香飘飘(603711)董秘爆料

问：香飘飘今年推出的新品目前销量，市场反馈怎么样？我看到抖音，淘宝，京东，等平台上，新品口碑普遍不错，很多买家说新品原叶现泡奶茶跟霸王茶姬口感一样，而且香飘飘包装设计很有特色，说明香飘飘现在新品在口感跟包装设计原料健康度有了很高的提升！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司新品的关注与肯定！原叶现泡轻乳茶，是公司继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品，公司期望通过健康化的升级产品，重新激活奶茶品类，吸引更多的增量消费者尝试公司的产品。后续，公司将针对市场反馈，对产品做进一步的升级与优化。公司产品销售情况，请关注后续定期报告。再次感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，我非常看好公司的发展前景，预祝公司新推出的原叶现泡系列大卖，公司能否考虑像其它一些食品消费类的公司一样，给长期持有的股东派发点福利？

答：尊敬的投资者，您好！我们会将您的建议及时传达给公司管理层，同时考虑在未来用更多方式回馈广大投资者的支持。感谢您对公司的肯定与关注！

问：请问，公司是否和娃哈哈接触转让事宜？

答：尊敬的投资者，您好！公司未接触相关转让事宜。感谢您对公司的关注！

问：宁波香飘飘食品有限公司破产拍卖，跟咱们是什么关系？

答：尊敬的投资者，您好！“宁波香飘飘食品有限公司”并非由我司成立，我司也未曾参股或控股该企业，该企业与我司无关联。若需查看公司参股、控股企业信息，可查阅公司相关公告。感谢您对公司的关注！

问：截止9月4号股东人数多少

答：尊敬的投资者，您好！根据相关法律规定，公司股东有查询股东名册的权利。如需查询，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件（本人身份证原件、股东账户卡原件、有效持股凭证原件），公司经核实股东身份后予以提供。感谢您对公司的关注！

问：阿萨姆年营收60多亿，并且逐年缓慢增加，公司奶茶主业逐年萎缩，公司为何不扩大主力产品阵营发展液态瓶装奶茶业务，技术不行吗？

答：尊敬的投资者，您好！在瓶装即饮奶茶领域，公司推出了香飘飘大红袍牛乳茶。2023年，公司对该产品进行了试销，通过收集外部的反馈、意见，对产品进行优化升级，该产品处在进一步探测优化中。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司有没有计划推出无糖低碳低脂系列产品？

答：尊敬的投资者，您好！一直以来，为满足消费者对健康产品的需求，公司持续推进健康产品的研发工作。公司Meco杯装果茶系列产品，采用了真果汁、原叶茶、0脂肪配方。兰芳园冻柠茶，使用“0蔗糖”“0脂肪”配方，符合国家“低糖”标准。未来，公司也将持续推进产品创新，为消费者带来更多健康化的产品。感谢您对公司的关注！

问：您好，我注意到各地商超都有上架果茶系列饮料，请问一下贵公司有计划推出瓶装果茶饮料和罐装果茶饮料吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的MECO杯装果茶产品，创新地将传统果茶与现代先进生产技术相结合，开创了“杯装果茶”新品类。目前，MECO杯装果茶也在积极探索零食量贩渠道，已经推出小规格包装进行试销。感谢您对公司的关注！

问：请问在日本销售的MECO果汁茶上的标语是什么时候开始上架的，现在还在售卖吗，是只在华人超市销售吗，是否是像网上说的只是摆拍蹭流量，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的MECO果茶产品，创新地将传统果茶与现代先进生产技术相结合，开创了“杯装果茶”新品类，包含了“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔枝百香”“芒果芭乐”等口味。公司的MECO杯装果茶，凭借良好的口感和健康属性，迅速赢得了消费者的广泛青睐，并出口到全球多个国家和地区。公司将专注做好日常经营工作，用优质的产品和服务来满足广大消费者的需求。感谢您对公司的关注！

问：贵公司考虑推出自有品牌的矿泉水业务吗

答：尊敬的投资者，您好！公司对于新的品类、新的赛道，始终抱有开放的态度，会充分结合市场需求以及自身实际情况进行探索与选择。感谢您对公司的关注！

问：近期香飘飘因为嘲讽日本核污水事件广受关注，但不少舆论质疑其为摆拍，实为营销手段。请问贵公司对网络质疑如何解释？这一事件后续是否有可能造成公司股价波动？敬请告知，谢谢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！二级市场的股价波动，受到多种因素的影响，公司将会持续专注做好日常经营工作，用优质的产品和服务来满足消费者需求。谢谢！

问：我们关注到近期香飘飘因为反日本核污水事件大受国人好评导致订单大增，请问贵公司是否会加大力度继续增加社会事件曝光度提高销量？目前贵公司在国内冲调类饮品市场占比如何？贵公司是否会在直播间以及线下类似蜜雪冰城样开启实体店吗？敬请告知，谢谢

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司将会专注做好日常经营工作，用优质的产品和服务来满足消费者需求。公司是国内冲泡奶茶行业的龙头企业，市场份额连续多年保持第一。线下实体奶茶店与公司当前业务在商业模式上存在较大差异，目前，公司希望更专注于自身优势领域，聚焦预包装产品的研发与销售。谢谢！

问：公司上市以来，业绩经常呈现季节性波动，一二季度业绩普遍较低，特别是二季度经常有单季亏损，请问这种业绩季节性波动的缘由是什么？公司是否有措施抑制业绩季节性波动？

答：尊敬的投资者，您好！公司当前冲泡业务营收占比较高，该类产品为“热饮”，对应的销售旺季集中在每年的第四季度及春节期间，因此公司业绩季节性波动较为明显。目前，公司正积极发展即饮业务，主要的即饮产品包括Meco杯装果茶、兰芳园港式茶饮及香飘飘液体奶茶，未来公司将围绕“双轮驱动”战略，重点打造“第二成长曲线”，努力平滑业绩的季节性波动。感谢您对公司的关注！

问：饮料旺季马上要到了，上海市场还没到随便哪个超市就能买到兰芳园冻柠茶的情况，请尽快铺货，尤其是鸭屎香兰芳园，想买买不到，尴尬吧

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司兰芳园冻柠茶产品的喜爱以及对公司的建议。兰芳园冻柠茶产品上市以来，凭借“正宗港式风味”，获得了较好的市场反馈，我们会将您的建议转达公司相关部门！感谢您对公司的关注！

问：兰芳园冻柠茶好喝，尤其是鸭屎香，唯一的缺点就是价格，希望贵司吧这个牌子做大做强，

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的喜爱和建议！兰芳园冻柠茶产品上市以来，凭借其“正宗港式风味”，取得了较好的市场反馈。我们会将您的建议转呈公司的相关部门！感谢您对公司的建议和关注！

问：请问，能不能发一个业绩快报稳定市场预期？

答：尊敬的投资者，您好。公司将会严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，具体情况请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！公司业务暂未涉及区块链技术，感谢您对公司的关注！

问：请问截至1月19日收盘公司股东人数是多少?

答：尊敬的投资者，您好！根据相关法律规定，公司股东有查询股东名册的权利。如需查询，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件（本人身份证原件、股东账户卡原件、有效持股凭证原件），公司经核实股东身份后予以提供。感谢您对公司的关注！

问：请问公司的瓶装液态大红袍奶茶准备什么时候在各地超市上架？

答：尊敬的投资者，您好！目前，香飘飘瓶装大红袍牛乳茶正在线上及线下部分区域、渠道进行小范围试销。今年上半年，预计将会扩大试销范围。后续，公司将会密切追踪产品动销反馈情况。感谢您对公司的关注！

问：鉴于冲泡奶茶市场竞争力的下滑，贵司是否有考虑产品的创新，或者与其他公司品牌进行合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司的冲泡业务市场需求较为稳定，尤其在下沉市场和礼品市场。同时，公司坚持“双轮驱动”战略，积极探索、培育以液体即饮为代表的第二业务增长曲线，通过产品多方面的创新，满足不同消费人群的需求。除此之外，公司持续推动冲泡产品的“健康化”升级，在近期推出 “如鲜”燕麦奶茶、鲜咖主义等冲泡新品，采用Oatly定制燕麦奶，搭配中国原叶茶与研磨咖啡，为消费者带来健康、美味的升级体验。感谢您对公司的关注！

问：近期公司核心产品的销售情况麻烦介绍一下

答：尊敬的投资者，您好！三季度后，由于天气因素及消费习惯，公司的冲泡产品会逐步进入销售旺季，即饮业务则转入淡季，具体的销售情况，请关注公司定期公告。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司公布的23年三季报数据显示公司收入和利润均上升。根据碧湾APP分析，公司净利润本期为319.77万元，去年同期为-7502.02万元，扭亏为盈的原因是其他收益本期为4819.60万元，同比大幅增长55.27%。请问其他收益本期大幅增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！2023年前三季度，公司实现了经营情况的有效提升和改善，与去年同期相比，归母净利润的增长，主要系公司营业收入增加。前三季度其他收益的同比增长，主要系政府补助收益增加。关于公司的经营情况与分析，请投资者以公司在指定媒体披露的信息为准。感谢您对公司的关注！

问：麻烦介绍一下冻柠茶在武汉地区和长沙地区的需求情况

答：尊敬的投资者，您好！兰芳园瓶装冻柠茶，今年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货，目前，公司结合不同地区的销售表现，已在广东、北京等多地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。具体数据请以公司公开披露的公告为准。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司引入战略投资者计划进行到哪一阶段了？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“双轮驱动”战略，稳步落实各项经营举措。公司具体的发展战略及相关信息，请参考公司披露的相关公告。感谢您的关注！

问：品牌的线下直营店是否能现场开具增值税发票？公司长期合作的终端开票供应商是哪家？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要采用经销模式进行销售，当前未开设线下直营店。感谢您对公司的关注！

问：冻柠茶进入的高势能渠道有哪些？在这些渠道的需求情况？

答：尊敬的投资者，您好！兰芳园冻柠茶，今年2月起在部分城市线下渠道铺货试销，以原点渠道为主。目前，结合前期表现，公司会在广东、北京、武汉、长沙等地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。感谢您对公司的关注！

问：冻柠茶应该借广东地区的成功经验进入全国所有大学，速度要快，强度要大

答：尊敬的投资者，您好！您的建议我们已经收到。公司的冻柠茶产品，今年2月起在部分城市线下渠道陆续铺货试销，目前，公司结合前期试销表现，在广东、北京、武汉、长沙等地，逐步加大费用投放力度。感谢您对公司的关注和建议！

问：目前冻柠茶进入了多少个城市？

答：尊敬的投资者，您好！公司的兰芳园瓶装冻柠茶，主打“0蔗糖，喝到爽”，今年2月起在部分城市的线下渠道陆续铺货试销。目前，公司结合前期试销的表现，在广东地区、北京、武汉、长沙等地，逐步加大费用投放力度。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司有没有进军实体奶茶店的计划

答：尊敬的投资者，您好！目前公司坚持“双轮驱动”战略，一方面，推动冲泡产品的健康升级，另一方面，加大即饮投入，打造第二成长曲线。对于其他商业模式，公司将始终保持开放态度，并会结合自身情况，作出相应的选择。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司欲引入战略投资者是能提供资金的还是能帮助销售渠道的？有在谈吗？有具体目标了没？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“双轮驱动”战略，围绕“产品创新、品牌升级、渠道优化”的经营策略，稳中求进，稳步落实各项经营举措。公司具体的发展战略及相关信息，请参考公司披露的相关公告。感谢您的关注！

问：公司股票大跌，是受啥影响吗？公司经营是否正常？

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受多种因素影响，目前公司经营一切正常。感谢您对公司的关注！

问：兰芳园冻柠茶618销售情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！今年“618”期间，公司在电商平台积极开展促销活动，助力提升包括兰芳园冻柠茶在内的产品销量。具体经营销售情况，请关注公司相关经营数据公告。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，我是贵公司的一名股东。请问如何查询贵公司的股东人数？发到贵公司的附带股东证明的邮件没有得到贵公司的回复，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！根据相关法律规定，投资者可向公司提供其持有公司股份的种类及数量的书面文件（本人身份证原件、股东账户卡原件、有效持股凭证原件），公司核实后将提供最新股东数量信息。公司的电子信箱为ir@chinaxpp.com，请您核实后发送。感谢您对公司的关注！

问：冻柠茶接下来有传播计划吗

答：尊敬的投资者，您好！公司今年将会增加即饮业务的投入力度，包括新进即饮销售团队的人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等。在冻柠茶产品的宣传方面，公司加大了抖音，小红书等新媒体的投入，及新增在广东部分地区分众梯媒的传播，并积极提升在校园的推广力度。感谢您的关注！

问：冻柠茶会推出系列产品吗

答：尊敬的投资者，您好！公司始终将“创新”视为企业发展的重要动力，今年，公司将增加对即饮业务的投入力度，品类创新投入也会有所提高。兰芳园冻柠茶方面，目前除原味冻柠茶外，公司还推出了鸭屎香冻柠茶新口味，不但丰富了产品矩阵，也满足了消费者多元化的口味需求。感谢您对公司的关注！

问：贵公司有没有考虑经营线下门店香飘飘品牌的奶茶店，即可以推广产品，增加收入，又可以增加大众出镜率，比单纯的赞助电视节目效果更好。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司坚持“双轮驱动”战略，一方面，推动冲泡产品的健康升级，另一方面，加大即饮投入，打造第二成长曲线。对于其他商业模式，公司将始终保持开放态度，并会结合自身情况，作出相应的选择。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有自己的奶牛牧场吗？有没有进军奶类酒的计划，比如马奶酒？这种酒类度数不太高，合适小众聚会！

答：尊敬的投资者，您好！当前，公司未建有奶牛牧场，也暂无进军奶类酒的计划。感谢您对公司的关注！

问：你好 麻烦您介绍一下兰芳园冻柠茶目前的需求情况谢谢

答：尊敬的投资者，您好！兰芳园瓶装冻柠茶，主打“0蔗糖，喝到爽”，在试销过程中，展现了不错的市场需求。今年2月开始，该产品已在线下部分核心城市、核心及高势能终端陆续铺货试销，未来，公司也将持续跟踪瓶装冻柠茶的销售情况。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，我想问下，贵公司账面现金这么多，为什么还有这么多短期借款？期限是多长？借款利率是多少？还有就是今天上午股价突然下跌的原因？麻烦请告知一下，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司的短期借款，主要系票据性融资。在运营管理中，公司会根据需要，综合运用各种融资及投资管理工具和手段，在满足公司经营所需资金管理需要的同时，为公司获取相应的收益。二级市场股价波动存在多种影响因素，公司会积极做好企业的日常经营管理。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，我想问下，贵公司账面现金这么多，为什么还有这么多短期借款？期限是多长？借款利率是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司的短期借款，主要系票据性融资。在运营管理中，公司会根据需要，综合运用各种融资及投资管理工具和手段，在满足公司经营所需资金管理需要的同时，为公司获取相应的收益。感谢您的关注！

问：请问香飘飘经典系奶茶配料中的植脂末是否含有反式脂肪酸？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视产品用料的健康性、生产的安全性，经典系列、好料系列产品，均为0反式脂肪酸。感谢您对公司的关注！

问：最近越来越多券商开始推贵公司了，其中有些看好冻柠茶发展。但是冻柠茶从去年5月试销至今，一直未公布全国推广。请问贵司有无全国推广计划？如有大概什么时候？

答：尊敬的投资者，您好！公司兰芳园瓶装冻柠茶，目前推出了原味及鸭屎香两款口味，已于2023年2月开始，在线上及线下渠道陆续铺货上市。目前产品还处在市场探测阶段，需要进一步观察，公司会密切关注产品后续的动销及复购情况。感谢您对公司的关注！

问：企查查显示，香飘飘全资子公司甄香投资投资了火星文化（即：柠檬共和国）。弦镜数据显示，柠檬共和国在抖音的1月销量455万，较11月的112万大增。请问：1.柠檬共和国此前号称有近2万线下渠道是否已全面铺货，销售情况如何？2.兰芳园也有柠檬系列，但抖音销量不如柠檬共和国，香飘飘对此有何启迪，后续是否已有布局调整？

答：尊敬的投资者，您好！湖州甄香创业投资合伙企业（有限合伙）是公司参与设立的产业基金，公司作为有限合伙人不参与被投企业的管理。公司希望借助产业基金，一方面，可以接触到行业最新的发展趋势和优秀团队，为公司的创新发展提供新思路；另一方面，也希望能够发挥公司自身的优势进行赋能，培育并壮大被投企业。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问即饮团队组建进度如何了，公司是通过哪些手段招的团队，团队人员质量如何？另外，即饮赛道巨头林立、竞争激烈，公司是如何定位自身的，23年会采取哪些动作，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司即饮团队正在建设中，人员主要来自外部招聘和内部竞聘。即饮赛道虽然竞争激烈，但市场空间大，消费潮流和趋势不断变化，对于新进入者而言也有很多机会。未来，公司会从品类创新、渠道能力建设、品宣等方面进行投入，努力将即饮业务打造成公司的“第二成长曲线”。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司2019.8上市的MECO黄色的港式柠檬茶现在已经被调整了吗，为何线上线下都没有看到售卖？它和兰芳园的港式冻柠茶是什么关系？

答：尊敬的投资者，您好！作为一家注重创新的食品饮料企业，公司会根据市场需求的变化，持续推出新品，以更新、丰富产品矩阵。当前，Meco港式柠檬茶已被汰换，兰芳园港式冻柠茶是公司推出的新品。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司Meco乳酸菌风味果茶目前在哪些渠道销售？为何淘宝京东旗舰店都没有销售？对于该系列产品公司是否已经放弃？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！作为一家注重创新的企业，公司会根据市场变化，持续推出新品，更新、丰富产品矩阵，来满足消费者的需求。当前，Meco果汁茶的产品线，乳酸菌风味果茶已经进行了调整汰换。感谢您对公司的关注！

问：截至目前，公司股东人数多少呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2022年三季报中披露了截至9月30日的股东户数，如需查询最新股东户数，根据相关法律规定，投资者可向公司提供其持有公司股份的种类及数量的书面文件（本人身份证原件、股东账户卡原件、有效持股凭证原件），公司核实后将提供最新股东数量信息。感谢您对公司的关注！

问：看股价旺季是不是黄了？提些意见望反馈：1售价。公司瓶装零售价约5-12元，贵于竞争对手。元气森林贵但能引领市场，蜜雪冰城、怡宝通过低价突围。公司说要下沉市场，价格不下沉吗？2体验。天猫上冻柠茶9成客诉都是包装腐烂、瓶子积灰，已近一年。难解决吗？3公司的送冰柜，下沉市场，校园场景等营销手段都是别人玩过的。客群、场景是需要与产品相匹配不能分割。东鹏聚焦蓝领年轻人，百润成功把握学生追求新奇的特点

答：尊敬的投资者，您好！上市公司的股价波动受到多种因素影响，目前公司经营状况良好。您的宝贵建议我们已收到，我们将转达给相关业务部门。感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘秘您好，请及时回复，公司的产品线是什么产品，对于抗疫居家的居民来说，合作商家有网购渠道吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要包括香飘飘奶茶、Meco果汁茶、兰芳园茶饮等,目前公司产品已满足室内、静态与室外、动态的不同消费场景。今年，公司积极布局抖音、社区团购、盒马等新兴电商渠道，帮助线下经销商建立线上销售渠道，打造“线上+线下”良性互补的立体营销网络，并于今年上半年基本完成了各省专职电商团队的搭建工作。目前，公司所售产品均可通过线上电商渠道购买。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘秘您好，请及时回复，公司的产品线是什么产品，对于抗疫居家的居民来说，合作商家有网购渠道吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要包括香飘飘奶茶、Meco果汁茶、兰芳园茶饮等,目前公司产品已满足室内、静态与室外、动态的不同消费场景。今年，公司积极布局抖音、社区团购、盒马等新兴电商渠道，帮助线下经销商建立线上销售渠道，打造“线上+线下”良性互补的立体营销网络，并于今年上半年基本完成了各省专职电商团队的搭建工作。目前，公司所售产品均可通过线上电商渠道购买。感谢您对公司的关注！

问：请问:香飘飘是民营上市企业，经营管理机制灵活，2017年打造的蜜谷果汁茶，如果不是疫情影响，2020年大概率成为超10亿元的大单品。接下来新冠肺炎疫情结束后，食品饮料企业必将再度迸发金光。香飘飘有否计划打造一款超10亿元的单品，如果有，具体做了哪些准备工作？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前处于转型创新的发展阶段，围绕“双轮驱动”的发展战略，在稳固冲泡业务的同时，积极发展即饮业务。公司目前拥有“香飘飘”、“MECO”、“兰芳园”三大品牌，在即饮业务领域，相继打造了果汁茶、冻柠茶、即饮乳茶等创新产品，并积极推出瓶装产品。此外，公司在研发端积极打造并完善“门径”管理体系，持续提升渠道端的服务能力，以及终端的冰冻化覆盖率，为即饮业务的持续发展壮大积蓄力量。感谢您对公司的关注！

问：您好:董秘 公司目前原材料包括哪些?产成品有哪些? 谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前原材料包括脱脂奶粉、白糖、生牛乳、浓缩果汁、茶叶、植脂末、红豆等。产成品主要是原材料加工后的成品，包括香飘飘奶茶、Meco果汁茶、兰芳园茶饮等。感谢您对公司的关注！

问：可否介绍下Meco供销社？为什么取名为供销社呢？

答：尊敬的投资者，您好！今年十一黄金周，公司旗下MECO品牌与长沙著名传统民俗餐饮文化品牌——文和友，联合打造了“MECO供销社”主题活动，不仅与原点人群进行了深度沟通，也是MECO果汁茶拓展餐饮渠道的一次有力探索。感谢您的关注！

问：公司2021年年报说报告期推出红石榴白葡萄，荔枝百香等；2022年中报说报告期内推出荔枝百香，芒果芭乐等。请问2022前三季度新品营收是否包括红石榴白葡萄，荔枝百香?

答：尊敬的投资者，您好！2022年前三季度，公司果汁茶新品主要包括荔枝百香及芒果芭乐等。公司新品的销售情况，请关注公司在指定媒体披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未建立财务共享中心。财务和内控方面，公司根据实际需要，建立了规范的制度与流程。感谢您对公司的关注！

问：公司上周公开回复广州、武汉试销冻柠茶，其他地区不予承认。但是深圳:7-11凤凰大厦等店，全家广电金融大厦等店，喜士多南华花园等店都在有售。不仅如此北京、上海、东莞、佛山等地也都有销售。所以贵司公开表态真实性令人费解。加上某券商近日公开报告说公司认为“目前最大问题是第二增长曲线与公司预期有较大差异”。是否因为冻柠茶线下试销进度不佳或者完全失败导致公司不愿公开真实的试销进度？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的积极关注。作为一家积极创新转型的消费品公司，公司每年都会持续推出新产品或新口味，并在线上或少数线下渠道进行初步试销，根据试销反馈情况研判、制定后续的市场营销和渠道拓展计划。2022年，公司即饮品类先后推出MECO果汁茶新口味-“荔枝百香”和“芒果芭乐”、瓶装果汁茶；兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七；香飘飘乳茶霸气椰椰、瓶装黑乌龙乳茶等新品。上述新品所处的阶段不同，在销售的表现上也有所差异。对于目前处于初期阶段的新品，仍需要时间来进一步的验证。在新品试销情况达到公司预期时，公司会逐步加大测试力度，积极稳妥布局后续工作。具体信息，请以公司公开披露的经营数据公告为准。感谢您对公司的关注！

问：能拯救香飘飘的只有香飘飘引入外脑，激活品牌价值，进军新赛道。眼下的香飘飘业务根本就是饮料市场被边缘化的存在。

答：尊敬的投资者，您好！公司当前处于转型阶段，上半年，公司围绕“双轮驱动”重新梳理了品牌及产品战略；未来，公司会积极跟踪市场消费偏好的变动，加大对市场的拓展力度并持续挖掘销售市场的广度、深度，力争引领液体茶饮料消费潮流，探索并推出贴近大众消费者需求的优质产品。感谢您对公司的关注！

问：奶茶或者其他茶饮最好的模式一定是线下连锁店模式。目前就算受疫情影响，新消费代表的几个茶饮现泡连锁店公司，其市值都是香飘飘的大几倍的存在。公司蒋晓莹女士作为新生代代表，不应该在电商领域去关注一个饮料品牌能否激起什么波澜，可口可乐这么做了吗？没有！因此香飘飘也不应该关注电商。相反新消费的奈雪的茶，喜茶，蜜雪冰城以及越来越多的“瑞幸咖啡”这才是香飘飘要做的事！建议公司立马成立（特许）连锁经营事业部。

答：尊敬的投资者，您好！我们会将您的建议转呈给公司管理层，感谢您对公司的关注和建议！

问：公司最近负面评论颇多，最近1月不下20篇，都是长篇大论，且已持续数月。影响资本市场是小，影响消费市场信心才是大问题。呼吁公司通过硬回击或者软公关回应下,公司可以不在乎股价，但不能忽视消费者对产品情感发生变化。我整理了部分负面评论已发贵司ir@的邮箱，恳请能转发蒋总。

答：尊敬的投资者，您好！当前，公司正处于开拓转型阶段，在夯实业务基础、做好日常经营工作的基础上，公司积极加强与资本市场的沟通工作，传递公司真实价值；同时，公司也会采用多种方式积极宣传公司的最新发展动态，树立并维护企业的良好形象。我们会将您的建议转呈给公司管理层，感谢您对公司的关注和建议！

问：根据中报，杭州八千喵、四川兰芳园销售收入分别约1亿、5000万。较去年同期的2600万、12万均有大幅提升。请问具体原因是什么？1.杭州八千喵是否主营互联网销售,他们经营全部产品还是哪些部分产品，新增业务量是增量还是从其他分公司迁移过来的？2.四川兰芳园是否主营冻柠茶和咸柠七？其负责营销的地区包括哪些？是全国还是部分地区？

答：尊敬的投资者，您好！杭州八千喵主营互联网销售，经营全部类别的产品。公司去年对线上业务重新整合，杭州八千喵线上销售规模扩大，因此销售收入增加。四川兰芳园为新建厂，去年下半年正式投产，因此当年产生的营收较少。四川兰芳园主营果汁茶产品，主要负责西北、西南区域销售工作。感谢您对公司的关注！

问：公司1-3月华东地区销售收入1.43亿元，较去年同期2.61亿下跌1.2亿，下跌幅度45%。而1-6月收入总共较去年同期也就是下跌约1.3亿。也就是说，二季度单季度收入反倒是基本与去年同期持平。华东地区是主战场，数据波动如此大，请问主要原因是什么？为什么一季度下跌这么多？而疫情更严重的二季度反而表现较好，是否二季度新的营销举措？

答：尊敬的投资者，您好！1-3月，公司即饮类产品营收同比基本持平，而冲泡类产品由于在销售旺季，受到春节疫情防控政策以及公司稳健备库策略的影响，营收有所下降，华东地区作为公司重点销售区域，也受到了一定的影响。4-6月，公司冲泡产品的销售进入淡季，且冲泡类与即饮类的业务逐渐趋于稳健，虽受疫情的部分影响，但公司积极应对，4-6月的整体营收以及华东地区的营收水平也均趋于稳健。感谢您对公司的关注！

问：哪一天公司不是茶饮，哪一天公司飘起来。只要茶饮在，没前途。就算中国现在也是咖啡营收在节节攀升。新生代根本不喝茶。茶是一种过时的消费文化，很多人体质也不适合喝茶。况且茶道以天然茶叶泡喝为主，奶茶由台湾人传来本来就是一种不伦不类的创新，其喝出质感只不过是咖啡奶的类似感觉。核心还是咖啡！所以香飘飘没离开茶，不可能成为饮料业代表

答：尊敬的投资者，您好！茶饮料，是国内饮料行业的重要组成部分。公司将茶饮料作为即饮业务的出发点，进行尝试和探索，具备一定的市场基础和合理性。目前，公司坚持“冲泡+即饮”的双轮驱动战略，并争取在持续夯实自身综合能力的基础上，获得长期可持续的发展与进步。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司已开通官方微博，名为“香飘飘”，注册时间为2011年9月21日。感谢您对公司的关注！

问：根据不完全测算，拼多多平台各个兰芳园冻柠茶销售商的销量总额已经达180万箱+，实际数据可能还不止，一方面统计可能遗漏，另一方面拼多多销量就算超过10万+也是显示10万+，而有约10家销售商销量已经为10万+。请问目前兰芳园冻柠茶在拼多多销量占比大概多少？可否披露目前兰芳园冻柠茶具体的销量？

答：尊敬的投资者，您好！公司的冻柠茶产品正在线上及部分线下城市进行试销。下半年，公司计划加大瓶装冻柠茶和瓶装果汁茶的测试力度，积极布局后续工作。公司主营业务产品的销售情况，请以公司相关公告的数据为准。感谢您的关注！

问：公司年报说连续十年市场占有率第一，同时也在互动中说有进军欧美等市场，想请问一下，在其他的国家上有进行推广吗？比如像非洲等国家！毕竟像奶茶这类，应该被更多的人分享呀，或许那边的人会更喜欢呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司在积极探索国内市场增长机会的同时，也在努力尝试通过自营出口拓展境外市场。目前公司已初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等10多个国家和地区，目前处于市场拓展阶段。感谢您对公司的关注！

问：香飘飘旗下瓶装兰芳园冻柠茶在抖音店铺销量接近12万箱，已经超过香飘飘旗下所有饮品在抖音的销量，可以说该款瓶装饮品的推出，取得了非常大的成功！香飘飘官微好像发布了线下试销的情况，仅广州地区7-11一个渠道的一天销量，即达到1.5万瓶，该销量仅是试销阶段的销量。如果简单乘以365天。仅广州一个超市渠道的销量就约500万瓶。请详细介绍下冻柠茶最近以来的线上和线下销量情况，是否会成为香飘飘全新的爆款产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司瓶装冻柠茶正处于试销阶段。下半年，公司会加大瓶装冻柠茶及瓶装果汁茶的测试力度，积极布局后续工作。感谢您对公司的关注！

问：兰芳园冻柠茶很多买家评论中提到提神效果非常好，本人也实测了一下兰芳园的冻柠茶，感觉提神效果介于红牛跟咖啡之间，提升效果好于红牛，比咖啡稍微弱一些，茶味非常浓！公司可以加大对冻柠茶的推广力度，宣传上也可以重点从清爽提神的特点出发，努力把冻柠茶打造成国民茶饮爆款！

答：尊敬的投资者，您好！当前，瓶装冻柠茶正处于试销阶段，公司会积极听取市场的意见和建议。下半年，公司会加大瓶装冻柠茶及瓶装果汁茶的测试力度并积极布局后续工作。感谢您对公司的关注和建议！

问：公司十大股东中，有一个“安徽志周合道企业管理合伙企业（有限合伙）”，按照天眼查知悉股东大多为香飘飘公司高管，该有限合作有一笔股权质押于2023年5月解除质押。是否意味着贵公司已离职的前高管勾振海，蔡建峰是否要到2023年才可以减持有限合伙呢股份？还是可以提前解除？能否披露有限合伙公司关于减持的相关规定

答：尊敬的投资者，您好！关于大股东股票质押及股份变动情况，以上市公司信息披露为准。关于上市公司股东减持的相关规定，您可自行查阅相关法律法规。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问截止到8月12日收盘，公司的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2022年半年报中披露了截至6月30日的股东户数，除定期报告外，公司的股东人数不属于需要强制披露的公开信息。根据相关法律规定，公司股东有查询股东名册的权利。如需查询，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件（本人身份证原件、股东账户卡原件、有效持股凭证原件），公司经核实股东身份后予以提供。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘你好，公司半年度经营数据当中出口销售收入大幅提升，请问公司有哪些产品出口？出口到哪些国家？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司在积极探索国内成长机会的同时，也尝试通过自营出口拓展境外市场。当前，公司香飘飘、Meco、兰芳园三大品牌的多款产品已经外销，包括美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等10多个国家和地区，处于市场开拓阶段。感谢您对公司的关注！

问：看到冻柠茶最近在试销阶段，7-11超市7/1大卖，想问下最近阶段试销的销量如何呢？看了网上购买评论，主要两方面差评1、市场同类冻柠茶较多，较多客户认为口味差不多。建议公司在与同类竞品差异化方面多做宣传2.冻柠茶宣传0蔗糖，但配方表有糖浆成份，希望公司能做好公关

答：尊敬的投资者，您好！公司瓶装冻柠茶产品在部分地区的试销反馈良好。公司的冻柠茶产品，主打正宗港味，不添加蔗糖，且符合国家的低糖标准（≤5g/100ml）；公司产品配方中添加了广泛替代蔗糖的果葡糖浆，以及蜂蜜，使得产品风味和口感更佳。感谢您的关注与建议！

问：不转型无出路。水羊股份发展遇到困难，终于向高端进军。花钱不多，收购一个法国高端品牌。引来200家机构调研。预示一个公司新的开始。香飘飘死守已经触及天花板的固体饮料奶茶，为什么就不能换个思路谋发展？明明饮料业还在蓬勃发展，香飘飘上市即巅峰的状况却不能引起公司重视。这是一个速度致胜的年代。香飘飘学着做都能成功，但是没做到。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正坚定地推进转型创新之路。坚持“双轮驱动”战略，一是围绕健康化、年轻化，推进冲泡产品的创新和升级，二是稳步发展即饮品市场，拓宽成长赛道。感谢您对公司的关注！

问：董秘先生，昨天特地去买了两罐你们的新产品尝尝，不知道是哪个没文化的调出来的口味，这样的味道，能卖得好才怪，再这样和市场脱轨，你们公司离退出市场不远了，你看看德利等饮料股，你们在市场调研这块，差得太远太远了

答：尊敬的投资者，您好！作为消费品公司，公司十分重视前端的市场调研和消费者沟通，并会结合市场反馈对相关新品做改进和优化。感谢您的关注和建议！

问：香飘飘今年推出的兰芳园咸柠七气泡水在天猫销量还不错，本人也买了一箱，口感清爽，气泡很足，比雪碧好喝！咸柠七瓶身写的生产厂家是健力宝，是香飘飘跟健力宝合作生产的嘛？健力宝是国民皆知的运动饮料品牌，香飘飘既然跟健力宝合作了，是否考虑全面收购健力宝品牌呢？两大国民品牌强强联合，优势互补，定能将奶茶，饮料，两大板块做大做强！请转发给董事长，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司新上市的瓶装新品，目前均是通过OEM代工方式生产。您的建议我们会转呈给公司管理层，谢谢您对公司的关注和建议！

问：公司前段时间提到有在线下布局一万台冰箱提供冰饮。现在全国高温持续，公司会继续加大线下冰箱冷饮布局吗？

答：尊敬的投资者，您好！冰冻化是公司今年的重点战略之一，当前，在已经投放了一万多台冰箱的基础上，公司会继续通过“自采冰箱”结合“购买冰冻化资源”的方式，推动冰冻化规模的扩大，目前正按照年度计划有序推进中。感谢您对公司的关注！

问：香飘飘业绩预告后股价大跌，其实二季度亏6千万，相比去年二季度还少亏了500万左右，香飘飘销售主要区域就是华东地区，在今年华东地区疫情这么严重的情况下，二季度相比去年业绩是有改善的。相信疫情好转后，香飘飘下半年能取得不错的业绩。

答：尊敬的投资者，您好！今年上半年，面对来自疫情及管控措施的外部压力，公司积极推进产品升级、渠道优化、内部降本等工作，目前，公司渠道库存良性健康、经营状况稳健有序。下半年，公司会继续努力经营，争取以更好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注和支持！

问：几乎所有股民或者消费者都知道香飘飘要重新激活，只有开香飘飘奶茶店。为什么公司就不能认知到这一点呢？难道就一直闭门造车，不断促销试错搞样板市场，能做出一家伟大的饮料公司？香飘飘当年独创固体奶茶的闯劲去哪儿了？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持“双轮驱动”战略，一方面积极推进冲泡类产品的创新升级，另一方面稳步发展即饮业务，包括推出瓶装产品，拓宽成长赛道。在渠道运营管理层面，公司十分重视渠道、产品和终端消费者之间的匹配程度，着力提升经销网络的运营及服务能力，夯实公司业务发展的基础。对于其他的商业模式，公司始终秉持开放的态度，并结合自身当下情况，做出相应的选择。感谢您对公司的关注和建议！

问：一个涨停，香飘飘在资本市场人气从排名倒数的4000多位，直接升到了80几位。作为消费品品牌，这就是最好的营销。那些关注股市的过亿股民或多或少都在议论香飘飘。这几天国家又在推动国潮消费品品牌与年轻一代消费者的市场研究。可以说香飘飘最好的时代也应该要到了。香飘飘的国潮品牌建设，可以从白酒、啤酒、功能饮料、连锁餐饮等等入手布局啊！这都是年轻人的消费领域！

答：尊敬的投资者，您好！上市公司股价的波动，会受到多方面因素的影响，公司会在做好日常经营的基础上，积极与资本市场沟通，传递公司的真实价值。公司也会关注“国潮品牌建设”等新的市场机会，积极探索不同的赛道，综合制定适合公司发展的战略。感谢您对公司的关注！

问：买的2箱去年底产的新品，一箱买自天猫超市，生产日期在半年前，箱子也特别脏，怀疑产品一直积压；一箱买自淘宝店，还没到，但卖哪款产品的数量很少，是因为宣传推广不够吗？除了请代言人，公司方面还有考虑什么举措去重点推广新产品吗？另外看到有人质疑茶饮料，作为喜欢喝茶的人，想问问有考虑往其他茶饮料比如瓶装绿茶、柠檬茶，或者奶制品方向发展吗？这样可以充分利用原材料和渠道优势

答：尊敬的投资者，您好！公司向来重视产品动销，目前，渠道库存处于良性健康水平。公司重视新品试销，先后会经历“上市—优化—加大推广”的过程。同时，公司正积极推进转型，加快产品的创新与升级，对于茶饮料的不同品类，公司保持开放的态度进行探索研究，综合制定适合公司、满足市场需求的战略。感谢您对公司的关注！

问：最近买了3箱新品，2款啵啵茶和1款臻乳茶，味道确实不错，也广受好评，可以看出公司的产品创新一直走在正确的路上，我相信大多数人都愿意多加点钱买更好喝的，但1.对我来说还是有点偏甜，还是把糖包单独分离出来受众面更广些；香飘飘的渠道一向是非常强的优势，但新品在乡镇的超市看不到，反倒是有挺多比香飘飘还贵的新饮料在，可以适当加强下推广，毕竟不论从口味上还是干净卫生上都吊打街边小奶茶店的

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的支持和认可！您的建议我们会转呈给相关部门。啵啵牛乳茶和臻乳茶是公司推出的健康化新品，使用乳粉代替植脂末，当前正在线上渠道和部分城市试销，会根据市场反馈进行完善与优化，并加强市场推广力度。感谢您的建议和关注！

问：公司上市高光之后，资本市场就发现所谓“天花板”问题。于是各营销咨询机构并不专业的对公司品头论足。其实最大问题与很多互联网思维的新创消费品类似：过渡依赖电商忽略传统渠道，导致价格混乱。珀莱雅高速成长就是把握定价权不迷失于电商而成功，相反别的品牌乱成一片。只有战略性回归传统的6P，才可能重新把品牌做好，继续努力提升新品牌市占率，尽快盈利。主品牌完全可以衍生到连锁餐饮行列，拓宽护城河。

答：尊敬的投资者，您好！公司在发展线上电商渠道的同时，也始终重视线下传统渠道的建设，努力与经销商达成良性互动，共同发展，逐步打造“线上+线下”的立体化营销网络。与此同时，公司也会积极探索不同的商业合作模式，结合市场需求做出最适合公司情况的选择。感谢您对公司的关注！

问：公司目前所处境地是既不是饮料，又不是食品。明确点说不是大众饮料，也不是牛奶等大众食品。公司的产品处于非常尴尬的夹层地位。这与公司创始人敏锐眼光完全不符。也与公司90后接班人形象不符。公司推出的新产品包装也是惨不忍睹。公司已经成立品牌创新中心了。难道公司就不能做点市场调研，立马跟上东鹏饮料这样的公司吗？公司难道不知道自己品牌价值正在消亡吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将保持开放的态度，积极聆听市场各方的反馈意见，不断优化并完善产品设计，满足消费者多样化的需求。感谢您对公司的关注！

问：公司为什么不能从对标东鹏饮料中找到饮料业发展的全新逻辑呢？几年时间，同样只是传统饮料业的东鹏饮料，还是区域品牌，市值已经快是香飘飘20倍了。香飘飘有什么好试销新品的呢？公司为什么死守茶饮料呢？难道公司不知道很多人的体质不适合喝茶吗？作为主流人群有几个人喝奶茶，果汁茶呢？纯茶饮品那都是现泡的喝情调的。

答：尊敬的投资者，您好！我国是饮茶大国，茶饮料在我国拥有广阔的市场空间。当前，公司正处在转型创新阶段，“试销”对于公司的新品研发而言，是十分必要且有帮助的。公司在坚持“双轮驱动”战略—“推动冲泡产品健康升级、稳步发展即饮市场”的同时，也会积极探索不同的赛道，寻找更多的发展空间，提升公司业绩。感谢您对公司的关注！

问：维生素+水的东鹏饮料，只是区域品牌，但是市值是香飘飘的10倍不止。香飘飘打开，繁杂的配料，可以看出产品无论设计还是生产都是异常的耗费体力和精力。这么辛苦生产出来的产品却无人问津，东鹏只是模仿了红牛，原料取之容易，消费者喜欢，毛利率很高。这难道不是最好的启示吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会持续关注潜在的市场机会，积极探索不同的品类与赛道，并结合自身情况与市场需求，制定综合性的战略，将公司做大做强。感谢您对公司的关注！

问：公司股权集中，大股东持股过多。然公司品牌价值巨大，细分赛道也是冠军。公司坚决看好自己的领地，但是杯装固体饮料确实前景不明，因此尽管公司很努力去运营却收效甚微。也许渠道也是个大问题。既然如此，建议公司大股东转让部分股权，引进可口可乐作为战略股东，由此公司或许可以借助世界头号饮料品牌的渠道和运作实力打开新局面。

答：尊敬的投资者，您好！当下，固体冲泡奶茶仍然是公司的利基产品，面对健康化、年轻化的升级趋势，近两年，公司加快了创新的步伐，推出了可以冷泡、常温冲泡的脆啵啵牛乳茶、厚乳茶，以及瓶装Meco果汁茶、冻柠茶等产品。在对外合作方面，对有利于公司未来发展的合作，公司都会保持积极开放的态度，并予以积极研究。我们会将您的建议转呈给公司管理层，感谢您的关注和建议！

问：公司主要客群是年轻人，但很多人年轻人都不喜欢喝热的奶茶，一般是冰，去冰或者常温。如果香飘飘能把果味冰块放在线下连锁超市，客户凭杯装上的二维码领取，肯定很受欢迎。

答：尊敬的投资者，您好！公司已于近期推出了可以冷泡、常温冲泡的“脆啵啵牛乳茶”、“厚乳茶”两款产品，并已在线上电商平台进行试销。另一方面，7-9月份，由于天气的原因，冰冻化也能为即饮产品的销售带来较大助力，公司正通过自采冰箱及购买冰冻化资源的方式，持续扩大即饮板块冰冻化的规模，夯实业务发展的基础。感谢您的关注和建议！

问：一家消费品公司，尤其是要大额广告费投入的成熟公司，当业绩发生亏损时，首要的应当是节省广告费 让公司先盈利。以此获得资本市场好感，以此激活资本市场2亿股民。这几亿股民都是潜在消费者。相信公司也看着伊利，茅台，美的，青啤等等是怎么在资本市场越做越大的。因此，香飘飘赶紧节省广告费吧，成熟产品，广告越多离消费者越远。盈利业绩增长才是最好的广告。并从此良性循环，越滚越大。

答：尊敬的投资者，您好！做为一家知名的快消品公司，公司认为在经营中维持一定的品牌宣传费用，是完全必要的。适度且持续的品牌及广告投放，对提升公司产品中长期的销售收入，具有重要作用。如果为了短期的盈利而减少广告及品牌费用的投入，短期看利润会增加，但从长远看，并不符合公司的根本利益。公司当下努力的重点方向是，在产品创新的同时，做好品牌及广告费用投入的合理分配，不断提升品牌及广告费用的投放效果。公司一直并将继续为此不懈努力。感谢您的关注和建议！

问：您好，最近看网络上很多关于蜜谷果汁茶杯装质量的问题频出，尤其抖音上那个评论已经上万条了，对于喜欢喝这款饮料的人来说影响很大，对于投资信心打击也很大，贵司对于食品质量安全有哪些措施？对于消费者反映的问题是否重视？还有新出的瓶装果汁茶包装过于单调普通不够精致，希望能有所改进。

答：尊敬的投资者，您好！针对抖音上该消费者反映的问题，我司高度重视，第一时间与当事人取得联系并已妥善解决。产品品质从无小事，公司始终将产品品质放在重中之重，建立了从采购、生产、仓储流通到销售的全流程品质控制和质量管理体系，同时采用UHT无菌灌装技术，率先采用高阻隔杯型，在不添加防腐剂的情况下实现常温9-12个月的产品保质期。公司瓶装果汁茶，目前处于试销阶段，公司将保持开放的态度，积极聆听市场各方的反馈意见，不断优化并完善产品设计，满足消费者多样化的需求。感谢您的关注和建议！

问：投资者买香飘飘一定是冲着品牌低估去的，而不是看中公司的茶饮料。奶茶，果汁茶都是怪胎混合式饮料，不是大众所需。公司一意孤行，只能说看不懂整个饮料市场和消费者需求。这是很可怕的事情。香飘飘，Meco，兰芳园都有很好的品牌价值，但不是在奶茶，果汁茶。而是在连锁餐饮和白酒甚至水，咖啡，功能饮料等方面。不能认识到这点，还抱着杯装奶茶天花板没到的观点，太可怕！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正坚定地推进转型创新之路。坚持“双轮驱动”战略，一是围绕健康化、年轻化，推进冲泡产品的创新和升级，二是稳步发展即饮品市场，拓宽成长赛道。对于新赛道、新品类、新的商业模式，公司会保持开放的态度，并充分结合自身情况与市场需求做选择。感谢您的关注和建议！

问：家族企业最大的好处是可以精神和品牌传承，管理层稳定，利于政策执行。但是弊端也显而易见。尤其是对于市场信息的敏感度和改革意识不够。眼下香飘飘就处于这个境地。除非香飘飘有自己的核心CMO在做marketing！否则香飘飘根本无法补做到最新，最有效的新产品和市场开发策略，很容易与市场脱节，闭门造车！

答：尊敬的投资者，您好！公司一方面积极重视内部人才的培养，以及外部人才的引进，提升组织管理能力，并在内部积极打造类创业的氛围，激发员工的活力；另一方面，公司着重打造并持续优化新品研发的“门径”管理体系，尤其是注重前端的市场调研和消费者沟通，倾听市场的声音，提升新品研发的效率。感谢您的关注和建议！

问：消费品历来产品第一，营销第二。公司营销能力曾经没问题，目前因为产品受众面太窄，所以不仅产品不够还影响营销。观察许久，公司现在限于受众面狭窄与促销当中。谈不上营销了。公司该跳出自身思维的局限性，果断对标高成长赛道的公司。跟着做就好！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正积极推进产品的创新和升级，紧随消费升级的趋势，拓宽成长的赛道。具体来看：一方面，公司正着力推进冲泡奶茶的健康化升级，相继推出了牛乳茶、脆啵啵牛乳茶（冷泡）、厚乳茶等新品；另一方面，公司努力拓宽即饮品的消费场景，推出了瓶装的Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七，并已在线上及部分城市试销。公司对于新赛道、新品类会保持开放研究的态度，结合市场实际需求和自身情况，综合制定全方位的战略方案，将公司做大做强，感谢您的关注！

问：定位理论害死了香飘飘，香飘飘却不知道。当香飘飘笃信定位理论之时，它成为了时代的荣耀，但也埋下了成为时代眼泪的种子。香飘飘关了奶茶店就是失去了消费者体验中心。香飘飘可以自己搞营销，非得请外行来把脉。Z时代善变，何来定位之说。过去有经典超级明星，如今遍地流星。香飘飘不开店，不进入大饮料赛道。那是飘不起来的，很容易落地！

答：尊敬的投资者，您好！公司当下正坚定地推进转型创新之路，对于新赛道和新的商业模式，公司始终保持积极开放的态度。感谢您的关注和建议！

问：其实以公司过往的创新能力，打造一个东鹏特饮，对香飘飘创始人来说并不难，对于香飘飘的接班人老说也不难。毕竟创一代和创二代都是有想法的浙商。创二代蒋晓莹女士拥有90后衔接Z世代00后的天生优势。只是香飘飘应该以发展大饮料和品牌连锁事业为着眼点，那才可能做大做强。当初因为街边店奶茶引发的固体奶茶思维已经小众化了！革新就能再起，否则就沉沦。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前正坚定地推进转型创新之路。坚持“双轮驱动”战略，一是围绕健康化、年轻化，推进冲泡产品的创新和升级，二是稳步发展即饮品市场，拓宽成长赛道。对于新的商业模式，公司保持开放的态度，并充分结合自身情况与市场需求做选择。感谢您的关注和建议！

问：最近新东方直播很火，拯救了快要破产的新东方教育。香飘飘在各大直播平台也做了不少布局，不过缺乏好的主播。公司有计划跟新东方直播合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！近年来，公司积极通过新媒体平台进行品牌传播，拓宽公司产品的宣传渠道，提升品牌知名度。您的提议我们已收到，并会反馈给相关部门。感谢您对公司的关注和建议！

问：同样是上市公司，同样是消费品。比亚迪股价在天上，依然回购，并把回购价继续抬高到400元。说明比亚迪在乎市值，比亚迪人气第一，所以比亚迪车越来越好卖。比亚迪又能继续高位融资，从而再发展。香飘飘上市几年最终股价跌破发行价，没法再融资，对资本市场不闻不问。这就是经营水平的差别。也最终有了不一样的命运。唉！

答：尊敬的投资者，您好！公司正日益重视资本市场，在做好企业日常经营、管理的基础上，积极加强与资本市场的沟通交流，宣传公司的最新经营成果和内在真实价值，以期达成与资本市场的良性互动。公司目前仍处于转型创新期，公司对未来的发展充满信心。感谢您的关注！

问：作为一家可选消费品公司，尤其是低价值的普通软饮料公司，消费者对产品的需求只看品牌，基本不会看价格。香飘飘公司管理层在原材料价格大幅上涨的时候，却不敢涨价，或者只涨那么一点点，真是匪夷所思。这不够覆盖成本的涨幅有何意义？公司难道不知道宁愿销量降低一点点（作为软饮料可以说几乎不受影响），也不应该不管利润啊！相反有定价权的产品更有粉丝。可口可乐一涨价都是25P，李子园也是20p以上！

答：尊敬的投资者您好！公司的产品定价是在综合考虑产品成本、市场竞争和合理利润等情况的基础上决定的。公司于2022年2月份，对冲泡品类的经典和好料系列进行了提价，冲泡类涨价的绝对值，可以覆盖2021年产品成本端的提升。感谢您的关注！

问：看了公司的券商调研报告。感叹：公司对固体饮料奶茶的憧憬过于乐观了，这类产品本身并不是品质输给现泡品类，而是消费者消费方式在改变。第二公司对真正的户外饮料理解力太少了。公司属于典型的缺乏市场调研和市场敏感性的公司。也许过去固体饮料成功了，走不出来。一个leanbody搞了那么久还在试销。这能是做饮料该有的风格吗？

答：尊敬的投资者您好，冲泡和现调，是奶茶的两种消费场景，二者共同培育了消费者的奶茶消费习惯，近年来国内奶茶的市场空间也在持续快速增长。对公司来讲，杯装冲泡奶茶属于利基产品，近2年虽然受到新冠疫情的冲击，但在下沉市场和礼品市场仍存在较稳定的市场需求。其次，由于冲泡奶茶具备居家冲泡的便利性、质量控制的稳定性、规模生产的经济性等优势，从中长期维度来看，冲泡奶茶业务仍具备不小的成长空间。因此，2021年以来，公司积极补短板、强弱项，相继推出了“牛乳茶”、“脆啵啵牛乳茶”（冷泡）等创新升级产品。最后，在市场调研、产品创新方面，公司持续强化“门径管理体系”，尤其加强了市场调研工作，着重研究消费者口味偏好、消费心理变化等趋势，保障公司对市场的敏感度和新品的成功率。感谢您对公司的关注！

问：公司的新产品开发策略与渠道扩张，表现太小家碧玉了。公司应该拿出点锐气来。全面进军即饮市场，而不是一直局限于茶饮。饮料界茶饮只是很小的一部分。公司不可能一方面要成为饮料界翘楚，另一方面又死守茶饮，尤其是非主流包装茶饮。公司如果认为自己的业务没有天花板，还是请公司看一下去年除香飘飘外所有知名饮料同样在疫情当下，为何都是两位数成长？显然是赛道出问题，并不是香飘飘营销出问题，相反过度促销不是真营销！

答：尊敬的投资者您好，当下，公司积极夯实业务基础，并坚定地推进转型创新，一方面是杯装冲泡奶茶的创新和升级，另一方面是努力提升即饮产品的营收规模。对于茶饮以外的赛道，公司也保持积极开放的态度，并根据市场需求和自身条件，做出综合性的决策。对于不同的包装形态，公司也在积极尝试，推出了瓶装的MECO果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七（0糖0脂汽泡水），共三款瓶装产品，目前已在线上和部分城市开始试销，以进一步扩大消费场景和渠道范围，后续公司将根据市场反馈，做出进一步的优化。感谢您对公司的关注！

问：公司股票目前所属唯一的板块是食品饮料。这也说明公司跟资本市场的贴合度几乎为零。这么致命的品牌这么会是这样一种境地？公司在互联网电商玩得不亦乐乎，实则对公司形象极为不利。饮料是厚重的产品不是休闲坚果和豆腐干。公司如果想继续在资本市场或者在中国引领曾经的辉煌，显然转换经营头脑是关键。不能进入连锁经营，没有白酒，那香飘飘是很艰难的。因为新产品的包装可以看出公司有都缺人才

答：尊敬的投资者您好，公司在做好日常经营的同时，也日益重视与资本市场的沟通，向市场传递公司的真实价值。公司积极布局抖音、团购、盒马等新兴电商渠道，并帮助线下经销商建立线上渠道等，目的是为了与时俱进，搭建“线下+线上”良性互补的立体营销网络。对于进军连锁经营或白酒，公司持开放和谨慎的态度。当下，公司正努力推进杯装冲泡奶茶业务的创新升级，并积极提高即饮业务的营业收入，坚持踏实经营，务实创新。感谢您的关注和建议！

问：白酒可以说是最好的赛道，白酒没有保质期！越陈越贵。哇哈哈白酒上千元一瓶。很多饮料企业开始生产白酒。香飘飘固体奶茶明显属于即将被边缘化的产业。为了香飘飘品牌得以延续，香飘飘跨入白酒行业，进军贵州设厂生产白酒正当时。白酒消费人群已经开始年轻化。28岁以上人群几乎全覆盖。拯救香飘飘最佳方案就是介入白酒业。一个青海春天市值都是新品牌两倍。

答：尊敬的投资者您好，公司当下处于战略转型期，一是针对冲泡类产品进行健康化升级，二是稳步发展果汁茶、奶茶等即饮品市场。公司对于新的业务、新的产品会保持开放的心态，并予以积极研究，感谢您的关注和建议！