安井食品(603345)董秘爆料

问：董秘您好！请问能够大致描述一下，营收分产品分类中的“其他”类，主要是什么类别的产品？且其毛利率持续高增长的原因。

答：尊敬的投资者，您好：公司2024三季报营业收入按产品分项分的“其他业务”包含加工服务收入、卖废品收入等，其增长主要系加工服务增加所致。感谢您的关注。

问：董秘您好！公司2024年中报中提到“针对饮食消费习惯相似和空间广大的海外消费市场加快推动进出口业务”。请问到具体有什么举措，目前得到了什么样的结果，后续有什么具体的计划和目标？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：公司顺势而为、积极开拓前景广阔的海外市场。在新品研发和市场推广上继续遵循贴近市场的原则，目前已有速冻面点、速冻丸滑等产品出口到东南亚、澳洲、美国、加拿大等地。未来公司将根据市场及战略发展需要，逐步增加出口品项并扩大海外覆盖区域。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问安井小厨事业部下属所有产品是不是都是自研自产？该事业部的毛利率是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：公司安井小厨事业部的产品除自研自产外，还包括部分委外加工生产；相关业务数据以公司发布的定期报告披露为准。感谢您的关注。

问：董秘您好！公司在2024年中报里把销售定价策略由以往的“高质中高价”改为了“高质中价”。请问这是公司调整了销售定价策略还是笔误？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：公司顺应当前消费环境和市场需求的变化，在保证产品质量及安全的前提下，采取“高质中价”的销售定价和市场推广策略，致力于为客户和消费者提供较高质价比和性价比的产品与服务。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问公司“洪湖安井小龙虾预制菜肴制品基地建设项目”设计产能是多少吨？小龙虾预制菜肴在2023年销量是多少吨？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：洪湖安井预制菜肴生产基地设计产能为10万吨，包含了小龙虾、水产类预制菜肴及速冻调制食品等生产线，相关业务数据以公司发布的年度报告为准。感谢您的关注。

问：董秘您好！最近3年公司速冻菜肴食品的外购成本占该品类总成本的比例超过30%，远高于2020年及以前。请问公司对此部分成本有什么降本计划？具体措施是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：在公司速冻菜肴板块中，子公司安井冻品先生的产品主要通过委外加工生产；另根据综合条件和产业布局，公司部分菜肴类产品需要在原料地就地、就近完成委托加工（如虾滑等）。随着菜肴类产品销售额增加，外购成本占比相应提升。经过前期市场推广并稳定运营后，公司会考虑在内外部条件较为成熟后，充分对比委外和自产的综合优劣势，在保证品质的前提下争取最大程度的降本增效。感谢您的关注。

问：你好，安井集团的成功上市与“海藻多酚”项目成果的应用是否有关

答：尊敬的投资者，您好：公司自2001年成立以来，通过在产品、渠道、品牌推广上持续发力，于2017年2月在上交所成功挂牌上市。您提到的“海藻多酚”项目系2014年公司与国家海洋三所联合申报的自然资源部“十二五”海洋经济创新发展区域示范项目，该项目总投资约4000万元。感谢您的关注。

问：您好，现在自媒体信息爆炸，鱼龙混杂，各种“好的”“坏的”信息犹如插了翅膀，这让很多不明所以的消费者，人云亦云，惶恐焦虑，上次我询问了贵公司在食品安全方面的建设规划，除了逐步净化配料表，以及各种权威背书（执行标准，绿色认证）外，我建议公司应该想办法在包装上进行设计，对顾客进行科普，可以用生动形象的表达方式，进行必要的、权威的食品安全科普，让消费者不再看配料表（添加剂）色变。

答：尊敬的投资者，您好：留言收悉。食品行业的高质量发展关系着社会和谐稳定，牵系着民生福祉，感谢您细致善意的建言。

问：十一期间公司是否抓住旅游热潮进行新品推广呢？

答：尊敬的投资者，您好：据前述美团发布的“十一”黄金周消费数据，餐饮场景中，游客的消费较2023年假期上升超75%，夜市搜索相比2023年假期增长170.3%，成为今年假期景区附近热门搜索词第一。比如2023年四季度以来，公司将火山石烤肠等烤机渠道产品列入推广重点，抢滩“夜经济”热潮，重点覆盖夜市、旅游景点、步行街和教培机构周边等消费终端，市场推广达到预期。感谢您的关注。

问：近期短视频平台留学生餐很热门，公司是否有考虑预制菜出海解决广大留学生与海外同胞想吃正宗家乡菜的诉求呢？

答：尊敬的投资者，您好：近些年随着公司生产基地全国化布局的基本完成，公司同步顺势而为、积极开拓前景广阔的海外市场。在新品研发和市场推广上继续遵循贴近市场的原则，目前已有速冻面点、速冻丸滑等产品出口到东南亚、澳洲、美国、加拿大等地。未来公司将根据市场及战略发展需要，逐步增加出口品项并扩大海外覆盖区域。感谢您的关注。

问：请问公司十一期间销量如何？是否符合预期？

答：尊敬的投资者，您好：依照行业惯例，为应对春节、中秋及国庆等传统节假日消费需求，公司经销商均会在节前做好备货。据10月6日美团公开发布的“十一”黄金周消费数据显示，全国生活服务到店消费同比增长41.2%，国庆前5天餐饮堂食消费日均值相比2023年国庆假期增长33.4%。作为大众餐饮消费的食材提供商，冻品厂家通常会把十一期间当做旺季到来的准备期，全力做好生产储备、营销推广和配套服务。感谢您的关注。

问：你好，安井集团2014年为何选择与海洋局合作投入“海藻多酚”项目

答：尊敬的投资者，您好：2014年公司申报了自然资源部“十二五”海洋经济创新发展区域示范项目——海藻多酚等三种海洋生物制品在速冻调制食品中的应用研究及示范，项目研究了富含海藻多酚的藻类提取物抗氧化作用及在速冻调制食品中的运用，促进了海洋生物资源开发利用。感谢您的关注。

问：您好，随着社交媒体的多元化，信息传播的速度越来越快，在这个信息大爆炸的时代，食品安全的问题，越来越让人们感到焦虑！新一代消费者们，在选购食品时，更加注重配料表的干净，以及各种国家级认证，绿色食品认证 等等权威的背书！请问贵公司，有没有基于这方面的建设呢

答：尊敬的投资者，您好：作为速冻食品龙头企业，公司强调“食以民为天”，即食品生产经营管控应当以消费者为先，以食品质量与安全为本。除建有国家级企业技术中心、农业农村部冷冻调理水产品加工等重点实验室之外，公司在全国的十二个基地中也都各自建有相关技术中心和实验室，并获得多项体系认证或认可，其中包括ISO22000、HACCP、ISO9001、BRC、CNAS认可实验室等。公司将积极顺应行业发展趋势，继续发挥分步式研发优势，坚决落实好食品安全及质量体系要求，持续推进配料的优化，减少食品添加剂、非必要辅料等的添加。感谢您的关注。

问：董秘您好！希望公司研发部门做市场竞品调查研究，时刻掌握市场新品&爆品的新动向！在杭州滨江世纪联华（中赢国际店）：湾仔码头、广东酒家这2家公司的冻品很丰富卖的很好，希望公司对于竞争对手的新品保持高度警惕性和学习心。只有高投入研发推出新产品，才能保持市场竞争力和市占率，同时对好的潜在公司标的，建议公司进行收购，做大做强公司品牌，丰富公司的产品线！

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的建议。公司始终遵循贴近市场的原则，按照“及时跟进、持续改进、适度创新”的新产品研发思路，秉承爆品思维力求推出更多适销对路的大单品，推动品类丰富和结构升级。在新品策略上，公司实行“产地研”模式，即公司总部负责新品立项和策划，不同生产基地分别负责某一品类的新品研发，全面推进属地化转型，研发适销对路的区域化爆品。同时强化品类核心产品定位，齐头并进形成合力，确保达到一定考核标准的新品能够批量密集上市，进而推动企业持续增长。作为行业上市龙头企业，公司始终重视通过产融结合的资本运作方式助力公司高质量发展。公司并购的关键是有无合适的标的，并购的目的不仅是为了做大规模，更是为了做强主业。能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现1+1大于2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是我们主要考虑的因素。

问：贵公司前期交流时提到将要推动锁鲜装配料表的“清洁化”，请问目前进展如何，何时能有结果？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：配料表“清洁化”是一项不断渐进、迭代的系统工作，公司正持续推进配料的优化，减少食品添加剂、非必要辅料等的添加。我司积极顺应行业发展趋势，始终以食品安全为红线，以提高产品品质为不懈的追求，坚决落实好食品安全及质量体系要求。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘预制菜行业50元以下的商品数量占比最高，低价商品竞争激烈，但仍然是市场主流的消费趋势。而150-200元的商品目前商品数量少，但销量增长率高，且高价商品相对利润可观，是一个亟待开发的潜力市场。请问公司有没有计划向高端品类拓展？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：公司近年来顺应市场趋势积极布局预制菜肴板块，子公司新宏业食品和新柳伍食品的小龙虾，全资子公司安井冻品先生的黑鱼片、藕盒、酸菜鱼，安井小厨事业部的小酥肉、荷香糯米鸡，以及原有安井品牌旗下的虾滑、蛋饺、千夜豆腐等形成了丰富产品矩阵的速冻菜肴制品。此外，公司坚持每年聚焦培养3-5个“战略大单品”，通过产品结构的优化调整和中高端产品比重的提升，大大提高了公司的盈利能力和品牌影响力。感谢您的关注。

问：尊敬的懂秘您好！行业是好行业，行业还在持续扩容，但竞争也激烈请公司务必要乘胜追击。给公司点建议，目前行业同质化严重，并且很多人抵触预制菜，哪么公司就可以从预制菜升级为订制菜，比如打出零添加、更新鲜、更营养等……以差异化通过品牌的赋能避开拥挤的赛道！另外美食除了品质好，印象深刻非常重要，公司可以通过电梯广告或请一些美食博主，通过短视频的形式打通C端，让人们对安井留下深刻的印象。请把建议转告董事会谢

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对行业的认可和给公司的建议。公司将积极顺应行业及市场的发展与变化，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力，努力实现营收、利润进一步的高质量增长。

问：请问董秘，截止8月底，安井地摊车出货量多少台？未来规划是？

答：尊敬的投资者，您好：公司根据产能及渠道推广的实际需要，面向全国稳步有序推动“安井烤肠”地摊车项目，重点覆盖夜市、步行街和教育培训机构周边等消费终端。未来公司将继续采取投放、收编和升级的做法推动地摊车项目。感谢您的关注。

问：老师，公司走高端战略非常好也很成功。但具体到单品策略应该更灵活。以烤肠为例，高端公司独树一帜，但低端仅皇家小虎一家就获得巨大成功，公司是否有考虑推出新品牌更有性价比的烤肠，分享这块巨大的市场？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的认可。火山石烤肠等烤机渠道新品前景广阔，系公司年度推广重点。公司将根据不同消费场景下的市场需求，在合适的时机推出适合不同渠道特点的烤肠产品。

问：公司是否考虑过针对C端加大广告投入？现在基本上看不到安井有过广告投放，公司想抢占市场份额要加大广告投放啊

答：尊敬的投资者，您好：24年以来国内消费市场普遍存在增长预期谨慎和“储蓄为王”的情绪，消费潜力未完全释放。我司渠道策略是“BC兼顾，全渠发力”，我们希望在餐饮、流通、商超、电商、新零售等渠道全面发力，实现2B、2C合理均衡发展；公司当下审时度势，在品牌建设上采取顺势而为、有序投放的策略。面对即将到来的产销旺季，我们计划自9月下旬起，通过全国范围内的多场次经销商会议总结推广经验及规划下半年推广重点，同时投入冰柜和烤肠机等促进销售。同时公司将持续在线上种草及组织各类主题活动，为新品推广赋能；在省会及一线城市通过公交车广告和户外广告展示，保持品牌的持续活跃。感谢您的关注。

问：您好，针对市场下行现状，根据2023年股权激励计划，贵司团队有无信心继续达成目标获取激励？管理层是否有结合当前实际情况，下调激励目标的计划？

答：尊敬的投资者，您好：公司于2023年9月28日披露了《2023年股票期权激励计划实施考核管理办法》，将公司“营业收入”作为此次股权激励2023年-2025年公司层面考核指标。在当前市场环境下，公司经营稳健有序，无下调激励目标的计划。感谢您的关注。

问：老师，公司经营一如既往稳健，不断领先行业，公司价值还没有被市场充分挖掘。但目前二级市场低迷，任何不确定因素都会让公司股价刷新前低。请问公司赴港IPO计划实施有没有时间表？24年能否实施完成？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司发展的关注和认可。如您所知，上市公司信息披露工作须严格遵照现行监管规则及实际情况开展，不能通过其它方式（包括投资者互动平台）替代公告义务或早于公告披露。目前公司赴港IPO发行方案尚未经董事会、股东大会审议通过，也未向联交所正式提交发行申请。参考监管部门正常审核流程和时间安排，我司相关事项不具备24年实施完成的条件。公司也将严格根据监管要求，继续做好信息披露工作。

问：你好董秘，很多人在炎炎夏日都没什么食欲，是否可以研发一些针对性食品

答：尊敬的投资者，您好：公司遵循贴近市场的原则，重视适销对路的产品开发。安井冻品先生推出的珍珠小芋圆、缤纷大芋圆就是一款既能驱散暑气又能满足味蕾的美食。感谢您的关注。

问：董秘您好，本人在广深一带的大型商超看到，安井的产品出现频率并不多，与公司半年报的营收数据看起来基本吻合。珠三角作为经济发达地区，请问公司对于华南地区的市场战略规划是怎样的。

答：尊敬的投资者，您好：华南地区有着丰富的餐饮渠道、庞大的人口基数和强大的消费能力，是诸多快消品品牌的重点区域。公司高度重视华南市场机遇，全资重点打造的第八个标准化速冻食品生产基地广东安井一期项目已于2023年6月投产。随着“销地产”全国化生产基地布局基本完成，公司顺势升级“产地研”+“产地销”的新品开发和推广模式。自2019年以来公司倾力打造的C端中高端火锅料“锁鲜装”系列产品，以及面对华南市场重点开发的安井主品牌虾饺、烧麦和安井冻品先生凤爪、牛仔骨等系列单品，均在华南区域取得了良好的市场成效。据刚刚公布的公司半年报，华南地区上半年营收同比增速为13.28%，系公司近期销售增长最快的区域之一。公司将继续围绕华南区域市场特点和需求开展属地化研发和渠道拓展工作，逐步推出更多受消费者喜爱的适合市场和适配渠道的产品。感谢您的关注。

问：董秘你好，安井二季度毛利率下降不少，是由于材料成本增加，还是由于给经销商价格降低所致，或者两者兼有

答：尊敬的投资者，您好：二季度公司毛利率与去年同期相比有所增长。较一季度有所下降主要系淡旺季影响，商超占比较一季度下降，以及经销商渠道加大促销力度，价格略有下降所致。感谢您的关注。

问：董秘好，2024年半年报中公布的新宏业新柳伍业绩承诺中已完成业绩和公司在“重要的非全资子公司”部分公布的净利润有差异，差异是为什么呢？公司的在建工程中每个项目的预算和非公开发行公告的募投项目的投资总额差异较大，比如山东安井20万吨项目预算是6.7亿，但募投项目里写的是投资总额10.54亿，具体差异是什么原因呢？

答：尊敬的投资者，您好：公司半年报中公布的新宏业、新柳伍业绩承诺完成的业绩是指其财务报表的数据，反映了其实际经营的情况；重要的非全资子公司公布的净利润则需在此基础上根据合并日子公司可辨认资产和负债的公允价值进行调整。公司非公开发行公告募投项目的投资总额包括建筑工程及设备投入等，在建工程中每个项目的预算仅指建筑工程。感谢您的关注。

问：董秘好，刚发布的半年报显示新宏业上半年的营收同比下滑27%，净利润下滑79%。新柳伍的营收和净利润下跌幅度要明显好于新宏业。这两家公司的业务很相似，为何业绩会差这么多？新宏业已过了业绩承诺期，今年是否有大额提商誉减值的风险，如果提商誉减值，新宏业原股东还有义务向公司补偿吗？公司半年报中应付职工薪酬中还有3268万余额是准备奖励给原管理团队的，在如今两家公司业绩都表现不佳的情况下该笔款项是否还会支付呢？

答：尊敬的投资者，您好：新宏业、新柳伍业绩均受小龙虾行情较大波动的直接影响。由于新柳伍所在潜江市出台了补助虾农政策，故其采购成本有较大优势，一定程度上缓解了其业绩压力。公司严格按照企业会计准则的要求，将至少于每年年度终了对商誉进行减值测试；如产生补偿或奖励的情形，也将严格按照股权转让协议约定来执行。感谢您的关注。

问：公司之前公布了安仔这个牌子。目前为什么搜索不到安仔相关产品和信息，公司是已经放弃培育这个品牌了吗？

答：尊敬的投资者，您好：近年来公司通过设立独立事业部、并购整合等方式，快速形成了“1+5”品牌矩阵。“1”指主品牌安井，“5”指安井食品旗下子品牌——安井小厨、冻品先生、洪湖诱惑、柳伍、安仔。其中，安仔隶属于全资子公司湖北安润食品有限公司，主要从事冷冻淡水鱼糜、淡水鱼副产品加工，相关信息可在安井公众号2024年2月26日推文中阅知。感谢您的关注。

问：你好，近期消费食品行业整体下行压力较大，是否对贵司终端销售有不良影响？如暂未有不良影响，那贵司是以什么方式能够在行业整体下行背景下，持续稳步拓展贵司终端销售局面的呢？同时，贵司股价持续处于历史相对低价状态，贵司高级管理人员有无意向进行适当增持，以提振投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好：24年以来国内消费市场普遍存在增长预期谨慎和“储蓄为王”的情绪，消费潜力未完全释放，市场竞争更趋激烈；包括速冻食品行业在内的中国快消品市场渠道分化、碎片化的态势也愈发明显。面对挑战，公司坚守速冻食品赛道，更加聚焦主业的发展；在全面提升全渠道大单品竞争力的基础上，公司顺应餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增加的市场趋势，优化新零售和特通部门建设，持续开发团餐等细分渠道，以期不断提高速冻食品市场占有率和企业盈利能力。同时公司积极推进属地化转型，在生产基地所在区域结合市场特点开展属地化研发和渠道拓展工作；主动拥抱大B（中大型餐饮连锁+平台定制型客户），各地研发、质量、营销、品牌等专业团队紧密配合，积极与当地餐饮生态体系进行对接，配合B端餐饮市场探索和开展定制化生产。公司将火山石烤肠等烤机渠道新品列入年度推广重点，全力支持自建烤机渠道；近期借势暑期旅游旺季，公司重点开发旅游景点、儿童游乐园、游泳馆等场所，通过投放烤肠机、太阳伞等实现品效兼收。公司还积极抢滩“夜经济”热潮，面向全国收编改造或投放“安井烤肠”地摊车，重点覆盖夜市、步行街和教育培训机构周边等消费场景，市场反应热烈。作为速冻食品行业上市龙头企业，公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，以期通过良好的业务表现、高质量发展成果并不断完善长效激励机制和股东回报机制，增强市场对公司长期价值的认可。感谢您的建议和关注。

问：食品安全始终是食品生产企业最需要重视的一环。特别是对于预制食品而言，还有相当一部分群体认为相应食品并不符合健康饮食理念，对生产原料的质量抱着质疑的态度，请问贵司在把控全国各地生产基地的食品安全上，从原料选取、生产制作、储备保存及终端零售上，是否有完备的安全把控体系？是否能够通过在主流平台上，长期直播部分生产环节，展示车间生产环境及原料，建立线上“透明厨房”呢？

答：尊敬的投资者，您好：公司强调“食以民为天”，即食品生产经营管控应当以消费者为先，以食品质量与安全为本。公司以合规为基础要求，执行严格的供应商管理，对员工进行持续性食品安全、卫生培训，并逐步推广结合EDI（电子数据交换系统）来进行质量与食品安全监察，多采用严于国家及行业标准的食品安全指标，落实对应的体系要求。截至2024年4月，公司各生产基地共获得26项体系认证或认可，其中包括ISO22000、HACCP、ISO9001、BRC、CNAS认可实验室等。餐饮行业倡导的“明厨亮灶”可以使消费者“看得明白、吃得放心”，而速冻食品相对餐饮厨房环节多、产线长、车间大，依靠拍摄或直播难以完整呈现，实施起来存在技术难度。在保障公司知识产权的基础上，我司会充分考量、探讨其可行性，感谢您的关注和建议。

问：尊敬的董秘：公司近年取得了优异的成绩，目前公司具备了一定的成本优势、规模优势、品控优势、渠道优势、研发创新等……我给公司提个小小的建议，目前公司的品类还没有广式茶点，比如粤式的排骨、凤爪、海王烧卖、水晶虾饺、金钱肚、牛仔骨等，广东是一个巨大的销费市场，并且广东人很重视早上的茶点，希望公司能补齐短板，粤式茶点是一块巨大的细分市场，可以为公司带来下一个增长点。请董秘把建议转发给董事会商议，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的认可和建议。公司高度重视华南市场机遇，全资重点打造的第八个标准化速冻食品生产基地广东安井一期项目已于2023年6月投产，公司华南大区（包括广东、广西、海南三省）也是集团近年来销售增长最快的区域之一。随着全国化生产基地布局基本完成，公司顺势升级“产地研”+“产地销”新品开发和推广模式，现已开发安井主品牌虾饺、烧麦和安井冻品先生凤爪、牛仔骨等系列单品，取得了良好的市场成效。公司将继续围绕华南区域市场特点和需求开展属地化研发和渠道拓展工作，逐步推出更多受消费者喜爱的适合市场和适配渠道的产品。

问：环境下，消费者可能会降低到店消费，转而自购产品在家自制火锅及烧烤，请问贵司有无针对此情况，特别推出小家庭火锅套餐、烧烤套餐之类产品，以此满足消费者对多口味的追求？

答：尊敬的投资者，您好：公司坚持“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，安井主品牌的锁鲜装系列产品，安井小厨小酥肉及安井冻品先生的火锅周边产品均能满足在家消费。此外，公司重视线上电商渠道建设，利用平台数字化工具洞察消费者需求，科学精准与线上消费者保持互动，创新家庭消费为主的多品类组合，不断提高对C端市场的柔性高效供应能力。您可通过安井电商直播间购买不同产品组合。感谢您的关注。

问：请问公司，有没有于世界知名食品企业星球兽集团，有相关业务往来，合作，谢谢

答：尊敬的投资者，您好：公司未与您提及的企业进行业务合作。感谢您的关注。

问：这次奥运会安井食品有签约运动员吗

答：尊敬的投资者，您好：我公司未与本次巴黎奥运会参赛运动员签约，感谢您的关注。

问：感谢董秘的回复。我的愿景是公司成为中国的【可口可乐】，希望公司管理层不要躺平，继续奋斗，朝着这个目标前进。我将不离不弃。

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的认可与鼓励；安井食品的高质量发展离不开广大消费者和投资者的鞭策与支持！

问：请问公司最近股价低迷，是否考虑增加分红力度加大公司市场价值，倒逼市场提升股价? 根据我研究A股上市公司回购后股价多半下挫，而长期上涨的公司一般以长期高分红为主。

答：尊敬的投资者，您好：公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，自2017年上市以来每年通过现金分红等形式回报广大投资者；2023年度分红总金额占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润（经审计）的比列为53.17%。经股东大会审议通过，在2024年利润分配预案里，公司对2024年中期现金分红做了授权安排，即在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红；与此同时公司修订了《公司章程》关于现金分红比例的条款，由之前不低于20%提升至不低于40%。公司也将一如既往积极主动响应监管机构关于增强分红稳定性、及时性和可预期性的号召，与投资者共享高质量发展成果，切实增强投资者获得感及满意度。感谢您的关注。

问：安井食品公司回购能否注销？同时提高分红比例？积极响应国家号召？

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，感谢您的关注！公司已于2023年第三次临时股东大会上审议通过相关议案，将2023年员工股权激励（股票期权）计划的股票来源修订为公司向激励对象定向发行和/或从二级市场回购的本公司人民币A股普通股股票。具体公告详见公告《安井食品关于2023年股票期权激励计划及其摘要的修订说明公告》（公告编号：临2023-101）。自2017年上市以来每年通过现金分红等形式回报广大投资者；2023年度分红总金额占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润（经审计）的比列为53.17%。经股东大会审议通过，在2024年利润分配预案里，公司对2024年中期现金分红做了授权安排，即在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红；与此同时公司修订了《公司章程》关于现金分红比例的条款，由之前不低于20%提升至不低于40%。公司也将一如既往积极主动响应监管机构关于增强分红稳定性、及时性和可预期性的号召，与投资者共享高质量发展成果，切实增强投资者获得感及满意度。感谢您的关注。

问：公司股价下跌到如此之低，作为长期投资者给公司三个建议。一是学习巴菲特少分红，多回购注销。二是加大力度推广安井小车，发挥规模优势，打造强势品牌。三是食品安全方面下功夫成为消费者信任的品牌。

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的关注和建议。

问：您好！2023年年报中，非全资子公司湖北新柳伍食品集团有限公司经营活动现金流为负数，请问影响该子公司经营活动现金流为负的原因有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：非全资子公司湖北新柳伍食品集团有限公司2023年经营活动现金流为负主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加较多所致。感谢您的关注。

问：预制菜整个赛道已经维持了相当长一段时间低毛利率的状况了，未来一两年对这个赛道怎么看，毛利率会好转吗？

答：尊敬的投资者，您好：据艾媒咨询发布的《2023-2025年中国预制菜行业运行及投资决策分析报告》显示，“2022年中国预制菜市场规模为4196亿元，同比增长21.3%，预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元”。当前消费环境下，公司长期看好并继续坚守速冻食品主业，同时紧跟政策引导和行业趋势，顺势而为布局预制菜赛道协同发展。短期内公司预制菜板块毛利有所下降，主要系产品结构变化，虾尾及小龙虾受行业影响、毛利下降导致；另公司部分预制菜采用OEM模式，毛利相对较低，随着公司产线布局完善，自产预制菜肴产品比例逐步上升，这部分产品的毛利会有所提升。感谢您的关注。

问：你好公司出海是去哪个国家

答：尊敬的投资者，您好：通过审慎研判并综合国内市场竞争格局、国际市场广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该在国内市场稳健经营的基础上积极走出去。2021年3月，公司收购英国功夫食品70%股份，开启国际化业务发展的有益尝试；2023年12月，公司成立集团进出口部，针对饮食消费习惯相似和空间广大的海外消费市场加快推动进出口业务。无论是在新品研发还是市场推广上，公司仍将继续遵循贴近市场的原则，循序渐进，必要时也会考虑海外建厂的可能，比如港澳台、东南亚、美加澳等华人集中度高的区域，顺势而为、逐步建立安井品牌国际影响力。感谢您的关注。

问：请问公司对“共享工厂”的出海模式有考察吗？有何结论？

答：尊敬的投资者，您好：我们关注到“共享工厂”这种对各类生产经营资源进行整合重组的工厂订单外包新模式。感谢您的关注。

问：董秘，您好！预制菜生产与健康息息相关，请问公司在保障产品卫生方面，与同业竞争公司相比，有哪些独到之处。

答：尊敬的投资者，您好：公司强调“食以民为天”，即应当以消费者为天，将食品质量与安全视为重中之重。公司以合规为基础要求，执行严格的供应商管理，通过对员工进行持续性卫生培训，并逐步推广结合EDI（电子数据交换系统）来进行质量与食品安全监察，多采用严于国家及行业标准的微生物自检指标，落实各生产基地对应的体系要求，以上举措均体现了公司对于食品质量与安全的极致追求。感谢您的关注。

问：关于海外业务，请比较一下“从国内工厂生产而后出口”和“在海外建厂而后本地销售”两种方式？如果想全部依靠国内工厂来供应海外市场，障碍在哪里？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：近些年公司在国内市场坚持“销地产”的基地布局策略，即当辖区销售达到一定规模后就地建厂，以节约运费、提高当地市场的新品推广和渠道建设速度、快速产生效益，使得公司的规模优势不断强化，生产成本、期间费用比逐年下降，取得了良好的发展效果。随着全国化布局的基本完成，面对前景广阔的海外市场，无论是新品研发还是市场推广，都应继续遵循贴近市场的原则。当前阶段，海外生产就地销售和国内生产而后出口两种方式可因势利导发挥各自优势、互为补充；以期通过在海外市场的深入推广和布局，逐步建立安井品牌国际影响力。感谢您的关注。

问：您好，贵公司在提升ROE方面有没有具体的措施？

答：尊敬的投资者，您好：随着公司“销地产”全国化生产基地布局的基本完成，2023年公司总资产周转率和ROE已较2022年有所上升。公司将继续通过优化成本结构、增强资产周转、调整资本结构、创新产品和服务，以期实现可持续的盈利增长和股东价值提升。感谢您的关注。

问：请问，今年618销售额多少？

答：尊敬的投资者，您好：各平台618活动上周已结束，活动期间公司相关业务稳中有升，感谢您的关注。

问：贵公司年报披露的主要原材料采购均价，鸡肉3.5元每斤，猪肉5元每斤，鱼肉2.5元每斤，虾肉7.5元每斤，而去年同期毛猪平均售价7元每斤，请问贵公司采购的肉究竟是什么肉，价格远低于正常价格？

答：尊敬的投资者，您好：公司严格按照市场化原则进行采购，采购模式以及主要原材料平均采购单价（万元/吨）数据在公司年报中均已公开披露。其中，猪肉类价格是所有猪产品，包括进口脊膘、进口号肉和国产精膘、国产统膘、国产号肉等的综合均价。感谢您的关注。

问：请问公司是不是存在经营风险？股票连续大幅下跌原因是什么原因造成？公司香港上市预计什么时候？

答：尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受市场情绪、行业近况和宏观经济等多方面因素影响。目前公司生产经营稳健，新品推广、新渠拓展及品牌建设工作有力有序开展。相关重要事项也将继续按照法律法规要求履行好信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘您好贵公司要发行港股的议案，什么时候进行股东大会表决。

答：尊敬的投资者，您好：上市公司信息披露工作须严格遵照现行监管规则及实际情况开展；需要说明的是，上市公司不能通过其它方式（包括投资者互动平台）替代公告义务或早于公告披露。关于您提到的相关问题，公司会严格根据监管要求继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：市场对公司高管风评日下，股价在二黄减持消息的刺激下大幅下跌，远低于定增价以及激励价。请问管理层以及大股东采取何种措施提振股价，增强市场信心？

答：尊敬的投资者，您好：公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，以期通过良好的业务表现、高质量发展成果并不断完善长效激励机制和股东回报机制，增强市场对公司长期价值的认可。感谢您的关注。

问：高管频频减持导致股价大跌，市场质疑公司二季度业绩，请问公司经营状况如何？6月能发预报吗？另外公众号也不正常更新，是没信心了吗

答：尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受市场情绪、行业近况和宏观经济等多方面因素影响。公司生产经营稳健，新品推广、新渠拓展及品牌建设工作有力有序开展，也将继续按照法律法规要求履行好信息披露义务。投资者可通过“安井美食馆”公众号和“安井食品官方”视频号了解公司产品等相关信息，感谢您的关注。

问：明明发布了股东五年不减持的承诺，为何大股东频频减持，请给出一个合理的解释。

答：尊敬的投资者，您好：今年1月26日，公司发布了控股股东60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的承诺公告。您可查看具体公告了解情况，公司也会督促相关承诺主体严格遵守承诺义务。感谢您的关注。

问：公司是否能进行拆股增加流动性

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的关注和建议。

问：公司在2023年做的股权激励，计划拟授予激励对象总数量为 1,200万份股票期权，授予价格106.03元/股，第一期已经完成的行权价格是105.275。其中获授人就包括6月4日公告的两位计划减持高管，两位高管以低于激励授权价格卖出如何理解？另外，公司股价如长期低于激励行权价格，公司做的激励还能否起到真正的激励作用，公司是否有相应的改善机制和补充调整措施。

答：尊敬的投资者，您好：本次激励计划（股票期权）第一期的行权期自2024年10月25起至2025年10月24日止；公司还将继续通过优化薪酬体系、完善绩效考核制度等方式充分调动公司管理层和业务骨干的积极性，以促进公司的长期可持续发展。感谢您的关注。

问：你好，请问股东不是承诺5年不减持？为何减持？

答：尊敬的投资者，您好：今年1月26日，公司发布了控股股东60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的承诺公告。感谢您的关注。

问：您好是否能预披露中报稳定股价

答：尊敬的投资者，您好：公司将继续按照相关法律法规的要求，履行好信息披露义务，感谢您的关注和建议。

问：公司是否有一套完善的内部治理机制和道德规范来指导高管的持股变动？这些规范是否得到了有效执行？

答：尊敬的投资者，您好：公司具备规范的法人治理结构，清晰完整的职业经理人管理架构。公司将继续紧跟监管导向，强化学习、自觉遵守相关规则，诚实守信、严禁各类绕道减持行为，加强管理、严格履行报告义务。感谢您的关注。

问：公司将采取哪些措施来维护市场对公司的信心，特别是在高管减持可能引发市场疑虑的情况下？

答：尊敬的投资者，您好：公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，以期通过良好的业务表现和高质量发展成果并不断完善长效激励机制，增强市场对公司长期价值的认可。感谢您的关注。

问：请问公司在2023ESG报告中提到董高监不减持的声明，但近期有两位高管副总发布了减持公告，如何解释？

答：尊敬的投资者，您好：相关高管将继续履行其作为IPO前股东做出的任职期间每年转让的股份不超过其本人所持有公司股份总数之百分之二十五的承诺；也未违反其做出的自2023年10月27日公司《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》披露之日起，未来6个月不减持所持公司股份的承诺（该承诺已于2024年4月26日届满）。公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员等相关股东将继续严格遵守中国证监会和上海证券交易所有关股份减持的规定。感谢您的关注。

问：董秘您好，您5月份回复一股东从今年1月26日开始60个月不允许股东减持，为何今天又有股东减持？

答：尊敬的投资者，您好：今年1月26日，公司发布了控股股东60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的承诺公告。感谢您的关注。

问：由于目前我在研究企业并购的协同效应，请问贵司怎么看待收购新宏业和新柳伍所产生的协同效应？

答：尊敬的投资者，您好：新宏业、新柳伍均为公司供应淡水鱼糜。考虑到环境因素影响下海洋渔业资源的发展趋势及捕捞成本的上升，通过收购新宏业、新柳伍布局上游淡水鱼糜产业使得公司在鱼糜这一战略原材料的充足供应上获得了安全保障；主要原料价格的长期稳定也有利于进一步提升公司毛利水平，强化公司的行业竞争优势。与此同时，近年来新宏业、新柳伍根据行业和公司发展需要，持续提高了在淡水鱼糜领域的产能储备和工艺效率。此外，新宏业和新柳伍拥有小龙虾等水产品的资源和加工优势，是公司预制菜肴板块“自产+供应链贴牌+并购”商业模式的重要组成部分。感谢您的关注。

问：你好，请问啥时候分红呢

答：尊敬的投资者，您好：公司2023年利润分配方案已经2024年5月20日股东大会审议通过，按相关规则需要在通过后的2个月内实施完成分红派发工作。敬请留意公司后续公告，感谢您的关注。

问：董秘您好，公司高管和大股东从上市至今，一直大比例减持什么原因呢，是不看好公司发展吗？另外23年年报中提到公司实际控制人发生变化什么原因呢，后续还会发生吗，会对公司实际控制发生改变？

答：尊敬的投资者，您好：公司股权结构和管理层任职稳定，控股股东和管理层长期看好公司发展。今年1月26日，公司发布了控股股东60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的承诺公告。2023年公司实际控制人变更不涉及公司控股股东国力民生持有安井食品股份的变化；公司已在前期公告中载明，“实际控制人变更不存在对公司生产、经营及其可持续性产生不利影响的情况，不会导致公司业务结构发生变化。公司具有规范的法人治理结构，清晰完整的职业经理人管理架构，公司实际控制人变更不会导致公司的内部决策机制发生变化，不会影响公司的业务、人员、机构、财务以及资产的独立与完整”。公司控股股东、管理层及广大员工上下一心、从未懈怠，未来也将一如既往地朝着高质量发展目标前进。感谢您的关注。

问：请问贵司，主要控股子公司收入约220亿收入，2023年关联交易2.7亿，而合并报表2023年收入140亿。差距这么大，是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好：公司2023年合并报表收入已抵消合并报表范围内母子及子公司间的关联交易，年报中披露的关联交易为公司及子公司与非合并报表范围内关联方的交易。感谢您的关注。

问：您好公司在俄罗斯有没有业务

答：尊敬的投资者，您好：公司与俄罗斯厂家没有直接开展业务合作。感谢您的关注。

问：经过连续三年的低迷，今年公司一季度业绩超市场预期，恭喜恭喜恭喜，试问，接下来会持续向好吗

答：尊敬的投资者，您好：公司始终秉承“食以民为天”的经营宗旨和“马上去做、用心去做”的企业作风，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力。一方面，根据消费环境及渠道变化积极在产品研发上做出相应的调整，积极推进属地化转型。安井全国基地布局基本完成，销地产策略升级为产地研+产地销，即在生产基地所在区域结合市场特点开展属地化研发和渠道拓展工作，抢占区域性竞争对手市场份额。同时，顺应渠道碎片化和分化的趋势，主动拥抱特通渠道定制化、餐饮连锁定制化、新零售定制化，优化新零售和特通部门架构，并加大在兴趣电商、即时零售等新兴渠道的投入和布局。另一方面，公司持续推广以锁鲜装、丸之尊为代表的中高端产品，不断提高企业盈利能力，同时通过新增烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道，抢占未来发展新势能。本年度公司将围绕“推锁鲜 战烤肠 拓新渠 做终端”的工作重点持续发力。感谢您的关注和支持。

问：请问贵公司是什么时候与厦门鲜喵网络科技达成了战略合作?

答：尊敬的投资者，您好：随着消费者对购物便利性的需求进一步提升，即时零售市场规模仍在持续扩大。厦门鲜喵网络科技有限公司是即时零售的探索者和实践者。公司积极拥抱即时零售，2024年1月17日，安井食品与厦门鲜喵网络科技签署了战略合作协议，以实现强强联合，并与现有经销商协同作战，加快布局社区即时零售，在社区最后100米为消费者提供方便、快捷的购物体验。感谢您的关注。

问：你好，因为我的研究方向与贵司相关，但是缺乏相关材料，主要是关于贵公司的EDI系统是如何在经营管理上进行优化和运行的，以及是否通过其他的方式进行企业经营管理的呢

答：尊敬的投资者，您好：公司EDI软件采用自研模式，通过对接生产设备，使得ERP计划和产品配方能够准确的下达到机台，确保产品生产过程的质量管控，减少生产过程的浪费，提高员工效率。公司将进一步推进EDI系统的不断优化及集团化部署，建立以基于PLC化的数据交互为核心，实现多维度管理的信息化闭环系统、追溯模型及考核体系，重点攻关对人工劳作依赖度高的环节的机械化和自动化，推动不同状态物料的自动配制和运输，中转环节的去人工化等。感谢您的关注。

问：我家现在早餐手抓饼就是吃安井的，这是对比三全和其他的的选择，美味一定是能走得最远的，希望安井一直有好的食品，坚持美味和质量一定是有前景辉煌的，也是最长久的。

答：尊敬的投资者，您好：公司始终秉承“食以民为天”的经营宗旨，“传承中华美食，传递健康快乐”的企业使命，“责任、正道、行动、共赢”的企业价值观和“马上去做、用心去做”的企业作风，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力，致力于为消费者提供更好更优质的产品，提高品牌美誉度和企业竞争力。感谢您的支持和关注。

问：建议公司和胖东来超市强强合作实现双赢，提升公司的品牌知名度和产品的美誉度！

答：尊敬的投资者，您好：目前公司产品已通过区域经销商在胖东来超市渠道销售，感谢您的关注和建议。

问：吃过公司的小龙虾虾尾，很不错，因为一直也给家里买活龙虾，但是家里人不愿意做，洗弄的挺麻烦的，买这个挺方便的，我个人觉得这是一个百亿的产业，挺大的，希望公司坚持做小龙虾，另外虽说行业不同，但也希望结合实际，古井贡酒做古井5年，古8，古16，古20有了辨识度，还有什么苹果15，15PRO，希望在打造产品上有借鉴意义

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的关注和建议。

问：请问公司一季度特通渠道为什么没有增长？

答：尊敬的投资者，您好：2023年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋势，持续加强在此类渠道的推广力度，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长；但水产板块鱼粉等农副产品因行情走势因素有所下降，在总体上对特通渠道的增长造成一定影响。感谢您的关注。

问：请问一下董秘公司分红现金多久到账呢

答：尊敬的投资者，您好：公司《2023年度利润分配预案》尚需股东大会审议通过后实施。公司将于2024年5月20日召开2023年年度股东大会，敬请关注公司后续公告。

问：您好，公司发布了股票期权激励计划（草案）现在通过了吗？本次激励计划拟授予激励对象的股票期权数量为1200万份。106.03元每股，请问第一个行权期行权了吗？ 另外一方面现在股票价格在85元左右远低于行权价格，公司是否会调整行权价？

答：尊敬的投资者，您好：公司于2023年10月13日召开2023年第二次临时股东大会审议通过了《关于＜安井食品集团股份有限公司 2023 年股票期权激励计划（草案）＞及其摘要的议案》。根据股东大会授权，公司召开第五届董事会第六次会议，确定以2023年10月25日为首次授权日，向符合授予条件的激励对象授予股票期权。根据公司《2023年股票期权激励计划（修订稿）》规定，授权日与首次可行权日之间的间隔不得少于12个月，即公司2023年股票期权激励计划第一个行权期在满足行权条件和达成考核指标的前提下，可以在2024年10月25日-2025年10月24日行权；行权价格将根据公司实际发生的分红、股本变动等情况做相应调整。感谢您的关注。

问：给公司提些建议：1.公司产品很受欢迎！希望公司做强品牌，做强消费者心智上下功夫！如消费者买酱油会选海天，买牛奶会选伊利，买快消食品就选安井。强心智，公司产品才会供不应求！2.希望公司每年回购注销股票（参考美股），公司在资本市场长期走牛，给公司和股东创造财富！3.建议公司不要在港股上市，现在要做的是把品牌和产品做好，在中国内陆做到行业老大，在港股上不上市又有什么关系？茅台在港股上市了？不一样家喻户晓！

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的关注和建议。

问：2023年ESG报告何时发布？

答：尊敬的投资者，您好：公司《2023年度环境、社会及管制(ESG)报告》已于4月27日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）和公司官网“投资者关系”专栏披露，感谢您的关注。

问：你好，目前美元利率很高，因此美元汇率处于历史高位，一旦美国降息美元汇率可能大幅走低…公司此时在香港上市募集的是美元，是否考虑过汇率风险？另外，A股价格已经处于历史最低位，那么在港募资的股票发行价是否能高于A股股价呢？

答：尊敬的投资者，您好：公司将继续依规履行好信息披露义务，感谢您的关注。

问：董秘你好，河南汤阴安井食品厂招工上写到每日工作12小时，两班倒，无坐岗，倒班安排1-2日休息；请问这种用工安排超过了劳动法的相关规定，是否会在未来面临劳资纠纷？公司有没有想过改善员工待遇？

答：尊敬的投资者，您好：我司全资子公司河南安井食品有限公司已向汤阴县人力资源和社会保障局申请并获批实行不定时工作制和综合计算工时工作制，在日常生产过程中会根据岗位工作性质及职责范围合理安排用工；符合《河南省人力资源和社会保障厅关于进一步加强用人单位实行不定时工作制和综合计算工时工作制审批管理工作的通知》要求及相关法律法规的规定。需要说明的是，公司坚持以人为本，将员工的利益和发展放在重要位置，充分尊重员工的个性、能力和需求，通过提供良好的福利待遇、工作环境和培训机会等，激发员工的积极性和创造力，从而实现企业的可持续发展。河南安井作为汤阴县23年纳税第一名的单位，始终按照集团公司的统一部署，协同各生产基地一起持续开展技改，有效降低员工的劳动强度，不断提高劳动生产效率。感谢您的关注。

问：请问贵司是否能够响应相关号召，加大分红比例，积极考虑回购注销计划？管理层是否有增持计划？

答：尊敬的投资者，您好：公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，将继续紧跟监管导向，结合自身盈利状况和未来发展需要，采取包括落实常态化现金分红要求，增强分红稳定性、及时性和可预期性等积极有效的措施，切实增强投资者获得感及满意度。感谢您的关注。

问：你好，公司目前资产负载率很低，而国内融资利率同样较低！在此背景下，公司要开拓海外业务为何不采取银行借贷的方式，而是要发行港股呢？众所周知：目前香港股市整体严重低估，公司如果发行港股则股价必然无法定高，如此影响现有股东利益的事，为何执意要做？请说明理由？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司海外业务及海外资本市场发展的关注和建议。公司会综合考虑此事项的整体影响，始终坚持以投资者为本，并在监管部门的指导下审慎选择合适时机。后续如有重要进展，我司会及时公告披露。

问：请问去年四季度和今年一季度业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，您好：公司相关业绩情况请留意我司后续公开披露信息，以公告内容为准，感谢您的关注。

问：能否详细介绍一下公司海外业务的情况？包括：1、英国功夫食品收购以来的经验教训，后续扩产计划？2、国内生产基地，例如广东基地在出口方面做了哪些工作？后续规划如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：公司于2021年3月收购英国功夫食品70%股份，开启国际化业务发展的有益尝试；目前该公司业务发展稳健，为集团公司积累了海外业务发展经验和人才梯队储备。经过审慎研判，综合考虑国内市场竞争格局、国际市场的广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去 ；国内市场的后续重点在于继续提高主业市占率，通过持续推广以锁鲜装为代表的中高端产品不断提高企业盈利能力；同时通过新增预制菜、烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道，抢占未来发展新势能。2023年12月，公司整合资源、顺势而为，正式成立了集团进出口部，加快推动进出口业务，现已如期开发了香港、菲律宾、澳洲、欧洲等国家海外客户。如在菲律宾市场，我司15个单品已获PFDA进口许可并完成生产、即将交付，欧洲市场客户也已完成选品下单。目前公司出口海外的速冻米面制品主要由无锡工厂生产，出口海外的速冻火锅料类产品主要由厦门工厂生产。未来期望通过在海外区域市场的持续深入推广，逐步建立安井品牌国际影响力。

问：您好，请问贵司为什么没有发布2023年度的业绩预告？公司全年业绩如何？预计什么时候发布年报？

答：尊敬的投资者，您好：公司根据《上海证券交易所股票上市规则》的相关规定，合规开展信息披露工作。我司计划于本月27日披露2023年年报和2024年一季报，感谢您的关注。

问：您好，请问目前安井还有在香港上市的准备不？

答：尊敬的投资者，您好：根据公司1月20日公告披露，我司相关工作目前处于启动、筹备阶段。公司将继续按照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行好信息披露义务，具体请以公告为准，感谢您的关注。

问：请问公司预制菜销售怎样？全年营收多少？公司对于冷冻食品未来前景如何看待？

答：尊敬的投资者，您好：我国速冻食品行业仍处于稳定增长阶段，且行业集中度有望进一步提升。据艾媒咨询发布的《2023-2025年中国预制菜行业运行及投资决策分析报告》显示，“2022年中国预制菜市场规模为4196亿元，同比增长21.3%，预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元”。公司长期看好速冻食品行业发展，近年来公司顺应市场趋势积极布局预制菜肴板块，取得了较好的阶段性成果。2023年前三季度，公司速冻菜肴制品收入达31.09亿元，同比增长47.46%，首次超过鱼糜制品30.98亿元的营收规模成为第一大收入板块，占总营收30.27%。感谢您的关注。

问：天水麻辣烫最近大火，公司是否给天水地区麻辣烫有合作？

答：尊敬的投资者，您好：在麻辣烫、烧烤、火锅等诸多餐饮渠道中，公司火锅料类产品凭借高性价比、品质稳定等要素，始终是新老商家以及顾客堂食或外卖的优选。风味浓郁的芝士鱼豆腐、嚼劲十足的撒尿牛肉丸、吸饱汤汁的小油条、Q弹香醇的夹心鱼饼...... 皆是与麻辣烫场景高度适配的食材。随着天水麻辣烫话题热度持续攀升，公司顺势做出系列举措（请关注安井公众号近期推文），联动当地大小终端网点，大面积悬挂口号横幅，现场与食客零距离打卡互动，做好终端铺货工作，及时为各大批发市场、终端门店供配所需丸滑类适合麻辣烫场景的食材。实际上，无论是去年爆火的淄博烧烤，还是当下出圈的天水麻辣烫，公司都致力于打造旗下产品多元场景化。公司将继续秉持“BC兼顾，全渠发力”策略，通过对主流消费群体的细致洞察，从技术创新、产品研发和营销推广等多方面实现全面赋能。感谢您的关注。

问：梁总，您好。我持有公司股票一年多，始终不理解为什么公司发展越来越好，股价却越来越低。3月21日，国家市场监督管理总局等六部门发布《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》本以为终于迎来曙光，可股价表现让我充满了迷茫，想起之前我对身边人信心满满的说，安井就是下一个“宁德”逢人就推荐别人买入安井股份

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司发展的长期关注和支持。如您所知，二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面综合因素的影响。相信在监管部门、社会各界和从业人员的共同努力下，预制菜产业会朝着规范化、标准化的方向健康发展。

问：您好，《原神》在年轻人中非常火，建议公司和米哈游洽谈，推出《原神》联动产品，既能讨好年轻客户，又能在品牌调性方面和竞争对手拉开差距，谢谢

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的建议及对公司发展的关注。

问：您好，今年的315对预制菜行业冲击很大，建议公司拍一系列短片，展示公司的预制菜生产环境，投放到社交网络上，以提振市场信心，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，衷心感谢您对公司产品的支持及对公司发展的关注。

问：梁总您好，我个人建议持股1000或者3000小股东，连续持有公司一个月或者三个月或者半年的（具体公司定），每个月可以在特定链接下免费领取相应的安井产品，跟朋友一块吃的时候也非常自豪。不仅稳固公司股价，还能进一步提高公司知名度

答：尊敬的投资者，您好：衷心感谢您对公司产品的支持及对公司发展的关注。

问：近日315晚会曝光了安徽阜阳部分预制菜工厂的食品安全和质量问题。贵公司的冻品先生采了oem模式，上游代工厂分散各地，单个工厂似乎体量也不大。请问针对这些上游代工厂，公司采取了哪些举措来保证食品安全和质量？奖惩和清退机制如何？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：公司对合作的上游供应链工厂有严格的筛选-准入-评价-优化体系，流程如下：1.审核供应商生产资质。2.由公司质量部门开展现场验厂审核工作，针对工厂的采购管理、良好卫生操作管理等12项逐一审核打分，达到验厂标准的供应商才会准入。3.确定合作后，此类供应商需要缴纳一定的质量保证金，以保证工厂按照规定要求进行生产；且产品需要通过第三方检测。4.生产过程中，我司品控人员对全过程进行监督生产，重点核查当天生产原料情况、生产现场卫生情况等，每批次产品均有留样。5.公司均会对产品制定相关验收标准，每次到仓检测、验收合格后才会进入公司仓库，再进入市场流通；对验收不合格产品将进行退货与处罚。6.针对已合作的供应链上游企业，公司每年会安排飞行审查或根据情况安排第三方验厂审核。7.每年会对合作的供应商做供应商评审，并根据评审结果决定继续合作、优化改善或终止合作。公司坚守食品安全红线、坚持维护市场有序竞争。感谢您的关注。

问：董秘您好，昨天315晚会爆出，安徽阜阳梅菜扣肉用劣质肉问题，对贵公司经营销售有影响吗？

答：尊敬的投资者，您好：我司该款产品所采用的均是国内一线大厂原料，符合国家相关法律法规要求。目前公司未收到食品监管部门对相关产品下架、封存的通知，天猫旗舰店、京东旗舰店及拼多多旗舰店均正常销售；该产品亦没有因食品安全问题受到监管部门处罚。公司坚守食品安全红线、坚持维护市场有序竞争。感谢您的关注。

问：梁总您好，近年来食品安全问题屡见不鲜，市场上火锅丸子、预制菜、小零食包含各种化学成份、各种添加剂、防腐剂、香精、色素等，国家早晚要整治这一现象，请问公司是否提前做好旗下所有产品零添加、零色素、安全绿色的食品？我在超市对比过公司同类型产品，相对来说公司已经相当有良心，我和身边人火锅丸子只买安井产品。预制菜国标政策的出台，对公司积极影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司产品的信任和支持。公司秉承“食以民为天” 的企业经营宗旨，即以消费者为天，始终牢记品牌声誉和产品质量是食品企业不可触碰的红线和不能逾越的底线，顺民所需，持续为广大消费者提供安全、健康、有营养的食品。我们关注到，现实生活中有关食品安全的谣言屡禁不止，网络造谣传谣成本太低，传播范围广且迷惑性强，很大程度上影响了品牌的成长，甚至损坏企业的正当权益。实际上，速冻、冷冻是保存食品很好的方式，可以不添加防腐剂。食品添加剂，只要坚持合法合规、不滥用、尽量用少，尽量少用的原则，是不会提高食品安全风险的。2023年“预制菜进校园”事件所揭示的行业部分乱象更多是因为预制菜相关产品早期发展迅速，法规标准尚未健全，给少部分只为谋利的商家留下了可乘之机，造成了不良影响。因此，扩大化、妖魔化，一棒子打死是不合理的。可喜的是，据今年1月有关报道，预制菜国标报送稿已经出炉，最快的话半年内便会有结果。其中最大的亮点是禁止添加防腐剂，同时必须冷链运输。如业内普遍观点，此举将大幅提高行业准入门槛，有助于行业健康发展，真正促成让消费者“买得放心、吃得安心”。

问：董秘您好：为什么公司的净利率比疫情前的7.08%逐年提高到了2023年的10.92%？具体的三点原因是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：公司近年来净利率持续提升主要系公司规模效应逐步显现、经营效率提高，费用投放精准、管控有效，在主原料冷冻鱼糜方面具备行业领先的供应保障和价格优势；此外公司通过产品结构的优化提升，如不断提高锁鲜装和丸之尊系列中高端产品销售占比，对于提高净利率也起到了积极的正面作用。感谢您的关注。

问：董秘 您好，请问：创始人为什么在2023年集中套现？并且让出了公司的控股权？

答：尊敬的投资者，您好：国力民生作为公司控股股东，长期看好公司发展；今年1月26日，公司发布了控股股东承诺60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的公告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司未来3年确切的营收数字目标是多少？

答：尊敬的投资者，您好：据公司2023年股票期权激励计划考核目标显示，2023年至2025年三年累计营业收入应不低于460.42亿元。实际数据请持续关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：提个建议哦，安井能不能做一款产品，主要用于送人，比如节假日探亲访友，产品定位为中高端礼品，健康又能适合送人常温保质家常吃用，比如好一点的特种香菇，礼盒包装精美大气一点，里面的产品也过硬，吃了也记得住牌子，做品牌的背书前哨。三只松鼠没几个产品做得好的，但是那个坚果礼盒一年一度的大节日，春节走量非常大，但说实话安井要做估计要强松鼠好几倍，它也就是抓住了走亲访友的刚需求，除牛奶烟酒外没有好的品

答：尊敬的投资者，您好：公司坚持按照“三路并进、全渠发力”的经营策略，在继续保持和巩固速冻火锅料和速冻米面制品市场地位的同时，顺应预制菜肴市场消费需求，积极开拓创新发展。2022年、2023年公司相继推出了虎年“如虎添翼”和兔年“玉兔迎春”预制菜肴礼盒，销售形势良好，增强了公司预制菜肴品牌影响力。2024年春节期间公司推出了龙年“龙行大运” 礼盒；在产品设计和营销推广上，充分考虑到速冻食品在冷链配送和家庭储存方面的安全性和便利性，消费者在春节前后可通过微信“安井官方特惠商城”小程序等渠道购买上述产品，实现顺丰一件代发、快速送达。感谢您的关注。

问：请问公司已有产能设计规模和产能利用率目前处于什么状态？请问公司在建产能建设情况，及预计投产时间？

答：尊敬的投资者，您好：公司自2017年上市以来，积极顺应市场需求变化，借助资本市场赋能主业建设，在产品、渠道、产能布局上持续发力，取得了远高于行业平均增速的高质量发展成果。现阶段，公司根据消费市场需求变化及产品动销情况，采取谨慎扩张，稳步推进的策略，分期推进基地建设，有序释放产能。据2021年、2022年年报，公司产能利用率分别为98.55%和92.24%。另据中国证监会的要求，公司将每半年披露募投资金存放与实际使用情况专项报告，并在2023年年报中披露最新一期数据及在建项目进展情况。感谢您的关注。

问：董秘你好，我看贵公司23年渠道策略为全面拥抱大B端、全面推进定制化；想了解下贵司目前B端占比多少？农贸渠道占比大概多少？

答：尊敬的投资者，您好：公司继续坚持“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，同时为顺应当前消费市场渠道分化、碎片化特点，以及餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增加的市场趋势，有针对性去做相应渠道的开发和建设。据2022年年报显示，公司经销商营收98.04亿，占比80.47%；其中以流通农贸渠道为主的经销商销售量约占2/3以上。感谢您的关注。

问：对比锅圈的火锅食材，安井价格高出不少，但为何毛利润和净利率都不大高？

答：尊敬的投资者，您好：安井主营速冻火锅料制品（以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主）、速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发生产和销售。公司不同产品、不同渠道之间的毛利率有差异，如商超等直面终端消费者的渠道毛利较高，相应费用投入也多一些，而经销商渠道毛利相对低一些，费用投入也少。不同公司的商业模式不同，毛利率、净利率不具备完全的可比性。感谢您的关注。