- 用户
问：公司第三季度业绩大暴雷，公司解释是第一大客户经营出问题，请问具体是哪个客户出问题？倪总去美国，是去要账了吗？
- null
答：你好，公司第三季度亏损主要受对大客户计提大额信用减值及汇兑损益变动影响，该客户为北美客户，与公司合作多年，历史合作较好。倪总本次前往美国主要是基于生产基地考察、市场调研及业务拓展等工作需要，谢谢！
- 用户
问：公司24年中报显示：本公司选择与经认可的且信用良好的客户进行交易，并对其应收款项余额进行监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。请问公司通过什么手段确保不会面临重大坏账风险？又如何解释刚发布的报告中的信用减值3.01亿？别用经营不善来解释，贵公司不会一次供货，对方也不是半夜关门。
- null
答：你好，今年前三季度信用减值损失3.01亿元主要受公司“单位一”客户计提应收账款坏账准备影响。公司与该客户合作多年，双方建立了良好的合作关系。近年来，海外通胀、加息等外部环境对其经营造成了冲击，今年三季度以来，对方回款状况开始变差，相关款项回收存在较大不确定性，公司基于谨慎性原则，对该客户本年计提坏账准备27341.18万元。目前，公司及子公司已停止向该客户继续发货，公司也将继续积极采取措施，包括但不限于诉讼等法律程序，对上述应收账款进行追偿。谢谢！
- 用户
问：注意到公司的经营质量急剧下降，公司有必要对应收账款存在的风险做一个专门的数据展示。
- null
答：感谢您的建议！
- 用户
问：前五大客户应收占比，2023 年 12 月 31 日：51.21%，2024 年 06 月 30 日：54.48%，截止目前，占比是多少？从占比看逐渐提高，公司说确保公司不会面临重大坏账风险？这不是在提升风险吗？公司必须公布这5大客户，否则股民无法确认是否真实。
- null
答：你好，基于客户隐私和信息保护的原则，公司不便透露具体客户信息。目前除“单位一”客户外，公司其他大客户经营状况稳定、回款情况良好。谢谢！
- 用户
问：注意到公司大股东目前的大量时间花在了打造个人网红的事业上，请问公司大股东还有在管理公司业务吗？具体负责哪一块业务？
- null
答：你好，倪总个人社交媒体账号由公司专门团队负责运营，主要目的是传播健康睡眠理念及品牌推广，其本人在这方面投入的精力并不多。倪总工作重心主要放在公司战略、业务发展、运营能力提升及其他创新业务，谢谢！
- 用户
问：贵公司超过一年的应收账款，截止目前合计有多少？
- null
答：你好，截至2024年6月30日，公司1年以上应收账款账面余额为4.88亿元，谢谢！
- 用户
问：24年中报业绩交流会公司表示第二季度转正回升，同时表示北美市场积极向好，但实际最近报告显示北美市场第三季度下跌4.5%，跌幅加大，是什么原因导致公司的判断出错？
- null
答：你好，今年第三季度，公司北美营收11.08亿元，环比第二季度有所增长；北美第三季度营收同比减少4.06%主要系公司对“单位一”客户暂停发货所致，若剔除该客户影响，公司北美今年第三季度营收同比增长5%-10%，谢谢！
- 用户
问：双十一预售即将开启，公司是否有相关活动规划。是否有华为鸿蒙小米相关产品或合作规划
- null
答：你好，公司每年都有双十一活动，欢迎关注。公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，如0压智能床（鸿蒙版）、0压智能床L7；同时也有部分智能产品支持接入米家智能家居生态系统，如【米家版2.0】0压悬浮智能床，更多内容欢迎大家线上咨询客服或前往门店体验选购，谢谢！
- 用户
问：公司不断加强信息化和数字化建设，依托数字化运营，助力公司高质量发展，请问公司是否有使用契约锁电子签章来签署销售、采购、人事等日常办公中用到的各类协议文件，实现文件签署全程数字化，不断优化业务流程、提升服务质量？
- null
答：你好，公司根据自身业务的需要选择适用的文件签署方式，谢谢！
- 用户
问：根据2024年半年报，单位一的货款36,791,785.22预计无法收回。这笔货款是单笔订单还是多笔订单造成？如果是多笔订单，公司管理存有严重漏洞，公司内部是否有进行过检讨产生的原因是什么？公司之前的回应是还会在追讨，如果还在追讨为何查不到任何诉讼信息？这笔金额占公司同期利润70%，有必要做一个详细说明进行公告。
- null
答：你好，坏账核销对公司当期净利润不构成影响。该货款预计无法收回主要系客户经营不善所致，公司将采取多种方式对坏账进行追索，包括但不限于诉讼，谢谢！
- 用户
问：注意到公司的盈利情况和大股东关联交易金额呈现相反的趋势，公司有必要就大股东和上市公司的关联交易详细情况做一份公告，并请审计机构发表意见。包括大股东向上市公司供货和上市公司向大股东供货。
- null
答：你好，公司与关联方交易均根据公司的正常经营需要，遵循公正、公平、公开及优势互补原则，有利于公司经营业务发展，公司日常关联交易均按规定履行审议程序和信息披露义务，具体请参考相关公告，谢谢！
- 用户
问：没有发现公司的投资者回报计划，也没有发现公司的分红计划。请问公司能否就接下来的分红以及未来投资者回报发布一份公告。
- null
答：你好，公司会按照相关规定，在充分考虑投资者回报、公司发展战略及经营状况等因素的基础上作出分红决策，并按规定履行审议程序和信息披露义务，谢谢！
- 用户
问：2024年8月公布的数据显示，家具类消费同比-3.7%,趋势处于萎缩中，在这样的外部环境下，公司在销售费用投入方面准备继续高歌猛进还是大幅下降销售费用？
- null
答：你好，家具类消费同比下滑主要受国内需求较弱影响，当前我国扩内需、促消费政策对消费需求释放有一定的刺激作用。公司销售费用投入主要是为了加快国内外业务拓展及自主品牌发展。销售费用投入计划会结合公司业务发展目标来设定，具体投入节奏会根据市场行情和实际业务发展进行调整，谢谢！
- 用户
问：请教个公司财报的问题。2020年，2次回购注销限制性股票，分别是91000和4680股，对应减少股本95,680.00元，减少股本溢价577,763.69元，那么对应的库存股减少的是不是应该是95,680.00+577,763.69=673,443.69元？另外还因为达到解锁条件解锁了629,070股，按回购价格7.0385元/股（因为有分红、转股）算，是不是回购义务（库存股）又少了 4,427,709.20元？财报怎么是库存股减少702,880.00？2021-2022年限制性股票处理也有类似问题。。
- null
答：您好，因公司股权激励计划期限3年，已于2022年到期。公司在各期末综合考虑权益分派、回购、解禁等多种因素，对回购义务（库存股）进行了调整，谢谢！
- 用户
问：如果美国工厂的企业税率从21%提高到28%，对美国工厂的毛利和净利润产生的具体影响是什么？公司做了什么应对措施？
- null
答：你好，美国税法修改需经众议院和参议院达成一致、总统批准等流程，整个履行程序时间较长且结果存在不确定性，公司会持续关注并合理规划税务策略，谢谢！
- 用户
问：根据2024年半年报，单位一的货款36,791,785.22预计无法收回，管理层审批，请问审批的标准是什么？管理层说不要就不要了？请提供法律诉讼的证据。另外36,791,785.22的金额是一笔订单还是多笔订单？这笔坏账关联的业务在公司是一人经手还是多人经手？仅这一笔坏账占到了公司当期利润的69.96%，公司员工高达8千，8千人干了半年的70%利润就这样大笔一挥过关了？
- null
答：你好，公司按照财务管理制度规定，在坏账确认、申报程序、审批权限方面均制定了相应的标准和规范。坏账核销后，公司仍保留追索权，谢谢！
- 用户
问：贵司是哪位在负责应收账款管理？截止此刻未计提的坏账一共是多少？
- null
答：你好，应收账款管理由公司财务管理中心牵头负责，相关部门协同配合，公司半年报及年报会披露坏账计提情况，谢谢！
- 用户
问：根据最新的数据，塞尔维亚人均GDP1.1万美元，在2024年5月份的平均净工资为100,170第纳尔，按照当时的汇率约合856欧元。同时，5月份的净工资中位数为77,571第纳尔，约合650欧元。远远数倍低于美国的数据,这也是公司为什么先在塞尔维亚建厂。实际半年报给出的数据，欧洲的毛利比美国低6%，收入低的国家毛利都不如收入高的国家，二者唯一的区别是大股东在德国公司的高额关联交易公司不应该做出详细解释吗？
- null
答：你好，2024年上半年，北美毛利率比欧洲高出2.21%，主要原因是北美零售业务（美国MOR+线上）营收占比高于欧洲。公司与Matratzen Concord GmbH发生的日常关联交易定价依据市场原则，定价公允合理，谢谢！
- 用户
问：单位一产生的坏账高达当期利润的70%，这家单位一还有没有在供货？公司说是谨慎在开展合作。这样的描述投资者无法得知实际情况，请直接告诉投资者还有没有在供货，否则投资者不知道应该是谨慎相信你们，还是不谨慎相信你们？
- null
答：你好，基于谨慎性考虑，目前公司与单位一客户已暂停业务合作，谢谢！
- 用户
问：半年报显示公司门店数量减少了75家，同期销售费用增加1.7亿至9.22亿。同期直营店增加了0.44亿收入，投入这么多，产出(门店数量)还在减少，这应该怎么理解？有解释吗？
- null
答：你好，今年上半年，MLILY梦百合门店数量减少主要是公司为推进店态升级和品类融合，将部分相近位置不同系列的门店整合升级为融合大店以及不断优化门店布局所致，谢谢！
- 用户
问：公司还债的资金缺口巨大，请问解决债务的具体计划是什么？公司回复：提升盈利水平，提高存货及应收账款周转，加强与银行等金融结构合作，优化债务结构。提升盈利水平：实际是同比下降-46.12%；提高存货及应收账款周转：存货同比增加7.54%，应收账款同比增加14.89%。加强与银行合作：实际根据最新报告，银行全是短期借款，几乎没有长期借款，可见银行并未给贵司加强合作。三个办法全部恶化，请认真回复解决债务的办法。
- null
答：你好，今年上半年，公司营收同比增长9.61%，剔除汇兑损益，扣非归母净利润同比增长56.35%，经营情况较去年同期有所改善；存货虽同比增长2.06%，但其增幅低于营收增幅。提升盈利水平、提高存货及应收账款周转、加强与金融机构合作是优化公司债务的关键举措，我们会持续推进。谢谢！
- 用户
问：销售费用增加主要包括直营门店及电商平台费用的投入，内销直营店主营业务收入同比增长87.53%，境外线上主营业务收入同比增长80.41%。增长87.53%部分实际增加了0.44亿，增长80.41%部分实际增加了2.625亿，二者仅占比总营收的7.7%，销售费用在高增长的基础上又增加了22.54%，投入产出比这么低，公司是在做慈善吗？倪总要做慈善请拿自己的钱，别拿股民的钱。
- null
答：你好，内销直营门店及境外线上渠道是公司今年上半年营收增长最快的两个渠道，费用投入到规模效应的释放需要一个过程，实际效果也受市场环境影响，谢谢！
- 用户
问：倪张根曾在公开场所表示，机构没有购买400万股以上股份，不要来公司调研，现在是否还是这个做法？
- null
答：你好，公司重视与投资者的沟通交流，欢迎广大投资者来公司调研，谢谢！
- 用户
问：您好！公司上半年汇兑损失为什么那么大？是否有什么措施应对？公司开酒店，是否应该发公告？
- null
答：你好，公司2024年上半年汇兑收益3798.24万元，公司出资15%参股设立酒店公司事项的公告已于2024年4月27日在上交所官网披露。谢谢！
- 用户
问：公司半年报坏账占比利润100%，核销标准是什么？其中单位一高达3700万，占比利润70%，公司的经营风险实在太大了。现在还有给单位一供货吗？请提供这家公司的具体信息。
- null
答：你好，公司根据企业会计准则对相关账务进行核销处理。公司在加强应收账款管理的同时，对于风险客户也会谨慎开展合作。谢谢！
- 用户
问：贵公司能否发送公司礼品回馈股东，比如乳胶枕头？这样可以节约分红的资金，也回馈了股东
- null
答：你好，公司不生产乳胶产品。感谢您的建议和关注！
- 用户
问：半年报中应收账款最高的单位已欠款45154万元，坏账准备7373万元，截至目前这个单位的应收账款回收有进展吗？后期收回的可能性大不大？
- null
答：你好，近年来，全球经济面临诸多挑战，公司在加强应收账款管理的同时，也会按照会计准则对应收账款计提坏账准备。谢谢！
- 用户
问：公司2024年上半年欧洲毛利率比北美毛利率低6%，是否跟大股东在德国的公司的关联交易有关？
- null
答：你好，根据已披露2024年半年度主要经营数据，分地区看，北美洲毛利率比欧洲高2.21%，主要系两地零售渠道布局和销售模式存在差异。谢谢！
- 用户
问：公司的销售费用显著高于往期，也显著高于同类公司。别再说什么必要的投入了，请拿出有说服力的数据。分国内和国外，以及合作的营销公司。
- null
答：你好，销售费用增加主要系销售渠道费用增加，主要包括直营门店及电商平台费用的投入，目的是为了推进国内门店店态优化升级及加快发展跨境电商业务，今年上半年，梦百合自主品牌内销直营店主营业务收入同比增长87.53%，境外线上主营业务收入同比增长80.41%。谢谢！
- 用户
问：反倾销对美国业务影响大吗？半年报里面没有任何说明。
- null
答：你好，第三轮反倾销国际贸易委员会终裁结果已经公布，具体内容详见公司于2024年9月3日在上交所网站披露的相关公告（公告编号：2024-059），这将会加速美国本土制造回流，公司在美国本土产能布局优势将会进一步显现，谢谢！
- 用户
问：中国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？
- null
答：你好，中国工厂设计产能50-60亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！
- 用户
问：泰国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？
- null
答：你好，泰国工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期基本稳定，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！
- 用户
问：塞尔维亚工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？
- null
答：你好，塞尔维亚工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！
- 用户
问：美国工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？
- null
答：你好，美东工厂和美西工厂设计产能合计16-20亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期有所提升，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！
- 用户
问：西班牙工厂产能是多少？目前的产能利用率和员工人数是多少？去年同期产能利用率和员工人数是多少？
- null
答：你好，西班牙工厂设计产能8-10亿元，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前产能利用率较去年同期略有下滑，工厂员工人数会随产能利用率变化而调整，谢谢！
- 用户
问：tdi目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？
- null
答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内TDI华东市场13167.39元/吨，去年同期月度平均价为17471.43元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！
- 用户
问：mdi目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？
- null
答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内纯MDI华东市场18006.52元/吨，去年同期月度平均价为19414.29元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！
- 用户
问：聚醚目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？
- null
答：你好，根据卓创资讯，2024年7月国内软泡聚醚华东市场月度平均价为8696.74元/吨，去年同期月度平均价为10040.48元/吨，公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！
- 用户
问：布料目前价格是多少？去年同期是多少？在生产成本中占比是多少？定期报告披露在第几页第几行？
- null
答：你好，公司产品生产所需的布料细分种类较多，单一品种的价格变化不具有代表性。公司年报成本分析表中已披露直接材料成本情况，谢谢！
- 用户
问：美国两个工厂各自的产能利用率分别是多少？美国两个工厂目前是全部代工？还是代工和自有品牌都有？如果都有，两个工厂的代工和自有品牌分别占比多少？结合去年说明具体的变化情况。（以上请分别说明两个工厂的情况，而非笼统情况。）
- null
答：你好，产能利用率随市场需求等因素动态变化，目前美国两个工厂产能利用率较年初在逐步提升，美国工厂生产的代工产品居多，但自主品牌产品产量也在上升，谢谢！
- 用户
问：目前代工业务方面的客户数量是上升还是下降？
- null
答：你好，目前公司代工的客户数量在上升，谢谢！
- 用户
问：公司还债的资金缺口巨大，请问公司的解决债务的具体计划是什么？
- null
答：你好，公司一方面加强经营管理，提升盈利水平；一方面提高存货及应收账款周转，改善经营现金流；另一方面加强与银行等金融结构合作，优化债务结构。谢谢！
- 用户
问：有无增发计划？
- null
答：你好，公司目前没有增发计划，谢谢！
- 用户
问：负责公司国内公路运输的物流服务是哪一家物流公司？与倪张根是否存在亲属关系？
- null
答：你好，公司与国内多家物流公司都有合作，与倪张根先生不存在亲属关系，谢谢！
- 用户
问：梦百合酒店目前负债情况以及未来负债计划？
- null
答：你好，公司出资15%与倪张根先生共同设立酒店公司，该酒店公司拟运营的梦百合0压酒店目前在装修阶段，谢谢！
- 用户
问：倪张根是否有美国国籍？倪张根家属是否有美国国籍？
- null
答：你好，倪张根先生及其家属均为中国国籍，谢谢！
- 用户
问：公司管理层什么时候考虑把公司盈利放在第一位？
- null
答：你好，利润是公司重要的经营指标，公司一直高度重视，谢谢！
- 用户
问：公司各个工厂员工数分别是多少？有裁员计划吗？
- null
答：你好，公司员工情况在年度报告中有进行披露，目前没有裁员计划，谢谢！
- 用户
问：MOR收购之后，截止目前的总盈利金额是多少？向上市公司采购总金额是多少？占MOR销售总额比例？
- null
答：你好，2020年至2023年，美国MOR累计净利润7860.48万元，目前MOR向公司采购的产品包含床垫、床架、沙发，且采购额逐年提升，已取得良好的协同效应，谢谢！
- 用户
问：最近一次机构调研是什么时候？
- null
答：你好，近期为公司半年报窗口期，暂未安排接待机构调研，谢谢！
- 用户
问：在维护市值方面公司做的努力有哪些？
- null
答：你好，公司坚持产能全球化和品牌国际化战略，推动各项战略举措落地，持续提升公司市场竞争力。此外，公司控股股东倪张根先生于今年2月份发布了增持计划，截至目前增持进展已经过半。谢谢！
- 用户
问：按照新规，23年度不分红，公司将被上交所ST，有考虑去避免吗？具体措施是什么？
- null
答：你好，公司会按照相关规定，在充分考虑投资者回报、公司发展战略及经营状况等因素的基础上作出分红决策，谢谢！
- 用户
问：有没有更换财务总监计划？
- null
答：你好，公司目前没有更换财务总监的计划，谢谢！
- 用户
问：管理层如何评价公司向市场融资了29亿，市值33.95亿这一现状？
- null
答：你好，资本市场融资有助于公司长期发展、增强可持续竞争力，梦百合也逐渐发展成为一家全球化布局并享有一定知名度的国际品牌。目前二级市场受宏观经济环境、市场情绪等多重因素影响，整体表现偏弱。公司致力于提高自身经营管理能力，促进价值回归。谢谢！
- 用户
问：未来还有没有资本开支计划?
- null
答：你好，公司产能全球化布局已初具规模，短期资本性开支较小，谢谢！
- 用户
问：请问倪张根与上市公司的所有的关联交易的金额与内容，以及结账情况。
- null
答：你好，以上内容请关注公司披露的《梦百合家居科技股份有限公司关于确认2023年度日常关联交易及预计2024年度日常关联交易的公告》（公告编号：2024-015）。谢谢！
- 用户
问：倪张根，吴晓风，吴晓宇主要职位是什么？三者关系及在上市公司的持股比例？
- null
答：你好，倪张根先生为公司实际控制人及董事长，截至目前持股比例33.97%。吴晓风先生与倪张根先生系表兄弟关系，截至2024年3月31日，其持股比例为3.88%。吴晓风先生和吴晓宇先生未在公司任职。谢谢！
- 用户
问：公司盈利情况惨淡，董事长及公司管理层有计划带头降薪吗？员工有降薪计划吗？
- null
答：你好，过去几年，公司在加快产能全球布局、推进自主品牌发展的过程中，遇到了复杂多变的外部环境，包括贸易战、原材料及海运费涨价、多轮反倾销等，盈利情况出现一定的波动，公司积极应对外部挑战，近两年盈利状况已有所改善。公司建立了科学、合理、公平的绩效评价与考核机制，谢谢！
- 用户
问：未来计划缩减销售费用吗？若有，缩减比例是多少？
- null
答：你好，品牌国际化是公司既定战略，必要的销售费用投入主要是为了加快业务拓展及自主品牌发展。未来销售费用投入计划需根据公司业务发展目标来设定，具体投入节奏会兼顾考虑市场行情和实际业务发展，谢谢！
- 用户
问：曾经被银行抽贷，请问具体是哪个公司？涉及金额是多少？
- null
答：你好，公司与银行等金融机构保持着良好的合作关系，谢谢！
- 用户
问：作为消费者想问如何辨别是梦百合的加盟店还是直营店？居然之家长沙智能家居体验中心的梦百合是否是公司直营？
- null
答：你好，公司门店以经销为主，直营门店主要分布在北京、上海、深圳等一线城市。直营门店和经销门店向客户提供的产品和服务均无差别，梦百合长沙高桥居然智能店为经销店，谢谢！
- 用户
问：公司预计8月最后一天才公布半年报，可以提前发业绩预感吗？对二季度业绩这么没信心吗？
- null
答：你好，公司2024年半年度报告的披露时间按照相关规定和自身计划来确定，与公司业绩并没有关系，就像考试一样，考试成绩与交卷时间也没有直接关系。谢谢！
- 用户
问：董秘你好，请问贵公司股价近几年来一直喋喋不休，另股民失望透顶，虽然贵公司也做过努力却依然收效甚微，请问贵公司为什么不高度重视？？？难道股价对你们没有关系吗？
- null
答：你好，我们非常理解您的心情，公司重视并关注股价波动情况，但二级市场股价受宏观经济环境、市场情绪等多方面因素影响，具有不确定性，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：成立了梦百合酒店公司，这个公司和梦百合上市的企业有关系吗？概念题材要加上酒店了吗？
- null
答：你好，公司出资15%参股酒店公司，主要目的是拓宽酒店渠道，推进梦百合国内自主品牌业务发展。谢谢！
- 用户
问：请问董秘，迟迟不公布二季度的盈利预期是出于什么考虑？
- null
答：你好，公司将于2024年8月31日披露2024年半年度报告，谢谢！
- 用户
问：您好！公司15%入股梦百合酒店，酒店什么时候开业？是否入股是不是应该发布公告？
- null
答：你好，公司出资参股设立酒店公司事项的公告已于2024年4月27日在上交所官网披露。酒店公司后续拟通过运营梦百合0压酒店，为梦百合自主品牌产品进行推广和引流。该酒店坐落于上海虹桥国际中央商务区，集酒店、体验、销售于一体，对推进国内自主品牌业务发展有积极作用，目前正在装修中，谢谢！
- 用户
问：请问贵公司1.负债率为什么这么高。 2.毛利率很高，净利率只有一个点，是公司管理不善吗？
- null
答：你好，为了加快推进产能全球化发展战略，公司投建多个海外生产基地导致负债上升，但公司通过不断优化债务结构，近两年资产负债率呈现下降趋势。净利率短期内偏低主要系公司战略发展需要，为进一步抢占市场份额、完善全球产能布局、加快国内外自主品牌业务拓展及渠道布局而增加必要的费用投入。谢谢！
- 用户
问：您好！梦百合酒店是上市公司的业务吗？公司对梦百合酒店是怎么投资和规划的？谢谢
- null
答：你好，公司拟与倪张根先生共同出资设立酒店公司，公司持股比例15%，通过打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店，用体验式的消费场景为梦百合自主品牌产品进行推广和引流，进一步推进国内自主品牌业务发展，谢谢！
- 用户
问：请问：截至目前贵公司持股股东户数是多少？
- null
答：你好，公司股东户数请关注公司定期报告，谢谢！
- 用户
问：请问贵司是不是南通支云足球队的赞助商？
- null
答：你好，公司目前为南通支云战略合作伙伴，谢谢！
- 用户
问：美国对床垫的反倾销调查结果出了吗？对公司影响如何，谢谢！
- null
答：你好，美国床垫反倾销税调查初裁结果详见公司于2024年2月28日披露的公告，目前反倾销税调查尚未结束，终裁结果待美国商务部公布，谢谢！
- 用户
问：您好。想请教下，现在公司对2024年将新开多少家直营店和多少家经销店有没有个大概的目标？按公司现在的标准，在一线、二线城市新开一家直营店大概要投资多少钱？对于新开经销店，公司对新开单店所提供的装修补贴、营销补贴或者店员培养等各方面的费用开销一般是多少？谢谢。
- null
答：你好，公司根据自身发展战略及市场情况制定开店策略，2024年，我们在拓展门店渠道的同时也会更加注重品类融合和门店质量。因城市、位置、面积等不同，直营门店的投入成本存在一定差异。新开经销店的相关补贴既有统一标准，也会因城、因商等不同而实行差异化的政策，谢谢！
- 用户
问：您好。2023年和2024Q1，公司的MLILY梦百合经销店的数量都在减少，2022年以来境内经销店的销售收入增速始终低于直营店销售收入增速。想请教一下这是什么原因？公司未来在渠道拓展的投入上是不是更多偏向直营店？
- null
答：你好，经销店数量变动主要系公司为推进店态升级和品类融合，将部分相近位置不同系列的门店整合升级为融合大店以及不断优化门店布局所致。直营店数量占比较低，其收入基数也相对较低，因此增速表现有一定优势，公司国内自主品牌线下渠道拓展以经销为主。谢谢！
- 用户
问：您好，根据公司年报和每年经营数据公告中的数据算了一下公司自有品牌在境外销售的毛利率水平，过去2年都在35%左右，这个毛利率水平不仅低于自有品牌整体的毛利率水平，也低于公司境外直营店和线上的毛利率水平。所以像请教一下这是什么原因？谢谢。
- null
答：你好，公司境外自有品牌销售模式多元化，各模式毛利率有差异，谢谢！
- 用户
问：您好，有几个关于美国MOR的问题想请教一下：1、以收入来衡量，美国MOR的销售中，梦百合自有品牌产品大概占比多少？2、美国MOR销售的外购产品一般是品牌商品（即产品有自己的品牌，客户消费的时候也在意产品的品牌），还是都统一采用MOR自身品牌？3、目前MOR的不少产品梦百合也生产，公司是否考虑让MOR更多的从内部采购，以增加产能利用率，也把利润留在集团内部？如果产品普遍采用MOR自身品牌的话，其实是比较好替代外部采购的
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答：你好，美国MOR是一家家居连锁零售商，销售的产品包含其自有品牌、MLILY品牌及其他品牌。目前MOR向公司采购的产品包含床垫、床架、沙发，且采购额逐年提升，已产生良好的协同效应，谢谢！
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问：您好，公司2023年报披露，应收账款计提坏账准备8200万元，不知道这是哪个客户的业务？公司在业务开展前，有无对该客户做信用资质考察，提前确定应给予对方多少信用额度？事中有没有跟踪客户信用变动，及时止损？有没有对内部责任人进行处理，并举一反三修改现行做法，防止未来出现类似问题？做完业务钱收不回来，还不如不开展业务。
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答：您好，近年来，全球经济面临诸多挑战，公司在加强应收账款管理的同时，严格按照会计准则并基于谨慎性原则对应收账款计提坏账准备，感谢您的建议！
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问：公司2023年报披露的内容，在主要控股参股公司分析中，仅披露营收超上市公司总收入15%的子公司，相比2022年报，减少了十家公司的对外披露，与同行业的喜临门相比，公司控股参股公司披露标准太宽松，披露信息不足。年报是股民获取上市公司信息最重要的途径，延续披露标准的一致性，是股民对上市公司最起码的要求，请公司按照2022年报标准，补充子公司数据，并像倪总在年报中所说，“有敬畏、有尊重”。
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答：你好，感谢你的建议！根据证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定（2023年修订）》，2023年审计报告中新增了重要性标准确定方法和选择依据，公司根据会计师的职业判断，与会计师沟通确定了重要子公司标准，公司年报披露与审计报告保持一致，谢谢！
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问：您好，根据年报，经过多年经营，2023年mor18.8亿收入，营业利润为负数，净利润才411万元，当年的投资，存在银行都比现在合适。请问，18.8亿收入中，有多少收入是梦百合的产品？给梦百合带来多少利润？后续，如果mor净利润还是不见起色，公司准备如何处理？
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答：你好， 2020和2021年美国MOR净利率较收购之前有提升。近年来因受美国宏观经济环境影响，美国家具零售行业表现偏弱。美国MOR对于MLILY自主品牌推广及美国业务开拓具有战略意义，目前MOR向公司采购的产品包含床垫、床架、沙发，且采购额逐年提升，已产生良好的协同效应，谢谢！
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问：目前伊朗局势严重加上饿乌局势日渐严峻，对公司是否有影响
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答：你好，公司目前生产经营情况正常，相关地区局势对公司暂未产生实质影响，谢谢！
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问：请问董秘截止2024年4月19日公司股东人数是多少？谢谢！
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答：你好，公司股东户数请关注公司定期报告，谢谢！
- 用户
问：贵司23年年报何时才能公布，原审计负责人卫总因特殊原因离职，新任上任以来，如何针对公司反腐倡廉工作有新的部署，确保公司无业绩造假的可能？
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答：您好，公司将于2024年4月27日披露2023年年度报告及审计报告。公司按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在重大方面保持有效的财务报告内部控制，每年由审计机构出具内部控制审计报告，谢谢！
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问：您好，想请教一下公司财报中一些数据的统计口径。例如，2022年年报中，公司自有品牌营收135,637.30万元，其他品牌营收642,931.25万元；另外，门店（直营店+经销店）营收281,703.72万元，线上销售65,972.90万元，两者合计347,676.62万元。所以想请教一下：①其他品牌营收是不是全部为ODM业务收入？②自有品牌营收小于门店+线上销售收入，是在门店或线上还有销售其他品牌的产品吗，以及门店或线上销售的产品都是公司自产的吗？
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答：你好，公司其他品牌营收主要以ODM为主，公司门店及线上营收包含上海梦百合、美国MOR及西班牙MATRESSES等，美国MOR部分家具产品有进行外采，谢谢！
- 用户
问：您好，据了解，贵公司全面预算管理体系的搭建涵盖了预算编制与执行、考评与激励，能否叙述一下公司预算编制的流程、内容或方法，其次是如何进行预算考评的，谢谢
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答：你好，全面预算管理是集目标制定、任务分解、过程管控、结果考核于一体的系统化过程，公司结合实际情况进行预算编制，并根据预算目标制定各责任部门的考核指标，有助于加强公司精细化管理，实现降本增效。谢谢！
- 用户
问：董秘您好！请问公司当前美国两个工厂产能利用率分别是多少？反倾销落地对美国工厂产能利用率有影响吗？
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答：你好，产能利用率随着市场需求等因素动态变化，反倾销落地将进一步体现公司在美国本土产能布局的优势，谢谢！
- 用户
问：您好，公司的ESG总水准处于行业中上游。华证的环境指标评分为CCC。请问公司如何评析自己的ESG表现？是不是对环境保护重视度不够。而且年报中公司的环境信息较少，未来是否会发布单独的ESG报告？谢谢
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答：你好，公司一贯重视ESG相关工作，已连续三年披露社会责任报告，谢谢！
- 用户
问：你好，看到了公司的公告，里高泰国已不向美国出口反倾销产品，在这里，想再进一步确认，里高泰国有没有通过科索沃地区出口美国的产品？谢谢！
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答：你好，公司当前不存在上述情形，谢谢！
- 用户
问：您好，请问贵公司是如何进行全面预算管理体系的构建的，能否详细叙述下呢？哪里可以查找到更多关于贵公司全面预算管理体系的资料呢
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答：你好，公司全面预算管理体系的构建是一个系统性的过程，涵盖战略与目标、预算编制与执行、经营计划与分析、考评与激励等方面，目的是加强精细化管理，实现降本增效，谢谢！
- 用户
问：请问公司有以旧换新业务吗？
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答：你好，目前公司层面未统一开展“以旧换新”业务，“以旧换新”活动由经销商自发安排，谢谢！
- 用户
问：您好，近期观看倪总直播，有三个问题。请问亚朵酒店的投资，是倪总的个人投资，还是上市公司的投资？梦百合酒店，是倪总的个人投资，还是上市公司的投资？梦百合超市，是倪总个人投资，还是上市公司的投资？谢谢。
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答：你好，公司对外投资均会按照相关规定履行审议程序和信息披露义务，谢谢！
- 用户
问：你好，请问线上销售平台费用（如，淘宝等平台扣点、淘宝等平台推广费用）是被记入财报中的销售渠道费用了嘛？线上内容平台投放费用（比如小红书投放）是被记入广告及业务宣传费吗？
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答：你好，公司根据企业会计准则应用指南及实际情况，将销售平台费归为销售渠道费用，广告宣传投放费归为广告宣传费，谢谢！
- 用户
问：梦百合销售系统5天走不完送货流程，一个上市公司的销售系统如此缓慢是真的么？
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答：你好，针对不同产品，从客户下单到配送，公司都有制定标准流程，具体您可以联系门店或拨打客服热线4008202915，谢谢！
- 用户
问：你好，贵公司虽然有很多自主研发的拥有自主知识产权的核心专利，但请问这些专利对公司实际的营收有帮助吗？
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答：你好，公司所拥有的核心专利有助于巩固自身产品研发优势，增强市场综合竞争力，谢谢！
- 用户
问：2023年全年业绩如何，能不能提前出个预告，不会不好吧...
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答：感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问非温感技术是公司的独家技术吗？
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答：你好，非温感记忆绵（一种适用于平泡发泡工艺的 MDI 体系的非温感记忆绵）是公司自主研发的拥有自主知识产权的核心专利，谢谢！
- 用户
问：您好！贵公司去年在商道融绿、华证指数等机构的评级与ESG表现顶尖的企业仍有一定差距（B、BB），在环境分项上也仅被华证评为B，请问贵公司是否真正落实了你们对于持续优化碳排放问题的承诺？能否说明都做出了哪些方面的努力？
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答：你好，ESG尚处于快速发展阶段，公司ESG相关工作也在不断优化中，感谢关注！
- 用户
问：梦百合目前看已经没有了投资价值了，流出状态频率高，股票价跌幅低迷，套现概念跨年已形成。董老师，梦百合企业未来有何发展理念可以说一下吗？
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答：你好，2023年股市大盘走势整体偏弱，公司股价相对比较平稳。我们始终坚持产能全球化、品牌国际化的发展战略，谢谢！
- 用户
问：请问公司有将倪总持有的德国MC注入上市公司的计划吗？
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答：你好，公司重大事项会按照相关规定履行信息披露义务，谢谢！
- 用户
问：梦百合连续3年股价跌幅近4倍，企业应该是3年来连续亏损状态，为何监管部门不介入，公司肯定是有问题的，加ST或强制退市警告市场，保护散户中小投资人利益。董老师，难道有关部门介入强制赎回股份才能涨吗？
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答：你好，二级市场股价受多重因素影响，公司始终致力于提高自身经营管理能力，提升公司内在价值，谢谢！
- 用户
问：公司负债相比同行偏高，经营业绩相对较差，公司高层计划如何降低负债和提升经营业绩？
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答：你好，由于发展战略、发展阶段及业务模式等不同，各家公司不具有直接可比性。公司将始终坚持自身发展战略，持续优化各项工作，谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘！您的公司在华证、万得ESG体系的评分中并不突出，主要是在环境方面。您的公司有什么应对环境风险的策略吗？您的公司是否有明确的环境指标提升和碳排放降低的方案吗？您的公司是否会在未来增加环保方面的支出呢？感谢您的回复。
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答：你好，公司一贯重视ESG相关工作，已连续三年披露社会责任报告。公司不属于环保部门公布的重点排污单位，且公司建立了环境保护相关机制，并通过引进光伏系统、优化照明系统、倡导低碳出行等多项措施，提高资源使用效率的同时减少总体碳排放。未来，公司将持续优化并完善ESG相关工作，不断推进公司可持续发展，谢谢！