良品铺子(603719)董秘爆料

问：董事长公司业绩一直提不上去下一步公司有什么布局打算？多关闭各地区门面节约资金打好网络营销超越三只松鼠。

答：您好，感谢您的关注。公司将持续聚焦主业，做好各项业务经营管理工作。关于公司最新业务经营及战略布局情况，敬请留意公司公告。谢谢。

问：董事长公司业绩为什么比不上三只松鼠。抓紧跨行业重组兼并优质资产转型。

答：您好，感谢您的关注。公司将持续聚焦主业，做好各项业务经营管理工作。关于公司最新业务经营及战略布局情况，敬请留意公司公告。谢谢。

问：公司产品配料表问题是怎么回事？

答：您好，相关情况敬意留意公司公告和官方发布的信息。感谢您的关注。

问：你好，请问公司有婴童食品吗？目前经营的如何，是否持续保持增长？

答：您好，感谢您的关注。公司针对学龄儿童群体，孵化了儿童零食品牌“小食仙”，并推出多款产品，以“6大0添加、6项高标准”的要求和标准，专门满足3-12岁儿童健康成长需求。同时，公司还作为主要起草单位参与制定了《儿童零食通用要求》团体标准，填补了国内儿童零食产品标准的空白。当前公司儿童零食业务发展情况良好，并将持续推动儿童零食业务发展。谢谢！

问：董事长你好公司一直不断减持股价大跌百分之八十请问股市有没有考虑跨界收购一些优质资产。

答：您好，感谢您的关注。公司将持续聚焦主业，做好各项业务经营管理工作，关于公司最新业务经营及战略布局情况，敬请留意公司公告。谢谢。

问：董事长你好公司有没有考虑跨界收购一些高科技资产?

答：您好，感谢您的关注。公司将持续聚焦主业，做好各项业务经营管理工作，关于公司最新业务经营及战略布局情况，敬请留意公司公告。谢谢。

问：尊敬的公司领导：贵公司和三只松鼠都是以网络销售为主，但是对比贵公司和三只松鼠的销售费用率和管理费用率，实在相差太大了，在目前销售没法快速打开局面的情况下：费用的管控是否可以对比同行做一下改善嘛？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司目前正稳步推进供应链及各项业务的精益管理、降本增效措施，后续将持续加强成本费用管控，推动公司稳健发展。谢谢！

问：由于贵公司近几天的最低价已经低于股票上市时的价格，根据最新规定，对于大股东抛售股份，好像有一些限制。请问，这种情况下，公司前十大股东，是否能够随意减持股份而不受任何约束？还是说，股价创新低，仅仅只是限制最大股东减持？

答：您好，感谢您的关注。有关股东减持的规定，您可以查阅《关于加强上市公司监管的意见（试行）》等证监会、交易所规则指引文件。谢谢！

问：您好！发现抖音上开设的小时达配送直播效果比卖团购卷直播效果有显著提高！能否全面推进小时达直播号！谢谢董秘，期望回复！

答：您好，感谢您的关注和宝贵建议，我们已将您的建议反馈给相关部门。公司会及时把握外部平台的业务机会和趋势，积极寻求业务突破，支持单店业绩增长。谢谢！

问：请问良品铺子网上销售占比多少？

答：您好，感谢您的关注。公司上半年电子商务业务销售占比为42%，相关业务情况可参阅前期已披露的相关公告或定期报告。 谢谢。

问：如果有试吃，可以开放通道，允许股东限领一份试吃礼物，附带介绍、说明、推广及优惠礼券。让股东实物体会公司成果、从直感上体现公众上市公司的实在、价值和发展信心！

答：您好，感谢您的关注和宝贵建议，我们会将您的建议反馈给相关部门。目前，在公司门店即有试吃推广活动，欢迎体验。同时，公司也将努力做好生产经营工作，以良好的业绩回报广大投资者。 谢谢！

问：董秘你好：良品上市以来，股市连续4年下跌，从86元跌到10元以下，请问公司高管有什么策略改变这个情况，根据你以往回答，并未体现出公司的高度重视在那里！难道高度重视的就是让股票继续下跌吗？请认真回答。

答：您好，感谢您的关注。公司正围绕全新品牌主张“自然健康新零食”推动产品创新升级、提升门店经营质量、供应链降本增效等方向扎实开展工作，努力提升经营业绩，并坚持以高比例分红积极提升投资者回报水平。同时，二级市场股价表现受市场环境、大盘走势等多重复杂因素影响，请投资者理性对待股市波动，注意投资风险。谢谢。

问：你好！公司业绩下滑严重有没有考虑过对销售渠道重新梳理呢，对于直播带货找些达人合作呢，比如贾乃亮，董宇辉等现在当红的带货主播，线下供货渠道是不是也有缺失呢，对些社区超市咱们好像基本没有铺货

答：您好，感谢您的关注。公司积极拓展各大电商平台直播电商业务，通过自播、与达人/团长/MCN机构合作、商城等多种形式，持续提升直播带货销售规模，并提高线下门店业务产品推广效率和增强吸引顾客进店的能力；公司线下渠道聚焦自有品牌门店，并通过团购经销覆盖部分商超渠道，公司将持续优化渠道布局提升经营质量。谢谢！

问：奶茶、咖啡等饮品是当前时尚消费潮流。零食很忙等其他的零食店都有奶茶咖啡卖，我在临时很忙里看到玻璃瓶装200毫升一瓶的星巴克咖啡能卖到4.9元。卖这么便宜的星巴克咖啡，就算不能赚钱，也至少能引流。然而，这些卖的最好最火的产品，良品铺子根本就没有，或者只有极少的几种，无论线上平台还是线下实体店，都没有这些最时尚潮流的产品销售。难怪业绩严重下滑！请公司管理层考虑改善产品品类，提振销售业绩。

答：您好，公司正持续进行产品创新升级，不仅通过丰富水饮品类及增加冰品、散货、现烤等产品为门店引流，还推出了140多款“自然健康新零食”，让零食配方更简洁、低负担、更健康，以满足消费者对健康营养的需求。我们会将您的宝贵建议反馈给相关部门，感谢您的关注！

问：董秘你好:良品铺子可有AI零食概念AI零食的选购主要依赖于创意文案和选品策略，同时需要注意AI生成食物的安全性和合理性在选购AI零食时，创意文案和选品策略是关键。创意直播文案如“零食大狂欢,从屏幕中直播的饕餮宴!”和“零食大比拼,美味零食,直播直送!”等，能够吸引观众点击进入直播间此外，图文带货的爆单流程主要包括选品、制作商品图文、发布到社交媒体等步骤，其中选品是核心

答：您好，感谢您的关注与建议。公司会密切关注AI技术发展动态和商业应用进展，进一步融合AI的应用场景和加强新型AI技术应用，不断夯实公司的数字化先发优势，包括加强在产品内容创作的应用，创新产品“页面、视频、直播”的内容质量，提高用户的选购体验。谢谢！

问：董秘你好:基于公司股价连年下跌，是否会出台稳股价措施和战略，公司行业内外是否会有收购重组等操作，望董秘认真回答，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，将努力做好生产经营，提升投资价值，维护广大投资者的利益。关于公司最新业务经营及战略布局情况，敬请留意公司公告。二级市场股价表现受市场环境、大盘走势等多重复杂因素影响，请投资者理性对待股市波动，注意投资风险。谢谢。

问：董秘徐总你好:良品铺子深耕零食行业多年，是否有做湖北的酒类销售布局工作，或者做预制菜隔日达的战略布局，以及做一个良品牌白酒渠道战略布局呢，望向高管转达，谢谢！！望向高管转达，谢谢！请问答，谢谢！顺便问下良品酒业是贵公司的子公司吗，请问答，谢谢

答：您好，公司目前暂无酒业相关子公司。我们会将您的建议反馈给管理层及相关部门。感谢您的关注！

问：董秘徐总你好:良品铺子深耕零食行业多年，是否有做湖北的酒类销售布局工作，或者做预制菜隔日达的战略布局，以及做一个良品牌白酒渠道战略布局呢，望向高管转达，谢谢！！望向高管转达，谢谢！请问答，谢谢！顺便问下良品酒业是贵公司的子公司吗，请问答，谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂无酒业相关子公司。我们会将您的建议反馈给管理层及相关部门。谢谢！

问：请问你公司是否开辟电商，直播带货的新零售模式，有无入住抖音 快手等自媒体平台？

答：您好，感谢您的关注。公司目前覆盖天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营等平台电商渠道，抖音、快手等社交电商渠道。公司还进一步加强和新兴电商的合作，积极拓展新的电商渠道，在美团、朴朴、永辉等即时零售平台，有效扩大市场覆盖范围。谢谢!

问：董秘:您好！为什么公司第二大股东公布减持计划后就没有公告了

答：您好，感谢您的关注！公司及相关信息披露义务人严格按照相关规定履行信披义务，如存在应披露的事项，将在公司指定信息披露媒体上及时披露。谢谢！

问：董秘您好，良品铺子在营销上积极创新，在营销支出也较大，那么，在数智时代的背景下，1、公司如何定义数智营销？可以举一下具体例子；2、在数智营销实施中，会投入哪些资源，相对于的营销绩效如何？辛苦解答！！

答：您好，感谢您的关注！公司多年来持续探索推进数字化精准营销的应用，通过数字化技术对用户购买场景和行为习惯进行研究分析，洞察消费者需求和市场趋势变化，采用数字营销手段与消费者进行密切的互动，从而提高消费需求的转化效率，目前已形成核心竞争力。同时，公司会密切关注行业前沿营销应用经验，进一步融合新型数字化技术应用，提升营销推广成效。谢谢！

问：请问董秘，贵司有更换财务审计机构的计划吗？

答：您好，感谢您的关注！公司已根据相关法律法规、规范性文件建立了《会计师事务所选聘制度》，如存在对公司有重要影响的事项，公司将严格按照相关规定履行必要的审议程序和信息披露义务。谢谢。

问：贵司在5月31号的活动中解释股价下跌受外部环境影响，一再说明减持符合规定。公司二股东达永占股为23.05%，按照半年减持5%的节奏，如果完全减持完，至少要到2026年底。那时候股价才能摆脱大股东减持的阴影，才会有趋稳的可能性。在接下来两年，公司如何用具体的行动来管理公司市值不受减持影响？另外，公司前十大股东不断多次减持，是否公司有没有批露的重大利空？

答：您好，感谢您的关注。公司不存在应披露信息而未披露的情况。公司高度重视以企业价值为核心的市值管理，将努力做好生产经营，提升投资价值，维护广大投资者的利益。请投资者理性对待股市波动，注意投资风险。谢谢。

问：您好！建议公司紧跟国家战略和方向，在“一带一路”和金砖东盟等国家之间开拓新的外循环供应链体系及海外线上线下代理市场渠道，促进新的收益增长点

答：您好，感谢您的建议和对公司的关注。作为全国销售领先的零食品牌，公司历来高度重视发挥供应链源头优势，持续完善高效协同的供应链体系。在原材料端，公司以极其严谨的态度，不断将各地区特色原辅料纳入供应体系，甄选全球数十个产区的特色原料，为消费者提供丰富、新鲜、健康等独具特色的零食产品。在市场端，公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。同时，公司密切关注市场机遇，后续会根据行业发展趋势及自身经营需要等相关因素综合考虑海外布局。谢谢！

问：您好！建议公司增设战略投资相关评估职能。对供应中长期合作且品质优良的主体采取与良品或良品股东与其交叉持股的方式，深度利益捆绑，让供应商享受公司成长的资本性红利，形成更为稳固的供应链联盟，以壮大良品自身资本，同时为大股东待减持股份增值

答：您好，感谢您的建议和对公司的关注！

问：您好！公司在各平台中的微短视频板块是否有植入广告计划？

答：您好，感谢您的关注。公司暂无相关计划。公司当前工作聚焦在：围绕“自然健康新零食”全新品牌主张，以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级；专注提升消费者到店购物体验，不断引入新理念、新元素和新价值，更新和优化门店模型；致力为消费者提供真正的价值，积极做好产品价值传递，赢得消费者口碑。谢谢！

问：您好！公司在各平台中的微短视频板块是否有植入广告计划？

答：您好，感谢您的关注。公司暂无相关计划。公司当前工作聚焦在：围绕" 自然健康新零食 "全新品牌主张，以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级；专注提升消费者到店购物体验，不断引入新理念、新元素和新价值，更新和优化门店模型；致力为消费者提供真正的价值，积极做好产品价值传递，赢得消费者口碑。谢谢！

问：您好！我是公司长期投资者。知悉公司在营IP零食王国，建议适时建立相关大中小微型等多层次功能性线下渠道，建议：1、建设以儿童娱乐益智益体、家庭带娃休闲等为主题的店铺作为线下引流，连接并丰富良品APP会员；2、建设专业客服团队，建立多层次年费优惠类会员并提供家庭或可选个性化服务体系；3、与高频消费相关的其他线上线下实体建立共享互惠或捆绑优惠机制，促进互引流量流速。请酌情考量以上建议，优化战略发展方向.谢谢！

答：答：您好，感谢您的关注和宝贵建议，我们会将您的建议反馈给相关部门。谢谢！

问：您好！当前国内零食单品经营主体较多。在多渠道和品牌推广建设方面，建议公司在资本或资源充足的前提下，以良品铺子和零食顽家等线下渠道为基础，平衡竞争与共享互利，适时引进品质优良、渠道或产品互补的主体参与的、以良品社会效应为主旨的联盟性获客渠道扩张机制。谢谢！

答：答：您好，感谢您的关注和宝贵建议，我们会将您的建议反馈给相关部门。谢谢！

问：您好，有宁波良品购商务服务有限公司在贵集团经营的门店和电商业务以外进行代理商和经销商的合作羡慕，该公司与良品铺子集团什么关系？是否为贵集团子公司或是授权合作商？

答：您好，感谢您的关注，宁波良品购商务服务有限公司为良品铺子股份有限公司全资子公司，谢谢！

问：亲爱的董秘徐然你好，公司良品铺子上市几年以来总计利润有多少亿呢有没算过，还有这些利润有没做规划，比如并购智能化生物人工智能等产业，或者预制菜产业，旅游娱乐产业等，请董秘认真回答，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司长期坚持聚焦主业，做好各项业务经营管理工作，上市以来利润情况请查阅公司定期报告。同时，公司高度重视投资者回报，坚持通过现金分红等方式回报投资者，上市以来累计现金分红总额超4.90亿元。未来，公司会继续聚焦主业，促进经营业务的稳定发展与提升，维护股东长远利益。谢谢！

问：董秘你好截止4月2日收盘公司股东人数是多少

答：您好，感谢您的关注。公司将按照相关规定，在定期报告中披露截至报告期末的股东户数，请您届时关注公司发布的相关公告。谢谢!

问：贵公司和娃哈哈都有哪些合作？

答：您好，感谢您的关注。公司门店有售卖娃哈哈AD钙奶产品，并将陆续上线更多娃哈哈产品。谢谢!

问：贵公司降价策略，带来销售利润大幅增长了吗？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，对线下门店销售的部分产品实施降价策略，以提升单店运营能力，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。谢谢！

问：贵公司有学习娃哈哈吗，对消费者对投资者负责

答：您好，感谢您的关注。公司长期高度重视消费者和投资者权益保护，积极学习行业内外优秀企业先进经验并融入自身经营实践中，持续提升自身的经营水平和治理能力，努力为消费者、投资者和社会创造更大价值。谢谢！

问：2024年有继续扩展乡下门店数量吗？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑市场布局。谢谢！

问：2024年有继续扩展门店数量吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将持续推进线下门店布局。谢谢！

问：董秘你好，贵公司今年有进行回购计划吗

答：您好，感谢您的关注。公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素，作出科学、合理的决策，维护广大投资者利益。如有相关计划，会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。谢谢！

问：贵公司加盟门店以及直营，毛利率大概多少？

答：您好，感谢您的关注。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：贵公司目前股东减持情况如何？

答：您好，感谢您的关注。当前公司股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘，你好！公司有没有孵化国风国潮国粹类子品牌的打算呢，诺梵松露巧克力在淘宝不温不火十年，最近一两年在抖音走国潮国风国粹打法，口味和你们推出的露松巧克力没多大区别。差别主要体现在包装上，你们的包装明显没有他们包装设计好看。诺梵松露巧克力礼盒在抖音圣诞节和年货节能卖一千多万单，销售额有5亿

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，深挖传统文化内核，采用国潮包装打造节令礼盒系列，将零食打造为了解传统文化的入口；另外，公司在糖巧品类新推出了黑松露巧克力，采用进口纯可可脂，0反式脂肪酸，分量足、口味丰富、包装精美，上市之后销售表现亮眼。谢谢！

问：贵公司在国潮方面有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，深挖传统文化内核，采用了国潮包装打造节令礼盒系列，将零食打造为了解传统文化的入口；此外，公司还参与敦煌文化保护与传承，并通过爱心基金助力守护敦煌文化，等等。谢谢！

问：董秘你好，在公司股价持续大幅下跌情况下，公司是否有沟通财务投资者适当放缓减持节奏？”

答：您好，感谢您的关注。公司已回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：目前还有哪些十大股东进行减持股份？

答：您好，感谢您的关注。当前公司股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：贵公司今年有加大分红力度，回馈股东？

答：您好，感谢您的关注。公司一直以来都重视分红，注重提升投资者回报水平，公司2023年度利润分配情况将在定期报告中披露，敬请关注。 谢谢！

问：贵公司觉得2024年贵公司，盈利点在哪里？会比2023年好吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将积极采取系列举措提升盈利能力，包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力；线上聚焦核心品种优化结构，打造更多爆款和拓宽流量入口；团购业务深度布局全国区域渠道，通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率；持续围绕用户多样化需求研发产品，丰富产品矩阵。谢谢！

问：问董秘您好，请问控股股东日前是否有减持计划？

答：您好，感谢您的关注。当前公司控股股东没有在履行中的减持计划，公司也未收到控股股东提出减持计划，如有相关事项，公司将严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务，谢谢！

问：贵公司有盲盒类零食吗？哪里可以购买？

答：您好，感谢您的关注。公司推出的“于”跃龙门 、万“适”如意 两款主题礼盒采用了盲盒形式，增加了与消费者的互动性、趣味性。谢谢！

问：贵公司2023年报表和2024年一季度何时预告？

答：您好，感谢您的关注。公司已向上海证券交易所预约年报披露时间，将于4月26日在指定信息披露媒体公布2023年年度报告，敬请留意；2024年第一季度报告披露时间尚未开始预约。谢谢！

问：贵公司2024年线下门店情况介绍及经营规划都有哪些？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：您好！能不能介绍一下零食量贩的开店速度？今年预计能开到300家吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：在公司股价持续大幅下跌情况下，公司是否有沟通财务投资者适当放缓减持节奏

答：您好，感谢您的关注。股东根据自身资金需要作出减持安排，公司将严格按照监管要求及时履行信息披露义务。公司管理层、控股股东对公司的长期发展充满信心，并将一如既往地保持稳健经营，努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司在人工智能AI领域都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：董秘你好，近期海外巴黎 日本都有良品铺子是贵公司开的吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。谢谢！

问：网传良品铺子海外布局二十多个销售网点？贵公司有布局吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：贵公司在人口老龄化背景下，贵公司在健康养生领域都有哪些布局呢？

答：您好，感谢您的关注。公司拥有丰富的产品品类，在健康养生方面推出了养生茶饮、黑芝麻系列产品、红枣果干、坚果及花胶燕窝类滋补产品等，谢谢。

问：贵公司如何应对线下实体低质量客单价低的产品，消费者目前只考虑低价，不关心产品品质？比如：好多牛肉干是用鸭肉替代牛肉干在售卖？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：董秘您好！请问投食店、联盟店和社区零食店有什么区别？为什么大量关闭了投食店又新开了许多社区零食店？可以详细说说吗谢谢

答：您好，公司线下门店在选址上覆盖购物中心、社区街边、交通枢纽、写字楼等各类场景，感谢您对公司的关注！

问：贵公司有人造肉相关产品吗？哪里可以购买？

答：您好，感谢您的关注。公司精选好原料打造高品质好产品，线上店铺及线下门店均有销售素肉等豆制产品，谢谢！

问：贵公司有预制菜 比如小鱼干 肉制品可以适合室外旅游下饭菜？

答：您好，感谢您的关注。公司产品中有多款鱼肉类、肉类零食，能满足聚会、出游等各类消费场景需求，谢谢。

问：董秘你好，目前世面上最火有零食集卡，换礼品的奖励，贵公司有布局吗？

答：您好，公司有积分兑换等会员权益及节假日促销的各类活动，具体可通过良品铺子小程序或线下线上店铺了解。谢谢！

问：贵公司目前线下实体店 盈利毛利率大概有多少

答：您好，感谢您的关注。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：贵公司有抽奖类零食或者抽奖卡片零食，刺激顾客再来一包等奖品奖励？

答：您好，感谢您的关注。公司暂未涉及相关布局。谢谢！

问：贵公司有在拼多多平台进行销售吗？

答：您好，感谢您的关注。公司在拼多多平台有开设店铺进行销售，谢谢。

问：贵公司在AI人工智能领域有何布局 比如售后 在线客服方面？

答：您好，感谢您的关注。长期以来，公司持续秉持价值导向的数字化投入，在供应链端，公司通过技术革新以及数字化工具，逐步降低原料成本，减少损耗，提升经营效率，降低成本，进而实现为用户提供更多具有质价比优势的产品。未来，公司将进一步融合AI的应用场景，夯实公司的数字化先发优势，构建更加智能、高效的数字化生态系统。谢谢！

问：针对消费降级以及单身经济贵公司都有哪些布局呢？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：董秘好！请问公司是否有转型升级计划？是否有进军海外市场计划？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务，未来会根据行业趋势发展及自身经营需要综合考虑海外市场布局。谢谢！

问：董秘好！请问公司在同行业排名第几？竞争力如何 ？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司深耕零食赛道多年，在品牌和渠道资源具备显著优势：公司十七年来坚持高品质高标准，形成的良好品牌形象深入消费者的心智，为公司沉淀了广泛稳定的用户；公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。同时，公司还拥有行业领先的供应链资源、高效协同供应链体系、行业领先的深度研发能力以及高效集成的数字化业务系统。近年，公司在原料采购、生产环节与上中游供应商多方合作共同建立了高质量的产业链体系，在原产地稀缺资源掌握、供应链规模效应和议价能力等方面具备明显优势，获得长期、可持续的高效供应链能力，能够为消费者提供更多高品质、价格亲民的产品。谢谢！

问：董秘，你好，我想知道公司所建工厂产能是否能全覆盖公司销售额？或者能达到几成？

答：您好，感谢您的关注。目前公司工厂主要从事坚果分装业务。谢谢！

问：贵公司目前各大平台会员数大致有多少人？

答：您好，公司的会员情况会在定期公告中详细披露，敬请关注。谢谢！

问：发放的居民消费券在线下实体店使用能否叠加使用？

答：您好，感谢您的关注。各地消费券具体适用政策和规则，请以各地官方渠道发布的信息为准。谢谢！

问：请问贵公司具备生产绿色，健康无添加剂的零食的能力吗？

答：您好，感谢您的关注。公司近期已详尽回复您此前的类似问题，您可参考此前回复，谢谢。

问：各省份新一轮消费券来了！，贵公司实体店产品能否使用？

答：您好，感谢您的关注。各地消费券具体适用政策和规则，请以各地官方渠道发布的信息为准。谢谢！

问：请介绍下公司新一轮战略升级的具体情况

答：您好，感谢您的关注。公司目前正围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”启动新一轮改革，将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：公司有回购计划吗？回购了，能注销吗？

答：您好，感谢您的关注。公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素，作出科学、合理的决策，维护广大投资者利益。如有相关计划，会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否认为近年出现“消费降级”现象并做出相应对策？

答：您好，感谢您的关注。公司积极拥抱市场变化，正围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”启动新一轮改革，将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。谢谢！

问：能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗？

答：您好，感谢您的关注。公司始终坚持高品质零食发展路线，坚持以“良心的品质”和“大家的铺子”为初衷去服务用户、打动市场，坚持产品品质第一的使命，加强产品创新，深耕细分市场，针对细分人群提供差异化的产品解决方案，满足用户对营养健康食品的需求。以门店的经营与发展为核心全渠道发展，深入探索数字化技术支持的全渠道发展模式，面向消费者，面向竞争，持续提升全链路的效率。坚持持续在产品、供应链、组织、经营管理系统方面投入，以支持良品铺子成为产品和渠道双轮驱动的零食王国。谢谢！

问：公司未来的盈利增长点有哪些？

答：您好，感谢您的关注。公司将积极采取系列举措提升盈利能力，包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力；线上聚焦核心品种优化结构，打造更多爆款和拓宽流量入口；团购业务深度布局全国区域渠道，通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率；持续围绕用户多样化需求研发产品，丰富产品矩阵。谢谢！

问：董秘你好，“平价”正成为各品牌追逐的中心。目前贵公司对单身经济以及银发经济都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，回归良品铺子邻家形象，走品质好、价格亲民的路线。目前公司产品品类包括肉类零食、饼干膨化、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、海味零食、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、坚果、礼盒礼包等，消费人群覆盖面较广。同时，良品铺子通过持续加大产品研发投入，构建产品研发技术壁垒，加强产品创新，深耕细分市场，针对细分人群提供差异化的产品解决方案，满足用户对营养健康食品的需求。谢谢！

问：公司董监高有没有二级市场增持计划？

答：您好，感谢您的关注。公司董监高如有增持计划，公司将依法合规进行披露。同时，公司也将一如既往做好经营管理，创造更多价值回报广大投资者。谢谢！

问：贵公司作为零食界的平价龙头零食，2024年都有哪些布局？

答：您好，感谢您的关注。公司将坚持高品质零食的发展路线，聚焦为用户提供健康、轻负担的产品，同时要从消费者视角对“品质”进行全新的思考，面向竞争需要，做出能被消费者感知和认可的产品差异化和价值感，提升公司的供应链和管理效率，形成与量贩零食差异化的发展道路。关于公司2024年具体经营计划，敬请关注后续披露的定期报告。谢谢！

问：贵公司降价，对利润有何正向影响详细说说？

答：您好，感谢您的关注。2023年，公司基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识，在门店渠道实施降价策略，以提升单店运营能力，本次价格调整对公司短期业绩影响不大。谢谢！

问：您好，关注到华证对公司ESG评级中“环境”这一子项仅给出了CCC的评级，处于行业中下游，整体表现也不理想（wind评级BBB）。请问公司除了ESG报告中提到的关于包装和物流方面的措施，还有其他在环境方面的努力吗？如何看待ESG主流评级机构对公司的评价？未来是否考虑单独发布ESG报告？感谢反馈

答：您好，感谢您的关注。公司长期以来高度重视可持续发展，通过捐资助学、助力风沙灾害防治、开设“爱心公益店”、赋能三产融合高质量发展等多种形式，积极践行社会责任，更多详细情况可参阅公司在指定信息披露媒体定期披露的年度报告和主动披露的社会责任报告。未来，公司将持续承担在环境保护、社会责任及公司治理等方面的企业责任。谢谢！

问：公司对魔芋素毛肚的未来发展有哪些规划？

答：您好，感谢您的关注。公司店铺有销售火锅素毛肚、魔芋爽产品，其中火锅素毛肚由魔芋粉制成，口感细腻，爽脆似肉，公司与小龙坎火锅联名，还原火锅风味，欢迎您进店选购。谢谢！

问：从渠道角度看，能不能介绍一下零食量贩的开店速度、单店模型

答：您好，感谢您的关注。公司一直关注并坚持积极布局量贩零食赛道，当前投资参股的量贩零食品牌为“零食顽家”，以多品类、全覆盖态势，用高效供应链为消费者提供极致性价比的零食。未来公司还将持续投资布局把握零食市场机遇。谢谢！

问：请问董事长社区零食店是否开放加盟，加盟标准是什么？计划2023年开多少家店？做到多少营收？社区零食店单店的毛利润和净利润能达到多少？预期加盟商多久能回本？

答：您好，公司线下门店在选址上覆盖购物中心、社区街边、交通枢纽、写字楼等各类场景，各类场景下均包含直营、加盟模式，未来公司将加大加盟门店的开发力度。具体加盟信息详见公司官网https://www.517lppz.com的加盟专区。感谢您对公司的关注！

问：公司产品主要是哪些品类，最近卖的很火吗，有新闻说都停止接单了？现在直播市场越来越火，公司有抓住节日商机进行布局和斩获吗？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司产品包括肉类零食、饼干膨化、炒货、短保烘焙、儿童零食、方便速食、罐头果冻、海味零食、烘焙糕点、红枣果干、花茶冲调、话梅果脯、坚果、礼盒礼包等品类。公司针对新年春节的年货礼盒需求，全渠道共推出数十款礼盒，通过抖音、快手、淘宝等平台直播及门店店播等多种方式进行推广销售。谢谢！

问：贵公司和抖音有哪些合作以及布局？

答：您好，感谢您的关注。公司致力于通过完善的全渠道网络满足消费者多样化购物需求，公司通过在抖音商场开设店铺、搭建自播账户、与MCN机构及达人主播合作等方式在抖音平台进行业务布局。谢谢！

问：董秘你好，网传公司今年二月份，又启动新一轮降价让利给消费者？详细说说都有哪些品类进行降价？

答：您好，感谢您的关注。关于公司的具体经营措施，请以公司公开披露信息为准。谢谢！

问：贵公司良品铺子以及旗下品牌，加盟、直营店有何规划？规划发展多少家？

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：请问公司未来的战略在国民零食店吗？如何加快开拓国民零食店？最终目标能开多少国民零食店

答：您好，感谢您的关注。公司未来将持续推进线下门店布局，加大加盟门店的开店力度，并不断优化门店模型，提升单店运营能力。公司门店数据会在定期经营数据公告中详细披露，敬请关注后续公告。谢谢！

问：董秘您好，公司想发展线下，开招加盟商，但是公司又在竞争对手量贩零食店里售卖产品，这样岂不是有损加盟商利益？导致大家不敢加盟，致使公司开店的目标数字无法完成？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司产品未入驻其他量贩零食品牌门店进行销售，关于公司的具体经营措施，请以公司公开披露信息为准。谢谢！

问：公司未来有进军饮料市场的计划吗

答：您好，感谢您的关注。公司产品覆盖瓶装水、果汁、茶饮、牛奶酸奶、花茶冲调等各种类型，未来公司将根据业务发展规划、市场需求情况不断丰富公司产品，满足消费者的不同需求。谢谢！

问：贵公司有虚拟人带货主播吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前尚未采用虚拟主播带货。公司将持续关注相关领域技术发展情况。谢谢！

问：贵公司海外业务进展的如何？有加快海外电商业务的布局吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务，该业务收入占公司营业收入比例较小。谢谢！

问：董秘，你好！坚果市场淡旺季明显，公司需要发掘可以深耕蓝海行业，譬如深海小鱼，劲仔食品深耕多年现在年销售额15-20亿。坚果饮品，过年过节很多小孩女人不喝酒就会用饮品代替酒在酒席上喝，最好易加热冬天热饮比冷饮更欢迎，承德露露多年深耕也有20亿销量额。婴童零辅食做很成功未来也会有10-20亿销售额。

答：您好，感谢您的建议，我们会将您的建议反馈给相关部门。未来，公司会根据业务发展规划、市场需求情况等因素不断丰富公司产品，满足消费者的不同需求。谢谢！

问：请问贵公司具备生产绿色，健康无添加剂的零食的能力吗？

答：您好，感谢您的关注。公司拥有丰富的产品品类，并坚持以顾客需求为导向、为顾客创造价值的产品策略，向健康型、功能型、方案型产品方向升级，输出具有更好营养健康价值和口感的产品。谢谢！

问：贵公司有产品通过拼多多出口美国吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。谢谢！

问：贵公司在智能制造是有何布局？

答：您好，感谢您的关注。公司近年持续赋能供应链提质增效，加码数字化运营，建立智慧物流仓，构建“人-机-物”在线化、数字化、智能化的仓储物流管理平台，高效的货物流转运输和自动化冷库，有效提升仓库利用率及作业效率。谢谢！

问：拼多多营收大增，说明用户越来越多了，贵公司是否和拼多多有合作？

答：您好，感谢您的关注。公司在拼多多平台有开设店铺。谢谢！