妙可蓝多(600882)董秘爆料

问：妙可蓝多现有的产品定位及宣传推广偏重低龄儿童，现在这个人群数量在逐年萎缩，中老年群体人数反而在快速放大。公司是否有计划专门针对中老年人开发产品或子品牌，并做相应的推广？

答：尊敬的投资者，公司主营业务为以奶酪为核心的特色乳制品的研发、生产和销售，公司奶酪产品进一步细分为即食营养系列、家庭餐桌系列和餐饮工业系列。2023年度，即食营养系列奶酪产品收入占公司整体奶酪产品收入的比例为60.61%，家庭餐桌系列和餐饮工业系列奶酪产品收入合计占公司整体奶酪产品收入的39.39%。即食营养系列作为公司收入占比最高的奶酪产品，公司紧密关注相关市场变化情况，奶酪棒产品在夯实优势的基础上迭代升级，实现人群破圈，稳定儿童奶酪产品的市场领先地位；同时围绕成人奶酪需求，丰富和优化产品结构，开发针对更多年龄群体和消费场景的新品，让奶酪成为各年龄人群健康功能消费的新选择。感谢关注！

问：公司1季度的经营情况有没有改善？

答：尊敬的投资者，关于公司2024年第一季度经营情况，请关注公司将于2024年4月27日披露的2024年第一季度报告，谢谢！

问：大股东蒙牛近期还会继续对妙可蓝多进行增持吗？

答：尊敬的投资者，如有相关事项，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢关注！

问：市面上充斥着大量的奶酪奶不动了新闻，之前在超市卖妙可蓝多月业绩3万很轻松，现在回到家乡超市月业绩目标2.5万都很难完成，加之之前公司经销商的减少，市面上出现大量唱衰，公司是怎么看待的？公司今年的销售渠道建设有没有改善？B端奶酪合作出了瑞幸、奈雪之类的还有新增其他大的合作商？

答：尊敬的投资者，我国奶酪行业目前正处于早期成长阶段，人均奶酪消费量有较大提升空间。根据USDA测算，我国人均奶酪消费量仅0.28kg，远低于奶酪历史悠久的欧美国家，与饮食习惯相近的日韩对比，仍有较大差距。公司认为奶酪赛道具有广阔前景，对未来发展抱有坚定信心。根据凯度消费者指数家庭样组，在2023年中国奶酪品牌销售额中，公司奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2023年公司持续保持排名第一。作为一家以奶酪为核心业务的A股上市公司，“营销网络优势”是公司的核心竞争力之一，截至2023年12月31日，公司共有经销商5,036家，数量较上年有所下降，主要是由于公司主动优化经销商质量，增加经销商与当地市场的适配性，清理部分活跃度不高的经销商所致。公司渠道建设相关信息请参阅公司2023年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”部分“渠道精耕”相关内容。

问：妙可蓝多与熊猫乳品产品线重叠，请问：贵公司与熊猫乳品怎样开展差异化竞争？

答：尊敬的投资者，公司是国内唯一一家以奶酪为核心业务的A股上市公司，主营业务为以奶酪为核心的特色乳制品的研发、生产和销售，奶酪产能位居中国奶酪行业第一。随着宏观环境变化，奶酪行业向头部企业集中的趋势比较明显，公司的综合优势更加突出。奶酪是浓缩的、有较高营养价值的乳制品，公司看重奶酪营养和健康价值属性的挖掘，不断进行奶酪多元的应用创新，实现人群和场景破圈，是公司面对行业竞争、引领行业发展的有效方法。公司始终以引领中国奶酪产业不断创新、不断升级为己任，聚焦奶酪业务，拓宽品类边界，以餐桌奶酪美食为重要场景，以奶酪零食为品类拓展，继续保持行业引领优势，进一步巩固奶酪品类领导者地位。感谢关注！

问：建议公司多注重新品研发、比如可以推出原制奶酪、很多家人对于奶酪棒中的添加剂反感、另外我购买了公司的奶酪小粒、相比凯芮的那款价格有点贵、口味也不是多么惊艳，多注重一下研发吧

答：尊敬的投资者，公司密切关注市场需求，持续提升研发能力，结合国人的饮食习惯、口味特征等，积极开发新产品。近期公司除对原有产品迭代升级外，还推出了包括原制奶酪在内的全新产品，如马斯卡彭、奶酪小粒、小乳酪三角、奶酪布丁、四重奶酪玉米脆片等，其中马斯卡彭为原制奶酪新品，感谢您对公司产品的支持和建议。

问：您好，想咨询一下公司为什么多年不分红

答：尊敬的投资者，因合并报表及母公司报表未分配利润均为负数，公司暂不满足现金分红条件。但公司积极进行股份回购，于2021-2022年度通过集中竞价交易方式回购公司股份1,000万股，占公司目前股份总数的1.95%，累计回购金额达4.89亿元，感谢您对公司的关注。

问：公司24年1季度业绩如何？什么时候披露1季度业绩，有没有提前的预披露公告？

答：尊敬的投资者，公司2024年第一季度报告预约披露时间为2024年4月27日。同时，公司严格按照法律法规及《上海证券交易所股票上市规则》等关于业绩预告的相关规定履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：2023年报合并利润表中，2023年度少数股东损益1632万是怎么形成的？哪个子公司的哪个股东？

答：尊敬的投资者，经公司于2023年5月31日召开的第十一届董事会第二十次会议及及2023年6月21日召开的2022年年度股东大会审议通过，公司于2023年度内以人民币60,117.76万元现金收购控股股东内蒙蒙牛所持有的吉林省广泽乳品科技有限公司42.88%股权。本次交易完成前，公司持有吉林省广泽乳品科技有限公司57.12%股权，控股股东内蒙蒙牛持有其42.88%少数股权，公司2023年少数股东损益为前述交易完成之前所形成，感谢您的关注。

问：董秘你好，给你们提个建议，记得小时候吃过酒心巧克力，那味道挺好，你们公司能不能研发酒酪呢？

答：尊敬的投资者，公司始终以引领中国奶酪产业不断创新、不断升级为己任，聚焦奶酪业务，拓宽品类边界，以餐桌奶酪美食为重要场景，以奶酪零食为品类拓展，不断进行奶酪多元的应用创新，实现人群和场景破圈。为此，公司密切关注市场需求，您的建议已收到，感谢您对公司的关注！

问：公司2023年报里的预付账款为什么增长较多？预付的第一名供应商是什么款项？

答：尊敬的投资者，2023年末公司合并报表预付款项金额为340,126,752.46元，较2022年末增加32.34%，主要是因为报告期内为下一年备货所致。2023年末预付金额第一名供应商的款项为原材料采购款。

问：根据约定蒙牛7月份之前注入资产，目前进展怎样了？注入的资产是天津爱氏晨曦公司吗？公司股价跌跌不休，大盘上公司股价下跌，大盘下跌公司股价大跌，上证已经站稳3000点了，公司股价还在2600，蒙牛的回购已经结束了，公司还有没有其他市值管理措施出台？

答：尊敬的投资者，公司于2023年6月21日召开2022年年度股东大会，审议通过《关于控股股东及其关联方避免同业竞争承诺延期的议案》，鉴于当时内蒙蒙牛/蒙牛乳业作为承诺人的部分奶酪资产之前存在境外股东，股权刚刚完成境外交割，承诺人的内部重组及团队整合仍未完成，尚未达到可注入上市公司条件，无法于原定期限届满前履行完成，经股东大会审议批准，同意内蒙蒙牛/蒙牛乳业延期12个月履行奶酪业务注入公司的承诺，即相关承诺延期至2024年7月9日前履行完成。 目前，公司与蒙牛仍正积极开展有关蒙牛奶酪资产注入和双方奶酪业务整合的研讨，承诺人奶酪业务注入公司的整体方案将在有利于公司发展和全体股东利益的前提下进行。公司严格按照相关法律法规和中国证监会、上海证券交易所等相关规定履行信息披露义务，后续进展情况如达到信息披露标准，公司将及时履行信息披露义务。股价二级市场表现受多重复杂因素影响，公司将继续专注主业，努力做好各项生产经营工作。同时，也密切关注股价表现，通过多种形式和投资者开展沟通，提高市场对公司价值的认可。感谢关注。

问：蒙牛的奶酪业务预计什么时间能注入公司？蒙牛的9月2号开始的股份回购目前进展怎样了呢？

答：尊敬的投资者，公司于2023年6月21日召开2022年年度股东大会，审议通过《关于控股股东及其关联方避免同业竞争承诺延期的议案》，鉴于当时内蒙蒙牛/蒙牛乳业作为承诺人的部分奶酪资产之前存在境外股东，股权刚刚完成境外交割，承诺人的内部重组及团队整合仍未完成，尚未达到可注入上市公司条件，无法于原定期限届满前履行完成，经股东大会审议批准，同意内蒙蒙牛/蒙牛乳业延期12个月履行奶酪业务注入公司的承诺，即相关承诺延期至2024年7月9日前履行完成。 目前，公司与蒙牛仍正积极开展有关蒙牛奶酪资产注入和双方奶酪业务整合的研讨，承诺人奶酪业务注入公司的整体方案将在有利于公司发展和全体股东利益的前提下进行。就控股股东内蒙蒙牛增持公司股份进展情况，公司已于2023年10月20日司披露《关于控股股东权益变动超过1%的提示性公告》，内蒙蒙牛至2023年10月19日已增持公司4,950,305股股份。根据公司于2023年9月2日披露的《关于控股股东增持公司股份及后续增持计划的公告》，截至目前，内蒙蒙牛增持计划仍在进行过程中。公司严格按照相关法律法规和中国证监会、上海证券交易所等相关规定履行信息披露义务，上述事项的后续进展情况如达到信息披露标准，公司将及时履行信息披露义务，谢谢关注！

问：公司是否存在未披露的重大事项？公司股价出现如此的大幅下跌，公司是否有一些市值管理的举措？

答：尊敬的投资者，股价二级市场表现受多重复杂因素影响，公司严格按照信息披露相关法律法规进行信息披露，截止目前，无应披露但未披露的重大事项。长远看，奶酪赛道具有广阔前景，公司对未来发展抱有坚定信心。公司将继续专注主业，努力做好各项生产经营工作。同时，公司也将密切关注股价表现，通过多种形式和投资者开展沟通，提高市场对公司价值的认可。感谢关注。

问：公司四季度业绩增长，势头向好，公司经营管理方面做了哪些努力，可否透露？

答：尊敬的投资者，公司以消费者为导向，努力把最好的奶酪产品提供给消费者。面对市场环境，公司苦练内功，积极采取各项举措，开发新品类拓宽奶酪应用边界、寻找新增长点；通过渠道下沉，不断提升渠道运营能力，同时以管理升级为手段，不断提高组织运营效率。近期公司推出原制奶酪马斯卡彭、成人零食小乳酪三角、四重奶酪玉米脆片等新品，同时积极拥抱零食量贩系统，公司致力于以良好的经营业绩回报广大投资者，感谢关注。

问：柴总您好，最近有关注到贵公司注册新商标“芝氧”，请问公司对这个新品牌的定位是什么，能介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，公司于2023年12月25日向国家知识产权局商标局提交“芝氧”商标注册申请，申请使用的商品范围包括液态酸奶、 加水果的酸奶、 酸奶制饮料、 饮用酸奶和酸奶，目前该商标申请尚在审核过程中，感谢您对公司的关注。

问：您好，我关注贵公司一段时间了，我发现您的公司在华证ESG体系的评分中并不突出，只有B的评级，和行业的平均水平持平。您的公司有什么应对ESG风险的措施吗？您的公司是否有明确的ESG指标提升方案吗？未来会更加重视ESG发展吗？感谢您的回复。

答：您好，公司立足新发展阶段、贯彻新发展理念，积极建设ESG体系，制定并贯彻可持续发展战略，推动企业可持续发展、促进行业向绿色低碳发展道路转型。公司在wind ESG的评级为BBB级，在各类行业分类中均较为靠前。此外，我们关注到您自2023年12月11日以来已向48家上交所上市公司提出相关问题，上交所e互动平台，为上市公司与投资者的交流互动平台，不作包含市场调研、业务推广等在内的其他用途。谢谢！

问：公司三季度贷款为何增加那么多？贷款用途是去了哪里？有没有刻意做高财务费用的目的？

答：尊敬的投资者，公司合并报表2023年三季度末短期借款13.07亿元，长期借款3.81亿元，较2023年二季度末分别增加1.12亿元和3.38亿元，主要由于公司根据日常经营需要增加短期借款，及公司支付吉林科技少数股权收购价款和子公司固定资产投资项目建设增加长期借款，感谢关注！

问：董秘您好，请问一下公司高层柴董在高位精准质押其持有的公司所有股权，至今公司股价跌跌不休，是否存在着变相全仓套现？又或者是连高层都对公司的后续发展前景没有信心？公司在经营方面是否存在着我们中小投资者不知道的雷？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。柴琇女士以公司股份进行的质押融资均严格履行信息披露义务，质押公司股份的时间、用途等情况详见公司于指定信息披露媒体及上海证券交易所网站披露的相关公告。公司经营过程中严格遵循监管要求履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的重大事项。谢谢！

问：公司股价跌跌不休，公司有做什么措施来提振投资信心没？蒙牛的回购和资产注入进度怎样了？公司经营目前是不是有重大问题？有没有没有披露的重大事项？

答：尊敬的投资者，公司于2023年9月2日披露《关于控股股东增持公司股份及后续增持计划的公告》，控股股东拟在6个月内增持公司股份不超过1,028万股，并不低于514万股，体现了对公司未来持续稳定发展的信心和长期投资价值的认可。2023年10月20日，公司披露《关于控股股东权益变动超过1%的提示性公告》，披露控股股东内蒙蒙牛至2023年10月19日已增持公司4,950,305股股份。截至目前，内蒙蒙牛根据其增持计划，继续增持公司股份，如达到信息披露标准，公司将及时履行信息披露义务；内蒙蒙牛奶酪资产注入公司进度情况详见公司当天对同类问题的回复；目前公司经营情况正常，无应披露而未披露的重大事项，股价变化受多重因素影响，公司全力做好日常经营管理工作，也高度重视股价二级市场表现，致力于推动公司高质量发展。感谢关注！

问：公司新上市的产品乳酪三角，根据包装所标识的产地推断已非公司自有工厂生产，而是代工工厂生产，请问公司如何在代工生产模式下保证产品质量？公司标榜“三自一严”的自有工厂质量管理体系，为何新品会选择代工生产模式？

答：尊敬的投资者，公司根据业务策略及产品发展阶段，研判产品的生产模式。公司质量部门制定了《OEM质量管理制度》，对OEM业务的管理流程和要求进行规范，严格按照《OEM工厂准入评审细则》对OEM工厂的准入进行评审。在OEM工厂进行公司产品生产时，安排质量人员进行现场监督和技术帮扶，并按照《产品质量监控计划》对生产过程中的产品进行采样和检测，依据检测结果和《产品质量标准》进行验收，以保障代工产品的质量安全。感谢您的关注。

问：蒙牛承诺的为避免同业竞争资产注入进度如何了，是否终止了

答：尊敬的投资者，公司于2023年6月21日召开2022年年度股东大会，审议通过《关于控股股东及其关联方避免同业竞争承诺延期的议案》，鉴于当时内蒙蒙牛/蒙牛乳业作为承诺人的部分奶酪资产之前存在境外股东，股权刚刚完成境外交割，承诺人的内部重组及团队整合仍未完成，尚未达到可注入上市公司条件，无法于原定期限届满前履行完成，经股东大会审议批准，同意内蒙蒙牛/蒙牛乳业延期12个月履行奶酪业务注入公司的承诺，即相关承诺延期至2024年7月9日前履行完成。目前，公司与蒙牛正积极开展有关蒙牛奶酪资产注入和双方奶酪业务整合的研讨，承诺人奶酪业务注入公司的整体方案将在有利于公司发展和全体股东利益的前提下进行。请关注公司于指定媒体披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：请问公司能否做原制奶酪产品？看公司市场的产品添加剂太多了，已经不符合现在国民对食品的需求了！

答：尊敬的投资者，公司是国内少数同时掌握原制奶酪和再制奶酪生产技术的企业，目前产品中手撕奶酪、哈路蜜煎烤奶酪、天然马苏里拉等均为原制奶酪产品，并有布里奶酪、马斯卡彭等新品陆续推出；此外，公司使用非公开发行募集资金投资建设的项目，也包含原制奶酪产品的建设，随着项目逐步开展，公司原制奶酪品类将进一步丰富。目前国内的奶酪消费主要集中在再制奶酪，随着消费者教育的逐渐完善，国内原制奶酪的市场规模有望进一步扩大。食品添加剂的定义为“为改善食品品质和色、香、味，以及为防腐、保鲜和加工工艺的需要而加入食品中的人工合成或者天然物质”，国家专门制定了食品添加剂的使用规范标准。食品添加剂为现代食品工业的繁荣发展起到了积极的促进作用，正确和合规使用食品添加剂是企业运行过程中的重要管控环节，也是企业社会责任的践行。基于消费者对食品添加剂的关注，公司坚守食品安全底线的同时，陆续上市了一些添加剂优化的产品，以满足不同消费者的需求。感谢您的关注。

问：董秘：你好。公司前三季度营业收入减少19.69%，利润减少76.42%。咱们解释说原材料涨价。公司股价从最高84，跌到16。现在快手、抖音直播带货，直播间就十几个人，我想问一下，直播这一块有没有盈利？奶酪业务占公司主营业务的78%。现在妙飞、伊利等品牌在奶酪上一点不输本品。公司下一步怎么走啊，不能喊口号画大饼啊，每次问都是公司运营正常，再就没有别的了，这种态度得改啊，股东的正确意见和建议得听，谁不希望公司好？

答：尊敬的投资者，直播不仅是销售渠道，也是品牌投放的媒介，公司通过直播方式丰富销售网络，并进行多维度品牌营销。公司坚信竞争是全方位的，是品牌、产品、团队、文化等全方面的竞争，面对市场竞争，公司苦练内功，积极采取各项举措，开发新品类拓宽奶酪适用边界、寻找新增长点；通过渠道下沉，不断提升渠道运营能力，同时以管理升级为手段，不断提高组织运营效率。2023年上半年，公司奶酪业务市场占有率仍稳居行业第一，未来公司将持续聚焦奶酪业务，继续保持先发优势，紧密关注市场变化情况，把握市场复苏机遇，进一步巩固奶酪品类领导者地位。感谢您的建议和对公司的关注。

问：公司近期新品大多属于复刻市场已有产品之作，主推单品仍然是几年前的奶酪棒产品，新意不大。请问董秘，公司研发部门的业务战略究竟是什么，市场部门到底是在以何种策略推进市场布局？

答：尊敬的投资者，公司产品包含低温产品和常温产品，采取“低温做精、常温做广”的发展思路。“低温做精”，是指公司持续进行产品创新与迭代升级，重视单点的陈列展示和卖力提升，提高产品获利能力及提升品牌调性；“常温做广”，是指公司不断推动产品“人群破圈“与”“场景破圈”，做好渠道拓宽与下沉。公司针对国人的不同需要研发奶酪产品，并努力探索与中餐的完美结合。在中国奶酪发展的1.0时代，公司以奶酪棒为大单品，以儿童为核心目标消费人群，打开了奶酪在中国的大门；2.0时代，公司认为奶酪棒仍具较大发展空间，依然将维持较好的毛利率，助力公司业绩增长。在稳固儿童健康营养产品的基础上，公司将以创造美好生活方式为核心导向，进一步拓展“奶酪+”成人休闲零食品类，同时不断开发包括早餐在内的家庭餐桌应用场景，在西点烘焙、冻品等餐饮领域，加大产品应用推广。展望未来，公司将坚守奶酪初心，紧扣原点人群，以强渠道力为根基，构建产品矩阵，建立最受消费者喜爱的奶酪品牌。感谢关注！

问：您好！公司资金负债二十多亿！是不是资金链出问题了？

答：尊敬的投资者，截至2023年9月30日，公司合并财务报表资产负债率为38.11%；2023年1-9月合并财务报表经营活动产生的现金流量净额为1.42亿元，公司财务状况及现金流量情况良好，经营活动一切正常，感谢关注！

问：我想问一下妙可蓝多什么时候推出新品成人奶酪零食系列，宝酪斯是妙可蓝多旗下的品牌吗、宝酪斯会进入国内市场吗？

答：尊敬的投资者，公司在成人奶酪零食领域已推出慕斯奶酪杯、奶酪条等产品，并在第六届中国国际进口博览会上展出了小乳酪三角、四重奶酪玉米脆片等成人零食新品。公司通过上海祥民股权投资基金合伙企业（有限合伙）及吉林芝然乳品有限公司间接持有Brownes公司部分权益；近期，公司积极利用自身研发及产能优势，与Brownes公司开展奶酪棒委托加工业务，由公司代加工生产的Brownes奶酪棒产品销往东南亚市场。同时，公司也正与Brownes商讨Brownes品牌在国内市场对公司的授权使用事宜，探讨由公司生产并在国内市场代理经销Brownes奶酪产品的业务模式。感谢您的关注。

问：董秘，你好。请问一下今年以来，公司的奶酪市占率是否有所提升？

答：尊敬的投资者，关于公司市场占有率信息，请参考公司2023年半年度报告中有关公司市场份额的相关内容，感谢关注！

问：有电商报告称再制奶酪行业今年三季度累积同比下滑26%，预计公司第三季度GMV同比下滑45%-55%，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，公司第三季度业绩请以公司公开披露的公告为准，感谢关注！

问：贵公司有在研发新品嘛。什么时候进入市场

答：尊敬的投资者，公司密切关注市场需求，持续提升研发能力，结合国人的饮食习惯、口味特征、生理特征等，积极开发新产品。公司根据市场情况及相关规划持续推进新品上市，感谢关注！

问：贵公司的品牌代言人目前是谁？

答：尊敬的投资者，目前妙可蓝多品牌代言人是孙俪女士，感谢关注！

问：蒙牛的注资啥时能完成？公司股价连创新低，公司有没有没有披露的事项？

答：尊敬的投资者，公司严格按照相关法律法规和中国证监会、上海证券交易所相关规定履行信息披露义务。股价受多种因素影响，存在一定波动，敬请注意投资风险。感谢您的关注。

问：公司股价屡创新低，请问公司管理层有没有关注过股价波动？公司在维护股价方面做出了哪些努力？

答：尊敬的投资者，上市公司股价受宏观经济、二级市场行情等多种因素影响，存在一定波动。作为一家公众公司，公司多措并举，紧密围绕“产品引领、品牌占位、渠道精耕、管理升级”四大核心策略，不断丰富奶酪产品结构，巩固奶酪品类领导者地位；持续加强品牌建设，建立品牌护城河；继续扩大营销网络覆盖，打造全体系渠道优势；不断提升管理水平，为可持续发展夯实基础。公司努力提升核心竞争力，力争以良好的经营业绩回报广大投资者。感谢关注！

问：请问公司管理层有没有评估过营销手段的效果，销售费用这么大，营销效果怎么样有没有相关领导评估和负责？

答：尊敬的投资者，公司持续加强品牌建设，夯实第一品牌位置。在大传播方面，公司由明星代言，与央视、分众等头部媒体合作，保持品牌传播声量，打造第一品牌势能。公司在春节档等营销旺季，投放东方卫视等媒体，高频触达消费者，提升品牌形象。2023年上半年，公司独家冠名东方卫视《妈妈咪呀第八季》，聚焦品牌垂类人群IP做内容营销。同时，公司加大数字媒体的投放，在微信、微博、小红书、下厨房、抖音等多个平台，进行多维度品牌营销，与消费者积极互动，提高品牌认知。在保持品牌声量的同时，公司在线下继续加大终端陈列、营销活动等方面的推广力度。多方位的品牌投入，让“奶酪就选妙可蓝多”的品牌价值诉求深入人心，继续夯实了妙可蓝多奶酪第一品牌的市场地位。在公司委托的第三方品牌调研中，妙可蓝多持续在“无提示第一提及率”等多个维度斩获第一。此外，根据凯度消费者指数家庭样本组，2023年上半年，公司奶酪市场占有率稳居行业第一；另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2022年妙可蓝多以32.7%排名第一。感谢关注！

问：公司目前有没有开辟海外业务，将奶酪在国外销售？

答：尊敬的投资者，公司奶酪业务目前聚焦国内市场，在此基础上，公司积极利用自身研发及产能优势，关注海外业务拓展机会，感谢关注！

问：为什么不分红呢！上市公司不应该啊

答：尊敬的投资者，因公司合并报表及母公司报表未分配利润均为负数，公司暂不满足现金分红条件。但公司积极进行股份回购，于2021-2022年度通过集中竞价交易方式回购公司股份1,000万股，占公司目前股份总数的1.95%，累计回购金额达4.89亿元，感谢您对公司的关注。

问：公司股价屡创新低，导致部分消费者开始质疑公司产品质量和营养价值，已经显著到了影响公司口碑，请问公司管理层是否注意到了这个问题，有没有应对措施？

答：尊敬的投资者，作为食品消费领域的品牌企业，公司始终把食品安全和产品质量放在第一位，坚持走高品质的产品路线，公司实施全员、全面、全过程的全产业链质量管理，严把质量关，为消费者提供营养、健康、美味的奶酪产品。上市公司股价受宏观经济、二级市场行情等多种因素影响，存在一定波动，公司将紧密围绕“产品引领、品牌占位、渠道精耕、管理升级”四大核心策略，不断丰富奶酪产品结构，巩固奶酪品类领导者地位；持续加强品牌建设，建立品牌护城河；继续扩大营销网络覆盖，打造全体系渠道优势；不断提升管理水平，为可持续发展夯实基础。通过多措并举，努力提升核心竞争力，力争以良好的经营业绩回报广大投资者。感谢关注！

问：妙可蓝多公司您好 我最近一年天天吃你们的产品，我买的是那种20片一包的奶酪片，大约26元左右。我觉得性价比挺好 谢谢你们让我奶酪片自由 期待你们推出更多具有良好性价比的健康食品

答：尊敬的投资者，感谢您对公司产品的喜爱，奶酪具有营养价值高、口感丰富等特点，公司将坚守奶酪初心，践行“让奶酪进入每一个家庭”的使命，感谢您对公司的支持和关注。

问：目前奶油板块的营收占比是多少？

答：尊敬的投资者，公司奶油产品营收和利润尚未达到在定期报告单项列示的标准，公司当前营收构成及各类别占比情况，详见公司定期报告，感谢关注。

问：妙可蓝多公司您好 我最近一年天天吃你们的产品，我买的是那种20片一包的奶酪片，大约26元左右。我觉得性价比挺好 谢谢你们让我奶酪片自由 期待你们推出更多具有良好性价比的健康食品

答：尊敬的投资者，感谢您对公司产品的喜爱，奶酪具有营养价值高、口感丰富等特点，公司将坚守奶酪初心，践行“让奶酪进入没一个家庭”的使命，感谢您对公司的支持和关注。

问：中国食品企业在品类创新上还处于非常基础的阶段。奶酪要打造出大创新，应该去参考全球市场中大品类（如巧克力）的创新路径，从而对自己进行一场“思想解放运动”，找到属于奶酪行业的“巧克力饼干”、“巧克力豆”， 这样才能从小众到主流，把奶酪打造成中国食品界的“第二个巧克力”。

答：尊敬的投资者，相关建议收悉，感谢您对公司的关注和支持。

问：请问公司的高价原材料在上半年消耗完了吗？目前原材料价格回归合理水平了没

答：尊敬的投资者，2023年国际市场原材料价格回落，叠加人民币汇率贬值影响，公司之前储备的原材料存货价格处于较高位置。公司通过自身生产消耗及贸易业务对外销售，稳步消化原材料库存。谢谢关注。

问：您好！当前国内外一些食品行业头部企业多采用增材制造技术应用到食品加工过程当中以达到降本增效的目的，请问贵公司的智能工厂是否有应用3D打印技术提升生产效率？

答：尊敬的投资者，关于本公司的相关信息请以公司公开披露的公告为准，感谢您的关注。

问：近期公司营销下滑，关注到我司抖音账号有近七十万粉丝，但是大部分作品点赞评论数量都是几十，很多还是个位数，换言之就是没有流量，是否反思作品内容和演员服饰身材颜值等带来的负面影响，请问在抖音平台投入到营销费用是否合理利用？是否有必要进行腐败行为自查自纠？窥一斑而见全豹，营销是公司的盈利的重要一环，请重视！期待公司业绩大涨！

答：尊敬的投资者，公司持续加强品牌建设，除在大传播方面由明星代言，与央视、分众等头部媒体合作外，也在微博、抖音等多个数字媒体平台进行品牌投放。公司将更加精准、有效地投放费用，并通过规模效应的提升带来费效比的持续优化。同时，公司已按照《公司法》《证券法》《企业内部控制基本规范》及其配套指引等相关法律法规的规定，结合公司实际业务和管理需要，建立了完善的内部控制制度体系，对公司的各项经营活动予以管控。感谢您的建议和对公司的关注。

问：令我没想到的是二季度居然比一季度还差扣非做到亏损，你家奶酪棒有这么难吃吗需要亏本大甩卖

答：尊敬的投资者，公司已于2023年7月15日披露《2023年半年度业绩预告》，关于2023年半年度业绩变动的原因，详见公告内容，感谢关注。

问：你们用什么来支撑业绩，贵公司的曙光在哪里

答：尊敬的投资者，公司紧密围绕“产品引领、品牌占位、渠道精耕、管理升级”四大核心策略，持续聚焦产品引领性开发、加大品牌建设投入力度，不断推进渠道拓展及下沉深耕，进一步推动管理升级。通过正确的策略和坚定的执行，推动公司可持续发展。感谢关注。

问：请问公司的理财收益会算进扣非利润吗，按照目前的会计规则能不能算进扣非利润

答：尊敬的投资者，根据中国证监会相关规定，公司开展现金管理取得的收益属于非经常性损益，感谢关注。

问：请问二季报是预亏吗？

答：尊敬的投资者，公司2023年半年度业绩预计情况详见公司于指定信息披露媒体和上海证券交易所网站披露的《2023年半年度业绩预告》，感谢关注！

问：奶酪作为同质化严重的产品公司如何构筑自己的护城河，除了品牌在生产成本方面与竞争对手相比如何

答：新视界:妙可蓝多(600882)奶酪作为同质化严重的产品公司如何构筑自己的护城河，除了品牌在生产成本方面与竞争对手相比如何回复：根据凯度消费者指数家庭样本组，在2022年中国奶酪品牌销售额中，妙可蓝多奶酪市场占有率超过35%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势；另根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，2022年妙可蓝多以32.7%排名第一。公司奶酪品类居于行业领导者地位，并已在品牌、产品质量、技术研发、营销网络、全球采购及人才储备等方面建立核心竞争优势，感谢关注。

问：我药水哥就想知道：有消息称贵公司跟青浦本土品牌“奚饼”要合作推出一款联名款冷饮，用来对抗元祖巴黎贝甜这类外资企业蚕食上海本地消费圈，请问您未来还会跟其他公司合作，对抗外资企业保护上海本土企业么？今天是2023年6月21日12:36 端午佳节明天到，祝妙可蓝多蒸蒸日上

答：尊敬的投资者，相关信息以公司公开披露的公告为准，感谢您对妙可蓝多的祝福和关注，也祝您端午佳节快乐！

问：股票不断创新低，使投资者损失惨重，公司是否有提振投资者信心的举措

答：尊敬的投资者！股价变化受多重因素影响，公司全力做好日常经营管理工作，也高度重视股价二级市场表现，致力于推动公司高质量发展，切实保障投资者利益。感谢关注！

问：近期股价持续创新低公司市场占有率是否有提升，二季度经营业务环比有无明显提升？

答：尊敬的投资者，关于公司市场占有率及二季度经营业绩信息，请以公司公开披露的公告为准，感谢您的关注。

问：按一季度营收指引就算后面三个季度有所恢复今年的股权激励计划也是难以完成，请问公司如何提升团队人员的士气信心

答：尊敬的投资者，关于公司激励目标的完成情况，请关注公司公告。公司根据岗位、能力、绩效“3P”原则建立了以基本薪酬为主体，绩效奖金、津贴及福利相配套的全面薪酬策略，并积极运用股权激励等方式激励员工。感谢您的关注。

问：2022年营收增长市场份额上升而一季度营收下滑这么多是否异味着份额下降呢

答：尊敬的投资者，2023年一季度，公司实现营业收入10.23亿元，同比有所下降，但环比2022年第四季度已恢复增长，感谢您的关注。

问：根据公司年报显示奶酪市占率已达35处于领先地位，请问净利率是否可以提上时间表了

答：尊敬的投资者，公司将更加精准、有效地投放费用，并通过规模效应的提升带来费效比的持续优化，进而带动公司整体利润水平的进一步提升，感谢关注。

问：董秘您好，请问公司奶酪棒最近3年营收占比是多少？

答：尊敬的投资者，奶酪棒是妙可蓝多核心大单品，占公司营业收入比例较高。公司认为奶酪棒具较大发展空间，在夯实基础款的同时，公司也将不断进行产品迭代，基于消费需求，实现人群破圈、场景破圈。感谢您的关注。

问：公司能否说说现在的奶酪竞争格局什么时候会更趋于稳定

答：尊敬的投资者，根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，前五大品牌合计市场占有率过去五年间持续增长至67.7%，行业集中度不断提升，头部企业市场竞争优势将持续显现。奶酪行业的快速发展需要众多企业的共同努力，公司希望和同行一起共同把市场做大，让消费者享受到健康美味的奶酪产品。感谢关注。

问：可以看到奶酪这个领域目前竞争相当激烈特别是奶酪棒这个细分领域，公司可否展望一下竞争格局什么时候更趋于稳定

答：尊敬的投资者，根据Euromonitor统计，中国奶酪零售市场品牌市场占有率中，前五大品牌合计市场占有率过去五年间持续增长至67.7%，行业集中度不断提升，头部企业市场竞争优势将持续显现。奶酪行业的快速发展需要众多企业的共同努力，公司希望和同行一起共同把市场做大，让消费者享受到健康美味的奶酪产品。感谢关注。

问：ChatGPT的火爆，让人工智能成为食品行业从业者关注的热门话题之一，作为一家快速成长的奶酪龙头企业，请问公司是否会借助AI技术进行创新和促进业务增长。

答：尊敬的投资者，相关信息以公司公开披露的公告为准，感谢关注！

问：公司2022年股权激励离目标达成相差甚远，2023是否会做出调整，股权激励是按照60亿的营收目标还是80亿

答：尊敬的投资者，根据公司《2020年股票期权与限制性股票激励计划（修订稿）》相关规定，公司授予的股票期权及限制性股票公司层面业绩考核目标为：2021年、2022年及2023年公司营业收入分别达到40亿元、60亿元和80亿元，感谢关注。

问：妙可蓝多为蒙牛旗下的唯一奶酪运营品牌，渠道等也都并入妙可蓝多，但是现在市场上蒙牛品牌的奶酪产品在市场上销售？这是准备双品牌运作吗？？

答：尊敬的投资者，公司向内蒙蒙牛非公开发行股票募集资金事项于2021年实施完成后，内蒙蒙牛成为公司控股股东。公司将继续专注奶酪业务，内蒙蒙牛将以公司作为奶酪业务的唯一运营平台，各方将通力合作、资源互补，充分发挥各自优势，进行销售渠道共建、营销资源共享、产能布局提升等多方面多维度的业务合作，携手开拓中国乃至全球极具潜力的奶酪市场。为明确蒙牛乳业/内蒙蒙牛与公司业务划分，避免同业竞争，内蒙蒙牛及蒙牛乳业承诺于非公开发行完成后，在内蒙蒙牛作为公司控股股东的前提下，内蒙蒙牛/蒙牛乳业将以公司作为奶酪业务的运营平台，并在本次交易完成之日起2年内将蒙牛乳业/内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料（即黄油、植物油脂、奶油及奶油芝士）贸易在内的奶酪业务注入公司。截至目前，相关资产注入工作尚未完成，请关注公司于指定媒体披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：公司2023年有什么目标？未来净利率有没有改善的计划？2022年市场占有率有没有提升？

答：尊敬的投资者，公司致力于成为奶酪品类领导者，朝着“中国领先、世界一流的奶酪企业”的目标持续奋斗。关于净利率，公司将更加精准、有效地投放费用，并通过规模效应的提升带来费效比的持续优化。预计未来费用率也会逐步下降，进而带动公司整体利润水平的进一步提升。关于市占率，根据凯度消费者指数家庭样本组，截至2022年上半年，妙可蓝多奶酪市场占有率达35.5%，奶酪棒市场占有率更超过40%。2022全年市占率信息，请参考公司届时披露的2022年年度报告相关内容。感谢关注！

问：奶酪行业未来会不会出现一超多强的竞争格局，面对伊利这样的巨无霸加入奶酪之争，公司如何应对？

答：尊敬的投资者！奶酪行业的快速发展需要众多企业的共同努力，公司希望和同行一起共同把市场做大，让消费者享受到健康美味的奶酪产品。公司通过品牌和产品的价值输出带动企业发展，根据Euromointor、凯度消费者指数等第三方机构统计数据显示，公司在2021年成为中国奶酪第一品牌，并在2022年市占率稳居行业第一并持续扩大领先优势。以上数据表明，依靠正确的策略及坚定的执行，公司能有效应对市场竞争。感谢关注！

问：董秘，您好！现在股市低迷，有没有计划增持或者给大家分红扩股？让投资者有信心持有公司股票，共享公司成长的福利。

答：尊敬的投资者！上市公司股价受宏观经济、二级市场行情等多种因素影响，存在一定波动，公司将努力提升核心竞争力，以良好的经营业绩回报广大投资者。如有增持或分红扩股计划，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢关注！

问：请问:要约收购的资金何时能够打入个人股票账户?

答：尊敬的投资者，目前收购人正在向上海证券交易所和中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理清算过户等相关手续，请您关注公司后续公告，感谢关注！

问：该公司要约收购已结束，为啥股票还是冻结状态

答：尊敬的投资者，目前收购人正在向上海证券交易所和中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理清算过户等相关手续，请您关注公司后续公告，感谢关注！

问：公司什么时候打要约收购的款给我们

答：尊敬的投资者，目前收购人正在向上海证券交易所和中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理清算过户等相关手续，请您关注公司后续公告，感谢关注！

问：请问本次蒙牛要约收购的收购编码是多少？

答：尊敬的投资者，本次内蒙蒙牛要约收购公司部分股份预受要约申报代码为706084，感谢您的关注。

问：你好！想了解一下你们目前常温奶酪棒主要用的是哪家的设备呀？中亚还是春光？抑或是其他？谢谢！

答：尊敬的投资者，目前公司设备供应商为非公开信息。公司根据相关法律法规及时履行信息披露义务，请您关注公司于指定信息披露媒体发布的相关信息。感谢关注！

问：董秘，你好。最近公司刚刚完成了股票回购的计划，基于对公司未来的看好，公司高管有否增持公司股票的计划呢？

答：尊敬的投资者，如有相关事项，公司将按相关规定及时履行信息披露义务。感谢关注！

问：公司股票天天跌咱一点措施都没有，你们忍心吗？做出来的产品有保障吗？

答：尊敬的投资者，股价受多种因素影响，存在一定的波动，请注意投资风险。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的cuebphd，我们关注到您这一问题，2022年9月26日至2022年9月29日4天期间内已问了1496家上交所上市公司。上交所e互动平台，为上市公司与投资者的交流互动平台，不作包含市场调研等在内的其他用途。有关公司信息，请见本公司于指定信息披露媒体的披露。谢谢！

问：董秘你好！请问贵司着意开发高端奶制品且差异化营销推广迅速，是否已经具备与莫斯利安、特仑苏已经经典抗衡的实力？贵司营销体系中网络直播销售占比有多少？

答：尊敬的投资者，公司坚定推行“聚焦奶酪”战略，集中资源发展更具成长前景的奶酪产品业务。2021年度，公司线上渠道销售收入44,776.93万元，占当年度公司整体营业收入的比例为10%。感谢关注！

问：各区经销商数量22年Q2相对Q1下降5%左右，原因是什么？如果是主动减少，是怎么考虑的？谢谢。

答：尊敬的投资者，随着业务发展，公司不片面追求经销商数量的增长，而希望经销商队伍的增长更有质量，并借此进一步强化公司对终端的控制能力。二季度公司经销商数量略有下降，主要由于公司主动有序优化经销商，清理部分业务表现不佳的经销商所致，预计这一举措将会继续推进。感谢关注！

问：虽然我们有严厉的串货考核，可是我们的基层业务和经销商还是肆无忌惮的做这些事情，请问我们的具体措施是什么呢？

答：公司持续通过各种手段打击窜货，包括加强经销商准入管理、完善窜货处理流程、提升窜货追溯手段及加强市场监察能力建设等，力保公司权益及合规经营经销商利益不受损害。感谢关注，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，公司新浪微博官微于2020年9月开通，微博名：妙可蓝多Milkground，感谢关注！

问：尊敬的董秘，根据公司法和公司章程的规定，股东了解股东数，在找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件后，要发去贵司的哪个邮箱？

答：尊敬的投资者，为保证信息披露公平性原则，公司按照相关法律法规在定期报告中披露对应时点的股东数据。对于每旬（月）末的公司股东人数，股东如有查询需求，请前往公司现场并提供股东身份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实后予以查询。法人股东应提供法定代表人身份证明、本人身份证及证券账户卡（委托代理人前往的，应提供代理人身份证、授权委托书及证券账户卡）；自然人股东应提供本人身份证（委托代理人前往的，应提供代理人身份证、授权委托书）。感谢关注，谢谢！

问：你好，我想问下妙可蓝多现在广告投放平台都有哪些？电视广告是哪个频道？什么时间段？谢谢！！

答：您好，广告投入是公司品牌建设的重要组成部分，公司会保持一定投入来获得品牌声量。目前公司继续由明星代言，与头部卫视、分众等媒体合作，打造第一品牌势能；电视广告方面，东方卫视、吉林卫视周一至周日不同时间段都有公司的电视广告播出。感谢关注，谢谢！

问：你好董秘:公司下面串货满天飞，我们是如果管控市场管控客户和我们的业务体系呢？

答：公司持续通过各种手段打击窜货，包括加强经销商准入管理、完善窜货处理流程、提升窜货追溯手段及加强市场监察能力建设等，力保公司权益及合规经营经销商利益不受损害。感谢关注，谢谢！

问：请问2022年有分红政策吗？

答：您好，本公司利润分配政策详见公司章程第一百六十八条，感谢您的关注。

问：请问贵公司领导，公司是否在和新东方的东方甄选抖音直播间有合作？谢谢！希望可以给与回答，感谢！！！

答：您好，公司积极拥抱新零售渠道，进行线上与线下资源的整合，以期实现联动赋能。公司已与东方甄选抖音直播间达成合作，为妙可蓝多旗下商品提供直播带货服务。欢迎在直播间选购公司产品！感谢关注！

问：你好，首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意,

答：为保证信息披露公平性原则，公司会在各期定期报告中披露对应时点的股东数据。对于其它各时点的股东人数，股东如有查询需求，请股东前往公司现场提供持有公司股份以及持股数量等书面证明文件，公司经核实股东身份后予以提供

问：董秘您好：内蒙蒙牛与妙可蓝多原协议注入的奶酪业务，是否涉及爱氏晨曦品牌及其产线产品，查阅了多篇公司公告，未见其具体奶酪业务内容；目前从日常商超走访过程中，持续观察到多家商超具有爱氏晨曦和妙可蓝多奶酪产品专柜临近的情况，且爱氏晨曦在黄油TO B端做的也不错，因此盼解答内蒙蒙牛与妙可蓝多原协议注入的奶酪业务涵盖范围。

答：尊敬的投资者，为进一步明确蒙牛乳业/内蒙蒙牛与上市公司业务划分，避免同业竞争，内蒙蒙牛及蒙牛乳业于2021年4月出具《关于进一步避免同业竞争的承诺函》，承诺于本次交易完成后，在内蒙蒙牛作为发行人控股股东的前提下，内蒙蒙牛/蒙牛乳业将以上市公司作为奶酪业务的运营平台，并在本次交易完成之日起2年内将蒙牛乳业/内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料（即黄油、植物油脂、奶油及奶油芝士）贸易在内的奶酪业务注入上市公司。请关注公司于指定媒体披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：近几日公司出现跌停和多日大幅度下跌，和公司一季报业绩存在很大差异；（1）是否有因公告而未公告的事宜？（2）蒙牛原计划注入妙可蓝多的奶酪业务是否存在计划变动？（3）关注到公司的股权激励和期权即将到期，如此低迷的股价情况，是否会影响管理人员在职和稳定？

答：尊敬的投资者，公司不存在应公告而未公告的事项，股价受多种因素影响，存在一定的波动，请注意投资风险。截至目前，内蒙蒙牛奶酪业务相关资产注入工作尚未完成，请关注公司于指定媒体披露的相关公告。公司2020年股票期权与限制性股票激励计划旨在建立、健全公司长效激励约束机制，限制性股票和股权期权的有效期最长分别不超过52个月和58个月，在有效期内将分三期解锁限售和行权，本年度仅进入第一个解除限售期和可行权期。公司管理人员稳定，请关注公司年报中相关信息的披露。感谢关注！

问：董秘：近期公司股价大幅下跌，请简述吉林省疫情对公司经营是否存在影响？

答：尊敬的投资者，今年疫情有所反复，对公司带来了一定程度的影响。针对目前的疫情，公司在第一时间安排部署“抗疫情、保生产”等一系列举措，各部门全力配合所在地各级政府的防疫要求，严格落实各项防疫措施，确保人员安全，与全社会一起共同努力，战胜疫情。同时公司要求各部门在保证安全的同时，采取有效措施，化危为机，保生产，促销售。目前公司的生产经营依然在正常进行。不过鉴于原料成品物流运输不畅，终端客流大幅减少等，也给公司生产经营带来了挑战。但公司将化危为机，采取必要手段克服疫情影响，预计在疫情结束后公司生产经营和下游需求也会恢复得更好。感谢关注！

问：贵公司2021年度审计报告披露，销售费用-职工薪酬为1.40亿元，较上期增加0.47亿元，同比增加50.37%;销售费用-广告促销费为9.05亿元，较上期增加3.45亿元，同比增加61.49%。能否请贵公司介绍一下，相关费用支出主要作用于何处？例如：薪酬增加是否为销售人员扩张或者销售提成比例增加？广告促销增加是否为渠道拓宽（线上、线下）、地推、大型广告制作、明星代言等？谢谢。

答：尊敬的投资者，公司2021年度销售费用较上年同期增加，主要是因为奶酪业务处于快速增长期，公司渠道投入和品牌建设导致广告促销费增加，销售人员增加导致职工薪酬增加。2021年公司继续加强品牌建设，加大营销及广告投放力度，夯实第一品牌位置。在大传播方面，公司继续由明星代言，与央视、分众等头部媒体合作，保持品牌传播声量，打造第一品牌势能；公司还在春节档、暑期档等营销旺季，投放头部卫视，地铁广告，丰富传播手段，高频触达消费者，提升品牌形象。同时，公司加大了数字媒体的投放，在双微、小红书、下厨房、抖音等多个平台，进行多维度品牌营销，并与消费者积极互动，提高认知。公司认为终端陈列就是最好的品牌显现，因此也不吝在陈列资源的投入。多方位的品牌投入，让“奶酪就选妙可蓝多”的品牌价值诉求深入人心，在公司委托的第三方品牌调研中，妙可蓝多在“无提示第一提及率”等多个维度斩获第一。感谢关注！

问：董秘您好，请问公司2021年即食营养系列收入中各类产品构成是怎样的，如奶酪棒占多少？这一占比在2020年是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，奶酪棒是妙可蓝多核心大单品，因此占比较高，公司认为奶酪棒具较大发展空间，将维持较好的毛利率，助力公司业绩增长，公司仍将奶酪棒作为核心大单品着力打造。感谢您的关注。

问：董秘，您好！一季度现金流下降原因是什么？

答：尊敬的投资者，公司2022年第一季度报告已披露公司2022年一季度经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少的主要原因，详见公司《2022年第一季度报告》之“一、主要财务数据”之“(三)主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因”，感谢关注！

问：董秘您好，根据券商研报显示，2025年我国奶酪市场总量将达到50万吨左右（包括零售和餐饮及工业客户），而贵司一家的产能随着定增项目的持续释放将达到近50万吨，这会不会导致市场供应严重过剩？贵司怎么看行业产能问题的，谢谢

答：尊敬的投资者，公司产能数据请以公司公开披露信息为准。在欧美，奶酪是深受大家喜爱的家庭必备食品，其占乳制品比重较高，对标与我国饮食具有同源性的日本和韩国，我国奶酪占乳制品比例也有较大提升空间。奶酪是乳制品消费升级的必然趋势，我们认为未来中国奶酪市场空间广阔。感谢关注！

问：董秘，你好。有注意到公司的一款准备上市的干酪含量60%的金装奶酪片，使用了冬奥冠军谷爱凌的代言，请问公司的代言人已经从孙俪更换为谷爱凌了吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，关于本公司的相关信息请以公司公开披露信息为准，感谢关注。

问：提问：公司计划2020年打造5个过亿爆款单品，儿童零食奶酪棒，成为14亿的爆款单品。请问截至目前，公司有没有实现这一目标？奶酪棒的单一营收有否突破30亿？啥时候实现？

答：尊敬的投资者，公司一直致力于不断提升经营业绩，回报广大投资者，公司具体经营数据，请以公司公开披露信息为准，感谢关注。

问：董秘，您好。2021年经销商数量相比2020年翻了一倍，请问这些新增加的经销商里面有没有单独的分为常温奶酪经销商，如果有的话，有多少是常温奶酪的经销商，占比多少呢？谢谢。

答：尊敬的投资者，截至2021年12月31日，公司共有经销商5,363家，具体情况详见公司2022年3月25日披露的《2021年年度报告》及《2021年度与行业相关的定期经营数据公告》，相关披露未单独划分常温奶酪经销商，感谢关注。

问：提问：董秘，您好。请问公司的常温奶酪棒上市以来，市场销量增速明显，今年营收会不会达到20亿这一目标？

答：尊敬的投资者，公司一直致力于不断提升经营业绩，回报广大投资者，公司具体2022年经营数据，请以公司公开披露信息为准，感谢关注。

问：您好，请问贵司的新浪微博公司官微注册开通年份是几几年？

答：尊敬的投资者，公司新浪微博官微于2020年开通，感谢关注！

问：公司在年报核心竞争力分析里“公司始终把食品安全和产品质量放在第一位”，天猫和黑猫投诉很多反应，产品变质发霉或发现异物，请问在犯这种错误公司对此事怎么看呢？还是电商平台的问题？

答：尊敬的投资者，公司重视消费者体验，实行“全员、全面、全过程的全产业链质量管理，严把质量关”，为消费者提供营养、美味、健康的奶酪产品。2021年公司借鉴内蒙蒙牛的先进质量管理体系，引入质量管理人才，完善集团化质量管理模式，形成质量策划、质量保障、质量检验、质量绩效、质量赋能五个维度的质量管理体系。同年，公司获得了中国食品健康七星公约联盟颁发的“七星奖”，该奖项是中国食品行业最有影响力的奖项之一。公司贯彻“以消费者为导向，以工匠精神打造极致产品”的经营理念，设有专门的消费者投诉信息收集渠道，倾听消费者反馈，不断追求产品品质提升。感谢您的关注。

问：您好～请问现在蒙牛的奶酪线都是并入妙可蓝多的主体收入么线下仍然看到妙可蓝多的货架旁有蒙牛的新品牌奶酪，而且促销员说这是两家公司，请问在营销上是分品牌运作么

答：尊敬的投资者，公司向内蒙蒙牛非公开发行股票募集资金事项已于2021年实施完成，本次非公开发行完成后，内蒙蒙牛成为公司控股股东。 为进一步明确蒙牛乳业/内蒙蒙牛与上市公司业务划分，避免同业竞争，内蒙蒙牛及蒙牛乳业于2021年4月出具《关于进一步避免同业竞争的承诺函》，承诺于本次交易完成后，在内蒙蒙牛作为发行人控股股东的前提下，内蒙蒙牛/蒙牛乳业将以上市公司作为奶酪业务的运营平台，并在本次交易完成之日起 2 年内将蒙牛乳业/内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料（即黄油、植物油脂、奶油及奶油芝士）贸易在内的奶酪业务注入上市公司。 截至目前，相关资产注入工作尚未完成，请关注公司于指定媒体披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：你好董秘！常温奶酪销量是不是不及预期？另外我们的常温奶的推出是出于什么考虑？毕竟和乳业双雄是没有办法竞争的

答：尊敬的投资者，为丰富和完善产品矩阵，公司推出的常温奶酪棒产品已经陆续投放市场。公司主营业务为以奶酪为核心的特色乳制品的研发、生产和销售，关于本公司的信息请关注公司在上海证券交易所网站和指定媒体发布的信息披露文件。?感谢您对公司的关注。

问：你好！我们公司现在也开始加码常温液态奶，我想知道我们在和国内乳业双雄的竞争中我们的优势是什么？毕竟现在双雄的地位不可撼动，为什么不能专注我们的主业呢？谢谢！

答：尊敬的投资者，公司主营业务为以奶酪为核心的特色乳制品的研发、生产和销售，公司坚定推行“聚焦奶酪”战略，集中资源发展奶酪产品业务。为丰富和完善产品矩阵，近期，公司推出的常温奶酪棒产品已经陆续投放市场，感谢您对公司的关注。

问：董秘，你好！最近很多消费类的上市公司纷纷提价，想问下咱们妙可蓝多会有涨价的可能吗？

答：尊敬的投资者，公司一向重视产品的合理定价，产品定价是一个系统性问题，受多种因素及公司各项相关政策影响。公司将以市场为导向，综合考虑原材料价格、产品价格竞争力、市场供需等因素适时调整产品价格体系。感谢您对公司的关注。

问：董秘，你好！有券商的消息说，妙可蓝多的常温奶酪9月底10条线在产，10月底大概19条达产（非在产），年底预计可以有30条达产。这个消息属实吗？

答：尊敬的投资者，关于本公司的信息以公司在上海证券交易所网站和指定信息披露媒体发布的信息披露文件为准，感谢您对公司的关注。