伊利股份(600887)董秘爆料

问：2023年12月份，伊利各事业部都举办了客户大会，都有新品推出，比较热门的哪款产品？

答：尊敬的投资者您好，伊利秉承“不创新、无未来”理念，持续打造满足全人群、全生命周期、全消费场景的创新产品，今年各事业部将陆续推出多款新品，与全球合作伙伴共赴乳业新未来。液奶方面，安慕希将推出利乐冠牛油果燕麦果肉新品；占位有机赛道的金典，针对小包装饮用等场景，推出200ml钻石装产品；针对巧克力爱好者、植物蛋白奶等消费者，植选推出浓醇巧克力豆奶。婴幼儿营养品方面，金领冠将推出珍护菁赐，特含20倍活性益生菌以及有机HMOs母乳低聚糖、优量乳铁蛋白等核心营养素，全面开启高品质奶粉新时代。成人营养品方面，欣活携手营养学专家共同打造出伊利欣活悠享膳底配方奶粉，有效解决各类睡眠问题，进一步呵护身体健康。冷饮方面，持续在口味和颜值上创新，须尽欢定位国韵3D造型鲜牛乳冰淇淋，引领超高端奶冰新风尚；高端巧冰绮炫配方包装全新升级，跨界创新一口食分享装炫玲珑；巧乐兹将推出6重巧巧冰淇淋等多款产品，全面满足消费者在美味、悦己方面的多种需求。酸奶方面，最新推出新一代畅轻利乐冠-畅轻谷物爆珠系列，创新性的产品口味，Q弹的谷物爆珠，带给消费者更加极致的口感体验；宫酪持续引领凝固市场创新升级，布局极致美味分层嫩酸奶。奶酪方面，伊家好和盒马推出了定制的岩烧乳酪酱，同时佐餐和成人即食品类也将推出更多新品，进一步打开消费场景。感谢您对伊利股份的关注！

问：特医食品行业也迎来一轮高增长期，伊利将如何把握好市场机遇？

答：尊敬的投资者您好，伊利在“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”愿景指引下，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，推动企业持续健康发展。公司一直坚持和推动创新战略，提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。目前，公司也在积极布局特医产品，特别是婴幼儿配方奶粉方面。感谢您对伊利股份的关注！

问：听闻伊利产品正式登陆非洲市场，公司对此有什么展望？

答：尊敬的投资者您好，近期，公司旗下Joyday冰淇淋在坦桑尼亚第一大城市达累斯萨拉姆最大连锁商超Shoppers等65家主流商超上市，正式进入非洲市场，同时也成为唯一进入坦桑尼亚市场的中国乳企。公司将以坦桑尼亚为起点，持续精耕当地市场，逐步拓展至其他非洲国家。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司未来5至10年的成长在哪？有什么依据？用什么措施去实施？

答：尊敬的投资者您好，截至2022年底，公司营业收入实现连续30年的稳健增长。公司着眼于全品类均衡发展、全渠道立体化布局，筑牢了业绩确定性、成长性基础。同时，公司也坚持“以消费者为中心”，把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，持续培育高质量增长潜能。公司持续培育有机乳品、乳及植物基营养品、奶酪、天然矿泉水等高增长业务，推动相关战略举措落地。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利集团与华为云开启全面合作，双方合作主要涉及哪些领域？

答：尊敬的投资者您好，2023年11月29日，伊利集团与华为云计算技术有限公司在深圳签署全面合作协议，开启数智化全新合作篇章。作为各自领域的领军企业，伊利与华为云将共同以“为消费者带来更高质量的产品与服务”为目标，发挥自身优势，以云技术强化乳业数字化基础设施优势，为推进乳业整体数字化转型提供全新驱动力。在数字化转型方面，双方企业将以伊利现有信息化建设为基础，开展IDC上云、智慧园区、数字化办公、元宇宙、数字人等方面的合作探索。今年1月25日，乳品行业首款Harmony OS（鸿蒙系统）元服务—“活力伊利”正式上线华为手机等多终端，为广大消费者带来更加便捷、轻盈的数智化体验，这也是公司和华为云去年底签订全面合作协议以来上线的第一款程序。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利在内蒙古投资布局了多个产业集群，对当地发展有什么作用？

答：尊敬的投资者您好，2019年以来，伊利借助内蒙古自治区“黄金奶源带”的资源禀赋，陆续在呼和浩特市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、兴安盟等地投资建设大型乳业产业集群项目，构建伊利内蒙古自治区乳产业集群现代农牧业产业化项目。同时，伊利在其他省份已有产业基地上不断提升产能利用率及技术升级，分别在宁夏、甘肃、黑龙江、河北、山东、河南等地新增产业投资，不断构建和完善产业链功能，实现产业集聚效能，带动乳业全产业链走向智能化、高端化、特色化、生态化，密切龙头企业与农牧民的利益联结机制，实现农牧民永久脱贫致富，助力奶业振兴和乡村振兴，为国家生态、经济、社会发展做出更大贡献。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利公司管理层： 您们好！1：请问公司奶源自给率有多少？在奶源供应方面，自给和外购成本有多大差异？2：外购奶源供应商在价格出现供需矛盾时，公司对供应商的影响力如何？3：公司很多品牌，但个人购买应当是包装盒牛奶较多，其它的产品并没买过，所以也不了解，想看看其它产品的实物照片4：除奶源外，公司其它重要原材料，公司处于被动还是依附，还是随时可换可变？以上 谢谢

答：尊敬的投资者您好，对于国内奶源的布局，公司一方面与国内规模化牧场建立战略合作关系，为上游合作牧场提供产业链金融和技术支持；同时，也采用股权投资等方式与上游牧场保持紧密战略合作，来保障公司的奶源供给。全球范围来看，公司在世界黄金奶源地新西兰布局了大洋洲乳业和Westland Dairy Company Limited两大生产基地项目，构建了在全球范围内的奶源优势。感谢您对伊利股份的关注！

问：产业变革加速，伊利加快形成“奶业”生产力，做了哪些布局？

答：尊敬的投资者您好，伊利在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲等地积极整合全球优质奶源资源，更好地满足消费者对高品质乳品的需求；同时，伊利持续加强奶源建设的国际合作力度，大力探索奶业发展新模式、新路径，为全球奶业的转型升级贡献力量。截至目前，伊利的所有合作牧场已经全部实现规模化、标准化、集约化、智能化养殖，达到现代化养殖水平。2020年，伊利集团将“四个联结”机制升级为“利益联结2.0”，即技术服务、资金支持、产业带动、风险共担、优质饲草、奶牛品质、赋能提升七个利益联结。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，请问贵公司81个生产基地有多少是国内工厂？海外地区分别位于哪些国家？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，伊利一直积极进行海外市场的开拓，目前，公司的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、81个生产基地，产品销往60多个国家和地区。目前，公司主要在新西兰、印尼和泰国建有产能布局。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问公司是否有水牛奶产品线？会不会考虑收购类似皇氏集团这种水牛奶公司？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有水牛奶的相关产品，感谢您对伊利股份的关注！

问：请问在婴幼儿配方奶粉领域，伊利有哪些罐装配方奶粉卖的好？市场份额有多少？与竞争对手惠氏、飞鹤相比，自己有何比较优势？

答：尊敬的投资者您好，伊利自2003年起率先开启中国母乳自主研究，22年以来，建立了首个中国的母乳研究数据库，并主持承担“十二五”“十四五”等国家课题，拥有10大核心配方专利及73项中国发明专利授权；2023年5月，金领冠珍护重磅升级，以“中国专利配方+A2鲜活生牛乳”刷新“好奶粉 新标准”；2024年，金领冠将迎来全新科研战略升级，正式开启“伊利全球母婴营养 Σ 研究”，引领行业全面迈入系统模拟母乳的“Σ新时代”。根据尼尔森零研数据，2022年公司婴幼儿配方奶粉市场零售额份额比2021年提高了5个百分点（含澳优）至12.4%。感谢您对伊利股份的关注！

问：你好董秘首先本次亚洲杯可以看到很多伊利的身影，经过这次营销，伊刻活泉在水比油贵的卡塔尔市场反响如何？其次，建议伊刻活泉推出1.5L的瓶装容量，因为国内外的瓶装水都有这个容量。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：尊敬的董秘，你好。您是否可以介绍一下伊利在中高端奶制品方向的布局？

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。近年来，聚焦消费者对高品质、高营养乳制品的需求，公司陆续推出金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶、安慕希益生菌酸奶、QQ星原生DHA、欣活药食同源奶粉等功能性健康营养品。感谢您对伊利股份的关注！

问：2024年伊利新产品大概有多少款上市

答：尊敬的投资者您好，伊利秉承“不创新、无未来”理念，持续打造满足全人群、全生命周期、全消费场景的创新产品，今年各事业部将陆续推出多款新品，与全球合作伙伴共赴乳业新未来。液奶方面，安慕希将推出利乐冠牛油果燕麦果肉新品；占位有机赛道的金典，针对小包装饮用等场景，推出200ml钻石装产品；针对巧克力爱好者、植物蛋白奶等消费者，植选推出浓醇巧克力豆奶。婴幼儿营养品方面，金领冠将推出珍护菁赐，特含20倍活性益生菌以及有机HMOs母乳低聚糖、优量乳铁蛋白等核心营养素，全面开启高品质奶粉新时代。成人营养品方面，欣活携手营养学专家共同打造出伊利欣活悠享膳底配方奶粉，有效解决各类睡眠问题，进一步呵护身体健康。冷饮方面，持续在口味和颜值上创新，须尽欢定位国韵3D造型鲜牛乳冰淇淋，引领超高端奶冰新风尚；高端巧冰绮炫配方包装全新升级，跨界创新一口食分享装炫玲珑；巧乐兹将推出6重巧巧冰淇淋等多款产品，全面满足消费者在美味、悦己方面的多种需求。酸奶方面，最新推出新一代畅轻利乐冠-畅轻谷物爆珠系列，创新性的产品口味，Q弹的谷物爆珠，带给消费者更加极致的口感体验；宫酪持续引领凝固市场创新升级，布局极致美味分层嫩酸奶。奶酪方面，伊家好和盒马推出了定制的岩烧乳酪酱，同时佐餐和成人即食品类也将推出更多新品，进一步打开消费场景。感谢您对伊利股份的关注！

问：山东的青岛食品的钙奶饼干配合纯牛奶吃起来大幅提高了纯牛奶和饼干的吸引力 公司能否在山东联合青岛食品做一些联合营销活动 青岛食品的钙奶饼干占有率很高

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：贵公司2014-2022年原材料存货数据有对外公布吗

答：尊敬的投资者您好，公司年度报告中的“合并财务报表项目注释”章节中披露了存货的具体分类。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问2月29日最新股东人数是多少？谢谢!

答：尊敬的投资者您好，截至2023年第三季度报告期末，公司普通股股东总数为558,395户。感谢您对伊利股份的关注！

问：尊敬的董秘，公司作为世界食品业的巨头，希望能够尽快增加品类，譬如说牛磺酸饮料，矿泉水，咖啡，尽快发展这些毛利率高的品类，另外，在降低包装成本方面，有什么措施？

答：尊敬的投资者您好，伊利持续深入研究可持续包装技术，不断提升包装的可回收能力，倡导避免过度包装，积极推进绿色低碳发展。其中，开发了全聚烯烃包装、微发泡、乳品用PET包装系列阻隔等技术、直熔法PET材料等，实现对不环保包装材料的替代和消费后包装的高值回收。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘你好，请问金领冠的线上销售占比多少？线上线下布局未来有什么样的规划？

答：尊敬的投资者您好，目前金领冠的主要销售渠道为母婴系统。渠道方面，公司以领婴汇为抓手，积极打造立体化渠道，同时，通过数字化手段提升线上渠道的营销能力，与产业链合作伙伴一起共建母婴健康生态。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问贵公司的伊刻矿泉水和现泡茶的销量数据如何

答：尊敬的投资者您好，伊刻活泉矿泉水和现泡茶目前还处于培育阶段，主要在一些重点城市、电商、OTO等渠道进行布局。伊刻活泉现泡茶是中国首款旋盖式现泡茶，应用茶水分离式专利锁鲜盖技术，封存冻干茶粉，实现3秒即溶，现泡现品的饮茶体验。突破了传统茶饮料在货架期内风味流失的局限，让消费者能够随时随地享受到新鲜、美味、健康的茶饮体验。未来，我们也希望在不断提升产品力和品牌力的同时，稳步推进水和茶饮品类的发展，触达更多的消费人群。感谢您对伊利股份的关注！

问：看到公司2024年客户大会在近期顺利举办，想了解一下今年公司会有哪些新品上市？

答：尊敬的投资者您好，伊利秉承“不创新、无未来”理念，持续打造满足全人群、全生命周期、全消费场景的创新产品，今年各事业部将陆续推出多款新品，与全球合作伙伴共赴乳业新未来。液奶方面，安慕希将推出利乐冠牛油果燕麦果肉新品；占位有机赛道的金典，针对小包装饮用等场景，将推出200ml钻石装产品；针对巧克力爱好者、植物蛋白奶等消费者，植选推出浓醇巧克力豆奶。婴幼儿营养品方面，金领冠将推出珍护菁赐，特含20倍活性益生菌以及有机HMOs母乳低聚糖、优量乳铁蛋白等核心营养素，全面开启高品质奶粉新时代。成人营养品方面，欣活携手营养学专家共同打造出伊利欣活悠享膳底配方奶粉，有效解决各类睡眠问题，进一步呵护身体健康。冷饮方面，持续在口味和颜值上创新，须尽欢定位国韵3D造型鲜牛乳冰淇淋，引领超高端奶冰新风尚；高端巧冰绮炫配方包装全新升级，跨界创新一口食分享装炫玲珑；巧乐兹将推出6重巧巧冰淇淋等多款产品，全面满足消费者在美味、悦己方面的多种需求。酸奶方面，最新推出新一代畅轻利乐冠-畅轻谷物爆珠系列，创新性的产品口味，Q弹的谷物爆珠，带给消费者更加极致的口感体验；宫酪持续引领凝固市场创新升级，布局极致美味分层嫩酸奶。奶酪方面，伊家好和盒马推出了定制的岩烧乳酪酱，同时佐餐和成人即食品类也将推出更多新品，进一步打开消费场景。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司在国际化和海外业务方面有哪些新的进展吗？

答：尊敬的投资者您好，伊利国际业务在2023年也实现了快速发展，全球织网成效显著，连续实现业务高速增长。泰国Cremo品牌、印尼Joyday品牌销售增速均位居行业第一。澳新业务产品销往全球40多个国家和地区，营收再创新高，荣膺新西兰成长最快企业。近期，公司旗下Joyday冰淇淋在坦桑尼亚第一大城市达累斯萨拉姆最大连锁商超Shoppers等65家主流商超上市，正式进入非洲市场，同时也成为唯一进入坦桑尼亚市场的中国乳企。目前，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。伊利的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、81个生产基地，产品销往60多个国家和地区。感谢您对伊利股份的关注！

问：今年将迎来巴黎奥运会，公司在营销策略以及和奥运的协同上会有哪些动作？

答：尊敬的投资者您好，伊利作为中国乳制品行业的领导者，肩负着中国实业的责任与担当，致力于“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”，而奥运会，这场世界规模最大的综合性赛事，自诞生之日起，就超越了体育竞技本身，被赋予自我超越、公平竞争的精神，承载着国家梦想与促进人类进步的使命。奥运精神与伊利所秉承的卓越与担当的核心价值观高度契合，而这就是伊利携手奥运的深层原因。从2008年北京奥运会到2022年北京冬奥会，伊利作为唯一一家提供服务的乳制品企业频频亮相。更重要的是，在与奥运长期携手的过程中，伊利也在不断推动奥运精神在中国的传播，并通过健康营养的产品，以及多姿多彩的品牌活动，与全民、社会同频共振，传递积极、向上、健康的生活方式。近日，公司也发布了一支针对2024年巴黎奥运会的主题宣传片，而这也意味着伊利的奥运营销时钟正式进入“巴黎时间”。伊利集团将竭尽所能提供国际最高水准、最全面、最可靠的健康营养服务，推动奥运事业在中国稳步发展，与中国体育共同书写“奥运梦”。面向未来，伊利还将以实际行动助力中国体育事业健康发展，促进国民健康水平持续提升，为早日成为全球最值得信赖的健康食品提供者的宏伟愿景不断努力。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司在冷饮市场的份额和增速如何？

答：尊敬的投资者您好，公司冷饮业务连续28年稳居全国冷饮行业龙头地位。2023年前三季度，公司冷饮业务营业收入103.83亿元，同比增长12.9%，增速远超行业水平，稳居市场第一。感谢您对伊利股份的关注！

问：老龄化是目前大家都比较关注的话题，所以成人奶粉也成为了婴幼儿奶粉之外的“增长蓝海”，公司在这方面的现状是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，早已形成大幅领先优势。2023年前三季度，公司成人奶粉业务零售额市占份额约23.9%，稳居市场第一。未来，公司将以更丰富的产品线牢牢把握成人奶粉新蓝海先机。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，咖啡店十分红火，是否考虑与星巴克，瑞幸等品牌合作，甚至推出自有咖啡品牌？谢谢

答：尊敬的投资者您好，伊利携手山姆共同探索多元化的消费需求，今年7月，MilkTalk山姆专供拿铁咖啡在全国山姆会员店上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问公司有没有水牛奶产品？有没有计划进军水牛奶产业？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有水牛奶的相关产品，感谢您对伊利股份的关注！

问：尊敬的董秘，你好！1.请问公司在海外的经营情况？是否未来会在经营数据中披露海外的经营情况？2.公司的伊刻活泉锁鲜瓶盖技术十分新颖，要是与片仔癀联名，也许会有不错的市场反应，公司是否会考虑。3.公司在体育行业有很大的布局，如今体育球星卡十分火热，公司是否考虑与一些国内外球星卡合作，比如国际的Panini，topps，或者是国内Daka。在牛奶中插放球星卡，会是一个不错的体育营销。

答：尊敬的投资者您好，公司与全球合作伙伴开展友好合作，优化海外基地产能，积极开发海外市场，进一步拓展海外业务。今年上半年，公司海外业务收入较上年同期增长19.9%，海外市场的销售规模持续扩大。您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：乳制品市场竞争很激烈，消费者需求变化也很快，而且也越来越高，伊利是如何把握消费趋势变化的？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持“以消费者为中心”，把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，持续培育高质量增长潜能。作为一家健康食品企业，我们不仅专注于为全球消费者提供最值得信赖的健康食品，更将每一位消费者都视为VIP，不断为消费者提供高品质的产品和服务。近年来，公司紧跟消费趋势，通过持续的产品与技术创新，与健康生活方式相融合，不断丰富、拓展旗下品类和产品，同时积极通过立体化渠道体系触达不同消费者。感谢您对伊利股份的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问公司目前在线上电商平台的销售占比是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司在持续夯实线下传统渠道深度分销优势的同时，主动探索新的消费场景，积极创新开拓线上新零售渠道，加快推动线上线下渠道业务的深度融合，搭建立体化的渠道优势。2023年上半年，尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示，在主要电商平台，公司液态乳品销量同比增长29.5%；在线上、线下渠道，公司液态乳品零售额、市占份额均位列第一。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问贵公司下一步规划的重心是拓展海外市场，还是国内市场？在海外营收中，哪些国家或者地区占比较高？在海外市场方面，相对于其他对手，贵公司的竞争优势是什么？

答：尊敬的投资者您好，国际化是伊利集团的重要战略，公司会在不断夯实乳品行业国内领先地位的同时，有序进入新业务领域和新市场，并稳步推进公司的国际化进程。伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。目前，伊利的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、75个生产基地，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等产品销往60多个国家和地区。在海外营收中，新西兰和东南亚市场的占比较高，国际化业务收入继续保持双位数增长。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，请问贵公司是否有考虑 除了乳饮料之外的其他食品赛道布局， 寻求新的业绩增长点？

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。公司也将继续提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，探索并持续拓展天然高端矿泉水、植物蛋白品类、功能配方乳品等新业务，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

问：思想的固化是打败创新的第一步，请问董秘企业所有研发费用出了乳制品，茶饮，山泉等快销品，有没有一部分划拨到包装上，看似不起眼但却可能成为击垮企业的稻草，便利的包装所带来的生活方式的改变也许是销量增减的关键（比如：茶水分离饮）

答：尊敬的投资者您好，今年公司推出了伊刻活泉现泡茶，该款产品采用了首款旋盖式锁鲜盖专利技术，实现了现喝现泡的功能性创意。同时，伊利持续深入研究可持续包装技术，不断提升包装的可回收能力，积极推进绿色低碳发展。其中，开发了全聚烯烃包装、微发泡、乳品用PET包装系列阻隔等技术、直熔法PET材料等，实现对不环保包装材料的替代和消费后包装的高值回收。感谢您对伊利股份的关注！

问：建议公司对咖啡产业进行布局 这个东西人喝了会上隐 越喝越想喝 非常容易占领消费者的心智 发展这个产业低毛利不赚钱都没事 占领用户精神世界就占领了未来发展的绝对制高点

答：尊敬的投资者您好，伊利始终以消费者需求为中心，用创新驱动业务增长，致力于满足消费者多元化产品体验需求，成为全球最值得信赖的健康食品提供者。伊利携手山姆共同探索多元化的消费需求，今年7月，MilkTalk山姆专供拿铁咖啡在全国山姆会员店上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利现在资金充足 建议在北上广深 核心商圈布局几家全生态超级旗舰店 不断提高公司的品牌美誉度 为进一步冲击高端市场进行前瞻布局

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：目前市场营销已经全面进入视频直播时代，公司在视频直播方面有哪些布局？何时可以建立强大的视频直播宣传阵地？

答：尊敬的投资者您好，公司在不断优化现有渠道服务能力的基础上，积极拥抱营销新方式，拓展直播、社交电商等新零售销售渠道，捕捉新的业务增长机会，同时通过直播进一步提升了产品的渗透率和美誉度。未来，我们会继续以消费者为根本，不断提升公司在各渠道的销售规模。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘你好，公司对于老年人奶粉市场的规模预测及产品规划是如何的，销售额增速目标是多少？

答：尊敬的投资者您好，成人奶粉是相对蓝海的市场，未来还有很大的增长空间。在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，已形成领先优势，率先切入成人奶粉“健康+功能”新蓝海赛道。公司深入研究和分析我国成年人群的营养及健康状况，建立国内首个自有软件著作权的功效原料数据库。欣活品牌自主研发的“药食同源”中老年奶粉，为中老年群体提出定制化的营养解决方案，未来公司将以更丰富的产品线满足消费者多元化需求。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问乳业的天花板在哪？公司经过长期的发展是否已经进入了瓶颈期？未来公司是否还具有高增长的潜力？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，从行业发展空间来看，因为乳制品偏刚需的行业属性，随着居民健康意识的增强和城乡居民消费力的提升，乳制品作为改善国民身体素质、打造健康生活方式的重要构成，未来仍有较大的发展空间。公司会在坚持聚焦乳业、不断夯实乳品行业领先地位的同时，有序进入新业务领域和新市场，逐步探索新业务运营模式，积累海外运营和管理经验，积极拓展多元化的产品布局、并稳步推进公司的国际化进程。在“消费者价值领先”、“社会价值领先”、“员工价值领先”和“企业价值领先”战略目标的引领下，伊利会继续积极顺应消费趋势、深挖消费者需求，推动企业长期健康、可持续发展，争取早日成为全球最值得信赖的健康食品提供者。感谢您对伊利股份的关注！

问：市面上有伊利羊奶卖，伊利羊奶销售情况咋样？

答：尊敬的投资者您好，伊利旗下涵盖羊奶粉相关品牌，但目前体量相对较小，未来我们也会继续致力于为消费者提供更多满足其多元化需求的产品。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司有拓展自有品牌奶茶店计划吗？怎样切入年轻消费者的快饮市场？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有拓展自有品牌奶茶店的计划。但近年来，公司也一直在尝试和布局餐饮等2B业务，比如公司奶酪业务，会面向烘焙、饮品和餐饮等B端客户。希望通过布局新的领域，满足乳制品领域消费的多元化需求，积极拓展业务新的增长点。感谢您对伊利股份的关注！

问：你们今年还会为股东免费邮寄纸质版企业年报吗？投资者怎样电话与你们取得联系？

答：尊敬的投资者您好，具体情况欢迎您在年报披露后发邮件到info@yili.com联系我们。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司经过多年的品牌建设，成果卓著，品牌能力是否有进一步提升？

答：尊敬的投资者您好！公司会基于消费者洞察，通过数字化营销、体育赛事赞助以及新媒体传播等相结合的方式，进行相关的品牌投入。未来，一方面，我们会持续地对新产品、新业务和新市场进行培育；另一方面，也会通过各种精准投入，持续提升品牌投放效果，积累品牌资产。未来，公司会基于消费者洞察，积极挖掘新的增长点，理性地进行费用投入，希望通过规模效应和经营效率的不断提升，持续提高费用使用效率，逐步提高投入产出比。据2023年凯度BrandZ发布的最具价值全球品牌榜显示，“伊利”品牌价值蝉联全球乳业第一；在凯度消费者指数《2023品牌足迹》中国市场报告中，公司连续8年位列中国市场消费者首选品牌榜榜首。

问：伊利海外业务拓展方面有什么新的进展？伊利乳业收购威士兰乳业和澳优后，对其国际化进程有何帮助？

答：尊敬的投资者您好，国际化是伊利集团的重要战略。目前，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。目前，伊利的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、81个生产基地，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等产品销往60多个国家和地区。伊利在国际化发展过程中，始终秉持互利共赢的理念，以“全球化思维、本土化经营”的运作方式，积极与全球合作伙伴开展友好合作，积极融入当地社会，发掘和培养本地人才，主动践行社会责任，推动当地经济发展与繁荣，与各方共享发展成果。感谢您对伊利股份的关注！

问：科技创新对于乳制品行业的重要性日益提升，作为龙头企业，伊利在创新、研发方面发挥了什么影响？

答：尊敬的投资者您好！作为国家技术创新示范企业，公司在行业内率先搭建起包括“开放式产学研合作平台、集团创新研发平台、事业部应用创新平台”的三级研发体系，并借助数字化平台，精准洞察并识别消费者需求，以满足和服务消费者需求为目的，不断提升企业创新能力。截至2023年6月，公司累计获得国内外发明专利授权数量为784件，比上年末增加90件；累计获得中国专利优秀奖8件，公司是获得“中国专利优秀奖”最多的乳制品企业。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，请问公司的矿泉水产品现在年营收能有多少。矿泉水的渠道端还会有扩大吗？

答：尊敬的投资者您好，伊刻活泉矿泉水是公司在大健康领域推出的产品，目前还处于培育期，主要在一些重点城市、电商、OTO到家等渠道进行布局。我们在不断提升产品和品牌力的同时，也在不断摸索适合自身的发展经营方式，触达更多的消费人群。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问 公司在鲜奶的市场占有率比较小，不及光明公司对冷链运输方式有什么打算，或者说怎么提高鲜奶在市场的占比？

答：尊敬的投资者您好，目前低温牛奶市场体量相对较小，行业集中度较低。但公司在该领域取得了较快的增长，未来公司会继续在该领域进行积极但不失理性的投入，持续提升市场份额。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，请问伊利有没有计划研究抑制幽门螺旋杆菌的酸奶或者其他中年健康功能型产品。

答：尊敬的投资者您好，伊利打造自主知识产权的核心益生菌专利技术，并推出了益生菌健康解决方案品牌全佳益?，赋能健康产品品类创新。与北京大学、中国农业大学、四川大学等高校合作，成功实现“肠道健康BL-99，体重控制K56，口腔健康ET-22以及关注婴幼儿健康的YLGB-1496" 4株明星菌株的功能研究开发与产业应用转化。申请技术发明专利80余项，授权23项，实现在畅意100%、每益添、益消酸奶、奶酪棒、须尽欢冰淇淋、BL-99固体饮料等系列产品的转化。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问公司什么时候能拓展咖啡?，饮料，像雀巢一样，成为跨国公司，光是牛奶已经没有2位数的增长了，我已经被套快两年了

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。公司也将继续提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，探索并持续拓展天然高端矿泉水、植物蛋白品类、功能配方乳品等新业务，积极部署和发展大健康食品领域业务。今年7月，MilkTalk山姆专供拿铁咖啡在全国山姆会员店上市发售，MilkTalk作为伊利集团旗下高端低温牛奶品牌，一直以打造高品质低温乳品为品牌理念。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利股份可以把分公司开到一带一路的国家吗？尤其非洲肯定没有伊利牛奶冰淇淋奶粉这些好产品，希望董事会让伊利牛奶走出国门，走向一带一路所有国家

答：尊敬的投资者您好，伊利一直积极进行海外市场的开拓，目前，公司的全球合作伙伴总计2000多家，遍及6大洲，分布在39个国家。伊利在全球拥有15个研发创新中心、81个生产基地，产品销往60多个国家和地区。目前，公司主要在新西兰、印尼和泰国建有产能布局。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司行业排名世界前五，但与国外知名乳业公司产品结构差异较大，贵公司白奶占比超过60％，乳制品占比很低，而国外乳企的乳制品占比超过50％，靠低端产品打天下的时代已经结束，在乳制品产业延伸方面公司有何规划？

答：尊敬的投资者您好，公司一直坚持和推动创新战略，提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，近年来加速部署和发展大健康食品领域业务，在前瞻性技术领域获得了多项突破性创新成果。今年，公司推出的“金典”A2β酪蛋白有机纯牛奶、“金典”活性乳铁蛋白有机纯牛奶、“舒化”安糖健无乳糖牛奶、“欣活”与“轻慕”系列膳底调味配方奶粉、“金领冠”新一代配方婴幼儿奶粉、“须尽欢”低GI系列冰淇淋、“畅轻”蛋白时光系列风味酸奶、“每益添”清爽型系列活性乳酸菌饮品、“伊利”健康科学BL-99即食型益生菌粉以及澳优乳业旗下系列营养保健品等新品收入占比达15%以上。感谢您对伊利股份的关注！

问：您好，公司有没有计划进一步将产品销往国外，比如伊利纯牛奶、安慕希等产品。

答：尊敬的投资者您好，当前，公司针对内外部经营环境变化特点，继续完善、优化全球供应链网络布局，立足全球供应链协同运营平台，实现国内与海外基地的高效联动，公司在海外市场的销售规模持续扩大，国际化业务收入继续保持双位数增长。截至2023年6月底，公司在全球拥有75个生产基地，产品销往60多个国家和地区，综合产能达1,618万吨/年。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司接下来产品结构升级的主要方向是什么？谢谢

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司加速布局“大健康”产业，在前瞻性技术领域获得了多项突破性创新成果，通过培育或开发有机、A2、A2β 酪蛋白、富硒、原生 DHA 等系列健康功能性乳品，满足了消费者对高品质、高营养乳制品的升级需求；同时，从洞察不同年龄段消费者的细分功能需求出发，率先推出了全球首款控糖牛奶、全球首款常温活性乳铁蛋白有机纯牛奶、首款低 GI（血糖生成指数）配方奶粉和具有特殊医学营养功能的系列配方食品。2023年上半年，公司有机乳品、乳及植物基健康功能营养品等相关业务保持了良好增长势头，为公司整体业务发展贡献更多增量空间。感谢您对伊利股份的关注！

问：除了液态奶业务外，伊利在其他业务培育方面还有哪些新尝试和布局？

答：尊敬的投资者您好，公司持续培育有机乳品、乳及植物基营养品、奶酪、天然矿泉水等高增长业务，推动相关战略举措落地。同时，公司成功抓住冷饮产品属性从防暑降温转向休闲食品的市场机遇，推动冷饮业务进入更具潜力和成长空间的新赛道。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，想请问下公司的线上电商平台增长情况如何？

答：尊敬的投资者您好！公司在持续夯实线下传统渠道深度分销优势的同时，主动探索新的消费场景，积极创新开拓线上新零售渠道，加快推动线上线下渠道业务的深度融合，搭建立体化的渠道优势。2023年上半年，在主要电商平台，公司液态乳品销量同比增长29.5%；在线上、线下渠道，公司液态乳品零售额市占份额均位列第一。感谢您对伊利股份的关注！

问：乳制品市场竞争很激烈，消费者需求变化也很快，而且也越来越高，伊利是如何把握消费趋势变化的？

答：尊敬的投资者您好，公司始终坚持“以消费者为中心”，把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，持续培育高质量增长潜能。 作为一家健康食品企业，我们不仅专注于为全球消费者提供最值得信赖的健康食品，更将每一位消费者都视为VIP，从粉丝追星的角度去追求满足消费者多元化的需求，不断为消费者提供高品质的产品和服务。感谢您对伊利股份的关注！

问：作为全球乳业五强、亚洲乳业第一，伊利的品牌价值是多少？

答：尊敬的投资者您好，2023年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布，“伊利”品牌价值蝉联全球乳业第一；在凯度消费者指数《2023 品牌足迹》中国市场报告中，公司连续8年位列中国市场消费者首选品牌榜榜首。感谢您对伊利股份的关注！

问：据悉，伊利在行业前沿技术方面实现多点突破，董秘可否简单介绍一下，主要有哪些突破？

答：尊敬的投资者您好，伊利在创新思维指导下，以消费者需求为导向，建立起覆盖上、中、下游全产业链的创新体系，最终与消费者和产业链合作伙伴共享创新价值。产业链上游，伊利运用创新理念提升奶源建设和基础研发水平。在技术上，伊利通过营养调控技术，开发了一系列天然功能原料奶如富硒、富DHA等，也可以调控原奶脂肪蛋白比例优化营养和口感，调控甲烷排放等助力可持续发展。产业链中游，从生产、加工到流通，伊利积极建立智能工厂，通过信息化系统实现从研发、到产品流通全过程的数据挖掘与分析，实现可视化、可数据化。具体到产品开发，伊利应用酶解乳脂增香生物技术，降低产品脂肪，通过数字化甜味设计技术降低产品添加糖含量，应用高阻隔技术为中国乳制品保鲜及可持续发展保驾护航。产业链下游，伊利运用互联网思维与手段，针对消费者的需求，创造更多新型业务形态与营销手法，持续为消费者提供便捷的消费体验和良好的互动体验。感谢您对伊利股份的关注！

问：数智化转型是各行业生存发展的必修课， 数智化给公司经营带来了什么提升？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司持续构筑先进的数字技术系统、优质的数字资源体系和专业的数字化人才队伍，加快全业务链的数智化转型，驱动业务增长，提升经营管理效率。2023年，公司持续推进由品牌营销向消费者数字化运营的转型升级，依托消费者数字化运营 平台（CXP），通过应用人工智能技术，特别是生成式人工智能技术（AIGC）的深度应用，搭建起从消费者洞察到产品上市全流程的敏捷创新体系，提升了面向“全域、全场景、全生命周期”的消费者数字化运营能力，缩短了产品创新周期，有效提升了产品创新效率和创新质量。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问公司有生产格氏乳杆菌OLL2716菌株这种菌株的酸奶吗？

答：尊敬的投资者您好，伊利打造伊利自主知识产权的核心益生菌专利技术，并推出了益生菌健康解决方案品牌全佳益?，赋能健康产品品类创新。与北京大学、中国农业大学、四川大学等高校合作，成功实现“肠道健康BL-99，体重控制K56，口腔健康ET-22以及关注婴幼儿健康的YLGB-1496" 4株明星菌株的功能研究开发与产业应用转化。申请技术发明专利80余项，授权23项，实现在畅意100%、每益添、益消酸奶、奶酪棒、须尽欢冰淇淋、BL-99固体饮料等系列产品的转化。不断实现从“进口菌株”到“中国专利好菌”的转变，为益生菌协同乳制品高质量发展树立新标杆。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问贵公司有乳清蛋白的产品吗？

答：尊敬的投资者您好，金领冠系列产品“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白的婴儿配方奶粉及其制备方法”专利于2014年获得第十六届中国专利优秀奖，并得到联合国世界知识产权组织(WIPO)的认可。感谢您对伊利股份的关注！

问：希望伊利赶紧推出“真正0添加”的酸奶（不是用代糖替代蔗糖的这类 伪0添加！是几乎啥都不添加的那种很酸很酸的酸奶），大家的健康意识开始觉醒了。 看看农夫山泉推出东方树叶当年被称为最难喝饮料，坚守至今，牢牢占据无糖茶饮的消费者心智。

答：尊敬的投资者您好，依托全球开放式创新平台，公司正加速全生命周期健康营养产品创新及升级节奏，在零糖、低糖、减脂、提升免疫力及睡眠功能等方面不断突破，满足不同年龄阶段以及特殊人群的健康营养需求，如“蛋白时光”原味酸奶只含生牛乳和乳酸菌，零蔗糖零代糖添加。感谢您对伊利股份的关注！

问：管理层你好，我有一个建议给公司，目前我们液态奶的规模已经很大了，后面依靠规模增长肯定有限，目前这块依旧是公司的主力业务，那么我们有没有可能打造出差异化高附加值产品，切合消费升级的产品，切合礼品需求的产品，举可以打造一款比如金典30、金60这类型的，拉高毛利率，从而带动公司高质量增长。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：尊敬的董秘您好！7月27日，公司伊刻活泉现泡茶新品上市，突破行业技术瓶颈，首创“锁鲜盖技术”实现3秒现泡，无损还原了现泡茶的本味，深受消费者喜爱。建议公司继续创新，引入我国传统中药养生配方与“锁鲜盖技术”相结合，研发一款解酒护肝茶，主打护肝概念，填补市场空白，开辟现泡养生茶新赛道。茶水分离式锁鲜盖技术，很适合开发现泡养生茶，比如，就有人将片仔癀研磨成粉状后掺入矿泉水里面溶解后服用。

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢您对伊利股份的关注！

问：现在国内奶油的市场在增长，看到伊利也有布局。请问目前伊利的整个稀奶油板块营收大约有多少？

答：尊敬的投资者您好，公司稀奶油业务目前主要面向2B渠道，凭借专业、稳定的品牌资源为专业客户提供满足其不同层次需求且稳定供应的的高品质产品，体量还相对较小。感谢您对伊利股份的关注！

问：随着消费者消费习惯的变化，渠道也越来越多元化，公司在渠道建设方面有什么新的进展和举措？

答：尊敬的投资者您好，2023年上半年，公司落实推进线上线下全渠道数字化转型战略，在积极探索、拓展新兴渠道的同时，通过数字化赋能，进一步强化全渠道的精细化管理，提高渠道运营效率，促进业务持续增长。尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示：报告期，在主要电商平台，公司液态乳品销量同比增长29.5%；在线上、线下渠道，公司液态乳品零售额市占份额均位列第一。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司在可持续发展领域有没有什么新的进展？

答：尊敬的投资者您好，伊利始终秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的理念和“平衡为主、责任为先”的伊利法则，坚持实施可持续发展战略，在ESG方面做出了领先实践。从2007年开始，伊利已连续17年发布可持续发展相关报告，多维度展示ESG进展信息。今年5月22日“国际生物多样性日”，伊利将“WISH共享健康可持续发展体系”升级为“WISH2030金钥匙可持续发展体系”，率行业之先发布《WISH2030美好宣言》，得到了来自联合国、中国社科院以及行业协会的认可与肯定。凭借在ESG方面的优异表现，伊利MSCI ESG评级达到A级，位列A股乳企上市公司MSCI最高评级。此外，伊利控股子公司、港股上市公司澳优乳业在今年6月评级达到AA级，为香港上市乳企最高评级。感谢您对伊利股份的关注！

问：看到最近公司推出了不少新产品，目前这些推出的新品，市场反响如何？

答：尊敬的投资者您好，近年来公司加速布局“大健康”产业，在前瞻性技术领域获得了多项突破性创新成果。今年，公司推出的“金典”A2β酪蛋白有机纯牛奶、“金典”活性乳铁蛋白有机纯牛奶、“舒化”安糖健无乳糖牛奶、“欣活”与“轻慕”系列膳底调味配方奶粉、“金领冠”新一代配方婴幼儿奶粉、“须尽欢”低GI系列冰淇淋、“畅轻”蛋白时光系列风味酸奶、“每益添”清爽型系列活性乳酸菌饮品、“伊利”健康科学BL-99即食型益生菌粉以及澳优乳业旗下系列营养保健品等新品收入占比达15%以上。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问董秘，贵公司2023年海外业务占比是多少？目前贵公司有多少海外基地或分子公司等驻外机构？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，当前，公司针对内外部经营环境变化特点，继续完善、优化全球供应链网络布局，立足全球供应链协同运营平台，实现国内与海外基地的高效联动，公司在海外市场的销售规模持续扩大，国际化业务收入继续保持双位数增长。同时，公司继续完善海内外市场及生产基地联动机制，全面提升全球供、产、销的统筹规划和运营协同及风险应急能力。截至2023年6月底，公司在全球拥有75个生产基地，产品销往60多个国家和地区，综合产能达1,618万吨/年。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘您好，请问伊利是如何通过数字化赋能提升企业的经营效率的？

答：尊敬的投资者您好，公司持续推进由品牌营销向消费者数字化运营的转型升级，依托消费者数字化运营平台（CXP），通过应用人工智能技术，特别是生成式人工智能技术（AIGC）的深度应用，搭建起从消费者洞察到产品上市全流程的敏捷创新体系，提升了面向“全域、全场景、全生命周期”的消费者数字化运营能力，缩短了产品创新周期，有效提升了产品创新效率和创新质量。公司利用大数据集成技术，整合从牧场到门店到消费者端的信息，通过植入多个算法组成的动态智能决策引擎，为供应链高效协同运营提供支持；在生产领域，公司通过建设伊利现代智慧健康谷，打造业内数智化制造标杆，借助领先的数智化技术，将产品灌装效率提升了近2倍，是当前全球灌装速度最快、自动化和智能化水平最高的灌装生产线。通过全业务链的数智化转型，公司整体经营管理效率逐年提升。感谢您对伊利股份的关注！

问：请问公司作为龙头企业，有什么税收优惠吗?

答：尊敬的投资者您好，根据公司2023年半年度报告披露，公司税收优惠包括：1）依据《关于深入实施西部大开发战略有关企业所得税问题的公告》、《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》的规定，本公司及位于西部大开发政策适用地区的部分子公司在2023年适用15%的企业所得税优惠税率；2）依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的规定，本公司及部分子公司农产品初加工项目所得以及牲畜的饲养所得，免征企业所得税；3）依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条的规定，部分子公司在2023年适用高新技术企业15%的企业所得税优惠税率；4）依据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条，部分子公司销售自产农产品免征增值税。感谢您对伊利股份的关注！

问：奶酪品类增长迅猛，伊利在奶酪业务布局上有什么进展吗？

答：尊敬的投资者您好，2023年伊利现代智慧健康谷伊家好奶酪智造工厂正式建成投产，它是国内第一大单体规模奶酪生产基地。今年，公司的奶酪业务也将继续保持高质量增长，希望通过差异化的新品持续扩大规模和市场份额，进而提升公司在行业的影响力。感谢您对伊利股份的关注！

问：健康中国战略全面推进，伊利作为健康领域代表性企业，在促进国民健康水平提升方面做了什么？

答：尊敬的投资者您好，伊利在“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”愿景指引下，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，推动企业持续健康发展。公司一直坚持和推动创新战略，提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利与国家篮联合作引起了业界高度关注，公司此举有什么深意？

答：尊敬的投资者您好，伊利具备着奥运、足球等丰富的国际重大体育赛事营销经验。2023年，四年一届的世界杯进入到了新的赛事年。此次签约是中国乳企同国际篮联的首次合作，也是中国乳业面向世界的又一重要跨界合作。感谢您对伊利股份的关注！

问：生物多样性保护是构建人类命运共同体的应有之义，伊利在这方面有什么探索实践？

答：尊敬的投资者您好，伊利始终坚信“对生物多样性的关注就是对未来的关注”“只有守护多样自然才能实现可持续发展，才有企业的基业长青”。伊利按照《企业与生物多样性承诺书》的要求，通过“伊利家园行动”在生物多样性保护方面进行了诸多探索与实践，连续5年发布《生物多样性保护报告》，不仅让世界看到了中国企业在生物多样性保护方面的努力，也为全球生物多样性保护工作提供了诸多极具参考、借鉴价值的案例。感谢您对伊利股份的关注！

问：社会大众的健康意识提高，对乳制品的产品品质要求也随之提高。伊利如何把好品质关，提升品质水平?

答：尊敬的投资者您好，伊利坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，致力于生产100%用心、100%安全、100%健康的乳制品，将质量管理工作战略升级为“品质领先3310战略”，从聚焦食品安全风险管理到关注消费者品质体验，从卓越质量管理到引领消费者品质观，由质量管理向品质管理升级，聚焦“全球最优品质”，整合全球优质资源，持续升级全球质量管理体系，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，保证零食品安全事件。感谢您对伊利股份的关注！

问：可持续包装，不仅是消费者选择购买的决策因素，也是食品行业的热点议题。伊利在这方面有什么计划？

答：尊敬的投资者您好，伊利始终积极研发绿色环保包装，使用可降解环保包装，是中国第一家采用FSC（森林管理委员会）认证无菌纸 盒包装的乳品企业。同时，伊利制定《包装可持续2025目标及实施路径》，严格要求产品包装达到可再利用、可再循环、可再回收要求，研发环保包装材料，倡导避免过度包装，为构筑多彩的地球家园作出贡献。感谢您对伊利股份的关注！

问：身处数字时代，消费者对数字技术带来的便捷、高效越来越依赖。在这方面，伊利有什么动作？

答：尊敬的投资者您好，公司敏锐感知行业环境变化和消费者生活方式变化，紧跟数字化社会国家政策的持续推进和消费者数字化生活方式的不断加深，2020年全速启动数字化战略。基于“以消费者为中心”的理念，伊利在乳制品行业率先全方位推进数字化转型，通过建立和完善先进的数字技术系统、优质的数字资源体系、专业的数字化人才队伍，不断提升全产业链的数字化水平，持续构建“全周期、全流程、全渠道、全链条、全域运营”的消费者数字化平台，赋能“全球健康生态圈”建设，为消费者提供更高品质的健康产品与服务。感谢您对伊利股份的关注！

问：益生菌行业国产替代趋势明显，市场规模快速增长。伊利如何在火热的益生菌市场站稳脚跟？

答：尊敬的投资者您好，伊利打造伊利自主知识产权的核心益生菌专利技术，赋能健康产品品类创新。与北京大学、中国农业大学、四川大学等高校合作，成功实现“肠道健康BL-99，体重控制K56，口腔健康ET-22以及关注婴幼儿健康的YLGB-1496" 4株明星菌株的功能研究开发与产业应用转化。申请技术发明专利80余项，授权23项，实现在畅意100%、每益添、益消酸奶、奶酪棒、须尽欢冰淇淋、BL-99固体饮料等系列产品的转化。不断实现从“进口菌株”到“中国专利好菌”的转变，为益生菌协同乳制品高质量发展树立了一个“新标杆”。感谢您对伊利股份的关注！

问：如今，数字技术正在打破传统产业的边界，虚拟与现实加速融合。伊利在数字变革方面，有没有什么新进展？

答：尊敬的投资者您好，公司在持续加强核心业务平台的信息化建设，通过数据治理以及AI算法平台的部署上线，为数字化业务转型提供了系统及数据环境保障。金婰作为中国乳业首个超写实数字人正式出道，通过将超写实数字人实时动捕技术与三维场景真实直播相结合，突破了超写实数字人“不能实时直播”的常规限制，是业内首次超写实数字人直播。未来也将应用于更多新技术元宇宙场景，不断提升品牌与消费者之间的情感联系和互动。感谢您对伊利股份的关注！

问：公司可否联合麦当劳或者肯德基推出奶昔产品。奶昔已经下架好几年了，真的很怀念。这个产品应该也有助于拓宽公司产品矩阵

答：尊敬的投资者您好，7月19日，安慕希菠萝酸奶风味麦旋风和华夫筒系列产品在全国麦当劳甜品站上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

问：2023年的国际环境变得更加复杂和不确定，伊利将如何应对？

答：尊敬的投资者您好，伊利始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，推动企业持续健康发展。依托全球创新平台与供应链协同优势，持续开拓海外市场，稳步推进国际化业务。持续打造“全球健康生态圈”，实现与合作伙伴的协同发展、合作共赢。感谢您对伊利股份的关注！

问：国家发布双碳目标以来，伊利积极响应政策号召，践行绿色绿色低碳发展，在带动全产业链减碳方面有什么进展？

答：尊敬的投资者您好，公司一直践行低碳环保理念，搭建了企业可持续发展的“WISH2030”体系。在减碳方面，截至2022年，31家分子公司获得国家级“绿色工厂”认证，总数位居行业第一，五大系列产品碳足迹核查率100%，碳排放总量和碳排放强度同比双降。同时，作为行业内首个具有自主碳盘查能力的企业，公司成功打造出五家零碳工厂和五个零碳产品，零碳工厂和零碳产品均为行业首家，并建立了中国乳品行业首个“零碳联盟”。感谢您对伊利股份的关注！

问：关注到公司全方位地帮助产业链合作伙伴成长，请问伊利如何实现商业价值与社会价值共同繁荣？

答：尊敬的投资者您好，多年来，公司始终坚持与产业链上下游合作伙伴共同成长，实现奶业振兴。在上游，公司通过夯实技术、金融、产业、风险、优质高产饲草料、奶牛品质升级、全面贴身服务七个方面的“利益联结”机制，为奶农在牧场发展中遇到的问题和挑战提供全力扶持。同时，在下游产品端，公司也在长期开展助农公益活动，例如安慕希上市的原产地水果口味新品，一方面提升了原产地知名度，一方面切实帮助当地农民实现技能提升和农产品发展，助力乡村振兴。感谢您对伊利股份的关注！

问：推进中国式现代化是摆在各领域企业眼前的首要任务。伊利正在如何落实这一任务？

答：尊敬的投资者您好，作为乳业行业龙头，公司多年来结合中国农业与奶业发展特点，探索出一条以奶业振兴为抓手，以创新为驱动，以产业链共赢为目标的助力建设农业强国的新路径，通过技术创新、管理创新、模式创新、品牌创新等大力推进农业农村现代化。2019年以来，伊利借助内蒙古自治区“黄金奶源带”的资源禀赋，陆续在呼和浩特市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、兴安盟等地投资建设大型乳业产业集群项目，构建伊利内蒙古自治区乳产业集群现代农牧业产业化项目。未来，公司会继续笃行担当、探索奶业发展新模式、新路径，带动乳业全产业链走向智能化、高端化、特色化、生态化，密切龙头企业与农牧民的利益联结机制，实现农牧民永久脱贫致富，助力奶业振兴和乡村振兴，为国家生态、经济、社会发展做出更大贡献。感谢您对伊利股份的关注！

问：科技创新是决定乳业高质量发展的关键，伊利的创新在行业中发挥了什么影响？

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。截至2022年12月底，伊利全球专利申请总数、发明申请总量位居世界乳业十强第二名，成为引领奶业振兴的创新高地。感谢您对伊利股份的关注！

问：2023年，公司推出了哪些新品，市场反响好不好？

答：尊敬的投资者您好，2023年公司在不同业务下推出多款新品，如“金典”A2β酪蛋白有机纯牛奶、“金典”活性乳铁蛋白有机纯牛奶、“舒化”安糖健无乳糖牛奶、“安慕希”与“畅轻”0蔗糖低GI系列酸奶、“欣活”与“轻慕”系列膳底调味配方奶粉等，均取得了良好的市场反馈。感谢您对伊利股份的关注！

问：随着国内老龄化社会的到来，成人奶粉成为婴幼儿奶粉之外的“增长蓝海”，公司在这方面的现状是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，已形成领先优势，率先切入成人奶粉“健康+功能”新蓝海赛道。公司深入研究和分析我国成年人群的营养及健康状况，建立国内首个自有软件著作权的功效原料数据库。欣活品牌自主研发的“药食同源”中老年奶粉，为中老年群体提出定制化的营养解决方案，未来公司将以更丰富的产品线满足消费者多元化需求。感谢您对伊利股份的关注！

问：全球竞争加剧，伊利海外业务拓展有什么突破性成效？

答：尊敬的投资者您好，伊利在国际化发展过程中，始终秉持互利共赢的理念，以“全球化思维、本土化经营”的运作方式，积极与全球合作伙伴开展友好合作，积极融入当地社会，发掘和培养本地人才，主动践行社会责任，推动当地经济发展与繁荣，与各方共享发展成果。同时，伊利通过持续优化全球供应链网络布局，有效保障了产品、物料的及时供给交付。立足全球供应链协同运营平台，实现国内与东南亚、新西兰基地间的高效联动，2022年公司海外业务收入较 2021年增长52.2%。感谢您对伊利股份的关注！

问：不同年龄段的消费者，所需的营养存在较大差异。面向全人群的营养健康需求，伊利是如何考虑的？

答：尊敬的投资者您好，公司针对所有消费群体进行营养健康研究，开发满足细分人群的营养健康需求专项研发技术，旨在为不同消费群体提供更符合其需求的乳制品，提升消费者健康水平。依托全球开放式创新平台，公司正加速全生命周期健康营养产品创新及升级节奏，在零糖、低糖、减脂、提升免疫力及睡眠功能等方面不断突破，满足不同年龄阶段以及特殊人群的健康营养需求。感谢您对伊利股份的关注！

问：看到公司奶粉业务收入大幅提升，增长的核心驱动力是什么？

答：尊敬的投资者您好，在奶粉业务层面，公司构建了在全球范围内的奶源优势，并持续通过产品研发、配方升级、品牌营销和渠道拓展等多维度的竞争力实现了快速的增长。公司旗下婴幼儿奶粉品牌“金领冠”成为2022年首批通过新国标注册的奶粉品牌，以中国专利配方和二十余年母乳研究，通过新国标升级的契机进一步提升产品力，更好的服务消费者需求，夯实行业领先地位。未来公司会继续把握市场机遇，以消费者需求为导向，进一步提升市场规模和公司竞争力。感谢您对伊利股份的关注！

问：除了“基本盘”液态奶业务外，伊利在其他业务培育方面，还有哪些新尝试、新探索？

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。公司也将继续提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，探索并持续拓展天然高端矿泉水、植物蛋白品类、功能配方乳品等新业务，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

问：当前，社会大众对乳制品的需求趋向多样化、健康化、高端化，伊利是如何把握好消费趋势的？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司紧跟消费趋势，通过持续的产品与技术创新，与健康生活方式相融合，不断丰富、拓展旗下品类和产品，同时积极通过立体化渠道体系触达不同消费者。感谢您对伊利股份的关注！

问：线上线下加速融合发展，消费者越来越重视购买服务体验。对此，伊利在渠道、场景方面有什么动作？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司积极顺应行业发展需求，在巩固线下渠道优势的同时，不断强化自身数字能力的建设，通过与不同生态合作，差异化打造公域和私域运营模式，不断构建并夯实公司的立体化的渠道优势。感谢您对伊利股份的关注！

问：牛奶及相关大量在餐饮，奶茶店，咖啡店使用。我也注意到麦当劳在售卖安慕希的酸奶。相信这一块市场的空间很大。请问贵司在2B市场是怎么考虑和布局的？以及取得哪些进展？

答：尊敬的投资者您好，近年来，公司也一直在尝试和布局餐饮等2B业务。比如，公司奶酪业务，会面向烘焙、饮品和餐饮等B端客户，为其提供淡奶油、黄油以及马苏里拉芝士碎等乳品原料产品。希望通过布局新的领域，满足乳制品领域消费的多元化需求，积极拓展业务新的增长点。感谢您对伊利股份的关注！

问：在多重超预期因素的高压测试下，伊利持续“稳中优进”，为中国乳业高质量发展作出时代注解，这背后的关键因素是什么？

答：尊敬的投资者您好，截至2022年底，公司营业收入实现连续30年的稳健增长。公司着眼于全品类均衡发展、全渠道立体化布局，筑牢了业绩确定性、成长性基础。同时，公司也坚持“以消费者为中心”，把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，持续培育高质量增长潜能。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘，公司营业收入更是实现连续30年的稳健增长。这种少有的穿越周期的增长，伊利是如何做到的？

答：尊敬的投资者您好，公司在持续夯实在品牌、产品、创新、渠道和运营等多方面的核心竞争能力，来增强企业的竞争力。并基于消费者洞察，不断推出满足市场需求的产品，实现稳健的增长和市场占有率的提升。感谢您对伊利股份的关注！

问：董秘，世界奶业大会马上在呼市开幕，伊利作为大会主办方之一，都带来了哪些活动？

答：尊敬的投资者您好，作为展示中国奶业发展成果的重要窗口，首届世界奶业大会系统地展示了近年来内中国奶业在国家奶业振兴战略指引下的创新实践，向世界分享奶业高质量发展的中国样本。除了中国国际乳制品行业大会暨乳制品行业国际贸易论坛，伊利还参与主办了可持续的数智化奶业发展论坛与“创变未来，共建世界奶业生态圈”乳业技术创新论坛，面向行业共享伊利在数字化、创新研发、国际化等方面的领先经验。世界奶业大会期间，伊利携旗下全产业链子公司亮相世界奶业全产业链展会，带来了从一棵草、到一杯奶，再到国际化发展的全产业链布局成果。感谢您对伊利股份的关注！

问：奶牛育种、饲草种植是上游关键环节，也是行业亟待解决问题。伊利在这方面有什么举措？

答：尊敬的投资者您好，公司于2010年就成立了奶牛科学研究院，组建包括奶牛营养中心、技术中心、培训与防疫中心、育种中心在内的四大中心，开展专业化奶牛养殖技术研究与应用推广。在育种方面，公司协同产业链上游企业优然牧业旗下的赛科星集团，其作为国内最大的奶牛育种企业，聚焦“种业振兴”，拥有业内领先的自主奶牛遗传改良和性控技术。目前已落成世界级奶牛核心育种场，旨在打造国际一流的高标准奶牛繁育技术体系和平台。感谢您对伊利股份的关注！

问：这两年功能性乳制品需求突出，伊利在这方面有没有什么突破？

答：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。近年来，聚焦消费者对高品质、高营养乳制品的需求，公司陆续推出A2、富硒、原生DHA等功能性健康营养品。2023年，公司从满足不同年龄段消费者的细分功能性健康需求出发，率先推出全球首款控血糖牛奶、全球首款常温活性乳铁蛋白有机纯牛奶、首款低GI奶粉、首款药食同源奶粉。感谢您对伊利股份的关注！

问：伊利跨品类发展，推出现泡茶，未来前景怎么样？

答：尊敬的投资者您好，秉持着以消费者为中心的理念，伊利集团旗下品牌伊刻活泉将深厚的研发技术底蕴与阿尔山天然矿泉水资源优势相结合，创新研发“锁鲜盖技术”，推出了“伊刻活泉现泡茶”新产品，以“好水泡好茶，新鲜就要现泡”的健康理念开辟现泡茶新赛道，为消费者提供随时随地品味茶香茶韵的便捷选择。伊刻活泉现泡茶的量产上市，是伊利拥抱茶饮新风口、探索产业融合发展的又一开创之举。感谢您对伊利股份的关注！