拉芳家化(603630)董秘爆料

问：公司子品牌雨洁 最近请代言人龚琳娜，王源 这些广告都有在哪里投放呢？都没看见过 包装上可以把代言人的形象设计上去，加大各个商超的推广，因为很少在超市里遇见公司的产品 直播方面签约或者合作一些自带直播流量的主播

答：您好，公司雨洁代言人龚琳娜和王源代言广告投放在微博、抖音、小红书、微信公众号、腾讯视频号等渠道。公司一直在依托深耕的核心经销商基础上，通过线上渠道如微博、小红书、短视频、直播等方式，为品牌注入新的流量，逐步拓宽销售渠道。详情请查阅相关公告，谢谢！

问：近期股票回购是否完成

答：您好，截止2024年1月31日，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份数量为871,200股，占公司目前总股本的比例为0.3868%，回购成交最高价为15.22元/股，回购成交最低价为12.21元/股，支付总金额为11,746,573.00元。公司回购股份事宜仍在进行中，根据相关规则要求，公司在每个月的前三个交易日内披露至上月末的回购进展情况，请您关注公开披露的信息。谢谢！

问：董宇辉的国货专场我们是否有计划参与？

答：感谢您的关注，建议您可以关注一下其直播情况。谢谢！

问：请问公司参股的前海像样最近与Google共同组织召开了海外短剧类私享闭门会，请问有哪些国内短剧公司参加，公司向海外推广短剧情况如何？

答：您好，公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售；未直接参与短剧相关推广。公司参股16%的前海像样仅作为短剧流量推广代理商，且相关业务收入占前海像样的营业收入比例较小。因此，对公司2023年营业收入影响极小。谢谢！

问：请问公司最近帮助翩若惊鸿科技公司在meta上进行短剧推广，公司在短剧推广领域有何优势和建树

答：您好，公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售；未直接参与短剧相关推广。公司参股16%的前海像样仅作为短剧流量推广代理商，且相关业务收入占前海像样的营业收入比例较小。因此，对公司2023年营业收入影响极小。谢谢！

问：近期股票连续下跌，是否大股东在大量抛售股份？

答：您好，公司实际控制人澳洲万达的具体减持进展情况，请查阅相关的公告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好，目前国货市场销售很好，请问贵公司这段期间商品销售有明显的增多吗？

答：您好，近期国货品牌热度显著提升，公司产品也获得了广大网友的关注和购买，在此感谢消费者对公司产品的支持与喜爱，具体销售情况敬请关注定期报告相关内容。谢谢！

问：董秘您好，贵公司有没有生产防辐射的产品

答：您好，公司产品以洗护沐为主，未生产防辐射产品。感谢您的关注。

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好，为了促进公司未来持续、稳定、健康的发展，更好地维护全体股东的长远利益，根据《公司法》和《公司章程》及其他相关规定，公司2020年至2022年的利润分配方案分别为每10股派发现金股利0.9元（含税）、不进行现金分红、每10股派发现金股利1.3元（含税）；详情请查阅公司相关公告及定期报告。谢谢！

问：贵公司有无考虑投资其他产业？

答：您好，若公司存在投资计划将按照交易所及证监会相关规定及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司是医美国际的实控人吗？目前直接或间接持有医美国际多少股份？

答：您好，医美国际仅是公司的参股子公司；截止到目前公司持有医美国际16.4%的股份。谢谢。

问：公司会提前披露中报业绩吗？

答：您好，公司按照上交所及证监会的相关规定进行信息披露。非常感谢您对公司的关注。

问：近半年来公司涉及的医美业务营收和利润是什么情况了？

答：您好，关于参股公司医美国际的经营情况，敬请关注定期报告相关内容。谢谢！

问：自媒体里播放的〈为了玲飞〉作为护肤品行业中的事件，公司对此事件有什么感想？我想看到你们的态度，不要说对于此事不予置评。

答：您好，目前面对复杂多变的行业形势，挑战与机遇并存，公司一直以来重视产品质量，继续努力做好经营管理，优化内部控制体系，回报投资者。谢谢！

问：投资者的问题回复能不能及时处理？一个简单的问题一个工作日完不成吗？懂秘工作是干嘛的？

答：您好，公司十分重视投资者的提问，我们将根据工作进度安排及时有序回复相关问答，为了确保问题回复的质量，在回复问题之前，我们会充分地了解相关信息；同时，我们始终秉持着严谨、认真的态度回答广大投资者的问题。谢谢。

问：最新股东人数是多少？

答：您好，截止到2023年3月31日股东户数为22,152户。若您想了解公司其他时点的股东户数信息，可持有证明股东身份的相关文件，公司经核实股东身份后予以提供，敬请谅解。谢谢！

问：您好 截止2023.6.16股东人数多少呢

答：您好，截止到2023年3月31日股东户数为22,152户。若您想了解公司其他时点的股东户数信息，可持有证明股东身份的相关文件，公司经核实股东身份后予以提供，敬请谅解。谢谢！

问：请问公司6月9号的股东人数，谢谢！

答：您好，截止到2023年3月31日股东户数为22,152户。若您想了解公司其他时点的股东户数信息，可持有证明股东身份的相关文件，公司经核实股东身份后予以提供，敬请谅解。谢谢！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好，为了促进公司未来持续、稳定、健康的发展，更好地维护全体股东的长远利益，根据《公司法》和《公司章程》及其他相关规定，公司2020年至2022年的利润分配方案分别为每10股派发现金股利0.9元（含税），不进行现金分红，每10股派发现金股利1.3元（含税）；详情请查看公司披露在交易所网站上的定期报告。感谢您的关注！

问：如果中国和欧美经济脱钩，中国国内的洗发水市场拉芳家化能满足国人使用需求填补宝洁的市场份额么？

答：您好，面对复杂多变的宏观形势，挑战与机遇并存，公司将积极研判市场走势，调整经营策略，同时通过产品创新、品牌创新和销售渠道优化调整等方式，满足市场需求实现市场的开拓。谢谢。

问：公司今后能否实现平稳可持续增长轨道上来

答：您好，关于公司2022年度报告及2023年度一季报，请查阅公司于2023年4月29日在指定媒体刊发的相关公告。谢谢！

问：看公司各项数据并不差，想不明白怎么这么悲观

答：您好，股价波动受多种因素影响且属于市场行为，还请投资者理性、谨慎投资；感谢您对公司的支持和关注！

问：公司是否业绩承压如何克服

答：您好，公司管理层将继续脚踏实地、尽职尽责经营好企业，以更好的业绩带动公司市值、股东价值的提升。谢谢！

问：公司二级市场走势符合业绩应有表现的标准吗？

答：您好，相关问题已经有回复，请查阅。谢谢

问：希望董事长出来说说话提振信心

答：感谢您的建议和关注。

问：公司管理层团队有增持计划吗？

答：您好，如有相关事项公司将及时予以披露，敬请关注公司的公告信息。谢谢！

问：公司是否有未知事项没有发布

答：您好，公司正常运营，不存在应披露而未披露的事项。谢谢！

问：公司怎么得不到市场认同是何原因造成的

答：您好，公司始终坚持稳健经营、持续发展。感谢您的关注，谢谢。

问：公司股价离历史低位不远了，公司说高度重视资本市场走势和市值管理，现在局面这样了公司管理层是何感受

答：您好，股价波动受多种因素影响，公司一直努力做好主营业务，加强各项经营管理工作，不断提升核心竞争力和盈利能力，谋求健康平稳的可持续发展，以更优的业绩来回报投资者的支持。感谢您对公司的支持和关注！

问：公司要做好突发情况下预期管理

答：感谢您的建议和关注。

问：公司去年没有分红是何原因，希望公司22年年报开始践行稳定分红政策

答：您好，公司按照监管机构的要求和公司相关利润分配政策，并结合公司经营情况制订具体利润分配方案，关于公司2022年度利润分配方案，请查阅相关公告。谢谢！

问：希望公司多听取吸纳投资者意见

答：您好，公司认真听取研究投资者的意见和建议，积极回报投资者对公司的支持和厚爱。谢谢！

问：希望公司今后早点预约业绩披露时间，一般市场投资者认为最后一两天披露业绩都有业绩地雷

答：感谢您的建议和关注。

问：公司一季度经营投资者很满意，希望公司再接再厉取得好的成绩回报投资者加油

答：感谢您对公司的支持和信任。

问：贵公司的防脱洗发水取得国妆特字是否后续还有更多化妆品系列推出，医美方面社会面已出现大恢复，后续会否并表医美国际。

答：您好，公司不断拓展产品和品牌矩阵，具体请查阅公司定期报告相关内容。谢谢

问：对公司年报分红很满意，希望公司认真工作和公司共同成长

答：感谢您对公司的支持和信任。

问：请问拉芳的抖音号是怎么运营的？1.没有拉芳品牌的宣传，抖音作品一点都不商业化，看看舒服佳，看看力士，一点也没有国货大品牌该有的样子；2.没有特色产品的抖音视频广告，全部的视频都是什么便宜好用，却没有把品牌的内涵和科学配方体现；3.主播水平堪忧，一进去没有让人想购买的欲望，希望接受建议，立即整改

答：感谢您对公司的建议，我们已将您的意见转达给管理层。谢谢！

问：公司年报和一季报做的怎么样了，最后一次呼吁公司发布业绩快报，希望公司理解

答：您好，公司2022年年度报告及2023年第一季度报告，请查阅2023年4月29日指定媒体刊发的报告。谢谢！

问：公司护肤、美妆、洗护是否企稳，可以简单介绍一下吗？

答：您好，关于公司产品的业绩情况，请届时关注公司后续定期报告。谢谢！

问：公司如何应对发展当中机遇和挑战

答：您好，公司通过研发多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者个性化和差异化需求，并持续优化经营模式，经过不断的努力争取为投资者带来长期稳定的回报；详情请查阅年报相关内容。谢谢！

问：公司可以主动做个访谈探讨一下公司今后发展计划

答：您好，关于公司发展规划敬请关注2022年年度报告相关内容，也欢迎投资者在年报披露后与公司进行探讨交流。谢谢！

问：公司要建立严格的经营考核机制，业绩要和工资挂钩动态调整

答：感谢您的建议和关注。

问：公司要建立稳定可持续分红机制

答：您好，公司根据相关法律法规，在《公司章程》等相关制度中制订分红政策，详情请查阅相关内容。谢谢！

问：公司也要建立合规的市值考核机制

答：感谢您的建议和关注。

问：公司旗下产品市场份额如何

答：您好，公司在日化行业细分的洗护沐领域，掌握了完善的生产工艺和研发能力，拥有良好的市场份额。感谢您的关注，谢谢！

问：希望公司高管多出来和投资者交流互动，赢得投资者信任和支持

答：您好，公司管理层一直重视与投资者的沟通交流，也欢迎投资者来公司参观交流。感谢您的建议和支持。

问：个人觉得消费复苏公司也不会差的是被错杀的，信心很难恢复要公司主动提振

答：感谢您对公司的建议和关注。

问：公司要多学习优秀公司做法，业绩没有达到披露标准也要主动披露业绩快报

答：感谢您对公司的建议和关注。

问：董秘你好，贵司医疗美容子公司预约订单爆满了吗？

答：您好，公司参股子公司医美国际（AIH）业务进展正常，具体经营情况将按照信息披露要求进行披露，感谢您对公司的关注。

问：公司要一步一个脚印踏实工作，投资者对公司今后发展充满信心

答：感谢您的关注和支持。

问：公司能否实现企稳回升实现开门红为全年打好基础

答：您好，公司经营正常，具体业绩情况请关注公司后续定期报告。感谢您的关注。

问：经济已经稳步复苏，公司能否实现复苏

答：您好，公司正常生产经营，关于一季度业绩情况，请您届时关注一季度报告。谢谢您对公司关注。

问：公司有何独特优势

答：您好，关于公司的核心竞争力分析，详情请查阅公司披露的定期报告，谢谢！

问：公司是业绩和估值高估压低股价吗？

答：您好，股价波动受多种因素影响且属于市场行为，还请投资者理性、谨慎投资；感谢您对公司的支持和关注！

问：公司要主动引导预期

答：感谢您对公司的建议和关注。

问：公司对今后发展工作是如何预判考虑的

答：您好，公司对今后发展工作，敬请关注公司2022年度报告中“公司发展战略”和“经营计划”的相关内容。 谢谢。

问：公司和那些知名企业和科研院所有合作

答：您好，公司与中科院微生物研究所、南方医科大学等机构、高校合作，详情请查阅公司披露的定期报告，谢谢！

问：公司能否享受税收优惠政策

答：您好，公司及部分子公司享受税收优惠政策，具体情况请查阅公司披露的定期报告，谢谢！

问：公司怎么得不到市场关注被边缘化是何原因

答：您好，股价波动受多种因素影响，公司一直努力做好主营业务，加强各项经营管理工作，不断提升核心竞争力和盈利能力，谋求健康平稳的可持续发展，以更优的业绩来回报投资者的支持。谢谢！

问：消费加快复苏在公司股价上没有任何体现是何原因

答：您好，股价波动受多种因素影响且属于市场行为，还请投资者理性、谨慎投资；感谢您对公司的支持和关注！

问：希望公司及时回应投资者合理关切，缓解恐慌情绪

答：您好，公司一直重视投资者的合理关切，投资者可以通过指定信息披露媒体查阅公司公告。公司积极关注资本市场动态，传递公司投资价值。谢谢

问：公司是否业绩暴雷

答：您好，目前公司经营情况良好，不存在应披露而未披露的重大信息，亦不存在重大经营风险。关于2022年度及2023年第一季度业绩情况，请关注公司后续相关定期报告。感谢您对公司的关注。

问：希望公司年报一季报快报同时披露

答：您好，公司2022年度报告及2023年第一季度报告均将于2023年4月29日披露，还请届时关注。谢谢！

问：强烈建议公司发布业绩预告或者快报

答：您好，公司严格按照相关法律法规的要求进行信息披露，2022年度业绩未达到应披露业绩预告标准。谢谢！

问：建议公司和股东沟通通过大宗交易减持或者暂时取消减持，维护二级市场稳定和信心

答：感谢您的建议和关注。

问：希望公司果断出台稳定市场措施

答：感谢您的建议和关注。

问：公司为何股价跌跌不休，大单抛售不断，大股东是否减持

答：您好，股价波动受多种因素影响且属于市场行为，还请投资者理性投资。大股东减持将严格遵守窗口期的相关法律规定，请留意公司相关公告。感谢您的关注！

问：公司有提振投资者信心让投资者放心投资措施吗？

答：您好，相关问题已经有回复，请查阅。谢谢。

问：公司研发投入占比多大

答：您好，关于公司研发投入请查阅公司定期报告相关内容。谢谢。

问：公司有多少发明专利

答：您好，截止2022年6月30日公司现有授权专利共142项，其中：发明专利74项，外观专利67项，实用新型专利1项。谢谢。

问：公司要加强研发推出老中青幼新产品才能掌握主动

答：感谢您的建议和关注。

问：公司要适应新常态发展线上线下融合发展

答：感谢您的建议和关注。

问：公司有推出新的股权激励和员工持股计划吗？

答：您好，公司严格按照相关要求履行信息披露义务，公司重大信息请关注公司相关公告，谢谢。

问：大股东在那些方面支持公司发展

答：您好，公司大股东始终遵守各项股东承诺，依法行使股东权利，支持公司规范治理，支持和推进公司可持续发展。感谢您的关注。

问：公司股东减持是何原因造成，是不看好公司发展还是其他原因

答：您好，公司大股东减持系自身资金需求，不影响公司长期发展，详细情况请查阅相关公告，本公司将按股东提示及规定及时披露相关信息。谢谢

问：公司有提振投资者信心让投资者放心投资措施吗？

答：您好，公司通过产品创新、品牌创新和销售渠道优化调整等方式提高公司核心竞争力，坚持以良好的经营业绩来回报股东，从而实现股东价值最大化。谢谢。

问：人民币升贬值对公司有何影响

答：您好，公司主要业务属于国内贸易，人民币贬值不会对公司产生直接影响。谢谢。

问：公司要维护好品牌形象，维护好市场份额

答：感谢您的关注和建议。

问：公司有具体数据对未来复苏有信心支撑因素有那些

答：您好，关于2022年度的经营情况，公司将按照上交所有关规定在指定媒体上进行披露，敬请关注公司2022年年度报告。谢谢。

问：公司能否为投资者交出一份优异答卷

答：您好，感谢对公司的关注。公司将在2023年4月份公布2022年度的经营情况，还请届时关注。谢谢。

问：公司有信心完成股权激励制定的计划吗？

答：您好，公司股权激励计划最后一个考核年度为2021年度，受疫情影响2021年度的业绩未达到考核指标；详情查阅公司相关公告。谢谢。

问：公司有分红计划吗？

答：您好，公司将根据证监会和上交所相关法律、法规和《公司章程》等有关利润分配政策，并结合公司经营情况制订利润分配方案，敬请关注公司后续相关公告。谢谢。

问：公司经营理念和发展宗旨可以简单介绍一下吗？

答：您好，公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的各类需求，致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。详情请查阅年报及半年报中关于公司发展战略的相关内容，谢谢。

问：公司要聚焦主业剔除无效资产

答：感谢您的关注和建议。

问：公司要加快降本增效升级步伐

答：感谢您的建议。

问：公司的库存情况是否在合理区间

答：您好，公司库存处于合理水平，具体敬请关注公司2022年年度报告，感谢您的关注。

问：公司业绩是否不达预期造成恐慌

答：您好，公司严格按照上交所有关规定履行信息披露，关于公司业绩情况，敬请关注公司2022年年度报告，感谢您的关注。

问：公司各项业务是否正常开展工作

答：您好，公司各项业务正常运营。谢谢。

问：公司各个板块经营情况如何有具体数据吗？

答：您好，关于2022年度的经营情况，公司将按照上交所有关规定在指定媒体上进行披露，敬请关注公司2022年年度报告。谢谢。

问：公司是否进入发展瓶颈期公司如何克服

答：您好，感谢您对公司的关注。公司通过产品创新、品牌创新和销售渠道优化调整，拓宽消费群体实现公司多品类、多品牌、多渠道和年轻化的方向发展，提高公司核心竞争力。谢谢。

问：公司的核心竞争力可以简单介绍一下吗？

答：您好，公司核心竞争力主要表现为：1、拥有完善的研发系统和实力；2、拥有历史积淀的品牌资产；3、拥有完善的渠道网络和强大的客户资源；4、拥有优质人才储备。谢谢。

问：公司的主营业务包括那些

答：您好，公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。详情查阅公司年报及半年度报告的相关内容。谢谢。

问：公司的十四五规划可以简单介绍一下吗？

答：您好，目前公司未制订“十四五规划”，关于公司的“发展战略”详情查阅公司年报及半年度报告的相关内容。谢谢。

问：公司如何实现高质量可持续发展

答：您好，公司将继续不断努力推动主营业务发展、做好经营管理、保持与资本市场良好沟通，通过多渠道、多举措维护上市公司市值。感谢您的关注。

问：公司的现金流情况如何

答：您好，截止到2022年1-9月经营活动产生的现金流量净额为141,279,963.56元，详情请查阅公司2023年第三季度报告相关内容，感谢您的关注。

问：公司对今后发展有信心吗？

答：您好，公司对未来发展充满信心。公司一直以来把持续、稳步、健康发展作为长期战略，未来将继续围绕战略方向全力做好经营管理工作，不断提升公司整体价值，以良好的业绩回报投资者。谢谢。

问：公司如何在行业中挖掘潜能和培育新的利润增长点

答：您好，公司通过产品创新、品牌创新和销售渠道优化调整，拓宽消费群体实现公司多品类、多品牌、多渠道和年轻化的方向发展。在不同细分市场扩大市场份额，增加公司未来利润增长。感谢您对公司的关注。

问：公司截止到目前经营情况如何

答：您好，目前公司经营一切正常。感谢您对公司的关注。

问：公司今后侧重点可以简单介绍一下吗？

答：您好，公司一直致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。详情请查阅年报及半年报中关于公司发展战略的相关内容，谢谢。

问：公司如何发挥优势所在

答：您好，公司拥有历史积淀的“拉芳”等品牌资产，完善的研发系统和实力、完善的渠道网络和强大的客户资源等优势，秉承“爱，让生活更美”的企业使命，打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。谢谢。