梦百合(603313)董秘爆料

问：贵司23年年报何时才能公布，原审计负责人卫总因特殊原因离职，新任上任以来，如何针对公司反腐倡廉工作有新的部署，确保公司无业绩造假的可能？

答：您好，公司将于2024年4月27日披露2023年年度报告及审计报告。公司按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在重大方面保持有效的财务报告内部控制，每年由审计机构出具内部控制审计报告，谢谢！

问：您好，想请教一下公司财报中一些数据的统计口径。例如，2022年年报中，公司自有品牌营收135,637.30万元，其他品牌营收642,931.25万元；另外，门店（直营店+经销店）营收281,703.72万元，线上销售65,972.90万元，两者合计347,676.62万元。所以想请教一下：①其他品牌营收是不是全部为ODM业务收入？②自有品牌营收小于门店+线上销售收入，是在门店或线上还有销售其他品牌的产品吗，以及门店或线上销售的产品都是公司自产的吗？

答：你好，公司其他品牌营收主要以ODM为主，公司门店及线上营收包含上海梦百合、美国MOR及西班牙MATRESSES等，美国MOR部分家具产品有进行外采，谢谢！

问：您好，据了解，贵公司全面预算管理体系的搭建涵盖了预算编制与执行、考评与激励，能否叙述一下公司预算编制的流程、内容或方法，其次是如何进行预算考评的，谢谢

答：你好，全面预算管理是集目标制定、任务分解、过程管控、结果考核于一体的系统化过程，公司结合实际情况进行预算编制，并根据预算目标制定各责任部门的考核指标，有助于加强公司精细化管理，实现降本增效。谢谢！

问：董秘您好！请问公司当前美国两个工厂产能利用率分别是多少？反倾销落地对美国工厂产能利用率有影响吗？

答：你好，产能利用率随着市场需求等因素动态变化，反倾销落地将进一步体现公司在美国本土产能布局的优势，谢谢！

问：您好，公司的ESG总水准处于行业中上游。华证的环境指标评分为CCC。请问公司如何评析自己的ESG表现？是不是对环境保护重视度不够。而且年报中公司的环境信息较少，未来是否会发布单独的ESG报告？谢谢

答：你好，公司一贯重视ESG相关工作，已连续三年披露社会责任报告，谢谢！

问：你好，看到了公司的公告，里高泰国已不向美国出口反倾销产品，在这里，想再进一步确认，里高泰国有没有通过科索沃地区出口美国的产品？谢谢！

答：你好，公司当前不存在上述情形，谢谢！

问：您好，请问贵公司是如何进行全面预算管理体系的构建的，能否详细叙述下呢？哪里可以查找到更多关于贵公司全面预算管理体系的资料呢

答：你好，公司全面预算管理体系的构建是一个系统性的过程，涵盖战略与目标、预算编制与执行、经营计划与分析、考评与激励等方面，目的是加强精细化管理，实现降本增效，谢谢！

问：请问公司有以旧换新业务吗？

答：你好，目前公司层面未统一开展“以旧换新”业务，“以旧换新”活动由经销商自发安排，谢谢！

问：您好，近期观看倪总直播，有三个问题。请问亚朵酒店的投资，是倪总的个人投资，还是上市公司的投资？梦百合酒店，是倪总的个人投资，还是上市公司的投资？梦百合超市，是倪总个人投资，还是上市公司的投资？谢谢。

答：你好，公司对外投资均会按照相关规定履行审议程序和信息披露义务，谢谢！

问：你好，请问线上销售平台费用（如，淘宝等平台扣点、淘宝等平台推广费用）是被记入财报中的销售渠道费用了嘛？线上内容平台投放费用（比如小红书投放）是被记入广告及业务宣传费吗？

答：你好，公司根据企业会计准则应用指南及实际情况，将销售平台费归为销售渠道费用，广告宣传投放费归为广告宣传费，谢谢！

问：梦百合销售系统5天走不完送货流程，一个上市公司的销售系统如此缓慢是真的么？

答：你好，针对不同产品，从客户下单到配送，公司都有制定标准流程，具体您可以联系门店或拨打客服热线4008202915，谢谢！

问：你好，贵公司虽然有很多自主研发的拥有自主知识产权的核心专利，但请问这些专利对公司实际的营收有帮助吗？

答：你好，公司所拥有的核心专利有助于巩固自身产品研发优势，增强市场综合竞争力，谢谢！

问：2023年全年业绩如何，能不能提前出个预告，不会不好吧...

答：感谢您对公司的关注！

问：请问非温感技术是公司的独家技术吗？

答：你好，非温感记忆绵（一种适用于平泡发泡工艺的 MDI 体系的非温感记忆绵）是公司自主研发的拥有自主知识产权的核心专利，谢谢！

问：您好！贵公司去年在商道融绿、华证指数等机构的评级与ESG表现顶尖的企业仍有一定差距（B、BB），在环境分项上也仅被华证评为B，请问贵公司是否真正落实了你们对于持续优化碳排放问题的承诺？能否说明都做出了哪些方面的努力？

答：你好，ESG尚处于快速发展阶段，公司ESG相关工作也在不断优化中，感谢关注！

问：梦百合目前看已经没有了投资价值了，流出状态频率高，股票价跌幅低迷，套现概念跨年已形成。董老师，梦百合企业未来有何发展理念可以说一下吗？

答：你好，2023年股市大盘走势整体偏弱，公司股价相对比较平稳。我们始终坚持产能全球化、品牌国际化的发展战略，谢谢！

问：请问公司有将倪总持有的德国MC注入上市公司的计划吗？

答：你好，公司重大事项会按照相关规定履行信息披露义务，谢谢！

问：梦百合连续3年股价跌幅近4倍，企业应该是3年来连续亏损状态，为何监管部门不介入，公司肯定是有问题的，加ST或强制退市警告市场，保护散户中小投资人利益。董老师，难道有关部门介入强制赎回股份才能涨吗？

答：你好，二级市场股价受多重因素影响，公司始终致力于提高自身经营管理能力，提升公司内在价值，谢谢！

问：公司负债相比同行偏高，经营业绩相对较差，公司高层计划如何降低负债和提升经营业绩？

答：你好，由于发展战略、发展阶段及业务模式等不同，各家公司不具有直接可比性。公司将始终坚持自身发展战略，持续优化各项工作，谢谢！

问：尊敬的董秘！您的公司在华证、万得ESG体系的评分中并不突出，主要是在环境方面。您的公司有什么应对环境风险的策略吗？您的公司是否有明确的环境指标提升和碳排放降低的方案吗？您的公司是否会在未来增加环保方面的支出呢？感谢您的回复。

答：你好，公司一贯重视ESG相关工作，已连续三年披露社会责任报告。公司不属于环保部门公布的重点排污单位，且公司建立了环境保护相关机制，并通过引进光伏系统、优化照明系统、倡导低碳出行等多项措施，提高资源使用效率的同时减少总体碳排放。未来，公司将持续优化并完善ESG相关工作，不断推进公司可持续发展，谢谢！

问：美国对床垫的第三轮反倾销调查大概什么时候会有初步结果？如果反倾销成立，对进口床垫增加关税，对于公司会有哪些好处？谢谢

答：你好，美国第三轮床垫反倾销调查的具体进展请关注美国国际贸易委员会和美国商务部官方公告，若第三轮反倾销成立，公司在美国本土产能布局优势将进一步凸显，谢谢！

问：公司北美销售占比达60%，在刚刚过去的美国“黑五”购物季线上消费金额同比增长7.5%，公司能否介绍一下在“黑五”购物季中的表现，也出一个类似国内的同比数据。

答：感谢您的关注和建议！

问：最近十年，公司的销售费用率趋势大致一直在提高，管理费用率则居高不下，为什么？公司大额的销售费用投入，是为什么？管理费用太高，是不是跑冒滴漏太严重？

答：你好，费用投入跟公司战略发展紧密相关。近十年，公司已在塞尔维亚、泰国、美国、西班牙等地建立生产基地，产能全球布局初具规模，管理费用增加也是正常的，通过全面预算管理和费用管控，公司2022年、2023年前三季度管理费用率同比均有所下降，销售费用投入的目的是为了进一步抢占市场份额、加快国内外自主品牌业务拓展及渠道布局，助力品牌国际化战略推进，谢谢！

问：欧美发生床虱，会不会带来一波更换床垫的行为？如果虱子杀不干净，干脆换床垫了？

答：感谢您的关注！

问：北美市场营收体量多大，占比多少，若是贸易关系改善之后关税取消是否对经营有利？

答：你好，北美市场主营业收入占比在60%左右，若中美贸易关系改善关税取消将会对公司部分出口产品产生积极的作用，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司在智能家居，智能床领域是否和华为公司有合作？如果有的话，能否说下是哪款产品？谢谢

答：你好，公司部分智能产品为华为鸿蒙认证生态产品，支持接入华为全屋智能体系，如梦百合0压智能床（鸿蒙版）、0压智能床L7，欢迎您体验选购，谢谢！

问：在美元汇率上涨，海运费，原材料不断下跌的背景下，三季度21亿收入，才获去一千多万元利润，让人对公司未来的获利能力深表怀疑。倪总对市值400亿元的信心，后续靠哪些具体措施实现？

答：你好，为了加快国内外自主品牌拓展及渠道布局，进一步抢占市场份额，公司增加了必要的费用投入，从投入到规模效应的释放需要一个过程，公司按照既定战略规划，持续推进各项工作，谢谢！

问：请问贵司产品的外贸出口占比公司总营收多少？人民币贬值是否会增厚公司业绩？谢谢

答：你好，公司境外收入在80%左右，外销业务主要以美元作为结算货币，人民币贬值对公司业绩有一定积极作用，谢谢！

问：董秘你好，床垫以及智能床垫在中国占比较小，随着人民生活水平提高，最美好的睡眠质量要求也提到了。贵公司，深耕海外，在国内内循环背景下，如何在国内耕耘？提升占有率，推进床垫渗透率

答：您好，我国床垫市场发展前景广阔，城镇化水平提升、睡眠经济兴起、年轻消费群体崛起等成为推动我国床垫行业发展的重要因素。为把握国内市场发展机遇，我们基于公司品牌中长期发展战略，通过广告、内容、营销活动等多种方式加强品牌建设，传递品牌核心价值。并以“快开店、多开店、开好店”为基本要求，加快线下布局，不断提升国内市场份额，感谢您的关注！

问：你好，公司近日赞助家乡球队，不知道每年需要付出多少资金？财报显示，借贷产生的利息每年数亿，应收账款年年增加，已超过十亿，如果不是这几年在股市增发换取的资金，现金流恐怕很难支撑，这个时候，支付对家乡球队的赞助，对品牌的全球销售，会有帮助？

答：您好，梦百合此次赞助家乡球队，考虑到梦百合发力国内市场的总体规划、梦百合0压产品与足球运动睡眠修复的契合度以及中超联赛的关注度，有助于提升梦百合国内品牌影响力，感谢您的关注！

问：请问公司最近几年的财务费用怎么那么高，同行业上市公司喜临门和公司负债规模和负债结构差不多，但财务费用却只有公司的十分之一左右，请公司给出合理说明，谢谢！！！

答：您好，由于双方发展战略、业务模式等存在一定的差异，故财务费用支出不具有直接可比性，财务费用明细请关注公司2022年年度报告—合并财务报表项目注释—财务费用，感谢您的关注！

问：您好，塞尔维亚近期与科索沃之间进入紧张状态，对公司塞尔维亚工厂生产有无影响？后续，如果发生战争，有什么措施可以确保损失可控吗？

答：您好，公司塞尔维亚基地未受到当地局势影响。塞尔维亚与科索沃冲突由来已久，我们相信局部冲突不会改变长期和平稳定之大局。此外，随着梦百合产能全球化布局完善和深化，公司抵御外部风险的能力也将不断增强。

问：您好，公司大客户matress firm近期传出要破产的消息，请问，matress firm目前拖欠公司多少应收账款？有什么措施可以确保款项可以收回？

答：您好，近期泰普尔-丝涟集团宣布收购Mattress Firm，收购完成后，Mattress Firm预计将作为独立业务部门运作，公司对其应收账款的回款情况良好，感谢您的关注！

问：上海梦百合这几年持续亏损，金额超过亿元，原因是为了培育国内市场，这个损失，只要生产厂家的利润能够覆盖就没问题，可是，2022年年报，生产厂家利润只有几千万元，新材料厂家还亏损，这意味着国内实体店总体还是亏损，请问，国内销售什么时候能够达到盈亏平衡？

答：您好，受外部环境影响，2022年我国家具行业发展面临诸多挑战，据国家统计局数据，我国2022年家具零售总额同比下降7.5%。在此背景下，上海梦百合盈利状况却有所改善，与2021年相比，2022年上海梦百合亏损减少约1885万元。此外，2023年一季度国内自主品牌直营加经销同比增长42%，取得良好的开局。接下来，我们会继续深耕国内市场，扩大市场份额，形成规模效应，并持续推进降本增效，促使上海梦百合逐步实现盈利，感谢您的关注！

问：您好，如果本次向特定对象发行股票未获上交所上市审核中心批准，为防止资金链断裂，公司有无应急方案？

答：您好，公司已于2023年4月收到上交所审核意见通知，本次向特定对象发行股票申请符合发行条件、上市条件和信息披露要求。22年度公司经营活动产生的现金流量净额同比增长，资金状况正常，感谢您的关注！

问：梦百合美国，作为销售公司，卖了11亿的货物，居然亏了一千多万，这是什么原因？上海梦百合，以往一直亏损，今年盈利过亿，是账务处理的原因，还是其他原因？

答：您好，梦百合美国主要从事家居及家具用品的销售，2022年亏损主要系公司为了加快发展境外线上业务，增加了在销售费用方面的投入。另2022年上海梦百合并未实现盈利，感谢您的关注！

问：您好，以前一直说美国工厂没达到规模，导致亏损，现在，美国南卡、美国AZ，收入已经达到9亿，还亏损7千万元，后续，做到多少收入，才能保本？

答：您好，受美国高通胀等外部环境影响，美国工厂短期内产能利用率不足。但我们也看到美国AZ经营情况有明显改善，2022年美国AZ营业收入同比增长101%，净利润同比改善73%。接下来，我们会继续加强美国市场拓展，通过扩大业务规模提升产能利用率；同时，也将持续推进降本增效，从而改善美国工厂的盈利能力，感谢您的关注！

问：Matratzen concord，与公司的交易价格，是否参照市场价格协商确定？公司给下游零售商的应收账期是几个月？根据年报披露数据推算，给Mat的账期，超过半年，符合行业惯例吗？

答：您好，公司与Matratzen Concord（以下简称“MC”）的交易遵循公开、公平和价格公允、合理的原则，参照市场价格及实际情况协商确定交易价格。公司给予MC信用期为开船后120天到180天付款，略高于其他客户，主要系：MC为欧洲知名渠道，预期双方合作能够产生较为可观的订单规模，希望与其建立长期稳定的合作关系。另一方面， MC在欧洲市场拥有较多实体门店，终端覆盖范围较广，形成了巨大的销售网络，公司借助此次合作机会将自主品牌产品导入MC销售体系。经与其协商，在公司自主品牌导入初期，给予其较为宽松的信用期，具有商业合理性。感谢您的关注！

问：根据年报，去年重点工作之一，是积极拓展市场，其中，国内自有品牌线上业务实现收入2.13亿，同比增加35%，MOR、MATreses也呈现了协同效应，可最终自有品牌收入怎么还同比下降了13%？

答：您好，自有品牌收入下滑主要系2022年7-12月自有品牌收入中已不包含深圳朗乐福，若剔除此因素，2022年自有品牌收入并未出现下滑，感谢您的关注！

问：年报主要控股参股公司分析中，没有了恒康塞尔维亚，不知道去年又追加1.8亿投资后，恒康塞尔维亚的利润情况如何？

答：您好，公司2022年报第三节“管理层讨论与分析”—“主要控股参股公司分析”中标注“公司将最近一期经审计单个子公司的净资产、营业收入或者利润总额占上市公司对应总额合计数比例超过 20%的子公司视为重要子公司”，塞尔维亚未达到披露标准，故无需披露。另2022年塞尔维亚工厂实现扭亏为盈，感谢您的关注！

问：您好，MOR去年22亿收入，带来612万元利润，您觉得这种收入利润比，是否实现了最初的收购意图？一直说，买渠道，是为了给梦百合自有产品引流，MOR去年给梦百合自有产品带来多少收入和利润？

答：您好，目前MOR向公司采购的产品包含床垫、床架、沙发，且采购比例逐年提升，已产生良好的协同效应，感谢您的关注！

问：您好，美国一期工厂的盈利情况，与前期的科研报告相差甚远，为什么还要立刻开展二期项目的建设？预计什么时间点，美国工厂能够实现盈利？

答：您好，美国工厂尚处于运营初期，短期受到美国高通胀等外部环境影响。美国工厂扩建是基于公司中长期发展而进行的战略布局，有利于增强美国本土化制造优势，提升公司在美市场竞争力和市占率。未来，随着产能利用率及生产效率的不断提升，美国工厂会逐步实现盈利，感谢您的关注！

问：美国2工厂的产能利用率只有60%，美西二厂的意义在哪里

答：您好，美国工厂扩建是基于公司中长期发展而作的战略布局，短期产能利用率不满是正常的，随着公司业务规模的扩大，产能利用率会逐步提升，感谢您的关注！

问：您好，公司有无资金存放在美国硅谷银行？

答：您好，公司不存在上述情况，感谢您的关注！

问：公司与CBD少数股东的诉讼案件，一审后已在2021财务报表全额计提预计负债，二审结果如果败诉，最坏的结果，还会产生新的损失吗？如果有，最大还会产生的损失是多少？

答：您好，公司于2022年2月披露了该诉讼的进展情况，我方需支付费用总额已由一审判决的2470.56万美元调整为1727.41万美元。为维护自身合法权益，公司已继续上诉，如有新的进展会及时公告，感谢您的关注！

问：董秘你好，近日家居微新闻报道贵司美国分公司生产的床架销售额是预期的三倍，请问该消息是否属实？谢谢

答：我们历届展会都会推出新产品，此床架是我们去年夏季拉斯维加斯展推出的新品，可以更好地满足市场和客户需求。此产品已在我们海外零售平台销售，目前销售增速较快，但体量较小，感谢您的关注！

问：贵公司今年订单量，有没有所提升？未来行情怎么样？

答：目前来看，部分市场需求逐步在好转，公司具体经营情况请关注后续定期报告，感谢您的关注！

问：您好，请问贵司有能够检测睡眠姿势的智能床垫么？app推送的那种

答：您好，公司床垫暂不具备检测睡眠姿势的功能，但公司拥有包含智能床在内的0压智能系列产品，可以有效提升睡眠质量，感谢您的关注！

问：董秘您好！ 请问贵司是否有“以竹代塑”项目？

答：您好，公司目前没有“以竹代塑”项目。感谢您的关注！

问：董秘您好！ 请问贵司有哪些项目助力“乡村振兴”？

答：您好，公司积极响应国家及政府号召，践行乡村振兴工作，履行社会责任。谢谢您的关注！

问：董秘您好！ 请问贵司是否有“露营经济”产品？

答：您好，公司暂无“露营经济”产品。感谢您的关注！

问：董秘，您好！从贵司官网下方链接可以访问到“梦百合天猫旗舰店”、“京东旗舰店”，请问是贵司电商部门自己运营和设计的，还是由代运营公司运营？贵司在抖音上开设的“梦百合官方旗舰店”有12万粉丝，下方显示“上海梦百合家居科技有限公司”，每天都会更新短视频和直播，请问是公司自有电商团队制作，还是由代运营公司运作？

答：您好，公司积极布局线上渠道，具体运营模式会根据公司发展需要进行选择，感谢您的关注！

问：董秘，您好！看到贵司9月21日和30号回复的关于软件正版化的问题回复的模棱两可，是有什么难言之隐吗？能否给投资者一个明确的回复？毕竟贵司12亿元的定增方案中也提及了“信息化建设”、“正版软件”等问题。对于一家志在全球化的企业，尤其是在美国建厂的公司，知识产权这应该是一个比较重要的问题，以免落人口舌，留下隐患

答：您好，感谢您的关注！

问：贵公司股价最近非常低迷，请问贵公司有无做好机构投资者互动交流工作？有无相关股权激励计划或员工持股计划以激活公司活力？

答：您好，公司与投资者保持正常的互动交流，但股价波动受多种因素影响。公司如有股权激励或员工持股计划会及时公告，感谢您的建议！

问：请问公司有电热毯，水暖毯，加热床垫，温控床垫等产品的研发设计能力吗？能满足欧洲寒冬的需求吗？

答：您好，公司会根据战略需要进行新产品的研发。感谢您的建议！

问：公司本就是欧洲地区的出口企业，面对今年欧洲能源危机带来的寒冬，公司有研发水暖毯、加热床垫和双温双控床垫等加热产品，拓展海外市场，开拓海外业务吗？

答：您好，公司拥有较强的新产品研发设计能力，可根据市场需求迅速做出反应并进行产品研发，感谢您的建议！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，公司已建立规范的财务管理制度和流程，感谢您的关注！

问：董秘，您好！支持商业软件正版化，是指贵司已全面做到合规正版化？还是计划正版化？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：6.5到底锁了多少汇？海运是否在高位签了长协？你们缺乏基本经营常识啊。

答：您好，公司以审慎、科学为原则，合理制定各项措施以降低外部风险对公司经营造成的不利影响，当前的汇率和海运市场行情一定程度上对公司经营有正向作用，感谢您的关注！

问：董秘，您好！ 从贵司披露的2021年年报中获悉，贵司销往海外的产品已达67.27亿元，占比高达82.65%，研发人员398人。 从贵司披露的最近一期定增方案得知，贵司还有美国亚利桑那州生产基地项目。 请问贵司研发过程中通常会使用到的一些IT软件是否已正版化合规，从而规避违反《反不正当竞争法》带来的法律风险。

答：您好，公司一直重视对知识产权的保护，支持商业软件正版化，感谢您的关注，谢谢！

问：梦百合的智能电动床是否有压力传感器记录分析睡眠状态的功能？作为一个新的增长点，希望能如智能手表一样有各类传感器的数据分析和更加智能化的功能。

答：您好，公司所生产的部分电动床已具备上述功能，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，新浪微博公司官微“Mlily梦百合床垫”于2010年注册开通，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，公司主要原材料聚醚，国内价格已经跌破1W，海运费也已下跌了不少，想请问下7月海外聚醚价格如何，以及原材料采购中，从国内采购运往国外的聚醚占比如何？MDI和TDI因为国内采购运往国外不划算，但是聚醚是否考虑大比例从国内采购？

答：您好，近期海外聚醚市场价格呈现下降趋势，其市场价格高于国内。为实现成本效率最优，我们在原材料方面一直推行全球采购，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问软泡聚醚国外的价格目前大概是多少一吨，谢谢

答：您好，当前国外聚醚市场价格高于国内。公司在原材料采购方面已推行全球采购，以实现成本效率最优，感谢您的关注！

问：你好，若美国关税和反倾销等税收政策注销，国内同行也能出口美国，是否意味着更能参与到与公司抢夺美国客户订单，这样公司的全球产能布局优势相对降低，这方面公司将面临的压力多大？该如何应对。谢谢

答：您好，若美国关税和反倾销税取消，对我们来说利大于弊。产能全球布局是公司全球化战略的必由之路，并非纯粹为了避免贸易摩擦风险。全球布局可以更贴近市场，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性，进而增强公司核心竞争力。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问美东工厂的营收和净利润数据，年报中在哪一块有披露？没找到啊？

答：您好，公司2021年报第三节“管理层讨论与分析”—“主要控股参股公司分析”中标注“公司将最近一期经审计单个子公司的净资产、营业收入或者利润总额占上市公司对应总额合计数比例超过 20%的子公司视为重要子公司”，美国南卡未达到披露标准，故无需披露，感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问公司的梦百合自主品牌境内经销商数据，具体的地域分布比例如何？ 比如江苏整体占比多少、上海占比多少、进一步细分的话苏南占比多少，诸如此类？

答：您好，公司主要经营数据按照指引要求进行披露，目前暂未对自主品牌内销营收分地区拆分披露。感谢您的关注，谢谢！

问：你好，请问下，21年年报中，未查到西班牙子公司的营收和利润数据，前面几年都有的，请问是遗漏了，还是并到其他子公司去了，前面披露口径的变更，对于我们投资者研究公司基本面有点麻烦，烦请披露口径尽量做到前后统一，不要所以更换

答：您好，公司2021年报第三节“管理层讨论与分析”—“主要控股参股公司分析”中标注“公司将最近一期经审计单个子公司的净资产、营业收入或者利润总额占上市公司对应总额合计数比例超过 20%的子公司视为重要子公司”，西班牙子公司未达到披露标准，故无需披露，感谢您的关注，谢谢！

问：请问，公司境内业务在16-21年连续增长后，22年1季度同比是下滑1.7%，请问原因是啥，21年1季度同期增速太高，体量相对较高？还是今年1季度对去年盲目扩大经销的一次反思与战略性调整？麻烦及时回复下，谢谢

答：您好，2022年一季度公司境内收入下滑主要原因是受国内疫情影响；2022年一季度梦百合自主品牌内销收入仍然保持正增长，感谢您的关注，谢谢！

问：请问，20年4季度，就单季度来看，公司大宗业务，毛利率仅12.5#49%，而之前三个季度分别为18.6%、20.32%、17.99%，具体原因是啥？客户压价了？还是其他的？10-12月，运费，原材料这类系统原因应该不是原因吧，不然同期海外直营店毛利率却是年内单季度最高达48.23%？请解惑，毕竟大宗体量大

答：您好，毛利率降低主要由于运杂费和材料成本上升所致，感谢您的关注，谢谢！

问：美国市场销售额占比是多少？

答：您好，公司《2021年度主要经营数据公告》中，2021年北美洲营收为48.89亿元，占公司总营收比例约为61.8%，感谢您的关注！

问：请问目前美西、美东工厂的产能达到多少了？还有目前美国和欧洲的市场订单状况如何？

答：您好，目前美东、美西工厂运营正常，受俄乌战争及通胀影响，短期订单与预期目标相比稍有放缓，感谢您的关注！

问：请问董秘，贵公司5月受通胀影响，美国市场订单需求恢复程度如何？5月海外原材料和运费情况如何？

答：您好，受通胀影响，短期美国消费需求受到抑制，短期订单与预期目标相比稍有放缓。为此，公司实施积极主动的营销策略，通过多元化的渠道开拓不断提升销售能力、获取更多的新的订单和客户。5月份海外原材料价格走势基本平稳，海运市场价格虽有回落但短期内仍将保持高位。感谢您的关注！

问：如果美国取消纺织品类的关税，对本公司营收和利润有什么影响？

答：您好，公司生产的产品主要有记忆绵床垫、记忆绵枕头、电动床及沙发，若美国取消纺织品类关税，对公司营收及利润影响相对较小，谢谢！

问：请教一下，公司目前还在国内合作的酒店分别有哪些品牌？有多少酒店？这块带来多少营收？现在还在继续拓展么？

答：公司目前与国内合作的酒店包含集团酒店（如：如家、锦江、亚朵等）、地区性连锁酒店和单体酒店；酒店渠道营收情况请关注公司主营数据公告，感谢您的关注！

问：请教一下，公司的聚醚，MDI，TDI的成本占比分别是多少？

答：您好，记忆绵家居制品所需的主要原材料包括TDI、MDI、聚醚等化工原料和面料，公司原材料成本占公司生产成本比重相对较高，感谢您的关注！

问：请教一下，老板 卖掉的股份，是用来注资给公司降低负债压力么？

答：您好！本次股权转让的目的具体详见公司于2022年5月18日披露的《简式权益变动报告书》，谢谢。

问：董秘您好！最近市场一直在提到梦百合的资金紧张情况，为有效缓解这种紧张状况，去年10月提出的非公开发行股票的事情，现在进展如何？谢谢！

答：您好，本次非公开发行股票尚处于尽调申报项目阶段，如有进展公司会及时公告，请关注，谢谢。

问：董秘你好，请问公司2021年报显示记忆绵床垫外购产品成本增长549%，直接材料成本下降25%，是什么原因导致的？

答：您好！主要由于外购成品、半成品增加所致，谢谢！

问：董秘你好，请问在一季度主要经营数据中分地区中有个其他，毛利率只有12%，为什么这么低？

答：您好！主要由于公司为了拓展其他地区市场，生产销售一些低附加值产品，谢谢！

问：公司在四月底五月初已经通过高铁站和地铁站进行了系列宣传，五月份国内产品销售是否有因为宣传同比出现较大幅度增长，谢谢

答：您好，在高铁站、户外商圈进行广告投放有助于将公司品牌渗透到更广泛的人群，提高公司的品牌知名度，谢谢。

问：作为公司的股东与产品的消费者，请问公司床垫的使命寿命一般是多长，一旦寿命到期，公司有没有回收的业务，参考家电产品以旧换新，必竟床垫很大，丢弃也麻烦。公司以旧换新，还可减少用户的麻烦，并增加老客户的黏性，对公司有利。建议管理者参考一下，祝福公司越来越好。

答：您好，谢谢您的建议！

问：董秘好！近期人民币贬值对公司有否实际性影响？

答：您好，公司外销业务主要以美元作为结算货币；若人民币长期贬值，则有利于公司出口业务，感谢您对公司的关注！

问：人民币贬值利好公司嘛？

答：您好，公司外销业务主要以美元作为结算货币；若人民币长期贬值，则有利于公司出口业务，感谢您对公司的关注！

问：你好，请介绍下目前公司美东、美西、西班牙、塞尔维亚、泰国工厂的产能情况。谢谢！

答：您好，目前海外基地运营正常，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘2022年年报计划什么时间公布

答：您好，我们计划于2022年4月30日披露《2021年年度报告》，感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵司的新浪微博公司官微注册开通年份是几几年？

答：您好，新浪微博公司官微“Mlily梦百合床垫”于2010年注册开通，感谢您对公司的关注！

问：美国贸易新增关税排除名单，公司有没有产品符合关税豁免条件

答：您好，此次关税豁免清单中少部分涉及到公司产品，感谢您对公司的关注！

问：你好，持股超过500万，买产品有没有折扣，时间没有半年

答：您好，持有梦百合1000股以上且持有半年以上股东方可享受折上折优惠，感谢您对公司的支持！

问：董秘您好，请问下贵公司截止2022/3/15日，美西产能有多少张了，实现盈亏平衡了吗，21年末美西工厂还没有实现盈亏平衡投资者已经知晓，如果美西已经实现盈利，请及时与投资者沟通，给投资者带来信心，感谢！

答：您好，目前美西产能正在稳步提升中，谢谢！

问：我是贵公司持股一年以上的小散户，公司股价暴降，导致广大股东亏损严重。想购买贵公司产品来为公司稍微做点贡献，请问贵公司有无面向中小股东购买贵公司产品的额外优惠措施？比如天猫旗舰店能否增加股东额外优惠。

答：您好，持有梦百合1000股以上且持有半年以上股东享受折上折优惠，联系门店导购或线上客服获取活动海报二维码，扫描二维码进入“梦百合0压购小程序”股东专享折扣页面，注册成为梦百合会员，并联系小程序客服完成股东身份认证（提交股东凭证资料：持仓明细和建仓时间截图），认证成功后即可领取股东折扣券，在梦百合全国线下门店或梦百合天猫旗舰店核销使用，感谢您对公司的支持！

问：近期欧洲天然气价格大涨，西班牙的生活物资价格上涨比较厉害，同时物流运输很多都停止，西班牙子公司生产的床垫是否会进行提价，同时把运输费用转嫁出去？

答：您好，公司调价策略的实施会综合考虑市场、成本等多方面因素，感谢您的关注！

问：传闻公司1到2月，网上销售额增长百分60，请问是否属实

答：您好，有关销售情况请届时关注公司定期报告，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，公司股价跌跌不休，无形中对我们企业形象造成不好的影响，间接影响了消费者和合作伙伴的信心，希望公司能加大助力市值维稳举措彰显信心。另外，建议企业请的形象代言人能考虑更多受众群体，从而能更好的扩大公司知名度，提升企业形象

答：您好，二级市场股价的波动受市场流动性、行业景气度、宏观经济、国际局势等多种因素影响，我们将持续提高自身经营管理能力，推动各项战略举措落地，提升公司内在价值，谢谢！

问：公司股价大幅下跌，为何倪董不增持？

答：您好，我们暂未接到股东增持计划的通知，谢谢。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司目前各工厂的产能如何，特别是美西工厂的产能，以及目前的产能利用率大致为多少，谢谢。

答：您好！目前公司产能利用率稳中有升，塞尔维亚约4000张/日；西班牙3000-3500张/日；美东工厂约4000张/日；美西工厂产能稳步提升中。谢谢！

问：公司有股权激励计划或者股东增持计划没？

答：您好，公司暂无股权激励计划，暂未接到股东增持计划的通知，谢谢。

问：近期国际油价大涨，航运费用也是水涨船高，是否会对一季度利润产生比较大的影响？同时欧洲地区冲突，公司在欧洲包括塞尔维亚及西班牙的生产是否受到影响，同时销量是否出现下滑？谢谢

答：您好，公司原材料价格跟国际油价走势并不完全相关，海运问题自去年以来一直存在，并非近期遇到的挑战；目前塞尔维亚工厂和西班牙工厂经营正常，感谢您对公司的关注。

问：现在全球经济复苏缓慢，公司是否考虑进一步做好国内的布局，做好国内的基本盘，然后输血国外，而不是之前的通过国外输血国内的策略。这几年的发展说明，国内市场做不好，国外就更难。

答：您好，谢谢您的建议。国内市场一直是我们品牌国际化战略布局实现重要的一环，近年来我们在国内品牌营销推广、渠道布局等方面持续加码，并于2021年顺利实现了“三年千店”的开店目标。

问：当前公司是否有回购股份的计划？请正面回答。请对股东负责，请挽救公司在资本市场的信心

答：您好，公司暂无回购计划，谢谢。