天马科技(603668)董秘爆料

问：去年1.4亿鳗苗，今年为啥就出1万吨鱼？增持的进度为啥不公布

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。由于鳗鱼养殖周期较长，目前公司主养品种美洲鳗从投苗入池开始养殖至3P出鱼规格，12个月约望冷却管路、结构件等产品。服务的客户包括保时捷、宝马、一汽红旗、奔驰、光束汽车、江淮汽车、国轩高科、宁德时代及Stellantis北美等国内外主流客户。感谢您的关注。

问：去年1.4亿鳗苗，今年为啥就出1万吨鱼？增持的进度为啥不公布

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。由于鳗鱼养殖周期较长，目前公司主养品种美洲鳗从投苗入池开始养殖至3P出鱼规格，12个月约有10%，养殖24个月约有60%，养殖36个月左右才能基本上全部养成并出鱼，因此，前一年投放的苗种，按照入池时间计算，规模出鱼对应的时间在24个月左右。由于公司多年的持续投苗，今年以来，公司福建、广东、江西、湖北、广西等养殖基地正按计划持续放量出鱼，2024年1月至9月，公司累计出池鳗鱼约1.15万吨，公司养殖业务产能大幅释放，全年出鱼目标将超1.5万吨。基于对公司战略发展的坚定信心以及对公司长期投资价值和未来发展前景的充分认可，公司控股股东、实际控制人、部分董监高及核心管理人员拟于2024年8月27日起12个月内，以自有资金或自筹资金，通过上海证券交易所集中竞价交易系统增持公司股份，拟累计增持金额上限为人民币5,000.00万元，增持金额下限为人民币2,500.00万元。具体请关注公司于2024年8月27日披露的《关于控股股东、实际控制人、部分董监高及核心管理人员增持公司股份计划的公告》（公告编号：2024-097）。相关增持主体将根据市场情况在约定的期限内实施增持股份计划，实施进展情况请持续关注公司后续披露的相关公告。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第8号——股份变动管理》等相关规定，公司将在拟定的增持计划实施期限过半及实施完毕等时间节点披露后续增持进展公告。感谢您对天马科技的关注。

问：公司的存货规模这么大，积压的存货什么时候可以改善？

答：尊敬的投资者您好。天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好。公司存货构成主要包括原材料、库存商品和消耗性生物资产等。公司存货余额较大主要系消耗性生物资产增长所致，消耗性生物资产是构成未来销售产品的生物性存货，是公司目前存货的主要构成部分。由于鳗鱼养殖周期较长，目前公司主养品种美洲鳗从投苗入池开始养殖至3P出鱼规格，12个月约有10%，养殖24个月约有60%，养殖36个月左右才能基本上养成并出鱼，公司目前绝大部分鳗鱼养殖投入仍体现为期末消耗性生物资产。除鳗鱼外，消耗性生物资产还包括种苗公司特种水产苗种培育的加州鲈等出售前的苗种。感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵司的鳗鱼从投苗到3p需要多长时间？存活率多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前正稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。目前，公司主养品种为美洲鳗，从投苗入池开始，在正常养殖密度、养殖环境和养殖管理条件下，养殖12个月一般约有10%左右的鳗鱼可达到3P规格；养殖24个月约有60%左右的鳗鱼可达到3P规格；养殖36个月左右基本上可养成并出鱼。从投苗养殖达到3P规格比例的时间具体还受水温、水质等因素影响而有差异。北美洲鳗鱼苗捕捞季节一般为当年的4月-5月，而南美洲鳗鲡苗捕捞季节一般为当年10月下旬至翌年3月下旬，因公司主养南美洲鳗，鳗苗投放季节主要为当年11至翌年2月，时间前后跨度约有4个月，各养殖基地因投苗时间不同，养殖至3P规格左右出鱼的时节也不同，从投放鳗苗时间点计算养殖基地出鱼时间是比较科学的。中国大陆从20世纪70年代末开始进行河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，养殖技术已非常成熟，养殖品种在不同养殖方式下的养殖成活率基本稳定，目前行业美洲鳗养殖存活率总体约70%左右。公司养殖设施先进、养殖管理规范，美洲鳗养殖存活率总体在80%以上。感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵司的鳗鱼从投苗到3p需要多长时间？存活率多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前正稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。目前，公司主养品种为美洲鳗，从投苗入池开始，在正常养殖密度、养殖环境和养殖管理条件下，养殖12个月一般约有10%左右的鳗鱼可达到3P规格；养殖24个月约有60%左右的鳗鱼可达到3P规格；养殖36个月左右基本上可养成并出鱼。从投苗养殖达到3P规格比例的时间具体还受水温、水质等因素影响而有差异。北美洲鳗鱼苗捕捞季节一般为当年的4月-5月，而南美洲鳗鲡苗捕捞季节一般为当年10月下旬至翌年3月下旬，因公司主养南美洲鳗，鳗苗投放季节主要为当年11至翌年2月，时间前后跨度约有4个月"投资者_1697014044000" alt="" width="40" height="40" src="https://sns.sseinfo.com/resources/images/avatar/investor/big.png"> 投资者_1697014044000

问：请问目前鳗鱼消费市场和鳗鱼价格走势怎样？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，鳗鱼具有全球性千年传承的消费食品产业文化，在全球长期深受消费者欢迎，国内外消费场景积极向好。受2024鳗年度投苗量的下降以及福建、广东主产地养殖规模萎缩，后续鳗鱼产品供应量预期也将下降。当前，国外鳗鱼产品销售市场呈现稳步增长态势，订单充足，消费市场积极向好，价格稳健上涨；在国内市场方面，随着人们生活水平与消费需求的不断提高，叠加鳗鱼消费产品形态多样，销售形式多元，消费方式便捷，国内鳗鱼消费市场前景广阔，近期随着中秋佳节、国庆小长假的到来，国产鳗鱼又将迎来一波消费热潮，业内人士认为，鳗鱼价格将持续走强，后市随着元旦、春节的来临，行情依然看涨。当前，天马科技按照既定战略布局稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造“规模大、链条全、品牌响、技术新、业态多、生态优、带动力强 ”的国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司目前有获得日韩的活鳗出口订单吗？

答：尊敬的投资者您好。2023至2024年投苗季由于日本鳗苗获量同比下降超30%以上，国内投苗量预计不到10吨，日本鳗鲡存池数量严重不足。因此，日本国市场活鳗价格近期也明显大幅度上涨，中国大陆为日本活主要供应来源，当前日本鳗鲡活鳗出口供给明显不足，美洲鳗鲡活鳗平替日本鳗鲡活鳗出口日、韩，满足其市场活鳗需求已是必然趋势。美洲鳗鲡活鳗出口的报价相对国内活鳗的销售价格正常每吨能高出0.5万元至1万元以上；同样，由于美洲鳗鲡投苗量的下降，美洲鳗鲡存量也将逐步下降，随着美洲鳗活鳗的出口，也必然带来国内活鳗供给的减少，从而价格上涨传导至美洲鳗国内活鳗市场。当前，公司正积极办理养殖基地的活鳗（包含日本鳗鲡、美洲鳗鲡）直接出口资质，目前办理手续已接近齐备，相关出口业务和订单也已在接洽和落地中。感谢您对天马科技的关注。

问：公司今年考虑发行小额快速定增吗？

答：尊敬的投资者您好。为全面推进公司鳗鲡一二三产业链融合发展，提高市场融资效率，公司2023年年度股东大会审议通过了《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的议案》，旨在提请股东大会授权董事会根据公司的融资需求在授权期限内审议具体发行方案及全权办理相关事宜，最终是否启动发行将根据市场等具体情况而定，且需报请上海证券交易所审核并经中国证监会注册后方可实施。同时公司鳗鱼养殖基地的建设，需要筛选自然环境及气候条件适宜鳗鲡养殖，水资源丰富、水质优良，地方政府支持，土地性质合规等诸多要求，只有条件成熟后方能实施，因此该项目的实施还存在不确定性。感谢您对天马科技的关注。

问：大股东质押比例这么高，公司资金链有问题吗？

答：尊敬的投资者您好。当前，天马科技智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链发展均呈现稳健发展态势，养殖端鳗鱼持续稳定出鱼，公司生产经营积极向好。公司控股股东、实际控制人及其一致行动人财务状况、信用记录良好，股东具备相应的资金偿还能力，股东质押风险可控。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘您好，公司股价跌势不止，公司是否有回购注销或高管增持等维稳股价和回报投资者等举措

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区；天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好。二级市场股价走势受宏观经济、政策、行业、股市行情、板块热点、投资者偏好等多重因素影响，具有不确定性。公司持续关注二级市场走势，将通过提高核心竞争力、提升经营管理质效、提高信息披露质量、增强投资者沟通等措施，促进公司内在价值与市场价值共同成长。基于对公司战略发展的坚定信心以及对公司长期投资价值和未来发展前景的充分认可，公司控股股东、实际控制人、部分董监高及核心管理人员拟于2024年8月27日起12个月内以自有资金或自筹资金，通过上海证券交易所集中竞价交易系统增持公司股份，拟累计增持金额上限为人民币5,000.00万元，增持金额下限为人民币2,500.00万元。具体请关注公司于2024年8月27日披露的《关于控股股东、实际控制人、部分董监高及核心管理人员 增持公司股份计划的公告》（公告编号：2024-097）及后续增持进展公告。感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵公司控股子公司福建省华龙集团饲料有限公司为何上半年利润比去年减少2000万，是鸡蛋价格上半年同比下降还是公司养殖鸡上半年降价？子公司肉鸡品种主要为白羽鸡还是黄羽鸡或者均衡都有？

答：尊敬的投资者您好。福建省华龙集团饲料有限公司是公司重要控股子公司，华龙集团坚持生态化发展战略，聚焦饲料主业，推进产业链延伸，进军畜牧产品深加工，是公司畜禽饲料、畜禽养殖和畜禽食品全产业链业务的载体。华龙集团目前畜禽饲料年产销量位居福建省第一梯队，畜禽养殖品种以肉鸡、肉鸭、蛋鸡、蛋鸭等产品为主，肉鸡品种以小型白羽肉鸡为主，黄羽鸡为辅 ， 加工食品“华龙”、“黎明”、“鑫昌龙”、“红脸雁”等品牌已深入消费者人心。2024年上半年，受生猪产能优化调整和畜禽产品消费暂未恢复到预期水平等因素综合影响，全国畜禽饲料产销量高位回调，全国工业饲料总产量同比下降4.1%。报告期内华龙集团区域饲料产量下降导致竞争更加激烈，畜禽饲料销量下降超10%，主要产品毛利率也略有下降，这是华龙集团上半年利润同比减少的最主要原因，但畜禽养殖板块整体仍实现较好盈利；报告期内，参股公司永安市昌民禽业有限公司鸡蛋价格 8.21 元/公斤，参股公司漳州昌龙农牧有限公司小型白羽肉鸡平均售价5.44元/斤、番鸭价格8.56元/斤 。华龙集团将通过调整饲料产品结构、加大市场拓销力度、做好原料成本控制、提升产能利用率等措施，努力推动产品毛利率稳中回升，为公司全年业绩增长夯实基础。感谢您对天马科技的关注。

问：公司质押和员工持股是否存在爆仓风险？

答：尊敬的投资者您好。当前，天马科技智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好。公司实控人的股份质押目前处于正常质押状态，公司控股股东、实际控制人及其一致行动人财务状况、信用记录良好，股东具备相应的资金偿还能力，股东质押风险可控；公司员工持股计划处于锁定期，目前不存在强平风险。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘，您好！请问贵公司7月份的出鱼简报什么时候发布？

答：尊敬的投资者您好。《天马科技2024年7月鳗鱼出池情况简报》已于2024年8月13日披露，感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵公司半年报显示：“其他应收款”科目余额下，主要是由于大股东实际控制企业“福建天马投资发展有限公司”的借款1.23亿。公司在如今负债率偏高，财务费用严重侵蚀利润的情况下，增加此笔对外借款，是否会损害中小股东利益以及其他资金占用风险？

答：尊敬的投资者您好。公司半年报附注披露的“其他应付款”科目下列示“天马投资借款”，期末余额为1.23亿元，系公司大股东福建天马投资发展有限公司为支持上市公司发展、向公司及子公司提供的财务资助，系公司及子公司向天马投资借款而不是借款给天马投资，对应的科目是“其他应付款”，而不是“其他应收款”科目。天马投资向上市公司及子公司提供财务资助，利率为同期全国银行间同业拆借中心公布的一年期贷款市场报价利率（LPR）,公司及子公司对该项财务资助无需提供抵押、质押等任何形式的担保措施，有助于降低公司财务成本，体现了控股股东、实际控制人对公司战略发展的坚定信心及对公司长期投资价值和未来发展前景的充分认可，符合全体股东的利益和公司战略发展的需要，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形，具体请关注公司《关于接受关联方财务资助的公告》（公告编号：2023-091）。关于资产负债率情况，截止2024年6月30日，公司资产负债率为69.32%，整体负债率稳健下降，资产负债结构持续优化。当前，天马科技以鳗鲡产业为中心，健康食品、智慧养殖、安全饲料等现代渔牧全产业链各业务板块稳健发展，一二三产业深度融合发展有力有序稳步推进。由于一产鳗鱼养殖基地建设用地系租赁农业用地，根据租赁准则确认使用权资产与租赁负债后，导致公司资产负债率提高，若剔除使用权资产及租赁负债影响后，公司资产负债率为67.80%。租赁负债是一项未来可能的债务，并非现时义务，租赁期限长短对其金额的影响较大，公司各养殖基地租赁合同以长期的20年合同为主，后续随着合同租期的自然减少，对资产负债率的影响会逐步降低。感谢您对天马科技的关注。

问：央视经济频道报道鳗鱼价格近20万一吨，而公司才10万都不到 ，是品种问题还是其他？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，全世界共有19种淡水鳗鲡，养殖品种主要有日本鳗鲡、美洲鳗鲡和其他淡水鳗种，中国大陆从70年代开始进行河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，已成为我国传统淡水养殖名特优珍贵物种和出口产品优势品种。鳗鱼是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化。此前央视财经频道报道鳗鱼产品市场行情持续火热的相关消息，市场价格大幅上涨的品种是日本鳗品种的活鳗出口价格，主要是由于今年日本鳗苗欠收，全球苗获量不到35吨，同上年度相比，减少30%左右；而美洲鳗苗方面，进口美洲鳗苗由于受当地局势不稳定影响，以及环保因素中小养殖户退出影响，美洲鳗苗投苗量预计也比去年少10%以上。由于供给预期的明显减少，从5月3日至7月5日，日本鳗活鳗价格已连涨4轮，每吨上涨4.5万元左右。7月14日福建省鳗业协会召开稳定活鳗市场价格座谈会，当前广大养殖户和烤鳗厂积极落实美洲鳗价格调涨决议，不同P数美洲鳗活鳗价格已上涨5千至1万元不等。行业对活鳗销售市场后续行情持续乐观。从当前日本鳗与美洲鳗的价差来看，美洲鳗仍有进一步提价的空间，福建省鳗业协会会根据第一轮涨价决议落实情况以及日本鳗价格变化情况，积极推动后续第二轮涨价提议。公司具备日本鳗和美洲鳗养殖技术、人才和基地等优势，公司当前养殖品种主要为美洲鳗，后续会综合日本鳗苗价格和鱼价市场行情等情况，考虑养殖一定规模的日本鳗。感谢您对天马科技的关注。

问：戴总您好，请问公司短期借款为什么这么多？短期借款每一万的年化利率是多少？未来的偿还计划是怎样的？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司不断创新融资模式，多渠道筹措低成本资金，确保资金供应和公司信用安全，短期借款年化利率在4%以下。公司的短期借款主要用于公司的生产经营及项目建设，当前公司智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好，资产流动性较充裕，能够支持企业偿付日常到期债务。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘，您好！近期美洲鳗协会发布规格鳗和烤鳗的涨价建议，请问目前市场对涨价接受度如何，后续是否还有涨价空间？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼具有全球性千年传承的消费食品产业文化，在全球市场深受消费者欢迎，国内外消费场景积极向好；当前国内美洲鳗活鳗存池量明显下降，成鳗库存量创历史新低，而今年美洲鳗苗投苗量同比减少超过10%，供需平衡已发生明显改变。从5月3日至7月5日，广东鳗鱼（日本鳗）价格已连涨4轮，每吨上涨4.5万元，而日本鳗和美洲鳗相同P数的价格正常差价在1至2万元，为维护行业共同利益，推动鳗业健康可持续、高质量发展，美洲鳗活鳗价格上涨势在必行。稳定活鳗市场价格座谈会后，广大养殖户和烤鳗厂积极落实美洲鳗价格调涨决议，当前不同P数美洲鳗活鳗价格已上涨5千至1万元不等。从当前日本鳗与美洲鳗的价差来看，美洲鳗仍有进一步提价的空间，福建省鳗业协会会根据第一轮涨价决议落实情况以及日本鳗价格变化情况，积极推动后续第二轮涨价提议。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，贵公司的互联网销售情况如何，何时开通抖音，小红书，淘宝，拼多多旗舰店来拓展市场销路，已增强公司在养殖业的竞争力。

答：尊敬的投资者您好。天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，从新零售、商超、中央厨房、餐饮等线下主流销售渠道和京东、天猫、优选商城、抖音等网红带货等线上平台全渠道布局，打造线上线下全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。当前，公司鳗鱼全产业链已形成完整有效闭环，构筑了产品核心竞争力。截止目前，公司今年的烤鳗销售量已超过去年全年的销售量。随着公司食品超级工厂的全面投产，食品生产产能将充分释放并快速放量。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，贵公司在公布利好中报预期业绩后，为何股价暴跌20%,今天股价又接近新低，公司经营情况如何，为何市场选择投票看扁公司。

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区；天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好。当然，二级市场股价走势还受政策、经济、行业、市场、板块热点、投资者偏好等多重因素影响，具有不确定性。公司持续关注二级市场走势，将通过提高核心竞争力、提升经营管理质效、提高信息披露质量、增强投资者沟通等措施，促进公司内在价值与市场价值共同成长。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，日本核污染废水持续排放，对贵公司发展和销量有何影响

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，全世界共有19种淡水鳗鲡，养殖品种主要有日本鳗鲡、美洲鳗鲡和其他淡水鳗种，中国大陆从70年代开始进行河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，已成为我国传统淡水养殖名特优珍贵物种和出口产品优势品种。鳗鱼是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化。因此日本核污染水对公司鳗鱼淡水养殖不受影响，但相关海域捕捞或地域养殖海产品可能将受到一定程度的污染，给本国及相关地域消费者带来海产品质量安全担忧，淡水养殖产品将更受欢迎。鳗鱼被称为“水中人参”、 “水中软黄金”，现代医学研究表明，鳗鱼不仅肉质细嫩、味道鲜美，而且营养丰富，每百克（100g）生鲜鳗鱼含水分61.1g、蛋白质16.4g、脂质21.3g、醣类0.1g、灰分1.1g、矿物质95mg、维生素230mg，其矿物质钙、磷、铁、锌、硒等元素含量也均高于陆上动物。因营养价值在所有鱼类中独占鳌头，男女老幼皆可食用，营养专家表示，常食用鳗鱼对提高人体免疫力、强身健脑、延年益寿、滋补养颜等都大有裨益。感谢您对天马科技的关注。

问：贵司领导你好，首先恭喜贵司半年报预期大增，可喜可贺。请问，本次半年报预报内容和更新时间是否提前向市场通过非公开渠道透露，本次预报引起二级市场提前2天上涨、预报后第一天大跌，股价巨震。

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区；天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营积极向好。公司始终坚持公开、公平、公正原则，严格按照上海证券交易所的相关要求履行信息披露义务，公司严格遵循合规性、平等性、主动性和诚实守信原则，多渠道、多平台、多方式开展并做好投资者关系管理工作。当然，二级市场股价走势还受政策、经济、行业、市场、板块热点、投资者偏好等多重因素影响，具有不确定性。公司持续关注二级市场走势，将通过提高核心竞争力、提升经营管理质效、提高信息披露质量、增强投资者沟通等措施，促进公司内在价值与市场价值共同成长。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘您好，公司业绩预告上半年鳗鱼出货7000吨，请问后期出货量有增加趋势吗？预计未来一年总出货量有多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，当前，公司养殖业务产能大幅释放并延续快速增长态势，2024年上半年度鳗鲡出池量历史同期将首次突破7,000吨，下半年度出池量预计在8,000吨以上，公司对全年15,000吨出鱼目标充满信心。根据公司2024年股票期权激励计划设定的考核指标，公司2025年鳗鱼出池量为不低于 20,000吨。感谢您对天马科技的关注。

问：戴总好，目前公司的二级市场股价比较充分的说明了投资者的担忧，担忧公司业绩再一次无法完成。请问戴总，公司的业绩如何逐月，追季度来实现，从而让投资者保持信心？

答：尊敬的投资者您好。天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势。现阶段，公司将严格有效控制固定资产投资和资本性开支，各经营板块都将以利润为中心，加快转速，降本增效，推动公司“跨越年”经营目标扎实落地，争当国家现代农业（渔业）产业的引领者、示范者。二级市场股价走势受政策、经济、行业、市场、板块热点、投资者偏好等多重因素影响，具有不确定性。天马科技将通过提高核心竞争力、提升经营管理质效、提高信息披露质量、增强投资者沟通等措施，促进公司内在价值与市场价值共同成长。从2024年4月份开始，公司每月披露《鳗鱼出池情况简报》，相关经营数据的披露，有利于二级市场和投资者更及时了解公司生产经营动态。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘你好，请问按照目前鳗鱼售价，贵公司主要出塘的规格鳗毛利率大概在多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司2023年度鳗鱼养殖端毛利率在30%以上，鳗鱼养殖仍保持较高的毛利率和较好的盈利水平。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司烤鳗出口业务的毛利率大概是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好。当前，天马科技已形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”“红脸雁”等多个知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线上线下全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。食品业务方面，公司2023年度烤鳗产品的毛利率在18%左右。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘您好，随着天马各大养殖场的建设完成，请问明年以及后年的出鱼量大概在多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地建设基本完成并进入正常运行，公司在福建、广东、江西、湖北、广西等基地持续放量出鱼。根据公司2024年股票期权激励计划设定的考核指标，公司2025年鳗鱼出池量为不低于 20,000吨，2026年鳗鱼出池量为不低于30,000吨。感谢您对天马科技的关注。

问：贵司旗下鳗鱼网公布的美洲鳗活鳗批发报价从4.26日到6.13日价格数据一直没有任何报价变动，如此僵硬数据脱离实际，不及时不准确，怎么凸显贵司作为龙头行业的专业性，希望贵司负责鳗鱼网的同事能及时准确反应市场最新成交价格。

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。公司是中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位，长期关注产业发展动态，与国内外有关行业协会、贸易组织及贸易商密切合作，实时收集汇总有关数据，中国鳗鱼网创办至今，实时发布有关鳗鱼养殖技术、苗种信息、饲料原料、鳗鱼出池价格、日本市场价格等信息，鳗鱼出池价格主要根据短时间内收购商报价、部分烤鳗厂采购报价、部分养鳗场出池价格综合汇总形成的行业价格。随着本年度日本鳗苗捕捞季结束，今年日本鳗苗欠收，全球苗获量预计不超35吨，同上年度相比，减少30%左右，美洲鳗苗方面，今年美洲鳗苗投苗量预计也比去年少10%以上。因此鳗鱼销售市场供需平衡已发生了变化，供给端的减少为鳗价上涨积蓄能量，鳗鱼市场价格前景看涨，当前美洲鳗不同P数的均价已上涨5~9千元/吨，活鳗销售市场行情持续乐观，价格变动在中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn）上有体现，具体鳗鱼价格情况请关注中国鳗鱼网，感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵司经营发展是否一切正常，贵司二级市场股价已经连续下跌很久

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区；天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，公司生产经营一切正常。当然，二级市场股价走势还受政策、经济、行业、市场、板块热点、投资者偏好等多重因素影响，具有不确定性。公司持续关注二级市场走势，将通过提高核心竞争力、提升经营管理质效、提高信息披露质量、增强投资者沟通等措施，促进公司内在价值与市场价值共同成长。感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵司目前烤鳗产能是多少吨？

答：尊敬的投资者您好。天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙食品、天马福荣等烤鳗食品加工基地，形成以“鳗业为中心”的养殖、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立全程可溯源烤鳗食品安全系统发展模式，公司通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等众多烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国际市场销售渠道，形成国内国外“双轨制”的经营模式，打造线上线下全渠道运营，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通鳗鱼产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、东南亚等七十几个国家和地区。当前，公司鳗鱼全产业链已形成完整有效闭环经营模式，构筑了鳗鱼产品核心竞争力。截止目前，公司上半年的烤鳗销售量已经达到去年全年的销售量。随着天马食品超级工厂的全面投产，公司烤鳗产能将超过1万吨，今年烤鳗的产销量将进入快速增长期。感谢您对天马科技的关注。

问：戴总好，作为二级市场投资者，非常关注贵司的发展。但以下两点需要贵司能确认：1.公司原本敲定的双百战略，百亿营收百亿市值，目前也不再提，请问是否还作为公司2024年战略来实现；2.公司制定的未来3年股票行权价格较低，并且业绩是2023年的为基数，但贵司2023年连续多次修改公司业绩目标，是否就是为了这次期权设定做准备的？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区；天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势，双百亿仍是公司阶段性战略目标，也是当下全体天马人努力奋斗的方向。公司2024年股票期权激励计划公司层面业绩考核指标具体数值的确定综合考虑了宏观经济环境、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素，该考核指标具有一定的挑战性，有助于提升公司竞争能力以及调动员工的积极性，能确保公司未来发展战略和经营目标的实现，为股东带来更高效、更持久的回报。除公司层面的业绩考核外，公司对个人还设置了严密的绩效考核体系，能够对激励对象的绩效情况做出较为准确、全面的综合评价。公司将根据激励对象前一年度绩效考评结果，确定激励对象个人可行权比例。 综上，公司本激励计划的考核体系具有全面性、综合性及可操作性，考核指标设定具有良好的科学性和合理性，同时对激励对象具有约束效果，能够达到本激励计划的考核目的。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司目前食品端烤鳗销量情况怎样？

答：尊敬的投资者您好。天马科技集团着力建设天马食品、海德食品、江西西龙食品、天马福荣等烤鳗食品加工基地，形成以“鳗业为中心”的养殖、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立全程可溯源烤鳗食品安全系统发展模式，公司通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等众多烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国际市场销售渠道，形成国内国外“双轨制”的经营模式，打造线上线下全渠道运营，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通鳗鱼产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、东南亚等七十几个国家和地区。 当前，公司鳗鱼全产业链已形成完整有效闭环经营模式，构筑了鳗鱼产品核心竞争力。截止目前，公司上半年的烤鳗销售量有望达到去年全年的销售量。随着天马食品超级工厂的全面投产，烤鳗产能将充分释放并快速放量，今年烤鳗销量将进入快速增长期。感谢您对天马科技的关注。

问：看到公司今年鳗鱼一产出鱼持续放量，请问目前出鱼情况和订单情况如何？是否有信心完成全年1.5万吨的出鱼目标？目前鳗鱼价格行情如何？

答：尊敬的投资者您好。天马科技集团当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展战略，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前集团紧紧围绕八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地的产业布局，目前第一阶段建设基本完成并进入正常运行，公司福建、广东、江西、湖北、广西等养殖基地正按计划持续放量出鱼。 从4月份开始，公司持续披露月度鳗鱼出池情况简报。根据公司最新披露的《天马科技2024年5月鳗鱼出池情况简报》显示，2024年5月公司鳗鱼出池约1,890.87吨，在4月份1,011.42吨的基础上继续放量。随着日本鳗鱼节的临近，当前市场对规格鳗需求旺盛，公司当前持续接到批量出池活鳗大订单（单个订单1000吨或300吨不等），鳗鱼生产和销售进入两旺季节，活鳗订单充裕，能够确保完成二季度5000吨出鱼销售计划。随着公司养殖产能的有效释放和鳗鱼全产业链完整有效闭环经营模式的形成，公司对完成全年1.5万吨以上的鳗鱼出池量目标充满信心。 随着本年度日本鳗苗捕捞季结束，今年日本鳗苗欠收，全球苗获量预计不超35吨，同上年度相比，减少30%左右；美洲鳗苗方面，今年美洲鳗苗投苗量预计也比去年少10%以上。因此鳗鱼销售市场供需平衡已发生了变化，供给端的减少为鳗价上涨积蓄能量，鳗鱼市场价格前景看涨，当前美洲鳗不同P数的均价已上涨5~8千元/吨，活鳗销售市场行情持续乐观。 感谢您对天马科技的关注。

问：戴总好，鳗鱼目前的市场存塘量有多少，可以支撑公司后续看好鳗价的结论吗，是否可以有相对细致的分析给投资者们，谢谢！

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。本年度公司根据产能规划完成了阶段性投苗并保持相对稳定的投苗量，现有养殖规模下，能保持相对稳定的年出鱼量，后续公司将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营等情况，考虑是否酌情追加投苗。随着日本鳗苗捕捞季已的结束，今年日本鳗苗欠收已成定局，全球苗获量预计不超35吨，同上年度相比，减少30%左右；美洲鳗苗方面，进口美洲鳗苗由于受当地局势不稳定影响和当前菜鳗价格低迷，以及环保因素中小养殖户退出影响，美洲鳗苗投苗量预计也比去年少10%左右。因此供需平衡已发生改变，供给端的减少为接下来的鳗价上涨积蓄能量，鳗鱼市场价格有望迎来共振，行业对接下来的行情表示乐观。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘您好！据网上信息，中国养殖美洲鳗鱼的历史始于1996年，当时正式从美国、加拿大等国家引进美洲鳗进行养殖。这些鳗鱼主要被放养在江苏、浙江、福建和广东等沿海省份，初期的引进数量达到了6吨，相当于约3000万尾。能否请您介绍一下最近这些年份中国进口美洲鳗苗的基本情况？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，是全世界规模化养殖品种中，至今完全依赖捕捞天然苗种进行养殖的种类，全世界共有19种淡水鳗鲡，形成规模养殖品种主要有日本鳗鲡、美洲鳗鲡、欧洲鳗鲡，另外花鳗鲡也有一定数量养殖，双色鳗鲡、太平洋双色鳗鲡、莫桑比克鳗鲡、新澳鳗鲡等也有极个别养殖，其他品种至今未见养殖报道。中国大陆从70年代开始进行河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，已成为我国传统淡水养殖名特优珍贵物种和出口产品优势品种。鳗鱼是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化。根据行业协会和中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn）有关统计数据显示，近5年中国进口的美洲鳗苗情况如下：2019年：北美洲苗5吨左右，南美洲苗12吨左右；2020年：北美洲苗5吨左右，南美洲苗20吨左右；2021年：北美洲苗6吨左右，南美洲苗13吨左右；2022年：北美洲苗12吨左右，南美洲苗16吨左右；2023年：北美洲苗10吨左右，南美洲苗21吨左右。目前，美洲鳗只在中国大陆养殖，总体来看，美洲鳗苗种的进口保持稳定，进口数量在20~30吨之间，能够满足当前国内美洲鳗鲡规模化养殖的需求。感谢您对天马科技的关注。

问：您好：我已经在网上多次购买鳗礼堂烤鳗鱼，但我现在想购买天马科技的活鳗鱼请问如何购买？谢谢

答：尊敬的投资者您好。当前，天马科技已形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”“红脸雁”等多个知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线上线下全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。针对国内活鳗消费市场，公司拟打造S2B2C供应和销售模式，以福建、广东、广西、江西、湖南、湖北六省公司养殖基地直接供货，第一阶段拟先期在北京、天津（北方市场）、上海、杭州、南京、武汉（中部市场）、深圳、广州、福州、厦门（南方市场）试点布局销售体验店，活鳗通过高铁冷链运输当日可送达门店（已和中铁集团达成初步战略合作协议），在定制的圆形可移动暂养池可恒温暂养2个月以上。ToB端活鳗销售对象包括餐饮店、酒店、单位食堂等，ToC端消费者可在店内直接挑选活鳗，工作人员现场对活鳗进行剖杀、切段、打包等处理。该模式成熟后拟以加盟店形式在全国推广。当前若您要购买公司活鳗产品，可点击“天马活鳗云销售系统”https://ruoyi.jolma.cn/hmxs联系购买，感谢您对天马科技的关注。

问：董秘你好！贵公司饲料业务营收占比如此之高，在饲料方面的研发投入如何，而合成生物技术能够大幅降本增效，请问贵公司在合成饲料方面是否有相关技术储备？

答：尊敬的投资者您好！天马科技业务涵盖智慧养殖、健康食品、安全饲料等现代渔牧全产业链，饲料业务是公司主要业务板块，当前各业务板块的发展均呈现稳健发展态势。2023年度，公司研发费用为1.29亿元，同比增加2.75%，研发投入总额占营业收入比例为1.85%。公司一直以来高度重视科技创新，瞄准科技前沿，长期致力于产品升级改造、新型原料的研发、功能性饲料添加剂的开发等科研工作，且公司持续开展合成生物技术的研发并做好技术储备。感谢您对天马科技的关注。

问：戴总，请问贵司4月份出池鳗鱼多少？什么规格？自留和外销比例多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好。关于公司4月份鳗鱼出池情况，请关注公司披露的《天马科技2024年4月鳗鱼出池情况简报》。感谢您对天马科技的关注。

问：公司连续两年做小额快增，请说明这样做的合理性？在目前的行情下实施定增是否侵害老股东的利益？

答：尊敬的投资者您好。根据《上市公司证券发行注册管理办法》（2023年02月17日）规定，小额快速再融资事项须经上市公司年度股东大会授权董事会办理，该项授权在下一年度股东大会召开日失效。从发行数量来看，小额快速再融资募集资金总额不超过人民币3亿元且不超过公司最近一年末净资产的20%，发行的股票数量按照募集资金总额除以发行价格确定，不超过发行前公司股本总数的30%。为全面推进公司鳗鲡一二三产业链融合发展，提高市场融资效率，因此本次拟新增《关于提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票的议案》的年度股东大会提案，旨在提请股东大会授权董事会根据公司的融资需求在授权期限内审议具体发行方案及全权办理相关事宜，最终是否启动发行将根据具体情况而定，且需报请上海证券交易所审核并经中国证监会注册后方可实施。同时鳗鱼养殖产业对水资源、自然环境及气候条件、国家相关政策及法规等要求较高，该项目的实施存在不确定性，不存在损害包括参与上一轮定增的投资者、员工持股及各老股东的利益的情形。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘好，请问日本鳗和美洲鳗是否存在替代关系，日本鳗涨价是否会带动美洲鳗涨价？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼是全球化食品文化产业，产品畅销全球，深受全球消费者的喜爱。目前出口主要国家有日本、美国、俄罗斯、波兰、加拿大、澳大利亚、马来西亚、新加坡、中国香港等70多个国家和地区。随着国内人们生活水平的不断提高，消费市场需求正呈现快速增长，居民消费意愿逐步提升，鳗鱼消费文化不断普及，叠加鳗鱼预制菜产品形态多样化，消费方式便捷化，线上线下新零售等销售形式也呈现多元化，国内烤鳗消费市场不断扩大。目前国内市场潜力巨大，前景广阔。今年国内日本鳗苗和美洲鳗苗投苗量同比降低，随着日本鳗价格的上升，美洲鳗价格也将随之上升。本年度鳗鱼销售及价格正呈现积极向好的态势。感谢您对天马科技的关注！

问：您好：请问截止5月10日日本鳗鱼苗本轮捕捞总量出来了吗？

答：尊敬的投资者您好。根据中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn）5月13日鳗苗资讯《鳗苗大歉收！2024鳗苗捕捞季基本收官，东亚地区合计苗获不到34吨》消息，截止5月10日，东亚三国一地区合计捕获日本鳗苗33,920公斤，2024年度日本鳗苗捕捞季基本收官，与去年同期相比，本季东亚地区苗获减少三成，仅为去年同期的70%。感谢您对天马科技的关注。

问：公司变更募投项目“鳗鲡生态养殖基地建设项目（二期）”实施主体和实施地点的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好。公司于2024年5月13日召开第四届董事会第三十五次会议和第四届监事会第二十四次会议，审议通过了《关于变更部分募投项目实施主体和实施地点的议案》，同意将2023年以简易程序向特定对象发行股票募投项目“鳗鲡生态养殖 基地建设项目（二期）”实施主体和实施地点进行部分变更。本次对募投项目实施主体和实施地点进行部分变更，是为了保障募投项目的顺利实施，进一步提高募集资金使用效率，优化资源配置，在综合考虑了市场客观环境变化、募投项目实施的便利性因素并结合公司发展战略规划、业务经营情况及成本效益权衡后，同时为充分保障公司在鳗鲡全产业链领域的产业布局及产能的有序释放，公司拟增加广西金马养殖、平南官成养殖、新干湖坪养殖等三家全资子公司作为本次募投项目的实施主体，并相应新增广西上林县白圩镇、广西平南县官成镇、 江西省新干县三湖镇等实施地点。当前，公司在福建、江西、湖北、广东、广西等地已有多个鳗鲡养殖生产基地完成建设并全面投入生产，这些场地在平稳运行过程中为公司积累了成熟的鳗鲡养殖场地运营经验。本次项目新增实施地点的气候和光照等生态环境优越，具有明显的区位优势，是重要的农业生产基地和水产养殖基地，为鳗鲡养殖提供了得天独厚的自然条件。本次变更部分募投项目实施主体和实施地点可以充分利用公司在广西、江西和湖北鳗鲡养殖基地的区位优势和产业资源优势，为募投项目的顺利实施和可持续发展提供有力支持。同时，本次增加实施主体和实施地点 能够更好地整合公司内部资源，有利于充分发挥各全资子公司之间的业务协同效应，提升公司整体运营效率和核心竞争力。公司本次部分募投项目变更实施主体和实施地点，是根据公司业务发展需要和募投项目实际情况作出的审慎决定，有利于优化公司内部资源配置、提高募集资金使用效率、推进募投项目的顺利实施，符合公司长远发展的需要及募集资金使用安排。本次变更有利于公司全面推动鳗鲡一二三产业链融合发展，加快推动八大渔业产业集群建设，进一步壮大公司的规模和实力，提高公司的核心竞争力和市场地位，为公司持续发展、提高股东回报提供更有力的支持。本次变更未改变或变相改变募集资金的投资方向和项目建设内容，不会对公司经营和财务状况 产生不利影响，也不存在改变或变相改变募集资金用途和损害公司及全体股东利益的情形。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，今年以来鳗鱼的价格一直在低位，请问公司有哪些措施来减少因为鳗鱼的低价带来的损失？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司2023年度鳗鱼养殖端毛利率在30%以上，在现有市场价格下，公司鳗鱼养殖仍能保持相对较高的毛利率和较好的盈利水平，公司会根据产能情况、市场价格等情况保持正常的出鱼节奏。业内认为，日本和其他国家的消费市场回暖，随着日本鳗鱼节临近，烤鳗市场将进入4-8月的烤鳗销售旺季；国内市场方面，随着人们生活水平与消费需求的不断提高，叠加鳗鱼消费产品形态多样，销售形式多元，消费方式便捷，国内鳗鱼消费市场前景广阔，近期鳗鱼市场价格有望触底回升。感谢您对天马科技的关注。

问：贵司专利摘要显示，贵司拥有发明涉及饲料技术领域，尤其涉及一种适用于南美白对虾的微生物发酵饲料，包括市购南美白对虾饲料，其特征在于：还包括自养菌，以及矿物质元素的氧化物。是否为生物合成饲料？与同行业的播恩股份公司在饲料制造工艺上有什么不同吗？

答：尊敬的投资者您好。公司坚持“科技引领创新，创新促进发展”的科技理念，拥有国家企业技术中心、省级特种 水产配合饲料企业工程技术研究中心、省级院士工作站和省级特种水产配合饲料重点实验室等科 技研发平台，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，掌握多项特种水产配合饲料配方和加工工艺核心技术，自主创新已成为公司抢占高端特种水产配合饲料市场的核心竞争力。截至2023年12月31日，公司及下属子公司拥有专利96项，其中授权发明专利65项，实用新型专利20项，外观设计专利11项；主导和参与制（修）订国家、行业及地方标准12项；荣获中国发明协会发明创业奖·成果奖一等奖1项，省、市科技进步奖16项，省标准贡献奖5项、市专利优秀奖2项，神龙福建农业科技奖1项。公司南美白对虾饲料发明专利属于水产养殖饲料，非生物合成饲料，从播恩集团官网信息了解，播恩集团主营业务的品种是畜禽行业，与公司南美白对虾饲料专利产品在成分及生产制造工艺上也不相同。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，请问截至目前出的鱼，外销和自用的比例还是70%和30%吗？外销是否就是活鱼出售？自用是否就是指做成了烤鳗？现有的烤鳗销售和库存的比例有多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地建设基本完成并进入正常运行，公司在福建、广东、江西、湖北、广西等基地持续放量出鱼，随着公司食品超级工厂的全面投产，食品生产产能将充分释放，养殖端出池鳗鱼自用比例也将提升。2024年1季度公司出池的鳗鱼约60%外销（活鳗对外销售，包括菜鳗和规格鳗的对外销售），约40%为自用（活鳗作为原料提供给公司的烤鳗控股子公司生产加工成烤鳗或其他鳗鱼食品），公司鳗鱼全产业链已形成完整有效闭环，构筑了产品核心竞争力，感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘您好！请问公司目前的养殖场产能支持几万吨的年出鱼量？距离远期6～8万吨的年出鱼量差距还有多大？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地建设基本完成并进入正常运行。根据公司目前精养水面和生态土池养殖水面的情况，当前建成的养殖基地可支持2.5万吨以上的年出鱼量。感谢您对天马科技的关注。

问：加拿大禁捕鳗鱼苗对贵司投苗有无影响，苗价上涨，对公司养殖成本有何影响？未来随着鳗鱼苗涨价，鳗鱼价格会有多少涨幅预期？谢谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。本年度公司已根据产能规划完成了阶段性投苗，已经投放了一定规模的美洲鳗苗，根据美洲鳗鲡苗种产地分为北美洲和南美洲产美洲鳗，现国内养殖南美洲产苗种占主导，北美洲鳗苗产地有美国和加拿大，其中加拿大产鳗苗占总养殖量份额并不大，加拿大禁捕不会对公司的投苗构成影响，后续公司将根据存塘规模、存塘结构、苗种捕捞量和价格、实际生产和经营等情况，考虑是否酌情追加投苗。从行业情况来看，苗种价格与苗种捕捞量、养殖需求量、养殖产品市场价格相关，若苗价上涨，势必增加养殖端投苗成本，但苗价的上涨一般意味着苗种供应不能满足养殖所需，养殖量下降意味着养殖产品价格也将上涨，养殖成本增加将传导至产品销售价格的上涨，从而有效覆盖投苗成本的影响。具体鳗鱼价格情况可关注中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn），感谢您对天马科技的关注。

问：仲景食品每年给定时在册股东赠送产品礼包一份，因此而在资本市场博得美名，既表达了公司食品企业的厚实印象，也让产品的美味在股东中传扬出去。天马科技旗下鳗鲡堂的烤鳗也是美味，是否也考虑用这样的政策来与股东互动，家里老人和小孩也很喜欢吃鳗鲡堂烤鳗鱼。

答：尊敬的投资者您好。您的建议和意见非常好，公司将根据实际情况会认真考虑产品宣传工作，也非常感谢您对鳗鱼产品的支持和喜爱。鳗鱼被称为“水中人参”、 “水中软黄金”，现代医学研究表明，鳗鱼不仅肉质细嫩、味道鲜美，而且营养丰富，每百克（100g）生鲜鳗鱼含水分61.1g、蛋白质16.4g、脂质21.3g、醣类0.1g、灰分1.1g、矿物质95mg、维生素230mg，其矿物质钙、磷、铁、锌、硒等元素含量也均高于陆生动物。因营养价值在所有鱼类中独占鳌头，男女老幼皆可食用，营养专家表示，常食用鳗鱼对提高人体免疫力、强身健脑、延年益寿、滋补养颜等都大有裨益。感谢您对天马科技的关注。

问：您好：今年日本鳗鱼苗捕捞远远低于往年，请问对天马科技鳗鱼苗投放是否构成影响？公司本年度鳗鱼条投养数量多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司鳗鱼养殖以美洲鳗鲡为主导，本年度公司已根据产能规划完成了阶段性投苗，已经投放了一定规模的美洲鳗苗，日本鳗苗的欠收不会对公司的投苗构成影响，日本鳗鲡苗种歉收，意味着年底开始日本鳗鱼市场供应量的减少，将影响鳗鱼产品的市场价格走势，后续公司将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营、市场价格走势等情况，综合考虑是否酌情追加投苗。感谢您对天马科技的关注。

问：不久前福清当地媒体有报道烤鳗出口俄罗斯达110吨，想知道天马是这批烤鳗出口的供货商之一吗?

答：尊敬的投资者您好。2024年4月份，福建省冷冻烤鳗首次通过中欧班列从福州港江阴港实现出口。福清江阴港站出口冷冻烤鳗，对带动当地产业发展意义重大，福清有400多家鳗鱼养殖场，是著名的烤鳗之乡，也是中国烤鳗出口的始发地，近年来，福清聚焦鳗鱼产业发展，不断延伸养殖、加工、销售等全产业链，加速形成鳗鱼产业集群，鳗鱼产品热销东南亚、欧美等地。公司作为中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位，为本次冷冻烤鳗的出口建议献策、提供有力支持，公司将进一步拓展海外出口市场，积极为后续中欧班列冷冻烤鳗出口提供天马产品。感谢您对天马科技的关注。

问：天马科技证券部的同志你们好：请谈谈目前公司饲料相关业务有没有提高盈利能力？作为投资者我担心公司鳗鱼放量增加业绩而饲料业务影响利润。谢谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技业务涵盖健康食品、安全饲料、智慧养殖等现代渔牧全产业链，当前各业务板块发展均呈现稳健发展态势。饲料业务来看，公司积极克服上游原料价格波动幅度大、市场竞争日益加剧等多重挑战，特种水产饲料和畜禽饲料业务发展持续稳健。目前，天马科技饲料年产销量已经连续三年突破百万吨，成为福建饲料行业排头兵。今年一季度，公司饲料端毛利率环比有所提升。接下来，公司将通过加强营销队伍建设、做好原料成本控制、优化产品配方、提高生产效率、加大市场开拓力度等措施，加强企业经营管理，向市场要效益，随着下游需求逐步恢复、新增产能利用率不断提升，公司的降本增效和规模效应将进一步凸显，盈利能力改善趋势有望持续。感谢您对天马科技的关注。

问：近期海大农牧上鱼价信息可以看到很多淡水鱼都开启了涨价趋势，欧洲鳗也止跌反弹，日本鳗有养殖户也表示规格鳗看涨，为何前期公司美洲鳗和欧洲鳗一个价格，现在反而比欧洲鳗低了5000元一顿，美洲鳗为何还没有止跌，原因何在？公司对未来鱼价行情有什么看法？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。鳗鲡养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，鳗鲡是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化，鳗鲡属洄游性鱼类，由于其在淡水中生长发育，民间又称淡水河鳗。经历几十年的养殖发展，当前形成规模的养殖品种主要有日本鳗鲡、美洲鳗鲡和欧洲鳗鲡。不同鳗鱼品种的苗种价格、养殖环境要求、养殖成活率、饲料转换率、生长速率以及烤鳗制成率等方面均有一定差异，导致养殖成本、加工品成本也存在一定差异；另外鳗鱼价格还受每年苗种渔获量、养殖产量、经济发展状况、市场需求偏好等诸多因素影响，不同品种的鳗鱼在不同年份和不同阶段和不同市场均将产生一定波动。随着国内人民生活水平的提高和预制菜产业风口的到来，中国鳗业进入到国内、国外“双轨制”发展的经营时代，国内消费和出口基本持平，国内消费场景积极向好，从新零售、商超、中央厨房、餐饮等线下主流销售渠道和京东、天猫、优选商城、抖音、快手等网红带货等线上平台全渠道布局，鳗鱼消费市场潜力巨大，业内人士认为，国产河鳗价格或将持续走强，后市依然看涨。具体鳗鱼价格情况可关注中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn），感谢您对天马科技的关注。

问：天马科技证券部的同志你们好：请问目前公司规划的鳗鱼养殖基地是否都已经建成并投入使用？是否还有建设未成的？未来是否会继续投资建设新的鳗鱼养殖基地？谢谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技坚定推动八大渔业产业集群、两大万亩产业基地建设和国家级现代农业(鳗鱼)高新技术产业园区建设，先期规划的福建、广东、广西、江西、湖北等养殖生产基地均已全面投产养殖并已出鱼。现阶段，公司将严格有效控制固定资产投资和资本性开支。当前，主要以完善部分已投产基地少量尚未完工的在建养殖池的建设为主，暂无其他重投资新增项目建设；未来，将根据产业发展、公司经营实际情况，再行决策新增养殖生产基地建设；同时，公司各经营板块都将以利润为中心，加快转速，降本增效，推动公司“跨越年”经营目标扎实落地，争当国家现代农业（渔业）产业的引领者、示范者。感谢您对天马科技的关注。

问：天马科技证券部的同志你们好：请问按照现在市场价格销售的菜鳗我们是否亏损？如果亏损大约亏多少？如果盈利毛利率多少？另外按照现在价格我们3P和4P的毛利率分别是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区。公司2023年度鳗鱼养殖端毛利率在30%以上，在现有市场价格下，公司鳗鱼养殖仍能保持相对较高的毛利率水平。未来，公司鳗鲡生态智慧养殖业务受益于较高市场景气度，叠加公司养殖产业基地建设项目的推进和产能的有效释放，有望持续为公司带来稳定的利润贡献。感谢您对天马科技的关注。

问：天马科技证券部的同志你们好：请谈谈目前公司在预制菜市场方面的发展？除了三全食品之外还和那些知名企业合作？目前菜鳗价格处于低位，是否可以将菜鳗更多做成预制菜推向市场提高利润？

答：尊敬的投资者您好。在食品业务上，天马科技围绕鳗鱼制品深入布局预制菜业务，随着新建食品超级工厂产业基地的建成投产、市场的拓展、产品品类的创新，鳗鱼预制菜产能将逐步释放，进一步提高公司在国内外市场的鳗鱼原料、生产加工和预制菜产品的供应能力，有效提升公司的市场竞争力。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，请问目前贵公司烤鳗的销售，内外销比例大概是多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司目前烤鳗产品80%左右出口销售，20%左右国内市场销售。公司食品板块业务将继续推进线上化与地域化战略，在稳固出口渠道的同时积极拓展国内线上及线下渠道，公司食品板块市场竞争能力和可持续发展能力将持续增强。感谢您对天马科技的关注！

问：天马科技证券部的同志你们好：祝贺公司第二季度鳗鱼销售预计5000吨以上，请问公司饲料业务第二季度5000吨菜鳗和规格鳗的占比比例如何？谢谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地建设基本完成并进入正常运行，公司在福建、广东、江西、湖北、广西等基地持续放量出鱼，随着鳗鱼销售市场旺季的到来，公司预计2024年第二季度出鱼量将达5000吨以上，按照现有规格和正常出鱼节奏，出池鱼规格鳗占比约为80%左右，菜鳗占比约为20%左右。今后规划养殖产能将得到有效释放，养殖效益也将不断体现。感谢您对天马科技的关注。

问：日本核污染水即将到达我国沿海，对你们公司的鳗鱼养殖有影响吗？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，鳗鲡养殖对生态环境、气候条件，尤其是淡水水源的水质要求极高，因此，鳗鲡养殖一般选择山溪水、地下水、水库水或优质河水作为养殖用水，现已发展成为面向全球消费市场的全球性产业。天马科技以鳗鱼产业为中心，发展鳗鱼全产业链是公司的核心业务之一。因此日本核污染水对公司鳗鱼淡水养殖不受影响，淡水养殖产品将更受欢迎。鳗鱼被称为“水中人参”、 “水中软黄金”，现代医学研究表明，鳗鱼不仅肉质细嫩、味道鲜美，而且营养丰富，每百克（100g）生鲜鳗鱼含水分61.1g、蛋白质16.4g、脂质21.3g、醣类0.1g、灰分1.1g、矿物质95mg、维生素230mg，其矿物质钙、磷、铁、锌、硒等元素含量也均高于陆上动物。因营养价值在所有鱼类中独占鳌头，男女老幼皆可食用，营养专家表示，常食用鳗鱼对提高人体免疫力、强身健脑、延年益寿、滋补养颜等都大有裨益。当前，天马科技按照产业布局全面推动一二三产业融合发展，正加快建设两大万亩产业基地，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，立足福建，横跨广东、广西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等省建设八大渔业产业集群，有力有序稳步推进一二三产业深度融合发展。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司食品端烤鳗销售情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好。天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线上线下全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。随着公司食品超级工厂的全面投产，公司鳗鱼全产业链建设更加完善。截止日前，公司食品烤鳗板块今年已销售和在手的国内外订单超过1600吨，已超过去年2023全年度的销售总量，本年度烤鳗食品销量预计将大幅度提升。感谢您对天马科技的关注。

问：看到公司提高了全年出鱼目标，请问公司二季度出鱼目标是多少吨？谢谢。

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地建设基本完成并进入正常运行，公司在福建、广东、江西、湖北、广西等基地持续放量出鱼，随着鳗鱼销售市场旺季的到来，2024年一季度出鱼较2023年同比大幅提升基础上，2024年二季度较一季度出鱼量仍将进一步大幅度提升，预计二季度出鱼量将达5000吨以上，今后规划养殖产能将得到有效释放，养殖效益也将不断体现。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘您好！请问公司鳗鱼销售为什么不以规格鳗为主？理论上是否可以这么理解：由于每年鳗苗是有限的，所以相应规格鳗也是有限的，但是菜鳗却可以是多年由规格鳗养大、压塘不断积累的，所以说规格鳗的价格有个底线，与鳗苗数量有关，而菜鳗价格却是没有底线的？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，是全世界规模化养殖品种中，至今完全依赖捕捞天然苗种进行养殖的种类，鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，形成了悠久的全球消费文化。规格鳗和菜鳗一般以每公斤的P数（尾数）为区分，规格鳗一般是5P、4P、3P、2.5P，小于2.5P的为菜鳗。烤鳗厂加工以规格鳗为主，菜鳗主要进入国内市场。近年随着俄罗斯、美国等市场对大规格烤鳗需求增加、寿司产品主要以大规格鳗加工、国内烤鳗市场以及消费习惯为大规格烤鳗，烤鳗厂也大量加工2.5-1.5P规格的鳗鱼；另外，近年随着鳗鱼苗种价格的不断攀升，苗种费用占总成本比例不断提高，提高出池鱼体规格有助于提升养殖经济效益，因此，除活鳗及少量订单外，大规格鱼体成为市场主导贸易产品。现加工厂收购主要规格为3P以上的鳗鱼，势必增加池中大于1.5P鳗鱼数量比例，导致菜鳗量相应增加。但鳗鱼生长有其特有规律，当达到一定规格和鱼龄后，其生长速度减缓，饲料转换率下降，养殖效益也将下降，因此，当养殖至一定规格或时间后，均将及时出池，不会无期限持续养殖。无论是烤鳗还是菜鳗，其价格受每年苗种渔获量、养殖产量、经济发展状况、生产成本等诸多因素影响在不同年份产生一定波动。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，请问鳗鱼价格下跌是否会影响公司正常的出鱼节奏？公司对股市极端下跌情况下，员工持股计划的杠杆风险是否有应急预案？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。综合现有出鳗节奏、存池鳗鱼数量、规格和放养密度等因素，预计本年度出鱼数量可达15000吨以上，较2023年有大幅度提升，公司会按照正常节奏持续出鱼，当然，具体的出鱼计划和出鱼节奏也会根据生产、市场价格、存池规格等情况有所调整。公司密切关注二级市场走势和公司市值变化情况，坚决贯彻落实新“国九条”要求，走高质量发展之路，公司健康食品、安全饲料、智慧养殖等现代渔牧全产业链各业务板块发展均呈现稳健发展态势，争取以更好的经营业绩回报广大投资者，努力提升公司的经营与市值规模，公司员工持股计划有产品维护方案，不存在平仓风险。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘你好！请问贵公司如何看待国九条政策，今年是否会加大分红比例以回报投资者？

答：尊敬的投资者您好。《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》践行金融为民的理念，助力建设金融强国，明确了资本市场高质量发展的主要目标和重要任务，具体措施和加强监管等内容，将有助于提升资本市场的定价效率和资源配置能力，更加有效保护投资者特别是中小投资者合法权益，有望为资本市场高质量发展提供政策支持。天马科技业务涵盖健康食品、安全饲料、智慧养殖等现代渔牧全产业链，当前各业务板块发展均呈现稳健发展态势。现金分红是上市公司回报投资者的最直接、最有效路径之一，公司不属于新规下分红不达标的上市公司，公司将坚决贯彻落实新“国九条”要求，走高质量发展之路，努力提高现金分红的稳定性、及时性和可预期性，进一步提升公司整体分红水平；公司保证最近三个会计年度累计现金分红总额超过年均净利润的30%，增强投资者“获得感”。感谢您对天马科技的关注。

问：贵公司鳗鱼出池价格，鳗鱼网和海大农牧这两个平台那个公布的实时准确性更高？

答：尊敬的投资者您好。天马科技当前稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。公司是中国渔业协会鳗业工作委员会会长单位，长期关注产业发展动态，与国内外有关行业协会、贸易组织及贸易商密切合作，实时收集汇总有关数据，中国鳗鱼网创办至今，实时发布有关鳗鱼养殖技术、苗种信息、饲料原料、鳗鱼出池价格、日本市场价格等信息，鳗鱼出池价格主要根据短时间内收购商报价、部分烤鳗厂采购报价、部分养鳗场出池价格综合汇总形成的行业价格，具体鳗鱼价格情况可关注中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn），感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司本年度出鱼量多少？全年出鱼目标有没有变化？感谢。

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。今年以来，福建、广东、江西、湖北、广西等基地持续出鱼、逐步放量，预计二季度出鱼量较一季度仍将有较大幅度的提升；综合现有出鳗节奏、存池鳗鱼数量、规格和放养密度等因素，预计本年度出鱼数量可达15000吨以上，较2023年有大幅度提升，公司一产产能持续稳定释放，养殖效益逐步体现。感谢您对天马科技的关注。

问：大江网报道江西天马科技参加吉安绿色食品推荐会，推荐会总共签约33个项目42.84亿元，请问我们江西天马科技是否有产品销售？能披露金额多少吗？

答：尊敬的投资者您好。公司子公司江西天马科技实业有限公司4月7日参加了“2024吉安绿色食品产业招商推介会”，重点推介了公司健康、安全、优质的鳗鱼产品和相关预制菜品，同时介绍了江西天马在当地投资建设的健康食品、安全饲料、智慧养殖等现代渔牧全产业链发展情况。当前，天马科技已形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”“红脸雁”等多个知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线上线下全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。感谢您对天马科技的关注。

问：贵公司是否考虑过和董宇辉合作？网络直播带货推广鳗鲡堂产品，让更多的国内消费者知晓公司品牌，尝到鳗鱼美食。

答：尊敬的投资者您好。鳗鲡被称为“水中人参”、 “水中软黄金”，现代医学研究表明，鳗鲡不仅肉质细嫩、味道鲜美，而且营养丰富，每百克（100g）生鲜鳗鲡含水分61.1g、蛋白质16.4g、脂质21.3g、醣类0.1g、灰分1.1g、矿物质95mg、维生素230mg，其矿物质钙、磷、铁、锌、硒等元素含量也均高于陆上动物。因营养价值在所有鱼类中独占鳌头，男女老幼皆可食用，营养专家表示，常食用鳗鲡对提高人体免疫力、强身健脑、延年益寿、滋补养颜等都大有裨益。随着国内人民生活水平的提高，中国鳗业进入到国内、国外“双轨制”发展的经营时代，国内消费和出口基本持平，国内消费场景积极向好，从新零售、商超、中央厨房、餐饮等线下主流销售渠道和京东、天猫、优选商城、抖音、快手等网红带货等线上平台全渠道布局，鳗鱼消费市场潜力巨大，仍有较大的提升空间。公司将采取更多的渠道和措施推广公司鳗鱼品牌，让更多的消费者享受健康、营养、美味的鳗鱼产品，近期公司已经和董宇辉团队有进行接触，目前尚未开展正式合作。感谢您对天马科技的关注。

问：公司的鳗鱼养殖总共有多少个基地，总共占地有多少亩

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，公司布局福建、广东、广西、江西、湖北等养殖生产基地均已全面投产，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。感谢您对天马科技的关注。

问：请问董秘：天马科技预计今年一季度出鱼量2000吨以上，这里2000吨以上是公司一季度全部活鱼直接出售吗？这里2000吨以上有没有包括公司内部转售给公司烤鳗加工厂的出鱼量？如果包括公司内部转售给公司烤鳗加工厂的出鱼量，那么内部转售给公司烤鳗加工厂的出鱼量是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，公司建立了智慧渔业数据平台，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效，公司具备鳗鱼全产业链优势，配套烤鳗和鳗鱼预制菜生产及大型冻库，随着公司养殖端产能的有效释放，出池鳗鱼自用比例亦逐步提升，目前出池鳗鱼外销和自用比例大致是70%和30%。公司将按照既定战略布局坚定不移推动鳗鱼全产业链发展，为中国农业（渔业）的健康可持续发展贡献天马力量。感谢您对天马科技的关注。

问：请问董秘，公司鳗鱼养殖板块的鳗苗来源的构成？日本苗和美洲苗的占比分别是多少？23年公司是否存在进口鳗苗？地区来源？数量分别是多少？，谢谢

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，全世界共有19种淡水鳗鲡，养殖品种有日本鳗鲡、美洲鳗鲡、欧洲鳗鲡和其他淡水鳗种，中国大陆从70年代开始进行河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，已成为我国传统淡水养殖名特优珍贵物种和出口产品优势品种。鳗鱼是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化。目前我国养殖的淡水河鳗品种主要是日本鳗鲡和美洲鳗鲡，公司当前养殖的品种主要是美洲鳗鲡，美洲鳗苗均为进口，北美洲鳗苗产地主要有加拿大、美国等，南美洲鳗苗产地有海地、多米尼加、古巴等国。天马科技以鳗鱼产业为中心，发展鳗鱼全产业链是公司的核心业务之一，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。公司本年度已经投放一定规模的美洲鳗苗，后续将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营等情况，考虑是否酌情追加投苗。感谢您对天马科技的关注。

问：请问董秘：2024年一季度出鱼2000多吨中是全部活鱼出售还是有部分内部转售给本公司烤鳗加工工厂？如果有内部转售给本公司烤鳗加工工厂，该重量大概有多少吨？谢谢！

答：尊敬的投资者您好。天马科技具备鳗鱼全产业链优势，配套烤鳗和鳗鱼预制菜生产及大型冻库，随着公司养殖端产能的有效释放，出池鳗鱼自用比例亦逐步提升，目前出池鳗鱼外销和自用比例大致是70%和30%。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘好，请问贵司目前烤鳗存货有多少吨，一季度销售烤鳗的数据又是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，现已发展成为面向全球消费市场的全球性产业，公司养殖的淡水河鳗主要提供给国内烤鳗厂（含自有工厂）加工成烤鳗产品，烤鳗产品主要为出口产品，属于全球化消费食品。公司会根据国内外市场情况，制定生产、销售计划，储备一定数量的烤鳗存货。一季度相关数据以公司届时披露的《2024年第一季度报告》为准，感谢您对天马科技的关注。

问：2023年调研活动内容中，贵公司表示美洲鳗3P养殖完全成本在6万/吨，请问因为上游鱼粉涨价等影响，现在养殖完全成本是否大幅上升超过6万/吨？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼养殖成本与养殖模式、养殖技术、养殖密度、鱼苗成本、饲料成本等息息相关，而鳗苗采购成本受鳗苗捕捞产量和市场供需影响波动较大，不同年份差别较大。根据行业多年相关养殖情况测算，鳗鱼养殖成本中，苗种和饲料的成本占总成本的比例在70%至80%左右，其它成本包括固定资产折旧、动保产品、人工费用、水电费用等占总成本的比例在20%至30%左右。公司当前鳗鱼养殖成本未有大的变化，将来，随着公司养殖规模优势的体现和养殖效率的提升，公司养殖成本仍有改善和提升的空间。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘好，从贵司预告一季报后，公司有没有接到新的订单，一季报有没有需要修改的地方？

答：尊敬的投资者您好。当前，天马科技鳗鱼产业中心和特种水产、畜牧、鳗鱼养殖、食品四大板块健康、有序、稳步经营，保持稳中向好、稳中有进的良好发展态势。在鳗鱼养殖端，今年一季度公司福建、广东、江西、湖北等基地持续出鱼、逐步放量，综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，公司2024年预计出池目标在万吨以上，较2023年会有大幅度增长。公司将于2024年4月27日披露《天马科技2024年第一季度报告》。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司一季度出鱼量同上年一季度比，增加三倍以上，为什么业绩还是没起色？一季度收入与上年同期增幅多少？一季度出鱼量和对外销量差多少？哪块成本费用增加较多？还是公司季报数据有问题

答：尊敬的投资者您好。公司披露的《天马科技2024年第一季度业绩预告》数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司正式披露的《2024年第一季度报告》为准，敬请广大投资者注意投资风险。随着公司养殖端产能的有效释放，出池鳗鱼自用比例亦逐步提升，目前出池鳗鱼外销和自用比例大致是70%和30%。感谢您对天马科技的关注。

问：请问2024年一季度鳗鱼出鱼量是多少？主要是什么规格的鳗鱼，2.5p以上还是以下？剩余存塘的鳗鱼量有多少，主要是什么规格，2.5p以上还是以下？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。今年一季度福建、广东、江西、湖北等基地持续出鱼、逐步放量，一季度出鱼量在2000吨以上，结合春节节日消费因素，一季度出池规格以2.5p及2.5p以上大规格鳗鱼为主。公司当前存池鳗鱼规格分布与常规鳗鱼养殖生长情况相似，预计年内总出池量可达万吨以上。感谢您对天马科技的关注。

问：贵公司一季度预告已出，请问一季度出鱼量是多少？ 2023年四季度饲料业务亏损严重，一季度公司饲料业务毛利率环比上升，请问一季度饲料业务是否已扭亏为盈？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。今年一季度福建、广东、江西、湖北等基地持续出鱼、逐步放量，根据已经出鱼数量统计和一季度在手订单情况，预计一季度出鱼量在2000吨以上；综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，公司2024年预计出池目标在万吨以上，较2023年会有大幅度增长。饲料业务来看，公司积极克服上游原料价格波动幅度大、市场竞争日益加剧等多重挑战，特种水产饲料和畜禽饲料业务发展持续稳健。目前，天马科技饲料年产销量已经连续两年突破百万吨，成为福建饲料行业排头兵。今年一季度，公司饲料端毛利率环比有所提升。接下来，公司将通过加强营销队伍建设、有效控制原料成本、优化产品配方、提高生产效率、加大市场开拓力度等措施，强化企业经营管理，向市场要效益，随着下游养殖端需求逐步恢复、新增产能利用率不断提升，公司的降本增效和规模效应将进一步凸显，盈利能力改善趋势有望持续。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司存塘的鳗鱼是如何盘点的？

答：尊敬的投资者您好。天马科技有效运行 “养殖过程全封闭，养殖过程可追溯，养殖成本可控制，养殖效益可预期”的全程可溯源的鳗鱼智慧生态养殖与运营管理模式。具体鳗鱼选别盘点流程如下：第一步：白苗入池（以单口池为例，下同）1、以单口池面积计算入池苗量；2、白仔苗包装行业标准袋，一般每袋为人工精确点数的3000尾，根据入池苗量投放一定袋数；3、养殖过程每日排污两次，排污时捡除伤苗，填写《日伤苗记录表》，此外，每日填写《日2餐精准投料记录表》《日进排水记录表》《日水质各理化指标记录表》《日气候条件记录表》等表格，当日上传到公司智慧渔业管理平台。第二步：第一次选别（以单口池为例，下同）1、养殖过程一般以60天左右为选别周期；2、每次选别分为大、中、小三种规格，分别称取单口池三种规格的重量；3、对三种规格分别进行抽样打P（称取一定重量的鳗鱼，清点具体尾数，计算每公斤的鳗鱼尾数），分别计算三种规格的尾数；4、将三种不同规格鳗鱼进行分池养殖，根据池塘面积、放养密度整合不同池塘相似规格的鳗鱼进行养殖，有利于提高养殖效益；5、根据入池总条数，减去60天《日伤苗记录数据》总和，计算出养殖存活率；6、养殖过程的各项纪录和选别时鳗鱼的实际重量，根据60天的《日2餐精准投料记录表》总和，计算本期饲料转化率（%）；7、填写《选别记录表》，上传到公司智慧渔业管理平台；8、选别全程，公司财务中心和外部审计部门将全程现场监盘，确保公司消耗性生物资产计量的真实和准确。第三步：每隔60天左右进行选别盘点一次，程序如上，以此类推。本选别盘点模式为本公司经典的鳗鱼生产选别操作模式，也是行业通用操作模式，六十年来，在日本、韩国和国内等地通用。感谢您对天马科技的关注。

问：新年度公司的投苗情况怎样？

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼是洄游性鱼类，完全依赖捕捞天然苗种进行养殖，苗种具有季节性和稀缺性。鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，现已发展成为面向全球消费市场的全球性产业。天马科技以鳗鱼产业为中心，发展鳗鱼全产业链是公司的核心业务之一。公司本年度已经投放一定规模的鳗苗，后续将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营等情况，考虑是否酌情追加投苗。感谢您对天马科技的关注。

问：公司饲料板块目前经营情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好。受全球经济形势的不确定性、复杂性、国际地缘冲突、汇率波动等多重因素影响，饲料主要原料价格波动较大。公司具备二十多年的国际采购供应链平台优势，采用“集中采购和授权采购”相结合的采购管理模式，充分利用国内、国际二条采购渠道，采取远期采购、现货采购和贸易三者相结合的模式，采取灵活的采购和备货策略，借助期货工具提高采购效率，有效控制原料成本，能够保障优质、充足、稳定、价优的原料供应，并有效控制价格波动风险。 特种水产饲料：公司构建北起渤海湾南至北部湾的产业战略布局，本年度随着广东台山、江苏盐城等地的工厂顺利投产，将进一步加快完善公司在华南大区、华东大区、华中大区、西南大区等区域的渠道建设，呈现良好的发展态势。畜牧饲料：立足福建，面向全国，走向全球的产业布局，目前产业已遍布漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州等地市，并在上海、浙江等省市建有生产基地，销售网络辐射全国，呈现稳健的发展态势。感谢您对天马科技的关注。

问：公司目前生产经营情况如何？今年资本性开支有何计划？

答：尊敬的投资者您好。天马科技鳗鱼产业中心和特种水产、畜牧、鳗鱼养殖、食品四大板块健康、有序、稳步经营，保持稳中向好、稳中有进的良好发展态势。当前，公司战略发展布局的建设已基本到位，2024年度，公司将严格有效控制固定资产投资和资本性开支，各经营板块都将以利润为中心，加快转速，降本增效，推动公司“跨越年”经营目标扎实落地。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司一季度出鱼预计有多少吨？今年度预计出池量是多少？

答：尊敬的投资者您好。天马科技现阶段的发展战略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。今年一季度福建、广东、江西、湖北等基地持续出鱼、逐步放量，根据已经出鱼数量统计和一季度在手订单情况，预计一季度出鱼量在2000吨以上；综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，公司2024年预计出池目标在万吨以上，较2023年会有大幅度增长。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘好，请问公司会有2024年一季报预告吗？

答：尊敬的投资者您好。《天马科技2024年第一季度业绩预告》已披露，该预告数据仅为初步核算数据，具体准确的财务数据以公司正式披露的《2024年第一季度报告》为准，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对天马科技的关注。

问：贵公司实施了高管增持计划和员工持股计划后，市场并不认可，无论是整体市场或是同板块，贵公司都是排名垫底，这是否与23年在出鱼量上欺骗投资者有关？

答：尊敬的投资者您好。公司高管增持计划和员工持股计划已全面完成，说明公司全体员工对现阶段公司的发展战略“一中心、四大板块”充分认可，公司稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效，对公司经营和发展前景充满信心。 今年一季度福建、广东、江西、湖北等基地持续出鱼、逐步放量，根据已经出鱼数量统计和一季度在手订单情况，预计一季度出鱼量在2000吨以上，全年预计出鱼万吨以上。公司诚实守信、合法经营，为股东、员工创造价值。感谢您对天马科技的关注。

问：请问公司生产经营情况如何？目前鳗鱼出鱼进展怎样？

答：尊敬的投资者您好。天马科技按照既定战略布局全面推动一二三产业融合发展，业务涵盖安全饲料、智慧养殖、健康食品、优质种源及国际贸易等现代渔牧全产业链，当前，公司各业务板块均有力有序、健康发展，企业生产经营保持稳中向好的良好态势。在养殖业务方面，随着各养殖基地建设的有效推进，养殖密度恢复正常，鳗鱼投饵率和生长也日趋正常，今年一季度以来出鱼逐步放量，福清白鸽山、县圃、黄梅五祖、台山海宴、武宁甫田等基地持续批量出鱼，综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，预计2024年出鱼量较2023年有大幅度增长。感谢您对天马科技的关注。

问：您好，董秘！ESG相关表现可以极大程度预测企业未来发展能力，贵公司华证2022 ESG评级很低，为CCC，位于行业尾端。请问公司怎么看待ESG对公司的重要性？是否已制定出具体的ESG指标提升计划？在未来，公司是否会提升ESG报告披露质量呢？感谢您的解答。

答：尊敬的投资者您好。天马科技高度重视环境保护、公司治理及社会责任方面的工作，积极参与乡村振兴、环境保护及社会公益事业，坚持以ESG理念助力企业稳健发展。自2019年开始，公司已连续五年披露ESG报告，将企业社会责任全方位、多维度、立体化地呈现给公众，下一步，天马科技将持续贯彻新发展理念，不断完善ESG工作机制，探索ESG创新实践，深化推进和完善ESG与可持续发展相关工作，促进公司实现更高质量发展。感谢您对天马科技的关注。

问：请问贵司鳗鱼会不会自己跑掉了？建议贵司在各养殖基地进行养殖现场直播，一方面小股东们可以直观看到鳗鱼确实在池子里，另一方面可以直播销售贵司产品，一举两得，如果可行，本人很想去应聘贵司鳗鱼现场直播

答：尊敬的投资者您好。鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是我国传统优势渔业产业，现已发展成为面向全球消费市场的全球性产业。天马科技以鳗鱼产业为中心，打造了 “规模大、链条全、品牌响、技术新、业态多、生态优、带动力强 ”的国家现代农业产业园。公司各养殖基地均安装了监控系统，建立溶氧智能调控、水质在线监测、病害远程诊断、质量全程追溯的水产养殖体系，通过公司智慧渔业平台系统，实现了养殖、管理的系统智能监测和自动控制，有效提升了养殖效率；在投苗、选别、分池、出鱼等阶段，公司财务中心和外部审计部门全程现场监盘，确保公司消耗性生物资产计量的真实和准确。天马科技有效运行 “养殖过程全封闭，养殖过程可追溯，养殖成本可控制，养殖效益可预期”的全程可溯源的鳗鱼智慧生态养殖与运营管理模式，旗下养殖子公司获国家级水产健康养殖和生态养殖示范区。感谢您的建议和对天马科技的关注。

问：请问公司预计24年出鱼万吨以上，相较23年的3500吨，出鱼量增长三倍以上，大幅放量，价格相较上年如何？是否意味24年公司业绩会较23年增长300%以上（不考虑上年股份支付加速行权费用）？请公司董秘回复一下，感谢

答：尊敬的投资者您好。天马科技是一家集特种水产业、畜牧业、一二三产业、食品和种业融合发展的大型现代渔牧集团化企业，公司按照既定战略布局全面推动一二三产业融合发展，业务涵盖安全饲料、智慧养殖、健康食品等现代渔牧全产业链。作为公司核心业务板块之一，饲料业务收入占公司当前营业收入的比例在80%以上；在养殖业务方面，随着各养殖基地建设的有效推进，养殖密度逐步恢复正常，鳗鱼投饵率和生长也日趋正常，综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，预计2024年出鱼量较2023年有大幅度增长，出鱼计划和出鱼节奏会根据生产、市场价格、存池规格等情况进行调整。具体鳗鱼价格情况可关注中国鳗鱼网（www.chinaeel.cn）。感谢您对天马科技的关注。

问：请问俄罗斯暂停进口中国某公司鳗鱼，因为残留超标。请问是贵司吗

答：尊敬的投资者您好。从中国大陆鳗鲡养殖50多年的行业发展情况来看，我国的鳗鲡养殖是最早对养殖种苗、饲料、投入品、动保产品、养殖技术等制订了完善相关标准的产业，形成了养殖全程溯源，能够有效保障产品质量安全，可以说鳗鲡是当前水产养殖中最为规范的养殖品种。天马科技严格执行鳗鲡养殖、销售和出口等行业和国家标准，这是公司在一产和食品板块坚定不移的基本准则。多年来鳗鲡行业发展健康、规范、良好，您说的这种情况应该是极个别企业的个别行为，不影响鳗鲡行业的正常经营和健康发展。天马科技鳗鲡养殖严格遵守各项规章制度，建立了完善的安全可溯源生产管理体系，具备“养殖过程全封闭，养殖流程可追溯，养殖成本可控制，养殖效益可预期”等四个特点，鳗鲡养殖生产全程实施标准化、信息化、系统化运作，产品质量完全符合国内外各项要求，实现养殖全程可溯源，有效保障了产品质量安全。公司烤鳗产品斩获“食品界诺贝尔奖”——蒙特奖金奖等多项国内外大奖，长期出口70多个国家和地区，为中国鳗鱼游向世界人民的餐桌树立了典范，同时，公司“鳗鲡堂”品牌成为方便、美味、健康食品新潮流，在国内也广受消费者青睐。当前，天马科技按照既定经营战略，坚定推动一二三产业融合发展和鳗鱼产业完整产业链布局，八大渔业产业集群、两大万亩产业基地建设持续有力有序推进，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，为中国农业（渔业）的健康可持续发展贡献天马力量。感谢您对天马科技的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好。天马科技是一家集特种水产业、畜牧业、一二三产业、食品和种业融合发展的大型现代渔牧集团化高新技术企业，当前，公司在特种水产饲料、畜禽饲料和鳗鱼全产业链等方面已经形成了自己的独特竞争优势，目前暂未有实施区块链技术计划。感谢您对天马科技的关注。

问：戴总好，2023年天马科技成绩预期已经出来，结果表明成绩不理想，跟年初预想的鳗鱼出鱼目标相差甚远！当然公司中途也在积极的修正预期，调整可达成目标，努力是的看的到的！我有一事需要贵司明确，公司盈利目标的制定是否符合实际情况，公司未能达成预期年度目标是否有奖惩制度！投资者希望坚决杜绝喊空话不作为，目标就是军令状，有命令必须要执行落实！希望2024年希望努力做到业绩达标！

答：尊敬的投资者您好。公司构建了一套完善的运行有效的适合本公司经营、业务特点和管理要求的内部控制管理体系，相关部门、业务板块、子公司均制定了相适应的薪酬政策、绩效考核制度和奖惩制度。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘好！贵司公告里提及，2023年1-9月鳗鱼投苗量为2781.21万尾。如果按美洲鳗平均2年的养殖周期计算，贵公司2025年度的出鱼量可能很不乐观，请问贵公司有其他方案确保2025的业绩平稳吗？另外，2024年的鳗鱼出鱼目标预计何时公布？

答：尊敬的投资者您好。天马科技是一家集特种水产业、畜牧业、一二三产业、食品和种业融合发展的大型现代渔牧集团化企业，公司按照既定战略布局全面推动一二三产业融合发展。若每年保持相对稳定的投苗量，现有养殖规模下，一般能保持相对稳定的年出鱼量，因此在出鱼目标方面，综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，预计公司2024年度全年鳗鱼出池量将在万吨以上，具体出鱼计划和出鱼节奏会根据生产、市场价格、存池规格等情况进行调整，总体来说，2024年出鱼会开始逐步放量、积极向好。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘好，能否跟广大中小股东讲一讲2024年公司对于鳗鱼业务的预期？

答：尊敬的投资者您好。2024年，公司仍将按照既定战略推动一二三产业融合发展和鳗鱼养殖产业链布局，八大渔业产业集群、两大万亩产业基地建设将持续稳步推进。在投苗方面，公司将根据苗价、养殖密度、可用精养池以及资金情况，综合考虑整体投苗数量和投苗节奏，截止目前，公司已经有投苗动作；在出鱼目标方面，综合考虑公司当前存塘数量及规格情况，预计公司2024年度全年鳗鱼出池量将在万吨以上，具体出鱼计划和出鱼节奏会根据生产、市场价格、存池规格等情况进行调整，总体来说，2024年出鱼会开始逐步放量、积极向好。感谢您对天马科技的关注。

问：低碳转型不仅是环境责任，也是企业竞争力的关键，特别在农副产品加工行业，是国家双碳等相关政策重点关注的领域，但是关注到贵公司在华证(CCC)评级中的评级表现并不理想，与行业中的佼佼者相仍有一定差距。请问您的公司有什么应对ESG风险的方针吗？感谢您的反馈。

答：尊敬的投资者您好。天马科技高度重视环境保护、公司治理及社会责任方面的工作，积极参与乡村振兴、环境保护及社会公益事业，坚持以ESG理念助力企业稳健发展。自2019年开始，公司已连续五年披露ESG报告，将企业社会责任全方位、多维度、立体化地呈现给公众，下一步，天马科技将持续贯彻新发展理念，不断完善ESG工作机制，探索ESG创新实践，深化推进和完善ESG与可持续发展相关工作，促进公司实现更高质量发展。感谢您对天马科技的关注。

问：董秘好，我作为公司的二级市场投资者，长期关注公司动态，刚披露的员工持股计划，距离公司设想的3.3亿买入量差距甚远，是什么情况导致公司不积极推进员工持股进度，还是说资金方面存在困难？请董秘解答

答：尊敬的投资者您好。根据公司1月2日披露的2023年员工持股计划实施进展的公告，截止公告披露日，公司2023年员工持股计划已通过二级市场以集中竞价交易方式累计买入公司股票2,487,300股，占公司目前总股本的0.57%，成交均价为16.56元/股，成交总金额为4,119.76万元。天马科技倡导“职业、事业、家业在天马”的核心企业文化，秉承“筑巢引凤，同心创业，走事业合伙人制”的人才理念，员工与企业共发展、同呼吸、共命运、心连心，本着为员工利益及资金安全考虑，员工持股计划最终购买数量会参考市场价格因素，根据市场情况实施持股计划方案。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘您好，能否透露一下贵公司2023年四季度的出鱼量？是否完成了全年7000吨目标？

答：尊敬的投资者您好。天马科技八大渔业产业集群、两大万亩产业基地建设持续稳步推进。在出鱼数据方面，经财务部门初步核算，2023年全年鳗鱼出池量在3,500吨左右，4季度出池量1,600吨左右，公司全年出鱼量虽不及计划目标，但4季度开始已较前3季度有明显放量，4季度单季出鱼量占全年出鱼总量近50%。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘您好：公司公告称2023年拟使用不超过人民币 2 亿元的闲置自有资金进行委托理财，而今年公司公告称2024年拟使用不超过人民币 20,000 万元的闲置自有资金进行委托理财。请问公司委托理财的额度有如此大的降幅是什么原因？是现金流紧张还是理财的收益不好？谢谢

答：尊敬的投资者您好。2023年12月13日公司披露了《关于2024年度使用自有资金进行委托理财的公告》：为提高公司资金使用效率和资金收益水平，在保证日常经营需求和资金安全的前提下，2024年度公司及子公司拟使用不超过人民币20,000万元的闲置自有资金进行委托理财，以增加公司投资收益，为公司和股东获取较好的投资回报。公司2024年度拟使用的金额为不超过人民币20,000万元即2亿元，与2023年度拟使用金额不超过人民币2亿元一致。感谢您对天马科技的关注。

问：领导你好，我是二级市场投资者，持有天马科技股票，对贵司也是长期保持关注。我非常认同贵司的战略发展，以及对供应链的整合后的发展优势。2023年第四季度公司的百日攻坚，请问是否达标了预期效果。以上望解答，祝公司业绩长虹

答：尊敬的投资者您好。2023年第四季度围绕“第一个五年计划”创新年战略部署，公司召开“百日攻坚”推进会，加快推进重大项目建设，攻坚克难，笃定前行。四季度及全年经营及业绩情况，请关注公司届时披露的2023年年度报告及相关公告。感谢您对天马科技的关注。

问：我在浏览公司信息时发现发现贵公司的ESG评级在行业内处于中下游水平，华证仅给出了CCC的评分，万得评分也仅为BB。ESG对公司来说很重要，请问有具体的ESG评级提升计划吗？

答：尊敬的投资者您好。天马科技高度重视环境保护、公司治理及社会责任方面的工作，积极参与乡村振兴、环境保护及社会公益事业，坚持以ESG理念助力企业稳健发展。自2019年开始，公司已连续五年披露ESG报告，将企业社会责任全方位、多维度、立体化地呈现给公众，下一步，天马科技将持续贯彻新发展理念，不断完善ESG工作机制，探索ESG创新实践，深化推进和完善ESG与可持续发展相关工作，促进公司实现更高质量发展。感谢您对天马科技的关注。

问：河源渔光互补养鳗基地项目是贵司投资建设的吗

答：尊敬的投资者您好。“河源渔光互补养鳗基地项目”不是公司投资建设项目。天马科技鳗鱼全产业链项目立足福建，横跨广东、广西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等省建设八大渔业产业集群。感谢您对天马科技的关注。

问：尊敬的董秘，感谢您在互动平台的答复。前面三个月您在互动平台回复了7、8、9三个月的出鱼量，分别是100、50和300吨，合计是450吨。请问10月份出鱼公司有初步统计了吗？

答：尊敬的投资者您好。公司稳步推进鳗鱼养殖产业链布局，鳗鱼出池和销售将根据经营和市场情况做出合理安排，鳗鱼全年具体出池数据公司将在年度报告中进行披露。感谢您对天马科技的关注。