- 用户
问：最近几年企业社会责任、ESG等话题热度很高，贵公司在ESG华证的评级为BBB，商道绿融的评级为B+，与丽珠集团相比还有一定进步空间。同请问贵公司是否有有改进整体评分并且加大在ESG信息披露上的计划？
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答：尊敬的投资者您好，感谢的关注与建议，我们将持续加强ESG建设，借鉴学习优秀公司的ESG管理经验，提升综合治理水平，推动可持续健康发展。
- 用户
问：董秘你好，抖音直播间何宏志主播的菊花舞蹈很好看，请问线上直播gmv情况如何？关于眼部产品和产品，有什么方式进一步扩大眼部产品的知名度？今年的销售目标是多少？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注与认可，公司将积极顺应消费趋势变化，加大市场推广力度，通过内容营销、直播、跨界合作等多种方式扩大产品知名度，提升品牌影响力。关于公司经营业绩与销售目标请关注后续定期报告。
- 用户
问：董秘您好，很多公司都发了质量回报行动方案，贵司作为湖北上市公司，没有接到通知吗？不用发？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司始终重视高质量发展和股东回报，将持续做好经营管理工作，建立健全治理机制，努力回报广大投资者。
- 用户
问：马应龙管理层及董秘：本人做为公司股票投资者，贵司股票在二级市场表现非常差，近期同花顺论坛有人传公司领导投资炒股导严重亏损，导致第四季度才盈利2600万，除此外是否还有影响股价下跌的重大事项未及时公布？请公司给予正面澄清及说明谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，关于公司经营业绩请以公司公告为准。公司目前无证券二级市场投资，所持有的共同药业（300966.SZ）为公司控股子公司湖北高龙健康产业投资基金合伙企业（有限合伙）2017年投资，2021年4月共同药业在深交所创业板上市，详细情况请阅读公司定期报告。公司根据有关规定严格履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的重大信息。
- 用户
问：董秘您好！诊疗中心在去年12月初第79家后至今3个月未见新签约合作医院公布，请问：1.是公司政策调整还是这3月以来未有新的合作医院洽谈成功？2.目前诊疗中心各医院盈利情况及前景如何？3.公司今年签约医院是如何规划的？长期目标是多少家医院？
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答：尊敬的投资者您好，肛肠诊疗中心是公司立足肛肠健康核心领域、打造肛肠健康方案提供商、拓展肛肠全产业链的关键举措，公司正积极推动相关共建工作，关于经营业绩、后续计划请关注公司定期报告。
- 用户
问：西安杨森的太宁复方角菜酸酯栓、乳胶2023年底开始停产，请问马应龙有没有计划生产复方角菜酸酯栓、乳胶，以占领原使用西安杨森的太宁复方角菜酸酯栓、乳胶的痔疮市场？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司目前无相关计划。
- 用户
问：我是马应龙的长期投资者,关注到公司账上有大量的现金，请问，公司是否有提高分红率的意向？如果没有，能回答一下原因吗？
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答：尊敬的投资者您好，公司将充分考虑经营需求、未来发展及股东回报等各项因素，合理规划使用资金，兼顾公司中长期发展需要的同时努力回报广大投资者。关于具体分红方案请关注公司后续公告。
- 用户
问：我关注到咋们企业扣非净利润已经连续两个季度下降，营业收入连续三个季度负增长，主要是什么原因。
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答：尊敬的投资者您好，2023年前三季度公司营业收入同比下降主要系公司持续优化医药商业业务结构，医药商业规模同比下降；扣除非经常性损益的净利润同比下降主要系医药制造加大对新品和空白市场费用、广告费投入，详细情况请参看公司定期报告。
- 用户
问：董秘好！ESG议题已成为投资者的关注焦点。我注意到马应龙在一些大型机构的ESG评级中普遍只有BBB，在医药行业中的排名还可以更好。我想知道贵公司有无采取改善ESG表现的相关措施，谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司一直以来重视并努力践行可持续发展理念，持续完善ESG治理体系，积极披露ESG相关报告，努力提升综合治理水平，推动可持续健康发展。
- 用户
问：董秘您好，看到投资者问答，有投资者说贵司吃老本，说的也没毛病。请问贵司有何雄心壮志，对未来有何规划？控股股东有无转让一部分股份引进战略合作者的计划，学习其他中药上市公司。
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答：尊敬的投资者您好，关于公司未来发展规划请关注公司定期报告。
- 用户
问：董秘 您好 我想问一下公司23年三季度应收账款5.06亿，然而22年只有2.47亿，为什么会增长近一倍？是产品销售中对哪一类渠道进行赊销的比较多造成的？谢谢
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答：尊敬的投资者您好，公司2023年3季度末应收账款较上年期末增加主要系增加部分优质客户短期授信所致，详细情况请参看公司定期报告。
- 用户
问：马应龙在海外销售占比很低，请问公司在海外销售的痛点难点在哪，为何没有大力布局海外市场？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司目前以国内市场为主。
- 用户
问：请问贵公司有没有创新药物的研发？还是抱着马应龙痔疮膏吃老本？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前主要在研品种包括第二代马应龙麝香痔疮膏、复方聚乙二醇电解质散、洛芬待因缓释胶囊等，详细情况请见公司定期报告。
- 用户
问：请问贵公司与湖南仁馨生物技术有限公司是什么关系？该公司生产的马应龙重组胶原蛋白医用痔疮敷料产品与贵公司有什么关系？
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答：尊敬的投资者您好，湖南仁馨生物技术有限公司为马应龙医药·重组胶原蛋白医用痔疮敷料的委托生产企业。
- 用户
问：我关注到你们公司的ESG表现与同行业的丽珠集团有比较大的差距，在商道融绿、华证指数的直观评级中并不突出（B+和BBB），请问有没有提升ESG相关指标的具体计划？谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，感谢的关注与建议，我们将持续加强ESG建设，借鉴学习优秀公司的ESG管理经验，提升综合治理水平，推动可持续健康发展。
- 用户
问：马应龙火遍海外，是不是对海外市场形成统治地位？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司以国内市场为主，出口在整体营收中占比较小。
- 用户
问：尊敬的董秘，按《公司章程》第四章32、33条，股东有权对股东总数进行个人查询，为何又说“为了公平披露，敬请关注公司的定期报告”，是公司章程的规定不公平，还是公司不愿维护公司章程中规定的股东权利？
- null
答：尊敬的投资者您好，按照相关规定，上市公司一般在定期报告中披露相应时点的股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
- 用户
问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权进行个人查询——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？
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答：尊敬的投资者您好，按照相关规定，上市公司一般在定期报告中披露相应时点的股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
- 用户
问：请问公司痔疮类药品占国内痔疮类市场的百分比？谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，目前市场上没有权威第三方关于市占率的统计数据，根据公司委托第三方开展的市调结果显示，公司在治痔领域具有一定的优势，近几年终端市场份额表现较为稳定。
- 用户
问：贵公司推出湿厕纸，创意和风险控制非常好，请问目前销量如何？增速如何？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的认可。公司卫生湿巾类产品正处于市场拓展阶段，目前业务体量尚小，欢迎持续关注。
- 用户
问：您好，我看贵公司财报经营现金流净额这几年变动挺大，好像是因为经营性应收项目的减少科目变动大所致，但与营收款和预付款减少相差较大，是因为坏账准备多了吗，麻烦您查一下20年至今该科目的各细分项金额是多少，变动原因又是因为什么，非常感谢
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答：尊敬的投资者您好，公司近两年经营性现金流净额略有波动，主要为购买大额存单、支付票据保证金所致，整体正常。详细情况可参看公司定期报告财务附注部分。
- 用户
问：董秘您好，请问贵司何时准备是否发布三季度业绩快报预告？又何时发布正式三季报。谢谢
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答：尊敬的投资者您好，公司将于2023年10月28日披露《2023年第三季度报告》，具体业绩情况敬请关注定期报告。
- 用户
问：你好！请问原料占公司营收比重是多少？这次麝香等药材价格翻倍式上涨对公司盈利有多大影响？
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答：尊敬的投资者您好，公司不同业务类型下原材料占比存在差异，以医药工业为例，2022年原辅材料占医药工业营业成本的76.85%，详细情况请参看公司《2022年年度报告》。公司一直以来重视供应链建设与管理，强化战略合作，当前原材料成本整体可控。
- 用户
问：请问马应龙公司是否有在眼科领域布局和发展的计划和打算？我们看到了兴齐眼药的阿托品，市场的热情是巨大的。马应龙是否有在阿托品滴眼液用于儿童近视方向这一块的布局和打算？
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答：尊敬的投资者您好，公司正在布局发展眼科业务，目前在研品种包括盐酸莫西沙星滴眼液、地夸磷索钠滴眼液等，详细情况请参看公司定期报告。
- 用户
问：董秘您好，根据研究观察，贵司在湖北省内的痔疮膏产品是不是有很多经销商库存积压，销售的产品都是七八个月前的，产品保质期只有两年。贵司是否有降价去库存的应对措施？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前主要产品在确保生产供应正常的基础上，库存水平控制在合理范围。公司马应龙麝香痔疮膏的有效期为三年。
- 用户
问：董秘您好，贵司最近是否在 核查理财产品风险，排除隐患风险。最近怎么阴跌不断，不会是买了信托吧？
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答：尊敬的投资者您好，公司委托理财投资对象主要为商业银行等具有合法经营资质的金融机构发行的安全性高、流动性好的低风险理财产品以及货币型基金等，不涉及中高风险理财。
- 用户
问：这两天很多上市公司响应国家号召推出回购计划。公司有30亿现金闲置，业务上用不到，股东也分不到，是最有条件回购股份的，何况可以提振每股价值，提升ROE。这也是一个老问题了，公司能否好好的对待一下？！
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司拥有的现金是多年来注重现金流、强调货款回笼的结果，充足的现金储备意味着公司具备较强的防风险能力和持续扩张的机会。公司将充分考虑经营需求、未来发展及股东回报等各项因素，合理规划使用资金，兼顾公司中长期发展需要的同时努力回报广大投资者。
- 用户
问：公司领导您好，请问公司的线上零售业务是在哪个子公司运作的，是在大药房连锁公司吗？2022年线上零售规模多大？大健康公司的八宝眼霜和生物科技公司的瞳话销售量是否也归集到线上零售里面？多谢
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答：尊敬的投资者您好，公司贯彻落实“全渠道布局，分类侧重”的经营思路，通过自建销售团队拓展线上线下市场，线下市场配置四大渠道线，分别为商业渠道、医院渠道、零售渠道、消费渠道，通过业务人员加强对经销商、代理商、医疗机构、零售药店、专卖店、KA 商超等渠道的拓展与维护。线上渠道按照产品类别分线配置，涵盖美妆线、护理品线、药品线等，基本实现主流电商平台的全覆盖。具体情况请参看公司《2022年年度报告》中关于“报告期内公司从事的业务情况”介绍。
- 用户
问：董秘您好，国家近日开始推动医疗和医药领域的反腐败工作，请问这对贵司将会有何影响？贵司及领导员工能否经得住检验？谢谢，。
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答：尊敬的投资者您好，医药反腐有助于推动医药行业健康、高质量发展，公司始终以合规为底线，推动经营持续健康发展。
- 用户
问：董秘你好！请问公司的麝香痔疮膏中的麝香是自产还是外购的？
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答：尊敬的投资者您好，公司麝香痔疮膏中的麝香为人工麝香，均为外购。
- 用户
问：有网友爆料马应龙痔疮膏清热解毒化瘀，对慢性前列腺炎有不错的疗效，公司可以考虑开发这方面的药物，类似于三金片开始是治疗尿路感染，之后也开发应用于受众面更广的慢性前列腺炎领域，取得了很好的口碑和经济效益，希望公司慎重考虑下这方面的建议。
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答：感谢您的关注与建议。
- 用户
问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但依据《公司法》第97条，股东有权进行个人查询——请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司邮箱能否得到股东数的回复？
- null
答：尊敬的投资者您好，按照相关规定，上市公司一般在定期报告中披露相应时点的股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
- 用户
问：今年618公司的八宝系列销量比上年增长多少？上半年快结束了，公司整体销售情况任何，同比增长速度是否超往年？谢谢
- null
答：尊敬的投资者您好，关于公司今年上半年经营业绩，敬请关注公司定期报告。
- 用户
问：近几年中药材价格不断上涨，人工费用也不断提高，公司主要产品痔疮膏具有垄断地位，理应根据成本上涨幅度适当的涨价，哪怕医药控费，对于低价药来说，价格跟随成本上涨也是合理的，请问公司是否有这方面的考虑？另外公司一直没有将马应龙优质产品出口到海外，包括一带一路沿线国家，是出于什么考虑？未来有这方面的考虑吗？
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答：尊敬的投资者您好，关于公司各类产品何时提价、如何提价，公司将结合国家政策、行业情况、市场状况、企业成本压力、营销策略等因素变动情况综合评估考虑。公司目前以国内市场为主。
- 用户
问：尊敬的董秘，贵司生产所需中药材多大比例来自外购？
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答：尊敬的投资者您好，公司生产所需的中药材基本来自外购。
- 用户
问：白云山最近将中药痔疮药卖到了俄罗斯，希望马应龙在中药出海这方面有所作为，谢谢！
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答：感谢您的关注与建议。
- 用户
问：您好，董秘。公司去年Q4和今年Q1的销售收入均同比下降，公司的说法是优化医药商业业务结构。能否具体说说，优化的最终目标是什么？具体如何优化？谢谢
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答：2022年公司明确提出“工业要速度，商业重质量，诊疗在布局”的产业发展要求，医药商业要着力提升其经营质量，一是控制不具备盈利能力且竞争优势不明显的业务规模；二是把握发展趋势，积极拓展新商业业务。
- 用户
问：尊敬的董秘您好！请问5月10日股东户数是多少？谢谢！
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答：感谢您的关注。按照相关规定，上市公司一般在定期报告中披露相应时点的股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
- 用户
问：您好，请问贵司经营是否正常？现金流情况正常吗？
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答：感谢您的关注。公司当前生产经营正常、现金流正常。
- 用户
问：贵司应该在痔疮膏这一块多下功夫，改善品质质量，服务。精益求精才能追求卓越。其他东西都是次要的。主打产品应该定期多提问题，才能发现问题，并解决问题。感觉贵司这一块，已经被荣昌超越了，看看他们的产品矩阵就知道了。为何不学习
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答：感谢您的关注与建议，欢迎大家多提意见或建议。
- 用户
问：2022年度工业收入只增长了2亿，销售费用多了6000多万，请解释下销售费用增长的合理性！
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答：感谢您的关注。2022年公司销售费用率为22.10%，较上年同期略有增长，整体较为可控。后续公司将持续加强预算管理，强化成本费用控制，着力提升经营成效。
- 用户
问：您好，请问公司核心产品痔疮膏药从18年至22年占全国痔疮膏药市场规模比例分别是多少？谢谢！
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答：感谢您的关注。公司在治痔领域具有优势地位，目前没有权威第三方关于市占率的统计数据，根据公司委托第三方开展的市调结果显示，公司近几年终端市场份额表现较为稳定。
- 用户
问：请问公司痔疮膏在渠道的库存周期是多长？2022年4季度营收同比下降，是因为公司主动去库存吗？去库存会持续到2023年一季度吗？谢谢
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答：感谢您的关注。公司不同产品和不同渠道终端库存周期不同，一般在45~60天。2022年4季度公司营业收入同比下降的主要原因：一是优化医药商业业务结构，医药商业规模同比下降；二是2022年底物流不畅影响了部分业务发货。
- 用户
问：2022年前三季度扣非利润增长17%，全年只增长7%，销售费用的增长并没有带来利润的增长，换句话说，这些增加的都是无效销售？公司不给出一个合理的解释吗？
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答：感谢您的关注。2022年4季度净利润环比下降主要系公司销售费用一般呈周期波动，四季度集中执行部分年度合同的销售费用所致。公司贯彻实施全面预算管理，全年销售费用率整体可控。
- 用户
问：2022年第四季度公司销售费用比Q3明显增加，请问原因以及销售费用投放到哪些方面？谢谢
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答：感谢您的关注。2022年4季度净利润环比下降主要系公司销售费用一般呈周期波动，四季度集中执行部分年度合同的销售费用所致。销售费用中市场开拓费用相对占比较高。
- 用户
问：请问中成药的集采政策对公司有什么影响，谢谢
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答：感谢您的关注。公司密切关注中成药集采相关政策变化和实施进展，积极做好应对。
- 用户
问：除了现有业务，马应龙可以把自身定位于“肛肠科专家”，所有肛肠科需要的药物和器材，马应龙都可以生产或者代工生产，凭借马应龙这块金字招牌，在肛肠科是无人能敌的，相信很容易做大做强，希望公司能发展的更好。
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答：感谢您的关注与建议。
- 用户
问：董秘您好，请问贵司何时发布年报。没有业绩提前预告吗？
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答：感谢您的关注。公司计划于2023年4月8日披露2022年年度报告。
- 用户
问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们健康，快乐 【比如截至到2023年2月20日贵公司的股东人数是多少？.
- null
答：感谢您的关注。按照上海证券交易所信息披露相关指引，上市公司一般在定期报告中披露股东人数，并在法定信息披露媒体上披露。为了公平披露，敬请关注公司的定期报告。
- 用户
问：董秘您好，在此有个产品问题提个建议。就是贵司的痔疮膏包装盒里那个一次性注射器。据观察一是使用起来不方便，二是药物浪费十分严重，使用后注射器里都是浪费的。为何一直以来不加以改进，发明一个既方便又不浪费的工具。打针的那个注射器行吗。应该多从改进产品，提升用户体验着手。毕竟贵司主要就是这个产品。
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答：感谢您的关注与建议。
- 用户
问：请问公司在线下渠道拓展上有没有布局？是否会像片仔癀一样，公司自行铺建销售渠道，打造马应龙国医生活馆品牌？或者是联合连锁药房退出马应龙产品专区？
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答：感谢您的关注。公司通过自建销售团队拓展线下线上市场，拥有销售人员1000多名，负责对线下商业渠道、零售渠道、医院渠道、大健康渠道进行维护，并积极推动公司产品在城市公立医院、大型战略连锁、县级及基层医疗机构及其他渠道的市场动销；线上渠道方面，公司基本覆盖主要互联网平台，通过自营店铺与平台店铺相结合的模式，积极开拓线上市场。
- 用户
问：董秘，您好!贵公司涉及药品生产、道路货物运输、消毒器械生产、药品互联网信息服务、第一类医疗器械生产销售等各类业务，请问公司现在是采取何种方式签署各业务合同呢，有采取电子合同签署方式吗，比如契约锁电子合同？
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答：感谢您的关注。公司持续加强信息化建设，着力提升工作效能，您提及的契约锁已有部署。
- 用户
问：董秘，您好!贵公司涉及第一类医疗器械生产销售、货物进出口、技术进出口、医用包装材料制造等各类业务，请问公司现在是否采取数字化办公管理方式呢，比如泛微数字化管理系统？
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答：感谢您的关注。公司持续加强信息化建设，着力提升工作效能，您提及的泛微系统公司已部署使用。
- 用户
问：提个建议吧，合理利用肛肠医院这个平台，拓展赚钱的业务，比如在每家医院中设立月子中心，特别是各地的三胎政策陆续出台，高龄产妇会越来越多，护理需求会增加不少，况且生育和痔疮会有一定关联吧，利用马应龙的品牌拓展关联业务比别的公司会容易不少。
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：请问何时公布2021年报？
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答：您好，公司将于2022年3月23日披露《2021年年报》。
- 用户
问：微博平台搜到马应龙护理的公众号，有做婴儿护臀膏和纸尿裤，请问贵公司目前还在生产吗？
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答：尊敬的投资者您好，婴儿护臀膏和纸尿裤为公司旗下子公司的主要产品，目前生产销售情况正常。
- 用户
问：武汉速度慢了，学学上海速度吧，上海奉贤这边已经形成了化妆品产业链，从研发到代工再到销售和出海掘金，一条龙的服务链条，马应龙要加油了，带着资本的力量和百年品牌的优势，你可以做到优秀?。
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答：感谢您对公司的关注。
- 用户
问：请问，贵公司最近有十大股东的变更吗？贵公司是否有明确并购计划，有并购标的吗？
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答：感谢您对公司的关注，相关信息请留意公司公告。
- 用户
问：你好：请问贵公司有化妆品方面的业务吗？谢谢！
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答：您好，公司以“健康生活”为核心理念，构建完善健康产品序列，产品涵盖功能型化妆品、功能型护理品、功能型食品、滋补饮片等。
- 用户
问：公司在拓展眼部护理的同时，是不是要更大力气拓展肛肠科室的推进，一二线城市的肛肠医院人满为患，虽然三甲医院很难合作，但处于一二线城市城郊结合区域的二三级医院是比较容易拓展的区域，这些区域同样人口众多需求旺盛，老龄化严重，希望公司管理层能下决心，从而真正实现“肛肠一哥”的理想。
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：希望公司要提防“肛泰”等产品广告狂轰滥炸产生的效应，不要一味的以为“稳如泰山”，进而“坐以待毙”，适时的也要通过广告宣传反击一下，继续扩大市场份额，谢谢。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：贵公司的经典产品马应龙痔疮膏会提价吗，谢谢
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答：您好，关于公司产品是否提价，公司经营层将结合国家政策、行业情况、市场状况、企业成本压力、营销策略等因素综合评估。
- 用户
问：您好，贵公司应当在全国各大一二线发展自己的特色，建设或并购肛肠医院，以快速发展占领市场
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：您好，贵公司有美容养颜功效的产品吗
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答：您好，公司以“健康生活”为核心理念，构建完善健康产品序列，产品涵盖功能型化妆品、功能型护理品、功能型食品、滋补饮片等。
- 用户
问：1，马应龙应从中医角度宣传策化自己医美。强调中医阴阳平銜，阴阳调节，安全持久，留驻青春，调节气血以达健康美容概念。2，切不可跟随欧美美容概念，强调快速立杆见影bn酸式美容理念。3，凡是立杆见影的都是不可持续的。
- null
答：感谢您的建议。
- 用户
问：1，对于皮肤很好年轻女性，宣贯中医美容理念尤为美键，从而使其树立正确美容观，让其青春永驻，而不是快速消费自己青春！2，对年纪大女性，让其树立美容养生，美容健康理念更为关键！抓住核心的营销策略，才能真正实现突破！
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：你好，请问贵公司到底做什么？还有没有明确发展方向？一会做下眼霜，一会又做唇膏，现在又做香水？贵公司是大杂烩吗？
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答：公司围绕肛肠健康方案提供商的战略定位，大力发展大健康产业，已初步形成覆盖医药工业、医疗服务、医药商业和大健康的布局。感谢提问！
- 用户
问：3，痔疮膏提价0.5--1元/支，在不影响销量情况下，提增利润。同时提升利润可用于加大"八宝"和"瞳化"品牌建设。4，做眼药可用八宝品牌，切不可打上马应龙商标，马应龙痔疮膏太深入人心，品牌固化为治痔疮良药，引用此品牌易引起情感抵触，5，化妆品牌宜用"瞳化"品牌，切不可打上马应龙商标，理由同上。
- null
答：感谢您的建议！
- 用户
问：建议公司开发一款治疗黑眼圈的产品吧，效果好的话决定爆款。。对公司战略也是从小众痔疮医药升级到大众医美。如今网络到处神话痔疮膏涂黑眼圈。。流量是很可怕的。。
- null
答：感谢您的建议，公司目前已开发上市了有关淡化黑眼圈的眼霜产品，欢迎您体验。
- 用户
问：2o2O年度公司年报营收27.92亿，最近公司提出2021年度计划营收32亿，净利4.7亿的经营计划，请问公司的业绩增长点是哪些？哪些业务的增长可以增加4个多亿的营收。谢谢。
- null
答：公司计划2021年实现销售收入32亿元，控制成本费用27.3亿元（以上经营目标是公司对2021年经营业绩的前瞻性描述，不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险），详细内容请见公司《2020年年度报告》第四节“经营情况讨论与分析”中“关于公司未来发展的讨论与分析”，感谢提问！
- 用户
问：尊敬的董秘，贵公司年报披露的货币资金加金融资产超过21亿。现金占比例自16年以来逐年提高，分红比例自14年以来最低，很失望的。然而短期借款只有1.33亿，如此之高的现金比例实属不正常，毕竟并不是所有公司都像伯克希尔那样有投资能力。要找出优秀的并购标的也是极难的，因此，基于对股东的回报考虑，没有大幅度提高分红比例的理由是什么？建议管理层股权激励，使得管理层与股东利益相一致，以此长期形成值得尊敬的伟大公司。
- null
答：公司秉承积极、稳健、持续的现金分红政策，近几年分红比例均在30%以上，公司将充分考虑经营需要、资金需求、股东回报及未来发展等各种因素，合理规划使用资金，努力回报广大投资者。感谢您的提问与建议！
- 用户
问：贵公司和中国宝安有什么关系？有没有深度合作？请介绍下，谢谢
- null
答：您好，中国宝安现为公司第一大股东。
- 用户
问：你好，贵公司产品在国外成为网红甚至奢侈品，在亚马逊也是热销，为什么贵公司在报表没有披露国外销售占比呢？
- null
答：您好，感谢您对公司的关注。请您仔细查阅公司年度报告的财务报告及附注的有关内容。
- 用户
问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？
- null
答：您好，感谢您对公司的关注。公司2020年度审计机构为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙），2020年财务审计费用70万元。
- 用户
问：最近看了马应龙的宣传片“两瓣人生”，非常好的宣传创意，这广告应该上央视和各大卫视宣传一下，另外公司的眼霜和护肤系列似乎更应该出类似的创意宣传片，以增加知名度。
- null
答：您好，感谢您的建议。
- 用户
问：请问公司在国外的销售收入占比是多少？除了眼霜，未来是否有考虑推出护眼保健品？
- null
答：您好，感谢您对公司的关注。相关信息请关注公司披露的定期报告，并请以公司在指定媒体上的信息披露为准。
- 用户
问：你好，看了下贵公司销售费用，在近几年都基本上在四五亿，然后对比了下片仔癀，基本上贵公司的销售费用都比人家多一两个亿左右，请问下贵公司的销售费用主要花在哪方面？另外广告投放都投放在哪里了？请就这两个问题详细解答下，新的一年了请这岗位的领导像牛一样勤劳，谢谢！
- null
答：您好，感谢您对公司的关注。公司销售费用主要由市场开拓费、职工薪酬、媒介广告费、业务宣传费、会议费、差旅费等构成，详细信息请及时关注公司定期报告。
- 用户
问：昨日国家在颁布了中医药重磅利好政策，请问贵公司怎么看待这政策红利，有什么计划吗？谢谢
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答：您好，感谢您的关注。公司将密切关注相关政策信息，积极应对。
- 用户
问：尊敬的董秘，你好，三季报显示公司货币资金加上交易性金融资产将近20亿，16年以来呈现快速增加的趋势，远大于需要支付的流动负债金额（短期借款1.5亿），在没有合适的投资情况下，分红率也保持在相对较低的水平，对剩余的资金回报率低下的问题如何解释？
- null
答：您好，感谢您对公司的关注。根据《公司章程》规定，在公司当年盈利且累计未分配利润为正数的前提下，公司每年度至少进行一次利润分配，在现金流满足正常经营和长期发展的前提下，公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。公司近三年现金分红比例均超过30%。同时公司将积极加强资金管理，提高资金使用效率。
- 用户
问：请问贵公司的肤护品化妆品能配合医美一起用？谢谢
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答：您好，感谢您对公司的关注！产品使用请参照产品说明书。
- 用户
问：董秘你好！我是马应龙股票长期持有者，我想问下你们公司的麝香膏还在生产吗？麝香原材料是国家配额还是自己公司人工养殖？公司对于麝香材料来源有储备吗？公司对于麝香、牛簧等重要中药原材料有长远规划吗？另外还想问下贵公司有国家保密配方的药吗？谢谢董秘一一回答。
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答：您好，感谢您对公司的关注。马应龙麝香痔疮膏为公司重要产品，生产销售正常，其原材料为人工麝香，公司密切关注原材料市场情况，制定多样化的采购策略，保障采购。
- 用户
问：现在还有一些人用马应龙痔疮膏当眼霜用，公司可否把眼霜产品链接、二维码之类印在痔疮膏包装盒上
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答：感谢您的建议。
- 用户
问：请董秘介绍一下2020年3季度（只限该季度）我司医药工业方面主营收入是多少，同比2019年3季度增长多少？以及对2020年4季度和以后业务方面的展望？谢谢
- null
答：公司的季度报告不披露分行业的数据，分行业数据请参看公司年度报告。
- 用户
问：最近第一次使用贵公司产品，体验不错，物美价廉，去股吧看果然很多散户都是病友，哈哈，加油
- null
答：感谢您的关注！
- 用户
问：既然马应龙和辣酱是绝配，公司何不注册推出“八宝辣酱套装”，买辣酱赠送马应龙痔疮膏试用装，这样的产品搭配自带流量，会吸引大量消费者，如果再好好包装宣传一下，很可能成为爆款，这种绝好的生意独此一家，希望公司千万别浪费了。
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答：感谢您的建议！
- 用户
问：公司的眼霜定价有点小贵，让人感觉试错的成本有点高，多数人不愿意花100多去尝试，公司应该搞个首单30-40元，让更多人去试用下。
- null
答：谢谢您的建议！
- 用户
问：海外疫情延续了这么久，很多人在家不出门或者少出门，导致痔疮也会持续高发，公司虽然很难打开欧美市场，可作为中草药制成的外用药，打开亚洲国家（文化接近或者有用草药历史的国家）的市场，应该难度不大，公司放着这千载难逢的机会不抓住吗？建议从亚洲国家先尝试一下，一旦有效，公司的天花板就会被打开，听说亚马逊上的马应龙都上百元一支了！
- null
答：谢谢您的建议！
- 用户
问：眼霜如果能优惠每位顾客首单29.9元，很多人都会去尝试一下，只要有部分人有效果，就会引发跟风效应，公司如果可以改进下营销方式，可能会引爆眼霜的销售……
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答：感谢您的建议！
- 用户
问：公司线上销售的网站，有瞳话、八宝、医药旗舰、连锁大药房等，太多太杂，建议整合
- null
答：感谢您的建议！
- 用户
问：公司买入江西眼药水公司的战略意义是什么？
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答：感谢您对公司的关注！公司收购江西禾氏美康药业有限公司，有利于进一步丰富公司眼科产品线，扩充药品制造设施、提升药品生产能力。
- 用户
问：公司的按地区销售占全部营业收入的比重分别是多少？
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答：感谢您对公司的关注。公司在2019年年报中已披露公司产品在华中地区、华北地区、华东地区、华南地区等的销售收入及占比情况，具体数值请查看公司定期报告，谢谢。
- 用户
问：请问马应龙八宝以及马应龙瞳话的化妆品销售收入和上市公司有关系吗？有的话上市公司占比多少？谢谢！
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答：感谢您对公司的关注！公司化妆品业务的销售收入纳入合并报表，公司暂未披露化妆品业务的详细数据。
- 用户
问：请问湖北马应龙八宝生物科技有限公司和公司的股权投资关系？谢谢
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答：感谢您对公司的关注！关于公司与八宝生物的股权投资关系请参看公司于2020年8月22日披露的《2020年半年度报告》附注部分“九、在其他主体中的权益”。
- 用户
问：你好，董秘和投资者互动，有考勤吗？几天互动一次，每次互动有没有认真回答，希望公司建立制度，严格监督董秘的工作情况。请贵公司的领导出现一下，别搞得像地下组织一下，一年闪现一次！
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答：感谢您的建议，后续我们会注意加强IR工作。
- 用户
问：你好，请问贵公司的董秘很忙吗？一年多都不回复投资者关心的问题，请董秘负起责任，请尽快回复投资的者的提问，一年多了！
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答：感谢您的建议，后续我们会注意加强IR工作。
- 用户
问：董秘您好！请问贵公司卖了华大基因是否有买入其他股票？
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答：感谢您对公司的关注，相关信息请关注公司拟于2020年8月22日披露的2020年半年度报告。
- 用户
问：董秘你好：公司一季度出售华大基因股票后是否买入了其它股票？
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答：感谢您对公司的关注，相关信息请关注公司拟于2020年8月22日披露的2020年半年度报告。
- 用户
问：你好，请问贵公司发展定位是什么？近两年来看贵公司生产化妆品，居然口红也有，请问跟贵公司之前的主营业务有协同性吗？另外消费者接受程度如何？毕竟一个是保护菊花用的，一个用保护嘴用的，请贵公司逐一详细、具体、负责任的回复！谢谢
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答：感谢您对公司的关注，关于公司的战略定位、业务发展等相关内容请查阅公司定期报告。
- 用户
问：你好，麻烦贵公司的董秘回复下近一个月投资者提出的疑问，让投资者更好了解到公司最新发展，而不是专门挑一种容易解答的问回复！谢谢！
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答：感谢您对公司的关注。
- 用户
问：你好，想咨询下，贵公司是肛肠医院是自筹自建还是其它模式运作的？另外主营业务中公司更偏向发展销售护菊花产品还是发展肛肠医院？最后请问下贵公司是否会大力转型发展药妆业务？药妆产品都是独家秘方？请负责任详细解答这4个问题，谢谢！！
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答：感谢您对的公司的关注！马应龙肛肠医疗服务终端网络包括直营的肛肠专科医院和与公立医院合作共建的马应龙肛肠诊疗中心。公司以肛肠及下消化道领域为核心定位，打造肛肠健康方案提供商，构建商业生态链，大力发展大健康业务。