公牛集团(603195)董秘爆料

问：请问既然公司的配送访销这么行之有效为什么其它竞争对手不照搬照抄公牛模式呢？

答：您好！公司“配送访销”的本质是一种行销模式，其关键在于运营的深度、广度以及持续性。公司在长期经营过程中，形成了完善的配送访销方法论体系和110多万家终端的销售网络，能够更有效地响应市场需求。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司面对如此严峻的经济下行状态，有没有如何考虑海外扩张问题？

答：您好！国际化是公司重要的战略方向。公司正在面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局，积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会，组织各类资源要素加快推动公牛业务与品牌的全球化进程。感谢您的关注！

问：贵公司2024年三季报交易性金融资产余额83.44亿、2023年末97.27亿，分别占当期资产总额的43%、49%，2023年报中交易性金融资产大部分投向了信托产品和资管计划。1、鉴于信托产品和资管计划的风险高于银行理财产品，能否详细披露信托产品和资管计划的明细？2、既然公司有这么多剩余资金用于理财，为何不提高分工比例或者进行股份回购，进而提升股东回报？3、公司是否通过信托或资产计划将资金拆借给了股东或其关联方？

答：您好！1、公司在确保正常生产经营和资金安全的前提下使用闲置自有资金进行现金管理，并依照信披要求在定期报告中进行披露，请您留意；2、公司会综合考虑发展规划、资本开支和投资者回报等因素，制定未来分红政策；3、不存在上述情况，合规管理是公司长期发展的基石。感谢您的关注！

问：请问公司对于出海的信心如何有什么新的进展吗？另外新能源充电桩和无主灯份额有提升吗

答：您好！国际化是公司重要的战略方向，公司面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局，目前正积极组织各类资源要素，推动业务本土化发展。新能源充电桩与无主灯业务随着自身产品技术、渠道、供应链能力的不断增强，市场竞争力与市场地位持续提升。感谢您的关注！

问：你好，关于在建工程，“年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目”“年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目”“信息化建设项目”，工程累计投入占预算比例上升，工程进度却没有同比例增加，何故？谢谢解答

答：您好！“工程累计投入占预算比例”指工程支出金额占预算比例；“工程进度”综合工程建设进度、工程投入情况进行估计，取整数阶梯性体现。两者存在一定差异。感谢您的关注!

问：看到华为研制的无线远距离微波充能的新闻请问作为提供充电设备行业的领导者公司有没有做这方面的储备或是研究方向毕竟一个做手机的企业都能介入充电赛道

答：您好！技术领先是公司新能源业务保持长期竞争优势的要素之一，公司在不断丰富完善产品线布局的同时，保持对行业前瞻性技术的不断跟踪与研究论证，其中也包括无线充电技术领域的发展进程。感谢您的关注！

问：你好，请问公司的成本控制方法有哪些？是什么时候开始使用的

答：您好！公司持续推动内部管理能力的不断提升，充分运用公牛业务管理体系工具，推动采购、研发、制造、交付、营销等全价值链各环节降本增效工作的开展。感谢您的关注！

问：希望公司增加中期分红更好发挥公司稳定的盈利能力和担当让公司成为一个可以长久持有的高股息企业

答：您好！感谢您的建议！

问：你好，关注公司很久了，公司经营业绩一直都表现很好，是A股市场上的大白马。关于公司的业务和市占率情况有些小问题向公司请教下：1、墙面插座属于电连接业务还是智能电工照明业务？2、这几年同行都或多或少收到了行业下行的影响，像未来动力和欧普收入都是下滑的，但是公牛却表现很好，现在公牛的行业市占率达到什么水平了？3、对于电连接和智能照明业务，还有份额提升空间吗？

答：您好！墙壁开关插座在分类中属于智能电工照明业务。近年来公司各项业务均稳健增长，其中转换器、墙壁开关、充电枪/桩等品类的市占率实现行业领先，LED照明、生活电器等品类的市占率获得快速增长。未来公司将持续打造综合优势，进一步提升各项业务的市场竞争力和市场份额。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，9月下旬公牛开展了家装节活动，能否简要介绍为期一个月的家装节效果如何，目前，国家家电补贴力度很大，但是暂未涉及开关插座等细小家电，集团对于这方面有什么策略跟进。众所周知，家装插座很难以旧换新，这方面集团有没有新的考虑和打算，激活这部分市场。

答：您好！今年公司首次打造“公牛家装节”IP，推出了春、秋两季活动，取得了良好的市场反馈。目前各地关于“以旧换新”具体实施政策在陆续出台，将为家居家电等行业提供更好的经营环境，公司将持续保持关注，感谢您的建议！

问：请问公司的出海策略是怎样的，是否会用公牛品牌出海？公牛与国际上众多的竞争对手相比有何优势？

答：您好！公司发布了海外自主品牌Goneo，面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局，积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会。公司在产品创新和供应链精益管理方面具备领先优势，我们将加快推动公牛产品在全球的渠道和品牌建设。感谢您的关注！

问：你好，请问年报里的关键管理人员报酬包括股权激励的费用吗？

答：您好！关键管理人员薪酬包含基础工资、奖金、福利和津贴等各种报酬，不包含股权激励费用。感谢您的关注！

问：你好，请问公司的股权激励计划是打算长期进行下去以用来替代一部分的管理报酬，是准备每一年度都发行一期激励计划吗？

答：您好！公司建立了完善的薪酬管理和激励体系，股权激励计划是其中的组成部分。公司过往推出的激励计划，吸引和保留了优秀人才，充分调动了核心团队的积极性，有效地结合了股东、公司和员工个人的利益。感谢您的关注！

问：公司在年报中所述的“千亿公牛的宏伟目标”，是指哪方面的目标千亿，市值还是营收？

答：您好！“千亿公牛”是公司中长期发展的业务规模愿景，是公司奋斗的方向，让我们携手共同努力！感谢您的关注！

问：请问公司，在建设的厂房设施，预计未来三年的产能利用率多少？是否存在行业产能过剩的风险？公司怎么看待未来每年增加的几亿元折旧摊销费用？

答：您好！公司的产能规划基于战略布局，近年来也不断推动产销协同的柔性供应链建设。公司目前在建项目主要系募投项目实施及新业务的产能建设，将进一步提升供应链制造优势，构筑长期竞争力，有利于公司的稳健发展。感谢您的关注！

问：请问公司，账面留存的大量现金配置几十亿的理财、信托、资管、凭证，综合收益率多少？风险是否可控？是否考虑，从股东回报率角度，进一步加大分红力度？

答：您好！公司在确保正常生产经营和资金安全的前提下使用闲置自有资金进行现金管理，并以安全性高、流动性好、风险评级较低为主要考量，由此产生的投资收益请参考定期报告中财务报告部分的相关内容。同时，公司会综合考虑发展规划、资本开支和投资者回报等因素，制定未来分红政策。感谢您的关注！

问：请问公司，现金流量表中，付现费用款的用途是什么？

答：您好！“付现费用款”主要为销售、管理等费用项中现金支出的部分，用途包括市场推广、品牌传播、行政开支等。感谢您的关注！

问：请问公司，每年捐赠给慈溪市慈善总会的款项金额较大，但是为何在慈溪市慈善总会官网的捐赠单位列表中没见到公司名称？请问慈溪市慈善总会是否向公司公布了捐赠款项的用途和用处？

答：您好！公司高度重视ESG工作，积极承担社会责任，每年在健康医疗、文化体育以及慈善救助等方面进行公益投入。其中，对于慈溪市慈善总会的捐赠，主体为集团或下属子公司，详情请查阅慈溪市慈善总会公布的信息。公司捐赠的每笔善款均有特定用途，可参考公司披露的年度《环境、社会及管治报告》。感谢您的关注！

问：请问公司中报中披露公司财务总监离任，可以透露是什么原因吗

答：您好！公司前任财务总监因年龄原因，在任期届满后不再担任，换届情况请您查阅公司于年初披露的相关公告。感谢您的关注！

问：请问公司年报中的“致全体股东”文章中提到的：为早日实现千亿公牛的宏伟目标和成为国际民用电工行业领导者的愿景而不懈努力。这其中的“千亿公牛”指的是“市值”，“营收”“利润”还是其他呢

答：您好！“千亿公牛”是公司中长期发展的业务规模愿景，是公司奋斗的方向，让我们携手共同努力！感谢您的关注！

问：公牛董秘您好，我是公司多年股东，我想咨询一下，公牛目前在海外业务拓展这方面，有什么具体的举措？目前已经拓展到了哪些国家，计划向哪些国家拓展？有哪些产品是具有国际竞争力的？谢谢

答：您好！国际化作为公司重要的战略方向之一，目前处于全面出发、全面探索的阶段。公司已在德国、印尼建立了分公司，推动业务本土化，并积极论证多品类在不同市场的潜在机会，开展新能源、轨道插座等在发达国家，电连接、智能电工照明等在新兴市场国家的业务探索和验证，希望将安全、科技、时尚用电的新风潮带给全球的消费者。感谢您的关注！

问：董秘您好，我想咨询一下，公司在一带一路这方面，有哪些国家和业务有合作的？谢谢

答：您好！公司国际化业务在积极寻求全球发展的新机遇，探索的不同市场也涵盖了部分“一带一路”沿线国家和地区，包括东南亚、中东、欧洲等区域。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司境外业务占比，各出口目的地占比及毛利率情况分别是怎么样的？谢谢

答：您好！目前公司的海外业务占比尚小，具体信息请以公司披露的定期报告为准。感谢您的关注！

问：你好，请问公司年报合并资产负债表中的货币资金47.4亿与合并现金流量表中的期末现金及现金等价物余额13.3亿有较大差别，而且没有注释，请问为何差异这么大？

答：您好！您提及的两个科目间的差异主要为定期存款等货币资金项，具体请查阅公司年度报告“第十节 财务报告”-“七、合并财务报表项目注释”-“55、现金流量表补充资料”-“（4）不属于现金及现金等价物的货币资金”中的列示。感谢您的关注！

问：请问董秘：24年一季度营业收入比同期增长了14.06%，这增长主要是由电连接产品、智能电工照明产品及新能源产品这三种产品中的哪一种增长带来的？这三种产品的同期增长率是多少？新能源产品今年是否有爆发式的增长？这三种产品一季度的生产、销售及库存数据是多少，与同期数据比较又如何？

答：您好！今年一季度，公司持续推动各项业务在产品、渠道、供应链、品牌等方面的创新，整体上保持了稳健、良好的经营能力和盈利能力，详细的经营情况请您以公司披露的定期报告及季度报告为准。感谢您的关注！

问：请问一季度，充电桩和境外业务的营业收入分别是多少。

答：您好！新能源、国际化是公司重要的战略方向，目前涉及的各项业务均在有序的推动中，相关经营情况请以公司披露的信息为准。感谢您的关注！

问：公司通过引入集成采购数字化管理系统，实现内外部采购业务的全流程打通和采购业务端到端供应链可视化管理，请问目前采购订单、供应商合作协议等合同文件是线上审批线下盖章吗？建议公司使用契约锁电子签章，实现业务文件全程数字化，进一步促进各部门业务协同，提高运营效率。

答：您好！感谢您的建议！公司目前订单、供应商合作协议主要通过数字化管理平台线上签署，未来将进一步利用数字化、信息化手段提升全价值链的运营效率。谢谢！

问：请问我们公司储能方面的户储产品主要用在什么地方？有些地方电费晚十点到上午6点半价，能否开发一款，半价时间段充电，非半价时间段供家庭低功率电器使用的自动储能系统。

答：您好！感谢您的建议！家庭场景中，您提及的根据电价波动的智能用电是储能系统的功能之一，未来公司也将围绕消费者需求和应用场景，持续推动产品创新升级。谢谢！

问：请问公司对于融创集团1.1亿元贷款，是否有相关回收方案？

答：您好！公司一直与融创集团就借款回收保持着积极的沟通与方案的探讨，同时从谨慎性角度出发，已在2023年度全额计提了坏账准备。感谢您的关注！

问：请问公司对于邦奇智能未来业务发展有何规划和预期？

答：您好！邦奇智能作为国内智能照明控制行业的专业品牌，在商业光效领域处于领先地位。邦奇将继续深耕自身的优势业务领域，同时与公牛在产品、技术、供应链等方面双向赋能、协同发展，共同推动无主灯业务发展。感谢您的关注！

问：2023年度对外捐赠金额相较于往年波动幅度巨大，请问如此巨额捐赠是一次性还是常态化？公司关注公益体现公司社会责任感，但是捐赠决策流程是否科学、审慎、透明？

答：您好！公司作为一家具有社会责任感、谋求可持续发展的企业，在充分保障股东权益、兼顾自身发展的基础上，历年来积极践行公益，回馈社会大众。公司的各项公益活动均以合规为前提，严格履行了决策程序，相关支出由慈善总会、红十字会等专业机构负责管理，将来自公牛的爱心与助力送达到所需的地方。感谢您的关注与监督！

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：您好！公司大力推动全价值链的数字化变革，智能制造体系帮助供应链在品质、效率、成本等方面始终保持竞争力，公司代表性的“基于工业互联网平台电工电器供应链协同试点示范”项目也成功入选了工业和信息化部“国家工业互联网试点示范”。感谢您的关注！

问：董秘你好，现在原材料价格尤其铜的价格在涨，对公司成本的影响有多少，公司如何在成本上升的同时确保盈利

答：您好！原材料价格波动属于正常的生产经营事项。长期以来，公司通过研发、采购、生产、销售等方面的创新和精益化，不断提升经营管理能力，同时建立了完善的大宗原材料套期保值机制，以更好地应对原材料价格波动对经营带来的影响。感谢您的关注！

问：请问贵司直流充电桩自研功率模块进度如何？是否已经研发成功，并且在贵司的产品上投入使用？谢谢！

答：您好！公司直流充电桩功率模块的自研自产进度顺利，长期来看，将有效助力产品竞争力和技术领先优势的强化。感谢您的关注！

问：董秘好，我发现公司的ESG评级有些波动，商道融绿仅给出了C+的等级，但我也看到其他机构前几年给的评分还可以。公司如何看待主流评级机构的分歧？是否意味着近年工作的ESG表现下降了？是否会发布单独的ESG报告？感谢回复

答：您好！公司高度重视在“环境、社会、治理”等方面的管理工作，始终将可持续发展融入生产经营各环节，积极履行社会责任。公司设置了专门的ESG管理组织机构，着眼未来、稳步推动ESG绩效提升，为利益相关方创造长期价值。同时，公司已先后自主披露了2019年度、2020年度《社会责任报告》，2021年度、2022年度中英文版的《环境、社会及管治报告》，2023年度的相关报告也会及时披露，敬请留意。感谢您的关注！

问：请问董秘，“据深圳市发展和改革委员会2月22号发布进一步规范新能源汽车充换电设施管理通知。新建充电桩统一采用智能有序充电桩；优先实现10千伏及以上充换电设施资源的统一接入和管理，逐步覆盖至低压配电网及关口表后的各类充换电设施资源，将充换电设施数据全量接入深圳市电力充储放一张网平台。”公司如何看待这方面的机会？目前有10千伏的布局吗？接入充换电设施数据充储放一张网平台有难度吗？其他城市目前是否有相关布局？

答：您好！公司积极顺应新能源汽车消费趋势、响应国家关于新能源汽车充电配套基础设施建设的各项政策，提早布局智能有序充电产品，并于2022年与国家电网智慧车联网技术有限公司建立了全面重要合作伙伴关系，共同加速有序充电的推广应用，为更好的整合社会资源、推动行业发展、提升用户体验贡献自身力量。感谢您的关注！

问：请问：公司灯具这一部分现在发展如何？什么进程了。

答：您好！公牛LED照明坚持“爱眼”的品牌定位，面向家居、商业、工业工程等多个细分领域提供专业化、高品质的照明产品与解决方案，得到了良好的市场反馈。围绕消费者对简约装修风格和智能光效体验的升级需求，公司将智能无主灯作为照明业务未来的重点发展方向，并着力打造以无主灯为核心的智能家居生态，目前进展顺利。感谢您的关注！

问：董秘你好，方便透露一下6.9亿的短期借款用于什么目的？感谢

答：您好！公司短期借款主要系密切银企关系，更有效地利用资金的成本优势，优化资本结构，提升运营效率。感谢您的关注！

问：董秘，ESG议题已经成为投资者关注的焦点。我留意到贵公司在富时罗素的ESG评级中只有1.1，与行业前端企业还有一定差距。我想了解一下贵公司是否采取了改善ESG表现的相关措施？此外，我注意到贵公司并没有发布ESG报告，是否打算发布一份呢？非常感谢。

答：您好！公司高度重视在“环境、社会、治理”等方面的管理工作，始终将可持续发展融入生产经营各环节，积极履行社会责任。公司设置了专门的ESG管理组织机构，着眼未来、稳步推动ESG绩效提升，为利益相关方创造长期价值。同时，公司先后自主披露了2019年度、2020年度《社会责任报告》，2021年度、2022年度中英文版的《环境、社会及管治报告》。今年上半年，将会继续及时披露2023年度的相关报告。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问充电桩的业务进展的如何，各大汽车厂商都有自己的充电桩，这个行业已经一片红海，公牛的充电桩如何抢占市场？

答：您好！公司新能源汽车充电枪/桩业务进展顺利，产品全面布局交直流领域，渠道网点数量及覆盖率得到进一步提升。同时，充电枪/桩行业第三方品牌化的趋势日益明显，公司将依托产品、渠道、品牌及供应链等方面积累的综合优势，持续为C端消费者和运营商客户提供安全可靠的产品及服务。感谢您的关注！

问：2023年公司对品质定位是怎么样的？对于品质方面的投入资金是多少？品质人员人数及占比是多少？

答：您好！公司始终坚持以质取胜的质量理念，建立了完善、高效运行的质量管理体系。截止2023年6月底，公司配备了900余名从事质量管理、实验测试、检验分析与品管的专职人员，配置了7,000余台实验及产线自动化检测设备，建立了10个行业内高标准的研发、质量检测实验室，获得了CNAS国家实验室、美国UL WTDP等实验室认证，为产品质量管控提供了坚实的资源保证。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司充电桩的超充业务？谢谢

答：您好！公司新能源汽车充电枪/桩业务，围绕C端消费者和B端运营商推动拓展，对交直流产品进行了全面的布局，满足运营商柔性充电需求的大功率群充类产品也已上市。感谢您的关注！

问：我关注贵公司很长一段时间了，发现公司的ESG的水平一直上不去，润灵环球为B、富时罗素为1.1，而行业内这方面做的较好的宁德时代的万得得分为AA，想问问董事会是否重视社会的ESG大趋势和公司领导对ESG的看法。

答：您好！公司秉持“专业专注、走远路”的经营理念，高度重视在“环境、社会、治理”等方面的管理工作，始终将可持续发展融入生产经营各环节，积极履行社会责任。公司先后自主披露了2019年度、2020年度《社会责任报告》，2021年度、2022年度中英文版的《环境、社会及管治报告》。同时，公司设置了专门的ESG管理组织机构，着眼未来、稳步推动ESG绩效提升，为利益相关方创造长期价值。感谢您的关注！

问：公司经营稳健，这和管理层以及全体员工的努力不可分割。目前，新能源汽车充电业务开展的如何了？占比公司销售多少？，另外，参观拜访了公司在西安大明宫建材市场的沐光灯展厅，似乎不尽人意，公司在这方面是如何考虑的？谢谢！

答：您好！新能源与无主灯是公司处在发展中的战略新业务，新能源汽车充电业务围绕核心的C端消费者和中小B端运营商客户，丰富产品矩阵、提升渠道分销网点数量与渗透率。无主灯以公牛和沐光双品牌运作，沐光新品牌于今年3月份推出后，新渠道体系重点的招商建店工作进展顺利，同时公司也将着力提升门店的运营能力与经营质量，推动新业务快速、高质量发展。感谢您的关注！

问：请问公司针对人工智能、人形机器等领域的电工需求有没有一些前瞻性布局？

答：您好！面向未来发展，公司形成了较为成熟的新机会、新业务、新技术洞察及跟踪机制，并将根据产业发展情况，结合自身优势进行战略选择与适时布局。感谢您的关注！

问：请问：公司针对人工智能、人形机器等领域的电工需求有没有一些前瞻性布局？

答：您好！面向未来发展，公司形成了较为成熟的新机会、新业务、新技术洞察及跟踪机制，并将根据产业发展情况，结合自身优势进行战略选择与适时布局。感谢您的关注！

问：公司业绩好，盈利高，发展势头好，可是股价不好？是不是有什么造假？可别糊弄我们这些小散……还是看好你的，加油…拉升股价，让股民看到希望……

答：您好！股价波动受很多因素影响，公司将一如既往的努力做好自身经营，为投资者提供长期可持续的价值回报！感谢您对公司的关注与支持！

问：请问公司的国外市场拓展主要是哪些产品，有哪些国家，看报告近十年下来进展相当缓慢，而且毛利只有国内一半左右，这样算下来基本没有盈利，是国外对公司品牌的不认可吗 还有能不能估算出公司主要产品在国内市场分别的市场份额各是多少 谢谢董秘!

答：您好！公司坚持立足国内、全球经营的国际化发展策略，今年以来海外业务在组织架构、产品策划、渠道开拓等方面做了一系列筹备工作，未来公司将加大海外自主品牌的推广力度。感谢您的关注！

问：请问：公司新能源产品核心零部件是否存在依赖其他供应商的风险？

答：您好！目前公司新能源业务的主要产品为新能源汽车充电枪、桩，上游零部件行业相对成熟，不存在过度依赖个别供应商的风险。同时，基于业务长期发展考量，公司正在加快如功率模块等关键零部件的自研自制进程。感谢您的关注！

问：尊敬的管理层您好，首先恭喜公司于2023年上半年取得了稳健的经营业绩的同时进一步提升了公司整体净利率，与此同时注意到公司当前拥有充裕的现金流。因此，特此想和贵司确认下“交易性金融资产-信托产品”大幅飙升的原因，从2023年初的12.6亿元飙升至截止2023上半年的27.8亿元，新投资的信托产品中是否投资了中植系等暴雷信托产品？望管理层耐心及时回复，特此感谢！

答：您好！公司的理财规模随经营所获的良性现金流入有所扩大。理财管理遵循谨慎性原则，以确保公司正常生产经营和资金安全为前提，以安全性高、流动性好、风险评级较低为主要考量，并对委托合作机构进行严格评估与筛选，未涉及您提及的相关信托产品。感谢您的关注！

问：董秘好！请问：同样的产品，公司线上销售与线下销售是否有差价，如果有，差价大吗？如果大，长期看，是否会影响线下销售渠道的稳定性？谢谢！

答：您好！公司坚持线上线下渠道协同发展，不同品类采用相对统一的定价策略，全覆盖、多层次、立体化的营销网络，是支撑公司持续发展的长期竞争优势之一。感谢您的关注！

问：请问董秘：公司的智能控制软件系统相较华为、百度的智能空间系统有何竞争力？面对人工智能的优势大企业，把资源集中在研发生产与这些企业人工智能平台兼容的硬件产品是否才是公司未来出路？谢谢！

答：您好！公司自研的智能控制系统以灯光控制为核心，结合自身在硬件产品设计、研发和制造的优势，逐步形成覆盖智能门锁、窗帘机等单品的智能家居生态，围绕公司智能电工照明的业务赛道构筑软硬件结合的长期竞争优势。感谢您的关注！

问：管理层你好，我看了一下公司的年报，我有一个问题想请教，就是我们利用20亿不到的固定资产，可以产生140亿的收入，可以看出公司属于轻资产运营模式，资产盈利能力强劲的原因，是由于我们的产品价格卖的高的原因，还是公司有一部分产能是通过委托生产，公牛输出品牌，利用品牌效应赚钱，一般的公司要做到140亿营收最起码需要50亿固定资产投入，还是因为公司产品生产智能化，固定资产利用高效生产，谢谢

答：您好！公司通过在产品、营销、供应链、品牌等方面持续的创新与变革，逐步构建了较强的综合性竞争优势，不断迭代的研发创新能力、可靠的品质、广泛布局的销售网络、高效的供应链体系、良好的品牌形象和口碑均是公司长期积累形成的护城河。感谢您的关注！

问：闻言你司产品销售：线上线下销售的产品由不同生产线生产，对线上线下销售产品实行质量双重标准。请问传言是否属实？

答：您好！公司始终坚持以质取胜的质量理念，在原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务等方面都严格按国家标准、相关法律法规及企业标准要求执行，建立了产品策划-产品设计-采购-批量生产-售后全过程、完善的质量体系。感谢您的关注！

问：董秘您好，公牛在新能源充电方面，目前都有哪些业务，营收占比多少？未来公牛在这方面的发展预期有判断么？

答：您好！公司新能源业务目前主要包括新能源汽车充电枪、充电桩，户外便携式储能等产品。长期来看，新能源是公司把握时代趋势，基于自身优势拓展的战略业务，公司将加快面向更多客户群体、更多使用场景的产品布局与渠道开拓，积极构建核心能力。感谢您的关注！

问：董秘您好，关于公司大股东减持，我想问一下具体原因是什么？在这个价位贱卖股权，是有什么难言之隐么？另外，交易对手方能否公告？

答：您好！股东减持系基于其自身资金需求自主决定，相关事项请您查阅公司依照信息披露要求发布的公告内容。感谢您的关注！

问：董秘您好，我是公牛的股东。我关注了公牛在京东的公牛照明京东自营旗舰店，客服售后情况我认为存在严重问题，在这里指出。公牛的吊灯产品，客服说安装由京东提供，所以京东安装存在的问题，公牛客服管不了。对于产品出现的零部件丢失、损坏问题，公牛不提供。这个回复是明显对消费者的不重视，我认为公牛应该以客户为中心，加强这方面的宣传教育，以及服务。

答：您好！感谢您的建议！公司致力于为客户提供安全舒适的用电体验和丰富可靠的产品，将与合作方、经销商等一道持续提升消费者的购买体验。谢谢！

问：董秘您好，我想咨询一下公牛在同业内的主要竞争对手的品牌有哪些？谢谢

答：您好！公司的业务包含以转换器、数码配件为主的电连接，以墙壁开关、LED照明、断路器、浴霸等生态品类为主的智能电工照明，以新能源汽车充电枪/桩、便携式储能为主的新能源，不同品类有各自的市场竞争格局。整体上，公司所处行业为充分竞争的开放市场，传统优势业务处于行业领先地位，成长型业务处在逐步提升竞争力的过程中。感谢您的关注！

问：您好！请问公司是否有为宜家、小米代工？如有，请问具体产品，谢谢！

答：您好！公司未开展上述代工业务，感谢您对公司及公牛品牌的关注！

问：你们觉得你们渠道成员的选择有什么优点或者缺点吗

答：您好！渠道体系及管理能力是公司长期发展形成的竞争优势与核心能力之一，合格经销商的开发、管理及帮扶是公司业务稳定、可持续发展的重要保障。感谢您的关注！

问：尊敬的管理层您好，根据贵司2022年报中管理层讨论与分析章节的披露，在B端渠道方面，2022年公司持续围绕装企、工程项目和地产精装房三大业务进行精细化开发，不断拓宽加深与国内头部装企的合作。 可否了解下贵司在智能电工照明业务上的零售C端与房企工程项目B端的渠道营收分布占比情况，以及公司在智能家居业务的营收目标或长期具体战略规划？还有公司在最新创立的新能源业务未来目标营收及毛利率情况？望管理层回复，深表感谢！

答：您好！公司智能电工照明业务大部分营收来自C端零售，围绕装企、工程项目、地产精装房的精细化开发是业务发展的重要方向。未来，智能电工照明业务将围绕家装消费升级需求，加快构建以无主灯为核心的全屋智能生态。同时，新能源作为公司的战略业务，将顺应时代趋势，加速推动面向更多客户群体、更多使用场景的产品布局和渠道开拓。感谢您的关注！

问：请问，2022年分红分了吗？

答：您好！公司2022年度利润分配方案已经过股东大会批准，请留意查看相关公告。感谢您的关注！

问：管理层你好，看了公司的年报，移动插座21年行业规模大致149亿，公司销售5.4亿件，怎么会有这么多，一套房子按照5个计算，那要1亿套房子啊，怎么理解这个数据，按照2021分钟装修350万套，就算一个房子用10个连接器，也就几千万的量，应该如何理解这个数据，有点不明白

答：您好！公司在2022年年度报告中披露的电连接产品包含转换器、电工胶带、线盘、耦合器、数码配件等。公司的电连接产品，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，以丰富、高质量的产品满足消费者在家庭、办公、工商业等各类细分场景的用电需求。谢谢！

问：21年国内总计销售9亿件移动插座，该怎么统计插座行业的市场需求呢，比如一个民用房子里面大致需要5个，商业办公占比30%，算了一下我们一年也用不了那么多的移动插座啊，按照一户需要5个移动连接器，难道一年平均有一亿户人家买移动插座，很显然不符合逻辑啊，那么这个数字是怎么计算出来的，怎么理解这个市场规模，

答：您好！随着我国经济的快速发展，居民可支配收入和消费水平不断提高，家用电器、消费电子等行业持续快速增长，用电场景日益增多，电连接产品的需求也不断增加。公司电连接业务，始终根植于安全用电专家的品牌定位，通过持续的产品创新，为消费者提供安全、舒适的用电体验。相关经营数据请以公告为准，谢谢！

问：公牛集团股票能长期持有吗

答：您好！股票价格长期来看由公司价值决定，公司将努力做好自身经营，为投资者提供长期可持续的价值回报！谢谢！

问：请问下，公司的各个产品的使用周期是多久，或者多久才能更换产品。供投资参考，望回复。谢谢

答：您好！公司始终坚持以质取胜的质量理念，通过可靠的产品品质在市场上建立了良好的品牌形象和口碑，并持续围绕消费者新的需求和痛点进行产品创新，不断为用户提供更多更好的用电产品及服务。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，我是公牛销售的。公牛的产品市场是非常认可的，但是最近我在售卖数据线时发现了一个问题。数据线中苹果，华为，安卓的包装都很相似，商超老板在售卖时往往会难以辨认，影响销量。建议公牛改进下数据线的包装，让商超老板容易辨认，提高销量，谢谢。

答：您好！感谢您的支持与建议！

问：公牛作为行业龙头企业，有扩充产能计划吗，我国人口最多，面积最大，西部唯一的直辖市重庆，常年居住人口3200多万，对装修开关，装饰开关，建材等有大量需求，而且还可以通过重庆辐射云贵川陕等西部地区，也能通过渝新欧辐射海外市场，公司布局重庆是睿智抉择也是高远谋划

答：您好！感谢您的建议！

问：董秘你好，能告知一下目前公司股东人数是多少吗？

答：您好，根据信息披露的相关要求，股东人数仅需在定期报告中进行披露。截止2022年三季度末，公司股东总数为22,562户，详见公司2022年第三季度报告。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司使用共聚硅作为原料吗？供货商是哪家？

答：您好！生产经营情况请以公司披露的信息为准，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，英特集团的市值，物流运输以及医药储备明显无法满足浙江省福建省人民的需求，很多医药药店依旧没货，请问浙江省政府是否会更换大市值有能力的医药企业来负责浙江省的医药储备以及流通供应？只有大公司才有足够的能力跟信誉来满足我们老百姓的用药需求，而不是让一些没能力却靠背景的企业来垄断资源，导致老百姓无药可买，企业无法正常经营！

答：您好！医药不属于公司的经营领域，谢谢！

问：公牛集团的pdu和母线目前销售额多少，数据中心业务占比多少，请披露一下。

答：您好！公司的PDU、母线产品目前销售占比较小，生产经营情况请以公司披露的信息为准，感谢您的关注！

问：您好，公司在海外市场，特别是中东市场的布局计划是怎么样的？有相关部门的沟通渠道吗？

答：您好！国际化是公司下阶段的战略重点之一，将通过海外自主品牌、跨境电商、海外OEM的方式加快推进，感谢您的关注！

问：三季度报什么时候发布？

答：您好，公司三季报已于10月28日发布，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，公司建立了完善的财务管理体系和规范的财务管理流程，感谢您的关注！

问：董秘您好，请问贵司在新能源汽车充电桩领域的进展情况如何？谢谢

答：您好，公司充电枪/桩业务目前进展顺利，产品线从低功率到大功率基本实现了全覆盖，线上在第三方品牌中市占率稳步提升，并同步开始拓展线下渠道。感谢您的关注！

问：公牛集团董秘：贵司是否存在使用未经合法授权的红帽公司RHEL软件的情况？据了解红帽公司有要求，1、要求立即停止使用任何未经授权的红帽公司 REHL软件；2、要求删除未经授权复制、使用的红帽公司 REHL 软件等情况，以上情况是否属实？是否会给上市公司带来合规和法律风险，因此给投资者带来风险。

答：您好，感谢您的关切，公牛是一家尊重知识产权的公司，我们已将您的关切反馈内部相关部门，相信会给予您妥善的回复和处理。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，公司已开通了官方微博，账户名称为“公牛集团”，欢迎您的关注。谢谢！

问：尊敬的董秘，按《公司章程》第33条规定，股东可以通过提供持股证明和身份证扫描件查询非报告期的股东数，请问要把相关文件发去贵司哪个邮箱才能获取非报告期的股东数？

答：您好！为保证信息披露的公平性，公司股东户数信息将在定期报告中予以披露。如确需查阅非报告期的股东信息，可携带身份证明原件、证券公司出具的持股证明原件等材料，到公司现场核实股东身份并签署相关保密承诺书后进行查阅。感谢您的关注！

问：您好！请问新浪微博上的账号“公牛插座”是贵公司运营的吗？是委托第三方运营还是公司自己员工运营？这个账号每周一到周五早上八点左右发一张图配一段不明所以的文字就完事下班，周六日还不用上班，就像一朵在沙漠中的小草，没有故事，没有观众，寂静无声的过完短暂的一生，没人评论没人转发就这么完事了。联想到贵公司的营收、利润增长越来越慢，好像也和这个账号一样毫无生气，没有丝毫想要改变的意思。现状是我理解的这样吗？

答：您好，非常感谢您的关注，公司微博账号以发布产品信息为主，您可以关注公司官网、官方微信公众号、抖音号等获得更多信息。公司以成为“国际民用电工行业领导者”为愿景，在转换器、墙壁开关插座等优势业务的基础上，近两年加快了在新能源用电连接、智能无主灯等领域的布局，相关新产品已陆续上市，欢迎您的关注，谢谢！

问：公司您好，请问公司预期未来专卖店每年新增多少家，未来总的专卖店数能够达到多少家。谢谢。

答：您好，围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，近年来公司持续推动装饰渠道的专卖化和综合化，2021年成功开发18,000余家终端网点，2022年上半年进一步开展全品类专卖区下沉建设，完成乡镇专卖区布局7,000多家。感谢您的关注！

问：公牛电器这个股票好吗

答：感谢您的关注，股价受很多因素影响，长期来看是由公司价值决定，公司将努力做好自身经营，为投资者提供长期可持续的价值回报！谢谢！

问：请问贵公司产品中，新房销售收入占比有多大？二手房装修占比有多大？房地产行业规模大幅下滑对公司未来影响有多大？公司有什么应对措施没有？

答：您好，公司三大业务板块中，电连接、数码配件业务与装修相关度不高，与装修关联度相对高一点的是智能电工照明业务，收入占比不到一半；智能电工照明业务中，绝大多数是通过线下零售渠道、线上电商渠道销售，通过地产精装渠道销售的占比目前很少；展望未来，公司将在提升自身竞争力的同时，加快无主灯、充电枪/桩等新业务组合的布局。感谢您的关注！

问：领导您好，贵司的LED业务一直没有大的起色，行业整体处于下行周期，已经有珠三角的LED友商在通过收购的方式进军车灯行业。咱们公司位于长三角且技术实力雄厚，有较好的条件和机会参与到中国汽车未来走向世界的浪潮中，公司是否考虑将LED业务版图扩张至汽车车灯业务？谢谢！

答：您好，感谢您的建议！

问：你好，21年年报的财务费用中现金折扣是怎么产生的

答：您好，现金折扣是公司因提前支付供应商款项而获得的收益。感谢您的关注！

问：你好，今年会调整经销商管理政策吗？销售折扣政策有调整吗

答：您好，公司对经销商的政策会根据市场具体情况进行调整，具体情况公司会按照上市公司信息披露相关规定，履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问贵司半年度财报什么时候公布？

答：您好，公司已预约2022年8月18日披露2022年半年度报告。感谢您的关注！

问：新疆有大量的石油和天然气，拥有丰富的矿产，拥有大量廉价的电力，那么随着运输道路的不断建设，电力汽车、电力火车的运输成本就能大幅度的下降，再加上新疆周围拥有大量的人口。新疆就可能成为中国西部制造业的中心和中亚地区制造业的中心。建议贵司考虑到新疆寻找合适贵司的发展机会。

答：您好，感谢您的建议。

问：尊敬的董秘，您好，希望能安排一些公开面向市场的路演，让我们更好地了解公司，谢谢。也可以安排一些分析师机构来公司看看

答：您好，感谢您的建议！

问：请问公司的转换器产能搬迁是什么情况？产能搬迁为何会增加库存呢？

答：您好，去年公司转换器整体搬入新工厂，为应对搬迁过程中的产能波动，公司适当增加了库存储备，目前搬迁工作已完成。感谢您的关注！

问：请问一季报的商誉哪里来的？ 收购了什么公司嘛？

答：您好，公司于2021年收购了邦奇智能70%股权，详见2021年年报，从2022年第一季度开始并表。感谢您的关注！

问：请问21年年报中库存商品相较于历史大幅度上升，主要是数码配件类产品嘛？后续有何规划

答：您好，公司2021年底库存商品较多，主要系转换器产能搬迁，同时为应对外部经营风险，适当增加战略备库所致。后续库存情况将综合考虑内外部经营情况进行规划，感谢您的关注！

问：我注意到贵公司在官网更新了“公牛智慧屏”产品，请问产品什么时候上市？同时请问贵公司开始布局IoT领域的时间？以及贵公司在智能家居领域的战略是怎么样的？

答：您好，公牛智慧屏产品已上市，公司已在智能家居领域深耕多年，未来将重点打造以无主灯为核心的全屋智能生态。谢谢！

问：董秘好 看到公司结合自身情况积极响应了最近的回购政策，希望公司持续关注中小投资者的利益。谢谢

答：您好，感谢您的关注！

问：贵公司最近专门成立了一家主营新能源的科技公司。作为股东，希望公牛能加大新能源产业链的投入，抓住时代的风口，开辟新的增长点！

答：您好，感谢您的关注和建议，也期待您更多的意见和建议！

问：请问：贵司转换器及墙壁开关插座在全国市场的市占率为多少?2021年新能源充电桩及充电枪占营收的比例为多少？

答：您好！由于转换器及墙壁开关插座行业非常细分，全国市占率暂无权威的行业数据和统计。2021年公司转换器及墙开产品天猫市占率第一，主要从业者及其相关情况在公司招股说明书中有较为详细的说明和披露，您可查阅参考。2021年新能源充电枪及充电桩在总收入中的占比还很小。感谢您的关注！

问：贵司股票一直在跌，而贵司有十多亿元的理财，希望贵司拿出一部分来回购股票，以挽回投资者信心。

答：您好，感谢您的建议！

问：公司股价跌跌不休，公司管理者冷眼相看，一副对投资者冷眼相看的样子。公司的股票生态是需要所有参与者一起维护的，股民要参与，上市公司自身更该参与。对投资者多一些真诚，市场才会更美好。请问你们在这一整年，对一直陪伴的投资者做过什么呢？

答：您好，感谢您的关注和建议。股价受很多因素影响，长期来看是由公司价值决定，公司将努力做好自身经营，努力为投资者提供长期可持续的价值回报！谢谢！

问：尊敬的董秘，您好，对于近一千亿市值的公司，公司的股价如此低迷，几乎腰斩，连续两年下跌，每天成交额仅几千万，公司是否考虑回购股份用以股权激励来吸引优秀人才，达到良性循环，希望有点实际行动而不是口头上的安抚，不要让长期持有的股东看不到一点希望

答：您好，感谢您的建议！

问：请问公司董事长：在股价如此低迷的时候，为了维护投资者利益和公司形象，国内外著名上市公司都是利用闲置资金进行回购并注销股份以提振股价。另外，分红请照顾流通股东利益，除现金分红外，进行送转股。谢谢！

答：您好，感谢您的建议！