有友食品(603697)董秘爆料

问：贵公司脱骨鸭掌的口味，好评如潮，辣度全国各地客户都能接受，建议将泡椒凤爪辣度降至脱骨鸭掌相同，或换一个减辣的包装上市。另外，贵公司与山姆还有合作产品上市吗？

答：尊敬的投资者您好！为兼顾健康饮食需求与不同区域的口味适配性，公司已推出减盐减辣系列产品，您可以通过包装标识辨别选购。感谢您的关注。

问：请问贵公司证券办的工作人员，截止2025年11月22日，贵公司的股东户为多少户？如果不能回答，请问公司股东持有股票证明是否可以前往贵公司证券办进行股东户查询？

答：尊敬的投资者您好！股东户数请您关注公司定期报告。

问：请问10月31日的股东人数多ahuh少，谢谢

答：尊敬的投资者您好！股东户数请您关注公司定期报告。

问：董秘你好，有友的无骨鸭爪在去年在山姆年前和年后一直显示缺货，今年备货充足吗？另外公司还有计划其它新品进入山姆的计划吗？

答：尊敬的投资者您好！公司的生产及供货能力能匹配市场需求，感谢您认可有友脱骨鸭掌并选购。

问：请问有友食品在鸡爪原料处理环节，具体采用何种方式进行清洗、去腥、去色处理？

答：尊敬的投资者您好！公司全品类产品生产全过程严格遵守食品安全法律法规及行业监管要求，严格执行内部标准化生产规范与全流程质量管控体系，从严把控原料处理、生产加工等各环节，稳步筑牢品质防线，切实保障产品安全与品质稳定。加工工序中不存在您列举的去色环节。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，近期贵公司市值持续下跌且遭受315的风波冲击，贵公司是否考虑回购注销一定量的股票来增强市场投资者的信心，请您回复谢谢。

答：尊敬的投资者您好！二级市场股价受宏观政策、行业环境、市场情绪及投资者预期等多重因素影响。公司坚信，稳健的经营成果与持续优良的业绩表现，是实现市值长期健康发展的根本保障，公司将始终聚焦主业经营，提升核心竞争力与盈利质量，以扎实业绩夯实内在价值，切实维护全体股东权益。感谢您的关注。

问：建议公司进一步提高现金分红比例，提升投资者信心并回馈广大股东，有力促进公司估值回归合理水平。

答：尊敬的投资者您好！公司积极响应监管要求，坚持持续稳定的现金分红政策，切实与股东共享经营发展成果。在保障可持续发展的前提下，公司不断优化利润分配机制，注重维护全体股东的长远利益。公司近三个会计年度累计现金分红总额占最近三个会计年度平均净利润的比例达到318.64%，公司以持续稳定、具备长期吸引力的分红政策回馈投资者信任，实现了企业稳健经营与股东价值回报的良性互动与协同共赢。感谢您的关注。

问：建议公司及时增持并注销股票，维护公司形象和股价，提升投资者信心。315事件对公司未来业绩是否存在较大影响，目前不得而知，但是这种不确定性让投资者心蒙阴影，如何消除这种不确定性，需要公司团结一致，共研对策，从而体现对待投资者负责任的态度。

答：尊敬的投资者您好！3?15 晚会曝光的现象系行业个别主体不规范行为，不具备普遍性，公司已及时发布合规声明及第三方检测报告，目前生产经营正常。短期市场情绪波动不会对公司基本面构成重大影响，该事件也将进一步推动行业规范发展、加速落后产能出清，提升行业整体集中度。公司将持续聚焦主业、控本提效，以扎实经营和持续稳健发展维护全体股东利益。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问贵司是否愿意接受媒体记者卧底暗访工厂流水线？

答：尊敬的投资者您好！您如有访厂需求，请您参照公司《投资者关系管理制度》及其他外来人员访厂要求登记来访，董事会办公室将就您关心的内容在信息披露允许的范围内进行解答。感谢您的关注！

问：2025年年报披露，公司毛利率相比于去年变化了约21%，显著异于同行平均水平。请贵公司说明原因，以及是否符合行业发展趋势？

答：尊敬的投资者您好！2025 年度公司毛利率较上年出现波动，主要系渠道结构持续优化调整、生产制造端资产相关费用计提等综合因素影响。当前休闲食品行业整体经营环境、渠道布局及运营模式均呈现阶段性调整特征，公司盈利指标变动结合自身业务布局与经营实际客观形成，契合企业现阶段经营发展特点。未来，公司将持续深耕内部经营管理，强化成本精细化管控，优化业务与渠道布局，不断夯实经营基本面，提升整体盈利稳定性与抗风险能力。感谢您的关注！

问：2025年年报披露，公司本期营业收入变化率与销售费用和管理费用变化率相差21%，请问公司财务报表是否有问题？财务数据是否真实反映？

答：尊敬的投资者您好！2025 年度公司营业收入与销售费用、管理费用变动幅度存在差异，主要系行业环境变化、渠道结构优化、市场资源配置优化及内部管理升级等多重经营因素叠加所致。费用与收入并非简单线性联动，结合公司经营策略与发展阶段，指标变动具备合理业务背景。公司严格遵照企业会计准则及监管规定规范财务核算，年报已经会计师事务所审计，会计处理合规公允。行业企业发展阶段、经营打法及费用投入节奏各不相同，指标表现存在合理分化。后续公司将持续强化费用精细化管控，平衡业务拓展与效能提升，稳步提升整体经营质量。感谢您的关注。

问：公司业绩尚可，股票走势一蹶不振，请管理层高度重视投资者回报。建议借鉴来伊份公司大股东，采取转让股权的方式吸纳战略投资者，毕竟家族式管理弊端太多。谢谢。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议。

问：您好，我注意到贵公司在2024年未提供业绩说明会视频回放。请问在即将举行的2025年年度业绩说明会中，贵公司是否考虑引入视频直播形式，并在会后提供完整的视频回放，以便投资者更充分地了解会议内容？感谢您的解答。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您提出的宝贵建议。公司高度重视投资者关系管理工作，持续优化信息沟通方式与投资者服务体验。后续我们将结合监管要求、实际工作安排及广大投资者的需求，积极研究业绩说明会形式创新，不断提升沟通效率与透明度，更好地保障投资者知情权与参与权。感谢关注！

问：尊敬的董秘你好，贵公司今年以来公司市值连续下跌，作为优质上市企业是否会在市场低迷的时候回购注销部分股票来提高投资者的信心，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！二级市场股价受宏观政策、行业环境、市场情绪及投资者预期等多重因素影响。公司坚信，稳健的经营成果与持续优良的业绩表现，是实现市值长期健康发展的根本保障，公司将始终聚焦主业经营，提升核心竞争力与盈利质量，以扎实业绩夯实内在价值，切实维护全体股东权益。感谢您的关注。

问：2025年年报披露，公司本期营业收入变化率与销售费用和管理费用变化率相差21%，显著异于同行平均水平。请问两者不匹配的原因是什么？是否有意跨期结转费用？

答：尊敬的投资者您好！2025 年度公司营业收入与销售费用、管理费用变动幅度存在差异，主要系行业环境变化、渠道结构优化、市场资源配置优化及内部管理升级等多重经营因素叠加所致。费用与收入并非简单线性联动，结合公司经营策略与发展阶段，指标变动具备合理业务背景。公司严格遵照企业会计准则及监管规定规范财务核算，年报已经会计师事务所审计，会计处理合规公允。行业企业发展阶段、经营打法及费用投入节奏各不相同，指标表现存在合理分化。后续公司将持续强化费用精细化管控，平衡业务拓展与效能提升，稳步提升整体经营质量。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请贵司与蜀福香、明扬食品、曾巧食品、金山制药是否曾存在业务关联？

答：不入歧途，不忘归路。公司始终坚守合规底线，依法经营，稳健前行，与上述企业均不存在任何违法违规业务。

问：请问贵公司鸡爪供应商的卫生条件，贵公司检查过吗？贵公司的鸡爪产品，有多大比例货源是来自央视315曝光的“漂白鸡爪”工厂?

答：尊敬的投资者您好，公司已建立并执行严格的供应商筛选与准入机制，对原料供应商的资质、卫生条件、质量体系等实行常态化审查与监督。公司不存在任何来源于央视 3?15 晚会曝光涉事工厂的鸡爪货源，相关情况不会对公司生产经营及产品质量安全造成不利影响。公司始终坚守食品安全底线，切实保障消费者合法权益。

问：央视315曝光漂白鸡爪乱象，是否涉及贵公司业务？是否会产生影响？

答：尊敬的投资者您好，央视 315 晚会曝光的漂白鸡爪乱象不涉及公司业务，不会对公司生产经营产生不利影响。公司始终坚持合规生产，严守食品质量安全底线，严格按照国家法律法规与标准规范组织生产，切实保障消费者权益。

问：你好，我关注到2024年公司分红3次，每10股红利5.10元，今年为何只有2次，每10股红利4.40元，今年业绩增长还不错，反而分红减少，是因为25年4季度业绩不及预期吗？还是有别的原因呢？

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照监管指引及公司章程规定，综合经营情况、现金流状况及未来发展资金需求等因素审慎制定利润分配方案，兼顾投资者合理回报与公司长远发展。关于 2025 年年度利润分配相关事宜，请关注公司后续公告。

问：您好！建议公司改名重庆有友，这样能突出重庆地区和地区风味，因为重庆的美食特别多！谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：感谢及时回复，请问自建辐照中心每年的维护成本有多少？目前是仅自用，还是已有对外服务？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注，公司辐照中心主要为自用。

问：新董密很称职，也很专业，能及时回答投资者问题。公司经营也很稳健，山姆平台脱骨鸭掌成为爆款品类这是成功经验，希望公司打造更多畅销爆款，可复制到胖东来、零食很忙等渠道和平台。预制菜在日本被广泛接受，也是我国餐饮行业的发展趋势，市场规模上万亿，预制菜新国标也即将出台，公司在预制菜方面已有14项研发项目，公司何时推出成型的预制菜新品？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。公司高度重视市场动态，积极开展相关研发与技术储备。后续将结合不同消费场景、渠道需求，适时有序推出适配产品。

问：您好！请问目前公司采购辐照服务的账期是怎样？扩大规模完成后现辐照供应商即可满足，还是需要增加新供应商？另外，建议公司可对标益力多，以公司的益生菌实力完全不必局限于泡卤食品这一范畴。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议！公司主要依托自建辐照中心开展相关服务。

问：从公司理财数据及公司报表得知，公司现金流较充裕。当前，利用大数据是包括食品企业在内的各行各业需要优先考虑的战略需要，建议公司通过对外投资、兼并重组等举措加强与AI企业合作；通过AI模型预判行业趋势、客户（食客）行为分析、缩短研发周期、实时监测生产参数、追踪供应链消费链等，食品企业主动拥抱AI转型升级，方能做大做强。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：从公司发展趋势来看，公司业绩预期向好。十一黄金周临近，希望公司把握业绩增厚机会。作为公司长期投资人，请问董秘公司2025年中报分红何时进行，以回报广大投资者？

答：尊敬的投资者，关于公司2025年中期分红的具体实施安排请关注公司后续公告。

问：请问董秘，贵公司作为重庆地区的生产食品且有卤制品的上市公司，是否具备或者有意向当前正火爆的重庆荣昌卤鹅相关业务，是否生产、销售或参与其他与重庆荣昌卤鹅相关的经营活动

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司目前暂未生产或销售重庆荣昌卤鹅相关产品。我们始终密切关注市场动态与新的消费趋势，并依托自身研发和产能优势，积极探索产品多样化的可能性，以更好地满足广大消费者日益增长的美食需求。

问：公司什么时候分红给出明确时间？

答：尊敬的投资者，关于公司中期分红的具体实施安排请关注公司后续公告。

问：董秘，您好：请问公司目前股东人数是多少

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。关于公司股东人数请关注公司披露的定期报告。

问：董秘你好，冻鸡爪成本价格由1月的32每千克，到现在的25每千克，降低了不少，对贵公司净利润有直接影响吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司原材料采购采取市场化运作，价格会受市场供需等多重因素综合影响。公司通过精细化成本管控及合理的采购策略，致力于保持生产经营的稳定性与盈利能力。

问：尊敬的董秘，尊敬的友友食品管理层：你们好，你们辛苦了，公司产品再市场取得一定成绩有目共睹，也让投资者看到希望。希望在产品原材料筛选，加工，包装，进入售卖端要严格把控产品的安全和卫生，这样才能挽留住消费者的心。希望你们能继续让消费者看到你们的优秀管理水平。我有点建议：有友泡脚凤爪，每次鸡爪的鸡脚指甲都还在，这就有消费者原材料的把控，生产品控，卫生提出质疑了，希望你们把这个小细节纠正下（字数限制）

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。公司始终高度重视产品质量与消费者体验，将持续优化工艺细节，不断提升产品品质。

问：公司产品定价政策比较奇怪，以鸡爪为例，消费者在零售端购买时包装越大的，单克重价格越贵。这样就会隐形的促进消费者购买小包装的。请问贵公司是如何考虑的？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司产品定价综合考量了原材料成本、生产工艺、包装材料及市场策略等多重因素。

问：尊敬的董秘您好，麻烦您介绍下公司在今年6.18，有没有布局电商促销活动？谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司始终积极关注各重要营销节点，并依据市场情况及自身发展规划制定相应的销售策略。

问：董秘，您好！看到双十一公司电商渠道上市鸡脚筋、虎皮凤爪等产品。在包装、定价上和有友以往产品有较大差异，像是往品牌年轻化转变。请问公司在品牌建设、产品开发上是否有新人事调整？2025品牌运营和产品开发的方向是哪些？期待回复！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司根据业务战略规划，在品牌建设、产品研发等方面持续加大投入，包括人力、研发、广宣推广等。2025年，在品牌形象升级的同时，公司会结合消费者的喜好、口味、不同的销售渠道，投放差异化的产品组合，以满足广大消费者的需求。

问：贵公司2023年财报189页，支付的与其他经营活动有关的现金流量中有一项“付现费用”，请问该项具体内容是什么，反应公司那类业务，能否举例说明?

答：尊敬的投资者您好，感谢你的关注！关于“支付的与其他经营活动有关的现金流量中的”付现费用“是指通过银行转账方式支付的期间费用和制造费用，例如销售费用中的广告宣传费、电商平台费用等。谢谢！

问：为什么山姆超市的泡脚鸭掌没有进入其他KA？而且官方抖音直播都买不到呢？这个产品是被山姆买断了吗？泡脚鸭掌解决了肉多、辣度降低、分袋1个包装等诸多问题，这不该是成为一个新一代大单品的机会吗？想增长建议公司重点推广一下泡脚鸭掌，以此还击王小卤等对手对你们的市场绞杀

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注与建议！公司根据不同销售渠道、消费者需求研发和创新新产品、新口味。为消费者不断提供高性价比、美味、健康一流品牌的零食是公司的核心价值观。公司也在积极努力寻找第二增长曲线，挖掘未来的 第二大单品。再次感谢您的关注与建议！

问：贵公司有没有考虑做辣条，或收购湖南的辣条公司，做大做强休闲食品

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注与建议！为消费者不断提供高性价比、美味、健康一流品牌的零食是公司的核心价值观。公司也在积极努力寻找第二增长曲线做大做强主业。再次感谢您的关注与建议！

问：董秘您好，看到公司是一家非常优秀的企业，上市以来每年都给投资者分红，且股息率在3%以上，但是公司股价却连年下跌，即使大盘上涨，也涨不过却跌的凶，影响公司形象与投资者的信任，公司的股息率高于央行新政给上市公司借贷回购的利息2.25%，公司是否有意愿响应号召，借入专项资金回购公司股票，抬升股价，相信买入公司股票的股东都是公司产品的喜爱人群或特定消费者，相信大家有了收益才会更多的消费公司产品，形成良性。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注与建议以及对公司的认可。公司股价涨跌受很多因素影响，比如：国家宏观政策环境、财政、货币政策、行业监管及市场竞争等多维度都对股价有影响。公司秉承高质量可持续发展为目标，为股东创造财富，保护中小投资者合法权益为核心，紧紧响应国家号召，积极分红回报广大投资者。正是有了广大的消费者喜爱公司产品，投资者也会更加认可公司未来的价值。再次感谢您的建议！

问：董秘您好，建议公司开发更多新品，开自己的线下门店，像绝味鸭脖，三只松鼠那样自己的线下实体店，拓展销售渠道。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议！公司将根据市场需求加强新品研发与创新，同时，也将进一步深耕渠道，拓展销售推广网络，力争实现“多品类、多品牌、全渠道”的战略布局。

问：公司在乡村振兴方面有贡献吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司始终秉持长期主义的理念，努力创造股东价值，持续履行社会责任，推动公司高质量发展。

问：有友官网显示，“欢迎俄罗斯Cherkizovo Group 走进有友食品参观考察”请问有友后续是否逐步加大出口销售及随着互联网国际贸易开展跨境电商业务？目前是否已经开展布局俄罗斯市场业务，是否随着随着海外业务开展开始布局跨境电商业务？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与上下游供应商、经销商互相拜访交流是日常经营中不可或缺的一部分。在供应链管理中，上下游供应商和经销商的关系是紧密相连的，日常交流对于确保供应链的顺畅运行至关重要，通过有效的日常交流，可以减少信息不对称，提高供应链的透明度和反应速度，从而更好地满足市场需求，提升竞争力。

问：公司能否适应零食连锁销售行业新的发展趋势，专门定制几款产品供应给零食很忙等处于快速扩张中的零食连锁销售机构，以此来快速扩大公司产品的销售规模？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与零食连锁销售机构有相关业务合作。

问：公司股价连续下挫，请问打算回购维稳吗？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司如有回购计划，将严格按照法律法规要求履行信息披露义务。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司的大宗原材料是鸡爪和泡椒。请问泡椒是否自产？是否有自己的辣椒种植基地？鸡爪来源是国外还是国内，分别占比多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司没有辣椒种植基地，使用数量较大的主料（鸡爪、猪背皮、黄豆、花生、竹笋等）、包装材料（袋、箱等）及关键辅料（如小米辣）等由母公司统一采购，感谢您的关注！

问：董秘 您好！请问可以接待普通股民个人投资者来厂、来公司参观调研吗？以增强投资者对企业的信心。

答：尊敬的投资者，您好。公司在股东大会召开日均安排有参观调研，欢迎投资者参与。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！众所周知，因为中国人对食物口感的极致追求，鸡爪等禽畜下水边角料在我国非常受欢迎，西方国家因为饮食习惯和厨艺原因，之前都当做厨余垃圾。贵公司能否学习国内钢铁企业联合采购铁矿石，联合业内泡卤产品头部企业，联手报价采购禽畜下水。来降低企业原料成本，增厚利润。谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：请问公司今年以来线上销售情况如何？同比环比是否有增长？公司近几年投入资金搭建营销网络，但2023年年报显示线上收入下降幅度反而比线下收入下降幅度大，是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年一季度经营情况请参考披露的《2024年第一季度报告》。感谢您的关注！

问：贵公司和供销社有合作关系吗

答：尊敬的投资者，您好。公司暂未与供销社开展合作。感谢您的关注！

问：董秘，你好！市场监管总局等六部门21日印发《关于加强预制菜食品安全监管 促进产业高质量发展的通知》，生产过程不允许添加防腐剂，能否介绍贵公司是否在研发或是用的什么保鲜技术、保鲜剂；谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。2024年3月，市场监管总局、教育部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、国家卫生健康委印发《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》，在国家层面明确预制菜定义和范围，并从标准体系建设、食品安全监管和推进产业高质量发展等方面作出要求。公司的预制菜生产将严格遵守和执行国家有关规定。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问董事长是否知道，凤爪的市场，近几年，被脱骨凤爪抢走了很多消费客流，“吃起来容易，成为年轻消费者的最爱”，公司的泡椒凤爪是否可虑升级脱骨技术！这样吃起来更方便舒爽～

答：尊敬的投资者，您好。公司产品无骨凤爪有卤香味、藤椒味、香辣味等，请参考公司官网“有美味”专栏。感谢您的关注！

问：股东大会已召开，请问什么时候分红

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2023年度利润分配时间请参考《2023年年度权益分派实施公告》。

问：你好，在某平台看到贵公司，建了养殖场，专门白羽鸡，另外食品保鲜技术区别于传统的防腐剂，采用了生物发酵和辐照请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。公司没有建养殖场。公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：您好，在某平台看到贵公司，建的有养殖场养白羽鸡，还有公司的食品保鲜技术区别于传统的防腐剂，采用生物发酵和辐照技术，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。公司没有建立养殖场。公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：你好，在某平台看到贵公司，建了养殖场，白羽鸡，还有公司的食品保鲜技术区别于传统的防腐剂，采用生物发酵和辐照技术，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。公司没有建养殖场。公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：公司股价连续跌3年，公司用融资的钱买理财，有想法回购自家的股票么，振奋下投资者信心。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司如有回购计划，将严格按照法律法规要求履行信息披露义务。

问：2024有友食品什么时候分红呢？大概分红多少

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度利润分配拟向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），尚需股东大会审议。谢谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，公司的产品只有泡椒口味的吗？贵公司的收入大部分在西南和华东，是否有开发北方不吃辣地区的打算？此外建议每年向股东派发实物红利，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司产品不只有泡椒口味，详细产品名录请参考公司官网“有美味”专栏。公司产品卤香味、孜然味、五香味等均适合不吃辣人群。感谢您的关注！

问：您好，最近我对公司的ESG评级进行了研究，发现贵公司在商道融绿和中诚信的评级中只获得了B和BB的水平。尤其在公司治理方面存在一些风险，如贪污、欺诈和违法行为等问题，在华证的G评级只有BBB。我很想了解一下贵公司的管理层对于ESG问题的态度如何？是否有计划采取措施改善公司治理？此外，贵公司是否有计划发布自己的ESG报告？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂未单独披露ESG报告。公司将持续完善公司治理，推动上市公司高质量发展。感谢您的关注！

问：请问，公司是否考虑与正在快速扩张的零售店铺品牌：零食很忙、赵一鸣零食、爱零食、戴永红、零食优选等公司进行战略合作，伴随他们的快速扩张而实现公司产品渠道的快速的全国性的铺开？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司与部分零售店铺品牌有合作，产品在部分零售店铺有售，欢迎选购。感谢您的关注！

问：公司从来不维护重视二级市场投资者，股价创上市新低，那公司能否在产品上效仿仲景食品，赠送给股东公司主打产品大礼包？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注与建议！

问：您好，请问贵公司今年预期分红多少？希望能够响应国家号召增加分红，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，公司2023年度利润分配拟向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），尚需股东大会审议。谢谢您的关注！

问：你好，在某平台看到贵公司，建了养殖场，专门养乌鸡，白羽鸡，请问是否真实，产量多少

答：尊敬的投资者，您好。公司没有建立养殖场。公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：公司产品今年提价幅度多大？

答：尊敬的投资者，您好，2023年数据请参考公司于2024年3月16日披露的公告。谢谢您的关注！

问：贵公司产品当前是否有出口，若没有今后是否有开拓海外市场的计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司产品有出口，金额占比较小。感谢您的关注！

问：你好，有友食品的泡椒凤爪的鸡爪是来自什么鸡，原料是国内供应还是国外供应呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要原材料鸡爪主要来自白羽鸡，公司根据国内外市场供求信息以及对未来市场需求的预测，合理利用原料供应的淡旺季，有针对性的制定采购计划。感谢您的关注！

问：你好！请问三季度营收增长净利润为何下降那么多？

答：尊敬的投资者，2023年第三季度同比营收增长而净利润下降主要系公司产品毛利率下降和期间费用上升所致。感谢您的关注！

问：最近几年企业社会责任、ESG等话题热度很高，但是贵公司在ESG华证和万得的评级仅为B和BB，与行业内这方面做的好的公司还有较大差距。但是贵公司在公司治理领域的表现还算不错，请问贵公司是否有改进整体评分的计划？以及公司认为哪些治理方面的策略促成了公司治理板块较好评级呢？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂未单独披露ESG报告。公司将持续完善公司治理，推动上市公司高质量发展。感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！区块链技术对公司客户关系维护、市场竞争优势暂不构成挑战和影响。感谢您的关注！

问：现在人们越来越注重食品健康，买吃的都会先看看配料表，建议贵公司加强这方面的研发，不用或少用食品添加剂，即使保质期缩短但更会促进公司产品销售和长久发展

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：董秘，您好。我注意到我们公司在ESG评级中表现欠佳，例如在万德评级中只有BB。我们公司的治理表现也落后于同行业其他企业。我认为有效的公司治理能带来实质性的好处。不知贵司是否重视ESG这一领域，我们是否有具体关于ESG相关问题的改善计划？以及是否有计划提升治理水平以改善我们在ESG评估中的表现？例如，董事会多样性和风险控制等方面。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。ESG不属于必须信息披露范围。

问：有骨鸡爪有酸菜口味的，但无骨鸡爪没有酸菜口味的，公司有计划开发嘛

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：请问贵公司有没有和拼多多，抖音合作

答：尊敬的投资者，抖音有友旗舰店欢迎您的关注。

问：公司原材料价格是否有实质性下降？当前产品营销与销售情况如何？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司主要原材料价格高位震荡。公司经营情况请参考披露的2023年第三季度报告。

问：请公司重点考察和学习盐津铺子的产品、研发、经营、销售模式，扩大产品系列和经营规模，让公司发展更上一层楼！

答：尊敬的投资者，感谢您的建言献策。

问：去开股东会能以出厂价购买产品嘛

答：尊敬的投资者，公司股东大会不设购买产品环节，公司为参会嘉宾准备了公司产品免费品鉴。

问：咖啡跟茅台可以合作，鸡爪是否也考虑跟茅台合作，打造国内最强鸡爪

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：公司有没有信心完成董事长说的10%到20%的增长目标？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司2022年年度股东大会审议通过《关于公司2023年度财务预算报告的议案》，在2023年度主要预算指标部分有“经公司经营管理层审慎评估预测，2023年度预计营业收入增长10%-20%。”，同时在风险提示部分有“本预算仅为公司2023年度经营计划的内部管理控制指标，不代表公司2023年度盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺，能否实现取决于宏观经济环境、市场竞争、供需状况等多种因素，存在一定的不确定性。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。”

问：公司是否有回购计划来稳定二级市场

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司如有回购计划，将严格按照法律法规要求履行信息披露义务。

问：公司预制菜发展到什么程度了？面向C端的前景如何？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司预制菜系列已研发推出多款产品，详见公司官网产品介绍。

问：请问目前主要原材料冻鸡爪和主要辅料小米椒价格如何，是否有所下降？如何有效控制材料成本呢，毕竟提价对销量的影响很大

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司主要原材料价格高位震荡。

问：大运会对公司业绩是否有积极影响？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。大运会在公司生产基地所在地之一成都举办，对公司有积极影响，但影响较小。

问：您好！贵公司在直播带货方面发展如何，预制菜方向有没有产品研发和布局，敬待答复，感谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司预制菜系列已研发推出多款产品，详见公司官网产品介绍。

问：公司理财购买工银基金，工银基金又购买本公司股票，并且基金理财出现大幅亏损，是否存在利益输送？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。

问：作为一家食品公司，贵公司的半年报制作的给人满满的应付差事的感觉，多段文字自上市以来就没有变过，管理层分析与讨论更是几段话草草了事，这也间接看出了贵公司这几年来业绩为何止步不前（也许确实没做啥工作，无亮点可写），建议多看看优秀的同行年报、半年报是如何写的。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：公司有在研究新品吗？预计什么时候能上市呢？

答：尊敬的投资者，公司新品有友无骨乌鸡凤爪，精选丝羽乌鸡爪，创新醋椒口味，传承25年专利泡制工艺，618盒马独家首发上市，欢迎品鉴。

问：贵公司的产品在近期火热的零食专卖渠道有销售吗？是否会加强对上述渠道的合作？

答：尊敬的投资者，公司将加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新，确保在新零售、大客户等渠道取得实质性突破，实现多渠道、多品类、线上线下协同发展。

问：跟公司同属零食制造业的盐津铺子这几年持续大力度进行品类扩张，请问，公司未来在产品品类方面有无计划做出更大力度的拓展呢？拓展的品类方向有哪些？谢谢。

答：尊敬的投资者，公司将加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新，确保在新零售、大客户等渠道取得实质性突破，实现多渠道、多品类、线上线下协同发展。

问：从贵公司一季度主要经营数据上看营业收入下滑12%，核心产品泡椒凤爪收入下降近18%，尤其是重点开拓的华东地区也下滑严重，同时经销商数量仍然在净减少；线上渠道一季度只实现销售收入470万元。请问收入下降的主要原因是什么？这与贵司制定的2023年度销售收入同比增长10%-20%的目标差距较大，与劲仔、盐津等企业相比差距更大，建议贵司抓紧招聘优秀营销人才，向先进企业对标学习，尽快恢复应收增长

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。公司将充分利用所积累的品牌优势、规模优势、渠道优势，加快推动市场转型发展和机会抢夺，进一步拉大泡椒凤爪核心品类的领先优势，加快非凤品类的提速发展。同时，加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新，确保在新零售、大客户等渠道取得实质性突破，实现多渠道、多品类、线上线下协同发展，进一步打开市场的增量空间，实现市场高质量发展。

问：公司2022年度报告中提到的新品魔鸭食客推广如何？为什么在京东、抖音等线上渠道没有见到该产品？

答：尊敬的投资者，魔鸭食客在天猫有友食品旗舰店有售，欢迎购买品鉴。

问：有友食品下步规划如果强化区域龙头特色食品品牌，推动全国扩产计划？

答：尊敬的投资者，公司现有产能能满足市场需求，暂无扩产计划。

问：您好！近期深圳大润发及华润万家均未见有友产品上架，请问原因？另外盒马180g包装售价18.8元，远超竞品，是否推广不积极，有无影响销量？谢谢！

答：尊敬的投资者，公司将加大品牌推广，强化公司产业链综合优势，提高公司核心竞争力。

问：公司预制菜主要包含哪些，当前推广如何？主要面向B端还是C端？对于未来预制菜的发展有什么规划？

答：尊敬的投资者，具体内容请参考披露的2022年年度报告。

问：公司在年度业绩预告中报告可以看到4季度业绩回升明显，且净利润创造了历史新高，而22年因为疫情等因素抬高了公司经营成本，请问相关的负面因素在当下是否有所缓解，对公司2023年的业绩还有哪些负面影响因素？

答：尊敬的投资者，具体内容请参考披露的2022年年度报告。

问：公司21年直接人工成本较20年提升24.17%，其他成本仅8%左右，直接人工成本为何大幅提升？

答：尊敬的投资者，相关信息请参考披露的2021年年度报告。

问：贵公司2022年是营收和利润双降的一年，考虑多种内外部不利因素投资者也理解，请问2023年贵公司将采取何种措施重拾增长？另外新设的上海和杭州公司有没有达到预期效果?靠一味的提价我觉得是不健康也不持久的，安全美味的好产品是根本，适合市场的营销策略是关键。积极进取的管理层才能给投资者带来信心。只是守成在激烈的竞争中只会不进则退。

答：尊敬的投资者，2023年公司将根据总体战略规划和市场布局，持续推进公司规范运作，积极应对严峻、复杂的市场环境，把握发展机遇，努力提高公司经营质量，以可持续发展的业绩回报广大投资者。详细内容请参考披露的2022年年度报告。

问：无论是在线上还是线下都没有见到贵公司的礼盒装产品，能否在春节等重要节假日增加礼盒装产品？

答：尊敬的投资者，感谢您的建言献策。

问：您好，请问，贵公司截止1月31日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，公司股东人数请关注披露的定期报告。

问：尊敬的董事会（长）秘书，你好啊，观察到贵司理财产品余额比较多，而根据发达国家经验、经济规律，未来存款负利率时，公司将无理财可存，建议提前购买固定不动产，待资产税征收前撤出！

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：根据贵公司股权激励限制性股票回购注销实施公告，共涉及63人，占到股权激励总人数207人的30%，核心人员30%的离职率是非常高的，希望贵公司反思用人体系。贵公司当前股价处于低位，建议回购股份实施新一轮股权激励，将蛋糕做大，实现实际控制人，管理层和中小股东的共赢。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注与建议。

问：听说公司正在谈收购王小卤，具体什么时候完成呢？

答：尊敬的投资者，谣言止于智者，兴于愚者，起于谋者。

问：公司是否有与蔡徐坤合作，打造鸡你太美的产品矩阵

答：尊敬的投资者，公司没有相关合作。