五芳斋(603237)董秘爆料

问：贵公司是否有在台湾，香港，澳门等地设立销售部门及建设销售渠道？以及是否在海外如日本，韩国等设立销售及文化宣传部门？如没有是否有相关的计划以粽子等弘扬中国传统文化的相关计划？

答：尊敬的投资者您好，公司在香港、澳门均设有分公司，主要负责香港、澳门及海外销售业务。此外，公司已成立新加坡投资公司、新加坡餐饮公司、法国和日本公司，未来公司将综合考虑海外扩张的多种模式，根据市场情况、成本效益等因素做出决策，实现海外市场的拓展和品牌国际化。感谢您的建议和关注。

问：董秘你好，公司目前总市值35亿，如果公司去港股上市，以35亿市值的估值去上市，是不是太有损公司百年品牌的形象了？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视股东回报和投资者利益，推进H股发行旨在加快公司国际化战略及海外业务布局，提升公司国际化品牌形象，同时打造多元化资本运作平台，增强公司的境外融资能力，助力公司高质量发展。公司将持续聚焦主营业务的稳健增长，积极打造第二增长曲线，努力开拓国际市场，通过多维努力为公司高质量发展奠定基石，维护全体投资者的根本权益。此外，从投资者回报的角度来看，公司持续践行以股东利益为导向的分配政策。上市三年来，五芳斋累计现金分红达3.5亿元，回购总金额为1.57亿元，分红与回购合计达5.04亿元。感谢您对公司的关注。

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！根据上市公司信息披露相关规定以及信息披露原则，公司将在定期报告中披露公司主要股东情况及股东数量，如需了解其他时间点的股东人数，根据《公司章程》和相关法律规定，请将持股证明及本人有效身份证至公司，公司核实股东身份后将予以提供。感谢您的关注！

问：董秘你好，一家上市公司的市值，如果徘徊不前，那么一定是实控人认知已经变固化，如果没有外力的作用，公司市值根本不可能有长期的改变。五芳斋消费品牌和资本市场品牌的建立就不可能有好的提升，请问公司如何改变这一现状？

答：尊敬的投资者您好，公司始终高度重视市值管理，把做好生产经营作为价值提升的核心，以精细化运营为主轴，推动企业高质量发展。同时优化分红及加强信息披露，系统性推进市值与内在价值的动态平衡。未来，公司将继续加大产品创新与市场开拓，优化管理、降本增效，向投资者及时准确得传递公司战略规划，增强投资者信心与综合竞争力，为股东创造长期、稳定的价值。感谢关注！

问：董秘你好，公司2026年预期哪些产品会取得较为明显的增长？对于产业链上下游、或者多品牌运作收购上，有什么样的考虑？

答：尊敬的投资者您好，从目前已披露的2025年三季报来看，公司在复杂市场环境下，主业整体维持稳健，其中餐食系列产品同比提升10.48%，并在单品上推出锁鲜粽、软心玉米团等新品契合品质升级大趋势，未来公司也将持续优化粽类及非粽产品结构，提升产品市场竞争力。关于产业链整合，公司持续关注上下游优质标的，未来若有收购或并购计划，将依法履行信息披露义务。

问：董秘您好！公司在黑龙江拥有30万亩优质糯米生产基地，能稳定供应核心原料，且近年来多次通过与卫龙、王者荣耀、迪士尼等不同领域品牌联名，展现了强大的跨界创新能力。广西红瑶族用发酵淘米水搭配中草药制作洗发水保持头发乌黑。淘米水作为糯米加工副产品也能实现原料资源化利用，形成差异化优势。请问公司是否有调研过美妆个护赛道的市场潜力？未来是否考虑基于现有糯米产业基础，探索开发淘米水洗发水等天然美妆产品？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的宝贵建议，我们会将您的建议传达至公司相关部门，再次感谢您的关注与支持！

问：五芳斋公司股价常年下跌，董秘是不敢上互动平台来回答问题了吗

答：尊敬的投资者您好！我们衷心感谢每一位关注公司发展的投资者，大家的每一个问题我们都高度重视，二级市场股价波动受宏观消费环境、行业估值体系调整、市场情绪等多重因素影响。实际上，我们正在通过多种方式加强与市场的沟通，11月27日我们也将通过上海证券交易所路演中心举办三季报业绩说明会，我们相信，规范的沟通方式比碎片化的互动更能保障所有投资者的权益。

问：董秘你好，公司的海外扩张战略是怎么样的，可以详细讲讲吗？

答：尊敬的投资者您好，公司将综合考虑海外扩张的多种模式，根据市场情况、成本效益等因素做出决策，实现海外市场的拓展和品牌国际化。感谢您的建议和关注。

问：董秘你好，广大投资者一致要求公司停牌自查，是否存在重大不利因素，导致公司股价持续阴跌，并发布公告。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，公司生产经营一切正常。二级市场股价涨跌受多重因素影响，公司严格履行信息披露义务，未来也将努力做好主业经营，不断夯实企业核心竞争力，提升公司质量，谢谢!

问：董秘你好，上证指数持续新高站上4000点，但公司股价逆势连续下跌，市值屡创新低，结合营收和利润因素，百年老字号中五芳斋市值是倒数第一，现要求公司停牌自查，是否存在重大不利因素？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，公司生产经营一切正常。二级市场股价涨跌受多重因素影响，公司严格履行信息披露义务，未来也将努力做好主业经营，不断夯实企业核心竞争力，提升公司质量，谢谢!

问：董秘你好，公司A股股价持续低迷，资本市场品牌不佳，公司还想着去港股上市稀释股份，请问投资者的回报和利益如何得以保障？

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视股东回报和投资者利益，推进H股发行旨在加快公司国际化战略及海外业务布局，提升公司国际化品牌形象，同时打造多元化资本运作平台，增强公司的境外融资能力，助力公司高质量发展。公司将持续聚焦主营业务的稳健增长，积极打造第二增长曲线，努力开拓国际市场，通过多维努力为公司高质量发展奠定基石，维护全体投资者的根本权益。此外，从投资者回报的角度来看，公司持续践行以股东利益为导向的分配政策。上市三年来，五芳斋累计现金分红达3.5亿元，回购总金额为1.57亿元，分红与回购合计达5.04亿元。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，请问公司是如何拥抱零售“3.0”时代？

答：尊敬的投资者您好，为适应新消费趋势，公司主要围绕用户体验、供应链数字化及服务升级三大核心维度展开创新实践。首先，公司聚焦高质价比产品，通过源头直采、自有品牌开发及全链路品控，确保产品质量与价格优势，有效提升消费者体验。同时优化供应商合作环境，将竞争重心转向产品质量与质价比，确保产品全链路可靠性。其次，围绕供应链端业务流程规范化建设及数字化升级展开重点工作，着力提升运营效能，如通过物流轨迹追踪项目实现全链路透明化管理。此外，公司注重服务体验的温度感，以用户为中心，着力打造顾客满意、盈利能力强、可快速复制的“餐饮+零售”连锁盈利模式 。这些实践与政策导向高度契合，响应了财政部与商务部关于培育消费新业态的号召，为激发内需潜力注入新动能。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，黄浦江边的游轮上有不少企业的冠名，五芳斋深耕江浙沪，上海又是非常重要的一块市场，黄浦江边的游轮又能被全国各地的游客所看到，公司是否能考虑在黄浦江游轮上打个广告？或者冠名某个游轮？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，我们会将您的建议传达给相关部门，谢谢。

问：董秘好，2025年国庆中秋假期，公司的销售额与去年同期相比，上升了还是下降了？幅度多大？

答：尊敬的投资者，您好！今年国庆中秋期间具体业绩情况敬请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：请问贵公司股票怎么回事老是上不去？其它浙江的票都翻了好几倍了！你们怎么还在原地踏步？还有往下掉的迹象？

答：尊敬的投资者，您好！ 首先感谢您对公司的关注，二级市场股价受宏观经济环境、行业周期及投资者偏好等多重因素影响，从长期来看，股票的价格最终由公司的内在价值以及宏观经济和行业发展趋势等因素共同决定，而公司的内在价值取决于其盈利能力、财务状况、市场地位、商业模式、管理层素质等多个因素。我们始终坚信，股价是公司内在价值的称重机，而非市场情绪的刻度尺。面对活跃的资本市场，我们的策略可以总结为“对内夯实价值，对外有效传递”。我们拥有经过周期验证的、稳定的盈利能力，我们相信，在市场狂热时，这些特质是“压舱石”；在市场退潮时，这些特质是“试金石”，我们期待更长远的价值回归及市场认可。公司也将坚定发展信心，做好经营管理，不断提升公司核心竞争力和价值创造力，努力实现公司价值与投资者利益的共同增长，谢谢！

问：董秘你好，今年的月饼什么时候赠送？投资者都很期待啊，希望我们五芳斋一以贯之坚持啊。感谢。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，我们会向管理层转达您的建议，感谢您的关注和支持。

问：董秘你好，中秋佳节要来了，公司的股东有没有优惠购买公司月饼的权益？

答：尊敬的投资者您好，我们会向管理层转达您的建议，感谢您的关注和支持。

问：董秘你好，上证指数已经快到3900点，人生有几个十年，请问公司计划如何迎接这轮牛市？公司速冻产线、月饼产线今年有新增的产能吗？建议在上下游开展一些并购做大做强。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司高度重视市场机遇，积极优化产能布局以把握发展机会。今年公司节令食品生产车间已建成投产，其中冷加工区达十万级空气净化标准，专注生产青团、米月饼、米糕等，日产能达8吨，通过优化生产工艺和提升产线利用率，在为产品品质保驾护航的同时，更为五芳斋烘焙的未来发展赋能了新质生产力。，2025年中秋季，公司重点聚焦高毛利的传世臻月及五芳米月礼赠产品，持续深化节令市场布局。谢谢。

问：董秘好，公司上半年送粽子，下半年送月饼，妥妥有节令食品领导企业的格局。今年中秋、春节，会给我们投资者、消费者什么惊喜呢？

答：尊敬的投资者您好，针对下半年中秋及春节两大节令，公司规划将延续场景化运营策略并强化产品创新，中秋节将重点打造低糖健康月饼及特色礼盒，春节场景则拟聚焦早餐及伴手礼领域，打造非粽产品矩阵。关于您的建议我们已收到，会向管理层转达您的建议，再次感谢您对公司的关注。

问：看见五芳斋参与制定的《粽子质量通则》正式发布了，这个事对公司发展是不是会有推动意义？

答：尊敬的投资者，您好！五芳斋作为《粽子质量通则》国家标准的第一起草单位，积极参与该项标准的制定工作，旨在推动粽子行业的标准化、规范化和高质量发展。这并非五芳斋首次牵头制定粽子标准，2024年，由五芳斋作为第一起草单位制定的《粽子》食品法典国际标准正式发布，标志着中国传统食品粽子，有了统一的国际语言，为提升我国传统文化影响力和食品国际标准话语权，促进国际食品标准化事业及食品农产品绿色可持续发展做出了积极的中国贡献。感谢您对公司的关注！

问：今年中秋国庆放假8天是有史以来最长的中秋国庆假期，请问五芳斋贵公司作为中华老字号品牌，月饼市场份额前列的上市公司，有没有在月饼的推广销售领域及早做出布局，与大型卖场山姆、盒马等加强合作，同时积极拓展线上抖音等销售途径，为中秋节提供更好更便捷的购物体验，提升企业的社会知名度，提升品牌价值。同时也能增厚企业的业绩。同时是否考虑为公司长期股东提供月饼等实物分红？提升企业形象。请贵公司董秘有空答复下，感谢

答：尊敬的投资者您好，首先感谢您对公司的关注和支持，我们会认真考虑您的建议。针对下半年的中秋销售旺季，公司通过“高端渠道定制产品+线上兴趣电商引流+全平台便捷服务”的组合策略，力争实现品牌声量与销售业绩的双重提升。

问：董秘你好，公司管理费用、销售费用这块就降本近2000万，营业收入还略有增长，控制得不错，希望继续努力。另，我向了解，半年报合同负债突然增加了近45%，达1.1亿。这块主要是今年三季度月饼新产线投产市场打开后的增量吗？

答：尊敬的投资者您好，首先感谢您对公司的关注和支持。公司上半年坚定推进“开源节流、降本增效”战略，围绕效益优化多维度提升公司综合实力。下半年公司也将继续坚持推动战略进行，努力提升经营质量。此外，公司半年报中合同负债增加主要因端午销售收入集中在报告期末，部分订单尚未确认收入所致，谢谢。

问：董秘你好，公司3500-7000万的回购什么时候开展？

答：尊敬的投资者您好，公司已正式开展回购工作，相关进展敬请关注后续公告，谢谢！

问：今年整体的食品行业和消费品市场都有所波动，五芳斋在对应当下环境变化方面作何打算呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来将从渠道、产品、供应链、品牌国际化等多个维度布局发展方向。渠道拓展方面，公司将进一步优化现有渠道结构，主动收缩低效经销网络，餐饮连锁更加注重门店盈利能力的改善及新开门店质量，按合伙人模式加快门店转型升级速度，促进发展的内生动力。同时降低无效推广活动，集中资源投入，聚焦效益产出；产品多元化方面，在巩固现有产品矩阵的基础上，持续加大研发投入，开发更多元化的食品品类。以“糯+”战略为指引，围绕糯米食品，拓展休闲食品、代餐食品等领域。同时，推出不同消费定位的子品牌，做宽产品价格带，推出高性价比产品迎合大众消费，以高端产品提升品牌形象，满足不同消费层次的需求；智能制造方面，在生产环节，引入先进生产技术与设备，提高机械化、自动化水平。通过优化生产流程，精简生产环节，提高生产效率。感谢您的关注。

问：智能制造时代，工业化和机械化已成为生产制造的主流，那么公司如何平衡品牌底蕴中的优秀传统文化和现代工艺之间的分寸？

答：尊敬的投资者，您好！公司作为传承百年的老字号品牌，在深入研究中国传统饮食文化与烹饪技艺，对中国传统美食进行传承的基础上，积极寻求创新，持续促进老字号焕发新生机。公司充分发挥“中华老字号”的品牌优势，对中国传统美食进行传承和创新，围绕二十四节气去打造五芳斋产品矩阵。与此同时，公司对传统中式餐品进行了转型升级，致力于为大众消费者提供高品质的、标准化的中式连锁快餐服务。逐步形成了以江南口味为特征，米饭套餐为代表，兼顾馄饨、豆浆等早餐产品及米线、汤面等多元美食餐品为一体的中式餐饮服务。制造工艺方面，新的研发中试车间已投入使用，研发中心升级为食品研究所，科研硬件设施升级的同时，不断推进技术革新和生产流程的优化，并对机械结构和控制程序进行了优化，致力于提高“智造”能力，适应新形势下的市场和行业发展。截至2025年6月30日，公司及子公司共获授权专利157项，覆盖从原料优选、工艺革新到保鲜包装的全链路。品牌底蕴赋予产品独特风味和文化内涵，现代工艺提升生产效率、扩大生产规模、保证产品质量稳定，使产品得以走出嘉兴，畅销全国并远销海外。感谢您的关注。

问：当前二级市场对ESG报告的关注度越来越高，公司针对这个市场变化有什么动作吗？

答：尊敬的投资者，您好！随着全球气候的变化和地缘经济的波动，可持续发展已成为企业应对挑战、创造长期价值的必由之路。五芳斋始终坚守“守护和创新中华美食”的使命，将ESG理念融入战略核心和业务运营，积极促进企业与社会、自然的和谐共进。2024年，公司遵循联合国可持续发展目标，构建了“G.R.O.W.”战略实施框架，专注于绿色发展、责任担当、开放合作和多方共赢，取得了显著成果。未来，五芳斋也将守护初心，推动企业内外部的协同发展，追求共生、共赢、共荣的目标。通过提供卓越的客户体验和优质的产品品质，实现企业的持续高质量发展。同时，我们积极响应环保和双碳目标，以全球化视野，维护价值链的生态平衡和韧性发展，致力于成为全球最值得信赖的中华美食品牌。感谢您的关注。

问：公司一直在做线上线下的渠道配合，最近有啥新进展吗？

答：尊敬的投资者，您好！2025上半年，公司在线下持续巩固与现有大型卖场山姆、盒马、开市客等的合作关系，深化在国内重点区域的市场渗透，通过优化终端网点布局，提升了门店的运营效率。在一些新兴商圈，公司也积极布局新的零售终端，进一步扩大市场覆盖范围。餐饮连锁更加注重门店盈利能力的改善及新开门店质量，同时按合伙人模式加快门店转型升级速度，促进发展的内生动力。线上渠道方面，公司加强了与电商平台的合作深度，针对不同平台的用户特点，开展精准营销活动，优化店铺运营策略，提升用户购物体验，感谢您的关注。

问：公司明确多品牌策略以来，旗下陆续推出“五芳斋传世臻”和“五小芳”，对这些品牌的发展规划是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！公司确立了“五芳斋”作为主品牌，回归第一品牌价值；“五芳斋传世臻”作为高端品牌，明确自身市场定位，确定清晰、可行的高端品牌商业模型；“五小芳”作为高性价比品牌，聚焦低位企业福利市场，发挥供应链优势，加速下沉市场渗透。三大品牌清晰定位，能够更好的满足不同层次消费者的需求，融合渠道特性布局，推动覆盖更广阔的市场份额，在不同细分市场上获取竞争优势，同时降低经营风险，抵御市场波动和提高行业竞争的能力。感谢您的关注。

问：董秘你好，五芳斋公司挺好的，去年开始送月饼、今年上半年送粽子，希望每年都能一如既往坚持下去，总会发光被市场看到的。建议中秋月饼馈赠公告伴随半年报一并发布。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议！

问：董秘你好，五芳斋公司挺好的，去年开始送月饼、今年上半年送粽子，希望每年都能一如既往坚持下去，总会发光被市场看到的。建议中秋月饼馈赠公告伴随半年报一并发布。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议！

问：董秘好，在浙江区块周边个股普遍翻几倍的情况下，五芳斋如何更好应对资本市场的变化？如何来迎接着一轮牛市？是准备看别人都涨完了，你们就补涨意思一下，然后重归熊市吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心与关注。您所提及的话题确实是公司管理层在持续深入思考的问题，我们完全理解您的关切。我们也关注到近期市场上出现了一些板块和个股的强劲表现，一定程度反映了市场对特定主题的预期和热情。我们始终坚信，股价是公司内在价值的称重机，而非市场情绪的刻度尺。面对活跃的资本市场，我们的策略可以总结为“对内夯实价值，对外有效传递”。我们拥有经过周期验证的、稳定的盈利能力，我们相信，在市场狂热时，这些特质是“压舱石”；在市场退潮时，这些特质是“试金石”，我们期待更长远的价值回归及市场认可。公司也将坚定发展信心，做好经营管理，不断提升公司核心竞争力和价值创造力，努力实现公司价值与投资者利益的共同增长。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司总市值比几个亏损或者亏损边缘的老字号企业都要低，公司对市值管理有具体的举措吗？能不能有效提升市值？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司市值短期内受宏观经济环境、市场整体行情趋势以及投资者心理等多重因素影响。从长期来看，公司市值最终由公司的内在价值以及宏观经济和行业发展趋势等因素共同决定，而公司的内在价值取决于其盈利能力、财务状况、市场地位、商业模式、管理层素质等多个因素。一个拥有良好商业模式、优秀管理层和充足现金流的公司，其股价在长期中有望逐渐上涨，目前公司基本面稳定，经营稳健，现金流充沛。公司高度重视市值管理和股东利益，上市以来累计实现现金分红3.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达4.5亿元。此外，公司于近期发布回购预案，计划以自有资金3,500万元至7,000万元通过集中竞价方式回购股份，用于员工持股计划或股权激励。公司此举是基于对未来发展前景的信心和对公司价值的认可，旨在完善长效激励机制，同时传递积极信号，维护公司市场形象和投资者利益。 公司始终把做好生产经营作为价值提升的核心，以精细化运营为主轴，降本增效，推动企业高质量发展，不断提升企业盈利能力。同时积极寻求业务拓展和创新，通过拓展烘焙和速冻市场，实现非粽品类突破，打造第二增长曲线回报股东，并创造社会价值，谢谢！

问：贵司打造一款跟半岛月饼一样的月饼，带动三季度业绩

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议！

问：贵司打造一款跟半岛月饼一样的月饼，带动三季度业绩

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议！

问：随着人们的生活水平提高，副食品在大众消费占比越来越高，而且副食品的利润还高，我们又是以大米为主要的食品企业。请问企业有没有计划生产，类似旺旺雪米饼，酸辣米线等方便食品和零食产品。这一类确实利润比很高，建议企业开展生产线。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。五芳斋目前已形成涵盖粽子、月饼、汤圆、糕点、蛋制品及其他米制品的多元化产品体系，未来也将围绕不同消费场景持续开发新产品，通过技术升级和产能优化持续探索米制品创新方向，谢谢！

问：董秘你好，公司当前30亿的市值，是否符合公司的定位？

答：尊敬的投资者，您好！首先感谢您对公司的关注。公司市值短期内受宏观经济环境、市场整体行情趋势以及投资者心理等多重因素影响。从长期来看，公司市值最终由公司的内在价值以及宏观经济和行业发展趋势等因素共同决定，而公司的内在价值取决于其盈利能力、财务状况、市场地位、商业模式、管理层素质等多个因素。一个拥有良好商业模式、优秀管理层和充足现金流的公司，其股价在长期中有望逐渐上涨，目前公司基本面稳定，经营稳健，现金流充沛。公司高度重视市值管理和股东利益，上市以来累计实现现金分红3.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达4.5亿元。此外，公司于近期发布以集中竞价交易方式回购股份的预案，拟使用自有资金不低于人民币3,500万元（含）且不超过人民币7,000万元（含），回购价格不超过不超过人民币29.12元/股（含），回购期限为自董事会审议通过之日起12个月内。该预案已经公司2025年6月27日召开的董事会会议审议通过，无需提交股东大会审议。公司此举是基于对未来发展前景的信心和对公司价值的认可，旨在完善长效激励机制，同时传递积极信号，维护公司市场形象和投资者利益。公司始终把做好生产经营作为价值提升的核心，以精细化运营为主轴，降本增效，推动企业高质量发展，不断提升企业盈利能力。同时积极寻求业务拓展和创新，通过拓展烘焙和速冻市场，实现非粽品类突破，打造第二增长曲线回报股东，并创造社会价值，谢谢！

问：董秘你好，去年下半年开始送月饼、今年开始送粽子，非常好。作为节令品牌领导者，希望五芳斋年年都能坚持这么做，相信总会被投资者看到的。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对五芳斋的认可与支持！

问：董事长好，广州酒家下面有陶陶居、广酒、利口福等品牌，建议五芳斋也收购一些老字号，形成粽子、餐饮的品牌梯队。

答：尊敬的投资者您好，首先感谢您对公司的关注与建议。当前，五芳斋围绕“守护和创新中华美食”的使命，通过“五芳斋”“五芳传世臻”“五小芳”三大品牌矩阵覆盖不同市场层级，并计划以烘焙与速冻产品作为第二增长引擎，同时探索海外市场布局。我们会将您的建议转达给相关部门，再次感谢您对五芳斋的认可与支持。

问：董秘你好，五芳斋在江浙沪湖北等地非常有名，建议公司可以在当地先进行品牌收购整合，形成差异化的市场打法；同时，公司还可以根据不同地域的产品特色，研制相关产品，如旅游要地云南的鲜花饼等，成为全国性的旅游美食头部品牌。谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和宝贵建议。

问：董秘你好，看到公司端午中秋也会推出一些动画广告，在快节奏的当下，耐心看这些的很少。在短剧拍摄价格低廉的当下，建议公司广告宣传转为短剧形势。什么“霸道总裁爱上卖粽子的我”、“汤圆公子穿越百年”。。。等等的，群众喜闻乐见的宣传，可能效果会更好。

答：尊敬的投资者您好，首先感谢您对公司的关注与建议！当前，五芳斋凭借节令文化赋能、全媒体矩阵覆盖及年轻化内容创新，持续巩固行业领先的品牌价值优势。公司通过央视、CGNT（中国国际电视台）、中国日报等权威媒体高频次报道，并精准结合春节、清明、端午等传统节令时点，有效增强品牌文化内涵与消费者情感共鸣。此外，公司深耕自媒体矩阵，覆盖天猫、京东、抖音等主流电商及社交平台，并与抖音头部达人合作，通过精准营销实现品牌曝光与销售转化的共振。我们会将您的建议转达给相关部门，再次感谢您对五芳斋的认可与支持。

问：董秘你好，同样是百年企业张小泉，即使官司缠身，利润只有2000多万，但公司市值依然有30多亿。我们看五芳斋，百年名企，基本面扎实，利润2亿多，市值也只有30亿出头，请问是什么原因导致的？

答：尊敬的投资者，您好！首先感谢您对公司的关注。公司市值短期内受宏观经济环境、市场整体行情趋势以及投资者心理等多重因素影响。从长期来看，公司市值最终由公司的内在价值以及宏观经济和行业发展趋势等因素共同决定，而公司的内在价值取决于其盈利能力、财务状况、市场地位、商业模式、管理层素质等多个因素。一个拥有良好商业模式、优秀管理层和充足现金流的公司，其股价在长期中有望逐渐上涨，目前公司基本面稳定，经营稳健，现金流充沛。公司高度重视市值管理和股东利益，上市以来累计实现现金分红3.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达4.5亿元，股息率在食品行业内名列前茅。此外，公司始终把做好生产经营作为价值提升的核心，以精细化运营为主轴，降本增效，推动企业高质量发展，不断提升企业盈利能力。同时积极寻求业务拓展和创新，通过拓展烘焙和速冻市场，实现非粽品类突破，打造第二增长曲线回报股东，并创造社会价值，谢谢！

问：请问公司有和泡泡玛特有关的产品或者合作？

答：尊敬的投资者您好，公司近期未与该品牌合作，感谢您的关注。

问：董秘你好，经营班子对公司今年整体的业绩预期是多少？内部会议说要求营收增长20%以上、利润增长30%以上，是这样吗？

答：尊敬的投资者，您好！今年整体业绩情况敬请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：董秘您好。在当下 IP 经济火热的大环境中，年轻消费群体已然成为市场的重要驱动力。五芳斋作为知名老字号，请问贵公司后续针对年轻人群体有哪些新计划或新策略？是打算继续深挖现有合作 IP 的潜力，开发更多新颖联名产品，还是有计划孵化专属自身的特色 IP ，打造独树一帜的年轻向品牌文化呢？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，五芳斋高度重视年轻消费群体的需求，并持续通过创新策略强化品牌年轻化形象。在IP运营方面，公司已推出首位AI虚拟艺人“五糯糯”，以五芳斋节令文化主理人身份，通过创意内容及双品牌联名增强品牌与年轻人的情感连接。同时，公司深耕自媒体矩阵，依托B站、抖音等年轻化内容输出平台，2024年端午期间视频播放量达1227万次，全网的传播量同比增长25%，有效提升品牌创新力。未来，公司将继续以节令文化为核心，结合国潮元素、非遗IP联名等年轻化表达方式，深化自有IP“五糯糯”的运营，同时探索虚实结合的创新体验，持续提升在年轻群体中的品牌渗透力。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，我们五芳斋在品牌和市场推广方面今年有哪些新举措？如何看待自媒体在品牌推广中的作用？更重要的一点，不少公司老板直接下场做自媒体，如巴比馒头、祖名、梦百合等，我们五芳斋有这方面计划吗？我们想通过视频看到董事长及管理层的水平、格局、视野。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。五芳斋重视品牌宣传和市场推广，精耕自媒体矩阵，坚持年轻化的内容输出，持续提升第一品牌影响力和创新力，2024年端午期间视频播放量达到1227 万次，品牌传播完成全网报道量60.9 万篇，同比增长25%。接下来公司也将继续深化节令文化内容的输出与年轻化表达，通过高频次媒体曝光、结合传统节令与非遗文化热点组织品宣活动，并精耕“五芳影业”等自媒体矩阵，以优质内容强化品牌传播力。未来公司将结合战略需求探索多元化传播形式，持续通过官方渠道传递品牌价值，谢谢。

问：董秘你好，五芳斋品牌还是挺年轻的，离不开管理层的努力，但单纯卖粽子，是有一定天花板的。我们看泡泡玛特的估值非常高，盲盒概念是有着巨大的市场空间的，建议我们五芳斋能不能对年轻人开放“盲盒粽”，或者粽子礼盒里面放“国潮盲盒”，这对公司年轻化、潮流化应该很有好处，市场空间也能得到极大扩展。

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视品牌年轻化与潮流化发展，并通过多元化的产品创新和营销策略持续提升市场竞争力。目前，公司已围绕节令场景推出冰粽、魔芋粽等创新产品吸引年轻群体，构建差异化产品矩阵，未来也将结合市场需求和品牌战略，持续探索符合年轻消费趋势的创新形式，进一步扩展市场空间。再次感谢您对公司的关注和建议。

问：董秘你好，今年公司除了端午时间提前利好二季度业绩外，产品业务层面及月饼、速冻产线建成带来的产能提升层面有什么期待的地方吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司始终秉持以消费者需求为导向的理念，持续在核心品类的品质优化、口味创新及场景化产品组合上进行探索，通过挖掘传统节庆文化内涵与现代消费趋势的结合点，不断丰富产品矩阵以满足多元化的市场需求。在产能提升层面，公司目前正加速推进月饼自建产线的引入，当前正按计划稳步提升产线产能利用率，后续将逐步释放产能潜力。公司始终对行业发展前景及自身业务布局充满信心，将持续通过精细化运营提升综合竞争力，以良好的经营成果回报股东及广大投资者的支持，谢谢。

问：董秘你好，贵公司有推出徽章、立牌、手办、钥匙扣等ip谷子产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司自2016年起与迪士尼、漫威等全球头部IP达成跨界合作，在粽子礼盒中加入漫威手办，有效触达青年消费群体。今年推出五芳斋×豚豚崽联名礼盒，内含传统粽子及趣味卡通图案袋等创意周边，进一步实现传统文化与现代审美的融合。目前IP衍生产品以手办和场景化周边为主，后续将根据市场需求探索更多元周边形式，丰富产品矩阵。公司将始终以开放心态拥抱创新，期待通过更多元的产品设计让传统美食焕发时尚活力，谢谢。

问：董秘你好，请问我们五芳斋有粽子盲盒吗？我觉得五芳斋可以学习泡泡玛特，做一些粽子盲盒，其中融入相关国潮玩具、礼品等。附加值更高，粽子也时尚起来了。希望公司采纳。如目前公司已经有粽子盲盒，那请简要介绍下。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对五芳斋的关注和建议。公司始终致力于品牌年轻化与潮流化探索，并通过多元化的产品创新和营销策略持续提升市场竞争力。目前，公司围绕端午等节令场景推出冰粽、魔芋粽等创新品类，通过创新配方、潮酷包装等设计贴近年轻审美，同时构建差异化产品矩阵提升市场活力。当前盲盒经济与国潮元素的结合正成为消费新趋势，未来公司也将结合市场反馈与品牌战略，持续调研此类创新形式的可行性，谢谢。

问：董秘你好，五芳斋还是家挺优秀的企业，老板也很重视实业。从国外苹果微软等优秀企业看，都是每年不停回购注销股份，提升每股收益率。希望五芳斋学习优秀，主动开展回购注销，或者每年拿出一部分分红的钱，用来回购注销，这样对全体股东更好。希望研究采纳。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议我们会及时转达给公司管理层，公司会充分考虑资本市场状况、公司发展战略、所处阶段、具体经营状况等综合因素做出决策。再次感谢您的关注和建议！

问：你们可以象上海杏花楼，清美一样，在人员密集小区附近开设专卖店，铺面也不需要太大，你们棕子和其他食品都可以做为正常食物销售起来，我看他们生意都挺好的。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与建议，我司自2022年9月开始孵化社区零售+轻餐饮新模式小店，目前在稳健拓店中，希望在不久的将来能让更多的消费者看到我们的门店。

问：董秘你好，今年端午节相比往年有提前十多天，对公司端午业绩完整的体现是好事吗？

答：尊敬的投资者，您好！今年端午节具体业绩情况敬请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：董事长好，公司股价长期低迷，市值较低。管理层有关心吗

答：尊敬的投资者，您好！首先感谢您对公司的关注。二级市场的股价短期内受宏观经济环境、市场整体行情趋势以及投资者心理等多重因素影响。从长期来看，股票的价格最终由公司的内在价值以及宏观经济和行业发展趋势等因素共同决定，而公司的内在价值取决于其盈利能力、财务状况、市场地位、商业模式、管理层素质等多个因素。一个拥有良好商业模式、优秀管理层和充足现金流的公司，其股价在长期中有望逐渐上涨，目前公司基本面稳定，经营稳健，现金流充沛。公司高度重视市值管理和股东利益，也始终把做好生产经营作为价值提升的核心，以精细化运营为主轴，降本增效，推动企业高质量发展，不断提升企业盈利能力。同时积极寻求业务拓展和创新，通过拓展烘焙和速冻市场，实现非粽品类突破，打造第二增长曲线回报股东，并创造社会价值，谢谢！

问：董秘你好，近期五芳斋股价持续下跌，请问公司今年端午节经营是否正常？记得去年公司是产品差不多刚刚卖完，今年准备是否比去年更充足？销售端工作推进是否符合预期开展？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对五芳斋的关注！截至目前，公司经营情况良好，核心竞争优势及基本面未发生变化。具体销售情况敬请关注公司后续披露的定期报告。

问：最近 抖音，头条等平台大批量出现，关于五芳斋的恶意新闻，将公司4亿库存故意说成4亿个粽子卖不掉了，偷换概念。请问公司有没有应对措施，保护自己的权益？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对五芳斋的关注！公司尊重并接受社会各界的监督和建议。对于恶意中伤公司的不良行为，公司坚决维护自身合法权益，将保留对转载传播等行为进一步追究法律责任的权利。并就相关不实报道给广大投资者带来的误导深表歉意。

问：请问贵公司：五芳斋的粽子制作技艺是国家级非物质文化遗产，除了现有的产品，未来是否会通过更多元的方式，如文化体验活动、非遗手作课程等，让消费者更深入感受糯米粽子背后的传统文化魅力？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视传统文化传承与创新，并通过多元化的方式增强消费者对糯米粽子文化魅力的感知。公司定期举办“五芳斋非遗研学”活动，结合端午文化节等节令热点，以线下体验形式深化公众对粽子制作技艺和非遗文化的了解。同时，通过线上官方平台及“五芳影业”自媒体矩阵，以短视频、图文等形式科普并传播中华文化内涵。此外，公司持续推出年节特色产品组合，将传统工艺与美好寓意结合，并通过央视、国际媒体等渠道持续提升品牌文化影响力。未来，公司将继续探索文化体验与消费者互动的创新路径，进一步弘扬中华传统节令美食的独特价值。感谢您对公司的关注！

问：端午节就要到了，请问贵公司有没有考虑过实物股东回馈，比如每人发一盒粽子

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。公司始终重视投资者的建议与诉求，未来也将结合实际情况，持续优化投资者关系管理，以多元化的方式回馈股东支持，再次感谢您对公司的关注与建议。

问：请问浙江省发布促进首发经济消费首发首店场景试点，贵公司的产品已经进入了这样的消费场景了吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持。公司积极响应浙江省“首发经济”政策导向，并已协同京东平台成功举办端午有机粽系列新品线上首发活动，该产品采用创新工艺并融合非遗文化元素，系公司在消费新场景领域的积极探索。未来公司将持续关注政策动态，结合市场需求优化产品与服务，推动传统品牌焕新升级。再次感谢您的建议与关注！

问：尊敬的领导，5月31日是传统佳节端午节，公司也做了回购，令人鼓舞；请简单的介绍一下公司今年端午节在销售和准备工作？以及公司跟煌上煌旗下的真真老老有什么渊源，你们各自哪些不同特色？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司始终秉持深耕市场的战略定力，持续完善品牌矩阵建设，致力于为消费者提供兼具品质与性价比的产品。公司今年围绕市场需求推出首款有机粽系列产品，通过创新品类开拓市场增量空间，推动品牌价值持续跃升。目前各项准备工作有序推进，具体销售情况请以公司定期报告披露为准。五芳斋作为1921年创立的全国首批“中华老字号”企业，所制粽子以“糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中”的独特风味享誉全国，百年制粽工艺入选国家级非物质文化遗产名录，2004年获“中国驰名商标”。依托原料基地优势，公司构建起嘉兴、成都两大现代化生产配送基地与全渠道营销网络，设立了专业研究所与博士后工作站，是《粽子》行业标准、国际标准的第一起草单位。未来公司将继续以匠心传承经典，用创新引领发展，为股东与消费者创造更大价值。关于其他公司的具体信息，建议您通过对应公司的官方渠道进行咨询，谢谢！

问：请问贵公司从2021年开始，营业总收入年年下滑，净利润也年年减少，贵公司是否采取措施拓展更多的销售渠道来提高收入，而不至于年年业绩下滑

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。近年来宏观经济环境不断波动，为应对这一挑战，公司领导层积极关注市场变化，及时调整经营策略，实际经营情况并非年年下滑。2024年，公司持续稳固现有的全国现代渠道的合作基本盘，重点发力与盒马、开市客等会员制系统的深度合作。2025年公司也将继续重点开拓与山姆、胖东来等商超的深度合作，以“精益渠道管理”作为突破，形成线下新渠道、新增量，进一步推进经营质量的全维度提升，夯实市场基础，谢谢。

问：现在零食包装产品深受年轻人喜爱，又是旅游携带佳品，贵公司是知名品牌和老字号，是否可以向这方面拓展，以及采取人们喜爱的直播方式拓展销售渠道，提高更广的知名度

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。公司始终致力于通过创新与多元化发展拓展市场空间。未来在巩固粽子、月饼等核心品类优势的同时，也将重点推进各项潜力产品的规模化发展。公司重视产品及品牌宣传，未来会进一步加强与消费者的互动，借助达人直播及店铺自播等方式，巩固并扩大核心消费人群，提升公司品牌的知名度，谢谢。

问：董秘您好！乳制品及婴幼儿食品赛道展现出强劲的增长活力与潜力，五芳斋在食品领域深厚的品牌积淀、成熟的供应链体系及卓越的研发能力。请问贵公司是否对涉足乳制品或婴幼儿食品赛道展开过战略层面的布局与规划？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，首先感谢您对公司的关注。五芳斋以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”为战略目标，努力守护和创新中华美食，目前暂未布局乳制品或婴幼儿食品领域。未来公司将根据业务发展规划及市场情况综合考虑，合理进行业务布局，持续推动各项业务发展，谢谢！

问：董秘你好，五芳斋市值低下，资本市场品牌不佳，公司在市值管理方面，有什么创新的举措吗？建议在当下股价较低，积极开展回购注销，这是利人利己的事情。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。二级市场表现受宏观经济、市场环境、行业预期、投资情绪等多方面因素影响，短期可能存在一定波动。截至目前，公司经营情况良好，核心竞争优势及基本面未发生变化。公司始终秉持对全体股东高度负责的态度，在市值管理方面坚持长期价值导向，并结合市场环境与业务发展需求，综合采取各项措施以持续提升资本市场认可度。公司现已重点开展如下工作：1、现金分红及股份回购：上市以来，公司累计实现现金分红2.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达3.5亿元，股息率在食品行业内名列前茅。未来公司将结合市场情况、资金安排及监管要求，持续评估回购计划的可行性，平衡短期回报与长期发展，并严格履行信息披露义务。2、强化经营基本面与品牌价值：公司坚持以产品创新为核心竞争力，深化中华传统美食与现代消费场景的融合，拓展新零售渠道，并通过数字化升级提升供应链效率。作为中华老字号品牌，五芳斋持续通过文化营销增强品牌溢价能力，不断巩固市场地位及竞争优势，为长期市值管理提供坚实支撑。3、完善投资者沟通机制：公司持续完善投资者关系管理，通过邮件与电话沟通、上证e互动平台问答等方式加强与投资者沟通，持续传递投资价值。公司始终认为市值管理需以可持续经营能力为核心，未来公司也会持续研究和采取提升市值的手段和措施，以创新举措提升市场信心，共同推动公司高质量发展，回报投资者。谢谢！

问：请问公司与蜜雪冰城有合作吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司会根据业务发展需要，探索与各方的合作机会。具体进展请以公司公告及公开披露信息为准。再次感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，公司出了粽子、月饼这类大单品，25-28年，最有可能走出亿元规模的产品主要会是哪些？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司始终致力于通过创新与多元化发展拓展市场空间。未来在巩固粽子、月饼等核心品类优势的同时，也将重点推进包括烘焙、速冻等各项潜力产品的规模化发展。公司将持续优化产品结构，强化全渠道协同及多品牌矩阵建设，并通过精准营销提升新品类竞争力。具体产品及业务进展请以公开披露信息为准，再次感谢您的关注与支持！

问：您好董秘，五芳斋为中华老字号，此次哪吒系列也算为我国电影传统特色，有没有想过将它们的元素进行结合，趁着东风进一步推动中华文化，进行未来有效部署，比如退出新系列，符合现大众特色，或一定的软广的推广等等

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。公司目前暂无哪吒相关系列产品，未来我们将持续探索与行业伙伴的合作机会，具体进展请以公司公告及公开披露信息为准。再次感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，今年端午时间较早，公司今年产品体系、营销策划等有新的变化吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。五芳斋始终积极关注消费市场新趋势，通过产品迭代升级、数字化营销等方式持续提升品牌活力。公司通过直播电商、跨界联名等形式与消费者深入互动，未来将继续围绕用户需求优化产品结构，探索多元化营销场景，以实际行动践行高质量发展目标，努力为消费者创造价值，为投资者带来合理回报，谢谢！

问：董秘你好，看到公司今年已经率先开启制作粽子的直播，值得表扬，说明你们还没躺平。希望公司今年能够多研发新品，创新营销打法，让老字号有更高的市场估值。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与肯定。作为中华老字号品牌，五芳斋始终秉持传承与创新并重的发展理念，在坚守传统工艺的同时，积极关注消费市场新趋势，通过产品迭代升级、数字化营销等方式持续提升品牌活力。未来公司将继续围绕用户需求优化产品结构，探索多元化营销场景，推动品牌年轻化进程，谢谢！

问：董秘您好！最近我国的人工智能模型震惊全球！咨询了deepseek后得出下列数据：“DeepSeek作为智能模型，可以在多个环节为你的粽子销售公司提供支持，粽子这类传统食品企业可实现新品研发周期缩短40%，营销内容产出效率提升6倍，旺季物流成本降低15%”。请问公司有没有考虑或者计划接入deepseek或者其它人工智能模型？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，我们已将您的建议转达给管理层，感谢您的关注！

问：董秘您好！近期有大量外国人涌入“小红书”app，贵公司目前的线上直播推广主要是在抖音。贵公司作为全国首批“中华老字号”企业，请问有没有计划在小红书推广产品或传统工艺？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，当前文化出海的情绪价值不断上涌，五芳斋始终致力于弘扬中国传统文化，让各国友人感受中国传统文化的魅力。未来也会综合考虑市场情况和品牌推广策略，进一步扩大品牌影响力。目前，公司线上渠道已遍布淘宝、京东、抖音、微商城、小红书等各大传统电商、社群媒体平台，并培养了一批优秀的直播团队在各渠道进行直播推广。感谢您对五芳斋的关注和支持。

问：您好，作为公司股东，时刻关注着公司的成长与发展，请问公司是否已经入住了抖音，小红书等线上电商？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司深度构建全渠道融合的营销生态网，并在社群、直播和大数据平台持续发力，目前，公司线上渠道已遍布淘宝、京东、抖音、微商城、小红书等各大传统电商、社群媒体平台，实现品牌多元化的高曝光，促进品效销合一。感谢您对五芳斋的关注和支持。

问：董秘，你好！最近小红书爆火，公司是否有计划在小红书开设旗舰店，加强宣传呢？

答：尊敬的投资者您好，五芳斋始终致力于弘扬中国传统文化，让各国友人感受中国传统文化的魅力。目前，公司线上渠道已遍布淘宝、京东、抖音、微商城、小红书等各大传统电商、社群媒体平台，实现品牌多元化的高曝光，促进品效销合一。感谢您对五芳斋的关注和支持。

问：想问下公司领导，五芳斋过往在股东分红派息上表现都还不错，而且24年也尝试了实物分红，那在国家鼓励提高投资者回报及做好公司市值维护的政策背景下，公司是否还会有进一步提高分红比例、增加分红频次的计划？除了分红以外公司还有没有其他的市值管理规划，以提高投资者们的长期投资回报？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司始终高度重视投资者合理回报，自上市以来，公司累计实现现金分红2.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达3.5亿元，股息率在食品行业内名列前茅。未来公司将综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素，进一步落实并优化五芳斋差异化的现金分红政策，以保持分红政策的持续性和稳定性。此外，2024年下半年，公司发布“提质增效重回报”行动方案，公司将持续评估行动方案举措效果，履行上市公司各项义务，持续推进降本增效工作以及相关战略调整，通过高质量的发展成果、良好的经营业绩、规范的公司治理，积极回馈广大投资者，与股东共享五芳斋长期发展成果。相关信息可关注公司后续相关公告。

问：董秘你好，百年老字号以及国际化，需要有强大的市值支撑，当前，五芳斋的投资者的获得感非常差，2025年公司计划如何回报股东？希望开展适当比例的互粉送转+高分红。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直重视股东回报，致力于通过稳健的经营和合理的利润分配政策，为股东创造价值。未来公司将在符合利润分配的前提下，统筹考虑公司发展和股东回报的动态平衡，落实推进股东价值回报机制，增强投资者获得感。感谢您对公司的关注和支持！

问：请问贵公司截止2025年1月3日股东户数多少？

答：尊敬的投资者您好，如需查询股东人数，您可将您的股东持股证明文件发到公司邮箱（wfz1921@wufangzhai.com），经核实股东身份后我们将回复公司股东户数情况。感谢您的关注。

问：董秘你好，马上就要过年了，作为节令食品领导者，公司能否向全体股东派发新年礼包？

答：尊敬的投资者，您好！我们会认真考虑您的建议，感谢您对公司的关注和支持！

问：公司是否响应国家号召积极发展“首发经济”，打响上首发粽子股的名声，提高知名度，强化“产品超爆超有吸引力”下的“最潮老字号”定位？

答：尊敬的投资者您好，公司积极响应国家号召，通过持续的品牌建设、产品创新以及多渠道营销，提高“五芳斋”品牌的知名度和影响力。五芳斋粽类产品以传世臻粽、日销鲜粽、爆料粽及高性价比节令粽为矩阵，精准打造“粽+”产品布局，最大化满足消费者的不同需求，并通过各种渠道传播品牌故事，进一步强化公司核心竞争力。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！查看了贵公司的微信小店，发现了里面的商品较少。贵公司的很多产品都没有入驻微信小店，例如贵公司抖音直播间一直在卖的白糯豆沙年年有鱼八宝饭，或者新年必备的汤圆之类的！农历年将至，请贵公司尽快上架相关的春节产品！借微信蓝包的热度再冲一波销量！谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。我们会根据市场需求和消费者偏好，逐步丰富微信小店的产品种类，后续会加快上架相关节日产品，请您继续关注我们的微信小店，祝您购物愉快！感谢您的建议！

问：你好，公司在微信小店方面有何布局和运营计划？

答：尊敬的投资者您好，公司已开通微信小店，您可在微信平台搜索“五芳斋食品”即可进入小店。后续我们将根据顾客需求和业务场景推出更多功能，以满足不同消费者的需求，感谢您的关注。

问：建议贵公司可以请吴柳芳进行代言，两者名字也有相似之处，从而实现双方共赢，扩大品牌知名度

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘，您好!传统民俗中蛇年春节吃粽子有驱邪避灾、招财纳福寓意。想请教:贵司在传承此特殊民俗寓意上有何举措?是否借蛇年春节寓意开展特色营销、调整产品包装设计，助力民俗文化推广?年轻一代对传统食俗兴趣渐涨，如何从原料挑选、工艺把控层面，契合春节特殊食俗下消费者需求，让粽子兼具美味与祝福意涵，弘扬民俗、厚植品牌文化底蕴????同时建议贵司可以聘请体操世界杯冠军吴柳芳（五六芳）为五芳斋产品代言人。

答：尊敬的投资者，您好！公司一直致力于通过多种方式弘扬传统民俗文化，定期举办“五芳斋非遗研学”等活动，以文化传承点燃社会的情绪价值，同时也借助线下门店、线上官方平台等渠道，以文章、短视频等形式向广大消费者科普民俗寓意，让更多人了解粽子背后深厚的文化意义。针对春节特殊食俗下的消费者需求，公司也从多个层面发力，始终坚持选用优质原材料，严格把控每个制作环节，同时推出更具年节特色、寓意美好的产品组合，让消费者品尝到既美味又承载着美好祝福意涵的产品。再次感谢您对公司的关注和建议，谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！ 民俗有蛇年春节吃粽子有驱邪避灾、招财纳福寓意，对此深感好奇。五芳斋作为粽类知名品牌、中华老字号，我想请教：在传承此特殊民俗寓意上有何举措？是否借蛇年春节寓意开展特色营销、调整产品包装设计，助力民俗文化推广？另外，面对年轻一代对传统食俗兴趣渐涨，如何从原料挑选、工艺把控层面，契合春节特殊食俗下消费者需求，让粽子兼具美味与祝福意涵，弘扬民俗、厚植品牌文化底蕴？感谢解答！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对五芳斋的关注及建议，公司一直致力于通过多种方式弘扬传统民俗文化，定期举办“五芳斋非遗研学”等活动，以文化传承点燃社会的情绪价值，同时也借助线下门店、线上官方平台等渠道，以文章、短视频等形式向广大消费者科普民俗寓意，让更多人了解粽子背后深厚的文化意义。针对春节特殊食俗下的消费者需求，公司也从多个层面发力，始终坚持选用优质原材料，严格把控每个制作环节，同时推出更具年节特色、寓意美好的产品组合，让消费者品尝到既美味又承载着美好祝福意涵的产品，谢谢！

问：董秘你好，建议公司海外扩张，由通过香港、澳门出境的传统模式，转为在国外兼并优质的粽子、食品品牌企业，减少不必要的时间、渠道建设成本，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司将综合考虑海外扩张的多种模式，我们会根据市场情况、成本效益等因素做出决策，实现海外市场的拓展和品牌国际化。感谢您的建议和关注。

问：请问董秘，预制菜带动上下游产业链，算不算新质生产力？

答：尊敬的投资者您好，公司坚定推进从传统企业向流程企业、数字化企业的转变，加强工艺技术创新，重视与生产应用的融合，提升机械化效率，实现仓储物流统一管理，提升仓储物流自动化运行水平。同时，进一步优化产供销协同机制，以数字化转型推动精益化管理，为业务高质量发展注入新动力，感谢您的关注！

问：董秘好，想了解下，你们在卖的大米、燕窝粥这类产品，是在上市公司体系的，还是集团公司的？

答：尊敬的投资者，您好！公司售卖的五芳斋大米、五芳斋燕窝粥等系列产品均属于上市公司五芳斋旗下产品体系。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，公司一直在说打造第二、第三增长曲线，但会看近7年的营收历史，基本都在25亿左右徘徊，业绩也没有明显的变化，说明这条路径虽然对但却是是非常困难的。在证监会等部分倡议兼并重组的当下，建议五芳斋作为龙头，主动开展并购，兼并地方龙头粽企，形成粽子的特色品牌集群。同时，在调味品、预制菜等领域，开展并购，形成大健康产业的增量。

答：尊敬的投资者，您好！公司以粽子为核心产品，烘焙产品、速冻产品为第二增长曲线，持续优化并提升市场竞争力。未来公司会根据市场情况和自身发展战略审慎考虑并购建议。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，最近7、8年，公司的营收没有明显增长，建议联合券商等机构，对食品饮料、调味品等领域进行顶层设计，开展并购重组，做大做强泛食品领域主业。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以食品为主业，持续优化产品结构，加强品牌建设，并通过内部管理提升和外部市场拓展，努力实现营收增长。公司也将持续关注行业内的投资并购机会，积极寻找与公司发展战略相匹配的并购标的，以实现公司的持续发展和行业地位的提升。感谢您的关注。

问：董秘你好，想了解下粽子的海外市场有多大的规模？以及公司在海外市场布局的具体策略、预期？

答：尊敬的投资者，您好！粽子的具体经营数据可关注公司披露的定期报告。随着“国潮”概念的崛起以及国家对于弘扬传统文化的重视，粽子和中式传统糕点走出国门被赋予了新的文化内涵和活力。五芳斋计划聚焦未来发展战略目标，持续拓展海外市场，增强企业国际竞争力。我们希望能通过海外业务的拓展，将五芳斋及中国民族饮食文化带到世界各地。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，再过2月就要过年了，希望公司考虑向股东派发年味礼盒；端午派发粽子礼盒；中秋派发月饼礼盒...让投资者、消费者真正感受到五芳斋不只有粽子，更是节令礼品的领导者。望采纳，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！我们会认真考虑您的建议，感谢您对公司的关注和支持！

问：董秘你好，公司对收购兼并持什么态度？如果开展收购，公司主要会往哪些领域和方向考虑？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极关注产业链上下游及相关行业的优质投资标的，如有收购、并购、重组的计划，将严格按照法律法规的规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘你好，粽子市场其实大有可为，现在的推广方式包括社区团购等也是各异，且各个地方都有不同的品牌占据一定的市场份额，希望公司针对核心市场和潜在增量市场，对优质糕点粽子等品牌展开并购，如“知味观、稻香村”等，形成不同细分领域的优质品牌集群。

答：尊敬的投资者，您好！公司持续关注行业内的投资并购机会，感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，五芳斋品牌不错，但扩张性不足，希望能够看到你们基于主业，开展的一些优质并购？也希望这些并购成为五芳斋的经典成长案例？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议。公司持续关注行业内的投资并购机会，我们将按照既定的中长期发展战略，内生式增长和外延式发展并重，积极关注更多具备协同效应的产业链上下游投资并购机会，以提升公司行业地位和核心竞争力。再次感谢您对公司的支持。

问：董秘你好，五芳斋给人感觉，这是个好企业，但总是看不到扩张性和成长性。希望公司在一些新的食品领域，譬如对上下游供应链企业、有相关协同性的知名品牌企业等，开展一系列的并购重组，提升成本优势，改变五芳斋不只有粽子的传统企业印象。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与建议。五芳斋以粽子为核心产品，烘焙产品、速冻产品为第二增长曲线，持续优化并提升市场竞争力。公司积极关注产业链上下游及相关行业的优质投资标的，如有收购、并购、重组的计划，将严格按照法律法规的规定及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘好，此轮指数大幅上涨，但五芳斋股价远远跑输市场，公司在回购注销、加大分红比例和适当的股本扩张等方面，有什么具体的计划？

答：尊敬的投资者您好，上市公司的股价受到宏观经济、市场环境、供需关系以及大盘走势等诸多因素影响，具有不确定性。五芳斋一贯重视投资者合理回报的稳定性和持续性，在公司章程中制定了详细的利润分配制度。上市以来，公司累计实现现金分红2.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达 3.5亿元，股息率在食品行业内名列前茅。未来我们也会进一步提升公司的经营质量，寻求高质量发展，持续加强对于投资者的回报，谢谢！

问：董秘你好，植力引擎品牌的小零食还不错，请问这类零食产品，是上市公司五芳斋旗下的产品，还是五芳斋集团公司的产品？

答：尊敬的投资者您好，“植力引擎”为五芳斋集团旗下专注于植物基蛋白制品、植物基饮料及功能性植物基健康食品的品牌。感谢您的关注。

问：请问持股1000股以上，如何登记领取实物礼品

答：尊敬的投资者，您好！针对本次股东回馈活动，公司已于2024年8月23日披露了《浙江五芳斋实业股份有限公司关于股东回馈活动的自愿性信息披露公告》（公告编号：2024-047），并介绍活动参与方式。股东也可关注公司官方微信“五芳斋官微”了解活动信息。本次活动回馈股东范围为：2024年7月5日（公司2023年年度权益分派股权登记日）下午15:00 交易结束，当天在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的持有公司股份1000 股（含）以上的股东。回馈产品申领时间：2024年8月31日8:00至2024年9月10日24:00。您可在规定的申领时间内，扫描公告中的二维码进行登记，公司将根据股东提交的地址包邮送达。如有疑问，可拨打投资者热线0573-8208 3117询问，谢谢！

问：请问贵公司是否有月饼销售，销售情况如何，占比多少？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，公司以粽子为核心产品，烘焙产品、速冻产品为第二增长曲线，持续优化并提升市场竞争力。进入下半年，针对中秋时点，公司前瞻性开展月饼及相关产品的产销规划工作，以积极应对消费者不同维度的消费需求。目前公司月饼产品包括广式月饼、苏式月饼、速冻鲜肉月饼等，同时也推出五芳斋特有的五芳糯月系列——五芳斋四层流心糯月饼和五芳斋米皮糯月饼，进一步提高消费者体验。相关产品市场反馈良好，具体销售情况敬请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：你好，我是嘉兴本地的，你们的粽子或是其他产品，你们员工或高管自己吃过吗，味道和价格是否还有改善的空间？

答：尊敬的投资者您好，五芳斋作为一家拥有百年历史的中华老字号企业，始终以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”为愿景，努力守护和创新中华美食。公司的粽子等产品不仅受到广大消费者的喜爱，我们的员工和高管也经常品尝，并积极向公司进行体验反馈，以促进公司产品质量不断提升。我们始终秉持着对产品质量的严格要求，不断优化产品口味和价格体系，力求给消费者提供最佳的产品体验。未来，我们也会继续努力，不断优化产品，以满足消费者多元化的需求和期望。再次感谢您对五芳斋的关注，谢谢！

问：董秘你好，我非常关注我们公司长期以来的诚信经营与对投资者的责任感。在当前复杂多变的市场环境下，诚信不仅是企业的立足之本，更是吸引和留住投资者的关键因素。我想请问，公司采取了哪些具体措施来维护和提升诚信投资者的信心？公司有哪些具体的制度、流程或实践案例可以分享？同时，未来公司还有哪些规划或计划？

答：尊敬的投资者，您好！五芳斋作为一家百年老字号企业，始终秉承“和商”的经营理念以及“和谐、诚信、卓越、创新”的价值观，以“守护和创新中华美食”为使命，努力发展成为以糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌。公司始终尊重投资者、回报投资者、保护投资者的理念，高度重视与投资者的沟通及交流，积极展开多场业绩说明会、投资者线下调研，多次参加券商策略会、路演。通过积极与市场开展沟通，有效传递公司价值，同时确保信息传递的及时、公平与公正。公司定期披露机构投资者调研纪要，内容涉及公司行业情况、战略规划、财务业务情况等，通过近百条问答积极与市场开展沟通。公司在上证 e 互动等上交所规定平台积极回答两百多条投资者提问，回复率同行业领先。未来我们也会进一步提升公司的经营质量，寻求高质量发展，持续加强对于投资者的回报和责任意识，这不仅是我们对自身的要求，也是响应证监会以及各个监管机构对于上市公司高质量发展的要求，谢谢！

问：能否在各大游乐场附近或门店等，增加手工制作工艺，让孩子们参与制作美食，在制作时播放五芳斋历史传承精神，讲解卫生，文明用餐知识等；各大节日，情人节等各项活动增加目标人群等

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和支持，我们会将您的建议转达给相关部门，公司也将结合自身实际运营情况安排相关计划，谢谢！