乐惠国际(603076)董秘爆料

问：请问截止8月21号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，公司按照相关规定以及为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中面向所有投资者披露了截至报告期末的股东人数。截止2024年3月31日（一季度报告期末）股东数量8192人。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，有传言公司设备新增订单是否大幅度减少，如果鲜啤继续亏损，现金流是否会出现问题

答：尊敬的投资者，目前公司业务运营正常，订单情况符合预期。鲜啤业务目前处于发展期，可能面临一些挑战和压力，公司一直在积极优化运营策略，努力提升盈利能力。公司拥有完善的财务管理和风控体系，能够有效应对各种可能的情况，以确保现金流的稳定和健康。感谢您对公司的关注和支持!

问：尊敬的董秘您好，贵公司前期投资打酒站，售酒机项目失败，目前走小酒馆路线公司高层觉得会成功吗，是否是走海伦司路线

答：尊敬的投资者，打酒站和售酒机是公司业务拓展过程中的积极尝试，目前公司积极与餐饮企业开展了合作，将打酒站和售酒机引入店内。目前公司推行的小酒馆路线是结合了市场趋势和公司自身特点所做出的战略选择。我们会充分借鉴并吸取行业经验，不断优化和完善经营策略，满足消费者需求，提升公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持!

问：尊敬的董秘您好，针对目前公司的股价一直下跌的问题，贵公司高层是否关注到，贵公司合理估值是多少

答：尊敬的投资者您好，公司管理层高度关注公司股票的市场表现，股价的波动受到多种复杂因素的影响。目前我们专注于提升公司的核心竞争力，推动业务健康发展，以实现长期可持续的价值增长。同时，我们保持和市场投资者的良好沟通。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，请问今年公司啤酒业务预计减亏多少，能否在今年达到盈亏平衡

答：尊敬的投资者，您好！关于公司今年啤酒业务的减亏情况以及能否达到盈亏平衡的预测受到多种因素的影响，如市场需求、竞争态势、成本变动等。公司也将密切关注市场动态，及时调整经营策略，以应对各种挑战和机遇。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，请问武汉超级工厂正式投产了吗，今年产能能达到多少

答：尊敬的投资者，您好！公司武汉工厂一期建设已经完成，已经取得食品生产许可证。武汉工厂一期投入产能1万吨，今年产能总额将达到3.8万吨左右。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，最近贵公司股价一直下跌，公司有关注过吗，有没有具体的措施能搞好市值管理

答：尊敬的投资者，公司一直密切关注股价变动情况。股价的波动受多种因素影响，包括市场整体环境、行业趋势等。公司会持续致力于提升自身的经营业绩和核心竞争力，推动公司的长期稳定发展。同时，我们也会加强与市场的沟通和交流，让投资者更好地了解公司的发展战略和前景，增强市场对公司的信心。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，麻烦介绍一下大目湾精酿啤酒文化现在进行到什么情况了？最近不见有新的消息，请给大家介绍一下，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，大目湾精酿文化是以精酿啤酒为核心，融合了工业旅游、啤酒文化、酒吧文化等多种元素的文化体验。在鲜啤30公里大目湾工厂店，游客可以品尝到各种口味的精酿啤酒，了解啤酒的酿造过程。公司正在努力将之打造宁波首个以啤酒文化为主的体验式网红打卡点。谢谢。

问：请问乐惠24年一季报同比营收降-31%，利润降-50%，环比两项指标均降-50%以上。企业经营发生什么问题了吗？能够告知原因？

答：尊敬的投资人，您好，一季度收入下降主要是装备板块销售收入阶段性受合同验收时间节点影响较大，一季度验收金额较去年有所下降所致。目前公司在手订单22亿元左右，规模和去年同期基本持平。

问：在国家发展新质生产力，设备更新的政策扶持下，贵公司生产研发的设备有没有可能有更多的市场

答：尊敬的投资者，您好，乐惠国际的主业是液态食品设备制造和销售。如果公司的客户在设备更新的扶持政策刺激下有更新设备的需求，公司生产研发的设备是有可能会迎来新的机会。公司与客户保持紧密的联系，以获得更多的订单机会。

问：请问贵公司此前有没有跟哇哈哈合作过？哇哈哈有没有用过贵公司的产品？哇哈哈如果生产啤酒会不会用贵公司的设备

答：尊敬的投资者，您好，公司与娃哈哈有过几次良好的合作，谢谢。

问：董秘您好，近年来无酒精啤酒很畅销，公司是否有相关的技术储备？谢谢

答：尊敬的投资者您好，我司有无酒精啤酒相关的技术储备，谢谢关注。

问：董秘您好，公司终止定增后，是否有其他的融资计划，如引入战投。

答：尊敬的投资者，您好，公司如有新的融资计划，会按照信息披露的要求以公告形式对外披露。谢谢。

问：董秘您好，公司在冬季也开了好多家小酒馆，难道鲜啤不受淡季影响吗？冬季也能盈利吗？

答：尊敬的投资者，您好，啤酒行业销量受淡旺季影响，鲜啤产品也受冬季较淡的影响。虽然冬季是啤酒销售的淡季，但开设小酒馆能有效拓展市场份额，提高品牌知名度和影响力并在旺季来临前为小酒馆的生意做更好的准备。谢谢。

问：请问，公司发布定增公告近五个月，现在走到那一步？是否已经批复？

答：尊敬的投资者，您好。公司已经终止定增事项，详见今天的相关公告，感谢您的关注。

问：董秘你好，到目前为止公司一共有多少家小酒馆和打酒站？明年计划新开多少家？

答：尊敬的投资者您好，截止2023年9月30日，鲜啤三十公里品牌开设和签约的小酒馆总数已超过150家。谢谢。

问：请问董秘,公司是否会公布鲜啤30公里双11战报？

答：尊敬的投资者您好，公司没有公布鲜啤30公里双11战报的计划，公司的啤酒以线下消费场景为主，谢谢您的关注。

问：请问董秘，公司8月10日即披露定增预案，至今仍未进入交易所受理环节，进度为何如此缓慢？定增方案是否有变更？

答：尊敬的投资者，您好。公司向特定对象发行A股股票的相关事项如有进展，会以公告形式对外披露。敬请注意投资风险。谢谢您的关注。

问：贵司进驻山姆超市的品类近期是否会增加？罗森超市货架已看不到贵司产品是否不在合作了？外包装推荐潘虎设计更符合年轻消费者审美。最后希望贵司多多尝试借势营销

答：尊敬的投资者，您好。目前山姆渠道销售的产品是佛手柑青柠小麦啤酒。外包装设计目前是由华与华设计的，华与华负责我们整体的品牌战略。感谢您对鲜啤三十公里的支持和建议，谢谢。

问：尊敬的董秘，请问定增什么时候能确认好时间跟定增价格

答：尊敬的投资者，您好。公司向特定对象发行A股股票的相关事项尚需上海证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施。相关事项如有进展，会以公告形式对外披露。敬请注意投资风险。谢谢您的关注。

问：公司鲜啤板块以有酒厂的城市作为核心城市，通过小酒馆、KA渠道、餐饮等各种方式触达消费者，业绩拓展是否达到预期？

答：尊敬的投资者您好，目前上海、宁波、沈阳、长沙和武汉等有酒厂的核心城市子公司团队通过小酒馆、KA渠道、餐饮等方式已触达消费者，并正在当地形成品牌和市场优势。谢谢。

问：请问董秘，公司有无和电商平台合作（如抖音 淘宝 京东）或者开通售卖平台？鲜啤双11有无在电商平台（抖音 淘宝 京东）展开售卖？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司的抖音，天猫，京东都有相关的品牌旗舰店。各个店铺均参加了相应的平台双11活动。活动详情可在我们相关品牌旗舰店查询，谢谢。

问：董秘您好，公司控股股东宁波乐惠于今年三月减持163万股，套现6000万，同时于8月10日公布定增募资4.6亿计划。昨日10月18日公告宁波乐赢计划增持，上限6000万。目前上市公司高位减持+低位定增的套路已经越来越被市场不齿，也是监管重点关注的对象，请问公司面对舆论与监管，是否吃相过于难看？

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东不参与本次定增，详情请见向特定对象发行股票的预案的相关公告。控股股东看好公司未来发展，因此于10月19日公告增持计划，增持计划符合相关法律法规规定。谢谢!

问：乐惠国际是不是有什么坏消息？股价一直下跌，为什么管理层不管？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产经营正常，不存在应披露未披露的重大信息。控股股东看好公司未来的发展，并计划增持3000万元-6000万元公司股份，详见今天披露的《关于控股股东一致行动人增持公司股份计划的公告》（公告编号：2023-048）。

问：公司的啤酒是好酒，但是我想问一下你们的企划和运营，为什么百事可乐与可口可乐全世界卖的那么好而非常可乐健力宝卖不掉？？？为什么

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品的认可。目前公司鲜啤板块还处于业务拓展的早期阶段。公司以有酒厂的城市作为核心城市，通过小酒馆、KA渠道、餐饮等各种方式触达消费者。

问：董秘好：最近证券会已经收紧再融资，况且公司两年前才搞了定向增发，建议公司赶紧撤回定向增发，免得一直压着股价不涨，

答：尊敬的投资者，公司再融资计划有助于公司装备业务和精酿鲜啤业务更好更快的发展。感谢您的建议。谢谢！

问：请教公司两个问题：1、为何人民币贬值对公司会造成损失，不应该是利好吗，相同外币可以换回更多人民币了。2、公司为何这个时点才选择定增，之前最喜欢的时候不定增，目前都在倡导增持回购的时候来定增是否不合适？

答：尊敬的投资人您好 1. 公司海外业务占比较高，会通过锁汇等方式进行汇率风险对冲，但收入确认是按照贬值后的人民币汇率，因此产生了一定的汇率亏损；2. 公司发行定增是出于对公司业务发展综合考量的结果。谢谢。

问：观察到公司鲜啤产品已经进入永辉超市，请问是何时进的，目前进了多少家门店

答：尊敬的投资者您好，鲜啤产品是8月进入永辉超市，会在永辉全国的体系内销售鲜啤产品，谢谢。

问：您好！杭州亚运会603076乐惠国际是赞助商吗？乐惠国际为什么一直下跌？有什么消息吗？

答：尊敬的投资者，您好。乐惠国际不是杭州亚运会的赞助商，谢谢关注。

问：董秘您好，请问下目前公司已经进入的全国性的销售渠道以及大型的省级商超，更多品类何时能入驻山姆以及三季度的新增渠道计划。另请教下公司目前的直营以及加盟的小酒馆数，三季度的新增开店计划。以及各区域的小酒馆平均销售情况。

答：尊敬的投资人您好，公司的鲜啤产品已进入山姆、麦德龙、大润发、重庆百货、ole、罗森、新佳宜等全国及区域性的销售渠道。公司在三季度及未来，将始终坚持稳健选址标准和积极的开店计划，并且开发加盟，以实现小酒馆布局和发展。

问：董秘您好，从定增公告给的数据来计算，稀释不超过30%，定增价是12块吗？小酒馆作为这次募资的主要投向，能否讲下投资的原因以及未来的规划？我们目前的团队是否有能力来运作500家左右的小酒馆，这个也是各位股东比较困惑的点。关于新能源相关的项目，公司是否会作为未来的主营方向？公司的董监高会否参与这次定增？

答：尊敬的投资者，您好。公司于8月10日公布了向特定对象发行股票的预案。公司拟向特定对象发行拟募集资金总额不超过46,350.43万元，根据证监会的《上市公司证券发行注册管理办法》等相关规定，定增价格不低于股票发行基准日前公司股票20个交易日平均价的80%，因此具体的定增价格取决于发行时公司股票的市场价格。公司目前只发布了预案，相关事项的生效和完成尚需公司股东大会审议通过、上海证券交易所审核通过及中国证监会同意注册后方可实施，因此，本次公司向特定对象发行股票能否成功实施存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。小酒馆是公司重要的啤酒销售渠道，也会是我们核心城市的品牌宣传手段。首先，公司从2021年11月开设第一家小酒馆开始，至今已开业和将开业117家，我们已经组建了从选址拓店到运营推广等小酒馆团队。其次，我们以城市酒厂为核心，明确只在我们有酒厂和拟建酒厂的城市开设酒馆，具有本地酒厂的主场优势，集中于上海、宁波、长沙、沈阳、武汉、南京、苏州、昆明和长春等城市开店。第三，我们聘请著名咨询公司华与华全程帮助我们鲜啤30公里小酒馆业务，中国有4家超万店的品牌如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖和正新鸡排都是华与华的服务客户，他们拥有丰富的开店和运营经验。公司定增项目之一过程装备产能扩充项目，主要是基于公司过程装备制造的产能逐年增加需要扩充。公司在保持啤酒装备领域稳健增长的基础上，成功拓展了白酒装备业务，目前已经成为中国著名的白酒装备供应商。同样公司产品和技术可以满足新能源原料及微电子等行业对不锈钢设备超高光洁度和强度的要求，发展更多行业的装备市场是顺势而为，公司也已经获得多个行业重要客户的装备订单。

问：最近公司与斯莱克合作“鲜啤30公里”精酿鲜啤个性定制罐项目，建议公司借鉴安克雷奇的酒标设计，创造属于自己酒标文化

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：请问公司有没有募集资金加快鲜啤业务布局的打算？如果没有建议公司好好考虑一下，充分利用资本市场快速抢占先机！另外想问一下公司有没有在夜场渠道有布局打算？毕竟夜场的ktv等渠道酒水溢价高销量大，公司的品质完全可以和1664抗衡！

答：尊敬的投资者，您好！公司使用募集资金会严格依照证监会和交易所的相关规定，履行相应的审议程序并及时以公告的形式披露。感谢您的建议。

问：乐惠国际(603076)胡总你好，盛夏已至，鲜啤旺季来临。请问公司跟世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店---山姆会员商店的合作进度如何？什么时候能在山姆喝到公司的鲜啤30公里？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！目前山姆会员商店已经可以买到鲜啤30公里的产品，感谢您的关注！

问：杭州亚运会召开在即，运动赛事和啤酒总是最好的伴侣，请问公司针对杭州亚运会有没有制定专门的营销和销售方案？

答：尊敬的投资者，您好！据杭州亚运会官网介绍，本次亚运会的帆船比赛、沙滩排球比赛以及训练场地就在分会场宁波象山。届时，公司计划举办一些宣传和现场推广活动。

问：公司的主营业务正在向鲜啤迈进，公司是否考虑更改公司名称，例如“三十公里”来提高鲜啤的知名度？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有这样的安排。

问：请问黄总，今年还能给股东送酒喝吗？谢谢。

答：答：尊敬的投资者，您好！公司如若开展股东赠酒活动，会发布相关信息。感谢您的关注！

问：董秘您好，啤酒旺季快到了，请问公司在各区域的商场和餐饮的拓展情况如何了？

答：答：尊敬的投资者，您好！目前公司的“鲜啤30公里”产品在上海、长沙、宁波、沈阳为中心的周边地区通过商超、餐饮、小酒馆、打酒站等形式销售。同时，鲜啤30公里产品也已进入多家全国性的商超连锁企业。

问：最近看到杭州这边不少烧烤店已经有了30公里在售，说明公司铺货速度很快，想问一下公司，是不是因为附近有30公里小酒馆，所以靠小酒馆去辐射周围的餐饮店，还是说有专门的团队去推广？另外最近淄博烧烤那么火，想咨询一下公司在淄博有没有布局，谢谢！

答：答：尊敬的投资者，您好！公司推广鲜啤30公里的渠道有商超、餐饮、小酒馆、打酒站等，各个渠道既独立开拓，又相辅相成，相互促进。公司的市场布局，以公司公告为准，目前没有布局淄博的消息。

问：尊敬的董秘，本人对公司未来发展很看好，但有几个问题需要确认：1，关于鲜啤推广的问题，公司如何提升鲜啤三十公里的知名度，有无计划？2，目前鲜啤的总产能情况，武汉工厂是否开始量产？3，公司截至目前和那些KA达成合作，进场那些KA?（本人所在中山的麦德龙从二月来一直无货，什么情况？）4，公司目前和那些连锁餐饮达成合作？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司一直在努力推广“鲜啤30公里”的品牌知名度，公司的鲜啤产品已经进入越来越多的知名连锁商超和众多的连锁餐饮系统，并且仍在持续开拓中。关注微信公众号“鲜啤30公里”可以及时获得相关最新的消息。鲜啤30公里武汉工厂（一期）计划于2023年12月底投产。感谢您的关注。

问：今年9月杭州即将召开亚运会，公司可以说占据了主场优势，请问董秘公司为此次盛会做何准备？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！据杭州亚运会官网介绍，本次亚运会的帆船比赛、沙滩排球比赛以及训练场地就在分会场宁波象山。届时，公司计划举办一些宣传和现场推广活动。

问：尊敬的董事会，请问：基于汇率变化的原因和税务等因素，公司是否有计划把部分啤酒工业设备生产线转移到越南进行。请公司考虑可行性，谢谢。祝工作顺利！

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无该方面的计划，感谢您的关注，谢谢！

问：随着精酿的普及，国内也兴起家酿以及酒吧小型商酿的趋势。请问公司是否有20升到100升大小的家酿和小型商酿设备出售？如果有的话，对比市场上目前最流行的舒适(SS)和东岸(DA)的家酿和小型商酿设备有何优劣势？

答：尊敬的投资者，您好！公司最小的精酿设备的糖化能力是300L，适用于酒吧、前店后厂等商酿使用。因此，我们暂不生产20升到100升大小的家酿和小型商酿设备。公司精酿设备的优势是：模块化、标准化设计，带有CIP清洗，产品质量稳定性高。公司的设备附加很多独有的专利技术，具备更节能，更高效，可以实现无死角清洗等优点。

问：作为贵公司鲜啤30公里爱好者，非常关注公司的发展，能否详细阐述一下贵公司对鲜啤业务2023年有什么样的计划？另外贵公司有无考虑赠送公司鲜啤作为回馈广大投资者朋友？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司鲜啤30公里的喜爱和关注。公司2023年的经营计划会在公司2022年年度报告的相关章节进行披露，届时请关注。公司回馈股东赠送鲜啤的活动2022年初开展过一次，未来如果举办类似活动，会在公司“鲜啤30公里”微信公众号公布。

问：董秘您好！公司是不是有什么不确定的信息没有公布。还是管理层不看股价的走势，为什么股票一直下跌？

答：尊敬的投资者，您好！公司已经按照证监会和交易所的要求履行了信息披露义务，不存在其他应披未披的情况。感谢您的关注。

问：关于建厂截止目前公开信息仅能看到武汉2万吨在建，请问贵司23年计划新增鲜酿啤酒产能是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司各鲜啤工厂目前的产能情况为宁波1万吨/年、上海0.3万吨/年、长沙1万吨/年、沈阳0.5万吨/年，同时，正在建设的武汉工厂产能为2万吨/年。公司后续如有新增的产能，会及时在官方渠道披露。感谢您的关注。

问：您好！据悉长沙投产后产销两旺，请问截止11月底贵司啤酒已销售累计是多少吨？有没有超出预期？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未通过公告披露相关的销售数据，感谢您的关注。

问：您好！今后两年农作物干旱大幅减产，请问贵司在小麦采购方面为此有无安排？公司有境外布局吗？建议大量收购境外小麦农场。

答：尊敬的投资者，您好。公司专注鲜啤30公里精酿鲜啤这一主业，暂无收购境外小麦农场的计划。啤酒的主要原料大麦和小麦都是国际大宗商品，我们供应商都有稳定的合作关系，市场供应是有保证的，感谢您的建议。

问：您好！公司建厂采取大中小多点开花，这一策略值得肯定，市场就是这样，你不去那就是别人去了，请问三四线城市的小厂是全工艺流程的吗？会不会是依托附近大厂的产能而仅保留糖化发酵工艺？

答：尊敬的投资者，您好。目前，公司具备完整生产工艺的精酿啤酒工厂均设立在一线大型城市，二三四线城市的中小型鲜啤工厂采用我们独有的Cutebrew技术生产，使用我们中心工厂生产的浓缩配方麦汁直接酿造和包装鲜啤，可以大幅度减少投资和提升产品质量。

问：董秘您好，1.公司装备板块的大量订单结算模式是怎样约定，人民币汇率贬值对公司装备板块利润是否会造成较大影响。装备板块随竣工验收分期结算，但前期原材料投入及海运成本投入均在高位，在后续结算过程中，海外装备板块是否会在较长的时间内存在增收不增利的情况。

答：尊敬的投资者，您好。人民币汇率对公司利润的影响的确存在，我们公司已经有完善的锁汇结汇制度，从过去几年看，能够减少人民币汇率波动带来的风险，感谢您的关注。

问：董秘您好，2.公司的精酿板块未来是否有计划引进品牌代言人或在综艺节目进行推广。世界杯期间应是一个较好的时间节点，燕京U8有王一博及蔡徐坤代言，建议公司可以考虑选择符合品牌气质的明星进行代言，如乐堡冠名音乐节，雪花冠名街舞，青岛和百威在体验生活式综艺中均有亮相等，谢谢董秘。

答：尊敬的投资者，您好。非常感谢您的建议，我们会认真考虑。

问：董秘您好，公司全资单厂的平均投资大概需要多少钱，其中厂房土建、土地/租金、酿造设备的占比分别是多少？以宁波工厂1万吨满产估算，半年净利润317万，全年634万。单厂的ROE在5%左右，未来的盈利主要在于百城百厂成本的边际效用及周转提升，其中运费及包装费用在其成本中占比是怎样？周转提升中考虑酿造具有自然固定周期，公司投资开发的精酿工业互联网平台及数字管理平台是否可以联动各厂的产能及物流情况？

答：尊敬的投资者，您好。精酿啤酒工厂规模不同、建厂模式不同，相关的数据均会有很大的差异。感谢您的关注。

问：您好，为什么公司最近股票回撤这么大，运营情况有没有问题，有回购增持计划么？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有应披露未披露的事项，公司的生产经营有序开展，运营正常。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议。

问：请问目前贵司在啤酒销售渠道拓展方面有没有什么新的进展？

答：尊敬的投资者您好，公司会按照规定披露相关业务进展，敬请留意定期报告，谢谢！

问：您好！听闻贵司一万吨长沙厂昨日出酒，请问为什么公司不在新闻方面宣传一下呢？觉得没必要吗？另请及时回复e互动易投资者的提问。

答：尊敬的投资者您好，长沙厂已经投产，公司会适时做宣传，感谢您的理解！

问：请问贵司明年的产能规划是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在产工厂包括上海、宁波、沈阳和长沙工厂，武汉工厂已启动建设，其他城市工厂在前期筹划阶段，如果有新的进展，公司会及时在官方渠道披露；公司会考量各种融资手段加以利用；公司产出的啤酒生产设备质保期是3年，没有强制报废要求，通常啤酒厂会根据市场情况加以扩产、技改或淘汰落后产能继而新建产能。感谢您的关注和建议！

问：董秘您好，对于后续百城百厂的建设活动公司已公告（含已投产）工厂13座，未来2023-25年投资建厂的规模及速度/全国产能布局有何规划，是否需要扩大资本投入。建议公司提早关注可转债等融资手段，提前进行财务准备满足可转债发行融资的门槛。另外公司自建酒厂的设备质保期及设备正常的使用年线是多久？谢谢董秘。

答：尊敬的投资者您好，公司目前在产工厂包括上海、宁波、沈阳和长沙工厂，武汉工厂已启动建设，其他城市工厂在前期筹划阶段，如果有新的进展，公司会及时在官方渠道披露；公司会考量各种融资手段加以利用；公司产出的啤酒生产设备质保期是3年，没有强制报废要求，通常啤酒厂会根据市场情况加以扩产、技改或淘汰落后产能继而新建产能。感谢您的关注和建议！

问：请问目前贵司的啤酒产销率？

答：尊敬的投资者您好，公司会按照规定披露相关业务数据，敬请留意定期报告，谢谢！

问：请问近两年贵司百城百厂建厂规划？

答：尊敬的投资者您好，公司目前在产工厂包括上海、宁波、沈阳和长沙工厂，武汉工厂已启动建设，其他城市工厂在前期筹划阶段，如果有新的进展，公司会及时在官方渠道披露。

问：董秘您好，泰山精酿已在电商渠道推出“封禅”系列，秦皇艾尔、汉武双料IPA，贵妃西柚，真宗皮尔森，是一个品类大厂量产与品牌文化包装的典范。公司目前真的觉得精酿30公里是一个合适的品牌吗？为什么一直拒绝考虑精酿啤酒的文化属性呢？泰山的尝试也说明是成功的，为什么公司如此抵触将品牌增加文化创意？真的建议公司考虑品牌的文化属性

答：尊敬的投资者您好！ 公司开拓精酿业务作为第二主业是在长期观察欧美及国内精酿市场的基础上，结合自身优势和资源禀赋，同华与华深入沟通探讨，共创“鲜啤30公里”品牌。国内啤酒市场存在很多机会点，我们相信是“精酿鲜啤”的定位是最适合公司的，并且也有着最大的潜力。精酿行业太过注重文化属性，而忽视了大众市场的产品需求，所以一直以来没有获得规模性的增长。泰山的封禅系列是其在主力产品线的基础上的补充，目前仍没有占据较高的销售占比。目前公司还是聚焦于“鲜啤30公里”品牌的打造和市场开拓，不排除在该品牌成熟之后来做多品牌的布局。感谢您的真诚建议，我们会告知相关团队，谢谢！

问：董秘你好，前几天公告中的当日鲜是指cutebrew设备销售吗？公司近期长沙，沈阳和武汉等工厂的进度如何？

答：尊敬的投资者您好！ 当日鲜即指以Cutebrew设备为核心的啤酒新型零售模式。公司之前的定增募投项目其中之一就是当日鲜，近日公告的主要内容就是将该部分募投资金转向投资武汉城市工厂项目，当日鲜项目继续以自有资金投入。 啤酒的传统生产流程为：麦芽粉碎—糖化（产出“麦汁）发酵（产出啤酒），公司创新性的在糖化环节之后，将麦汁做浓缩，并且将浓缩麦汁运输至Cutebrew设备中，经过21-28天的发酵，向消费者供应现场发酵的精酿啤酒——此即当日鲜项目。 当日鲜项目面向的客户是相对大面积、高客流的大型餐饮（单体Cutebrew设备产能20-30吨/年，占地20-30平米），并且需要麦汁浓缩产线的支持（宁波大目湾工厂目前有500吨/年的浓缩麦汁产能，武汉工厂也有浓缩麦汁的产能规划）。当日鲜项目是设备+浓缩配方麦汁的系统解决方案，收入包括1.设备的销售或者租赁收入;2.浓缩配方麦汁的销售收入。 由于近两年疫情影响，大型餐饮受到了强烈的冲击，其客流降低甚至关店，投资动力也减弱，比较直接的影响了我们当日鲜项目的推进。 为了提高募投资金的利用效率，我司做出了将募投资金投向武汉城市工厂的决定，当日鲜项目会继续依据市场情况以自有资金投入。当日鲜项目是我司发展精酿鲜啤业务的一种模式，但不是全部。 公司目前精酿业务的销售绝大部分来自公司预包装产品—-糖化、发酵、包装均在工厂完成，发售至商超、餐饮客户或者在线上渠道以及小酒馆渠道直接销售给消费者，这是公司目前精酿业务的主要经营模式，也是投入重点。 武汉、长沙及沈阳城市工厂是百城百厂的重要组成部分，很大程度上增强了我司鲜啤供应链的覆盖面积和供应能力，可以帮助公司在获取全国客户的过程中增强竞争优势。 当日鲜是在预包装产品之外的特殊场景的补充，不是我司精酿鲜啤业务的全部，更不是目前的主要发展方向。 将募投资金转向投资武汉鲜啤酒厂可以更好地利用募投资金，并且加速精酿鲜啤业务的发展。 长沙工厂和沈阳工厂均已出酒，可以为精酿业务的市场拓展提供强有力的支持，武汉工厂目前已进入工程设计阶段，感谢您的关注！

问：董秘您好，2021年中国啤酒热度前十的广东、江苏、河南、山东、浙江、四川、安徽、河北、湖北、湖南，啤酒热度分别为11.14%、7.65%、7.57%、6.57%、6.19%、5.11%、4.69%、4.25%、3.84%、3.66%。公司计划新建产能在北方仅有沈阳的5000吨，无法覆盖河南、山东与河北地区的消费只能从其他工厂邮寄。同时对广东也缺乏产能覆盖，请问公司对城市建厂及产能的布局是否还有其他考量。

答：尊敬的投资者您好！鲜啤30公里的远期规划是百城百厂，最终做到当地生产当地销售，目前我们在各地考察项目或推进建设，是以此为目标的。公司会综合城市人口规模、经济发展水平、消费水平等指标，当然也包括当地啤酒市场发展情况，来衡量该城市的投资价值。但是具体到单个项目的实施，又要结合该项目的具体条件，比如具体地块区位、政策、建设成本、合作伙伴等因素，制定具体项目的推进节奏。随着沈阳和长沙酒厂的投产，鲜啤30公里供应链网络的有效覆盖面积和密度得以有了明显的提升，扩大了可触达市场的范围并优化了部分市场业务的物流成本。 感谢您对公司的密切关注！

问：您好！请问贵司啤酒目前的产能是多少？

答：尊敬的投资者您好，目前公司啤酒设计产能2.8万吨/年，感谢您的关注!

问：董秘您好，公司梭子蟹精酿相关代工业务存在亏损，请问公司代加工模式的定价模式是如何？未来再产品逐渐占有市场及精酿市场逐渐成熟、公司KA销售渠道打通后是否考虑逐步降低、取消代工模式。对于地方合作品牌，沈阳联合当地品牌方建厂利用小股操盘的模式是非常好的尝试，建议可以形成固定模式对不同城市采取酒头接管等活动全面铺开百城百厂计划。同时对于合作建厂做出风险管控，增加合作副牌等方式，避免单一品牌负面影响整体品牌。

答：尊敬的投资者您好！公司代加工业务目前主要合作方是盒马鲜生，采用核定成本+利润的定价方式，具体情况由于商务条款的限制不便公开。目前盒马业务量在公司的占比已经有了大幅降低，公司立志于将鲜啤30公里打造为国内鲜啤第一品牌，代工业务不会是未来的主流业务模式。近年内，公司会专注建设鲜啤30公里品牌，但是在产能建设和区域市场的开发上会积极采用合资方式。感谢您的关注和真诚建议！

问：ir您好，海天添加剂事件发声后，我查了下市场中的部分啤酒，发现都存在大量添加剂，请问咱们的啤酒中是否存在食品添加剂？

答：尊敬的投资者您好！我司产出的啤酒不含食品添加剂，坚持使用真材实料。不仅不含食品添加剂，也拒绝使用酒花浸膏、玉米淀粉、大米等辅料，不使用高浓稀释等工艺，将啤酒的原汁原味带给消费者。 乐惠的装备充满了科技与狠活，但是鲜啤30公里的产品只交给真材实料、匠心与时间！ 感谢您的关注，谢谢！

问：您好！请转告黄粤宁董事长，贵司网站已经几年没有更新了，做为进军消费品市场的一支新锐，注重企业形象维护，加强企业品牌建设，是必须的，请改善此方面工作！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注、批评和建议！我们会尽快改进网站更新工作，同时请您关注鲜啤30公里品牌网站https://www.freshbeer30km.cn/！谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂时没有该计划。感谢关注。

问：请问贵公司截至8月10日的股东数量，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年9月9日，乐惠国际股东总户数为8865。感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，按《公司章程》第三十三条规定，股东可以通过提供持股证明和身份证扫描件查询非报告期的股东数，请问要把相关文件发去贵司哪个邮箱才能获取非报告期的股东数？

答：尊敬的投资者，您好！ 您可以发送至董秘办的公开邮箱international@lehui.com。

问：您好，请问长沙的工厂开始出酒了吗？另外公司在未来广告推广方面有什么计划，从品牌度方面贵公司属于新崛起品牌希望能在公共场合多展示公司展品，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！预计十月初长沙工厂开始出酒。公司会适时在宁波、长沙等城市酒厂所在地选择合适的大众媒体进行广告推广，感谢您的建议，谢谢！

问：您好，请问公司在海底捞渠道的铺设进展如何了？希望能介绍下上海的目前进展，全部进店时间。全国的谈判情况以及全区域进店的预期时间，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司在8月初进入海底捞上海5家门店后，取得了不错的销售效果，在此基础上，已经完成了第二批的进店工作，并且计划进入到上海之外的第二个城市，这样的开拓速度是优于团队预期的，说明客户对我们产品和销售情况的认可。海底捞是优秀的餐饮品牌，我们内部对其定位也是战略级客户，会积极寻求更多的深入合作。因涉及到对方商业计划，不便于透露更多信息，还请谅解。

问：贵公司是否满负荷生产？长沙厂，广州厂，西安厂是否已投产？

答：尊敬的投资者，您好！长沙工厂预计在十月初出酒；广州、西安均是公司未来布局的重点城市之一，目前尚在前期规划阶段。感谢您的关注！

问：你好，请问战略大客户之间的合作是排他性的吗？有没有相关限制竞品的合作条件或激励方式？

答：尊敬的投资者，您好！公司与战略大客户的合作是开放性的，双方都不存在限制竞品的情况。具体的合作条件、激励方式等属于双方保密的范畴，不方便对外透露，敬请谅解。公司很重视战略大客户的渠道，会根据客户的具体情况，比如所处市场、品牌定位、消费者画像、产品组合等，为其具体制定产品方案以及营销方案。感谢您的关注！

问：找遍所有平台，鲜啤30公里不支持在大理销售？公司可以组织一波向全体股东赠送白桃艾尔的活动吗？别冷链送了，让9000股东尝尝先。另外来大理开辟市场吧，没有鲜啤30公里的大理就像失去耶路撒冷的西方。董秘多费心，谢谢。

答：尊敬的投资人，您好！感谢您对鲜啤30公里的喜爱和热情！鲜啤30公里以百城百厂为目标，美丽的大理承载了无数人对美好生活的向往，一定会是鲜啤30公里鲜啤供应链网络中不可或缺的一环。鲜啤30公里产品定位精酿鲜啤，全程冷链运输，随着新的工厂的建设，会不断拓宽鲜啤30公里的可触达区域，我们会争取早日为大理的风花雪月带来30公里。公司曾在今年年初，邀请股东品鉴30公里新产品，今后会适时推出类似的活动，感谢您的关注！

问：你好，贵公司开始涉足啤酒行业，推出鲜啤30公里产品。1、我想问的是上海、宁波生产基地是否已经投产并有成品推向市场？如果已经投产，此次上海疫情产能有无受到影响？2、目前啤酒行业大厂纷纷投入巨资进入鲜啤行业，公司面对愈发激烈的竞争有什么优势面对？3.贵公司产品定价较高，但味道不错，我留意了贵公司线上线下销售渠道，人气寥寥，贵公司有否计划丰富你们销售渠道，销售优惠活动，迅速打开知名度。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前上海、宁波的工厂均已投产并以“鲜啤30公里”品牌向市场推出了精酿鲜啤产品，包括德式小麦、白桃艾尔、美式IPA、社交皮尔森等系列产品。在疫情期间，鲜啤业务的上海餐饮及商超系统铺市在流程上受到影响，同时小酒馆和打酒站在上海地区的开设进度也受到影响，但是疫情以前鲜啤团队保持较高战斗力，居家办公期间做了很多线索搜集及客户沟通工作，尽力平衡因疫情带来的进度损失，同时积极开展了社区团购工作并取得了不错的结果。公司的产品的是全冷链的“精酿鲜啤”，新鲜好喝，不杀菌、不过滤，不稀释。公司针对这一产品特性，特别提出“百城百厂”战略规划，凭借自身多年积累的装备技术，意在打造国内最强的鲜啤供应链，最大化缩短产地到销地的距离，做到鲜啤供应在地化，以最优的成本提供高品质精酿鲜啤。公司目前在餐饮渠道、KA、线下自营小酒馆、打酒站、线上天猫、京东、有赞等渠道均有布局。感谢您的关注和建议！

问：董秘你好，建议研究开发“股东专属折扣”，让大家有点参与感。^_^

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收到，我们会进行认真的研究与讨论。谢谢关注。

问：董秘您好，公司股票是否有考虑过更名？在消费甚至啤酒板块里特别没有辨识度，比如乐惠精酿怎么样

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司变更名称需要符合上海证券交易所的相关规定，公司会进行研究和考虑。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，随着公司去年定增落地，公司受机构投资人的关注越来越高，这是对于公司管理层努力的认可。但是随着机构持仓度越来越高，公司股票的流动性却出现了背离。由于流动性的缺失，公司股价一直比较低迷。低迷的股价反而让部分股东产生精酿业务是否做不下去的疑问。公司是否考虑采取一些措施来提高公司流动性以及中小股东持股信心？例如回购或者在合规范围内送转股票？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注。公司2021年度的利润分配预案会在年度报告披露时公告。请关注相关的公告。

问：请问董秘，未来线下会全面覆盖实体店吗，像泰山七天已经抢占市场了

答：尊敬的投资者，您好！自有品牌的实体终端，公司通过打酒站和鲜啤酒馆两种形式实现，满足不同场景的需求。另一方面，针对餐饮、商超、便利店体系，公司针对不同的业务体量选择以直营或加盟的方式开展合作。感谢您的关注，谢谢！

问：按照公司中报，精酿营收319万，因为大目湾十月份达产，这里即便不算此产能，就算上海的3000吨产能，按照公司说的十多块一升的价格推，全年应该3000-4000万营收，那么上半年也不应该才319万啊，出发每升的单价低得离谱。望公司解答我这个疑惑，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！跟您同步以下信息：1.2021年是公司鲜啤30公里业务的筹备期，“鲜啤30公里”品牌方案在2021年5月初确定；2.ODM产品定价相对自有品牌定价较低，目前ODM业务是公司自有品牌业务的补充；3.上海工厂3000吨产能是按照21天发酵产品计算，如果生产28天发酵产品，这个数字需要调降；4.啤酒行业淡旺季较为明显。希望以上信息可以帮您更好理解公司鲜啤30公里业务。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司公告全资孙公司三十公里作为有限合伙人参与宏卓创业合伙企业。经了解其他有限合伙人中有连锁超市、实业公司及基金管理企业。请问公司此次参与投资是否希望通过合作基金的方式打开销售渠道，并且与建设方一起绑定促进华东地区精酿工厂的建设。同时公司是否有收购已有精酿品牌的计划。谢谢董秘回复。

答：尊敬的投资者，您好！公司希望通过参与消费基金的设立，实现在获取投资收益的同时，借助消费基金及其管理人的桥梁和信任背书，同基金投资企业以及关联餐饮、渠道终端企业建立直接的沟通渠道，寻求产品采销合作及其他业务创新机会。公司设立投资公司的目的之一就是希望通过直接或间接投资的方式，布局有价值的精酿行业公司。感谢您的关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，公司在宁波大目湾基地已经生产，能否透露现在的产能利用率情况和销售情况？另外，杭州基地南京基地现在处于什么状况了？精酿啤酒的前景广阔，30公里团队会不会加快整个战略执行的进度？谢谢

答：尊敬的投资者，您好!大目湾的产能利用率目前正随着销售工作的不断推进而提升。鲜啤30公里业务的销售工作经过过去一年的探索和筹备工作，目前已经基本确定了四大业务渠道：战略客户直营渠道、经销渠道、线上业务及终端网络业务（打酒站及鲜啤酒管），内部设立对应的事业部独立运作并制定相应的KPI。南京及杭州项目因为环保政策相关问题，一直保持同政府的积极沟通；特别要说明的是，长沙项目已经先一步落地并会加快投产，同时公司在长江经济带及东南沿海、大湾区、西南区等主要城市同步做项目搜寻及推进，城市工厂的主要采用租赁成熟厂房的模式，缩短了前期的筹备时间并极大降低了不确定性。 公司经过前期的筹备，今年会加快战略的执行落地。感谢您的关注，谢谢!

问：董秘你好，乐惠进入设备的下游，会不会影响原有设备客户不再采购乐惠产品？如果有，影响多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司内部采用事业部管理机制，各个业务板块独立运作。目前各事业部运行顺利，没有收到该类信息反馈。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，公司品牌战略是否考虑打造或收购一个新品牌。目前“鲜啤三十公里”作为消费下沉家庭餐桌的模式正在初步得到验证，但公司缺少一个品牌形象能够做出品牌溢价，无法体现乐惠酿造设备第一的品质优势。最好的情况是既有特色品牌提升公司品牌溢价，同时鲜啤30公里在销售量上提供利润保证。比如餐饮聚会时有人喝鹅岛，有喝酿酒狗，有人喝智美福佳，这种场合说喝“鲜啤三十公里”显然有些唐突，公司缺少正是这样的品牌。

答：尊敬的投资者，您好！公司目前仍然将“鲜啤30公里”作为公司唯一主品牌，并且将继续保持品牌战略定力，坚定实施。目前该品牌的定位为中高端，进入了上海的高端精品超市、主流餐饮系统，同时在电商端的定价及客单价均高于其他知名啤酒品牌。同时在今年，鲜啤30公里将加大线上线下的品牌推广力度，不断积累品牌资产，加快提升品牌价值。感谢您的宝贵建议，谢谢！

问：董秘您好，请问近期大客户渠道有什么突破吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司鲜啤30公里团队对于战略大客户非常重视，寻求同国内连锁规模大、认同精酿鲜啤趋势的餐饮品牌、商超系统合作，目前该部分工作正在按计划推进。感谢您的关注！

问：感谢董秘回复，已在京东购买品尝。发现公司微信鲜啤三十公里有会员制度季卡、年卡，会员体系未能覆盖京东与淘宝，不同平台SKU略有不同，是否针对不同平台有不同的发展策略。另外淘宝店铺是企业店铺，是否考虑升级为天猫店铺，因为天猫店铺在双11等促销活动中折扣优惠力度更大有天猫店铺跨店满减活动等，企业店铺可能无法享受平台优惠带来的流量福利。建议公司关注平台销售规则并能充分利用。再次感谢董秘回复。

答：尊敬的投资者，您好! 公司鲜啤30公里业务的线上部分目前覆盖了微信小程序“鲜啤30公里”商城、淘宝企业店铺和天猫旗舰店铺，并且抖音小店也在筹备中。公司重视私域流量的建设，季卡、年卡及福袋会员体系是自建自营的策略，并且会向付费会员及福袋会员倾斜权益、折扣福利，真正向核心高价值消费者提供差异化服务。线上渠道是鲜啤30公里的重要一环，公司会积极布局并精细运营，感谢您的宝贵建议！另：您可以在天猫平台搜索“鲜啤30公里”进行购买，谢谢！

问：另外请问公司目前销售团队、渠道、新零售渠道方面的团队建设如何，团队是以自由团队还是代销为主？在基础设备业务稳步成长的情况下，非常期待公司借助2022年世界杯全面打开精酿啤酒的销售渠道。感谢董秘回复。

答：尊敬的投资者，您好！公司鲜啤30公里业务的团队建设基本完成并且保持同业务的同步扩张和优化。鲜啤30公里团队定会抓住市场机遇，不断进取，望不负期待！ 感谢您的关注!

问：目前购买的盒马精酿已经不是早期的“梭子蟹”品牌产品，而是“特斯拉”的，请问这是否意味着乐惠丢掉了部分盒马的业务？

答：尊敬的投资者您好，我们同盒马合作了新的产品“莓莓小麦”，并且做到了独家全国供货。该品一经推出，马上收到了众多好评，并且成为盒马体系酒类新品榜Top1。该品向盒马及消费者证明了鲜啤30公里的产品实力和供应链实力，我们将继续加深、优化并进一步升级同盒马的合作。感谢您的关注！

问：接上，北京北平机器、牛啤堂、当歌、山河、南京高大师、上海明日酿造。公司虽不像独立小店，但对精酿品牌在创立之初就一定要有清晰定位。鲜啤三十公里不是品牌。可以考虑与当地酒馆合作共创落地新型经营模式。总之。工业化精酿上，公司一没文化属性、二无铺货渠道，将会陷入苦战，建议考虑精酿受众，推出多品类、档次、文化属性的啤酒。做A股上市精酿品类酿造、制造细分龙头。以上希望董秘代为向黄总及公司经营层转达，十分感谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司的战略定位也是区别于北平机器、牛啤堂等品牌的，公司在做区别于他们的事情。鲜啤30公里团队兢兢业业，敢打敢拼，希望能在2022为您带来惊喜！

问：接上，关于在地化精酿经营可以参考荷兰BEER FACTORY连锁餐饮的运营模式，在精酿基础上延伸。店内精酿的同时经营餐饮，免费的花生与现场制作的烤鸡/汉堡是搭配三种精酿总体来说特色十足。个人关于华与华营销团队的能力保留意见，目前的宣传方式完全是把公司品牌往中低端工业化复制精酿的道路上走，品牌走向低端后再想提升做中高端就很难了。目前的鲜啤30公里毫无地方化特色。

答：尊敬的投资者，您好！在地化是精酿原旨文化的核心，但是精酿风潮的背后是啤酒市场的变革可能。在地化可以是鲜啤30公里在部分产品线或商业模式上的一种选择，但绝不是全部。华与华团队与公司一起探索鲜啤30公里更远大的目标。感谢您的分享，谢谢！

问：接上述提问。公司在普通消费市场上以轻店方式的思维运营更多是制造业的思维，以轻店为基础向30公里扩张。但是鉴于精酿啤酒的文化属性，没有中央品控的在地化生产很容易让人联想到是啤酒版的周黑鸭、绝味鸭脖。考虑精酿啤酒的消费场景不如佐餐小菜，后续对品牌的输出不利，不知道未来公司对品牌的定位是如何。以主牌加副牌的形式还是在地化作地方特色？

答：尊敬的投资者，您好！公司在生产端是中心工厂+分布式发酵工厂的模式；中心工厂和发酵工厂均处在统一质量控制体系下，并且是高度自动化、智能化的生产体系，这一点有乐惠设备的深厚积淀作为保证。周黑鸭和绝味鸭脖也是中央工厂的模式，鲜啤30公里工厂出产的啤酒像周黑鸭和绝味鸭脖的产品一样都是经过严格的生产管理、质量管理体系管控、检验的。近两年，国内的精酿啤酒文化正在经历“破圈”，更多的场景、消费人群被笼络进来，这是国内精酿圈和精酿文化的好事，同时也延展了精酿的定义。精酿在中国应该迎来更多的潜在市场和可能！ 感谢您的分享！

问：董秘您好，感谢公司的股东送酒活动。个人感觉乐惠目前在走同质化的工业精酿道路，是十分危险的。首先公司品牌脱胎于啤酒制造龙头，产品系列应有不同档次。普通的工业化精酿没有出路，无法打破重啤青啤的市场垄断。所以公司必须差异化竞争。看修道院啤酒最高典范Westvleteren，至接收电话预订，客户一抢而空，在保证精酿品质的前提下，在精酿圈已成为典范。所以公司一定要避免工业化精酿的道路，一定要有最高端的精酿品质。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您宝贵的建议，相信您对精酿产品一定非常喜爱，对精酿行业也有很大的热情。公司的产品定位为“精酿鲜啤”，我们的所有产品都遵循GB-4927中对鲜啤的严苛定义，不经杀菌和过滤工艺，保留大量活性酵母，需要冷链运输；同时公司的产品严格选材，采用进口的原材料，并且使用全套的乐惠设备，最大程度还原精酿配方，以此保证产品的高品质。所以公司的产品定位是极具差异性的，绝对不走同质化的工业精酿道路。Westvleteren是优秀的精酿品牌，也是修道院啤酒的代表。但是从产品、商业模式上都不具备可复制性和规模性可能，乐惠的目标远不止于此，乐惠做精酿鲜啤的愿景一定是为股东带来更值得期待的未来！

问：感谢贵公司给股东得馈赠，希望此类活动可以多多益善，让我们股东跟贵公司一起共同进步，希望乐惠越做越好，争取做到国内第一，甚至走出国门

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的支持，品鉴之后，期待反馈您的宝贵意见。

问：我在网上看到你们在做送股东的德式小麦鲜啤的活动，请问我在哪里可以参加活动，活动什么时候结束？

答：尊敬的投资者，您好！您可在“乐惠 LEHUI”、“鲜啤30公里”微信公众号内“乐惠献礼”页面参加股东回馈活动（股东身份以2021年12月24日在册股东名单为准）。活动时间：2022年1月11日-2022年1月21日，期待您的参与。品饮之后，期待您的宝贵意见。

问：董秘您好，乐惠在精酿啤酒酿造生产方面已经具有较大经验积累和生产优势，既有自身品牌，也为盒马等代工。请问未来企业有无进一步丰富产品线的考量，比如威士忌等酒类，其酿造与精酿啤酒有相通之处等。谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司精酿啤酒业务板块目前以专注研发和酿造高品质精酿鲜啤为主，谢谢关注。

问：您好董秘：请问给盒马做ODM的上海莱宝与贵司是否有关联，另外，上海莱宝是否为公司的客户？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！上海莱宝与公司没有关联，也不是公司的客户。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，请问公司鲜啤的包装是自己做还是让第三方做？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司的零售端产品的与包装产品（比如易拉罐、马口铁包装等）是对外采购的；面向餐饮端的keg桶包装产品目前已经采用我司自主研发的吹灌一体的PET包装形式，该种包装是在工厂内自主生产的。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘：我在盒马买过公司关联品牌梭子蟹的鲜啤，德式小麦白和印度淡色艾尔，到手价分别为：7.45元/500ml和10元/500ml（两种都是1L装）。现在公司鲜啤30公里小程序里面的福袋卖的德式和皮尔森，到手价算下来是11.89元/500ml。请问小程序里的鲜啤和盒马梭子蟹的产品，区别在哪里。至少我作为投资者和消费者很难分清，也建议公司在不同渠道的定价政策上更明晰一些，不要给消费者一种随意定价或者牌子/品种过多做滥市的印象。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！我们会向内部团队反馈。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好！请问贵公司的鲜啤30公里怎么加盟？省会城市单店投入大概多少？谢谢！

答：尊敬的投资人，您好！省会城市单店投入大概在30万元。公司设立专线400-687-1577面向市场招募城市合伙人。感谢您的关注!