诺力股份(603611)董秘爆料

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司于2020年左右开始使用自建的工业互联网平台。

问：懂秘您好，天太机器人（Ttbot）推出了仿人嵴柱机器人，进一步推动行业发展进程，请问公司有和这家机器人公司展开合作吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。我公司子公司上海诺力智能科技有限公司有与天太机器人公司在内的各类优秀公司开展技术和业务探讨及合作。未来达到披露标准，我们将及时披露。

问：尊敬的董秘先生，针对公司发布的一些信息，是否可以像其他公司学习！例如像这种优秀董秘传递给市场的信心范本:公司已完成了多款xxx产品的研发工作。其中，xx和xxx产品在客户的测试结果表现优异，多款xxx产品也已在2023年陆续送达客户进行送样和认证测试。公司加大了xxx产品的研发投入，计划xxx时间中展示研发样品！建议董秘在不违反NDA协议的情况下，可以适当释放和天太机器人的合作进展

答：尊敬的投资者，感谢您对我公司的关注。我公司子公司上海诺力智能科技有限公司有与天太机器人公司在内的各类优秀公司开展技术和业务探讨及合作。未来达到披露标准，我们将及时披露。

问：尊敬的董秘：中低航空是最近的热点，也是新质生产力的具体提现。贵公司是国内物流自动化，智能化的龙头企业。请问你们对于中低空飞行在物流方面的运用是否已有计划和投入。

答：尊敬的投资者：您好！公司会关注各类新技术的发展和应用，并根据行业及自身的发展情况进行研究和应用。感谢您的关注。

问：您好，诺力2024丁总提到的的<激进战略>:1）.激进的管控方式: 降本增效，提高利润率2）.激进的销售策略: 海外不惧怕价格战（海外销售占诺力75%），等/靠/要是没有机会的！3）.2024在2023年基础上继续成长25%！请问会损害投资者利益吗？另外年报预报何时可以公布，谢谢

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司2023年年报将于4月18日披露。

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司对智能穿戴，人工智能，机器人这块有哪些相关业务？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。

问：戴总您好，截止23Q3季報上顯示貴司1).合同資產2.99億 2).應收賬款17.4億,請問應收有辦法拿回來嗎？ 是否會生成壞賬？3).合同负债24.3億 請問是已收或应收客户對價需要提供的產品？针对这些应收款项公司是否有相应的行动方案可以分享给投资者？谢谢

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。1、合同负债基本上是未完成项目的预收款，在项目验收完成后会确认收入。2、公司应收账款管理和风险防控工作正常开展。

问：您好，诺力今年“大车战略”第一年，从1-2月情况表现来看，极为亮眼，据说叉车销量同增70%，有一个非常好的开局!祝诺力24年越来越棒！

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。

问：公司负债率为什么会超过70%呢？为什么比同行的公司负债率高那么多？负债主要在哪方面多？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司负债率高主要是因为中鼎集成未验收项目多所导致，未验收项目的预收账款等都属于负债科目。

问：公司在市场上与同行上市公司比较发现估值明显比同行偏低，即便是和某个实控人被留置的同行比，估值也低，不知道公司是否注意到这个现象？公司认为原因是什么？

答：尊敬的投资者你好，我们专注企业自身的经营和发展，希望以好的业绩汇报投资者。感谢你对公司的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司密切关注并研发跟进新一代信息技术与智能物流机器人及系统深度融合，希望通过对人、机、物的全面互联，开发智能物流整体解决方案中的核心物流装备，自主研发适合物流系统的软件系统。切实帮助客户解决实际生产运营中的痛点，提高我国内部仓储物流环节自动化程度，节约人力成本、减少土地占用。

问：当前市场面临极大困难，出现非理性下跌，很多公司通过二级市场回购和主动公布公司经营业绩给市场注入资金和信心。请问公司，近期公司股价也出现大幅下跌，公司有什么稳定公司市值使其恢复理性的措施？比如延长股份锁定期，回购股份，主动尽快公布业绩快报？公司认为目前股价和公司实际经营情况匹配吗？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司将持续保持公司的健康发展，提高公司的投资价值，并做好投资者关系维护。

问：请问公司大叉车战略进展顺利吗？电叉车较同行中处于什么位置？智慧物流方面，股权激励实行了吗？效果如何？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司大车战略进展顺利。电动叉车方面我们正在努力研发，希望能与国内友商一起在世界电动叉车领域占有一席之地。公司如有涉及需要披露的事项，会及时进行披露，谢谢。

问：公司5％以上大股东是否参与转融通业务？股价已经跌破十倍市盈率，估值比较同行明显偏低，公司经营层面四季度是否有利空？公司是否有二级市场增持维护市值的意愿？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司大股东未参与转融通业务。四季度生产经营一切正常，未有应披露未披露事项。

问：请问，截止到2023年2月20日收盘，股东数量多少？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，敬请谅解！

问：请问截至4月28日公司股东户数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，敬请谅解！

问：作为一家全球领先的智能物流系统公司，当今的智能物流系统融合了大量人工智能和智能机器人技术，请问公司是否有人工智能和智能机器人方面的技术专利？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司会根据公司的研发成果申请相关知识产权。

问：尊敬的董秘您好！请问5月10日股东户数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，敬请谅解！

问：根据公司一季报中鼎净利润3500万，但是物流集成板块净利润2400万，请问是法国公司亏损造成了的？如是请问是什么原因导致的？今年法国公司展望如何？

答：尊敬的投资者你好，具体财务数据已经在公司定期报告中披露，感谢你对公司的关注。

问：尊敬的董秘，今日已按贵司要求找相关部门开具了证明文件，加上本人身份证等文件发去贵司指定的邮箱，邮件主题《证券查询业务》，方便时能否回复个邮件？

答：尊敬的投资者你好，已经和您电话沟通，感谢你对公司的关注。

问：通过锁汇这件事，说明公司的个别关键岗位人员不懂财经。懂财经不是用几天听几堂课就能做到的，需要较长时间的学习和练习，建议公司换人吧。

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注和建议。

问：尊敬的董秘，对于非报告期的股东数，根据贵司《公司章程》第四章第33、34条，股东可以通过向公司提供持股证明等文件查询——请问将相关文件发去贵司邮箱，贵司是否会按公司章程规定回复股东总数？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。股东提供相关证件后，公司会告知股东总数。

问：请问公司四季度的订单情况怎样

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。请参见公司相关公告。

问：公司含智慧物流和智能制造两大板块，建议公司改名为：诺力智能。

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注和建议，我们会将您的建议记录并转达给相关领导。

问：尊敬的董秘，您好，贵公司在仓储机器人，物流自动化系统建设，人形机器人方面有没有进一步的研发计划与成绩？期待并谢谢您的回复！

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。

问：贵公司股价明显低估，能说一下高管减持的具体情况吗？截止目前已经减持了多少股？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。请参见相关公告

问：你好。公司三季度是否继续锁汇。三季度会有多少金额交割会执行二季度的锁汇方式？谢谢

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。请参见相关公告

问：为什么中鼎集成的毛利率不低，但净利润率这么低？同行的净利率多数高于中鼎2倍以上。如果说智慧物流前2年是因为快速发展需要垫资，那么今年签单速度明显降低，为什么还是只有少量利润？公司的结算周期平均是多少个月？结算周期是否越来越长？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。具体经营数据我们会在公司定期报告披露，请您持续关注。

问：根据公司一季报，公司一季度物流集成板块新增订单6.37亿，这个数据包含了3月16日公司公告的亿纬的4.5亿的订单吗？新增订单情况和去年同期相比下降的较多，请问是怎么回事？今年这块业务新增订单展望如何？

答：尊敬的投资者你好，具体情况在公司2023年一季报已经有所披露，感谢您的关注。

问：你好，公司四季度生产经营正常吗？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。公司四季度生产经营正常。

问：公司今年来受疫情和外贸出口不利因素影响较小，保持高速增长的态势，向公司管理层及员工表达敬意！本人有三个问题希望董秘解答:1.公司23年经营快报或者财务预报大约何时发布，会不会发布？2.能否在24年大幅分红回馈股东及投资者？3.公司发展战略在24年有无具体落地计划，比如及时引进有盈利能力的新项目新技术，以扩大公司规模、提高公司利润规模。董秘工作顺利，谢谢。

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。1、公司将按照交易所关于经营快报或者财务预报要求合规披露；2、公司会根据2023年经营情况、分红政策以及财务状况，综合考虑公司业务发展需求和股东利益等来确定2023年的分红方案；3、公司在24年的计划请参考公司将发布的《2023年年度报告》中的关于“公司未来发展的讨论与分析”。

问：董秘您好，公司主营业务是做物流系统仓储集成商，智慧物流系统业务板块和智能智造装备板块。 建议公司考虑改名【诺力智能机器人】简称【诺力智能】，谢谢

答：尊敬的投资者你好！谢谢您对公司的建议，我们会将您的建议记录并转达给相关领导。

问：您好！贵公司年报说“公司掌握了智能液压升降控制技术、基于 SLAM 算法的环境自适应导引技术、堆垛机能量转换技术、集成控制技术等 10 余项核心技术”，请问具体是什么呢

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。具体指运用在智能仓储系统的技术

问：请问什么时候公布业绩？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。我们将按照交易所的规定执行相关的信批程序。

问：请问中鼎集成公众号视频宣传的双年订单额同比增长128%，国外订单额同比增长54%是指的2022年同比2021年的新增订单还是在手订单还是完成订单？2021年新增订单28亿，这么算来感觉增长有点离谱数据真实？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。请参见相关定期报告。

问：公司的法国子公司和中鼎集成都是智慧物流领域整体方案的供应商，法国子公司全球排名前20，中鼎集成国内排第一，请问这两个公司在软件和设计方面的技术是共享的吗？

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。国内和国外的智能仓储用的分别有各自的研发人员和知识产权体系。研发和知识产权的融合共享的相关工作正在推进当中。

问：商务部将按照《“十四五”现代物流发展规划》有关要求，会同相关部门进一步完善包装、托盘、周转箱等标准，加强以标准托盘为基础的单元化物流系统系列标准制修订，加快运输工具、载运装备、设施体系等标准对接和系统运作，努力提高全社会物流运销量，请问公司作为公司是仓储物流领域领先的系统集成商和设备供应商，是否受益？可以介绍一下么，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！ 1、《“十四五”现代物流发展规划》提出了“绿色低碳”原则，强调推动绿色物流发展，有利于促进新能源叉车和自动化立体仓库发展，提高其市场占有率；2、《“十四五”现代物流发展规划》提出了推动构建现代物流体系，提出了数字赋能、产业融合的任务，有利于推动物流产业的数字化、信息化，促进公司无人仓储、智能物流系统业务发展；3、《“十四五”现代物流发展规划》部署了14项工程，出台了10项新举措来推动现代物流行业的发展。提出“完成120个左右国家物流枢纽、100个左右国家骨干冷链物流基地布局建设，建设20个左右国家物流枢纽经济示范区”。 总之《“十四五”现代物流发展规划》是推动现代物流发展的纲领性文件，必将促进物流行业的发展，扩大物流市场的规模，给公司产品带来新的市场机遇。

问：您好：董秘 有几个问题想向您咨询一下 希望您不吝赐教1.公司在期货市场上交易热轧卷板 最近持仓情况怎么样。是否出现了不可控制的风险出现2.公司在套期保值说原材料为热轧卷板，主要原材料成本合计占公司主要产品生产成本的比例平均约为百分之几3.目前很多公司都在发行可转债用于公司融资 不知道贵公司是否有这样的打算

答：尊敬的投资者你好，感谢你对公司的关注。1、公司在期货市场的投资向来谨慎，主要目的是套期保值，最大的投资额度为2000万元。在期货市场上交易热轧卷板，目前持仓5手，金额很小，不会有不可控制的风险出现。2、2021年度，智能智造装备业务的直接材料（包含热轧卷板）占成本的比例为90.21%。3、公司会综合考虑产业发展需要，根据市场需要，适时扩大产能。至于融资事宜，包括采用银行贷款，可转债方式融资，请关注公司的公告。

问：三季度人民币贬值速度或者说差额比二季度更快，二季度三季度叉车出口量基本上相当情况下，为什么三季度汇率收益远低于二季度？

答：尊敬的投资者您好，感谢你对公司的关注。汇率变动影响会在毛利率、财务费用、投资收益、公允价值变动上，其结果是一个综合体现。汇率收益不是公司的长期的主要目标。

问：一直重仓持有公司股票几年了，今年三季度业绩表现不错，但是似乎有一些问题始终让人忐忑不安，中鼎起码在可追溯的三年以上时间内，都是施工量远大于结算量，或者说存货越来越多，按道理合同都是有时间要求的，这么大量的项目不能按时结算，是否意味着什么？违约或者质量问题会赔付追责吗？同类今天国际为什么就完全另外一种现象呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢你对公司的关注。首先, 2021、2022是中鼎整合、巩固、提升的两年。这两年是新签订单历史上最好的两年。也是工程实施能力大幅提升的两年。这两年的巩固提升，为中鼎未来的增长奠定了坚实的基础。其次,中鼎的团队凝聚力增强，这从工程量、订单量、营收规模大幅提升可以验证。第三,中鼎所从事的系统集成采用一次性验收的方式，从签订合同到最后验收，大致需要一年半的时间。因此，存货自然随着订单增加而增加。第四,收入结构、从事的行业差异，及对未来价值的选择和规划的不同，会产生差异。但有一点我们是自信的：中鼎会越来越好。

问：鉴于欧洲目前的困境，法国公司现在还能有底气说年底盈利么？按道理，法国公司服务类项目远大于施工类项目，报告中合同也增加不少，但是一年时间就巨变？会出现商誉减值吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。1、前三季度，法国SAVOYE公司盈利约为1000万元人民币。2、法国公司的运营服务类项目在2022年下半年营收占比中已逐步提升。3、法国SAVOYE前三季度新签合同创历史最好水平。4、公司以3.6亿元并购了拥有品牌、技术、核心硬件的行业全球前20强公司。虽然受到了成本上升、供应链紧张的影响，法国公司仍运营稳健，我们看不到减值商誉的依据。

问：你好，公司商誉值达6亿之多，未来有减值风险吗，谢谢

答：尊敬的投资者您好，商誉有没有减值风险，主要看年审审计机构的报告。关于商誉我能与你分享的是：公司的商誉主要是由并购无锡中鼎和法国SAVOYE时形成，还有极少量由“布局新兴产业”的投资形成。无锡中鼎和法国SAVOYE近两年经过整合优化，发展状态良好，正处在稳健上升的发展趋势中，我们认为没有商誉减值的依据和理由。公司布局的新兴产业，涉及到智能生产，智能工厂规划、机器人等方面的布局，投资规模较小，商誉也较小。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。目前，公司尚未建立财务共享中心,鉴于公司现两大业务板块运营模式的差异和业务体量考虑，现阶段建立完全财务共享时机尚不成熟，我们会继续向这一方向进行研究和探索。同时，在合规的前提下，只要有利于各业务板块的业务发展，公司总部和子公司之间资金往来会相互支撑，集团公司财务部在局部范围内建立了一种有效的促进资金效率利用，促进业务发展、促进成本降低的财务控制方法。公司的特别重视国际化、重视数字化、注重产业的布局、注重研发投入、注重吸引和培养人才。公司在利用数字化对包括财务部等部门的经营管理进行了大量的投入，一方面提高运营效率，一方面为投资决策提供定量依据。

问：国内工厂出口产品在营收中的国外销售部分占比有多少？越南和印尼工厂现在的电动叉车占比有多少？印象中海外主要是手动叉车。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年度，本部外销占物料搬运板块整体外销75%，外海生产基地无电动叉车产品。

问：你好，请问中报中显示的智慧物流订单完成量是指已经验收的订单吧，而不是工程完成的量吧，是否可以这么理解？从工程完成交付到试生产到验收，需要多长时间？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。半年报显示智慧物流系统业务的完成订单（不含税），是已经确认收入的订单。对中鼎集成等国内公司来说，从工程完成到确认收入一般大概需要3-6个月。

问：你好，请问下之前一直提到的毛利较高的运营收入会显示在新增订单或完成订单里吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司系统集成业务和订单有三部分构成：1、全资子公司中鼎集成，运营收入较小，但已成立独立的运营服务公司，未来是重点发展方向；2、法国全资孙公司Savoye，2021年运营收入约占35%；3、上海智能、苏州讯益科等公司。公司的公告的新增订单是含有报告期内毛利较高的运营收入订单和项目订单。

问：你好，宁德时代公告要在匈牙利投资73.4亿欧元建厂，做为宁德的核心供应商之一，又有法国公司得天独厚的资源和优势，有对于这个厂深度合作的努力和打算吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成是宁德时代的主要供应商之一，有着良好的合作关系，我们会积极参与项目竞标。

问：你好，法国公司去年上半年盈利2000万，今年怎么亏损几百万？是什么情况造成的？下半年有什么改进措施？今年业务展望如何？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。法国公司由于受俄乌战争和疫情的影响导致供应链不畅，原材料价格快速上涨，这对法国公司上半年产生了不良影响。主要表现为项目收入和运营收入确认延期，使得其上半年出现了亏损情形，但是法国公司订单充足、团队稳定、技术先进、客户基础扎实。随着运营及项目确认的改善，法国公司全年仍然能够实现较好的经济效益。

问：您好丁董，请问公司2022年有何业绩增长点或新产能投入？很多中小企业都把市值突破百亿当成发展的里程碑，请问诺力上市时间也不短了，敢不敢定立百亿市值目标？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司2022年继续保持稳健发展的趋势，稳健中有新发展，发展中有新方向。主要增长点： 1、中大型电动类叉车增长较快，成为新的增长极。公司充分利用行业燃油转电动的历史契机，利用环保、运营成本降低优势，抓住弯道超车的机遇，全面发力、中大型叉车市场份额逐步提升。中大型电动类叉车，成为公司强劲的新的增长点。公司也会继续加大资金投入、强化研发创新，加大市场推广， 调整生产、销售、管理架构体系以满足快速发展需要。公司会根据市场需求加紧提升、扩建中大型叉车的产能。 2、公司及旗下子公司战略布局，设立运营服务类公司，培育新增长点。在公司营业收入过去几年的快速增长的背景下，公司物料搬运和系统集成板块积累了大量的优质客户和运营服务的需求，公司董事会审时度势，着眼未来，在不同业务板块已设立和拟设立多家服务类全资子公司。服务运营类公司发展空间大，毛利率高，收入稳定，有利与增加营业收入、优化收入结构，提高盈利水平。 3、公司及旗下子公司无锡中鼎、法国Savoye订单充裕、管理水平持续提升、激励体系优化，重视培养和吸引人才。公司各业务板块团队稳定，凝聚力明显提升，企业文化宣贯到位。4、市值是公司价值的表现，公司管理层对公司的发展充满信心，我们相信通过持续的产业良性发展、人才的聚集、研发创新的持续投入和管理不断优化提升，营业收入和利润的稳健增长，百亿市值目标一定会水到渠成。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。与公司交流沟通渠道有多种方式，你可以通过公开的电话、上交所的易互动、公司举办的投资者业绩说明会、实地参观考察、参加券商组织的公司参与的策略会等等方式。公司欢迎任何投资者到公司参观考察。公司尚未开通微博。

问：为什么去年中鼎集成订单只确认了不到一半？按公司公告的合同招标和完工时间来计算，中鼎去年的收入应该不止这个12.75亿。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司营业收入确认严格按照会计制度进行确认。公司公告的合同中的交付是指硬件设备的交付，并不是项目的验收。硬件设备交付后还需施工安装、调试运行等。中鼎集成订单的确认方法为终验制，在项目验收完成后确认收入。

问：存货为什么增长那么快？中鼎集成的存货占比多少？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年，公司存货增长较快，其中中鼎集成的存货约占一半，主要原因如下：1、疫情导致国际物流不畅，按订单生产的产品无法及时发货；目前已明显改善2、公司营业收入增长迅速，对应的存货会有所增加；3、无锡中鼎在建或尚未验收的项目较多，在手订单增加迅速2021全年新增30余亿订单，存货的增长对应了订单的增长。同时，与此对应的无锡中鼎2021年末预收账款多大16亿。

问：中鼎集成的正常净利率有多少？为什么比同行低这么多？如果抛开原材料价格上涨，假设中鼎集成今年签10亿订单，并在今年结算，毛利率和净利率大概有多少？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年度，中鼎集成的净利润约为4.4%。净利润下滑的原因有：1、系统集成订单在签署后，价格是锁定的。2020年底，无锡中鼎在手订单超过28亿。随着原材料上涨，公司成本增加，使得毛利率下滑。2、市场竞争有所加剧。系统集成业务行业的毛利率普遍有所下滑。3、每个公司的收入结构和产品结构不一样，当分析净利率时，要按收入构成的板块进行分析。比如，运营服务类的毛利率高达50%，这样会整体提升利润水平。为了改善毛利率，公司做了诸多工作：1、通过大宗采购降低材料成本；通过供应链优化降低采购成本2、通过技术改进，方案优化，优化工程实施提升效益3、通过管理降本，费用控制提升效益4、新设运营服务公司，调整产品结构5、通过产品标准化，模块化提升效率。随着高成本的订单逐步消化，管控工作有效展开，降本工作持续实施，明后年毛利率会持续改善。

问：中鼎集成的项目摊子多，地方广，业务模式又特别依赖供应链的持续保障，今年疫情管理方式对供应链极为不利，请问公司在供应链这块今年受阻情况怎样？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司供应链在二季度受到一定的阻碍，特别是国外进口零部件运输不畅。但随着上海疫情的恢复，供应链以完全恢复正常。未来，一方面公司加强替代供应商培育；一方面在订单确定的情况下，提前锁定关键零部件，增加预付款，为了保障公司的最大利益。

问：请问中鼎集成现在的项目管理模式是不是还是合伙人制度？中鼎这几年的新能源项目结算速度和施工进展速度都远不如今天国际，特别是去年，这中间存在什么问题么？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成项目的管理模式不是合伙人制度。中鼎集成的施工量满负荷运行，施工量与验收量有时间差异，这不仅取决于公司，有的取决于客户。部分项目受客户原因，施工、交付延期，特别是大项目，对营收确认就会产生较大的影响。公司一方面会加紧实施，争取尽早实现项目验收，一方面会与客户做好沟通，做好项目延期施工和验收的项目验收调整。

问：请问董秘，中小投资者可以通过哪些途径更深入的了解诺力股份？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司对所有投资者一视同仁，欢迎包括中小投资者在内的任何投资到公司参观交流，公司从未拒绝过任何投资者的调研参观。具体的你可以通过公司证券部公开电话进行业务咨询，通过电话预约现场考察交流。

问：今年一季度业绩好的个股，股价基本都恢复到年初水平了。可见今年业绩出众的是多么的受欢迎、受追捧。如果你们要是能抓住机会，今年业绩保持快速增长，那么肯定会被市场追捧。成为稀缺品种。如果今年压业绩，为了明年的话，那么今年市场那么多亏损的企业，明年业绩增长肯定是百分之几百的增长，明年会有大把大把的企业高增长。明年你们的业绩即使出现增长，也不会太出众，又会沦落到很平庸的企业。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。公司二季度业务稳健发展，具体请关注公司的半年度报告。

问：中鼎集成的主要负责人张科的最近年薪分别是0、15万。张科作为公司未来主要业务发展的负责人，他的薪酬相比其他高管的薪酬都会低了许多，原因是什么？谢谢董秘！

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、公司董事会下设有薪酬委员会，公司根据岗位、贡献度、业绩完成情况等因素制定薪酬体系； 2、公司副董事长张科先生在担任中鼎集成总经理期间，为了中鼎的发展，主动自愿放弃高薪，象征性的领取薪酬，为中鼎的发展做出了贡献和榜样；3、张科担任公司副董事长后，公司将按照其对公司的贡献，按照新的标准发放薪资。

问：请问凯傲建厂对诺力的影响多大？为凯傲代工收入占比多少？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。你说的凯傲建厂应该说的是凯傲在济南工厂生产平衡重叉车，主要对标公司不是诺力。该种叉车属于中大型叉车，公司目前正在大力拓展该市场，但目前市场占比很小，对公司影响不大。我们与凯傲合作的是仓储车，占公司物料搬运板块销售额的约2%。公司目前海外订单充足，海外生产基地产能供不应求。

问：公司抓住了智能装备、智慧物流发展的大机遇，但是张科减持从不停手、公司股价跌跌不休、市值与公司业务严重不匹配。建议：一是公司主动预告2021年度经营业绩，给连续下跌的股价一针强心剂；二是建议公司通过大宗交易承接张科的减持股份；三是建议公司利用自有资金以及倡议真心实意为公司发展着想的高管开展增持股份。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。1.公司的业绩预告披露的标准为：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；（四）扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元；（五）期末净资产为负值；（六）本所认定的其他情形。公司是严格按照监管规则进行披露的。2.公司正常情况下是不能够买卖自己股票的，只有在特殊情况下经董事会和股东大会审议通过才能回购公司股份。3.感谢你的建议。

问：尊敬的董秘，您好：请问贵公司最新股东人数是多少？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，敬请谅解！

问：“投资者您好！感谢您对公司的关注。1、一般交付期限1年半至2年左右，每个项目都有差别，大约分为：合同签署后，等待、准备周期（新厂房尚未竣工）3-5个月，进场施工周期9-12个月，调试验收3-5个月。”公司平台回复交付期限为2年，但是2021年签的合同显示的交付期都非常短，绝大部分都是几个月就要求交付，过亿的订单交付期都只有3个月，这种自相矛盾的情况请公司给予解释

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。合同中的交付是指硬件设备的交付，并不是项目的交付。硬件设备交付后还需施工安装、调试运行等。

问：您好，请问2021年萨沃伊是否能产生盈利，收购两三年了公司一直说它经营向好订单不断，不会有暴雷风险吧？公司马来和越南这两个海外生产基地21年经营状况如何，相比2020年是否没有下滑？鉴于公司市值长期低迷，请公司尽快发布业绩快报，工作积极性主动一点。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年法国SAVOYE公司营收14.53亿，净利润4719万元。自收购SAVOYE以来其营业收入、净利润、净利润率等财务指标一直稳步提升，管理团队专业稳定，同时2021年法国SAVOYE公司实施了股权激励，未来该公司经营业绩在稳健的基础上会持续改善，因此不会有暴雷风险。马来西亚和越南2个海外生产基地，2021订单充足，销售大幅增长，产能紧张。公司会在2022年继续扩大这两个生产基地的产能。以满足市场的需求。

问：公司为何长期被机构冷落，几乎没有机构持股，看看同城的浙江鼎力，机构关注度有多高。公司上市很多年了，经营状况和市值一直脱钩，公司总经理也表示过估值较低，请问你们认真做过宣传工作吗？有没有积极的邀约过机构到访，推销过自己的经营业绩。远的不说，就拿同时期上市的浙江鼎力的市值对比，公司也抬不起头吧？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。我们一直在努力向机构投资者展示我们的价值，同行很多优秀公司也是我们的目标和榜样，我们后续继续努力。

问：公司最近几年业绩大幅增长，但是公司市值止步不前。资本市场影响力较小。浙江鼎力每年都会送股。公司目前资本公积金较高，未分配利润也较高，完全符合送股的条件。希望公司能够送股。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司在2015年向全体股东每10股转增10股；2018年向全体股东每10股转增4股。公司将根据利润分配政策，综合考虑公司发展规划、每股收益和监管导向，做出是否送股，并报公司董事会、股东大会审议。同时，公司十分重视现金分红，历年的现金分红都领先大多数上市公司，2021年我们仍采用了大比例现金分红的方案。

问：贵公司从去年开始高管一直在不停的减持，减持无可厚非，但是要有规划，无节制的刚减持完就又抛出减持计划，对资本市场的形象打击很大，那么资本市场形象反过来影响公司形象和业务，造成恶性循环，董秘也经常几个月不回答问题，如此不尊重中小投资者，在现在竞争如此激烈的市场如何立足和保持发展？水能载舟，亦能覆舟，减持不是问题，但是无节制没有规划的减持和董秘不及时回答问题彰显出公司治理水平的低下！

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。减持股份是减持人根据其需求决定的，与公司是不同的主体。减持公告的额度与实际减持额度并不是完全一样的。我们会把你的意见转达给减持人。

问：关于无锡中鼎 一个订单从签订到验收约2年 17年接单10.03亿元 19年该业务12亿 18年新增15.7亿 年末在手18.8亿 19年新增14亿 19年确认订单9亿 年末在手23.94亿 20年智慧物流收入20.8亿 其中法国并表19年和20年共15.7亿 剩余约5亿 应来自无锡中鼎 但是无论从18年新增15.7亿 推出20年15亿左右 还是18年年末在手18.8亿 2019年确认9亿 20年剩余确认约10亿 20年无锡中鼎贡献的收入应在10亿量级 10-15亿 但是只有5亿 为何

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。你的描述的问题逻辑和计算口径上不一致，没看明白。关于无锡中鼎，我可以给你提供一些数据：2018年营收6.98亿，2019年7.9亿，2020年7.76亿，2021年营收12.75亿，无锡中鼎的工程能力在迅速提升。

问：董秘您好！公司去年10月18日公告“向遂宁蜂巢、湖州蜂巢、南京蜂巢分别提供预充化成仓储物流系统，合同总金额为人民币 53,750万元”，今年2月22日公告“向遂宁蜂巢、湖州蜂巢、南京蜂巢、上饶蜂巢分别提供预充化成仓储物流系统，合同总金额为人民币 38,825万元”。请问新一份合同是对上一份合同的修改吗？还是独立的新合同？（公司为蜂巢提供合计9.2575亿元的物流系统，这样理解对吗？）谢谢！

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。两次公告是两份独立的新签订合同。

问：请问公司投资clearpath花了多少钱？占多少比例的股份？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。Clearpath Robotics公司是专注于人工智能和机器人领域的一个加拿大企业，是研究和开发无人驾驶车辆机器人的全球领导者。公司投资该公司两百万美元，持股权比例为0.84%。

问：董秘你好，近期市场流传一份贵公司的调研报告，请问公司在2021年11月、12月份是否接受过投资者私下的调研？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。很多投资这都会以电话形式了解公司的生产经营情况。公司从未拒绝过任何投资者的调研参观，欢迎任何投资者到公司参观考察。

问：贵公司高管连续大量减持，严重影响了贵公司资本市场形象，市值与贵公司业绩高增长严重不符，是否考虑有高分红及高送转来扭转贵公司的资本市场形象？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司历来十分重视现金分红，积极回报投资者。公司制定了大比例分红的2021年的利润分配方案：每10股派发现金红利人民币5.5元，合计派发1.42亿元。公司已经公司董事会审议通过、尚需股东大会审议通过。具体分红派现方案详见2021年年度报告。

问：为啥公司净利润率这么低？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。造成净利润率下降的原因如下：一、近年原材料成本上升幅度较大。因为早期的订单成本，结算的时候是按照当时的钢材价格，现在结转的时候，利润空间就很小了，所以毛利率自然就下滑了。二、整个市场的竞争，近两年特别是今年以来整个竞争确实激烈了。三、公司为了中鼎的长远利益，牺牲了一部分短期利益。

问：请问1.中鼎目前在手的订单，最长交付期限是多久？会超过一整年吗？2.公司产品交付后，在产品没有问题的情况下客户一般要多久会验收？3.是否客户验收完后才能确认订单的所有收入并计入营收？还是说可以提前计入一部分进入营收呢？4.是否存货中大部分为中鼎已经交付但是还没有验收的项目？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、一般交付期限1年半至2年左右，每个项目都有差别，大约分为：合同签署后，等待、准备周期（新厂房尚未竣工）3-5个月，进场施工周期9-12个月，调试验收3-5个月；3、客户验收完后才能确认订单的所有收入并计入营收；在验收完毕前，不可以计入营业收入。4、中鼎的存货中，都是在建，或尚未验收的项目；公司在合同中的交付市值设备的交付，不是项目完成的交付；同时根据三季报，无锡中鼎约有16亿的预收账款。

问：公司高级管理人员张科先生减持完毕，请问公司实控人和高管还有减持计划吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。关于减持，我们之前已经多次回答，请参照之前的回复。目前，公司控股股东和高管未来没有减持计划，具体请关注公司的公告。

问：在最新的新能源电池厂建设中，要求厂方配置各阶段设备安全的在线监测，而中鼎在新能源电池行业的仓储智能化物流集成上面是头部企业，那么请问中鼎有相关在线监测的业务能力吗？如果有，是集成监测方法还是监测设备的制造？谢谢！

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成采用的集成检测的方法。

问：请教董秘几个问题：1.公司平台回复中鼎在建项目近140个，请问这140个项目的总订单额大概是多少体量？2.公司11月10日投资者问答透露近5亿元接近调试或者已经调试完毕，请问这5亿中包含孚能那3个亿还没有确认的订单收入吗？3.公司开展项目时项目的费用是费用发生当期就结算，计入报表，还是说等项目确认收入时同时进行结算？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、在建140个项目合同金额约27亿元；2、调试的项目不含孚能的项目。2、项目成本直接费用在项目确认收入时同时进行结算，间接费用计入当期费用。

问：尊敬的董秘，您好！1、请问公司全资子公司中鼎集成2021上半年营收是多少？2、请问公司全资子公司SAOYE2021上半年营收是多少？如不能详细披露，可以披露大概数字吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、中鼎集成2021上半年营收5.79亿元；2、SAVOYE2021上半年营收7.19亿元

问：您好，请问，贵公司截止11月10日股东人数是多少？谢谢！

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供，敬请谅解！

问：诺力新成立了诺力销售有限公司，成立这家公司的目的是什么呢？销售公司需要1个亿的注册资本？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。成立新的销售公司主要用于搭建国内市场的销售平台，主要功能是用于独立核算、激励考核，团队扩建、渠道建设等作用。

问：中鼎集成大额订单的确认周期一般是多长时间？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。请参考其他同类问题的答复。

问：公司说投资了Clearpath这家公司，请问是那家著名的加拿大Clearpath Robotics(OTTO)公司么？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司说投资了Clearpath就是加拿大Clearpath Robotics(OTTO)公司

问：1，股权激励是否还进行？智能自动化集成业务占比已经超过50%，是否还考虑更改企业属性？2，原材料波动较大，公司今年套保如何?三季度现金流很差，看分类是增加了原材料采购，当期产品用原材料提前多久备货？3,三季度21亿存货中中鼎集成项目占比多少？4，无形资产一直稳定，公司研发成本都费用化，不考虑一点资本化？还是对研发项目的未来盈利性信心不够？这些问题都通过邮件发送，但是可惜一直没有回复。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、公司于2020年5月7日披露了《诺力关于股份回购完成暨进展情况的公告》，回购的股份计划用于股权激励。公司股权激励未来会择机推出。2、由于公司智慧物流的营业收入刚刚超过50%，根据公司的战略规划，结合实际情况综合考虑，公司会积极研究，稳健推进更名计划，使公司名称属性与实际业务相匹配。3、为了控制风险，基于稳健和谨慎原则考虑，公司套期保值的规模一直很小，略有盈利。4、三季度现金流差主要是公司为了满足市场需求、应对供应链紧张而采取的备货策略。实际上与上半年比，三季度现金流比上半年已经有较多的改善。5、为了保证产品的齐套率，及时向客户交付产品，在整个全球供应链紧张的情况下，在订单确定的情况下，提前锁定关键零部件，增加预付款，是为了保障公司的最大利益。6、公司一直十分重视现金流的管控，一直维持现金流和合理平衡。今年出现的现金流差是在特殊时期的普遍现象。我们相信公司未来的现金流会逐步改善。7、中鼎集成项目的存货约占总存货的63%。8、公司对财务的处理一直都本着谨慎的原则。公司研发成本全部费用化符合会计准则的要求。公司投入大量的研发费用，主要是为了企业的未来成长有足够的产品储备，后续增长有足够的动力。我们相信这些研发会转化为未来的持续的收入。

问：智能自动化集成业务占比已经超过50%，并且还在飞速发展，未来占比也会继续增加，公司是否考虑为了更好宣传公司业务，更改企业属性以及改名？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。由于公司智慧物流的营业收入刚刚超过50%，根据公司的战略规划，结合实际情况综合考虑，公司会积极研究，稳健推进更名计划，使公司名称属性与实际业务相匹配。

问：尊敬的董秘，请问公司智慧物流系统业务2021年上半年营收多少？如不能详细披露，可以披露2021年上半年智慧物流系统业务营收占总营收的比例吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司智慧物流系统业务2021年上半年营收约13.7亿元，2021年上半年智慧物流系统业务营收占总营收的约50%。

问：尊敬的董秘，请问公司智慧物流系统业务除了中鼎集成以及法国SVOYE之外，还有其他地方收入来源吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司智慧物流系统业务主要来源于中鼎集成以及法国SVOYE，除此之外还有荣智工企、迅益科、诺力车库、上海诺力智能。

问：中鼎集成有在境外推广锂电池生产线物流部分的计划么？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成目前在手订单饱满，考虑到团队的运营效率和疫情原因，目前主要国内市场为主。

问：您好，请问三季度业绩为何负增长，什么原因。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司三季度取得良好的业绩，具体说明如下：1、从扣非后净利润上看。2020年第三季度扣非后净利润约为：4213万元，而2021年第三季度扣非后净利润约为：5920万元。扣非净利润同比增长高达40.5%。扣非净利润是最能反映企业经营业绩的指标。2、三季度扣非前净利润略有下滑，主要是在2020年第三季度有一笔大额的政府补贴超过2000多万，这属于非经常性的收益。非经常性损益的特点性质特殊和偶发性，由于偶发性和不可持续性，不应将其作为判断公司经营业绩和盈利能力的考虑因素。3、2021年的第三季度的增长是含金量很高的增长。2020年初发生新冠疫情，2020年第三季度物料搬运的订单、法国SAVOYE的订单开始快速增长。实现行业上难得一见的在淡季订单和生产不淡，还异常火爆的情形。因此2021年的第三季度扣费后净利润增长超过40%是在2020年第三季度比较高的基数基础上实现的增长，因此，这个增长是高质量的增长。4、公司的毛利率从2021年9月份已经开始恢复。正如你所说，公司乃至各行业普遍受原材料、汇率等因素影响，使得公司的毛利率和净利率比之前年度下降较大。这个主要是因为，构成营业收入公司1-3季度的的订单，是之前年度签署，或者是按照原材料未大幅上涨时签署的订单，因此原材料的上涨，使得净利率下滑。但是随着产品价格机制的动态调整，通过多轮提价，单从九月份看，公司的毛利率和净利率都已经开始进入改善通道。

问：贵公司孚能的6亿订单已经完成了，请问还有多少金额未确认收入？请问这部分收入何时才能纳入报表中？@诺力股份

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。孚能的订单上半年已确认一半，预计全年会全部验收确认。

问：尊敬的董秘，您好！请问公司全资子公司中鼎集成2020年营收是多少？如不能详细披露，可以披露大概数字吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成2020年营收约7.76亿元。

问：请问最近3个月有机构来公司调研吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司投资者通过不同的方式对公司的保持密切的关注，证券部对于愿意了解公司的投资者无论大小，全部予以认真对待。

问：贾总，您好！请问公司全资子公司中鼎集成2020年营收是多少？如不能详细披露，可以披露大概数字吗？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成2020年营收约7.76亿元。

问：公司在投资者互动提到“无锡中鼎所处赛道优质，新进入者较多，整个竞争确实激烈了”，请问新竞争者主要有哪些，针对竞争对手贵公司有哪些优势？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。1、目前从事智能仓储物流业务公司的几百家，其中在新能源的友商主要有主要有今天国际、先导智能等。2、中鼎集成的优势：第一、原厂商型的系统集成商：中鼎集成区别于其他系统集成企业，是一家原厂商型的系统集成商，拥有重点设备堆垛机、输送设备、分拣设备等核心仓储设备的研发、制造能力，能够对产品负责，确保出厂产品的品质。其中自动化立体仓库的核心设备-堆垛机，在技术和产能上一直保持国内领先地位。第二、拥有一流的技术研发能力。近年来在锂电池行业迅猛发展的基础就在于公司研发的“动力锂离子电池生产智能化物流成套系统” 成功攻克了锂电池物料管理的难关。该项技术后来还通过科技成果评价，填补了国内新能源动力电池智能化生产物流集成系统的空白，打破了国外技术垄断，将实现动力锂电池生产的重大技术突破。并入选工信部 “数字化车间集成-动力电池”项目包，获得国家认可。第三、先进柔性生产调度智能仓储软件系统。中鼎集成早在“互联网”、“智能制造”初现苗头时就开始深耕聚焦，目前已经成功研发WMS仓储管理系统、WCS智能设备管控平台、FTS化成测试调度系统、机器顾问scada系统。各类软件系统能够为客户提供定制化的服务，帮助客户实现柔性化、智能化生产。第四、丰富的各行业经验、优秀的管理团队你。中鼎集成布局数十个行业，并且在不同的行业拥有丰富经验的各类设计、技术、销售、工程实施的优秀的技术人才。

问：1，丁总年级较大了，马来公司权属调整也看的出来，管理层交接已经开始，公司如何协调总部跟中鼎和法国公司的管理？2，越南、马来公司目前经营盈利情况以及产品形态？目前整个公司中，手叉产品占比还有多少？3，中鼎接单很多，时间较长，毛利设计如何应对原材料的变化，合伙制是否增加营收而净利润无法匹配？中鼎目前产品复用性如何？4，前期孚能6亿订单都快三年了，完工都快一年多了，结算情况？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。一、公司主要从三方面对法国公司和中鼎集成进行管理：1战略管控：发展方向，发展目标把控。2做好激励：设定业绩指标，搭建团队，合理激励。3充分授权：在上述前提下，充分授权及管理层进行生产经营。二、1越南、马来公司主要生产轻小型搬运车。2越南工厂：1-9月营业收入5752万元，净利润：702万元。马来工厂：1-9月营业收入1.58亿元，净利润：1607万元。31-9月手动叉车产品销售额9.40亿元，占物料搬运比重为45%。其他55%营收全部是电动化的产品。三、请参考其他关于此问题的答复。四、孚能的订单上半年已确认一半，预计全年会全部验收确认。

问：1，股权激励是否还进行？智能自动化集成业务占比已经超过50%，是否还考虑更改企业属性？2，原材料波动较大，公司今年套保如何?三季度现金流很差，看分类是增加了原材料采购，当期产品用原材料提前多久备货？3,三季度21亿存货中中鼎集成项目占比多少？4，无形资产一直稳定，公司研发成本都费用化，不考虑一点资本化？还是对研发项目的未来盈利性信心不够？这些问题都通过邮件发送，但是可惜一直没有回复。

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。一、公司股权激励未来肯定会进行，会择机推出。由于公司智慧物流的营业收入刚刚超过50%，根据公司的战略规划，结合实际情况综合考虑，公司在2021年内暂无更名计划。2022年公司会结合业务发展，公司的发展战略，稳步推进更名计划，请关注公司的公告。二、1为了控制风险，基于稳健和谨慎原则考虑，公司套期保值的规模一直很小，略有盈利。2三季度现金流差主要是公司为了满足市场需求、应对供应链紧张而采取的备货策略。实际上与上半年比，三季度现金流比上半年已经有较多的改善。3为了保证产品的齐套率，及时向客户交付产品，在整个全球供应链紧张的情况下，在订单确定的情况下，提前锁定关键零部件，增加预付款，是为了保障公司的最大利益。4公司一直十分重视现金流的管控，一直维持现金流和合理平衡。今年出现的现金流差是在特殊时期的普遍现象。我们相信公司未来的现金流会逐步改善。三、中鼎集成项目的存货约总存货的占63%。四、公司对财务的处理一直都本着谨慎的原则。公司研发成本全部费用化符合会计准则的要求。公司投入大量的研发费用，主要是为了企业的未来成长有足够的产品储备，后续增长有足够的动力。我们相信这些研发会转化为未来的持续的收入。

问：公司三季度现金流流出极大，是不是第三季度加大了原材料备货？第三季度可是钢铁高价区啊。公司原材料都是提前备货吗？一般提前好久？比如二季度备三季度用料？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。三季度现金流流出极大主要是公司为了满足市场需求、应对供应链紧张而采取的备货策略。实际上与上半年比，三季度现金流比上半年已经有较多的改善。

问：董秘你好！请问目前智能仓储的市场空间大概有多大？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。以自动化立体仓库为主的智慧物流系统是智能工厂，工业互联网和工业4.0发展的必然要求和路径。公司认为，智慧物流处于行业发展的中早期阶段，发展空间巨大，增长率较快。随着国家大高度重视，出台了一系列的支持政策，未来智能物流行业必然迎来快速的成长机遇。高工机器人产业研究所（GGII）发布的《2020年中国智能仓储行业调研报告》认为：中国的物流成本与发达国家相比依然有较大的降低空间，大部分行业在智能仓储方面的布局尚处于早期阶段，中国物流业的崛起将为仓储业的发展提供巨大的市场需求，相较于当前的需求，未来智能仓储具有更大的市场空间，预计到2023年智能仓储市场规模有望达到1650亿元。

问：三季度公司净利润下降其中一个原因是原材料价格上涨，请问公司针对一些核心原材料未来是否会考虑签订一些长协，锁定成本？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司三季度取得良好的业绩，具体说明如下：1、从扣非后净利润上看。2020年第三季度扣非后净利润约为：4213万元，而2021年第三季度扣非后净利润约为：5920万元。扣非净利润同比增长高达40.5%。扣非净利润是最能反映企业经营业绩的指标。2、2021年的第三季度的增长是含金量很高的增长。2020年初发生新冠疫情，2020年第三季度物料搬运的订单、法国SAVOYE的订单开始快速增长。实现行业上难得一见的在淡季订单和生产不淡，还异常火爆的情形。因此2021年的第三季度扣费后净利润增长超过40%是在2020年第三季度比较高的基数基础上实现的增长，因此，这个增长是高质量的增长。3、公司的毛利率从2021年9月份已经开始恢复。正如你所说，公司乃至各行业普遍受原材料、汇率等因素影响，使得公司的毛利率和净利率比之前年度下降较大。这个主要是因为，构成营业收入公司1-3季度的的订单，是之前年度签署，或者是按照原材料未大幅上涨时签署的订单，因此原材料的上涨，使得净利率下滑。但是随着产品价格机制的动态调整，通过多轮提价，单从九月份看，公司的毛利率和净利率都已经开始进入改善通道。4、公司两年前已经开始对供应链体系进行深度改革，包括集中采购等一系列方式。考虑签署长协肯定是其中方式之一，但前提是该产品的未来价格一直是上升通道，否则可能反过来影响效益。公司目前在已经锁定订单的情况下，确定了成本的情况下，根据市场情况，尽力去同步锁定原材料的价格。

问：董秘你好！请问公司原计划2020年落地的股权激励计划具体因何原因搁置到现在都没有推出？公司领导人是否存在主观上不太愿意实施股权激励计划的情况？作为投资者来说，认为公司正处于高速发展阶段，落实相应股权激励计划对公司来说有百利而无一害，希望公司管理层能从公司发展大局出发，以防因小失大

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。公司在2020年完成股份回购，回购的部分股份计划用于股权激励。公司管理层十分重视股权激励，股权激励未来会择机推出。

问：公司2021年研发费用加管理费用达到3.5亿元之巨，而公司当前市值仅50亿不到，两者的占比在A股市场非常罕见了。请问巨额的研发与管理费用具体投用到了何处？具体成果有哪些？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司的研发投入是公司技术创新研发、新产品开发和成果转化的经费保障，也是提升市场竞争力的重要抓手。诺力在湖州长兴、上海、无锡、苏州以及法国共有7个研发板块，建立有国家级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级重点企业研究院等多个研发创新平台，开展全球协同研发，可见研发投入的增长与企业发展也是高度匹配的。近年来研发费逐年增长，是企业重视技术创新增强核心竞争力的有力体现，根据公司发展战略以及市场、客户需求，公司紧紧围绕智能物流装备、物流系统、智能制造装备等技术方向，开展前瞻性技术研究，进行新产品、新软件开发，2020年诺力集团研发项目超过120项，项目数量较2019年增长30%。研发费的大量投入，积累了丰厚的技术成果：累计拥有570余项专利权，80多项软件著作权，主持或参与制定了40多项国家/行业/团体标准，技术成果连续多年获得浙江省政府科技奖励。这些技术成果保障公司产品的竞争力和市场占有率，与同类产品相比竞争优势和盈利能力明显。研发主要方向为：1、物料搬运设备新产品的开发：形成了系列的新产品，具体可见公司的官网和公众号。2、系列软件开发：包括法国、中鼎集成、上海诺力智能的软件体系建设。3、智慧物流系统硬件研发，主要是法国、中鼎集成和上海诺力智能（AGV）、荣智工企等的用于硬件的研发。

问：智能自动化集成业务占比已经超过50%，并且还在飞速发展，未来占比也会继续增加，公司是否考虑为了更好宣传公司业务，更改企业属性以及改名？

答：投资者您好！感谢您对公司的关注。由于公司智慧物流的营业收入刚刚超过50%，根据公司的战略规划，结合实际情况综合考虑，公司在2021年内暂无更名计划。2022年公司会结合业务发展，公司的发展战略，稳健推进更名计划，请关注公司的公告。