国联股份(603613)董秘爆料

问：您好，请问公司已经连续三个季度净现金流为负并持续扩大的具体原因是什么并且预计什么时候会改善，谢谢

答：尊敬的投资者您好！现金流方面，B2B的企业服务是一项对于平台履约稳定性要求很高的服务类型，公司在相关事件过程中，企业难免会对公司的履约稳定性问题产生疑虑。同时，由于复杂的宏观因素，上下游对于自身现金流管理也更加严格和谨慎。公司会积极努力在现阶段解决相关问题，以推动公司业务的持续稳定发展。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，现在政策支持贷款回购和增持，利率较低。在此时股价低谷期增持或回购股票将能极大增强市场和众多股东对于公司长期发展的信心和有力的回应对于公司的负面消极言论，请问管理层后期有没有此打算。

答：尊敬的投资者您好！公司已经关注到相关信息，我们会保持积极的跟进和研究。具体情况请您以公司公告为准。感谢您的关注。

问：潘总好！国家政策大力支持上市公司贷款回购股票。国联作为产业互联网平台的龙头公司，最近两年股价暴跌，估值非常低，请问公司有没有考虑通过贷款方式大力回购股票并注销？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司也于近期关注到相关政策出台，我们会保持积极的跟进和研究。感谢您的关注。

问：管理层好，公司微信公众号披露：第九届多多99链商节，各平台总计订单最终锁定336.65亿，同比2023年增长31.26%。问题是，2023年的电商节是10月10日一天，而今年的链商节是9.9-9.13日共5天时间，上述的336.65亿、同比增长31.26%数据是拿今年5天与2023年的1天进行的对比吗？如果是的话，这样今年的单日的订单额岂不是大幅下滑？

答：尊敬的投资者您好！今年公司对电商节进行了较大改革，从原来一天扩展到五天，可以让客户更加从容的做好下单工作，也方便我们的客服部门处理好订单和服务流程，这会给客户更好的参与体验，也减少错误的发生，因此逻辑上并不存在5天一定要超过1天的情况。在现阶段的外部环境下，管理层对本届99链商节取得的成果是满意的，同时，我们对公司未来的发展也充满信心。感谢您的关注。

问：管理层好，在公司官网上未看到企业文化相关的描述，请问公司有生熟健全的企业文化建设吗，比如使命、远景、核心价值观之类的？另外，公司如何看待直系亲属在公司同时工作的弊端的？有没有什么制定规避直系亲属合署办公的员工管理规则？

答：尊敬的投资者您好！1、公司组织理念：（1）国联使命：以平台、科技、数据构建产业互联网生态，促进制造业降本增效；（2）国联愿景：推动传统产业和数字化的融合发展，为企业和产业创造“降本增效”的价值贡献，同时探索未来数字社会下传统产业的构成和发展形态；（3）国联价值观：卓越、自强、荣誉、担当，实现客户价值是企业生存的底线；2、公司内部管理结构合理有效，内控制度也可以保障公司内部的合理有序发展，直系亲属在公司同时工作的影响具有两面性，公司会引导其走向积极方面，所以请投资者不必担心。感谢您的关注。

问：请问公司，现在进行的仓网布局具体是怎么做的，还有主要解决了哪些痛点？战略意义是什么？

答：尊敬的投资者您好！智慧物流和数字仓储是公司“平台、科技、数据”发展战略的一个重要支点，从交易切入后向数字生态体系建设推进，这是多多产业互联网战略的一个重要的战术推进层面。主要作用包括：1、基于中心仓的目的，让供应商库存前置并且让用户端库存上移，以帮助用户缩短生产原材料的合理库存周期，加快周转、降低成本和提高效率。对于供应商来讲，原材料产出以后可以直接持续不断地到达销区，这样就不必在产区占用库存，所以基于中心仓的周转效率是一个很好的提升。2、数字仓储配合CA交割体系，可以大幅提高货物交割效率和进出仓效率，并在央国企仓储的第三方监管基础上形成优质仓单。3、发挥集港分发和多式联运作用。例如中丝锦港、天津仓或者黄骅仓等，都是有产业集散地的临港和集港基地，优势会比较明显。同时基于此可以优化多式联运，比如结合海公联运、公铁水联运等，能有效的节约物流成本。感谢您的关注。

问：公司立案以来一直谨言慎行，对业绩也是畏首畏尾、瞻前顾后，导致业绩增速断崖式下滑！在立案情况下，业绩做不起来，银行对你没有信心，国资对你没有信心，广大投资者对你也没有信心！立案是表象，关键还是业绩！只要业绩做上去，立案也是浮云！管理层要放开手脚去干，低调了这么久也没有换来什么，反而让市场、上下游更加不信任！一定要放手干，业绩能做多少做多少，这才能体现腰杆直、实力强、模式好

答：尊敬的投资者您好！非常认同您的观点，有序正常的公司发展才是资本市场稳定的前提。目前公司各项工作都在正常有序推进，即使经历着上市以来最艰难的困难与挑战，管理层及全体员工仍旧积极面对，并且尽最大努力做好经营，保障公司的稳健经营和持续发展，实现我们的战略目标。产业互联网平台更侧重于长期、稳定持续的发展，所以在面对如今复杂的外部环境，公司的运营策略一定会在安全、稳定的基础上，寻求更好的发展。感谢您的关注。

问：我们注意到涂多多是公司盈利能力最强的核心资产，同时也是股权比例最低的。目前涂多多在一级市场的估值远远没有体现其合理价值，公司未来能否不要再通过稀释涂多多的股权进行融资？

答：尊敬的投资者您好！从长期目标导向来看，本轮涂多多平台层面的战略投资具有更深厚的影响和意义，不仅可以带来资本的有效补充，更重要的是会进一步推进多多平台在各个地方的业务发展以及产业链深度融合，因此从资本和企业经营两端都会为公司未来的可持续发展以及在地方的深度融合带来帮助，有效促进公司“区域落地、产业协同”的属地服务体系建设，深化加强公司“平台、科技、数据”的战略实施能力。涂多多作为国联股份首个垂直产业互联网平台，也是内部的标杆平台，集团非常重视对其的控制权。感谢您的建议和关注。

问：潘总，从公司历史发展实事求是的讲，公司具备本分守法，不占人便宜的文化基因。哪你认为公司被立案这么久不结案的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好！鉴于信披要求，相关情况请您关注公司的相关公告，感谢您的关注。

问：公司的存货增加是什么原因，是主动备货产生的吗？公司一直强调赚取交易的服务费，而不是承担商品价格波动产生的损失，但报表体现的却是存货减值损失。望管理层解释一下

答：尊敬的投资者您好！1、随着公司交易规模的增长，存货会相应增加；同时，公司在2022年开始重点布局供应链服务的仓网体系，随着物流、仓储体系的不断完善和健全，存货规模会逐渐增加。但存货占比和周转效率并无出现太大波动。2、存货减值准备是根据相关会计政策要求做的正常处理，并不影响公司的运营模式和未来发展。感谢您的关注。

问：什么时候出结案公告

答：尊敬的投资者您好！鉴于信披规定，立案调查结果出具时间请以公告为准。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司目前各多多平台订单情况怎么样，整体上是符合预期还是略超预期，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司经营正常有序，业绩方面的信息请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：公司财务报表显示公司账上有62.26亿现金，而目前公司股价及估值均处于历史低位，请问公司是否有回购计划以提高公司市值。

答：尊敬的投资者您好！1、首先，货币资金中包括受限资金和募投资金，只有部分是可以作为补充流动性来发展业务；其次，货币资金是时点数据，而事实上在运营期间，资金全部用于发展业务，并非一直趴在账上。公司的自营集采模式需要一定量资金的周转，才能不断将规模做大，这是商业模式所决定的。2、公司去年已完成2亿元回购，在公司看来，保持正常的经营，坚定实现公司既定的战略路线和目标，才是对所有信任和支持公司的长线价值投资股东最好的回报。感谢您的关注。

问：在当前我国产业互联网发展的黄金时期，能否请两位实控人将部分股权质押并以资本成本价借给上市公司，充分满足公司飞速发展的资金需求，不断拓展深化各领域产业链，大力投入数字工厂，并在股票低位时开展回购？

答：尊敬的投资者您好！公司多年来在产业互联网领域不断探索和思考，一直更多秉承的是稳健和可持续发展的理念，我们也一直在快速和平稳安全之间寻找一个最佳的发展策略。感谢您的真诚建议，公司会根据发展需要合理规划资金的使用，同时也会对不同融资方式进行严格的风险评估，做好风控管理。感谢您的关注。

问：8月20日股东人数多少

答：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者公平的获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司2023年互联网技术服务营收相比2022年下滑的具体原因是什么？为何这块业务成本却大幅增加？

答：尊敬的投资者您好！1、公司数字技术服务的整体营收体现了国联云板块的收入规模，其中涵盖了已完成部分数字化的工厂收入，以及公司其他的一些数字化服务收入，2022年收入中包括其他中标的数字化项目收入。2、就数字化工厂收入方面，23年的收费工厂数量多于22年，相应的收入规模是增长状态，且随着后续数量的增加，相关收入体量也会逐步增加，但目前在公司整体营收规模中，数字化收入占比仍然较小。感谢您的关注。

问：2024年8月26日，国联股份投资者关系公众号刊文，粮油多多推出泰来大米。请问一下粮油多多推出5公斤、一公斤一包的泰来大米，其定位和客户是什么样的？如果是普通的家庭，拼多多上泰来大米才40多、30多5KG的价格。粮油多多如何去拼？如果是企业，企业拿着这5公斤一包的米，如何进行生产？并且价格偏高。如果只是引流，为什么这么高的价格？

答：尊敬的投资者您好！感谢对于我们平台产品的关注，粮油多多平台所上架的泰来大米，是我们与中国供销社的联名款，面向所有平台上的用户进行销售。泰来大米根据品种不同会在不同平台产生价格上的差异，属于正常现象，并且粮油多多平台一直以来执行严格的质量控制体系以及对供应链每个环节的精细管理，也是吸引客户的重要原因之一，并不能仅仅根据价格来进行比较。感谢您的关注。

问：为提升公司形象和稳定市值，强烈要求大股东大比例增持，现在低位增持，对所有股东都是利好。

答：尊敬的投资者您好！公司管理层已于2022年完成两次增持计划，合计超过1.6亿。公司的增持并非针对低股价而来，而更多是为了保护中小投资者利益以及彰显公司对于未来发展的信心。目前，各业务线条依旧在踏实做好运营规划工作，在公司看来，对股东最大的负责就是努力做好经营，实现我们的战略目标。我们也希望投资者能够给与公司更多的耐心，陪伴公司一起成长。感谢您的关注。

问：董秘，您好，请问两个问题，第一，公司迟迟不能结案的堵点是什么？是否主要因为平台交易笔数较多，每一笔交易都需要调查取证的原因？这个应该不违反信披。第二，货物不发生转移而只进行货权交易占公司业务的很大一部分，查阅了大量资料也没想明白到底什么货物这么大量还不需要转移货物，是否是客户套保，请予以告知，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！1、公司体量大、订单数据较多，立案调查的工作量相对更大，我们也一直都在积极配合调查工作，目前相关工作都在有序推进，相关流程均在正常范围之内。请投资者理解。2、货权转移交易主要是指不存在物理空间移动或CA交割的业务，这是由相关品类的交易习惯和行业特性所决定的，具体信息请重点关注公司6.26的回复函内容以及之前的公告信息，均有详细解释，希望能解答您的疑惑。感谢您的关注。

问：请问公司有几个多多平台目前是赢利的？还有几个是亏本的？除涂多多外哪个多多平台发展最好？

答：尊敬的投资者您好！1、主要多多平台近几年的业绩情况，公司在年度报告中均有披露，目前各平台都是盈利状态，公司内部在孵化阶段就会有相应要求。2、涂多多是公司最早推出且规模体量最大的平台，一直以来作为我们的标杆平台，因此无论在战略布局还是业绩表现上，都会更加突出。其他多多平台虽然推出时间不一，但各个平台的运营效率都具有不错的水平，近几年的业绩表现也都符合公司发展目标。鉴于各产业链目前渗透率水平均处于较低水平，因此仍有较大的发展空间。感谢您的关注。

问：公司设立了n个多多，请问注册一个账号可以在这些多多使用吗？如果不能，建议各多多用一个账号，一个入口的入口，再根据需要登录不同的多多，因为虽然产业链不同，但还是有大量的通用设备、工具、材料，比如劳保用品、电动工具、电力材料等各种企业都要用到。

答：尊敬的投资者您好！1、公司目前有10个细分产业的多多平台，涉及10多条产业链。各多多平台分别深耕不同垂直细分领域，各平台之间保持一定的行业独立性，分别服务各自细分领域的上、下游客户，通常情况下不存在跨平台采购的需求，您所说的通用设备、工具、材料也是需要细分不同领域的。2、团队方面各平台也需要专注于对应产业的专业人士，不能泛泛管理。在过去的20多年，公司在各个垂直领域都积累了一定的专业人才团队，他们会负责各自产业平台的相关工作。3、事实上，由于各个产业专业程度极高，独立平台会提高客户在产品方面的选择效率，让客户对平台更有归属感，是用户体验更优的选择。感谢您的关注。

问：董秘您好，国联和三七是我唯二的持股，都很有感情。我注意到国联旗下的鸿鹄资本和三七互娱在一级市场领域投资上有所重合，因此我认为国联其实可以学习借鉴一下三七在一级市场的投资、以及企业管理上的运营，特别是社会责任报告的覆盖面上（产教融合，人才培养关怀等）。包括他们的年报版式也很丰富。祝两家企业在立案事件消弭后重新走出新高度。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的支持，我们也会借鉴其他公司好的管理经验使自身更加完善。感谢您的关注。

问：请问贵公司目前已实施数字化升级的数字工厂总共有多少家？今年实施了多少家？未来推进计划如何？

答：尊敬的投资者您好！目前公司云工厂已经有150家左右，数字工厂70家。公司对于数字云工厂的战略实施策略一直没有变化，持续加大对上下游客户的数字化服务力度，力争覆盖更多的产业客户，帮助企业实现智能化和数字化的提升。具体战略目标由于信披规定，暂时不方便透露，还请谅解。感谢您的关注。

问：请贵司跟证监会积极沟通，采取一切措施，以期尽快结案，现在这样拖着，影响贵司在各方面的形象啊！

答：尊敬的投资者您好！公司充分理解投资者的关切，立案以来都在积极沟通，并努力配合推进事情的早日结束。感谢您的关注。

问：请问贵公司目前签约的云工厂有多少家？今年以来云工厂信息服务收入有多少？2024年和2025年云工厂目标计划多少家？

答：尊敬的投资者您好！1、截至去年底，公司已经完成100家云工厂的签约，最新数据请以公开披露的信息为准。2、云工厂是指公司与行业中的上、下游企业在采销方面的深度合作，不体现为信息服务收入，其采购与销售是作为网上商品交易业务的营业成本和营业收入的组成部分。3、关于更多云工厂的信息您可以关注公司公众号进行了解。感谢您的关注。

问：公司是否应该有所作为，让股东看到希望？不要说以前的呢，现在能否有什么实际举措拿出来？

答：尊敬的投资者您好！公司各项工作都在正常有序推进，即使经历着上市以来最艰难的困难与挑战，管理层及全体员工仍旧积极面对，并且尽最大努力做好经营，保障公司的稳健经营和持续发展，实现我们的战略目标。感谢您的关注。

问：请问公司调整营业收入计算方法对公司的净利润有影响吗

答：尊敬的投资者您好！公司部分收入自总额法调整为净额法对归属于上市公司股东的净利润未产生影响，请关注公司前期披露的公告内容。感谢您的关注。

问：公司为什么都没有发布被立案调查可能会被st及可会退市的风险公告？按要求应该要定期发布风险提示公告

答：尊敬的投资者您好！立案调查情况请以监管部门最终出具的结果为准，公司不存在应披而未披露的情况。感谢您的关注。

问：请问贵司的99链商节为何由10月10日变更到9月9日，半个月时间是否有时间准备呢？

答：尊敬的投资者您好！为响应广大产业用户的建言献策，“多多双十产业电商节”自第九届起正式更名为“多多99链商节”。公司提前开始进行相关的筹备工作，以确保99链商节的顺利进行。感谢您的关注。

问：公司能不能提前发布半年报稳定市场？

答：尊敬的投资者您好！定期报告请以公司公告为准，公司会严格按照有关法律、法规和公司章程的要求履行披露义务。感谢您的关注。

问：调查结果为什么还没有出来？业绩预告也没有？

答：尊敬的投资者您好！1、公司一直都在积极配合调查工作，并努力推进事情的早日结束，但公司并不能决定调查周期的长短，也请投资者理解。2、关于是否进行预告，公司会严格按照相关法规和公司章程的要求履行披露义务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！首先感谢您在百忙之中关注我的提问。我注意到在2023年涂多多被估值为136.57亿元，而当前国联股份的市值约为137亿元。鉴于估值与市值在定义及反映内容上的本质区别，我想进一步了解以下几个方面的问题：估值与市值的差异理解：在您的专业视角下，涂多多的高估值与国联股份当前市值相近这一现象背后的原因和逻辑是什么？是否意味市场对国联股份旗下其他业务板块或者子公司的评估相对较低？

答：尊敬的投资者您好！涂多多作为国联股份旗下重要的多多平台，其估值源于市场对其所在行业细分领域的领先地位、良好的业绩以及未来业务扩张潜力的认可。而国联股份在二级市场的市值波动受多方位因素的影响，包括但不限于：宏观经济环境、行业趋势、资本市场短期波动、投资者情绪等。因此，涂多多估值与国联股份市值相近的现象并不直接等同于市场对其他部分的低估，而是需要综合分析公司整体战略、业务布局、财务状况及市场预期等多个维度。感谢您的关注。

问：请问董秘现在股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者公平的获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：看到蛋多多在这么短时间发展的很快，非常成功。上市公司在蛋多多的持股比例多少？像蛋多多平台是如何孵化出来的？

答：尊敬的投资者您好！禽蛋产业链是冷链多多旗下的一条产业链，公司各个多多平台旗下产业链部分也均会以多多命名，但多数并非独立孵化对象，也不一定会成为独立的多多平台和子公司。感谢您的关注。

问：国联股份是国内产业互联网领域目前实践应用最好的企业之一，也是国家在大力支持的新质生产力的主要方面之一。公司立案以来，我们认真阅读了公司上市以来的年报以及针对上交所的问询函的回复，也咨询了相关的注册会计师，都认为公司国联现在面临的问题只是2023年变更了收入确认的方法的事项。为什么这样的立案这么久了迟迟没有结果？公司敢不敢对投资者承诺公司不存在财务造假的承诺？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的认可，鉴于信披规定，立案调查结果出具时间请以公告为准。公司一直以来都在积极配合调查工作，并努力推进事情的早日结束，但公司并不能决定调查周期的长短，也请投资者理解。感谢您的关注。

问：公司与拼多多有无商业往来？公司有无海外海外上市计划？

答：尊敬的投资者您好！公司是以工业领域为主要服务对象的产业互联网企业，目前暂未与您所提及的相关企业合作。公司目前也没有海外上市的计划。感谢您的关注。

问：总额法和净额法，他俩的区别是什么？为什么总额法会比净额法营收增多，成本增多！

答：尊敬的投资者您好！总额法和净额法是两种不同的收入确认会计处理方法，它们的主要区别在于确认收入和相关成本的方式。1、在总额法下，企业作为主要责任人，将其作为销售给客户的商品或服务的购买者和再出售者来处理。因此，企业会将从客户处收取的全部收入确认为自己的销售收入，并将支付给供应商的成本确认为营业成本。2、净额法下，企业仅确认其作为代理服务的手续费或佣金收入，而不确认商品或服务的全部销售额。3、总额法确认的是整个商品或服务销售的金额，包括了企业向供应商支付的成本和自己附加的价值（如服务、便利性等），因此总收入自然较高。同时，由于确认了所有采购成本，总成本也随之上升。感谢您的关注。

问：请问公司的直接竞争对手有哪些？如果没有，类似业务模式的企业有哪些？

答：尊敬的投资者您好！1、目前行业内像国联这样，在某个垂直领域内切入到包括信息资讯、交易、供应链，并通过数字化切入企业的生产、经营环节，同时覆盖全产业链的，有类似的企业，但大家分属不同的垂直行业领域。目前我们的主要多多平台在各自的垂直细分领域内尚无明显或直接的竞争对手。2、产业互联网是大势所趋，近几年在不同赛道不同行业领域，已涌现出众多优秀平台。二级市场如贝壳、满帮、怡合达、上海钢联、广联达、怡亚通、泰坦科技、焦点科技、汇通达等。同时一级市场已成为重点投资领域，优秀者如百布、聚玻网、行云、能链、众能联合、易久批、康众汽配、药师帮、震坤行等，都已进入快速发展期。相信在不久的未来，必然会有更多的上市公司出现，从而形成更好的板块效应。感谢您的关注。

问：二十届三中全会里面有关产业互联网的明确的政策指引--“聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台，破除跨地区经营行政壁垒，推进生产性服务业融合发展。”这样的政策无疑给国联的未来发展提供了良好的政策环境。请问钱总怎么样理解上面的有关产业互联网政策给公司带来的发展机遇，以及公司如何利用这样的政策去充分发展壮大自己。我相信公司的详实的回复会给备受折磨的忠实投资者带来一些光明和底气。

答：尊敬的投资者您好！近年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。公司会紧密围绕国家相关政策，大力实施 以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网（产业数字化）发展战略，基于“平台服务、科技驱动、数据支撑”战略体系，以平台的多元化服务体系构建为基础，以数字科技推进所涉足行业的产业链、供应链、价值链的数字化改造和链接为重点，以大数据要素为核心推动力量，致力于打造中国领先的产业互联网（产业数字化）企业。感谢您的关注。

问：『涂多多估值与国联股份相关问题』接上条:投资者关系管理：面对市场可能存在的对估值与市值差异的疑问，公司是否有计划通过投资者交流会、业绩说明会等形式，加强与投资者的沟通，进一步阐述公司的价值创造逻辑和未来发展蓝图？感谢您在解答这些问题上的时间和努力，相信您的回答将有助于广大投资者更深入地理解国联股份的价值所在及未来展望。祝工作顺利！

答：尊敬的投资者您好！公司的投关部门一直与广大投资者保持着积极沟通，包括通过e互动平台、投资者关系公众号、董秘办电话和邮箱等多渠道，同时，公司还于定期报告披露后积极召开业绩说明会，这些都旨在透明、准确地向投资者传达公司的发展战略、商业模式、经营状况等投资者关心的问题。公司将继续秉持开放态度，积极回应市场关切，我们也将持续努力，致力于为所有股东创造长期价值。感谢您的关注。

问：请问公司2023年管理费用同比大增90%以上的原因是什么？是否合理？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司2023年度管理费用较上年同期变动79.38%，主要为报告期内职工薪酬、折旧和摊销、咨询费用增加所致，具有合理性。感谢您的关注。

问：董秘您好：能不能具体说一下公司的战略规划和目标，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司以垂直产业互联网平台为定位，以“平台、科技、数据”战略为基础，不断推进传统产业和数字科技的融合发展，构建全新的垂直产业互联网生态，以期在未来更好实现产业链、供应链、价值链“链主”的地位和作用。感谢您的关注。

问：最近董秘回复一直在强调立案调查对公司的影响。那影响有多大？能具体说一下对业绩的影响吗？尤其是今年二季度业绩同比还能增长吗？

答：尊敬的投资者您好！鉴于信披规定，立案调查以及业绩情况请以公司公告为准。但公司管理层及全体员工会尽最大努力做好经营，保障公司的稳健经营和持续发展，实现我们的战略目标。感谢您的关注。

问：除了股价被各种因素打压对投资股东造成严重亏损和煎熬外，我也看到公司团队及管理层的韧性和进取，对信息回复的真诚，信批治理逐步完善高效。公司发展一波三折影响了速度，公司用了那些措施来消除立案对经营的影响，是否恢复到了正常的经营状态？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的支持和认可，我们一直认为对股东最大的负责表现就是努力做好经营，实现我们的战略目标。公司采取了以下措施减轻立案对于公司经营的影响：1、保持信息披露的透明度和有效沟通，确保符合监管要求并增强投资者信心。2、优化内部管理，凝聚全体人员以更加高效的工作保障公司的良好运营。3、做好各业务线条的运营规划工作，保障业务有效开展。公司的长期愿景和使命不会因为短期的挑战而改变，未来我们也一定不改初心，不断优化盈利模式，坚定的实现公司战略路线和目标。感谢您的关注。

问：钱总潘总，作为一个长期股东在耐心等待立案结果，公司被立案调查的时间长度远超过同期被立案者。也咨询过证监会回复是依法调查中。我相信公司在努力配合，请问能否说明下周期长的原因？

答：尊敬的投资者您好！公司充分理解投资者的关切，一直以来都在积极配合调查工作，并努力推进事情的早日结束，但公司并不能决定调查周期的长短，也请投资者理解。感谢您的关注。

问：最近关于公司造假，被ST，退市的言论又卷土重来愈演愈烈。希望公司能有积极举措维护上市公司及诸多股东的自身利益。过往两年公司和股东都承受了巨大压力，在国家积极提倡推动新质生产力，维护资本市场健康发展的背景下积极向领导反应诉求尽早结案，还公司一个清白给股东一个交代。

答：尊敬的投资者您好！公司充分理解并重视股东的关切，一直以来都在积极配合监管部门并努力推进事情的早日结束。近一年多以来我们确实经历了上市后最艰难的阶段，但公司的长期愿景和使命不会因为短期的挑战而改变，在国家培育和发展新质生产力以及推动资本市场高质量发展的大背景下，我们也有信心在产业互联网这个长坡厚雪的新兴赛道得到充分的发展，以此来回报投资者的关注和信任。感谢您的关注。

问：董秘你好！公司股价（前复权）从90元一路跌到现在的21元附近，公司营收、净利润都在增长！作为高管对公司经营应该是了解的，为啥公司高管在高位大幅增持，现在股价处于低位低估的时候为啥不见高管们的增持呢？如果公司经营正常，现在你们增持不仅可以赚公司成长的钱，还可以赚估值提升的钱，并且还可以增加投资者的持股信心！希望看到你们有所作为！

答：尊敬的投资者您好！公司管理层已于2022年完成两次增持计划，合计超过1.6亿。公司的增持并非针对低股价而来，而更多是为了保护中小投资者利益以及彰显公司对于未来发展的信心。目前，各业务线条依旧在踏实做好运营规划工作，在公司看来，对股东最大的负责就是努力做好经营，实现我们的战略目标。我们也希望投资者能够给与公司更多的耐心，陪伴公司一起成长。感谢您的关注。

问：请问公司在业务层面是否根据证监会的立案处理结果制定好了不同的处理预案(证监会无处罚/有处罚;交易所ST或不ST)。比较担心假如ST，这一年里处理结果会暂时影响公司经营。

答：尊敬的投资者您好！公司针对可能发生的不同立案处理结果已制定相应的应对预案，事实上各业务线条半年多以来一直致力于通过积极沟通和透明化管理，以客观、积极的心态面对我们的客户，尽力减轻对业务层面的负面影响，并确保公司经营的连续性和稳定性。所以，管理层也同样有信心在面对接下来的可能不确定性采取积极有效的措施，维护公司及广大投资者的利益。感谢您的关注。

问：证监会还要调查多久？公司有积极跟进协调吗？

答：尊敬的投资者您好！鉴于信披规定，立案调查结果出具时间请以公告为准，公司一直以来都在积极配合相关调查，并努力推进事情的早日结束。感谢您的关注。

问：1.国联股份前两年快速发展，在类似业务的行业地位？有哪些主要竞争对手？2.2023年一个小作文把国联发展势头遏制，进而被立案调查，而其他类似公司并未被立案，同样的做法不同的结果，国联有无申诉？

答：尊敬的投资者您好！1、目前行业内像国联这样，在某个垂直领域内切入到包括信息资讯、交易、供应链，并通过数字化切入企业的生产、经营环节，同时覆盖全产业链的，有类似的企业，但大家分属不同的垂直行业领域。目前我们的主要多多平台在各自的垂直细分领域内尚无明显或直接的竞争对手。2、产业互联网是大势所趋，近几年在不同赛道不同行业领域，已涌现出众多优秀平台。二级市场如贝壳、满帮、怡合达、上海钢联、广联达、怡亚通、泰坦科技、焦点科技、汇通达等。同时一级市场已成为重点投资领域，优秀者如百布、聚玻网、行云、能链、众能联合、易久批、康众汽配、药师帮、震坤行等，都已进入快速发展期。3、针对立案调查工作，公司会积极配合监管机构的调查工作，努力积极推进事情的早日结束。感谢您的关注。

问：建议公司在运营过程中,不能只是以合法底线去要求自己。具体来说：1、要注重形象和社会知名度的提升。像定期发布ESG报告、对外慈善捐款，组织工会党建活动，校招宣讲，丰富员工福利形式（让员工自发宣传）等。2、注重投资者交流，即便业绩增长未达50%，也可以参考市面公司发布公告，这样在披露真空期也能与投资者有效交流。以及定期举行机构投资者的调研，目前机构持股太少了。这些都需要国联在宣传上发力。

答：尊敬的投资者您好！1、感谢您真诚的建议。作为上市时间不长的产业互联网赛道的B2B类服务公司，公司是A股为数不多已连续两年公开披露ESG报告的上市公司，我们一直非常重视ESG方面的治理和推进，后续也会不断进行优化改进，并且在所处行业持续推进ESG相关事宜。在公益活动方面，回馈社会都是我们一直非常重视的行为，公司在2020-2022的疫情期间，联合产业内合作伙伴和地方政府连续推动过两次“援疫战役”工作，数千家上下游企业获得了帮助。同时公司也给各个院校、社会组织进行了大量的捐款和服务。在校园招聘、员工福利方面公司也有完善的制度保障，例如针对员工的节日礼物、生日宴会、过年红包、周年纪念奖、团建旅游、带薪年假等等这些都有完善的方案，后续我们也虚心听取投资者建议，不断加强宣传工作。2、投资者可以通过e互动平台、投资者关系公众号、董秘办电话和邮箱等多渠道，与公司保持畅通的交流，具体业绩方面的信息请以公司公告为准。3、公司上市后一直重视投资者交流工作，机构持股也曾经一直处于高度稳定状态，现阶段主要还是因为监管原因因此机构持股减少，未来我们会持续做好投资者交流工作，感谢您的关注。

问：请问公司2023年和2024年一季度同前三年相比，存货周转率大幅下降的原因是什么？同期，应收账款周转天数也大幅上升，原因是什么？谢谢

答：尊敬的投资者您好！1、关于存货周转率：1）随着公司交易规模的增长，存货会相应增加；2）公司在2022年开始重点布局供应链服务的仓网体系，随着物流、仓储体系的不断完善和健全，存货规模会逐渐增加。上述两点都会导致存货周转率的下降，但存货/收入整体占比依旧很低，不影响公司的轻资产运营模式，且在同行业中，公司存货周转率一直保持相对较高水平。2、关于应收账款周转天数：1）同存货原理一样，随着公司整体业务规模上涨，应收款项绝对金额会有相应提升，但23年应收/收入比例仍不足2%，且相较上年同期有小幅下降。2）23年应收款项的周转天数约6.6天，相较上年同期略有提升，但幅度并不明显，属于正常的经营波动范围。3、整体来说，因为22年底以来公司面对的一些环境因素，业务开展方面也会受到一定影响，导致23年以来应收占比和周转天数确均有小幅上升，但仍旧保持着相对高效的运营模式，不影响公司低风险、轻资产、高周转的经营原则。感谢您的关注。

问：建议公司未来应避免转增股本和过度增发，尤其是10转4.5股这样的决策。虽然之前的定增决议非常正确，但股本变动不利于培养忠诚的长期“投资者”。巴菲特曾公开致股东说:股份的分散只会吸引更多的“投机”者。祝公司未来成为互联网的伯克希尔哈撒韦。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司未来发展的建议和关心。根据公司2023年度权益分派实施公告，本次利润分配方案中不进行资本公积转增股本和送红股计划。未来公司依旧会高度重视投资者利益的保护，根据实际情况采用灵活的政策。公司将继续秉持稳健经营、持续发展的理念，努力为股东创造更大的价值。感谢您的关注。

问：公司在续聘会计机构的报告上提及“公司 2023 年度的审计费用为人民币 245 万元，其中财务报告审计费用 185万元、内部控制审计费用 60 万元。”总体来说公司审计费用不算高，因此我建议可以考虑在半年报中也使用审计去审。回过头来看，如果去年半年报也能有标准意见的话，或许可以更早改善经营中的负面影响。同时半年一审也有助于年审工作的减轻。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司23年中报已经过专业审阅，对于您的建议公司会慎重考虑。感谢您的关注。

问：公司一季报跨境电商业务中外销和采购分别是多少？数字经济业务占总收入的多少？

答：尊敬的投资者您好！1、目前跨境业务规模在占公司整体规模的比例尚小，业务模式也处在早期探索阶段，公司尚未对该部分财务数据进行单独披露。2、公司数字技术服务（互联网技术服务）2023年营业收入98,706,332.88元，占总营收的0.19%。感谢您的关注。

问：1.刘总和钱总是否还对国联抱有很高期望？近期是否还增持公司股份？2.公司已回购的股份有无注销打算？3.公司有无继续回购公司股份计划？

答：尊敬的投资者您好！1、两位创始人二十多年来，一直坚定不移地带领着公司向前发展。近一年多以来我们确实经历了上市后最艰难的阶段，但公司的长期愿景和使命不会因为短期的挑战而改变，我们也有信心在产业互联网这个长坡厚雪的新兴赛道得到充分的发展，以此来回报投资者的关注和信任。2、公司上轮所回购股份已公告部分注销，具体进程请关注公司公告。感谢您的关注。

问：公司官网显示，虚拟现实与元宇宙产业联盟（XRMA）成立大会在线上召开，国联股份与华为、北航、中国移动研究院、京东方、高通、百度等副理事长单位代表共同参与启动仪式。请问：1、公司何时成为该联盟成员？2、公司在联盟中担任什么角色？

答：尊敬的投资者您好！2022年12月，虚拟现实与元宇宙产业联盟（XRMA）成立，中国信通院、北京市经信局、石景山区政府等部门领导出席线上成立大会并发表致辞，国联股份作为副理事长单位出席虚拟现实与元宇宙产业联盟（XRMA）成立仪式。感谢您的关注。

问：现在股价跌到20元以下了，请问公司能否开展回购注销以提振市场信心并回报股东？

答：尊敬的投资者您好！公司前期回购股份将部分执行注销，具体进程请关注公司公告。感谢您的关注。

问：希望公司加快回购，并注销， 以实现对投资者的承诺，维护公司的信誉和股东信心，为整个市场健康透明发展贡献力量。

答：尊敬的投资者您好！上轮回购已完成，其中部分股份将用于注销，具体进程请关注公司公告。感谢您的关注。

问：对公司的商业模式逐渐清晰：集中采购拼单团购模式下的工业品交易电商（以多个细分多多独立运营）；数字化云工厂（数字化改造为契机帮助生产者进一步提效降本，同时也促进交易的履约效果体验，还增加了部分软件受益）；建立工业品链条生态（交易、生产、流通、库存，及各工业品上下游间的高效链接）；这种商业模式无对标企业。在企业文化方面有那些核心思想，始终能够立足长远把正确事做对的能力？请管理层列举并扼要回答下

答：尊敬的投资者您好！1、公司组织理念：（1）国联使命：以平台、科技、数据构建产业互联网生态，促进制造业降本增效；（2）国联价值观：卓越、自强、荣誉、担当，实现客户价值是企业生存的底线:；（3）国联精神：创业、创新、创享、创赢；（4）国联人才观：资质与品质兼重，学历与资历兼轻；放权、授权、集权、弃权相结合；（5）国联工作作风：认真、快、坚守承诺；（6）国联行动准则：军令如山倒、雷厉风行、令行禁止。2、公司长期重视企业文化建设，并将持续提升和完善公司的薪酬、考核、激励、文化建设来调动大家的工作积极性。感谢您的关注！

问：请问公司什么时候出半年报业绩预告？

答：尊敬的投资者您好！公司需要严格遵守信披规定，此类问题请以公司公告为准。感谢您的关注。

问：请问公司年内还有发行GDR瑞士证券交易所上市的计划吗？

答：尊敬的投资者您好！GDR批文已到期，因此自动终止。感谢您的关注。

问：董秘你好！我们投资者非常害怕公司财务造假，请问公司管理层怎么看待投资者担心和疑虑？

答：尊敬的投资者您好！关于财务相关问题公司已多次通过上交所的问询函予以澄清和说明，立案调查以监管出具的结果为准。感谢您的关注。

问：公司回购的股票考虑注销吗？

答：尊敬的投资者您好！公司于2024年5月21日召开股东大会审议通过《关于公司变更部分回购股份用途并注销暨减少注册资本的议案》，变更部分回购股份用途为“用于注销并相应减少注册资本”。感谢您的关注。

问：请问公司在一带一路于一带一路工业互联领域有何布局？

答：尊敬的投资者您好！公司自2016年起就在积极开拓“一带一路”沿线的跨境电商业务，新疆作为丝绸之路经济带核心区，也是我们相关业务沿“一带一路”布局全球产业链运营的重要支点。2、公司作为在B2B电商和产业互联网领域的前沿探索者，以在国内工业互联网和产业数字化形成的经验为基础，将与“一带一路”沿线相关合作方就产业数字化建设、数字供应链建设、产业经济创新发展等主题进行深入交流，将充分发挥公司在产业数字化生态建设和产业创新升级方面的经验积累，未来也将不断创新合作方式，建设面向全球的贸易、生产、服务网络，在打造企业国际竞争力的同时，也积极为推动中国与合作国家的高质量发展添砖加瓦。感谢您的关注。

问：您好，贵司有没有金融牌照，或者计划弄个金融牌照？

答：尊敬的投资者您好！公司目前没有金融相关业务及牌照，暂无相关计划。感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘：你好！请问贵公司有没有参展今天开幕的中国进口商品博览会。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注，往后相关信息可以留意公司公众平台信息。

问：一带一路工业互联是拯救世界的最强基础体系，请问公司后续会强势推进相关领域发展吗？

答：尊敬的投资者您好！同类问题公司已做出回复，请参考其他问题。感谢您的关注。

问：关于GDR的事，公司是否可以公布一下情况？回购股份期限马上到期了，公司是否想违背承诺？

答：尊敬的投资者您好！1、GDR批文已到期，因此自动终止。2、公司已于2023.12.15完成回购工作，详情请关注公告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵司有没有客户流失（包括上下游的客户）现象？流失率高吗？或者相较增加的客户而言应该不算高吧？

答：尊敬的投资者您好！公司近几年平均客户复购率在80%-90%。因为产业互联网领域企业客户采购的特有性质，加之多多平台在各自行业内深耕细作、积极努力提供优质服务，所以我们的整体流失率相对较低。感谢您的关注。

问：为了保护中小投资者，如果公司没有做假的话，希望公司能尽快公布年报预告，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司已按时发布年报等公告信息。感谢您的关注。

问：董秘，根据公司最近披露的涂多多增资扩股并引入投资者的公告显示涂多多在本次投资前的估值为人民币136.57亿元。而涂多多上半年占公司营收的53.36%，按涂多多的估值水平，不考虑各多多平台的利润差异，公司在一级市场的合理估值应该270亿元左右。而公司今天收盘市值仅为185.5亿元，为什么这些增资扩股的投资者不直接在二级市场购入公司的股票，而选择入股估值更高的涂多多呢，仅仅是因为公司提供了可能的10%年化利率的回购条款吗？

答：尊敬的投资者您好！涂多多的增资扩股更多是基于平台未来长期稳定发展的战略性考虑，虽然目前因为二级市场波动出现估值的偏离，但从长期目标导向来看，此次战略投资具有更深厚的影响和意义。涂多多增资扩股的原因是基于：1、针对涂多多实施增资扩股并引入战投是公司根据战略规划和经营发展需要作出的慎重决策，也是涂多多自创立始即有的顶层设计，绝非一种被动补充行为。2、涂多多引入战投系公司顶层规划，主要用于优化其资产负债结构，储备运营资本；持续快速推进工业电商的行业影响力；建设多多数字供应链和数字云工厂，打造第二增长曲线；同时，通过建设基于涂多多层面的战投融资模式，能够促进和完善多多团队的长效激励机制；并且促进公司“区域落地、产业协同”的属地服务体系建设，深化加强公司“平台、科技、数据”的战略实施能力。3、地方国资的引入是公司主动选择的结果，因为地方国资的介入不仅可以为涂多多带来资本的有效补充，更重要的是会进一步推进涂多多在地方的业务发展以及产业链深度融合，因此从资本和企业经营两端都会为公司未来的可持续发展以及在地方的深度融合带来帮助。感谢您的关注。

问：很多公司回购用于注销，公司是否跟进？

答：尊敬的投资者您好！公司于2024年5月21日召开股东大会审议通过《关于公司变更部分回购股份用途并注销暨减少注册资本的议案》，变更部分回购股份用途为“用于注销并相应减少注册资本”。感谢您的关注。

问：公司在数据要素这块布局如何？

答：尊敬的投资者您好！1、数据战略一直是公司的战略体系的最重要的组成部分。2、公司在2023年已经与北数所合作实现了数据确权和数据资产定价等基本工作，为未来的更深度的商业化数据产品推出奠定基础。3、在过去20年的时间里面，公司在互联网信息服务和电子商务服务阶段，已经积累超过1000万黄页、5000万标信等相关数据信息资源，和其他有过共同发展历史的友商一样，具备丰厚的数据资源储备，也一直在提供相关的数据服务，只是在财务报表中并未独立披露。4、深度的商业化数据产品公司从2021年已经开始尝试，比如针对复杂采购的数据清洗和征信支持数据体系，并于2022年提供市场化服务，目前已经产生稳定收益并有利润贡献，但是整体规模不大，因此未做披露，未来大家可以及时关注公司的公告。5、数字工厂建设工作为公司奠定了良好的数据采集基础，在交易服务构建的粘性和信任关系支撑以及数据确权基础上，公司将在自研基础上，不断加强和研究机构和其他数据机构的深度合作，在保证数据安全可靠的基础上不断研究规划并推出商业化数据产品。感谢您的关注。

问：公司百家云工厂积累了海量数据，应该把数据要素添加到概念里，毕竟股市有板块效应

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，大数据体系构建是公司重要的战略底层支撑，我们会依据既定规划有序推动落地，未来对于公司推进产业数字化一定会发挥重要作用，相信这是推动传统产业升级发展更有意义的工作。感谢您的关注。

问：潘总你好。回购的股票是用来员工激励还是注销。

答：尊敬的投资者您好！公司已于2023年12月15日完成回购工作，并于2024年5月21日召开股东大会审议通过《关于公司变更部分回购股份用途并注销暨减少注册资本的议案》，回购专户中股票部分用于员工持股计划或股权激励，部分用于注销并相应减少注册资本，详情请关注公告内容。感谢您的关注。

问：董秘，您好，请问一下，公司因为财务问题被证监会立案调查，是否说明公司一直在做假账？是否会出现有关管理人员因此被刑拘的情况？投资者是否可以因此提出索赔？

答：尊敬的投资者您好！关于财务相关问题公司已多次通过公告信息和交流会议予以澄清和说明，立案调查结果请以监管部门最终出具的为准，在此之前不信谣、不传谣，目前公司经营有序推进，管理人员也都在正常履职。感谢您的关注。

问：立案调查对公司2020-2023年的净利润有没有影响

答：尊敬的投资者您好！相关数据均已在定期报告中披露，请进行相关查阅。感谢您的关注。

问：面对突如其来的危机，请问贵公司打算拿出真金白银回购注销吗，以提振市场信心

答：尊敬的投资者您好！公司已于2023年12月15日完成回购工作，并于2024年5月21日召开股东大会审议通过《关于公司变更部分回购股份用途并注销暨减少注册资本的议案》，变更部分回购股份用途为“用于注销并相应减少注册资本”。感谢您的关注。

问：你好。国联股份最近公司几天有没有回购股票

答：尊敬的投资者您好！回购事宜往后请以公司公告信息为准。感谢您的关注。

问：请问最近很火的短视频直播带货对公司现有经营模式有无正面或负面影响？

答：尊敬的投资者您好！短视频直播带货作为一种新兴的营销模式，为公司的B2B电商交易提供了新的销售渠道，拓宽了市场范围，我们也会保持实时关注，积极拥抱新模式和新技术。感谢您的关注。

问：潘总：作为公司的中小投资者，我们几年来一致持续加大对公司的投资，就连去年外界质疑声一直不断股价持续下跌的情况下也在增持公司的股票。作为董秘，请你你不能代表公司表个态，确认一下国联不存在财务造假的行为。 只是因为公司平台的大规模的工业产品的集采销售模式下，存在部分销售收入由总额法调整为净额法的问题。另外，我们希望公司能够加强危机的公关处理能力一级跟监管部门的沟通能力，尽快度过这次不必要的风波。

答：尊敬的投资者您好！关于财务相关问题公司已多次通过上交所的问询函予以澄清和说明，立案调查工作目前依旧在进行过程中，公司也与监管部门保持密切和有效的沟通，争取事情早日结束，一切结果还请投资者以监管部门出具的为准。感谢您的关注。

问：请问公司还有后续回购股份的计划吗？如果有，请回购后注销，而不是用来奖励管理层。还有以前回购的希望也能用以注销，只有这样才不是抢劫股东去补偿个人，另外也能提升公司形象。

答：尊敬的投资者您好！公司已完成上轮回购工作，同时也对部分回购股份进行注销处理，详情请关注公司已发公告信息。感谢您的关注。

问：公司信批违法，立案调查结果何时公布？何时向投资者进行赔偿？

答：尊敬的投资者您好！立案调查结果请以监管部门出具的为准，截至目前相关调查工作均正常。感谢您的关注。

问：潘秘你好： 我对国联股份一直非常看好，也是重仓持有该股。这一年来备受煎熬，如今又是一件事情重复升级。希望你们采取实际行动来振奋人心。更希望你们尽早协调完成此次调查工作。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的信任和认可。针对立案调查工作，公司会努力积极推进事情的早日结束。感谢您的关注。

问：请问贵公司啥时候发年报？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年报已于2024年4月29日公告披露。感谢您的关注。

问：潘总：你好！公司于 2023 年 12 月 26 日收到北京市监管局的《关于对北京国联视讯信息技术股份有限公司、刘泉、钱晓钧、田涛采取出具警示函措施的决定》 ，上面提到要求公司于收到本决定书之日起 15 个工作日内向北京市监管局报送书面整改报告。请问贵司是否已经提交了书面的整改报告？ 提交了整改报告以后是不是就意味着这个事情基本结束了。

答：尊敬的投资者您好！公司严格遵守相关监管要求，积极配合各方工作，立案处理结果以最终公告为准。感谢您的关注。

问：相信公司没有造假，请公司尽快公布年报业绩预告给股民们信心。在股价如此低估之际，管理层是否考虑有新的增持计划或者回购计划？

答：尊敬的投资者您好！请以公司公告信息为准，感谢您的关注。

问：请问管理层我们的生意模式不缺订单吗？公司经常对外交流说不融资公司靠自有资金也有维持40-50%的增速，通过周转率也能测算出来，遏制我们增速的原因是资金，而不是订单？请问这是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！1、您的提法和数据都不够准确。从模式的价值贡献而言，多多平台在产品价格、产品品质保障、供货稳定性等相关履约能力方面，给予下游客户最直接的价值贡献，在行业上行阶段，给客户稳定的供货；即便行业走入下行阶段，客户对于原材料的采购也是刚性需求，服务价值依然存在。但是对于上游而言，多多平台通过归集大额订单集中推送的机制和模式，价值贡献不是即刻体现的，当行业处于下行阶段，平台通过持续稳定的大额订单，让其库存高周转、开工率提升，供应商会更加明显感受到价值，因此多多平台需要与上游通过多次、多周期的合作，才能构建稳固的关系，尤其是公司现阶段行业话语权尚未特别强大的时候，更需要通过时间来积累与上游的合作粘性。多多平台“不缺订单”是从我们的客户价值实现角度提出的说法，意味着我们的采购客户会更加直接的能够体会到平台“降本”的价值贡献。但供应商客户的服务价值实现需要订单具备规模才能体现，这部分会对发展速度形成一定制约。因此“遏制增速的是资金”这个说法不准确，遏制增速的是我们与供应商企业合作关系和粘性建设的速度。2、现阶段公司仍旧处于发展早期，近几年高速的增长需要较多流动资金的支持，这是由于目前集采商业模式所决定的，对于集采订单中上下游企业数量的不对等而产生的付款效率不同，从预付款到预收款之间存在的资金占用使得公司需要资金周转。理论上公司的GMV规模取决于公司的自由现金和营运资本周转效率的乘积。前者目前主要源自公司留存利润和短期银行贷款；后者取决于品类成熟度以及多多平台在各自领域的话语权，营运资本周转效率会随着平台影响力的提升和运营模式的完善会得到不断优化。具体业绩数据情况请以公司公告信息为准。感谢您的关注。

问：贵公司1月31日前能否出业绩预告。

答：尊敬的投资者您好！公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求履行披露义务。感谢您的关注。

问：4月11日，工业和信息化部党组书记、部长金壮龙主持召开人工智能赋能新型工业化企业座谈会暨第八次制造业企业座谈会，会议涉及从供给侧、需求侧、基础侧协同发力，加快培育面向工业领域的大模型，凝练和开放工业应用场景，深化工业数据开发利用，提升算力供给能力，着力营造良好环境，积极探索人工智能和工业融合发展新路径，形成双向赋能的发展格局。请问贵司有受邀参加此次会议吗？

答：尊敬的投资者您好！相关信息可以关注公司官方公众号，感谢您的关注。

问：公司没有董秘吗？为什么不出年报预告？汽车销售如火如荼，公司的新能源汽车销售业务开展得如何了？

答：尊敬的投资者您好！1、公司董秘一直都在正常履职。关于是否进行预告，公司会严格按照有关法律、法规和公司章程的要求履行披露义务。2、公司汽车装备产业链自去年以来在进行不断探索和尝试，您可以关注公司官方公众号信息。感谢您的关注。

问：董秘，您好！有自媒体预测：公司将会出具利润大幅下降甚至亏损的2023年报，从而坐实公司财务造假的传闻，对此公司作何反应？

答：尊敬的投资者您好！请投资者不信谣、不传谣，但这都不影响公司的正常经营和长期目标。感谢您的关注。

问：请问：公司因为业绩增长都要提前预报，为啥2023年第四季度的业绩不预报呢？是因为被立案就不能预报业绩吗？

答：尊敬的投资者您好！公司严格按照有关法律、法规和公司章程的要求履行披露义务。感谢您的关注。

问：请问23年四季度业绩预报还有吗？公司后续是否有市值管理措施？

答：尊敬的投资者您好！请以公司公告信息为准。感谢您的关注。

问：强烈建议公司 出让些股份给国资，赚钱的大路自己走，注定不平坦！

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议和关注，公司会慎重考虑。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问涂多多和中甘国际共同打造大宗贸易采购平台，该平台预计在什么时候上线？和CNAUTO网站的关系是什么？

答：尊敬的投资者您好！可以关注下公司及各多多平台的官方微信公众号，更多了解公司业务状态。感谢您的关注。

问：请问证监会对贵公司的调查有进展么？公司一季度及去年年报有预告么？

答：尊敬的投资者您好！立案调查结果请以监管部门出具的为准。感谢您的关注。

问：请问国联管理层. 公司有做市值管理吗？公司算是严重超跌股！请问公司立案调查大概什么时候能公布结果？公司管理层能不能多少增持回购一些股份给小股东一点信心？谢谢

答：尊敬的投资者您好！针对立案调查工作，公司会努力积极推进事情的早日结束，立案调查结果请以监管部门出具的为准。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，建议公司收购华鲲振宇，以提高公司数字化程度

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司会根据自身经营情况进行相关思考。感谢您的关注。