永艺股份(603600)董秘爆料

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者您好！公司以智能制造为愿景积极推进各项信息系统建设，加快实现数字化转型，2020年“永艺坐具产业链工业互联网平台”成功入选浙江省省级工业互联网平台创建名单。近年来，公司加快建设SRM和CRM等信息化系统，全面打造基于产业链的工业互联网，逐步实现产业链协同制造。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司，在智能制造转型方面有何布局

答：尊敬的投资者您好！公司围绕智能制造总体布局，有计划、分步骤地推进各项信息系统建设，逐步打造智能制造体系。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提高核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司在人工智能行业有何布局

答：尊敬的投资者您好！公司积极尝试AI在产品研发、营销、日常管理方面的应用，例如使用人工智能工具协助产品及营销推广素材设计，在财务、人力资源等领域应用RPA机器人，公司智能桌椅产品已接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司作为国家级绿色工厂 是否可以做到材料回收循环利用

答：尊敬的投资者您好！公司运营过程中采用绿色设计、绿色能源生产和绿色环保排放。产品所用主要材料可回收再利用。谢谢您的关注！

问：董秘你好：目前国家在实施消费品以旧换新行动 公司在这方面有何举措？

答：尊敬的投资者您好！公司目前在线下工程中与合作公司联合开展了一些以旧换新方面的尝试。谢谢您的建议。

问：公司的坐具材料是用的什么呢？是否考虑碳纤维、玄武岩纤维材料？

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议。公司原材料主要包括铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等。谢谢您的关注！

问：董秘你好：有注意到公司之前境外销售占比比较高，同时又开始对国内进行市场开发，目前，公司国内市场销量如何？公司国内国际同时销售的话，未来是否会对公司产生好的影响？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司着力推动业务模式从“单一外销代工模式”向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”转变，目前内销业务和自主品牌建设进展顺利，内销销售收入和品牌知名度持续提升。从内外销协同角度看，通过多年外销业务发展和积累，公司建立了完备的专业产品线和技术储备，对行业和消费流行趋势进行了深刻洞察，同时公司积极学习国外品牌和海外标杆的运作模式，这些都为公司内销业务发展提供了有力支撑；此外，公司内外销产品协同，内销渠道的发展能够进一步扩大公司销售规模，增厚规模效应，强化成本优势。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司是否在线下实体店进行销售？

答：尊敬的投资者您好！公司正在加快开拓国内市场、打造自主品牌，为进一步提升消费者体验、提高品牌露出、拓宽品牌产品销售渠道，目前正在积极探索线下品牌门店业务，近期已在成都、长沙开设经销品牌门店。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司的目前市场占有率情况如何？国内电商销售渠道是否在积极拓展？

答：尊敬的投资者您好！外销方面，公司坚持“数一数二”市场战略，持续推行KAM大客户价值营销体系，积极利用新产品研发和海外基地等差异化优势，近年来市场份额持续提升；内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，线上线下齐头并进，大力拓宽市场渠道、加快打造自主品牌，销售收入与品牌知名度快速提升。谢谢您的关注！

问：请问今年来很多公司公告回购股份，但是贵司并没有。请问贵司如何看待目前贵司的市值情况，对于维护市值做了哪些实质性的工作，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议，公司将坚定不移做大做强主业，以业绩持续增长提升公司的长期投资价值，努力回报广大投资者。谢谢您的关注！

问：公司的收入在2季度和3季度仍然是下滑的，特别是2季度大幅下滑；根据了解，公司4季度的收入明显改善；但是查询海关数据，办公椅的出口在2季度是小幅下滑，3季度已经实现正增长。为什么公司的数据与海关的出口数据有2个季度的延后？

答：尊敬的投资者您好！2023年公司前三季度收入承压，主要与公司的外销市场结构有关。受高通胀和持续加息等不利影响，叠加同期库存水平相对较高，欧美市场销售承压，而同期东南亚、中东和南美的新兴经济体增长势头较好，对行业增速形成支撑。2023年中开始欧美市场库存压力有所消减，因此三季度办公椅行业出口数据有所回暖，公司三季度收入也实现环比增长。谢谢您的关注！

问：董秘您好：据说永艺从汽车发动机获得灵感，采用橡胶材质设计底盘， 公司的办公椅相关技术是否可以应用于汽车行业？公司应用于航天事业的束缚装置是否可以应用于汽车座椅。

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：董秘你好：公司的工场是否使用了3D打印技术。可否介绍一下目前公司的智能车间

答：尊敬的投资者您好！公司已在产品的研发设计环节应用3D打印技术进行辅助开发。谢谢您的关注！

问：董秘您好： “新质生产力“近期在国内重要新闻中被频频提及。公司目前对于新质生产力这一方面是怎样理解的 。公司是否在积极关注市场变化 公司是否为高新技术企业

答：尊敬的投资者您好！公司是专业研发、生产和销售健康坐具的国家高新技术企业，在人体工学撑腰椅领域已有较深的技术积累，掌握核心撑腰科技。公司将持续加大研发创新，围绕消费者需求持续推出撑腰系列健康坐具。谢谢您的关注！

问：您好我是永艺产品的拥护者也是投资者。想请问用贵公司能不能设计一下托腰的沙发？？ 可以考虑传统工艺+专注腰托，后背的靠背可以用 靠枕灵活 使用。

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议！公司在人体工学撑腰椅领域已有较深的技术积累，掌握核心撑腰科技，在腰托沙发方面的技术及工艺也较为成熟，公司将结合消费者需求持续推出撑腰系列产品。谢谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的关注！

问：请问公司2023年出口占比是多少？海外有生产基地吗？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年上半年外销业务占比78%。近年来，公司积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进全球产能布局，于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地；此外，罗马尼亚生产基地也于2023年上半年实现投产出货。在当前欧美客户新一轮订单转移背景下，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高公司的竞争优势。谢谢您的关注！

问：董秘你好：永艺电商23年净利润如何，你们电商事业部总监是之前奥普大客服产品经理，持有奥普股份，永艺在用人方面有何考量？

答：尊敬的投资者您好！财务数据请查阅公司披露的定期报告。近年来公司持续加强人力资源建设，围绕公司战略精准优化人才布局，着力引进外部优秀专业人才，有效推动业务发展。谢谢您的关注！

问：董秘你好：有关注到近期欧线海运价格涨价公司在欧洲的生产基地是否可以在一定程度规避欧线海运涨价公司目前在欧洲的生产基地规模如何

答：尊敬的投资者您好！公司罗马尼亚生产基地已于今年上半年投产出货，目前各项生产运营顺利进行，将持续推进本地化采购和自制比例，逐步提升产能规模，助力公司更好服务欧洲客户。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司业务目前是否可以国内国际两个市场顺畅切换。公司对于国内国际市场双循环发展 有何布局和优势

答：尊敬的投资者您好！在国内国际“双循环”大背景下，公司以“成为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，在继续做大做强外销业务、努力实现区域市场和客户份额两个维度“数一数二”市场目标的基础上，将国内市场开拓提升至战略级高度，围绕产品、渠道、品牌等方面持续发力，加快拓展国内市场和自主品牌业务，加快实现向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”的业务模式转型。 通过多年外销业务发展和积累，公司建立了完备的专业产品线和技术储备，对行业和消费流行趋势进行了深刻洞察，同时公司积极学习国外品牌和海外标杆的运作模式，这些都为公司内销业务发展提供了有力支撑；此外，公司内外销产品协同，内销渠道的发展能够进一步扩大公司销售规模，增厚规模效应，强化成本优势。谢谢您的关注！

问：董秘你好：根据相关媒体报道 今年双11期间，永艺撑腰椅在抖音销售额同比增长6275%，行业增速TOP1；在天猫电脑椅类目同比增长226.91%，行业增速TOP1；在京东成交额同比增长206.6%，行业增速TOP1；Flow550在抖音坐具品类好物商品榜排名TOP1；Act100在天猫电脑椅品类预售榜+新品榜TOP1；沃克Pro在京东电脑椅类目500-600元价格段销量TOP1此消息是否属实？

答：尊敬的投资者您好！公司双十一期间电商销售情况较好，具体请以定期报告为准。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司的“束缚装置”是否曾应用于航天航空事业，请具体说明。

答：尊敬的投资者您好！公司积极配合浙江大学研究团队，曾参与神舟十一号载人飞船航天任务太空跑步机“安全带”的协作研制工作。谢谢您的关注！

问：董秘你好： 永艺股份入是否入选消费品行业数字化转型先进示范案例榜单？

答：尊敬的投资者您好！公司成功入选2023年度消费品行业数字化转型先进示范案例。谢谢您的关注！

问：董秘你好，公司在工业互联网方面有何布局？公司是否为国家级绿色工厂

答：尊敬的投资者您好！公司以智能制造为愿景积极推进各项信息系统建设，加快实现数字化转型，2020年“永艺坐具产业链工业互联网平台”成功入选浙江省省级工业互联网平台创建名单。近年来，公司加快建设SRM和CRM等信息化系统，全面打造基于产业链的工业互联网，逐步实现产业链协同制造。公司是国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司在工业数字化方面有何体现

答：尊敬的投资者您好！依据公司智能制造发展战略，公司制定相关的战略任务，大力发展工业数字化方面的工作。 目前公司已部署连接产业链上下游的工业互联网平台，同时在产品研发、产品工业互联、生产制造、设备管理、物流管理、园区管理、能源管理等方面部署相应的管理平台。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司在电竞椅方面是否和TGIF有进行相关合作。该品牌电竞椅是否应用了公司技术

答：尊敬的投资者您好！永艺是TGIF的T0和ACE两款电竞椅的制造商，上述产品应用了永艺“座背联动自适应”等核心技术。谢谢您的关注！

问：董秘你好：永艺撑腰旗下的UE Pro主动撑腰椅是否与华为鸿蒙达成了合作？

答：尊敬的投资者您好！目前公司首款智能办公椅已接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态，后续将有更多产品对接上述智联平台，逐渐形成永艺智能桌椅产品矩阵，满足不同用户的多样化产品需求。智能桌椅产品在市场中是相对新的品类，目前公司上述产品及业务尚属于培育期、对公司整体收入利润影响不大，但办公家具产品智能化是大势所趋，相信趋势，前瞻布局。谢谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司按摩椅椅身有用在新能源汽车上吗？问界新款M7,M9前后排座椅都带按摩功能，是用的公司的按摩椅身吗？

答：尊敬的投资者您好！公司生产的按摩椅椅身未使用在新能源汽车上。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司在电竞行业有哪些知名品牌，目前推进情况如何

答：尊敬的投资者您好！公司围绕产品、渠道、品牌持续加大投入，加快开拓国内市场、打造自主品牌。近年来，电竞行业发展较快，是公司大力开拓的业务领域之一，公司深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，推出BUFF系列高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品牌“泰克堡垒”；同时，与全球多家知名电竞品牌合作，突出差异化创新焦点，开发电竞风格升降桌。谢谢您的关注！

问：董秘你好：公司是否在电竞行业有何布局。目前布局情况如何

答：尊敬的投资者您好！公司围绕产品、渠道、品牌持续加大投入，加快开拓国内市场、打造自主品牌。近年来，电竞行业发展较快，是公司大力开拓的业务领域之一，公司深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，推出BUFF系列高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品牌“泰克堡垒”；同时，与全球多家知名电竞品牌合作，突出差异化创新焦点，开发电竞风格升降桌。谢谢您的关注！

问：请问，公司国内外什么知名电竞椅品牌目前正在保持合作？？？

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视自主品牌建设，电竞椅方面，正在着力打造“泰克堡垒”品牌。谢谢您的关注！

问：请问和圣临（secretlab）这个品牌有者代工或者有什么合作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视自主品牌建设，电竞椅方面，正在着力打造“泰克堡垒”品牌。谢谢您的关注！

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者您好！公司开设有微信公众号，同时还通过公司邮箱、上证e互动、投资者咨询电话等渠道与投资者沟通。谢谢您的关注！

问：董秘你好，请问什么时候发行开始定增？

答：尊敬的投资者您好！公司已完成向特定对象发行股票，新增股份已办理完毕股份登记手续。谢谢您的关注！

问：公司自2021年后，似乎没有再披露过经销商的具体数据，请问，公司最新的经销商数量是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！近年来公司积极加大国内市场开拓力度，在经销商渠道布局方面，公司围绕全国大中型城市设立办事处，加强与区域经销商的沟通服务，经销商数量进一步增长，有效支撑国内业务加快拓展。谢谢您的关注！

问：您好，请问：公司自2021年以来员工人数持续下降，尤其是在2022年，员工人数由前一年的近8000人，锐降到5800余人，减少了2000多人，其中，母公司减少约500人，子公司减少约1700人，主要减少的为生产人员，约2200人，原因是什么？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司持续推进精益生产和降本增效，同时根据业务规模相应调整人员配置，人效有所提升。谢谢您的关注！

问：日前，涂鸦智能和公司签约合作，涂鸦智能将助力公司向数智化转型。涂鸦打造的类ChatGPT应用Demo正好可以帮助公司的产品智能转型。请问，公司怎么看待涂鸦打造的类ChatGPT应用Demo？公司如何看待ai对公司的赋能？

答：尊敬的投资者您好！公司将关注人工智能相关技术发展，谢谢您的建议！

问：媒体报道Matter + ChatGPT，智能家居找到了新通路。而涂鸦智能也发布Matter解决方案平台，助力厂商快速、便捷开发Matter设备。请问，公司是否已经运用matter+chatgpt拓展智能家居之路？

答：尊敬的投资者您好！公司将密切关注智能家居、人工智能领域的技术动态。谢谢您的建议！

问：涂鸦智能和小度科技都宣布接入ChatGPT相关技术。其中，涂鸦智能称即将推出智能家居和智慧商业场景下的ChatGPT应用，并将于近期发布Demo。请问，公司是否能抢入赛道，拥抱chatgpt赋能公司？

答：尊敬的投资者您好！公司会密切关注，谢谢您的建议！

问：你好，公司的拆迁补偿款今年能否全部收到？去年公司收到海运价格影响，今年海运价格大幅降低是否对盈利产生影响？下半年的订单是否饱满？

答：尊敬的投资者您好！截至目前公司已收到两笔征收补偿款，公司将根据上述征收补偿事项的进展情况，及时履行信息披露义务。公司外销业务主要采用FOB模式结算，而小部分外销业务由公司承担海运费，且海运拥堵缓解有助于降低前期库存，因此对公司经营有一定的积极影响。谢谢您的关注！

问：近几年，贵公司围绕“绿色、环保、宜居、智能”的方向加快实现高质量发展，目前取得哪些成绩？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司切实加大绿色工厂和绿色供应链建设，同时积极开发绿色环保产品，先后被评为国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、工业产品绿色设计示范企业，公司绿色坐具企业研究院被认定为浙江省重点企业研究院。同时，基于“科技、时尚、舒适”的理念，将智能传感、智能交互、智能联动等共性技术应用于公司产品，智能家具新产品研发进展顺利。谢谢您的关注！

问：董秘您好！ 请问贵司是否有“以竹代塑”项目？

答：尊敬的投资者您好！公司不涉及您提到的产品。谢谢您的关注！

问：请问目前国内销售业务销售负责人是谁，可否告知姓名，目前内销销售人员大概多少人，未来内销展望如何。

答：尊敬的投资者您好！公司将国内市场开拓提升至战略级高度，线上线下多渠道推进，加快打造内销自主品牌。一方面，聚焦线上渠道建设，在主流电商平台的销售排名继续提升；另一方面，加快布局线下渠道，在多个重点城市设立办事处，同时加强直营大客户拓展力度，有效提高B端项目获客能力。谢谢您的关注！

问：董秘您好！ 请问贵司是否有“露营经济”产品？

答：尊敬的投资者您好！公司不涉及您提到的产品。谢谢您的关注！

问：贵公司由于产品质量问题的售后需要消费者花费50元购买配件进行自行维修是否合理？是否符合保修承诺？公司现金流是否还充裕？

答：尊敬的投资者您好！若您购买的产品及所需更换的配件处于质保期内，则相关配件由我公司免费提供与维修，具体请您与售后人员沟通确认。公司2022年9月30日货币资金余额616,777,349.26元，现金流较为充足。谢谢您的关注！

问：美国和欧洲都大通胀，如公司产品售价如不变，怎么会销量变少，很是说不通？麻烦详细解释一下

答：尊敬的投资者您好！公司受国内外疫情反复、俄乌冲突以及全球通胀高企、流动性加快收缩等不利影响，短期内市场需求有所收缩。谢谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好！为进一步提高财务工作效率，公司正在筹建财务共享中心。谢谢您的关注！

问：董秘你好，基于对你们品牌的信任，加上也是规范运营的上市公司，在你们淘宝官方旗舰店产品搞活动期间下单买了一把不错的学生用椅子，可几天之后迟迟不发货，一再催问，后被告知该产品工厂没货已经下架，对这样的不诚信毁约行为实在无法理解，请问，消费者还敢在你们的官方旗舰店下单吗？

答：尊敬的投资者您好！非常抱歉给您带来不好的购物体验，我们会马上把您的问题反馈到销售部门，请他们马上给您处理。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者您好！公司已经开通微博，微博名为“永艺人体工学”。谢谢您的关注！

问：请问永艺股份，目前永艺股份出口占比75%以上，汇率大幅贬值的背景下，是否加速了当前的出口业务规模，是否对上市公司业绩有正面影响？

答：尊敬的投资者您好！上半年人民币汇率贬值，对公司的业绩有一定的提升作用，但受主要国家通胀高企、前期刺激政策加快退出影响，短期内市场需求有所收缩，上半年公司销售收入有所下滑，但好于行业平均增速，市场占有率有所提升。谢谢您的关注！

问：贵公司接下去会向哪个营销模式发展，是电商还是线下，内销还是外贸？

答：尊敬的投资者您好！公司积极拥抱“双循环”，外销方面，坚持“数一数二”的市场目标，以大客户营销为主要手段，不断提升在主要市场和主要客户的市场份额；同时，积极发展跨境电商，不断开拓海外市场销售渠道。内销方面，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕“坐健康”多品类布局，线上线下多渠道推进，持续打造以健康智能为核心的自主品牌。谢谢您的关注！

问：贵公司的销售负责人是谁，销售人员有多少个？

答：尊敬的投资者您好！公司2021年年末销售人员数量为217人。谢谢您的关注！

问：请公司介绍下公司出口美国的收入占总收入的大致比例，公司年报未详细披露，谢谢

答：答：尊敬的投资者您好！北美市场为公司重要出口目的地之一。谢谢您的关注！

问：顾先生,您好,作为一个小股东,我有一个小小的建议,能否将每季度披露报表的时间提早一些;历来季报难产的公司给人印象多少有点差,作为投资者,我们肯定相信永艺不是这样的

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：请公司介绍下公司出口美国的收入占总收入的大致比例，谢谢

答：尊敬的投资者您好！具体可参见公司历年年报。谢谢您的关注！

问：建议永艺加大自有品牌高端人体工程学椅子的研究，向3000元，万元级别椅子消费领域渗透。永艺必将迎来几何级别的增长。

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：董秘您好,请问二季度以来公司主要生产原材料铁件,塑料,面料等价格情况如何,对比2021年和一季度是否有下降?

答：尊敬的投资者您好！今年以来原材料价格总体保持高位运行，较去年同期有所提高，但上升趋势减弱，部分原材料价格有所下降。谢谢您的关注！

问：公司的产品结算是美元计价，还是人民币计价，境外营业收入占比多少，人民币贬值是否对公司的业绩造成影响，请解答。

答：尊敬的投资者您好！公司境外销售收入37.08亿元人民币，占主营业务收入的80.17%。人民币贬值短期内对公司业绩形成积极影响。谢谢您的关注！

问：请问：2020年公司出口地区及占比是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司2020年境外销售收入 268,353万元，占主营业务收入的78.67%。谢谢您的关注！

问：希望公司在年报中披露一下国内线上线下市场的具体情况和后续详细的国内市场发展规划

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：公司于2020年12月25日发布了关于公司公开发行可转换债券申请文件反馈意见的回复报告，披露了年产250万套人机工程健康坐具项目的相关具体安排及进度；2022年2月08日披露公告编号2022-005关于公开发行可转换债券批复到期失效的公告，其中披露公司拟募集资金投资项目前期已使用自由或自筹资金先行投入。1.请问关于信披中的湖州市安吉县经济开发区城北工业园的土地是否已取得，目前进度如何；2.越南生产基地扩建项目是否仍在继续推进

答：尊敬的投资者您好！以上文件中提到的土地已经取得，厂房建设稳步推进，部分厂房已逐步投产；越南生产基地扩建项目也在稳步推进，部分厂房已逐步投产。谢谢您的关注！

问：请问，什么时候发可转债

答：尊敬的投资者您好！公司将依据法律法规规定，根据进展情况及时履行信息披露义务。谢谢您的关注！

问：请问贵司的可转债批复时间还有多久到期，是2022年2月1日还是2022年2月9日？

答：尊敬的投资者您好！公司本次公开发行可转换公司债券申请于2021年2月1日经中国证券监督管理委员会核准，有效期12个月。谢谢您的关注！

问：电商市场打不开，是不是缺乏互联网营销人才的引入

答：尊敬的投资者您好！公司持续加快国内市场特别是线上业务拓展，近两年已引入多名骨干，后续将持续招引优秀人才、优化运营团队，不断提升电商经营绩效。谢谢您的关注！

问：公司的产品同质化比较严重，缺乏新意，是否可以为用户提供一定可定制化能力，或融入互联网创意元素，提升国内市场的竞争力

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司将进一步围绕消费者需求优化产品立项，目前面向国内市场的多款全新产品正在开发设计中，将于2022年逐步亮相；同时，公司将通过进一步优化视觉文案和企划设计，突出产品的独特性，提高产品吸引力。谢谢您的关注！

问：公司最近成立了合伙人制度，但管理层相关人员还是之前的老伙计，想了解下相关的淘汰或考核指标是否建立？是不是应该给年轻人一些机会。

答：尊敬的投资者您好！近年来公司积极推进管理团队优化提升，持续引进符合公司发展阶段的优秀人才。公司本次持股计划充分考虑了对核心经营层的约束配套机制，设置了各批次归属所需达到的公司层面业绩考核与个人绩效考核条件，倡导价值共创共享，促进公司盈利能力和股东价值的提升。谢谢您的关注！

问：公司的直播类和短视频类相关主播在产品推广上比较缺乏创意，请问贵司在这些领域的探索是否有设计完整的方案和对应的考核指标

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议。公司将通过自有团队组建、与第三方机构合作等方式加快提升在内容电商领域的品牌知名度和用户增长。谢谢您的关注！

问：公司是否有探索互联网+探索相关计划，包括引入具备互联网大厂人才、同品类头部互联网营销类人才等，让新鲜血液让公司唤发新活力。

答：尊敬的投资者您好！专业人才是电商业务发展的重要支撑，2021年公司引入了多名符合公司发展阶段的优秀骨干，有效提升了电商经营绩效。谢谢您的关注！

问：越南疫情对公司的影响多大？目前越南产能情况如何？

答：尊敬的投资者您好！越南疫情目前仍较严重，公司所在的平阳省疫苗接种比例已达70%以上，并于10月份放开社会隔离政策实现自由出行和上下班。目前公司员工到岗率在逐步恢复中，产能基本符合客户和订单的需求。谢谢您的关注！

问：在国内市场打开上，公司表现并不突出，公司基层员工数量众多，是否有尝试过团结基层的力量？

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议。在当前国内国际“双循环”大背景下，公司更加坚定了加快拓展国内市场的战略决心。公司将加快推进国内市场品牌建设，加大品牌投入，同时优化产品立项，打造国货品质，力争在3-5年内打造成为国内健康座椅领导品牌。谢谢您的关注！

问：请问贵公司还发行可转债吗？据说已经超过你们内部规定的最后期限了。

答：尊敬的投资者您好！公司将按照有关法律法规的规定择机办理相关事项。谢谢您的关注！

问：请问贵司如何看待金麒麟可转债发行许可失效事宜? 请问贵司是否认为贵司如果发行可转债市场会没有投资者愿意购买? 贵司在三季报中只字未提可转债事宜，是否忘记了?

答：尊敬的投资者您好！公司将按照有关法律法规的规定择机办理相关事项。谢谢您的关注！

问：1、公司去年10.30日通过公开发行可转换公司债券预案，还有1个月就到满一年，请问公司可转换债券具体发行时间。2、请问大股东是否参与配售。3、公司毛利率、净利润创历史最低，请问有无应对措施。

答：尊敬的投资者您好！公司将按照有关法律法规的规定择机办理相关事项；受原材料价格上涨、汇率波动、越南疫情等因素影响，公司盈利能力短期承压，后续将继续通过降本增效、向下游提价、供应链优化等多措并举提升盈利能力。谢谢您的关注！

问：双十一购物狂欢节活动快到了，公司在营销上有相应的活动吗？

答：尊敬的投资者您好！双十一是永艺与消费者进行互动的非常重要的大促节点。永艺围绕品牌体验、零售增长和新品发布三个板块制定了整合营销策略，欢迎大家前来选购。谢谢您的关注!

问：公司转债2月就拿到发行批文，8个月过去了，问一下公司转债发行工作是不是还在做？大概啥时可以正式发行。

答：尊敬的投资者您好！公司将按照有关法律法规的规定择机办理相关事项。谢谢您的关注！

问：您好，请问最近的限电限产政策对公司国内产量有何影响？长期来看，会考虑将国内大部分产能逐步转移到海外吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好！目前公司运行基本正常，但上游原材料厂家限电限产预计将对公司产能产生一定影响。近年来公司加快推进全球化战略，按照贴近市场、就近布局的原则，积极布局海外基地。谢谢您的关注！

问：贵公司的办公椅，占成本最高的原料是哪个？

答：尊敬的投资者您好！公司原材料主要包括铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等。谢谢您的关注！

问：你好，请问公司发行可转债已在今年2月份取得证监会核准批复，为何到现在还不启动发行工作？是公司已经不准备发可转债了么？

答：尊敬的投资者您好！公司将按照有关法律法规和核准批复文件的要求，在股东大会的授权范围内择机办理本次公开发行可转换公司债券的相关事宜。谢谢您的关注！

问：公司办公椅库存多，但公司仍有计划扩展海外产能，请问库存如何消化？疫情之后需求下调，未来是否会面临产能过剩的情况？谢谢

答：尊敬的投资者您好！疫情改变了人们的工作和生活方式，加速居家办公习惯养成，疫情结束后居家办公可能成为常态，预计办公椅市场规模短期内可能会较高峰时下滑一些，但不会大幅下滑。另一方面，近年来公司积极推进“数一数二”市场战略，推行KAM大客户营销体系，积极利用越南生产基地、新产品研发等差异化优势，努力提升对主流市场的占有率和主流客户的渗透率，力争在这两个维度上均实现“数一数二”的市场目标，助力公司稳步提升市场份额。谢谢您的关注！

问：你好，请问公司在罗马尼亚投资建厂的原因有哪些呢？罗马尼亚有何优势？是为了“欧洲制造”打入欧美合约市场吗？为了临近市场吗？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！根据战略规划及业务需求，为进一步开拓欧洲及其他海外市场，按照贴近市场、就近布局的原则，公司在罗马尼亚布局建设家具生产基地。谢谢您的关注！

问：请问公司办公椅2015-2021H1的国内市场份额如何？线上和线下？谢谢

答：尊敬的投资者您好！根据相关研究机构测算，2020年全球办公椅需求量为268亿美元，2020年永艺办公椅销售额（23.58亿元人民币）仅占全球市场份额的1.35%，行业集中度较低，后续集中度提升的空间较大。谢谢您的关注！

问：你好，请问公司现在货物出口正常不，是不是已经到了一箱难求的境地？管理层难道没有考虑一下发展一个全新国内业务来开创新的业绩点吗，疫情要是到明年还是这样，公司到年报会不会出现亏损状态，货物出不到口，又没有国内新增业绩点，加上家具现在竞争大，你有的别人家一样有，没有特别处，公司现在业绩单调，没有第二条可增加利润的业务，要是明年国外疫情还是没有控制到，公司到了年底，或明年，已经猜测到可用悲哀来形容公司业绩

答：尊敬的投资者您好！公司外销产品目前受海运舱位紧张影响，暂时存在一定的存货积压现象，公司积极与客户和船公司沟通，争取更多的舱位，同时根据客户舱位资源调整生产排期，努力降低库存。公司通过内销子公司椅业科技大力发展内销业务，通过线上电子商务、直播营销与线下大客户直营、经销商渠道建设相结合，大力建设国内品牌、拓展营销网络，不断扩大国内市场销售份额。2021年上半年，公司进一步加大国内市场开拓力度，聚焦线上渠道打造自主品牌，实现销售收入与品牌知名度双提升，公司内销自主品牌业务销售收入同比增长112%，在天猫、京东等主流线上渠道的销售排名实现快速提升。谢谢您的关注！

问：公司为什么不切入高铁座椅和汽车座椅业务，这两个业务总比现在就做个贴牌代工厂更为亮点吧，一旦外企不再向公司下单采购，公司大体业绩必将重创，为何不提前发展多渠道业务，提振国内业务占比加强变为主导，如果成功打入高铁座椅，或汽车公司供应商将保证公司未来业绩不会受到出不到出口，而业绩大受打击

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：请问公司中季报怎么还没有预告出来，2公司淘宝售后客服外包吗，客服态度极差，严重影响消费者对公司认知，和信心，处理问题极差，要是再这样下去，公司网上渠道不会再有起色，希望公司严正处理问题整顿

答：尊敬的投资者您好！感谢您关注与支持永艺品牌及永艺的线上业务，也为我们的服务给您带来不好的体验道歉！无论是售前还是售后，服务好客户都是我们的宗旨，我们将认真听取您的意见，进一步强化服务意识，提升客户体验。公司2021年半年度报告将于2021年8月28日披露，请您届时查阅。

问：越南疫情急剧恶化，截止8.10，平阳新冠确诊病例数和每日新增数剧增，已成为越南第二大疫情爆发地，这对永艺越南工厂的正常生产和出货，是否有重大影响？

答：尊敬的投资者您好！近期越南新冠疫情对公司越南基地生产经营造成较大困难，越南基地在严格做好疫情防控措施、确保员工安全健康的前提下，组织员工进行封闭生产，尽可能降低疫情对生产经营带来的不利影响。谢谢您的关注！

问：你好董秘，信星集团公告该公司位于越南平阳省厂房因疫情已于7月12日关闭，并延长至8月底暂停生产，请问贵公司越南工厂是否正常生产，是否受到疫情影响？

答：尊敬的投资者您好！近期越南新冠疫情较为严重，越南基地在按照当地政府要求严格做好各项疫情防控措施、确保员工安全健康的前提下，组织部分员工进行封闭生产，尽可能降低疫情对生产经营带来的不利影响。谢谢您的关注！

问：公司存货如此高，请问怎么消化这个问题，外销出不去，国内名声又低，没有什么突出品牌名声，公司有什么办法处理这个高积压货

答：尊敬的投资者您好！公司外销产品目前受海运舱位紧张影响，暂时存在一定的存货积压现象，公司积极与客户和船公司沟通，争取更多的舱位，同时根据客户舱位资源调整生产排期，努力降低库存。谢谢您的关注！

问：基金相比一季度减持一半，代表基金和外资都不看好公司已经没有好的投资价值而不停减持，公司是不是采取一些办法维护公司小股东利润，公司股价长期下跌，对公司也会产生不良效果

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议，公司将坚持长期主义，坚守主业、努力经营，不断提升公司价值。

问：您好，请问“年产200万套人机工程健康办公椅生产线项目”，在2020年的产能利用率怎么样，2020年度该项目生产了多少万套的人机工程健康办公椅？

答：尊敬的投资者您好！公司年产200万套人机工程健康办公椅生产线项目在2020年时已经满产。谢谢您的关注！

问：公司什么时候预示中报业绩披露，很多公司已经披露，是不是公司业绩不理想，公司可转债这么久还没有公布怎么回事，越南公司现在生产如何？

答：尊敬的投资者您好！公司生产经营情况正常，公司2021年半年度报告将于2021年8月28日披露，请您届时查阅。谢谢您的关注！

问：可转债审核通过后有效期为6个月，请问贵司还不发行么？

答：尊敬的投资者您好！可转债批文的有效期为12个月。 谢谢您的关注！

问：贵公司在京东618大促销中承诺的优惠返现迟迟不到账，身边几个朋友购买了贵公司产品都对永艺的产品满意，但对公司承诺又不断拖延的和客服敷衍了事只会叫客户等待的态度感到愤怒。请问公司财政是否有问题不能返现了？

答：尊敬的投资者您好！感谢你们对我司产品的认可，非常抱歉给你们造成了不好的购物体验！公司销售子公司对您反映的问题非常重视，请联系平台客服，我们会在第一时间处理，感谢您给我们公司提出的宝贵意见!

问：公司股价长期下跌，公司股东套现，基金和外资没有一个看好公司，公司也不出来维持下公司局面吗，公司现金流是不是出现大问题了，疫情严重公司主要出口代工产品，中报是不是会负增长，当地另两间上市公司都比你们好，是不是要反思管理层，是不是公司应该找新利润点的出路

答：尊敬的投资者您好！公司经营一切正常，中报业绩请届时查看公司2021年半年度报告。谢谢您的关注和建议！

问：中国航天院的办公椅是不是公司提供的？

答：谢谢您的关注！

问：公司是不是考虑下切入汽车座椅行业，为公司新利润切入点

答：尊敬的投资者您好！谢谢您的建议！

问：公司股价长期下跌快一年了，公司不出来维持下股东利益吗？公司是不是中报出问题，基金，外资不看好一直减持，是不是要回购股份提振一下

答：尊敬的投资者您好！公司生产经营情况正常，没有应披露未披露的信息。谢谢您的关注！

问：公司今年（21年）以及22年新增投产产能有哪些谢谢！

答：尊敬的投资者您好！截至2021年4月26日，公司年产40万套人机工程休闲沙发生产线项目、年产200万套人机工程健康办公椅生产线项目已实施完成；目前，公司年产250万套人机工程健康坐具项目、第二期越南生产基地扩建项目正在建设。谢谢您的关注！

问：贵公司曾为神舟十一号提供了“束缚装置”，请问董秘，神舟十二号载人飞船是否有使用贵司的这一装置，或者贵司有为神舟十二号提供相关产品吗？

答：尊敬的投资者您好！公司没有为神舟十二号提供相关产品。谢谢您的关注！

问：据悉，越南近期发现了一种混合类型的新冠病毒，是此前在英国和印度发现的变异毒株的混合体。这种变异毒株混合体的传播性更强，甚至能在空气中迅速传播。　　严重的疫情也导致越南工厂大面积关闭，三星和苹果公司在越南的主要生产工厂，都因疫情暂时停工。公司越南基地受次影响是否也暂时停工，生产受影响？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！目前越南基地生产经营正常，公司将密切关注越南疫情变化，严格落实各项疫情防控措施。谢谢您的关注！

问：你好！近期体验了公司的一款办公椅，有三个问题：1.希望公司加大内销，特别是电商渠道，内外并举，两条腿走路，这样才不会受制于外贸条件的变化；2.内销产品需要从设计开始走一条不同于外销产品的道路。外贸赶上好时机是容易挣钱，但竞争会更激烈，内销难做可也有大市场，还要加大投入；3.建议公司可以开展一些股东购买之类的活动，既消化库存，又能扩展知名度，还能加深对公司的了解。

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您的宝贵建议！内销市场确实很大，在当前国内国际“双循环”大背景下，公司更加坚定了加快拓展国内市场的战略决心。公司将加快推进国内市场品牌建设，加大品牌投入，以国货品质打造“护腰”概念自主品牌，大力发展线上渠道，积极布局线下渠道，在电商板块实现快速突破。谢谢您的关注！