宏发股份(600885)董秘爆料

问：在国外某些企业的最新的benchmarking1000Vdc继电器的可靠性测试中，我们宏发的产品可靠性与Tyco Sensata已经不相上下了，发热量表现甚至优于对方，是不是说明我们继电器产品已经属于全球一线厂商梯队中了？未来全球份额还有很大的增长空间？下一步我们还会培育哪些具有全球竞争力的品类做大做强？谢谢！

答：宏发目前继电器产品销售规模和市场占有率位居全球第一，产品的质量、技术及综合服务能力均明显领先其它竞争对手，已经是全球继电器行业的领军企业，未来市场份额还将稳中有升。当前，公司正在新的指导思想“坚守发扬宏发特色，全面实施‘75+’战略，努力打造强大实力，实现持续良性发展”指引下，一方面，要在继电器领域保持领先优势，做到“三个转变”：“继电器由大向强转变；从专注单一的继电器制造向多门类产品发展转变；从单一的销售产品向为客户提供整体解决方案转变。”另一方面，积极促进低压电器、薄膜电容器、连接器、电流传感器、熔断器五大新门类产品扎实发展，以实现均衡、持续、和谐且健康的发展，为利润增长注入新动力。感谢关注。

问：逆变器24年1-8月出口56.6亿美元，同比-26%，降幅继续缩窄。其中，8月出口8.6亿美元，同比 25%，环比 10%，逆变器出口环比改善，主要系欧洲假期逐步结束、需求修复，以及中东、拉美、非洲市场放量！逆变器出海需求开始恢复，对于宏发的继电器产品是否会有正向拉动作用？谢谢！

答：公司为国内外主要逆变器客户提供配套继电器产品，产品竞争优势明显，将随着逆变器市场需求复苏同步改善。感谢关注。

问：熔断器产品目前在光伏储能领域的下游厂商是否已经验证，目前有小批量出货了吗？谢谢！

答：公司熔断器产品在储能及光伏等新能源行业客户的部分项目已获得验证通过，并实现小批量出货。感谢关注。

问：尊敬的董秘：请问贵公司的国内市场占有率和欧美市场占有率是多少？

答：2023年度，综合富士经济等专业机构的数据，公司继电器产品全球市场份额为21.3%，感谢关注。

问：尊敬的董秘：贵公司董事长已经76岁，有没有接班计划？

答：公司董事长郭总裁目前仍全面主持公司日常经营管理活动，公司高管如有变动，将严格履行信息披露义务。感谢关注。

问：公司在继电器产品上全球份额领先，但是都是To B的产品居多，国内低压开关行业高端产品仍然是施耐德、西门子、ABB等国外品牌占据主导市场，虽然房地产不景气，但市场高端低压开关行业仍然有很大空间进行国产替代，公司考虑开发家用民用工业用这类高端的低压开关产品吗？谢谢！

答：公司低压开关产品已经涵盖了工业、民用、能源管理以及智能项目等领域，并能为各个领域客户提供良好的产品、技术等综合服务。

问：看公司信评报告发现2022年和2023年公司的产能利用率连续降低，产能略微提升，但是这两年的构建固定资产的现金流出是15亿和10亿。能够披露一下最近两年的产能建设主要是些什么。为何大额的现金流出后产能仅略微增长。这些资本支出的目的是扩大生产，还是更新生产线以保持目前的竞争力？是否可以理解为公司除经营性现金流以外，每年还必须花五六个亿来更新生产线以维持目前的产业地位？

答：您好！公司年度技改投入主要包括基建和设备方面投入，公司始终坚持“以质取胜”的经营方针，持续大规模高标准技改投入，掌握全产业链核心关键技术，具备行业领先的产品检测分析中心、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力和先进的继电器自动化设备设计制造能力。在前道模具和零部件、后道自动化装配设备等建立了深度集成的产业链，打造强大实力，扩大人均效率优势，进一步提升产品整体竞争力。感谢关注！

问：董秘您好！IGBT和e-Fuse方面公司是否有技术布局？这两种技术对继电器的替代机会和潜力在哪些领域较大？公司有何打算？

答：您好！公司目前没有IGBT和e-Fuse产品布局，IGBT和e-Fuse在控制开关领域与继电器并非绝对的替代关系，随着社会发展用电水平的提升，都有各自适合的应用场景，均保持着良好的增长态势。感谢关注！

问：董秘你好，海西晨报报道，公司1至4月完成销售额60亿，第一季报营业额34亿，那4月单月销售额26亿？5，6月销售额能否延续4月增长？

答：您好！公司销售数据请以定期报告中披露的“营业收入”为准，感谢关注 ！

问：你好，本人对公司的主营业务很有信心。就是最近出了新国九条对上市公司的财务和信息披露规定很严，不知公司是否吃透了相关规则，以避免不必要的风险呢？谢谢

答：您好，公司相关部门会加强新国九条的学习，确保公司规范运作。在扎实做好主营业务生产经营的同时，提升财务核算、信息披露水平，切实保护投资者合法权益。感谢关注 ！

问：2023年年报，其他非流动金融资产——债务工具投资，具体是哪些投资？

答：您好！公司债务工具投资主要是购买金融机构保本型存款类产品。

问：董秘您好！2023年公司低压电器类营收金额多少？信号继电器产品营收增长缓慢是什么原因？2023年公司其它类产品占比大幅下降，是将部分产品归入通用类别了吗？还是有其它原因？谢谢~

答：您好！公司低压电器2023年度累计发货7.88亿元。信号继电器营收增长放缓主要原因系下游客户去库存影响。2023年公司其它类产品未出现大幅度下降情况。感谢关注。

问：董秘您好！铜材料在公司继电器产品成本中占比约多少？去年铜价平均在7万左右，如果2024年铜价均价达到7.5万，对公司毛利的影响会达到多少？

答：您好！铜材占公司产品成本比重约10-12%，公司针对周期波动的大宗材料价格，有成熟有效的应对机制，铜材料上涨对公司盈利能力影响有限。感谢关注。

问：董秘您好！公司曾在年报中提及“工控继电器第三大应用领域”，2023年该类产品营收或在公司营收占比都明显下降。能否说明原因？从过去五年看，该类产品营收金额都较小，该类产品公司在全球占比多少？增长缓慢的主要原因是什么？

答：您好！2023年度工业继电器产品收入出现下降，主要是因为全球工业复苏不如预期，以及下游去库存原因。公司工业继电器产品全球占有率约7%，公司将持续加大投入，进一步提升工业继电器产品整体竞争力，促进市场份额稳固提升。感谢关注。

问：2023年年报，支付的其他与投资活动有关的现金——支付远期结汇款损失129,709,969，导致该笔损失较大的原因是什么？

答：您好！以上金额主要为受美元欧元汇率波动影响，远期结售汇损失。感谢关注。

问：此次德国总理访华，贵公司与德国车企等企业有无新增订单？

答：公司与德国大众、奔驰、宝马等标杆客户已经建立稳固合作关系，是上述车企各类继电器的主要供应商。

问：请问：贵公司的继电器广泛应用于光伏发电，核能发电，风力发电，水力发电吗？家用电器如空调，冰箱，洗衣机，电磁炉，电炒锅等各大小电器需要用贵公司的继电器吗

答：您好！公司功率继电器广泛应用于家用电器、智能电网、新能源（发电、储能等）、汽车交通、工业控制、航天航空、消防安全等领域。感谢关注！

问：公司领导您好，公司是否可以按“功率继电器、电力继电器、汽车继电器、高压直流继电器、工控继电器、信号继电器、低压电器产品、其他产品”口径分类罗列营收及其增速，谢谢！！

答：您好！2023年度公司继电器领域各产品销售占比大致如下：通用35%、高压直流24%、汽车15%、电力16%、信号5%、工业4%、其它1%；今年第一季度，高压直流继电器、汽车继电器、电力计量继电器增长较好。感谢关注！

问：2023年公司来自美国市场的营收是多少？汽车继电器、高压直流继电器分别来自欧洲、美国市场的销售金额大约是多少？

答：您好！根据公司年报，2023年度公司境外收入约为45.7亿元，占主营业务收入比例为36.47%，并未在此基础上细分继电器分类。感谢关注！

问：董秘你好！请问公司继电器有应用在飞行汽车或者机器人上吗

答：您好！公司继电器产品已经应用于飞行汽车。感谢关注！

问：问一个不专业的问题（看好贵公司）。贵公司的继电器在空间站，大飞机，无人机，高铁，航母，潜艇上有运用吗

答：您好！公司继电器目前广泛应用于家用电器、智能电网、新能源（发电、储能等）、汽车交通、工业控制、航天航空、消防安全等领域。感谢关注！

问：尊敬的公司领导，请问公司高压直流产品2023年的营收是多少？增速是多少？谢谢！

答：您好！公司新能源领域的高压直流继电器2023年的营收占比为24%，增速约为30%。感谢关注！

问：尊敬的公司领导，咨询下公司电力继电器2023年的营收及增速？在新能源领域的继电器2023年的营收及增速？谢谢

答：您好！公司电力继电器2023年的营收占比为16%，增速约为20%。新能源领域的高压直流继电器2023年的营收占比为24%，增速约为30%。感谢关注！

问：董秘您好！贵公司在低空经济有哪些机会点？

答：您好！公司继电器产品已经应用于飞行汽车。感谢关注！

问：公司有出口业务吗？出口到哪几个国家？海外销售收入占比多少？

答：您好！公司有出口业务，产品销往欧洲、美洲等120多个国家和地区。2023年度海外销售收入占主营业务收入比例为36.47%。感谢关注！

问：董秘你好！请问一下氢能源汽车是否需要用到高压直流继电器？如果需要用到，需要用几颗？谢谢

答：您好，氢能源汽车会用到高压直流继电器， 一般会用到3-4颗，感谢关注！

问：董秘您好！请问贵司连接器产品中是否涵盖背板连接器品类，请给予抽空回复，谢谢！

答：您好，公司目前还没有这类产品，感谢您的关注！

问：董秘你好！公司2023年度，“家电功率继电器、电力继电器、汽车继电器、高压直流继电器、工控继电器、信号继电器、低压电器产品、其他产品”这八大领域的营收分别是多少？这八个领域的前景，以及公司竞争优势如何？近两年公司不再分上述八个领域分别介绍经营情况，增加了投资者了解公司的难度，希望可以恢复。谢谢

答：您好！2023年度公司继电器领域各产品销售占比大致如下：通用35%、高压直流24%、汽车15%、电力16%、信号5%、工业4%、其它1%；大部分产品在客户端具有较强优势，标杆客户比例逐年提高。 感谢您的关注！

问：您好！现在那么多公司一直在回购自家股票，维护公司市值，请问公司是否有回购的计划？

答：您好！公司未来将根据股价表现及经营发展需求等综合情况考虑是否回购公司股份。如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问一下新能源车中一般一台纯电动车用多少只传统12V继电器，多少只高压直流继电器，大概使用继电器总值多少？插混车型用多少12V继电器和多少高压直流继电器，大概总值多少？另外，宏发2022年高压直流继电器贡献多少营收？谢谢

答：您好！新能源车中，具体单车继电器配置因车型不同有很大差异，价值也会不同，随着新能源汽车快速发展，渗透率提升，所需新能源继电器具有良好的盈利前景。公司2022年高压直流继电器出货20亿元左右。感谢您的关注。

问：董秘你好！贵司产品涉及到多个细分领域，贵司利润相对较好的是不是电力智能电表磁保持继电器和新能源车用高压直流继电器？而传统领域家电和汽车继电器能否取得高过行业的利润率？最近欧美车企都开始弃电返油，从长远看是否会影响贵司高压直流继电器营收增长？谢谢

答：您好，公司主营继电器产品大部分盈利能力高于国内外同行，在不同门类产品中，新能源、汽车、信号等领域盈利能力较高，传统家电领域相对较弱。新能源汽车仍然是欧美汽车企业未来发展的主要方向，公司高压直流产品发展前景良好。

问：您好，请问从24年第一季度来看，哪些门类的产品超过预期？哪些不及预期？

答：您好，2024年第一季度，公司生产经营正常，订单稳定，具体经营指标请关注公司将于2024年4月25年披露的一季报，感谢您的关注！

问：董秘你好贵公司作为电子元器件行业，一直是应收账款多过应付账款，以前我在相关行业做过，这个我能理解。但是随着新能源车在公司占比营收占比越来越高，尽管公司新能源车客户主要有行业一些标杆客户，这些客户货款肯定没问题，但是根据公司在新能源车市场占比，公司也应该有国内一些二线客户有合作，因为国内新能源车整体亏损严重，后面肯定会出现尾部企业批量倒闭重组，关于这些客户的货款风险，贵公司是否能介绍一下？

答：你好！公司客户主要为行业内标杆客户，回款有较好保障。其次，公司针对客户回款有账期以及信用管理等相关管控制度，可较好防范产生坏账的风险。感谢关注！

问：董秘你好！公司从2012年借壳上市以来每年资本支出很大，用在生产线技改，设备投入，产线扩张。基本每年自由现金流为负值。问2个问题。1，公司在上市以前是不是也是每年资本支出很大，靠不断投钱更新产线维持竞争力，获得高端客户订单2，公司不间断的做产线跟新，这样是否会提高原来产线的折旧？是不是继电器同行也是需要每年进行大资本投入维持生产

答：你好！公司历来重视研发、技改等资金投入，并因此打造了垂直一体化的全产业链竞争优势，是公司能够不断超越竞争对手并成长为全球继电器龙头企业的根本保障。随着销售规模的增长以及新门类业务范围的拓展，公司将继续保持必要的技改投入，巩固并增强公司综合竞争力，为公司长期良好发展奠定坚实的基础。感谢关注！

问：公司作为细分领域龙头企业，面对连续不断下跌的股价选择无视，无作为，没有一点维稳的举措，是否妥当。

答：公司关注股价走势表现，也重视投资者回报。自2014年起，通过持续派发现金红利增强投资者信心，已累计派发现金红利近20亿元。

问：在政策鼓励回购，以及公司股价已经表现得非常差的情况下，董秘却说"公司将根据股价表现及经营发展需求等综合情况考虑有关决策"，是否意味着公司认为估计还没跌到非回购不可的地步或者说公司缺钱。

答：公司关注股价走势表现，如有股份回购等相关事项，将及时履行信息披露义务，请投资者关注。另外公司当前经营正常，资金状况良好。

问：请问董秘，公司是否经营正常，是否存在应披露未披露负面信息？大盘整体形势不好，个股差异很大，为什么宏发股东不采取措施增强市场信心？

答：公司目前经营正常，不存在任何应披露而未披露的事宜。公司历来重视投资者回报，自2014年起，通过持续派发现金红利增强投资者信心，已累计派发现金红利近20亿元。

问：作为行业头部企业，公司股价天天不停跌，管理层无动于衷，为什么不回购，政策也是鼓励上市公司多回购。

答：您好！公司股价表现受多重因素影响，公司将根据股价表现及经营发展需求等综合情况考虑有关决策，并按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘你好！贵公司客户以欧美高端客户为主，今后的趋势是客户为了风险考虑供应链会更分散，这会对自成立以来一直以高端出口为方向的宏发股份有影响吗？公司有在越南印度或者欧美本土开设工厂的计划吗？

答：为推进公司国际化发展，完善全球销售渠道，提高公司在欧美的品牌知名度和核心竞争力，公司早先已于2017年提出制造全球化战略，并积极谋划、谨慎推进。2018年，公司已经在印尼设立第一家海外工厂，目前企业经营状况良好。2023年12月，公司披露准备在德国投资设立第二家海外工厂，目前已经在积极筹备中。感谢您的关注！

问：董秘：请教一下您公司产品主要出口哪些国家？出口日本占比多少？日元升值对公司营销几何？谢谢

答：公司的产品主要聚焦于消费电子、能源、交通、工业四大领域，产品销往欧洲、美洲等120多个国家和地区。目前，公司产品出口主要外币结算货币为欧元、美元，受日元升值影响较小，感谢您的关注！

问：董秘你好，请问公司在储能行业布局如何，大客户有哪些，业绩怎么样。

答：您好！公司近年来加快在储能行业应用布局，已成为宁德时代等行业领头客户优质供应商，今年以来与储能相关业务快速增长。

问：请教公司如何看待未来三年公司所处细分市场的发展情景？公司认为下游有哪些领域会有较大增长机会和空间？谢谢！

答：您好！公司主要产品继电器属于电子元器件，其作为与用电相关的电子控制开关元件，广泛应用于家电、汽车、工业、通信、医疗、安防、能源电力等行业，与社会生产、生活智能化、电气化、物联网化的发展方向高度趋同，具有长期良好的成长前景。近年来，继电器在新能源领域如新能源汽车、光伏、风电、储能等领域呈现出快速增长态势，且随着全球碳中和目标实施的推进，预计上述领域还将具备广阔的发展空间。

问：请教公司领导，未来三年内，公司达成发展战略目标，面临最重要的局限条件是什么？

答：您好！公司当前面临的最主要发展目标是在继续保持主营继电器产品全球领先优势的同时，做好“扩大产品门类”及“提升效率”等工作，面临主要的挑战是全球宏观经济形势景气度不高，且不确定性增强。

问：公司有没有利益套现？请董秘回复一下．

答：您好！公司近期披露《关于公司控股孙公司收购资产暨关联交易的公告》，拟收购宏兴泰100%股权，宏兴泰自成立以来专注于经营继电器零部件的生产，其产品主要为公司主营继电器产品配套所必须，符合公司长期发展战略需求。历年来，公司在年度日常关联交易事项中对与宏兴泰的日常采购交易均严格履行关联交易审批程序及披露义务。本次收购宏兴泰100%股权，主要背景系2021年公司实施公开发行20亿元可转债时，根据证监会要求降低上市公司与实际控制人关联交易、增强上市公司独立性的审核意见，宏发股份实际控制人做出承诺，最迟不晚于2023年12月31日将宏兴泰相关资产注入上市公司（具体详见公司于2021年8月31日披露《宏发科技股份有限公司与东方证券承销保荐有限公司关于宏发科技股份有限公司公开发行可转债发审委会议准备工作的函的回复》中关于问题2的回复）。根据审计报告，宏兴泰2021年、2022年、2023年1-7月实现的净利润分别为4,575.31万元、4,653.87万元、2,683.86万元，经营状况良好。本次交易，对交易标的采用收益法评估，充分考虑了宏兴泰的业务及财务状况、经营未来、品牌商誉、管理团队、人力资源等方面贡献，宏兴泰的评估值为3.78亿元，评估值及交易价格公允合理。另外，本次交易中，宏兴泰公司原股东方（即全体股权出让方）做出业绩承诺：宏兴泰2023年-2025年（以下简称“业绩承诺期”）累计实现的净利润不低于12,160.32万元，如业绩承诺期宏兴泰累计实现净利润低于承诺值，本次交易全体股权出让方将以现金方式对公司进行补偿，相关承诺公司均在近期的公告中进行了公开披露。因此，本次交易不仅有利于减少公司与实际控制人的日常关联交易，提高公司治理水平，也有利于增强公司继电器产业链自主控制能力，符合公司长期发展战略，且评估值及交易定价公允合理，不会损害上市公司的利益，也不存在利益套现的情况。感谢您的关注！

问：公司互动平台形同虚设，两个多月也不跟投资者交流，面对深不见底的跌势，公司也没有任何措施？

答：您好！公司始终重视信息披露与投资者关系工作，严格遵守信息披露相关规则，确保披露信息的及时、准确和完整，力求使投资者能够及时了解公司的经营情况。同时，公司还通过接待投资者调研、投资者热线、召开业绩说明会等多种方式与投资者交流，并定期关注互动平台提问，做出及时回复。感谢您对公司的关注！

问：公司股价持续下跌，有泄露业绩之嫌，请公司给出合理解释。

答：您好，公司始终严格执行《信息披露事务管理制度》和《内幕信息知情人管理制度》，不存在您所述业绩提前泄露的情况。感谢您的关注！

问：越来越多的有责任有担当的企业近期的公布了自己的回购计划，公司是否会回购股票提振信心。

答：您好！公司未来将根据股价表现及经营发展需求等综合情况考虑是否回购公司股份。如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问：贵司目前与华为及华为汽车合作具体项目有哪些？今后是否有新的项目扩大合作范围？谢谢

答：您好！公司在信号、高压直流及功率继电器等产品领域已经成为华为通讯、汽车、光伏逆变器等领域继电器需求主要合作伙伴，今后还将继续推动在继电器、低压开关中高端领域与包括华为在内的全球客户深化合作。感谢您的关注！

问：公司作为行业龙头企业，最近股价连连下跌，是否会响应号召，回购增强投资者信心。

答：您好！公司未来将根据股价表现及经营发展需求等综合情况考虑是否回购公司股份。如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问公司的工控继电器产品在人型机器人上是否会有所配置，其价值量相较于目前的工业机器人是否会有一定幅度的升高？

答：公司继电器应用范围广泛，可以根据客户需求进行配置，感谢关注。

问：请问公司第三季度订单状况咋样？

答：您好！公司目前经营正常，第三季度订单等生产情况请以定期报告披露为准，感谢关注。

问：您好，按照证监会的《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式》规定，公司应当以汇总方式披露公司向前5名客户销售额占年度销售总额的比例，以及前5名供应商采购额占年度采购总额的比例。但是我在贵公司2019年的年报中并没有找到前五名供应商的合计比例数据,请问没有披露的具体原因是什么？

答：您好，公司已在《2019年年度报告》中披露了主要销售客户及主要供应商情况，其中包括前5名供应商采购额及其占年度采购总额情况，请自行查阅。感谢关注。

问：公司披露业绩能否按“功率继电器、电力继电器、汽车继电器、高压直流继电器、工控继电器、信号继电器、低压电器产品、其他产品”口径补充披露？这样，当遇到下游市场（如地产、家电、新能源等）变化重大趋势变化时，方便评估对公司经营的影响？

答：你好！公司定期报告均披露了主营产品经营情况，并且已经在管理层讨论分析章节披露行业最新发展状况，对公司产品下游各应用领域需求表现作了概述及展望，帮助投资者更好了解公司经营情况，更方便分析对公司经营的影响。

问：公司披露业绩能否按“功率继电器、电力继电器、汽车继电器、高压直流继电器、工控继电器、信号继电器、低压电器产品、其他产品”口径补充披露？这样，当遇到下游市场（如地产、家电、新能源等）变化重大趋势变化时，方便评估对公司经营的影响？

答：你好！公司定期报告均披露了主营产品经营情况，并且已经在管理层讨论分析章节披露行业最新发展状况，对公司产品下游各应用领域需求表现作了概述及展望，帮助投资者更好了解公司经营情况，更方便分析对公司经营的影响。具体各产品类业绩情况，可参考公司在上证E服务发布的《宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表》。感谢关注。

问：2022年财报，本期其他流动资产-增值税待抵扣进项税及预缴税额，增加这么多的原因是？

答：您好！以上增加原因主要系2022年公司采购总量增加，致报告期末增值税待抵扣进项税增加。谢谢关注。

问：商誉之一的KG Technologies产生的相关信息是？

答：您好！2015年6月，公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司收购KG Technologies, Inc.100%股权，合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉，从收购日起至本报告期末，收购产生的商誉未发生减值迹象。谢谢关注。

问：请问，库存商品账面余额近年急剧增加（2020年5.4亿、2021年12.4亿、2022年15.7亿）、与营收增幅明显不匹配的原因是什么？是否有大额减值的风险？

答：您好！公司年末库存商品账面余额同比增加幅度与营业收入规模不匹配，主要系库存商品产品结构调整以及为进一步缩短客户交货周期备库影响所致，不存在有在额减值的风险，谢谢关注！

问：您好，银作为继电器的主要成本，公司有没有应对措施。

答：公司内部有相应措施控制原材料价格波动对公司经营产生的相关影响。如有对经营业绩产生重大影响的事项，公司将依据相关法律法规及时披露，感谢关注。

问：证券简称也是公司的一张名片，宏发作为电子高科技企业，目前的简称“宏发股份”未能突出公司的特征和属性，是否考虑改为“宏发科技”，更能给市场留下清晰的印象？

答：您好！会把您的建议向公司反映，非常感谢对公司的关注，谢谢！

问：您好！历年年报显示，技术改造投资占净利润比重较高，其中2021年公司技术改造投资首次超过10亿，与当年净利润相当。请问：1、技术改造投资的目的什么？——保持产品竞争力，还是为了提高产线自动化水平，进而降低成本，提高产品毛利率和盈利能力？2、未来是否还需要继续大额资金投入技术改造投资？

答：您好！公司坚持“质量、效率”双核心经营特色，加大技改投入，目前是为了保证产品质量的一致性和稳定性，提高产品竞争力和人工效率，进而提升盈利能力。未来会持续高标准技改投入，打造强大实力，扩大人均效率优势。

问：尊敬的董秘，您好！请问贵公司的产品是否有涉及人工智能？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司部分业务有涉及人工智能的应用，如智能电器产品、智能健康家居产品、智能综合保护开关等。

问：董秘，您好!贵公司涉及研制生产和销售继电器等机械设备、货物或技术的进出口业务、技术推广服务;、电工仪器仪表制造销售、对电子行业证券投资、物业管理等各类业务，请问公司现在是采取何种方式签署各业务合同呢，有采取电子合同签署方式吗，比如契约锁电子合同？

答：您好！公司签署合同业务符合内控管理规定，暂未使用契约锁等电子合同方式。

问：请问，截止到2021年，贵公司继电器产品，在下游细分应用领域如功率继电器、汽车继电器、电力继电器、工控继电器、信号继电器、高压直流继电器的具体市场份额为多少？排名第几？

答：公司继电器在各细分领域都具备较强的竞争力，市场份额保持稳定增长。根据北京智多星信息技术有限公司联合中国电子元件行业协会信息中心出具的《2022版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，截止2021年底，公司继电器产品全球份额达18.8%，居全球第一。

问：董秘你好！贵司继电器产品有没有在新能源车上使用？贵司在西安草堂工业园的生产车间是否生产新能源车上使用的继电器？请问贵司在西安的工厂与比亚迪比邻而居，是否向比亚迪供应继电器等产品？

答：公司所生产的高压直流继电器用于新能源汽车领域，在新能源汽车市场，与全球主流新能源车厂，包括比亚迪、蔚来、理想、小鹏、零跑、长城、特斯拉、奔驰、宝马等车厂均建立合作关系。

问：请问，公司董事长郭总是否仍参与日常经营管理工作？另外，公司有无考虑后续接班人问题？

答：公司郭总裁目前仍参加日常管理工作，公司高管如有变动，会履行信息披露义务。

问：您好：董秘 有几个问题想向您咨询一下 希望您不吝赐教1。公司在期货市场上交易铜、银 现在是否还在进行套期保值。2.交易期货是为了锁定生产成本 那公司为啥现在期货市场不断完善 不仅有期货还有期权 为啥不进行套期保值了呢？3.公司现在的原材料 还包括铜、银吗？铜、银大概占生产成本就是原材料的百分之几。再次感谢董秘的不吝赐教 谢谢

答：公司目前主要原材料包含铜材、银等，占公司产品成本比重较大，公司期货业务严格按照相关决议和制度执行，公司综合毛利率保持稳定。

问：请问，公司所生产的继电器产品在客户端是否具有较强的不可替代性？对比同行产品优势体现在哪里？

答：公司所生产的主要继电器，包括功率继电器、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，大部分在客户端具有较强优势，标杆客户比例逐年提高。公司相比同行业公司优势体现在： 第一，公司在继电器行业深耕超过三十年，一直以“以市场为导向，以质取胜”作为经营方针，公司在技术实力、品牌知名度等方面在国内外市场具有较强的竞争优势，在行业内具有较高的知名度和较好的声誉，客户资源优势明显。 第二，公司持续保持大规模的研发投入，掌握全产业链核心关键技术，具备行业领先的产品检测分析中心、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力和先进的继电器自动化设备设计制造能力。 第三，经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了宏发特色的企业文化体系。体系包含七个核心理念（愿景、使命、价值观等）以及六个管理思想（质量、效率是核心等）。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：公司已建立财务共享中心，并于2021年投入使用，按以上参考水平评分为5分。目前处于稳定期。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年7月31日贵公司的股东人数是多少？】

答：您好！我公司会在定期报告中批露报告期末的股东人数，如您确需查询非定期报告的股东人数，可以将持股证明以及本人身份证发至公司邮箱zqb@hongfa.com，待公司核实股东身份后可以协助提供查询服务。

问：董秘，您好！ 中报的股东户数披露异常，请问正确的股东数是多少？

答：您好！公司2022年半年报股东户数为19549。

问：请问截止6月30日和8月10日的股东人数分别是多少？谢谢

答：您好！公司2022年半年报股东户数为19549。

问：董秘你好，公司半年报中披露股东户数为1042672963，是不是误输入为股本数了，可以给下正确的股东人数吗？

答：您好！公司2022年半年报股东户数为19549。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好！公司有开通微博，网址为https://weibo.com/u/7547051044；开通时间：2020.12月；微博名：宏发股份HF。

问：尊敬的董秘，根据公司法和公司章程的规定，股东了解股东数，在找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件后，要发去贵司的哪个邮箱？

答：您好！公司对外投资者关系邮箱为：zqb@hongfa.com

问：尊敬的董秘，您好，请问如何在官方渠道查阅贵公司可转债在中登公司登记日期？可转债前十大持有人在可转债上市半年内能否减持？若董监高持股低于5%，认购可转债，在可转债上市半年内能否减持?

答：公司2021年度发行的可转债登记日为2021年11月10日。根据相关规定，公司董监高以及持股5%以上的股东在认购可转债之日起六个月内不得减持。

问：现在国家严查国有企业改制，国有资产流失，宏发股份原是国有企业改制是否存在国有资产流失风险？

答：公司不存在以上风险。

问：您好，公司近年一直将扩大品类作为新增长点战略。以往几年的年报中也都会披露电气类新品的产品和市场拓展信息。今年年报中只是一笔带过，且电气类营收有所下降。请问公司未来是否继续进行电气产品的投入，目前遇到的主要困难是什么？未来公司对这些新品类的市场目标是什么？

答：公司规划低压电气产品为除继电器之外的第二门类业务，未来公司还将持续加大低压电气产品的投入，提高产品技术先进性和产品质量稳定性，开拓市场，提升规模，促进低压电器业务持续良好发展。当前公司在低压电气方面主要需进一步完善产品系列，建立稳定、可靠的高质量供应链体系，以及继续深入布局市场渠道等。

问：公司和特斯拉的合作是否延续到了德国工厂？公司在世界各地的工厂运转处在什么状态

答：公司做为特斯拉全球供应商，目前供应运转正常。

问：尊敬的董秘，您好！请问在电子元件领域，贵司是否已达到国际领先水平？另外，贵公司生产的继电器等产品是否已经实现行业的标准化了，还是说各个下游有各自的要求，导致产品需要符合下游的要求？电子元件作为一个非常传统的行业，市场需求巨大，但这么多年了，并未产生一个市值千亿的上市公司，是不是品类复杂，不具有规模效应？

答：公司目前在中国电子元件企业经济指标综合排序上升到第6位，在电子信息竞争力前百强企业排名89位。自2018年起，公司已成为全球继电器主要供应商，产品研发设计及生产制造已达到国际领先水平。我司生产的继电器种类繁多，各行业需求标准各不相同，在汽车、信号等部分产品标准化程度较高。我司主要从事电子元件下继电器和电气产品的生产、研发及销售业务，继电器主要包括功率继电器、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，160多个系列、40,000多种常用规格，品类较多，具有较强的规模效应。

问：董秘您好，请问如何看待特斯拉取消了低压保险丝和继电器，对贵公司业务、营收、利润是否会有负面影响，如有请具体描述下，以及相应的应对措施

答：有关“特斯拉取消了低压保险丝和继电器”未涉及当前公司与特斯拉合作业务，不会产生不利影响。

问：你好董秘，看万德你家第一大股东是变了吗，并且也没看见出年报啊

答：公司第一大股东未发生变化，公司2021 年年报披露日期为2022年4月27日。

问：想问下董秘，为何打贵公司的电话0592-6106688不给答疑投资者的问题，接电话人员态度恶劣，并不礼貌的挂断了电话，想问下公司如何看待中小投资者对于公司的重要性？是否公司治理不够健全？

答：公司对外投资者关系电话： 0592-6196768，邮箱：zqb@hongfa.com如投资者有问题咨询，请通过上述方式与公司联系，公司设有专人回复相关问题。

问：你好！请问贵公司的继电器产品，是否以真空灭弧室为上游配件？谢谢！

答：不是。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司新能源汽车继电器毛利率是多少？每辆车继电器造价是多少？相比于传统汽车继电器是否有更广阔的利润空间呢？

答：公司产品具体毛利率属于商业秘密，不便公开。单车继电器配置价值因车型不同有很大差异，随着新能源汽车快速发展，渗透率提升，所需新能源继电器具有良好的盈利前景。感谢您的关注。

问：请问公司22年有哪些新产品和新产能释放，谢谢！

答：公司每年各产品领域均有新产品推向市场，并根据市场需求推动产能建设，不断满足客户的需求。感谢您的关注。

问：为何公司的管理费率高于同行？

答：公司管理费率无明显波动，且处于合理水平，公司的盈利能力较强且稳定。感谢您的关注。

问：有格投资目前投了哪些项目？

答：目前有格创业投资有限公司以股权投资为主，为宏发科技股份有限公司的控股股东。感谢您的关注。

问：财报上显示很多高管并不在公司领取报酬，那么他们的收入源自何处？

答：公司其它高管于公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司或其下属子公司任职，并领取薪酬。

问：有格投资持有比例从最初的38.31%到现在的27.35%，持有比例是如何减少的？

答：有格投资2020年通过可交换债券完成换股减持37,037,018股，股权比例由34.32%下降到29.35%；有格投资2020年通过大宗交易减持14,895,230股，股比由29.35%下降至27.35%。

问：您好，请问公司转债多久能上市？在办理有关手续吗？希望尽快处理。

答：公司可转债已于2021年11月23日上市。

问：董秘您好，看到贵公司2020年8月机构调研提到，“报告期内Q1获得丰田国内新能源汽车项目BDU独家供应商指定，Q2获得麦格纳（索尼）项目BDU、宝马5代主继电器指定供应资格，进一步奠定全球最主要的核心供应商地位。”请问BDU独家供应商是指公司提供BDU产品，还是只是独家供应BDU里面的继电器？请问公司有无往下游拓展新能源汽车BDU业务的计划？

答：公司提供产品为BDU整体控制单元，公司将继续奋力推进公司实现“三个转变”， 即： 继电器由大向强转变； 从专注单一的继电器制造向多门类产品发展转变，从单一的销售产品向为客户提供整体解决方案转变，向丰富业务模式发展。

问：近期公司有什么未披露大事发生吗？怎么股价跌的这么厉害

答：公司经营正常，未有应披露未披露事项。

问：您好！请问可转换公司债券预案中提到的新能源汽车用高压直流继电器产能提升项目，预计什么时候开始投资建设？

答：公司新能源汽车用高压直流继电器产能提升项目已在建设过程中。

问：您好，目前全球汽车产业受汽车芯片缺货影响，预计到2021年6月全球汽车将减产至少150万辆，公司作为全球汽车产业的重要供应商，目前是否有了解到新能源汽车减产的情况以及影响？有无接受到订单萎缩或者部分订单取消的信号？对于全球汽车减产的趋势，公司是否仍维持对2021年汽车业务的乐观展望？公司有无相关的信息需要及时披露?

答：公司目前没有因汽车行业客户芯片供应紧张出现订单减少的情况，汽车继电器业务当前订单饱满，交期较为紧张。公司没有相关应披露未披露的信息。

问：您好！年报（P167、187）披露，报告期末“应交税费”中的“土地使用税”余额为2,297,674.97元，大于报告期“税金及附加”中的“土地使用税”金额2,042,266.57元。此组数据反映报告期公司没有缴纳土地使用税或缴纳不足。请问：产生这种情况的原因？谢谢！

答：原因为公司在建设期内缴纳的土地使用税计入在建工程成本。

问：在公司原材料中，铜、银、钢材、塑料等采购成本占总成本比重较高,近期原材料价格上涨对公司利润的影响如何？公司采取什么办法缓解原材料价格上涨的影响？

答：近期主要生产材料价格快速上涨，对公司产品成本有一定程度的影响。但对于主要材料价格周期性的波动，公司已建立了较为成熟的风险控制和应对机制，组织对原材料类、通用共性强物料及非生产性物料集中降本，降低原材料价格上涨的不利影响。具体如：公司销售产品与客户之间存在合理的议价机制，后续能够一定程度降低材料成本上涨的不利影响；部分生产企业对所用原材料运用金融工具进行锁价，以及后续通过产品的技术进步提升等方式降低不利影响。

问：公司2月9号回答投资者提问时提到：公司2020年继电器产量21.72亿只，汽车继电器3亿多，新能源0.21亿，请问提到的汽车继电器是否包括了新能源汽车？提到的新能源是指的风电、光伏等场景吗？谢谢

答：以上汽车继电器指传统车载继电器，未包括新能源产品。新能源产品包含了新能源汽车及光伏、风电等应用领域。

问：您好，公司目前的主要营收来源于继电器，主要的功率、汽车继电器价格没有太大的上升空间，毛利率也比较稳定，请问公司对于后续提升公司产品的平均价值和毛利率有何看法？公司目前的低压电器部分市场竞争力如何？公司对于低压电器的业务规划和战略地位是如何？请问公司目前有固态继电器相关的研发布局吗？如果没有的话，公司有考虑后续投入其中吗？问题较大，感谢您的耐心阅读。

答：宏发未来提升产品价值和毛利率将通过以下主要措施：1、在巩固现有核心白电市场份额的基础上，采取更灵活的竞争策略，全力提升小家电市场份额；2、持续紧跟市场及技术发展趋势，根据行业龙头及项目发展需求，在智能家居、节能环保等领域开发高价值的新产品投入市场，形成新的增长动力；3、逐步试点转变业务模式，从销售元件向销售模块化产品或向客户提供整体解决方案转变，提升产品或服务价值。公司产品毛利整体较为稳定，未来将继续通过规模增长、提高产品设计水平、依靠自动化、智能化提升人均生产效率，推动产品技术进步、改进生产制造工艺等综合措施保持毛利水平的稳定。公司低压电器产品为中高端市场定位，海外市场主要为工控、电力、新能源及暖通市场领域，国内主要为电力、建筑配电和新能源行业市场领域。公司规划大力发展低压电器业务，尽快将其打造成为公司除继电器之外的第二门类产品。公司计划持续加大低压电器业务投入，逐步消除能力“短板”，推动业务更快、更好发展。公司已有布局固态继电器业务并形成收入，公司还将持续投入，推动相关产品的研发、生产和市场拓展。

问：请问公司目前低压电器领域与西门子、良信、正泰存在的差距是技术差距亦或是产能、市场份额的差距？公司对于低压电器的业务规划和展望是如何？公司再造宏发战略的主要着力点是哪里？高压直流继电器吗？谢谢

答：公司低压电器产品为中高端市场定位，海外市场主要为工控、电力、新能源及暖通市场领域，国内主要为电力、建筑配电和新能源行业市场领域。公司正大力发展低压电器业务，规划尽快将其打造成为公司除继电器之外的第二门类产品。目前，公司低压电器业务与先进同行相比在产业链、渠道、产品知名度等方面存在差距，将在未来加大投入，逐步消除能力“短板”，推动业务更快、更好发展。公司未来一方面继续保持原有继电器业务的稳定发展，另一方面加大发展低压电器、高压直流等新能源产品及电容、真空器件、连接器、氧传感器、电流互感器等新门类产品，以及推动业务从销售元件向销售模块化产品、为客户提供解决方案的模式转变，从而促进企业持续健康稳定发展。

问：贵公司业绩报的那么好，股价却直线下跌，并且大股东减持，到底公司出啥事了，没有公布

答：公司生产经营情况正常，股价波动及股东减持属于市场行为。公司没有应披露而未披露的相关信息。