珀莱雅(603605)董秘爆料

问：现在化妆品已经进入白热化阶段，建议公司进一步加大品牌宣传力度，建立像茅台一样的品牌护城河

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：希望公司积极回购股份，提振股价，做好市值管理工作！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：公司能否在三月底或者四月初披露一季报预告？希望公司能够尽快披露一季报预告，以提振投资者信心！

答：尊敬的投资者您好，公司2024年第一季度报告预约披露时间为2024年4月19日。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司旗下设置哪几个部门？产品营销和会员运营分别隶属于哪个部门？

答：尊敬的投资者您好，有关组织架构信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准，感谢您的关注。

问：你好，想请教一下贵公司的采购业务内部控制制度建设现状是什么，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司已建立覆盖研发、生产、销售、管理等各环节的内部控制制度，包括采购管理制度、供应商管理制度、质量管理相关制度等，保证公司各项业务活动的健康运行。感谢您的关注。

问：请问年报什么时候发布？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年年度报告预约披露时间为2024年4月19日。感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：尊敬的珀莱雅，能否透露一下近五六年市场占有率数据，孩子写论文需要用到，全网都找不到数据，拜托拜托了。

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：公司对于重组胶原蛋白产业，特别是重组人源化胶原蛋白产业是否有布局

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：请问珀莱雅在专研成分上近期是否有较大突破，是否有类似于欧莱雅玻色因级的成分的布局

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：我是一位长期使用贵司产品的忠实fans，在贵司17年上市以来，一直关注和持有贵司股票，数量虽然不多，但是很想参加贵司的股东大会。请问24年召开股东大会时能否有幸参加？

答：尊敬的投资者您好，公司会在年度股东大会召开20日前、临时股东大会召开15日前，在上海证券交易所网站披露股东大会通知，届时可根据通知中载明的时间、地点、股权登记日等信息参加即可。

问：请问董秘，公司股东有参与转融通业务吗？

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东、持股5%以上股东、董监高未参与转融通业务，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：珀莱雅二十周年庆的时候为什么没有给股东赠送周年礼盒，反而是赠送给大小博主？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：珀莱雅IR您好，我想请教一下，贵公司的知名品牌韩雅，是贵公司完全自主孵化的自有品牌，还是早年收购的韩国本土品牌？贵司招股说明书中没有说明，故在此询问，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，韩雅品牌系公司旗下自有品牌，感谢您的关注。

问：珀莱雅IR您好，我想请教一下，公司当年的彩妆品牌印彩巴哈、悠雅和猫语玫瑰后来下架的原因是什么？公司是出于什么考虑的？这部分的详细原因不在贵公司的定期报告中，因此特向公司询问，感谢！

答：尊敬的投资者您好，公司彩妆品牌调整主系公司战略发展需要，目前公司旗下彩妆品牌主要为彩棠、INSBAHA原色波塔（原“印彩巴哈”），感谢您的关注。

问：贵司近期有回购注销股份的打算吗？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。感谢您的关注。

问：懂秘你好 请公司维护好抖音这个渠道。别的品牌已经24小时不停播了 现在竞争这么激烈。希望你们也能跟紧时代的步伐 建议下半夜的直播间可以让一个主播带完整套公司的各系列产品。不要像白天那样一个直播间带一个系列。这样就有点浪费成本了

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议！

问：懂秘你好最近很多大护肤品公司已经24小时直播了。希望公司也可以跟上节奏 凌晨可以保留一个小直播间。当今社会还是很多熬夜党的。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议！

问：董秘你好。作为公司的纳米小股东，经常会网店购买一些产品支持公司，但是在售后服务上，公司的客服毫无服务意识，说话沟通硬气的要命，要公号不给要公司售后服务电话不给，这是否违背服务至上原则？是否需要对网店的售后服务团队有更高的要求和培训？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！给您带来的不便我们非常抱歉，我们将持续努力为您提供更好的用户体验。如您在线上购买产品，可在原购买渠道联系客服处理，线下统一售后您可以咨询：400-8517-666。感谢您的支持和建议。

问：懂秘你好 抖音购物未来会有很大的成长空间。但是相对于其他同行公司 增速是跟不上的 建议学习韩束24小时直播 或者半夜用录播也行。中午吃饭时间也不要停换人轮流直播。或者跟一些带货达人。跟就跟最好的头部的。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议！

问：董秘你好 直播间请麻烦招聘一些男销售。小姐姐们都喜欢看帅哥的。公司美妆产品还不够完善。口红也是美妆必备选项。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：您好，彩棠品牌今年在珀莱雅整体销售额的占比有所提升吗？具体比例是否方便透露？（我从贵司年报了解到去年彩棠销售额占比约为9%）

答：尊敬的投资者您好，根据公司2023年半年度报告，彩棠品牌占公司主营业务收入的比例为11.45%，感谢您的关注。

问：您好，市场上诸多美妆品牌均采取大单品策略，请问贵公司大单品策略有何优势及独到之处？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司围绕大单品做全生命周期数字化管理，洞察消费者需求，持续对大单品进行升级和品类拓展，不断打造与优化核心大单品矩阵。目前公司主品牌珀莱雅的大单品主要以双抗、红宝石、源力三大家族系列为主，覆盖精华、面霜、眼霜等品类。

问：请问公司渠道发展，分销代理业务开展的怎么样？新渠道开发相关业务咨询电话是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司销售渠道以线上渠道为主、线下渠道并行。线上渠道分销包括淘宝、京东、唯品会等平台；线下渠道主要通过经销商模式运营，包括化妆品专营店、百货等。咨询电话：0571-88931111。

问：请问公司目前的产品中有使用海洋生物提取物的产品吗？日本排放核废水是否会对公司的产品产生影响吗？

答：尊敬的投资者您好，公司始终视产品的质量与安全为底线，所有上市产品严格遵循相关化妆品法规。目前公司已将产品第一时间送至全球权威检测机构SGS检测，优先进行了碘131、铯134、铯137三项检测（此为核裂变产物中的主要放射性核素），所测产品中均未检出上述放射性物质，感谢您的关注。

问：请问公司目前的产品中有使用海洋生物提取物的产品吗？日本排放核废水是否会对公司的产品产生影响吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前有极少量产品使用源自日本的海洋原料，公司的产品及使用的原料均经过严格评估和安全检测，符合国家相关标准。公司近期启动针对海洋原料和日本原料采取核辐射检测，日本核废水排放对公司影响不大。

问：请问公司的产品是营销驱动型吗销售费用为什么占营收这么高

答：尊敬的投资者您好，产品力是品牌力的根基，公司希望通过更科学的产品打造、更细腻美好的产品体验和理性科学的护肤理念输出，来进一步树立品牌的心智。营销是品牌力的驱动因素之一，近三年公司销售费用率与同行业均值基本持平，2022年公司销售费用率43.63%，同比2021年增加0.65个百分点，主要系公司新品牌孵化（彩棠、OR）与品牌重塑（悦芙媞），增加了形象宣传推广费投入，公司主品牌珀莱雅的形象宣传推广费稳定。

问：请问公司领导，咱们大单品早C晚A 和红宝石，都已经经过几年的发展和火爆，产品是否出现颓势？国内单品火爆的时间大概几年？目前还没有见到国产化妆品像国际化妆品比如小棕瓶那样能长虹的。虽然我们有升级，但目前看来很难持续，是否因为国内产品效果与国外还有差距？

答：尊敬的投资者您好，公司自2020年推行大单品策略，目前珀莱雅品牌主要以双抗、红宝石、源力三大家族系列为主，正处于健康向上发展阶段。公司会持续洞察消费者需求，持续进行大单品系列的新品开发，如升级现有大单品、拓展现有系列品类、推出全新产品等。

问：请问公司年财报什么时候出来

答：尊敬的投资者您好，公司2022年年度报告预约披露时间为2023年4月21日。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，英特集团的市值，物流运输以及医药储备明显无法满足浙江省福建省人民的需求，很多医药药店依旧没货，请问浙江省政府是否会更换大市值有能力的医药企业来负责浙江省的医药储备以及流通供应？只有大公司才有足够的能力跟信誉来满足我们老百姓的用药需求，而不是让一些没能力却靠背景的企业来垄断资源，导致老百姓无药可买，企业无法正常经营！

答：尊敬的投资者您好，我公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，与题中所述英特集团没有关系。感谢您的关注。

问：董秘您好，就双11期间珀莱雅分销渠道发货问题贵司是否知晓，听说因为贵司恶意将分销渠道的库存挪给了直播渠道，造成了分销渠道大量退单，分销商家以及消费者十分不满，遭到了分销商家的集体抵制，这件事是真的吗？

答：尊敬的投资者您好，以上不属实，珀莱雅品牌分销渠道的结算模式为现款现货，款到即发货。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司建立财务共享中心的信息具体是在哪一年披露的哪个文件里展示的？

答：尊敬的投资者您好，公司目前已建立财务管理中心，设立有战略、共享、业务等模块，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前已建立财务管理中心，设立有战略、共享、业务等模块，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：您好，请问公司OFF&RELAX品牌在财报中是计入其他品牌还是跨境代理品牌？

答：尊敬的投资者您好，Off&Relax在公司2022年半年度报告中计入“其它品牌”，具体情况可查阅公司2022年半年度报告“第三节、管理层讨论与分析”之“三、经营情况的讨论与分析”之“（一）财务分析”之“（2）按品牌拆分”相关内容。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司官方微博账号“珀莱雅股份”于2012年开通。

问：贵公司今年有无计划在国内开拓洗发水市场？

答：尊敬的投资者您好，公司旗下品牌Off&Relax为专注头皮养护的洗护品牌，日本研发生产，主价格区间150-200元，以线上为主要销售渠道，主打洗发水、护发素、发膜等。

问：董秘你好，我老婆经常使用贵公司产品，能否为股东提供一个特惠购买通道，贵公司是否有相关计划

答：尊敬的投资者您好，我们已将您的建议反馈给管理层，感谢您的支持！

问：您好董秘，我是股东，今天我强烈建议公司董事会通过: 让王心凌做公司产品代言人！请批准！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：尊敬的董秘，公司是否获取4月底或5月份的股东数？股东查询股东数需要提供哪些截图凭证？发哪个邮箱？

答：尊敬的投资者您好！根据《上市公司信息披露管理办法》，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东总数，请予以关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司可转债在中登公司登记日期是哪一天？可转债前十大持有人在可转债上市半年内能否减持？若董监高持股低于5%，认购可转债，在可转债上市半年内能否减持?

答：尊敬的投资者您好！公司可转债在中登公司的登记日期为2021年12月20日。关于可转债减持，请以《证券法》、《可转换公司债券管理办法》等有关规定为准。

问：请问公司是不是准备推出富含高纯度燕窝酸系列的护肤品，大概什么时候上市

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有以上计划，有关公司产品上新，可关注公司各品牌天猫旗舰店“新品”栏目。

问：4月27日，有博主（抖音乐乐团长）公开称珀莱雅羽感防晒霜存在检测成分与备案标注成分不一致，防晒力未达标的问题，珀莱雅目前已作出答复，但并未就检测成分问题给出正面回答，没有强有力数据说明，且已开通售后退货通道，这是否意味着默认该款产品存在问题？请问是否会影响到品牌形象及销售？

答：尊敬的投资者您好！珀莱雅羽感防晒符合国家相关部门备案要求，自备案以来配方从未进行更改，产品不同批次的防晒系数均符合宣称（SPF50+，PA++++），且持有经过国家认证的第三方专业机构人体功效检测，不存在产品安全性问题；由于产品生产工艺难度高，不同批次产品间在颜色、肤感上会出现差异，本着对消费者负责的态度，品牌目前已开通售后通道，如遇产品使用等问题，第一时间为消费者进行相关处理。感谢您的关注！

问：请问贵公司的10转增4派8.6元什么时候才能到我等手里？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：董秘，你好珀莱雅作为国内上市公司龙头，我一直很看好这个行业的发展，和巨大的市场空间，但是贵公司股息实在太低啦，而已按现有pe实在太贵啦，公司有没有考虑过，增加下分红提升下股息率呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和建议。

问：请问贵公司目前用于包装瓶的主要材料是什么成分？

答：尊敬的投资者您好，产品包装瓶的材料主要系玻璃、PP、PET等材料。

问：请问贵公司现在用于包装的包装瓶等材料是否为环保材料？如果有更环保可靠并且价格区间合理的包装是否考虑将现在的包装材料更换掉？

答：尊敬的投资者您好！公司目前的包材皆为无毒无害环保材料，并且绝大多数包装瓶都是可以回收再利用的材料，同时公司正在评估将可降解、PCR等更为环保的材料运用到包材中。感谢您的关注。

问：请问国产化妆品原料商目前发展形式如何，大概需要多少年可以行程对欧美原料商的国产替代？建议公司积极参与国产原料的研发，关注政治形式可能带来的行业风险。

答：尊敬的投资者您好，我们已将您的建议反馈给管理层，感谢您的关注！

问：请问化妆品新规对公司新品上市有何影响，今年有什么上新计划？红宝石和双抗精华3.0会不会上市？

答：尊敬的投资者您好！化妆品新规的实施，提高了行业门槛，更有利于行业规范化发展。公司内部上新流程规范，推新频率稳定，所受影响较小。公司今年的上新情况，可关注公司各品牌天猫旗舰店“新品”栏目。

问：请问珀莱雅因为新冠疫情的影响越来越多的人上街习惯了戴口罩，国家也提倡外出戴好口罩，在未来可能导致女性化妆品销量的下降，请问公司如何看待这一现象？

答：尊敬的投资者您好，戴口罩和女性化妆品销量下降并没有直接的关系和太大的影响，感谢您的关注。

问：贵公司新近有哪些项目或产品，或技术研发值得期待？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到7220万元，可否抽时间查下这个7220万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司研发投入主要来源于营业收入，感谢您的关注。

问：在中国，公司的广告能力是业内第一吗？作为一名普通的投资者，我该如何辨别这个行业内的公司未来孰强孰弱，请董秘为我指条明路？

答：尊敬的投资者您好！公司重点发展“6*N”的战略，“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌。其中，“新营销”指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力。感谢您的关注。

问：您好董秘，请问什么时候公布第四季度的财务报告

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：你好，请问可转债什么时候上市

答：尊敬的投资者您好，公司可转债上市日期为2022年1月4日。感谢您的关注！

问：珀莱雅为什么取了一个跟欧莱雅高度重合的名称呢？请董秘解释下名称来由，谢谢

答：尊敬的投资者您好，珀莱雅PROYA品牌创立之初，P代表“Pure纯净”、R代表“Resource资源”、O代表“Ocean海洋”，Y代表“Young年轻”，A代表“Aesthetics美学”，代表了品牌的信仰和承诺。伴随着品牌的升级，珀莱雅秉承“发现精神”，坚持“探索科技”，致力于提供更安全有效的科学护肤方案。

问：尊敬的董秘您好！目前绝大部分上市公司的董秘都会在每月的10-20-30号在互动平台告知投资者每个月三次股东人数。请告知一下11月10号，11月20号和11月30号的股东人数。谢谢

答：尊敬的投资者您好！根据《上市公司信息披露管理办法》，公司会在定期报告中披露各报告期末的股东总数，请予以关注。

问：根据公开信息，东南亚市场化妆品行业市场规模未来5年将从1000亿增加至3000亿级别，且随着中国在东盟经济文化影响力的迅速扩展，东盟有望成为中国化妆品企业的新蓝海。希望公司择机开拓东盟市场！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：迪奥 、欧莱雅 这几天风口浪尖出了这么大的事。你们公关部门都没动作？？千载难逢你们的历史机遇啊？？公关太弱了吧，，赶紧加班加点弄出一整套完整方案吧。机不可失

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：据传贵公司欧树产品出给分销商价格太低，已经被欧树集团停止供货了，请问是否属实

答：尊敬的投资者您好，不属实，公司与欧树的合作已于近期结束。

问：董办您好，请问贵公司抖音自播ROI平均在多少

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：董秘您好，公司双11营销业绩怎么样？和去年比较有无增长

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：就是说不管是抖音，京东，淘宝，唯品会，只要是珀莱雅官方旗舰店，都是你们直营店是吗？里面的护肤品都是正品，可以放心购买是吗？

答：尊敬的投资者您好！珀莱雅天猫直营店为“珀莱雅官方旗舰店”，抖音直营店为“珀莱雅美妆旗舰店、珀莱雅护肤旗舰店”，京东直营店为“珀莱雅官方旗舰店”，淘宝、唯品会无直营店。

问：董秘您好，请问贵公司与主播或红人合作直播带货，确认收入是以GMV全额确认（不考虑退换货等其他因素影响），还是以扣除主播佣金比例后的部分GMV确认收入？ 是否会因抖音空中分账等因素，以扣除主播佣金后GMV确认收入的情况？

答：尊敬的投资者您好，公司以GMV（剔除退换货等影响因素之后的金额）作为含税价，减去价款中所包含的增值税后确认收入，支付给主播或红人的各项服务费作为形象宣传推广服务费计入销售费用。

问：董秘，请问淘宝里的珀莱雅官方旗舰店是你们旗下的门店吗？

答：尊敬的投资者您好，珀莱雅官方旗舰店系公司直营门店。

问：王总您好，请教贵司：（1）疫情常态化背景下，公司在线上和线下分别采取怎样的销售策略？公司是否会长期坚持大单品方向？（2）公司如何提升自身品牌在消费者当中的影响力？在与同类别国外品牌竞争时，国内厂商有哪些需要注意的点？（3）公司是否有专门针对中老年人的化妆品，这个细分市场目前在国内是否还过于早期？

答：尊敬的投资者您好！（1）公司线上直营为主，线下分销为主，公司长期坚持大单品方向。（2）公司将继续做好消费者洞察，满足更多消费者需求，做好消费者价值创新服务。（3）公司目前尚无专门针对中老年人的化妆品。

问：请问公司产品原材料主要是哪些？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司主要原材料有保湿剂、活性物、油酯蜡、乳化剂等。

问：珀莱雅的未来发展战略是什么？如何保持高增长？

答：尊敬的投资者您好！公司秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，致力于成为世界一流的美妆企业, 构建新国货化妆品产业平台。未来重点发展“6 * N”的战略：“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌。“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。

问：请问：1、公司此次高管变动，有没有什么战略考虑？2、此次高管任命中，未看到曹良国总的安排，曹总是否还担任公司高管/副总？是否还会在公司负责具体业务？3、董事长儿子小侯总，任职副总经理后具体负责哪块业务？基于何种考虑？

答：尊敬的投资者您好！公司此次高管换届，主要系公司年轻化战略需要。曹良国先生因健康原因不再担任副总，继续负责电商、研发板块，并带队培养公司年轻管理层。侯亚孟先生目前主要负责公司私域板块。

问：请问贵公司的猫语玫瑰、韩雅、悠雅、优资莱还在继续做吗？2020年他们的业绩是多少？以后有什么策略？

答：尊敬的投资者您好，均在运营，占比较小，优胜劣汰。

问：你好！请问贵公司今年中报符合预期吗？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：请问：你家公司的董事长、总经理什么的不停地减持公司股份，他们就这么不看好公司发展么？！怎么着也算是在清华大学上过什么研修班吧，能不能眼界放宽放长点？！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：像李佳琪，薇娅等头部主播占公司网上销售多少？？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：男性化妆品占公司多少营收？？

答：尊敬的投资者您好，公司男士化妆品目前营收占比不到1%。

问：贵公司2020年里面提到：购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，支出为1.74亿，其中固定资产增加值为1553万，无形资产增加大概100多万，那么请问，其他长期资产是买了什么？是办公大楼吗？

答：尊敬的投资者您好！公司2020年度合并现金流量表中，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1.84亿元（其中母公司支付1.75亿元）。主要支付的内容包括：投资性房地产、固定资产、在建工程、长期待摊费用、无形资产、其他非流动资产等。其中主要系：1、珀莱雅大厦（装修等）增加2393万元；2、彩妆工厂（车间改造及设备）增加3694万元（详见2020年报P136）；3、固定资产购置增加1529万元（详见2020年报P133）；4、其他非流动资产中杭州龙坞土地购置款8160万元（详见2020年报P144）。此外，由于资产负债表与现金流量表是从不同角度反映的公司财务会计信息，两张报表的口径存在差异。感谢您的关注。

问：大股东、二股东有资金需求减持，本身无可厚非，但减持比例、节奏，以及减持方式，都可以更优化。是否一定需要在二级市场竞价交易减持？对股价打压严重，大股东在217元涨停板历史最高价减持，二股东连续、不停的日日减持，甚至2700股的减持行为。建议采用大宗交易而不是二级市场减持，做难而正确的事情，都不是那么容易的，希望董秘转达投资者的建议，如果总耍小聪明，市场终究会还以颜色。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：人民币升值对公司影响大吗？

答：尊敬的投资者您好！公司产销主要针对国内市场，人民币升值对公司影响不大。

问：公司大单品策略，双抗系列，精华目前月销2.4w件，还算可以，红宝石系列，精华月销1.4w件，推了一年了，月销2w件都不到，目前这个销量公司觉得可以接受吗？最近红宝石还大幅提价，管理层觉得公司目前的品牌力是否足以支撑300+的价格定位？另外科瑞肤目前18ml定价260，折合30ml正常包装定价在400+，目前公司的品牌力可以支撑这么高的定价吗？目前看月销量才100多件，下一步在产品定位和定价方面是否会有所调整？

答：尊敬的投资者您好！1、双抗精华实时天猫月销9万+。2、红宝石精华实时天猫月销4万+。红宝石精华2.0是对1.0的迭代升级，平均日销高于1.0版。3、科瑞肤产品的定位和定价均在优化中。

问：近月公司主要高管的持续减持，虽然都有理由，可以理解，但无疑给公司形象造成极大的负面影响！决定公司的价值是持续发展，请不负股东的期望!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：关于实际控制人的减持方式，请公司不要糊弄投资者：1、大股东要减持301万股（占总股本1.5%），二股东要减持804万股（占总股本4%），大股东和二股东为实际控制人并一致行动人，二人合计拟减持超过5%的股份，这叫减持比例小吗，清仓才不小？2、公司公告是集中竞价，非盘前和盘后的集合竞价交易模式，对股价的冲击是最直接的，对股价影响小的应该是大宗交易，就想请问大、二股东为什么不能用大宗交易的方式减持，减小对股价的影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。1、公司二股东非一致行动人；2、感谢您的建议。

问：大股东的减持，为什么不考虑通过大宗交易？为什么一定要在二级市场集合竞价减持，对公司股价造成打压，是找不到人大宗交易受让？还是大股东舍不得大宗交易的折价，想在二级市场卖高价？此前在最高价涨停板上减持，是维护小股东利益的做法吗？

答：尊敬的投资者您好，公司大股东减持计划所涉股份占公司总股本比例较小，通过竞价交易对股价影响较小。

问：请问珀莱雅公司2020年的年报什么时候发布？

答：尊敬的投资者您好，公司2020年年度报告已于2021年4月23日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露。

问：请问珀莱雅的半年什么时候公布？

答：尊敬的投资者您好，公司半年度报告将在每个会计年度的上半年结束之日起两个月内披露。有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：董秘您好，请问贵司今年是否会回购股份？

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：公司第一期股权激励计划如今已经圆满结束，取得多方共赢的一个局面，建议公司加紧推出第二期股权激励计划。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：贵公司的核心竞争优势是什么？公司的市场地位在行业中处于一个什么样的位置？

答：尊敬的投资者您好，公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目标执行到位。综合行业各数据分析，公司在国内化妆品市场占据一定的市场份额。

问：公司正处于高速发展期间，现在的营销费用开始急剧暴增，压缩公司净利润，而大股东疯狂减持，是不是对于公司不负责。为什么不停止减持与其他股东分享利润共担风险呢

答：尊敬的投资者您好，公司营销费用率增加的原因主要系：公司推行大单品策略，培育新产品和品牌。公司毛利率提升，净利率保持稳定。公司目前生产经营一切正常，公司大股东减持系因自身资金需求，感谢您的关注。

问：公司产品外销情况怎么样？公司有无想收购海内外其它品牌的想法？

答：尊敬的投资者您好，目前公司外销占比很小。有关收购请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：贵公司销售费用接近收入的4成，而研发费用只占2%，对此公司有何看法？

答：尊敬的投资者您好，公司2020年销售费用率同比2019年增加0.74个百分点，主要系公司线上营收占比增大，同时2020年推行大单品策略，培育新产品和品牌，形象宣传和品牌推广投入同比增加。2020年研发费用与上年度基本持平。

问：张老师您好，相比其他化妆品公司，请问贵公司认为自身核心竞争力在哪里？

答：尊敬的投资者您好，公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目标执行到位。

问：贵公司准备如何和国外护肤品牌竞争提高自身核心竞争力？

答：尊敬的投资者您好，公司核心竞争力主要体现在：打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目标执行到位。公司未来重点发展“6*N”的战略（“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌）。今年将重点做好“加强品牌建设、提升产品策略、精细运作渠道”等方面的工作。

问：请问贵司有没有计划开发新的产品线？目标群体是哪些？

答：尊敬的投资者您好，提升产品策略是公司今年的重点工作之一。（1）珀莱雅：策划、打造并储备多款大单品新品。尝试300元以上主推单品，单价逐渐升级。（2）彩棠、悦芙媞、CORRECTORS：策划、打造多款大单品、爆品。

问：请问贵公司在市场中如何自我定位？

答：尊敬的投资者您好，公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、悦芙媞”、“彩棠”、“INSBAHA”、“CORRECTORS”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。

问：公司控制人不断的减持，请问贵公司前景是否不乐观？

答：尊敬的投资者，公司目前生产经营一切正常，公司控股股东、实际控制人系因自身资金需求拟计划减持公司股份，详情请参见公司在上交所披露的《珀莱雅化妆品股份有限公司控股股东及部分董事、高级管理人员集中竞价减持股份计划公告》（公告编号：2021-005）。感谢您的关注！

问：珀莱雅最近是否有大型销售活动？

答：尊敬的投资者，有关珀莱雅近期的促销活动，可前往天猫、京东等平台搜索珀莱雅。

问：请问贵公司近期有和哪些明星或者品牌合作的计划吗？

答：尊敬的投资者您好，珀莱雅品牌近期官宣了范丞丞为全球彩妆代言人。

问：就不能与头部基金管理人投资个投资医美领域的PE基金？或者直接把华韩整形给收购了。管理层也不说维护下股价。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：目前所有的上市化妆品企业均已披露2020年业绩预告，唯独公司没有，请问公司在2020年业绩预告方面是有什么困难吗？何时可以公告？

答：尊敬的投资者，您好！根据上交所股票上市规则相关规定，上市公司预计年度经营业绩将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束后一个月内进行业绩预告：（一）净利润为负值；（二）净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；（三）实现扭亏为盈。公司严格遵守上交所相关规定履行信息披露义务，请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：请问公司20年10月发的可转债预案，现在进行到哪一步了？也没有看到公告的受理函？都快5个月了，请问如果要发可转债为什么这么久还没有动静？去年差不多时间和公司同时预案的公司近期都已经申购可转债了。如果要发，请公司督促保荐机构加快进度，只争朝夕啊。。。

答：尊敬的投资者您好，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：董秘您好，请问贵公司是否在医美领域有所布局，这个赛道空间远高于化妆品，未来是否有意布局该领域。

答：尊敬的投资者您好，公司目前未布局该领域，有关信息请以公司在上海证券交易所网站披露的信息为准。

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司2020年度财务审计和内控审计机构为天健会计师事务所（特殊普通合伙），审计费用公司将在2020年年度报告中披露，敬请关注。