广州酒家(603043)董秘爆料

问：尊敬的董秘：看到甘源食品之前回馈股东的做法，通过给股东发放新品试用让股东能率先体验到新品，增强了股东对公司的认同感与归属感。希望咱们公司也可以学习借鉴甘源食品的回馈精神，在这个谷底时刻，考虑给股东发放新品试用的实物年货或者利口福/公众号的消费代金券折扣券。相信这会让股东们感受到公司对大家的重视，拉近公司与股东间的距离，促进大家更积极地消费贵司产品。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，公司会认真研究。公司一直以来高度重视股东投资回报，聚焦“食品+餐饮”双主业发展，不断提升经营质量，增强公司盈利能力，持续以合理、稳定的分红派息回馈股东。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好！有两个问题要请教您。 问题1：2021年起，月饼系列产品的直接材料单位成本逐年上升，请问主要是什么原材料价格上涨所致？未来是否还有可能延续上涨趋势？问题2:2023年，公司速冻食品单价有所下降，公司解释称系市场竞争加剧，加大促销力度所致。请问未来是否还将继续加大促销力度？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。1.近年来，公司月饼系列产品主要原材料中，白糖、莲子类等价格波动式上涨。农产品采购价格受市场供需等多方面影响，公司未来会通过提高管理、资源统筹能力，多角度平滑成本上涨带来的影响。2.公司会根据市场环境和销售计划，实时调整销售策略，拓宽销售渠道，加强线上线下联动营销，进一步提高品牌渗透率和产品铺货率，推动公司高质量发展。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，公司在2022年与2023年公布了两次投资者调研情况，请问能否继续公布投资者调研情况，以方便中小投资者动态跟踪了解公司经营情况？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司高度重视投资者关系管理工作，通过投资者调研接待、业绩说明会、上证E互动平台、投资者热线、电子邮箱等多渠道积极主动与投资者沟通交流，并按照相关规定落实信息披露工作。感谢您的关注！

问：董秘您好？有关注到公司产品进入了山姆会员店供应链，请问公司目前与山姆等大型商超合作情况如何，体量及未来发展战略与思路如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司产品现已进入山姆、盒马、Costco、麦德龙等大型商超。未来，公司将继续深化全渠道销售体系建设，持续加强与大型商超的战略合作，以进一步提升品牌知名度和市场占有率。同时，积极优化产品结构和加强新产品研发力度，推出更多烘焙糕点、方便食品等产品满足消费者需求。感谢您的关注！

问：董秘您好！作为广州国字号消费龙头企业，请问，1.在政府部门各项促销费举措下，国庆以来公司经营态势如何？2.公司如何在岁末年初抢抓消费机遇，冲刺全年业绩，争取四季度增速转正？3.公司估值已经处于历年来的极低位置，请问公司是否考虑增加分红，大股东增持或回购来促进市值回归？请忙中抽空回复，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。面对多变的消费市场环境，公司积极响应参与政府促消费举措和活动，实时调整销售策略，持续强化新产品、新渠道和新市场，促进公司高质量发展。接下来，将紧抓元旦春节消费旺季，开展多种促销活动，吸引消费者。公司如有增加分红、大股东、管理层增持事项或回购计划，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：文昌店什么时候装修完重新开业？

答：尊敬的投资者，您好。作为广州酒家发源地的文昌店，承载着公司近90年来的历史文化底蕴。公司高度重视文昌店的升级改造，改造后整体将打造成为融合岭南园林景观、文化展示、广府美食体验的西关美食文化体验馆。目前，文昌店整体改造工程的主体结构建设已完成，室内装修正全面铺开，将以崭新面貌迎接广大消费者。感谢您的关注！

问：贵公司2022年经营数据显示直销收入177456万元，直销与经销收入之和与总营业收入一致407353万元。而2023年经营数据显示，直销收入111775万元，该公告上2022年直销收入变为99306万元，2023年直销、经销收入之和为353384万元，远低于总营业收入485777万元同样2024年1-9月直销收入98938万元，2024Q3经营数据公告上2023年1-9月直销收入变为94693万元（在2023年Q3经营数据公告上，2023年1-9月直销收入为191618万元）哪个数据为准确数据

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为食品制造业务和餐饮服务业务，其中食品制造业务营业收入占公司主营业务收入比例超70%。为使投资者更清晰地了解公司食品制造业务构成情况，自2024年起，公司对经营数据公告中的“按销售模式分项”“按地区分项”两部分数据进一步细化，将公司主营业务收入调整为食品制造业务收入，促进公司信息披露质量的提升，加强公司透明度。感谢您的关注！

问：大股东不急用钱的话，该拿部分分红回购注销了，你们是消费品公司，中小股东也是消费者，品牌的维护也需要小股东在小圈子推广，这还是以前的茅台董事长说的。

答：尊敬的投资者，您好。我们会向管理层转达您的建议。公司如有回购计划，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的建议和关注！

问：请问贵公司是国企吗，有没有市值管理？贵公司股价从35跌到13块，请问是什么原因，公司股价有低估吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司作为国有企业，一直以来高度重视市值管理工作，以提高上市公司质量为基础，持续提升对投资者回报能力和水平，通过稳定持续的现金分红、真实准确完整的信息披露、积极开展业绩交流会、接待机构调研投资者的交流活动等方式，进一步提升投资者对公司的了解和认同。股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、投资者风险偏好等诸多因素影响，敬请注意投资风险。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好建议贵公司可以尽快增持或回购股份提振股价，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。我们会向管理层转达您的建议。公司如有大股东、管理层增持事项或回购计划，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的建议和关注！

问：请问贵司在维护中小投资者利益方面做了哪些工作？除了信息披露之外。

答：尊敬的投资者，您好。公司致力于不断提升公司经营质量和盈利能力，推动公司治理，规范化运作水平的提高，有效增强公司的整体价值，通过稳定的现金分红政策、保障投资者的重大决策参与权、畅通的投资者沟通渠道等方式切实维护好全体股东特别是中小股东的合法权益。感谢您的关注！

问：媒体都说今年月饼卖不动了，请问目前贵公司月饼的订单与往年的比较情况？是否和公司的预期一致？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司月饼生产计划已如期完成，现正处于月饼零售高峰期。月饼具体销售数据请关注公司后续经营数据相关的公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司第三季度是一年中营业额最好的季度吗？

答：尊敬的投资者，您好。月饼系列产品作为公司的核心品类，是中秋节的应节食品，生产、销售主要集中在第三季度。因此，公司第三季度的营业收入高于其他3个季度。感谢您的关注！

问：请问贵公司是月饼龙头企业吗？在国内月饼市场占比多少？贵公司月饼有什么优势？

答：尊敬的投资者，您好。公司作为正宗广式月饼的龙头企业，从原材料选用、制作工艺等方面精益求精，坚持传统与创新并举，力求为消费者提供正宗美味的月饼产品。感谢您的关注！

问：请问贵公司是国有企业吗？有没有市值管理要求，股价爹爹不休，有没有什么举措提振股价，近期有回购计划吗？

答：尊敬的投资者，您好。1.公司作为国有企业，坚持“食品+餐饮”双主业协同发展，多措并举巩固和提升公司竞争力，持续推动公司高质量发展，力求以良好的业绩回馈股东。2.股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、投资者风险偏好等诸多因素影响，敬请注意投资风险。公司如有回购等相关计划，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问贵公司文昌路总店已经装修差不多18个月了，国庆前可以营业吗？听说该店是美食界的天花板，重新装修后开放对业绩有显著提升吗？

答：尊敬的投资者，您好。 作为广州酒家发源地的文昌店，是广州酒家旗下面积最大的餐饮门店，多年来作为承载公司品牌和企业文化底蕴的重要门店之一，在公司增强品牌影响力、助力公司高质量发展中发挥了重要作用。目前正按照计划升级改造中，现阶段已基本完成主体结构建设。感谢您的关注！

问：请问贵公司的月饼有在港台澳销售吗？有没有开发华人众多的东南亚市场，特别是新加坡市场？

答：尊敬的投资者，您好。公司月饼有在港澳地区销售。公司月饼系列产品的海外业务占比较小，主要位于北美、东南亚等地。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘:你好！贵司依靠什么把月饼定价定的如此之高！而且是一年比一年高！？

答：尊敬的投资者，您好。公司月饼系列产品定价考虑因素包括市场定位、成本、需求等因素。作为正宗广式月饼的龙头企业，从原材料选用、制作工艺等方面精益求精，力求为消费者提供正宗美味的月饼产品。公司月饼整体价格体系稳定。感谢您的关注！

问：中报的筹资支岀中的偿还债务支付的现金5亿是什么内容？

答：尊敬的投资者，您好。公司2024年半年度报告“合并现金流量表”中的“偿还债务支付的现金”主要是偿还用于支付货款的银行承兑汇票。感谢您的关注！

问：你好，贵公司卖月饼吗？今年销量如何？

答：尊敬的投资者，您好。月饼系列产品为公司的核心产品，旗下拥有“广州酒家”“陶陶居”“粮丰园”三大月饼品牌，消费者可根据需求通过线下直营门店、各大卖场和线上平台等渠道购买。感谢您的关注！

问：近几个报告期，控制股东均承诺旗下广州塔旅游文化发展有限公司如存在认定同业竞争，将进行解决。请问董秘：是否有存在同业竞争的情况？或者公司是否考虑购买相关资产以规避？

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东广州城投旗下子公司广州塔旅游文化发展股份有限公司主要是经营广州市地标建筑广州塔的特色观光旅游业务，与公司不存在实质性同业竞争。感谢您的关注！

问：请问董秘： 公司的业绩预报营业总额增长，但营业利润大幅下降希望其原材料因素可以在中报中体现，那么公司早知道生意利差，是否自己主动在融券卖空降低股价呢

答：尊敬的投资者，您好。1.公司2024年半年度相关经营数据请关注公司于2024年8月30日在上海证券交易所网站披露的2024年半年度报告。2.公司及公司实际控制人均未开展融券业务。感谢您的关注！

问：请问董秘，从公开信息得知，公司在深圳和美团合作无人快递送餐的形式，请问会在其他城市也进行尝试么？另外会增加公司的运营成本么

答：尊敬的投资者，您好。公司与美团签署数字化服务合作协议，推动公司加快数字化转型，进一步激发老字号活力。目前仅在深圳地区开展无人机配送订单服务，后续会根据与美团洽谈合作的情况进一步开展相关业务。对公司运营成本未产生重大影响。感谢您的关注！

问：公司每年投入大量研发经费，除了开发新品和改良配方外，还重点研发生产工艺智能化升级，与AI技术相结合发展新质生产力，并取得了多项专利。请问随着工业4.0和智能制造的推进，对于公司的降本增效和提高产能有何影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司在坚守传统技艺的同时，加快数字化转型升级，坚持以科技创新手段为企业智能制造转型赋能。聚焦设备设施的自动化、数字化改造，通过工业机器人、视觉相机、MES系统、AI等新技术的引入，持续产线技改，升级运营生产品控系统，有效降低人工成本、提效增产、提质降耗，推动数智化高质量发展。感谢您的关注！

问：贵公司今年月饼订货量有多少？比去年增长多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司月饼销售现正火热进行中，消费者可通过直营门店、各大卖场和线上平台等渠道购买公司月饼系列产品。具体销售数据请关注公司后续经营数据相关的公告。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问贵司如何看待公司股价创逾69个月新低这件事。公司是否有考虑作出一定措施，让公司的价值和市场对公司的预期能得到平稳乐观的发展。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、投资者风险偏好等诸多因素影响，市场水涨水退，难免起落数番。公司会坚持既定战略不变，积极应对变化与挑战，聚焦主业，持续优化经营水平，力争为投资者创造良好回报。感谢您的关注！

问：中秋将支，公司股东，购买月饼有何优惠？

答：尊敬的投资者，您好。目前正值月饼销售旺季，公司在线下直营门店、各大卖场和线上平台等渠道推出月饼系列产品促销活动，股东可根据需要自行选择购买公司月饼系列产品，感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司在营业收入增长的同时，归母净利润大幅下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好。2024年上半年，公司食品和餐饮双主业营收在严峻的市场环境中继续实现增长，但面对竞争更趋激烈的市场环境，公司及时调整销售策略积极应对，继续坚持强化新产品、新渠道和新市场的投入稳定市场地位，使得成本费用的增速高于营收。同时，新开业和装修改造餐饮门店支出相关费用等因素亦影响利润指标。具体经营情况请留意公司后续披露的半年度报告。感谢您的关注！

问：公司上半年增收单大幅减利原因是什么

答：尊敬的投资者，您好。2024年上半年，公司食品和餐饮双主业营收在严峻的市场环境中继续实现增长，但面对竞争更趋激烈的市场环境，公司及时调整销售策略积极应对，继续坚持强化新产品、新渠道和新市场的投入稳定市场地位，使得成本费用的增速高于营收。同时，新开业和装修改造餐饮门店支出相关费用等因素亦影响利润指标。具体经营情况请留意公司后续披露的半年度报告。感谢您的关注！

问：请问湘潭水灾是否对公司湘潭基地生产经营造成影响？做为当地重点企业，面对灾难是否主动担当责任、积极参与，为减灾救灾工作提供帮助与支持？

答：尊敬的投资者，您好。公司湘潭基地受当地水灾影响曾短暂停产，经排除影响后目前正常生产，尚未造成重大影响。湘潭基地在做好自身防汛工作同时，也第一时间通过向当地提供食品等物资积极为救灾贡献力量，展现国企担当履行企业社会责任。感谢您的关注！

问：公司是否发布半年报预告？

答：尊敬的投资者，您好。根据《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定，若出现需进行半年度经营业绩预告的情况，应当在半年度结束后15日内进行预告，截至目前，公司没有出现需进行预告的情况。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司有没有考虑中期分红？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来高度重视投资者回报，自上市以来，每年通过持续、稳定的现金分红维护广大投资者利益，提升广大投资者的获得感。未来，公司将继续夯实主业，不断提升经营质量，合理制定分红方案，与投资者共享公司发展成果。感谢您的关注！

问：公司的速冻食品，布局线下销售的，广东省外的主要城市有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。公司速冻产品在深耕粤港澳大湾区核心区域的同时，不断开拓华东、华中、华北等区域的重点城市，逐步从区域向全国发展。感谢您的关注！

问：公司作为优秀的餐饮和食品企业，请问公司用的食用油怎么运输？食品原材料采购环节怎么把控食品安全？

答：尊敬的投资者，您好。1.公司把食品安全管理工作视为经营发展的基础，谨慎选择原材料供应商，严格检验原材料品质。旗下餐饮门店在用的食用油为预包装食品，由供应商统一配送；食品生产基地所用食用油均由供应商使用专用食用油运输车辆进行运输。公司按照食品安全等法律法规要求进行严格监督，要求提供相关的核查文件，全程追溯，以高标准抓实抓细食品安全。2.公司根据相关法律法规建立了完善的食品安全控制体系，做到食品原料安全可追溯。通过集中采购和参股核心原材料供应商等形式稳定供货渠道，深入供应商生产地源头考察调研，持续开展原材料品质监测，确保为消费者提供安全、健康的产品。感谢您的关注！

问：餐饮树品牌，食品创规模是很不错的发展战略。公司除餐饮和月饼之外的食品目前存在两大显而易见的不足，第一不够有特色，第二开拓市场不够用心。这导致公司冻品增量缓慢，利润下降，第三增长曲线没有很好体现。除了线上途径，可以考虑走山姆超市、开市客等途径，培育出一两款爆品，再走普通商超。在已经开店的京沪地区，还可以开一些利口福门店。从零开始，做增量其实是很容易的事情。

答：尊敬的投资者，您好。公司速冻产品主要以核桃包、叉烧包、虾饺等广式点心为主。受线下传统商超流量下滑影响，公司重点开拓山姆、Costco等会员制商超以及华东市场，以保持速冻品类的增长。基于运营经济性的考量，利口福食品零售门店目前主要在门店布局已成规模的大湾区重点城市发展。感谢您的关注！

问：我发现超市有公司的预制食品，比如蒸糕，米糕等等。但是价格完全是智商税，比同类商品高五倍。比如人家卖6元，你们能卖到30元！所以根本无人问津，我就奇怪，既然在生产环节降不下成本，为什么要学别人搞预制菜？安心开连锁店，哪怕没有产业拓展，今后维持40-50亿市值应该没问题。

答：尊敬的投资者，您好。公司产品定价综合考虑因素包括成本、需求和市场定位等因素，不同品牌产品的主力消费客群有所不同。公司从原材料选用、制作工艺等方面精益求精，致力于为消费者提供美味健康高性价比的产品。感谢您的关注！

问：烦请董事会分析深中通道对公司的影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。深中通道的开通有效助力粤港澳大湾区一体化发展，促进区域内城市间的合作和互补。公司作为粤港澳大湾区的一员，将积极发挥地理优势，把握大湾区发展机遇。感谢您的关注！

问：请问董秘，广州酒家的速冻食品及月饼在非广东省份规模及市场份额很小，但是吃过的都觉得不错，公司如何能够快速扩大潜在用户的规模呢？在营销及销售上，有哪些具体措施？

答：尊敬的投资者，您好。公司以“新区域+新渠道+新平台”为突破口，构筑业务发展新引擎。目前，将华东市场作为广东省外市场的重点开拓对象，通过组建专业运营团队，开发专供产品，持续开拓经销商与主流直营商超渠道。感谢您的关注！

问：董秘您好，贵公司上半年新开店扩张明显，在广州地区因144小时免签政策，最近一个月是否外国客流收入显著增长，方便透露下外国旅游方面带来的营收情况：比如单客消费情况、热门的菜单、以及国外游客收入与国内收入比例情况。谢谢

答：尊敬的投资者，您好。144小时过境免签政策的实施有利于跨国人员在本地旅游消费，也对公司餐饮门店的客流量提升有促进作用，但这部分客群占比较小，对整体业绩影响也较小。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司产品不错，但品牌知名度低，结合公司财务情况整体销售费用偏低，现金流充裕，为何不大力度做品牌广告？通过餐饮做品牌可以，但是相对较慢。

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持“餐饮强品牌，食品创规模”发展战略，同时通过其他多种形式进行品牌宣传。公司品宣投放一贯重视投放效果与销售转化，更多采用多种低成本高成效的品宣模式。感谢您的关注！

问：请问董秘，如何利用淡季的月饼产线的产能？能够转产其他食品吗？

答：尊敬的投资者，您好。月饼旺季后，生产线部分环节虽然可用来生产馅料和其他烘焙食品，但利用率远低于月饼旺季期间，且综合成本比专用产线无明显优势。感谢您的关注！

问：董秘好, 公司近几年广酒/陶陶居新开店速度较快. 考虑到当前经济情况, 请问公司今年上半年是否减缓了餐饮开店速度与数量?

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持“餐饮强品牌，食品创规模”的发展战略，2023年年底至今，新开广州酒家/陶陶居餐饮门店4家、原授权经营陶陶居餐饮门店转为自营5家。公司未来将继续根据市场情况等方面因素综合考虑，稳健推进公司餐饮门店开拓。感谢您的关注！

问：董秘你好 近期发现公司的融券卖出和融券偿还业务量十分巨大这是否是公司快速下跌的主因呢？但如果巨量融资做空那怎么保证国企的资产价值管理呢

答：尊敬的投资者，您好。1.股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、投资者风险偏好等诸多因素影响。2.公司股票作为融资融券标的证券，投资者依法开展融资融券交易系正常交易行为。感谢您的关注！

问：看京东的数据，五芳斋的粽子销量远高于广州酒家，不利预公司粽子在全国范围内打响品牌。在网络销售方面，公司有哪些措施支持粽子单品销量超过五芳斋?

答：尊敬的投资者，您好。目前，公司的粽子营收占比依旧较小。近年，公司持续加大对粽子业务发展的资源配置，在基数较小的情况下，取得了较快发展并持续保持良好的发展势头，未来会根据品类发展规划、市场情况综合考虑，持续加大对粽子业务的资源配置。感谢您的关注！

问：请问境外业务，分产品是以哪种类别为主？有扩张增长的预期吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司在境外地区销售的食品产品主要是速冻食品和月饼系列产品。目前，公司战略布局是以粤港澳大湾区为据点，不断开拓省外优势地区的市场潜力，从区域向全国拓张。感谢您的关注！

问：公司在知识产权保护比如商标、字号、配方保护方面采取了哪些措施？如何避免竞争对手冒用广州酒家伤标从事同业或异业经营?

答：尊敬的投资者，您好，公司一直高度重视知识产权保护工作，不断加强知识产权保护机制建设，持续打击知识产权侵权行为。近日，公司2起关于长期恶意使用与公司高度近似的注册商标和抄袭、模仿公司月饼包装的侵权诉讼案件获得最终胜诉，对市场上的假冒侵权行为进行了有力打击。未来，公司将持续通过规范知识产权登记管理、行政投诉、司法诉讼等方式维护公司的知识产权权益。感谢您的关注！

问：董秘你好，广州酒家的分红什么时候进行？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度利润分配方案已经公司2023年度股东大会审议通过，具体实施情况请关注公司后续公告。感谢您的关注！

问：董秘你好，请问广州酒家文昌总店从去年3月底停业至今，目前装修进度如何，什么时候开始营业？

答：尊敬的投资者，您好。广州酒家文昌店目前正按照计划升级改造中，现阶段已完成大部分土建基础工程的施工，最快将于年底完成升级改造工作。感谢您的关注！

问：广州酒家旗舰店装修什么时候完成？

答：尊敬的投资者，您好。广州酒家文昌店目前正按照计划升级改造中，现阶段已完成大部分土建基础工程的施工，最快将于年底完成升级改造工作。感谢您的关注！

问：现在头条已有人怀疑贵司的产品用料问题，如实的话贵司恐自坏口碑，肉包是否用槽头肉做馅料？请贵司说明

答：尊敬的投资者，您好。公司把食品安全管理工作视为经营发展的基础，一直以来致力于更好地为消费者提供健康美味的优质产品。公司谨慎选择原材料供应商，严格检验原材料品质，从源头到投料均严格执行食品安全管理制度。肉包系列产品对所用的猪肉部位均有严格、明确要求，如生肉包、叉烧包采用后腿肉、五花肉、肩胛肉等，公司产品均不用槽头肉。感谢您的关注！

问：$广州酒家(SH603043)$ 请问 广州酒家的湖南，广东的速冻食品目前都是些类的产品，是以订单模式生产吗？与安井食品是否形成相互竞争吗？冷库目前利用率如何，是否有出租冷库赚租金的方式。想知道目前速冻食品销售额全年占比多少啊？

答：尊敬的投资者，您好。公司的速冻食品以自有品牌的广式点心、菜肴为主，产品生产计划会根据公司经营计划和市场情况制定和调整。市场上友商的速冻食品亦有同类品项，但各有侧重。公司速冻食品业务主要由第三方提供仓储物流服务，自有冷库较少只供临时周转，并无对外出租。公司速冻食品营业收入有单独披露，占公司食品制造业务收入约30%，具体详见公司定期报告及各季度经营数据公告。感谢您的关注！

问：公司餐饮业务2023年应该是恢复常态，但是产品毛利率19%，相比2019年之前的60%以上的毛利率还是相差很多，请问大致是什么原因？我个人猜测原来位于广东的酒店的物业是自持的，所以没有租金支出，所以毛利率高，不知道猜测是否对？

答：尊敬的投资者，您好。本公司自2020年执行新收入准则，将餐饮店租金、人工成本和水电费等合同履约成本计入营业成本，导致公司2020年及之后的餐饮业务毛利率较执行新收入准则前降低。感谢您的关注！

问：请问公司刚发布的年报中，第四季度经营活动产生现金流为-1.77亿，是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年第四季度经营活动产生的现金流量净额为-1.77亿元，主要是结算供应商货款和预缴第三季度所得税导致。感谢您的建议和关注！

问：董秘，你好！ 目前公司的湘潭基地和梅州基地是否都已投产？如果是的话，目前公司的总的设计产能达到了多少？其中月饼产品和速冻产品分别是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司湘潭基地一期主要是提供月饼系列产品产能，已于2019年开始投产；湘潭基地二期速冻食品生产项目设计年产能3.85万吨，第一阶段产能现已进入试产阶段。梅州基地一期速冻食品设计年产能2.4万吨，已于2021年年底完成建设。广州基地是公司的核心产能支撑，茂名主要是提供月饼、速冻等产能的补充。感谢您的建议和关注！

问：您好，我关注到公司最近出的产品含有增稠剂，稳定剂，香精等等添加物（像玉米猪肉水饺和奶黄包之类我已经不再购买了)，对此为公司发展堪忧。消费者对广州酒家这个品牌的认可，或多或少是基于品牌食品安全考虑的，有中高端消费能力的人群对食品添加剂的认知都不低，更在乎长期健康而远离过多添加剂。望公司从长计议,以某天酱油被公开指责科技与狠活为鉴。

答：尊敬的投资者，非常感谢您对公司产品的关心。公司坚持“民以食为天，食以安为先”，将食品安全管理工作视为经营发展的基础，一直以来致力于更好地为消费者提供健康美味及高性价比的优质产品。在严格遵守国家法律法规与国家标准的基础上，始终坚持以更严格的要求、更克制的标准对待合法食品添加剂的使用，在技术可行的条件下减量添加绿色添加直至零添加也是我们长久以来的追求。我们一贯重视消费者的差异化需求，通过加大研发力度与技术升级，持续优化产品配方，不断满足消费者对更高品质的需求。感谢您的关注！

问：咖啡是成年人白天的酒，在中国，咖啡发展潜力非常大，建议贵司尝试咖啡及相关领域

答：尊敬的投资者，您好。公司现有咖啡坚果味雪花酥、美式清咖味饼干等咖啡味产品，消费者可通过线上线下多个渠道进行选购。感谢您的建议和关注！

问：食尚国味集团的陶陶居的餐饮商标经营权，在2024年什么时间到期？公司是否会买下剩余的陶陶居的餐饮商标经营权？

答：尊敬的投资者，您好。陶陶居公司的餐饮业务商标授权许可期限根据各门店租赁期限不同，各有所不同。未来，公司将根据业务发展规划、市场情况等方面因素综合考虑，不断探索更有利于陶陶居发展的模式，稳步推进陶陶居的门店发展。感谢您的关注！

问：北向资金在贵司股价历史低位，连续20多日、创纪录式、清仓式卖出贵司股份，贵司有何评论？

答：尊敬的投资者，您好。市场上资金流动受诸多因素影响，公司会坚持“餐饮强品牌，食品创规模”的战略，做好主业，不断提升经营质量，有效传递公司价值，努力为投资者创造良好回报。感谢您的关注！

问：公司有市值管理要求吗？作为地方国资委！

答：尊敬的投资者，您好。公司一直以来高度重视市值管理工作，以良好的业绩、持续稳定的现金分红回报投资者，通过主动开展业绩交流会、接待机构调研、回复E互动平台提问等多种方式保持与投资者的良好沟通，进一步增强投资者对公司的了解和认同。感谢您的关注！

问：广州地方并不缺钱，是否应该趁现在股价低位，响应号召，拿出分红的钱回购注销，提高每股权益。以后每年拿出分红一部分用于回购注销，把公司变成增量资金股票。

答：尊敬的投资者，您好。我们会向管理层转达您的建议，感谢您的关注！

问：您好：2022年报中现金流量表：“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”栏为 814,704,443.22元，相比2021年的3亿多增加不少，请问除了19页介绍的“利口福湘潭公司投资速冻食品生产项目，本次投资总额约为 3 亿元”外，还有哪些购建项目？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。2022年，公司全资子公司营销公司通过非公开协议转让方式，购置了位于广州市天河区科韵路16号自编第4栋物业，打造“创新发展中心”，交易价格为4.9亿元（含增值税）。具体内容详见公司公告：《广州酒家：关于全资子公司购买资产暨关联交易的公告》（公告编号：2022-047）。感谢您的关注！

问：贵公司作为广州预制菜龙头，都有哪些一体化农业预制菜布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司已回复过您于1月18日和1月24日提问的类似问题，请您参阅前述回复。您也可以通过拨打公司投资者热线：020-81380909，与公司进行沟通交流。感谢您的关注！

问：旗下子公司利口福是广东省重点农业龙头企业吗？贵公司在农业上都有哪些布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司全资子公司利口福公司是广东省重点农业龙头企业。公司重点产品广式月饼的核心原材料为湘莲等农产品，也是湘莲等农产品的主要用户之一，公司为稳定核心原材料品质与供应，与参股供应商一起对核心原材料农产品从种植、深加工、研发等方面开展全链条规划布局。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司有计划放开加盟吗，让广大股东也能实体创业？

答：尊敬的投资者，您好。公司已回复过您于1月23日提问的类似问题，请您参阅前述回复。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司在新质生产力上有何布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司始终坚持“创新是引领发展的第一动力”，持续保障产品创新投入，不断发挥创新创造活力。同时致力于围绕“信息化、数字化、智能化”发展目标，持续提升智能制造水平。感谢您的关注！

问：目前畅销的预制菜年夜饭礼盒品牌中，广州酒家位居榜首，贵公司有对股东进行送年夜饭礼盒吗？目前贵公司有加大力度各大平台进行预制菜销售吗？

答：尊敬的投资者，您好。元旦春节档是公司年宵产品的销售旺季，公司紧抓节日消费季开展销售工作。公司已回复过您于1月18日和1月24日提问的类似问题，请您参阅前述回复。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司有酒类产品吗？哪里可以购买？

答：尊敬的投资者，您好。公司主营业务为食品制造及餐饮服务，尚未生产酒类产品。公司名称中的“酒家”一词在广东多用于餐馆、饭店的名称。感谢您的关注！

问：贵公司在抖音平台上都有哪些布局，详细说说？

答：尊敬的投资者，您好。公司在抖音平台开设了官方旗舰店“广州酒家官方旗舰店”和“广州酒家生鲜旗舰店”，销售公司食品业务产品。感谢您的关注。

问：贵公司有虚拟人带货主播吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司尚未推出虚拟人带货主播。公司会持续跟踪虚拟人主播的相关技术发展情况，待时机成熟时积极使用。感谢您的关注！

问：预制菜国标报送，提及最多的不含防腐剂和需要冷链运输，是否提高预制菜门槛，是否对公司有重大利好影响？

答：尊敬的投资者，您好。公司会深入研究预制菜相关政策，坚持保障公司的预制菜肴的口味还原度和食品安全，致力于为消费者提供优质美味的预制菜肴。感谢您的关注！

问：贵公司海外业务进展的如何？有加快海外电商业务的布局吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司的海外业务占比较小，主要位于东南亚、北美、澳洲等地区。公司战略布局依旧是以粤港澳大湾区为据点，不断开拓省外优势地区的市场潜力，从区域向全国拓张。感谢您的关注！

问：贵公司今年年夜饭预制菜都有哪些？哪里可以购买？

答：尊敬的投资者，您好。公司的预制菜肴以过年速冻盆菜系列、盐焗鸡等广式熟食系列、广式靓汤等产品为主，均适用于年夜饭场景。消费者可通过线上线下多种渠道购买公司预制菜肴。感谢您的关注！

问：贵公司年夜饭类型预制菜在电商上有销售吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司已回复过您于1月18日提问的类似问题，请您参阅前述回复。感谢您的关注！

问：贵公司佛跳墙都有哪些口味？

答：尊敬的投资者，您好！公司的佛跳墙盆菜采用十几种精选食材，加入匠心熬制的鲍汁浓汤，让消费者在家也能享受美味。现推出了不同规格的佛跳墙盆菜供消费者选择，消费者可通过线上线下多个渠道进行选购。感谢您的关注！

问：贵公司乡村振兴计划里都有哪些预制菜？

答：尊敬的投资者，您好。公司已回复过您于1月23日提问的类似问题，请您参阅前述回复。感谢您的关注！

问：您好，贵公司的今年春节菜品预定如何？能介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，您好。春节期间，公司旗下餐饮门店预订情况十分火热。为满足消费者不同需求，推出了“龙运当头”“五福临门”等多款套餐。感谢您的关注!

问：贵司股价连跌9个月，为地方国企，建议做些市值维护管理工作。包括但不限于，提前披露四季报或者做个全年业绩指引，回购和回购注销，加大分红，比如提高分红比例至80%等等。

答：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场交易行为，受宏观、微观、市场、资金、投资者风险偏好等诸多因素影响。公司将继续坚持“餐饮强品牌，食品创规模”的战略，夯实主业，不断提升经营质量，力争以良好的业绩回馈股东。感谢您的建议和关注！

问：请问2023年业绩预告什么时候出来？

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据相关规定披露年报相关事项，具体请留意公司公告，感谢您的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好。公司已经构建一支专业素质高、技术能力强的信息技术团队，持续完善智能制造数字化、供应链数字化、营销数字化等平台，加快主业数智化转型，实现数据整合共享和业务协同，以数字化手段持续提升企业管理水平。感谢您的关注！

问：贵公司在乡村振兴有何布局以及产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极相应乡村振兴战略号召，通过消费帮扶、产业帮扶等方式开展相关工作。公司利用自身优势结合帮扶地区的优势农产品，研发推出柚皮腊肠、盐焗鸡（清远土鸡）、豉油鸡（清远土鸡）、石斛炖白鹭鸭汤等产品和菜品。感谢您的关注！

问：贵公司有通过一带一路进行海外业务吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司的海外业务占比较小，主要位于东南亚、北美、澳洲等地区。公司战略布局依旧是以粤港澳大湾区为据点，不断开拓省外优势地区的市场潜力，从区域向全国拓张。感谢您的关注！

问：您好 最近国家支持银发经济 请问贵公司有相应的产品吗

答：尊敬的投资者，您好。公司作为中华老字号企业，推出的产品老少皆宜。未来公司将持续加大研发，推出更多适合银发人群的产品。感谢您的关注！

问：请问一下，未来广州酒家会开放加盟授权店吗？不提供堂食，类似于绝味鸭脖，周黑鸭，只提供外带和外送。按照中国目前县级县级行政区2843个，如果每个城市开放3家授权店，能开六七千店啊。利润可观啊

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下“广州酒家”“星樾城”餐饮门店均为直营门店；“陶陶居”餐饮门店为直营门店或公司授权第三方经营特许授权门店。利口福食品连锁门店有直营门店和加盟门店。感谢您的关注和建议。

问：请问公司年夜饭有没有宝总套餐?

答：尊敬的投资者，您好。为满足消费者不同的需求，公司旗下餐饮门店推出了“龙运当头”“五福临门”等多款不同的年夜饭套餐。感谢您的关注！

问：请问公司龙年年夜饭开始预订了吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司餐饮门店年夜饭预定已经开始，现正在火热进行中。感谢您的关注！

问：董事长你好：请公司积极响应国家号召，加快国企改革步伐，资产重组，注入优质资产，开拓创新，做大做强，成为中华食品第一股！

答：尊敬的投资者，您好。公司实施深化国企改革一直在路上。感谢您的建议和关注。

问：贵公司何时开启回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司如有回购等相关计划，将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否有经营战略目标？未来3年营业收入额是否有目标？（建议期权激励）是否能出个公告稳住投资者信心？

答：尊敬的投资者，您好。公司仍将坚定坚持“餐饮强品牌，食品创规模”发展战略，聚焦“一利五率”指标，紧跟市场调整经营策略，全力推动经营质效提升。公司一直以来重点关注对核心员工的激励措施，持续探索适合公司长远发展的中长期激励工具。感谢您的关注！

问：现在头部直播带货可以给公司业绩成长带来正向反馈，贵公司家宴年夜饭礼盒，以及其他预制菜产品可以寻求与东方甄选以及与辉同行合作推广呀？公司有没有在这方面有所计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司已设立全资子公司广州酒家集团电子商务有限公司，由其负责布局公司线上销售渠道和业务。公司一直与头部电商平台、部分网红主播保持直播合作关系。感谢您的建议和关注！

问：请问贵公司在京津冀一体化发展中做出什么贡献？截止目前公司团膳业务合作的企业有几家？就食品销售渠道，公司目前和哪些大型连锁机构进行合作？（如盒马，ole，麦德龙等）。

答：尊敬的投资者，您好。公司业务主要集中在粤港澳大湾区，目前，将华东市场作为重点开拓的广东省外市场。公司目前团膳业务占比较小。公司产品现已进入盒马、山姆、Costco、Olé、麦德龙等超市。感谢您的关注！

问：什么时候发年报预披露

答：尊敬的投资者，您好！公司会根据相关规定披露年报相关事项，具体请留意公司公告，感谢您的关注！

问：董秘您好：广州 发放的绿色消费券可以参与购买贵公司产品吗？

答：尊敬的投资者，您好。消费者可使用政府发放的适用消费券购买公司产品。消费券具体使用情况请关注相应官方渠道发布的信息。感谢您的关注！

问：请问公司进入休闲食品赛道是否为应对“消费降级”趋势化策略？针对“消费降级”现象，尤其公司作为百年品牌，有哪些考虑和应对措施么？

答：尊敬的投资者，您好。持续推出优质优价，更具性价比的产品一直是公司的目标。公司会根据业务发展规划、市场情况等因素不断丰富公司产品品类，满足消费者的不同需求。感谢您的关注！

问：商务部将推出恢复扩大消费政策，对品牌消费，餐饮业出台政策，贵公司作为国内知名餐饮企业，会借此机会，继续扩大规模吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持“餐饮强品牌，食品创规模”的发展战略，未来会持续推进餐饮业务在粤港澳大湾区重点城市的布局，同时积极寻找广东省外其他核心城市的商业机会。感谢您的关注！

问：贵公司的发展看在眼里，喜上心头，不知道什么时候发布业绩公告，让我们也能提前感受业绩爆发带来的红利回报。感谢董秘的辛勤工作。龙年行好运

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年年度报告已预约披露时间为2024年3月29日，敬请留意上交所指定信息披露平台。感谢您的关注！

问：董秘您好：媒体报道广州年夜饭一厢难求，私厨上门要花4500元；请问贵公司旗下餐饮公司有年夜饭预订业务？

答：尊敬的投资者，您好。公司餐饮门店年夜饭预定已经开始，现正在火热进行中。感谢您的关注！

问：董秘好！建议贵司除了重视传统电商平台之外，新年重点拓展新的生鲜平台业务。比如在上海，叮咚买菜app上就没有贵司的任何产品，但该渠道已经成为都市人的主流生鲜、早餐购买的最主要平台之一。另外，在盒马app，贵司的产品也不够丰富。希望贵司扩大产能，开拓市场，能让正宗的广式美味走入千家万户。

答：尊敬的投资者，感谢您的建议，公司会继续做好渠道开拓工作，根据不同渠道丰富产品铺市，持续完善公司的销售体系，满足广大消费者的需求。感谢您的关注！

问：贵公司有在抖音平台进行预制菜销售吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司预制菜肴产品可通过抖音平台的公司官方旗舰店“广州酒家官方旗舰店”和“广州酒家生鲜旗舰店”进行购买。感谢您的关注！

问：贵公司与哪些网红进行合作？进行直播带货？

答：尊敬的投资者，您好。线上销售是公司的重要销售渠道之一，公司已设立全资子公司广州酒家集团电子商务有限公司，由其负责布局公司线上销售渠道和业务。公司一直与头部电商平台、部分网红主播保持直播合作关系。感谢您的关注！

问：贵公司在预制菜上有哪些布局？哪些平台可以购买贵公司产品？

答：尊敬的投资者，您好。公司的预制菜肴以速冻盆菜系列、盐焗鸡等广式熟食系列、广式靓汤等产品为主。消费者可通过广州酒家官方商城、微信小程序广州酒家微商城及公司在天猫、京东等电商平台开设的官方旗舰店购买公司产品。感谢您的关注！