惠达卫浴(603385)董秘爆料

问：1，惠达净资产40亿，瑞尔特净资产20亿。2，惠达营收35亿，瑞尔特营收20亿。3，两家公司毛利类似。请问为何贵公司总市值不到23亿，瑞尔特总市值将近50亿？是贵公司低估了吗？谢谢！

答：投资者您好，感谢您的关注。市场估值受宏观经济、市场环境、大盘走势以及市场预期等多重复杂因素影响，公司会在专注主营业务的同时，积极通过多种渠道与投资者进行沟通交流，传递经营理念和投资价值，增强投资者对公司的了解和认同，推动公司价值与市值的均衡发展。

问：国家推动大规模以旧换新，进一步激发家装厨卫领域的消费潜能。请问贵公司会在哪些方面受益？贵公司有何布局和配合？谢谢！

答：投资者您好，商务部等14部门近日联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》明确消费品以旧换新重点任务，推动家装厨卫换新，进一步激发卫浴行业消费潜力。公司将坚持以“整体化”“智慧化”“生态化”“数字化”为战略导向，把握行业发展机遇，聚焦消费市场需求，着力推动产品研发、渠道营销、售后服务等领域的优化升级，持续夯实主营业务，努力提升市场份额。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董事长您好，我大概测算了一下，从2上上市至今,公司控股股东及家族，总计从二级市场获得现金分红累计超过3.1亿元，但是在股价上市至今常年破净破发的情况下，总计回购金额却少的可怜。公司一再强调两个一百亿目标，维护投资人利益，实际情况却是早已对破净破发听之任之，放眼二级市场，破净破发的股票区区几十只，这是公司的631亿品牌价值体现吗？建议公司大比例回购，切实保护投资人以及惠达资本市场形象

答：投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时向公司管理层进行转达。未来如有回购计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司2023年在卫浴行业国内市场份额占比多少，国内排名第几，箭牌卫浴是否是行业老大，其占有率是否超过我们四倍以上，谢谢

答：投资者您好，目前国内卫浴市场包括东陶、科勒等外资卫浴企业、惠达等民族卫浴企业以及中小品牌卫浴企业，整体行业较为分散，目前公司不掌握具体占比情况。公司始创于1982年，经过40余年的沉淀和积累，在技术研发、营销渠道、品牌影响力等方面居于同行业前列。公司也会不断提升自身的核心竞争力，积极推动主营业务的发展，巩固提升市场份额。感谢您的关注。

问：请问贵公司去年巨亏，股价低位徘徊，是否触及st或者其他风险未披露？谢谢！

答：投资者您好，公司未触及ST情形，亦不存在其他应披露而未披露的重大事项，感谢您的关注。

问：据悉2023年王老董事长涨薪80万元，不知道在今年业绩大幅度亏损的情况下，董事长是否有自降薪酬与大家一起同甘共苦的想法？强烈建议以后不要现金分红了，拿钱回购注销公司股份吧，大股东占比这么高，现金分红等同于变相掏空公司。发行价跌破五年多了,净资产9.9元，现在股价六元不到，面对亏损累累的投资人，请给一个合适的理由说明为什么加薪，谢谢

答：投资者您好，经核实，关于公司老董事长涨薪事项不属实。公司董事、监事及高级管理人员的薪酬根据公司的经营情况、本人岗位职责，参照同类行业、同类地区、同等规模公司薪酬平均水平确定，具体事项敬请关注公司后续披露的《2023年年度报告》及相关公告。请您审慎判断其他来源的各类信息，理性投资，注意投资风险。公司管理层始终为公司生产经营和高质量发展不懈付出，努力提升公司经营质量和盈利能力，积极主动传递公司价值，坚定不移维护投资者利益，感谢您对公司的关注！

问：据悉2023年王老董事长涨薪80万元，不知道在今年业绩大幅度亏损的情况下，董事长是否有自降薪酬与大家一起同甘共苦的想法？强烈建议以后不要现金分红了，拿钱回购注销公司股份吧，大股东占比这么高，现金分红等同于变相掏空公司。发行价跌破五年多了,净资产9.9元，现在股价六元不到，面对亏损累累的投资人，请给一个合适的理由说明为什么加薪，谢谢

答：投资者您好，关于董事薪酬、分红方案等事项，公司会严格按照规定对外披露，具体事项敬请关注公司后续披露的《2023年年度报告》及相关公告。请您审慎判断其他来源的各类信息，理性投资，注意投资风险。公司管理层始终为公司生产经营和高质量发展不懈付出，努力提升公司经营质量和盈利能力，积极主动传递公司价值，坚定不移维护投资者利益，感谢您对公司的关注！

问：权威媒体报道，公司连续二十年入选中国品牌价值五百强，其中2023年位列第163名，品牌价值635.18是否属实？公司目前市值在上市公司中排名都在三千名开外，请问公司关于品牌价值的宣传是否存在虚假宣传，是否存在夸大事实的情况？

答：投资者您好，公司于2023年6月15日荣获世界品牌实验室颁发的《中国500最具价值品牌证书》（编号：CB2023162），公司2023年品牌价值评估为635.18亿元，位列第162位。温馨提示广大投资者，公司相关信息请以公司官方渠道为准，感谢您的关注。

问：领导您好，我是一名惠达的投资人，也是惠达产品的忠实用户，因为资本市场爱屋及乌买入公司的股票，可是这么多年来，公司常年破净破发，导致了大量投资人亏损，两个一百亿的口号已经不足以支撑这么多亏损累累的惠达投资人继续坚持下去了，希望公司切实拿出实际行动，维护公司资本市场形象！请说明2023年大幅度计提占比最大的合作商是谁，大约占比多少，以及2024计提计划，谢谢

答：投资者您好，您的建议已收悉，未来如有相关安排，公司将及时履行信息披露义务。公司《2023年年度报告》将于2024年4月26日披露，具体情况请您以公告为准。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的惠达卫浴管理层，贵公司在轻工制造行业中的ESG表现十分出色，万得ESG评级由BBB提升至A，社会分项评级为BBB，万得评分为4.15。您发布的2022年度环境、社会责任及公司治理(ESG)报告中，能否详细说明在环境保护、员工福利提升以及产品质量控制方面采取了哪些具体措施？未来，贵公司计划如何继续在这些领域取得进步，并在报告中提供更全面的数据和分析？

答：尊敬的投资者您好，在环境保护方面，公司从绿色采购、绿色设计、绿色制造、绿色办公出发，全面推进自身及相关方绿色发展，助力资源节约型和环境友好型社会建设；在员工福利方面，公司持续加强员工基本权益保障，完善人才培养机制，关注员工精神面貌情况，不断丰富员工业余生活，积极推动员工与企业共同发展；在产品质量方面，公司加强原材料采购、技术研发应用、工艺设备改善、产品质量检验等产品全生命周期管理，通过了绿色产品认证、CQC节水认证、欧盟CE认证等多项国内、国际产品认证。在后续的经营管理过程中，公司将进一步推进可持续发展理念的有效融入，不断完善ESG相关工作。具体内容详见公司披露的相关报告，感谢您对公司的关注。

问：我们公司的官网为什么没有标注我们是上市公司股票代码，难道上市是丢人的事情吗？我觉得公司始终不重视资本市场的示范作用，发行上市后，就听之任之，即使股价已经常年低于净资产。权威机构认定惠达卫浴品牌价值2023年高达635.18亿，可是市值常年在三十亿甚至二十亿打转悠，管理层不应该有所表态吗？

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，目前公司官网正在更新中，敬请期待。自上市以来，公司持续关注资本市场环境、行业发展情况等宏观导向，始终致力于提升经营管理水平，努力提升经营业绩，确保公司健康稳定发展，为投资者创造更多价值。感谢您对公司的关注！

问：公司股价如此下跌，公司不打算回购股票增强投资者信心么？而且公司的股价已经完全脱离了基本面，却依然暴跌，公司是否有财务造假的问题？

答：投资者您好，二级市场股票价格受宏观经济、市场环境、资金偏好、大盘走势以及市场预期等多重复杂因素影响。目前，公司生产经营活动一切正常，不存在应披露而未披露的重大事项，公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。未来如有相关回购计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注， 祝您春节快乐，诸事顺意！

问：咨询公司最新股东人数和联系邮箱？

答：投资者您好，公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则，故不在活动平台上披露股东人数信息，还望谅解。公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，对于其他时点的股东信息，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后将为您提供相关数据。如有疑问，可拨打投资者电话：0315-8328818，感谢您的关注，祝您龙年大吉，阖家欢乐！

问：公司不打算回购股票，稳定股价么？？？

答：投资者您好，公司将结合资本市场情况、自身发展战略、资金需求等各方面因素综合评估并谨慎决策，如有回购计划，将及时履行信息披露义务，具体情况请您以公司披露的公告为准。敬请广大投资者注意二级市场交易风险，审慎决策，理性投资。祝您新春快乐，投资顺利。

问：董秘好！万得给了公司A的ESG评级，且公司处于家居用品业上游。请问公司认为哪些ESG相关风险尤为值得注意？在卫浴产品安全方面有哪些实践呢？感谢

答：投资者您好，公司高度重视ESG相关风险和机遇，不断围绕环境管理、公司治理、社会责任三个方面全面展开工作，探索绿色发展模式。具体内容详见公司披露的《2022年度环境、社会责任及公司治理（ESG）报告》。公司在研发设计产品的过程中充分考虑到产品的安全性，根据不同产品种类，分别从漏电保护、泄压保护、气泡保护、低压保护、水温保护、防火保护、风温保护、座温保护、承重保护等角度提高产品安全性。若您想进一步了解各类产品的具体情况，欢迎您拔打投资者热线0315-8328818或到当地的惠达专卖店咨询。在后续的生产经营中，公司将持续关注ESG的风险识别与管理，不断完善ESG相关工作，稳步推动企业高质量发展。感谢您对公司的关注和支持。

问：您好，我是贵公司的投资者。最近几年企业社会责任、ESG等话题热度很高，但贵公司在ESG评分的表现一般，比如华证只给了是B评级。想问问领导层：你们真的重视ESG问题吗？尤其是社会方面，涉及到对工业制造对附近社区的影响和员工的安全与福利。公司有什么具体的政策吗？

答：投资者您好，公司高度重视ESG的建设与发展，在全力做好企业主营业务的同时，深入落实环境保护、社会责任和公司治理等工作，如扎实开展环保管理、积极投身公益事业等，具体情况详见公司披露的ESG报告。公司会持续践行ESG发展理念，不断优化ESG信息披露质量，进一步提高ESG治理水平。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司碧桂园久款能不能收回？

答：投资者您好，截至2023年9月30日，公司对该客户的应收款项进行可回收性分析评估，综合考虑客户的经营状况，信贷评级，债券、票据的违约情况，工抵房情况，对公司款项逾期程度等多维度进行综合判定，考虑有关过去事项、当前状况以及对未来经济状况的预测等合理且有依据的信息，公司对该客户计提单项信用减值损失金额为207,811,451.71元。具体内容详见公司《关于计提资产减值准备的公告》。自部分战略地产业务客户出现阶段性流动压力问题以来，公司已成立专门应收账款管理小组，正在积极与相关战略地产业务客户沟通并磋商回款等事项，相关事项如达到标准，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问公司目前与碧桂园是否有业务合作往来？碧桂园债务爆雷会否对公司经营业绩产生重大影响？

答：您好！公司近几年与碧挂园存在业务来往，自碧桂园出现阶段性流动压力问题以来，公司已成立专门应收账款管理小组，通过现款现货、工抵优质房源加法律诉讼等措施最大程度地降低潜在风险，维护公司及股东合法权益。公司严格按照上海证券交易所的有关规定履行信息披露义务，目前该事件尚未对公司业绩产生重大影响，公司将持续关注该事件的进展，如达到披露标准，公司将会及时披露，感谢您的关注与支持！

问：您好！根据贵公司财务报表中的资产负债表，惠达卫浴非流动资产中的“债券投资”自2021年年报起的4.642亿攀升至2023年一季报的11.84亿。请问该“债券投资”的具体内容是什么？为什么21年以前财报无该投资，且目前该金额一直攀升？对公司的影响是什么？

答：投资者您好，公司2023年第一季度报告中的“债权投资”金额为11.84亿元，并非“债券投资”。“债权投资”主要是银行的大额存单、定期存款。该金额的增长，主要为提高公司闲置自有资金的使用效率，在保证日常经营运作资金需求和有效控制投资风险的前提下，通过对部分闲置的自有资金进行适度、适时的现金管理，获得一定的投资效益，为公司和股东获取较好的投资回报。

问：请问能不能介绍一下贵公司产品出口的相关情况？OEM/ODM的比重为多少？出口金额较高的国家和地区有哪些？主要的OEM/ODM客户有哪些？

答：投资者您好，公司出口产品主要为卫生陶瓷，约占公司出口总量的85%，其中OEM占比约为80%。公司主要出口美国、加拿大、法国、巴基斯坦、韩国等国家和地区，感谢您的关注。

问：公司股价最近波动幅度大，公司一季报很差么？？？公司一季度扩店情况怎样？？？

答：投资者您好，公司2023年第一季度报告已于2023年4月21日披露。目前公司“千商万店”计划正在持续推进中，相关内容敬请关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：公司领导！您好，请问截止2023.04.20我们公司股东人数是多少？谢谢。

答：投资者您好，上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范畴。公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则，故不在活动平台上披露股东人数信息，还望谅解。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后将为您提供相关数据。如有疑问，可拨打投资者电话：0315-8328818，感谢您对惠达卫浴的关注，祝您生活愉快，投资顺利！

问：公司与其他一线品牌差距在持续的扩大，箭牌的市值已经达到了200亿，希望公司可以加大分红力度，以维持住公司可怜的市值。争取维持在30亿以上，毕竟瑞尔特都是在40亿以上。达不到一线品牌水平至少能公司应该努力维持在二线水平上。尽量别让市值跌到20亿以下去，市值也是公司的脸面不是。。。

答：投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时向公司管理层进行转达。同时，公司也会继续加强与投资者的互动和交流，积极通过多种渠道展开沟通，传递经营理念和投资价值，增强投资者对公司的了解和认同，推动公司价值与市值的均衡发展。感谢您的关注。

问：希望公司在产品外观设计和智能化加大投入，看了下公司产品公司马桶连个壁挂式都没有，未来的消费群体是年轻人，只是质量上是无法打动年轻人的，产品设计要摆在第一位，同时加大综艺节目的广告投放。。。

答：投资者您好，公司始终坚持以市场需求为导向，做到始于颜值、忠于品质，公司的智能马桶和普通马桶均有壁挂式产品，您可前往当地城市实体门店了解产品详情。公司也将进一步通过产品设计和研发创新，不断满足消费者多样化的需求。感谢您对公司的关注，祝您生活愉快。

问：您好，公司“年产80万件智能卫浴生产线项目”截至今年中报，尚未完全转固，请问该项目目前的状态？是否已经开始生产？

答：投资者您好，公司“年产80万件智能卫浴生产线项目”已经转固，且已正常生产，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问今年国外行情严峻的情况下到第三季度，贵司海外销售占比多少？是否有下滑，其中自主品牌又多少占比呢 谢谢！

答：尊敬的投资您好，公司2022年1-9月份国外主营业务收入为7.21亿元，其中自主品牌销售收入为1.17亿元，约占国外主营业务收入的16.17%，贴牌销售收入为6.04亿元，约占国外主营业务收入的83.83%。感谢您的关注。

问：现各地都在建设方舱医院，公司有没参与

答：尊敬的投资者，您好！新冠疫情发生以来，公司及所属子公司积极参与疫情防控工程建设，全力组织物资捐赠及驰援服务，为疫情防控做出了积极贡献。感谢您对公司的关注！

问：您好！董秘，惠达卫浴成为RCEP项下海关经核准出口商，具有哪些意义？

答：2022年8月25日，惠达卫浴股份有限公司获石家庄海关认定为《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）项下经核准出口商，成为河北首批RCEP项下经核准出口商。惠达卫浴成为RCEP项下经核准出口商后，标志着可以根据RCEP协定灵活安排货物的生产和出口，在国际市场上有更多的优势和便利条件，可以自主签发原产地声明，无需逐票到签证机构申领原产地证书；可以根据相应的自由贸易协定灵活安排货物的生产和出口，进一步降低成本，提升通关便利，大大降低客户的订货周期；与海关高级认证企业的政策红利叠加，有利于提升惠达卫浴在国际市场竞争力。

问：您好！董秘，请问公司在行业中的地位如何？公司产品在行业内市场份额占比多少？未来空间有多少？

答：投资者您好，公司成立于1982年，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一，经过40年的沉淀和积累，公司在生产工艺、研发体系、质量管控体系、销售模式、品牌影响力等方面居于行业前列，行业地位突出。 近年来，高质量发展、节能减排、绿色生产、智能制造成为行业发展主旋律，行业集中度持续提升。公司以高质量发展为目标，坚持深耕原渠道，扩宽新渠道，增加新品类，提高新标准，深挖消费者痛点，解决行业难题，在企业经营管理、数字化转型、人才梯队建设方面深耕细作，赋予企业更多的成长性和发展空间。

问：您好！董秘，惠达卫浴双11线上线下齐发力，今年销售是否有所增长

答：今年双十一期间，公司电商主要依托传统电商天猫和京东平台推出超级单品、半价促销、BOSS总裁直播等活动，并提供智能产品免费拆旧服务，让顾客享受到更便捷的网购体验。此外，公司电商还在小红书、抖音、逛逛bigday、知乎等平台对爆款产品进行大量的种草，为电商销售活动充分引流。未来公司将加大电商经销商的招商力度，并通过短视频、内容种草、BOSS总裁直播、联盟达人带货、店铺直播、线上线下相结合等新型营销方式吸引消费者，实现订单增量。

问：您好！董秘，公司在做好主业的同时，是否考虑尝试布局其他产业，拓展新的利润增长点

答：目前公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地，公司将根据行业发展趋势及市场预期，灵活规划。公司三大核心生产基地的不断成熟，将形成良好协同效应，有效满足全国客户订单需求，减少长距离物流成本、降低运损率，提升整体生产经营效率。同时，随着公司经营能力的提高、资本实力的增强和营销区域的拓展，公司将根据发展战略和经营规划，择机收购国内同行业企业，进一步完善市场布局，提高市场份额，助推公司战略目标的实现。 公司目前致力于深耕卫浴领域，不断提高市场占有率，为客户提供优质的产品与服务。同时，公司也会密切关注新兴产业的情况，积极探索新的发展机遇。

问：您好！董秘，公司目标《百年惠达、百亿惠达》，能够看出公司对未来发展很有信心！希望公司多邀请机构来实地调研！让投资者更好的更全面的了解公司

答：尊敬的投资者，您的建议已知悉，感谢您对公司的关注！

问：您好！董秘，《中国500最具价值品牌2022》排名164位，品牌价值572.36亿元，是否属实

答：投资者您好，2022年7月26日，世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的(第十九届)“世界品牌大会”，公司荣获《中国500最具价值品牌2022》证书，排名为164位，品牌价值572.36亿元，情况属实，感谢关注。

问：您好！董秘，公司二级市场惨淡，股价跌破净值，公司有什么方式可以让投资者重新认识惠达,提振投资者信心

答：投资者您好，股价与公司经营、宏观经济、市场环境、行业发展等多重因素相关，而提升市值的根本在于提升公司经营管理水平与业绩表现。面对当前形势，公司上下凝心聚力，以积极、稳健的态度回应市场变化，公司管理层不懈努力，持续提升经营管理水平，争取实现相对稳定的、可持续的经营业绩。同时，我们也将积极与资本市场沟通，通过业绩说明会、上证E互动、电话、邮件等多种方式，回复投资者的关切，传递公司价值，增强投资者信心。感谢您的关注。

问：公司稳定股价措施中说了如股价连续十日低于净资产的百分之一百二十，公司将召开说明会与投资者沟通。公司做到了吗？我希望尽早召开稳定投资者信心

答：尊敬的投资您好，2014年11月15日，公司2014年第二次临时股东大会审议通过了《关于稳定公司股价预案的议案》，对公司上市三年内稳定股价的措施作出如下承诺：公司股票连续10个交易日的收盘价均低于每股净资产的120%时，公司将在10个工作日内召开投资者见面会或通过电子信息交流平台等方式，与投资者就上市公司经营状况、财务指标、发展战略进行深入沟通。目前该承诺已到期。 为便于广大投资者全面深入地了解公司2022年第三季度经营成果、财务状况，公司将于2022年11月16日上午09:00-10:00举行2022年第三季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流，欢迎您在活动期间登录上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/），在线参与本次业绩说明会。感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司一直以来重视财务体系建设，持续强化以财务逻辑实现对业务经营服务，从核算财务到业务财务全面梳理了财务流程和制度，实现了从预算-核算-分析的全流程数据化、透明化管理，让全员聚焦同一目标，量化经营，更好的支撑公司的经营管理决策，确保公司战略目标的实现。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：投资者您好，本公司官方微博名称为“惠达卫浴”。欢迎您关注公司官方微博，了解公司相关动态，谢谢！

问：你好，国内地产萧条，而公司在海外经营多年，销售一直都在6到9亿浮动，请问公司目前海外自主品牌与贴牌销售占比分别多少，现在东南亚，巴西等市场被看好，公司有没有扩展这些市场的打算,谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司2021年度国外主营业务收入为9.70亿元，其中自主品牌销售收入为1.77亿元，约占国外主营业务收入的18%，贴牌销售收入为7.93亿元，约占国外主营业务收入的82%。在国外销售市场上，公司一方面深入执行大客户聚集策略，另一方面紧跟国家“一带一路”战略，积极拓宽市场，培养高潜力市场和客户。东南亚地区作为传统品牌销售市场之一，也在公司计划重点发展之列，感谢您对公司的关注。

问：你好，首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意..,

答：尊敬的投资者您好，上市公司披露股东人数问题不属于规则规定的强制披露范畴。公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则，故不在活动平台上披露股东人数信息，还望谅解。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司核实股东身份后将为您提供相关数据。如有疑问，可拨打投资者电话：0315-8328818，感谢您对惠达卫浴的关注，祝您生活愉快，投资顺利！

问：董秘，你好，请问贵司是不是持股了哈尔滨森鹰窗业股份有限公司？

答：尊敬的投资者您好，公司持有北京居然之家联合投资管理中心（有限合伙）0.0712%的财产份额，对应的出资额为213.70万元（公司已实际缴纳），具体内容详见公司相关公告。截至2021年12月31日，北京居然之家联合投资管理中心（有限合伙）对哈尔滨森鹰窗业股份有限公司的投资金额为2250万元，持股比例为2.11%。因此，公司间接持有哈尔滨森鹰窗业股份有限公司0.0015%的股份，感谢您的关注。

问：你好亲，今日盘中跌破10元，低于每股净资产，管理层是否考虑增持的打算来稳定公司价值？在碳中和的背景下，公司又采取了哪些切实可行的措施来提高业绩？谢谢

答：投资者您好，上市公司股价走势受多方因素影响，公司管理层对公司股票波动情况保持高度关注，目前无增持计划。在碳中和背景下，公司将积极响应国家政策号召，严格按照国家和省市环境保护相关法律、法规要求进行生产经营管理，确保各项污染物排放达标，共同助力碳达峰、碳中和，努力实现高质量发展目标。当前公司各项生产经营稳定有序，未来公司将继续做好主营业务，以更好的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注，祝您新春快乐！

问：董秘您好！请问公司主营业务是做卫浴用品吗？其中又以马桶生产为主业吗？公司作为一家老牌企业，为何在全国各地的官方店，直营店，专卖店那么少？比如九牧，恒洁等等全国很多县城都有店铺，惠达卫浴的店却在小城市或县城几乎没有看见过，公司未来会有布局吗？另外，公司在网络平台销售方面会有哪些新的方案？双12在三大平台会有哪些活动？

答：尊敬的投资者您好，公司以卫浴为主营业务，主要生产卫生洁具、陶瓷砖和整体卫浴等产品。从公司《2021年半年度报告》来看，截止2021年6月30日，公司“惠达”品牌拥有境内门店总数为2323家，其中“惠达”品牌卫浴产品门店1900家，“惠达”品牌瓷砖产品门店423家。随着市场环境的发展，公司将更加注重销售渠道的优化，不断开拓空白市场。在网络平台销售方面，公司通过天猫+京东两大销售平台积极参与本年度双十二活动，具体情况可通过天猫惠达官方旗舰店、京东惠达旗舰店查询促销活动信息，感谢您对公司的关注。

问：贵公司产品有无对北京冬奥会供货，目前项目有进展吗？

答：投资者您好，公司主要为冬奥会张家口赛区供货，涉及的项目主要为奥运村、冬季两项、冬季越野、奥运技术官员酒店、冬奥非注册VIP酒店等。目前上述项目供货基本结束，尚处于验收阶段。感谢您对公司的关注。

问：贵司的应收票据都为商业票据，请具体说下，贵司的应收票据和应收账款分别主要来自哪方面业务：零售渠道、工程渠道或国外销售？贵司的应收票据为何不采用银行票据？谢谢！

答：投资者您好，根据会计准则相关规定，公司“应收票据”科目全部为商业承兑汇票，公司收取的银行承兑汇票列示在“应收款项融资”科目；公司在应收票据和应收账款的管控方面执行较为严格的风险防范程序，会根据具体业务情况和客户信用等级，采用现金、银行承兑汇票、商业承兑汇票等结算方式；目前，公司应收票据和应收账款主要来自于工程渠道。感谢您的关注。

问：董秘，你好!1）请问近期的限电限产对贵司是否有影响？ 尤其是对新收的瓷砖工厂。2）瓷卫售价是否受近期成本影响而涨价？

答：投资者您好，目前限电政策尚未对公司产能方面产生影响；公司将依据市场环境及公司战略等因素对产品价格进行综合考量，感谢您对惠达卫浴的关注！

问：尊敬的董秘，您好。我是贵司的投资者，有一个问题咨询一下，贵司年中收购的Bobo陶瓷薄板，听说将经销商渠道给内部人员承包操作，请问该模式贵司是否知悉和评估过？承包的价格是否公允？

答：尊敬的投资者您好，公司落实投资新盛达事项后，在保持广西新高盛原有业务合作关系的基础上，逐步建立并完善公司及子公司间的内部控制流程和有效的监督机制，优化整体资源配置，从而实现双赢且平稳过渡的目标，相关信息请您以公司披露的公告为准，感谢您的关注。

问：董秘，你好!请问贵司今年是否参加双十一活动？是否有促销计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司通过天猫+京东两大主力销售平台积极参与本年度双十一活动，具体情况可通过天猫惠达官方旗舰店、京东惠达旗舰店查询促销活动信息，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司，这段时间，除了打官司的利空之外，公司其他放出的信息，基本是利好，可是股票却一直跌到现在，严重破净，公司放任那些恶意资本做空惠达？希望高层高度重视这个问题，维护惠达的良性发展！

答：投资者您好，感谢您对公司的持续关注，公司一直重视股价表现，也非常理解您的心情。但二级市场股价受多重因素影响，存在一定的不确定性。目前公司生产经营活动正常，管理层也会努力做好经营管理工作，不断提升公司核心竞争力，推动公司高质量发展，努力为股东创造回报。

问：尊敬的董秘你好，请问最近惠达的诉讼情况怎么样了？涉及到败诉赔偿问题请公布一下谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司按规定履行信息披露义务，诉讼相关事宜敬请关注公司在上交所网站发布的公告，感谢您的关注!

问：请问最近天然气价格暴涨，对贵公司成本影响大吗？

答：投资者您好，公司天然气采购价格相对稳定，目前天然气价格的上涨对公司影响较小，谢谢关注。

问：惠达品牌是国产卫浴龙头之一，请问 公司与进口品牌如箭牌、toto等的竞争优势有哪些？质量差距在哪？目前国产替代进程都体现着哪些应用场景？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司和民族品牌的关注。在以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局下，民族品牌迎来了历史性发展机遇。公司始建于1982年，是我国最早从事卫浴产品生产经营的企业之一，多年来，公司逐步在品牌、营销渠道、产品、规模等方面建立起竞争优势，相较于进口品牌而言，公司产品性价比更高，市场需求弹性更强。近年来，公司产品相继进入了国务院外交部大楼、全国政协礼堂、北京奥运会、上海世博会和国家体育馆等多个国家重点工程以及碧桂园、保利发展控股等知名地产的中高端地产项目。未来公司将抓住机遇，不断夯实主营业务，提高产品和服务质量，加速实现国产替代。

问：您好张总，提个建议！现在已然进入到了新能源革命，国家大力提倡，作为传统企业正好可以插上科技的翅膀。公开信息得知，贵公司一直参与农村厕所改造，为何不试着通过收购、或通过投资创业向农村整体式光伏厕所去迈进？这样从过去的只做马桶，转化为一体式户外厕所，无疑市场空间更大！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达给公司管理层，非常感谢您的关注与建议。

问：贵司1月份的股权激励计划非股东高管中，只有董秘和殷总俩人参加，请问其他副总不参加的原因是什么？股权激励 负责业务开拓或营销方面的高管有参加吗？

答：尊敬的投资者您好，公司2021年限制性股票激励计划的激励对象基于公司实际经营管理需要和整体战略规划，由公司董事会薪酬与考核委员会提名，并经公司监事会核实确定。本次激励对象涉及营销、生产、研发、管理等方面，其中副总经理殷慷先生主要负责营销方面工作，感谢您的关注。

问：唉，惠达跌成狗熊了，高管们也损失惨重，但是来一个激励5.477元，他们平了，可怜我们一直相信惠达卫浴的小股东，欲哭无泪，这段时间同花顺的枪手们一直放利好，“增资新盛达”，“中标雄安和冬奥会29个项目”，“科技融入血液，惠达稳步向智造前进”，“内销稳步增长，增量空间明显”，“ 6个月内共有5家机构对惠达的做出预测推荐”。可是，股市却强力打压，希望惠达卫浴公司维稳股市，打击不良庄家，还它个朗朗乾坤！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会将您的建议及时转达给公司管理层，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，今天看到乐居财经报道宣传贵公司实施减碳降排的举措，就是把原来的燃煤炉窑全面改造成了现在的天然气窑。个人认为现在宣传不妥了，时间晚了半年多。最近中央开会禁止为了减排而减排，意思是损失巨大经济利益的减排不可取。最近国际天然气价格涨了10倍你们知道吗？不要为了宣传而宣传。你们的宣传部门领导要补课啊，老是赶不上节奏。

答：尊敬的投资者您好，节能减排改造不是一蹴而就的，需要经过长期的技术积累和投入才能达到，公司作为生产制造企业，在环保方面不是为了宣传而宣传，而是始终坚持绿色环保发展理念，积极履行社会责任，把降碳当做企业发展的关键因素，严格按照国家和省市环境保护法律、法规要求进行生产经营管理，确保各项污染物排放指标达标。未来公司也将继续加强环境保护方面的管理和投入，在促进业务发展的同时，助力碳排放量的下降，感谢您的关注。

问：真的很让人感到失望，一是投资者在互动平台提的建议基本上只是官方回答的一下，没有看到实际行动二是管理层在媒体采访的时候说空话但实际业绩又做不到，去年也是如此。三是没有任何想维护股价的意愿。从我们外部投资者的角度看，公司完全可以做到更好。希望公司能学习南方的上市公司深化企业管理，精简企业费用，不要让相信你们的人失望

答：投资者您好，上证E互动平台是公司与投资者沟通交流的重要渠道之一，公司非常愿意借此平台倾听广大投资者提出的意见或建议。公司通过E互动平台发布的信息，始终以事实为依据，对于投资者提出的建议，我们会及时向管理层进行转达，具体事宜如达到披露标准，公司会及时履行信息披露义务。公司上市至今，深耕主营业务，努力提升业绩，同时也会对标优秀企业，学习其成功经验，促进公司高质量发展，增进投资者对公司价值的认可。再次感谢您对公司的高度关注和深切建议，祝您投资顺利。

问：尊敬的张总，公司表现最让投资者们失望的一方面是业绩，一方面是大股东们从来不在乎二级市场股价表现，企业家要有责任感，社会责任也包括了我们大小投资者，惠达的表现让多少投资者损失惨重，大股东们每年躺赚数千万收入，不考虑考虑我们二级市场投资者受的苦吗？

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视股价表现，也非常理解您的心情。但二级市场股价受宏观经济形势、资本市场政策、行业周期波动、二级市场流动性、投资者偏好等多重因素综合影响，股价波动具有复杂性、难以预测性，请您注意投资风险。公司在持续做好公司经营、提升公司业绩的基础上，也会认真倾听投资者们的意见或建议，加强与资本市场的沟通，让更多的投资者认识到公司的价值。

问：请问截止2021年8月20日贵公司的股东人数是多少?

答：您好，公司在信息披露方面为遵循谨慎公平原则，故不在活动平台上披露股东人数信息，还望谅解。公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，对于其他时点的股东信息，股东如有查询需求，应当向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后将为您提供相关数据。如有疑问，可拨打投资者电话：0315-8328818，感谢您的关注！

问：“惠达的数字化时代已经到来。”惠达卫浴总裁王彦庆在《为美好智造》中这样说。惠达5G+数智化工厂2021年建成投产后，效率上提升了30%，人员降低了约30%。那请问：2021年中报，营收17.43亿，同比上升32.38%，净利润1.118亿，同比下降了12.94%，请问效率提升在哪里？同时还诱发了“8.20的大暴跌”，希望惠达卫浴能正面该事件，诚恳地拿出合理解决方案。

答：投资者您好，公司智能家居（重庆）一期项目于2021年3月28日正式投产，该项目上半年亏损主要原因为：（1）产量小，试产阶段人员及品质质量均处于不稳定状态，导致固定成本增加；（2）一期项目投资中含有部分二、三期项目成本（如土地、原料车间机器设备等），费用计提摊销金额较大，导致成本费用增加。项目建设非一日之功，效率提升非一蹴而就，公司会扎扎实实做好主业，努力以优良的业绩回报投资者的关注和支持，谢谢！

问：公司2021半年报公布数据显示，销售费用和管理费用里的职工薪酬分别增加2292万和2507万，同比增加分别高达67%和51%，远高于营收增速。但是相比同期，人员只增加了几百人，请问薪酬增加这么多的原因是什么？管理和销售人员有哪些激励措施吗？

答：投资者您好，公司2021年上半年职工薪酬同比增长主要系2020年上半年享受社保减免政策和本期经营管理投入人力资源增加所致。在薪酬管理方面，公司充分结合本地区、同行业薪酬状况，调整员工薪酬水平，在保障员工合法权益的基础上，充分调动员工的积极性。

问：请问这几个月惠达卫浴，一直跌跌不休，你们股东亏了你们可以搞个股权激励5.72的价来减少自己的损失，那投资你们的小股民呢？作企业要作良心企业，才能做大做强。这段时间又是跌跌不休，是不是二季度业绩下滑不达预期？作为优秀的民企，冬奥会的优秀企业，也要多多考虑小股民的感受，做良心企业！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达给公司管理层。公司《2021年半年度报告》将于2021年8月20日披露，相关情况敬请关注公司在上交所网站披露的定期报告。公司将凝心聚力，坚定落实经营计划，以更好的经营业绩回馈投资者。感谢您的关注。

问：尊敬的公司领导，公司股价（收盘价）已经跌破净资产几天了，请问公司有没有紧急预案来维护自己的股价？大股东8.2元低于净资产定向增发公司股票，还要证监会批准，搞得小股民怨声载道。现在也已经低于净资产了（9.7元），难道大股东就缺那1.5元钱吗？不能回购自己公司股票吗？请公司把该提问上交董事会，正正面回答这个问题，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司长期以来十分重视保护投资者利益，我们会将您的建议及时转达给公司管理层，相关事宜请您以公司在上海证券交易所网站发布的公告为准，感谢您的关注。

问：公司领导您好，主席提出厕所革命，厕所革命和旅游厕所这些方面公司的具体营销和产品举措都有哪些？这两年目前在旅游、农村等市场中标或销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好，近几年，公司的产品陆续应用于农村的厕所改造以及旅游景点的公厕建设等方面，如天津市宁河旱厕改造、聊城市旅游厕所改造等。公司将积极响应国家政策号召，努力拓展相关业务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，对于“专精特新”企业，公司没有明确惠达是不是属于改类企业。最近上市公司水星家纺公告称，其收到2020年当地政府“专精特新”补助约3000万元，请问公司在未来有没有去争取该项政策补助？

答：尊敬的投资者您好，“专精特新”中小企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业，根据国家《关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔2011〕300号）的规定，公司不属于中小企业范畴，因此公司不适用于上述相关政策，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘你好，截止2021年8月13日收盘，贵公司已经连续8个交易日收盘价低于净资产，也是近3周以来12个交易日收盘价低于净资产，请问公司准备好股价维稳预案了吗？如果股价连续20天跌破净资产，会不会以招股说明书所描述的来维持股价？如果回购，所取得的股票会注销吗？希望你们要注销，这样才能赢得市场的尊敬，投资者的认可。

答：尊敬的投资者您好，公司于2017年3月21日公告的《首次公开发行股票并上市招股说明书》中对公司上市三年内稳定股价的措施作出了承诺，目前公司上市已逾三年，相关承诺已经终止。但公司管理层始终重视股价，重视全体股东的权益，公司将立足主业持续进行精益生产、精益管理，以良好的业绩回报投资者。感谢您的关注！

问：公司领导 您好。现在雄安新区建设和张家口冬奥会项目建设中，贵司的中标情况怎么样了？目前都有哪些项目已经实际供货了？供货主要是哪些类别？预计何时放量供货？雄安新区建设整体分几年几期，预计公司为这些项目供货可以持续几年？谢谢～

答：答：投资者您好，截至目前公司在雄安新区和冬奥会建设项目中合计中标了29项，包括容东安置房及配套设施项目、雄安建设之家一号营地、雄安郊野公园、奥运村、冬季两项、冬季越野等项目，供货产品类别主要为卫生陶瓷、卫浴五金、淋浴房、瓷砖和整体浴室等产品，订单总额约为2亿元，上述项目正在建设中，最终以实际供货情况为准。雄安新区的建设将是持续性的，公司已在雄安新区设立项目公司持续跟进各区域的开发进度及项目情况，争取为更多的项目提供惠达的产品和服务，为雄安新区的建设添砖加瓦，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，今天政治局会议提出要发展专精特新中小企业，请问，贵公司是不是符合以上五点要求？准备如何对接政府，获得政策支持？谢谢

答：尊敬的投资者您好，“专精特新”中小企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的中小企业，根据国家《关于印发中小企业划型标准规定的通知》（工信部联企业〔2011〕300号）的规定，公司不属于中小企业范畴，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的张总，你好！惠达目前是板块少有的跌破净资产价格的股票，能被市场遗弃到这种程度，值得反思……我相信管理层也并不愿意看到投资者大规模亏损的情况，投资者们如今可以说是怨声载道、哀鸿遍野！公司股价其实也是市场对公司期望的打分器，节节下挫的话，负面影响并不小。希望管理层能多为投资者着想，提高经营质量、扩大市场规模、增加营收利润、搞好市值维护，双赢的时代，广大投资者也是贵公司的潜在客户！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，公司管理层始终重视股价，重视全体股东的权益，公司将立足主业持续进行精益生产、精益管理，以良好的业绩回报投资者。感谢您的关注！

问：最近碳中和交易正是开始，请问公司新建产能置换旧产能，有没有涉及窑炉改造，降低能耗，减少碳排放？

答：尊敬的投资者您好，公司目前新建产能置换旧产能不涉及窑炉改造项目，但通过合理设计产品装窑方式，可增加每辆窑车的产品入窑件数，提高燃烧效率，缩短入窑周期，从而实现增产、提效，降低能源消耗，减少碳排放。公司将积极响应国家关于碳达峰和碳中和方面的政策，结合公司的实际情况，适时开展工作，感谢您的关注。

问：尊敬的张总！河南灾情，很多国产品牌都慷慨解囊捐款捐物，一时间全国人民深受感动，国货也随之爆火……希望惠达也积极承担起社会责任，力争捐款一亿，这是一波国货崛起的大机会，也是国民团结的一次高潮，只要舍得捐，市场不会亏待你们！

答：尊敬的投资者您好，河南灾情牵动人心，公司于7月26日向河南省慈善总会捐赠100万元人民币，以尽绵薄之力。并且公司承诺，针对因“720特大暴雨”水灾受损的惠达旗下卫浴产品，河南省内受灾地区的医院、学校、地铁、火车站、敬老院等公共服务场所以及个人用户，均可以随时拨打惠达服务热线：400-818-6688，惠达将提供免费的产品检测、保养与维修服务，无法维修的产品免费更换新产品。公司将持续关注河南灾情及重建工作，不遗余力地为河南灾区提供支援！谢谢您的关注。

问：中央在1年前就提出启动最大内循环的替代发展道路，所谓内循环就是国内的巨大消费市场，而我国目前大量人口还是在农村，每年一号文件也提出要加大农村厕所改造，我预计不远的未来，可能政府会推出类似“家电下乡，汽车下乡”的利好政策，暂且叫它“卫浴下乡”吧。这对拉动内需，改善农村环境有极大利好，希望贵公司可以在河北和重庆当地联系政府，主动实施，加强宣传，做好舆论导向。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达给公司管理层。公司将积极响应国家政策号召，努力拓展相关业务。感谢您的关注与建议。

问：尊敬的董秘张总你好，公司中报披露在8月20号，根据上交所规则，业绩同比变动超过30%需要提前预告，最近北新建材预告半年报业绩大增，请问同是装修材料类企业，贵公司有没有业绩预告的打算？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照中国证监会、上海证券交易所的规定履行信息披露义务，如达到披露标准，公司会及时进行披露。相关事宜敬请关注公司在上海证券交易所网站披露的公告，感谢您的关注。

问：请问最近7月初在上海举办的人工智能展会，公司有没有参加其中的智能家居品类展演？

答：投资者您好，公司没有参加7月初在上海举办的人工智能展会，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘张总你好，如果重组收购企业，建议标的选择行业领先企业，例如杭州诺贝尔，广东新明珠等，这类企业产地靠近经济活力大的地区，销售物流成本低，且品牌成熟，有自己的营销网络，这是好事，对于公司市场占有率提升会有很大的帮助，比江西的标的好。可能贵一点，但安全边际反而高。见效快。供参考。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达给公司管理层，感谢您对公司发展的建议与关注，谢谢。

问：您好张总！贵公司既然立足于卫浴五金马桶行业，目前也有充足的现金流，为何不趁着行业低潮期开始外延式并购呢？？这样可以补足自身的一些短板，比如瓷砖。另外，参股投资一些行业相关高科技公司，可以使得公司产品插上科技的翅膀，传统产品的增长已经到达瓶颈，唯有科技助力才能不断获得增量，科技化是大势所趋！

答：投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达给公司管理层，感谢您对公司发展的建议与关注，谢谢。

问：尊敬的董秘你好，公司有没有计划储备一系列乡村振兴领域重点项目，随着国家启动最大内循环，乡村振兴领域是一片大蓝海，希望公司早做准备，储备项目可行性，盈利性研究评估好，一旦风口来，要积极投入国家内循环体系的建立工作。例如公司可以把乡村公共卫生领域，乡村旅游景点项目在某一地区综合打包，切入当地公共卫生市场。

答：尊敬的投资者您好，近几年，公司的产品陆续应用于农村的厕所改造以及旅游景点的公厕建设等方面，公司将积极响应国家政策号召，努力拓展相关业务。感谢您的关注与建议。

问：请问，贵公司有没有回购计划？公司董事长还在上班吗？

答：投资者您好，公司目前暂无回购计划，公司董事长正常履职，谢谢关注。

问：尊敬的张总你好，公司最近回复股权激励考核指标会剔除重大资产重组带来的额外业绩提升，是不是意味着公司马上要有重大重组并购事项了？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司2021年限制性股票激励计划的业绩考核指标与重大资产重组不存在必然联系，公司严格按照证监会和上交所的相关规定履行信息披露义务，相关事项请以公司在上海证券交易所网站发布的信息披露公告为准，谢谢。

问：您好张总！不知管理层对惠达产品的未来有何规划呢？个人觉得，马桶的未来一定是智能化、科技化，这也符合时代趋势。当下，就有一些新兴的科技公司开始从事人体排泄物的医疗检测研究，惠达账上的现金储备完全可以投资这样的初创公司，为未来发展奠定科技储备，如能将科技检测与马桶结合，这块以后的专利权就是公司护城河，也是差异化竞争的核心了！望公司能够尽早布局谢谢！

答：投资者您好，“智能化”作为公司发展的战略之一，始终受到管理层的重视，未来公司也将继续加大智能化产品的研发和投入。您的建议已收悉，我们会及时反馈至公司管理层，感谢您对公司未来发展的关注与建议。

问：最近蒙娜丽莎出了522万股的股权激励，完成激励的考核要求2021-2023年业绩（营业额）增速比去年分别增加30%、70%、113%，而贵公司的指标（2021-2022营业额或利润增速不低于18%）。请问相同行业的两家公司为何对未来的预期差别这么大，是你们过于保守吗？如果是这样，希望董事会需要点狼性思维，要把压力下达到中层和员工，通过比较发现你们给自己订的指标太轻松了。不妥之处请包涵。为了公司好。

答：尊敬的投资者您好，公司2021年限制性股票激励计划在充分考虑目前经营状况、市场环境以及未来发展规划等综合因素和本激励计划的激励作用的基础上，设定业绩考核目标。业绩考核指标所涉及的“营业收入”、“净利润”口径以会计师事务所经审计的合并报表为准，在本激励计划实施期间，若公司发生收购、重大资产重组等事项，则计算考核条件时应剔除相关行为产生的影响。“净利润”、“净利润增长率”指标以本激励计划及其他股权激励计划和员工持股计划实施所产生的激励成本摊销前并扣除非经常性损益后的净利润作为计算依据。详细内容请关注公司《2021年限制性股票激励计划（草案）》，感谢您的关注。

问：你好董秘！提个建议，公司可以考虑进军农村厕所改造行业，顺便还能搞搞厕所光伏……

答：尊敬的投资者您好，您的建议我们已知悉。公司是最早参与厕所治理的企业之一，2018年公司积极参与制定相关技术标准，开发具有国际领先水平的生态厕所系统，探索太阳能、风能等清洁能源与卫生空间产品结合的可能性。近几年，公司的产品陆续应用于旅游景点的公厕以及农村的厕所改造等方面，感谢您的关注。

问：公司高管您好，从年报公布的员工数量来看，2020年底销售人员同比增加145人，生产人员同比增加341人，技术人员同比增近100人。请问增加这么多人原因是什么？此外，贵司营销体系是什么样的？增加这么多销售为什么收入产值却没有释放？同行业公司市值不断走高为什么贵司却不断阴跌？

答：投资者您好，根据公司整体经营规划，2020年度公司员工人数有所增加，主要是为满足公司及子公司日常生产经营的需要，特别是惠达智能家居（重庆）有限公司投产的实际需要。目前公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，公司根据实际经营需要增加销售人员，有利于健全公司全渠道营销体系，具体收入情况敬请关注公司的定期报告。公司将凝心聚力，坚定落实既定经营计划，不断提升经营业绩来回馈投资者，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司证券部及董秘，感谢你们最近对提问的耐心解答。国内从去年3季度末开始的紧信用周期估计快要结束了，最多还有3个月。请问，公司手握大量现金原来准备收购国内同类型企业，弥补产能和供应链短板，迅速做大市场占有率，这个思路是对的。但请你们向管理层、向董事会反映，留给你们选择合适标的时间不多了，紧缩周期快要结束了。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您一直以来对我公司发展的关注，您提出的宝贵意见我们会及时向公司管理层进行转达，谢谢关注。

问：董秘您好！公司二级市场股价长期下跌，这对公司的市场口碑以及股东利益来说，都不是好事。目前资本市场在实行注册制，导致两极分化严重，资金都去热门行业和公司，惠达显然大资金无人问津，小资金在不断离场……能否学习上峰水泥的跨界投资半导体芯片模式？公司有充足的现金流，响应国家号召，助力科技进步，同时增加了个好业务，可以一定程度抵御地产萧条期的寒冷，股价也会得到市场认可而节节高，怎么看都是多赢的事！望采纳！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至管理层，感谢您对惠达卫浴的关注！

问：尊敬的董秘你好，建议公司增加广告剧本，配合三胎概念，生育小孩，卫浴先行。否则生育不是辛福而是辛苦！

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至相关部门，感谢您对惠达卫浴的关注！

问：董秘你好，建筑业节能降耗是国家重点扶持的政策，公司作为国家装配式建筑产业基地之一，有没有节能降耗的产品投入市场，有没有相应的产业扶持补贴？

答：投资者您好，公司始终积极响应国家政策，目前投入市场的智能马桶如HDE3011T智能坐便器、HDE3009T2智能坐便器等产品均具有节水功效。此外公司在整体浴室方面采用航天、航空领域的SMC新材料，符合节能降耗，绿色环保的理念。具体内容详见公司定期报告，感谢您的关注。

问：整体卫浴在武汉火神山，雷神山医院援助使用过，公司有没有派员随访使用情况？防水有没有做到满意？装配式整体卫浴省工省料也是碳中和在建筑中的优点。建议加大宣传。

答：投资者您好，疫情期间，公司为武汉火神山医院捐赠5931件卫浴产品，其中不包含整体浴室。您的建议我们会转达给管理层，感谢您的关注。

问：董秘你好，公司和华为签有合作协议，建议联合华为开发基于鸿蒙系统的物联网终端，更好的做到节能、智能。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至相关部门，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，想请你谈谈，唐山重庆相隔千里，如何确保重庆产业园在公司的管理半径之内。

答：投资者您好，公司主要通过网络化管理缩小管理半径、加强管理。近年来，随着信息化水平的提升，公司正在全面推进营销、财务、供应链等各模块的信息化规划与实施，打通内部各系统间信息孤岛，完善内部资源优化配置及工作流程的把控，切实发挥数字化、信息化在提升管理效率、提高管理质量上的积极作用。谢谢关注！

问：尊敬的董秘你好，最近王董事长在投资者交流会上表示，因为大宗原料涨价从7月1号起产品全线价，不知道平均涨价幅度多少，预计会增加今年公司营业收入多少？

答：尊敬的投资者您好！公司产品价格随市场供求关系、竞争对手情况、原材料价格变化、生产成本以及公司的战略等多方面因素而做相应调整，感谢您的关注！

问：最近公司股价完全没有反映公司基本面，贵公司做的都是紧跟国家号召的实事，例如:募投资金置换产能而非新增产能，这是“转方式，调结构，降能耗，智能化”的好事，但是这次碳中和的风口没看到你们相关的舆论导向。希望贵公司要撸起袖子加油干的同时，也要扯开嗓子拼命喊！蒙头做事，不如边做边喊。这样优质的企业，市场才会认可。最后为你们去年逆行武汉点赞，祝你们公司:大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对我公司的认可，您的建议已收悉，我们会及时转达至管理层。在此也祝您事事如意，顺心安康！

问：尊敬的董秘你好，北京冬奥会明年初就要举行了，这是国家名族的盛世。贵公司有幸成为唯一卫浴赞助供应商，这是一份荣誉也是一份责任。希望你们推出精品，在国际上打响品牌。新冠疫情下，公司有没有产品有杀菌防病毒的？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，目前公司的HDE3011T智能坐便器、HDE3009T2智能坐便器及HDE7001T1智能坐便器等智能马桶产品，在坐圈及喷杆部分使用抗菌材料，且内置LED紫外线杀菌灯，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌杀灭率大于90%，抑菌作用显著。感谢您的关注与支持。

问：请问公司产品主要是直销占比多少？谢谢

答：投资者您好，公司销售渠道分为国内销售和国外销售，国内销售主要分为工程渠道和零售渠道，其中零售渠道占主营业收入的比例为49.96%，工程渠道占主营业收入的比例为25.75%；国外销售占主营业收入的比例为24.28%。长期以来，公司不断拓展和优化营销渠道，努力提升产品市场占有率，为广大消费者提供优质卫浴产品的同时，争取更好的经济效益。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好，目前重庆投产，预计会对今年营收增加多少？2020年报公司存货上升，今年产品全线调价后，这部分存货预计对营收增加多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司严格按照相关规定履行信息披露义务，具体内容敬请关注公司在上海证券交易所网站发布的公告，谢谢您的关注。

问：小孩生育多人口，马桶卫浴是钢需，建议增加“三胎”概念。

答：投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至管理层，感谢您的建议。目前“三胎政策”还处于研究阶段，具体政策及配套支持措施还未公布，从长期来看，国家鼓励三胎对于市场环境会有一定的刺激作用，但三胎政策作为一个长久政策，短期内市场作用不会太明显，敬请投资者注意风险，理性投资。

问：农村厕所革命是农业1号文件多次提到的，14五规划也重点提到，搞好厕所革命，有利于推动农村环境，推动乡村旅游，带动消费和农村投资。公司可以利用这个平台，用自己的产品布局农村广大市场，利用平台物联网，APP帮助管理员管理，例如手机在线看终端用水量，防止浪费水。不知贵公司有没有这方面的计划和产品？

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至管理层。公司将积极响应国家政策号召，努力拓展相关业务，感谢您对惠达卫浴的关注！

问：董秘您好！公司二级市场股价节节下挫，不仅影响公司的市场口碑，也损害了股东利益，紧靠原有的市值维护办法很明显收效甚微，这样下去公司会越来越被市场边缘化，损失的是大家呀。公司可否考虑投资新兴行业来重新获得市场关注？比如医美、新能源、白酒、婴幼产品、半导体材料应用等等……如担心影响主业，可以仅财务投资即可，这样管理层不甘平庸主动求变，市场肯定也会对公司高看一线！

答：您好，您的建议已收悉，我们会及时转达至公司管理层，非常感谢您对公司发展的关注和建议。

问：有没有产品在农村厕所使用，有没有手机APP帮助管理员管理。因为农村地广人稀，用APP了解终端用水量可以防止水浪费，节约人力。

答：投资者您好，近几年，公司的产品陆续应用于农村厕所的改造以及旅游景点的公厕等方面，但目前尚未开发上述相关的手机软件，感谢您的关注。

问：请问公司重庆一期产能都是智能马桶吗？618促销主要在网上还是门店？公司微信公众号有产品浏览，能不能增加购买和配送功能？

答：投资者您好，重庆一期项目工程主要生产卫生陶瓷产品；618促销活动主要在线上电商平台，届时将在天猫、京东等平台开展活动，具体情况请您及时关注各平台促销活动信息；关于微信公众号的建议我们会及时转达给公司管理层，感谢您的关注和建议。

问：卫浴产品及陶瓷类物流配送成本较高，限制企业业务范围拓展。请问公司有没有从现代供应链着手计划布局自己的产业园和现代物流体系。

答：投资者您好，供应链作为公司生产经营的重要环节之一，始终受到公司的高度重视。近年来，惠达卫浴（重庆）智能家居产业基地的建设实施，在进一步巩固主营业务和拓宽市场的同时，也促进了公司业务布局的优化。公司始终严格按照规定履行信息披露义务，相关事宜敬请关注公司在上海证券交易所发布的信息披露公告，谢谢关注。