展前景，衷心希望创国际一流品牌，引领世界服装潮流，满足人民群众美好生活。希望公司专门开辟持股员工购买途径，哪怕持有一百股歌力思股票，也希望能共享公司美好品牌和产品，同时真诚提出创意，与公司共度美好时光，所有的服装专门制订一个股东价。先将市值目标做到100亿美元，夯实行业地位。为美丽中国绽放光彩。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的认可，公司坚信良好的经营发展是长期价值提升的坚实基础，也倡导员工与公司共发展。自上市以来，公司先后已推出四期股权激励计划，以使员工共享公司发展成果。此外，公司各品牌均根据实际情况制定了有效的价格策略，亦通过了多种方式回报股东。未来公司将持续积极发展主营业务，不断为投资者创造更大的价值。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，请问截止2021年12月20日，公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据上市公司信息披露有关规定，公司将在定期报告中披露公司股东人数及前十大股东情况。截至2021年9月末，公司股东总数为13,513名，有关股东信息请查阅公司于2021年10月30日在上海证券交易所网站披露的《2021年第三季度报告》。如需了解其他时点的股东人数，根据《公司章程》等规定，请您提供证明持有公司股份的种类及持股数量的书面文件，公司核实股东身份后将予以提供。感谢您的支持与理解！

问：董秘好，公司2021年度股票期权设计了提前行权业绩考核要求，而具体行权时间届时决定，请问如果公司满足提前行权业绩条件，是否两批股票期权都提前行权，并且在同一年度100%全部解锁，还是仍然按两期分批解锁，只是行权期的时间提前？

答：尊敬的投资者，您好！若公司满足提前行权的条件，已授予的股票期权可提前行权，届时公司将根据有关法律法规及公司实际情况具体实施提前行权事宜。

问：贵司有没有想过开发一款官方软件让消费者可以实现线上试穿戴，毕竟现在人脸识别技术已很普遍，只要再输入身高体重就完全可实现，这样既能让线上消费者有更好的体验，还可通过大数据分析选择歌力思品牌的主要客户群基本情况。另外贵司还可在各平台直播或直营店找些专业的服装搭配师对消费者进行穿搭指导服务，未来个性穿搭是必然趋势。在高品质的保障下，努力让歌力思成为一家既有科技感，又兼具为消费者提供高服务的服装公司。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司正在进行线上3D虚拟试衣的方案选择，后续会结合公司实际情况、消费者需求等考虑采用适合的方案。虚拟试衣涉及的3D智能渲染技术已经率先应用于歌力思虚拟人物Elisa的视频大片换装及产品设计。另外，基于今年年初与腾讯智慧零售合作上线的CDP（customer data platform），在严格遵守消费者信息及数据保护相关法律法规的前提下，公司已经运用大数据技术对消费者进行客群智能分析，未来会引入更多渠道数据及算法进行更精准分析。

问：董秘好，双十一挺多品牌天猫增幅下滑，请问歌力思双十一期间电商趋势如何？

答：尊敬的投资者，您好！双十一期间公司旗下五大品牌ELLASSAY、Laurèl、IRO Paris、self-portrait、Ed Hardy在天猫平台均取得不同程度的增长，除此以外ELLASSAY品牌在唯品会平台的销售实现了高速增长，Ed Hardy品牌在抖音平台销售规模已经接近天猫平台，并且较平日销售有大幅提升。具体对公司经营数据的影响请以公司定期报告为准。

问：请问董秘，歌力思在元宇宙领域有何探索？

答：尊敬的投资者，您好！“元宇宙“打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来全新的互动体验和生活方式。公司旗下品牌ELLASSAY接连推出品牌虚拟人物＠Elisa、社交媒体的超级周四Live+、绿幕科技时装秀等创新举动，不断寻求更加数字化、年轻化的表达。近日，公司联合2022春夏深圳时装周打造360度沉浸式开幕大秀，以国际前沿技术的跨界运用，球幕光感秀场的视觉加持，基于品牌未来的核心人群——Z世代女性，重塑年轻化的品牌形象。数字化与年轻化转型是公司在元宇宙时代的思考与探索。首先，通过全面深化数字化转型策略，建立消费者数据平台赋能精准营销，在全域提高销售效率。其次，持续尝试新的营销玩法，增强与消费者的直接互动，与Z世代产生情感连接，完成品牌新世代革新，为企业下一步发展增加新动力。最后，随着Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，公司通过打造有国际竞争力的多品牌矩阵，能够在线上与线下形成协同效应，进一步占据消费者心智与更大的市场空间。

问：贵公司公众号近期提到“打破物理局限，正式开启对时尚元宇宙的探索”，请问是否属实，请介绍下“歌力思元宇宙”，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！“元宇宙“打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来全新的互动体验和生活方式。公司旗下品牌ELLASSAY接连推出品牌虚拟人物＠Elisa、社交媒体的超级周四Live+、绿幕科技时装秀等创新举动，不断寻求更加数字化、年轻化的表达。近日，公司联合2022春夏深圳时装周打造360度沉浸式开幕大秀，以国际前沿技术的跨界运用，球幕光感秀场的视觉加持，基于品牌未来的核心人群——Z世代女性，重塑年轻化的品牌形象。数字化与年轻化转型是公司在元宇宙时代的思考与探索。首先，通过全面深化数字化转型策略，建立消费者数据平台赋能精准营销，在全域提高销售效率。其次，持续尝试新的营销玩法，增强与消费者的直接互动，与Z世代产生情感连接，完成品牌新世代革新，为企业下一步发展增加新动力。最后，随着Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，公司通过打造有国际竞争力的多品牌矩阵，能够在线上与线下形成协同效应，进一步占据消费者心智与更大的市场空间。

问：双11，线上消费一般占你们多大比例

答：尊敬的投资者，您好！2021年1-6月，公司线上销售的主营业务收入占比为10.15%，并打造了以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。其中self-portrait仅仅上线一年时间，2021年上半年线上收入取得了翻10倍的亮眼表现，已经成为公司旗下天猫销售规模最大的品牌。Laurèl、IRO Paris和Ed Hardy品牌在线上也都获得了快速的增长。同时公司着力发展抖音等新平台，ELLASSAY在抖音开设官方旗舰店，仅几个月的时间，抖音直播已经达到天猫三分之一的水平。公司旗下品牌Laurèl、Ed Hardy X也都登陆了抖音直播，均取得单场过百万GMV的成绩，且拉新增粉效果明显。

问：请问公司为何在定期报告中将深圳全棉时代科技有限公司列为关联方?根据工商信息公司与其好像并不存在股权关系？

答：尊敬的投资者，您好！公司独立董事周小雄先生同时担任稳健医疗用品股份有限公司的独立董事，而深圳全棉时代科技有限公司系稳健医疗用品股份有限公司的全资子公司，根据《上海证券交易所股票上市规则》等有关规定及公司实际业务情况，公司在2020年年度报告及2021年半年度报告中将深圳全棉时代科技有限公司列为关联方。

问：今天一早看到公告，说参股公司百秋网络设置差异化表决方案，百秋是要独立上市了？

答：尊敬的投资者，您好！百秋网络专注于为高端品牌及奢侈品品牌提供全渠道运营服务，近年来业务保持快速发展，业绩持续实现高增长。公司作为百秋网络的重要股东，积极支持百秋网络通过上市等多种途径进一步发展壮大。

问：昨天看了歌力思品牌的直播，觉得衣服很好看，讲解很到位，请问公司一般在哪些平台直播，一周播几次？

答：尊敬的投资者，您好，公司十分重视直播渠道，旗下中国高级时装品牌ELLASSAY每周四在小程序进行“超级星期四”的主题直播，8.13-8.14将联合腾讯视频号进行连续两天、每天12:00-24:00的七夕专场直播。同时歌力思品牌在抖音开设官方旗舰店，每天三个时段进行直播。公司旗下德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy X也都登陆了抖音直播，目前销售情况良好，拉新增粉效果明显。

问：看到贵公司旗下品牌Ed Hardy 和laurel都在抖音做出了单场百万的业绩，不知其他品牌目前是否都已经开设抖音平台，运营情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司旗下中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy的副线 Ed Hardy X均已经登陆抖音直播，并通过开设抖音小店店播和达人主播带货等多种形式拉新获客、促进销售，目前Laurèl和Ed Hardy X单场销售表现出色，ELLASSAY的店播日销也呈现稳步向上的良好态势。

问：您好！董秘。请问，截止2021年8月10日，公司A股持股人数多少？其中机构数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据上市公司信息披露有关规定，公司将在定期报告中披露公司股东人数及前十大股东情况，敬请您关注公司将于8月28日披露的2021年半年度报告。根据公司2021年7月9日披露的非公开发行股票登记完成后的前十大股东情况，其中9个都为机构投资者。如需了解其他时点的股东人数，根据《公司章程》等规定，请您提供证明持有公司股份的种类及持股数量的书面文件，公司核实股东身份后将予以提供。感谢您的支持与理解！

问：您好！截止2021年7月30日收盘，公司的持股的人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！根据上市公司信息披露有关规定，公司将在定期报告中披露公司股东人数及前十大股东情况。如需了解其他时点的股东人数，根据《公司章程》等规定，请您提供证明持有公司股份的种类及持股数量的书面文件，公司核实股东身份后将予以提供。感谢您的支持与理解！

问：董秘您好，请教个问题。时尚服装行业，一直以来，很多快时尚品牌，可能会风靡一阵，但是一旦遇到几款不畅销的产品，就会产生巨大的库存压力，造成亏损。请问您怎么看待这个问题，歌力思又是怎么解决这个问题的呢？辛苦您答疑解惑

答：尊敬的投资者，您好！公司专注于发展高级时装品牌。一方面，公司构建了行业领先的设计研发体系及科学严谨的企划体系，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，及时推出满足消费需求的产品。另一方面，公司形成了快速响应的供应链管理与信息化管理等运营中后台体系，通过全供应链库存数据共享，打通上下游包括采购、生产、销售等的订单预测，及时掌握产品的零售与库存情况，实现需求、库存、供应的平衡。通过上述体系，公司在库存方面持续实现了稳健良好的管理。

问：贵司1季度研发费用减少43%，研发人员182人，同比减少54%，是什么原因导致研发人员减少这么多？现在品牌多，不是需要更多的设计师吗？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司2020年度研发费用同比下降35.74%、2021年第一季度研发费用同比下降24.13%，均为处置百秋网络部分股权后终止合并百秋网络数据所致。剔除百秋影响，公司2020年研发费用支出较2019年保持稳定。公司重视设计研发团队的人才梯队建设，在激励模式、人才培养和交流、创意环境改善等方面持续加大投入，不断激发设计团队活力。同时公司大力引进国内外的优秀设计人才，结合国际设计师对潮流趋势的把控与本土设计研发团队对中国消费者偏好的深刻理解，形成业内领先的设计研发体系，为品牌发展提供强有力的支持。

问：百秋什么时候能上市贵公司是第一大股东？

答：尊敬的投资者，您好！百秋网络目前处于业务快速发展阶段，成长态势良好，未来不排除独立上市。公司仍持有百秋网络27.75%的股份，作为百秋网络的重要股东，十分支持百秋网络通过上市进一步发展壮大。公司将严格按照有关规定和要求履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：抖音的EdhardyX销售直播是公司的吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司旗下美国轻奢潮流品牌EdHardyX自2021年一季度入驻抖音平台，目前直播销售情况良好。

问：公司品牌挺多的，但几乎都是女装，有准备做童装吗？三胎政策放开，未来童装市场是一片蓝海。

答：尊敬的投资者，您好！我们公司很重视童装领域的发展机会，旗下英国当代时尚品牌self-portrait已正式推出了其童装系列，将品牌的时尚风格和自由快乐的精神进一步传达给年轻一代。童装系列由品牌创始人兼创意总监——马来西亚华裔设计师HanChong在伦敦打造完成，缤纷色彩和灿烂的蕾丝花边以及趣味的波点共同组成这个活力四射的特别创作，为3至12岁的女孩们带来独特设计的童装体验。

问：请问董秘，公司有童装业务吗?

答：尊敬的投资者，您好！我们公司很重视童装领域的发展机会，旗下英国当代时尚品牌self-portrait已正式推出了其童装系列，将品牌的时尚风格和自由快乐的精神进一步传达给年轻一代。童装系列由品牌创始人兼创意总监——马来西亚华裔设计师HanChong在伦敦打造完成，缤纷色彩和灿烂的蕾丝花边以及趣味的波点共同组成这个活力四射的特别创作，为3至12岁的女孩们带来独特设计的童装体验。

问：未来千亿爆炸式增长的汉服。公司是否关注到。汉服现在是起步阶段。但是中高端汉服未来的增长空间巨大。公司这方面有啥措施和布局

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议。公司致力于高端女装的设计、研发、生产和销售，暂未涉足汉服业务，未来将持续关注相关时尚流行趋势。

问：董秘您好，新疆棉是一直在用还是今年开始用的？对成本影响大吗？这个SAP系统是什么？自己开发的吗？何时开始引用的？线上销售的物流是自有自营的还是有合作伙伴呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品一直都有用新疆棉，未来也将继续支持和使用新疆棉。SAP（SystemsApplicationsandProductsinDataProcessing的缩写）是全球企业管理软件与解决方案的供应商，公司自2015年开始使用SAP系统，目前各主要品牌均已纳入该系统，可以及时掌握货品的零售与库存情况，快速进行货品调配和响应。公司线上销售的物流与京东、顺丰等专业物流平台合作，确保为消费者提供高效、优质的服务。

问：请问长期持有歌力思的股票靠谱吗？我想等着你们发红利还不用交税，但又怕股价跌损失资本利得部分。哎，纠结啊，请问贵公司的基本面支持长期价值投资吗？今年能否考虑一下增发现金红利？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年度利润分配方案已于2021年4月16日披露，将于股东大会审议通过后实施，具体内容请详见公司公告。未来公司将一如既往地深耕主业，持续提升公司经营管理能力，并与投资者共享公司发展成果。

问：您好：董秘在期货市场上市的软商品有棉花棉纱白糖等，在上海股票交易所里面我没有看见相关的报告，贵公司很多产品都是和软商品相关，不知贵公司有没有下场做套期保值,主要是通过买入（卖出）与现货市场数量相当、但交易方向相反的期货或者期权合约，以达到以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，从而规避价格波动风险的目的。有很多软商品的相关上市公司下场交易。如果有不知道最近情况怎么样了？如果没有会参考期货价格生产吗

答：答：尊敬的投资者，您好！目前公司暂未涉及套期保值、期权期货等业务，感谢您的关注。

问：同事买了歌力思一年多了，红利税一分没交。董秘考虑一下增加现金分红？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议。

问：董秘好，昨天去银泰商场看到歌力思在打8折，记得夏国新董事长说过打折会影响客户对品牌的信任的，是什么原因让公司改变了不打折的原则？

答：答：尊敬的投资者，您好！为了增强公司品牌黏性、回馈忠实顾客，公司根据实际情况制定了具有吸引力的VIP会员制度。目前，ELLASSAY品牌VIP顾客可享受9折，在其生日当月可享受8折。除此之外，公司品牌较少参与折扣促销活动，切实维护与提升品牌形象和价值。

问：董秘您好！我了解到贵司不少同行，基于用工时间变化、降低成本和风险等多方面因素考虑，不断优化用工模式，主要岗位仍采用直接招聘并与公司签订劳动合同，少部分员工会采用劳务派遣和劳务外包等方式，请问贵司是否已采用或有计划采用此类做法？因为贵司财报及贵司信息披露平台上没有相关披露，所以麻烦您解答下，非常感谢！祝贵司牛年大吉，财源广进！

答：尊敬的投资者，您好！相关内容可详见公司于2020年4月30日在上海证券交易所网站披露的《公司2019年年度报告》中“第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况”。

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司聘请容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2020年度审计机构，本期2020年度财务审计及内部控制审计费用合计为110万元。具体内容详见公司于2020年12月17日在上海证券交易所网站披露的《关于聘请2020年度审计机构的公告》。

问：你好！我想问下，公司2019年有3.796亿的其他业务收入，具体是什么业务？公司对该项业务的未来发展是如何规划的？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司2019年的其他业务收入主要是百秋网络及其下属公司百秋电商的收入。公司已于2020年初完成出售百秋网络部分股权，目前仍持有百秋网络27.75%股权，具体内容详见公司于2019年12月16日及2020年2月20日在上海证券交易所网站披露的相关公告。未来公司将一如既往地深耕主业，持续提升公司盈利能力及市场竞争力，以实际经营业绩回馈投资者。

问：董秘你好，请问每月1号的回购公告没有了嘛？

答：尊敬的投资者，您好！公司以集中竞价交易方式回购股份已于2019年3月实施完成，具体内容详见公司于2019年3月26日在上海证券交易所网站披露的《关于回购公司股份实施完成的公告》。

问：董秘你好，请问ed的官网打不开了是怎么回事。

答：尊敬的投资者，您好！Edhardy的官网正在换代更新维护，估计在今年12月底左右改版上线，届时将通过Edhardy官方微信、微博等渠道发布最新的域名，敬请关注。

问：建议公司专注主业，经营团队专心把业务做好，不必纠结于短期股价波动。股价运行的核心还是基本面，没有基本面支持的上涨都是镜花水月。至于与市场沟通上，公司需要引进的是长线投资股东，是战略投资股东，而不是短线客，短期资金进进出出，只会增加公司股价的异常波动，干扰管理团队的正常经营，切不可短时。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议！

问：您好，注意到公司2020年线上毛利率与线下毛利率出现了明显的反转（2020Q3线上毛利率达到了70%，高于线下的65.12%，而此前都是线下毛利率远高于线上），请问原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司今年积极应对市场变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，全力支持社群营销，充分利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、限时秒杀、网红博主推荐等多种营销手段，打通线上线下销售渠道；同时进一步优化线上销售产品结构，加大线上正价款占比，从而导致线上毛利率增加。谢谢您的提问。

问：亲爱的董秘您好，截止到11月2日，公司股东人数有多少了

答：尊敬的投资者，您好！根据相关法律法规，为保证全体投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告披露相关股东信息。公司不在上证e互动平台公布股东人数。谢谢！

问：你好！利润表中的投资收益是关于什么的投资收益？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年半年度报告合并利润表中的投资收益主要来源为公司出售百秋网络部分股权产生的投资收益。详见公司在上海证券交易所网站披露的《公司2020年半年度报告》。

问：请问董秘贵公司旗下百秋网络什么时候上市？

答：尊敬的投资者，您好！百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。公司作为百秋网络的重要股东，十分支持百秋网络通过上市发展壮大。公司将严格按照有关规定和要求及时披露相关信息，谢谢您的关注。

问：红杉战投了百秋，同时也投资过字节跳动。请问有没有在中间牵线搭桥，为百秋与顶级流量签署点战略协议？红杉入股百秋已有半年，请问有为百秋带来各种资源？

答：尊敬的投资者，您好！红杉资本作为知名的风险投资机构，具有丰富的资本运作和资源整合经验。红杉资本投资入股百秋网络，一方面是认可和看好百秋网络的未来发展，另一方面是作为百秋网络的重要股东，红杉资本也将履行被赋予的股东权利和义务，助力百秋网络快速发展。谢谢您的提问。

问：公司是好公司，经营理念也不错，服装的设计、档次和质量都很好，就是感觉做事太低调，自我营销能力差。集团下面的几个子品牌在微博等自媒体上的帖子、话题等，点赞数长期是个位数，甚至是零。建议公司内部要求，要求公司员工和关联经销商都必须关注公司各个品牌的微博、微信、天猫等新媒体，对新内容都必须点赞，这也是企业文化建设的一部分。

答：尊敬的投资者，您好！公司不断加强微博、微信公众号、小红书、短视频平台、B站等社交媒体的运营，增强顾客忠诚度和品牌认可度，此外，公司搭建了专业直播营销团队，定期在社交平台上开展直播，增加品牌话题热度，助力公司扩大销售和提高市场份额。谢谢您的建议。

问：董秘您好，我是一名长期持有歌力思股票的小股东，现在欧美特别是美国疫情严重，服装业经营困难，正是择机收购的好时机，请问公司有没有这方面的准备或者行动。

答：尊敬的投资者，您好！公司秉承“成为具有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标，充分利用集团化协同优势，深耕已有矩阵品牌。同时，公司也持续关注市场出现的投资机会，积极寻找契合公司发展方向、能够提升公司效益的优质项目标的，谢谢您的提问。

问：您好，公司定增什么时候执行？定增价格是否已经确定？

答：尊敬的投资者，您好！公司非公开发行项目已获得中国证监会审核通过并于2020年7月23日取得相关批文，详见《公司关于非公开发行股票申请获得中国证监会核准批复的公告》（公告编号：临2020-048）。在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内，公司将在保障现有股东利益的基础上，综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素，谨慎、择机实施本次非公开发行。公司本次非公开发行项目通过竞价方式确定发行价格，目前发行日期尚未确定，发行价格尚未确定，届时请您关注公司相关公告。

问：歌力思会定增获得通过，会成为中国的LV吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将以成为“有国际竞争力的高级时装品牌集团”这一长期战略目标，继续深化多品牌运作模式，拓宽品牌产品的深度和广度，加快全网零售布局，不断提高品牌盈利能力，以实际经营业绩回馈投资者，谢谢您的关注。

问：上海百秋的上市进程如何了？

答：尊敬的投资者，您好！百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。公司作为百秋网络的重要股东，十分支持百秋网络通过上市发展壮大。公司将严格按照有关规定和要求及时披露相关信息，谢谢您的关注。

问：公司在问答平台上提到“公司已新设成立全资子公司深圳市野兽数字科技有限公司，注册资本100万元，主营电商直播、品牌代运营、品牌内容营销等相关业务。野兽公司目前主要负责歌力思公司各品牌直播，未来还将开展外部其他品牌的直播业务，并致力于成为高端时装品牌直播运营的专业公司”。这是否意味着野兽科技未来往高端品牌电商代运营方向发展？

答：尊敬的投资者，您好！目前野兽科技聚焦高端时装品牌直播运营，未来将根据市场需求和业务开展情况，积极探索合适的业务模式和发展方向，谢谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司是否考虑投资成立子公司，专门负责视频直播和网络运营等业务

答：尊敬的投资者，您好！为提升公司数字化运营能力，公司已新设成立全资子公司深圳市野兽数字科技有限公司，注册资本100万元，主营电商直播、品牌代运营、品牌内容营销等相关业务。野兽公司目前主要负责歌力思公司各品牌直播，未来还将开展外部其他品牌的直播业务，并致力于成为高端时装品牌直播运营的专业公司。

问：二季度业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年二季度业绩情况请您关注公司后续披露的2020年半年度报告，谢谢。

问：请问贵司2019年度的分红股权登记日和除权除日各是什么时间。

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规定，公司将在2019年年度股东大会后2个月内实施完毕2019年度的权益分派。具体安排请关注公司后续披露的《公司2019年年度权益分派实施公告》，谢谢。

问：请问董秘，之前你们说要开展和抖音、头条等渠道的合作以加大扩展销售渠道吗，请问现在怎么样了？

答：尊敬的投资者，您好。公司正在积极应对市场变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司目前已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、博主推荐等多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：您好，618即将到来贵公司有什么举措提升产品销量

答：尊敬的投资者，您好。公司通过及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，引入新零售业务模式，打通线上线下销售渠道等方式应对当前市场出现的变化。同时公司也积极利用微信、天猫、小红书、抖音等平台以直播带货、博主推荐等多种营销手段，助力公司扩大销售和提高市场份额，公司旗下主要品牌将参加各平台推出的促销活动。公司目前已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播。为进一步加大品牌宣传推广力度，未来公司不排除通过合作方式开展相关业务。

问：董秘不要说官话，就直接说公司在网络直销方面准备请哪位明星呢？

答：尊敬的投资者，您好！尊敬的投资者，您好。公司将根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的营销策略，感谢您的关注。

问：请问董秘，地摊经济政策对贵公司有没有积极影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极关注相关政策动向，感谢您的关注。

问：请问公司有什么利空没公告吗？股价阴跌不止。财报尚可，市盈率低得离谱，为何公司不回购股份？不要一味以二级市场多种因素影响股价来敷衍投资者。是财务造假？还是公司经营不善，大股东自己不看好公司未来发展在抛售股票套现？

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照相关规定，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务，不存在应披露而未披露信息的情况。上市至今，公司历年财务报表均由于具备证券期货相关业务资格的会计师事务所审计并出具标准无保留审计意见，目前公司主要财务指标均处于正常水平，资金充裕、总体财务状况良好。公司在2018-2019年度实施回购股份，回购支付金额约为6,800万元。基于对公司未来发展前景的信心，公司实际控制人夏国新先生于2016年对公司实施增持，截至目前，公司未收到控股股东相关减持计划，控股股东亦未对其持有公司股份进行任何质押。受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额

问：董秘很久没回答问题了，疫情已经减弱，公司服饰销售状况是否出现了好转，线上线下是否出现了报复性消费，公司会考虑c2m销售模式吗，持有公司股份的基金都清仓了，是否说明公司价值不值得期待？公司对未来有没有更加具体的规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，引入新零售业务模式，利用多种营销手段打通线上线下销售渠道等方式积极应对当前市场出现的变化。目前随着国内疫情减弱并得到有效控制，社会生产生活逐渐恢复，公司国内销售额也得到了稳步回升。为提高品牌影响力和进一步扩大销售，公司未来将致力于打造以用户为中心的数字化时尚生态圈，继续深入探索以用户为中心的C2M模式。上市以来，公司重视信息披露及投资者关系管理工作，并得到市场机构投资者和行业研究员的持续关注，公司2020年一季度末前十大股东中也有一定比例的机构投资者。公司将以成为“有国际竞争力的高级时装品牌集团”这一长期战略目标，继续深化多品牌运作模式，拓宽品牌产品的深度和广度，加快全网零售布局，不断提高品牌盈利能力，以实际经营业绩回馈投资者。

问：董秘您好！在疫情长期存在的现实情况下，很多公司都采取了网红直播带货的销售模式，而且效果不错！请问贵公司是否策划相关途径？

答：尊敬的投资者，您好！受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：尊敬得董秘你好！时值千年难遇地疫情泛滥，贵公司未分配利润已过十亿，建议拿十亿出来分红……自身所占份额最大，约可分六亿多，再精心运作一下---设上亿的激励基金；再拿出一部分回馈社会给韭菜们也发放贵公司的产品购物券。贵公司的产品还得人们认可，对贵公司的认可度越高，贵公司也会走得更加轻快！如此，腾飞于世界之巅也不是梦想！非常之时当行非常之举。顺祝安好！商祺！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！

问：公司在网络营销方面不够重视，建议签订一些好点的网络营销红人带货，光靠门店已经落伍了

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的销售策略。在网红经济日益发挥显著优势的市场环境下，公司正在迅速改变和积极应对，通过加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、博主推荐等多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：说到星期六，大家都知道。因为星期六股价熊市逆势上涨，这种广告效应大家有目共睹。希望公司多多注重市值管理，这市值配不上服装行业巨头。当热点来临时，希望公司偶尔也蹭蹭热点，也是一种广告效应，也可以提高公司知名度。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注。

问：公司现在对线上销售为什么还是不怎么重视？同行业的女装有些线上都50%了，当下疫情都这么久了公司在线上也没什么响应，没看到实际的动作，现在直播带货那么火！我想问一下直播间主播有经过专业培训吗？就不能找几个身材好会说话主播吗，好得也是轻奢品牌呀，你们管理层也去直播间看看呀！IRO官方旗舰店半年都没新品上架，开这个店有什么意义？你们也去看看5个天猫网上店的客户评价呀！股价一路下跌，投资者心寒呀！

答：尊敬的投资者，您好！公司迅速地应对当前市场出现的变化，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，全力支持社群营销。公司根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的销售策略，通过多种营销手段，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，不断为顾客提供丰富的消费体验和服务。感谢您对公司的关注和建议。

问：现在服装行业遭遇寒冬，其他厂家都在寻找出路，公司是否考虑网红带货，开发网络市场

答：公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，利用多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：全体高管自愿降薪说明管理层愿意积极帮助公司走出疫情影响，然而去年大笔资本支出进行的海外并购是否成为巨大的压力？今年是否会有巨额商誉损失？股价创了上市以来新低，说明机构投资者对这种并购模式没有信心

答：尊敬的投资者，您好！并购是实现企业扩张最为有效和迅速的途径。公司收购的国际性的轻奢时装品牌IRO不仅在法国本土取得了良好的发展，也通过多种渠道进入50多个国家，已经成长为一个广受全球消费者喜爱的国际品牌，未来公司将充分整合IRO品牌在客户资源、产品、设计、渠道等方面资源，与公司现有资源形成协同和共享，持续提升品牌盈利能力和可持续发展能力。同时，公司也能通过IRO的全球化运营子公司平台，为集团布局全球化业务提供战略参考坐标和实践基础，进一步实现公司成为“具有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标。受疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，但公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。公司2020年一季度经营活动现金流量净额约为4,300万元，3月末货币资金约7.8亿元，其他主要财务指标均处于正常水平，公司目前资金充裕、总体财务状况良好。公司已聘请专业评估机构对IRO项目2019年度商誉进行减值测试，经其评估，上述商誉未出现减值迹象。

问：市值如此低，此股看不到机构，几乎是散户，请问受疫情影响下公司是否有考虑融资？？

答：尊敬的投资者，您好！上市以来，公司重视信息披露及投资者关系管理工作，并得到市场机构投资者和行业研究员的持续关注，公司2020年一季度末前十大股东中也有一定比例的机构投资者。再融资作为资本市场的重要功能，能够为上市公司筹集经营所需资金，有利于上市公司发展壮大，更好地回报股东。公司已公告2019年非公开发行股票方案，该方案尚需证监会的审核批准，未来在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内，公司将在保障现有股东利益的基础上，综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素，谨慎、择机实施本次非公开发行。

问：一季度利润大涨，怎么做的，期间费用率升高对业绩形成拖累，利润却同比增长。

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年一季度归母净利润为2.44亿元，主要是由于在当期确认转让上海百秋网络科技有限公司股权产生的投资收益，具体请详见公司2020年第一季度报告。

问：您好，贵公司近期有没有意向往网红.抖音，快手平台上面发展呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来根据自身产品特点、市场需求及市场环境等客观情况制定合适的销售策略。在网红经济日益发挥显著优势的市场环境下，公司正在迅速改变和积极应对，通过加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，打通线上线下销售渠道。公司已搭建直播营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，日常公关推广与大量艺人、时尚博主、网红进行合作和日常的私服植入传播，利用微信、淘宝、小红书、抖音等平台以直播带货、网红博主推荐等多种营销手段，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：近期路过公司投资的百秋电商，经常网上灯火通明，周末也是如此。预计市值不久将超过歌力思。请问歌力思是否足够努力？减薪不是最好的方案。员工士气要激励。事业都是人干出来的。

答：尊敬的投资者，您好！百秋处于非常好的发展机遇，公司又给予了百秋管理团队股权激励，我们也非常看好百秋的发展。

问：董秘您好：根据公司年度报告，公司主品牌在2019年高端市场占有率已经下滑到第二；主要产品销售量例如裙类、外套同比有12-20%的下滑，显示一定的后继增长乏力情况；因此有两个问题：1.在当前形势下，公司预计如何来保持业绩的稳定和增长，还是依然计划通过品牌收购？2.既然公司定位为中高端女装市场，未来公司是否会有以一二线城市为核心，同时将产品营销下沉到部分经济发展较好的三四线城市的可能？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，加大社群营销，利用直播、小红书、时尚博主推荐等多种营销手段，打通线上线下销售渠道，持续加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售，同时公司也会积极关注新的投资机会。根据公司的战略目标，公司未来更加注重品牌的深度发展，不断提高品牌盈利能力，目前公司销售主要以一二线城市为主，未来在综合考虑商场条件、门店位置和质量、对维持和提升品牌形象等因素的前提下，不排除逐步将门店辐射至部分经济发展较好的三四线城市。

问：建议公司加快推进百秋网络，创业板上市。增强市值管理，作为长期股东，这个市值，确实配不上公司价值呀。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议。公司一如既往地重视市值管理工作，虽然受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，但公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额，以实际经营业绩回馈投资者

问：你好，请问2019财报长期借款一栏接近6亿的质押借款贷款利息是多少？这笔资金计划作何用途？

答：尊敬的投资者，您好！公司2019年末长期借款6.13亿元中主要为因收购ADONWORLDSAS43%股权而向商业银行申请的贷款，具体请详见公司《关于以持有子公司股权提供质押担保申请银行授信的公告》（公告编号：临2019-063）。公司计划通过非公开发行股份方式募集资金对上述股权收购先行投入资金予以置换，目前公司非公开发行股份方案尚未取得证监会的核准。

问：董秘你好，根据一季报公司货币资金7.8亿，长期借款4.6亿，请问该长期借款的具体用途是什么，何时到期？

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年第一季度末长期借款4.6亿元中主要为因收购ADONWORLDSAS43%股权而向商业银行申请的贷款，具体请详见公司《关于以持有子公司股权提供质押担保申请银行授信的公告》（公告编号：临2019-063）。公司计划通过非公开发行股份方式募集资金对上述股权收购先行投入资金予以置换，目前公司非公开发行股份方案尚未取得证监会的核准。

问：公司参股的百秋网络是否有创业板上市计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2019年12月16日披露了《关于红杉资本等投资人拟向百秋网络增资及受让百秋网络部分股份的公告》（公告编号：临2019-068），公司原控股子公司上海百秋网络科技有限公司（以下简称“百秋网络”）通过增资扩股、股权转让等方式引入战略投资者，公司持有百秋网络股权比例由75%下降至27.75%，同时百秋网络获得1.5亿增资。上述操作既有利于公司盘活存量资产，优化资产结构和资源配置，为公司发展储备流动资金，又有利于提升百秋网络的资本运作能力和资源整合能力。百秋网络目前处于业务快速扩张阶段，未来不排除独立上市。公司将严格按照有关规定和要求及时披露相关信息。

问：马上到热天，虽然受疫情影响，作为女装供应商是否对国内市场做出重大调整？？

答：尊敬的投资者，您好！受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额。

问：无论从哪个角度看，公司都要出来发点声或做点什么，市值太低了。

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受诸多方面因素影响，公司提醒投资者注意投资风险、理性看待股价波动。受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额，以实际经营业绩回馈投资者。

问：作为歌力思股东，建议董事会今年不要分红，服装行业寒冬，希望公司保持稳定现金流，等做大做强蛋糕再分。请董秘转告董事会。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议。

问：公司是否有时尚体育品牌？消费者对这种服装的认可度如何？年龄段在那个范围

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有时尚体育品牌。

问：国内银行业一直增长，高分红，但股价不涨，因为不停融资；相反，推动美股不停上涨的部分原因就是企业不断回购注销。注意到公司以前也停止过融资和可转债，觉得稀释股权，但给投资者的印象就是公司想不停的从资本市场吸金，特别是在疫情下还坚持增发。公司股价不停的新低，每次公司总回复市场受多种因素决定，但公司有没有反思过是哪些因素呢，没有其他稍微有点名气的公司像贵公司一样不停上市新低了。望公司能真正做到回报投资者。

答：尊敬的投资者，您好！再融资作为资本市场的重要功能，能够为上市公司筹集经营所需资金，有利于上市公司发展壮大，更好地回报股东。公司本次非公开发行股票方案尚需证监会的审核批准，未来在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内，公司将在保障现有股东利益的基础上，综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素，谨慎、择机实施本次非公开发行。受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额，以实际经营业绩回馈投资者。

问：公司上市5年，股价持续下跌，难道不是市场对公司不认可吗？一味的把股价下跌推卸在二级市场波动，这是对广大股东负责吗？公司上市难道只是单纯的资本游戏吗？能不能跟董事长反馈一下，不用做百年品牌，稳定股价不退市就行

答：尊敬的投资者，您好！公司注重市值维护，关注股东回报。上市以来，公司实现现金分红累计4.14亿元，每年现金分红平均占归母净利润约40.42%，同时公司在2018-2019年度实施回购股份，支付金额约为6,800万元。受到疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司积极且迅速地应对当前市场出现的变化，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，同时引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道，不断加大公司品牌宣传推广力度，助力公司扩大销售和提高市场份额，以实际经营业绩回馈投资者。

问：请问你们在智能服装、可穿戴设备方面，有何布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司将积极应对市场环境的变化，以满足顾客需求为出发点，积极对销售模式、产品设计进行创新和探索。

问：q请问百秋网络的部分股权转让款是否已悉数到账

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2020年2月底前收到本次转让百秋网络股权全部款项。根据企业会计准则，公司本次转让百秋网络股权产生的收益将计入公司2020年第一季度财务报表。

问：您好，贵公司是否已经收到百秋网转让款，转让款是否计入一季度业绩，为什么还不公告一季度业绩增长公告，请回复，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2020年2月底前收到本次转让百秋网络股权全部款项。根据企业会计准则，公司本次转让百秋网络股权产生的收益将计入公司2020年第一季度财务报表。但由于同期疫情影响，公司销售短期内受到较大冲击，公司正积极、迅速地应对当前市场出现的变化，通过多种营销手段，打通线上线下销售渠道；同时，公司不断通过改进和优化采购、生产、销售、决策、管理等环节流程，建立快速反应、快速决策、快速执行机制，开源节流、挖潜增效。公司希望通过上述举措调整和改进现有销售模式，提升服务质量，持续提升旗下各品牌的盈利能力，进一步开拓市场和提高市场份额，以实际经营业绩回馈投资者。

问：疫情过后，国家大力刺激消费。消费券、C2M可以说在一夜之间成为全民乐知的话题，贵司是否会抓住这些机会、策划一些营销活动？建议公司认真策划下这件事情！

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司会仔细考虑、论证，谢谢。