梦百合(603313)董秘爆料

问：董秘您好，公司股票价格自去年九月份创下上市以来最低点后一直在低位徘徊，没有大的起色。最近公司公告过要进行股票回购操作，请问：1.公司是否为了低成本回购股票而对当前股票价格进行了压制 2.请问公司目前市值是否真实反应了公司价值，是否反应了梦百合这个品牌的品牌价值，是否具有富有想象力的市值提升空间？毕竟现在的股票价格还不足高点的四分之一。

答：你好，公司股价自2024年最低点以来涨幅已超50%。公司于2025年6月6日进行了首次回购，不存在为低成本回购股票而对当前股票价格进行压制的情况。股价波动受多方面因素影响，我们会按照既定战略，持续夯实公司基本面，谢谢！

问：董秘您好，近日苏超联赛中江苏南通队势如破竹，请问贵公司在南通市足球产业中有无业务合作？

答：你好，公司现为南通支云足球俱乐部胸前广告赞助商，并与南通支云在球场广告、联名产品开发等方面开展合作，谢谢！

问：请问在当前新形势下公司在北美市场的一系列产品是否已经开始涨价或者即将涨价？北美市场的产品是否处于供不应求的状态？当前的一系列关税政策是否给公司经营带来了正面的盈利影响？公司当前在美国的工厂产能是否处于满产满销状态？谢谢

答：你好，公司已对北美市场的部分产品进行提价，目前美东、美西工厂产能利用率和运营效率仍在提升。公司在美国本土较为完善的产能布局和销售渠道布局有助于梦百合夯实在美市场竞争力，并在贸易摩擦中寻求更多的市场机遇，谢谢！

问：2025年一季度，公司美国的两个工厂，其原材料采购来源中，有多少比例是来自中国的，多少比例来自欧洲，又有多少比例的原材料采购自美国当地？以及在关税壁垒的影响下，公司未来有计划增加对美国当地原料的采购吗？另外，公司貌似也有购买原材料的套期保值产品，这在多大程度上能够减轻关税壁垒和原材料波动对公司的影响？

答：你好，公司化工原材料在主要原材料中的占比较大，目前美国工厂生产所需的化工原材料主要以美国本土采购为主，公司会综合考虑原材料市场行情、交货周期等采用集中采购和属地采购相结合的方式，公司没有购买原材料套期保值产品，谢谢！

问：你好，我想问一下公司在美国的两个工厂，生长的原材料是采购自美国本地吗？工厂内有没有雇佣非法移民？

答：你好，公司在原材料采购方面一直推行全球采购，会综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，以实现成本效率最优，公司没有雇佣非法移民，谢谢！

问：公司目前股价有没有反映出公司内在价值

答：你好，股价波动受市场情绪、外部经济环境等多重因素综合影响，短期股价走势并不能完全反映公司的内在价值。公司始终坚定品牌国际化、产能全球化战略，持续夯实企业基本面，不断提升核心竞争力，谢谢！

问：公司美国工厂订单增加了多少，对今年业绩影响有多大

答：你好，今年以来，美国工厂订单较去年同期有所增加，美国工厂产能利用率有所提升，谢谢！

问：董秘您好，最近老是睡不着，贵公司和华为合作布局了智能睡眠赛道，请问能详细介绍一下贵公司的智能床垫吗？

答：你好，梦百合0压智能床拥有7大模式，可一键开启观影、打鼾干预、瑜伽、阅读、休闲、0压力、平躺深睡模式，有助于提升用户0压智能睡眠体验。公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，谢谢！

问：您好董秘，想咨询贵公司控股股东的增持计划近期是否有实施增持，原定增持8000万-1.6亿元，已增持5223万元，今年2月份公告增持时限延期1年至2026年2月份，增持金额距最低8000万元尚有2777万元尚未增持到位。可以预见在贸易战的影响下，贵公司2025年度业绩应该是向好的，但公司股价尚处历史低位，正式增持的最佳时机，另外控股股东的增持也能给我们投资者带来莫大的信心，坚定看好贵公司的发展前景

答：感谢您的关注和建议！

问：您好董秘，请问此次美国对我国输美商品加征关税一事，对贵公司有何影响？据我了解贵公司在美国已经设立了子公司“梦百合美国”，那未来贵公司通过梦百合美国子公司卖到美国的商品是不是就不涉及关税了呢？望不吝赐教，谢谢！

答：你好，梦百合在美国已拥有美东和美西生产基地，梦百合美国作为公司在美建立的销售渠道之一，主要负责家居产品销售。美国本土较为完善的产能布局和销售渠道布局有助于公司夯实在美市场竞争力，并在贸易摩擦中寻求更多的市场机遇，谢谢！

问：董秘好，贸易战开打之前公司就在美国进行了布局，请问你们当时是出于什么考虑？美国工厂出场的产品在贸易战之前，和国内出口过去的产品哪个更有价格优势？美国工厂主要供应商是美国国内还是进口？请问你们美国工厂生产的产品，美国市场需求大吗？是必须品吗？

答：你好，美国生产基地布局是公司产能全球化战略的必然选择，有助于提升梦百合在美国市场竞争力。美国工厂和国内工厂所生产的主要产品存在结构上的差异，公司采用集中采购和属地采购相结合的方式，目的是实现成本效率最优。目前美国工厂主要以生产记忆绵床垫为主，属于家居消费品，谢谢！

问：懂秘您好！美国加征关税后，公司在美国的竞争者将减少，加上美国民众屯货，目前是否出现供不应求的局面，是否已经提高销售价格？

答：你好，我们会根据关税政策及市场变化适时调整价格策略，谢谢！

问：董秘好，请问你们美国工厂出厂的产品和国内出场的产品利润率如何？公司去年三四季度亏损说是大客户计提，请问如何避免类似问题发生？美国工厂的产品是不是意味如何保证物美价廉？目前美国工厂满负荷生产了吗？既然有美国工厂优势，利用现在的机会，会不会生产更多品类的美国消费者需要的东西？

答：你好，目前，美国工厂盈利能力在逐步提升，国内工厂盈利能力较好。我们会从信用筛查、信用政策、回款跟进等方面加强应收账款管理，从而降低坏账风险。目前，美国工厂产能利用率较去年同期有所提升，但暂未达到满负荷生产状态。美国工厂聚焦家居产品生产，暂不考虑生产其他品类，谢谢！

问：您好，董秘，想咨询目前的贸易战政策对公司的业绩影响是积极影响居多还是负面影响居多，作为公司的管理层，对企业整体经营情况应该是比较了解的

答：你好，公司产能全球化布局尤其是美国本土产能布局有助于提升梦百合在海外市场竞争力，进一步巩固规模化生产、供应链稳定、产品质量等优势，能够在一定程度上降低美国关税政策所产生的影响，谢谢！

问：您好，倪董。做为贵公司的一名投资者，想咨询一下，贵公司目前在美国新建的生产基地是否投产，产能运行能否满载。目前预期特朗普总统全面关税政策实施，美国国内进口商品的成本将会大幅度增加，贵公司在美国生产的产品将更有竞争力，请问贵公司是否做好扩张市场份额的准备，并将国内一些优秀的互联网销售方法引入美国市场，如采取直播带货等等

答：你好，公司在美国产能储备充足，可以满足公司业务增长需要。近些年来，公司重点布局跨境电商，境外线上业务发展迅速，2024年前三季度，公司境外线上主营业务收入9.44亿元，同比增长51.28%，感谢您的建议！

问：去年三季度分红了，建议今年年报继续分红，好习惯要坚持。

答：感谢您的建议！

问：彭博社报道称，沃尔玛公司已要求一些中国供应商大幅降价以应对特朗普关税，品类包括厨具和服装等在内。公司智能家居用品在沃尔玛渠道供货的商品是否受到负面影响？还是更有利于公司美东美西工厂形成产地优势？

答：你好，公司在美国产能充足，美国加征关税对公司的整体影响相对较小，谢谢！

问：贵司宣称退货产品不再二次销售，但从未公开销毁记录或捐赠明细——能否提供近三年内退货产品的具体流向数据（如销毁数量、捐赠机构名称及接收凭证），证明其不存在任何形式的二次流通？

答：你好，我们一贯重视消费者权益保护，致力于为客户提供优质的产品及服务，因质量问题退回的产品公司不会进行二次销售，谢谢！

问：董秘你好，公司未来增长的预期主要来自哪里？美东工厂和美西工厂经营情况，相比往年有无明显改善？业绩上到盈亏平衡点了吗？（倪总视频里说是有大幅改善，不知道具体情况如何）

答：你好，公司未来增长预期来自于内外部驱动，包括全球经济复苏、消费需求增加、全球产能布局优势及品牌势能等。美东、美西工厂经营情况正逐步改善，谢谢！

问：董秘你好，公司智能床业务在国内大概排行第几？有无权威的机构背书？

答：你好，2025年1月，MLILY梦百合获艾媒咨询“全国智能床销量第一”、“中国智能床第一品牌”、“全国智能床销量领先”三项市场地位确认，谢谢！

问：董秘你好，公司里镜家居沙发的增长情况怎么样？请详细讲讲，目前是否有盈利？

答：你好，里境的创立丰富了客、餐、卧家居消费场景，与MLILY梦百合产生较好的协同，目前里境尚处在成长阶段，规模相对较小，但增长较快，谢谢！

问：董秘你好，公司总市值远低于同行友商，且公司25年改善的预期也很明显，建议公司在财务允许的情况下， 主动开展回购注销，以提升每股收益率。

答：感谢您的建议！

问：与华为合作协议中销量对赌条款是否存在？若未达预期是否面临违约金？

答：你好，目前公司与华为的合作体现在公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，谢谢！

问：未来12个月智能产品增长目标量化到多少？在海外市场萎缩背景下，国内市场渗透率提升计划有无具体时间表？

答：你好，海外市场虽面临挑战，但公司2024年前三季度境外营收同比增长6.84%，我们认为海外市场长期向好。国内市场具有广阔的发展空间，2023年和2024年前三季度，公司国内市场营收均呈现增长态势，谢谢！

问：鸿蒙生态产品线具体贡献多少营收？占2024年Q4总营收比例是否超过5%？

答：你好，鸿蒙生态产品体量较小，目前暂未单独披露，谢谢！

问：2024年二季度财报显示外销收入占比82%（其中美国占53%），但未披露ODM业务具体利润率。在欧美通胀高企背景下，ODM订单是否已出现毛利率低于15%的"保本单"？

答：你好，公司ODM业务包含在大宗业务渠道，2024年前三季度，公司大宗渠道毛利率为26.07%，谢谢！

问：研发费用中鸿蒙系统适配投入占比多少？2021年曾发生研发费1.2亿但亏损2.75亿的情况，技术投入产出比是否倒挂？

答：你好，公司2021年亏损的主要原因在2021年年度业绩预亏公告中已经说明，谢谢！

问：董秘你好，公司和小米、华为等企业的合作情况怎么样？

答：你好，公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，如0压智能床（鸿蒙版）、0压智能床L7；同时也有部分智能产品支持接入米家智能家居生态系统，如0压智能床S（米家版），0压智能床SL（米家版）等，谢谢！

问：董秘你好，公司在印象中，一直是个较为传统的企业。对于消费品来说，特别是智能化时代，这样的定位可能不是一个很好的策略。建议公司对产品要加大“科技+”、“健康+”、“智能+”等方面的宣传。

答：你好，感谢你的关注和建议！

问：贵公司承诺的"今年已针对老年人、孕妇等特定人群推出0压智能床"具体上市排期表在哪里？若2024年Q4无法实现单品盈利，是否考虑砍掉产品线止损？请勿用公关话术搪塞，我要看到与三季报第27页应收账款坏账计提同等颗粒度的经营数据。

答：你好，公司针对老年人、孕妇的0压智能床已上市，公司产品推广策略需要综合考虑市场需求、产品定位、发展潜力等因素，谢谢！

问：贵公司提到了要在2025年开发针对于老年人、孕妇等特定人群的零压智能床。这所谓声称的针对老年人/孕妇的智能床解决了哪些临床验证的睡眠痛点？现有市场调研显示传统功能床垫退货率高达18%，贵司新品是否已通过第三方机构压力测试？

答：你好，公司对智能床本身做了功能升级，谢谢！

问：董秘你好，新一代青年更希望智能化、电控化的床垫等产品，请问公司在智能家居方面，有什么具体的布局吗？智能背后就是品牌溢价呢。

答：你好，近年来公司不断研发推出智能床垫、止鼾枕、电动床、智能沙发、零压功能椅等多款智能家居产品，后续公司将持续深耕智能家居领域，满足多元化客户的智能家居需求。谢谢！

问：董秘你好，公司是否应该主动切入到新能源汽车的内饰配套、座椅材料配套等领域，打开第二增长曲线？

答：你好，公司有汽车腰靠、头枕配套产品，暂不涉及汽车内饰及座椅材料配套领域，谢谢！

问：公司作为上市公司，理应对中小投资者进行完整的信息披露，公司在2024年对第一大客户计提了大额坏账，请问公司对于这个单一客户在中信保的投保金额是多少，赔付比例为多少，多长时间中信保会通知核赔结果以及出具核赔结果后多少天内支付赔款？你们可以看看同是上市公司的富信科技，他们可以披露，为何你们不呢？

答：你好，公司是为整体出口业务购买的信用保险。目前，公司已向中信保提交索赔申请，待其定损核赔。除此以外，公司也将采取其他措施，包括但不限于诉讼等法律程序，对上述应收账款进行追偿，谢谢！

问：员工的权益在暗箱操作中被悄然剥夺，梦百合是否意识到这种短视行为将如何影响其在行业内的竞争力和市场口碑？

答：你好，公司坚持以人为本，建立了公平透明的沟通机制，并持续优化薪酬福利体系和畅通职业发展通道；同时，我们也在不断完善绩效管理及晋升淘汰机制，促进人效及组织效能的持续提升，谢谢！

问：据《工资支付暂行规定》第七条，奖金属于工资组成部分。南通子公司单方面停发2024年天猫部门618奖金，是否构成《劳动合同法》第三十八条规定的“未及时足额支付劳动报酬”？

答：你好，公司员工劳动报酬支付符合《工资支付暂行规定》、《劳动合同法》等相关法律法规规定，谢谢！

问：董事长在自媒体反对胖东来，这是在蹭热度吗？不担心对公司形象产生损害吗

答：你好，任何观点都可能被片面解读，董事长并未反对胖东来，而是希望更多企业家思考如何服务好消费者。于东来先生作为民营企业家的优秀代表，董事长非常钦佩其企业家精神，谢谢！

问：当2024年计提3亿坏账却隐匿“单位一”客户名称时，天猫部门618奖金也不发放，请问这个缺口是否被挪用填补神秘坏账窟窿？

答：你好，天猫部门618奖金的发放与原单位一客户计提坏账没有关联。坏账计提是公司基于财务审慎原则，按照会计准则对潜在风险进行的合理预估，属于正常的财务处理，且公司已就坏账计提采取相应的措施。而奖金发放与部门绩效及业绩预算相关，两者性质不同，不存在资金挪用填补坏账的情况。谢谢！

问：频繁更换关键岗位，梦百合旗舰店的员工和顾客忠诚度是否正遭受前所未有的考验？

答：你好，公司销售团队关键岗位基本稳定。近年来，梦百合自主品牌内销业务规模持续扩大，线上业务不断增长，离不开销售团队的共同努力，过程中也积累了一些忠实客户，谢谢！

问：请问公司持续裁员，是公司意识到业绩不行了吗

答：你好，公司未进行裁员，人员优化属正常现象，谢谢！

问：梦百合是否在上演“店长轮换大戏”？半年三换，是人才流动还是管理地震？

答：你好，公司销售团队基本稳定，人员变动属正常现象，谢谢！

问：当互联网大厂都在用OKR系统公开对齐目标时，贵司却把绩效计算当作“达芬奇密码”守护，这是否暴露了管理层对现代企业治理的无知？抑或是方便某些人搞“绩效寻租”？

答：你好，KPI考核或OKR考核各有优势，公司会根据自身需要及经营目标来制定相应绩效管理机制，谢谢！

问：公司产品是否进入华为鸿蒙生态？

答：你好，公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，如0压智能床（鸿蒙版）、0压智能床L7，欢迎您体验选购，谢谢！

问：请问贵公司2025年有哪些新品？准备如何弥补2024年的三亿亏损？

答：你好，公司以市场需求及用户需求为导向进行产品迭代与升级，今年已针对老年人、孕妇等特定人群推出0压智能床，后续新品敬请期待！经初步核算，公司2024年归母净利润为亏损1.2亿元至亏损1.6亿元，主要系公司对原单位一客户计提大额信用减值所致，公司已向保险公司报损，也将继续采取积极措施，包括但不限于诉讼等法律程序进行追偿，谢谢！

问：请问贵公司如何避免再出现2024年的3亿坏账计提情况？

答：你好，公司其他大客户经营状况稳定，公司会从信用筛查、信用政策、回款跟进等方面加强客户的应收账款管理，谢谢！

问：每位店长的平均任期缩短至半年，梦百合内部是否存在着不可调和的管理矛盾？

答：你好，公司逐步完善绩效管理机制，员工的留存、晋升与淘汰主要取决于绩效考核结果，公司上下同欲、利益共享，谢谢！

问：公司旗舰店3个月换3个店长，朝令夕改，这样的怪相有考虑终止吗？

答：你好，公司销售团队基本稳定，企业管理中遵循优胜劣汰，出现人员变动属正常现象，谢谢！

问：公司是否考虑对接DeepSeek-R1推理模型，推出专业睡眠分析服务，帮助用户了解自己的睡眠状况，并提供个性化的睡眠改善建议？

答：你好，公司产品及服务暂未接入DeepSeek。公司部分智能产品已具备睡眠监测功能，融合了人体传感、数据分析技术，我们会持续关注、探索新技术的应用，进一步提升用户睡眠体验，谢谢！

问：请问曼联主场广告牌赞助费用贵吗？效果怎么样？

答：你好，曼联作为全球最受欢迎的俱乐部之一，在全球拥有广泛的知名度。公司与曼联建立全球合作伙伴关系以来，通过曼联主场广告投放、联名产品开发、品牌活动推广等，MLILY梦百合在国内及海外市场品牌影响力不断提升。关于公司与曼联合作的具体情况详见2024年半年度报告中的“财务报告-承诺及或有事项”模块，谢谢！

问：公司第三季度业绩大暴雷，公司解释是第一大客户经营出问题，请问具体是哪个客户出问题？倪总去美国，是去要账了吗？

答：你好，公司第三季度亏损主要受对大客户计提大额信用减值及汇兑损益变动影响，该客户为北美客户，与公司合作多年，历史合作较好。倪总本次前往美国主要是基于生产基地考察、市场调研及业务拓展等工作需要，谢谢！

问：公司24年中报显示：本公司选择与经认可的且信用良好的客户进行交易，并对其应收款项余额进行监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。请问公司通过什么手段确保不会面临重大坏账风险？又如何解释刚发布的报告中的信用减值3.01亿？别用经营不善来解释，贵公司不会一次供货，对方也不是半夜关门。

答：你好，今年前三季度信用减值损失3.01亿元主要受公司“单位一”客户计提应收账款坏账准备影响。公司与该客户合作多年，双方建立了良好的合作关系。近年来，海外通胀、加息等外部环境对其经营造成了冲击，今年三季度以来，对方回款状况开始变差，相关款项回收存在较大不确定性，公司基于谨慎性原则，对该客户本年计提坏账准备27341.18万元。目前，公司及子公司已停止向该客户继续发货，公司也将继续积极采取措施，包括但不限于诉讼等法律程序，对上述应收账款进行追偿。谢谢！

问：注意到公司的经营质量急剧下降，公司有必要对应收账款存在的风险做一个专门的数据展示。

答：感谢您的建议！

问：前五大客户应收占比，2023 年 12 月 31 日：51.21%，2024 年 06 月 30 日：54.48%，截止目前，占比是多少？从占比看逐渐提高，公司说确保公司不会面临重大坏账风险？这不是在提升风险吗？公司必须公布这5大客户，否则股民无法确认是否真实。

答：你好，基于客户隐私和信息保护的原则，公司不便透露具体客户信息。目前除“单位一”客户外，公司其他大客户经营状况稳定、回款情况良好。谢谢！

问：注意到公司大股东目前的大量时间花在了打造个人网红的事业上，请问公司大股东还有在管理公司业务吗？具体负责哪一块业务？

答：你好，倪总个人社交媒体账号由公司专门团队负责运营，主要目的是传播健康睡眠理念及品牌推广，其本人在这方面投入的精力并不多。倪总工作重心主要放在公司战略、业务发展、运营能力提升及其他创新业务，谢谢！

问：贵公司超过一年的应收账款，截止目前合计有多少？

答：你好，截至2024年6月30日，公司1年以上应收账款账面余额为4.88亿元，谢谢！

问：24年中报业绩交流会公司表示第二季度转正回升，同时表示北美市场积极向好，但实际最近报告显示北美市场第三季度下跌4.5%，跌幅加大，是什么原因导致公司的判断出错？

答：你好，今年第三季度，公司北美营收11.08亿元，环比第二季度有所增长；北美第三季度营收同比减少4.06%主要系公司对“单位一”客户暂停发货所致，若剔除该客户影响，公司北美今年第三季度营收同比增长5%-10%，谢谢！

问：双十一预售即将开启，公司是否有相关活动规划。是否有华为鸿蒙小米相关产品或合作规划

答：你好，公司每年都有双十一活动，欢迎关注。公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，如0压智能床（鸿蒙版）、0压智能床L7；同时也有部分智能产品支持接入米家智能家居生态系统，如【米家版2.0】0压悬浮智能床，更多内容欢迎大家线上咨询客服或前往门店体验选购，谢谢！

问：公司不断加强信息化和数字化建设，依托数字化运营，助力公司高质量发展，请问公司是否有使用契约锁电子签章来签署销售、采购、人事等日常办公中用到的各类协议文件，实现文件签署全程数字化，不断优化业务流程、提升服务质量？

答：你好，公司根据自身业务的需要选择适用的文件签署方式，谢谢！

问：根据2024年半年报，单位一的货款36,791,785.22预计无法收回。这笔货款是单笔订单还是多笔订单造成？如果是多笔订单，公司管理存有严重漏洞，公司内部是否有进行过检讨产生的原因是什么？公司之前的回应是还会在追讨，如果还在追讨为何查不到任何诉讼信息？这笔金额占公司同期利润70%，有必要做一个详细说明进行公告。

答：你好，坏账核销对公司当期净利润不构成影响。该货款预计无法收回主要系客户经营不善所致，公司将采取多种方式对坏账进行追索，包括但不限于诉讼，谢谢！

问：注意到公司的盈利情况和大股东关联交易金额呈现相反的趋势，公司有必要就大股东和上市公司的关联交易详细情况做一份公告，并请审计机构发表意见。包括大股东向上市公司供货和上市公司向大股东供货。

答：你好，公司与关联方交易均根据公司的正常经营需要，遵循公正、公平、公开及优势互补原则，有利于公司经营业务发展，公司日常关联交易均按规定履行审议程序和信息披露义务，具体请参考相关公告，谢谢！

问：没有发现公司的投资者回报计划，也没有发现公司的分红计划。请问公司能否就接下来的分红以及未来投资者回报发布一份公告。

答：你好，公司会按照相关规定，在充分考虑投资者回报、公司发展战略及经营状况等因素的基础上作出分红决策，并按规定履行审议程序和信息披露义务，谢谢！

问：2024年8月公布的数据显示，家具类消费同比-3.7%,趋势处于萎缩中，在这样的外部环境下，公司在销售费用投入方面准备继续高歌猛进还是大幅下降销售费用？

答：你好，家具类消费同比下滑主要受国内需求较弱影响，当前我国扩内需、促消费政策对消费需求释放有一定的刺激作用。公司销售费用投入主要是为了加快国内外业务拓展及自主品牌发展。销售费用投入计划会结合公司业务发展目标来设定，具体投入节奏会根据市场行情和实际业务发展进行调整，谢谢！

问：请教个公司财报的问题。2020年，2次回购注销限制性股票，分别是91000和4680股，对应减少股本95,680.00元，减少股本溢价577,763.69元，那么对应的库存股减少的是不是应该是95,680.00+577,763.69=673,443.69元？另外还因为达到解锁条件解锁了629,070股，按回购价格7.0385元/股（因为有分红、转股）算，是不是回购义务（库存股）又少了 4,427,709.20元？财报怎么是库存股减少702,880.00？2021-2022年限制性股票处理也有类似问题。。

答：您好，因公司股权激励计划期限3年，已于2022年到期。公司在各期末综合考虑权益分派、回购、解禁等多种因素，对回购义务（库存股）进行了调整，谢谢！

问：如果美国工厂的企业税率从21%提高到28%，对美国工厂的毛利和净利润产生的具体影响是什么？公司做了什么应对措施？

答：你好，美国税法修改需经众议院和参议院达成一致、总统批准等流程，整个履行程序时间较长且结果存在不确定性，公司会持续关注并合理规划税务策略，谢谢！

问：根据2024年半年报，单位一的货款36,791,785.22预计无法收回，管理层审批，请问审批的标准是什么？管理层说不要就不要了？请提供法律诉讼的证据。另外36,791,785.22的金额是一笔订单还是多笔订单？这笔坏账关联的业务在公司是一人经手还是多人经手？仅这一笔坏账占到了公司当期利润的69.96%，公司员工高达8千，8千人干了半年的70%利润就这样大笔一挥过关了？

答：你好，公司按照财务管理制度规定，在坏账确认、申报程序、审批权限方面均制定了相应的标准和规范。坏账核销后，公司仍保留追索权，谢谢！

问：贵司是哪位在负责应收账款管理？截止此刻未计提的坏账一共是多少？

答：你好，应收账款管理由公司财务管理中心牵头负责，相关部门协同配合，公司半年报及年报会披露坏账计提情况，谢谢！

问：根据最新的数据，塞尔维亚人均GDP1.1万美元，在2024年5月份的平均净工资为100,170第纳尔，按照当时的汇率约合856欧元。同时，5月份的净工资中位数为77,571第纳尔，约合650欧元。远远数倍低于美国的数据,这也是公司为什么先在塞尔维亚建厂。实际半年报给出的数据，欧洲的毛利比美国低6%，收入低的国家毛利都不如收入高的国家，二者唯一的区别是大股东在德国公司的高额关联交易公司不应该做出详细解释吗？

答：你好，2024年上半年，北美毛利率比欧洲高出2.21%，主要原因是北美零售业务（美国MOR+线上）营收占比高于欧洲。公司与Matratzen Concord GmbH发生的日常关联交易定价依据市场原则，定价公允合理，谢谢！

问：单位一产生的坏账高达当期利润的70%，这家单位一还有没有在供货？公司说是谨慎在开展合作。这样的描述投资者无法得知实际情况，请直接告诉投资者还有没有在供货，否则投资者不知道应该是谨慎相信你们，还是不谨慎相信你们？

答：你好，基于谨慎性考虑，目前公司与单位一客户已暂停业务合作，谢谢！

问：半年报显示公司门店数量减少了75家，同期销售费用增加1.7亿至9.22亿。同期直营店增加了0.44亿收入，投入这么多，产出(门店数量)还在减少，这应该怎么理解？有解释吗？

答：你好，今年上半年，MLILY梦百合门店数量减少主要是公司为推进店态升级和品类融合，将部分相近位置不同系列的门店整合升级为融合大店以及不断优化门店布局所致，谢谢！

问：公司还债的资金缺口巨大，请问解决债务的具体计划是什么？公司回复：提升盈利水平，提高存货及应收账款周转，加强与银行等金融结构合作，优化债务结构。提升盈利水平：实际是同比下降-46.12%；提高存货及应收账款周转：存货同比增加7.54%，应收账款同比增加14.89%。加强与银行合作：实际根据最新报告，银行全是短期借款，几乎没有长期借款，可见银行并未给贵司加强合作。三个办法全部恶化，请认真回复解决债务的办法。

答：你好，今年上半年，公司营收同比增长9.61%，剔除汇兑损益，扣非归母净利润同比增长56.35%，经营情况较去年同期有所改善；存货虽同比增长2.06%，但其增幅低于营收增幅。提升盈利水平、提高存货及应收账款周转、加强与金融机构合作是优化公司债务的关键举措，我们会持续推进。谢谢！

问：销售费用增加主要包括直营门店及电商平台费用的投入，内销直营店主营业务收入同比增长87.53%，境外线上主营业务收入同比增长80.41%。增长87.53%部分实际增加了0.44亿，增长80.41%部分实际增加了2.625亿，二者仅占比总营收的7.7%，销售费用在高增长的基础上又增加了22.54%，投入产出比这么低，公司是在做慈善吗？倪总要做慈善请拿自己的钱，别拿股民的钱。

答：你好，内销直营门店及境外线上渠道是公司今年上半年营收增长最快的两个渠道，费用投入到规模效应的释放需要一个过程，实际效果也受市场环境影响，谢谢！

问：倪张根曾在公开场所表示，机构没有购买400万股以上股份，不要来公司调研，现在是否还是这个做法？

答：你好，公司重视与投资者的沟通交流，欢迎广大投资者来公司调研，谢谢！

问：您好！公司上半年汇兑损失为什么那么大？是否有什么措施应对？公司开酒店，是否应该发公告？

答：你好，公司2024年上半年汇兑收益3798.24万元，公司出资15%参股设立酒店公司事项的公告已于2024年4月27日在上交所官网披露。谢谢！

问：公司半年报坏账占比利润100%，核销标准是什么？其中单位一高达3700万，占比利润70%，公司的经营风险实在太大了。现在还有给单位一供货吗？请提供这家公司的具体信息。

答：你好，公司根据企业会计准则对相关账务进行核销处理。公司在加强应收账款管理的同时，对于风险客户也会谨慎开展合作。谢谢！

问：贵公司能否发送公司礼品回馈股东，比如乳胶枕头？这样可以节约分红的资金，也回馈了股东

答：你好，公司不生产乳胶产品。感谢您的建议和关注！

问：半年报中应收账款最高的单位已欠款45154万元，坏账准备7373万元，截至目前这个单位的应收账款回收有进展吗？后期收回的可能性大不大？

答：你好，近年来，全球经济面临诸多挑战，公司在加强应收账款管理的同时，也会按照会计准则对应收账款计提坏账准备。谢谢！

问：公司2024年上半年欧洲毛利率比北美毛利率低6%，是否跟大股东在德国的公司的关联交易有关？

答：你好，根据已披露2024年半年度主要经营数据，分地区看，北美洲毛利率比欧洲高2.21%，主要系两地零售渠道布局和销售模式存在差异。谢谢！

问：公司的销售费用显著高于往期，也显著高于同类公司。别再说什么必要的投入了，请拿出有说服力的数据。分国内和国外，以及合作的营销公司。

答：你好，销售费用增加主要系销售渠道费用增加，主要包括直营门店及电商平台费用的投入，目的是为了推进国内门店店态优化升级及加快发展跨境电商业务，今年上半年，梦百合自主品牌内销直营店主营业务收入同比增长87.53%，境外线上主营业务收入同比增长80.41%。谢谢！

问：反倾销对美国业务影响大吗？半年报里面没有任何说明。

答：你好，第三轮反倾销国际贸易委员会终裁结果已经公布，具体内容详见公司于2024年9月3日在上交所网站披露的相关公告（公告编号：2024-059），这将会加速美国本土制造回流，公司在美国本土产能布局优势将会进一步显现，谢谢！

问：中国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？

答：你好，中国工厂设计产能50-60亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！

问：泰国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？

答：你好，泰国工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期基本稳定，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！

问：塞尔维亚工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？

答：你好，塞尔维亚工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！

问：美国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？

答：你好，美东工厂和美西工厂设计产能合计16-20亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！

问：西班牙工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？

答：你好，西班牙工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期略有下滑，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！

问：tdi目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？

答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内TDI华东市场13167.39元/吨，去年同期月度平均价为17471.43元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！

问：mdi目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？

答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内纯MDI华东市场18006.52元/吨，去年同期月度平均价为19414.29元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！

问：聚醚目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？

答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内软泡聚醚华东市场月度平均价为8696.74元/吨，去年同期月度平均价为10040.48元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！

问：布料目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？

答：你好，公司产品生产所需的布料细分种类较多，单一品种的价格变化不具有代表性。公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！

问：美国两个工厂各自的产能利用率分别是多少？美国两个工厂目前是全部代工？还是代工和自有品牌都有？如果都有，两个工厂的代工和自有品牌分别占比多少？结合去年说明具体的变化情况。（以上请分别说明两个工厂的情况，而非笼统情况。）

答：你好，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前美国两个工厂产能利用率较年初在逐步提升，美国工厂生产的代工产品居多，但自主品牌产品产量也在上升，谢谢！

问：目前代工业务方面的客户数量是上升还是下降？

答：你好，目前公司代工的客户数量在上升，谢谢！

问：公司还债的资金缺口巨大，请问公司的解决债务的具体计划是什么？

答：你好，公司一方面加强经营管理，提升盈利水平；一方面提高存货及应收账款周转，改善经营现金流；另一方面加强与银行等金融结构合作，优化债务结构。谢谢！

问：有无增发计划？

答：你好，公司目前没有增发计划，谢谢！

问：负责公司国内公路运输的物流服务是哪一家物流公司？与倪张根是否存在亲属关系？

答：你好，公司与国内多家物流公司都有合作，与倪张根先生不存在亲属关系，谢谢！

问：梦百合酒店目前负债情况以及未来负债计划？

答：你好，公司出资15%与倪张根先生共同设立酒店公司，该酒店公司拟运营的梦百合0压酒店目前在装修阶段，谢谢！

问：倪张根是否有美国国籍？倪张根家属是否有美国国籍？

答：你好，倪张根先生及其家属均为中国国籍，谢谢！

问：有没有更换财务总监计划？

答：你好，公司目前没有更换财务总监的计划，谢谢！

问：管理层如何评价公司向市场融资了29亿，市值33.95亿这一现状？

答：你好，资本市场融资有助于公司长期发展、增强可持续竞争力，梦百合也逐渐发展成为一家全球化布局并享有一定知名度的国际品牌。目前二级市场受宏观经济环境、市场情绪等多重因素影响，整体表现偏弱。公司致力于提高自身经营管理能力，促进价值回归。谢谢！

问：未来还有没有资本开支计划?

答：你好，公司产能全球化布局已初具规模，短期资本性开支较小，谢谢！

问：请问倪张根与上市公司的所有的关联交易的金额与内容，以及结账情况。

答：你好，以上内容请关注公司披露的《梦百合家居科技股份有限公司关于确认2023年度日常关联交易及预计2024年度日常关联交易的公告》（公告编号：2024-015）。谢谢！

问：公司管理层什么时候考虑把公司盈利放在第一位？

答：你好，利润是公司重要的经营指标，公司一直高度重视，谢谢！