九州通(600998)董秘爆料

问：问截止2024年3月31日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！由于目前处于2023年年度报告披露敏感期，最新股东人数请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险。

问：请问截止2024年3月20日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：投资者您好！截至2024年3月20日，公司股东人数为2.7万余户。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：请问截止1月31日收盘公司股东人数是多少?

答：投资者您好！请参考公司2024年2月8日股东人数的相关回复。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：请问公司截止2024年2月8日收盘股东人数是从少？谢谢

答：投资者您好！截至2024年2月8日，公司股东人数为2.7万余户。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：公司总代理的流感品种奥司他韦目前合作与销售情况如何？

答：投资者您好！2023年，九州通继续与东阳光药（HK01558）开展深度战略合作并实施业务落地执行，公司独家总代理的流感品种“磷酸奥司他韦（可威）”3个单独规格在OTC渠道的销售持续增长。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司是否销售运营辉瑞的希舒美品牌？如有，主要覆盖哪些区域？

答：投资者您好！辉瑞是九州通的核心合作伙伴，双方在全品种系列产品（含希舒美品牌）均开展良好合作，目前已在全国形成全渠道销售覆盖。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：作为第一梯队的SPD服务商，近年来公司SPD系统在新技术上有什么突破？研发人员目前有多少人？

答：投资者您好！近年来，九州通利用AI及OCR图象识别技术全面升级SPD系统。十五年的医疗客户SPD服务经验让我们发现骨科耗材在医疗机构的管理是行业共同的痛点，即缺乏有效的管理手段去实现骨科耗材在医院的高效流转和精准追溯，为了解决这一行业痛点，2023年公司抽调了集团各板块研发骨干力量，通过我们自研的AI图像识别引擎，结合UDI数据库的大数据与集团公司经营的12.77万个品规的骨科耗材模型，实现术前手持终端智能识别出库的骨钉、骨板和工具，术中AI智能指引，术后AI自动识别使用产品，闭环追溯，形成对帐单，极大减轻医院负担，减少耗材库存，实现骨科耗材的全流程高效运转和精准追溯，目前我们已经在多家医院进行试点。2023年，我们升级了SPD的基础架构，加强了在专科专业化领域（骨科、IVD、特药）的服务能力，并且在新一代产品中引入AI人工智能、区块链、OCR图像识别等新技术，优化运营场景中需要人工介入的高频场景，降低医护人员的工作量，减少监管难度，打造全新的下一代SPD Cloud 。九州通目前拥有1472人的自主研发团队，主要为上下游客户提供技术服务。为提高对医疗机构的服务水平，集团于2015年成立了九州通医疗信息科技（武汉）有限公司，聚焦医疗机构院内物流供应链智能化精益化“数字供应链运营服务平台”的搭建，提供医疗机构物资精益化管理（SPD）系统开发与运营服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司在SPD领域有什么布局？请介绍一下贵公司SPD业务

答：投资者您好！九州通早在2008年初开始研究院内供应链管理方案，并于2009年开展国内第一家SPD项目。公司自主打造的全维度数字化供应链服务体系（简称：FDT），依托信息化技术手段和智能化设备，搭建智能化、精益化的“数字供应链运营服务平台”，让医用耗材、体外诊断试剂、药品等医疗产品在供应、分拣、储存、配送等各个环节，在供应商、医院、科室、患者之间实现数字化、精益化管理。同时，依托专业运营管理团队，辅助实现医院“减负降本，提质增效”的管理目标。公司根据医改政策要求和市场需求，在2022年重新构建数字化供应链服务体系2.0，重点打造供应链管理平台（简称：SPD）、骨科耗材供应链智慧化系统（简称：嫦娥系统）、采供协同平台（简称：OMS）、运营服务中心（简称：OCS）、运营决策中心（简称：DCS）、患者服务平台（简称：PMS）。截至2023年7月31日，公司已为150余家医疗客户提供数字化供应链管理服务，其中三甲医院客户35家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司万店加盟计划现在进展如何？门店总数有多少家了？

答：投资者您好！截至目前，公司万店加盟门店总数已经超过15000家，遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市。今年3月底，公司召开新零售战略发布会，宣布加盟药店数字化战略举措，上半年战略逐步落地，加盟计划发展顺利，到2025年门店总数力争超过30000家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司公告控股股东及其一致行动人质押率已下降至50%左右，请问后续控股股东的质押率是否会进一步下降？

答：投资者您好！截至2023年6月28日，公司控股股东及其一致行动人持有股份质押率已下降至50.15%。预计控股股东近期会有进一步的还款计划，质押率将会进一步下降，具体以后续公告为准，请投资者注意投资风险。

问：贵司今年是首次实施转增（10转4.9股），后续是否会有进一步的送股或转增计划？

答：投资者您好！公司2022年度每股派发现金红利0.5元，并首次实施资本公积金转增股本，是综合考虑了股东利益和公司持续发展的需求。另外，公司自2010年11月上市以来，经营业绩取得了持续稳定的增长，由上市当年销售收入211.85亿元增长至2022年的1,404.24亿元，归属于上市公司股东净利润由3.60亿元增长至20.85亿元，归属于上市公司股东所有者权益由39.01亿元增长至246.40亿元，基本每股收益由0.27元增长至1.08元，但公司从未实施过送转，故启动并实施了本次现金分红及转增计划，积极回报投资者的支持。公司2023年半年度及后续是否继续实施送股或转增股本计划，请以后续披露的公告为准。感谢您的关注，请注意投资风险！

问：请问公司在医药电商（B2B、B2C等）及医疗信息化方面有哪些布局？

答：投资者您好！九州通经过多年的数字化、平台化和互联网化转型，在医药电商方面搭建了面向上游企业（F端）、下游B端和C端客户的供应链信息化服务平台，建立了B2B/B2C/O2O相结合的综合服务体系；截至2022年末，公司药九九B2B电商平台全链服务单体药店、诊所等终端客户，年收入规模达到116.42亿元；好药师“万店加盟”的直营和加盟门店数目前已突破14,000家，积极开展B2C和O2O等新零售业务。在医疗信息化方面，公司已自主开发了智药通APP、智药云、幂店通、医卫助手等信息化智能工具，为上游工业企业、医院、药店、基层医疗机构等提供互联网化、数字化综合解决方案，通过信息化工具和手段为客户赋能。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：据年报显示，公司药九九B2B电商平台年收入规模已达116.42亿元，此规模在行业内处于什么水平？与其他B2B平台相比如何？

答：投资者您好！公司经过多年的数字化转型，搭建了全国统一的药九九B2B交易平台，主要面向单体药店、诊所等客户开展数字化分销业务。2022年平台自营交易收入规模已达116.42亿元，是全国规模位居前列的自营医药B2B电商平台。与行业内的其他B2B平台相比，药九九采用“自营+合营+三方+地推”的类三方平台模式，实行采销一体，责、权、利到人的经营模式；此外，平台通过数字化和信息化管理，可以为上游厂家提供全面、准确的产品流向分析等增值服务，并提供特有的“Bb/BC仓配一体化”物流服务、“一站式”交易服务以及供应链金融服务，极大提升了客户体验。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司“万店加盟”已突破13000家，直营和加盟药店分别有多少家？2023年计划新增拓展多少？对公司未来新零售战略实现有何助力？

答：投资者您好！截至年报披露日，公司“万店加盟”已实现自营及加盟药店13,769家，其中自营药店199家，加盟药店13,554家，医院药房16家；计划2023年新增自营和加盟药店6,700家，力争到2025年实现自营和加盟门店总数突破30,000家。公司利用自主研发的“幂店通”系统与加盟药店的ERP系统对接，全面赋能加盟药店的数字化管理，同时凭借“BC仓配一体化”以及“线上线下一体化”的优势，打造药店新零售模式，加快实现公司新零售战略。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：从年报中了解到，公司对京东、阿里的互联网平台业务收入规模已达54.59 亿元，增速有36.46%，未来这一增长能否持续？增长空间多大？

答：投资者您好！2022年，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型电商平台的医药供应链业务收入规模已达54.59亿元，较上年同期增长36.46%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品已突破40亿元，是其重要的药械供应服务商。随着医药网络销售的逐步放开，医药电商规模将不断扩大，公司将发挥全品种及供应链平台优势，继续加强与国内主要互联网平台的合作，促进这一业务渠道的快速增长。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司3月23日召开的新零售战略发布会的发布内容主要有哪些？

答：投资者您好！公司拟于2023年3月23日上午9:00-12:30召开新零售战略发布会，并通过网络路演及直播的方式向所有投资者发布相关内容（路演直播地址：https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1004561；网络直播地址：https://sbl-live.1100111.net/#/live/6877）。在本次发布会上，公司将对新零售战略的六大内容进行发布和介绍，具体包含 “加盟药店数字化”（万店加盟）、“药械企业电商代运营服务全网化” （药企电商平台）、“单体药店及诊所B2B业务平台化”（药九九平台）、“医患服务智能化”(幂健康平台)、“物流批零仓配一体化”（物流供应链平台）、“融资结算便利化”。详细内容请关注公司公告。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：昨天国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》对贵司的中药业务有什么影响？

答：投资者您好！九州通在中药领域深耕布局，已完成全产业链布局，成立中药产业平台公司九信中药。《方案》部署的8项重点工程、26个建设项目为九信中药未来发展指明的方向。其中提到的“建设一批中医药产业园”、“发展互联网+中医药贸易”、“建设中医药产品物流配送中心”等项目，九信中药早已有探索并取得成果，未来九信中药将在各地各相关部门的支持下，依照中医药健康服务高质量发展工程、中药质量提升及产业促进工程等指引，全力推进医共体服务支持、布局药材基地、开拓电商渠道等业务，为中医药高质量发展贡献力量。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司领导，公司总代理流感品种奥司他韦合作进展情况怎么样？

答：投资者您好！九州通与东阳光药业于2019年开始OTC渠道总代理合作，2022年再次签署三年战略合作协议，继续独家总代理“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格的OTC销售。目前双方合作进展良好，依托九州通覆盖全国的物流营销网络与供应链平台，双方将全力保障奥司他韦供应，满足患者用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问好药师总部旗下的药店是否纳入门诊统筹？

答：投资者您好！九州通旗下好药师在湖北区域门店总数已达800余家（含直营店、加盟店及专业药房），其中在武汉地区（试点）已开通医保的好药师门店均已纳入门诊统筹政策范围。截至2022年底，公司“万店联盟”计划已在全国拥有直营店和加盟店总数达到10740家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：药店纳入门诊统筹，对公司药店配送业务及旗下好药师“万店联盟”零售业务有什么影响？

答：投资者您好！零售药店纳入门诊统筹政策对九州通药店配送业务和旗下好药师“万店联盟”零售药店业务带来积极影响。截至2022年底，公司“万店联盟”计划已在全国拥有直营店和加盟店总数达到10740家；另外，九州通是国内最大的民营医药商业企业，承担着国内众多一线品牌连锁药店及其他药店渠道的药械配送业务，是其最核心的供应商之一。相关通知或政策的后续实施具有不确定性，请注意投资风险。感谢您的提问。

问：近期，多部委密集发文推动公募REITs的快速发展，九州通拥有大量优质的医药仓储物流资产，是否考虑发行公募REITs？对公司有什么积极影响？

答：投资者您好！公司积极响应相关部委政策，正在加快探索物流仓储资产证券化（REITs），如顺利实施，将逐步盘活公司410万平方米的医药物流资产及辅助设施，提前回笼资金，实现现代医药物流仓储的再投资；加快公司从重资产向轻资产的转变，提高净资产收益率（ROE）；同时，满足公司资金需求，降低公司负债率，提升公司在医药流通市场及资本市场的影响力。后续推进存在不确定性，请注意投资风险。感谢您的提问。

问：请问公司领导，近期湖北出台《关于支持生物医药产业创新发展服务“先行区”建设的若干措施》，对公司及湖北医药行业有什么积极影响？

答：投资者您好！湖北出台新政支持生物医药产业发展，主要包括支持中药传承创新、支持医药外贸发展等，这一政策的实施将给湖北医药行业带来新的发展机遇。九州通作为湖北民营企业龙头，同时也是国内最大的民营医药商业企业，将紧抓发展机遇，积极发展相关业务。特别是公司旗下的九信中药集团已在中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等领域进行全产业链深耕布局，拥有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计8,000多个品规；此外，境外药品企业在湖北落户，可委托药品第三方物流企业进行储存配送，九州通将利用完善的物流仓储、网络及配送服务能力，积极争取合作。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通目前有哪些物流资产？规模有多大？

答：投资者您好！九州通搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台，积累了大量优质的医药仓储物流资产。截至2022年6月30日，公司分布在全国各地的医药物流产业园合计拥有6000余亩土地、141座现代医药物流仓储中心，建筑总面积达410万平方米的经营及配套设施，其中符合GSP标准的仓库设施为267万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）。此外，公司搭建了仓、运、配一体化的医药供应链平台，构建起行业特有的“Bb/BC 一体化”高效供应链物流服务模式；截至2022年9月30日，公司已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体化仓库。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司总代品牌推广业务主要涉及哪些品种？目前代理品种规模大的品种有多少个？

答：投资者您好！公司总代品牌推广业务主要包含药品和医疗器械两类产品。2022年新增总代理销售过千万的药品品种20余个，全年总代理销售过千万药品品种达70余个，销售规模较大品种主要包括可威（东阳光）、康王（滇虹药业）、倍平（阿斯利康）等；医疗器械主要包括抗原产品以及强生、理诺法、雅培等品牌耗材。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司旗下好药师零售药店进入抖音直播卖药首批试点，是否有此事？

答：投资者您好！公司旗下好药师大药房在抖音平台开设有“我是好药师”账号，今年年初，抖音试水药品直播，好药师作为首批受邀店铺，从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超过37万人，已积累粉丝21.4万人。该店铺平价保障芬必得布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热门药品供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司“幂健康”平台线上诊疗目前提供哪些服务？具体项目有哪些？

答：投资者您好！九州通健康科技集团有限公司旗下“幂健康”医疗健康综合服务平台可以提供远程问诊、健康咨询、药事服务等互联网医疗服务。2022年，公司已与朝聚眼科、普瑞眼科、泰康同济眼科达成全面合作，并实现眼科、糖尿病、心血管、心理健康疾病中心等专科服务的上线；平台可提供诊前咨询、预约挂号、二次诊疗、检查检验、治疗康复、重疾绿通、院外护理、综合体检等线上基础医疗服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司药品流通渠道是否覆盖农村及边远地区？ 春节期间公司有没有具体的保供安排？

答：投资者您好！2022年12月初至2023年1月初，公司向县域农村市场供应的“四大类”防疫药品约占公司该品类总供应数量的32%，有力保障县域农村及边远地区的防疫药品供应，积极履行了社会责任。随着春节假期的临近，公司已做好了相关保供工作的安排，包括：春节期间不休息，保持常态化的药品供应；继续加强农村地区、边远地区和基层地区的疫情药品和物资的保供工作等。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：董秘你好，最近XBB1.5毒株在国外传播迅速，未来可能全球流行，请问公司蒙脱石散等肠胃类药品是否有销售？近期销量如何？

答：投资者您好！近期肠胃类药品市场需求快速增加，公司相关药品销量增长较快。公司已与厂家积极对接，全力争取蒙脱石散、肠炎宁等药品货源，最大程度地满足市场需要。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：8号起“乙类乙管”就要开始实施了，九州通有什么准备保障医药物资供应吗？

答：投资者您好！2022年12月份以来，社会面用药需求量激增，九州通积极筹措药械物资，最大限度保障市场供应。一方面，公司加大四大类药品、肠胃类及心血管药品的采购供应，另一方面，九州通物流配送加班加点，确保7*24小时仓储作业，保证春节期间的稳价供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：据公司年报披露，贵公司在全国有141座高标准的物流仓库和410万平方米的经营及配套设施，公司有没有盘活资产的计划？比如说REITs等资产证券化？

答：投资者您好！公司多年来已积累了丰富的现代仓储物流资产，在全国拥有141座高标准的物流仓库，以及建筑总面积达410万平方米的经营及配套设施，其中符合GSP标准的仓库设施为267万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）。2021年“十四五”规划明确提出推动基础设施REITs“健康发展，有效盘活存量资产，形成存量资产和新增投资的良性循环”，公司也积极响应政策，正在探索通过REITs等资产证券化方式盘活存量物流仓储资产。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：这两天国家发文推进中药在新冠救治中的作用，公司的九信中药是否在从事有关工作？有什么进展吗？

答：投资者您好！公司旗下九信中药一直积极发挥中医药力量，广泛参与并支持疫情防控工作，从2022年12月初至2023年1月4日，分布在全国的9家煎药中心已累计供应超过213万袋中药方剂与汤剂。九信中药还与11省33个县级公立医院合作，开设“智慧中药房”，通过互联网提供中药代煎与配送服务，据公开报道显示，九信中药与安徽庐江县中医院开设的智慧中药房在12月中旬日均熬制4000~5000副，全力发挥中医药防治作用。此前，在武汉、上海等地的疫情防控中，九信中药积极保供，供应超过数千万袋中药汤剂。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近日，各地卫健委、医疗保障局、工信局、防控指挥部等相关部门纷纷紧急下发防疫药品采购通知或急抢救药品储备指导目录，要求各地做好药品储备工作。请问该类防疫及急抢救药品是否都有销售？公司目前参与医药储备的进展情况如何？

答：投资者您好！该类防疫或急抢救类药品公司均在销售，且退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药（OTC药品）一直是公司核心优势品种，公司也是国内众多知名 OTC 产品的最大或重要经销商。近期公司及下属各地分子公司积极响应政府号召，参与防疫医药储备工作，部分子公司已获得当地政府的防疫物资采购专项资金支持。其中，河南九州通已获得郑州市应急防疫物资采购项目专项资金1500万元，用于向郑州市公立医疗机构供应防疫药品（包括解热镇痛类、抗病毒及清热解毒类、止咳化痰类及抗菌类等），是当地两家获得此专项资金的企业之一，其他分子公司也正在积极申报中。公司将利用自身品种及物流优势，积极做好各地防疫物资的应急储备及供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：你好，我想问一下公司目前拥有自营药店及加盟药店多少家了呢？我看到官网说是八千多家

答：投资者您好！截至2022年12月16日，公司旗下医药零售品牌“好药师”拥有158家直营店和10564家加盟店，近期直营及加盟药店的药品供应量均快速增长。公司将继续利用自身强大的医药供应链服务能力，确保好药师零售门店的防疫物资供应，特别是保障四类药品的采购供应，满足群众用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：目前公司“万店联盟”药品供应情况如何？零售药店销售情况怎样？

答：投资者您好！近期因疫情原因，公司旗下好药师1万多家直营及加盟药店的药品供应量快速增长。12月份以来截至16日，公司好药师158家直营店总来客数38万人，环比增长24.3万人，增幅177%；10564家加盟店向公司的药品采购量较前期单店月均增长86%。公司将利用自身品种优势，确保好药师零售门店的防疫物资供应，特别是保障四类药品的采购供应，满足群众用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：国家颁布的优化疫情防控措施“新十条”提出，“不得限制群众线上线下购买退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药物”，政策放开对公司业务是否有积极影响？近期销售量如何？

答：投资者您好！“四类药品”销售政策放开后，公司上述药品销量都快速增长。退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药（OTC药品）一直是公司具有销售优势的品种，公司也是国内众多知名 OTC 产品的最大或重要经销商。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问在当前疫情情况下，贵公司物流中心业务量是否大幅增加？如何保证配送？

答：投资者您好！12月份疫情高峰以来，九州通专门成立疫情物资保障指挥部，发挥全国仓储物流优势，协调调配资源，努力保障防疫物资的配送供应。公司各地物流中心加班加点、几班倒不间断运作，仅湖北地区就投入1500名配送人员，保证物流配送能力，全力保障医疗物资配送供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司是不是政府定点医药储备单位？是否承担医药储备和应急储备工作？有多少家分子公司列入医药储备单位了？

答：投资者您好！九州通医药集团是“国家医药及医疗器械配送保障动员中心”单位，该中心可支撑50亿元药品及医疗器械的储备及保障。另外，下属天津九州通是“华北地区（天津）药品与器械动员中心”单位，还有湖北九州通、河南九州通、甘肃九州通、天津九州通、辽宁九州通、内蒙古九州通6家下属公司被认定为各地“省级医药储备企业”，29家下属公司被认定为各地“防疫应急物资储备企业”。九州通将发挥自身医药储备能力，全力保障疫情期间药品及医疗器械的供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：1、截至目前，公司抗原检测试剂产品整体销售规模有多大？12月销量及同比增速情况如何？

答：投资者您好！2022年截至目前，公司抗原检测试剂整体含税销售约12.31亿元。其中12月第一周（1-7日）抗原检测试剂共计销售约1,838万人份，销售额环比上一周增长271%，人份数环比增长283%。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司抗原检测产品销售增长较快的单品或厂家有哪些？

答：投资者您好！目前公司抗原检测产品销售增长较快的主要有东方生物、生之源等厂家产品，其中12月第一周（1-7日）销售额环比上一周增长较快，东方生物产品环比增速达291%，生之源产品环比增速达3,031%。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近日广州建议非紧急就医优先选择互联网医院，公司是否涉及互联网医疗业务？经营情况如何？

答：投资者您好！公司旗下成都双流九州通互联网医院已于2021年10月取得互联网医疗资质，开设有内科、外科、妇产科、中医科和眼科等诊疗科目。2022年截至目前，成都双流互联网医院在线诊疗约650万人次，日均开具电子处方约15万张，峰值约18万张，近期如有非紧急就医需求可以优先选择互联网医院。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司今年防疫抗感类产品销售规模有多大？销售占比是多少？11月份销售进展如何？

答：投资者您好！截至2022年11月30日，经初步统计，公司防疫抗感类83个重点品种合计含税销售约148.3亿元，同比增长45.9%；其中11月单月含税销售额约26.6亿元，同比增长83.8%。11月份，公司防疫抗感品种中的14个重点抗病毒类品种含税销售合计约12.9亿元，同比增长达387%，后续增长是否可持续暂不确定，对公司2022年经营业绩的影响存在不确定性。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：近期各地防控政策逐步放开，请问公司销售增长较快的品种或厂家有哪些？

答：投资者您好！截至2022年11月30日，经初步统计，公司销售增长较快的部分品种为：连花清瘟胶囊(颗粒)含税销售额约22亿元（同比增长208.5%），磷酸奥司他韦（可威）颗粒含税销售额约9亿余元，感冒灵颗粒含税销售额约9亿元，藿香正气胶囊(丸水口服液)含税销售约7亿余元。其中11月份连花清瘟增长迅速，单月销售约7亿余元，后续市场需求是否持续具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：各地热门抗病毒、止咳祛痰、感冒类品种经常缺货，请问公司货源是否有保障？库存是否充足？

答：投资者您好！目前公司抗病毒类、止咳祛痰类、感冒类热门品种库存充足，货源有保障。九州通一般为各重点防疫品种生产厂家的OTC渠道最大销售商，防疫重点品种库存充足，基本能保证下游客户的采购需求；同时，公司及下属企业大部分都是当地政府的防疫物资储备和保供单位，能够积极配合各地防控药品的供应。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：国家防疫政策优化以后，抗原自测产品需求将大增，请问公司抗原检测产品战略合作的主要厂家有哪些？销售规模有多大？

答：投资者您好！2022年1月1日至2022年12月初，九州通抗原检测类产品含税销售收入为11.9亿元，公司已与明德生物、东方生物、华大基因、万泰生物、乐普诊断、热景生物、华科泰以及奥泰生物等厂家建立了战略合作关系，全渠道销售抗原检测产品，助力防控工作。目前销售规模不会对公司经营业绩产生重大影响，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：九州通的中药板块现在发展情况怎么样?湖北之前出台了“十四五”中医药发展规划，对你们发展有什么影响吗？

答：投资者您好！九州通中药业务已完成全产业链布局，旗下九信中药集团从事中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等业务，拥有 8 个 GAP 认证种植基地、10 家 GMP 认证饮片厂，可生产普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等多种产品，拥有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计 8,000 多个品规。近期湖北出台的“十四五”中医药发展规划明确了中医药发展的总体思路和目标，为公司中药业务发展带来机遇。首先，规划为企业发展提供了政策保障，比如开展“一县一品”、“十大楚药”品牌建设，让企业对发展中药材品牌更有信心，同时加快中药安全监管及标准制定，能促进整个行业的高质量健康发展，让更多好产品上市销售。特别是在新药研发方面的支持，让九信中药更坚定了科研发展的目标；其次，规划提出的中医药服务“五个全覆盖”、医疗服务的扩容意味着需要更多的优质中药，提振了中药企业发展信心；第三，规划提出的建设高素质中医药人才队伍，为产业提供了人才建设保障。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：新规对网售药品配送提出了明确要求，这对九州通来说是否属于利好？公司如何应对?

答：投资者您好！网售药品配送对九州通而言，是将B端服务延伸至C端的一个业务拓展方向。公司早已多方面布局。一方面，加大C端物流配送支持。近两年，九州通持续推进“Bb/BC仓配一体化”项目，意在支持C端业务的拓展，包括自有及三方合作平台的零售业务。近两年该项目持续推进，现已在广东、上海、江苏、湖北、杭州5处开通BC一体仓，每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。同时，九州通与阿里健康合作，代运营其杭州塘栖仓，据阿里健康公开披露，杭州塘栖仓是目前亚洲最大的数字化单体药品仓，规划日均可处理100万个B2C药品订单。另一方面，网售药品的放开促进生产与零售企业加大仓储物流配送服务建设，这也为九州通的物流技术与服务的市场化提供了机遇，九州通物流具备完整的研发组织结构和成熟的软件研发体系，可输出物流技术集成方案服务，已为科兴疫苗、正大天晴、中智大药房等企业提供服务支持。其中，与中山市中智大药房携手打造的国内首个 ACR 医药仓储管理平台，为客户提供高效“货箱到人”解决方案。作为四大千亿医药流通头部企业中唯一的民营企业，九州通在相对较高的运营成本与较低毛利的双重压力下，以快批快配赢得快速发展， 之后持续不断加大技术投入，建立了业财统一的服务平台与体系，这为九州通向C端拓展提供基础支持。新规的施行更有利于公司业务拓展，九州通将顺势而为，积极迎接发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：即将施行的《药品网络销售监督管理办法》对贵公司的零售业务会带来什么影响？

答：投资者您好！新规出台对我司零售业务来说是直接利好，更是发展机遇。九州通零售是线上线下相结合的。线上包含B2C业务及幂健康服务平台，B2C以电商平台自营与代运营的业务为主，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV或超1亿元。幂健康则是面向个人和机构打造的集健康管理、社区、商城为一体的医疗健康综合服务平台。新规出台直接利好B2C电商业务，有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。线下零售以九州通万店联盟为主，现已超预期完成目标，加盟及自营药店店数已超10000家，通过导入好药师门店管理体系，加盟店铺经营质量和效率均有提升。同时，九州通围绕“生活服务平台+自营平台”构建“公域+私域”流量池，建立全方位电商渠道矩阵，并实现对全国百余座城市数千家门店电商赋能。新规进一步放开线上处方药销售，有利于门店发展O2O业务。公司也已有布局，应对由此带来的挑战与变化。此外，九州通也在大力推进专业药房的拓展，目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店，积极承接院外处方流转，拥抱更多发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司感冒咳嗽类药品销量有多少？目前增速如何？

答：投资者您好！截至11月初，公司感冒咳嗽类药品前十大品种（TOP10）销售合计约43亿元（含税）。国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。公司将密切关注防控动态，做好疫情品种的保供工作。疫情品种销售情况受疫情防控等因素影响存在不确定性，对公司经营业绩的影响暂无法估计。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近期优化防控工作的二十条措施发布，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售火爆，请问九州通的销售情况如何？

答：投资者您好！国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。截至11月初，九州通销售连花清瘟胶囊（颗粒，以岭药业）约12.5亿元、奥司他韦（可威，东阳光药）约9.5亿元、感冒灵颗粒（华润三九）约8亿元、藿香正气口服液（太极集团）约5亿元，以及京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏约3.5亿元。公司将密切关注防控动态，做好疫情品种的保供工作。疫情品种销售情况受疫情防控等因素影响存在不确定性，对公司经营业绩的影响暂无法估计。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：处方外流等趋势下，院外市场潜力较大，公司开展的万店联盟计划如何承接这一市场？此计划对公司布局零售市场有何意义？

答：投资者您好！ 正处在高速发展期的九州通，发展战略之一就是打造医药“批零一体化”的服务体系，即利用自身的供应链和信息化优势，通过万店联盟模式将九州通的服务体系从B端延伸到C端消费者，布局终端用户，并通过数字化系统赋能门店，形成一个可承接医院处方外流的服务平台，进而增加公司处方药在零售药店的销量。除此之外，万店联盟计划的意义还在于： 1、公司利用先进的信息化管理体系，通过打通加盟药店的ERP系统，为加盟药店提供品类管理、会员管理，导入电子订单和远程诊疗服务，既赋能加盟药店，也增加公司对C端用户的服务能力；2、公司拥有“全品类”优势，凭借丰富的上游品牌厂家资源，将品牌厂家的品牌产品导入加盟药店，同时享受厂家的KA政策，一方面扩大了品牌厂家的品牌产品在公司的销售，另一方面，也提高了加盟药店的服务能力和品种满足率；3、万店联盟作为公司对C端的线下网点布局，与公司线上的“幂健康”系统对接，从而可以形成一个针对C端用户的“线上线下”相结合、“医与药”结合的医疗健康服务平台。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：了解到公司医疗器械业务与强生、雅培均有合作，具体合作在哪些方面？

答：投资者您好！今年年初，公司已与强生旗下中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，利用公司的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。11月5日，公司下属上海九州通医疗器械供应链有限公司与雅培公司（糖尿病事业部和即时诊断事业部）签订合作协议，将在渠道建设、市场推广和产品服务等领域开启全方位的合作。公司旗下九州通医疗器械集团在全国已设有124家分子公司，营销网络在全国的覆盖率达91%，拥有5A级智能化供应链物流能力、3700余人专业服务团队、超过480个配送点和31家省级物流配送中心。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：今年的电商双十一活动已经开始了，公司电商业务目前销售情况如何？准备达成什么样的销售目标？

答：投资者您好！九州通电商分为B2B和B2C业务，B2C参与双十一活动，表现尚佳。特别是B2C业务中的代运营业务增幅较快，增幅最高的是九州通电商事业部代运营的雅培医疗器械天猫官方旗舰店，今年双十一首日开卖2小时成交额已超过去年同期全天成交额。①公司负责B2C业务的电商事业部以电商平台自营与代运营的业务模式，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV有望实现1亿元。公司三季报数据显示，电商事业部所属的医药零售业务（不含万店联盟）今年1-9月实现销售收入16.50亿元、同比增长24.58%；实现毛利2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%。②B2B部分，主要通过线下店铺的交易参与到双11活动，由于活动仍在继续，相关数据尚在统计汇总中，但从整体而言，B2B电商已是公司重要业务板块，今年1-9月的业务收入总规模为109.96亿元，在主营业务中的占比达10.69%。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：2022年第三季度业绩同比增速加快的主要原因是什么？有哪些主营业务增速较快？

答：投资者您好！2022年前三季度，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022年1-9月，公司实现营业收入1,029.46亿元，同比增长11.78%；实现扣非归母净利润15.15 亿元，同比增长15.08%；经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%；其中，第三季度（7-9月）经营业绩大幅提升，营业收入同比增长16.10%，归母净利润同比大幅增长101.86%，扣非归母净利润同比增长20.98%，单季度同比增速均加快，主要原因是公司医药分销业务（含数字化分销）稳健增长（1-9月营收增速提升至11.36%），总代品牌推广（1-9月营收增速提升至13.52%）、医药零售（1-9月营收增速提升至24.58%）、医药工业及OEM贴牌（1-9月营收增速达20.84%）等业务快速增长，带动了公司前三季度整体经营业绩的提升。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：2022年前三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期的主要原因是什么？预计2022年全年能完成多少家门店？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期达成各项业绩指标，凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区；截至2022年9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10,016家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11,000家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：一直听说公司和茅台合作，目前合作进展顺利吗？主要合作哪些内容？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司助力打造的贵州茅台数字营销平台“i茅台”运营顺利，自2022年3月31日正式上线以来，支持“i茅台”APP注册用户超2,500万，累计订单量500万笔。公司协助茅台整合内外部物流资源，统筹规划覆盖全国物流网络，升级各区域物流中心流程和物流设备设施，研发实施数智物流供应链信息平台，制定物流运营标准化体系；同时，实现了从产品下线到最终交付的全环节信息系统管理，全链路可视化透明追溯；实现了全国集中管控以及“多地域、多业主、多服务商，多仓库、多运段”一体协同的平台化、数智化物流供应链运作模式，打造了茅台“端到端”物流供应链能力，全面提升了物流的效率、时效、安全性。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：请问，公司数字化转型项目进展怎么样？数字化分销业务营收占比多少？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司数字化转型项目进展顺利，16个子项目均持续推进中，其中 “智药通”、智慧物流、ERP升级及AI智能采购等13个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。数字化医药分销业务方面，2022年1-9月，公司“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单；B2B平台（九州通网www.yyjzt.com)活跃用户12.82万、订单量321万单；2022年1-9月，公司B2B电商平台（含“智药通”及B2B平台等）业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：贵公司总代品牌推广业务前三季度毛利额同比增长55.69%，主要是什么因素影响？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司总代品牌推广业务持续、快速增长，毛利率大幅提升。2022年1-9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点。第三季度，公司大力引进优质产品，并不断优化品种结构及销售渠道，实现终端销售收入占比提升；前三季度公司新引进协议过千万元规模的产品20个，并实现与东阳光药的持续战略合作，继续推进可威等重点代理品种的销售。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：公司医药零售业务第三季度增速加快的原因是什么？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司医药零售业务拓展顺利，业绩快速增长。2022年1-9月，医药零售业务实现销售收入16.50亿元，同比增长24.58%；实现毛利额2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38个百分点。2022年第三季度，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司承接的健康科技集团蚂蚁保险平台业务和天猫雅培旗舰店代运营业务均进展顺利，业务收入大幅增长，毛利率显著提升。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：贵公司与阿里合作运营的塘栖仓运营状态怎么样？未来还有其他合作吗？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司与阿里健康合作的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）继续保持高效运营，自2022年2月14日正式开仓以来，目前该仓日均出库单量已近5万单，支持峰值日均出库单量20万单。后续公司将与阿里健康在仓储代运营、三方物流及供应链等方面开展更多合作，如有相关进展情况，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：请介绍一下公司“幂健康”平台在用户端（C端）、医生端、药店端、互医端、保司端等方面的经营进展情况？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司加速打造面向C端的“幂健康”平台，截至2022年9月30日，平台付费用户已达25.6万人，“幂健康”医生端提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超63万名，实现了C端用户的预约挂号、在线问诊、预约体检、快速购药、健康咨询、慢病管理等功能；“幂健康”药店端已将O2O运营、会员管理、门店培训、商保核销、智能审方等系统打通聚合，目前注册药店3.5万家、日均活跃门店1.5万家；“幂健康”互医端已完成互联网医院、处方审核及流转、云药房等系统的整合及商业化应用，2022年1-9月处方流转订单数已达50万单；“幂健康”保司端基于公司“BC一体化”+“万店联盟”能力，提供O2O+B2C的履约服务，并从药品赔付前置延伸到问诊服务，2022年1-9月已为商业保险提供药品履约服务的订单数达171万单。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：公司“Bb/BC仓配一体化”仓库数量有多少家？预计什么时候能够覆盖全国？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司持续推进“Bb/BC仓配一体化”项目，打造Bb/BC “共平台、共品类、共仓储”一体化协同运营的能力，全方位提升公司对小b端、C端客户的服务能力和市场竞争力。截至2022年9月30日，公司已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体仓（预计年底之前将继续新增开仓项目），每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。公司已完成山东、河南、重庆、湖北4家下属药九九公司的“Bb一体化”改造及投入运营，并成功为上下游客户提供“Bb一体化”仓储改造服务。未来三年公司争取完成“Bb/BC仓配一体化”能力的全覆盖。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：请问公司是否拥有“医疗用毒性药品”的经营资质？如是，多少家子公司获批这个经营范围？

答：投资者您好！公司拥有“医疗用毒性药品”的经营资质，主要用于医美行业相关产品的经营。截止目前，公司下属广东九州通、安徽九州通等37家子公司已获批此类经营资质。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：尊敬的董秘您好！请问公司目前“双通道”定点药店有多少家？

答：投资者您好。近日，根据武汉市医保局发布的通知，公司旗下好药师大药房3家药店（九州通大厦店、文化锦和店以及仙桃市好药师大药房沔洲大道店）被纳入“双通道”医保定点药店。截至目前，好药师已在湖北、安徽和福建三省共开通7家“双通道”药店。依据国家医保局和国家卫健委联合出台的“双通道”指导意见，“双通道”药店将被纳入统筹医保药品的供应保障范围，实行与医疗机构统一的医保支付政策，推进谈判中标药品渠道覆盖的广度和深度。公司正大力推行“万店联盟”及专业药房拓展计划。感谢您的提问，请投资者注意投资风险。

问：国常会和卫健委拟发放2000亿国家贴息医疗贷款，据了解多家医疗机构已获得相关贴息贷款，请问，这一政策对公司有什么积极影响？

答：投资者您好。公司认为，国家相关部门出台对医疗机构的大额财政贴息贷款政策，对于医疗机构以及医药相关产业企业都将会带来积极影响。1、2000亿国家贴息医疗贷款的发放，将释放医疗机构对于医疗设备等各类产品的采购需求，公司作为年销售额过千亿的医药流通企业，在医疗机构渠道业务增长较快，特别是在县级医院2022年上半年销售同比增长68.19%，后续公司也将积极响应医疗机构的相关采购需求，加快市场拓展，实现相关业务增长；2、大额贴息贷款的落地将为医疗机构带来充裕资金，继而加速医疗机构业务回款，有利于提升公司现金流，促进公司经营性现金流的良性发展。感谢您的提问，请投资者注意投资风险。

问：你好：公司前段时间经营范围增加“人工智能 ”机器人 ”公司以后有向高端机器人赛道进军吗? 是研发，还是收购？ 谢谢

答：投资者您好。公司数字物流与供应链解决方案业务的主要服务内容包括：三方物流、医药冷链物流、物流技术集成服务和智能设备研发。公司下属子公司九州云智作为物流供应链科技服务公司，专注于物流规划设计、物流信息软件、物流智能装备的研发与整体集成，已为12个行业的300余家国内知名企业提供了相关服务。其中，九州云智根据市场需求自主研发了“RGV系列”、“AGV系列”、“提升机系列”等物流智能设备，包括“托盘四向穿梭车”、“潜伏搬运机器人”、“移载搬运机器人”及“全向穿梭车”等。后续为加快上述物流机器人等设备向医药及其他行业进行商业化、市场化推广，实现该业务向利润中心转换，故需增加“人工智能”“机器人”等相应经营范围。请投资者注意投资风险。

问：你好：公司前段时间经营范围增加“人工智能 ”机器人 ”公司以后有向高端机器人赛道进军吗? 是研发，还是收购？ 谢谢

答：投资者您好。公司数字物流与供应链解决方案业务的主要服务内容包括：三方物流、医药冷链物流、物流技术集成服务和智能设备研发。公司下属子公司九州云智作为物流供应链科技服务公司，专注于物流规划设计、物流信息软件、物流智能装备的研发与整体集成，已为12个行业的300余家国内知名企业提供了相关服务。其中，九州云智根据市场需求自主研发了“RGV系列”、“AGV系列”、“提升机系列”等物流智能设备，包括“托盘四向穿梭车”、“潜伏搬运机器人”、“移栽搬运机器人”及“全向穿梭车”等。后续为加快上述物流机器人等设备向医药及其他行业进行商业化、市场化推广，实现该业务向利润中心转换，故需增加“人工智能”“机器人”等相应经营范围。请投资者注意投资风险。

问：尊敬的董秘，您好！昨天国家卫健委发布消息称预计到2035年全国60岁以上老年人将突破4亿，请问九州通作为进军大健康行业的企业，在慢病管理方面有什么布局？

答：投资者您好。随着人口老龄化程度逐步加深，慢性疾病治疗需求也将迎来快速增长，公司在慢病管理方面一直有所布局：1、公司面向C端的“幂健康”平台已投入运营，实现了C端用户的预约挂号、在线问诊、慢病管理等一系列功能；2、公司申报的《基于 5G 的重点人群慢病管理平台建设项目》成功入选工信部 5G+医疗健康应用试点项目，建设内容包括智慧健康管理平台、互联网医院、专病服务管理平台等系统的建立与完善，致力打造慢病健康管理平台；3、公司于9月19日与海森生物医药有限公司签署战略合作协议，双方也将携手打造院外慢病管理生态系统，通过高效的商业化能力，提升零售终端覆盖，提高院外患者的用药可及性，携手惠及更多慢病患者。请投资者注意投资风险。

问：你好：是“金子总会发亮”请问公司管理层下一步有什么举措。怎样做好保护中小投资者。谢谢

答：投资者您好。九州通近十年经营业绩实现持续稳健增长。公司营业收入从2011年的248.39亿元增长至2021年的1,224.07亿元，近十年复合年增长率为17.29%；净利润从2011年的3.76亿元增长至2021年的26.08亿元，近十年复合年增长率为20.67%。公司管理层下一步将继续加快公司主营业务及经营模式向数字化、互联网化、平台化转型升级，在做好医药分销与供应链业务的同时，继续强力推进“万店联盟”计划，加速打造“幂健康”平台，重点改造“Bb/BC仓配一体化”等项目，快速推进品牌总代总销、三方物流、幂健康平台、万店联盟等新业务、新模式。请投资者注意投资风险。

问：你好：请问公司股东人数是多少？2017年大股东好像在19.65增持回购了，不知道回购了多少？公司b2b，b2c业务增长是多少？。网传国内最大网上平台阿里健康，京东健康深度合作，请问每天大概多少单？给公司带来多少业绩增长？公司计划年底之前有10000家直营加盟店现有8000家，一年后业绩预估会增长多少？谢谢

答：投资者您好。1、截至2022年9月9日，公司股东人数为3.5万余人；2、2017年底公司控股股东楚昌投资集团以19.65元/股的价格认购非公开发行股票1.02亿股，认购金额为20亿元；控股股东看好公司的长期投资价值；3、公司B2B电商业务销售规模较大，2021年达到144.7亿元（其中，向阿里健康、京东健康等互联网流量平台销售40亿元）；2022年1-6月销售规模为72.28亿元；4、公司“万店联盟”项目发展迅速，计划2022年底实现直营及加盟药店总数超过10,000家，预计将于11月份提前完成年度目标，未来三年内将力争实现30,000家药店的加盟。请投资者注意投资风险。

问：尊敬的董秘，您好！2019年底，九州通与东阳光药签订了《战略合作框架协议》，独家总代理重磅流感品种“磷酸奥司他韦（可威）”3个单独品规在OTC渠道的销售，三年合作期限马上到了，请问九州通还会继续和东阳光药续签相关总代理协议吗？

答：投资者您好！九州通已于2022年9月15日与东阳光药（HK01558）签订了总代理相关合作框架协议，将继续独家总代理流感重磅品种“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格在OTC渠道的销售，自2023年1月1日起合作3年。请投资者注意投资风险。

问：公司互联网平台业务及FBBC电商平台业务发展怎么样？ 赋能B端客户多少家？

答：投资者您好！2022年上半年，九州通B2B电商交易平台销售规模达到72.28亿元，销售占比10.64%，该业务已发展成为公司重要的数字化分销业务，同时凸显了公司供应链平台优势与价值。公司赋能的B端客户已达20多万家，成为全国规模最大的自营医药B2B电商平台。公司B2B电商平台业务主要包括互联网平台（第四终端）、九州通FBBC电商平台两方面业务：1、公司利用互联网和数字化工具，打造了服务于上游企业（F端）、下游B端客户（包括医疗机构、药店、诊所、快消品店、政府采购集团等）和C端用户的供应链服务平台，按照FBBC的模式建立一个互相协调、优势互补的B2B/B2C/O2O相结合的综合服务体系；2022年1-6月，公司FBBC 电商平台渠道业务线实现销售52.26亿元；2、公司还为国内互联网平台（即第四终端，包括阿里健康、京东健康等国内最重要的互联网流量平台）提供医疗健康产品的供应链服务，是其医药健康产品的主要供应商；2022年1-6月，公司互联网平台供应链业务实现销售收入20.02亿元。详见公司披露的《2022年半年度报告》。请投资者注意投资风险。

问：公司面向C端的“幂健康”平台目前发展的怎么样？未来的规划是什么？

答：投资者您好！公司已完成面向C端的“幂健康”医疗健康服务平台的搭建，“幂健康”用户端和医生端已更新迭代至v1.12版本。“幂健康”以C端患者为服务对象，将医生、上游工业企业、供应链平台、医疗机构及商业保险公司等有效地整合在一起，形成了线上、线下相结合的“医+药+险”的互联网大健康综合服务平台，运营成果如下：1、“幂健康”医生端可提供在线问诊开方医生超63万名，实现了C端用户的预约挂号、在线问诊、预约体检、快速购药、健康咨询、慢病管理等一系列功能。2、“幂健康”药店端已将O2O运营、会员管理、门店培训、商保核销、智能审方等系统打通聚合，目前注册药店2.27万家、日均活跃门店9,268家。3、“幂健康”医院端已完成互联网医院、处方审核及流转、云药房等系统的整合及商业化应用，2022年1-7月处方流转订单数已达404,460单。4、“幂健康”保司端基于公司“BC一体化”+万店能力，提供O2O+B2C的履约服务，并从药品赔付前置延伸到问诊服务，其中为蚂蚁保险提供履约服务，2022年1-7月合计服务用户72.88万人。目前，国家出台的双通道、处方外流等政策对互联网医疗发展较为利好，“幂健康”平台下一步将以单病种为核心，围绕工业的数字化营销，基于商保活动构建病种的服务闭环。未来，公司将进一步运用数字化的运营能力及渠道优势，特别是利用面向C端的“幂健康”平台提供的医疗服务，整合不同的相关方为患者提供服务。详见公司披露的《2022年半年度报告》。请投资者注意投资风险。

问：请问董秘，公司推行万店联盟有什么优势？如何赋能加盟药店？

答：投资者您好！公司推行零售业务“万店联盟”计划具备较大优势：一是清楚客户在哪里，公司自成立以来深耕零售药店市场，与30多万家零售药店，包括全国百强连锁，建立了良好的业务关系，非常了解客户的情况；二是加盟业务背后有供应链的支持，公司建立起的全区域、全渠道医药供应链服务体系，可以支持在全国任何地区，包括新疆、西藏等偏远地区，开展加盟业务。另外，公司主要通过四方面赋能加盟药店：一是强大的供应链服务支持；二是完善的信息系统服务，支持目前旗下9,000余家门店ERP联通管理；三是公司专业的运营和质管能力对其进行赋能管理；四是针对重点商品，公司向加盟药店提供动销和维价服务，保障加盟药店正常稳步运行。详见公司披露的《2022年半年度报告》。请投资者注意投资风险。

问：您好，请问，贵公司截止8月31日股东人数是多少？谢谢！

答：投资者您好！公司股东人数敬请查阅公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问，截至2022年8月10日，公司的股东数是多少？谢谢

答：投资者您好！公司股东人数敬请查阅公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：公司二季度业务开展情况如何?

答：投资者您好！公司将于2022年8月23日披露半年度报告，二季度业务开展情况请关注半年报披露的相关信息。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险。

问：请问，截至2022年7月29日，公司的股东数是多少？谢谢

答：投资者您好！公司股东人数敬请查阅公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，九州通“万店联盟”业务进展如何？加盟药店有多少家了？

答：投资者您好！九州通“万店联盟”计划是公司利用旗下“好药师”零售品牌及自主研发的“幂店通”（门店通）等信息系统，赋能加盟药店进行品类管理、会员管理、商保核销、远程审方等。截至6月底，“万店联盟”计划实施顺利，全国加盟店数量累计达到8,516家（其中2022年上半年新增加盟店4,013家），预计到年底可累计达到10,000家加盟药店，未来三年，公司将力争实现加盟药店30,000家，预计服务C端会员达到1亿人。“万店联盟”作为服务C端用户的前置仓，可以满足客户急用药的需求（一般可以在1小时送达）。请投资者持续关注公司定期报告披露的相关信息，注意投资风险！

问：截止目前为止股东数为多少？

答：投资者您好！截至7月20日，公司股东人数为3.7万余人。请投资者持续关注公司定期报告披露的相关信息，注意投资风险！

问：辉瑞新冠药总代已经是中国医药，请问贵公司接触的是哪一家？

答：投资者您好！至今公司尚未与任何进口新冠口服药生产商达成代理经销合作协议。公司如有这方面确切信息，将会及时披露！请投资者注意投资风险！

问：贵公司说新冠口服药代理合作方面正在进行接触和沟通，请问是接触的辉瑞还是其它？

答：投资者您好！至今公司尚未与任何进口新冠口服药生产商达成代理经销合作协议。公司如有这方面确切信息，将会及时披露！请投资者注意投资风险！

问：请问董秘，公司在进口新冠口服药代理方面是否有布局？

答：投资者您好！至今公司尚未与任何进口新冠口服药生产商达成代理经销合作协议。公司如有这方面确切信息，将会及时披露！请投资者注意投资风险！

问：请问董秘，公司在进口新冠口服药代理方面是否有布局？

答：投资者您好！公司在新冠口服药代理合作方面正在进行接触和沟通，将积极争取合作机会。是否顺利合作具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好。《诊疗方案（试行第九版）》将“静丙”纳入重型、危重型治疗，用于儿童多系统炎症综合征（MIS-C），请问公司今年以来销售量有多大？主要合作代理的厂家有哪些？另外，“白蛋白”销售情况如何？

答：投资者您好！九州通在白蛋白、静丙等生物制品方面已与绝大多数国产和进口厂商建立了合作关系，公司常用血制品品种配备齐全，备货充足，有能力保障医疗机构等日常用药需求，可以有力支持重型、危重型等患者的治疗。公司2021年销售血制品约18亿元（其中白蛋白销售13.45亿元 ，静丙销售 2.06亿元）。该类产品销售占比不大，不会对公司经营业绩产生重大影响，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好，根据3月15日公布的最新版新冠肺炎诊疗方案，其中提到莲花清瘟、藿香正气、安宫牛黄等系列品种，九州通销售情况如何？

答：投资者您好！截至3月15日，公司已销售列入诊疗方案（试行第九版）的以岭药业连花清瘟胶囊（颗粒）3.84亿元，以及销售感冒灵颗粒2.5亿元（主要厂家为华润三九），安宫牛黄1.4亿元（主要厂家为同仁堂、广誉远）。公司依据疫情防控药品目录梳理出2022年疫情相关品种1,957个（按通用名称归类统计），截至3月15日累计销售51.2亿元。公司将密切关注疫情防控动态，做好疫情品种及相关检测试剂的保供工作。疫情品种全年销售情况受疫情防控等因素影响存在不确定性，对公司经营业绩的影响暂无法估计，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好！公司的“全渠道”优势是指哪些渠道？与同行相比有什么不同？

答：投资者您好！九州通作为国内最大的民营医药商业企业，在经营品类（品种）、经营渠道（客户）、经营场景（B2B，B2C及BC一体化）上与同行相比有着显著的不同；九州通在经营模式上主要以“市场化分销”为主，在主营业务上已由传统分销业务拓展至总代品牌推广、工业自产、零售药店（万店联盟）、三方物流（冷链）、生态圈投资等新业务。九州通现有的分销“全渠道”优势，包括已覆盖的1.15万家城市及县级公立医院客户，17.76万家连锁及单体药店客户，17.47万家基层及民营医疗机构客户，县级商业联盟分销商（准终端）以及主要的互联网医疗平台客户。除了以上终端渠道，九州通还拥有自有的FBBC平台业务渠道，同时覆盖了下游部分商超、母婴店等渠道以及直接面向C端的零售渠道，基本实现了行业稀缺的“全渠道”覆盖。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：最近香港疫情严重，很多公司都有捐款捐物，请问贵公司做了哪些行动？

答：投资者您好！2022年3月14日，九州通向香港捐赠价值53万元的药品，已通过香港湖北社团总会、中国邮政速递发往香港；九州通也向部分高校港澳校友会捐赠了一批中药防疫物资。疫情无情，人间有爱，九州通将持续关注香港疫情发展，积极分享湖北的抗疫经验，与香港同胞守望相助、同心抗疫。另外，九州通作为湖北民营企业的领军人，一直热心公益，积极履行企业社会责任。2020年，面对疫情冲击，九州通成为抗疫物资供应主力企业之一，驰援武汉市红十字会管理抗疫物资，煎制、配送中药汤剂400万余袋，全力以赴支持抗疫工作。2021年，河南、湖北省随州市、山西等省市地区暴雨成灾，九州通捐赠超过1500万元款物，支持当地抗洪救灾、恢复生产生活。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：九州通“万店联盟”业务的加盟药店有多少家？业务有什么进展？

答：投资者您好！截至2月底，公司旗下好药师零售连锁已有门店总数5,412家（主要为加盟药店），预计至2022年底门店总数可突破10,000家，公司内部宣导的零售业务战略定位为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。2022年实际加盟进展情况受各方因素影响具有一定的不确定性，公司将在后续定期或临时公告中陆续披露进展情况，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好 新冠抗原自测试剂作为一个新的类目是否需要专业的医药流通，公司是否参与配送 谢谢

答：投资者您好！抗原自测试剂业务的配送要求是4-30℃，避光运输及储存即可。公司也具备行业领先的冷链（冷藏）物流能力。公司旗下好药师药店、电商平台自营销售，以及向下游客户分销、配送该类产品均属于公司新增的业务，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好！我想请问你们公司新冠抗原检测试剂业务是否已经开始销售？会新增多少业务量（销售收入）？对公司经营业绩影响多大？

答：抗原检测试剂业务属于公司的新增业务，公司已开始向下游零售药店、基层医疗机构等客户分销、推广各类自测试剂产品；公司旗下好药师连锁药店（即“万店联盟”门店5,412家）及好药师电商自营平台、C端大健康平台（幂健康）都已开始销售热景生物等厂家的自测试剂产品。另外，公司旗下健康科技集团已联合“支付宝”上架各类自测产品的销售。该新增业务对其他日常（存量）业务没有影响，具体新增多少营业收入、净利润及对公司业绩的影响暂时无法预计，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：行业认为抗原检测试剂市场主要集中在零售药店和网上平台，贵司在这些终端渠道有极大的优势，请问贵司在零售药店和网上平台的数量和覆盖情况是什么样的？

答：投资者您好！据了解，抗原检测试剂产品种类分为荧光免疫层析法和胶体金法两种，使用场景既包括零售药店和网上平台，也覆盖基层医疗机构等渠道。九州通拥有1.15万家城市及县级公立医院客户、17.76万家连锁及单体药店客户、17.47万家基层及民营医疗机构客户的销售渠道优势，另外九州通旗下自营及加盟好药师连锁药店（即“万店联盟”门店5,412家）、好药师医药电商平台和C端大健康平台（幂健康）均将尽快上架产品。抗原检测业务属于公司及旗下零售药房的增量业务，但具体增量及对业绩的影响具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：根据国务院联防联控综合组下发的关于抗原检测应用方案（试行）的通知，九州通在家庭自主检测及相关注册证和代理方面有哪些工作安排？

答：投资者您好！以上类似问题公司已做回复，请参见已回复的相关内容。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好，请问公司跟目前国内知名的快速检测公司合作情况怎么样？2021年及近期检测试剂销量有多少？

答：投资者您好！九州通已与热景生物、华大基因、华科泰及博奥塞斯签订战略合作协议，也在积极接洽更多国内知名的抗原检测试剂生产企业，目前合作并分销推广的产品种类已覆盖荧光免疫层析法和胶体金法两种。抗原检测业务属于公司及旗下零售药房的增量业务，但具体销量具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：公司的零售药房什么时候开始做新冠检测业务？

答：投资者您好！九州通已与热景生物、华大基因、华科泰及博奥塞斯等均达成战略合作协议，将第一时间安排抗原检测产品收货入库，保证第一批产品分销配送至各大医药零售终端，其中公司旗下好药师连锁药店（即“万店联盟”门店5,412家）、好药师医药电商平台和C端大健康平台（幂健康）也将尽快上架产品，方便有需求的居民购买自用。抗原检测业务属于公司及旗下零售药房的增量业务，但具体销量具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：国内可能后面会推家庭自主新冠检测，你们这公司是否有相关注册证或者代理？

答：您好！根据最新发布的《关于印发新冠病毒抗原检测应用方案（试行）的通知》，社区居民可自行购买抗原检测试剂进行自测，国家药监局首批已批准华大基因等5家公司的新冠抗原自测试剂产品上市，其中华大基因、华科泰生物2家企业已与公司达成合作，公司将全渠道分销、配送、代理推广他们的新冠抗原检测试剂。公司正积极接洽其他多家新冠抗原检测试剂生产企业，产品种类将覆盖全部检测方法，是否顺利合作具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好！公司目前与哪些抗原自测试剂产品的企业有合作？主要合作哪些销售渠道？

答：您好！公司已与华大基因、华科泰生物达成战略合作，将发挥行业领先的全渠道分销及医药供应链服务平台优势，快速分销、配送新冠抗原自测试剂产品至全国范围内的四大终端客户，满足他们的购进需求，包括1.15万家城市及县级公立医院客户，17.76万家连锁及单体药店客户，17.47万家基层及民营医疗机构客户，县级商业联盟分销商（准终端）以及全国50%以上的互联网医疗平台客户（含九州通线上自营医药B2B电商平台客户）。具体采购量具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘你好 公司是否计划代理销售新冠抗原自测试剂

答：您好！公司已分别与华大基因、华科泰生物达成战略合作，全渠道分销、配送、代理推广新冠抗原检测试剂。公司正积极接洽其他多家新冠抗原检测试剂生产企业，产品种类将覆盖全部检测方法，是否顺利合作具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：董秘您好！中国放开新冠抗原检测试剂市场，未来零售药店和网上平台是一个主战场，九州通这个平台将有极大的优势，请问公司在覆盖的零售药店和网上平台的数量和覆盖情况是什么样的？

答：感谢您对公司的关注！公司医疗器械类产品目前在连锁药店渠道的覆盖率达90%，在单体药店渠道的覆盖率达85%，在网上平台渠道的覆盖率达50%。公司会配合国家相关政策，积极利用万店联盟和物流供应链优势，总结好武汉一线的抗疫成功经验，在未来抗疫工作中继续发挥作用。最终抗原检测试剂是否集中在零售药店和网上平台销售，具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：国内可能后面会推家庭自主新冠检测，你们这公司是否有相关注册证或者代理？

答：感谢您对公司的关注！公司在抗原自测产品的合作上已经进行了沟通，将争取很大的合作机会。如顺利合作暂时对公司的经营业绩不会产生重大影响，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：目前公司新冠检测试剂销售有多少？跟万孚、华大等快速检测公司合作销量有多少？未来是否可能代理新冠抗原自测产品？

答：感谢您对公司的关注！公司与国内知名的检测试剂类公司均有合作关系，2021年销售各类检验试剂产品收入约16亿元，其中疫情检测试剂类产品因部分厂家直供等原因（销售）占比不大，不会对公司经营业绩产生重大影响，请投资者理性投资，注意投资风险！