地素时尚(603587)董秘爆料

问：您好，贵司2023年收入下降，但工资支出反而高于2022年，这是为什么?请问降本增效主要体现在哪里？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，相关信息请以年报披露为准，谢谢。

问：领导好！希望今年分红政策能比去年分红比例85%有所提高，响应国家号召。公司具备高分红的实力，回馈投资者，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。我们将及时转达至公司相关业务部门和管理层，具体分红比例依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出安排等因素确定，谢谢。

问：董秘您好，公司有不少闲置资金，建议公司能回购并注销一部分IPO发行的股份，公司自2018年IPO以来，目前仍然低于发行价，回购并注销股份，比购买低收益率的理财产品更具有资本运营效率。另外上市公司年报陆续披露，不少公司在积极落实监管部门提出的加大分红的号召，希望公司能加大现金分红。请公司管理层能重视公司市值，良好的市值表现，对公司生产经营销售，品牌推广，都具有积极作用。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司非常重视市值管理及公司长远发展，并且严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），也一直在践行与股东共享成长红利的理念，其中2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。未来，公司会继续认真做好各项经营工作，不断努力，希望以更佳的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：是否有使用AI进行服装设计

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司持续关注新兴技术的发展与变革，同时根据行业特点和企业自身实际情况，积极探索和尝试，适时推进新技术与公司业务的有机融合，提升消费者的购物体验，赋能企业高质量发展，谢谢。

问：领导您好！我是一个没上班的股民，买了银行股和一部分公司股票，靠分红生活，希望公司今年能大比例分红，或者开一个特别分红吧，公司账户有30亿现金给中小投资者来一个特别分红！感恩！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行“与股东共享成长红利”的理念。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者，其中2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。谢谢。

问：你好，请问公司是否已关注到公司二级市场低迷的成交量，特别是2022年以来，年度成交量大幅减少，低迷的成交量未能合理反映公司市场价值，希望管理层拿出实际行动，积极回购股份，加大现金分红。另外，希望公司积极主动地披露公司经营状况，现在是2024年3月中旬，但是公司2024年度居然没有发布一条公告，作为上市公司，应该增加信息的透明度，保证投资者了解公司的经营状况。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。公司的2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，谢谢

问：你好，请问公司是否已关注到公司二级市场低迷的成交量，特别是2022年以来，年度成交量大幅减少，低迷的成交量未能合理反映公司市场价值，希望管理层拿出实际行动，积极回购股份，加大现金分红。另外，希望公司积极主动地披露公司经营状况，现在是2024年3月中旬，但是公司2024年度居然没有发布一条公告，作为上市公司，应该增加信息的透明度，保证投资者了解公司的经营状况。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。公司的2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，谢谢

问：公司今年有新的股权投资计划吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司会根据国际经济趋势、行业发展情况和公司长期战略，审时度势地做出股权投资计划，谢谢。

问：国联证券并购民生证券后，该公司单独上市的可能性降，公司有无考虑退出该项目？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。2023年12月无锡市国联发展（集团）有限公司（以下简称“国联集团”）通过中国证监会审批成为民生证券股份有限公司（以下简称“民生证券”）的第一大股东。据了解，国联集团将按照监管批复要求，会同相关各方稳妥有序推进后续整合工作。我司将持续密切与国联集团保持沟通，谢谢。

问：公司如何与其他女装品牌进行有效竞争？公司上市以来经营稳健，但市场份额并未同比增长？是否应该提出新的发展策略或者发展措施，找出新的发展路径和方向？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，寻找新的发展路径和方向并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司有没有发展跨境电商的计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。目前暂无相关计划，谢谢。

问：请问董秘，公司在重庆市哪些区域开有哪些直营店？我想去实地看看。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四大品牌在重庆共有20多家直营门店，重庆北城天街、重庆时代天街、重庆协信星光的DAZZLE店和d’zzit店，重庆万象城DIAMOND DAZZLE店和d’zzit店您有空都可以逛一逛，期待您的光临，谢谢。

问：据每经网报道，贵司马瑞敏，2024/01/31，通过二级市场交易，增持13.83万股，成交均价12.28元每股。请问该消息是否属实？后续是否还有增持计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已于2023年9月27日披露《地素时尚控股股东增持股份计划公告》，公司控股股东、董事长兼总经理计划于公告披露日起六个月内通过上海证券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价和大宗交易等）增持公司股份，增持金额人民币1,500万元左右。上海证券交易所官网中披露板块可以查询董事、监事、高级管理人员、核心技术人员持有本公司股份变动情况，目前公司尚未披露控股股东增持计划实施完成的相关公告，请您留意后续相关公告，谢谢。

问：江南布衣最新财报亮眼，反观地素疫情后业绩一蹶不振，现在的业绩基本等于10年前的业绩，既然同行能有良好表现，地素业绩下降就不应该是只是外部环境的问题，地素主打小众不撞衫是不是最佳策略？好东西不应该推广开来吗？为啥要暗示不撞衫，客户买之前会不会首先考虑买了会不会撞衫而不是这个衣服是不是想要的。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议。公司自成立以来不断通过优化营销渠道、加大品牌营销推广等多维度的宣传推广策略，努力提高品牌知名度、美誉度及销售业绩，致力于打响品牌知名度，为消费者提供更佳的消费体验和更优质的服务。未来，公司将持续积极探索多元化的宣传推广方式，提高品牌认知度，打造品牌差异化，并通过稳健、可持续的经营模式，持续积累和拓展高质量客户，做精做强主营业务，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：董事长会继续回购吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已于2023年9月27日披露了《地素时尚控股股东增持股份计划公告》，控股股东、董事长兼总经理计划于公告披露之日起六个月内通过上海证券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价和大宗交易等）增持公司股份，增持金额人民币1,500万元左右，截至2023年11月17日，已经以集中竞价交易方式增持公司股份561,200股，占公司总股本的0.1176%，累计增持金额为人民币7,973,558.83元。目前公司尚未披露控股股东增持计划实施完成的相关公告，请您留意后续相关公告，谢谢。

问：公司旗下子公司不少，哪些公司处于实际运营中？哪些公司拟运营，感觉投资和基金，并没有实际开展业务活动！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。每家子公司的设立都有其存在的意义和作用，关于公司子公司情况，具体请关注公司披露的定期报告中“主要控股参股公司分析”或“企业集团的构成”，您可以了解每家子公司主要经营地、注册地、业务性质、持股比例等信息，谢谢。

问：2024年公司的发展目标和计划有没有变化？还是和往年一样吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司会根据客户的需求、宏观经济的变化和行业的规律，审时度势地做出符合公司长期战略发展的目标和计划，公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司有没有从 小时之外 的运营上汲取什么宝贵经验或者教训？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，无论何时，公司上下同心、砥砺前行、群策群力、迎接挑战，以十足的发展韧性应对外部调整，在拥抱变化中追求持续稳健发展，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：上一次敦煌大秀是2021年，公司还会举办此类活动吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年10月，地素旗下品牌DIAMOND DAZZLE和DAZZLE受邀参与WWD CHINA在上海举办的首届SHANGHAI GALA，呈现“NEW VISION OF DESIGN新生”大展，地素以现代廓形的品牌核心单品“魔方旗袍”，表达中国时装革新之力及多元之美，与全球时尚共同叙写时尚的传承与绿色未来。另外，公司每季度都会面向合作伙伴举办各品牌的新品订货会和走秀活动。未来公司也会不定期举办面对公众的新品发布会、走秀等活动，请以届时具体活动通知为准，敬请关注，谢谢。

问：公司上市至今己有一段时间了，为何不尝试拓展国际市场？时机还不成熟吗，还是缺少国际化运营人才？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段;从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的海外拓展计划，谢谢。

问：公司如何做大做强，感觉公司满足于小而美？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，谢谢。

问：公司股价长期低迷，未能给投资者带来价值，建议公司尽快实施股份回购计划，并加大现金分红，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司在2021年-2023年期间每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于公司未来三年股东分红回报规划的公告》(公告编号：2021-020)。未来，公司会根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等，依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出确定具体分红比例。谢谢您的关注！

问：董秘你好，公司的服装设计领域是否考虑应用OpenAI的Sora技术？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司持续关注新兴技术的发展与变革，同时根据行业特点和企业自身实际情况，积极探索和尝试，适时推进新技术与公司业务的有机融合，提升消费者的购物体验，赋能企业高质量发展，谢谢。

问：从公司上市起就一直追随公司，但目前账户亏损严重，特别近期股价更是一泻千里，请问公司经营遇到什么问题了吗，为何股价持续大跌。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司经营一切良好，坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，不断在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中发力，让消费者得以深刻感受到品牌的美学卓见、高端品质与情感传递。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响，我们对公司中长期发展充满信心，公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：董秘你好，鉴于公司财务状况较好，现金流量充足，建议公司加大现金分红，积极回购公司股份，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司在2021年-2023年期间每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于公司未来三年股东分红回报规划的公告》(公告编号：2021-020)。未来，公司会根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等，结合公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出确定具体分红比例。谢谢您的关注！

问：您好！公司的ESG总体水准极高，处于服装纺织业前列。华证和万得都给出了BBB的ESG总评级，但是环境指标得分相对落后，仅有B等级。另外环境信息披露在年报中也较少，公司是否考虑加大披露力度或未来发布单独的ESG报告？请问公司能否分享下公司目前面临的环境相关风险和预防/应对计划？感谢回复

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2021年开始编制单独的ESG报告，已连续披露了2年，您可以通过上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）查阅《地素时尚2022年度社会责任报告》和《地素时尚2021年度社会责任报告》。公司积极响应国家的环境保护政策，从绿色运营、绿色物流和绿色设计等方面多角度、全方位践行环境保护理念，致力于构建可持续发展的社会和环境，并取得了ISO 14001环境管理体系认证证书。2023年的ESG报告计划于2024年4月26日发布，敬请关注。未来，公司也将继续倡导爱护地球及资源保护，公司正在积极筹备将绿色环保原材料积极融入产品设计理念中，致力于减少对自然资源的损耗及环境污染，并从产品生产、仓储、包装、配送全流程不断优化绿色物流体系，努力打造环保型企业，不断打造绿色高质量发展企业。我们的ESG工作确实还处于起步阶段，目前只是迈出了“从0到1”的第一步，我们会努力将公司利益相关方关注的核心议题贯穿到公司经营发展中，稳步改善我们的ESG表现并提升评级。道阻且长，我们愿拾“级”而上。谢谢您的关注！

问：亲爱的董秘，过年好啊，请问截止到今天为止有多少股东人数？

答：尊敬的投资者，过年好，感谢您对我们公司的关注。根据信息披露公平原则，公司在定期报告（年度报告、中期报告和季度报告）中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2023年9月30日，公司的普通股股东总数为17,203户，2023年的年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注。除上述公开方式外，您还可以携带您本人的证券账户卡、持股凭证及身份证等资料至公司，所有资料经公司核对无误后，现场查阅公司股东人数信息，也可以通过邮件形式将前述材料作为附件发送至info@dazzle-fashion.com邮箱，谢谢。

问：董秘你好，1.公司的RAZZLE的男装品牌相比其他该公司品牌增长迅速且营收占比不高，希望大力发展，未来规模起来了有望成为一个新的增长点。2.该公司今年在线下过高的门店数量，营业成本并没有带来营业收入的相应提高反而下降了，是否如沃尔玛在门店数量达到一定程度时规模效应下降了？同时该公司在线上电商的布局增长迅速，市场潜力大，可以考虑着重发力。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司对时尚男装领域充满信心，未来会持续关注，并拓展多元渠道，促进RAZZLE品牌与集团其他品牌协同、高效发展。近几年，公司持续优化线下营销网络体系，更加关注店铺的运营质量及店效，将精力与资源聚焦于优化门店位置、面积及经营管理能力上，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。同时，我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，公司将持续在提升运营效率上发力。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将密切关注新技术的发展与应用，并持续推进企业数字化建设，赋能企业高质量发展。谢谢！

问：近期公司股价跌跌不休，公司能否发布年报信息增强投资者信心。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2023年年度报告预约披露日为2024年4月26日，届时您可以通过上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）查阅，敬请关注，谢谢。

问：你好,想问下微信公众号DAZZLEAND 为什么20年后就没更新了? 是因为一直没举办年会了吗

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。该微信公众号主要是公司对内传递公司“Love Creates. 爱创造一切”企业文化的窗口，暂不对外更新。您可以通过“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”、“RAZZLE”各品牌微信公众号、视频号，抖音、小红书、微博等平台关注更多、更丰富的与公司文化和品牌价值相关的信息，公司将持续专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团，谢谢。

问：董秘您好，请问公司截至三季度共有多少门店，单店盈利和亏损家数各有多少家？另外建议公司合理利用好账上充足的现金，如考虑直接回购注销公司股票，减少总股本，以此提高股东每股持股权益。除了回购用于股权激励外，考虑通过回购注销也给所有股东特别是广大中小投资者实实在在的实惠和信心，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。截至三季度，公司共有1,086家门店。近几年，公司持续优化线下营销网络体系，将精力与资源聚焦于优化门店位置、面积及经营管理能力上。同时公司非常重视市值管理和公司长远发展，同时也一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。同时，我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，也会积极研究相关监管政策和要求，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：董秘您好，日前证监会刚刚提出，要建设以投资者为本的资本市场，股市的长期回报要能高于存款、债券的收益，才是更加可持续的。贵公司2018年6月上市，IPO发行价为27.52元，经过历年除权除息后，目前市价反而较发行价跌了20%以上，意味着投资者如果以IPO的价格买入贵公司股票，投资5年多至今依然亏损，远不及存款利息。建议公司积极重视市值管理，积极回购公司股份，让投资者有获得感，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司非常重视市值管理及公司长远发展，并且严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。公司管理层将持续从维护全体股东利益角度出发，认真做好各项经营工作，不断努力，希望以更佳的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：请问，公司近期或未来短期内，是否有拓展海外较发达国家市场的计划？公司对于国内、海外的时装市场的发展潜力是什么看法？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段;从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的出海计划，谢谢。

问：董秘您好，很高兴在广东这边一个二三线城市看到新开的dazzle和dizzit门店，但观察到门店都是比较冷清无客。且遗憾地感觉到地素作为一个中高端品牌，门店和旁边的一些普通服装品牌基本给人同样的主观感受，无法体现差异化。这可能是行业的商业模式决定的，但还是希望公司能多在产品市场宣传推广上花点心思，除采用明星代言外，采用其他更有效方式让公司品牌深入人心，让消费者感受到产品跟其他普通产品的区分及吸引力。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注与建议。您所给予的市场宣传推广有关的建议，我们将会积极地转达至相关业务部门和管理层。公司将持续积极探索多元化的宣传推广方式，提高品牌认知度，打造品牌差异化，并通过稳健、可持续的经营模式，持续积累和拓展高质量客户，做精做强主营业务，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：公司的股票激励方案总体感觉到公司对未来预期悲观，请公司对未来行业发展、公司的增长态度、公司的业务扩张策略作出解释，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司2023年股票期权与限制性股票激励计划是经公司第四届董事会第六次会议、第四届监事会第六次会议及2023年第一次临时股东大会审议通过，本激励计划的激励对象为公司（含子公司）董事、高级管理人员、核心技术/业务人员。这些激励对象对公司未来的业绩增长起到重要作用。本激励计划的实施有利于调动激励对象的积极性，吸引和留住优秀人才，更能将股东、公司和核心团队三方利益结合起来，对公司持续经营能力和股东利益产生正面影响，谢谢。

问：请问，公司近期或未来短期内，是否有拓展海外较发达国家市场的计划？公司对于国内、海外的时装市场的发展潜力是什么看法？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段；从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的出海计划，谢谢。

问：公司账上有大量现金（货币资金22.6亿，交易性金融资产7.4亿），请问公司为什么不回购股份，反而采用实控人增持的方式来稳定股价？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。上市以来，公司已于2021年3月、2023年4月完成两轮回购，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。“真金白银”回购的方式不仅体现了地素时尚对市值管理的重视，还体现了管理层对企业长久发展的信心，同时也践行了公司一直以来与股东共享成长红利的理念。我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，也会积极研究相关监管政策和要求，后续如有股份回购相关计划，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司的股票激励方案，业绩目标极为宽松，尤其是2024年业绩目标，设定的增长太低，公司这么设定，是基于未来两年业绩增速仍比较缓慢、业务扩张仍比较艰难的考虑吗？如此低的解锁条件，然而股份支付费用的摊销却让股东实实在在承担，在一定程度上有损害小股东利益、给激励对象慷慨加薪的举动，那么在维护小股东利益方面，公司在未来两年会加大现金分红比例吗？以上两个问题，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司2023年股票期权与限制性股票激励计划授予股票期权行权价格的定价依据参考了《上市公司股权激励管理办法》的规定，计划的制定和实施程序符合《公司法》《证券法》《上市公司股权激励管理办法》《公司章程》的相关规定，并结合公司的实际情况确定。公司认为，在依法合规的基础上，制定合适的行权价格能有效提升激励对象的工作积极性，吸引高价值人才，促进公司业绩的增长，正向影响公司价值和全体股东的利益。自公司2018年上市以来，现金分红已累计23.98亿，2021年-2023年，公司每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，具体分红比例依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出安排等因素确定，谢谢。

问：为什么公司在销售额没有增加的情况下，存货却在不断增加？服装属于当季流行产品，一旦过时就只能低价处理，这是否意味着公司经营情况有所恶化？另外公司最近3年市占率如何？一般家族企业都做不大？公司如何解决这个问题？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司库存包括新品及老品，近几年由于聚集性、接触性消费受限，国内外消费需求疲软，公司所处行业面临较大挑战。2022年库存较往年有所上升，2023年至今，公司积极消化往季库存，并及时推出每季新品，库存虽然有所上升，但仍然在正常的可控范围内浮动。对于过季商品，公司制定了明确的销售策略，通过商场特卖、奥特莱斯门店、电商平台等方式进行销售，以加快过季商品的处理力度，减少存货跌价风险。公司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在、可持续地创造公司价值，并依法通过合理的市值管理实现公司市值与内在价值的动态均衡，希望以长久、稳健、优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：公司募集的资金，难道就只是用来购买理财产品？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，为了规范上市公司募集资金的使用与管理，提高募集资金使用效益，保护投资者的合法权益，公司始终严格按照中国证监会、交易所制定的上市公司募集资金管理和使用相关的法律法规及政策要求对募集资金进行管理和使用，在确保公司日常运营和资金安全的前提下，使用闲置资金适度购买安全性高、流动性强、稳健型的中、低风险短期理财产品、结构性存款等投资产品，能获得一定的投资收益，提高公司资金使用效率，为公司和股东谋取更多利益。具体情况请见《地素时尚关于2023年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》（公告编号：2023-034），谢谢。

问：公司募集的资金，难道就只是用来购买理财产品？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议，公司积极响应国家的环境保护政策，从绿色运营、绿色物流和绿色设计等多角度、全方位践行环保理念，坚持在保护自然家园的路上引领大众，突破自我，创造价值。公司秉持着绿色低碳、环保节能的理念，致力于构建可持续发展的社会和环境，取得了ISO 14001环境管理体系认证证书。公司一直以来倡导爱护地球及其资源，推行绿色发展理念，把绿色环保充分融入产品中，致力于推动绿色原材料的使用，减少对自然资源的损耗和环境的污染，打造环保型企业，提高企业的社会责任感和可持续发展能力，具体内容详见公司于2023年4月28日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚2022年度社会责任报告》。公司近两年才开始编制社会责任报告，并开展相应的工作，目前与ESG管治水平较高的企业相比尚存在差距，有待进一步提升，谢谢！

问：董秘您好，贵公司2018年上市以来，股价一直低迷，目前依然低于发行价，如果投资者自公司上市就买入贵公司股票，那么至今依然是亏损的，没有为长期投资者创造价值，请问公司是否重视市值管理，鉴于公司稳健的财务状况，建议公司回购股份并注销，以积极的行动维护公司的市场价值，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司非常重视市值管理及公司长远发展，通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在、可持续地创造公司价值，并依法通过合理的市值管理实现公司市值与内在价值的动态均衡。公司于2021年3月31日、2023年4月13日完成两轮回购，累计回购股份1,244,308股，累计回购资金总额为人民币21,549.50万元（不含交易手续费）。具体内容详见公司于2021年4月2日、2023年4月15日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚股份有限公司关于股份回购实施结果暨股份变动的公告》（公告编号：2021-009、2023-008）。公司管理层会持续从维护全体股东利益角度出发，认真做好各项经营工作，不断努力，希望以优异的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘您好，公司2023年12月披露了《限制性股票授予结果的公告》，公告中第二个解除限售期的业绩考核目标是：以公司2022年营业收入为基数，2023-2024 年营业收入累计值的增长率不低于 125%，以公司2022年净利润为基数，2023-2024年净利润累计值的增长率不低于155%。请问营业收入累计值的增长率、净利润累计值的增长率分别怎么计算？能否详细说明两个指标的计算过程？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，以营业收入为例，2023年的营业收入是基于2022年营业收入增长10%计算，2023-2024年累计营业收入是基于2022年营业收入增长125%计算，由前述计算可得出2024年的营业收入情况。详情您可以查看公司于2023年10月17日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于向激励对象授予股票期权与限制性股票的公告》，谢谢。

问：董秘曾回复称：围绕大时尚概念，未来将不断扩大公司版图，丰富品牌矩阵？请问这一措施远景，何时开展实施？？？

答：尊敬的投资者，感谢您一直以来对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司何时开拓海外市场？如何进军海外市场？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在中国澳门和日本设有店铺，谢谢。

问：目前，公司持有 民生证券 多少股权，持股期间有无收到投资分红、股息红利？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。具体民生证券的股东情况可以登陆民生证券官网，进入“关于我们”中“股东介绍”版块查询，谢谢。

问：建议公司派分股东特别分红，增强投资者持股信心！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与宝贵建议。我们将及时转达至公司相关业务部门和管理层，谢谢。

问：董秘，您好！能谈谈2022年R0E突然降到10%左右原因吗？去年公司三费跟21年相差不大情况下，不知道什么原因造成销售净利率突然降到16%？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年ROE下降主要是受净利润的影响，2022年，聚集性、接触性消费受限，国内外消费需求疲软，公司所处行业面临较大挑战，2022年销量较往年有所下降，但三费中例如店铺租金、员工薪酬等成本每年较为固定，因此公司净利润及ROE有所下降。未来，公司将通过不断优化营销渠道、深化线上线下融合、加大品牌营销推广力度、提升会员精细化管理、强化商品良性消化率等多维度策略，进一步提高品牌知名度、美誉度及销售业绩，为广大投资者带来更为丰厚的长期回报。谢谢!

问：尊敬的董秘您好，目前国内的造车新势力，通过产品宣传造势和实打实的提升自身品质，已经全面吊打曾经不可一世的BBA！贵公司的产品无论从品质和时尚的角度，都已经和国际接轨，希望公司能够多做广告宣传（比如在抖音打造一个有影响和营销力的账号），在时尚圈慢慢树立国产品种不输欧美品牌的形象，有朝一日也能吊打路易威登爱马仕，市值上百亿、千亿不是梦！

答：尊敬的投资者，感谢您一直以来对我们公司品牌及产品的关注及认可，您所给予的经营指导和建议，对公司未来发展有所帮助，我们将会积极的转达至公司相关业务部门和管理层，谢谢。

问：你好，请问下贵公司口口声声的长期主义是什么，上市募资后长期买低息理财产品么？经营上不思进取，不寻找新的营收增长方向，是准备等品牌老化分完现金退市么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。您提出的意见与建议，我们将及时转达至公司相关业务部门和管理层，谢谢。

问：请问公司和比音勒芬的增长速度差别这么大，问题在定位还是在哪里？公司股权激励方案需要2024增长150，这个是不是有点夸张，定制的目标是不是太高了不现实？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。公司2023年股票期权与限制性股票激励计划是经公司第四届董事会第六次会议、第四届监事会第六次会议及2023年第一次临时股东大会审议通过。公司层面业绩指标的设定是结合了公司现状、未来战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定，设定的考核指标对未来发展具有一定挑战性，该指标一方面有助于提升公司竞争能力以及调动员工的工作积极性，另一方面，能聚焦公司未来发展战略方向，稳定实现经营目标。其中，2023-2024年制定的业绩考核目标是以2022年营业收入及净利润为基数制定的累计增长率，详情您可以查看公司于2023年10月17日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于向激励对象授予股票期权与限制性股票的公告》，谢谢。

问：公司和比音勒芬的增长速度差别这么大，问题在定位还是在哪里？公司股权激励方案需要2024增长150，这个是不是有点夸张，定制的目标是不是太高了不现实？定制相关激励机制，是否和高级管理人员充分沟通？无法实现的目标，激励无效性？希望公司从实际出发…比音勒芬没有激励，上市以来的增长率好多了。公司是否应该反思公司上市以来营业额不增长的战略问题？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。公司2023年股票期权与限制性股票激励计划是经公司第四届董事会第六次会议、第四届监事会第六次会议及2023年第一次临时股东大会审议通过。公司层面业绩指标的设定是结合了公司现状、未来战略规划以及行业的发展等因素综合考虑而制定，设定的考核指标对未来发展具有一定挑战性，该指标一方面有助于提升公司竞争能力以及调动员工的工作积极性，另一方面，能聚焦公司未来发展战略方向，稳定实现经营目标。其中，2023-2024年制定的业绩考核目标是以2022年营业收入及净利润为基数制定的累计增长率，详情您可以查看公司于2023年10月17日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于向激励对象授予股票期权与限制性股票的公告》，谢谢。

问：三季报营收和利润双跌，公司的业务增长是否遇到了困境，有无措施扭转？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。鉴于当前国内外消费需求疲软、公司也在优化渠道，三季报单季营业收入与净利润与去年同期相比略有下滑，但是总体来说，公司运营是健康发展的，财报披露的个别数据也在正常的可控范围内小幅度波动，未来公司将进一步夯实公司的品牌影响力和市场竞争力，为广大投资者带来更为丰厚的长期回报。谢谢。

问：公司的愿景很宏大，请问什么时候开始实质性实施？对这一目标，公司到底做了哪些工作？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司风格稳健，坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，品牌建设和夯实内功都是公司目前关注的重点，公司也在持续推动内生外延双驱动发展，推动产品优化升级、优化渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，不断为股东创造价值，谢谢。

问：2023年截至目前，公司的投资部门投资了哪些项目？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司对外投资信息可关注公司已披露的定期报告。公司如有对外投资等事宜，也将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：如果贵司离职的前员工们，都批量抄袭地素的设计和工艺，并和地素供应商一起制作大货，是否对公司有影响。有无措施防止设计和工艺外泄。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。入职公司员工会签署劳动合同及保密协议相关文件，保密协议的所有内容均适用于在职期间和离职后，如违约须承担相应的违约责任或其他合理的赔偿，该保密协议也同时适用于和公司员工有职责关系的外部相关人员。打击制假售假、保护自有知识产权、维护消费者合法权益一直是包含公司在内的品牌服饰公司长期和持续的重要工作，公司也一直致力于通过民事诉讼、配合国家相关部门刑事打击、与阿里集团建立长期打假维权合作机制等多种方式净化市场，坚持不懈地维护公司和消费者的合法权益。如您有任何相关信息，欢迎发送电子邮件至110@dazzle-fashion.com邮箱进行举报，公司会第一时间核实并处理，谢谢。

问：董秘你好，请问截止到10月31日，目前股东总人数是多少。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据信息披露公平原则，公司在定期报告（年度报告、中期报告和季度报告）中披露对应期末时点的股东人数信息。除上述公开方式之外，您还可以携带您本人的证券账户卡、持股凭证及身份证等资料，所有资料经公司核对无误后，现场查阅公司股东人数信息；也可以通过邮件形式将前述材料作为附件发送至info@dazzle-fashion.com邮箱，谢谢。

问：请问贵司与服装加工核心工艺的供应商，是否有独家排他的协议？如果有人利用贵司的工艺图案与贵司供应商私下合作，是否违反相关协议谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与供应商之间的协议是包含知识产权和保密条款的，如果供应商违约的话，须承担相应违约责任，谢谢。

问：网文：一直走中端路线的地素时尚推出低价品牌，但情况不太妙，不知道公司有没有关注到？到此公司怎么看？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司始终贯彻“专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团”的愿景，围绕大时尚概念，未来将不断扩大公司版图，丰富品牌矩阵，增强协同效应，谢谢。

问：董秘你好，公司未来是否有拓展新赛道计划？比如化妆品或者首饰等？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的愿景是“专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团”，为了实现这个目标，公司围绕大时尚概念，延伸品类设计，提升品牌附加值。公司目前主要业务以服装、服饰为主，谢谢。

问：公司与与奢侈品生活方式平台CHELSEY HOUSE俏时屋如何开展战略合作，有产品在其平台进行销售吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司和CHELSEY HOUSE俏时屋建立战略合作伙伴关系，共同致力于打造中国新一代消费者的奢侈品生活方式平台。投资将主要用于扩大俏时屋旗下运营的品牌矩阵，加强全渠道零售、推动营销和创新等。谢谢。

问：小时之外，重启吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。小时之外品牌拓展暂缓，目前尚未重启，后续公司会根据实际情况决定该品牌的运营策略。谢谢。

问：控股股东何时开展股份回购，回购价格有无设置上限？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，关于公司控股股东增持公司股份事宜，增持价格将不设置价格区间，详情请见公司于2023年9月27日披露的《地素时尚控股股东增持股份计划公告》（公告编号：2023-039），谢谢。

问：业务上与腾讯有没有开展合作，如何在腾讯生态系统提高多触点、多链路信息曝光？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，公司三年前已全面推行使用隶属腾讯体系的企业微信，让客户以好友的方式与终端导购建立关系，并以此为入口，引导客户关注公司各品牌公众号及入会小程序。在日常的信息传播方面，公司会以品牌公众号、视频号等官方渠道做为曝光媒介。同时，公司抓住私域营销的热点，还推出以企微为载体的私域内容中心，让导购有更多内容素材以朋友圈、社群或私聊的方式分享给顾客，提升客户粘性和复购。谢谢。

问：公司近期是否有任何收购或投资资产的计划或意向？想了解公司对于收购或投资资产的看法和策略？？能否透露一些关于公司收购或投资资产的信息？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的愿景是专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团。在专注主业的同时，公司也会持续在内生外延双驱动发展、推动产品优化升级、优化渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，不断为股东创造价值。未来公司将结合发展战略及经营情况酌情考虑布局，如有收购计划等事宜，将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：请问公司全渠道 CRM 项目及私域运营项目的运营现状如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，目前，公司的消费者运营落地转型已进入重要攻坚阶段。全渠道CRM项目及私域运营项目已于2023年8月推出。全渠道CRM项目旨在打通线上线下渠道会员数据、统一会员体验、优化会员权益，为线上线下消费者提供更优质的服务和一体化的体验，进一步树立高品质品牌形象。私域运营项目则以提升会员粘性、活跃率和全渠道消费者复购率为目标，以企业微信为抓手，在腾讯生态系统提高多触点、多链路的信息曝光。通过优化内容生产和协同的流程，提高公司效率。在确保输出符合品牌调性的高品质内容的同时，也为消费者提供更具精细化、个性化的服务。力争以千人千文的方式，进一步提升消费者对品牌的认知度和信任度。谢谢。

问：建议公司和东方甄选等互联网电商企业开展业务上的合作！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和建议，公司目前在天猫、京东、抖音、唯品会、得物、小红书、微商城等电商平台上均有销售，谢谢。

问：关于回答中小投资者的相关问题 董秘确实要履职尽责好，不要负了中小投资者对公司的关心！

答：您好，感谢您对公司的关注，公司重视中小投资者交流，公司投资者联系邮箱info@dazzle-fashion.com，联系电话021-31085111或021-31085300，欢迎大家来电来访，谢谢！

问：公司有没有童装品牌或者说进军这一市场的计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。公司尚未单独推出童装品牌，但是尝试在现有品牌中推出亲子款。公司的愿景是“专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团”，为了实现这个目标，公司围绕大时尚概念，延伸品类设计，提升品牌附加值，谢谢。

问：公司有积极寻找新的利润增长点吗，除了服饰行业？为何不考虑积极投资新的朝阳行业！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，不断在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中发力，让消费者得以深刻感受到品牌的美学卓见、高端品质与情感传递。公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：请问公司有休闲、户外服饰品牌产品吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司专注时尚领域，关注消费者的生活与健康，各品牌均有运动、休闲、户外风格的时尚服装，谢谢。

问：公司为何不进入医美领域？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注，目前公司专注主业，暂无涉足医美行业计划，谢谢。

问：公司是否有涉足运动品牌业务的计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司专注时尚领域，关注消费者的生活与健康，各品牌均有运动风格的时尚服装，谢谢！

问：公司今年有新的对外投资企业或者投资项目吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司如有对外投资等事宜，将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：请问贵公司什么时候公布2023年三季报？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将于2023年10月28日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露2023年第三季度报告，谢谢！

问：亲爱的董秘您好！公司经过不断的努力，在国内消费疲软的时候还取得了业绩增长实属不易。通过观察我发现公司在电商平台的粉丝量越来越多了，这真是值得庆幸啊！请转告董事长，加大塑造线上品牌的认知度。公司旗下有多个品牌，每个品牌都可以在电商平台设立独立官网，有单独的直播间，这样有利于提高消费者对公司品牌的认知度，并且不会造成同业竞争的风险，因为每个品牌系列都对应着不同的人群，请传达谢谢！最后祝地素蒸蒸日上！

答：尊敬的投资者，感谢您为公司发展积极献言献策，您所给予的经营指导和建议，对公司未来发展有所帮助，我们将会积极的转达至公司相关业务部门和管理层。公司将持续关注并积极探索提高品牌认知度的方式，并通过稳健、可持续的经营模式，持续巩固和发展优质客户，做精做强主营业务，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者。再次感谢您对公司的关注和认可！

问：咱们的线上销售取得突破性进展，这是难得可贵的。咱们的女装非常有个性，能够给市场带来差异性的需求。实事上华南地区的销费能力最强，并且能够尝试、接受奇异的服装设计也是最大胆，最前沿。地素作为创新设计理念的服装公司，在华南巿场占比薄弱确实不应该。为了弥补这块短板，线上电商不分区域限制，试错成本也是最低给了咱们提供了很大的商机，咱们应该乘胜追击，发展好电商平台，让地素品牌植入国人心中，请务必传达董事长谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您为公司发展积极献言献策，可以看得出您是个非常资深的投资人，对服装行业以及市场深入了解，对公司的发展非常之用心，您提出的中肯建议对公司的发展有所帮助，我们将会积极的转达至公司相关业务部门和管理层。公司会通过不断优化营销渠道、深化线上线下融合、加大品牌营销推广力度、提升会员精细化管理等多维度策略，进一步提高品牌知名度、美誉度及销售业绩。在现有渠道稳健发展的基础上，积极拓展符合公司各品牌定位的新渠道。再次感谢您对公司的支持！公司也非常欢迎您及其他广大中小投资者多来电来访沟通、交流。

问：贵公司有海外业务吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在中国澳门和日本设有店铺，谢谢。

问：董秘，您好！请问公司今年是否有回购股票的计划？作为公司的小股东，我个人希望公司可以持续回购股票回馈股东。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和建议。公司回购方案于2023年4月26日届满，后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘您好，请问公司研发部有无对衣服面料方面的研发？还有公司高中及以下研发人员占总研发人员的一半，这是否合理？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司重视设计研发，也积极与供应商交流、探索新型面料的研发，提高服装的美感与舒适度。谢谢。

问：公司要打造中国的高端品牌必须推出中文地素品牌，中国的奢侈品牌必须有中文品牌，支持国货时第一想到的是中文品牌，目前公司的四个主要服装品牌都是英文的，比音勒芬值得学习，有中文品牌和英文品牌，品牌辨识度高。请公司考虑下我们的建议。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。我们将及时转达至公司相关业务部门和管理层，谢谢。

问：公司预计什么时候发半年度业绩预告？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规的相关规定，截至目前，公司暂无披露业绩预告的需要或计划。谢谢。

问：公司最近发布了 关于增加投资者联系电话的公告，请问有很多投资者调研公司吗？为何没有 投资者关系活动记录表？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一直重视投资者关系工作，通过上证E互动平台、业绩说明会、投资者见面会、券商策略会等多种方式，保持与中小投资者和机构投资者多维度的沟通交流。公司接待机构调研后已将相关信息提交上交所备案，若想进一步了解公司情况，欢迎给公司致电或者预约实地考察，谢谢。

问：微信公众号上看，小时之外2021.9.9日推出，2021.11.28不再更新！（仅运营了3个月）截至目前停运己经一年有余，内部对此项目有无展开探索，反续如何处理？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。短期内公司尚无恢复该项目的计划，谢谢。

问：公司是否对能够提升公司效益的优质并购标的持开放态度？公司有无考虑积极寻找产业链优质资产,投资并购整合，加速加快发展！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。公司将结合公司健康长远发展和短期经营发展的需要，关注潜在标的，多角度权衡利弊、评估风险，积极且审慎，适时择时进行投资。公司如有收购计划等事宜，将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：请问公司是专注时尚领域，还是只专注于女装市场？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司专注主业，目前主要经营女装与男装，在环境不确定的情况下，公司稳健经营，强内功、精专业、促提升，坚持稳健、可持续发展。同时，公司也会持续在内生外延双驱动发展、推动产品优化升级、优化渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，不断为股东创造价值。谢谢。

问：公司上半年经营有没有收到消费疲软影响？线上销售比例有没有提升？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。随着经济环境复苏和改善，公司一季度的经营状况较去年同期有所提升。我们计划于8月26日期间披露公司2023年半年报，届时公布公司2023年上半年运营情况，敬请关注，谢谢！谢谢。

问：公司对行业和公司前景有何展望？如果看好，与其拿资金买理财不如继续加大回购股票力度提升信心。如果不看好，有何转型计划？希望公司重视市值管理，切实维护投资者利益。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2020年、2022年披露了股票回购方案，截止目前皆已按照方案完成回购。公司管理层会持续从维护全体股东利益角度出发，认真做好各项经营工作，不断努力，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：请问公司募集的资金除了理财还是理财，请问上市的意义在哪里？就为了解禁到期大股东减持?

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。在环境不确定的情况下，公司专注主业，并在确保公司日常运营和资金安全的前提下，使用闲置资金适度购买安全性高、流动性强、稳健型的中、低风险短期理财产品、结构性存款等投资产品，能获得一定的投资收益，提高公司资金使用效率，为公司和股东谋取更多利益。谢谢。

问：请问公司预计何时，推出全渠道CRM项目及私域运营项目？该项目有何特点，有无哪些合作伙伴或者参与者？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在数据中台、智能营销等核心数字化项目的基础上，将于今年内推出全渠道CRM项目及私域运营项目，目的在于打通多渠道交易链路，增加消费者与品牌之间的相互认知，为数字化的消费者运营持续赋能。此等项目作为公司消费者运营的重要转型项目，将通过打通全渠道会员数据、统一会员权益，为消费者提供统一的消费体验和更优质便捷的服务，深化品牌形象。谢谢。

问：请问贵公司有参加杭州亚运会的服装供应服务吗？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司未参与该活动，谢谢。

问：请问贵公司有举办时装秀吗？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司会结合各个品牌的定位，不定期举办或参与一些时尚活动，谢谢。

问：您好董秘，公司有什么事项未披露嘛，为何股价连续大幅下跌！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司运营一切正常，公司不存在应披露而未披露的重大信息，会严格遵循真实、准确、完整、及时、公平的原则，按照相关法律法规履行信息披露义务。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响。公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：董秘,你好,经常听到公司说坚持长期主义,有没有实际工作中面临短期与长期的例子,可以分享几个吗?谢谢!

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，不断在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中发力，让消费者得以深刻感受到品牌的美学卓见、高端品质与情感传递。公司定位中高端，坚持多品牌发展策略和健康的长期主义，各渠道严格维护中高端品牌价格体系及折扣率，不以打折促销换短期销量。在渠道管理方面，公司继续优化营销网络体系，将精力与资源聚焦于提升线下门店位置、面积及经营管理能力，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。谢谢。

问：您好，公司在品牌宣传方面有哪些具体措施?上市几年了，市值没有太大起色，公司如何应对?

答：尊敬的投资者，感谢您一直以来对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，不断在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中发力，让消费者得以深刻感受到品牌的美学卓见、高端品质与情感传递。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响，我们对公司中长期发展充满信心，公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：请问公司何时分红，看以往每年都要拖到7月底，公司可否提升一下工作效率？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。利润分配预案已由2023年5月22日召开的2022年年度股东大会审议通过，根据相关规定，公司将在股东大会审议通过方案后2个月内完成利润分配相关事宜。由于公司的利润分配涉及因回购业务而导致的差异化权益分派特殊除权除息业务，故流程较为复杂，公司会保持高效地开展和推动相关工作，尽快完成分红，谢谢。

问：公司股票十三连跌，生产经营是否存在异常？不知道管理层是否有在关注？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司运营一切正常，公司不存在应披露而未披露的重大信息，会严格遵循真实、准确、完整、及时、公平的原则，按照相关法律法规履行信息披露义务。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响。公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：疫情都结束了，小时之外 为何不恢复运营？该品牌彻底放弃，宣告失败了吗？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。短期内公司尚无恢复该项目的计划，之后会根据市场复苏情况、内部运营成本等综合考虑，谢谢。

问：照理 公司应该是一家不错的效很好的公司，特别是去年受疫情影响很大的情况下，仍然取得了较好的成绩。但为什么市值却一直萎靡不振，跌跌不休？为什么主力不断套现出逃？请问公司何时分红？公司对此有何举措？是继续不闻不问，还是积极应对提振股民信心？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响。公司将在股东大会审议通过方案后2个月内即最晚7月22日之前完成利润分配相关事宜。公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。