良品铺子(603719)董秘爆料

问：亲爱的董秘徐然你好，公司良品铺子上市几年以来总计利润有多少亿呢有没算过，还有这些利润有没做规划，比如并购智能化生物人工智能等产业，或者预制菜产业，旅游娱乐产业等，请董秘认真回答，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司长期坚持聚焦主业，做好各项业务经营管理工作，上市以来利润情况请查阅公司定期报告。同时，公司高度重视投资者回报，坚持通过现金分红等方式回报投资者，上市以来累计现金分红总额超4.90亿元。未来，公司会继续聚焦主业，促进经营业务的稳定发展与提升，维护股东长远利益。谢谢！

问：董秘你好截止4月2日收盘公司股东人数是多少

答：您好，感谢您的关注。公司将按照相关规定，在定期报告中披露截至报告期末的股东户数，请您届时关注公司发布的相关公告。谢谢!

问：贵公司和娃哈哈都有哪些合作？

答：您好，感谢您的关注。公司门店有售卖娃哈哈AD钙奶产品，并将陆续上线更多娃哈哈产品。谢谢!

问：贵公司降价策略，带来销售利润大幅增长了吗？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，对线下门店销售的部分产品实施降价策略，以提升单店运营能力，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。谢谢！

问：贵公司有学习娃哈哈吗，对消费者对投资者负责

答：您好，感谢您的关注。公司长期高度重视消费者和投资者权益保护，积极学习行业内外优秀企业先进经验并融入自身经营实践中，持续提升自身的经营水平和治理能力，努力为消费者、投资者和社会创造更大价值。谢谢！

问：2024年有继续扩展乡下门店数量吗？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑市场布局。谢谢！

问：2024年有继续扩展门店数量吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将持续推进线下门店布局。谢谢！

问：董秘你好，贵公司今年有进行回购计划吗

答：您好，感谢您的关注。公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素，作出科学、合理的决策，维护广大投资者利益。如有相关计划，会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。谢谢！

问：贵公司加盟门店以及直营，毛利率大概多少？

答：您好，感谢您的关注。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：贵公司目前股东减持情况如何？

答：您好，感谢您的关注。当前公司股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘，你好！公司有没有孵化国风国潮国粹类子品牌的打算呢，诺梵松露巧克力在淘宝不温不火十年，最近一两年在抖音走国潮国风国粹打法，口味和你们推出的露松巧克力没多大区别。差别主要体现在包装上，你们的包装明显没有他们包装设计好看。诺梵松露巧克力礼盒在抖音圣诞节和年货节能卖一千多万单，销售额有5亿

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，深挖传统文化内核，采用国潮包装打造节令礼盒系列，将零食打造为了解传统文化的入口；另外，公司在糖巧品类新推出了黑松露巧克力，采用进口纯可可脂，0反式脂肪酸，分量足、口味丰富、包装精美，上市之后销售表现亮眼。谢谢！

问：贵公司在国潮方面有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，深挖传统文化内核，采用了国潮包装打造节令礼盒系列，将零食打造为了解传统文化的入口；此外，公司还参与敦煌文化保护与传承，并通过爱心基金助力守护敦煌文化，等等。谢谢！

问：董秘你好，在公司股价持续大幅下跌情况下，公司是否有沟通财务投资者适当放缓减持节奏？”

答：您好，感谢您的关注。公司已回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：目前还有哪些十大股东进行减持股份？

答：您好，感谢您的关注。当前公司股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：贵公司今年有加大分红力度，回馈股东？

答：您好，感谢您的关注。公司一直以来都重视分红，注重提升投资者回报水平，公司2023年度利润分配情况将在定期报告中披露，敬请关注。 谢谢！

问：贵公司觉得2024年贵公司，盈利点在哪里？会比2023年好吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将积极采取系列举措提升盈利能力，包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力；线上聚焦核心品种优化结构，打造更多爆款和拓宽流量入口；团购业务深度布局全国区域渠道，通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率；持续围绕用户多样化需求研发产品，丰富产品矩阵。谢谢！

问：问董秘您好，请问控股股东日前是否有减持计划？

答：您好，感谢您的关注。当前公司控股股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到控股股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：贵公司有盲盒类零食吗？哪里可以购买？

答：您好，感谢您的关注。公司推出的“于”跃龙门 、万“适”如意 两款主题礼盒采用了盲盒形式，增加了与消费者的互动性、趣味性。谢谢！

问：贵公司2023年报表和2024年一季度何时预告？

答：您好，感谢您的关注。公司已向上海证券交易所预约年报披露时间，将于4月26日在指定信息披露媒体公布2023年年度报告，敬请留意；2024年第一季度报告披露时间尚未开始预约。谢谢！

问：贵公司2024年线下门店情况介绍及经营规划都有哪些？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：您好！能不能介绍一下零食量贩的开店速度？今年预计能开到300家吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：在公司股价持续大幅下跌情况下，公司是否有沟通财务投资者适当放缓减持节奏

答：您好，感谢您的关注。股东根据自身资金需要作出减持安排，公司将严格按照监管要求及时履行信息披露义务。公司管理层、控股股东对公司的长期发展充满信心，并将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司在人工智能AI领域都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：董秘你好，近期海外巴黎 日本都有良品铺子是贵公司开的吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。谢谢！

问：网传良品铺子海外布局二十多个销售网点？贵公司有布局吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：贵公司在人口老龄化背景下，贵公司在健康养生领域都有哪些布局呢？

答：您好，感谢您的关注。公司拥有丰富的产品品类，在健康养生方面推出了养生茶饮、黑芝麻系列产品、红枣果干、坚果及花胶燕窝类滋补产品等，谢谢。

问：贵公司如何应对线下实体低质量客单价低的产品，消费者目前只考虑低价，不关心产品品质？比如：好多牛肉干是用鸭肉替代牛肉干在售卖？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：董秘您好！请问投食店、联盟店和社区零食店有什么区别？为什么大量关闭了投食店又新开了许多社区零食店？可以详细说说吗谢谢

答：您好，公司线下门店在选址上覆盖购物中心、社区街边、交通枢纽、写字楼等各类场景，感谢您对公司的关注！

问：贵公司有人造肉相关产品吗？哪里可以购买？

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，线上店铺及线下门店均有销售素肉等豆制产品，谢谢！

问：贵公司有预制菜 比如小鱼干 肉制品可以适合室外旅游下饭菜？

答：您好，感谢您的关注。公司产品中有多款鱼肉类、肉类零食，能满足聚会、出游等各类消费场景需求，谢谢。

问：董秘你好，目前世面上最火有零食集卡，换礼品的奖励，贵公司有布局吗？

答：您好，公司有积分兑换等会员权益及节假日促销的各类活动，具体可通过良品铺子小程序或线下线上店铺了解。谢谢！

问：贵公司目前线下实体店 盈利毛利率大概有多少

答：您好，感谢您的关注。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：贵公司有抽奖类零食或者抽奖卡片零食，刺激顾客再来一包等奖品奖励？

答：您好，感谢您的关注。公司暂未涉及相关布局。谢谢！

问：贵公司有在拼多多平台进行销售吗？

答：您好，感谢您的关注。公司在拼多多平台有开设店铺进行销售，谢谢。

问：贵公司在AI人工智能领域有何布局 比如售后 在线客服方面？

答：您好，感谢您的关注。长期以来，公司持续秉持价值导向的数字化投入，在供应链端，公司通过技术革新以及数字化工具，逐步降低原料成本，减少损耗，提升经营效率，降低成本，进而实现为用户提供更多具有质价比优势的产品。未来，公司将进一步融合AI的应用场景，夯实公司的数字化先发优势，构建更加智能、高效的数字化生态系统。谢谢！

问：针对消费降级以及单身经济贵公司都有哪些布局呢？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：董秘好！请问公司是否有转型升级计划？是否有进军海外市场计划？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务，未来会根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑海外市场布局。谢谢！

问：董秘好！请问公司在同行业排名第几？竞争力如何 ？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司深耕零食赛道多年，在品牌和渠道资源具备显著优势：公司十七年来坚持高品质高标准，形成的良好品牌形象深入消费者的心智，为公司沉淀了广泛稳定的用户；公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。同时，公司还拥有行业领先的供应链资源、高效协同供应链体系、行业领先的深度研发能力以及高效集成的数字化业务系统。近年，公司在原料采购、生产环节与上中游供应商多方合作共同建立了高质量的产业链体系，在原产地稀缺资源掌握、供应链规模效应和议价能力等方面具备明显优势，获得长期、可持续的高效供应链能力，能够为消费者提供更多高品质、价格亲民的产品。谢谢！

问：贵公司目前各大平台会员数大致有多少人？

答：您好，公司的会员情况会在定期公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：董秘，你好，我想知道公司所建工厂产能是否能全覆盖公司销售额？或者能达到几成？

答：您好，感谢您的关注。目前公司工厂主要从事坚果分装业务。谢谢！

问：发放的居民消费券在线下实体店使用能否叠加使用？

答：您好，感谢您的关注。各地消费券具体适用政策和规则，请以各地官方渠道发布的信息为准。谢谢！

问：请问贵公司具备生产绿色，健康无添加剂的零食的能力吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：各省份新一轮消费券来了！，贵公司实体店产品能否使用？

答：您好，感谢您的关注。各地消费券具体适用政策和规则，请以各地官方渠道发布的信息为准。谢谢！

问：请介绍下公司新一轮战略升级的具体情况

答：您好，感谢您的关注。公司目前正围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”启动新一轮改革，将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：公司有回购计划吗？回购了，能注销吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素，作出科学、合理的决策，维护广大投资者利益。如有相关计划，会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否认为近年出现“消费降级”现象并做出相应对策？

答：您好，感谢您的关注。公司积极拥抱市场变化，正围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”启动新一轮改革，将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗？

答：您好，感谢您的关注。公司始终坚持高品质零食发展路线，坚持以“良心的品质”和“大家的铺子”为初衷去服务用户、打动市场，坚持产品品质第一的使命，加强产品创新，深耕细分市场，针对细分人群提供差异化的产品解决方案，满足用户对营养健康食品的需求。以门店的经营与发展为核心全渠道发展，深入探索数字化技术支持的全渠道发展模式，面向消费者，面向竞争，持续提升全链路的效率。坚持持续在产品、供应链、组织、经营管理系统方面投入，以支持良品铺子成为产品和渠道双轮驱动的零食王国。谢谢！

问：公司未来的盈利增长点有哪些？

答：您好，感谢您的关注。公司将积极采取系列举措提升盈利能力，包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力；线上聚焦核心品种优化结构，打造更多爆款和拓宽流量入口；团购业务深度布局全国区域渠道，通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率；持续围绕用户多样化需求研发产品，丰富产品矩阵。谢谢！

问：董秘你好，“平价”正成为各品牌追逐的中心。目前贵公司对单身经济以及银发经济都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。目前公司产品品类包括肉类零食、饼干膨化、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、海味零食、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、坚果、礼盒礼包等，消费人群覆盖面较广。同时，良品铺子通过持续加大产品研发投入，构建产品研发技术壁垒，加强产品创新，深耕细分市场，针对细分人群提供差异化的产品解决方案，满足用户对营养健康食品的需求。谢谢！

问：公司董监高有没有二级市场增持计划？

答：您好，感谢您的关注。公司董监高如有增持计划，公司将依法合规进行披露。同时，公司也将一如既往做好经营管理，创造更多价值回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司作为零食界的平价龙头零食，2024年都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司将坚持高品质零食的发展路线，聚焦为用户提供健康、轻负担的产品，同时要从消费者视角对“品质”进行全新的思考，面向竞争需要，做出能被消费者感知和认可的产品差异化和价值感，提升公司的供应链和管理效率，形成与量贩零食差异化的发展道路。关于公司2024年具体经营计划，敬请关注后续披露的定期报告。谢谢！

问：贵公司降价，对利润有何正向影响详细说说？

答：您好，感谢您的关注。2023年，公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，在门店渠道实施降价策略，以提升单店运营能力，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。谢谢！

问：您好，关注到华证对公司ESG评级中“环境”这一子项仅给出了CCC的评级，处于行业中下游，整体表现也不理想（wind评级BBB）。请问公司除了ESG报告中提到的关于包装和物流方面的措施，还有其他在环境方面的努力吗？如何看待ESG主流评级机构对公司的评价？未来是否考虑单独发布ESG报告？感谢反馈

答：您好，感谢您的关注。公司长期以来高度重视可持续发展，通过捐资助学、助力风沙灾害防治、开设“爱心公益店”、赋能三产融合高质量发展等多种形式，积极践行社会责任，更多详细情况可参阅公司在指定信息披露媒体定期披露的年度报告和主动披露的社会责任报告。未来，公司将持续承担在环境保护、社会责任及公司治理等方面的企业责任。谢谢！

问：公司对魔芋素毛肚的未来发展有哪些规划？

答：您好，感谢您的关注。公司店铺有销售火锅素毛肚、魔芋爽产品，其中火锅素毛肚由魔芋粉制成，口感细腻，爽脆似肉，公司与小龙坎火锅联名，还原火锅风味，欢迎您进店选购。谢谢！

问：从渠道角度看，能不能介绍一下零食量贩的开店速度、单店模型

答：您好，感谢您的关注。公司一直关注并坚持积极布局量贩零食赛道，当前投资参股的量贩零食品牌为“零食顽家”，以多品类、全覆盖态势，用高效供应链为消费者提供极致性价比的零食。未来公司还将持续投资布局把握零食市场机遇。谢谢！

问：请问董事长社区零食店是否开放加盟，加盟标准是什么？计划2023年开多少家店？做到多少营收？社区零食店单店的毛利润和净利润能达到多少？预期加盟商多久能回本？

答：您好，公司线下门店在选址上覆盖购物中心、社区街边、交通枢纽、写字楼等各类场景，各类场景下均包含直营、加盟模式，未来公司将加大加盟门店的开发力度。具体加盟信息详见公司官网https://www.517lppz.com的加盟专区。感谢您对公司的关注！

问：公司产品主要是哪些品类，最近卖的很火吗，有新闻说都停止接单了？现在直播市场越来越火，公司有抓住节日商机进行布局和斩获吗？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司产品包括肉类零食、饼干膨化、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、海味零食、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、坚果、礼盒礼包等品类。公司针对新年春节的年货礼盒需求，全渠道共推出数十款礼盒，通过抖音、快手、淘宝等平台直播及门店店播等多种方式进行推广销售。谢谢！

问：贵公司和抖音有哪些合作以及布局？

答：您好，感谢您的关注。公司致力于通过完善的全渠道网络满足消费者多样化购物需求，公司通过在抖音商场开设店铺、搭建自播账户、与MCN机构及达人主播合作等方式在抖音平台进行业务布局。谢谢！

问：董秘你好，网传公司今年二月份，又启动新一轮降价让利给消费者？详细说说都有哪些品类进行降价？

答：您好，感谢您的关注。关于公司的具体经营措施，请以公司公开披露信息为准。谢谢！

问：贵公司良品铺子以及旗下品牌，加盟、直营店有何规划？规划发展多少家？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：请问公司未来的战略在国民零食店吗？如何加快开拓国民零食店？最终目标能开多少国民零食店

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：董秘您好，公司想发展线下，开招加盟商，但是公司又在竞争对手量贩零食店里售卖产品，这样岂不是有损加盟商利益？导致大家不敢加盟，致使公司开店的目标数字无法完成？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司产品未入驻其他量贩零食品牌门店进行销售，关于公司的具体经营措施，请以公司公开披露信息为准。谢谢！

问：公司未来有进军饮料市场的计划吗

答：您好，感谢您的关注。公司产品覆盖瓶装水、果汁、茶饮、牛奶酸奶、花茶冲调等各种类型，未来公司将根据业务发展规划、市场需求情况不断丰富公司产品，满足消费者的不同需求。谢谢！

问：贵公司有虚拟人带货主播吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前尚未采用虚拟主播带货。公司将持续关注相关领域技术发展情况。谢谢！

问：贵公司海外业务进展的如何？有加快海外电商业务的布局吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务，该业务收入占公司营业收入比例较小。谢谢！

问：董秘，你好！坚果市场淡旺季明显，公司需要发掘可以深耕蓝海行业，譬如深海小鱼，劲仔食品深耕多年现在年销售额15-20亿。坚果饮品，过年过节很多小孩女人不喝酒就会用饮品代替酒在酒席上喝，最好易加热冬天热饮比冷饮更欢迎，承德露露多年深耕也有20亿销量额。婴童零辅食做很成功未来也会有10-20亿销售额。

答：您好，感谢您的建议，我们会将您的建议反馈给相关部门。未来，公司会根据业务发展规划、市场需求情况等因素不断丰富公司产品，满足消费者的不同需求。谢谢！

问：请问贵公司具备生产绿色，健康无添加剂的零食的能力吗？

答：您好，感谢您的关注。公司拥有丰富的产品品类，并坚持以顾客需求为导向、为顾客创造价值的产品策略，向健康型、功能型、方案型产品方向升级，输出具有更好营养健康价值和口感的产品。谢谢！

问：贵公司有产品通过拼多多出口美国吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。谢谢！

问：拼多多营收大增，说明用户越来越多了，贵公司是否和拼多多有合作？

答：您好，感谢您的关注。公司在拼多多平台有开设店铺。谢谢！

问：请介绍下公司的核心竞争力。

答：您好，感谢您的关注。公司深耕零食赛道多年，在品牌和渠道资源具备显著优势：公司十七年来坚持高品质高标准，形成的良好品牌形象深入消费者的心智，为公司沉淀了广泛稳定的用户；公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。同时，公司还拥有行业领先的供应链资源、高效协同供应链体系、行业领先的深度研发能力以及高效集成的数字化业务系统。近年，公司在原料采购、生产环节与上中游供应商多方合作共同建立了高质量的产业链体系，在原产地稀缺资源掌握、供应链规模效应和议价能力等方面具备明显优势，获得长期、可持续的高效供应链能力，能够为消费者提供更多“高质价比”的产品。谢谢！

问：公司有在中国外销售吗？有计划外国开店计划吗

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务，该业务收入占公司营业收入比例较小，未来将根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑市场布局。谢谢！

问：董秘你好，贵公司在新质生产力上有何布局？

答：您好，感谢您的关注。长期以来，公司持续秉持价值导向的数字化投入，在供应链端，公司通过技术革新以及数字化工具，逐步降低原料成本，减少损耗，提升经营效率，降低成本，进而实现为用户提供更多具有质价比优势的产品。未来，公司将进一步融合AI的应用场景，夯实公司的数字化先发优势，构建更加智能、高效的数字化生态系统。谢谢！

问：贵公司在智能制造是有何布局？

答：您好，感谢您的关注。公司近年持续赋能供应链提质增效，加码数字化运营，建立智慧物流仓，构建“人-机-物”在线化、数字化、智能化的仓储物流管理平台，高效的货物流转运输和自动化冷库，有效提升仓库利用率及作业效率。谢谢！

问：尊敬的董秘，贵司宣传是一家基于健康化、数字化的全品类休闲食品公司，请问数字化都体现在哪些方面？

答：您好，感谢您的关注。持续秉持价值导向的数字化投入，公司已成功实现核心业务系统之间的高效集成。前台系统覆盖灵活，中台系统集成高效，后台系统稳健支撑。公司近年持续赋能供应链提质增效，加码数字化运营，建立智慧物流仓，构建“人-机-物”在线化、数字化、智能化的仓储物流管理平台，高效的货物流转运输和自动化冷库，有效提升仓库利用率及作业效率。谢谢！

问：尊敬的董秘新年好，龙年大吉，祝贵公司龙年行大运，业绩节节高。请问公司近期股东人数多少？谢谢、

答：您好，感谢您的关注。公司在定期报告中披露截至报告期末的股东户数。截至2023年9月30日，公司股东人数为35,961户。感谢您对公司的关注和支持。谢谢！

问：您好，查询贵公司从22年的三季报，到当前日期可知，公司的前十大公司里面，除了员工持股计划新进股票之外，其它的所有股东，都在不同程度的减持股票。特别是第二大股东达永有限公司在去年减持的基础之上，在1月份更大范围内减持。既然整个公司股东层面都对公司不看好，那公司发展的信心何在？公司如何解决大股东不断减持的问题？公司如何做好市值管理工作？

答：尊敬的投资者您好，达永有限公司是根据自身资金需要做出的减持安排，公司将严格按照监管要求及时履行信息披露义务。目前，公司围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”启动新一轮改革，将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，公司管理层、控股股东对公司的长期发展充满信心，并将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司所涉及的区块链项目最早是哪一年开始落地实施的？所涉及的区块链技术属于私有链，开放链，还是联盟链？目前实施效果如何？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂不涉及区块链技术项目，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司所涉及的区块链项目是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂不涉及区块链技术项目，谢谢！

问：良品铺子未来业绩期望怎么样

答：您好，感谢您的关注。公司具体业绩情况敬请关注后续披露的定期报告，公司将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司是否关注了你们今年在环保方面的表现？根据可查询到的ESG评级结果显示：你们被路孚特评级为D，被中财绿金院评级为C-，仅将将高出行业平均水平，在环境方面也并不理想：华证评级CCC，请问你们是否有持续完善绿色供应链？在新的一年有没有提升的策略？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司长期以来高度重视可持续发展，通过捐资助学、助力风沙灾害防治、开设“爱心公益店”、赋能三产融合高质量发展等多种形式，积极践行社会责任，具体内容可参阅公司定期披露的年度报告和社会责任报告。未来，公司将持续承担在环境保护、社会责任及其他公司治理等方面的企业责任。谢谢！

问：你好，请问下贵公司近几年业绩在下滑，有没有什么好的措施方案使公司能有稳定的业绩。比如降低些高成本的物流仓，砍掉不赚钱的业务，重点发展能提升现金流的业务。现在那些大公司都在布局线下实体，贵公司可以大力布局实体店，减少线上的业务。砍掉武汉的良品智慧仓，成本太高了。

答：您好，公司始终拥抱市场变化，目前正积极采取系列举措努力提升经营业绩和盈利能力，包括：线下渠道持续推进和优化门店布局，在门店渠道实施降价策略，提升单店运营能力；线上聚焦核心品种优化结构；团购业务深度布局全国区域渠道，提升市占率；持续围绕用户多样化需求研发丰富产品矩阵。同时，公司也在坚持关注并积极布局量贩零食赛道。感谢您对公司的关注和建议！

问：您好！请问下贵司2020年对全资子公司良品工业增资4.7亿的具体原因是什么呢？相较于其他全资子公司，贵司为什么对良品工业的增资是最多的？且此次增资后贵司的投资资产占比都快和经营资产占比五五开了，可以说明一下改变资产结构的原因吗？

答：您好，感谢您的关注。根据届时业务安排，增资是为了满足全资子公司良品工业的业务发展需要、优化资产结构等。谢谢！

问：您好！请问贵公司是否有针对龙年春节年货布局，是否有龙年系列包装礼盒

答：您好，感谢您的关注。公司针对新年春节的年货礼盒需求，全渠道共推出数十款礼盒，包括经典系列、品质系列、爆款系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山IP联名等；经典系列及爆款系列主打品种丰富、味道好，推出零食多、坚果多、纯坚果的多种组配选择；品质系列优选全球品质大果，以透明罐装、开窗设计凸显所见即所得的品质感；高蛋白系列及滋养系列，主打健康食材，有营养，迎合健康化趋势。礼盒外观设计有“瑞龙兆吉”“龙跃凤鸣”“大吉大粒”“良品有福”“金龙献瑞”“龙翔凤舞”等祝福语，以红色为主流，吉祥喜庆。欢迎您通过线上电商渠道、门店渠道、大客户团购渠道了解和选购。谢谢！

问：请问公司领导是否会试吃自己家生产的零食产品，对于产品研发有那些布局，对于渠道革新有那些措施

答：您好，感谢您的关注。公司领导及员工均会参与新老产品试吃品尝。作为一家专注高品质零食17年的品牌，良品铺子多年坚持加强研发和产品创新，加快食品科研技术转化落地，并运用工艺技术从口味、口感等多方面进行产品升级，同时，作为业内少有的全渠道均衡发展的休闲食品企业，公司长期积极关注和布局新兴渠道，持续通过完善的全渠道网络满足用户多样化的购物需求。谢谢

问：董秘你好：请问贵公司大股东及其一致行动人，以及持股5％以上股东，存在通过转融通系统出借股票的行为吗？有没有机构借出你们都股票进行转融通做空

答：您好，感谢您的关注。公司控股股东及其一致行动人、持股5%以上股东均未参与转融通证券出借业务。谢谢！

问：公司是否参与 电商销售，与实体店销售情况比较怎么样，公司的主营品种是什么

答：您好，感谢您的关注。公司始终坚持全渠道、全品类的发展思路，线上渠道是公司重要销售渠道之一，线上收入约占公司营业收入的50%。目前公司已布局天猫、京东等平台电商渠道，抖音、快手等社交电商渠道，以及社区电商等渠道。公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售、物流配送和运营业务，产品品类包括肉类零食、海味零食、素食山珍、饼干膨化、坚果、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、糖巧、饮料饮品、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、礼品礼盒等。谢谢！

问：请问公司如何看待公司的基本面情况，会采取那些方面改善目前公司的基本面情况，后续是否有进一步的减持计划

答：您好，感谢您的关注。公司基本面健康，并将持续积极采取系列举措提升经营效益。公司将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。当前公司股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：您好！请问贵公司应收账款一年内账龄的再具体划分是如何的以及应收账款坏账的计提比例还有贵公司应收账款的具体管理政策，谢谢！

答：您好！感谢您的关注！公司应收账款根据不同的业务类型划分具体账龄；公司通过违约风险敞口和预期信用损失率计算预期信用损失，并基于违约概率和违约损失率确定预期信用损失率。在确定预期信用损失率时，公司使用内部历史信用损失经验等数据，结合当前状况和前瞻性信息对历史数据进行调整；公司的应收账款管理政策是以客户信用为基础进行准入、评级、账期和收款管理。谢谢！

问：董秘，您好，我想问一下，在哪可以查看良品铺子线下各门店的分布情况是怎么样的？

答：您好，感谢您的关注。相关数据可查阅公司已披露的《2023年第三季度主要经营数据公告》。谢谢！

问：您好，董秘 公司有预制菜业务吗？

答：您好，感谢您的关注，公司暂无预制菜相关的业务。谢谢！

问：请问贵公司是否在海外有营业收入

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展相关业务，该业务收入占公司营业收入比例较小。谢谢！

问：建议公司转型，向赵一鸣，好特卖等零食店一样，卖价格实惠食品饮料，指定火！！

答：您好，感谢您的建议。公司近期已对线下门店300余款产品价格进行下调，以满足更多消费者的需求。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司在零食市场的占比是多少？这次大幅度降价会对贵公司产生什么影响？或者说贵公司想通过这次降价达到什么效果呢？最后请问今年年货还会有促销吗？

答：您好，感谢您的关注。公司本次对线下门店部分产品的调价是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而做出的经营决策，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。年货节期间公司将一如既往在线上、线下、团购等各渠道推出各类礼盒产品，为消费者提供高品质的年礼选择。谢谢！

问：董秘你好，根据公司23年三季报显示公司净利润同比下降33.61%，净现金流同比下降32.72%。根据碧湾APP分析，净现金流同比大幅下降的原因是投资活动产生的现金流净额本期为-3.67亿元，同比大幅下降6.04倍。请问投资活动产生的现金流净额本期大幅下降的原因是什么？

答：您好，感谢您的关注，公司前三季度投资活动产生的现金流量净额同比下降，主要系公司本年新开直营门店装修等支出增加、支付土地款及新增股权投资所致。谢谢！

问：你好，从今年7月起，实控人杨红春通过旗下五家汉字头企业间接减持公司股票超过1.8亿元，是董事长不看好公司未来的发展吗？

答：答：您好，感谢您的关注。减持股东中宁波汉亮奇好投资管理合伙企业（有限合伙）等4家公司为员工持股平台，本次减持是出于股东、员工自身资金需求。公司管理层、控股股东对公司的长期发展充满信心，管理层将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：你好，请问公司库存货物多么

答：您好，感谢您的关注。截至三季度末，公司存货约为4.52亿元，同比有所降低，相关数据可查阅公司披露的定期报告。谢谢！

问：你好，想问一下贵司的应收账款政策是怎么样的？

答：您好！感谢您的关注！公司通过违约风险敞口和预期信用损失率计算预期信用损失，并基于违约概率和违约损失率确定预期信用损失率。在确定预期信用损失率时，公司使用内部历史信用损失经验等数据，结合当前状况和前瞻性信息对历史数据进行调整，预期信用损失率年度更新一次。 公司依据信用风险特征将应收款项划分为若干组合，在组合基础上计算预期信用损失，确定组合的依据如下： 1、应收账款组合：除单项计提坏账的所有应收账款； 2、应收押金组合：除单项计提坏账的日常经营活动产生的押金； 3、 其他应收账款组合：除押金外的所有其他应收款； 4、 长期应收款组合：所有长期应收款。 谢谢！

问：请问公司有扩张计划吗？向海外扩张或者向量贩零售扩张。一、面对国内行业内卷，现在很多食品公司在海外扩张，例如洽洽食品在泰国设厂。老挝、泰国、印尼、马来、越南都是不错的扩张市场，公司目前有进军海外的计划吗？二、面对国内量贩零食快速扩张，公司有什么应对策略？公司有自己的量贩零售扩张计划吗？三、为何公司官网没有自己的网上商城？公司除了APP外，有考虑建设自己的网上商城吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前业务以国内市场为主，未来将根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑布局海外市场；公司通过投资布局“零食顽家”品牌等方式，积极拓展量贩零食业务；公司官网主要作为良品铺子品牌形象展示窗口，官网设有京东、淘宝等电商平台良品铺子旗舰店入口，方便消费者高效选购产品。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，请问贵司最近有回购股份计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素，作出科学、合理的决策，维护广大投资者利益。如有相关计划，会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。感谢您对公司的关注!

问：你好。请问公司22年年报和23年Q1 披露“预付款项”较前期有很大增长，请问主要是什么原因。谢谢

答：答：您好，感谢您的关注，为确保大宗原料采购及核心单品储备、采购价格稳定，公司向部分重点供应商支付一定比例的款项用于提前锁定货源和保证商品供应量及供应质量，谢谢！