地素时尚(603587)董秘爆料

问：请问贵公司男装在天猫抖音销量这么高直播观看人数如此之多是如何做到的，能把这些成功经验推广到女装么？

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，后续会传达给相关管理层，感谢您的关注！

问：请问贵公司出口收入占比多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。目前公司主要在国内开展主营业务，近千家零售网点覆盖中国大陆绝大部分省、自治区和直辖市，并在中国澳门和日本开设店铺。根据2024年半年度报告，公司2024年上半年公司海外收入961.32万元，占总营业收入0.85%。谢谢！

问：董秘好，公司以不超过17.11的价格回购1-2亿公司股份这本身是好消息。但到目前基于回购投资者有几个问题：1:公司三个月却只回购了660多万是不看好公司发展吗。2:按一年1-2亿回购来说每月有830万-1660万的回购额度为什么不买入。3:如果回购只是为了抄底市场为什么要设置17.11这么高的回购上限去诱导散户。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司管理层坚定不移的看好公司前景，高度重视公司的经营与发展。2024年7月30日，公司在上海证券交易所网站披露了《地素时尚关于以集中竞价方式回购股份的回购报告书》，从2024年7月29日至2025年7月28日，公司计划使用自有资金通过集中竞价交易方式回购部分公司股份，用于未来员工持股计划或股权激励，回购资金总额不低于人民币1亿元（含）且不超过2亿元（含），回购股份价格不超过人民币17.11元/股（含），回购股份的价格上限不高于2024年7月29日公司召开董事会通过该回购决议前30个交易日公司股票交易均价的150%。公司将根据上述回购计划结合市场情况逐步实施回购。谢谢！

问：领导们好，公司4个月才回购800多万，结合第三季报，这种挤牙膏式回购是管理层对公司未来发展不看好吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司管理层坚定不移的看好公司前景，高度重视公司的经营与发展。公司将根据已公告的回购计划结合市场情况逐步实施回购。谢谢！

问：董秘好,公司目前回购连1000万都没有。这样的回购深深的打击了投资者的信心。希望管理层倾听股民心声加大每月的回购额度。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。在回购计划实施期间，公司将根据已公告的回购计划结合市场情况逐步实施回购。谢谢！

问：公司注重投资者回报，特别股息率居高不下，集思录显示公司最近五年平均股息率7.314% ，远远超过银行利率，国家鼓励贷款回购，公司是否与银行进行洽谈新增回购款事宜

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司于2024年7月29日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于公司以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，预计在2024/7/29~2025/7/28回购方案实施期间公司拟回购金额1亿元~2亿元，回购资金来源为公司自有资金，公司暂时没有贷款回购计划，谢谢。

问：公司在品牌推广上能否加大力度，让地素时尚这个明星品牌成为真正的超级明星？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司一直通过多渠道、多策略的方式进行品牌推广，包括深化品牌故事、深研经典品类、提升品牌形象、构建媒体矩阵、跨界合作等。近期DAZZLE & RAZZLE发布熊猫公益胶囊系列，地素时尚合作世界自然基金会（WWF）以及一个地球自然基金会，携手生物多样性保护科学家、非遗传承蜀绣品牌，公司开展跨界联名合作，推出一系列具有东方美学、运动基因和环保理念的产品；DAZZLE携手百年英国鞋履品牌HUNTER，将熊猫图案与鞋履有趣结合，推出四款HUNTER X DAZZLE联名雨雪靴，进一步丰富了产品线。公司会在品牌推广上进一步加大力度，坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义，围绕大时尚概念，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的品牌，谢谢。

问：面对消费疲弱公司是否有应对设想？赛维时代301381的跨境电商业务中品牌服饰卖了几十亿，公司是否有拓展跨境电商业务？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。近年来，宏观经济环境复杂，服装行业呈波动态势，消费者信心不足。品牌面对的市场竞争格局愈加复杂，同时消费者的需求和观念也日渐变化，公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义，围绕大时尚概念扩大公司业务版图、丰富品牌矩阵，也是公司的长期战略。然而战略落地并非一朝一夕之事，公司会持续在洞察国内外消费需求、推动产品优化升级、优化渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，贯彻长期主义坚持者的理念，打造具有国际影响力的产业集团。公司目前没有跨境电商业务，公司管理层会结合公司自身经营特点和市场、行业情况进行充分评估，如有相关进展请关注公司相关公告。谢谢。

问：上市6年，地素一直低于发行价，近期市场回暖，希望地素股价给长期投资者带来回报希望管理层在公司经营过程中，能够重视公司市值，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司重视市值管理工作，重视股东的权益与回报，公司将综合考虑当期业绩情况、监管要求和长期可持续发展等多方面的因素，制定合理的市值管理计划，为股东带来回报，为消费者带来价值。公司已于2021年和2023年完成两轮回购，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。今年，公司于7月29日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于公司以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，展开新一轮回购，预计在2024/7/29~2025/7/28回购方案实施期间公司拟回购金额1亿元~2亿元，具体请关注公司后续发布的股份回购进展公告，谢谢。

问：管理层您好，7月末公司公布了股份回购计划，请公司利用好当前股票估值低位机会，加大回购实施力度，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司于2024年7月29日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于公司以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，计划于2024年7月29日-2025年7月28日回购公司股份，回购金额不低于人民币1亿元（含），不超过人民币2亿元（含），公司会在回购方案实施期间履行回购计划，谢谢。

问：公司总说要坚持长期主义,之前还让公司举个例子说明面临短期与长期的抉择,公司回答的是打折的问题,我看现在公司打折也很快很多,还有公司为了点成本把销售人员外包,我想外包的销售人员应该没有自己的人员理解使命与精神吧,销售人员不是与消费者最直接接触的?最能传达公司的态度的吗?公司的使命应该也包括员工吧?!还有即使外包公司的整体销售薪酬也在不断攀升,业绩反而越做越差(不要找借口,人家JNBY业绩是上升的).

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司部分零售员工采用劳务外包的形式，但是其组织管理是属于公司的，在使命和精神上与公司保持高度同步。业务一线的零售员工是与消费者最直接接触的，公司会牢牢把控零售员工的招聘和培训工作。公司的卓越零售支持计划从零售的根本出发，稳扎稳打，夯实零售培训和零售运营的基础，优化培训体系和运营管理流程。该计划通过一系列更加符合当代消费者购物体验和门店员工现状的活动和培训，使得零售团队深刻感受到公司的爱、关心和支持，从而更好地将这种精神传递给消费者，谢谢。

问：你好，请问贵公司的长期主义指的是上市募资后一直买低息理财产品么，为何上市多年经营上一直小打小闹没展现出任何进取精神？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司的愿景是专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略。然战略落地，并非一朝一夕之事，但公司会持续在洞察国内外消费需求、推动产品优化升级、优化渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，贯彻长期主义坚持者的理念，打造具有国际影响力的产业集团。关于公司披露的利用闲置募集资金购买理财事宜，公司始终严格按照中国证监会、交易所制定的上市公司募集资金管理和使用相关的法律法规及政策要求对募集资金进行管理和使用，在确保公司日常运营和资金安全的前提下，使用闲置资金适度购买安全性高、流动性强、稳健型的中、低风险短期理财产品、结构性存款等投资产品，能获得一定的投资收益，提高公司资金使用效率，为公司和股东谋取更多利益。谢谢。

问：股东也是潜在消费者，良好的市值管理对于增加销量和树立品牌形象也是正向关系，请问贵公司能理解么？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司重视市值管理工作，重视股东的权益与回报，公司将综合考虑当期业绩情况、监管要求和长期可持续发展等多方面的因素，制定合理的市值管理计划，为股东带来回报，为消费者带来价值。公司已于2021年和2023年完成两轮回购，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），今年，公司于7月29日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于公司以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，展开新一轮回购，预计在2024/7/29~2025/7/28回购方案实施期间公司拟回购金额1亿元~2亿元，具体请关注公司后续发布的股份回购进展公告，谢谢。

问：截止2024-8-24，公司股东数量是多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。根据信息披露公平原则，公司在定期报告（年度报告、中期报告和季度报告）中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2024年3月31日，公司的普通股股东总数为18,922户，2024年6月30日的股东数量将于2024年8月28日在2024年半年度报告中披露。如您为公司股东，您还可以通过info邮件向公司发送您本人的证券账户卡、持股凭证及身份证等资料的复印件或扫描件，上述资料经公司核对无误后，您即可通过电话或者现场查询等方式查询公司股东人数信息，谢谢。

问：中式时尚引领是否更胜一筹

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。从文化角度来看，新中式服装是中华文化的现代演绎，展现出了独特的文化韵味和审美价值，随着中国文化自信的提升和全球化的深入，中式时尚在全球范围内逐渐受到关注和喜爱，中式时尚有其独特的魅力和价值；从市场角度来看，中式时尚的市场潜力巨大，越来越多的年轻消费者开始青睐具有中国特色和文化底蕴的产品。旗袍作为地素时尚旗下DIAMOND DAZZLE与DAZZLE品牌最为经典的核心单品之一，以中国古典旗袍为灵感，通过当代箱型剪裁与肌理再造工艺，将古典款式与当代设计对撞与平衡，赋予了旗袍当代女性裙装品类更年轻、摩登、现代的气质。谢谢。

问：管理层你好，请问公司上半年经营业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2024年半年度报告计划于2024年8月28日披露，敬请关注，谢谢。

问：有无参股民生证券？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。地素时尚持有民生证券0.65%股份。国联证券于2024年8月9日披露了《国联证券股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》，国联证券拟发行A股股份购买地素时尚等45名主体合计持有的民生证券股份有限公司99.26%股份。关于国联证券发行股份购买资产事项的进展情况，请关注其官方渠道发布的相关公告，谢谢。

问：您好，最近国联+民生合并热火如荼，贵公司又是民生证券股东，请问贵公司是否和国联接触谈过转让股份或者把民生持股转为国联的股权继续投资券商？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。国联证券拟发行A股股份购买地素时尚等45名主体合计持有的民生证券股份有限公司99.26%股份，具体内容请关注国联证券于2024年8月9日披露的《国联证券股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》及其后续信息披露情况，谢谢。

问：您好 请问公司开始回购了！目前公司回购了多少股份谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2024年7月29日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于公司以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，根据要求，公司于2024年8月3日披露了《地素时尚关于股份回购进展公告》，截至2024年7月31日，公司暂未回购股份，公司后续将根据市场情况择机实施本次回购计划。敬请关注后续公司回购股份的相关进展公告，谢谢。

问：董秘您好！看公司盈利能力尚可，但市值逐年降低，近期更是到了最低点，公司对市值管理有无重视？可有基金、投资机构对你公司进行调研，为何不主动邀请呢？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一直重视投资者关系工作，通过上证E互动平台、业绩说明会、投资者见面会、券商策略会等多种方式，保持与中小投资者和机构投资者多维度的沟通交流。若想进一步了解公司情况，欢迎给公司致电或者预约实地考察，谢谢。

问：请问公司有没有民生证券股份，计划怎么处理

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。地素时尚持有民生证券0.65%股份。国联证券于2024年8月9日披露了《国联证券股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》，国联证券拟发行A股股份购买地素时尚等45名主体合计持有的民生证券股份有限公司99.26%股份。关于国联证券发行股份购买资产事项的进展情况，请关注其官方渠道发布的相关公告，谢谢。

问：请问公司为什么对连续创新低的市值熟视无睹？有大量闲置资金买理财产品，为什么不回购？建议公司尽快维护市值，维护广大股东权益，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司重视市值管理工作，重视股东的权益与回报，公司将综合考虑当期业绩情况、监管要求和长期可持续发展等多方面的因素，认真考虑并研究相关事宜，谢谢。

问：公司现金储备充足，有没考虑趁现在大盘普遍市值偏低的情况下，并购一些经营业绩较好的同类企业或者开展差异化并购，对产业上下游进行结合？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，公司会根据宏观经济的变化和行业的形式，审时度势地做出符合公司长期战略的投资并购计划，公司若有相关计划，会按照相关规则规定进行披露，谢谢。

问：截至目前，公司购买了多少理财产品？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司使用部分闲置募集资金进行现金管理的，目前未赎回的理财产品本金金额为5,000万元；公司使用部分闲置自有资金进行现金管理的，具体请见公司将于2024年4月26日在上海证券交易所网站披露的2023年年度报告，谢谢。

问：管理层您好，近期公司市值创历史新低，国九条倡导公司要重视市值管理，而且公司账上这么多闲置资金用于理财，为何不回购并注销公司股份，以维护公司市值

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司目前已回购两轮，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。公司若有进一步的股份回购计划，会及时发布相关公告，敬请您的期待。谢谢。

问：公司今年有没有对境外哪些项目进行了投资？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在中国澳门和日本设有店铺，如有其他境外投资计划，将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司什么时候开展国际化？进军海外市场？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在中国澳门和日本设有店铺，未来，公司也会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的海外拓展计划，谢谢。

问：公司今年的发展计划和目标是什么？公司提出的围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵的长期战略提出来很久了，但是感觉一直没有动作！小时之外推广失败后，似乎还对业务进行了收缩！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的愿景是专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团。公司会根据客户的需求、宏观经济的变化和行业的规律，审时度势地做出符合公司长期战略发展的目标和计划，公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司市值从百亿一直单边下跌到五十亿，不能全部归纠于市场吧？希望公司采取措施，做好市值管理！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司重视市值管理工作，重视股东的权益与回报，公司将综合考虑当期业绩情况、监管要求和长期可持续发展等多方面的因素，制定合理的市值管理计划，谢谢。

问：公司回复称：目前没有限售股转融通出借业务，大股东此前也一直在进行股份回购？为何股价还一直单边下跌？希望能进行自查，有无未披露利空消息！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和建议。公司严格按照信息披露规则和监管部门要求对符合披露要求的事项进行披露，谢谢。

问：2022 年在职员工的数量合计为 1,987，2023 年在职员工的数量合计为 1,264，人数减少的主要原因是部分用工方式转变为劳务派遣和项目外包。这个是直接把销售人员外包给其他公司么？可是我看公司招聘平台还是主要招聘店员，这是为什么？另外对比同行公司，我们销售人员流失率会不会太高了？原因是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司会根据发展战略定期调整与优化组织架构，提升组织敏捷性，完善组织体系，在职员工人数减少的主要原因是部分用工方式转变为劳务派遣和项目外包，公司销售人员的流动率属于行业正常水平。公司注重全方位增强组织能力建设，重视“选、用、育、留”的各个环节，公司重视人员的招聘，并加强零售团队现场辅导，让每位员工都能以高标准兼具个性化的服务接待每一位客人，并加强与客人线上线下的全渠道沟通和服务能力。公司致力于不断提升员工的个人素质和工作能力，进而为公司培养并保留关键人才，为公司的长远发展奠定坚实的人才基础，谢谢。

问：目前的地素时尚，有国际竞争力吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的愿景是专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势，增强国际竞争力道阻且长，并非一朝一夕之事，但公司会持续在洞察国内外消费需求、内生外延双驱动发展、推动产品优化升级、优化国内外渠道布局、创新品牌推广和营销方式等方面做出努力，贯彻长期主义坚持者的理念，打造具有国际影响力的产业集团，谢谢。

问：管理层您好，今年是贵公司上市6周年，建议公司实施中期特别分红，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司重视市值管理工作，重视股东的权益与回报，公司将综合考虑当期业绩情况、监管要求和长期可持续发展等多方面的因素，认真考虑并研究相关事宜，谢谢。

问：出让民生证券股权事项是否与国联证券展开了谈判？有无分歧？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司严格按照信息披露规则和监管部门要求对符合披露要求的事项进行披露，关于国联证券的项目进展请关注国联证券发布的相关公告，谢谢您的关注。

问：公司拟投资消费类私募股权基金事项是否还在推进中？或者中止了？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司于2024年4月26日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了公告《地素时尚关于拟参与投资私募股权投资基金的公告》（公告编号：2024-017），公司旨在通过与专业投资团队的合作，借助专业投资团队的专业能力，发掘优质项目资源，实现资源共享、互利共赢，并且促进公司主业升级，优化公司产业结构，进一步深化产业及资本的深度融合，提升公司在时尚领域的品牌影响力、市场竞争力和盈利能力。公司会根据后续进展以及合规要求进行相应披露，谢谢。

问：您好，贵公司是否有限售股转融通出借业务，为何股价连连单边下跌？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司目前没有限售股转融通出借业务，谢谢。

问：管理层您好，公司目前股价一再跌破发行价，甚至低于了股权激励的行权价，公司在互动平台答复“在合适的时机利用好“分红”、“回购”、“增持”三个市值管理工具”，作为投资者，认为当下就是恰当的时机，希望公司尽快实施，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司会综合评估资本市场的情况以及公司自身情况，制定合理的规划，谢谢。

问：管理层你们好，作为民营企业，公司管理机制应该相对灵活，公司账上有大量闲置资金，为什么不在当前股价处于历史新低的时候实施回购呢？良好的市值，对于股东、对于拿到股权激励的高管、对于公司产品销售，都是共赢的，请及时将回购的建议传达至公司决策层，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司目前已回购两轮，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。公司若有进一步的股份回购计划，会及时发布相关公告，敬请您的期待。谢谢。

问：截止2024年6月19日，公司最新股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。根据信息披露公平原则，公司在定期报告（年度报告、中期报告和季度报告）中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2024年3月31日，公司的普通股股东总数为18,922户。如您为公司股东，您还可以通过邮件(info@dazzle-fashion.com)向公司发送您本人的证券账户卡、持股凭证及身份证等资料的复印件或扫描件，上述资料经公司核对无误后，您即可通过电话或者现场查询等方式查询公司股东人数信息，谢谢。

问：管理层您好，请公司尽快实施维护公司市值的方案，维护股东权益，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，专注时尚领域，聚焦品牌价值，稳步改善业绩，以回报广大股民；公司会根据整体市值管理情况，以及上交所和证监局的政策指引，在合适的时机利用好“分红”、“回购”、“增持”三个市值管理工具；公司也会进一步增强公司内部价值有效传导，致力于加强投资者关系管理，构建与投资者之间的良性互动，积极向投资者展示公司的核心价值和发展蓝图，深化投资者对公司的认识和理解。公司重视维护市值的相关工作，未来如有相关计划，会根据合规要求发布公告，请您关注，谢谢。

问：请问何时可以分红呀？尽快吧，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2023年度利润分配预案已由2024年5月22日召开的2023年年度股东大会审议通过，根据相关规定，公司将在股东大会审议通过方案后2个月内完成利润分配相关事宜。由于公司的利润分配预案涉及因回购而导致的差异化权益分派特殊除权除息业务，流程较为复杂，公司会高效地开展和推动相关工作，尽快完成分红，谢谢。

问：公司的男装品牌销售惨淡，是否设计太过前卫，是否要考虑到男士消费群体的接受程度和审美观念

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。RAZZLE品牌定位是从容而积极，睿智而幽默，在潮流与经典之间平衡有度，以精良剪裁和匠心品质满足当代人群不同场合的着装需求。我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，为消费者带来更佳的消费体验。谢谢！

问：管理层您好，请问如何看待公司上市以来，长期低于首次公开发行价，公司未来对于维护市值是否有进一步举措？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司市值受到外在的市场因素和内在的公司因素两个方面的影响，外在市场因素受宏观经济状况、行业发展、监管政策以及资本市场情况等多重影响。公司也会从内在因素的角度出发积极维护市值，“修内功”是市值管理的基石，公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，专注时尚领域，聚焦品牌价值，稳步改善业绩，以回报广大股民；公司会根据整体市值管理情况，以及上交所和证监局的政策指引，在合适的时机利用好“分红”、“回购”、“增持”三个市值管理工具；公司会进一步增强公司内部价值有效传导，致力于加强投资者关系管理，构建与投资者之间的良性互动，积极向投资者展示公司的核心价值和发展蓝图，深化投资者对公司的认识和理解。谢谢。

问：您好，公司财务状况良好，没有大额资本支出，建议公司实施新的股份回购计划，在没有合适的投资机会下，低价回购公司股份，就是最好的投资，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。公司若有进一步的股份回购计划，会及时发布相关公告，敬请您的期待。谢谢。

问：公司投资此前阿里巴巴入股公司的前总载的消费类私募股权基金的进展情况如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。此次合作旨在通过与专业投资团队的合作，借助专业投资团队的专业能力，发掘优质项目资源，实现资源共享、互利共赢，并且促进公司主业升级，优化公司产业结构，进一步深化产业及资本的深度融合，提升公司在时尚领域的品牌影响力、市场竞争力和盈利能力。合作方苏州维特力新系嘉御资本旗下私募基金人，自成立以来经营情况良好，无违法违规记录。苏州维特力新管理规模在50亿-100亿元之间，管理7只人民币基金，主要投向新消费、跨境电商和新一代信息技术。具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告《地素时尚关于拟参与投资私募股权投资基金的公告》（公告编号：2024-017）。谢谢。

问：公司预计何时分红？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。为了更好地回报投资者，与投资者共享公司成长收益，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟向全体股东每10股派发现金股利8.00元（含税），合计拟派发现金红利380,797,025.60元（含税），占2023年度归属于上市公司股东净利润的比例为77.14%，具体内容请见公司于2024年4月26日在上海证券交易所披露的《地素时尚2023年度利润分配预案的公告》（公告编号：2024-008）。公司实施权益分派的具体日期请关注后续的2023年年度权益分派实施公告，谢谢。

问：公司与国联证券是否针对民生证券的股权出售展开了谈判？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司将严格按照信息披露规则和监管部门要求对符合披露要求的事项进行披露，关于国联证券的项目进展请关注国联证券发布的相关公告，谢谢您的关注。

问：公司的服饰是找代工生产，还是自有工厂生产?

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司以最大程度地降低公司的运营成本，并将主要精力专注于附加值更高的环节。公司采取部分委托加工和完全委托加工相结合的生产模式，根据不同模式的特点，综合考量产品品类、款式特点、交货时间、面辅料工艺、供应商能力等各方面因素，选择最合适的生产模式组织生产。谢谢。

问：亲爱的董秘您好！恭喜公司2023年取得了优异的成绩，美中不足的是DM和RA一直处于基数过低，销量打不开的局面。建议公司聘用商业推广能力强的人负责DM和RA的品牌运营，培养品牌，打开销量的瓶颈，以绩效为考核，并给于丰厚的奖励。其实DM和RA可以大胆去尝试，走加盟店的路线，好处在于可以收取加盟费，可以快速扩张，并且试错成本低。请转告董事会商议谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司针对不同品牌采取不同的策略和打法，坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，同时，我们也会将您的宝贵建议汇报相关部门和管理层，谢谢。

问：感觉公司的业绩比较平稳，为何这次一季报下降了这么多？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。受消费需求放缓和气温异常的影响，行业内公司业绩均有承压态势。感谢您一直以来对公司的关注，公司管理层将会积极努力提升业绩，以回报广大股民，谢谢。

问：对于公司持有的民生证券股权，公司是准备出售还是转为国联证券的股权？鲁信创投发布了公告事项，公司不须要进行披露吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司将严格按照信息披露规则和监管部门要求对符合披露要求的事项进行披露，感谢您的关注。

问：从年报上看日本、澳门的营业增长都超过了内地，公司为何还不进行积极开拓境外市场？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司会根据国际经济趋势、行业发展情况和公司长期战略，审时度势地做出境内外拓展计划，谢谢。

问：您好,公司19年的销售费用里商场费用是4100万,23年是1.9亿,四年翻了4倍多,请问原因是什么?

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。销售费用的增加主要是由于2020年起执行新收入准则，商场提成收益计入销售费用。谢谢。

问：您好，2024年一季度业绩下滑的主要因素是什么?管理层如何应对?接下来如何让投资人看到希望?是否有进一步股权回购计划?

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。受消费需求放缓和气温异常的影响，行业内公司业绩均有承压态势。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，公司管理层将会积极努力在不确定的环境下坚持长期战略，稳步改善业绩，以回报广大股民。公司目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。公司若有进一步的股份回购计划会及时发布相关公告，敬请您的期待。谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！根据公司公布的2024年一季度经营数据，公司零售终端数量已经下降到1014家，对比2021年末的1199家降幅15%。请问是什么原因导致了公司门店数量的持续下降？公司将采取什么措施保持营收增长？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。近几年，公司持续优化线下营销网络体系，更加关注店铺的运营质量及店效，将精力与资源聚焦于优化门店位置、面积及经营管理能力上，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，公司管理层将会积极努力在不确定的环境下坚持长期战略，稳步改善业绩，以回报广大股民。谢谢。

问：您好，贵司2023年收入下降，但工资支出反而高于2022年，这是为什么?请问降本增效主要体现在哪里？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，相关信息请以年报披露为准，谢谢。

问：领导好！希望今年分红政策能比去年分红比例85%有所提高，响应国家号召。公司具备高分红的实力，回馈投资者，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。我们将及时转达至公司相关业务部门和管理层，具体分红比例依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出安排等因素确定，谢谢。

问：董秘您好，公司有不少闲置资金，建议公司能回购并注销一部分IPO发行的股份，公司自2018年IPO以来，目前仍然低于发行价，回购并注销股份，比购买低收益率的理财产品更具有资本运营效率。另外上市公司年报陆续披露，不少公司在积极落实监管部门提出的加大分红的号召，希望公司能加大现金分红。请公司管理层能重视公司市值，良好的市值表现，对公司生产经营销售，品牌推广，都具有积极作用。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司非常重视市值管理及公司长远发展，并且严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），也一直在践行与股东共享成长红利的理念，其中2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。未来，公司会继续认真做好各项经营工作，不断努力，希望以更佳的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：是否有使用AI进行服装设计

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司持续关注新兴技术的发展与变革，同时根据行业特点和企业自身实际情况，积极探索和尝试，适时推进新技术与公司业务的有机融合，提升消费者的购物体验，赋能企业高质量发展，谢谢。

问：领导您好！我是一个没上班的股民，买了银行股和一部分公司股票，靠分红生活，希望公司今年能大比例分红，或者开一个特别分红吧，公司账户有30亿现金给中小投资者来一个特别分红！感恩！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行“与股东共享成长红利”的理念。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者，其中2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。谢谢。

问：你好，请问公司是否已关注到公司二级市场低迷的成交量，特别是2022年以来，年度成交量大幅减少，低迷的成交量未能合理反映公司市场价值，希望管理层拿出实际行动，积极回购股份，加大现金分红。另外，希望公司积极主动地披露公司经营状况，现在是2024年3月中旬，但是公司2024年度居然没有发布一条公告，作为上市公司，应该增加信息的透明度，保证投资者了解公司的经营状况。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。公司的2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，谢谢

问：你好，请问公司是否已关注到公司二级市场低迷的成交量，特别是2022年以来，年度成交量大幅减少，低迷的成交量未能合理反映公司市场价值，希望管理层拿出实际行动，积极回购股份，加大现金分红。另外，希望公司积极主动地披露公司经营状况，现在是2024年3月中旬，但是公司2024年度居然没有发布一条公告，作为上市公司，应该增加信息的透明度，保证投资者了解公司的经营状况。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司2021年和2022年分别以现金方式分配的股利占上市公司股东净利润比例为69.60%、86.11%。公司的2023年年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注，谢谢

问：公司今年有新的股权投资计划吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司会根据国际经济趋势、行业发展情况和公司长期战略，审时度势地做出股权投资计划，谢谢。

问：国联证券并购民生证券后，该公司单独上市的可能性降，公司有无考虑退出该项目？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。2023年12月无锡市国联发展（集团）有限公司（以下简称“国联集团”）通过中国证监会审批成为民生证券股份有限公司（以下简称“民生证券”）的第一大股东。据了解，国联集团将按照监管批复要求，会同相关各方稳妥有序推进后续整合工作。我司将持续密切与国联集团保持沟通，谢谢。

问：公司如何与其他女装品牌进行有效竞争？公司上市以来经营稳健，但市场份额并未同比增长？是否应该提出新的发展策略或者发展措施，找出新的发展路径和方向？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，寻找新的发展路径和方向并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司有没有发展跨境电商的计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。目前暂无相关计划，谢谢。

问：请问董秘，公司在重庆市哪些区域开有哪些直营店？我想去实地看看。谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四大品牌在重庆共有20多家直营门店，重庆北城天街、重庆时代天街、重庆协信星光的DAZZLE店和d’zzit店，重庆万象城DIAMOND DAZZLE店和d’zzit店您有空都可以逛一逛，期待您的光临，谢谢。

问：据每经网报道，贵司马瑞敏，2024/01/31，通过二级市场交易，增持13.83万股，成交均价12.28元每股。请问该消息是否属实？后续是否还有增持计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已于2023年9月27日披露《地素时尚控股股东增持股份计划公告》，公司控股股东、董事长兼总经理计划于公告披露日起六个月内通过上海证券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价和大宗交易等）增持公司股份，增持金额人民币1,500万元左右。上海证券交易所官网中披露板块可以查询董事、监事、高级管理人员、核心技术人员持有本公司股份变动情况，目前公司尚未披露控股股东增持计划实施完成的相关公告，请您留意后续相关公告，谢谢。

问：江南布衣最新财报亮眼，反观地素疫情后业绩一蹶不振，现在的业绩基本等于10年前的业绩，既然同行能有良好表现，地素业绩下降就不应该是只是外部环境的问题，地素主打小众不撞衫是不是最佳策略？好东西不应该推广开来吗？为啥要暗示不撞衫，客户买之前会不会首先考虑买了会不会撞衫而不是这个衣服是不是想要的。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注和建议。公司自成立以来不断通过优化营销渠道、加大品牌营销推广等多维度的宣传推广策略，努力提高品牌知名度、美誉度及销售业绩，致力于打响品牌知名度，为消费者提供更佳的消费体验和更优质的服务。未来，公司将持续积极探索多元化的宣传推广方式，提高品牌认知度，打造品牌差异化，并通过稳健、可持续的经营模式，持续积累和拓展高质量客户，做精做强主营业务，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：董事长会继续回购吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已于2023年9月27日披露了《地素时尚控股股东增持股份计划公告》，控股股东、董事长兼总经理计划于公告披露之日起六个月内通过上海证券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价和大宗交易等）增持公司股份，增持金额人民币1,500万元左右，截至2023年11月17日，已经以集中竞价交易方式增持公司股份561,200股，占公司总股本的0.1176%，累计增持金额为人民币7,973,558.83元。目前公司尚未披露控股股东增持计划实施完成的相关公告，请您留意后续相关公告，谢谢。

问：公司旗下子公司不少，哪些公司处于实际运营中？哪些公司拟运营，感觉投资和基金，并没有实际开展业务活动！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。每家子公司的设立都有其存在的意义和作用，关于公司子公司情况，具体请关注公司披露的定期报告中“主要控股参股公司分析”或“企业集团的构成”，您可以了解每家子公司主要经营地、注册地、业务性质、持股比例等信息，谢谢。

问：上一次敦煌大秀是2021年，公司还会举办此类活动吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年10月，地素旗下品牌DIAMOND DAZZLE和DAZZLE受邀参与WWD CHINA在上海举办的首届SHANGHAI GALA，呈现“NEW VISION OF DESIGN新生”大展，地素以现代廓形的品牌核心单品“魔方旗袍”，表达中国时装革新之力及多元之美，与全球时尚共同叙写时尚的传承与绿色未来。另外，公司每季度都会面向合作伙伴举办各品牌的新品订货会和走秀活动。未来公司也会不定期举办面对公众的新品发布会、走秀等活动，请以届时具体活动通知为准，敬请关注，谢谢。

问：2024年公司的发展目标和计划有没有变化？还是和往年一样吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司会根据客户的需求、宏观经济的变化和行业的规律，审时度势地做出符合公司长期战略发展的目标和计划，公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。

问：公司有没有从 小时之外 的运营上汲取什么宝贵经验或者教训？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，无论何时，公司上下同心、砥砺前行、群策群力、迎接挑战，以十足的发展韧性应对外部调整，在拥抱变化中追求持续稳健发展，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：公司上市至今己有一段时间了，为何不尝试拓展国际市场？时机还不成熟吗，还是缺少国际化运营人才？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段;从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的海外拓展计划，谢谢。

问：公司如何做大做强，感觉公司满足于小而美？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，谢谢。

问：公司股价长期低迷，未能给投资者带来价值，建议公司尽快实施股份回购计划，并加大现金分红，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司在2021年-2023年期间每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于公司未来三年股东分红回报规划的公告》(公告编号：2021-020)。未来，公司会根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等，依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出确定具体分红比例。谢谢您的关注！

问：董秘你好，公司的服装设计领域是否考虑应用OpenAI的Sora技术？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司持续关注新兴技术的发展与变革，同时根据行业特点和企业自身实际情况，积极探索和尝试，适时推进新技术与公司业务的有机融合，提升消费者的购物体验，赋能企业高质量发展，谢谢。

问：从公司上市起就一直追随公司，但目前账户亏损严重，特别近期股价更是一泻千里，请问公司经营遇到什么问题了吗，为何股价持续大跌。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司经营一切良好，坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，不断在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中发力，让消费者得以深刻感受到品牌的美学卓见、高端品质与情感传递。股价的波动属于市场行为，受到国内外经济环境、大盘走势、市场情绪等一系列外部因素影响，我们对公司中长期发展充满信心，公司管理层会不断努力，认真做好经营管理工作，希望以优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：董秘你好，鉴于公司财务状况较好，现金流量充足，建议公司加大现金分红，积极回购公司股份，谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。自上市以来，公司就一直采用高分红的策略，与股东共享收益，实实在在地回报广大投资者。公司在2021年-2023年期间每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于公司未来三年股东分红回报规划的公告》(公告编号：2021-020)。未来，公司会根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等，结合公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出确定具体分红比例。谢谢您的关注！

问：您好！公司的ESG总体水准极高，处于服装纺织业前列。华证和万得都给出了BBB的ESG总评级，但是环境指标得分相对落后，仅有B等级。另外环境信息披露在年报中也较少，公司是否考虑加大披露力度或未来发布单独的ESG报告？请问公司能否分享下公司目前面临的环境相关风险和预防/应对计划？感谢回复

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2021年开始编制单独的ESG报告，已连续披露了2年，您可以通过上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）查阅《地素时尚2022年度社会责任报告》和《地素时尚2021年度社会责任报告》。公司积极响应国家的环境保护政策，从绿色运营、绿色物流和绿色设计等方面多角度、全方位践行环境保护理念，致力于构建可持续发展的社会和环境，并取得了ISO 14001环境管理体系认证证书。2023年的ESG报告计划于2024年4月26日发布，敬请关注。未来，公司也将继续倡导爱护地球及资源保护，公司正在积极筹备将绿色环保原材料积极融入产品设计理念中，致力于减少对自然资源的损耗及环境污染，并从产品生产、仓储、包装、配送全流程不断优化绿色物流体系，努力打造环保型企业，不断打造绿色高质量发展企业。我们的ESG工作确实还处于起步阶段，目前只是迈出了“从0到1”的第一步，我们会努力将公司利益相关方关注的核心议题贯穿到公司经营发展中，稳步改善我们的ESG表现并提升评级。道阻且长，我们愿拾“级”而上。谢谢您的关注！

问：亲爱的董秘，过年好啊，请问截止到今天为止有多少股东人数？

答：尊敬的投资者，过年好，感谢您对我们公司的关注。根据信息披露公平原则，公司在定期报告（年度报告、中期报告和季度报告）中披露对应期末时点的股东人数信息。截至2023年9月30日，公司的普通股股东总数为17,203户，2023年的年度报告计划于2024年4月26日披露，敬请关注。除上述公开方式外，您还可以携带您本人的证券账户卡、持股凭证及身份证等资料至公司，所有资料经公司核对无误后，现场查阅公司股东人数信息，也可以通过邮件形式将前述材料作为附件发送至info@dazzle-fashion.com邮箱，谢谢。

问：董秘你好，1.公司的RAZZLE的男装品牌相比其他该公司品牌增长迅速且营收占比不高，希望大力发展，未来规模起来了有望成为一个新的增长点。2.该公司今年在线下过高的门店数量，营业成本并没有带来营业收入的相应提高反而下降了，是否如沃尔玛在门店数量达到一定程度时规模效应下降了？同时该公司在线上电商的布局增长迅速，市场潜力大，可以考虑着重发力。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司对时尚男装领域充满信心，未来会持续关注，并拓展多元渠道，促进RAZZLE品牌与集团其他品牌协同、高效发展。近几年，公司持续优化线下营销网络体系，更加关注店铺的运营质量及店效，将精力与资源聚焦于优化门店位置、面积及经营管理能力上，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。同时，我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，公司将持续在提升运营效率上发力。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将密切关注新技术的发展与应用，并持续推进企业数字化建设，赋能企业高质量发展。谢谢！

问：近期公司股价跌跌不休，公司能否发布年报信息增强投资者信心。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。公司2023年年度报告预约披露日为2024年4月26日，届时您可以通过上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）查阅，敬请关注，谢谢。

问：你好,想问下微信公众号DAZZLEAND 为什么20年后就没更新了? 是因为一直没举办年会了吗

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。该微信公众号主要是公司对内传递公司“Love Creates. 爱创造一切”企业文化的窗口，暂不对外更新。您可以通过“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”、“RAZZLE”各品牌微信公众号、视频号，抖音、小红书、微博等平台关注更多、更丰富的与公司文化和品牌价值相关的信息，公司将持续专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团，谢谢。

问：董秘您好，请问公司截至三季度共有多少门店，单店盈利和亏损家数各有多少家？另外建议公司合理利用好账上充足的现金，如考虑直接回购注销公司股票，减少总股本，以此提高股东每股持股权益。除了回购用于股权激励外，考虑通过回购注销也给所有股东特别是广大中小投资者实实在在的实惠和信心，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。截至三季度，公司共有1,086家门店。近几年，公司持续优化线下营销网络体系，将精力与资源聚焦于优化门店位置、面积及经营管理能力上。同时公司非常重视市值管理和公司长远发展，同时也一直在践行与股东共享成长红利的理念。目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费），具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。同时，我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，也会积极研究相关监管政策和要求，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：董秘您好，日前证监会刚刚提出，要建设以投资者为本的资本市场，股市的长期回报要能高于存款、债券的收益，才是更加可持续的。贵公司2018年6月上市，IPO发行价为27.52元，经过历年除权除息后，目前市价反而较发行价跌了20%以上，意味着投资者如果以IPO的价格买入贵公司股票，投资5年多至今依然亏损，远不及存款利息。建议公司积极重视市值管理，积极回购公司股份，让投资者有获得感，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议。公司非常重视市值管理及公司长远发展，并且严格遵循中国证监会提出的“以投资者为本”的理念，一直在践行与股东共享成长红利的理念，目前已累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。公司管理层将持续从维护全体股东利益角度出发，认真做好各项经营工作，不断努力，希望以更佳的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：请问，公司近期或未来短期内，是否有拓展海外较发达国家市场的计划？公司对于国内、海外的时装市场的发展潜力是什么看法？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段;从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的出海计划，谢谢。

问：董秘您好，很高兴在广东这边一个二三线城市看到新开的dazzle和dizzit门店，但观察到门店都是比较冷清无客。且遗憾地感觉到地素作为一个中高端品牌，门店和旁边的一些普通服装品牌基本给人同样的主观感受，无法体现差异化。这可能是行业的商业模式决定的，但还是希望公司能多在产品市场宣传推广上花点心思，除采用明星代言外，采用其他更有效方式让公司品牌深入人心，让消费者感受到产品跟其他普通产品的区分及吸引力。

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注与建议。您所给予的市场宣传推广有关的建议，我们将会积极地转达至相关业务部门和管理层。公司将持续积极探索多元化的宣传推广方式，提高品牌认知度，打造品牌差异化，并通过稳健、可持续的经营模式，持续积累和拓展高质量客户，做精做强主营业务，希望以优异的经营业绩来回报广大投资者，谢谢。

问：公司的股票激励方案总体感觉到公司对未来预期悲观，请公司对未来行业发展、公司的增长态度、公司的业务扩张策略作出解释，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司2023年股票期权与限制性股票激励计划是经公司第四届董事会第六次会议、第四届监事会第六次会议及2023年第一次临时股东大会审议通过，本激励计划的激励对象为公司（含子公司）董事、高级管理人员、核心技术/业务人员。这些激励对象对公司未来的业绩增长起到重要作用。本激励计划的实施有利于调动激励对象的积极性，吸引和留住优秀人才，更能将股东、公司和核心团队三方利益结合起来，对公司持续经营能力和股东利益产生正面影响，谢谢。

问：请问，公司近期或未来短期内，是否有拓展海外较发达国家市场的计划？公司对于国内、海外的时装市场的发展潜力是什么看法？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。截至2023年9月30日，公司共有店铺1,086家，其中包括中国澳门和日本。近年来，国际经济环境愈加复杂，全球服装行业市场呈波动态势。2023年服装行业供应链成本上升，消费信心下降，品牌面对的市场局势愈加复杂，消费者的需求和观念逐渐发生变化。从产业端来看，中高端服装消费恢复弹性较好，国内外服装行业正摆脱低价竞争，迈入高质量发展阶段；从消费端来看，消费者趋向审慎决策和品牌选择，驱动市场新格局的建立。因此，公司会根据国际经济趋势、国内外供应链情况和国际经济政策，审时度势地做出相应的出海计划，谢谢。

问：公司账上有大量现金（货币资金22.6亿，交易性金融资产7.4亿），请问公司为什么不回购股份，反而采用实控人增持的方式来稳定股价？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注与建议。上市以来，公司已于2021年3月、2023年4月完成两轮回购，累计回购资金超过2.15亿元人民币（不含交易手续费）。具体内容详见公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告（公告编号：2021-009、2023-008）。“真金白银”回购的方式不仅体现了地素时尚对市值管理的重视，还体现了管理层对企业长久发展的信心，同时也践行了公司一直以来与股东共享成长红利的理念。我们将及时把您的建议转达至公司相关业务部门和管理层，也会积极研究相关监管政策和要求，后续如有股份回购相关计划，公司将依照相关规定及时履行信息披露义务，谢谢。

问：公司的股票激励方案，业绩目标极为宽松，尤其是2024年业绩目标，设定的增长太低，公司这么设定，是基于未来两年业绩增速仍比较缓慢、业务扩张仍比较艰难的考虑吗？如此低的解锁条件，然而股份支付费用的摊销却让股东实实在在承担，在一定程度上有损害小股东利益、给激励对象慷慨加薪的举动，那么在维护小股东利益方面，公司在未来两年会加大现金分红比例吗？以上两个问题，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司2023年股票期权与限制性股票激励计划授予股票期权行权价格的定价依据参考了《上市公司股权激励管理办法》的规定，计划的制定和实施程序符合《公司法》《证券法》《上市公司股权激励管理办法》《公司章程》的相关规定，并结合公司的实际情况确定。公司认为，在依法合规的基础上，制定合适的行权价格能有效提升激励对象的工作积极性，吸引高价值人才，促进公司业绩的增长，正向影响公司价值和全体股东的利益。自公司2018年上市以来，现金分红已累计23.98亿，2021年-2023年，公司每年向股东以现金形式分配的利润不低于当年实现净利润的60%，具体分红比例依据公司现金流、财务状况、未来发展规划以及是否有重大资金支出安排等因素确定，谢谢。

问：为什么公司在销售额没有增加的情况下，存货却在不断增加？服装属于当季流行产品，一旦过时就只能低价处理，这是否意味着公司经营情况有所恶化？另外公司最近3年市占率如何？一般家族企业都做不大？公司如何解决这个问题？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司库存包括新品及老品，近几年由于聚集性、接触性消费受限，国内外消费需求疲软，公司所处行业面临较大挑战。2022年库存较往年有所上升，2023年至今，公司积极消化往季库存，并及时推出每季新品，库存虽然有所上升，但仍然在正常的可控范围内浮动。对于过季商品，公司制定了明确的销售策略，通过商场特卖、奥特莱斯门店、电商平台等方式进行销售，以加快过季商品的处理力度，减少存货跌价风险。公司通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在、可持续地创造公司价值，并依法通过合理的市值管理实现公司市值与内在价值的动态均衡，希望以长久、稳健、优异的业绩回报广大投资者，谢谢。

问：公司募集的资金，难道就只是用来购买理财产品？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，为了规范上市公司募集资金的使用与管理，提高募集资金使用效益，保护投资者的合法权益，公司始终严格按照中国证监会、交易所制定的上市公司募集资金管理和使用相关的法律法规及政策要求对募集资金进行管理和使用，在确保公司日常运营和资金安全的前提下，使用闲置资金适度购买安全性高、流动性强、稳健型的中、低风险短期理财产品、结构性存款等投资产品，能获得一定的投资收益，提高公司资金使用效率，为公司和股东谋取更多利益。具体情况请见《地素时尚关于2023年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》（公告编号：2023-034），谢谢。

问：公司募集的资金，难道就只是用来购买理财产品？？？

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注和建议，公司积极响应国家的环境保护政策，从绿色运营、绿色物流和绿色设计等多角度、全方位践行环保理念，坚持在保护自然家园的路上引领大众，突破自我，创造价值。公司秉持着绿色低碳、环保节能的理念，致力于构建可持续发展的社会和环境，取得了ISO 14001环境管理体系认证证书。公司一直以来倡导爱护地球及其资源，推行绿色发展理念，把绿色环保充分融入产品中，致力于推动绿色原材料的使用，减少对自然资源的损耗和环境的污染，打造环保型企业，提高企业的社会责任感和可持续发展能力，具体内容详见公司于2023年4月28日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚2022年度社会责任报告》。公司近两年才开始编制社会责任报告，并开展相应的工作，目前与ESG管治水平较高的企业相比尚存在差距，有待进一步提升，谢谢！

问：董秘您好，贵公司2018年上市以来，股价一直低迷，目前依然低于发行价，如果投资者自公司上市就买入贵公司股票，那么至今依然是亏损的，没有为长期投资者创造价值，请问公司是否重视市值管理，鉴于公司稳健的财务状况，建议公司回购股份并注销，以积极的行动维护公司的市场价值，谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，公司非常重视市值管理及公司长远发展，通过制定正确发展战略、完善公司治理、改进经营管理、培育核心竞争力，实实在在、可持续地创造公司价值，并依法通过合理的市值管理实现公司市值与内在价值的动态均衡。公司于2021年3月31日、2023年4月13日完成两轮回购，累计回购股份1,244,308股，累计回购资金总额为人民币21,549.50万元（不含交易手续费）。具体内容详见公司于2021年4月2日、2023年4月15日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚股份有限公司关于股份回购实施结果暨股份变动的公告》（公告编号：2021-009、2023-008）。公司管理层会持续从维护全体股东利益角度出发，认真做好各项经营工作，不断努力，希望以优异的业绩回报广大投资者。后续如有回购计划等事宜，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘您好，公司2023年12月披露了《限制性股票授予结果的公告》，公告中第二个解除限售期的业绩考核目标是：以公司2022年营业收入为基数，2023-2024 年营业收入累计值的增长率不低于 125%，以公司2022年净利润为基数，2023-2024年净利润累计值的增长率不低于155%。请问营业收入累计值的增长率、净利润累计值的增长率分别怎么计算？能否详细说明两个指标的计算过程？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注，以营业收入为例，2023年的营业收入是基于2022年营业收入增长10%计算，2023-2024年累计营业收入是基于2022年营业收入增长125%计算，由前述计算可得出2024年的营业收入情况。详情您可以查看公司于2023年10月17日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《地素时尚关于向激励对象授予股票期权与限制性股票的公告》，谢谢。

问：董秘曾回复称：围绕大时尚概念，未来将不断扩大公司版图，丰富品牌矩阵？请问这一措施远景，何时开展实施？？？

答：尊敬的投资者，感谢您一直以来对公司的关注。公司坚持在充满不确定性的新常态中做长期主义的坚持者，围绕大时尚概念扩大公司版图、丰富品牌矩阵是公司的长期战略，并非一朝一夕之事，具体请关注公司后续披露的定期报告及临时公告，谢谢。