海南华铁(603300)董秘爆料

问：董秘，您好。请问公司在算力出海上是否有潜在或已经落地的项目？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未有算力出海项目落地。公司已与海南省算力科技有限公司签署战略合作协议，未来公司将结合海南自贸港产业布局和相关政策，强化海南省算力协作，全面布局算力出海。感谢您的关注！

问：董秘您好： 据悉，海南华铁鑫维智算科技有限公司为贵公司与阿里云副总裁席明贤共同持股，请问贵公司与阿里云有没有业务合作，例如提供算力支持等。

答：尊敬的投资者，您好！为全面推动智算板块发展，公司已正式成立数智科技事业部，由席明贤先生出任公司首席数据官并兼任数智科技事业部负责人。席明贤先生曾任华为人工智能与大数据首席专家、大数据产品线总裁，钉钉副总裁，阿里云视频总经理，在AI产业链中具有丰富的管理经验和行业资源。席明贤先生的加入预计将给公司带来更广阔的市场渠道和合作资源，加速公司智算业务发展。具体合作客户等信息因涉及保密义务不便披露。感谢您的关注！

问：郭总您好，请问贵公司是否持有群核科技股份？

答：尊敬的投资者，您好！公司未持有群核科技股份。感谢您的关注！

问：海南国资入主后，公司当前办公地址是否有变化？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前的办公总部地址未发生变化，位于浙江省杭州市上城区胜康街368号华铁创业大楼1幢10层，同时已经在海南设立区域总部；公司将积极发挥杭州及海南区位优势，全面推进战略落地。感谢您的关注！

问：董秘，您好。请问公司与腾讯云是否有合作？具体有哪些？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司与腾讯云暂未有直接合作，未来公司将结合自身实际情况及客户需求，积极与相关公司洽谈合作。感谢您的关注！

问：请问公司提到的“分别为某头部互联网企业与某终端客户提供2400P和115P（推理）算力。”，具体是哪两家企业，提供算力支持的数据中心位于什么地方？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司算力数据中心建设的地点根据客户需求确定，因与客户签订了保密协议不便披露，感谢您的关注！

问：请问董秘，公司交付的算力数据中心硬件业务6亿订单具体是指哪些产品？目前还有新接到的算力和数据中心硬件业务的订单吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与相关客户的合作信息因涉及保密协议约定不便披露。公司当前算力业务进展顺利，部分客户正在商务洽谈中，除已披露的24.75亿元合同外暂未签订新订单，感谢您的关注！

问：请问贵公司是否不接受电话调研？留的电话长期打不通，打通就直接挂掉，好不容易接通了要求必须报联系人姓名，随后不等回复接线员就直接挂掉电话。调研过许多家企业，您这里是最傲慢无礼的，从这里窥见企业治理实在难以想象。

答：尊敬的投资者，您好！公司设立了投资者专线，一直处于畅通状态，辛苦核查拨打电话是否为专线，欢迎您在工作时间拨打0571-86038116沟通交流，感谢您的关注！

问：您好公司和华为公司有存在哪些领域的合作！

答：尊敬的投资者，您好！公司携手华为云计算技术有限公司，全面启动流程变革，基于华为在数字化转型领域的实践和积累，以流程方式提升管理体系能力和数字化能力。双方将用数字化手段共同建设大数据管理及平台建设方案，共创设备租赁产业大模型，以更好地挖掘设备租赁行业的数据价值，为设备租赁行业创造更好的用户体验，共同建设面向未来的设备租赁行业数字化能力体系。感谢您的关注！

问：公司提到最近签约算力服务已逾20亿元，硬件到货已达6亿元货值。请问当前公司算力服务器的主要产品是哪些公司产品，公司未来在算力数据中心领域有何发展愿景，公司在此领域有何优势？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司与相关客户的合作信息因涉及保密协议约定不便披露。公司将围绕海南自贸港积极培育算力业务，依托控股股东优势，深入研究并把握自贸港封关后的政策契机，加速推进算力业务落地。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司在海南国资入主以后在主营业务转型重组方面具体做了哪些工作？公司未来发展方向上会重点向哪些行业转型？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！海南国资入主后，公司充分依托控股股东带来的的资金及信用优势，一方面继续强化高空作业平台为核心的多品战略拓展，持续增强公司渠道、品牌及运营能力，同时新增并加大推动算力及载重无人机服务等新质生产力业务领域。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司股价连日跌幅非常大，但公司业绩和发展很好，公司为什么不响应管理层号召通过合法合规的多种政策回购公司股票呢？这样即可以树立公司的形象又可以让中小股东看到公司发展的信心。

答：尊敬的投资者，您好！公司已号召骨干管理人员增持股份，增持金额不低于人民币1亿元，不超过人民币2亿元，具体内容详见公司于2024年9月3日在上海证券交易所网站披露的《浙江华铁应急设备科技股份有限公司关于公司骨干团队增持公司股份计划的公告》（公告编号：临2024-112）。公司将依法依规探索运用各类市值维护措施，引导公司价值回归，进一步增进市场认同，推动公司价值提升。感谢您的关注！

问：请问董秘，到目前公司在算力业务方面接到的订单是多少？公司接到和交付的算力数据中心的硬件业务订单是多少？未来公司是否还会加大在算力和算力数据中心硬件业务的投资力度？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前累计签约算力服务金额已达24.75亿元，公司将根据合同约定向合作方提供为期3-5年的长期算力服务，合计交付智算设备超6亿元。未来，公司将结合市场需求及自身资源，继续增加算力领域投入。感谢您的关注！

问：请问一下郭总：贵司目前进入海南后有什么布局，特别是针对海南智算和海南低空经济有什么针对性的措施，贵司自身对算力领域和低空经济有什么发展规划，烦请郭总详细介绍一下，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司已设立海南区域总部,正围绕海南自贸港积极培育的新质生产力产业，大力发展智算业务。截至2024年11月末，海南区域子公司已完成超6亿元的智算设备资产交付。公司当前算力业务进展顺利，已累计签约算力服务金额已达24.75亿元，公司将根据合同约定向合作方提供为期3-5年的长期算力服务，合计交付智算设备超6亿元。未来，公司将依托控股股东优势，把握封关后的政策机遇，依托跨境资金、税收、投资、数据安全有序流动等方面政策优势，加快智算中心建设，推动算力业务落地。此外，公司已开展无人机租赁及运营服务，目前重点推进载重无人机的产品应用，将借助公司全国业务渠道布局和客户资源，拓宽各类无人机的应用场景。当前公司低空经济业务板块正处于前期布局阶段，预计后续将陆续产生收益。感谢您的关注！

问：您好，大股东海南国资委目前持股比例过低，后续会有增持吗？

答：尊敬的投资者，您好！如有相关计划公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：当前市场对海南板块的关注也极高，公司在海南有哪些业务合作，海南封关公司可能的受益是啥？

答：尊敬的投资者，您好！自公司实控人变更后，公司依托控股股东优势，积极融入海南自由贸易港建设，把握封关后的政策机遇。公司当前已开展主要举措如下：1、公司已设立海南区域总部，布局海南区域乃至国际市场。截至当前，公司已在海南落地公司6家，总资产超97亿元，占公司总资产比例超40%。公司将继续增加在海南区域的投资占比，未来海南板块的总资产、营业收入占比将进一步提升。2、公司正围绕海南自贸港积极培育的新质生产力产业，大力发展智算业务。截至2024年11月末，海南区域子公司已完成超6亿元的智算设备资产交付。3、公司高空作业平台、建筑支护设备等业务板块在海南省均有相关业务落地，并已与集团公司海南控股旗下的海南机场集团、海控能建、海控建设等单位签署业务赋能合作协议，全面加大业务合作。 4、公司变更控制权后作为海南省属国企，已陆续与交通银行海南省分行、广发银行海口分行等海南当地金融机构签署战略合作协议，并于近期将与海南银行开展授信业务。

问：董秘，你好，从贵公司第三季度财产标，可看到公司有42.25亿应收账款，地方化债，是否有助于贵公司发展?

答：尊敬的投资者，您好！公司应收账款主要系工程行业特性所致，其中建筑支护板块的应收账款以央国企为主，高空作业平台板块应收账款来自超20余万的小B客户。近期财政部出台的一系列地方化债政策，预计公司客户将获得较好的流动性，有利于公司应收账款回款、优化现金流状况。感谢您的关注！

问：请问公司现在的办公总部是在浙江还是海南？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前的办公总部位于浙江省杭州市上城区胜康街368号华铁创业大楼1幢10层。此外，公司已经在海南设立区域总部，公司将充分利用海南自贸港“零关税、低税率、简税制”“数据安全有序流动”等政策优势，积极把握封关带来的新机遇，推动公司实现高质量发展。感谢您的关注！

问：公司两期股权激励行权价格远高于市价，目前行权数量为零，如果行权失败，请问当年计提的股权激励成本需要冲回吗？

答：尊敬的投资者，您好！根据《企业会计准则第11号——股份支付》，每个等待期结束后，如公司未达到业绩目标或激励对象不满足公司股权激励方案规定的行权条件，相关成本费用将予以冲回；如激励对象在行权期内自行放弃行权，则当年计提的期权费用无法冲回，感谢您的关注！

问：你好，董秘，贵公司新控股股东是否有AMC业务，贵公司是否有未收回的地方债务

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东暂未具备AMC资质的资产管理公司，公司不涉及地方债务，感谢您的关注！

问：请问公司的控股股东或实际控制人有无承接和处置地方金融不良资产和债务的资产管理公司？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东或实际控制人暂未具备AMC资质的资产管理公司，感谢您的关注！

问：董秘，你好，贵公司2024年5月7日，拟投资10亿开展智算业务，开展进度，设备是否开始采购

答：尊敬的投资者，您好！公司当前算力业务持续推进，近期新签定4.57亿元的算力服务协议，累计签约算力服务金额已达24.75亿元，公司将根据合同约定向合作方提供为期3-5年的长期算力服务，目前，公司合计已交付智算设备超6亿元。感谢您的关注！

问：董秘，你好，贵公司在2023年7月1日与华为云算技术有限公司签署全面合作协议，有哪些业务，请介绍一下

答：尊敬的投资者，您好！公司与华为云签署的全面合作协议主要基于华为在数字化转型领域的实践和积累，以流程方式提升管理体系能力和数字化能力。双方将用数字化手段共同建设大数据管理及平台建设方案，共创设备租赁产业大模型，以更好地挖掘设备租赁行业的数据价值，为设备租赁行业创造更好的用户体验，共同建设面向未来的设备租赁行业数字化能力体系。感谢您的关注！

问：董秘，你好，贵公司三季度，营收总额同比2023年增加15.88%，主要体现在哪些业务，是否有新质生产力业务增长

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年三季度营业收入增长主要系高空作业平台板块保持高速增长。目前，公司正积极探索多品类租赁设备拓展策略，如载重无人机、算力设备租赁等新质生产力业务， 并已签订超20亿元智算业务订单，预计2024年度将有部分收入确认，并在后续逐步增加。感谢您的关注！

问：董秘，你好，自2020年至今，每年营收总额同比增长，请介绍一下主要是哪些业务增长点

答：尊敬的投资者，您好！自2020年以来，公司营业收入从15.24亿元提升至44.44亿元，实现复合增速42.87%。营业收入大幅增长主要得益于公司以高景气的高空作业平台作为战略产品，紧抓发展机遇，结合物联网IOT、大数据及区块链等技术全面推进数字化运营，实现管理设备规模从0突破至16万台以上，营业网点超350个。感谢您的关注！

问：尊敬的领导，您好，请问咱公司骨干管理人员的增持计划开始了吗，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司骨干管理人员的增持计划正在进行中，敬请关注公司后续公告，感谢您的关注！

问：9月27日至29日中国算力大会即将召开，公司近期是否有大力发展算力业务的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司当前算力业务进展顺利，新签订算力服务合同金额累计20.18亿元，公司将根据合同约定向合作方提供为期3-5年的长期算力服务，其中对应合同金额为4.52亿元的项目已完成交付，剩余部分正在交付过程中。合同的履行预计将对公司业绩产生积极影响，有利于公司持续拓展算力服务市场。感谢您的关注！

问：请问公司有出台稳股价的政策吗，这种跌法是否合理？

答：尊敬的投资者，您好！公司将依法依规探索运用各类市值维护措施，引导公司价值回归，进一步增进市场认同，推动公司价值提升，感谢您的关注！

问：华铁应急董秘你好，请问为什么互动平台有数十条投资者疑问没及时回答？既然交易所提供这个沟通平台，你作为董事会秘书本职工作就是联系上市公司、大股东、与投资者及时沟通工作，请您认真及时回复没一个投资者的疑问，谢谢！换大股东后股价这种走势，你们管理层有何明确方案扭转局面？

答：尊敬的投资者，您好！公司骨干管理人员拟以自有及自筹资金增持公司股份，金额不低于人民币1亿元，不超过人民币2亿元，具体内容详见公司于2024年9月3日在上海证券交易所网站披露的《浙江华铁应急设备科技股份有限公司关于公司骨干团队增持公司股份计划的公告》（公告编号：临2024-112），感谢您的关注！

问：近期推出房屋检测政策，构建全生命周期的房屋安全管理长效机制，势必带动存量房屋检测、鉴定、维护加固等业务暴增，将首先激增各种高机设备的使用率。请问贵公司作为全球高机租赁的龙头企业，如何敏锐精准的把握政策红利推动主营业务大跨步的发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司保持对行业的商机发掘和拓展，密切关注政策红利所带来的机遇，充分利用高空作业平台产品在城市运维领域的应用广泛性特点，推动业务高质量发展。感谢您的关注！

问：请问海南国资海发控7元收购华庭应急大股东股权，短短3个与月市值暴跌40%以上，国有资产短期巨额损失，请问作为海发控实际收购负责人是否有过失责任？是否启动国有资产损失追责事项？是否积极的考虑过大股东增持、回购等弥补措施?以上问题请相关负责人认真一一回答清晰！

答：尊敬的投资者，您好！近年来公司在品牌、渠道（网点）、设备运营规模、服务客户数及数字化运营上持续突破，公司整体价值持续提升。股价受包括宏观经济、资本市场、行业等多种因素影响，短期可能会出现较大的波动，公司将持续专注自身经营提升核心竞争力，相信价格终将回归价值。后续如有大股东增持、回购等事项，公司将严格遵守相关法律法规，并及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：大股东已经是海南海控产投 股价早就跌破购买资产价格60%多 大股东能否考虑增持股票 来显示看好公司未来发展

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，如后续有相关计划，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：西部大开发：对公司末来的业绩是否有效大的提升？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司在中西部省份均设有网点，西部大开发相关政策对于公司在西部地区开展业务具有较好的支撑作用，感谢您的关注！

问：8月29号股东大会新增的临时提案为子公司提供担保，拟购买GPU算力设备提供不超15亿元融资的担保额度。请问公司所谓的算力到底是指什么具体的实际业务？能否清楚说明？另一个根据2021年的公开信息，华铁应急曾购买8万台GPU比特币矿机；请问现在要15亿融资购买的GPU算力设备与之前那8万台GPU比特币矿机有没有关联？

答：尊敬的投资者，您好！公司算力业务按期推进中，部分项目已进入交付阶段。算力租赁业务模式为向客户提供包括但不限于裸金属、虚拟化等形式的算力，同时提供相应的算力资源增值技术服务，按照与客户达成一致的结算方式（包括但不限于按年度、按月度、按日、按小时、按特定方式等）向对方收取相应费用。公司开展的算力租赁与比特币矿机没有关联，感谢您的关注！

问：胡总好，1.会里对上市公司原实控人行为、加强财务管理、打击伪市值管理及变相减持等做了详细规定，希望去贵司组织合规学习与宣惯。2.希望贵司原/现实控人特别是胡丹凤等领导看好国内实体经济及前景，不转移财产不移民，不变相减持和伪市值管理，坚定维护公司中小股东利益，不变相侵占上市公司利益。

答：尊敬的投资者，您好！公司及董监高严格遵守相关法律法规，感谢您的建议！

问：根据致同会计师事务所的专项说明，其在6月17号就收到了上交所下发的《关于浙江华铁应急设备科技股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管工作函》，公司当时为何没有公告披露？而海南国资委的收购批复时间是在6月26号，上交所的《信息披露监管工作函》这么重要的事项为何没有在这之前向投资者公告披露？

答：尊敬的投资者，您好！公司严格遵守监管规则履行披露义务，感谢您的关注！

问：根据天眼查数据，华铁应急以及子公司浙江大黄蜂建筑机械设备有限公司有大量的设备租赁合同纠纷诉讼，其中甚至有中建四局、中建六局、中铁十局这样的行业大客户，如此大量的合同纠纷诉讼为什么公司从来没有公告披露过？这么多的应收账款追讨的进度如何？同时起诉这么多的行业大客户，公司将来的业务如何开展？

答：尊敬的投资者，您好！公司按规定履行信息披露义务。公司产品应用广泛，下游合作客户累计超20万家，部分业务通过诉讼的方式属于正常经营行为，不会对后续业务开展产生不利影响，具体回款等经营数据详见定期报告，感谢您的关注！

问：请问贵司有无人机租赁服务吗，占比大概多少

答：尊敬的投资者，您好！公司当前已有布局无人机租赁，处于前期拓展阶段，感谢您的关注！

问：董秘您好！请问截止到8月6日，公司股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！非定期报告时点的股东人数不属于规则规定的信息披露范畴。为保证所有投资者公平获悉公开信息，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。请您关注公司2024年半年度报告，谢谢！

问：请问，公司与海南海控产投进行股权转让的事项是否已经提交上海证券交易所走审批流程

答：尊敬的投资者，您好！股权转让事项已完成，具体内容详见公司于2024年7月26日在上海证券交易所网站披露的《浙江华铁应急设备科技股份有限公司关于股东协议转让公司股份完成过户登记暨控制权变更的公告》（公告编号：临2024-091），感谢您的关注！

问：请问截止6月20日，股东人数是多少

答：尊敬的投资者，您好！非定期报告时点的股东人数不属于规则规定的信息披露范畴。为保证所有投资者公平获悉公开信息，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。请您关注公司2024年半年度报告，谢谢！

问：以往都是6月30号公布股东人数，为何2024年的这次，迟迟不公布股东人数？有何隐情？

答：尊敬的投资者，您好！公司按规定在定期报告中统一对外披露股东人数，请您关注公司2024年半年度报告，谢谢！

问：请问贵公司是否涉及旧城镇改造相关业务？

答：尊敬的投资者，您好！旧城改造是公司高空作业平台及建筑支护设备的重要应用领域，可应用于电梯加装、外墙翻新、水电改造等旧城改造领域。近年来，公司持续加快线下渠道建设，实现重点城市门店高密度布局，旧城镇改造相关业务呈现提升态势，为城市运维改造需求提供了有力支持。

问：董秘您好！请问截止到8月5日，公司股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！非定期报告时点的股东人数不属于规则规定的信息披露范畴。为保证所有投资者公平获悉公开信息，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。请您关注公司2024年半年度报告，谢谢！

问：公司lDC运营许可证获得没有，公司分红怎么没下文，公司股东户数能否告之

答：尊敬的投资者，您好！公司已取得IDC经营许可证。公司按规定在定期报告中统一对外披露股东人数等相关数据，感谢您的关注！

问：请问截止到2024年5月31日股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司按规定在定期报告中统一对外披露股东人数等相关数据，公司最新一期已公告的2024年第一季度报告中，截至2024年3月31日，股东总数为22,816户，感谢您的关注！

问：贵公司公告股票激励计划，行权价格6.20元/股，高于当前市价5.69元/股。请问在此情形下，激励对象还会行权吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将在每个季度结束后定期对外披露公司股权激励对象自主行权情况，感谢您的关注！

问：国资过户入驻这么快，堪称史上最强了，请问算力租凭何时能落实到实处？还有国资这么看好，是否打算要注入自己旗下的优质资产？

答：尊敬的投资者，您好！算力租赁板块业务正在逐步落地，公司已签订合同金额累计2.4亿元。除上述签订合同外，公司正与通信运营商、国有企业等进行商业洽谈，进一步布局算力租赁业务。公司将严格按照相关规则及时履行信息披露义务，感谢您的关注！

问：董秘好，请问公司和海南国资的合同已经生效了吗？预付款收到了没有？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！实控人向海南国资转让股份的协议中“转让款支付与标的股份交割”等条款需经过国资委主管部门、国家市场监督管理总局的批准后生效，目前相关审批程序尚未完成，具体内容详见公司于2024年5月24日在上海证券交易所网站披露的《浙江华铁应急设备科技股份有限公司关于控股股东、实际控制人股份转让暨控制权拟发生变更和权益变动的提示性公告》（公告编号：临2024-059），感谢您的关注！

问：你好，自从向海南国资委转让股份后，股价就一路下跌，是公司有什么不好的情况吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前经营情况一切正常，股权转让事项正常推进中。公司将严格按照相关规则及时履行信息披露义务，感谢您的关注!

问：你好，请问公司一季度，2023年末季开始长期借款同比大幅增长的原因？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司综合考虑经营资金需求、总体融资成本等因素，调整公司负债结构，感谢您的关注！

问：公司与无问芯穹开展了什么合作？目前的进度是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司与无问芯穹签订了战略合作协议，无问芯穹将基于其技术积累，为公司提供高质量的中间层系统，增强算力调度云平台的可靠性与稳定性。当前，上述合作正处于筹备前期，双方暂未开展实际业务合作，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司是否参加近期的第三届长三角国际应急减灾和救援博览会、及年底的中国应急展等展会？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无相关安排，感谢您的关注！

问：董秘您好！公司在韩国的租赁项目进展如何？为什么会有进军韩国的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司已在韩国华城市设立门店，当前正处于设备铺设阶段，预计2024年将产生收益。公司长期看好海外业务的发展潜力，韩国市场是国际化第一步。海外市场开拓计划中既包括韩国、日本、欧美等成熟市场，也包括蕴藏的巨大潜力和增长空间的东南亚、中东等新兴市场。海外成熟市场中良好的信用机制及使用习惯等更有力助推租赁业务迅速落地，叠加以既定客户及合作伙伴为核心的经营策略，将助推实现高效产出及市场拓展，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司业务品类新增了叉车，推进如何？

答：尊敬的投资者，您好！凭借高空作业平台完善的业务渠道及显著的客户协同效应，公司叉车业务正顺利推进中。当前公司已在浙江、广东、北京、山东、江苏、安徽、上海等十余个省市布局叉车业务，下游客户包括工业厂房、建设施工、交通运输等领域。随着公司市场布局的逐步深入，人才梯队的不断完善，预计公司未来叉车投入将稳步增长，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好：贵公司的控股子公司上海科思翰智算智能技术有限公司，有多少p的算力？后续计划投入多少算力？

答：尊敬的投资者，您好！公司已签订的合同需交付算力合计2515P，后续公司将根据业务开展情况合理安排投入，感谢您的关注！

问：请问贵公司业务范围有哪些

答：尊敬的投资者，您好！公司当前主要提供以高空作业平台为主的设备租赁服务，主要产品包括高空作业平台、叉车、钢支撑、铝模板、爬架等；同时，公司正布局算力租赁业务板块并已签订2.4亿元合同，拟作为第二增长曲线。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好，公司拟投资10亿元跨界开展智能算力业务是件好事，不过公司目前账户上的资金就5千万，并且还负债138亿。请问公司投资转型发展算力的资金从何而来？公司事打算继续借款搞算力吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过自有或者自筹方式开展该业务，当前主要通过融资租赁方式（该模式可简单理解为按揭贷款，一般按月/季分期支付本金及利息）采购硬件设备，并将相关设备部署至指定的智算中心机房后，向客户提供包括但不限于裸金属、虚拟化等形式的算力。经初步接洽，公司已与10余家融资租赁公司开展洽谈及审批工作，初步表达合作意向的项目金额合计20亿元以上，审批中或者明确发送意向文件的项目金额合计10亿元以上，后续将根据订单情况逐步落地。

问：公司今年会分红吗？

答：尊敬的投资者，您好！2023年度公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.22元（含税），感谢您的关注！

问：请问公司的主要客户是哪些公司？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要提供以高空作业平台为主的设备租赁服务，当前累计合作客户18万余个，以小B端及C端客户为主，客均单价较小，广泛分布于工业厂房、房屋建设、商业场馆、交通枢纽、市政绿化、影视拍摄等，感谢您的关注！

问：请问截止到2024年5月10日收盘公司股东人数为多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司按规定在定期报告中统一对外披露股东人数等相关数据，公司最新一期已公告的2024年第一季度报告中股东总数为22,816户，感谢您的关注！

问：请问公司新发布的AI垂直模型是什么，是服务华铁现有高机租赁客户还是用于内部管理？具体用来做什么，能为华铁和行业带来什么

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司发布的AI垂直模型，拟服务于行业生态伙伴并重点聚焦设备租赁及衍生环节。该模型拟结合生态合作伙伴提供的数据、场景等，最终助力公司及产业经营效益提升。如对客户具体项目需求输出更精准的设备解决方案、为售后服务制定更合理的标准、优化物流路径和配载方案、为设备资产管理提供更合理的残值管理策略等。

问：请问公司控股的上海科思翰智算智能技术公司的业务发展规划？是否会涉及算力，数据业务？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：请问科思翰是不是已经有营收了？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：请问公司的算力中心主要建立在哪些地区？未来的业务发展规划如何？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：去公司参观调研需要预约吗？

答：尊敬的投资者，您好！如您有参观意向，请通过公司投资者热线0571-86038116或邮箱（603300@zjhuatie.cn）等方式与公司进行联系预约。感谢您关注！

问：请问贵公司投资并控股的上海科思翰智算智能技术有限公司为啥不公告？这家公司是做算力的公司吗？作为公司的股东，我们有权知道真相

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：请问科思翰智算公司上下游供应商和客户都有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：公司作为国内设备经营租赁龙头企业，是否考虑切入算力租赁业务？股价至少可以翻十倍。

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：华铁董秘您好，请问算力租赁的客户一般是什么类型的？和华铁现有建筑设备、材料对应的客户类型不同，如何在公司经营上做好协同营销？还是说算力租赁和工程机械租赁完全作为两个独立板块去经营？公司需要重新搭建人才、系统、门店等资源去支持算力租赁业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：公司都已经开展了算力业务，这块就不能多给市场和投资者说一下进展啥的么？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问现在公司设备租赁服务的增值税率是多少？如果是13%的话，根据税法，可通过配备人员减为9%。公司是否会考虑这样的税务筹划减少税费。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司将结合实际情况开展相关工作！

问：贵公司的子公司科思翰近日与无问芯穹合作，请问后续会基于什么方面？是否有业务规划以及进展？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：公司未来发展规划是怎么样的？算力这块算是重点发力的板块么？科思翰有何竞争优势取得上下游的资源？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：现在搞算力租赁的不少，请问科思翰有什么竞争优势？科思翰的另外一个股东是什么来历？能否做到资源互补并产生协同效应？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：请问科思翰智算公司的算力租赁业务现在是个啥进展？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：胡总好，1.研讨会上高机老总史总表示因出租售后工作由实控人负责保养维护，故采购机子销返点由实控人暂代领结算，请问这属于类委托有偿管理嘛？每年几月再返给大黄蜂公司？记入哪个会计科目？2.会里下发加强上市公司监管等4个文件，对上市公司实控人行为、加强财务管理、打击伪市值管理及变相减持等做了详细规定，希望去贵司组织合规学习与宣讲。

答：尊敬的投资者，您好！公司不存在相关情况，您可以通过公司定期报告及相关公告了解公司，感谢您的关注！

问：建议贵司实控人坚定看好并支持国内经济、坚定做一个合格守法公民，履行社会责任，不发生减持及变相减持行为，持续增持以提高和上市公司股东利益的一致性；支持上市公司高质量发展，归零实控人变相占用（如返费都懂的）。

答：您好，谢谢您的关注与建议。

问：公司及子公司是否有算力租赁业务？

答：尊敬的投资者，您好！有关公司业务相关情况您可以关注公司定期报告及相关公告内容，感谢您的关注！

问：公司马上解禁的股份是谁的？会减持么？

答：尊敬的投资者，您好！2024年4月12日解禁股份的持有主体为浙江华铁大黄蜂控股有限公司，该公司由实际控制人胡丹锋夫妇100%控股，为实际控制人的一致行动人，该部分股份受实控人及首发承诺等减持规则限制。公司未收到相关股东的减持计划，若出现应披露事项，公司将严格按照规定履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘您好，根据公司3季度财务报表，固定资产减少了14.5亿，非流动资产为何增加了15亿左右，非流动负责增加了24亿，总负债增加了14亿多。请问以上资产数据变化原因？谢谢解答。

答：尊敬的投资者，您好！上述资产及负债科目的变化主要由于采购方式不同所致。除轻资产运营设备外，公司自有设备分为全款购入及融资租赁方式购入两种模式：其中全款购入的设备计入固定资产；融资租赁方式购入的设备中资产项计入使用权资产，负债项计入租赁负债。上述科目变化主要由于2023年经营计划变更后，采购方式由全款购买变更为融资租赁方式购买所致。

问：您好，华铁进军韩国原因是什么？因为成熟市场的利润和规模可能很难再短时间内做大，为何不考虑从新兴市场做起？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期看好海外业务的发展潜力，韩国市场是国际化第一步。海外市场开拓计划中既包括韩国、日本、欧美等成熟市场，也包括蕴藏的巨大潜力和增长空间的东南亚、中东等新兴市场。成熟市场中良好的信用机制及使用习惯等更有力助推租赁业务迅速落地，叠加以既定客户及合作伙伴为核心的经营策略，将助推实现高效产出及市场拓展。

问：请问一下公司：目前除了出海韩国东北亚以外，其他东南亚市场有没进一步安排，工程机械租赁是否能带来其他有效业务开展！

答：投资者您好，感谢您的关注！公司当前积极探索海外市场，拟以韩国等成熟市场作为业务拓展及经验吸收的海外战略试点，采取“小步快跑”方式推进，目前东南亚区域暂无明确安排。

问：你好，问下公司有出海的计划吗？

答：投资者您好，感谢您的关注！近几年国内外高空作业平台市场均处于高速发展期，市场需求不断扩容，公司在国内业务保持稳定发展的前提下，正积极探索海外市场。目前公司已在韩国拓展设备租赁业务，并完成前期工作，预计2024年将产生效益。公司长期看好海外业务的发展潜力，将持续稳步推进海外市场业务布局，助力中国品牌走向世界。

问：您好，请问公司2022年报中P27，折旧成本、施工成本、租赁成本、维修成本、运输成本，各项成本的涵义、以及分别产生这些成本的经营环节是哪些？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！各项成本的涵义以及分别产生这些成本的经营环节主要如下：1、折旧成本主要包括高空作业平台等在内的经营租赁设备及少量生产设备折旧。2、施工成本主要为公司委托外部施工团队的费用。该部分费用主要发生在钢支撑、铝合金模板等设备服务环节，公司通过项目管理团队提供解决方案并结合外部施工团队完成设备的安装及运维等工作。3、租赁成本主要包括设备转租、借租等费用，该类成本发生在轻资产的转租模式及临时借租环节。轻资产模式当前主要通过合资或者转租模式开展，其中转租形式指由合作方租赁给公司后，由公司对客提供服务；其他临时借租设备，是指开展业务中存在向第三方少量临时租入设备进行补充调剂的情况。4、维修成本主要包括设备维修及配套服务等。该部分费用发生在对设备的维修、维护、翻新及清洗等服务中，日常通过全国范围内的渠道及服务团队实现，有效确保设备服务及时、高效。5、运输成本主要包括设备的进退场运输费用。公司通过“蜂运”APP实现物流资源及路径智能规划，确保设备及时完成进退场及调拨，满足客户及时用车需求，运输成本即为期间产生的相关运输费用。

问：请问公司在新疆有业务吗？新疆自贸区的成立对于公司未来业务的发展有什么影响？

答：投资者您好！公司长期以来积极开拓线上线下服务渠道，业务范围覆盖全国，新疆地区是公司的重要经营区域。公司于2019年成立新疆门店，主营高空作业平台服务，下设乌鲁木齐、哈密两个仓储基地。新疆门店发展迅速且出租率位于各区域首位，自今年二季度以来出租率长期维持在96%以上。新疆自贸区建设预计促进当地经济发展，高空作业平台在内的设备租赁市场显著受益，公司正积极筹划加大该区域投入力度，把握市场机遇，扩大在新疆区域服务能力。

问：咨询一下目前的持仓户数

答：尊敬的投资者，您好！最新持仓户数敬请关注公司后续定期报告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，高空作业平台替代部分人力是大趋势，请问目前高空作业平台渗透率提升到多少了？

答：投资者您好，高空作业平台运用广泛，可替代大部分传统登高作业设备，总体市场空间广阔。由于其作为通用工具类产品，渗透领域广等因素，目前市场尚无官方的机构或组织对渗透率情况进行统计及公布。公司高空作业平台产品主要应用于房屋修缮、外墙修缮、工程施工、场馆建设、市政绿化、影视拍摄等多元化场景，目前仍处于渗透率提升阶段。自2018年以来，高空作业平台的市场保有量年复合增速超过40%，截至目前，国内高空作业平台设备保有量已突破50万台，预计未来几年仍将保持较快增长，2025年市场保有量有望突破100万台。感谢您的关注！

问：你好，我想请问下贵公司近期会发行可转债吗？

答：尊敬的投资者您好，公司可转债发行申请已获得中国证监会受理，具体详见2022年12月8日于上海证券交易所披露的公告。目前可转换债券项目正在有序推进中，后续进展请关注公司公告，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：答：感谢您的关注。公司建立了独立的财务管理流程和体系，能够完成独立管理与核算。公司持续关注数字信息化系统在公司运营过程中的应用，不断优化自身管理体系，提高管理效率。谢谢！

问：您好，相比于国内工程机械设备整体租赁市场的分散化，高空作业平台租赁市场集中度很高，头部三家专业化租赁商设备保有量超50%，请问这样的差异是如何形成，由什么因素决定的？贵公司19年才开展此部分业务，又是如何脱颖而出进入该产品租赁市场第一梯队的呢?谢谢

答：答：感谢您的关注！高空作业平台集中度持续提升，我们认为主要基于产品特性、数字化赋能、规模及网络优势等多重因素综合所致。1）产品特性：高空作业平台具有极强的通用性，其对传统登高设备替代性强、应用场景丰富，快速推动保有量提升；基于易操作性及设备使用周期短等特点，日常采用“干租赁”模式，即无需配备操作手，相比于其他工程机械设备，更易实现标准化；2）数字化赋能：头部租赁商基于数字化系统建立标准化业务流程，有效实现了管理大规模资产的能力；3）规模及网络优势：头部租赁商具备整机及配件等供应体系更优政策、对客提供更丰富及多品类设备、全国性网点有效满足客户异地展业及多网点协同等特点，有效带动运营能力提升。 从公司角度而言，十余年设备租赁经验及坚定战略深耕、灵活完善的激励体系及精细化管理助推公司的该领域高速增长。1）在经营高空作业平台前，公司已深耕设备租赁行业十余年，拥有丰富行业经验，并通过建筑支护产品初步建立全国性渠道；2）2019年，公司准确把握高空作业平台全面国产化的战略机遇期，将高空作业平台作为核心战略产品，并依托行业内最为高效的激励体系，快速完善全国范围内服务网络（截止2022年6月末，已开立170余个服务网点）；3）结合自主研发的擎天智能管理系统，不断结合各优秀网点的经验及数据，深度理解行业基础上持续优化管理流程及经营能力，运营效率大幅提升。

问：您好，请问高空作业平台未来需求的增长点主要是在对脚手架的替代上吗，如果不是的话具体的应用需求是什么呢？在应用场景上主要是对于新增建筑还是存量建筑呢？感谢解答！

答：答：感谢您的关注！高空作业平台因其出色的安全性和卓越的作业效率，已成为当下高空作业最佳工具，广泛应用于市政建筑、轨道交通、城市改造、室内外装修、园林维护、物流仓储、影视场景搭建、船舶制造等各类场景，有效替代传统高空作业设备如脚手架、梯子、吊篮等，具有极强的通用属性。同时在一些复杂的高空作业场景中，高空作业平台更是施工要求的唯一选择，如安装倾斜幕墙或不易接近部位的幕墙、安装广告牌、室内装修等。当前高空作业平台的应用场景主要以新建建筑中对传统登高设备替代为主，并已在存量建筑领域快速渗透，应用场景将逐步从以新建建筑为主过渡到以对存量建筑的改造维修为主。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：答：感谢您的关注。公司有关信息请以公司在上海证券交易所网站及指定信息披露媒体上刊登的公告为准。

问：5月6号中共中央、国务院印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提到了多项完善市政设施体系，请问这个政策对公司产品的应用有没有利好？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。《意见》中明确，到2025年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展。本次《意见》的发布，将有效促进县城基础设施建设，带动市政交通、防洪防涝、消费服务等多个产业同步发展。结合当前公司的全国网络布局和产品多元化特性，本次《意见》对公司业务有较好的促进作用。首先，公司前期已积极构建包括县城在内的下沉式的产品服务网络，在全国已布局超过150个网点，并持续以“东部地区网点下沉，中西部地区重点城市布局”为原则将网点由大型城市渗透至县城、乡镇，提升业务覆盖面、保障可持续发展。其次，公司主营业务包括高空作业平台、建筑支护设备租赁服务和地下维修维护服务三大板块，能够覆盖市政、水利、交通等各种应用场景，有力支持各类基础设施建设及后期城市运维领域。未来，华铁将跟紧国家政策，为我国城镇化建设的持续推进贡献力量。

问：公司近期有没有利好消息？

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！公司按照法律法规及交易所相关规定以公告形式披露重大信息，烦请注意查阅于上海证券交易所网站上披露的公告。

问：请问子公司浙江恒铝科技发展有限公司与东旭建设集团有限公司之间开展了哪些项目的合作？20年末对其应收款469.7万元，当前是否收回？当前对其应收款余额有多大？谢谢

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！截止目前，公司已全部收回前期欠款 469.7 万元及后续结算增加的费用 1.3 万元。具体详见公司于2021年11月30日在上海证券交易所网站上披露的公告。

问：董秘郭总：每次打你们的电话，首先是要实名制，就是要找证代周旭明，或是董秘郭海滨，这都可以理解，但你们的电话，经常转断，这几天，都打了十几次，都没联系，个人觉得，作为公众上市公司，这种投资者专线都没有，沟通渠道很有限，觉得是不是要改善一下，不然让投资者觉得这个公司不透明似的。现在很多上市公司的投资者专线都很容易打通的。

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！为保持与投资者畅通交流，公司自上市以来设立了投资者专线，并在公司年度报告中披露，公司的投资者专线为0571-86038116。

问：华铁应急什么时候出半年报？

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！浙江华铁应急设备科技股份有限公司2021年半年度报告已于2021年7月30日披露，具体详见上海证券交易所官网。

问：截止今天2021.7.8股东户数多少

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！公司按规定在每个定期报告中统一对外披露股东人数等相关数据,公司指定信息披露网站为上海证券交易所网站。公司最新一期已公告的2021年第一季度报告中股东总数为25,474户。

问：今年不分红吗

答：答：谢谢您对公司的关注和关心！具体信息详见相关公告。