九州通(600998)董秘爆料

问：公司Pre-REITs项目进展如何？公司是如何筛选Pre-REITs资产的？

答：您好！为提前布局公募REITs扩募工作，提升扩募发行效率，公司启动Pre-REITs项目，并拟以私募基金模式设立Pre-REITs基金（即芜湖通高壹号基金），为公募REITs未来扩募孵化和培育优质的医药物流仓储资产。目前公司Pre-REITs项目进展顺利，已完成资产梳理、合规尽调和投资人路演等工作，发行在即。首期Pre-REITs入池资产拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米。九州通在全国31个省会城市及110个地级市拥有141个规模不等的高标准医药仓储物流设施，建筑总面积超430万平方米，其中GSP仓库290万平方米、冷库容量11.51万立方米。对于成熟的医药仓储物流资产，公司将筛选优质项目，遵循市场条件和监管机构的指导进行发行；对于其他阶段的资产，公司将通过Pre-REITs提前介入资产的建设、运营和培育过程，快速调整产品结构至满足公募REITs发行的要求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通公募REITs和Pre-REITs如何协同？对公司有哪些影响？

答：您好！如九州通公募REITs发行完成，公司在筹备扩募工作的同时，将通过Pre-REITs等方式积极盘活资产，为公募REITs扩募提前储备优质资产，形成互补与滚动复投的良性循环，搭建“公募REITs+Pre-REITs”多层级不动产权益资本运作平台。作为公司不动产证券化战略的核心，公募REITs及Pre-REITs的发行将对公司未来财务指标产生积极影响，如公募REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过7亿元；如Pre-REITs发行完成，预计将增加公司净利润不超过9亿元。（最终以会计师事务所审计后的结果为准） 此外，公募REITs及Pre-REITs的发行将助力公司盘活医药仓储物流资产及配套设施，回笼权益性资金，促进公司主营业务的快速发展；并通过搭建轻资产运营平台，实现业务上“轻重分离”以及多元化收益；同时，可显现公司持有优质医药物流仓储资产的公允价值，进而提升公司的市场价值，实现九州通和公募REITs“双上市”平台的协同共赢。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司在医疗器械总代总销、OEM业务方面规划如何？

答：您好！公司按医疗器械产线进行了专业化布局和建设，设置了7大产品赛道和16条产线的厂家和代理产品拓展团队，加强与上游核心供应商的战略合作，今年新开发了加奇、登士柏、信立泰、康维德等品牌厂家的合作；截至今年9月底，公司器械总代总销产品品规共计1128个（其中前三季度销量过亿品规10个），涉及11大厂家15条产品线，并新引进过亿产品线及过千万产品线各1条；OEM业务方面，公司取得MAH二类产品注册证11张、一类产品备案证28张，拥有器械OEM品规达205个。2025年，公司将持续以MAH、并购、自研、总代总销等方式获取大外科、心脑血管介入、IVD、康复等多赛道产品；同时强化基础供应链服务能力建设，升级数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，专注于为国内外知名医疗器械品牌提供全国性平台商业分销及供应链平台服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司万店加盟业务目前已提前完成了今年的拓店目标，未来规划如何？

答：您好！2024年前三季度，公司旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到26,703家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30,000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。未来公司将继续向更高目标冲刺，并重点在区域连锁筹建、全国网格化布局及数字化建设等方面进行进一步的完善和强化，加快公司新零售战略的落地实施。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通公募REITs上市后将与九州通形成“双上市”平台，会对九州通产生哪些积极影响？

答：您好！九州通公募REITs上市后，将与九州通形成“公司上市”和“资产上市”的双大型资本运作平台，可以更高效地引入稀缺权益资金，丰富与银行的各类融资产品的合作。此外，九州通公募REITs上市不仅能实现医药物流资产未来收益的快速变现，还能运用公募REITs上市的资源，通过扩募等方式，将公司自身及其他同行业公司的医药仓储物流资产装入上市资产中，实现上市资产的规模扩大及资产价值最大化，从而进一步促进公司业务发展。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司的SAAs系统和数字物流与供应链解决方案板块的未来发展规划如何？重点开发哪些客户？是否有考虑分拆上市？

答：您好！公司数字物流与供应链解决方案业务快速发展，2023年销售收入达8.49亿元，同比增长28.45%。近年来，公司不仅提供三方物流、医药冷链物流等传统服务，还致力于数智物流与供应链整体解决方案的创新，同时不断推出先进的物流智能设备，以满足行业内外客户的多元化需求。未来，公司将继续深耕泛大健康领域，包括但不限于医药工业、医药流通、医药器械及酒水饮料、食品生鲜、美妆日化、智能制造等行业，为客户提供更加专业、定制化的物流与供应链整体解决方案。与此同时，公司不断加大研发投入，提升技术实力，优化供应链管理，降低物流成本，提高运营效率，从而为客户创造更大的价值。关于是否分拆上市请以公司披露的公告为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司启动公募REITS和Pre-REITS发行的背景是怎样的？

答：您好！自2020年4月30日，中国证监会、国家发改委联合发布《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）试点相关工作的通知》以来，国务院及相关部委和各级地方政府密集发布公募REITs相关支持政策，这为九州通正式启动医药仓储物流基础设施公募REITs的发行工作带来重大机遇。九州通自成立以来，积累了丰富的现代仓储物流资产，在全国拥有141座高标准的物流仓库以及约300万平方米可入池的医药物流仓储资产及配套设施，这为公司开展 REITs 项目提供了良好的基础。同时，为协同公司即将搭建的公募REITs平台具有稳定的扩募项目来源，提前布局公募REITs 扩募工作，九州通于2024年启动医药物流仓储资产Pre-REITs 不动产私募投资基金项目，为公募REITs未来扩募孵化和培育优质的医药物流仓储资产，助力公司快速实现不动产证券化战略转型。如公募REITs和Pre-REITs发行完成，九州通将具备“双上市”资本运作平台，更高效地引入稀缺权益资金，实现资产价值最大化。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通拟发行公募REITs和Pre-REITs的资产类型、发行规模等如何？

答：您好！1、九州通公募REITs和Pre-REITs主要以公司（含下属分子公司）拥有的优质医药物流仓储资产及配套设施为底层资产。公司首期公募REITs入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”，合计总建筑面积约为17.2万平方米，估值为11.70亿元（最终以发行结果为准），预计将增加公司净利润不超过7亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）。2、公司Pre-REITs首批入池资产拟定为公司下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施，合计总建筑面积约为24万平方米，预计募集资金规模不超过18亿元（最终以发行结果为准），将增加公司净利润不超过9亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）。3、公司在医药物流领域深耕20余年，拥有医药物流仓储资产及配套设施约430余万平方米（可入池资产达300万余平方米），在国家政策的大力支持下，公司REITs及Pre-REITs发行前景广阔，有望为公司回笼大量权益性资金，助推公司业务高速发展。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司与京东、阿里等零售电商平台有哪些业务合作？规模有多大？

答：您好！公司与京东、阿里等零售电商平台的业务合作主要包括：1、 医药供应链业务。2023年公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务持续扩大，销售收入规模已达60.85亿元，同比增长11.47%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破42.40亿元，同比增长16.69%，是其重要的药械供应服务商；2、 物流代运营业务。公司与阿里健康合作的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）持续高效运营，2024年上半年单日峰值12.41万单，单月峰值222.9万单；双方合作的第二个BC一体仓（天津仓）稳定运营，单日峰值1.82万单，单月峰值30.7万单；3、 B2C电商总代总销业务。公司已与天猫、京东、阿里、美团、拼多多、抖音等多个平台建立了良好的合作关系，采用“全网总代总销+好药师官方网站”相结合的模式，为65家药械企业提供自营供货（产品运营）、旗舰店运营、内容运营、医生IP运营、商保履约、数字营销等“一站式”直接面向C端消费者的B2C电商总代理总经销服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：医药流通行业未来发展前景如何？贵公司针对行业趋势制定了怎样的发展战略或规划？

答：您好！随着人口老龄化、居民收入增加和健康意识增强以及国家政策支持，医药流通行业将继续保持稳定增长。近年来，在医药流通行业全面转型升级的发展趋势下，九州通率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并制定了“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（即“三新两化”）战略，以进一步提升公司在产品、C端渠道、数字化技术及资产运营等方面的行业核心竞争力，实现公司高质量发展。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司近年来复合增长率达到多少？是否大幅超过行业平均水平？

答：您好！在持续转型升级的推动下，九州通的经营业绩多年来保持稳健增长，销售收入由2010年上市当年的211.85亿元增长至2023年的1,501.40亿元，近10年复合增长率达到15.49%；归母净利润由3.60亿元增长至21.74亿元，近10年复合增长率达到16.25%。据统计，2020-2022年，医药流通行业销售规模年均增幅为5.6%，头部四家销售过千亿公司的年均增幅为8.7%，而九州通年均增幅为12.2%；在市场整体规模增速放缓的情况下，九州通仍保持高速发展，2020-2022年的销售收入年均增幅不仅高于行业年均增幅，也高于头部四家的年均增幅。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司的数字化技术在行业内能力突出，请问针对“万店加盟”的加盟店和“九信诊所”的会员店，是如何进行数字化赋能和管理的？

答：您好！截至今年8月底，九州通旗下新零售品牌好药师直营和加盟药店已达到25,663家，预计年底有望达到30,000家；公司以自主研发的九州万店数字化平台、零售收银系统、医保药监平台、门店助手、门店通、双端会员CRM、零售BI数据中台、好药师官网及小程序九大数字化工具赋能上下游公司，其中九州万店数字化平台已服务25,000多家门店，平台集成了零售收银、进销存管理、医药电商、CRM会员、BI报表、医保平台等功能，成为零售行业最具特色的SaaS系统。此外，公司大力实施“新医疗”战略，截至今年6月底，已发展“九信诊所”会员店412家，全年力争发展会员店约800家，打造50家“九信诊所”标杆会员店；公司自主研发并上线诊所管家系统，打通公司全国各仓采销体系，实现诊所经营的数字化升级，打造专业的诊所“供应链+运营服务+数字医疗”综合服务平台。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：作为医药商业的龙头企业，公司目前市场占有率是多少？提升空间有多大？

答：您好！九州通作为国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。近年来，随着公司经营规模的不断扩大，公司在医药分销市场占有率逐年提高，从2019年的4.72%提升到2022年的5.76%。未来随着医药流通行业集中度的不断提高（美国医药流通行业前三家的市占率约96%，日本前四家占比约80%，我国前四家市场占比仅45.5%，行业集中度还有较大提升空间），以及公司行业竞争力的增强，预计市场占有率将进一步提升。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司多年来一直致力于数字化转型，技术研发投入如何？目前有哪些数字化转型成果？

答：您好！九州通在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并以业务数字化、运营数字化、物流数智化为目标，持续加大数字化等研发投入，对公司数字化平台进行迭代创新；2024年上半年公司研发投入1.38亿元，同比增长15.74%，下半年计划投入约1.72亿元。公司目前正在实施的集团和部门层级数字化转型项目合计38个，以此提高经营效率与效益，并不断提升客户服务水平。公司业务数字化涉及零售、总代、分销、器械、中药等业务场景，包括九州万店数字化管理平台（二期）、分销营销平台、骨科智慧服务建设平台（二期）、九信诊所数字化平台等项目，以大数据+AI算法等为驱动，推动主营业务的在线营销、在线交易、在线支付和在线协作。公司运营数字化涉及采购、人力、信息、运管、资金等职能管理，包括经营管理平台升级、主数据治理、客服数智化平台等项目，通过数字化流程再造，实现职能数字化、经营管控数字化，进一步提升在线监控、预警、分析、决策与指挥效率。公司物流数智化包括新版 WMS及TMS 推广、物流业财一体化等项目，通过推动物流调度智能化、作业自动化、操作标准化、过程可视化、信息移动化、指标分析透明化，进一步提升物流运营效率。 感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通之前与北大武汉人工智能研究院展开合作，目前在AI技术领域是否已涉及相关业务运用？

答：您好！经过多年的研发投入和技术积累，九州通正在推进由信息化、数字化、互联网化向智能化的转型升级，并逐步将相关技术运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面。公司已与北京大学武汉人工智能研究院共建人工智能联合实验室，将人工智能技术运用于公司的业务、管理和服务等方面，推动公司智能化转型；此外，公司与武汉人工智能研究院开展合作，形成了“骨科嫦娥智慧服务平台”，在骨科业务全流程中应用现代化人工智能手段，提升服务能力；公司还与腾讯健康签订战略合作协议，就数字化管理服务升级、金融支付数字化服务升级、业务智能服务升级、IT研发智能化服务升级及“+互联网”创新增长等开展研究。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司在分红及回购等股东回报方面有哪些措施？近年累计分红比例如何？分红率有多少？

答：您好！九州通多年来积极实施股票回购及现金分红回报投资者，持续履行对股东的回报义务。2010年上市以来，截至2024年6月30日，公司累计向股东现金分红及回购股票共计金额达到56.88亿元（含累计回购股票金额14.19亿元），是公司再融资余额的154%（剔除控股股东定增认购额）；最近三年，公司累计分红（含回购）占最近三年平均净利润的129.20%。2023年度公司分红率达44.95%，上市以来平均分红率22.18%。 感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通公募REITs作为国内医药行业首单及湖北民营企业首单，如发行后将对行业有什么借鉴意义？

答：您好！九州通医药仓储物流公募REITs不仅是医药行业首单公募REITs，也是湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的示范效应和积极影响。该项目不仅是仓储物流REITs项目的创新，也是对医药行业基础设施建设的重要支持；若项目正式获批落地，将有助于盘活公司存量资产，带动新增有效投资，降低整体医药物流成本，符合国家大健康产业发展战略；同时，该项目也将为医药流通企业提供新的业务模式创新和转型升级的思路，对行业的发展产生积极影响。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通公募REITs和Pre-REITs发行进展如何？将对公司净利润、现金流等财务指标产生什么影响？

答：您好！目前九州通医药仓储物流基础设施公募REITs申报发行工作进展顺利，公司已于2024年9月20日向中国证监会、上海证券交易所正式提交申报材料，并于2024年9月24日获正式受理。Pre-REITs项目也已顺利启动，目前已经完成资产梳理、合规尽调和投资人路演等工作。公司本次公募REITs和Pre-REITs成功发行预计可增加公司净利润合计不超过16亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）；其中公募REITs项目入池资产为武汉东西湖区的医药仓储物流资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”，总建筑面积17.2万平方米，评估价值11.7亿元，预计发行当年可增加公司净利润不超过7亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）。另外，公司Pre-REITs项目本次入池资产为上海、杭州、重庆三处医药仓储物流资产，总建筑面积24万平方米，评估价值不超过18亿元，若年内发行，预计又可增加公司净利润不超过9亿元（最终以会计师事务所审计后的结果为准）。此外，公募REITs和Pre-REITs将提升公司资产运营能力，实现多元化收益，为公司带来丰厚的非经常性权益收益。因此，公募REITs和Pre-REITs发行将对公司净利润、现金流及非经常性损益等均有积极影响。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵司旗下零售药店品牌好药师的“万店加盟”项目进展情况如何？好药师门店数量领先于同行吗？

答：您好！目前公司医药新零售与万店加盟业务取得突破性进展，截至2024年8月31日，公司旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到25,663家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30,000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。目前好药师零售门店（含加盟店）数量在行业内已处于领先地位，并荣获“2023年度中国药品零售企业销售总额十强” 及“2023-2024年度药品零售企业优秀创新案例”荣誉。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司医药新零售与万店加盟业务进展如何，预计什么时候能达到3万家药店？

答：您好！目前公司医药新零售与万店加盟业务取得突破性进展，截至2024年8月31日，公司旗下零售品牌好药师直营和加盟药店已达到25,663家，提前完成2024年度目标，预计年底有望达到30,000家，提前一年完成好药师零售药店的布局目标。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问贵公司公募REITs及Pre-REITs发行进展如何？对公司经营将有什么积极作用？

答：您好！公司公募REITs项目已通过湖北省发改委上报国家发改委，并已获得相关监管机构认可，申报发行顺利。如经批准，公司有望成为国内医药行业首单发行公募REITs以及湖北省首单民营企业发行公募REITs的企业，具有较强的示范效应和积极正面影响；公募REITs入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，该资产被国家发改委、商务部和中物联评为全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”，合计总建筑面积约为17.2万平方米。Pre-REITs发行方面，为提升扩募发行效率，公司启动Pre-REITs项目并拟选取下属企业持有的位于上海、杭州、重庆的三处医药物流仓储资产及配套设施作为首期入池资产，合计总建筑面积约为24万平方米。 公募REITs及Pre-REITs的发行将助力公司盘活优质存量资产，回笼权益性资金，降低资产负债率，促进业务的快速发展，并通过搭建轻资产运营平台，实现业务上“轻重分离”以及多元化收益。同时，将对公司未来财务指标产生积极影响。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司西药工业业务发展情况如何？有何经营亮点？

答：您好！在西药工业方面，公司旗下京丰制药业绩持续增长，2024年上半年实现营业收入2.82亿元，同比增长50.87%。药品生产方面，京丰制药现有批准文号300余个，产品覆盖10余种剂型和2,000种疾病，在产品种达到150余个，以糖尿病、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品为主，其中“二甲双胍”系列产品、羟苯磺酸钙胶囊、复方克霉唑乳膏、开塞露等产品凭借全渠道覆盖和复购率高成为明星产品。药品研发方面，京丰制药聚焦降糖、外用、心脑及抗感染四大领域，筛选临床价值高、市场转化快的品种进行开发储备，并与8家科研单位建立战略合作，目前已通过一致性评价的药品种类达8种，在研新品包括11个原料药及25个制剂。2024年，京丰制药生产的乳酸菌素颗粒剂获得药品补充申请批准通知书，子公司山东京丰生产的化学原料药呋塞米已获批上市。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：董秘您好，公司与茅台、阿里健康合作进展情况怎么样？在物流供应链解决方案业务合作上还有哪些成果？

答：您好！2024年4月，九州通下属数智物流科技服务公司湖北九州云智科技有限公司（以下简称“九州云智”）中标茅台物流业务管理信息化系统建设项目。截至上半年末，九州云智已与贵州茅台酒厂（集团）物流有限责任公司签署《茅台物流业务管理信息化系统建设项目》合作协议，进一步推动智慧茅台物流数字化建设。2024年上半年，公司与阿里健康合作的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）持续高效运营，单日峰值12.41万单，单月峰值222.9万单；双方合作的第二个BC一体仓（天津仓）稳定运营，单日峰值1.82万单，单月峰值30.7万单。2024年上半年，公司继续为行业内外客户提供物流供应链解决方案服务，承接了包括华鼎中央厨房智能改造冷冻库智能仓系统项目、山东吉运通达医药物流集成服务项目、北京万家瑞药业智能仓库物流工程集成项目、张仲景智慧物流中心项目等多个智慧物流项目。此外，公司不断优化冷链物流网络与干线，扩展冷链产品与服务，为华大吉诺、中源协和、迈瑞医疗、安图生物、上海信谊、复兴诊断、海思科医药等知名企业提供专属冷链物流全供应链服务解决方案。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司在技术输出及技术集成服务方面取得了哪些成果？

答：您好！九州通自主构建了覆盖物流供应链全过程、全场景的软件产品体系，形成了以“九州云仓”平台为核心，涵盖自主研发全链功能的物流信息平台及适用不同作业场景的智能装备等具备全球行业领先优势的产品矩阵，实现了项目全生命周期可视化管理。2024年上半年，公司下属数智物流科技服务公司湖北九州云智科技有限公司（以下简称“九州云智”）为河南张仲景、贵州茅台、天津艾努爱世、山东吉运通达、北京万家瑞、湖北都市福地等客户提供了集基建工程、物流中心集成、系统平台集成、智能装备集成和运营服务为一体的物流解决方案。九州云智被武汉企业信息化促进会评为“2023年度企业数字化转型优秀服务机构”。与此同时，公司以科技创新为核心驱动力，推进行业内外数字化供应链物流设备升级。2024年上半年，九州通物流根据客户需求提供全供应链环节定制化开发物流智能设备，自主研发了适应不同作业环境的拣选机器人、巷道料箱机器人等系列智能装备产品，构建了模式自由组合、应用灵活扩展、场景广泛适配的智能装备产品矩阵。详见公司披露的《2024年半年度报告》。感谢您的提问，请投资者注意投资风险。

问：董秘好，公司CSO业务今年发展的怎么样？

答：您好！2024年上半年，九州通总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达98.62亿元，同比增长14.18%；毛利额为11.91亿元；如剔除流感等个别季节性疾病品种影响，销售收入同比增长28.74%；持续打造公司利润增长“第二曲线”，公司全方位运营推广能力和市场影响力均稳步提升。2024年上半年，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入达54.20亿元，同比增长9.52%；毛利额为9.59亿元；如剔除流感等个别季节性疾病品种影响，销售收入同比增长36.44%。公司已代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达828个（预计全年过亿品规32个），重点品种销量稳定，带动终端销售收入持续提升。2024年上半年，药品总代品牌推广业务持续大力拓展新品，引进优质新品品规47个，其中引进过亿新品8个、过千万新品11个（不含过亿新品），包括弥可保、派瑞松、达克宁栓、美多芭及胃康灵等产品。报告期内，公司积极拓展业务范围及销售模式，旗下全擎健康成立多个新事业部；构建品牌策划与营销推广能力，下设全新品牌管理公司，强化专业品牌管理团队及责任分工机制，建立并打造大健康领域品牌管理专业团队。药品总代品牌推广业务以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”持续扩大竞争优势，以“管理提质增效”支撑业务发展、沉淀组织能力，进一步打造中国医药零售CSO领域的领先品牌。2024年上半年，公司医疗器械总代品牌推广业务实现销售44.42亿元，同比增长20.45%，毛利额2.32亿元，同比增长29.41%，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、理诺珐、罗氏及麦默通等品牌厂家的品规共计1,081个（其中半年度销量过亿品规8个），涉及11大厂家15条产品线。2024年上半年，医疗器械总代品牌推广业务持续拓展新品，新引进过亿产品线1条、过千万产品线2条（不含过亿新品），包括加奇、登士柏及徕卡等。公司聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台分销业务，强化基础供应链服务能力建设，升级数字化平台，优化物流体系，完善专业人才，专注于为国内外知名医疗器械品牌提供商业分销及供应链平台服务。感谢您的提问，请投资者注意投资风险。

问：贵公司数字化转型最新进展怎么样？ 24年研发投入多少？

答：您好！九州通以业务数字化、运营数字化、物流数智化为目标，持续加大数字化等研发投入，对公司数字化平台进行改进和迭代；上半年研发投入1.38亿元，同比增长15.74%，下半年计划投入约1.72亿元。公司目前实施集团和部门层级数字化转型项目合计38个，以此提高经营效率与效益，并不断提升客户服务水平。 公司业务数字化涉及零售、总代、分销、器械、中药等业务场景，包括九州万店数字化管理平台（二期）、分销营销平台、骨科智慧服务建设平台（二期）、九信诊所数字化平台等项目，以大数据+AI算法等为驱动，推动主营业务的在线营销、在线交易、在线支付和在线协作。运营数字化涉及采购、人力、信息、运管、资金等职能管理，包括经营管理平台升级、主数据治理、客服数智化平台等项目，通过数字化流程再造，实现职能数字化、经营管控数字化，进一步提升在线监控、预警、分析、决策与指挥效率。物流数智化包括新版WMS&TMS推广、物流业财一体化等项目，通过推动物流调度智能化、作业自动化、操作标准化、过程可视化、信息移动化、指标分析透明化，进一步提升物流运营效率。 感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问贵司的数字化战略涉及哪些方面，目前有什么进展？

答：投资者您好！近年来，公司坚定不移地贯彻落实“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化”（简称“三新两化”）战略，其中数字化战略以业务数字化、运营数字化、物流数智化为目标，通过大数据、AI等技术的探索应用，助力经营质量与效益的提升。2024年，公司正推进实施的数字化项目有40多个，其中业务数字化涉及好药师零售、总代总销、药九九、器械、中药、医院等业务场景，包括九州万店数字化管理平台（二期）、骨科智慧服务建设平台（二期）、围关节术后康复系统等项目；运营数字化涉及财务、采购、人力、信息、运管、资金等职能管理，包括报账与财务总账升级、主数据治理、客服数智化平台等项目；物流数字化包括新版WMS&TMS推广、物流业财一体化等项目。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：董秘您好，人工智能的发展日新月异，请问贵司在人工智能方面是否有所布局？

答：投资者您好！经过多年的研发投入和技术积累，九州通正逐步由信息化、数字化、互联网化向智能化转型升级。公司已将信息化、数字化、互联网化技术运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面，取得了显著成果。公司与武汉人工智能研究院开展合作，形成了“骨科嫦娥智慧服务平台”；公司与腾讯健康签订战略合作协议，就数字化管理服务升级、金融支付数字化服务升级、业务智能服务升级、IT研发智能化服务升级及“+互联网”创新增长等开展研究；公司与北京大学武汉人工智能研究院共建人工智能联合实验室，拟将人工智能技术运用于公司的业务、管理和服务等方面，推动公司智能化转型。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司优先股发行已获得证监会同意注册的批复，目前发行进展情况如何？

答：投资者您好！近日公司优先股发行申请已获得中国证监会同意注册的批复（详见公司公告），该项目目前正在发行实施中。公司本次拟发行的优先股总数不超过1,790万股，募集资金总额不超过人民币179,000万元；发行完成后，该部分权益性资金到位，将进一步优化公司资本结构，降低公司资产负债率，为公司发展提供充裕的资金支持，促进公司经营业绩稳健发展。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司目前生态圈投资主要是哪些领域，有哪些突出进展？

答：投资者您好！九州通依托自身千亿平台及供应链价值优势，针对创新药研发、基因组检测、癌症筛查、体外诊断等前沿医疗领域展开了一系列生态圈投资，旨在完善公司相关产业链，与公司当前业务产生一定的协同效应，促进公司业务发展。目前部分公司进展如下： 1、公司投资的滨会生物旗下产品溶瘤病毒OH2注射液被国家药品监督管理局药品评审中心批准纳入突破性治疗品种，并被美国食品药品监督管理局（FDA）授予快速通道资格，于今年2月获美国FDA孤儿药资格认定，用于治疗恶性脑胶质瘤；2、公司投资的甫康（上海）健康科技自主研发的CVL009片也于今年3月获得美国FDA孤儿药开发办公室的孤儿药资格认定，用于治疗胃癌；3、公司投资的驯鹿生物自主研发的全人源靶向BCMA嵌合抗原受体自体T细胞注射液（伊基奥仑赛注射液）的新药临床试验申请（IND）已获得美国FDA的默示许可，拟用于治疗多发性硬化症；其自主研发的全人源抗CD19单克隆抗体IASO-782注射液新药临床试验申请（IND）获国家药品监督管理局（NMPA）默示许可，拟用于治疗系统性红斑狼疮；4、此外，公司投资的鹍远生物作为癌症早筛行业的代表企业，在 “2024融中夏季峰会之2024新质生产力创新企业峰会”中荣获「融中2023-2024年度中国领军企业TOP50」荣誉。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问，未来公司在仿制药及创新药领域有何布局？

答：投资者您好！公司聚焦新产品战略，持续投入医药研发与价值产品引进，并且稳步提升工业产能规模。公司产品战略发展事业部探索契合九州通自身资源和能力的产品引进模式，以市场和临床需求为导向科学立项，引进有价值的国内外优质仿制药、改良型新药及生物创新药，通过探索投资、权益获取、MAH持证委托等合作模式，加快产品的上市销售；公司旗下京丰研究院加强与高水平科研机构、研发服务组织的合作，整合资源，提高效率，加速新产品的产业化落地；公司旗下京丰制药打造京药品牌，聚焦降糖系列、外用系列、心血管系列、抗感染系列四大领域，并且持续丰富产品管线，逐步提高首仿药、复杂制剂等高附加值品种在产品管线中的比重，预计2025年京丰制药将有11个品种提交上市注册申请。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司新医疗战略的“九信诊所”加联盟目前进度如何？诊所市场前景如何？

答：投资者您好！2024年，公司大力推进新医疗战略实施，通过整合专病服务、线上运营、保险服务等能力，为诊所提供品种供应、IT系统、运营增值等服务，搭建诊所运营体系，打造“九信诊所”品牌，目前已发展“九信诊所”会员店297家。 自2019年开始试点、2022年底诊所由审批制变更为备案制以来，国内诊所数量实现快速增长态势。据国家统计局数据，2022年底我国诊所/门诊部数量已达32.1万家。据相关大数据分析，截至2023年12月20日，我国过去近1年内新增诊所工商注册诊所59,848家，较上年同期增长75%。九州通新医疗战略即结合诊所对于品种供给、数字化和数智化的迫切需求，凭借九州通优秀的供应链能力以及先进的信息化管理系统，构建一个面向诊所客户以供应链服务切入的“数字医疗+供应链”产业服务平台；并结合辅助诊断系统、ERP系统、患者管理系统、医生管理系统等的一套软硬件结合的智慧诊所解决方案，提高诊所运营效率的同时为新开诊所提供一套拎包入住解决方案。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司万店加盟已有2万多家门店，这些门店盈亏对公司有什么影响？

答：投资者您好！相关情况如下：1、公司旗下零售品牌好药师持续实施“万店加盟”计划，截至2024年5月底，好药师门店数已达22,780家，其中加盟药店22,512家，占比达98.82%，除直营店外，加盟店由加盟商自负盈亏，其营业收入不纳入公司合并报表，对公司盈亏不构成影响。2、公司对加盟药店的业务模式主要是向加盟药店提供药品及器械供应（包括连锁专供及定制商品）、数字化赋能等服务；2023年公司向加盟药店的销售收入达到34.8亿元，较上年同期增长83.25%，预计2024年上半年销售收入仍将同比获得增长。公司对加盟药店的销售收入将计入公司的销售业绩。因此，公司在行业内实行的批零一体化、线上线下相结合的新零售模式，将会为公司从B端用户服务延伸到C端客户服务打下坚实的基础，同时又规避了公司开设直营药店的风险。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司目前有多少品种通过了仿制药一致性评价？

答：投资者您好！公司旗下京丰制药品牌产品以糖尿病、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品为主，在产品种达到150余个，通过一致性评价的药品达到8种，部分品种中标国家第八、九批集采。2023年度，京丰制药生产的呋塞米注射液和硫酸阿托品注射液分别中标国家第八批和第九批集采，羟苯磺酸钙胶囊（0.5g）、苯磺酸氨氯地平片（5mg）、盐酸二甲双胍缓释片（0.5g）相继通过仿制药质量和疗效一致性评价，阿卡波糖片取得《药品注册证书》。基于“全业态覆盖、产业链协同、产销研一体”的战略定位，京丰制药将持续推进仿制药一致性评价，强化质量管理与品牌宣传，培育优质产品。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司总代理了卫材药业“弥可保”的全国销售，目前销售进展情况如何？

答：投资者您好！今年5月，公司与卫材药业达成合作，负责合作品种“弥可保”在零售渠道及医疗渠道（集采配送除外）的全国总代理销售，双方合约期三年。目前项目已完成双方工作对接，合作正在持续推进中。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：董秘你好，我想了解一下公司的冷链运输现在有了多大的发展？是否是公司未来的一个重要盈利来源？

答：投资者您好！公司近年来持续优化冷链物流网络与干线，全面升级冷链智能设备及全程可追溯信息系统，同时在其他冷链业务方面实现显著拓展。公司在全国布局588个GSP冷库，冷库容量达11.36万立方米，年吞吐量1.66亿箱，准确99.99%。通过丰富的仓储资源、完善的网络运力和精细的运营管理模式打造了特有的医药冷链物流产品“九链通”，包括九冷海仓（仓储服务）、九冷优达（物流运输）和九冷迅达（落地配送）三大部分，并通过仓储、干线、配送三大板块协作运行。2023年，公司通过与中源协和开展深度合作，在临床样本、细胞产品、脐血等-196℃、-80℃、-15℃~ -25℃多温层产品冷链包装方案等方面进行研究，成功探索生物临床、血液制品各环节标准化运作模式，并在行业内成功申报《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准试点企业。近年来，公司还与迈瑞医疗、安图生物、上海信谊、复兴诊断等国内冷链行业知名企业达成战略合作，实现冷链物流服务业务新增长。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：公司公募REITs的发行进展如何？准备发行的医药物流仓储资产Pre-REITs项目对公司经营有什么积极影响？

答：投资者您好！截至目前，公司公募 REITs 项目正经国家发改委审核之中，如经批准，有望成为国内医药物流仓储设施首单公募 REITs 以及湖北省首单民营企业公募 REITs，具有较强的示范效应和积极正面影响。另外，公司于今年7月1日披露公告，拟启动医药物流仓储资产Pre-REITs 项目，本次Pre-REITs项目拟入池资产账面净值约为4.4亿元，经初步评估，预计募集资金规模不超过20亿元（最终以发行结果为准）。如本次Pre-REITs发行工作能在2024年内完成，预计增加公司2024年度净利润不超过11亿元（最终的会计处理及影响金额以会计师事务所审计后的结果为准）。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问截止到2024年6月28日收盘公司在册股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！2024年6月28日的股东户数请关注公司后续披露的2024年半年度报告。感谢您的关注，敬请注意投资风险。

问：贵公司与贵州茅台合作进展如何？

答：投资者您好！公司下属数智物流科技服务公司九州云智近期与贵州茅台酒厂（集团）物流有限责任公司签署《茅台物流业务管理信息化系统建设项目》合作协议。本次合作是九州通与茅台在物流数字化领域合作后的再次携手，进一步推动茅台物流数字化建设，合作金额为人民币1,732万元。近年来，九州云智积极对外输出物流技术服务，已为医药、白酒、食品、美妆等12个行业、100余家国内知名企业提供了相关服务。感谢您对公司的关注，请注意投资风险！

问：公司的回购进展情况如何？

答：投资者您好！公司已于2024年6月18日通过集中竞价交易方式首次实施股票回购，截至2024年6月30日，公司已累计回购股票1,865万股，占公司总股本的比例为0.37%，已支付的总金额为9,304.59万元。基于国家对民营经济发展的支持，以及公司已搭建了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，公司对未来持续稳健发展充满信心，公司后续将在回购期限内继续实施回购计划，并及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注，请注意投资风险！

问：公司万店加盟进展如何？目前门店数达到多少？

答：投资者您好！目前公司万店加盟计划进展顺利，通过“直营+加盟”模式保持稳步扩张，截至2024年5月底，好药师直营及加盟药店已达22,780家, 预计2025年门店数量将可超过30,000家。感谢您的提问，请注意投资风险！

问：公司总代总销新品引进进展如何？现阶段比较好的品种有哪些？

答：投资者您好！2024年，公司计划引进超千万新品20个，上半年已完成超千万新品引进13个。品类主要聚焦四类药、儿科用药、皮肤用药、眼科类、慢病类等专业领域；产品主要关注集采落标原研产品、集采中标产品、慢病补益类/市场准入资质好的（准）独家产品，以及市场基量大的过评产品等。公司旗下全擎健康已经初步打造了均衡发展的阶梯化产品矩阵，可威、康王、倍平、诺华眼科等品种销售均已过亿。感谢您对公司的关注，请注意投资风险！

问：请问截止到2024年4月30日收盘公司股东人数为多少？谢谢！

答：投资者您好！截至2024年4月30日，公司股东人数为2.6万余户。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：问截止2024年3月31日公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！由于目前处于2023年年度报告披露敏感期，最新股东人数请关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险。

问：请问截止2024年3月20日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：投资者您好！截至2024年3月20日，公司股东人数为2.7万余户。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：请问截止1月31日收盘公司股东人数是多少?

答：投资者您好！请参考公司2024年2月8日股东人数的相关回复。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：请问公司截止2024年2月8日收盘股东人数是从少？谢谢

答：投资者您好！截至2024年2月8日，公司股东人数为2.7万余户。感谢您对公司的关注，敬请注意投资风险！

问：公司总代理的流感品种奥司他韦目前合作与销售情况如何？

答：投资者您好！2023年，九州通继续与东阳光药（HK01558）开展深度战略合作并实施业务落地执行，公司独家总代理的流感品种“磷酸奥司他韦（可威）”3个单独规格在OTC渠道的销售持续增长。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司是否销售运营辉瑞的希舒美品牌？如有，主要覆盖哪些区域？

答：投资者您好！辉瑞是九州通的核心合作伙伴，双方在全品种系列产品（含希舒美品牌）均开展良好合作，目前已在全国形成全渠道销售覆盖。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：作为第一梯队的SPD服务商，近年来公司SPD系统在新技术上有什么突破？研发人员目前有多少人？

答：投资者您好！近年来，九州通利用AI及OCR图象识别技术全面升级SPD系统。十五年的医疗客户SPD服务经验让我们发现骨科耗材在医疗机构的管理是行业共同的痛点，即缺乏有效的管理手段去实现骨科耗材在医院的高效流转和精准追溯，为了解决这一行业痛点，2023年公司抽调了集团各板块研发骨干力量，通过我们自研的AI图像识别引擎，结合UDI数据库的大数据与集团公司经营的12.77万个品规的骨科耗材模型，实现术前手持终端智能识别出库的骨钉、骨板和工具，术中AI智能指引，术后AI自动识别使用产品，闭环追溯，形成对帐单，极大减轻医院负担，减少耗材库存，实现骨科耗材的全流程高效运转和精准追溯，目前我们已经在多家医院进行试点。2023年，我们升级了SPD的基础架构，加强了在专科专业化领域（骨科、IVD、特药）的服务能力，并且在新一代产品中引入AI人工智能、区块链、OCR图像识别等新技术，优化运营场景中需要人工介入的高频场景，降低医护人员的工作量，减少监管难度，打造全新的下一代SPD Cloud 。九州通目前拥有1472人的自主研发团队，主要为上下游客户提供技术服务。为提高对医疗机构的服务水平，集团于2015年成立了九州通医疗信息科技（武汉）有限公司，聚焦医疗机构院内物流供应链智能化精益化“数字供应链运营服务平台”的搭建，提供医疗机构物资精益化管理（SPD）系统开发与运营服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司在SPD领域有什么布局？请介绍一下贵公司SPD业务

答：投资者您好！九州通早在2008年初开始研究院内供应链管理方案，并于2009年开展国内第一家SPD项目。公司自主打造的全维度数字化供应链服务体系（简称：FDT），依托信息化技术手段和智能化设备，搭建智能化、精益化的“数字供应链运营服务平台”，让医用耗材、体外诊断试剂、药品等医疗产品在供应、分拣、储存、配送等各个环节，在供应商、医院、科室、患者之间实现数字化、精益化管理。同时，依托专业运营管理团队，辅助实现医院“减负降本，提质增效”的管理目标。公司根据医改政策要求和市场需求，在2022年重新构建数字化供应链服务体系2.0，重点打造供应链管理平台（简称：SPD）、骨科耗材供应链智慧化系统（简称：嫦娥系统）、采供协同平台（简称：OMS）、运营服务中心（简称：OCS）、运营决策中心（简称：DCS）、患者服务平台（简称：PMS）。截至2023年7月31日，公司已为150余家医疗客户提供数字化供应链管理服务，其中三甲医院客户35家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司万店加盟计划现在进展如何？门店总数有多少家了？

答：投资者您好！截至目前，公司万店加盟门店总数已经超过15000家，遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市。今年3月底，公司召开新零售战略发布会，宣布加盟药店数字化战略举措，上半年战略逐步落地，加盟计划发展顺利，到2025年门店总数力争超过30000家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司公告控股股东及其一致行动人质押率已下降至50%左右，请问后续控股股东的质押率是否会进一步下降？

答：投资者您好！截至2023年6月28日，公司控股股东及其一致行动人持有股份质押率已下降至50.15%。预计控股股东近期会有进一步的还款计划，质押率将会进一步下降，具体以后续公告为准，请投资者注意投资风险。

问：贵司今年是首次实施转增（10转4.9股），后续是否会有进一步的送股或转增计划？

答：投资者您好！公司2022年度每股派发现金红利0.5元，并首次实施资本公积金转增股本，是综合考虑了股东利益和公司持续发展的需求。另外，公司自2010年11月上市以来，经营业绩取得了持续稳定的增长，由上市当年销售收入211.85亿元增长至2022年的1,404.24亿元，归属于上市公司股东净利润由3.60亿元增长至20.85亿元，归属于上市公司股东所有者权益由39.01亿元增长至246.40亿元，基本每股收益由0.27元增长至1.08元，但公司从未实施过送转，故启动并实施了本次现金分红及转增计划，积极回报投资者的支持。公司2023年半年度及后续是否继续实施送股或转增股本计划，请以后续披露的公告为准。感谢您的关注，请注意投资风险！

问：请问公司在医药电商（B2B、B2C等）及医疗信息化方面有哪些布局？

答：投资者您好！九州通经过多年的数字化、平台化和互联网化转型，在医药电商方面搭建了面向上游企业（F端）、下游B端和C端客户的供应链信息化服务平台，建立了B2B/B2C/O2O相结合的综合服务体系；截至2022年末，公司药九九B2B电商平台全链服务单体药店、诊所等终端客户，年收入规模达到116.42亿元；好药师“万店加盟”的直营和加盟门店数目前已突破14,000家，积极开展B2C和O2O等新零售业务。在医疗信息化方面，公司已自主开发了智药通APP、智药云、幂店通、医卫助手等信息化智能工具，为上游工业企业、医院、药店、基层医疗机构等提供互联网化、数字化综合解决方案，通过信息化工具和手段为客户赋能。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：据年报显示，公司药九九B2B电商平台年收入规模已达116.42亿元，此规模在行业内处于什么水平？与其他B2B平台相比如何？

答：投资者您好！公司经过多年的数字化转型，搭建了全国统一的药九九B2B交易平台，主要面向单体药店、诊所等客户开展数字化分销业务。2022年平台自营交易收入规模已达116.42亿元，是全国规模位居前列的自营医药B2B电商平台。与行业内的其他B2B平台相比，药九九采用“自营+合营+三方+地推”的类三方平台模式，实行采销一体，责、权、利到人的经营模式；此外，平台通过数字化和信息化管理，可以为上游厂家提供全面、准确的产品流向分析等增值服务，并提供特有的“Bb/BC仓配一体化”物流服务、“一站式”交易服务以及供应链金融服务，极大提升了客户体验。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司“万店加盟”已突破13000家，直营和加盟药店分别有多少家？2023年计划新增拓展多少？对公司未来新零售战略实现有何助力？

答：投资者您好！截至年报披露日，公司“万店加盟”已实现自营及加盟药店13,769家，其中自营药店199家，加盟药店13,554家，医院药房16家；计划2023年新增自营和加盟药店6,700家，力争到2025年实现自营和加盟门店总数突破30,000家。公司利用自主研发的“幂店通”系统与加盟药店的ERP系统对接，全面赋能加盟药店的数字化管理，同时凭借“BC仓配一体化”以及“线上线下一体化”的优势，打造药店新零售模式，加快实现公司新零售战略。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：从年报中了解到，公司对京东、阿里的互联网平台业务收入规模已达54.59 亿元，增速有36.46%，未来这一增长能否持续？增长空间多大？

答：投资者您好！2022年，公司对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型电商平台的医药供应链业务收入规模已达54.59亿元，较上年同期增长36.46%，其中销售给京东、阿里自营平台的药品已突破40亿元，是其重要的药械供应服务商。随着医药网络销售的逐步放开，医药电商规模将不断扩大，公司将发挥全品种及供应链平台优势，继续加强与国内主要互联网平台的合作，促进这一业务渠道的快速增长。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司3月23日召开的新零售战略发布会的发布内容主要有哪些？

答：投资者您好！公司拟于2023年3月23日上午9:00-12:30召开新零售战略发布会，并通过网络路演及直播的方式向所有投资者发布相关内容（路演直播地址：https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1004561；网络直播地址：https://sbl-live.1100111.net/#/live/6877）。在本次发布会上，公司将对新零售战略的六大内容进行发布和介绍，具体包含 “加盟药店数字化”（万店加盟）、“药械企业电商代运营服务全网化” （药企电商平台）、“单体药店及诊所B2B业务平台化”（药九九平台）、“医患服务智能化”(幂健康平台)、“物流批零仓配一体化”（物流供应链平台）、“融资结算便利化”。详细内容请关注公司公告。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：昨天国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》对贵司的中药业务有什么影响？

答：投资者您好！九州通在中药领域深耕布局，已完成全产业链布局，成立中药产业平台公司九信中药。《方案》部署的8项重点工程、26个建设项目为九信中药未来发展指明的方向。其中提到的“建设一批中医药产业园”、“发展互联网+中医药贸易”、“建设中医药产品物流配送中心”等项目，九信中药早已有探索并取得成果，未来九信中药将在各地各相关部门的支持下，依照中医药健康服务高质量发展工程、中药质量提升及产业促进工程等指引，全力推进医共体服务支持、布局药材基地、开拓电商渠道等业务，为中医药高质量发展贡献力量。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司领导，公司总代理流感品种奥司他韦合作进展情况怎么样？

答：投资者您好！九州通与东阳光药业于2019年开始OTC渠道总代理合作，2022年再次签署三年战略合作协议，继续独家总代理“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格的OTC销售。目前双方合作进展良好，依托九州通覆盖全国的物流营销网络与供应链平台，双方将全力保障奥司他韦供应，满足患者用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问好药师总部旗下的药店是否纳入门诊统筹？

答：投资者您好！九州通旗下好药师在湖北区域门店总数已达800余家（含直营店、加盟店及专业药房），其中在武汉地区（试点）已开通医保的好药师门店均已纳入门诊统筹政策范围。截至2022年底，公司“万店联盟”计划已在全国拥有直营店和加盟店总数达到10740家。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：药店纳入门诊统筹，对公司药店配送业务及旗下好药师“万店联盟”零售业务有什么影响？

答：投资者您好！零售药店纳入门诊统筹政策对九州通药店配送业务和旗下好药师“万店联盟”零售药店业务带来积极影响。截至2022年底，公司“万店联盟”计划已在全国拥有直营店和加盟店总数达到10740家；另外，九州通是国内最大的民营医药商业企业，承担着国内众多一线品牌连锁药店及其他药店渠道的药械配送业务，是其最核心的供应商之一。相关通知或政策的后续实施具有不确定性，请注意投资风险。感谢您的提问。

问：近期，多部委密集发文推动公募REITs的快速发展，九州通拥有大量优质的医药仓储物流资产，是否考虑发行公募REITs？对公司有什么积极影响？

答：投资者您好！公司积极响应相关部委政策，正在加快探索物流仓储资产证券化（REITs），如顺利实施，将逐步盘活公司410万平方米的医药物流资产及辅助设施，提前回笼资金，实现现代医药物流仓储的再投资；加快公司从重资产向轻资产的转变，提高净资产收益率（ROE）；同时，满足公司资金需求，降低公司负债率，提升公司在医药流通市场及资本市场的影响力。后续推进存在不确定性，请注意投资风险。感谢您的提问。

问：请问公司领导，近期湖北出台《关于支持生物医药产业创新发展服务“先行区”建设的若干措施》，对公司及湖北医药行业有什么积极影响？

答：投资者您好！湖北出台新政支持生物医药产业发展，主要包括支持中药传承创新、支持医药外贸发展等，这一政策的实施将给湖北医药行业带来新的发展机遇。九州通作为湖北民营企业龙头，同时也是国内最大的民营医药商业企业，将紧抓发展机遇，积极发展相关业务。特别是公司旗下的九信中药集团已在中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等领域进行全产业链深耕布局，拥有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计8,000多个品规；此外，境外药品企业在湖北落户，可委托药品第三方物流企业进行储存配送，九州通将利用完善的物流仓储、网络及配送服务能力，积极争取合作。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：九州通目前有哪些物流资产？规模有多大？

答：投资者您好！九州通搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台，积累了大量优质的医药仓储物流资产。截至2022年6月30日，公司分布在全国各地的医药物流产业园合计拥有6000余亩土地、141座现代医药物流仓储中心，建筑总面积达410万平方米的经营及配套设施，其中符合GSP标准的仓库设施为267万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）。此外，公司搭建了仓、运、配一体化的医药供应链平台，构建起行业特有的“Bb/BC 一体化”高效供应链物流服务模式；截至2022年9月30日，公司已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体化仓库。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司总代品牌推广业务主要涉及哪些品种？目前代理品种规模大的品种有多少个？

答：投资者您好！公司总代品牌推广业务主要包含药品和医疗器械两类产品。2022年新增总代理销售过千万的药品品种20余个，全年总代理销售过千万药品品种达70余个，销售规模较大品种主要包括可威（东阳光）、康王（滇虹药业）、倍平（阿斯利康）等；医疗器械主要包括抗原产品以及强生、理诺法、雅培等品牌耗材。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司旗下好药师零售药店进入抖音直播卖药首批试点，是否有此事？

答：投资者您好！公司旗下好药师大药房在抖音平台开设有“我是好药师”账号，今年年初，抖音试水药品直播，好药师作为首批受邀店铺，从1月18日开始连续直播3天，观看人数累计超过37万人，已积累粉丝21.4万人。该店铺平价保障芬必得布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热门药品供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：贵公司“幂健康”平台线上诊疗目前提供哪些服务？具体项目有哪些？

答：投资者您好！九州通健康科技集团有限公司旗下“幂健康”医疗健康综合服务平台可以提供远程问诊、健康咨询、药事服务等互联网医疗服务。2022年，公司已与朝聚眼科、普瑞眼科、泰康同济眼科达成全面合作，并实现眼科、糖尿病、心血管、心理健康疾病中心等专科服务的上线；平台可提供诊前咨询、预约挂号、二次诊疗、检查检验、治疗康复、重疾绿通、院外护理、综合体检等线上基础医疗服务。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司药品流通渠道是否覆盖农村及边远地区？ 春节期间公司有没有具体的保供安排？

答：投资者您好！2022年12月初至2023年1月初，公司向县域农村市场供应的“四大类”防疫药品约占公司该品类总供应数量的32%，有力保障县域农村及边远地区的防疫药品供应，积极履行了社会责任。随着春节假期的临近，公司已做好了相关保供工作的安排，包括：春节期间不休息，保持常态化的药品供应；继续加强农村地区、边远地区和基层地区的疫情药品和物资的保供工作等。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：董秘你好，最近XBB1.5毒株在国外传播迅速，未来可能全球流行，请问公司蒙脱石散等肠胃类药品是否有销售？近期销量如何？

答：投资者您好！近期肠胃类药品市场需求快速增加，公司相关药品销量增长较快。公司已与厂家积极对接，全力争取蒙脱石散、肠炎宁等药品货源，最大程度地满足市场需要。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：8号起“乙类乙管”就要开始实施了，九州通有什么准备保障医药物资供应吗？

答：投资者您好！2022年12月份以来，社会面用药需求量激增，九州通积极筹措药械物资，最大限度保障市场供应。一方面，公司加大四大类药品、肠胃类及心血管药品的采购供应，另一方面，九州通物流配送加班加点，确保7*24小时仓储作业，保证春节期间的稳价供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：据公司年报披露，贵公司在全国有141座高标准的物流仓库和410万平方米的经营及配套设施，公司有没有盘活资产的计划？比如说REITs等资产证券化？

答：投资者您好！公司多年来已积累了丰富的现代仓储物流资产，在全国拥有141座高标准的物流仓库，以及建筑总面积达410万平方米的经营及配套设施，其中符合GSP标准的仓库设施为267万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）。2021年“十四五”规划明确提出推动基础设施REITs“健康发展，有效盘活存量资产，形成存量资产和新增投资的良性循环”，公司也积极响应政策，正在探索通过REITs等资产证券化方式盘活存量物流仓储资产。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：这两天国家发文推进中药在新冠救治中的作用，公司的九信中药是否在从事有关工作？有什么进展吗？

答：投资者您好！公司旗下九信中药一直积极发挥中医药力量，广泛参与并支持疫情防控工作，从2022年12月初至2023年1月4日，分布在全国的9家煎药中心已累计供应超过213万袋中药方剂与汤剂。九信中药还与11省33个县级公立医院合作，开设“智慧中药房”，通过互联网提供中药代煎与配送服务，据公开报道显示，九信中药与安徽庐江县中医院开设的智慧中药房在12月中旬日均熬制4000~5000副，全力发挥中医药防治作用。此前，在武汉、上海等地的疫情防控中，九信中药积极保供，供应超过数千万袋中药汤剂。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近日，各地卫健委、医疗保障局、工信局、防控指挥部等相关部门纷纷紧急下发防疫药品采购通知或急抢救药品储备指导目录，要求各地做好药品储备工作。请问该类防疫及急抢救药品是否都有销售？公司目前参与医药储备的进展情况如何？

答：投资者您好！该类防疫或急抢救类药品公司均在销售，且退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药（OTC药品）一直是公司核心优势品种，公司也是国内众多知名 OTC 产品的最大或重要经销商。近期公司及下属各地分子公司积极响应政府号召，参与防疫医药储备工作，部分子公司已获得当地政府的防疫物资采购专项资金支持。其中，河南九州通已获得郑州市应急防疫物资采购项目专项资金1500万元，用于向郑州市公立医疗机构供应防疫药品（包括解热镇痛类、抗病毒及清热解毒类、止咳化痰类及抗菌类等），是当地两家获得此专项资金的企业之一，其他分子公司也正在积极申报中。公司将利用自身品种及物流优势，积极做好各地防疫物资的应急储备及供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：你好，我想问一下公司目前拥有自营药店及加盟药店多少家了呢？我看到官网说是八千多家

答：投资者您好！截至2022年12月16日，公司旗下医药零售品牌“好药师”拥有158家直营店和10564家加盟店，近期直营及加盟药店的药品供应量均快速增长。公司将继续利用自身强大的医药供应链服务能力，确保好药师零售门店的防疫物资供应，特别是保障四类药品的采购供应，满足群众用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：目前公司“万店联盟”药品供应情况如何？零售药店销售情况怎样？

答：投资者您好！近期因疫情原因，公司旗下好药师1万多家直营及加盟药店的药品供应量快速增长。12月份以来截至16日，公司好药师158家直营店总来客数38万人，环比增长24.3万人，增幅177%；10564家加盟店向公司的药品采购量较前期单店月均增长86%。公司将利用自身品种优势，确保好药师零售门店的防疫物资供应，特别是保障四类药品的采购供应，满足群众用药需求。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：国家颁布的优化疫情防控措施“新十条”提出，“不得限制群众线上线下购买退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药物”，政策放开对公司业务是否有积极影响？近期销售量如何？

答：投资者您好！“四类药品”销售政策放开后，公司上述药品销量都快速增长。退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药（OTC药品）一直是公司具有销售优势的品种，公司也是国内众多知名 OTC 产品的最大或重要经销商。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问在当前疫情情况下，贵公司物流中心业务量是否大幅增加？如何保证配送？

答：投资者您好！12月份疫情高峰以来，九州通专门成立疫情物资保障指挥部，发挥全国仓储物流优势，协调调配资源，努力保障防疫物资的配送供应。公司各地物流中心加班加点、几班倒不间断运作，仅湖北地区就投入1500名配送人员，保证物流配送能力，全力保障医疗物资配送供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：公司是不是政府定点医药储备单位？是否承担医药储备和应急储备工作？有多少家分子公司列入医药储备单位了？

答：投资者您好！九州通医药集团是“国家医药及医疗器械配送保障动员中心”单位，该中心可支撑50亿元药品及医疗器械的储备及保障。另外，下属天津九州通是“华北地区（天津）药品与器械动员中心”单位，还有湖北九州通、河南九州通、甘肃九州通、天津九州通、辽宁九州通、内蒙古九州通6家下属公司被认定为各地“省级医药储备企业”，29家下属公司被认定为各地“防疫应急物资储备企业”。九州通将发挥自身医药储备能力，全力保障疫情期间药品及医疗器械的供应。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：1、截至目前，公司抗原检测试剂产品整体销售规模有多大？12月销量及同比增速情况如何？

答：投资者您好！2022年截至目前，公司抗原检测试剂整体含税销售约12.31亿元。其中12月第一周（1-7日）抗原检测试剂共计销售约1,838万人份，销售额环比上一周增长271%，人份数环比增长283%。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司抗原检测产品销售增长较快的单品或厂家有哪些？

答：投资者您好！目前公司抗原检测产品销售增长较快的主要有东方生物、生之源等厂家产品，其中12月第一周（1-7日）销售额环比上一周增长较快，东方生物产品环比增速达291%，生之源产品环比增速达3,031%。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近日广州建议非紧急就医优先选择互联网医院，公司是否涉及互联网医疗业务？经营情况如何？

答：投资者您好！公司旗下成都双流九州通互联网医院已于2021年10月取得互联网医疗资质，开设有内科、外科、妇产科、中医科和眼科等诊疗科目。2022年截至目前，成都双流互联网医院在线诊疗约650万人次，日均开具电子处方约15万张，峰值约18万张，近期如有非紧急就医需求可以优先选择互联网医院。由于疫情防控政策尚有不确定性，具体业绩暂无法准确估计，相关经营情况以公司信息披露为准。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司今年防疫抗感类产品销售规模有多大？销售占比是多少？11月份销售进展如何？

答：投资者您好！截至2022年11月30日，经初步统计，公司防疫抗感类83个重点品种合计含税销售约148.3亿元，同比增长45.9%；其中11月单月含税销售额约26.6亿元，同比增长83.8%。11月份，公司防疫抗感品种中的14个重点抗病毒类品种含税销售合计约12.9亿元，同比增长达387%，后续增长是否可持续暂不确定，对公司2022年经营业绩的影响存在不确定性。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：近期各地防控政策逐步放开，请问公司销售增长较快的品种或厂家有哪些？

答：投资者您好！截至2022年11月30日，经初步统计，公司销售增长较快的部分品种为：连花清瘟胶囊(颗粒)含税销售额约22亿元（同比增长208.5%），磷酸奥司他韦（可威）颗粒含税销售额约9亿余元，感冒灵颗粒含税销售额约9亿元，藿香正气胶囊(丸水口服液)含税销售约7亿余元。其中11月份连花清瘟增长迅速，单月销售约7亿余元，后续市场需求是否持续具有不确定性，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：各地热门抗病毒、止咳祛痰、感冒类品种经常缺货，请问公司货源是否有保障？库存是否充足？

答：投资者您好！目前公司抗病毒类、止咳祛痰类、感冒类热门品种库存充足，货源有保障。九州通一般为各重点防疫品种生产厂家的OTC渠道最大销售商，防疫重点品种库存充足，基本能保证下游客户的采购需求；同时，公司及下属企业大部分都是当地政府的防疫物资储备和保供单位，能够积极配合各地防控药品的供应。请投资者理性投资，注意投资风险！

问：国家防疫政策优化以后，抗原自测产品需求将大增，请问公司抗原检测产品战略合作的主要厂家有哪些？销售规模有多大？

答：投资者您好！2022年1月1日至2022年12月初，九州通抗原检测类产品含税销售收入为11.9亿元，公司已与明德生物、东方生物、华大基因、万泰生物、乐普诊断、热景生物、华科泰以及奥泰生物等厂家建立了战略合作关系，全渠道销售抗原检测产品，助力防控工作。目前销售规模不会对公司经营业绩产生重大影响，请投资者理性投资，注意投资风险！

问：九州通的中药板块现在发展情况怎么样?湖北之前出台了“十四五”中医药发展规划，对你们发展有什么影响吗？

答：投资者您好！九州通中药业务已完成全产业链布局，旗下九信中药集团从事中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等业务，拥有 8 个 GAP 认证种植基地、10 家 GMP 认证饮片厂，可生产普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、药食同源等多种产品，拥有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计 8,000 多个品规。近期湖北出台的“十四五”中医药发展规划明确了中医药发展的总体思路和目标，为公司中药业务发展带来机遇。首先，规划为企业发展提供了政策保障，比如开展“一县一品”、“十大楚药”品牌建设，让企业对发展中药材品牌更有信心，同时加快中药安全监管及标准制定，能促进整个行业的高质量健康发展，让更多好产品上市销售。特别是在新药研发方面的支持，让九信中药更坚定了科研发展的目标；其次，规划提出的中医药服务“五个全覆盖”、医疗服务的扩容意味着需要更多的优质中药，提振了中药企业发展信心；第三，规划提出的建设高素质中医药人才队伍，为产业提供了人才建设保障。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：新规对网售药品配送提出了明确要求，这对九州通来说是否属于利好？公司如何应对?

答：投资者您好！网售药品配送对九州通而言，是将B端服务延伸至C端的一个业务拓展方向。公司早已多方面布局。一方面，加大C端物流配送支持。近两年，九州通持续推进“Bb/BC仓配一体化”项目，意在支持C端业务的拓展，包括自有及三方合作平台的零售业务。近两年该项目持续推进，现已在广东、上海、江苏、湖北、杭州5处开通BC一体仓，每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。同时，九州通与阿里健康合作，代运营其杭州塘栖仓，据阿里健康公开披露，杭州塘栖仓是目前亚洲最大的数字化单体药品仓，规划日均可处理100万个B2C药品订单。另一方面，网售药品的放开促进生产与零售企业加大仓储物流配送服务建设，这也为九州通的物流技术与服务的市场化提供了机遇，九州通物流具备完整的研发组织结构和成熟的软件研发体系，可输出物流技术集成方案服务，已为科兴疫苗、正大天晴、中智大药房等企业提供服务支持。其中，与中山市中智大药房携手打造的国内首个 ACR 医药仓储管理平台，为客户提供高效“货箱到人”解决方案。作为四大千亿医药流通头部企业中唯一的民营企业，九州通在相对较高的运营成本与较低毛利的双重压力下，以快批快配赢得快速发展， 之后持续不断加大技术投入，建立了业财统一的服务平台与体系，这为九州通向C端拓展提供基础支持。新规的施行更有利于公司业务拓展，九州通将顺势而为，积极迎接发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：即将施行的《药品网络销售监督管理办法》对贵公司的零售业务会带来什么影响？

答：投资者您好！新规出台对我司零售业务来说是直接利好，更是发展机遇。九州通零售是线上线下相结合的。线上包含B2C业务及幂健康服务平台，B2C以电商平台自营与代运营的业务为主，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV或超1亿元。幂健康则是面向个人和机构打造的集健康管理、社区、商城为一体的医疗健康综合服务平台。新规出台直接利好B2C电商业务，有助于未来产品经营拓展及平台规模扩容。线下零售以九州通万店联盟为主，现已超预期完成目标，加盟及自营药店店数已超10000家，通过导入好药师门店管理体系，加盟店铺经营质量和效率均有提升。同时，九州通围绕“生活服务平台+自营平台”构建“公域+私域”流量池，建立全方位电商渠道矩阵，并实现对全国百余座城市数千家门店电商赋能。新规进一步放开线上处方药销售，有利于门店发展O2O业务。公司也已有布局，应对由此带来的挑战与变化。此外，九州通也在大力推进专业药房的拓展，目前已开通7家DTP/“双通道”药店、2家门重慢药店，积极承接院外处方流转，拥抱更多发展机遇。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：请问公司感冒咳嗽类药品销量有多少？目前增速如何？

答：投资者您好！截至11月初，公司感冒咳嗽类药品前十大品种（TOP10）销售合计约43亿元（含税）。国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。公司将密切关注防控动态，做好疫情品种的保供工作。疫情品种销售情况受疫情防控等因素影响存在不确定性，对公司经营业绩的影响暂无法估计。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：近期优化防控工作的二十条措施发布，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售火爆，请问九州通的销售情况如何？

答：投资者您好！国务院疫情防控二十条出来前后，市场对防疫药品和器械需求增大，连花清瘟、可威、感冒灵等防疫药品销售增速较快。截至11月初，九州通销售连花清瘟胶囊（颗粒，以岭药业）约12.5亿元、奥司他韦（可威，东阳光药）约9.5亿元、感冒灵颗粒（华润三九）约8亿元、藿香正气口服液（太极集团）约5亿元，以及京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏约3.5亿元。公司将密切关注防控动态，做好疫情品种的保供工作。疫情品种销售情况受疫情防控等因素影响存在不确定性，对公司经营业绩的影响暂无法估计。感谢您的提问，请注意投资风险。

问：处方外流等趋势下，院外市场潜力较大，公司开展的万店联盟计划如何承接这一市场？此计划对公司布局零售市场有何意义？

答：投资者您好！ 正处在高速发展期的九州通，发展战略之一就是打造医药“批零一体化”的服务体系，即利用自身的供应链和信息化优势，通过万店联盟模式将九州通的服务体系从B端延伸到C端消费者，布局终端用户，并通过数字化系统赋能门店，形成一个可承接医院处方外流的服务平台，进而增加公司处方药在零售药店的销量。除此之外，万店联盟计划的意义还在于： 1、公司利用先进的信息化管理体系，通过打通加盟药店的ERP系统，为加盟药店提供品类管理、会员管理，导入电子订单和远程诊疗服务，既赋能加盟药店，也增加公司对C端用户的服务能力；2、公司拥有“全品类”优势，凭借丰富的上游品牌厂家资源，将品牌厂家的品牌产品导入加盟药店，同时享受厂家的KA政策，一方面扩大了品牌厂家的品牌产品在公司的销售，另一方面，也提高了加盟药店的服务能力和品种满足率；3、万店联盟作为公司对C端的线下网点布局，与公司线上的“幂健康”系统对接，从而可以形成一个针对C端用户的“线上线下”相结合、“医与药”结合的医疗健康服务平台。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：了解到公司医疗器械业务与强生、雅培均有合作，具体合作在哪些方面？

答：投资者您好！今年年初，公司已与强生旗下中国个人健康护理业务签订三年战略合作协议，利用公司的数字化零售、品牌代理与推广能力及基层医疗的广泛布局，深化中国市场合作。11月5日，公司下属上海九州通医疗器械供应链有限公司与雅培公司（糖尿病事业部和即时诊断事业部）签订合作协议，将在渠道建设、市场推广和产品服务等领域开启全方位的合作。公司旗下九州通医疗器械集团在全国已设有124家分子公司，营销网络在全国的覆盖率达91%，拥有5A级智能化供应链物流能力、3700余人专业服务团队、超过480个配送点和31家省级物流配送中心。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：今年的电商双十一活动已经开始了，公司电商业务目前销售情况如何？准备达成什么样的销售目标？

答：投资者您好！九州通电商分为B2B和B2C业务，B2C参与双十一活动，表现尚佳。特别是B2C业务中的代运营业务增幅较快，增幅最高的是九州通电商事业部代运营的雅培医疗器械天猫官方旗舰店，今年双十一首日开卖2小时成交额已超过去年同期全天成交额。①公司负责B2C业务的电商事业部以电商平台自营与代运营的业务模式，为上游厂家等提供医疗健康行业全品种、全渠道、全场景的数字化分销与供应链服务，合作品牌30余个。自6月开始，电商事业部GMV已连续5个月同比增幅达56.5%，今年双11的GMV有望实现1亿元。公司三季报数据显示，电商事业部所属的医药零售业务（不含万店联盟）今年1-9月实现销售收入16.50亿元、同比增长24.58%；实现毛利2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%。②B2B部分，主要通过线下店铺的交易参与到双11活动，由于活动仍在继续，相关数据尚在统计汇总中，但从整体而言，B2B电商已是公司重要业务板块，今年1-9月的业务收入总规模为109.96亿元，在主营业务中的占比达10.69%。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：2022年第三季度业绩同比增速加快的主要原因是什么？有哪些主营业务增速较快？

答：投资者您好！2022年前三季度，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022年1-9月，公司实现营业收入1,029.46亿元，同比增长11.78%；实现扣非归母净利润15.15 亿元，同比增长15.08%；经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%；其中，第三季度（7-9月）经营业绩大幅提升，营业收入同比增长16.10%，归母净利润同比大幅增长101.86%，扣非归母净利润同比增长20.98%，单季度同比增速均加快，主要原因是公司医药分销业务（含数字化分销）稳健增长（1-9月营收增速提升至11.36%），总代品牌推广（1-9月营收增速提升至13.52%）、医药零售（1-9月营收增速提升至24.58%）、医药工业及OEM贴牌（1-9月营收增速达20.84%）等业务快速增长，带动了公司前三季度整体经营业绩的提升。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：2022年前三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期的主要原因是什么？预计2022年全年能完成多少家门店？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期达成各项业绩指标，凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区；截至2022年9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10,016家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11,000家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：一直听说公司和茅台合作，目前合作进展顺利吗？主要合作哪些内容？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司助力打造的贵州茅台数字营销平台“i茅台”运营顺利，自2022年3月31日正式上线以来，支持“i茅台”APP注册用户超2,500万，累计订单量500万笔。公司协助茅台整合内外部物流资源，统筹规划覆盖全国物流网络，升级各区域物流中心流程和物流设备设施，研发实施数智物流供应链信息平台，制定物流运营标准化体系；同时，实现了从产品下线到最终交付的全环节信息系统管理，全链路可视化透明追溯；实现了全国集中管控以及“多地域、多业主、多服务商，多仓库、多运段”一体协同的平台化、数智化物流供应链运作模式，打造了茅台“端到端”物流供应链能力，全面提升了物流的效率、时效、安全性。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：请问，公司数字化转型项目进展怎么样？数字化分销业务营收占比多少？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司数字化转型项目进展顺利，16个子项目均持续推进中，其中 “智药通”、智慧物流、ERP升级及AI智能采购等13个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。数字化医药分销业务方面，2022年1-9月，公司“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单；B2B平台（九州通网www.yyjzt.com)活跃用户12.82万、订单量321万单；2022年1-9月，公司B2B电商平台（含“智药通”及B2B平台等）业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！

问：贵公司总代品牌推广业务前三季度毛利额同比增长55.69%，主要是什么因素影响？

答：投资者您好！2022年第三季度，公司总代品牌推广业务持续、快速增长，毛利率大幅提升。2022年1-9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点。第三季度，公司大力引进优质产品，并不断优化品种结构及销售渠道，实现终端销售收入占比提升；前三季度公司新引进协议过千万元规模的产品20个，并实现与东阳光药的持续战略合作，继续推进可威等重点代理品种的销售。感谢您的提问，请投资者注意投资风险！